总结是一种思考的方式，有助于我们更好地认识自己。如何发展良好的学习习惯，提高学习效率和质量？这些总结范文中涵盖了不同领域的总结内容，对于我们的总结写作有很大的帮助。

广告媒介心得篇一

作为一个现代人，我们无法避免接触各种各样的广告媒介，无论是电视广告、车厢海报还是社交媒体上的推广信息，广告已经成为了我们生活中的一部分。在与广告媒介打交道的过程中，我积累了一些经验和感悟，下面将从广告的目的、创意、多样性、对消费者的影响以及行业发展等方面进行简要分析。

首先，广告的目的是满足人们的需求和欲望。广告的目标是传递给消费者某个产品或服务的信息，通过激发他们的兴趣、好奇和需求，从而引导消费行为。回顾我的个人购物经历，很多次是因为看到了某个产品的广告才决定购买的。广告通过对产品的介绍和美化，诱使人们相信购买该产品可以满足他们的某些心理和物质需求，使他们有了购买的动力。

其次，一个成功的广告需要有创意。广告的创意是吸引人们目光的关键。在一个充满媒介噪音的社会，只有那些突破常规、富有创意的广告才能引起人们的注意。创意让广告脱颖而出，使人们在看到广告时感到新鲜和兴奋。作为一个消费者，我发现那些有趣或有情感共鸣的广告能够更容易吸引我的注意力并记住品牌和产品。

广告的多样性也让人们感到无比惊喜。无论是电视广告还是网络广告，媒介的多样性使得广告呈现出丰富多彩的表现形式。电视广告借助画面和声音，通过情境和故事来传递信息。而移动设备上的广告则更注重互动和个性化。在社交媒体上，通过广告的定向投放，人们可以更精准地接触到与自己兴趣相关的广告。不同媒介的多样性为广告的创意和传播提供了更多的可能。

广告对消费者的影响也是不容忽视的。广告刺激了人们的购买欲望，同时也塑造了人们的价值观和行为习惯。广告是商业利益的产物，它所传递的信息和价值观往往是为了推销和促进商品销售，消费者在接触广告的过程中需要保持一定的警惕和理性。尽管如此，广告无疑对产品和服务的推广起到了重要的作用，也帮助了消费者找到了需要的商品和服务。

最后，广告行业的发展势头迅猛。随着科技的进步，广告行业也在不断创新和发展。互联网和移动设备的普及，使得广告更加便捷和个性化。人工智能与大数据的运用使广告投放更加精准。虚拟现实、增强现实等新技术则为广告带来了更多可能性。随着媒体环境的不断变化，广告行业也在不断适应和调整，致力于更好地满足广告客户和消费者的需求，这种发展势头令人振奋。

总之，广告媒介无疑是一个与我们紧密相连的领域。通过广告，我们能够了解到更多的产品和服务，也能够感受到来自各个媒介的创意和多样性。然而，作为消费者，在接触广告时需要时刻保持警惕和理性，以免被过度营销所误导。同时，作为广告从业者，也需要不断关注行业发展的趋势，以适应媒体环境的变化并创造更有影响力的广告作品。只有这样，广告才能真正发挥其积极的作用，为商业和消费者带来双赢的结果。

广告媒介心得篇二

广告媒介策略是现代商业中非常重要的一环，它成为许多公司成功的秘笈之一。作为一个在市场营销领域工作多年的人，我一直在研究并提高自己的广告媒介策略。下面我将分享我的一些心得体会，希望能对广告策划人员和营销从业者们有所帮助。

第二段：多元化选择媒介。

在广告媒介的选择上，我们不能只看重单一的宣传渠道，而是应该多元化选择媒介。无论是线上还是线下，都应该根据目标群体的特点选择适当的广告媒介。如今，社交媒体成为一种重要的营销渠道，因此在推广产品时，我们不能忽视重要的社交平台，如微博、微信等平台。同时，我们也不能忽视线下媒介，如广告牌、电视广告等。因此，在选择广告媒介时，应该全面考虑，制定出更加全面的推广计划。

第三段：根据目标定位策略。

除了选择合适的广告媒介，我们还应该根据不同的市场目标来制定相应的定位策略。我们需要明确产品在市场上所扮演的角色，确定目标客户群，然后分析不同客户群体的购买心理和购买习惯，制定目标定位策略，比如可以将产品定位为高档次消费品，也可以定位为普通大众消费品。这样，制作出的广告就更有针对性、更符合人群需求，从而提高推广效果。

