阅读后的感悟和体会是我们与作者进行心灵交流的方式之一。阅读之后，我们可以与他人交流和讨论，借助别人的观点和见解来丰富自己的读后感。以下是一些读者对科幻作品的读后感，他们从未来科技发展的角度进行了思考和遐想。

本质读后感篇一

商业的本质是如何去创造价值，价值创造又两个标准：

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，也就是别人没有做的产品你做出来了，你创造价值了。

第二个标准是价值创造的方法，你不能做出新产品没关系，你生产产品的成本比别人低，这也叫创造价值。

“在互联网时代，我们看到过很多企业长期不盈利，有人就讲说你们老讲企业要盈利，这是一种落后的观念。”这种观念本身是违反商业本质的，已经在企业经营的最重要的目标上迷失了方向。

那么创造价值和赚钱是什么关系？“很多企业家都问过我这个问题，其实，赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱。”如果创造价值而未赚到钱，这是短期的事情，从长期来说，创造了价值，要想不赚钱都很难。

在传统的行业里，我们看到的都是收益递减，而在互联网技术应用企业中，市场上可以呈现出非常难得的收益递增现象，这对于企业和经济来说，都是渴求的一种效益，即随着企业规模经营的增加，收益不是递减的，而是递增的。原因就在于互联网具备四个效应：梅特卡夫效应、双边市场效应、规模效应和协同效应。这四个效应聚集在一项技术中，使它能够产生一些过去我们看不到的结果。

双边市场效应——供给和需求之间的正反馈，不再把需求看成是固定的，而是认为供给可以影响需求，需求反过来又会影响供给，他把这种供给和需求之间的反馈叫做双边市场效应。

规模效应——生产的产品越多，服务的客户越多，单位产品、单一客户服务的成本就越低，这叫规模经济效应。

协同效应——商品种类多，协同效应虽然也依赖规模，但它源于品种增加所带来的收入，而不是单一产品平均成本的下降。

“商业的本质是什么？互联网是否已经改变了商业的本质？”互联网拥有如此强大的影响力，不仅改变了我们的生活工作方式，也改变了企业的管理经营模式，近几年的一种观念是谁要是不触网，谁以后麻烦就大了。以前是工业大规模生产的时代，而现在企业需要具备互联网思维才能生存和发展。于是乎，不少企业开始急急忙忙去拥抱互联网。在这个过程中虽然很多公司成长为世界领先的超大型的科技公司，但是也有很多公司倒在了通往成功的路上。

消费互联网自21世纪初至今经历了它的黄金时期，有迹象表明它的巅峰已过，但这并不意味着互联网时代渐近尾声。工业互联网方兴未艾，移动互联网加数字技术齐头并进，机器互联和人机互联繁荣发展，万物互联的供给侧一旦对接已然高度互联网化的需求端，新的生态与商业模式值得期待。工业互联网的价值：

1、工业互联网可以使企业加快对市场的反应速度，缩短交货期。

2、“数字化+工业互联网”可以实现大规模定制。

3、工业互联网能够帮助传统企业，特别是制造型企业向服务业转型。

4、工业互联网带来设备和人员效率的提高。

5、工业互联网能够形成具有想象空间的生态体系。

本质读后感篇二

第一讲：这讲里伯南克介绍了美联储的创始背景和目的，包括美国放弃金本位的来龙去脉。美联储主要有两个功能：提供独立、灵活的货币政策，以及充当最后借款人。货币政策用以调整、维持稳定的经济生活，最后借款人是用来应对金融危机、避免银行大规模破产的手段。20世纪30年代的经济大萧条是美联储成立以来面临的第一次挑战，然而那次危机中美联储并未有效发挥作用。

第二讲：这章里伯南克讲了二战后到左右美国宏观经济的发展历程，以及美联储货币政策的变化。主要讲述了20世纪70年代的大通胀，以及收紧货币后带来的通胀的迅速下降和失业率的上升。20世纪80年代后宏观经济的波动收稳。伯南克细致地分析了的美国房地产次贷危机并与的互联网科技泡沫危机进行了比较，他认为房价下跌比股票下跌要严重得多，因为住房抵押贷款会全面、深刻破坏金融系统的稳定性并造成大范围的恐慌情绪。此外，伯南克还认为制定货币政策的央行应该保持自身的透明度。

第三讲：本章讲述了经济危机之后美联储的应对措施，典型的例子是主要是通过将最后贷款人的身份扩大化，在有抵押的情况下对aig提供了850亿美元的借款，以及促成了贝尔斯通的重组。伯南克也阐述了这样做的必要性以及副作用：如果任由巨型金融公司倒闭而不作为，可能引发更全面、系统、严重、难以挽回的损失。但他认为并不应该有公司可以“大而不能倒”。他也提到全球化对控制金融危机提出了更高的要求。

第四讲：这章讲了后金融危机的一些现状，总的来说美联储的措施是有效的，但美国的经济复苏仍然缓慢。读罢本书，说一点感受：如果说读史书是以史为镜，那么读本书就是以美国为镜。这次次贷危机的核心是房产泡沫，美国的房价在危机前连续上涨了近30年。那么房价连续上涨了近的中国，有没有房产泡沫呢？中国的监管措施无疑更严，但是我个人中国目前的经济稳定性并没有美国的强。次贷危机的一个突出问题是以雷曼兄弟、aig为代表的“大而不能倒”的公司深刻威胁这个金融系统的稳定性，那么中国大额举债的地方政府和不良贷款堆积的商业银行，以及捉襟见肘的养老、社保基金，如果出现危机，引爆的后果可能远比次贷危机恐怖——要知道，美国的通胀可是一直保持在2%左右。

另外本书对于了解央行、货币政策等概念和运行机制也很有帮助。

本质读后感篇三

这本书是日本“经营之神”松下幸之助的两本著作合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。篇幅不长，一共两百来页，内容也不难懂，可以较快看完。

乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。但看完之后，我隐隐明白，把它们俩编排在一起形成一本书其实是有精心安排的，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，基本上都是遵循着相同的规律在运作。这也是为什么把两个主题前后对照起来看时，隐隐会有种互相呼应的感觉。

《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。

如此等等拉通来看，不就说的是企业经营者应该如何做人的道理么？看来“做事先做人”这句话没错，不过这里的做人，不能简单理解为“拉关系”，而应该理解为塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展。（这不就类同于佛法讲的“本着一颗慈悲之心普渡众生”么？呵呵，看来净空法师说得没错，“世间法”、“出世间法”只有一，没有二）。

另外，书中有不少语句，都能引起人深深的共鸣。多向这些世界级人物学习下，是不会错的。

本质读后感篇四

教育对社会及个人的意义在这里我不想多说，说也说不完，我想说它的本质，只有知道一件事物的本质，才能对其做出最良性的改革。何为良性改革？就是改革不可能一步到位，在发展过程中它会显示出漏洞，让你及时修补，这个过程是永无止尽的，只有在永无止尽的修补中它才会永无止尽地完善下去。可能你会纳闷，这不是废话？改革当然要越改越完善了，想想事实会完全这样吗？有些改革纯粹是安抚民心，几年之后问题又大爆发了，而且也在奋力修补漏洞，可结果越补漏洞越大，直到最后全体崩溃。出现这种情况的原因是方向没走对，再深一步追究是制度有问题，查其祸根，是没搞清其本质。

所以知其本质而明其方向显得就至关重要，它是良性改革的前提。教育的本质众说纷纭，但不外乎就是益于社会，益于个人。此话说起来简单做起来难，因为世上益与害本就没有明显的区别，也没有永久的立场。就我看来，教育应该激发个人潜能，引导其行为，使之作用于社会，从而达到社会的发展和进步。注意，是以人来改变社会，不是以社会来改变人。我国封建王朝之所以千年不变，越来越落后，就是因为统治者用本身就很狭隘的制度来愚化了百姓，人的思想、潜能被压抑，社会自然没了发展的动力，最后近乎于停滞。人被愚化为机器，好处是不敢反抗，王朝能暂且苟安，但一旦有仁人志士操纵了那些机器，王朝必覆。那便是教育的恶性改革导致社会的恶性发展。

既然以人改变社会，那要如何教育人呢？上面已经说过，激发其潜能，引导其行为。人在踏入社会尤其到达而立之年后，就会强度作用于社会，所以育人主要放在求学阶段的青少年时期。你先别说我脱裤子放屁，因为受教育其实是一件终身事，只不过形式不同，老师不同罢了。对青少年的教育至关重要，也十分微妙，它是一个循序渐进的过程，没有何时如何教育的明确规定和有效模板，它取决于制度的开阔程度和教师的育人水平。所谓制度的开阔程度就是说制度不要只适用于某个阶段或者某些常见情况下的学生，应该考虑得周全一点。

中国目前的教育体制有一个很大的缺陷就是只引导行为不激发潜能，所以人家西方人有资本笑话我们没有创造力，拿不了诺贝尔奖，还有许多国人自我打趣的，那些拿诺贝尔奖的`华人，在中国默默无闻，一到美国就发光了。因为我们从小学到大学都一成不变的死板的教育，真正是读书式的教育。

很多人在批判中小学教育如此，但我感觉最严重的是大学教育，好歹我上小学还音体美课程齐全，好歹中学老师还懂得讲课后思考和提问延伸问题，还会要求我们必须读课外杂志；而上大学，师之貌请听徒之言，学生普遍按老师特征冠与称号曰：读书郎，抄书郎，专家，作弊先驱等等。那才真正是为了考试而上课呢，那些照课本念，照课本抄，除非考试中会出现，否则绝不提及课后思考的老师，居然能是研究生导师，考研出题人。不知道的还会佩服得五体投地，知道的简直会对学校和教育失去信心。不过老师也公开表明过他们的良苦用心，说书上学的没用，把更多时间留给学生参加社会实践和考研，多么无私的人呐！

大学教育全国一个模样，好在中小学教育因省而异，鸡群里也能出现几只鹤，哪怕是鹅，也能有几分鹅的模样。我从同学处了解到，许多人从小学到高中毕业，除了上级检查，从不开设音体美课程，部分省级重点高中，人数向万名冲击，但只留一两块篮球场安抚民心；计算机有会考但不上课，非高考课程会考，仅考前恶补一两天，考试过程一律师生同心，以开卷形式取得优越成绩；部分初中，体育中考形同虚设，全市集体满分。按区域划分中南部地区勇夺桂冠。所以我常感叹，怪不得他们高考那么厉害，怪不得大学考风那么差，怪不得他们在以考试取人的行业人才那么多，怪不得他们教育先进却不能像北京上海那样出几个考试以外的人才。

如果中国社会突然不以考试取人了，那些同窗步入社会后的命运很叫人担心。如果说那是应试教育的罪过，那我要说那是出题组的罪过，考试本身没有错，关键看你怎么考.

