计划是指为了达到某种目标而制定的一系列行动步骤。在制定计划时，要考虑到现实情况和实际可行性，避免过于理想化。以下是一些优秀计划的案例分析，希望能够给大家提供一些建设性的建议。

年度出差计划书篇一

年度出差计划书篇二

出差,已经是很多做企业特别是从事市场的精英们,几乎每周都履行的一项工作。本文是本站小编为大家整理的年度出差的计划书范文，仅供参考。

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:。

一、出差。

工作计划。

二、行程工作时间表。

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

主要目的：

一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二：基本市场调查。

1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价;。

2.区域销售情况，地市分销商信息;。

3.了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息。

三：拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四：倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五：空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)。

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排。

4.拜访客户时间的约定。

5.出差报告。

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题。

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间。

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)。

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

重点拜访客户：六个。

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户。

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑。

2.获得合作商的认同，达到合作效果。

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作。

出行线路：

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准。

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币。

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期：年月日

出差人：吴钟庆。

区域：集团客户部周大生加盟区。

出行时间：20xx年x月x日——3月30日。

出行省份：江苏省。

出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

随同人员：曹欢、储秋云。

出差准备：

1.记事本和笔，名片，客户联系资料。

2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

出差目的：

1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

开发新客户。

从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!

年度出差计划书篇三

12月为20__年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场—在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场。

2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合。

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人__先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为__明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由__出发前往__，会见__及___销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）。

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

12号-15号回程。

多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题。

1:预先确定___公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排。

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）。

准备物品。

1：我公司相关品牌资料。

2：我公司产品图册20本。

3：过往合作客户清单（展示，不外借）。

4：我公司新产品电子图册（以作备用）。

预计费用5000元。

不锈钢销售总监。

___20111128。

年度出差计划书篇四

一:出差目的地。

东营港。

东营港经济开发区是4月份经省政府批准设立的省级经济开发区，是黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区，是全市经济发展新的载体和平台，起步区102平方公里，规划控制区232平方公里，远景发展区466平方公里，主要发展化工、电力能源、现代物流等临港产业。

东营港经济开发区是《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》确定的黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区，是全国第十三个也是黄河三角洲地区唯一的国家级石油化工产业区，是山东半岛蓝色经济区的重要组成部分，是市委、市政府确定的“四大主体产业区”之一。东营港是国家一类开放口岸，是国家《规划》确定的黄河三角洲区域中心港，是黄河三角洲对外开放的桥头堡。一期扩建的7020米引桥和2个3万吨级码头已投入使用，2个5万吨级、2个2万吨级液体化工码头正在建设。

东营港扩建特别是东营港经济开发区建设四年多来，坚持以打基础利长远为理念，科学谋划，强力推进，实现了从“有港无航”到“扬帆世界”的转变，实现了从“无人问津”到“投资热点”的转变，实现了从“管理空白”到“和谐发展”的转变，正在实现着从“荒碱盐滩”到“滨海新城”的转变。

二：出差时间与路线。

20xx年8月12号开始，回归时间暂不定。

开车(沪h-80337)从上海出发途经江苏到达山东东营港(驾驶员潘徐)。

三：出差人员及任务安排：

许亚军，金俊，潘徐。

1》业务开展计划：

围绕东营港开发市场，拓展业务。把当地的化工，电力，能源等业主及承建单位，找到负责人，用不怕吃苦，不怕拒绝，不怕困难的三不怕精神，做好相关业务，并向四周扩大业务量。

1.第一步，到了东营港先把项目情况摸清楚，整理思路，如项目可行就在当地租个房子住下。

2.第二步，如项目前期，不急于采购，将组织周边地区大项目开发。

2》人员配置：

许亚军做好带队任务，首先拜访老客户，通过熟人牵线介绍更好地开发业务。

金俊在古雷项目实战经难丰富，与客户的沟通，维护，及做关系之方面比较善长。适合配合作战。

潘徐出生牛犊不怕虎，敢于突破自我，相信会有质的飞跃。

相信这次的东营港业务定会创造另一个神话。四：长期出差费用预算：

1》路费。

2》住宿费5000。

3》请客户吃饭维护客户费用预计5000。

4》其他费用3000。

共计15000.