第四段：注意广告语言的准确性和可信度。

广告语言是我们宣传的重要手段，要想消费者信服，我们需要让广告语言准确、可信。广告语言应该传达真实的信息，不能过分夸张，也不能流于空泛。在书写广告语言时，应及时校对，注意排版，使之清晰易懂，易让客户接受。同时，广告应该市场化，我们可以从消费者的角度去思考，以解决客户疑惑的方式，来强调产品的特点和优势。这样，才能真正赢得客户的信任。

第五段：效果评估与策略调整。

经过一段时间的实施，我们应该根据评估结果进行相应的调整。我们需要关注以下几个方面：广告覆盖率、投放时间、投放渠道、广告效果，然后对这些方面进行总结评估和优化调整，从而让广告效果不断提升。这不仅能有效提高广告的销售量，还能加深品牌形象在消费者心目中的印象和忠诚度，为企业的市场营销做出更大的贡献。

结语。

总而言之，在广告媒介策略的制定过程中，我们需要全面考虑，根据不同的市场目标来选择合适的广告媒介和定位策略，注意广告语言的准确可信，同时从实际效果出发，对广告进行调整优化。只有这样，我们才能最大程度利用好广告媒介，为企业的市场营销打下更加坚实的基础。

广告媒介心得篇三

近年来，随着信息技术的迅猛发展，媒介的形态也日新月异。无论是传统媒体还是新兴媒体，都在改变着我们的生活和社会。通过与各种媒介接触，我深感媒介对于个体和社会的影响与意义。在这篇文章中，我将分享我对媒介的心得体会。

首先，媒介让信息传播更加高效快捷。传统媒体如报纸、电视和广播，一直以来都扮演着重要的角色。然而，随着互联网和移动通信的普及，新兴媒体的快速崛起改变了信息传播的方式。通过网络平台，人们可以随时随地获取新闻、资讯和娱乐。与此同时，社交媒体的兴起也让个体之间的交流变得更加迅捷。无论是通过微信、微博还是WhatsApp，人们都可以快速传递信息并与朋友、家人保持联系。正是媒介的发展，使得信息传播变得更加高效快捷，让我们能够更好地了解世界。

其次，媒介在塑造公众意识和价值观方面发挥着重要作用。媒介不仅仅意味着传递信息，它也承载着权力和影响力。媒体报道的内容和选题，以及它们的立场和观点，都在一定程度上影响着读者和观众。特别是在当下社会，假新闻和信息泛滥的情况下，媒介的责任显得尤为重要。媒体应该秉持真实、客观的原则，传递准确可靠的信息，引导公众形成正确的价值观和判断力。我们作为媒介的接受者，也要学会批判地思考和分析，不盲从、不轻信，形成独立的思考方式。

另外，媒介还在塑造个人身份和认同方面发挥着重要作用。随着社交媒体的盛行，我们每个人都成为了自己的主编，通过分享自己的照片、心情和见解，展示着自己的个性和价值观。媒介不仅为我们提供了表达自己的渠道，也让我们感受到被关注和认同的喜悦。然而，我们也不能忽视其中的阴暗面。因为社交媒体的浮躁和虚幻，很容易导致虚荣心的膨胀和自我价值的依赖。因此，在使用媒介的同时，我们要保持清醒的头脑，不要沉迷于虚拟的世界，时刻记得真实的自己是怎样的。

最后，媒介的发展带来了新的职业机会和挑战。随着互联网和新技术的重要性日益增长，媒体行业也展现出前所未有的活力和潜力。越来越多的人选择从事媒体相关的职业，如记者、编辑、市场营销等。虽然这些职业给予了人们更多的机会和平台，但也伴随着压力和竞争。在这个信息爆炸和快节奏的时代，媒体从业者需要具备扎实的专业知识和广阔的视野，不断学习和适应新的技术和趋势。同时，他们也要面对着责任和道德的考验，要坚守媒体的底线，为社会发展做出积极贡献。

总之，媒介对个体和社会的影响与意义不容忽视。它改变了信息传播的方式，塑造了公众意识和个人认同，也带来了新的就业机会和挑战。我们作为媒介的接受者，应当学会合理利用媒介资源，学会批判地思考和分析，不被虚假的信息和价值观所左右。而对于从事媒体相关职业的人来说，他们更需要保持专业素养和正确的价值观，为社会发展做出正面的贡献。只有这样，媒介的力量才能发挥到最大，为人类社会带来更多的福祉。

广告媒介心得篇四

广告是商业活动中的一项重要元素，其目的是通过使用不同的媒体形式和策略来提高品牌认知和销售额。在市场竞争激烈的今天，谁能正确运用广告媒介策略，就能在商业活动中获得成功。本文将探讨广告媒介策略的重要性，以及我在实践中所获得的心得体会。