因为我来自一向被人视为教育落后的西南地区，我的话可能不被人重视，但我要说，正因为我没有被那种教育束缚死，我能产生点别样的观点，我能道出点事实的真相，话无足轻重，但事实是举足轻重的。

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本质读后感篇五

职业规划是一个不断匹配和调整的过程，很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么。发现性格特点，了解自己，挖掘自己非常擅长的事情，指一个场景，自己做的特别棒，可能自己没有发现，但是别人经常称赞自己。静静的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是非常真诚)。喜欢的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜欢交流还是思考。了解行业规则，然后匹配。确立职业目标之后，要及时扮演这个角色，及时去碰去撞。

人生最重要的两个时刻：你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

领导团队：激发团队战斗力，真实和信任，不断的追求真实和信任。公司团队是什么样就是什么样，在真实情况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的成功来自于自己的成长。成为领导之后，自己的成功来自于帮助他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新鲜的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，教育是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新鲜血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

协同力：使命，行动，结果

使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

行为：拥有开放的思维，有整合数据的热情(保安，小区，扫码枪)

结果：奖励促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

不能留的人：无所事事，胆小懦弱，陈词滥调。

ceo需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

管理者要不断愉快的展示慷慨的基因。国内不善于解释这部分，很难笼络人心。

ceo要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

基于数据做判断，困难时期更要做好战略流程。(1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么)

不断梳理自己的组织架构，

不做无谓的担忧，如果真的看到端倪，而是应该立刻行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。

本质读后感篇六

作为追求实用的父母和老师，对于我来说最为重要的是教学的有效性，所以，按照作者安德烈—焦尔当的阅读提示，我从本书的第三部分开始了阅读。对于《学习的本质》这本书，我有这样的两点体会想要拿来分享。

1、学习欲望的存在会促进更强烈的学习欲望的产生。卢梭在《爱弥儿》中说到：“让孩子产生学习欲望，那么一切方法都会是好方法。”这种关系的建立对于个人而言是有益的，对于他人而言则具有传染性。教师必须时刻将“更多的东西”带给学习者：经验、超值情境、单纯的实践咨询，或是文化。他必须传递欲望。教师必须把学习者打开，即使他并不清楚结果如何。作为有着差不多20年教龄的一名教师，我们更多时候考虑和追求的，是这道题目多少人对了，谁又错了，怎样去改正，是谈心，还是单独辅导，还是利用兵教兵的机会去完成？怎样提高学生的分数？至于学生愿意不愿意我们跟他们谈心，愿意不愿意接受辅导，愿意不愿意同学的帮助，我们没有时间去考虑。学习如果没有欲望，教师如果不能传递学习的欲望，这样的教育应该是被动的，或者从某种意义上来说，它算是失败的教育。

2、学习是一项持续的事业。它要求人们时刻跳出习惯性常规和自命真理。在书中，安德烈提到这样一个概念“先有概念”。他说，所有儿童和成人都通过自己的先有概念来理解世界、解码信息。学习，就是对先有概念进行运算。文中，作者还特别提到自己受邀去澳大利亚做讲座的经历。在这个例子里，作者被自己在方向处理方面的先有概念搞的晕头转向，不分东西南北。先有概念既构成了个体的认知平衡，甚至是基本的安全感，个体会觉得所有的质疑都在破坏其内在的稳定状态，因此会不由自主地回避质疑。然而学习就是以此为代价的。在学习中，我们不断地吸收新的知识，新的观点，但是先有概念不断地维护原有的经验，这就使更高一个层次的学习存在矛盾体。在我们比较擅长的学科的学习中，这种矛盾的影响是存在并且固执的。打破常规，打破这种先有概念的束缚，是更进一步地学习要跨越的一个关口。这也意味着学习是不断地接受新的知识、接受新的观点的一个过程。这个过程部分的甚至要否定原有的认知。在此基础上，不断完善自己的知识体系。

《学习的本质》这本书，告诉我最重要的一点，就是对于学习来说，最根本的.一点在于学习者的思想结构和他可以采集的信息之间的多重联系。不过这些互动从来都不是即时的、自发的，在大多数情况下都需要一种媒介。教师、专业人员、传授者等等，必须促进每个个体的意义生产，陪伴他，对他的原有概念形成干扰。学习者是通过他的所是和他的所知，借由自身进行学习。别人不能取代他学习，但必须在场，因为学习者不能一人学习。学习是一种社会的行为。正如弗朗索瓦－雅各布在《生物学与种族主义》这本书中提到的：人是一台学习的机器。事实的确如此。

本质读后感篇七

有两点印象特别深刻，一是那个s型曲线。二是解决问题的方法。

关于s型曲线，处在拐点之前的状态的时候，人没有钱，没有文化，没有知识，也看不到希望，所以一般来说大部分穷人和弱者处于一个恶性死循环。但是一旦跨越了那个s型拐点，就进入了良性循环，人就从此走出贫穷和逆境，进入光明和富有。但问题是人看不到希望的时候是会堕落的，所以要在泥潭里保持奋斗和温暖需要强大的自制力和自信心。大部分人都失败了。如果有一天我处于这种情景，我希望自己能够毫无来由地相信光明，寻找爱。

s型曲线同样是做生意的模式。大部分小生意是赚不到多少钱的，并且要把生意做大就必须加大经营规模，但是大部分小企业从事者都不明白这个道理或者没有办法扩大经营。所以大部分人死在了拐点之前的泥潭。

第二点是关于解决问题的方法的。我们都认为是“体制”导致了一切落后和苦难，并且不愿意再从某个琐碎而具体的问题上去思索解决方案。但是这本书告诉我们，不要空谈很多大道理，不能期盼一种“主义”或者“政治”来解决所有的小问题。像“由给选民看候选人的名字改为看候选人的照片”这种小改变就能起很大的作用。政治问题不都来源于“西方破坏”或者“民族劣根”，而有可能是某个实际操作中细节没有考虑到。

我想到了很多现实生活中的问题。比如现在的手机qq，要聊天和发表说说必须要多一个选择步骤，这个理由足以让我抛弃qq使用微信;就像网易云阅读每次载入都会出现一张图片，这导致我打开这个app的次数大幅减少;就像加多宝的昆仑山矿泉水，用商业模式分析是没用的，我不买纯粹就是因为它瓶子和包装太丑了。

本质读后感篇八

《学习的本质》是一本相对来说比较晦涩的书，加之发下来的这本书有点像教科书的样子，所以一开始对这本书并没有太大的感觉。当我偶然翻到“关于建构主义学习”的相关内容时，我兴奋了起来，因为它与我在美国学习的课程有许多吻合的地方，激发了我浓厚的兴趣，于是就慢慢读了下去，有了一些浅显的想法，与大家一起分享。

