团队计划书范文(14篇)
计划是为了更好地组织和安排我们的时间和资源。制定计划的过程中,可以邀请他人参与,共同讨论和完善计划的内容和执行方式。没有一个固定的计划模板,每个人都可以根据自己的需求来制定计划。
团队计划书篇一
中国文字之“团队” 有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。
团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。
1:新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比,了解我行信用卡在东莞的品牌价值。
2:新业务员以自我的人脉关系入手为主,完成自我的基本业绩。
辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。
同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。
老业务员要以个人的实际情况而定。
3:工作安排:根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。
主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理,开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案. 日常工作:
1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务,销售流程各阶段话术。
2:辅助业务员确定当日方向,保证客户质量,辅助业务员完成当日任务,陪同个别业务员作业。
3:及时辅助业务员回答客户的各种问题,涉及信用卡的条款,规则,后期服务及市场信息。
4:监督业务员做到三亲及八项原则。
喜报:及时反馈银行业绩亮点,批卡率及已通过的卡数,点数。
战报:每周业绩排行,及时总结销售业绩及个人业绩排名,团队排名,并设置优秀人物专栏。
专访:对业务销售绩优的员工进行专访,分享经验心得,激励士气,营造良好的销售气氛。
对业务销售较差的员工进行专访,总结销售的方法,方向有何不足,加以分析和鼓励。
销售气氛:增加团队和个人荣誉感,销售积极性,主动寻找任何机会和客户沟通。
新的团队要对业务员的产品,销售技巧,风险意识进行系统培训和跟踪,制度长远发展的工作规划,要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。
老的团队需要引导更有效的销售方法,制定适合的激励方案。
我的特点是企业摆点,团办,团队要全体成员的凝聚力,大局意识,协作意识,要个人利益和团队利益统一,我会结合团队力量和个人工作能力,让团队力量发挥到最佳,同时谢谢各位领导支持。
忠心感谢各位领导给我这次机会。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的'实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
比如,2006年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。
比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。
比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。
比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
团队计划书篇二
高20xx级1班。
1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
讨论、演讲、游戏等形式。
徐富达。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。
全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏:
7、总结:
8、手语歌曲《感恩的心》。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的`帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上。
天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。
没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。
教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方:给父母的报答是精神上大于物质上。
反方:给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。
4、讨论。
学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。
学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,
生活中才会有真挚的情感。
学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。
(1)分组讨论、集中发言;
(2)教师总结:
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。
(3)辩论赛结果:正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”
