读后感是读者与作者之间的一种心灵的对话和碰撞。那么如何写一篇具有观点独特、结构合理、思路清晰的读后感呢？首先，要重点关注书中的主题和核心观点，分析作者的写作手法和意图，并结合自己的理解和感受进行深入思考。其次，切忌简单照搬书中的内容，应该突出自己的独特见解和感悟，避免泛泛而谈、缺乏个人思考的情况发生。最后，结构要清晰合理，可以从书中的情节、人物形象、语言表达等方面展开论述，用具体的例子和细节来支撑自己的观点，引起读者的共鸣。接下来是一些著名作家的读后感，让我们一起来看看他们的观点和见解。

本质读后感篇一

作为追求实用的父母和老师，对于我来说最为重要的是教学的有效性，所以，按照作者安德烈—焦尔当的阅读提示，我从本书的第三部分开始了阅读。对于《学习的本质》这本书，我有这样的两点体会想要拿来分享。

1、学习欲望的存在会促进更强烈的学习欲望的产生。卢梭在《爱弥儿》中说到：“让孩子产生学习欲望，那么一切方法都会是好方法。”这种关系的建立对于个人而言是有益的，对于他人而言则具有传染性。教师必须时刻将“更多的东西”带给学习者：经验、超值情境、单纯的实践咨询，或是文化。他必须传递欲望。教师必须把学习者打开，即使他并不清楚结果如何。作为有着差不多20年教龄的一名教师，我们更多时候考虑和追求的，是这道题目多少人对了，谁又错了，怎样去改正，是谈心，还是单独辅导，还是利用兵教兵的机会去完成？怎样提高学生的分数？至于学生愿意不愿意我们跟他们谈心，愿意不愿意接受辅导，愿意不愿意同学的帮助，我们没有时间去考虑。学习如果没有欲望，教师如果不能传递学习的欲望，这样的教育应该是被动的，或者从某种意义上来说，它算是失败的教育。

2、学习是一项持续的事业。它要求人们时刻跳出习惯性常规和自命真理。在书中，安德烈提到这样一个概念“先有概念”。他说，所有儿童和成人都通过自己的先有概念来理解世界、解码信息。学习，就是对先有概念进行运算。文中，作者还特别提到自己受邀去澳大利亚做讲座的经历。在这个例子里，作者被自己在方向处理方面的先有概念搞的晕头转向，不分东西南北。先有概念既构成了个体的认知平衡，甚至是基本的安全感，个体会觉得所有的质疑都在破坏其内在的稳定状态，因此会不由自主地回避质疑。然而学习就是以此为代价的。在学习中，我们不断地吸收新的知识，新的观点，但是先有概念不断地维护原有的经验，这就使更高一个层次的学习存在矛盾体。在我们比较擅长的学科的学习中，这种矛盾的影响是存在并且固执的。打破常规，打破这种先有概念的束缚，是更进一步地学习要跨越的一个关口。这也意味着学习是不断地接受新的知识、接受新的观点的一个过程。这个过程部分的甚至要否定原有的认知。在此基础上，不断完善自己的知识体系。

《学习的本质》这本书，告诉我最重要的一点，就是对于学习来说，最根本的.一点在于学习者的思想结构和他可以采集的信息之间的多重联系。不过这些互动从来都不是即时的、自发的，在大多数情况下都需要一种媒介。教师、专业人员、传授者等等，必须促进每个个体的意义生产，陪伴他，对他的原有概念形成干扰。学习者是通过他的所是和他的所知，借由自身进行学习。别人不能取代他学习，但必须在场，因为学习者不能一人学习。学习是一种社会的行为。正如弗朗索瓦－雅各布在《生物学与种族主义》这本书中提到的：人是一台学习的机器。事实的确如此。

本质读后感篇二

城市，按照经济学的理解，是一定规模的.要素在开放的空间形成的集聚，《城市的起源及本质》读后感。通俗地来理解，要素是指产业、人口、资本等。迄今为止，人类世界在聚落的形成和聚落组织上已经发生了三次大的变化。第一次大的变化发生在新石器时代，它使人类从毫无定居场所到出现半永久性的农牧业村社，然后过渡到定居的乡村聚落；第二次大的变化是城市的出现；第三次大变动就是城市化。

从考古发掘所知，一般同意世界上的第一批城市主要出现在两河流域，尼罗河流域，黄河流域，印度河流域。

那什什么因素促成了城市的诞生?又为何在人类产生上百年后才有城市的出现?又为何是首先出现在上述的这些地方呢?关于城市起源的讨论，学术界并没有去的一致的见解。

我们所知，城市是供人类经济，文化，社会，科技交流的载体，是人类衣食住行文娱休闲等一系列意识行为的场所。总的来说，城市的产生与发展推动了人类文明的前行；事物必有双面性，反之，人类文明的发展也推动镇城市的产生与发展。

归结起来，城市的起源有以下几大方面：

(一)经济原因：

经济基础决定上层建筑，在此，经济的发展不仅推动了政治的辉煌，也推动了城市的产生。在古时，农业生产的发展为城市的兴起提供了物质基础；剩余产品和社会分工促进了手工业的产生；商品交换出现，继而就急需一个固定场所-集市便应运而生。一系列的经济改变最终推动了城市的出现。

(二)政治原因：

在阶级分化基础上产生了等级观念，由此而形成了首领，首领为维护和巩固统治，便在部落外修建城墙，这便是最早出现的城郭，读后感《城市的起源及本质》读后感》。早期城市是为了维护阶级统治而兴起的，例如中国的紫禁城。

(三)社会原因：

早期人类在满足了物质文明后，便开始向精神文明靠近，这边要求有一个固定场所供人类进行交流。

一般说来，城市是社会发展到一定历史阶段的产物。从本质上讲，城市主要是就其政治、经济和文化的作用而言，尤其是指一种不同于乡村生活方式的经济生活。因此，可以认为：城市是一个人口集中、非农业各类产业发达、居民以非农业人口为主的地区，通常是周围地区的政治、经济、交通与文化的中心。

对城市的本质的探讨众位学者观点不一，但总的说来，都涵盖了一层意思，即城市是一种人类文明。人类文明总的包括精神文明和物质文明。城市的产生是物质文明推动的结果，反之也推动了物质文明的发展；城市为精神文明的发展提供了场所，同时也促进着城市的发展。所以总的说来，城市是文明的象征，是文化的体现。

因此，城市所涵有的最主要目便是：营造一个良好发展环境，提高城市的竞争力和良好的人居环境，延续我们已有的文明，去创造适宜我们的文化，为后人提供一个可持续发展的道路。

本质读后感篇三

《学习的本质》是一本相对来说比较晦涩的书，加之发下来的这本书有点像教科书的样子，所以一开始对这本书并没有太大的感觉。当我偶然翻到“关于建构主义学习”的相关内容时，我兴奋了起来，因为它与我在美国学习的课程有许多吻合的地方，激发了我浓厚的兴趣，于是就慢慢读了下去，有了一些浅显的想法，与大家一起分享。

首先，这本书让我充分意识到了“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。因为正面强化激发的是孩子的内驱力也就是内在动机在20xx级，我新接手的班级中，有一个学生的英语非常弱，父母帮他找过很多老师辅导过，对于他而言真是没有什么太大的意义，因为他根本不感兴趣，父母说辅导班的老师给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是先交朋友赢得孩子的信任，亲其师信其道，在这个过程中不断地发现他在英语学习方面的亮点和进步，比如书写的26个字母更认真了，单词发音真棒等等，对于期盼孩子做好的某些方面由原来的“你的单词发音不标准，还需要继续强化”转化为“你的英文单词发音原来可以这么好，在注意一下某个音，坚持练习就更好了”，后来孩子慢慢地找到了自信、有了满足感和成就感，自然学习英语不再是很痛苦的事情。因为每个孩子都渴望被鼓励被肯定，这就是内心深户最重要内驱力。

其次，充分利用好建构主义的思想，建构主义可以简单地理解为引导学生自我体验、自我生成的过程，也就是文中说的“对质与自我发问”，刷新以往的认知体系。在本书中读到“建构主义”一词的时候，我很兴奋，因为这与我在美国学习的med课程的内容有着本质上的联系。正是基于这个观点我们想在下学期实习学习中践行我们所感，即我们要对于我们教育的知识先进行解构，根据学生的学习特点，“和学生一起学习”，让自己的学生最大程度的理解我们所教育的知识，反复强化知识，解构再重构，打破学生所固有的观点，从而带着疑问去理解所学知识，带着兴趣，走进课堂。从而更加有利与我们的教学。

第三，对于学习而言，动机一定是最重要的因素。关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知只会被时代摒弃。学习最终还是自己的事，即使外界给学生提供多么完善的资源、环境等等，或者是最终通向学习型社会，如果一个学生不愿意去学，没有动力，这些都是无稽之谈。正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。

第四，究竟应该如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。

本质读后感篇四

读罢此书，陷入了深深的思考之中。总是习惯性地再去了解作者的更多，因为在我看来，一本书中所阐述的所有理念，都是植根于作者本人的一种信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他经历的生活中的缩影吧。如此，会让我有更深一层的理解，会给予更多的思索和启发。回归书本的内容，品牌效应给予我们每个人的影响无疑是巨大的。我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业操守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！