首先，这本书让我充分意识到了“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。因为正面强化激发的是孩子的内驱力也就是内在动机在20xx级，我新接手的班级中，有一个学生的英语非常弱，父母帮他找过很多老师辅导过，对于他而言真是没有什么太大的意义，因为他根本不感兴趣，父母说辅导班的老师给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是先交朋友赢得孩子的信任，亲其师信其道，在这个过程中不断地发现他在英语学习方面的亮点和进步，比如书写的26个字母更认真了，单词发音真棒等等，对于期盼孩子做好的某些方面由原来的“你的单词发音不标准，还需要继续强化”转化为“你的英文单词发音原来可以这么好，在注意一下某个音，坚持练习就更好了”，后来孩子慢慢地找到了自信、有了满足感和成就感，自然学习英语不再是很痛苦的事情。因为每个孩子都渴望被鼓励被肯定，这就是内心深户最重要内驱力。

其次，充分利用好建构主义的思想，建构主义可以简单地理解为引导学生自我体验、自我生成的过程，也就是文中说的“对质与自我发问”，刷新以往的认知体系。在本书中读到“建构主义”一词的时候，我很兴奋，因为这与我在美国学习的med课程的内容有着本质上的联系。正是基于这个观点我们想在下学期实习学习中践行我们所感，即我们要对于我们教育的知识先进行解构，根据学生的学习特点，“和学生一起学习”，让自己的学生最大程度的理解我们所教育的知识，反复强化知识，解构再重构，打破学生所固有的观点，从而带着疑问去理解所学知识，带着兴趣，走进课堂。从而更加有利与我们的教学。

第三，对于学习而言，动机一定是最重要的因素。关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知只会被时代摒弃。学习最终还是自己的事，即使外界给学生提供多么完善的资源、环境等等，或者是最终通向学习型社会，如果一个学生不愿意去学，没有动力，这些都是无稽之谈。正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。

第四，究竟应该如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。

本质读后感篇九

城市，按照经济学的理解，是一定规模的.要素在开放的空间形成的集聚，《城市的起源及本质》读后感。通俗地来理解，要素是指产业、人口、资本等。迄今为止，人类世界在聚落的形成和聚落组织上已经发生了三次大的变化。第一次大的变化发生在新石器时代，它使人类从毫无定居场所到出现半永久性的农牧业村社，然后过渡到定居的乡村聚落；第二次大的变化是城市的出现；第三次大变动就是城市化。

从考古发掘所知，一般同意世界上的第一批城市主要出现在两河流域，尼罗河流域，黄河流域，印度河流域。

那什什么因素促成了城市的诞生?又为何在人类产生上百年后才有城市的出现?又为何是首先出现在上述的这些地方呢?关于城市起源的讨论，学术界并没有去的一致的见解。

我们所知，城市是供人类经济，文化，社会，科技交流的载体，是人类衣食住行文娱休闲等一系列意识行为的场所。总的来说，城市的产生与发展推动了人类文明的前行；事物必有双面性，反之，人类文明的发展也推动镇城市的产生与发展。

归结起来，城市的起源有以下几大方面：

(一)经济原因：

经济基础决定上层建筑，在此，经济的发展不仅推动了政治的辉煌，也推动了城市的产生。在古时，农业生产的发展为城市的兴起提供了物质基础；剩余产品和社会分工促进了手工业的产生；商品交换出现，继而就急需一个固定场所-集市便应运而生。一系列的经济改变最终推动了城市的出现。

(二)政治原因：

在阶级分化基础上产生了等级观念，由此而形成了首领，首领为维护和巩固统治，便在部落外修建城墙，这便是最早出现的城郭，读后感《城市的起源及本质》读后感》。早期城市是为了维护阶级统治而兴起的，例如中国的紫禁城。

(三)社会原因：

早期人类在满足了物质文明后，便开始向精神文明靠近，这边要求有一个固定场所供人类进行交流。

一般说来，城市是社会发展到一定历史阶段的产物。从本质上讲，城市主要是就其政治、经济和文化的作用而言，尤其是指一种不同于乡村生活方式的经济生活。因此，可以认为：城市是一个人口集中、非农业各类产业发达、居民以非农业人口为主的地区，通常是周围地区的政治、经济、交通与文化的中心。

对城市的本质的探讨众位学者观点不一，但总的说来，都涵盖了一层意思，即城市是一种人类文明。人类文明总的包括精神文明和物质文明。城市的产生是物质文明推动的结果，反之也推动了物质文明的发展；城市为精神文明的发展提供了场所，同时也促进着城市的发展。所以总的说来，城市是文明的象征，是文化的体现。

因此，城市所涵有的最主要目便是：营造一个良好发展环境，提高城市的竞争力和良好的人居环境，延续我们已有的文明，去创造适宜我们的文化，为后人提供一个可持续发展的道路。

本质读后感篇十

认真研读安德烈·焦尔所著的《学习的本质》一书，结合自己日常教学过程中的点滴，我感受颇深，收获很大。本书不仅对教育研究者，特别是帮助教师认识学生学习的机制，改进自己的教学十分实用，也为家长了解孩子的学习困难提供了方法。

本书是一本十分难得的关于学习研究的实用性读本。我们是如何学习的？记忆、动机、愿望和情绪在学习中占据着怎样的地位？我们对于人脑惊人的能力又知道多少？为什么有些孩子和成人在学习时困难重重？作为曾经的差生，本书作者安德烈·焦尔当提出了一种全新的学习方法。他让我们看到学习是一个复杂过程，常常充满冲突，需要打破我们头脑中固有的概念。