广告媒介策略是一种由公司或品牌商为推广产品或服务而采用的技术手段。它涉及选择合适的媒介形式，如电视、报纸、杂志、广播、互联网、户外广告以及社交媒体等等。此外，广告媒介策略还包括选择目标受众、确定广告内容和使用广告语言。正确的广告媒介策略可以带来以下优点：

1.提高品牌知名度：广告媒介策略可以帮助品牌扩大其知名度和影响力。

2.提高销售额：通过正确的广告媒介策略，品牌可以吸引更多潜在客户，并为客户提供全方面的品牌信息，从而提高销售额。

3.达到品牌目标：正确的广告媒介策略可以帮助品牌实现其商业或营销目标，例如提高市场份额、增加客户忠诚度等等。

选择正确的广告媒介策略非常重要，以下是一些可供参考的建议：

1.确定目标受众并了解其行为模式和喜好。

3.确定可用的预算。不同的媒体渠道具有不同的广告费用，因此需要根据可用预算做出相应的选择。

4.适当调整广告和媒体策略。品牌需要不断修改和优化广告和媒体策略，以适应不断变化的市场和客户需求。

第四段：实践体验。

在实践中，我发现选择合适的广告媒介策略是至关重要的。例如，在一个对时尚和美容感兴趣的年轻女性受众中，我们使用了社交媒体和杂志广告。结果证明，这两种媒体形式在这个受众中都非常有效。

另一个例子是，在一个有了解品牌、但还没有购买其产品的潜在客户中，我们选择了以产品特点为主的宣传广告，加上网上购买优惠。最终，我们成功地吸引了许多新客户，并提高了销售额。

同时，我也发现品牌需要不断更新广告媒介策略，以适应市场需求和客户需求的变化。例如，近年来随着移动互联网的飞速发展，我们将广告媒介策略转向了移动应用和移动网站，在许多受众中取得了很大的成功。

第五段：结论。

正确的广告媒介策略可以提高品牌的认知度和销售额。然而，要选择正确的策略并不容易，需要对目标受众、预算和市场环境有深入了解。同时，品牌也需要不断调整和优化策略，以适应市场和客户需求的变化。相信随着市场和技术的不断发展，广告媒介策略将不断创新和优化，为更多品牌创造更高的商业价值。

广告媒介心得篇五

随着我国出版发行业逐渐纳入市场经济的运行轨道,出版市场的作用越来越受到重视,出版商们正面临图书同质化和核心竞争力日益缺失的.困扰,单纯依靠“做好选题”已无法保证图书的销售,图书广告已经成为出版社和图书商家生产经营活动中的重要组成部分,并为各家出版社普遍认同和重视.

作者：寇泽梅作者单位：安徽大学新闻传播学院刊名：青年记者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分类号：g22关键词：

广告媒介心得篇六

随着社会的快速发展，广告媒介在当今社会中扮演着重要的角色。作为一种传播工具和市场营销手段，广告媒介不仅仅是商品和服务的推销方式，更是一种文化和思想的传递途径。我通过对广告媒介的研究和观察，得到了一些心得体会。在本文中，我将就广告的深度、形式、目标受众、意义和问题等方面进行探讨。

首先，广告媒介的深度是一个需要关注的问题。广告有时候会影响人们的思考和行为模式，通过一些有趣、独特和具有吸引力的方式来引起消费者的注意。现代广告媒介有各种各样的形式和手法，如电视广告、网络广告、户外广告等等。这样的深度让广告能够更好地传递信息，提升品牌形象和销售额。

其次，广告媒介的形式对其产生的影响也是需要探讨的。随着技术的发展，广告形式的创新也越来越多。诸如视频广告、互动广告、原生广告等种类的广告媒介不断地满足人们多样化的需求。这些形式的变化带来了更多的可能性，让广告能够更好地传递信息，并且能够更容易地吸引消费者的注意力。

第三，广告媒介的目标受众也是一个很重要的问题。不同的产品和服务对应不同的消费者群体，因此广告必须要选择合适的受众群体。现代广告媒介通过大数据分析和人工智能技术，能够更准确地找到目标受众，给他们提供更有针对性的广告信息。这样的定位能够更好地推动销售和满足消费者的需求。

第四，广告媒介的意义也不容忽视。广告不仅仅是一种商品的推销方式，更是一种文化和思想的传递途径。通过广告媒介，人们能够了解新的产品和服务，拓宽自己的视野，并且能够更好地与社会保持联系。广告媒介对于产品和服务的宣传推广起到至关重要的作用，它促进了经济的发展，推动了社会的进步。