在此书中，松下幸之助总结的他的经营理念：

1，对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的'需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。

2，满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。

3，优质服务是企业持续发展的生命线。是企业寻求营销创新的一个有效方法。很多企业以服务取胜，获得了非常好的效果。

4，创新是永恒的话题。“所谓的创新，就是将远见、知识和冒险精神转化为财富的能力。所谓创业，就是把创新放在一个组织中。重复这两个词的内在含义，就是要表达这样一个想法，面对不确定性持续的创新与创业是一个非常有效的、必要的途径。”纵观市场中卓越的企业，一点会看到这些企业创新与创业的努力和成效。所以无论在任何环境、任何年代，只要持续创新和创业，就一定会取得令人意想不到的成功，具有创新与创业能力的企业，是不会受到环境约束的。由此可见创新工作对于企业的重要性。

所谓“兼听则明”，记得一位网友的评论，不知为何，读完《经营的本质》一书，一下子想到了高中常读的武侠小说。小说中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。练武之人只有熟谙心法的奥妙之后，再辅以招式，方可练成盖世武功。而真正的高手最终会把招式也舍到一边，一切随心而为，无招胜有招，飞花落叶即可伤人，是谓无敌。是的，松下幸之助的无敌之处在他的心法无敌，而他的心法无敌之处是在他那样一份单纯的坚韧的无敌吧。而所谓的经营的本质，是在理念的一次次实践，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而经营之道并不在于经商，而在于经营自己，经营生活。

本质读后感篇五

在《经营的本质》一书中，开篇便对经营的基本元素进行了浓墨重彩的阐述，虽然只是7大节中的第1，却占据了极其重要的认知地位：我们若不能很好地理解和接受这些内容，后续的6部分主题将成为无根之木无之水。所以，我就将其单独拿出与大家进行剖析和分享。

这本书有个姊妹篇，名字是《管理的常识》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的职业生涯规划是管理方向，或者你本身就是企业主的话，这两本书能很好地让你分清经营和管理的本质区别，更能深刻地理解这两个词背后的思想和内涵。

经营的基本要素包含了四方面的内容：顾客价值、成本、规模和赢利。乍看上去，你可能会感觉很枯燥，在我刚拿到这本书的时候，也是同感。但是当我抱定一种一探究竟的决心时，才会发现：这是一本常读常新的书，你会跟随着书的叙述，不断地连结合自己的企业或管理进行思想上的灵感捕捉。我个人受益匪浅，后续也会一一与大家分享，更会将之付诸实施在我自己的企业经营活动当中。

当然如果你实在看不下去这本书，也别担心，反正你还有我呢！我帮你打捞重点信息，并解析给你听：

1、请始终牢记“创造价值”的经营理念，这是经营的核心思想，也是评价一切经营行为对错的永恒标准：

而我们很多企业，非常热衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，复杂的都是先进的。所以，在纷繁变动的市场中，能够返朴归真、化繁为简的永远都是这一条。

3、作者没有给出明确的定义，因为"顾客价值"本事就是一种战略思维或行为准则，或者我们称之为“以顾客为中心”，即：在开展任何经营活动的时候，始终站在顾客的角度上去思考问题并决策。比如，作为一家管理咨询公司，我会不断地进行思考：

（1）人们工作之余需要学习什么知识？

（2）人们工作之余喜欢增长哪些能力？

（3）人们喜欢怎样的学习方式？

（4）公司是否能够满足人们的这些学习或进步的需求？

（5）公司在满足上述需求时，有哪些核心优势？

始终以这样的经营思路进行发展，管理咨询公司一定会拥有牢不可破的的顾客基础。

4、我们的眼睛不能总是盯紧行业内的龙头老大，以此为目标进行仿效和赶超，因为任何优秀的企业都不能代表市场，更不能代表顾客的立场，顾客跟谁都没站在一起，他们只和自己在一起。所以，企业在经营的过程中，必须意识到并擅长从顾客资中汲取养分，寻求创新和发展的新空间。

5、价值是由顾客和企业共同创造的。这里，作者谈到了三个“放弃”，即：

a、放弃企业独立创造价值的传统思维。

b、放弃基于企业的顾客分类方法（比如红酒经销商会按照顾客的年购买量进行划分和管理等）。

c、放弃站在企业层面理解顾客的惯性思维。

6、企业现在要有意识地打破企业和顾客的边界，然企业和顾客融为一体。真正成功的企业，其产品或服务一定是融入社会大众的生活或工作中的。找到对方需求并努力、快速满足的方式才是现在企业经营的正确方式。

1、作者首先指明了一个观念：成本没有最低，只有更合理。当然，如何界定成本的定义？如何让成本更合理？是我们需要思考的问题，而且是非常重要的必修题。

2、作者澄清了一个现在社会的普遍错误认知：廉价劳动力是中国企业的成本优势，说起这一点，我们这一代商界人都该有义务反思和努力：中国"世界工厂"的模式，如何扭转？作者列举了是个企业案例，分别是：美国的西南航空公司、日本的丰田公司和美国的沃尔玛公司。这些企业都是世界知名的成功企业典范，他们在对待员工的态度上，值得中国的企业借鉴：

a、西南航空公司认为员工是公司的竞争优势，并努力帮助员工成为优胜者。在此理念下，员工们回馈企业的是从到达登机口到起飞的时间仅占其他航空公司的不足1/2！这种就"尽可能最少地占用顾客的时间"让员工倍加努力。

b、丰田始终认为：在制造机器的生产线上，一线员工都有灵魂，他们是问题解决者、创新者和变革推动者。

c、萨姆沃尔顿认为：与你的员工分享你所知道的一切，他们知道得越多，就会越关注。一旦关注了，就没有什么力量能阻止他们了！

d、在企业的经营过程中，绝对没有"一劳永逸"的说法，我们需要始终盯紧市场、关注顾客，让产品和服务持续符合顾客的期望。企业不会因为规模大了、历史久远，就安全，任何时间点都会有失败的可能。

4、成本的概念度娘就可以告诉我们，而知道和意识到之间差距甚远，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、营销成本等，这些都值得关注，成本渗透在企业经营的方方面面，绝对不能只盯着劳动力和原材料。

5、企业主和高管必须纠偏的三个误区需要我们明确：

a、企业不缺少管理，而是管理过多：过犹不及的道理，谁都了解。

b、企业不是缺乏体系建设，而是系统能力不足。评价体系建设优劣的永远应该是效率。

c、企业不是员工没有执行力，而是管理指令太多且模糊。

1、今年一起分享了吴晓波老师的《大败局》，其中不乏因为单纯追求规模而惹祸烧身的企业。陈老师在书中列举了三株口服液和比亚迪的失败。其实这种高案例还有很多：顺驰房地产的孙宏斌也是一个典型的例子，从他跑马圈地和自以为聪明的压缩成本，在稍稍遇到点儿政策干预就一败涂地了。太阳神、科龙等企业也都是一样：虚胖到几乎可以用"脆弱"形容。其实，作为顾客，他们根本不关心企业的规模，真正关心的是价值。所以，以规模论英雄，只能让企业倒得更快。

2、对于规模的4大错误认知，需要我们提起注意：

a、规模无法带企业的领导者地位，市场需要竞争，谁都不能一企独大。

b、规模不能自然地带回报率，70%的赚钱的公司都不是最大规模的公司。

c、规模不经济，因为规模随之带的成本会如潮水般淹没企业：管理人员成本、培训费用、新业务成本等。

d、规模不能吸引优秀人才，优秀人才看重的是积极向上和充满希望的企业化。

e、顾客现在越越多地有了话语权，企业开始转型为顾客生产"定制化"产品，所以，根本上讲，规模带的是竞争而非顾客。细分市场的趋势已经形成，规模越大，遇到的竞争对手越多。

4、企业只要抓两手就行，即人和财。人包括内部员工的满意度、管理者的成就感和外部顾客的满意度。财就像企业的"脉搏"（陈老师的这个比方很贴切呢！），确保现金流丰裕，就一切皆有可能。

1、《管理十诫》的'书中有句话让我印象深刻：努力照顾你的生意，生意自会照顾你的生活。在"深具人性关怀的赢利"的这一节中，作者想要阐述的观点，我是这样理解的：努力顾客的需求并快速满足，还要让顾客确切地感知到这种满足，顾客自会光顾你的企业。在满足顾客的需求上，没有重点，因为都是重点。在提供顾客的价值上，没有终点，因为随时都是起点。