安德烈·焦尔当依据自己多年的教学经验，提出了如何更好地学习的实际建议，并重新定义了学校的角色和地位。他认为在一个日新月异、不得不时刻创新的社会中，我们必须发展一种“质疑文化”。学生的学习不是一种简单的传递，更不是一种简单的条件作用的结果。因为学习者只有依靠自己才能进行学习没有人能替另一个人完成学习。只有学习者自己才能赋予学习以深层次的意义。学习者是其自身教育真正的“创造者”。学习是互动的结果，当学习者的心智活动和他所处的环境之间建立丰富的互动时，他的知识水平就会有进步。

学生如何搞好学习呢？根据书里的建议，作为教师，我们关心的不仅仅是学习者需要记忆的东西或知道的操作程序，而是通过各种方法让学生明白用所学的知识能够达到的某种目的，并帮助学生设置一定的目标，然后通过循序渐进的学习达到目标。只有当学习这种能力给学生带来更多的东西，特别是当学习者能够利用其所学时，他们才对这样的学习感兴趣。如果学习者能够改变原处的心智结构，甚至彻底重塑心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，学生才能真正学习。

动机是推动学生去学习的内在的动力，动机被比作一种力量，一种冲动，使某一行动得以启动指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。

怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。

这本书篇幅不大，作者安德烈言简意赅地讨论了学习的`许多方面，诸如社会和文化维度下人类对学习的认识，教育理论和方法的历史演进，学习的生理学和社会学基础等。但作者的重点，在于对今天学校教育存在的问题，做系统性的分析，并总结和提炼了一些建设性的应对方案。教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。

本质读后感篇十一

韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的.理念，商业的本质就是“赢”。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。

商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

1、给你的客户带来好处（利益，价值，利润）。

2、给自己带来好处（能赚钱的买卖）。

3、提高行业效率（改变固有的范式）。

经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。

关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的本质！

本质读后感篇十二

几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可以布局，没有势你也可以造势，没有机，你也可以造机。

但是这些依托什么？凭据什么？

说到底还是考量一个人的综合素质。关联到眼界，执行力，影响力判断力。

同样一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

我们在做销售的时候，就如同盲人摸象。

自己的观察，自己的判断仅仅是一个断面，如同摸到大象的腿，然后得出结论，大象就是一根柱子一样。这是极度危险的。这也是销售为什么，做任何大单子前，要计算大局，要研判局势，竞争对手，客户，客户以前有无合作对手等等。

当然，你、也可能会说：你作了的销售，仍然感到平台的重要。

我只说一句：人的差距是巨大的，你的20年的销售体验，只不过是其他的普通的销售2-3年就应该领悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把销售的概念扩大到人生的成功上来的话，我认为这个公式依然是成立的。

人生的成功=机遇（运气）+环境（平台）+勤奋+学识（技巧）。

也许“命”决定了你的富有程度，这么说的话，很多人会批评我唯心主义了。

还是那句俗话“大钱靠命，小钱靠挣”，你的勤奋加上不断的学习，可以让你不断的积累财富，但要想成为巨富，却并不是一个勤奋和技巧就能达到的。

其中的含义值得深思。

温州人是中国最会赚钱的一部分人。他们那里普遍对运气的认同非常强。

有不少那边的客户跟我说过，人要成功，第一是命，第二是人脉，第三才是学识。这都是一些赚过大钱或是正在赚大钱的群体所总结的经验。我觉得非常有道理。

他们所说的人脉，我觉得与我的公式不冲突。

人脉如何积累?首先是你处在一个适合你的环境（平台）下，然后你运用了技巧，通过勤奋努力，慢慢积累起来的。

本质读后感篇十三

改革开放40年来，中国陆续涌起了许多知名的企业家，这些人配合着市场经济的开放，已然为21世纪的中国创造了美好的生活，同时也赢得了巨大的财富，这些企业家的精神与人生智慧非常值得我们借鉴与学习。

1.建立良好的企业文化、精神。

一个企业要发展，要壮大，背后必须要有良好的企业文化和企业精神的建立与熏陶，这些企业文化通过培训，指引着一个企业千千万万员工的行为准则与工作准则，让优秀的员工依照正确的价值观，创造巨大的价值，那么我们在日常做项目的时候能不能创造一个项目文化和项目精神呢？通过培训，日常的强调与以身作则，优秀的项目文化、精神一样可以创造一个优秀的团队，团队荣誉感，精神的塑造大大的降低了管理的监督力和时间。

2.树立严格的管理规范机制

在中国这个社会，企业的运营是离不开一个良好的机制的制定，作为一名管理者，要思考游戏规则如何制定，而不是每日具体于各项工作当中，如何安排团队的日常工作，如何树立团队的各项指标，如何激励团队，如何培训团队，整个团队的目标是怎么来的，分解到各项工作是怎么来的，考核和激励是怎么制定的，相关工作的责任人是谁，如此系统全面的思考形成的各项管理机制，指标成就关键的kpi，pk机制，激励机制，淘汰机制组成了团队动力，培训计划强化的团队战斗力，那么运营就不成问题了。

3.强化自身的领导力

我是一个教练型的领导，凡事能够冲在第一线，也很能理解下属的各项工作和难处，从而造就了别人的尊重与喜爱，中国讲究人情，但是有时候“法”不能容情，作为一名管理者若是不是团队一碗水端平，严格遵守管理的各项制度与条例，讲人情，讲情理，话语力会日渐削弱，也很难打造一个铁军出来，这个是我要改正的。只有大棒加胡萝卜方能带出一个好的团队，切不可过于感情用事，不然最后肯定会害己害人。

