团队计划书(通用18篇)
计划可以让我们更好地规划未来,设定目标,并朝着目标努力前进。计划的执行过程中,我们要注意及时调整和适应变化,以确保计划的顺利进行。计划的成功与否,还要取决于我们的决心和毅力去执行它。
团队计划书篇一
简报一:
10月13日下午,“传承红色基因感受安徽崛起”庆祝中国少年先锋队建队67周年主题队日活动在合肥市莲花小学新年校区举行。团省委书记李红,副市长吴春梅出席活动,省少工委常务副主任、省少先队总辅导员李丹云,并与少先队员代表互动交流。团省委少年部、团合肥市委、经开区等相关单位负责同志及合肥市莲花小学新年校区全体师生共千余人参加了活动。
写一首革命诗歌、绘一幅家乡美景、拍一张发展照片……在莲花小学新年校区内,李红、吴春梅驻足建队节主题活动展板,参观学生们的绘画和书法等作品,并现场观摩了少先队新队员入队仪式,向新队员赠送《红领巾入队手册》。
在与红领巾小记者座谈中,李红观看了“少先队员代表追寻习总书记在安徽视察足迹”视频,听取少先队员代表的感悟收获。她指出,希望少先队员小朋友们从小立志向,有梦想,把自己锻炼成为党和人民事业发展的合格建设者和可靠接班人。少先队员要主动学习一些党和国家的历史故事,了解安徽发展的历史,关注家乡崛起的现状,从小热爱党、关注家乡,从小爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义,时刻准备着为实现中国梦的美好未来努力奋斗。少先队员小朋友们要积极少先队各类主题实践教育活动,争当勤奋学习、勇于创造的小标兵,争当学习和实践社会主义核心价值观的小模范,培养自己的好思想、好品行。
希望少先队工作者们牢记使命、积极担当,务实创新地地推动少先队各项工作。广大少先队工作者要不断提高政治素质、优化知识结构、提高业务能力,做孩子们的好导师、好伙伴、好榜样。要全面落实好少先队的组织定位和根本任务,切实把党对少年儿童的殷切期望有效传导到孩子们身上,转化为孩子们成长的力量,教育引导广大少年儿童按照党期望的方向健康成长。要落实好每周1课时的少先队活动课,以少年儿童思想引导工作为主线,通过开展组织教育、自主教育、实践活动等多种形式,常态化开展主题队日、主题队会、演讲比赛等多种方式,加强少先队工作的思想性、先进性、自主性,使少年队工作和活动落地生根。要加强少先队辅导员专业化职业化建设,持续开展辅导员说课大赛、少先队优质课评选,少先队活动案例设计大赛、优秀少先队活动课展示观摩等活动,不断提高专业素养、业务能力。要落实从严治团要求,正确认识、积极拥护、主动参与共青团和少先队改革,做少先队事业的促进派和实干家。
简报二:
“出旗,敬礼!”
“我是中国少年先锋队队员,我在队旗下宣誓……”
队旗飘飘,歌声嘹亮,星星火炬映红脸庞。10月13日下午2时,庆元县实验小学隆重举行第67个建队日活动,让少先队员们共同度过一个欢乐而有意义的建队日。
授戴红领巾、宣读少先队入队誓词,齐唱队歌……新队员入队仪式庄严而热烈。
“我表现好,才可以率先加入少先队。”刚刚戴上红领巾的吴奕含高兴地说。和吴奕含一起加入中国少年先锋队的,还有该校一年级248名新生。
在队旗下讲话中,校长叶小松勉励少先队员们牢记历史使命,希望他们能热爱祖国,热爱少先队组织,积极参加各项少先队活动,全面提高自己的`思想素质,努力学习,为共产主义事业“时刻准备着!”。
建队日前后,该校还进行了以“勇敢的雏鹰”为主题的少先队队列、队歌手语操等队仪式展示活动。各中队利用活动课开展了“我是四雅好少年”主题队会。队课上,辅导员组织队员采取“找一找”“讲一讲”“演一演”的方式,讲革命故事,展生活体验,激发少先队员的梦想,在潜移默化中感受到少先队这个组织向上、向善的力量,引导队员们积极参与到少先队活动中,提高队员的思想道德素质,进一步树立为少先队组织增光添彩的坚定信念。
据悉,本次建队日系列活动是庆元县少先队主题教育之一,旨在加强少先队员思想道德建设,弘扬爱国主义和民族精神,倡导全体少先队员要从小爱党、爱祖国、爱人民,努力学习、好好锻炼,为共产主义事业贡献力量!