你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;
6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?
同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。
团队计划书篇三
本文内容:
新疆医科大学鲤鱼山校区。
硬笔书法大赛。
活
动
计
划
书
“首义杯”全院大学生书法·。
一、活动目的:
为纪念辛亥革命武昌首义一百周年,弘扬首义精神,激发当代大学生的爱国情怀,弘扬祖国传统的书法艺术,丰富大学校园文化生活,建设和谐文化,提高当代大学生书法创作水平,推进高校文化艺术和素质教育,发现人才,培养人才。响应中国硬笔书法协会的号召,经团委批准,决定举办“首义杯”全院大学生书法·硬笔书法大赛。
二、活动时间:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全国首届大学生书法大赛投稿截止日期:20xx年11月30日,以当地邮戳为准。)
三、活动地点:
新疆医科大学鲤鱼山校区。
四、参与人员:
新疆医科大学鲤鱼山校区在校同学。
五、参赛要求。
1、新疆医科大学鲤鱼山校区全校民汉硬笔书法爱好者均可参加。
3、硬笔书法作品尺寸不超过八尺(267cm),竖式为宜;手卷、册页尺幅不超过4m。民族书法作品背面请用汉字注释。
4、获奖作品及名单将在宣传部网页公布,其中优秀作品会推荐给中国硬笔书法家协会参与全国首届大学生书法·硬笔书法大赛参赛,邮费由学校出资。
六、参赛形式。
1、参赛作品统一收集上报,投稿作品数量不限。
2、参赛作品一律不予退还,作品展出后统一由主办单位收藏。
3、参赛作者请将作品题目、姓名、单位、联系电话等个人信息内容用铅笔认真书写在作品背面的右下角。
七、活动过程。
1、由学习部成员进到各班进行相关信息的宣传,须告知优秀作品将送往中国硬笔书法协会参赛,邮费由学院出资。
2、由学生会宣传部协助制作宣传海报若干,在宿舍楼等宣传栏张贴,并制作板报放置教学楼前。
3、由学生会广播站配合宣传,在学校led大屏对本次活动进行宣传。
4、定于11月13日至15日在202教室由学习部进行作品的收集。
5、11月17日由我校团委老师等领导进行作品的评审,评出各级奖项,18日向获奖选手颁发奖品。
6、学习部负责将优秀作品小心张贴在板报上,放置在2楼大厅展览,展出时派干事看管并保护作品完好。
7、收回优秀作品,学院将把评出的优秀作品送于大学本部进行校级评比。
8、校级评比后的优秀作品将由学院邮寄到中国硬笔书法协会高校书法委员会。
八、奖励办法:
奖项。
获奖人数。
奖品。
一等奖。
4
钢笔、荣誉证书。
二等奖。
8
笔记本、荣誉证书。
三等奖。
16。
笔筒。
荣誉证书。
主办方:新疆医科大学鲤鱼山校区团委。
承办方:新疆医科大学鲤鱼山校区学生会学习部。
20xx年3月16日。
团队计划书篇四
二、活动班级:高20xx级1班。
三、活动目标。
1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
四、活动形式:讨论、演讲、游戏等形式。
五、主持人:徐富达。
六、活动准备。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
七、学情分析。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。
八、设计理念。
全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。
九、活动步骤。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏:
7、总结:
8、手语歌曲《感恩的心》。
十、过程设计。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上。
天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。
没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。
教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方:给父母的报答是精神上大于物质上。
反方:给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。
4、讨论。
学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。
学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,
生活中才会有真挚的情感。
学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。
(1)分组讨论、集中发言;
(2)教师总结:
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。
(3)辩论赛结果:正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”
你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;
6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?
