总结是思维的整理，通过总结可以让我们的思维更加清晰和有条理。在写总结时，我们可以借助适当的图表和表格来更直观地呈现数据和结论。以下是小编为您收集的一些总结范文，希望能为您写总结提供一些思路和参考。

广告媒介心得篇一

广告是现代商业社会中不可或缺的一环，而广告媒介则是广告传播的重要工具之一。通过多年的工作经验，我深切体会到广告媒介的重要性和价值。在此，我将分享一些我对广告媒介的心得体会。

首先，广告媒介的多样性使得广告传播更加高效。在过去的几十年里，广告媒介呈现出多种多样的形式，包括电视、杂志、报纸、广播、户外等。这种多样性为广告传播创造了更多的渠道和可能性。例如，电视广告可以通过其视觉和声音的双重作用，将产品生动地展现给观众，并让观众在短短几十秒内对产品产生兴趣。而户外广告则通过海报、霓虹灯等形式，将广告信息直接呈现在消费者的眼前，具有较强的视觉冲击力。不同的广告媒介适用于不同的产品和目标受众，使得广告传播更有针对性和效果。

其次，广告媒介的发展使得广告传播更加精准。随着科技的发展，广告媒介的个性化定位能力越来越强。通过大数据、人工智能等技术，广告媒介可以对消费者的兴趣、购买行为等进行精准分析和定位，从而投放更加针对性的广告。例如，当我们在搜索引擎上输入某个关键词时，搜索引擎会根据我们的搜索内容，展示相关的广告信息。这种定向广告不仅可以提高广告传播的效果，也减少了广告浪费，节约了广告成本。

再次，广告媒介的融合使得广告传播更加全面。不同的广告媒介之间的融合将广告传播的效果发挥到了极致。例如，电视广告和网络广告的结合，可以在电视广告播放的同时，在网络上投放相同或相关的广告信息，从而增强消费者对产品的记忆和认知。媒介融合还可以通过复杂的传播策略，使得广告信息在不同的媒介之间来回循环，从而延伸广告传播的触点，提高广告的曝光率和影响力。

最后，广告媒介的发展也带来了一些挑战和隐患。随着广告媒介的多样化和融合化，消费者面临着过度的广告信息和干扰，容易产生广告疲劳。因此，广告媒介在传播广告时，应该关注广告的质量和消费者的需求，避免给消费者带来干扰和反感。此外，广告媒介在使用个人数据和信息时，也需要严格遵守个人隐私保护的法律和规定，保证消费者的合法权益。

综上所述，广告媒介在现代广告传播中发挥着重要的作用。通过广告媒介的多样性、精准性和融合性，广告传播可以更高效、全面地满足消费者的需求。然而，我们也要面对广告媒介带来的挑战和隐患，提高广告传播的质量和合法性。只有不断创新和完善广告媒介的应用，才能更好地推动广告产业的发展，实现广告与消费者的双赢。

广告媒介心得篇二

近年来，随着信息技术的迅猛发展，媒介的形态也日新月异。无论是传统媒体还是新兴媒体，都在改变着我们的生活和社会。通过与各种媒介接触，我深感媒介对于个体和社会的影响与意义。在这篇文章中，我将分享我对媒介的心得体会。

首先，媒介让信息传播更加高效快捷。传统媒体如报纸、电视和广播，一直以来都扮演着重要的角色。然而，随着互联网和移动通信的普及，新兴媒体的快速崛起改变了信息传播的方式。通过网络平台，人们可以随时随地获取新闻、资讯和娱乐。与此同时，社交媒体的兴起也让个体之间的交流变得更加迅捷。无论是通过微信、微博还是WhatsApp，人们都可以快速传递信息并与朋友、家人保持联系。正是媒介的发展，使得信息传播变得更加高效快捷，让我们能够更好地了解世界。

其次，媒介在塑造公众意识和价值观方面发挥着重要作用。媒介不仅仅意味着传递信息，它也承载着权力和影响力。媒体报道的内容和选题，以及它们的立场和观点，都在一定程度上影响着读者和观众。特别是在当下社会，假新闻和信息泛滥的情况下，媒介的责任显得尤为重要。媒体应该秉持真实、客观的原则，传递准确可靠的信息，引导公众形成正确的价值观和判断力。我们作为媒介的接受者，也要学会批判地思考和分析，不盲从、不轻信，形成独立的思考方式。