简报三:
本次主题队日活动分二个部分进行,首先在盂县体委操场举行了“红领巾相约中国梦——听党的话,做好少年”主题大队集会。几千名少先队员在队旗下高唱国歌、队歌,重温入队誓词。全体队员在大队辅导员领呼下呼号,誓言铿锵有力。在新队员入队仪式上,实验二校的小学高年级队员为新队员佩戴鲜艳的红领巾,全校几百名新同学加入少先队。
入队仪式上学校还为一年级新生做了开笔仪式,校长为新生领队击鼓,每位新生击鼓明志,大声许下心愿,“好好学习、快乐成长,做优秀的少先队员!”的誓言响彻操场。
更多。
团队计划书篇二
二、活动班级:高20xx级1班。
三、活动目标。
1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
四、活动形式:讨论、演讲、游戏等形式。
五、主持人:徐富达。
六、活动准备。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
七、学情分析。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。
八、设计理念。
全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。
九、活动步骤。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏:
7、总结:
8、手语歌曲《感恩的心》。
十、过程设计。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上。
天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。
没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。
教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方:给父母的报答是精神上大于物质上。
反方:给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。
4、讨论。
学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。
学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,
生活中才会有真挚的情感。
学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。
(1)分组讨论、集中发言;
(2)教师总结:
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。
(3)辩论赛结果:正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”
你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;
6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?
同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。
团队计划书篇三
一年一度的国际六一儿童即将结束了,孩子们都为这个节日欢呼,通过家长和老师的共同配合下,本次“六一文艺演出”圆满成功,孩子们都能在这个节日里愉快的度过,我们老师从心眼里感到高兴。为了使“六一”儿童节的节目更加精致,我们从四月中旬开始准备节目,那时候天气还比较冷,我们又是小班,大多数孩子还穿着袄,活动起来不灵活,也容易出汗而形成感冒,所以有点难以组织。由于小班刚接触舞蹈,对于节拍很陌生,动作上也不是很自如,注意力较短,排练起来比较困难。
在我们的这个节目中有一个动作是打劈叉,孩子每天练习压腿,其中xx、xx等几个小朋友经常哭着对我说:“老师我的腿很痛。”我心里阵阵酸痛,并微笑着对孩子说:“腿痛说明我们快就要打开劈叉了。孩子们,加油!”李舒怡听了我的话后眼里含着泪咬着牙使劲的压腿。我一边看着一边吆喝起来:“小一班的孩子们真是太勇敢了,太能吃苦了,你们是最棒的!”孩子们听到我的话后,训练的更起劲了。
为了使这个节目搞好,上午排练x个半小时,下午排练x个半小时。在排练的时候,老师随时的纠正动作,随时的鼓励,并让孩子注意音乐的节奏,孩子们个个精神充实,排练起来时很吃苦,很努力。六一这天,早上x点左右教师们开始忙碌的准备着,等待孩子们的到来,孩子们高高兴兴来到幼儿园时,老师给每一位孩子化上漂亮的装,穿上漂亮的衣服,等待汇演演出。
本次节目有xx个,表演的时候,我们小班的幼儿年龄虽然很小,但在舞台上他们个个神气十足,都能很好的大胆展现自己。家长们看到自己孩子在舞台表演出色,满脸欢笑,不停的称赞说:“表演的太好了,太棒了,老师您受累了。”看到家长的满意,我也绘声的笑了。总之,本次活动得到了家长们与群众们的好评,老师所付出再多的汗水也是值得的。我希望以后再接再厉,把这种好的作风带到教学中去,让我们的工作做的更好。
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团队计划书篇四
本文内容:
新疆医科大学鲤鱼山校区。
硬笔书法大赛。
活
动
计
划
书
“首义杯”全院大学生书法·。
一、活动目的:
为纪念辛亥革命武昌首义一百周年,弘扬首义精神,激发当代大学生的爱国情怀,弘扬祖国传统的书法艺术,丰富大学校园文化生活,建设和谐文化,提高当代大学生书法创作水平,推进高校文化艺术和素质教育,发现人才,培养人才。响应中国硬笔书法协会的号召,经团委批准,决定举办“首义杯”全院大学生书法·硬笔书法大赛。
二、活动时间:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全国首届大学生书法大赛投稿截止日期:20xx年11月30日,以当地邮戳为准。)
三、活动地点:
新疆医科大学鲤鱼山校区。
四、参与人员:
新疆医科大学鲤鱼山校区在校同学。
五、参赛要求。
1、新疆医科大学鲤鱼山校区全校民汉硬笔书法爱好者均可参加。
3、硬笔书法作品尺寸不超过八尺(267cm),竖式为宜;手卷、册页尺幅不超过4m。民族书法作品背面请用汉字注释。
4、获奖作品及名单将在宣传部网页公布,其中优秀作品会推荐给中国硬笔书法家协会参与全国首届大学生书法·硬笔书法大赛参赛,邮费由学校出资。
六、参赛形式。
1、参赛作品统一收集上报,投稿作品数量不限。
2、参赛作品一律不予退还,作品展出后统一由主办单位收藏。
3、参赛作者请将作品题目、姓名、单位、联系电话等个人信息内容用铅笔认真书写在作品背面的右下角。
七、活动过程。
1、由学习部成员进到各班进行相关信息的宣传,须告知优秀作品将送往中国硬笔书法协会参赛,邮费由学院出资。
2、由学生会宣传部协助制作宣传海报若干,在宿舍楼等宣传栏张贴,并制作板报放置教学楼前。
3、由学生会广播站配合宣传,在学校led大屏对本次活动进行宣传。
4、定于11月13日至15日在202教室由学习部进行作品的收集。
5、11月17日由我校团委老师等领导进行作品的评审,评出各级奖项,18日向获奖选手颁发奖品。
6、学习部负责将优秀作品小心张贴在板报上,放置在2楼大厅展览,展出时派干事看管并保护作品完好。
7、收回优秀作品,学院将把评出的优秀作品送于大学本部进行校级评比。
8、校级评比后的优秀作品将由学院邮寄到中国硬笔书法协会高校书法委员会。
八、奖励办法:
奖项。
获奖人数。
奖品。
一等奖。
4
钢笔、荣誉证书。
二等奖。
8
笔记本、荣誉证书。
三等奖。
16。
笔筒。
荣誉证书。
主办方:新疆医科大学鲤鱼山校区团委。
承办方:新疆医科大学鲤鱼山校区学生会学习部。
20xx年3月16日。
团队计划书篇五