2、企业对于顾客需求的发现和满足一定不是喊出的，而是用产品和服务表达出的：“知行合一”（与《管理十诫》中第9诫可以结合看，因为两个观点如出一辙。

3、每个企业都有自己的“核心价值观”，而理解一家企业的核心价值观需要从6个纬度进行端详，毕竟核心价值观是服务于企业赢利的：

a、利润：不能为顾客创造价值的利润，一定是短期的。

b、顾客：离开顾客的经营迟早会失去赢利能力。

c、成长：靠透支资而非关注顾客的成长，也是短期的。

d、人员：没有依靠提升员工效能而获得的赢利，是不长久的。

e、管理：限制人的主观能动性和创造性的管理是不科学的。

f、公民身份：单一的产品成功、单一的资成功、企业主的个人成功和没有以正规手段的成功都是不长久的，这些违背了一个企业作为公民身份的底线。

4、企业需要赢利，绝对无可厚非，尊重并满足顾客的需要和企业自身价值连员工的需要才是持久的赢利。

总之，经营的四大基本要素远比我们想象得要深刻，而花些时间去理、参悟这些基本概念是必要的。作为一个人，我们要站在未看现在，并用未指导现在的生活。作为一家企业，我们更要站在未看现在，并用远景决策现在的每一个决策！经营企业很难，可是简单的事情有什么劲呢？知难而进、怕什么就面对什么、乐在其中，才是经营好手的内在心声吧！

本质读后感篇六

管理者是谁？日常观察告诉我们，管理者是一个无比庞大的群体，以至于目前很多被周围人尊称为“领导”者，部分已经慢慢忘记了隐藏在“领导”这一称呼背后的本色恰恰是管理者。那何为管理者？管理者是干什么的？从《管理工作的本质》这本书中，我们得以近距离地、真真正正地观察、品鉴一回那些叱咤风云、光彩夺目的管理者们。

很多人都认为管理者必须能高瞻远瞩，做非程序性工作，对系统的缺陷进行弥补，其实不然，管理者的工作特征是开放性的。管理者通常感觉有大量的工作必须完成，节奏快、自由时间少、也难得休息，甚至在节假日的时候也在工作。但是他们的工作都具有短暂、多样和零碎的特点。管理者的工作通常包括口头形式和书面形式，大多数的管理者都比较倾向于口头形式的工作，重视工作当下的活动，明确的活动以及非常规活动及时应对。管理者与上级、外部人员和下属紧密联系，维持着一个复杂的关系网，通过纵横向的联系获得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶颈，处在自己的组织和外部关系网之间。管理者工作中的权利与义务是并存的，他对自己工作的控制权不多，但是能通过两个自由度来控制自己的工作。

所有的管理工作是通过管理者所要扮演的10种相互关联的角色来完成的。书中对角色的定义是：一个可辨认的职务或职位所表现出来的一套有组织的的行为。明茨伯格将管理角色划分为三组：人际关系角色、信息传递角色、决策制定角色。无论是哪种决策他都是可以观察到、互相联系的并且可以用特定的角色来解释的。

在有些组织中，高层管理者结成一些两人或三人管理团队，他们共同承担责任，共同扮演管理者的10种角色。这10种角色形成了一个格式塔，它们是一个整体。管理者可以说是一个“投入—产出”系统，权力和地位赋予他人际关系，从而给他带来投入，这些反过来又带来产出。换句话说，正式权力让管理者扮演“联络官”和“领导者”角色。“领导者”角色仅仅指的是管理者与下属的关系，而作为联络官时，管理者建立起与组织外部的联系网；当组织遇到意想不到的刺激因素而又没有明确的符合程序的应对措施时，管理者就必须扮演故障排除者角色来控制局势。作为组织的通才，管理者时刻扮演着不同的角色。这其中最简单的一种便是名义领袖角色。管理者的10种角色组成了一个完整的统一体，而且这10种角色都是由大量的实证研究得出的，有据可依。

组织需要管理者。首先管理者的首要目标是保证组织服务于它的基本目标：高效地生产出特定的商品或提供服务。其次管理者必须设计并保持组织运营的稳定、必须控制组织的战略决策系统，从而以可控的`方式调整组织，使之适应变化的环境。再次，管理者必须保证组织服务于组织控制者的目标。同时是组织和环境之间重要的信息枢纽。最后作为正式权力，管理者要负责维护组织的地位体系。

管理是一个企业在市场竞争中立于不败之地进而致胜的法宝。管理出效率，管理工作做得好，就能以尽可能少的时间完成尽可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，为企业创造更多的经济利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人尽其才，物尽其用，提高工作效率，而且能使每一个人都有施展才能的机会，得到充分的锻炼。让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果。管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的员工去做他们适合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一个普通员工取得他所能取得的更好的绩效，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。在善于管理的条件下，一些本来以为无用的、不能用的人也会被培养成栋梁之材。这样，企业的人才就会层出不穷，源源不断地涌现出来。人才是企业之本。有了一支素质好、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。

但是，好的管理需要用好的机制去推动。我想机制有两个，一个是责任机制，一个是激励机制。越是强化管理，越是要调动干部和员工的积极性，充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。那么如何做到这样呢？关键是公平公正的责任机制、考核与激励机制，才能够充分调动员工工作热情和积极性。好的责任机制，可以强化执行力，使员工敢于担责，勇于创新，因为责任与利益是成正比的；好的人才激励机制，是组织目标和个人目标相结合、物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合、激励与约束相结合，可以满足干部和多元化的个人心理需求，充分激发员工潜能，确保激励机制的合理性和实效性。因此，抓好管理机制，就是抓好了管理工作的水平，就能让全体员工劲往一处使，充分发挥团队的力量，为企业创造效益的最大化。

总之，管理工作是相当复杂的，比传统的管理文献中所写的要复杂得多。管理者想要改进自己的工作，必须要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意识的避免表面化、工作要分担、从义务中获益、从义务中自我解放、强调适合于情景的角色、认识自己在组织中的影响力等等方面。同时还要注重个人技能的培养，通过认知学习、模拟学习、在职学习培养自己的平级技能、领导技能、冲突解决技能、模糊决策技能、信息处理技能等等......

管理者角色离我们也许并不遥远，只要你管理者一个人，你都有可能成为管理者。找准并扮演好我们的角色，也许才是最重要的！作为集团工厂管理者的一员，我深知自身肩负责任重大，要使工厂一切工作保持顺畅，就要认清自己所处的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的桥梁作用。在工作中要做一个好的领导者，又要做一名优秀的联络官，在成就公司良好发展的同时，也成就了自身的价值。

本质读后感篇七

最近阅读阿比吉特和埃斯特联合著作《贫穷的本质》，作者通过大量走访数据，试图揭开贫穷的本质所在，力求寻找人类数千年来一直无法解决的贫困问题。之所以看这本书，源自一部相关纪录片《whypoverty?》第八集《education,education》，关于“读书有没有致富作用”，更确切地说是揭露“学历和贫富”之间的数据联系。这部片子我还没能看，但在知乎上有讨论，其中就有人建议阅读《贫穷的本质》这一本书。本以为这是一本励志商业书，但翻开这本书，发现可真是一个沉重的话题。此书彻头彻尾属于一本学术性书籍。但是他给你的收获也是满满的，而不是鸡汤似的。但是也许鉴于问题的严重性和严肃性，或许鉴于其他方面，很遗憾作者真的没有勇气直面结论，道出贫穷的本质，给出答案。到底为什么贫穷?作为读书笔记，我把答案从书中各处提取总结到这里。

之所以贫穷，是因为存在一个叫贫穷陷阱的恶性循环。这一点不论从世界和国家层面的宏观意义上，还是从一个人一个家庭的个体上，都是存在的。简单来说，就是一旦落入这个”陷阱“(就是财富价值或者收入低于某一水平)，就有可能发生恶性循环。如同中国有句话：越穷越见鬼。这是最可怕的。为什么可怕呢?这个陷阱里面都有什么?全球和国家层面宏观性，我们无法做点什么，那就来看看个体上，一般都有什么事情在这个陷阱里发生，了解这些，我们才可能摆脱进而跳出来。

1、穷人可能无法获得足够有效信息。

也就是典型的信息不对称。这是陷阱中恶性循环的一个重要环节，因为你一旦缺乏信息，所做的决定几乎都是错误的，错误的决定后果只可能是灾难性的。例如，因为你接触不到某些人或事，所以无法知晓这个世界正在发生的变化;因为你没有足够的钱使用电脑和互联网，所以无法获得新知识;因为你不知道化肥的作用和意义，所以你只能承受庄家的灾难;因为你没有足够的医疗常识，所以拒绝疫苗抗生素导致疾病肆虐。等等。总之，任何决策(包括生活事业上的任何决定)都需要足够的正确知识和数据，否则决定可能就是错误的。

2、穷人可能更不理性、更没计划性、更懒惰、甚至更肤浅。

书中有典型的例子，当一个吃不饱的穷人突然获得援助，他不会将钱大部分用在购买基本温饱食物上，而是买更贵更可口的食物，甚至香烟，还可能是电视机、手机等更奢侈的物品。我们从身边其实也很容易发现类似的现象，例如富人看书穷人玩手机，贫穷人家的电视时间占据大部分生活。这方面可能与心理学领域有很强关系，属于人性的弱点。可能安全感缺失下的利己本能。在穷困中通过某种简单的快乐获得，掩盖或逃避面对某些困境。

3、穷人可能面对更多责任负担进而精力分散无法专注。

简单来说，我们都知道钱虽不是万能但钱能解决很多问题，所以富人能用钱直接快速解决很多琐碎问题，然后专注于重要的事情。但是贫穷则不能。而且，就算你突然拥有一笔钱，可能你还是不能马上全部投入到良性的投资回报循环中，因为有很多地方都在等着用钱，还没等到要做点什么正事，钱可能就花了差不多甚至花光了。个人认为，还有被分散的精力同样重要，当一个人被眼前琐碎的事情缠身，没有足够的时间精力思考更长远问题和制定长远计划，我们几乎可以断定这个人不会轻易迈出他当前的困境。