最后，广告媒介也存在着一些问题，如信息的真实性、广告商的欺骗手段等等。在这个信息爆炸的时代，人们很容易受到广告的误导和欺骗。因此，监管机构和广告商需要加强合作，制定相关规范，保护消费者的合法权益。

总的来说，广告媒介在现代社会中发挥了重要的作用。它通过各种形式和手法，传递信息，影响消费者的思维和行为模式。它的存在不仅仅是为了推销商品和服务，更是为了传递文化思想和推动社会发展。然而，在利用广告媒介的同时，我们也需要关注广告真实性和合法性的问题。只有这样，广告媒介才能更好地为社会和人们的生活带来积极而正面的影响。

广告媒介心得篇七

广告媒介策略是现代广告创意中不可或缺的组成部分，对于营销活动的成功而言，广告媒介策略的正确实施十分关键。作为一名广告从业者，我深切体会到，广告媒介策略的可持续发展远远不仅仅是一种策略，更是一种哲学思想。在我的工作中，我深入探究并总结了自己的广告媒介策略心得体会，愿以此分享给学习和从事广告行业的同行们。

第二段：深度分析受众。

在广告的制作及媒介策略制定过程中，了解受众群体是非常重要的一件事情。通过调查、问卷和社交媒体等途径，深度了解受众的兴趣、需求和消费习惯等，可以帮助广告从业者了解观众的整体需求。在确定适当的广告媒介策略时，重要性体现在该策略的有效性和受众对广告的接受程度上。因此，在广告的制作和媒介策略制定过程中深入探究受众的需求和习惯十分必要，这能够确保广告的目标效果并有效发挥其作用。

第三段：妥善选用广告媒介。

随着科技的不断进步，广告媒介不断涌现。随之而来的是媒介平台的分化，例如可供广告投放的社交媒体和数字媒体平台等越来越多。在市场上选择广告媒介时，除了考虑渠道的接受度、流量与精准度等因素外，还要扎实考虑广告主的目标与预算。一般而言，广告投放的选择应是根据目标受众和广告预算以及广告形式的完美匹配。理解这些因素只是许多因素之一，因此，美妥选择广告媒介的艺术是治标又治本的注意事项。

第四段：利用数字分析来精细化广告投放。

广告的实际效果可以通过为广告制作投放后进行的数据分析来评估。深入研究数据可以帮助广告从业人员了解广告受众的兴趣和需求，以便根据数据调整广告内容，更好地与观众互动并凸显广告的特征。通过数据分析，能够精准制定广告投放策略，实现更好的效果。在广告行业中，纯粹的“灵感”或单一的媒介策略并不是取得成功的唯一渠道，更多的是基于数据的分析，监测和调整。让广告投放实现最终的效果，同样也能更快地找到问题并采取相应的行动。

第五段：结论。

在广告媒介策略的实现过程中，高度重视受众需求、选择合适的广告媒介目标、关注广告数据分析等措施都能够成为广告投放成功的关键因素。这些策略将对广告投放制定者产生深远的影响，能够使他们更好地为客户的品牌提供服务，并取得更好的效果。准确的受众分析和合适的投放渠道确定是广告投放成功的基础，而计划以及数据分析是故障排除的关键，这一切都需要广告从业者的深度思考和耐心实践。购买决策是在品牌知名度和印象增强的基础上实现的，正确的广告媒介策略能够帮助品牌建立良好的声誉和口碑。

广告媒介心得篇八

广告是现代商业社会中不可或缺的一环，而广告媒介则是广告传播的重要工具之一。通过多年的工作经验，我深切体会到广告媒介的重要性和价值。在此，我将分享一些我对广告媒介的心得体会。

首先，广告媒介的多样性使得广告传播更加高效。在过去的几十年里，广告媒介呈现出多种多样的形式，包括电视、杂志、报纸、广播、户外等。这种多样性为广告传播创造了更多的渠道和可能性。例如，电视广告可以通过其视觉和声音的双重作用，将产品生动地展现给观众，并让观众在短短几十秒内对产品产生兴趣。而户外广告则通过海报、霓虹灯等形式，将广告信息直接呈现在消费者的眼前，具有较强的视觉冲击力。不同的广告媒介适用于不同的产品和目标受众，使得广告传播更有针对性和效果。

其次，广告媒介的发展使得广告传播更加精准。随着科技的发展，广告媒介的个性化定位能力越来越强。通过大数据、人工智能等技术，广告媒介可以对消费者的兴趣、购买行为等进行精准分析和定位，从而投放更加针对性的广告。例如，当我们在搜索引擎上输入某个关键词时，搜索引擎会根据我们的搜索内容，展示相关的广告信息。这种定向广告不仅可以提高广告传播的效果，也减少了广告浪费，节约了广告成本。