同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。
团队计划书篇五
一年一度的国际六一儿童即将结束了,孩子们都为这个节日欢呼,通过家长和老师的共同配合下,本次“六一文艺演出”圆满成功,孩子们都能在这个节日里愉快的度过,我们老师从心眼里感到高兴。为了使“六一”儿童节的节目更加精致,我们从四月中旬开始准备节目,那时候天气还比较冷,我们又是小班,大多数孩子还穿着袄,活动起来不灵活,也容易出汗而形成感冒,所以有点难以组织。由于小班刚接触舞蹈,对于节拍很陌生,动作上也不是很自如,注意力较短,排练起来比较困难。
在我们的这个节目中有一个动作是打劈叉,孩子每天练习压腿,其中xx、xx等几个小朋友经常哭着对我说:“老师我的腿很痛。”我心里阵阵酸痛,并微笑着对孩子说:“腿痛说明我们快就要打开劈叉了。孩子们,加油!”李舒怡听了我的话后眼里含着泪咬着牙使劲的压腿。我一边看着一边吆喝起来:“小一班的孩子们真是太勇敢了,太能吃苦了,你们是最棒的!”孩子们听到我的话后,训练的更起劲了。
为了使这个节目搞好,上午排练x个半小时,下午排练x个半小时。在排练的时候,老师随时的纠正动作,随时的鼓励,并让孩子注意音乐的节奏,孩子们个个精神充实,排练起来时很吃苦,很努力。六一这天,早上x点左右教师们开始忙碌的准备着,等待孩子们的到来,孩子们高高兴兴来到幼儿园时,老师给每一位孩子化上漂亮的装,穿上漂亮的衣服,等待汇演演出。
本次节目有xx个,表演的时候,我们小班的幼儿年龄虽然很小,但在舞台上他们个个神气十足,都能很好的大胆展现自己。家长们看到自己孩子在舞台表演出色,满脸欢笑,不停的称赞说:“表演的太好了,太棒了,老师您受累了。”看到家长的满意,我也绘声的笑了。总之,本次活动得到了家长们与群众们的好评,老师所付出再多的汗水也是值得的。我希望以后再接再厉,把这种好的作风带到教学中去,让我们的工作做的更好。
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团队计划书篇六
简报一:
10月13日下午,“传承红色基因感受安徽崛起”庆祝中国少年先锋队建队67周年主题队日活动在合肥市莲花小学新年校区举行。团省委书记李红,副市长吴春梅出席活动,省少工委常务副主任、省少先队总辅导员李丹云,并与少先队员代表互动交流。团省委少年部、团合肥市委、经开区等相关单位负责同志及合肥市莲花小学新年校区全体师生共千余人参加了活动。
写一首革命诗歌、绘一幅家乡美景、拍一张发展照片……在莲花小学新年校区内,李红、吴春梅驻足建队节主题活动展板,参观学生们的绘画和书法等作品,并现场观摩了少先队新队员入队仪式,向新队员赠送《红领巾入队手册》。
在与红领巾小记者座谈中,李红观看了“少先队员代表追寻习总书记在安徽视察足迹”视频,听取少先队员代表的感悟收获。她指出,希望少先队员小朋友们从小立志向,有梦想,把自己锻炼成为党和人民事业发展的合格建设者和可靠接班人。少先队员要主动学习一些党和国家的历史故事,了解安徽发展的历史,关注家乡崛起的现状,从小热爱党、关注家乡,从小爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义,时刻准备着为实现中国梦的美好未来努力奋斗。少先队员小朋友们要积极少先队各类主题实践教育活动,争当勤奋学习、勇于创造的小标兵,争当学习和实践社会主义核心价值观的小模范,培养自己的好思想、好品行。
希望少先队工作者们牢记使命、积极担当,务实创新地地推动少先队各项工作。广大少先队工作者要不断提高政治素质、优化知识结构、提高业务能力,做孩子们的好导师、好伙伴、好榜样。要全面落实好少先队的组织定位和根本任务,切实把党对少年儿童的殷切期望有效传导到孩子们身上,转化为孩子们成长的力量,教育引导广大少年儿童按照党期望的方向健康成长。要落实好每周1课时的少先队活动课,以少年儿童思想引导工作为主线,通过开展组织教育、自主教育、实践活动等多种形式,常态化开展主题队日、主题队会、演讲比赛等多种方式,加强少先队工作的思想性、先进性、自主性,使少年队工作和活动落地生根。要加强少先队辅导员专业化职业化建设,持续开展辅导员说课大赛、少先队优质课评选,少先队活动案例设计大赛、优秀少先队活动课展示观摩等活动,不断提高专业素养、业务能力。要落实从严治团要求,正确认识、积极拥护、主动参与共青团和少先队改革,做少先队事业的促进派和实干家。
简报二:
“出旗,敬礼!”
“我是中国少年先锋队队员,我在队旗下宣誓……”
队旗飘飘,歌声嘹亮,星星火炬映红脸庞。10月13日下午2时,庆元县实验小学隆重举行第67个建队日活动,让少先队员们共同度过一个欢乐而有意义的建队日。
授戴红领巾、宣读少先队入队誓词,齐唱队歌……新队员入队仪式庄严而热烈。
“我表现好,才可以率先加入少先队。”刚刚戴上红领巾的吴奕含高兴地说。和吴奕含一起加入中国少年先锋队的,还有该校一年级248名新生。
在队旗下讲话中,校长叶小松勉励少先队员们牢记历史使命,希望他们能热爱祖国,热爱少先队组织,积极参加各项少先队活动,全面提高自己的`思想素质,努力学习,为共产主义事业“时刻准备着!”。
建队日前后,该校还进行了以“勇敢的雏鹰”为主题的少先队队列、队歌手语操等队仪式展示活动。各中队利用活动课开展了“我是四雅好少年”主题队会。队课上,辅导员组织队员采取“找一找”“讲一讲”“演一演”的方式,讲革命故事,展生活体验,激发少先队员的梦想,在潜移默化中感受到少先队这个组织向上、向善的力量,引导队员们积极参与到少先队活动中,提高队员的思想道德素质,进一步树立为少先队组织增光添彩的坚定信念。
据悉,本次建队日系列活动是庆元县少先队主题教育之一,旨在加强少先队员思想道德建设,弘扬爱国主义和民族精神,倡导全体少先队员要从小爱党、爱祖国、爱人民,努力学习、好好锻炼,为共产主义事业贡献力量!