4.抓关键指标和关键数据，培养团队，敢于放手。

一个人的精力是有限的，所以需要定位自己，定位自己做的事情，所以需要目标需要关键性指标，我明白，现代人的很多工作繁忙其实是装出来的，倘若你认真的做过自己的时间记录，就能明白自己的有效工作时长是非常低的，因为人的精力有限，分屏时代又在不断的分散人的注意力，也就早就了今天，我们的注意力越来越难以集中，所以要想做成一件事，除了摒弃外界的干扰，集中注意在关键的事情、关键的指标才是重点，对于团队的成员，一定要培养起成长、反思、总结能力，优秀的领导者一定会雇佣比自己优秀的人，这就要求在班子搭建时严格把关人员了，随着团队的成长，管理者更多的要做一个长远的思考，要敢于放权团队，让整个团队在良好的团队文化、团队机制中成长，运营。盯紧关键的指标，只要大的方向不出问题，整体就翻不出什么浪花。

今天是一个浮躁的社会，大家越发的希望立杆见影，追求“快”钱，富人不一定是企业家，可能通过寻租、投机获得财富，企业家是具备重新组合生产要素，建立盈利机制，获取财富，创造社会价值的人，这样的方向才是我要奋斗的目标，人要成事，困难重重，分解困难、寻求帮助、坚持都是解决困难的方法，重要的是多反思、多总结，并且保持一颗良好的心态。

本质读后感篇十四

本质读后感篇十五

拿到真本书，我在想，学习的本质是什么？我们怎样学习。书中告诉我们答案：在学习之前先要弄明白为什么学习，这个因人而异。有的是技术需要，我们需要掌握更多的技能，有的是一样天性，纯粹的爱好。如果我们的身份是一名老师，那么就有更高的要求，我们的学习要实用、要高效。我想起去年参加《师德报告会》，这对我来说试一次精神的洗礼，现把学习感受摘录如下。

如果放在以前，我可能会有抵触的情绪，要周末来听报告。但是这次我没这么觉得。更不像有的人为了能逃会，窃窃自喜。身边确实有很多优秀的榜样，在向榜样看齐的时候，其实是对自己的一种查照和反省。今天的感受就是两个词和一句话：情怀、平台、不要做手电筒。

我一直觉得，在农村执教是远一点，但是很舒服。我可以把对学生的爱，按照我的方式给学生。不用受学校的条条框框的约束。满身满心的都是学生。事实也确实是这样。上去发言的老师都是有情怀的，也都是讲奉献的。他们把自己的闲暇时间都给了学校，明面上、暗地里给了学生很多的帮助。尤其是姚仁山老师，着实刷新了我对老师的认识。现在社会上评价老师都是工资多少、假期长短。姚老师穿着朴素的衣服，衣衫宽大、裤腿很短，像吊钟，一双布鞋，俨然衣服清洁工的模样。从民办教师到现在的高级职称，姚老师是付出很多的。就像我公公说的，在家待久了想学生。可能在老辈人那里，真的是爱孩子。但如果让我一辈子都这样，我好像又不满足。

上去发言的老师，我能明显的感觉到，每个老师都是有情怀的，但并不是每个人都是有平台的。271集团的老师除了情怀，还有集团逼迫或者主动成长起来的专业知识。这种专业的成长必须要有平台。无论是读书还是写作，无论是上课还是演讲，都需要一个良好的平台。这个平台可以逼着自己去成长，走向更专业的道路。从来没有像现在这样，觉得自己必须成长起来了，做勤娘，不做懒人。

最后领导在总结的时候，讲不要做手电筒，就是那种只照别人不照自己的人。这也值得我反思。推己及人吧。做好自己，尽可能的帮助每一个可以帮助的人。用最高的标准要求自己，坚持每天写作，用写作完善自己的逻辑。

本质读后感篇十六

最近读了《贫穷的本质》一书，该书的作者是阿比吉特·班纳吉(abhijitee)与埃斯特·迪弗洛(estherduflo)。其中，前者获得了世界诺贝尔经济学奖项。这个世界上每天都有超过10亿人生活在每天生活费不足0.99美元的贫困线以下。《贫穷的本质》一书对这一系列人群做了调查研究，并列举了可能导致他们贫穷的原因(这或许对改善我们未来的阶级有所启发)以及讨论了如何带领他们走出贫穷(本文不做讨论)。本文是作者自己阅读完全书后对整本书的归纳总结与个人思考。

一.信息来源。

1.错误的信息。

根据阿比吉特·班纳吉的调查，很大一部分的贫穷群体在生病的时候，倾向于寻找“巫医”(依靠祈祷等传统方式来进行治疗);这其中相当大的一部分的所谓的“药物”，不光对治病无益，还有害。

作者想起来在中国内地支教的经历，当地农民有祈求丰收的习惯;但问题的关键在于，他们把本可以用来买大棚或者化肥的钱拿来祈求丰收了。(事实上，他们在这方面的支出近乎为0，多数人依旧相信农业是完全依赖于天时的)没有大棚技术的保护，在天灾发生时，神灵也救不了你。

错误的信息会导致我们做出错误的决定，在城市中产阶级的日常生活中，常见的错误还有很多：比如最近最火的一个央行发行了数字货币，市面上的数字货币可以自由流通。有相当一批中产阶级涌入到这个领域中，然后......，就被收了一波智商税。

2.很多人根本不知道这个信息。

在书中，作者所调查的大部分区域，都有专门针对穷人的福利政策。(例如：免费疫苗，义务教育，有补贴的必要生活用品等等)但是，很奇怪的是，享受到这一政策的穷人并不多，抛开前两个不谈，有补贴的必要生活用品，比如蚊帐，的普及率也才达到70%多。(而且是在政府全额补贴的情况下，在某些热带地区，当地的蚊子所携带的病毒很有毒性——作者注)有很多人没有享受到这样的福利，一些人觉得蚊子没什么大不了的，他们对蚊子传播的疾病缺乏最基本的了解;另一些人根本没有听说过这个政策，也就不用说去领这些东西了。

作者接触的相当一批同学里，很多人对金融缺乏基本的了解;其中一位同学的父亲，更是将存银行作为理财的近乎唯一手段。他们对当下的金融政策几乎一无所知，他们的财富增长速度也许很难跟上通货膨胀的速度了。