今天竞争日益激烈,作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机,产品不好销,除了产品本身的问题以外,销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公司,老版们把销售团队称为公司的“血液”,还把管理团队的销售经理叫做公司的“心脏”。销售管理是重中之重,自然销售经理也十分重要。但是通过企业咨询实践我发现一个普遍性的问题,某些公司虽然重视销售管理,但是许多销售经理缺乏经验,销售管理并不专业,因此没有专业的管理方法和流程,造成很多问题,影响了产品销售,对企业的持续发展非常不利。
没有专业的管理流程造成的部分问题。
由于没有专业化的管理流程,可以造成各种各样的问题,而且有些问题如果不能及时解决,还会随着发展,变得越来越难以解决,形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部,很有典型性:
1.有计划没结果。
月初,经理让每个销售员做销售计划,但是到了月底,计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由,情况十分复杂,经理也不知道真正的原因在哪里,看到那么多人没有完成计划,就笼统地要求大家,吸取教训,再做新计划。于是,还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。
2.好经验难于推广。
许多公司有许多精英和骨干,他们有很多成功经验,可是大部分人员往往经验平平,由于成功的经验,难于分享,整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。
3.crm的应用成为发展的桎梏。
有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失,花费巨资购买了客户关系管理软件,下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来,不但没有任何进展,而且减低了工作效率,搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙,而且制约了销售团队的发展,这和没有配套的重点客户管理流程有关。
以上的部分问题是病症,病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低,业绩下降,危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程,不但可以使没有经验的销售经理,快速成长,提高管理效率,而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决,提高企业的业绩。
最后,总经理不得不说明,“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面,我们可以发现,销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法,而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。
既然销售管理流程服务于销售管理,那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容,比如,需要领导力,需要沟通技能,但是销售管理有它自身很强的特点。一个经理手下有10来个销售员,公司规定销售员每天要把时间花在做业务上,因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲,作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂,销售员往往都很精明和不好管,有的销售还要在外出差,管理的复杂性不说也知道了。
对于新的经理人来讲,由于经验不足,了解每人,每天做什么不是件容易的事,况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制,就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定,没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂,报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。
奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的,教练把别人夺冠的过程录下来,再分成若干的行为组,然后把每组分解为单个的细节动作,比如,前脚落地的角度。这样,复杂的过程就变成简单的动作,可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法,分解管理动作,形成流程,从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们,通过行为分析的方法,首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域,在对每个领域又分解为要做的若干简单事件,并且按时间和内容的重要程度排列为序,就形成了可以操作的销售管理流程。这样,没有经验的经理按流程反复做,最终成长很快,很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序,就是管理流成。甚至公司的规模大了,有地区分公司,甚至跨国分公司,因为,大家用的都是基本一样的流程――成功经验的复制,成功经验的掌握和执行,也就不受限制了。当然,业绩就比较容易提升了。
团队计划书篇六
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,但是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:。
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况。
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训资料的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:。
下面是公司xx年总的销售状况:。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。
此刻河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的'销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的状况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法,如有不妥之处敬请谅解。
团队计划书篇七
1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的.市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:。
根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售员的行动决定了他的报酬。他可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于销售员对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文将从销售的角度从目标、定位、本质、文化、组织、考核、执行力等角度分析销售如何构建更有效!