简报三:
本次主题队日活动分二个部分进行,首先在盂县体委操场举行了“红领巾相约中国梦——听党的话,做好少年”主题大队集会。几千名少先队员在队旗下高唱国歌、队歌,重温入队誓词。全体队员在大队辅导员领呼下呼号,誓言铿锵有力。在新队员入队仪式上,实验二校的小学高年级队员为新队员佩戴鲜艳的红领巾,全校几百名新同学加入少先队。
入队仪式上学校还为一年级新生做了开笔仪式,校长为新生领队击鼓,每位新生击鼓明志,大声许下心愿,“好好学习、快乐成长,做优秀的少先队员!”的誓言响彻操场。
更多。
团队计划书篇七
目录。
第一部分·····················环境分析。
(一)市场分析(二)竞争对手分析。
第二部分·····················部门构成。
(一)人员组成(二)管理方案。
第三部分·····················培训计划。
(一)新员工入职培训(二)组长培训(三)后期衔接培训。
第四部分·····················营销策略。
(一)目标市场(二)营销策略。
第五部分·····················激励方案。
(一)建立团队文化(二)激励方案。
第六部分·····················考核方案。
(一)考核对象(二)考核指标。
第一部分环境分析。
(一)市场分析。
20xx年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论,而且也有人愿意来参与,这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼,我们要不负众望,继续努力;对于批评,我们要虚心听取,努力改进和完善。这样才有利于问题的解决,才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力。等到大家都熟悉黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
(二)竞争对手分析。
根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有150余家,其中会员单位约有60家左右。遍布在天津市的各各区域,其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务,并通过今晚传媒中心进行宣传,3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触,打算以银行为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全国范围内招聘代理商,返佣非常优厚,所以发展的很迅速。
还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所,比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做强。
第二部分部门构成。
(一)人员组成。
1.组织结构图。
呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右,12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理,具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述:销售经理:任职资格:
3)熟悉国际现货黄金市场,国内黄金市场,股票市场,期货市场。
团队计划书篇八
新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的,是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。
经我们社团自我评估后发现,我们社团还很年轻,成员间的交流沟通还很缺乏,彼此之间还不是很熟悉,成员之间的信任感还没有完全建立起来;而且成员对本社团也不是很清楚,更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散,更别说建立我们社团自身的文化了。
因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中,个人得以建立支援网络,并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体,从而使组员不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同,形成本社团的凝聚力和文化。
这个小组首先会让大家相互认识,然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情,之后会让大家认识我们社团,感受我们社团的实践过程,最后会让大家共同分享活动后的感受,这样在一种社会工作文化的熏陶下,使大家形成一个整体。
小组动力学理论告诉我们:以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的,组员通过小组这个平台,通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思,通过活动为中介可以提升组员的交流能力,增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的,我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。
系统理论指出,在小组内部,组员之间存在一个系统,在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用:整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时,工作人员要尽力将组员之间的关系协调好,努力培养组员之间的凝聚力,做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动,让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽,在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果,小组是一个整体,每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起,保证小组实现小组目标。
“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为,由于社会的快速发展,人际交往趋向功利化,人际关系也呈现出新的情形,这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”,而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点,从微观角度说,用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省,不能以他人为镜,忽视他人对自己的态度,不能用他人对自己的态度来调整自己,改变自己,以使自己全面进步,最终实现自我发展。因此,要学会照镜子,用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境,在这个环境中,通过工作员的引导,让组员学会在镜中观察自我,认清自我,从而学会更好的人际交往。
目的:使社工协会的成员相互熟悉认识,同时建立联系并初步建立感情;使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。
目标:1、使社团成员相互熟悉,加强沟通,彼此互信;
2、使社团成员认识本社团,提高他们的团队协作能力;
3、进一步巩固他们建立起来的联系;
4、让他们初步感受社工协会的实践过程,使他们初步融入进这种文化中。
服务对象:社工协会所有会员和法言社部分成员。
特征:1、这些服务对象为本社团所有会员,正接受高等教育,有活力和创造力;
2、这些会员彼此还不很熟悉,对本社团认同度还不很高,有为这个社团贡献力量,将这个社团建设好的愿望。
由本社团领导层提议并动员,本社团全体成员一致同意参与。
1、性质:团队发展小组。
2、日期:
3、时间:
4、节数:三节。
5、地点:社工实验室。
6、人数:
七、工作日程。
日期
任务。
11月20至26日。
本社团领导层提议开展团队建设的活动。
11月27日。
经宣传动员,使本社团全体成员参加此次活动。
11月28至30日。
详细拟定工作计划书,并做好开组前的一切准备。
开组。
八、活动内容。
第一节。
活动内容。
时间:12月18日19:00。
个别活动时间。
地点。
目的。
内容。
所需物资。
备注。
5分钟。
社工实验室。
让组员与工作者认识。
工作者自我介绍(姓名、专业,在组中的角色本次活动的内容和目的)。
15分钟。
暖身活动,活跃气氛。
进化论:
1.全体人员先蹲下作为鸡蛋,而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡,小鸡进化后成为母鸡,母鸡进化后成为凤凰。
2.胜者升级,败者原地停留,寻找其他同级别参与者进行猜拳,争取晋升。进化成为凤凰后要大声说:某某(自己的名字)已经进化成凤凰了!