另外，媒介还在塑造个人身份和认同方面发挥着重要作用。随着社交媒体的盛行，我们每个人都成为了自己的主编，通过分享自己的照片、心情和见解，展示着自己的个性和价值观。媒介不仅为我们提供了表达自己的渠道，也让我们感受到被关注和认同的喜悦。然而，我们也不能忽视其中的阴暗面。因为社交媒体的浮躁和虚幻，很容易导致虚荣心的膨胀和自我价值的依赖。因此，在使用媒介的同时，我们要保持清醒的头脑，不要沉迷于虚拟的世界，时刻记得真实的自己是怎样的。

最后，媒介的发展带来了新的职业机会和挑战。随着互联网和新技术的重要性日益增长，媒体行业也展现出前所未有的活力和潜力。越来越多的人选择从事媒体相关的职业，如记者、编辑、市场营销等。虽然这些职业给予了人们更多的机会和平台，但也伴随着压力和竞争。在这个信息爆炸和快节奏的时代，媒体从业者需要具备扎实的专业知识和广阔的视野，不断学习和适应新的技术和趋势。同时，他们也要面对着责任和道德的考验，要坚守媒体的底线，为社会发展做出积极贡献。

总之，媒介对个体和社会的影响与意义不容忽视。它改变了信息传播的方式，塑造了公众意识和个人认同，也带来了新的就业机会和挑战。我们作为媒介的接受者，应当学会合理利用媒介资源，学会批判地思考和分析，不被虚假的信息和价值观所左右。而对于从事媒体相关职业的人来说，他们更需要保持专业素养和正确的价值观，为社会发展做出正面的贡献。只有这样，媒介的力量才能发挥到最大，为人类社会带来更多的福祉。

广告媒介心得篇三

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我叫大学生个人简历网，毕业于广东省xxx理工学院，销售技术与大眾媒介广告专业。过去三年，我在xxx公司担任过汽车推销员，目前担任该公司销售主任，已历一年半之久。担任此职前，曾在xxx百货公司,推销电器,以赚取佣金。在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理.我希望有机会充分利用自己工作能力,从事更大范围工作之需要。

技术方面，我在三方面做了准备。

1、业专基础：可能由于汽车行业的特点，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重点放在校所开的必修课上。曾获五次奖学金和优秀毕业生、学习标兵称号。前三年俺的加权成绩为82分，基本上具有免试研究生的资格。

2、计算机和网络：计算机和网络是发展很大的趋势。出于其特点的考虑，俺定制了相应的学习计划。参加cad/cam/cae(catia)的.培训，并取得ibm认可的证书。

3、外语：英文的重要性不言而喻。俺想说的是对外语学习的自信。如果需要，即使口语这项也不成问题。此外还在学习德语。

其他方面，主要指人文科学：出于完善己自知识结构和兴趣的的考虑，俺选修和自修了一部分课程。对于管理、经济、法律等有了一定的基本常识。

以上这些,使我对步入社会充满希望,对未来的工作岗位怀有满腔热情.而且也是您选择我的一个重要依据.当然,再实际工作经验和历练方面还有欠缺,各个方面还不成熟,但我坚信通过我不懈的努力,刻苦的学习我一定能在您的领导下,不断的取得进步.

此致

敬礼

自荐人：/qiuzhi/。

时间：

广告媒介心得篇四

随着我国出版发行业逐渐纳入市场经济的运行轨道,出版市场的作用越来越受到重视,出版商们正面临图书同质化和核心竞争力日益缺失的.困扰,单纯依靠“做好选题”已无法保证图书的销售,图书广告已经成为出版社和图书商家生产经营活动中的重要组成部分,并为各家出版社普遍认同和重视.

