总结的目的在于使我们更清晰地认识到自己的改进空间。在总结中可以提出改进或发展的建议和意见。范文中的实例和案例很具体，可以帮助我们更好地理解总结的应用场景。

男装销售工作总结篇一

在男装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握男装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐男装时我们本身有信心了顾客对男装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的男装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖男装的时候要把话题引导在男装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出男装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

男装销售工作总结篇二

1.男人的气质，世界的品质。

2.今天的轻成熟男人，明天的成功man!

3.小试锋芒，壮志凌云。

4.当某人，男人衣着，阳刚形现!

5.当某人，无可挑剔。

6.洒脱行天下，辉煌闯世界。

7.王者之风，矫健天行。

8.天下间群雄逐鹿，damoson男装一枝独秀。

9.今天当某人，明天当男人。

10.当某人，让男人脱胎换骨，更阳刚。

看了男装广告词大全的人也看了。

1.2015时尚男装广告词。

3.柒牌男装经典广告词。

4.海澜之家男装经典广告词。

5.步森男装经典广告词。

男装销售工作总结篇三

一、库存分析：

1、截止10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装（含秋冬裤装）金额4.46亿（含今年订货总量），秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。

2、公司全年库存控制目标：420*600000=2.5亿，（夏装库存1.3亿)，秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。

二、销售目标分解：

4、对比去年同期销售预算（增长10%）：

三、活动促销。

根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。

1、周期活动计划方案:(0.9亿分解计划）。

2.新店开业促销活动。

a、优化新店开业拓展形式。

b、优化新店开业方案c．工厂店活动促销。

库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续发展，做到基业长青！做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销计划进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。寻求一种可持续的库存消化方式。

四、品牌推广。

终端创新：1）.产品品质提升，其是制作差异化的基础，是赢得消费者认可、稳定市场的基石；是对抗价格战的最后防线。2）.提升终端的店面形象（陈列、门头、活动氛围的宣传道具）。

3）.提高服务品质（加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和服务品质的提升）。

渠道再生：1）.加盟推广。

2）.尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。

男装销售工作总结篇四

做男装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。男装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好男装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做男装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行男装定位。选择好男装以后，就要给你的男装进行定位，是做品牌、学生男装，还是中老年男装、童装，然后，针对你所定位的男装进行市场调查，例如：你做大学生男装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动男装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。

另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的男装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的男装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对男装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

销售心得。

男装销售工作总结篇五

本篇，作者是男装专卖店的一名销售人员，认识到不足同时提出下月工作重点，详见全文：

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

工作计划。

中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项。

规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

一文到这里就全部结束了，本文作者认识到不足同时提出下月工作重点，可以参考这个思路。

男装销售工作总结篇六

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾这半年，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将半年工作总结作如下汇报：

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的`主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

男装销售工作总结篇七

男装销售工作总结篇八

男装销售是一项不容易的工作，需要不断积累经验和知识，并且具备良好的沟通能力和销售技巧。在这个竞争激烈的时代，如何突破众多业务员的困扰呢？在我的多年销售生涯中，我收获了一些宝贵的心得和体会，愿意与大家分享。

第二段：了解产品。

首先，了解产品是很重要的。对于男装销售人员来说，对自己所卖的产品要了解透彻，包括款式、材质、功能、价格以及品牌特点等信息。这样可以有目的地介绍给顾客，从而促进销售。如果不能清楚地了解自己的产品，那么就很难让顾客信任你、购买你的产品。

第三段：洞察需求。

其次，要有洞察需求的能力。男装销售不能单纯地依靠卖产品，还要关注顾客的需求。只有了解顾客的身材、风格、工作等方面信息，才能推荐适合顾客的产品，从而提升销售率。同时，要注意与顾客沟通的方式，不断预测顾客的需求，开拓新的市场，扩大销售范围。