3.一直进行几分钟,直到大部分的人都进化为凤凰为止。
注意现场秩序的维持,不要过分拥挤。
组长在其监督。
5分钟。
分组,让组员有机会更多接触。
进行分组,分为四小组,分别由小组工作员带领。
10分钟。
体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。
1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。
2、组员简单分享活动感受。
附:进化论:。
胞变为鱼类动物。
(2)而输的一方,则必须退化,由于细胞是最低等级,所以这一级的人输了不必退化,但其余级别的都返回第一级。
他学员竞争。
(4)进行猜拳游戏过程中,在寻找猜拳对象的时候,每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体,那么学员必须蹲下抱头,不断蛙跳移动;鱼类动物的鱼尾最有特色,扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的,鸟儿飞翔比较简单,两臂张开不停的煽动即可,哺乳动物一般以大猩猩为例,所以学员们必须学着大猩猩的动作,不停用双臂拍打胸口移动。
4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段,可以通过其余学员的决议让其表演一些节目,既作为“惩罚”,又可活跃气氛。
第二节。
活动内容。
整节活动时间:12月18日19:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
20分钟。
社工实验室。
活跃气氛、增进彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分钟。
增强组员合作精神。
心中的塔:
1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。
2.小组长引领组员先构思好:如何组建小组的心中塔,然后,为每位组员分配任务,我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。
3.小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品,
4.最后为制作的塔取名,并讲出含义,最后评比哪一座塔是高美强。
大报纸若干,胶带4捆,胶棒4根,剪刀4把。
附录:
不倒翁。
1、
全体组员围成一个圈,保持间距,双手平举,手心向外。
2、
社工鼓励一个组员自愿出来,社工一边介绍规则,组员一边做,双手抱在胸前,双脚并拢,问后面的组员准备好了没有,当后面的组员回答准备好了,那组员直着向后倒,在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他,然后将他传给下一个组员。
3、
这样一圈回到起点,换其他组员站在当中。
4、
这个游戏要特别向组员强调安全。
5、
活动开始前社工要调整好组员的间距,要先鼓励组员做,要观察组员的情绪变化。
第三节。
活动内容。
活动时间:12月18日20:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
25分钟。
社工实验室。
解开”手链”:
1.将全班学生分成若干个小组,每组10—12人,让每组成员手拉手围站成一个圆圈,记住自己左右手各相握的人。
2.在节奏感较强的背景音乐声中,大家放开手,随意走动,音乐一停,脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。
3.小组中所有参与者的手都彼此相握,形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中,主持人要求大家在手不松开的情况下,无论用什么方法,将交错的“手链”解成一个大圆圈。
4.第二轮用两个小组的成员合并,形成一个大圈,按第一轮的操作重复进行一次。
5.第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈,也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。
30分钟。
了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。
收获糖弹:。
3.小组交流自己收到的“糖弹”,并把它读出来。
讨论(1)收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么?
(2)收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的?
(3)当你看到别人对自己的`赞美,感受如何?
(4)你是否还有赞美想送出去?
彩纸。
笔
九、财务预算。
所需物资。
用途。
活动进程依据、记录。
大报纸若干。
心中的塔。
胶带4捆,胶棒4根。
心中的塔。
便利贴。
收获糖弹。
节奏感较强的背景音乐声。
随意。
解开手链。
预计困难。
应变措施。
组员多,没有合适场地。
开组前,协会领导层要将场地协商好。
经费来源没有保障。
尽量向院里或社联寻求资源。
组员可能缺席活动。
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性,将组员都动员起来。
2、将活动设计成有趣的、好玩的,能达到开组目的和满足他们的需要。
3、对于特殊原因而不能参加的组员,其要提前向小组汇报。
工作员未能同时兼顾到组内所有组员。
1、工作员之间要做好详细的分工安排,确定各自职责。
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要,以在开组时能及时关注。
3、开组前仔细构思活动流程及安排,开组时工作员要敏锐,留意他们的言行并作适当回应。
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。
活动中组员过于沉默,气氛沉闷。
1、工作员运用活动技巧,如自我流露,将组员吸引到活动中。
2、
中途有组员退组。
1、将活动设计得有趣好玩,能吸引大家。
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注,让其感觉到在小组中他的价值。
团队计划书篇九