团队计划书篇八
发起人:@@@初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)。
协作及对外关系市场部对外联络业务,设计部协助施工部,技术部服务于网站部。
一:技术及知识产权采用一流的网站开发技术。
二:场地与设施先期租用上海地区普通公房即可,特点交通方便即可,零点团购网创业计划书。(假设网点在上海)。
另外据相关统计显示,中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元,总消费量占全国消费量近3成,装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的.市场趋势。
合作方式:投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营。
【竞争分析及策略】。
一、竞争者二、技术优势三、价格优势。
宗旨:成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。
我们销售的不仅仅是建材,更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!
商业模式:btoc的商业模式;
网站和实体相结合,工作计划《零点团购网创业计划书》。
一、产品策略。
1.产品定位。
服装创业计划书;中、高档。装修。
2.品牌和商标。
通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。
3.质量和服务。
追求正常运营,把好质量关,不好的施工队伍坚决不用。
4.策略的调整。
根据运营情况而定。
三、定价策略。
1.定价目标。
建材主要以中、高档产品线为主,成为中小型客户的主流供平台;
适度提供低端产品。
2.定价导向。
根据客户需要走,同时保证企业的正常利润。
3.定价及价格调整。
根据运营情况而定。
四、销售策略。
1.销售渠道。
网络,各城市要求加盟店,企业商业计划书范文,装修公司,大型地产中心;
2.销售步骤。
注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或email通知(建材)。
五、促销策略。
1.人员推销。
利用网络传播快的特点,采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注;
2。广告宣传。
以网络推广和平面,传单为主;实体可以具体讨论!
3.公共关系。
积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。
六、品牌认证。
团队计划书篇九
火红的队旗高高飘扬,星星火炬闪耀着金光。金秋十月,半月镇xx小学全体的少先队员们为了庆祝自己的节日——中国少年先锋队68周年。10月9日国旗下讲话时,少先队大队辅导员冯玲玲就“我是光荣的少先队员”主题队日庆祝活动进行了具体安排。
根据安排,该校各中队充分利用晨会、队会课开展“我是光荣的少先队员”主题教育,二至六中队的队员们在鲜艳的队旗下重温誓词,重拾一名少先队员的光荣感。当看到鲜艳的红领巾飘扬在胸前时,队员们脸上都洋溢着激动与自豪。各中队还组织队员学习了《队章》、《队史》、《少先队员十知道》等相关的少先队基层知识,进一步增进了队员们对少先队组织的了解,激发了队员对少先队组织的热爱之情。
“准备着为共产主义事业而奋斗!”“时刻准备着!”——这句铿锵嘹亮的誓言,表达了全体少先队员对未来无限的憧憬和坚定的信念。
此次少先队活动的开展,激励和教育了该校少先队员们,要从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造,爱党、爱祖国、爱人民、爱科学,努力学习、锻炼身体,做一名光荣的少先队员。
团队计划书篇十
活动主题:
红领巾相约中国梦。
我是向上向善好队员。
立志立德向上向善。
争做好少年。
中国少年先锋队前身为中国少年儿童队,成立于1949年10月13日。但中国少年儿童的革命组织,从本世纪初的劳动童子团算起,已有70多年的历史了。革命战争时期的少年儿童组织在中国革命的各个时期,都有革命的儿童组织活跃在父兄身边,为人民的解放事业做出贡献。从19中国共产党成立之日起,党就十分重视儿童组织的建设。在中国少年儿童运动发展的.历史上,不同的革命历史时期,有不同的革命儿童组织。
进入社会主义建设新时期以后,1978年10月,团十大宣布了党中央关于我国少年儿童组织恢复中国少年先锋队名称的决定。中国少年先锋队重建。团十大一中全会通过了新修改的少先队章程,确定了《我们是共产主义接班人》为队歌。干部队伍建设和理论建设并举,是团中央恢复与发展少先队工作的两大措施。1979年10月,团中央举办第一届全国辅导员夏令营,同时成立了中国少先队工作学会。
1979年,团中央召开第六次全国少先队工作会议。会议确定了新时期少先队工作的总任务:坚持德智体美全面发展的方针,贯彻“五爱”教育,把全体少年儿童组织起来,把少先队工作活跃起来,为把少年儿童培养成献身人民、热爱科学、具有民主精神和健壮体魄的新一代,为造就一支朝气蓬勃的四化建设预备队而奋斗。会议提出了少先队教育的系统化、制度化、阵地化的基本目标。
1983年,邓小平同志发出了“教育要面向现代化,面向世界,面向未来”的指示。少先队确立了“面向新世纪,造就新主人”的目标。
在社会主义建设新时期,少先队取得了许多突破和创造。以少先队代表大会制的建立和少先队工作委员会的建立为主要标志,少先队实现了在共青团领导下的相对独立,并形成了团教两家齐抓共管少先队工作的新格局。少先队创造教育与创造性活动广泛开展。少先队理论建设与理论队伍取得新发展。1983年,团中央和中国社会科学院召开了全国少年科研规划会议。1984年,全国少工委发起了“全国万名创造杯少先队活动竞赛”,开展了大规模的创造性活动。同期,少年工作者队伍培养、培训、配备和理论建设日益加强。