4、就算穷人开始创业也可能无法获得大成功。

这一点有点反鸡汤。我们喜欢听到很多白手起家的成功故事，但数据表明，白手起家大获成功的概率往往很低，或者说除非你一举突破跳出陷阱，才有可能进入另外的天空。实际上，也是中国人常说的，第一桶金。作者走访了很多白手起家的企业家，发现这些企业家做的事业本质上就缺乏发展空间，不容易形成规模效应，或者边际成本很高。作者也看到很多迅速发展起来的小企业，但是往往这些小企业也很快遇到瓶颈无法突破，进而很多这类企业家只能处于一种小富即安的状态。即使这样的时候，外部也无法能给予他们诸如贷款融资等配套，这方面属于下一点结论内容。

5、这个社会天生就对穷人不利。

这一点其实是最令人难以接受的，但事实确实如此，而且无法改变。银行只贷款给富人，有钱才能购买保险，就算基础医疗免费但是很多救命的医疗肯定是昂贵的，基础教育义务化免费化但肯定无法跟更好的教育资源相比，无论如何只要有钱买多一点书你就能获得更多知识。等等。至于为什么这个社会要这样，书中有答案，社会学经济学很多学科都有答案。

结束语：

总之一句话：穷人更穷，富人更富。过去是未来更是。因为这从本质上就决定了，从社会制度等方方面面又促进了。也就是说，世界性的贫穷无法根本解决。换句话说，这个世界总会有穷人。是否援助，都不能改变(当然援助肯定也是有意义的，例如帮助他们学习知识普及常识，提供必须的药物，创造就业岗位等等)。从个体来说，直接的援助也不能改变你自己命运，如同以上的结论，除了不可改变的社会因素，其他方面几乎掌握在你自己的手里，或者大部分你可以自己认识到并进一步改善逃脱。你要特别注意的就是：学习能力(获得足够有效知识和信息避免错误的决策)、理性(善于计划自己的生活保证不被人性打败)、专注(不论如何困境都要区分轻重缓急专注于重要的事情)、然后主动向富人靠拢(争取更多机遇)。

本质读后感篇八

韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的.理念，商业的本质就是“赢”。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。

商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

1、给你的客户带来好处（利益，价值，利润）。

2、给自己带来好处（能赚钱的买卖）。

3、提高行业效率（改变固有的范式）。

经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。

关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的本质！

本质读后感篇九

职业规划是一个不断匹配和调整的过程，很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么。发现性格特点，了解自己，挖掘自己非常擅长的事情，指一个场景，自己做的特别棒，可能自己没有发现，但是别人经常称赞自己。静静的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是非常真诚)。喜欢的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜欢交流还是思考。了解行业规则，然后匹配。确立职业目标之后，要及时扮演这个角色，及时去碰去撞。

人生最重要的两个时刻：你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

领导团队：激发团队战斗力，真实和信任，不断的追求真实和信任。公司团队是什么样就是什么样，在真实情况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的成功来自于自己的成长。成为领导之后，自己的成功来自于帮助他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新鲜的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，教育是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新鲜血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

协同力：使命，行动，结果

使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

行为：拥有开放的思维，有整合数据的热情(保安，小区，扫码枪)

结果：奖励促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

不能留的人：无所事事，胆小懦弱，陈词滥调。

ceo需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

管理者要不断愉快的展示慷慨的基因。国内不善于解释这部分，很难笼络人心。

ceo要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

基于数据做判断，困难时期更要做好战略流程。(1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么)

不断梳理自己的组织架构，

不做无谓的担忧，如果真的看到端倪，而是应该立刻行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。

本质读后感篇十

马克·扎克伯格刚度过了他的32岁生日，并且成为世界上赚钱最快的人，从出生算起，扎克伯格平均每天赚440万美元，超过了巴菲特，也超过了谷歌创始人布林和拉里佩奇，比《福布斯》富豪榜上的任何人都要多。

这是如何做到的?最近由马克许可，亲姐姐兰迪首次披露fb商业成功秘密的图书《社交的本质》出版。兰迪是facebook的创业元勋、全球市场开拓人，任facebook市场总监达6年之久，带领facebook从美国大学校园走向世界。曾获艾美奖提名，入选“数字时代最具影响力的50人”。她是哈佛毕业的高材生，也是全家唯一的大学生(马克大学没有毕业)。

她在fb任营销总监期间，突破性地进行了史无前例的创新，引入直播，与abc和cnn进行跨平台合作，并首次利用社交媒体助阵奥巴马竞选。对fb的崛起，可谓功不可没。

在这本书里，兰迪讲述了fb早期的创业历程，以及它的核心产品思维与商业策略。也客观地展现了不为人知的另一面，即使是作为创始人的亲姐姐，即使工作再出色，在崇尚技术与自由的硅谷创业公司的环境下，也还是会受到同事们的非议，大家通常会认为，你能取得这些成绩，还是不是因为你是马克的姐姐。在fb上市之后，自己作为创始人的姐姐，如果继续呆在公司，担任高管，难免也会让资本市场认为这是一家保守的家族企业的嫌疑，这与fb的文化形象格格不入，在这多重因素作用之下，兰迪决定离开fb，自己创办媒体公司。

facebook诞生于一间宿舍，它的理念是通过加强人与人之间的联系，将声音传给数百万人听，转变个人与机构的关系模式，帮助每个人与他们关心的人走得更近。马克认为，社交的本质是通过群体活动，进而来改善和丰富人们的现实生活。社交已是互联网时代随时连接这一生活新模式下的常态，并且互联网为社交提供了革命性的工具和手段，它可以连结任何人。而决定社交成功有三个要素:亲密感、共同的理想和身份。

亲密感，包括亲密的协作(分工社会的必需)，也包括更深层的亲密关爱，而且后者往往更为重要，有了亲密关爱，亲密的协作也并不成问题。在快节奏的当今，谁又会没有一种孤独感，爱也是必需品。但亲密感是无法上传的，它只能来源于你的内心。在网上秀恩爱，秀亲密无间，并不能代表真的如此。英国切斯特大学萨姆·罗伯茨博士最近的一项研究发现，与朋友面对面交流的人比通过社交网络交流的人更幸福，笑的次数也多出50%。网络只是一种手段，一种工具，服务于真实世界的人和事。

共同的理想，也是社交成功的一个关键。物以类聚，人以群分。社群是互联网社会的生活基本状态。互联网给了我们自由发声的机会，人人都是自媒体，亮出你的观点、你的目标、你的价值观，你有内容，才能影响他人，获得别人的响应，获得一呼百应的力量，成就更美好、更壮阔的事业。这是连接他人的一种内容力，进而也会影响到连接本身。

身份，尽管是三要素的最后一个，但它却是最重要的。亲密感和共同的理想，都是建立在身份这一要素上。互相了解对方的真实身份是找到拥有共同目标、喜好和价值观，建立亲密关系的最佳方式。不管在网络上还是在现实生活中，我们都是真实的自己，如果你开始将网络身份视为自己真实身份的一部分，那你在数字世界与他人交流就会得心应手，这时你会将全部精力放在了解新朋友身上，并倾听自己的内心，随心而行。

fb的产品设计和逻辑、商业策略都是围绕着这三个要素来进行的。fb一直坚持实名制;鼓励人们讲出自己的故事，传达想法，让听众从故事人物的经历中看到自己，建立同理心;使用全球思维和语言，照片、视频、音乐或者艺术往往能转化为普世的人类价值和情感，更容易让不同文化的人接受。

马克·扎克伯格说，社会化媒体的价值不是由关注者的数量决定的，而是取决于你建立的人际关系有多深入。互联网、社会化网络和智能手机给我们带来了新的工具以及沟通、合作和交往的方式，我们可以利用这些给生活、关系、职业和群体带来变化，重新发掘活在当下的意义,通过新技术了解并解决长久以来全世界的人们一直面临却仍未解决的挑战。

在过去8年中，我见证了科技、移动设备和社会化媒体如何改变和加强人们生活的每一面，并让其变得更加复杂——从与朋友交流到总统选举，从管理职业生涯到为自己钟爱的事业付出努力，从寻找另一半到抚养下一代。

我看到，互联网曾经还很新鲜，用手机打电话就像魔法一样……但突然间每个人都连上了互联网，随时能被人找到，通过电脑屏幕与人沟通变成了一种习惯，人们常常忘记抬起头来，享受周围的世界。

在本书中，我会带你重走我过去的生活，分享我本人对社会化媒体如何改变世界的观察。

我们的指尖下有着强大的技术，但要确保与网络的关联不会影响到现实生活中的人际关系。我们要在网络和现实中取得平衡，在与全世界数百万人建立网络联系的同时，不要忘了我们爱的人就站在我们身边。

网络世界很复杂。

在我进一步探讨如何在友谊、家庭、人际关系、职业发展和群体中达到这种平衡之前，我想先带领大家回到几年前。当时我的生活非常不平衡，我不知疲倦地帮助开发facebook(脸书)这个今天带给大家很多快乐和焦虑的工具。