作者：寇泽梅作者单位：安徽大学新闻传播学院刊名：青年记者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分类号：g22关键词：

广告媒介心得篇五

广告是商业活动中的一项重要元素，其目的是通过使用不同的媒体形式和策略来提高品牌认知和销售额。在市场竞争激烈的今天，谁能正确运用广告媒介策略，就能在商业活动中获得成功。本文将探讨广告媒介策略的重要性，以及我在实践中所获得的心得体会。

广告媒介策略是一种由公司或品牌商为推广产品或服务而采用的技术手段。它涉及选择合适的媒介形式，如电视、报纸、杂志、广播、互联网、户外广告以及社交媒体等等。此外，广告媒介策略还包括选择目标受众、确定广告内容和使用广告语言。正确的广告媒介策略可以带来以下优点：

1.提高品牌知名度：广告媒介策略可以帮助品牌扩大其知名度和影响力。

2.提高销售额：通过正确的广告媒介策略，品牌可以吸引更多潜在客户，并为客户提供全方面的品牌信息，从而提高销售额。

3.达到品牌目标：正确的广告媒介策略可以帮助品牌实现其商业或营销目标，例如提高市场份额、增加客户忠诚度等等。

选择正确的广告媒介策略非常重要，以下是一些可供参考的建议：

1.确定目标受众并了解其行为模式和喜好。

3.确定可用的预算。不同的媒体渠道具有不同的广告费用，因此需要根据可用预算做出相应的选择。

4.适当调整广告和媒体策略。品牌需要不断修改和优化广告和媒体策略，以适应不断变化的市场和客户需求。

第四段：实践体验。

在实践中，我发现选择合适的广告媒介策略是至关重要的。例如，在一个对时尚和美容感兴趣的年轻女性受众中，我们使用了社交媒体和杂志广告。结果证明，这两种媒体形式在这个受众中都非常有效。

另一个例子是，在一个有了解品牌、但还没有购买其产品的潜在客户中，我们选择了以产品特点为主的宣传广告，加上网上购买优惠。最终，我们成功地吸引了许多新客户，并提高了销售额。

同时，我也发现品牌需要不断更新广告媒介策略，以适应市场需求和客户需求的变化。例如，近年来随着移动互联网的飞速发展，我们将广告媒介策略转向了移动应用和移动网站，在许多受众中取得了很大的成功。

第五段：结论。

正确的广告媒介策略可以提高品牌的认知度和销售额。然而，要选择正确的策略并不容易，需要对目标受众、预算和市场环境有深入了解。同时，品牌也需要不断调整和优化策略，以适应市场和客户需求的变化。相信随着市场和技术的不断发展，广告媒介策略将不断创新和优化，为更多品牌创造更高的商业价值。

广告媒介心得篇六

随着媒介广告越来越多地渗透到人们的生活中，我们不可避免地接触到各种形式的广告，比如电视广告、网页广告、微信公众号广告等。在这个过程中，我有了一些心得体会，下面就和大家分享一下。

第二段：媒介广告的具体形式

首先，媒介广告的形式多种多样，其中电视广告是比较常见的一种。电视广告通常有一个生动有趣的画面和一个简单易懂的口号，让观众很快记住，并产生共鸣。而网页广告则会根据用户的浏览历史和关键词进行推荐，确保广告的针对性和覆盖面。此外，近年来随着微信公众号的普及，微信公众号广告也成为了常见的一种媒介广告。

第三段：媒介广告的优点

其次，媒介广告的优点也是不少的。首先，它具有灵活性。比如网页广告可以根据用户的浏览历史进行推荐，确保广告的针对性和覆盖面。其次，与传统广告相比，媒介广告的成本较低。而且，如果你是一位广告商家，你可以根据广告的回报率进行决定是否继续投入广告资金，这也为商家节约了资金。最后，媒介广告的效果比较明显，能够快速地达到目标受众，并且能够带来大量的流量。

第四段：媒介广告的缺点

当然，既然有优点，媒介广告也自然有缺点。首先，媒介广告有一定的局限性，不能覆盖所有的人群。例如，一些老年人可能并不会使用智能手机上的微信，而年轻人则可能对电视广告漠不关心。其次，媒介广告有一定的信息量限制。比如，电视广告很多时候只有30秒甚至更少的时间呈现商品特色，如果不够吸引人，很可能会反效果。最后，一些人可能会对广告抱有厌恶情绪，从而使广告的效果受到影响。