团队计划书篇十一
高20xx级1班。
1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
讨论、演讲、游戏等形式。
徐富达。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。
全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏:
7、总结:
8、手语歌曲《感恩的心》。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的`帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上。
天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。
没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。
教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方:给父母的报答是精神上大于物质上。
反方:给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。
4、讨论。
学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。
学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,
生活中才会有真挚的情感。
学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。
(1)分组讨论、集中发言;
(2)教师总结:
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。
(3)辩论赛结果:正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”
你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;
6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?
同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。
团队计划书篇十二
我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时,发现一个有趣的问题,很多企业主或销售管理者把销售管理等同于销售团队管理,而忽略了很多其他因素,这给销售团队带来很多多余的压力,团队管理很重要,但也只是销售管理系统中的一个因素,而销售管理系统也只是企业整体运营的一个部分,就象人有呼吸系统、泌尿系统等,而鼻子只是呼吸系统中的一个因素。因此,经营业绩不理想,可能是团队管理的问题,也可能是企业产品策略的问题,所以市场一旦有什么风吹草动,总是拿“人”开刀,什么裁员,什么加强团队战斗力,等等。对销售团队实在有些不公平,除了这些手段能不能有别的方法加强公司的竞争力呢?比如控制隐性利润,寻找新的经济增长点。
我曾咨询过一家公司,由于市场竞争激烈,企业压力增大,想来想去,老板决定裁掉18个人,弄得整个公司人心惶惶,后来通过调查发现,公司无效成本浪费和隐性利润损失,足以支付80个人的工资,那又何必拿公司的人员“开刀”呢?毕竟他们都是与公司一起生活战斗过的兄弟啊!
上面提过,运营企业就是运营系统,销售管理、财务管理、物流管理等都是企业的一个系统,就象人身上有呼吸系统、泌尿系统、中枢神经系统等等。哪个系统坏了,由哪个系统的专家负责医治,所以企业经营业绩不好,就不管三七二十一就找团队的麻烦,就象胃痛要给鼻子作手术一样好笑。同样,一个专家只能深耕于一个系统,如果一个医生什么病都能治,那就让他去做保健品推销员好了!如同一个销售管理者认为团队管理好了,一切都可以高枕无忧,那我建议他做个销售员可能会更安全点。
团队计划书篇十三
创业核心团队介绍主要介绍一下几方面:
1、团队核心成员的学习背景
2、能力与技术
3、运营或管理方面的经验
4、成功经历
你现在一个人的话,就作为负责人介绍即可。内容同上
创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
封面介绍
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
产品介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。
其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景,如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力,都很容易取得投资人的信任和关注,相对而言也会比较容易拿到投资。
如果你的产品前景广阔,那就要让投资人充分了解,这样投资人会因为产品方向好而投资。
市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
团队计划书篇十四
1、加深团队成员间的了解,沟通团队成员间的感情,充分认识团队协作才能带来高效运行绩效。
2、挑战极限,让员工体验到个人潜能不断被激发,培养不断超越自我的意识。
3、磨练意志和毅力,提高应对挫折的承受能力增强员工的自信心和进取心,在工作中保持积极与乐观的心态。
4、增强学员对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法。
,心中有梦;团结奋进,开拓创新!