第四段：营造良好的购物环境。

创建良好的购物环境是提高销售业绩的另一要素。买家进入商店之后，他们往往需要时间去逛。对于销售男装的店售，这就给销售人员创造了机会。首先，消除买家可能对情况不熟悉的焦虑。交流、问问题，帮助买家发现他们需要的东西和解决他们的尴尬。其次，保持良好的卫生和整齐的布局，令买家心情舒畅，购物更加舒适。如果顾客在商店里感觉到惊喜，很可能会进行购物，安排第二次到店回购的时间。

第五段：提高服务质量。

对于男装销售人员而言，提升服务质量也是非常必要的。包括学习专业知识。仔细倾听顾客的声音和意见，细心为顾客服务，在氛围比较轻松的条件下推销产品，在需要时给予合适的建议。顾客的满意度是销售业绩成功的关键。只有令顾客满意，扩大销售口碑，才能拓宽销售市场。

总结。

作为男装销售人员，身兼多职，需要强大的耐心和能力，并且需要精细的把握每一个机会。从了解产品、洞见需求、创建良好的购物环境，以及提高服务质量等方面入手，相信大家可以把销售做好，不断挖掘商机，使业绩不断突破。

男装销售工作总结篇九

1、极其所有，只为在高端。

2、极致亦守中，知不可而为——极为男装。

3、登峰造“极”，大有作“为”。

4、极为，给了男人真正的味道。

5、极境悠然，为世不凡。

6、品无极，心有为——极为男装。

7、极尽者，善有为——极为男装。

8、极为男装，女人更喜爱。

9、极致苛求，为你而生。

10、极其光鲜，极尽荣耀——极为男装。

11、极致品质，为你而求。

12、时尚在登极，潮男有所为——极为男装。

13、为你所穿——极为男装。

14、敢做敢担当，人生无遗憾。

15、极致风度，为我起步。

16、极致尊贵，男人所为。

17、极为，为型尚生活准备。

18、极为男装，男人的质爱。

19、追求极致，享受成功——极为男装。

20、男装魅力无限，极为精彩有约。

21、极为男装，质爱一身。

22、心无极，大有为。

23、极尽努力，为梦飞翔。

24、极致男人，为有所为。

25、极致人生，为者独尊。

26、极目云天，方为大境。

27、心无极，为男人。

28、极为男装，极致为人。

29、极度品质，男人最爱。

30、为爱破极限——极为男装。

31、穿极为男装，做极品男人。

32、极力人生，大有所为。

33、挑战极限，大有作为。

34、极质超凡，为我钟爱。

35、极其可为，男人世界。

36、登峰造极，为重前行——极为男装。

37、做成功男人，穿极为男装。

38、尊贵于身，韵味于型。

39、极彩世界，大为人生。

40、品味由心而始，卓越自然天成——极为男装。

41、做极品男人——极为男装。

42、真男人，就极为。

43、极致卓越，为我所爱。

44、极为男装，妆点您的`极致人生。

45、极致品味，大有所为。

46、人生没有极限——极为男装。

47、极端品质，大有可为。

48、敢为天下先——极为男装。

49、真男人，当有为——极为男装。

50、卓越，因不懈攀登。

51、为有道，极致远。

52、无法超越的高品质——极为男装。

53、极致之尚，为我之选。

54、你的穿着，极为合适。

55、极致人生，为有所为。

56、穿极为男装，登人生巅峰。

57、气度之冠，极为男装。

58、成者穿极为——极为男装。

男装销售工作总结篇十

1、东方雅韵，气宇超凡。

2、中国典范，“衣”代天娇。

3、东方儿女，印证传奇。

4、君在华夏，龙耀东方。

5、东方儿女，红遍东方。

6、古色东方，古香中国。

7、我依就是中国范——东方儿女。

8、东方品牌，儿女情长。

9、风情·风韵·风华——东方儿女。

10、东方儿女，风度中国。

11、儒雅东方，大气中国。

12、古老东方，儿女时尚。

13、东方儿女，印象中国。

14、中国风，更出众——东方儿女。

15、精英生活，精致风采。

16、东方儿女，美倾世界（天下）。

17、饰美东方，儿女华装。

18、东方盛世，儿女传奇。

19、汉服唐装，数我东方。

20、衣领东方，儿女时尚。

21、穿“东方儿女”，品中国文化。

22、华夏遗风，东方神韵。

23、龙之韵，衣之尊——东方儿女。

24、东方儿女，龙的传人。

25、我的中国型——东方儿女。

26、日出东方，儿女情长。

27、东方韵，儒雅印——东方儿女。

28、东方儿女，现代时尚的'中国风。

29、东方儿女，华夏典范。

30、东方儿女，中华范本。

31、东方儿女，我们都是东方儿女。

32、东方韵，唯风流儿女。

33、中华衣品，东方儿女。

34、东方儿女，中华时裳。

35、东方儿，行四方——东方儿女。

36、东方儿女，领衔中国。

37、古韵东方，俊俏儿郎。

38、东方儿女，中华气派。

39、东方儿女，世界风尚。

40、东方儒雅，风尚天下。

41、崇尚浪漫，追寻自由。

42、东方神韵，矫健之威。

43、中国风，东方韵——东方儿女。

44、和谐东方，可爱儿女。

45、精英男装，精致生活。

46、东方儿女，龙人风范。