针对以上情况,我们自2011年建立起终端经理绩效考核制度,希望通过系统的原理、方法来品奠定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。为工作薪酬和职位变动提供真实体现任职者工作状态的数据依据,从而达到调动任职者的工作积极性、改进任职者的工作有效性,最终通过实现人岗匹配的优化而促使组织以人均贡献率的提高为标准的人力资源管理水平的提高。
针对终端经理具体措施如下:
其中kpi1如下:
项目考核标准本月重点。
1.报表月计划周行程日跟踪执行。
6.助销陈列规范化本月落实?个网点陈列规范化,详见月度计划。
7.渠道开发代理商开发本月落实?个代理商开发,详见月度计划。
同时我们针对终端经理到位后,我们在大区经理的绩效考核中,制定了以下考核项,建立起传、帮、带机制:
关键绩效指标权重评估标准。
协同走访及绩效沟通区域内协同走访时间不低于?天为满分;
编制内下属人员到岗率下属人员到位率100%满分。
下属人员合格率下属人员达成率80%以上为合格;
当然,绩效管理不是考核者对被考核者滥用手中职权的“杀手锏”,也不应成为无原则的走过场、走形式。通过沟通,使绩效考核者和被考核者都认识到,绩效的考核,不是为了制造员工之间的差距,不是把员工分为三六九等的标尺,而是实事求是地挖掘员工工作的长处、发现其短处,以扬长避短,以史为鉴,有所为有所不为,有所改进有所提高。
通过沟通,考核者把工作要领、目标以及工作价值观传递给被考核者,使考核者明白要考核什么、考核谁、如何考核,被考核者明白自己该干什么、怎么干,什么是干得好、什么是干得不好,最终让双方达成共识与承诺,避免了在绩效考核实施过程中出现分歧,影响考核结果的认可度。
通过绩效沟通,才能使绩效考核思想深入人心,绩效考核这一工具的使用和考核结果才能得到认可,绩效考核结果才能被广泛认同。同时获得公司品牌化发展推进过程中,确保终端经理和大区经理和公司整体推荐步骤一致,真正做到代理商、员工、公司三赢局面。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:owenhe@。
团队计划书篇十
英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。
打造所向披靡的狼性营销团队
时间:2个工作日
(2)将组建方案初稿交由部门经理审核修改,1个工作日内完成方案定稿。
时间:3个工作日
目标:筹备出至少两套新人培训方案(包括产品培训以及销售技能培训)。
操作步骤:(1)首个工作日整理出产品培训ppt,对产品需要有全方位的阐述;
(2)后2工作日完成2套以上营销技能培训课件,力求内容丰富、别具一格。
时间:2个工作日
目标:制定出一套详尽的营销话术
操作步骤:通过网络并且结合公司产品,整理出一套具有针对性的营销话术,并在次日递交部门经理审核,查漏补缺,力求话术的全面覆盖性。
时间:3个工
作日
(2)第二个工作日完成教学课件的制作,追求质量化和风格化。
时间:1个工作日
目标:制定培训计划。
操作步骤:1个工作日内完成销售培训的编排,包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。
(1) 每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域
的运作顺利时,他们也是赢家。
(2) 安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。
(3) 内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4) 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。
(5) 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。
(6) 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。
(7) 团队人员要学会享受工作,在团队领导的带领下,努力使团队成员笑对工作。
(8) 时刻牢记,团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值,所有人员都要有
追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。
队伍架构示意图
队伍组建安排
(3)销售业绩的完成:制定团队目标和个人目标,根据级别分配不同的销售任务和目标,所有人员各施其职,朝共同的目标努力。
业务发展方向
产品推广:制作相关产品推广计划,面向所有潜在客户进行产品推广;
潜在客户开发、管理: 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访,配合当地代理商进行促销计划等。
说明:销售代表和销售助理由销售主管直接管理,销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜,销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作,坚决执行市场经理所布置的销售任务。
运营策划
在销售经理的带领下,再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
执行协调
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式,通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能,使团队整体的执行力更加科学有效。
总结提升
团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析,经过共同探讨,逐步改善销售模式和改进销售技能,团队领导接受下级人员的意见和建议,但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。
计划完备
“凡是预则立,不预则废”,这就要求团队在开展正式工作之前,团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析,了解公司潜在客户的需求,以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备,包括心理上、战略战术上以及人员的配备等,不打无准备之仗。