再次，广告媒介的融合使得广告传播更加全面。不同的广告媒介之间的融合将广告传播的效果发挥到了极致。例如，电视广告和网络广告的结合，可以在电视广告播放的同时，在网络上投放相同或相关的广告信息，从而增强消费者对产品的记忆和认知。媒介融合还可以通过复杂的传播策略，使得广告信息在不同的媒介之间来回循环，从而延伸广告传播的触点，提高广告的曝光率和影响力。

最后，广告媒介的发展也带来了一些挑战和隐患。随着广告媒介的多样化和融合化，消费者面临着过度的广告信息和干扰，容易产生广告疲劳。因此，广告媒介在传播广告时，应该关注广告的质量和消费者的需求，避免给消费者带来干扰和反感。此外，广告媒介在使用个人数据和信息时，也需要严格遵守个人隐私保护的法律和规定，保证消费者的合法权益。

综上所述，广告媒介在现代广告传播中发挥着重要的作用。通过广告媒介的多样性、精准性和融合性，广告传播可以更高效、全面地满足消费者的需求。然而，我们也要面对广告媒介带来的挑战和隐患，提高广告传播的质量和合法性。只有不断创新和完善广告媒介的应用，才能更好地推动广告产业的发展，实现广告与消费者的双赢。

广告媒介心得篇九

媒介，是信息传递的一种方式，它在现代社会中起着至关重要的作用。通过不同的媒介，人们可以获取到丰富、及时的信息，扩大了视野，促进了交流和社会发展。在接触和使用媒介的过程中，我深受启发和感悟。下面，我将从媒介的多样性、媒介的价值、媒介的利弊、媒介的责任以及媒介素养这五个方面来谈一下我的心得体会。

首先，媒介的多样性给人们带来了巨大的便利。在传播方式方面，现代媒介以电视、广播、报纸、网络等多种形式出现，使得信息能够快速、准确地传递。与此同时，媒介的多样性也使得人们获得了更多的选择。我们可以通过电视观看新闻报道，通过报纸了解更多视角，通过互联网搜索文章和观点，以及通过社交媒体与他人交流和分享。这些多元化的媒介形式，使得信息的传播更加灵活和充分，使得我们更能够获取到想要的信息。

其次，媒介的存在无疑为社会带来了巨大的价值。首先，媒介能够起到监督和批评的作用。通过媒介的报道，人们可以了解到社会的问题和弊端，从而引起公众的关注和讨论。其次，媒介能够促进交流和合作。媒介打破了时空的限制，使得人们可以随时随地与他人交流和合作，从而推动社会的发展和进步。另外，媒介还能够塑造社会的价值观和文化。通过媒介的引导，社会可以形成正面、积极的价值观和文化氛围，提高整体的素质和道德水平。

然而，媒介也存在一些不利的影响。首先，媒介可能带来信息的泛滥和碎片化。因为互联网和社交媒体的出现，信息传播的门槛大大降低，使得大量不准确、低质量的信息充斥其中。这给人们的正确判断和决策带来了困难。其次，媒介的滥用可能会给人们带来负面的心理和身体影响。例如，长时间沉迷电视、游戏和手机的使用，会让人忽视现实生活，造成身体健康的问题。其次，虚假信息和谣言的传播也是一个严重的问题。媒介的快速传播和广泛影响力，使得虚假信息和谣言可以迅速散播，给社会带来负面和混乱。

媒介在承担巨大的力量和影响的同时，也需要承担相应的责任。首先，媒介应该致力于提供真实、准确和客观的信息。媒介是公众获取信息的重要渠道，只有提供真实和可信的信息，才能保证公众的知情权和选择权。其次，媒介应该遵循规范和道德准则，不能传播和宣扬虚假信息和不良价值观。媒介作为信息传递者和价值引导者，应该具有社会责任感和良好的职业道德。

最后，媒介素养的建设是媒介使用的重要方面。媒介素养是指个人对媒介的了解和使用能力。在信息技术高度发达的今天，拥有媒介素养意味着人们能够正确理解和判断媒介信息的真实性和质量。拥有媒介素养的人还能够更好地合理利用媒介资源，获取到所需的信息，形成正确的价值观和世界观。

总而言之，媒介是现代社会不可或缺的一部分，它承载了信息传递、交流和社会发展的重任。通过接触和使用媒介，我深刻认识到了媒介的多样性和重要性。同时，我也意识到了媒介的利弊和责任。未来，我将积极提升自己的媒介素养，正确利用媒介资源，为社会做贡献。