:选煤厂
20xx年3月28日
:选煤厂所有员工
:团队建设
扑克牌、扑克分组
分组
:一副扑克牌
4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。
5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。
分享:
1、站错队的人,为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚
2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性
目的:加强团队间的协作能力
活动程序:
1、首先要大家四个人一组,围成一圈,背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地,正常来说一个坐在地上的人,是无法手不着物的站起来的)
2、四人手 桥 手,然后要他们一同站起来。(双手不能接触地面)
3、人数可以不断增加,各组可进行挑战多人数。
分享:
1、体现团队合作精神。
2、如何使团队能聚到一起。
目的:体会自己的团队在接到任务后,如何进行计划,分派 工作,沟通及合作,以最快的方法来完成。
活动程序:
1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。
2、该小组必须在20分钟内建起一个架构,可以使全体的组员都同时离地3分钟。
3、参加人数最少6人,以支撑人数最多的一组获胜。
目的:在运动中更好地锻炼团结合作精神,让员工的个性得到更好的发挥!
1、赛道距离30米,
2、每组5人参加活动,
3、2号在起点,
4、5号在终点
5、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开始运球,一直到安全到达终点。
6、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点(不能用手);
7、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点;
8、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额头上,两人共同将球安全运回起点。
9、乒乓球掉落返回起点或终点重新开始。
团队计划书篇十五
目录。
第一部分·····················环境分析。
(一)代理学校分析(二)竞争对手分析。
第二部分·······门构成。
(一)人员组成(二)管理方案。
第三部分·······训计划。
(一)新员工入职培训(二)组长培训(三)后期衔接培训。
第四部分·······销策略。
(一)目标市场(二)营销策略。
····················。
励方案。
(一)建立团队文化(二)激励方案。
第一部分环境分析。
(一)代理学校分析。
成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校,行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理,教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召,特设置定向培养,订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。
学校优势:公办高级技工学校,全日制教学脱产文凭,校区占地面积大,学校周边无摊点,学校有良好的学习和生活环境。
学校劣势:远离温江城区,地理位置不理想,交通不方便。
(二)竞争对手分析。
成都现职业学校主要分公办学校,民办学校。特殊专业,综合专。
地方职业学校。(如:化工校-中职类学校由事业部办学,大专部由私人承包,挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办,就业面窄,专科本科衔接空难。
第二部分部门构成。
(一)人员组成。
1.组织结构图。
电销员工计划稳定在20名左右,5——6人组成一个小队由一名组长进行管理,每组增设储备干部一名,具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述:
主管:任职资格:
4)具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力;岗位职责:
1)负责电话营销的日常运营管理;
3)负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核;
6)管理并带领新进人员学习,培养新人正确销售技巧及工作习惯;7)提升团队中电话营销人员各项绩效指标。组长:任职资格:
1)对电话招生有较强销售或管理经验;2)有管理5人以上团队的经验;
3)具备良好沟通技巧,能处理各种电话招生中遇到的问题;
团队计划书篇十六
新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的,是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。
经我们社团自我评估后发现,我们社团还很年轻,成员间的交流沟通还很缺乏,彼此之间还不是很熟悉,成员之间的信任感还没有完全建立起来;而且成员对本社团也不是很清楚,更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散,更别说建立我们社团自身的文化了。
因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中,个人得以建立支援网络,并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体,从而使组员不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同,形成本社团的凝聚力和文化。
这个小组首先会让大家相互认识,然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情,之后会让大家认识我们社团,感受我们社团的实践过程,最后会让大家共同分享活动后的感受,这样在一种社会工作文化的熏陶下,使大家形成一个整体。
小组动力学理论告诉我们:以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的,组员通过小组这个平台,通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思,通过活动为中介可以提升组员的交流能力,增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的,我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。
系统理论指出,在小组内部,组员之间存在一个系统,在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用:整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时,工作人员要尽力将组员之间的关系协调好,努力培养组员之间的凝聚力,做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动,让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽,在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果,小组是一个整体,每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起,保证小组实现小组目标。
“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为,由于社会的快速发展,人际交往趋向功利化,人际关系也呈现出新的情形,这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”,而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点,从微观角度说,用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省,不能以他人为镜,忽视他人对自己的态度,不能用他人对自己的态度来调整自己,改变自己,以使自己全面进步,最终实现自我发展。因此,要学会照镜子,用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境,在这个环境中,通过工作员的引导,让组员学会在镜中观察自我,认清自我,从而学会更好的人际交往。
目的:使社工协会的成员相互熟悉认识,同时建立联系并初步建立感情;使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。
目标:1、使社团成员相互熟悉,加强沟通,彼此互信;
2、使社团成员认识本社团,提高他们的团队协作能力;
3、进一步巩固他们建立起来的联系;
4、让他们初步感受社工协会的实践过程,使他们初步融入进这种文化中。
服务对象:社工协会所有会员和法言社部分成员。
特征:1、这些服务对象为本社团所有会员,正接受高等教育,有活力和创造力;
2、这些会员彼此还不很熟悉,对本社团认同度还不很高,有为这个社团贡献力量,将这个社团建设好的愿望。
由本社团领导层提议并动员,本社团全体成员一致同意参与。
1、性质:团队发展小组。
2、日期:
3、时间:
4、节数:三节。
5、地点:社工实验室。
6、人数:
七、工作日程。
日期
任务。
11月20至26日。
本社团领导层提议开展团队建设的活动。
11月27日。
经宣传动员,使本社团全体成员参加此次活动。
11月28至30日。
详细拟定工作计划书,并做好开组前的一切准备。
开组。
八、活动内容。
第一节。
活动内容。
时间:12月18日19:00。
个别活动时间。
地点。
目的。
内容。
所需物资。
备注。
5分钟。
社工实验室。
让组员与工作者认识。
工作者自我介绍(姓名、专业,在组中的角色本次活动的内容和目的)。
15分钟。
暖身活动,活跃气氛。
进化论:
1.全体人员先蹲下作为鸡蛋,而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡,小鸡进化后成为母鸡,母鸡进化后成为凤凰。
2.胜者升级,败者原地停留,寻找其他同级别参与者进行猜拳,争取晋升。进化成为凤凰后要大声说:某某(自己的名字)已经进化成凤凰了!