47、着衣识男人——东方儿女。

48、东方儿女，传承中国风的男人。

49、引领时尚，文化传承。

50、东方儿女，做映象华夏的男人。

51、韵的传承，君子之选；东方味道，尽显本色。

男装销售工作总结篇十一

男装的市场需求量大，品种繁多，如何在竞争激烈的市场中取得成功？作为一名男装销售人员，我愉快地投身于这个行业，并从中获得了丰富的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，旨在帮助更多销售人员更好地开展工作。

第二段：了解顾客需求。

男装市场竞争激烈，顾客的需求和偏好也在不断变化，对于销售人员来说，了解顾客需求是至关重要的。在接待顾客时，我们应该倾听客户的意见和要求，了解他们的职业、穿衣习惯、喜好等具体情况，基于多维度的信息，为顾客提供更具针对性的建议和服务。

第三段：提供专业建议。

很多顾客在购买男装时可能存在困惑和不确定因素，这时候，我们作为销售人员就需要发挥专业性和耐心，在各方面为顾客提供专业建议和意见，打消他们的犹豫和顾虑。此外，在推销时还需尽量采用创新的推广方式，吸引顾客目光，让他们逐渐接受和认同我们的产品和服务，从而最终促成交易。

第四段：提高服务质量。

在销售男装的过程中，提高服务质量也是关键要素之一。尽量满足顾客多样化的需求要求，比如配送、售后、赠品等服务方面，以全方位的服务体系增强客户满意度。另外，通过销售数据的分析和市场的研究，不断完善销售策略，培育忠诚的顾客群体，扩大自身的品牌影响力和市场占有率。

第五段：总结。

总之，作为一名男装销售人员，我们需要不断学习和成长，在传统服务模式的基础上不断创新，提高我们的销售技巧和服务质量，为顾客提供更优质、更个性化的购物体验，从而赢得顾客更广泛的好评和口碑。同时，我们也期望这些心得和体会能为行业同仁带来一些启发和帮助。

男装销售工作总结篇十二

男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

1.六点要求。

2.四个原则。

二、男性购买行为分析。

（一）男性购买行为的主张。

3.有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性。

（二）男性购买服务对策。

1.用你的专业折服他——独自购物的男性。

2.言多必失——有女性陪伴购物的男性。

3.声东击西——促销与礼品的搭配。

三、男装门店销售流程——“六步迷魂倒”

1.迎宾。

2.寻机。

3.开场。

4.试穿。

5.开单。

6.送客。

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重。

要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为。

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张。

在男装终端销售购买过程中，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）。

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）。

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）。

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策。

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自“深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程。

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

1、第一步：迎宾。

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。

2、第二步：寻机。

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场。

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……。

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿。

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单。

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客。

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：

“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”