广告媒介心得篇十

广告合同和发票。

1.合同审核和归档。

2.发票开具和快递。

3.回款催促。

行政和文化工作(华东区广告、品牌公关、原生营销策划)。

1.培训安排。

2.团队活动安排。

3.部门新入职员工的工作和价值观导入。

4.其他有利于团队进步和团队文化的举措。

5.部门月报销汇总和转交财务。

1.审核销售助理排期资源包。

2.审核销售助理广告上下线:物料链接的审核和测试、上线后的`确保无误。

3.上线广告的截屏和分类整理。

4.提供数据(曝光、点击、leads)。

5.对标媒体广告监测和截屏。

1、教育水平:本科及以上学历。

2、专业:不限。

3、技能:熟练使用办公软件,excel熟练。

4、经验:有行政工作经验优先。

广告媒介心得篇十一

20xx年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20xx年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20xx年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

广告媒介心得篇十二

无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”，其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。

b、实质。

1、中国的媒介环境不同于西方国家。

中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。

从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。

2、中国的文化不同于西方国家。

中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。

广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。

中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因为接触品牌在高端媒介的露出而产生对品牌的信任；一种是因为多次接触品牌在多种媒介的露出而产生对品牌的信任。企业的目标受众集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择高端媒体还是低端媒体更为有效。

3、中国的市场化程度不同于西方国家。

我们处在的是一个并未完全成熟的市场经济环境，面临的是一个尚不十分规范的市场，企业必然要解决很多“中国式”的问题。在媒介上表现为价格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，获取的价格时常有天壤之别。

“异国负担”（由于国家之间存在地域、心理、文化、制度上的距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业更高的营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人力成本也比较高，所以，往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力的价格。

4、中国的市场等级差别不同于西方国家。

面对中国这种从一级市场到三、四级市场的巨大消费落差与消费特点差别，进行营销的复杂性是任何一个没有在本土“摸爬滚打”过的人所不能想象的。同样，在中国运用媒介，更需要建立在对本土媒介深度的了解之上。找到媒介传播影响企业成败背后的真实原因，将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，真正站在企业的角度去思考媒介投放的实质，是一个负责任的媒介公司应当做并做得更好的一件事。

企业将目标市场锁定为高端城市市场还是二、三级城镇甚至是农村市场，都意味着在媒介选择上的千差万别，拿家电行业来说，lg、海尔、奥克斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其针对性，从而在媒介选择上也有明显的区隔，它们都是成功者，但没有完全的成功模式。

c、建议。

巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检索。

一、媒介策略方面的检索。

1、企业是否明确投资需要什么样的回报？

企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常我所接触到的主要情况有：为应付竞争者而采取的举措；维护性的品牌提示；招商与前期铺货的促进；销售旺季促销；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/产品知名度等。这些目标就是企业追求的回报，企业应当也必须从中选择一个作为核心的传播目标。这个世界上没有能包治百病的“万能药”，不必相信一次传播可以解决所有的企业问题。

2、策略是否适用于企业的营销现状？

对于由自己的市场部制定传播策略的企业来说，一般出现媒介与营销严重脱节的情况较少，但对于由媒介公司提供传播策略的企业，需要特别的慎重。

当前我国的媒介公司有三种类型。一是“媒介资源导向型”，它们垄断一个或少量几个媒体，以区域公司居多，向客户提供全国整合传播与策略服务的能力弱，但在自己的“媒介势力”内，往往有较强的价格决定能力；二是“媒介产品导向型”，它们会研发或组合形成一种有一定代表性的媒介产品，如“某某剧场全国联播”、“全国地市台联播”等，它们所研发的产品自然有其独特的作用，但往往不适用所有企业所有营销状况下使用，这类公司特别注重传播自身产品的价值，会自然与不自然的推荐自已的“媒介产品”；三是“数据资源导向型”，它们会购买大量的媒介数据，依据数据分析出媒介的受众、千人成本等指标，并以此指导企业进行媒介购买。

以上三类媒介公司，无论是哪一类型，都不可能完全了解企业的营销状况，这就要求企业一方面需要与服务公司充分的沟通，更需要企业擦亮眼睛，采用与企业营销现状最匹配的实效媒介策略。

3、策略是否能实现预期的回报？

中国目前媒介公司良莠不齐，在与企业的老总们沟通时，会发现，有很多所谓的媒介策略，只是堆砌一些零乱的数据，有些甚至是网络上东拼西凑或是时过多年的资讯，最后也得出了一个大大的“红苹果”。事实上，这种策略执行后，往往让企业大失所望，也影响了企业对媒介公司的评价。