也许你拿起这本书是因为你我通过社会化媒体建立了某种联系;也许你从facebook建立之初就是一位忠实的用户;也许你不知道我是谁，但你觉得我的弟弟很酷;也许你根本不知道自己为什么要读这本书，但你已经开始读了……不管你读本书的目的是什么，我都要感谢你加入这场探险。你的关注让我非常开心，我也希望本书——其中有我的个人经历、我对未来的思考，还有实现科技与生活平衡的方法——能激发大家的思考，让你们开始探讨如何利用科技，理性地为自己的生活增光添彩。

本质读后感篇十一

最近读了《贫穷的本质》一书，该书的作者是阿比吉特·班纳吉(abhijitee)与埃斯特·迪弗洛(estherduflo)。其中，前者获得了世界诺贝尔经济学奖项。这个世界上每天都有超过10亿人生活在每天生活费不足0.99美元的贫困线以下。《贫穷的本质》一书对这一系列人群做了调查研究，并列举了可能导致他们贫穷的原因(这或许对改善我们未来的阶级有所启发)以及讨论了如何带领他们走出贫穷(本文不做讨论)。本文是作者自己阅读完全书后对整本书的归纳总结与个人思考。

一.信息来源。

1.错误的信息。

根据阿比吉特·班纳吉的调查，很大一部分的贫穷群体在生病的时候，倾向于寻找“巫医”(依靠祈祷等传统方式来进行治疗);这其中相当大的一部分的所谓的“药物”，不光对治病无益，还有害。

作者想起来在中国内地支教的经历，当地农民有祈求丰收的习惯;但问题的关键在于，他们把本可以用来买大棚或者化肥的钱拿来祈求丰收了。(事实上，他们在这方面的支出近乎为0，多数人依旧相信农业是完全依赖于天时的)没有大棚技术的保护，在天灾发生时，神灵也救不了你。

错误的信息会导致我们做出错误的决定，在城市中产阶级的日常生活中，常见的错误还有很多：比如最近最火的一个央行发行了数字货币，市面上的数字货币可以自由流通。有相当一批中产阶级涌入到这个领域中，然后......，就被收了一波智商税。

2.很多人根本不知道这个信息。

在书中，作者所调查的大部分区域，都有专门针对穷人的福利政策。(例如：免费疫苗，义务教育，有补贴的必要生活用品等等)但是，很奇怪的是，享受到这一政策的穷人并不多，抛开前两个不谈，有补贴的必要生活用品，比如蚊帐，的普及率也才达到70%多。(而且是在政府全额补贴的情况下，在某些热带地区，当地的蚊子所携带的病毒很有毒性——作者注)有很多人没有享受到这样的福利，一些人觉得蚊子没什么大不了的，他们对蚊子传播的疾病缺乏最基本的了解;另一些人根本没有听说过这个政策，也就不用说去领这些东西了。

作者接触的相当一批同学里，很多人对金融缺乏基本的了解;其中一位同学的父亲，更是将存银行作为理财的近乎唯一手段。他们对当下的金融政策几乎一无所知，他们的财富增长速度也许很难跟上通货膨胀的速度了。

作者所听说的一个故事里，几个人凑了几千万去炒小盘股;由于这个盘整体资金量的缺少，他们自然而然的成为了庄家。他们就利用信息的不对称性这个特点，反复割散户的韭菜——由此可见某些信息的重要性。当你有正确信息的时候(比如这里的未来股票走势信息)，你就可以做出正确的决定，从而能致富。

3.信息难以被理解。

某些信息，需要特定的专业人士才能理解，富豪或者政策决策者的身边一般都有自己的专家团队，他们在做决定的时候，往往会依赖于这些专家团队;而相比之下，穷人只能依靠自己的理解来决策，而这些理解往往都是错误的。

二.做正确的决定。

1.什么是正确的决定。

人生就像一个资本市场一样，你投入时间、金钱，它就会产出一些东西来。(这些产出物既有物质的也有精神的)但是，很多时候，投入之后并不一定马上能看到产出，往往要过很长一段时间才能看到产出。比如教育，我们要投入大把大把的时间、以及费用，而产出可能要到20多岁才能看见。再比如保险，今天买的保险，也有可能是为了防止十年之后的那一场重病。

投入在现在，产出在未来。这要求我们具备一定的战略眼光，高瞻远瞩，看到未来的收益。

2.做这些正确的决定对他们来说成本太高。

但对于穷人来说，这项决定很难，很大程度上是因为他们手里的资本很有限。根据阿比吉特·班纳吉的调查，贫困农村地区的重病保险参保率很低很低，而在一场重病之后，这些本就贫困的家庭，会陷入高利贷等陷阱。他们很多人都知道这样的重病是他们无法负担的，但他们迟迟没有购买保险，很大程度上就是因为他们手里的钱本身就不多，刚刚够生活而已，一旦购买了保险，他们可能连明天的饭都没的吃了——这样也就陷入了贫困陷阱之中。

三.社会环境对穷人并不太友好。

1.服务于穷人的公共服务成本高。

发展中国家的很多银行都不支持穷人开户，原因是因为每开一个户头银行都要承担一笔相应的文书办公服务支出，而这些穷人可能一辈子存的钱都赶不上这一笔支出，更不用说他们带给银行的收益了。

作者支教的地方，很多农村家庭用的都是没有经过自来水厂消毒的天然水。这是因为：铺设管道、安装水表都需要一笔不小的开支，而这些家庭可能很少使用自来水;对于自来水厂而言，在这个地方普及自来水的使用是亏本的生意。

2.穷人享受公共服务的成本过高。

作者支教的地方有一个小小的乡镇卫生所，它时常关门，很多时候并没有提供它应有的服务。这也导致当地人在生小病的时候扛一扛就过去了，只有到生大病的时候不得已才到城里去看病。对于他们而言，花一天的时间去城里看病，往往会影响农业的收成;去医院看病所花费的时间成本对他们而言太高了!

四.政策与政治制度。

1.的影响。

很多发展中国家都有帮助贫困人群脱贫的计划，并为此设立了专门的基金支持。但是，目前来看，这个政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班纳吉所调查的区域，很多村都有来自中央的专项援助。(例如教育基金、医疗基金)但是，这些援助很大一部分都被当地的村长或区长这一类人掉了，真正用于支持穷人发展的钱并不多。

2.整体政策的偏差。

有的国家地区对富人友好，例如美国，特别是特朗普上台之后，取消了对穷人的很多补助(例如取消了310w美国人食品券的补助、“生命线”计划等等)这样让这一国家地区的穷人更无翻身的希望，他们将不得不把自己赚的大部分钱用到日常开支上，无法实现自身的可持续发展。

五.意识形态和惯性。

1.意识形态。

作者支教时拜访过的两个家庭，给作者留下了深刻的印象：一个家庭的孩子每天读完书就是玩玩玩，他的父母甚至他们自己都觉得他们这辈子也只能这样了。另一个家庭的父亲拼命打工养家，她的女儿也不负众望，书读的还不错。有一些穷人的潜意识里觉得自己的人生已经定了，无法再向上跨越阶级了，事实上，这是错误的。因为，教育——是可以让一个一穷二白的人过上小康生活的，幸好可以看见的是，越来越多的来自中国贫困山区的孩子，通过读书，跳出了贫穷陷阱，进入到城市里工作，虽然过着租房的生活，但生活起码比山里惬意许多。

读书(虽然作者觉得存在边际效益递减的问题)是可以让一个人过上小康生活的。这个社会并没有到完全丧失阶级流动性的地步。

2.惯性。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这一句话形象地说明了子女的行为准则是受父母的影响的。在电影《触不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,约会等等;而剧中的白人富豪想到的则是这个女人是他的笔友，两个人在精神层面上交流甚欢。近朱者赤近墨者黑，穷人刚生下来的时候，身边的环境也影响了他们的人生轨迹，比如一段时间很有名的校园里的“社会人”;在某些学校，招小弟，打架斗殴是很常见甚至是引以为傲的;而在另一些学校，每一个学生都以好好学习为荣。身边所处的环境很大程度上会影响一个人的人生轨迹。

本质读后感篇十二

第二章教育的本质

学习要点：

一、教育的涵义二、教育的产生三、教育的发展四、构成教育的基本要素

教学重点：教育的内涵教育的发展

教学难点：对各种不同教育起源论的分析和评价

一、教育概念的界定

（一）东西方文化对的“教育”理解

12、西方辞源理解:p28

孟子——最早将“教”和“育”二字合在一起作为一个词使用。“得天下英才而教育之，三乐也。”教育education，起源于拉丁文“educare”。表示“引出”“导出”。即采用一定的手段，把人身上潜藏着的某种东西引导、挖掘出来，转变为现实。