大半年的时光已流逝，年终目标还很远，为了能更好的完成年终订下的目标，取得一个好的成绩。相信在公司的大力支持下，在我们努力不懈的拼搏下，定会顺利完成任务。不负重望。

上海山钢集团金属材料有限公司。

年度出差计划书篇五

年度出差计划书篇六

年度出差计划书篇七

xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了必须的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际状况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控潜力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，透过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展带给良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心资料纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了必须的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户带给高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

年度出差计划书篇八

了解市场，拜访已知客户，开发新客户。

1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）。

2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）。

3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）。

4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）。

5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）。

6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）。

生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）。

用料状况（用量、库存、种类）。

资金状况（现款、欠款）。

生产周期（有无淡旺季及具体时间段）。

7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。

8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。

以上为此次出差的计划，情主管领导给予指正和补充。

年度出差计划书篇九

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场。

2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合。

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--x销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）。

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

12号-15号回程。

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题。

1:预先确定--x公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排。

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）。

准备物品。

1：我公司相关品牌资料。

2：我公司产品图册20本。

3：过往合作客户清单（展示，不外借）。

4：我公司新产品电子图册（以作备用）。

预计费用5000元。

年度出差计划书篇十

1、出差日期：

20xxx年12月1日至12月3日2、出差地点。

沈阳。

3、交通工具。

上午8：30由公司专车送往浦东机场。

10：15乘坐春秋航空9c8915次航班前往沈阳。

12月1日星期四。

上午9：00前往秋冬定货会暨销售培训推介会会场。

晚上5：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进晚餐12月2日星期五。

上午9：00前往秋冬定货会暨销售培训推介会会场。

晚上5：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进晚餐12月3日星期六。

上午9：00跟随与会人员一起游览沈阳12月4日星期日。

旅行日程安排表。

旅行物品携带的清单。

小用具类：手机，相机，胶卷，充电器，旅行闹钟，刮胡刀，电池，指甲刀，开罐器，纸笔;服饰类：备换服装，备换鞋，饮食类：必要的.药品，饮料，食品。

费用预算表。

年度出差计划书篇十一

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。

年度出差计划书篇十二

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）。

2．准备所需的费用。

3．出差时间安排。

4．拜访客户时间的约定。

5．出差报告。

6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题。

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间。

1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）。

2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

重点拜访客户：六个。

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户。

有较大需求客户：三十个大约两周时间。

2．贵州移线通系统工程技术有限公司陆元和工程商一年做的量不大一般。

九、十月份有工程。

11．贵阳华达通信有限公司刘峰电话中主动要求发彩页。

12．贵阳明大安防设备有限公司陈珑升有做，经理不在，去施工现场了。

13．贵州江月兴科技有限公司袁航做得还行经理不在发彩页到他邮箱吧。

14．贵州华信创新科技有限公司唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱。

17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司卢先生只做一家产品,工程改做房产。

18．贵州江玺智能科技有限公司吴光玺客户要求发份资料过来。

19．贵州信力科技开发有限公司张经理做松佳、青岛、名门等产品。

20.贵州中泉电气有限公司苏鹏有回邮件并要求发发工程方案。

21．贵州垒诚科技发展公司经营部张经理做珠海厂家的产品。

22．贵州翼抵科技发展有限公司曹毅彬只做安居宝不做其它。

23．贵州爱讯电子技术有限公司李政贤做得较少。