二、媒介执行检索。

媒介策略确定下来后，怎样才能保证完整有效的得到执行，怎样最大化地控制投资成本，是企业的又一个难题。

1、主张整体委托购买。

由策略公司进行购买，能更好地理解与执行策略的本意。即使是企业自己制定策略，我们也主张整体委托购买。因为：

第一、媒介购买决不是“花钱买广告”那么简单，不了解各个区域的媒介环境、媒体时段成本、媒介的覆盖与收视状况变化、各栏目的受众偏好，就根本不可能做到对策略的真正执行，而大多企业无法得到这方面的完整资讯，因为这是一笔巨大的投入，而企业不同于专业公司，无法由很多的客户来分摊成本（笔者所在的公司，每年花费在购买这些数据上的投资是企业成本的主要部份）。

第二、媒介执行（尤其是电视媒介）是一件十分繁琐的事情，每天的大量传真，与数十个甚至是数百个媒介的沟通，需要一整套的流程控管，一个专业的执行团队，才能保证有条不紊，不出差错（即使出了差错，也是由媒介公司负责加倍的赔偿）。

第三、媒介执行公司一般会提供免费的监播与评估服务，并会提供竞品的相关投放资讯与建议，这些附加服务，自行购买媒介的企业需要另外花费很大的成本才能得到。

第四、专业的媒介公司都建设有一支专业的媒介谈判队伍，他们会时刻与媒体保持良好地沟通，也最了解媒体的需求与喜好。再加上媒体大多会对有信用的媒介公司一定的优惠政策（相当于营销的通路优惠政策）。一旦企业与客户之间的信任真正形成，媒介公司往往能得到比企业所能得到更多的优惠。

2、怎样识别即能稳定执行，又能节省成本的购买伙伴。

一看它正在服务的稳定客户：那些对媒介成本十分在意的企业，总会找到一批优秀的媒介公司作为长期合作伙伴。而没有实力的媒介公司，很难长期稳定的与客户共处，大多是得到一些机会进行合作，然后快速“分手”。

二看媒介对它的评价：媒体最了解媒介购买公司的实力，如果企业有比较熟悉的业内朋友，不防从媒体打听一下，他们会比较客观地告诉你答案。

三看它的合同样本：专业的媒介公司，会在合同上明确自己的执行责任与附加服务，因为它自信自己的媒介操作能力。

四看它的报价：好的合作伙伴，会保留一个合理的利润，而不会向不知情的企业“狮子大开口”，也不会以降低服务能力和执行能力为代价来参与恶性的价格竞争。比价（招标）是企业常用的一种很好的方法，但由于一些没有服务能力的公司往往会不负责任地恶性竞争，这种做法，既害了企业，也害了同行。我们主张，双赢是双方长期稳定合作的基础，我们呼吁企业间的诚信合作。

广告媒介心得篇十三

20__年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20__年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20__年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

广告媒介心得篇十四

广告媒介心得篇十五

广告媒介心得篇十六

3、负责媒介新资源及合作模式的挖掘与运用，对新资源进行有效的'分析及评估;。

4、管理渠道投放数据，效果监测和日常媒体平台关系维护。

1、大专以上学历，国内各大媒体平台，有丰富的媒介资源者优先考虑;。

2、较强的文档总结与数据处理能力，能够熟练使用各种办公软件;。

3、能承担高压工作，愿意接受挑战，具有出色的沟通协调能力和团队协作精神。

广告媒介心得篇十七

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。今天本站小编给大家为您整理了广告媒介年终总结，希望对大家有所帮助。

优势方面：

1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量。

2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。

3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。

4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。

5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。

6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外(连续多年被媒体评为：最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等)，良好的合作基础为公司带来其它方面业务(报业大厦展厅装修，楼顶形象招牌制作，东莞时报五一、60人评癣年终颁奖盛典等大型活动的执行)。

7、除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作。

不足之处：

1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的调整，代理总量下降但是收益去比去年增长50%)，部分南都大客户有所流失，这其中说明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。

2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。20xx年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但总量相比去年略有下降。

3、人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟进不及时。

4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如。

合同。

及回款等问题。

二、20xx年。

工作计划。

在20xx年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容：

1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是20xx年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成，但是一直得努力做。

2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。20xx年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和-谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。

3、建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。(要求地产部提供地产客户资料)。

4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟通顺畅。

5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是20xx年重点工作。我们决心把流失的客户通过各种方式拉回来。

6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的代理模式，模式新颖，创收较高。

7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。

8、我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体代理。

20xx年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20xx年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20xx年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告。

策划方案。

广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

在繁忙的工作中，**年不知不觉已成过去。回顾这一年是过得有意义的、有价值的、有收获的。一年来，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。现将。