说话算数
在营销领域,很多团队领导为了完成任务,以牺牲渠道为代价,违背公司公章制度,使诸多成交客户成了“夹生饭”,致使公司遭遇信誉危机。所以,团队坚决杜绝此类事件发上,团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导,使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。
角色分明
团队成员需有明确的角色定位,时刻牢记自身在团队中的角色,如果自己是业务员,那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作,如果自己是销售主管,在以身作则的同时,切勿过多参与业务员的工作,应保证自己管理者的姿态,以树立一个管理者在团队中的威信。
雷厉风行
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行,执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达,而不是朝令夕改,我们要追求的是自动自发、坚决执行,而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪,才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务,才可以使团队茁壮成长。
狼性铁军
“狼”,顾名思义,我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在,任何成员都是一只狼,一只所向披靡、无所不具的狼,但是光有狼性是远远不够的,团队需要与时俱进的精神熏陶,我们需要掌握本土企业动态信息,我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。
会带队伍
在所有团队中,营销团队是最不好带的;所有团队中,营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理,也许只要每月的一顿“庆功宴”,也许只是两周一次的“k歌大赛”,就足以让我们的一线人员感激涕零,团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够,团队领导还要好好选才,人才多了,团队的业绩就上去了。
对团队成员的奖惩,主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值,考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司,由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩:
(1) 不遵守团队决议,自作主张导致团队利益损失者,扣2分;
(2) 不按时完成团队工作任务,直接或间接影响团队业绩者,扣2分;
(3) 团队定期开会缺席或脱离团队活动者,扣1分;
团队计划书篇十一
作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业,宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值,多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力,目前正是介入物流保险业务的最佳时机,巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海,扬帆起航正当时,保险业务的巨大发展潜力能够让公司如虎添翼,锦上添花,未来的发展不可估量。
1:整合行业资源,用最刚需的产品去拓展市场。
2:为公司创造新的盈利点,促使保险业务板块在公司创造价值。
1:资源优势:拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。
2:产品优势:拥有上游保险公司较优的产品费率政策(已经做了较为细致和长期的市场调研,产品优势明显)。
3:人员优势:保险销售专业人士公司已储备,具有多年的保险营销实操经验。
1:招聘规划:
从方案通过后,着手进行人员招募,拟招募2人(男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳),预计2周内人员可以招募到位。
2:培训规则。
培训工作,预计2周时间,从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面,全系统培训(已和保险公司达成共识,可由保险公司出一部分培训支持)。
3:实操规划。
通过培训结业后,达成独立销售能力,匹配相关资源,用保险活动量的方案进行结果管理,例如(当月预计产能保费2万元,一个客户件均保费20xx元/件,即要10个签单客户,按照1:10的面谈成功客户比例来看,即要100个可面谈客户,又按照1:10的可面谈概率来看,即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式,即可推出电话量30次左右/天)。
4:会议规划。
经营好晨夕会,晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素,晨会经营主要起到鼓励、做当日计划作用,夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。通过晨夕会来规范销售行为,推进销售计划落地。
1:预计投入:
(一)工资:预计按照每人4000元/月底薪进行招募,试用期三个月,试用期内无社保及公积金。
(二)场地:需要一个相对独立的办公场所。
2:项目提成方案:延用公司之前颁布的《保险利润分配办法》执行,保费差额及保险返佣金额计入项目利润,利润分配比例为公司40%,项目60%。
3:预计产出:按照市场反馈情况来看,货运险普遍费率在万分之二左右,和上游保险企业约定费率为万一,佣金20%,如每月保费5万元,既费率利润2.5万/月,且佣金收入0.5万/月,总体收入3万/月,按照活动量要求执行过程管理,按照一个客户20xx元/月保费情况预估,5万保费需要25单,即一个销售人员促成12单/月,按照保险基本法正常产出规律看,预计此产出会在项目建立3—4个月之内完成。