24．丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换厂家。

25．贵州海誉科技发展有限公司顾经理要过彩页。

26．贵州盛东方大安防技术有限公司陈先生。

27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司罗森。

28．贵阳互通科技有限公司刘宁要求发资料。

29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部张志涛做宏达产品。

30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司孙金琴做福州冠林产品。

以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望。

区域客户：十四个。

1．冉锦江(个体经营)冉锦江做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做。

2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心有需要时，到时再说。

3．贵州立安科技有限公司彭总做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势。

4．遵义弗斯特智能工程有限公司何兴强加德宝价格较高，想换家，主要是看价格。

5．遵义瞿云强科技有限公司瞿云强迪曼斯。

6．丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换。

7．都匀科盾安全技术有限公司陈建国安全防范系统,通信设备系统。

8．千里眼安防科技（凯里）有限公司朱华云业务经理。

10．凯里市君安网络技术有限责任公司王芳演经理。

11．肖文华个体经营肖经理。

12．贵州铜仁兴通工程有限公司杨经理开展中。

13．贵州毕节联合安业科技有限公司徐经理。

14．六盘水长城智能化系统工程有限公司谢经理要过彩页。

以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况。

时间充裕也将拜访如下客户：二十一个。

1．贵阳星光工程有限公司张景辉。

2．贵州华税科技发展有限公司王宇。

3．贵州君视电子科技有限公司许骥。

4．贵州新趋势科技发展有限公司龙建平。

5．．贵阳诚成消防工程有限公司高杰。

6．贵州黔人在线科技有限公司陈黔军。

7．贵阳三汇科技有限公司商务部张老板。

8．贵阳信通达智能工程有限公司陈学红。

9．贵州东翔科技发展有限公司何同生。

10．贵阳光达科技有限公司项小姐。

11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司程。

12．贵州荣亚自控工程有限公司朱法丽。

13．贵州信加新技术服务有限公司。

14．贵州山河水科技发展有限公司吴文举。

15．贵州东冠科技有限公司彭峻国。

16．贵州蓝非电子有限公司李良心。

17．贵阳日新新科技有限公司陈平栋。

18．贵州长安智能系统工程技术有限公司曹坤。

19．习水南亚电子设备有限公司张涛。

20．黔南安邦安防事业发展中心刘美君。

21．贵州新业安装工程有限公司李枫。

以上客户做得少，回应态度不明显。

出差预达效果：

1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑。

2．获得合作商的认同，达到合作效果。

3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作。

出行线路：

费用情况：

1．车往返，以实际车票为准。

2．出差食宿、交通：按标准120元每天.

3．信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币零万叁千零百零拾零元整（人民币。

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期：年月日

元）3000。

年度出差计划书篇十三

各位领导好：

本月从20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投诉港湾：14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31：投诉不管用港湾14:21:34：不投港湾14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售kpi)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是diy装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强a类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强a类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2k左右，一个销售人员的基本工资在1k左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。

年度出差计划书篇十四

出差时间：2013年8月26日——2013年9月6日，共计12天。

出差地点：佛山市顺德区乐从镇、龙江镇、沙头镇、佛山市城区。

陌生客户拜访：

三、选取几个重要的客户进行拜访；

一、先营业员进行半个小时左右的沟通，分析销售情况、记录顾客反馈信息、产品改进建议、处理质量问题。

二、进行适当的调场，对走势不好的产品提出处理意见并补充新产品；对形象不到位的地方提出具体整改意见。

五、和经销商沟通，分析市场，分析竞争对手状况，提出近期的促销建议方案，并有针对性的搞好产品的促销。

具体时间行程安排：

8月26日——8月27日：回访经销商丁洋与龙小鹏，了解经销对我公司产品的意见与建议。8月28日——8月30日：在乐从镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，并进一步跟进，达成提货。

8月31日——9月1日：回访经销商张汝衡，了解客户经营情况，听取客户对我公司新产。

品的意见与建议。到沙头镇周边商场有针对性的拜访经销商，收。

集意向经销商资料，并进一步跟进，达成提货。

9月2日——9月3日：到龙江镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，并进一步跟进，达成提货。

9月4日——9月6日：到佛山市城区周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资。

料，并进一步跟进，达成提货。

年度出差计划书篇十五

20xx年x月x日——3月30日。

江苏省。

南通—南京—扬州—淮安—连云港。

曹欢、储秋云。

1、记事本和笔，名片，客户联系资料。

2、出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

1、考察长期合作客户的实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

2、了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。