中文：1、重视对学生系统的文化知识教授，强调书本学习；2、重视教师的教和教师主导作用的发挥；3、强调师道尊，突出教师的权威。

英文：1、注重对学生引导；2、重视学生的学和学生的主体性；3、突出学生的主动性、能动性。

请看中西方教师关于《蚯蚓》的教学所引发的教育行为：

中国教师：上课时教师向学生出示蚯蚓的挂图，再系统向学生讲述蚯蚓的生活环境、形态结构、功能和价值，然后要求学生记住这些知识点以备考试之用。

美国教师：首先要求学生捕捉蚯蚓、感知蚯蚓的习性；课堂引导学生观察蚯蚓，学生在观察中提出蚯蚓是软体动物、无足环节动物（如此学生获得了感性认识），教师及时表扬学生观察很仔细；这时有学生提出把蚯蚓进行解剖看看里面有些什么？教师给予成分肯定；还有的同学提出蚯蚓是什么味道？于是有学生用线拴住蚯蚓吞咽下去又拉出来，发表结论：蚯蚓是咸的。教师为其科学献身精神鼓掌、喝彩；又有学生把蚯蚓弄成两段，对被切断的身体都在活动的现象表示惊讶、疑虑，教师乘机发问：切开的两段能成活吗？如果切成三段、四段呢？请同学们拿下去继续观察，然后发表结论，这就是今天的作业。

(二)现代“教育”的含义

综合定义：教育是在一定社会背景下发生的促使个体的社会化和社会的个性化的实践活动。

社会的个性化：社会的.各种观念、制度、行为方式内化到个体身上并形成个体独特的个性。个体的社会化是根据一定社会要求，把个体培养成符合社会发展需要的具有一定态度、知识技能的人。

(三)教育本质p29

1教育本质的几种学说：

上层建筑说生产力说双重属性学说多重属性说

复合现象说社会实践说特殊范畴说社会化说

文化说

2、教育本质的理解p31

教育本质：培养人的活动

具体表现：(1)教育是人类社会独有的活动

(2)教育是促使个体社会化和社会个性化的实践活动

(3)教育是一种专门培养人的活动。

教育活动与其他物质生产活动区别：资料p12

活动对象不同；活动目的不同；产品效用不同；遵循的行为准则不同；投资目的不同。

二、教育的起源p15

（一）教育生物起源论———生物学

代表人物：[法]利托尔诺《各人种的教育演化》

[英]沛西.能《教育原理》

主要观点：教育起源于动物的生存竞争本能活动。“乌反哺，羊跪乳”

评价:是教育学史上第一个正式提出的有关教育起源的学说，看到了人类教育与动物界类似教育行为之间的相似性，从类本能这个角度对教育起源做出了生物学解释，否定了教育的神话起源说。但犯了其根本性错误：在于没有把握人类教育的目的性和社会性，没能区分出人类教育行为与动物类教育行为之间的差别。

（二）教育心理起源论——心理机制

主要观点：儿童对成人的无意识的模仿。

代表人：美国教育家孟禄。

著作：《教育史教科书》

评价：这种观点把全部教育都归结无意识状态下产生的模仿行为，把有意识和在意识支配下有目的行为排斥在教育之外,是错误的。

优点：成功避免了生物起源论的错误，提出模仿是教育起源的新说。

（三）教育的劳动起源论（即教育的社会起源说）

代表人：前苏联米丁斯基、凯洛夫等教育史学家和教育学家劳动为教育的产生提供：

可能性：人类所特有的思维器官人脑和交往工具语言。

必然性：一方面教育是在劳动和劳动过程中的实际需要产生的。另一方面社会生产的延续和发展需要依靠人类经验和自身的发展。

评价：认识到人类教育起源的直接动因，充分肯定了教育起源问题的社会属性。

三、教育的发展

（一）原始社会的教育p19

原始社会的教育特征：

第一，教育内容、手段具有原始性

第二，教育具有宗教性

第三，教育具有平等性

（二）古代社会的教育p20（奴隶社会和封建社会）

古代学校的出现；教育阶级性的出现；

教育目的:培养统治阶级所需要的人才（官吏、牧师或骑士）

教育内容以伦理道德、宗教、军事技能等为主

教育方法崇尚书本、呆读死记、强迫体罚、棍棒纪律

师生关系是对立的、不平等的。

教育体系比较系统（乡学、国学），积累和提出了比较丰富的教育经验与思想。

（三）近代社会的教育（欧洲产业革命开始）

1、义务教育的普及

义务教育的含义：国家通过法律的形式规定的每个人都必须接受一定程度的教育。具有免费性和平等性、强制性。

最早的义务教育：1763年法国普鲁士王国颁布了”强迫教育令“，规定3—13儿童必必须接受义务教育。

2、我国义务教育简介：

历史回顾：清末—民国—新中国（1986年4月《义务教育法》）

老问题：学费太高、书包太沉、安全难保、好学校难进。

新问题：师资成农村义务教育的新问题。

措施：绩效工资、培训。

本质读后感篇十三

中文版的书名有点唬人了，金融的本质是什么，估计没有人能说清楚，从技术、数学、哲学的角度都可以去试图解释，本书的英文名“thefederalreserveandthefinancialcrisis”更能概括全书的主要内容，主要讲了美联储的职能以及在应对上世纪及本世纪的金融危机中采取的措施及得失，特别重点讲了最近的美国次贷危机的来龙去脉。特别的本书的作者是前美联储的主席，因此从该书不光可以看到么联储在应对几次危机时的措施，还可以了解到美联储内部采取这些措施的考虑及反思。

关于金融危机?金融系统的基本逻辑是将不同时间、空间的价值(俗称钱)进行有效的连接，从而促进经济的发展。具体金融工程里面会将这种连接封装成各种证券产品，这些产品有一定的收益率及风险，证券卖给投资人，融到的钱再贷给需要钱的人，金融机构通过利差及手续费盈利。实际的情况是金融机构同时作为债权人和债务人，可以层层的传导，钱从最初的投资人到最终的使用者间可能经过很多层封装，这样做的好处是可以将风险分散，从投资人的角度来看操作比较简单，不用关心具体的资金流向，由金融机构进行分配及控制风险，甚至金融机构可以根据不同投资人各自的需求封装不同的金融产品。当系统运行顺利的时候，资金确实可以有效的在社会上流通，金融机构在这个过程中也赚的盆满钵满。但这种风险分散的另一面则是风险传导，某一个环节出现严重的问题(比如债务违约)可能快速的传导到其它的地方，甚至导致整个金融系统的崩溃，即产生金融危机，更严重点可能影响到整个实体经济的发展，造成经济危机。具体可以看下书中关于08年次贷危机的讲述。

本质读后感篇十四

最近读了《贫穷的本质》一书，该书的作者是阿比吉特·班纳吉（abhijitee）与埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者获得了2019年世界诺贝尔经济学奖项。这个世界上每天都有超过10亿人生活在每天生活费不足0.99美元的贫困线以下。《贫穷的本质》一书对这一系列人群做了调查研究，并列举了可能导致他们贫穷的原因（这或许对改善我们未来的阶级有所启发）以及讨论了如何带领他们走出贫穷（本文不做讨论）。本文是作者自己阅读完全书后对整本书的归纳总结与个人思考。

一.信息来源。

1.错误的信息。

根据阿比吉特·班纳吉的调查，很大一部分的贫穷群体在生病的时候，倾向于寻找“巫医”(依靠祈祷等传统方式来进行治疗)；这其中相当大的一部分的所谓的“药物”，不光对治病无益，还有害。

作者想起来在中国内地支教的经历，当地农民有祈求丰收的习惯；但问题的关键在于，他们把本可以用来买大棚或者化肥的钱拿来祈求丰收了。（事实上，他们在这方面的支出近乎为0，多数人依旧相信农业是完全依赖于天时的）没有大棚技术的保护，在天灾发生时，神灵也救不了你。

错误的信息会导致我们做出错误的决定，在城市中产阶级的日常生活中，常见的错误还有很多：比如最近最火的一个央行发行了数字货币，市面上的数字货币可以自由流通。有相当一批中产阶级涌入到这个领域中，然后......，就被收了一波智商税。

2.很多人根本不知道这个信息。

在书中，作者所调查的大部分区域，都有专门针对穷人的福利政策。（例如：免费疫苗，义务教育，有补贴的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到这一政策的穷人并不多，抛开前两个不谈，有补贴的必要生活用品，比如蚊帐，的普及率也才达到70%多。（而且是在政府全额补贴的情况下，在某些热带地区，当地的蚊子所携带的病毒很有毒性——作者注）有很多人没有享受到这样的福利，一些人觉得蚊子没什么大不了的，他们对蚊子传播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本没有听说过这个政策，也就不用说去领这些东西了。

作者接触的相当一批同学里，很多人对金融缺乏基本的了解；其中一位同学的父亲，更是将存银行作为理财的近乎唯一手段。他们对当下的金融政策几乎一无所知，他们的财富增长速度也许很难跟上通货膨胀的速度了。

作者所听说的一个故事里，几个人凑了几千万去炒小盘股；由于这个盘整体资金量的缺少，他们自然而然的成为了庄家。他们就利用信息的不对称性这个特点，反复割散户的韭菜——由此可见某些信息的重要性。当你有正确信息的时候（比如这里的未来股票走势信息），你就可以做出正确的决定，从而能致富。

3.信息难以被理解。

某些信息，需要特定的专业人士才能理解，富豪或者政策决策者的身边一般都有自己的专家团队，他们在做决定的时候，往往会依赖于这些专家团队；而相比之下，穷人只能依靠自己的理解来决策，而这些理解往往都是错误的。