如下：

在思想、学习方面有了较大提高。为了尽快提高自己的理论水平，我从电视、报纸中了解当今的国际政治形势、社会动态及党中央的政策方针等，用党的理论体系来指导自己的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用，所以抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了良好的基础。

在组织纪律方面坚持无条件遵守。一年中，我在单位严格遵守单位的各项规定，严于律己，遵章守纪。在报纸编采中，坚持讲政治、听招呼。在为人处事方面，坚持以诚待人、以信处事。

在业务方面能力不断提高。去年我主要从事编辑工作，在不同时段负责头版、时事版、时评版等版面的编辑工作。工作中，我时刻恪守作为一个新闻编辑审慎、严谨、冷静、敏感的要求，勤勤恳恳，兢兢业业。同时，因为工作需要，我在去年一年中，除了偶尔请假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的责任心与使命感，保持旺盛的工作热情，将编辑工作保质保量做好做到位。另外，我在编辑工作之余，还自找选题，采写了一系列稿件，比如以基层教育改革为内容的《拓展教育均衡破解择校问题教育公平的芮城实践》，以黄河晨报上飞机发行为内容的评论员文章《晨报到哪里，运城就到哪里，黄河金三角就到哪里》，以运城市文化、瓜果、蔬菜进小区为内容的《指向民心的温情革命——社会管理哲学关照下的运城城建进小区系列工程》等等，这些稿件的采写，在让自己了解社会、体察民意的同时，也锻炼了自己调查研究和思考分析的能力。

在新的一年内，我将按照报社对自己的要求，继续高标准的完成分配给自己的各项任务，同时继续发扬三勤、两不怕，即脑勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作风，做精品版面，写精品稿件，让自己的业务能力得到进一步的提高，为报社的事业做出新的贡献。

广告媒介心得篇十八

作为现代社会的一员，我们不能否认媒介对我们生活的巨大影响。无论是报纸、电视、广播还是互联网，媒介已经深入到我们的日常生活中。在这样的背景下，我对媒介的使用和影响有了一些心得体会。

首先，媒介给我们带来了大量的信息。通过在报纸、电视或互联网上获取信息，我们能够迅速了解到世界上发生的事情、国内外的时事新闻和各种知识。这为我们的知识更新和学习提供了很大的便利。然而，也正是由于信息的海量和多样性，我们需要提高自己的辨别能力，学会从媒介中获取真实、准确和有价值的信息。我们不能仅仅凭借媒介的报道就对某一事件做出判断，而应该多方面、多角度地进行思考，并与其他可靠的信息进行比较和分析。

其次，媒介对我们的观念和思维方式产生了深远影响。媒介的宣传和传播往往会通过强调某些观点和价值观来影响我们的思考方式和价值判断。而我们往往会受到这种影响，甚至被媒介塑造成某种思维定势。这时，我们应该保持一颗独立思考的心，不能盲目接受媒介宣传的观点，而应该保持良好的思辨能力和批判精神。同时，我们也可以通过接触不同的媒介来获得多样化和不同观点的信息，从而更加客观地思考问题。

此外，媒介对我们的生活方式和消费习惯也产生了重要的影响。随着网络媒体的快速发展，我们越来越多地将时间花在了网上，网购成为了我们的购物方式之一。而广告和商业推广也通过各种媒介大肆宣传，试图影响和改变我们的消费行为。因此，我们需要保持理性和审慎，避免盲目追求媒介中的所谓“潮流”，并学会区分广告的真实与虚假，避免受到不必要的消费诱惑。

最后，媒介作为一种传播工具，在社会传播和社交关系中发挥着重要的作用。通过媒介的使用，我们可以与朋友、家人和社会的其他人进行交流和互动。尤其是在互联网时代，我们可以通过社交媒体平台与世界各地的人进行交流和分享，扩大我们的社会圈子。然而，在享受交流和分享乐趣的同时，我们也应该注意到媒介的虚拟性和非面对面的局限性，不应该过于依赖媒介，而是要注重真实的人际交往和沟通，保持亲密关系的建立和维护。

综上所述，媒介在我们的生活中扮演了举足轻重的角色。我们需要学会正确利用媒介，获取真实有效的信息，同时保持独立思考和批判精神。媒介影响我们的观念和价值观，我们应该保持理性和审慎，不盲目追随，而是树立自己的价值判断。另外，媒介也改变了我们的生活方式和消费习惯，我们需要保持理性和审慎消费。最后，在享受媒介带来的交流和互动的同时，我们也要注意真实的人际交往的重要性，不过度依赖媒介。只有正确对待媒介，我们才能更好地在媒介时代中生活，发展自身，并为社会做出更大的贡献。