3.一直进行几分钟,直到大部分的人都进化为凤凰为止。
注意现场秩序的维持,不要过分拥挤。
组长在其监督。
5分钟。
分组,让组员有机会更多接触。
进行分组,分为四小组,分别由小组工作员带领。
10分钟。
体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。
1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。
2、组员简单分享活动感受。
附:进化论:。
胞变为鱼类动物。
(2)而输的一方,则必须退化,由于细胞是最低等级,所以这一级的人输了不必退化,但其余级别的都返回第一级。
他学员竞争。
(4)进行猜拳游戏过程中,在寻找猜拳对象的时候,每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体,那么学员必须蹲下抱头,不断蛙跳移动;鱼类动物的鱼尾最有特色,扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的,鸟儿飞翔比较简单,两臂张开不停的煽动即可,哺乳动物一般以大猩猩为例,所以学员们必须学着大猩猩的动作,不停用双臂拍打胸口移动。
4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段,可以通过其余学员的决议让其表演一些节目,既作为“惩罚”,又可活跃气氛。
第二节。
活动内容。
整节活动时间:12月18日19:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
20分钟。
社工实验室。
活跃气氛、增进彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分钟。
增强组员合作精神。
心中的塔:
1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。
2.小组长引领组员先构思好:如何组建小组的心中塔,然后,为每位组员分配任务,我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。
3.小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品,
4.最后为制作的塔取名,并讲出含义,最后评比哪一座塔是高美强。
大报纸若干,胶带4捆,胶棒4根,剪刀4把。
附录:
不倒翁。
1、
全体组员围成一个圈,保持间距,双手平举,手心向外。
2、
社工鼓励一个组员自愿出来,社工一边介绍规则,组员一边做,双手抱在胸前,双脚并拢,问后面的组员准备好了没有,当后面的组员回答准备好了,那组员直着向后倒,在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他,然后将他传给下一个组员。
3、
这样一圈回到起点,换其他组员站在当中。
4、
这个游戏要特别向组员强调安全。
5、
活动开始前社工要调整好组员的间距,要先鼓励组员做,要观察组员的情绪变化。
第三节。
活动内容。
活动时间:12月18日20:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
25分钟。
社工实验室。
解开”手链”:
1.将全班学生分成若干个小组,每组10—12人,让每组成员手拉手围站成一个圆圈,记住自己左右手各相握的人。
2.在节奏感较强的背景音乐声中,大家放开手,随意走动,音乐一停,脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。
3.小组中所有参与者的手都彼此相握,形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中,主持人要求大家在手不松开的情况下,无论用什么方法,将交错的“手链”解成一个大圆圈。
4.第二轮用两个小组的成员合并,形成一个大圈,按第一轮的操作重复进行一次。
5.第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈,也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。
30分钟。
了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。
收获糖弹:。
3.小组交流自己收到的“糖弹”,并把它读出来。
讨论(1)收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么?
(2)收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的?
(3)当你看到别人对自己的`赞美,感受如何?
(4)你是否还有赞美想送出去?