二.做正确的决定。

1.什么是正确的决定。

人生就像一个资本市场一样，你投入时间、金钱，它就会产出一些东西来。（这些产出物既有物质的也有精神的）但是，很多时候，投入之后并不一定马上能看到产出，往往要过很长一段时间才能看到产出。比如教育，我们要投入大把大把的时间、以及费用，而产出可能要到20多岁才能看见。再比如保险，今天买的保险，也有可能是为了防止十年之后的那一场重病。

投入在现在，产出在未来。这要求我们具备一定的战略眼光，高瞻远瞩，看到未来的收益。

2.做这些正确的决定对他们来说成本太高。

但对于穷人来说，这项决定很难，很大程度上是因为他们手里的资本很有限。根据阿比吉特·班纳吉的调查，贫困农村地区的重病保险参保率很低很低，而在一场重病之后，这些本就贫困的家庭，会陷入高利贷等陷阱。他们很多人都知道这样的重病是他们无法负担的，但他们迟迟没有购买保险，很大程度上就是因为他们手里的钱本身就不多，刚刚够生活而已，一旦购买了保险，他们可能连明天的饭都没的吃了——这样也就陷入了贫困陷阱之中。

三.社会环境对穷人并不太友好。

1.服务于穷人的公共服务成本高。

发展中国家的很多银行都不支持穷人开户，原因是因为每开一个户头银行都要承担一笔相应的文书办公服务支出，而这些穷人可能一辈子存的钱都赶不上这一笔支出，更不用说他们带给银行的收益了。

作者支教的地方，很多农村家庭用的都是没有经过自来水厂消毒的天然水。这是因为：铺设管道、安装水表都需要一笔不小的开支，而这些家庭可能很少使用自来水；对于自来水厂而言，在这个地方普及自来水的使用是亏本的生意。

2.穷人享受公共服务的成本过高。

作者支教的地方有一个小小的乡镇卫生所，它时常关门，很多时候并没有提供它应有的服务。这也导致当地人在生小病的时候扛一扛就过去了，只有到生大病的时候不得已才到城里去看病。对于他们而言，花一天的时间去城里看病，往往会影响农业的收成；去医院看病所花费的时间成本对他们而言太高了！

四.政策与政治制度。

1.贪污腐败的影响。

很多发展中国家都有帮助贫困人群脱贫的计划，并为此设立了专门的基金支持。但是，目前来看，这个政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班纳吉所调查的区域，很多村都有来自中央的专项援助。（例如教育基金、医疗基金）但是，这些援助很大一部分都被当地的村长或区长这一类人贪污腐败掉了，真正用于支持穷人发展的钱并不多。

2.整体政策的偏差。

有的国家地区对富人友好，例如美国，特别是特朗普上台之后，取消了对穷人的很多补助（例如取消了310w美国人食品券的补助、"生命线"计划等等）这样让这一国家地区的穷人更无翻身的希望，他们将不得不把自己赚的大部分钱用到日常开支上，无法实现自身的可持续发展。

五.意识形态和惯性。

1.意识形态。

作者支教时拜访过的两个家庭，给作者留下了深刻的印象：一个家庭的孩子每天读完书就是玩玩玩，他的父母甚至他们自己都觉得他们这辈子也只能这样了。另一个家庭的父亲拼命打工养家，她的女儿也不负众望，书读的还不错。有一些穷人的潜意识里觉得自己的人生已经定了，无法再向上跨越阶级了，事实上，这是错误的。因为，教育——是可以让一个一穷二白的人过上小康生活的，幸好可以看见的是，越来越多的来自中国贫困山区的孩子，通过读书，跳出了贫穷陷阱，进入到城市里工作，虽然过着租房的生活，但生活起码比山里惬意许多。

读书（虽然作者觉得存在边际效益递减的问题）是可以让一个人过上小康生活的。这个社会并没有到完全丧失阶级流动性的地步。

2.惯性。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这一句话形象地说明了子女的行为准则是受父母的影响的。在电影《触不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,约会等等；而剧中的白人富豪想到的则是这个女人是他的笔友，两个人在精神层面上交流甚欢。近朱者赤近墨者黑，穷人刚生下来的时候，身边的环境也影响了他们的人生轨迹，比如一段时间很有名的校园里的“社会人”；在某些学校，招小弟，打架斗殴是很常见甚至是引以为傲的；而在另一些学校，每一个学生都以好好学习为荣。身边所处的环境很大程度上会影响一个人的人生轨迹。

本质读后感篇十五

关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情!比如从“我是谁?”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么?”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末!错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。

营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。

目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计;以便利便捷为目的的渠道打造;以成本、技术优势为核心的价格策略;以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的!脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。

对营销华丽外衣进行分解，我们会更清楚。人是市场的主体，是具有意识形态的。只要是人，在资本社会中(共产主义社会状态下，不作为探讨，那时，市场自然会消失!)，离不开“贪嗔痴疑慢”，这就是欲望的核心，也就是学术上所说得需求。产品的设计自然围绕欲望来展开。人的欲望在社会的不同阶段随着社会的变化在变化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市场需求的主脉。这对于营销组织的考验可不是一般的问题，自己的欲望只要静而思远还能发觉，但是社会欲望的合力可就不是能清楚判断的，这就犹如资本市场的上涨和下跌，同样是欲望的合力一样，谁把握了，谁就是神!回头看看百年品牌的历史，无不在产品的设计上，抓住了社会欲望需求的主流。欲望是可以替换的，比如想吃羊肉，由于某种原因，牛肉可以作为羊肉的替代品而满足吃羊肉的欲望。所以，成本优势是体现经营水平的标杆。新技术的应用，生产、流通的优化，都能缔造出成本优势。在此，有人提到奢侈品，我们不可“关公战秦琼”，在时空穿越中去意淫毫无意义的命题。奢侈品之间同样存在成本的优势。成本的优势最终体现在价格中，价格之后是相应的欲望满足率或者叫做性价比。渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4s店和越野车的4s店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威!欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。

我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为n元，而花费的市场费用则是n+m元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了m元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。

世界本不复杂，营销不过如此!透过欲眼，宁静致远，你也能看透!那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众!

本质读后感篇十六

近期拜读了《学习的本质》一书，每天按照计划阅读并做了摘抄和批注，结合自己日常教学过程中的点滴，感受颇深，收获很大。

教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。

学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的`学习兴趣。

激发学生的学习动机被作者认为是不可能完成的事情，在作者眼里，动机是推动学生去学习的内在的动力，教师可以利用学生的内容在需求，以及学生在教学情境中产生的兴趣，愿望和期待，还可以采取一些外在说服手段，可以是口头的、书面的或者其他媒介的。最重要的是引发学生的学习兴趣，这种兴趣能带来一种力量，促使他自我超越。动机指引着学习者进入可以让他获得满意的学习成果，进一步的强化学习者本身的兴趣，进而更推动学生能明确行动与愿望，提升学习者的学习效能。指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。

结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。

怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。

教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。

本质读后感篇十七

《苏东坡传》是学者林语堂先生的所作，该书以文献资料为基础讲诉了东坡颠沛流离又充满潇洒传奇的一生。

提起东坡，想必大家都不会陌生。大多带着亲切会心一笑，随口都能吟上一句：“明月几时有，把酒问青天”，或是“大江东去浪淘尽，千古风流人物”。东坡的作品之中无不流露出他至真至诚的本性，诙谐而有趣，文字间莫不真笃而诚恳，完全发乎内心。

唐朝诗人李白、杜甫的诗篇传颂至今，广为人知。李白潇洒自如，从心所欲，遨游天地之间，不为凡尘琐事羁绊;杜甫忧国忧民，心怀天下，沉浮官场争斗，终身郁郁寡欢。李杜两种截然不同的人生态度，或太过不羁洒脱，或太过忧愁苦闷，只选其一，未免太过单一。而东坡恰好将这两者合二为一，他的一生既忧且乐，美痛兼具，此乃真正的快意人生。

苏轼学识渊博，多才多艺，在文学、书法、绘画等各方面皆有很高的造诣。作为“唐宋八大家”之一，他在词作上与同为豪放派的辛弃疾，并称“苏辛”;诗作清新豪健，善用夸张比喻，与黄庭坚并称“苏黄”。苏轼亦善书，为“宋四家”之一;工于画，尤擅墨竹，提倡“诗画本一律，天工与清新”的理念。

苏轼的才情虽名闻天下，但他一生卷在政治旋涡之中，仕途上历尽艰辛，乌台诗案屡遭贬谪，然而他始终光风霁月，淡然处之，真乃“一蓑烟雨任平生”。

岁月如流沙，弹指间，韶逝。东坡就如一颗璀璨耀眼的明珠，永远散发着光与热，吸引我们去探寻他深厚的文学宝藏。

本质读后感篇十八

读完这本书之后，感觉这本书给我的总体感觉是文字写的有点论文化，感觉很多内容看过去就忘了。

引言部分围绕“学习”而展开，看完过后，觉得虽然目前一直在强调要进行学习改革，学习不应该只注重于死读书，学习者应该是学习的创造者或者从生活中去学等等。其实这些话很多人都懂，其中很多老师学生已经开始实施这种学习方式，但其实效果甚微。所以说真正实施起来对于目前而言还是太难了。