作者所听说的一个故事里，几个人凑了几千万去炒小盘股;由于这个盘整体资金量的缺少，他们自然而然的成为了庄家。他们就利用信息的不对称性这个特点，反复割散户的韭菜——由此可见某些信息的重要性。当你有正确信息的时候(比如这里的未来股票走势信息)，你就可以做出正确的决定，从而能致富。

3.信息难以被理解。

某些信息，需要特定的专业人士才能理解，富豪或者政策决策者的身边一般都有自己的专家团队，他们在做决定的时候，往往会依赖于这些专家团队;而相比之下，穷人只能依靠自己的理解来决策，而这些理解往往都是错误的。

二.做正确的决定。

1.什么是正确的决定。

人生就像一个资本市场一样，你投入时间、金钱，它就会产出一些东西来。(这些产出物既有物质的也有精神的)但是，很多时候，投入之后并不一定马上能看到产出，往往要过很长一段时间才能看到产出。比如教育，我们要投入大把大把的时间、以及费用，而产出可能要到20多岁才能看见。再比如保险，今天买的保险，也有可能是为了防止十年之后的那一场重病。

投入在现在，产出在未来。这要求我们具备一定的战略眼光，高瞻远瞩，看到未来的收益。

2.做这些正确的决定对他们来说成本太高。

但对于穷人来说，这项决定很难，很大程度上是因为他们手里的资本很有限。根据阿比吉特·班纳吉的调查，贫困农村地区的重病保险参保率很低很低，而在一场重病之后，这些本就贫困的家庭，会陷入高利贷等陷阱。他们很多人都知道这样的重病是他们无法负担的，但他们迟迟没有购买保险，很大程度上就是因为他们手里的钱本身就不多，刚刚够生活而已，一旦购买了保险，他们可能连明天的饭都没的吃了——这样也就陷入了贫困陷阱之中。

三.社会环境对穷人并不太友好。

1.服务于穷人的公共服务成本高。

发展中国家的很多银行都不支持穷人开户，原因是因为每开一个户头银行都要承担一笔相应的文书办公服务支出，而这些穷人可能一辈子存的钱都赶不上这一笔支出，更不用说他们带给银行的收益了。

作者支教的地方，很多农村家庭用的都是没有经过自来水厂消毒的天然水。这是因为：铺设管道、安装水表都需要一笔不小的开支，而这些家庭可能很少使用自来水;对于自来水厂而言，在这个地方普及自来水的使用是亏本的生意。

2.穷人享受公共服务的成本过高。

作者支教的地方有一个小小的乡镇卫生所，它时常关门，很多时候并没有提供它应有的服务。这也导致当地人在生小病的时候扛一扛就过去了，只有到生大病的时候不得已才到城里去看病。对于他们而言，花一天的时间去城里看病，往往会影响农业的收成;去医院看病所花费的时间成本对他们而言太高了!

四.政策与政治制度。

1.的影响。

很多发展中国家都有帮助贫困人群脱贫的计划，并为此设立了专门的基金支持。但是，目前来看，这个政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班纳吉所调查的区域，很多村都有来自中央的专项援助。(例如教育基金、医疗基金)但是，这些援助很大一部分都被当地的村长或区长这一类人掉了，真正用于支持穷人发展的钱并不多。

2.整体政策的偏差。

有的国家地区对富人友好，例如美国，特别是特朗普上台之后，取消了对穷人的很多补助(例如取消了310w美国人食品券的补助、“生命线”计划等等)这样让这一国家地区的穷人更无翻身的希望，他们将不得不把自己赚的大部分钱用到日常开支上，无法实现自身的可持续发展。

五.意识形态和惯性。

1.意识形态。

作者支教时拜访过的两个家庭，给作者留下了深刻的印象：一个家庭的孩子每天读完书就是玩玩玩，他的父母甚至他们自己都觉得他们这辈子也只能这样了。另一个家庭的父亲拼命打工养家，她的女儿也不负众望，书读的还不错。有一些穷人的潜意识里觉得自己的人生已经定了，无法再向上跨越阶级了，事实上，这是错误的。因为，教育——是可以让一个一穷二白的人过上小康生活的，幸好可以看见的是，越来越多的来自中国贫困山区的孩子，通过读书，跳出了贫穷陷阱，进入到城市里工作，虽然过着租房的生活，但生活起码比山里惬意许多。

读书(虽然作者觉得存在边际效益递减的问题)是可以让一个人过上小康生活的。这个社会并没有到完全丧失阶级流动性的地步。

2.惯性。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这一句话形象地说明了子女的行为准则是受父母的影响的。在电影《触不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,约会等等;而剧中的白人富豪想到的则是这个女人是他的笔友，两个人在精神层面上交流甚欢。近朱者赤近墨者黑，穷人刚生下来的时候，身边的环境也影响了他们的人生轨迹，比如一段时间很有名的校园里的“社会人”;在某些学校，招小弟，打架斗殴是很常见甚至是引以为傲的;而在另一些学校，每一个学生都以好好学习为荣。身边所处的环境很大程度上会影响一个人的人生轨迹。

本质读后感篇十七

今天看完了一本书-《贫穷的本质》，这本书里详细介绍了作者和他的搭档在世界范围内做的有关贫穷现象的调查。在看到最后一章有关政治的内容，说到了印度等国家的村委管理及个人的选举权利。我就想到了，自己小时候生活的村庄，在我印象中，只有上小学的时候有过一次公开投票，从此之后再也没有了。