彩纸。
笔
九、财务预算。
所需物资。
用途。
活动进程依据、记录。
大报纸若干。
心中的塔。
胶带4捆,胶棒4根。
心中的塔。
便利贴。
收获糖弹。
节奏感较强的背景音乐声。
随意。
解开手链。
预计困难。
应变措施。
组员多,没有合适场地。
开组前,协会领导层要将场地协商好。
经费来源没有保障。
尽量向院里或社联寻求资源。
组员可能缺席活动。
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性,将组员都动员起来。
2、将活动设计成有趣的、好玩的,能达到开组目的和满足他们的需要。
3、对于特殊原因而不能参加的组员,其要提前向小组汇报。
工作员未能同时兼顾到组内所有组员。
1、工作员之间要做好详细的分工安排,确定各自职责。
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要,以在开组时能及时关注。
3、开组前仔细构思活动流程及安排,开组时工作员要敏锐,留意他们的言行并作适当回应。
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。
活动中组员过于沉默,气氛沉闷。
1、工作员运用活动技巧,如自我流露,将组员吸引到活动中。
2、
中途有组员退组。
1、将活动设计得有趣好玩,能吸引大家。
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注,让其感觉到在小组中他的价值。
团队计划书篇十七
目标:省略。
愿望:省略。
发展方向:省略。
核心价值:省略。
使命:省略。
文化理念:省略。
企业精神:省略。
一个员工都能在安排工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨,团队应把严谨视作团队的灵魂,团队的严谨体现在工作态度和行为上,使工作的每一步都能以严谨的态度去做。
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中,应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化,并可以进行分解成每年,每季度,每月,每周的目标。
并且有与之相对的绩效体系,以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通:
1.建立团队文化的要素:
认同:对员工的工作行为,工作状态,以及工作成果的认同。
赞美:善于赞美员工。
晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励:目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识:培养员工的团结意识,大局观。以团队,公司利益为重。
2.建立共同的目标观念:
每个团队的成员必须相信,当公司能够长远发展时,员工才能得到很好的职业发展和待遇。
3.建立严谨的工作制度:
制定团队具体到每天的日常工作安排,并严格按照其执行。
完善团队工作纪律,并配合奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责,确定每人做自己的工作,不越权工作。
团队的构成(组建):
一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定,团队人员的素质基本决定了这个团的。
前景,人员的素质,虽然可以通过培训和团队协作得到提高,但毕竟再完美的培训机制,也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体,而不是培训机构。团队人员的素质,技能,心态,直接影响到团队的整体水平和工作效率,团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则:
1.选择复合型人才:
我们所面对的客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个杂家,对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作,每天都要面对不同类型的客户,不同的客户就应当运用不同的方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。
2.招聘过程结构化:
要想提高招聘效率,就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责,对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准,再依据此标准设计笔试或面试问题,根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
3.团队的问题解决能力和执行力:
团队人员须具备的基本要求,如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定,但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准,就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用,仅仅是问题手机和反馈,对于来自客户和市场的问题和需求,则缺乏适当解决的能力,也就是说,团队执行力的强与弱,其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键:
一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训,也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手,在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步形成一个团队的风格和气氛,赋予团队一种不同于其他团队的精神,也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员,不论团队人员怎么流动,也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题,但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去,是一个长期的过程才能建立这样的团队。
具体的实施措施:
1.新员工培训:
培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下:
互联网及b2b基础知识,中供产品知识,销售技巧。
2.形象礼仪培训与培养:
公司人员要衣着得体,举止文雅,语言柔和,性格阳光。
在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。
3.客户开拓方式方法的培训和培养:
4.电话销售技巧,面谈技巧,逼单等销售技巧的培训和培养。
5.售后服务意识的培训和培养。
团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程,这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的,那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行,而是要从每一个细节上进行落实,有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊,不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。
对团队要实行量化的管理:
把平时的工作细分到每一个数字量进行考核,做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性,对每一个意向客户做一个信息表,包括姓名,职务,公司产品,营销模式,联系方式,每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督,给予指导。
团队的管理要人性化:
公司对团队看中的是业绩结果,往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果,而没有人性化的团队中,应加强内部凝聚力和稳定性,让每个员工能在团队中找到归属感。
制定完善的工作规章制度并严格监督执行,并配合奖惩措施对执行力进行监督。
团队的绩效考核和激励机制(暂未定)。
团队计划书篇十八
2.绑的时候请同学相互紧*地站着,举起双手,将绳子围着同学的腰间绑紧
3.画好起点和终点,进行一次变形虫的赛跑,最快到的获胜。
1.最快完成这个游戏有什么诀窍
2.在游戏过程中给我们什么启示
团队必须步调一致,相互默契才能共同前进
可以设置一个简单的障碍,如果要增加难度,可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开,直到全组完成。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉,每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1. 晨会游戏是活动管理的基础,是公司成员的“闹钟”
2. 晨会游戏是教育训练课堂,它是公司成员的“充电器”
3. 晨会游戏是业务推动的战场
4. 晨会游戏是士气激励的广场,它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5. 晨会游戏是情绪的“调节器”,它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)