意向在学习的动力机制中尤为重要，学习者只有在为学习制造出一层意义时才能占有知识。而且所炼制的这种意义不能一蹴而就，更不能通过他人传递给他。我们的学习者需要学习情境的相伴，因为“学习的境脉”是知识炼制的一个核心因素。知识赋予情境以意义，而情境为知识提供寓所。“教学的艺术就在于与学生分享对于某项知识的兴趣，引导学生进入这个知识领域。”

儿童能够在行动中获得动力进行学习，对于行动实践，我们要注意以下两点：其一，行动必须充分地境脉化（让学生在情境中行动，而不是为行动而行动）；其二，行动必须要与学习其他特有的形式相互联结，如倾听、表达、交换等，经过不同学习方式的对质阶段。“活动本身并不是目的，而是要通过活动引发学生个体的深层兴趣，把他推向根本性问题，而不是满足于维持一种在活动期间占据其思维的浅层兴趣。”适度的学习困难和学习挑战，很大程度上是一种学习机遇而不是消除学习乐趣的负担。

学习就是自我发问尝试发问吧，为什么呢，如果你对所观察和看到的事物没有发问的欲望和好奇心，那就根本没有学习实现的可能。“一个不具备解码情境的智力工具的给并不能直接感受到任何东西，他周遭的环境对他来说只能是一个大大的问号。”我们经常会看到很多自然或者社会现象，但往往只是看到了，却没有引发任何的学习可研，因为只有当个体进入到了“提问步骤”，我们才会尝试去真正了解，才能真正超越仅仅记住观察结果的阶段，才能进入到真正的学习。当你的孩子学到一个新知识，但没有任何发问的好奇和动机，放心好了，他没有真正学习。

看到关于学习动机方面，文章中提到“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。我暑假曾经帮外甥补习数学和英语，对于他而言真是没有什么太大的学习兴趣，我给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是哄着学，奖励着让他学才是有点用的。所以说对于学习而言，动机还是占据一定地位的。

关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，即知识的“兜售者”，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知识会被时代摒弃。

作者说学生与教学内容是脱节的，这与我们时常讲的只有理论，没有实践的学习是一种意思，尤其是高中时期，学生每天一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事，不问时事，不解常识，这种封闭式的教学与学习，可能带来优异的成绩，却使学习者失去了了解世界、构筑三观的黄金时期，是一种不全面的发展。作者说，以学生先有概念为出发点，在学习新知的过程中，我们或许是对已有知识进行补充延伸，或许是推翻原有观念进行知识重构，然而许多学习者拒绝后者推翻重建的知识，其实，学生已有知识与新知识的关联，是突破学习习惯的关键所在，这就要求教学者从学生原有的概念出发，改进教学方法。本书强调的是学习本身，而不是技巧性的学习与教学方法等，作者指出，使学习持续下来的方法学习者要保持强大的学习动力，只有学习者内在的动力足够强大，才能使学习长久的保持下去。学习者是学习这项活动的主要承受者，在学习过程中要体现学习者的主动性，强调调动学生学习的主动性。

在这本书中，给我印象最深的章节就是“为什么要学习”，在文章中，作者一直在将学习这件事与其他的事情作类比，就像作者说的，我们现在的学习是带有某种目的的机械性学习，而不是发自内心的自己真正感兴趣的，想要去做的事情。我们现在的大多数学校教育就是单纯的帮助你通过升学考试，而真正考虑到学生的自身感受的、考虑到学生的兴趣的学校教育很少，甚至说没有。

但是，我们应该都明白，了解学习者是一切教育实践不可或缺的出发点。教育的主体应该是学习者而不是教育者，教育者应该在教育的过程中始终以学习者为主，了解学习者的心理特征及兴趣爱好，只有这样才能更好的实行因材施教。

文中说：“学习者并不是随随便便地炼制一个知识，他决定着自己的学习过程。只有当一个知识对他来说是有意义的，他才会去获取它，进而改变自己的表征系统。”然而，如何让学习者在学习新的知识时对这些内容感兴趣，正是现在许多学校教育面临的最大问题。

这本书引发了我们对教师、家长与学生之间的关系的思考，在我们的学业生涯中，教师往往在学生与家长之间充当着中间人的角色。教师和学生家长的关系中，教师应按照教师职业道德的要求约束自己的行为，主动协调与学生家长的关系，以利于同学和家长建立健康的合作关系，使家庭教育和学校教育取得一致。有些家长过分严厉地要求孩子，给他们带来巨大的压力，有些父母却过度溺爱孩子，不重视学习，对孩子的学习没有要求，这些都是错误的教育观念。对于这些错误的教育观点和方法，教师要通过各种方式，向家长介绍教育方针和学校的教育要求，使他们明确教育目的、原则和方法；要推广各种普及性的教育科学书籍、报刊、杂志，使学生家长提高有关教育的知识和水平；要组织家长交流教育子女的方法，帮助他们改善教育子女的不适当形式和方法，提高教育子女的艺术。所以，教师要注重恰当协调学生与家长之间的关系。

这本书让我们意识到了内在的强烈的学习动机的重要性，正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。

关于如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。忍不住建议各个年级的在岗以及师范生都来读一读此书，先让教育者理解了学习的本质是什么，才能给学习者传输正确的教育观念。

学习是一件艰难而复杂的事情，只有产生兴趣才有可能保持学习的热情，才会一直坚持下去。

本质读后感篇十九

我对陈老师一向是非常尊敬的，之前看她写的《回归基本面》、《管理的常识》，都深有启发。但这次阅读《经营的本质》，颇感失望，这本书没有达到揭示“经营的本质”这一目标。

举例来说吧：

首先，四要素缺乏明确的定义。

概念上的混乱，表明陈老师对于“经营本质”还没有很清楚、透彻的观点。

其次，四要素的关系是什么没有明确的表述。

对这个问题，陈老师没有阐述，而是分别孤立的阐述四要素。不过，从原文“成功的企业非常了解自己的顾客，也非常清晰地理解成本、规模与赢利的结构，它们所采取的行动和选择，人人都可以运用。”可以基本判断在陈老师心目中，顾客价值是核心，其他三要素（成本、规模以及盈利）围绕核心展开。可惜没有更进一步的论述。

最后，经营为什么就是这四要素？

和经营相关的概念非常多，比如战略、营销、运营、人力资源、财务等。在如此众多的概念中选择了上述四个要素，而不是其他要素？唯一合理的解释必然来源于能够证明其他要素均是上述四要素的展开、或进一步延伸。但可惜的是，书中完全没有这方面的论述。

当然，书中也有不少真知灼见。但相较于陈老师的专业水准，以及这本书的主题，这些真知灼见终究只是附属。

本质读后感篇二十

教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。

学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的学习兴趣。

结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。

对于学习来说，最根本的一点在于学习者的思想结构和他可以采集的信息之间的多重联系。不过这些互动从来都不是即时的、自发的，在大多数情况下都需要一种媒介。教师、专业人员、传授者等等，必须促进每个个体的意义生产，陪伴他，对他的原有概念形成干扰。学习者是通过他的所是和他的所知，借由自身进行学习。别人不能取代他学习，但必须在场，因为学习者不能一人学习。学习是一种社会的行为。

本质读后感篇二十一

对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。

营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；

再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？

最后，营销思维的重点和思路。

具体来说：

一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。

企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。

中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。

所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：

1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。

2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。

3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。

4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。

我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。

中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。

二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。

你不妨联想一下你所在的企业，看看是不说我说的这个样子：

领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。

而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。

那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？

书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：

清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。

在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。

在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。

三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。

对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。

而文化营销具备了3个特点：

1、经济成本较低；

2、影响较为深远，图文或音频、视频一旦被制作出来，就将永远存在；

3、渗透性极强，被消费者认可或关注的文化，会被自动自发地转载或口碑相传。

所以，三流公司卖产品，二流公司卖品牌，一流公司卖文化。此话不虚啊！

那么，企业应该如何进行文化营销呢？

书中也给了几点启示，可以引起大家的借鉴和联想：

1、贴近消费者的生活，引起共鸣，进而获得更大的市场认可和业绩提升；

3、持续与消费者互动，始终把握消费者的需求脉搏，才能“草木皆兵”，充分利用消费者群体。

四、当一家企业的营销战略能够紧密围绕产品、渠道、消费者和广告时，方向一定不会错；当企业的营销战略开始考虑落地而不是停留在口号上时，企业的营销战略才开始可能发挥其真正的作用；当企业巧妙却用心地利用文化营销时，企业才开始真正走向了持续发展和品牌建设的正路上。

思维空间决定成长空间，中国的企业一定会从“制造”走向“创造”，尤其是企业开始关注顾客，并为顾客“制造”出好的产品时，“创造”的动作便能实现！

所有在意自身品牌的的企业和个人，都应该熟读这一篇章的内容，并皆由此去展开思想的翅膀，调整和完善自己的营销战略，想清楚如何发声、如何规划未来，以更好地发展自己、壮大自己！