综上所述:
作为营销成本较低,市场拓展时间成本较少的方式,保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益,尤其是在20xx年下半年,作为一个新的公司盈利点,投入较小,风险很低,保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利,而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销,很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待,建立保险电销团队刻不容缓,把握机会,掌握先机,相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。
团队计划书篇十二
2.绑的时候请同学相互紧*地站着,举起双手,将绳子围着同学的腰间绑紧
3.画好起点和终点,进行一次变形虫的赛跑,最快到的获胜。
1.最快完成这个游戏有什么诀窍
2.在游戏过程中给我们什么启示
团队必须步调一致,相互默契才能共同前进
可以设置一个简单的障碍,如果要增加难度,可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开,直到全组完成。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉,每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1. 晨会游戏是活动管理的基础,是公司成员的“闹钟”
2. 晨会游戏是教育训练课堂,它是公司成员的“充电器”
3. 晨会游戏是业务推动的战场
4. 晨会游戏是士气激励的广场,它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5. 晨会游戏是情绪的“调节器”,它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
团队计划书篇十三
增强全院同学的团队意识,增进交流,丰富全院团队活动,调动全院学生参与活动的积极性。为了调动同学们的学习积极性,珍惜现有的学习环境,学会感恩。让我们共同携手建设更加和谐的人文校园,丰富同学们的学习生活。为同学们提供展示心灵的空间,营照一个健康,文明,活泼的生活氛围。
xx师范学院化学化工学院各班。
周三下午2:00——3:30。
教室及室外。
1.语言表达能力。
演讲、辩论赛、化学趣味的知识竞赛,杂论五分钟。
2.文艺展示。
模仿秀、k歌大赛,各种风格的舞蹈,小品,话剧。
3.校内,外交流。
户外社区交流,和同年级别的学院进行交流,特殊教育学校学生交流。
4.娱乐活动。
游戏挑战60秒、谜语猜猜、宿舍小品、造型大摆弄,怪异表情大比拼。手工现场比赛,变废为宝。学广告(电视节目里面有意思,有趣的广告)、模仿秀。
5、学习方面。
喜迎中秋、我与祖国共奋进、我与学校共奋进,迎十年校庆。
7.户外团队活动。
班级篮球友谊赛、排球赛。班级集体参观游玩、班级交流(老生和新生)。
8.就业(主要针对大四,开展在十月的最后一个星期三下午)。
1)明确求职目标、夯实求职技能、了解就业动态,教师技能培训。(粉笔字和普通话的训练)。
2)大四学生进行化工厂的参观(安排在11月份的最后一个星期)。
活动准备阶段:被安排到重点开展的班级团支书提前与班委商量策划团队活动方案,并把方案提前一周交学生会组织部。
组织部将对方案提出一些建议和对周三团队活动地点冲突的班级协协商和调整。
针对活动准备比较充分、方案有特色的班级组织部向校团委组织部申请到该班级观摩。以及邀请学院其他班级观摩。
本学院大四的大三进行观摩,大三的大二观摩,大二的大一观摩,大一的大四观摩。
活动开展的过程中,辅导老师和班主任可以一起参加和观摩。
活动开展可以两个班级一起开展,也可以独立开展。
活动阶段:各班可采取灵活多样开展模式(独立开展,及联合开展)。
活动总结阶段:各班团支书、组织委员及相关班委对本次活动进行认真的总结,总结经验和失误之处,为开展下一次团队活动做好准备。各班团支书把活动总结以书面及电子稿的形式交学院组织部。
团队计划书篇十四
我们的团队口号:圆你心愿,创造诚信。
我们的团队标志;
我们的团队标志的内涵:让梦想插上翅膀,让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空,让您的梦想得以实现,使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励,诚邀您的认可,在这里您可以信任我们。
我们的团队使命:
1、激情:凡是充满激情,这是团队的核心精神。
2、积极:凡是主动出击,这是团队的行为准则。
3、坚忍:凡是坚持到底,这是团队的成功基础。
4、智慧:凡是充满策略和智慧,这是团队成功的根本。
基本理念:用真情感动别人,用改
变影响别人,用状态燃烧别人,用实力征服别人,用行动带动别人,用坚持赢得别人,任何环境我们都是优秀的人。团结协作,分工合作。活力四射,激情飞扬,互帮互助,热情真诚这是我们要打造的团队,在这里你会得到成长。提高个人能力,提高整体团队素质,没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。
管理哲学:
1、团队的利益大于个人的利益。
2、团队的利益和团队的目标,为第一目标着想。
3、认真对待老师布置的每一次任务,及时完成任务。
4、成员之间要时常交流,了解成员的具体想法。
5、合理分工,每个成员都有自己的职责。
1、团队成员之间相互尊重,关心和帮助。多互相鼓励,真诚帮助,不互相批评、指责。
2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。
3、尊重队友的劳动成果,如果对队友有意见,意见应该当面提出不会在背后发牢骚。
4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待,争取每一次把事情做好。
5、准时的完成每一次任务,具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。
信策划小组
吴晓梅:小组负责人,确定主题任务徐秦:收集材料
薛红玉:对有用的信息进行筛选决定制作方案
杨贵燕:制作ppt
杨红:演示ppt