各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！

目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。

男装销售工作总结篇十三

1、好面料，品味造——嘉顶男装。

2、男人的至高点不止一面——嘉顶男装。

3、面料精湛，嘉顶典范。

4、嘉顶男装——时尚，与生俱来。

5、嘉顶服饰，男装巅峰。

6、有我，新时尚——嘉顶男装。

7、男人的品味，男人的高点。

8、嘉奖男人，顶天立地。

9、面料时尚经典，嘉顶奢华首选。

10、男人精致，嘉顶极致。

11、面料选嘉顶，颠峰品至高。

12、嘉织人生梦想，“装”顶男人的心。

13、品质于型，尊贵于心。

14、嘉顶经典，传承永远。

15、起步，已是顶峰——嘉顶男装。

16、布一样，就是不一样——嘉顶男装。

17、穿出有型，亮出男人味。

18、民族的，世界的，男人的——嘉顶男装。

19、才华在里，精神在外。

20、嘉顶，总有一面让你喜欢。

21、优选嘉顶，男装精品。

22、嘉顶品牌，面料未来。

23、嘉顶，不仅男人被吸引。

24、嘉顶男装，让男人再优雅一点。

25、面料精品，荣登嘉顶。

26、嘉顶——你的时装布料顾问。

27、嘉顶男装，巅峰之最。

28、极致面料，塑造经典男人。

29、嘉顶纺织，美好如诗。

30、一个置顶的嘉，给男人——嘉顶男装。

31、嘉顶，让男人更有面料。

32、穿出男人味——嘉顶服饰。

33、挺而有型，精彩共赢。

34、嘉顶纺织，男人的面子。

35、做男人，很享受——嘉顶男装。

36、工艺精湛，时尚典范。

37、嘉顶，让男人更有型。

38、一嘉一境界，一顶一卓越。

39、百变的男装，不变的嘉顶。

40、极致，你我的品位——嘉顶男装。

41、嘉顶——尊贵不只表面。

42、因为精裁，所以精彩。

43、男人就得尊贵——嘉顶男装。

44、精致面料，诠释经典男人。

45、嘉顶——男装的内涵。

46、成功的.男人，最懂享受。

47、嘉顶——精致男人的时尚生活。

48、嘉顶男装，超越时尚。

49、真男人，有面子——嘉顶男装。

50、乐在其中，享受巅峰。

51、嘉顶男装——男神从这里起步。

52、嘉顶——成功时装的标志。

53、嘉顶，因为梦着你的梦。

54、立顶峰，创人生——嘉顶男装。

55、嘉顶纺织，让男装top起来。

男装销售工作总结篇十四

消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。

(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。

(3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。

(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。

(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。

(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。

(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。

具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。

(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。

(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。

(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。

(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。

(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。

男装销售工作总结篇十五

一、东方盛世，儿女传奇。

二、东方儿女，龙人风范。

三、我依就是中国范东方品牌，儿女情长。

四、精英男装，精致生活。

五、我的中国型日出东方，儿女情长。

六、中国风，东方韵和谐东方，可爱儿女。

七、中国的时尚，世界的魅力。

八、东方神韵，矫健之威。

九、风尚东方，自有主张。

十、东方儿女，世界风尚。

十一、中国典范，“衣”代天娇。

十二、衣领东方，儿女时尚。