还有他们国家小孩的教育，很多家长都没有让自己的孩子上学，理由是他们不知道自己的孩子以后会不会孝敬他们。而我从身边的很多现象中，看到现在的家长很注重自己孩子的教育。尽可能的送自己的孩子去更好的学校学习，希望老师关心自己的孩子。可是我们村里的小学一年级，三个村庄的学生只有一个班级，班里有80多个孩子。一个老师哪有那么多的精力去关注每一个学生呢?而且大多数孩子的家长都外出打工，孩子跟着爷爷奶奶生活。爷爷奶奶很多都是小学没有毕业，而且村里农活繁忙。鉴于此，很少有家长有时间耐心地辅导自己的孩子。在我所知道的，很多优秀的孩子都有一个有责任心的爸爸妈妈。读后感·他们不只是嘴上说说要好好学习，而且也亲自辅导他们，陪着他们学习，帮助他们查漏补缺。有这么一位有心的家长，孩子学习肯定会很优秀。

在我大学的时候，会计老师说:“对于企业来说要开源节流。”在这本书中，作者也说道，对于那些做小意的人来说，每天少买一杯茶或一包糖果，一天天节省下来的钱就可以购买自己所需要的产品，进而少贷款和少付利息。而我觉得对于也一个家庭是这样，拥有更多的流入资金，减少不必要的开支，就能为家里存留一笔钱，用于应对紧急情况的发生。

贫穷不是一代人就可以完全改变的，让家庭变得富裕需要两代或者三代的人才能改变。一点一点地去改变，一点一点地去积累，不偷懒肯努力。我们总会过上自己想要的生活。

本质读后感篇十八

近期拜读了《学习的本质》一书，每天按照计划阅读并做了摘抄和批注，结合自己日常教学过程中的点滴，感受颇深，收获很大。

教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。

学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的`学习兴趣。

激发学生的学习动机被作者认为是不可能完成的事情，在作者眼里，动机是推动学生去学习的内在的动力，教师可以利用学生的内容在需求，以及学生在教学情境中产生的兴趣，愿望和期待，还可以采取一些外在说服手段，可以是口头的、书面的或者其他媒介的。最重要的是引发学生的学习兴趣，这种兴趣能带来一种力量，促使他自我超越。动机指引着学习者进入可以让他获得满意的学习成果，进一步的强化学习者本身的兴趣，进而更推动学生能明确行动与愿望，提升学习者的学习效能。指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。

结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。

怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。

教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。

本质读后感篇十九

经营的基本元素：明确的顾客价值、有竞争力的合理成本、有效的规模和深具人影关怀的赢利。

经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。

经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈，就是要取得经营成效，取得投入产出的有效性。

真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。

企业要跟上环境的变化，就必须研究消费者的欲求和价值观并做出响应，必须针对同行提供的选择快速做出调整。

让品牌成为人们生活的一部分，企业需要打破和顾客之间的界限，与顾客融合在一起。

没有任何公司能成功模仿沃尔玛，因为它的成功是基于简单的管理规则，其成功的关键是员工有效地执行规则而不是墨守成规。

拥有和顾客一样的思维方式，无论是产品设计、技术创新、销售推动还是服务，都要从顾客的需求出发，而不是从企业产品出发。

把优秀的人放在一线，放到最靠近行动的地方去，是因为在很多企业的管理中，优秀的人往往被提拔起来，放在二线，放在离顾客更远的地方。互联网时代更要把优秀的人放在一下，让他们距离顾客更近，以便更好的得到真正的顾客需求。

一家企业需要对三件事情做出评测衡量：客户满意度、员工满意度和现金流。客户满意度决定市场份额，员工满意度决定生产效率和质量，现金流是一个企业的脉搏，重要性不言而喻。

任何产品都应该回归到顾客的生活习惯上来，而不是改变顾客的生活习惯。这句话说的也对，不过互联网已经改变了很多的用户习惯，能真正的做好用户体验，改变用户习惯也未尝不可。

利润的目标只为以下目的的服务：支付公司所需要的资金，并提供达到顾客目标所需的各种资源，企业必须获得足够的利润。

中国企业脆弱的原因是不会做战略的思考，仅仅是做了管理的思考。

战略思维是：问题1，你想做什么;问题2，所想做的事情凭什么条件可以做;问题3，你有什么;问题4，你缺什么。其实这同样可以用做想要创业的扪心自问!

本质读后感篇二十

对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。

营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；

再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？

最后，营销思维的重点和思路。

具体来说：

一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。

企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。

中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。

所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：

1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。

2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。

3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。

4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。

我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。

中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。

二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。

你不妨联想一下你所在的企业，看看是不说我说的这个样子：

领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。

而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。

那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？

书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：

清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。

在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。

在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。

三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。

对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。

而文化营销具备了3个特点：

1、经济成本较低；

2、影响较为深远，图文或音频、视频一旦被制作出来，就将永远存在；

3、渗透性极强，被消费者认可或关注的文化，会被自动自发地转载或口碑相传。

所以，三流公司卖产品，二流公司卖品牌，一流公司卖文化。此话不虚啊！

那么，企业应该如何进行文化营销呢？

书中也给了几点启示，可以引起大家的借鉴和联想：

1、贴近消费者的生活，引起共鸣，进而获得更大的市场认可和业绩提升；

3、持续与消费者互动，始终把握消费者的需求脉搏，才能“草木皆兵”，充分利用消费者群体。

四、当一家企业的营销战略能够紧密围绕产品、渠道、消费者和广告时，方向一定不会错；当企业的营销战略开始考虑落地而不是停留在口号上时，企业的营销战略才开始可能发挥其真正的作用；当企业巧妙却用心地利用文化营销时，企业才开始真正走向了持续发展和品牌建设的正路上。

思维空间决定成长空间，中国的企业一定会从“制造”走向“创造”，尤其是企业开始关注顾客，并为顾客“制造”出好的产品时，“创造”的动作便能实现！

所有在意自身品牌的的企业和个人，都应该熟读这一篇章的内容，并皆由此去展开思想的翅膀，调整和完善自己的营销战略，想清楚如何发声、如何规划未来，以更好地发展自己、壮大自己！