十三、君在华夏，龙耀东方。

十四、东方韵，唯风流儿女。

十五、东方儿女，我们都是东方儿女。

十六、汉服唐装，数我东方。

十七、华夏遗风，东方神韵。

十八、东方韵，儒雅印东方儿女，现代时尚的中国风。

十九、龙之韵，衣之尊东方儿女，龙的传人。

二十、韵的传承，君子之选；东方味道，尽显本色。

二十一、中国风，更出众精英生活，精致风采。

二十二、东方儿女，中华范本。

二十三、古色东方，古香中国。

二十四、东方儿女，中华时裳。

二十五、古老东方，儿女时尚。

二十六、东方韵，品风流儿女。

二十七、东方儿女，印证传奇。

二十八、东方儿，行四方东方儿女，领衔中国。

二十九、中华衣品，东方儿女。

三十、崇尚浪漫，追寻自由。

三十一、东方儿女，红遍东方。

三十二、着衣识男人东方儿女，传承中国风的`男人。

三十三、风情·风韵·风华东方儿女，风度中国。

三十四、儒雅东方，大气中国。

三十五、东方儿女，做映象华夏的男人。

三十六、古韵东方，俊俏儿郎。

三十七、时尚中国韵，魅力民族风。

三十八、东方儒雅，风尚天下。

三十九、穿“东方儿女”，品中国文化。

四十、东方儿女，中华气派。

四十一、引领时尚，文化传承。

四十二、饰美东方，儿女华装。

四十三、东方儿女，印象中国。

四十四、东方儿女，美倾世界（天下）。

四十五、东方雅韵，气宇超凡。

四十六、东方儿女，华夏典范。

男装销售工作总结篇十六

（2）加强团队建设，负责部门人员的绩效考核工作；

（3）建立和完善部门内部管理制度和运营，并做好督促检查工作；

（4）关注经济变化，把握服装发展脉络，收集服装流行信息；

（5）负责各阶段经营数据的分析与应对措施的制定工作；

（6）负责品牌的整体规划、宣传和运作工作；

（8）拓展销售市场，布局销售网络，建立客户渠道，并做好维护工作；

（9）负责各种业务活动的裁决和商品价格制定等工作；

（10）完成上级领导交办的工作任务。

二、部门副经理（兼设计总监）岗位的主要职责：

（1）协助负责部门整体运营管理、对外宣传联络和完成销售目标等各项工作；

（2）做好国内外服装市场流行趋势的考察、调研和拓展工作；

（3）根据品牌的整体发展战略，确定年度发展目标、策略和1。

市场计划；

（5）组织编制服装设计、打样、生产的各环节的规章制度、设计规范和工艺流程；

（7）加强外部联系，整合社会资源，负责与供应商、加工商合作洽谈等工作；

（10）完成上级领导交办的工作任务。

三、

（5）做好erp系统中进口商品的采购、入库等录入工作；

（6）做好管家婆销售管理软件的日常维护、数据更新和单据审核录入等方面的工作；

（7）协调做好品牌对外宣传营销活动的联络协调工作；

（8）完成上级领导交办的工作任务。

（1）及时对服装市场进行调研，收集流行资料，掌握产品的销售动态；

（2）根据设计规划，遵循设计相关的规章制度、设计规范和工艺流程开展设计工作；

（3）负责新品的设计工作，做到产品款式新颖，适销对路；

（4）考察面辅料市场，协助选定各种服装的材料；

（6）建立设计及有关资料的档案，保管好相关设计图文资料，并负有保密责任；

（7）完成上级领导交办的工作任务。

（1）在设计总监或设计师的指导和安排下，完成具体的服装设计辅助工作；

（2）负责按照款式、规格要求进行打板制样，不得超工差；

（3）制定准确的样板规格及齐全的部件与净板，并加盖边缘章；

（4）负责所有样板、软件的整理工作，样板要注明款式名称、尺码和编号，并妥善保管；

（5）做好技术图纸的发放、修改、记录、回收和保管工作；

（6）按时完成样板交接、完备技术文件的交付等相关工作；

（7）完成上级领导交办的工作任务。

（1）协助制定服装电子商务和品牌网站建设的规划和具体实施工作；

（2）做好电子商务方面的各项制度的建立，调整和实施监督工作；

（3）协助部门领导开展网络业务推广、营销策划以及网络维护工作；

（4）维护电子商务（网店、网站）平台产品信息，数据采集和整理分析等工作；

（5）编撰和发布品牌宣传资料，采集新品图片，参与品牌营销推广活动；

（6）完成上级领导交办的工作任务。

（7）参与品牌营销的策划和对外宣传活动；

（8）完成上级领导交办的工作任务。

八、产品企划岗位的主要岗位职责：

（6）参与品牌营销的策划和对外宣传活动；

（7）完成上级领导交办的工作任务。

（2）负责做好各地商场运营的市场调研，编撰调研报告，提供科学有效的促销方案；

（3）协助做好各区域营销终端的选址、装修、开业等前期调研和具体实施监督工作；

（6）参与个营销终端的商品促销、品牌营销的策划和对外宣传活动；

（8）完成上级领导交办的工作任务。