第五段：结论和展望

总体来说，媒介广告是一种广泛使用的广告形式，它给广告商和受众都带来了好处。然而，由于媒介广告的局限性和缺点，我们仍然需要一直探索新的方法来提高广告效果。可能不久的将来，我们会看到更加多样化和智能化的广告形式，带来更好的广告体验和更高的营销效果。

广告媒介心得篇七

随着科技的不断发展，媒介广告在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。作为一种信息传播的手段，媒介广告可以快速地将产品、品牌或服务等信息传达给消费者，帮助企业扩大知名度和销售量。在这个竞争激烈的市场环境中，如何更好地利用媒介广告已经成为企业营销战略的一个必要组成部分。在我长期从事营销工作的过程中，我总结了一些媒介广告的心得体会，愿意与大家分享。

第二段：提高媒介广告效果的方式。

在我看来，提高媒介广告的效果有几个关键点：首先是选择合适的媒体平台。针对不同的产品和目标消费群体，选择不同的媒体平台可以更精准地传递信息，提高广告曝光率和转化率。其次是创意营销。有创意的广告不仅可以吸引消费者的眼球，还可以激发他们的共鸣和情感共鸣，从而更容易留下深刻的印象。此外，合理的预算和时间安排也是广告效果的关键因素，不要盲目攀比，要合理安排和优化资源的利用。

媒介广告的成功案例非常多，这些案例不仅体现了广告的功效，更具有启发和借鉴的价值。例如，苹果公司在推广iPhone手机时，不断创新的广告策略和杰出的创意营销成功地激发了消费者的情感共鸣，帮助苹果手机在市场上获得了极大的成功。又例如，抖音通过多年的广告投放和品牌建设来提升知名度和用户黏性，并在多个品类上创造了商业奇迹。这些成功案例告诉我们，媒介广告对于企业品牌和产品的推广非常重要。

第四段：媒介广告需要注意的问题。

在媒介广告的投放中，还存在一些问题需要注意。首先是广告内容的真实性和准确性，不要为了追求广告效果而编造虚假内容，否则会对消费者的信任度造成负面影响。其次是广告语言的规范性和适宜性，不要使用不恰当或过激的语言，避免造成社会不良影响。此外，广告监管也是一个需要重视的问题，一定要遵守相关法律法规，维护广告的合法性和合规性。

第五段：媒介广告的未来发展趋势。

随着科技的不断进步，未来的媒介广告将更加多样化和个性化。比如，物联网技术和智能化技术的应用，将带来更加个性化和精准的广告推送和投放体验；同时，新兴的VR和AR技术，为广告创意和传播带来了全新的维度；又例如，人工智能技术在广告投放和转化率优化方面的应用，将带来更高效、更智能的营销模式。我相信，只要我们积极融入科技创新，不断关注消费者需求和市场趋势，未来的媒介广告必将在创意和创新上迈向新的高峰。

总的来说，在媒介广告的推广中，选择合适的媒体平台、创造有创意的广告、合理规划预算，以及注意真实性、适宜性和监管合规都是非常重要的。同时，未来的创新科技将为广告投放和传播带来更多可能，我们应该不断学习和拥抱科技，保持对广告创新的关注和探索。只有以消费者需求为导向，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中获得更好的竞争优势和商业价值。

广告媒介心得篇八

随着社会的快速发展，广告媒介在当今社会中扮演着重要的角色。作为一种传播工具和市场营销手段，广告媒介不仅仅是商品和服务的推销方式，更是一种文化和思想的传递途径。我通过对广告媒介的研究和观察，得到了一些心得体会。在本文中，我将就广告的深度、形式、目标受众、意义和问题等方面进行探讨。

首先，广告媒介的深度是一个需要关注的问题。广告有时候会影响人们的思考和行为模式，通过一些有趣、独特和具有吸引力的方式来引起消费者的注意。现代广告媒介有各种各样的形式和手法，如电视广告、网络广告、户外广告等等。这样的深度让广告能够更好地传递信息，提升品牌形象和销售额。

其次，广告媒介的形式对其产生的影响也是需要探讨的。随着技术的发展，广告形式的创新也越来越多。诸如视频广告、互动广告、原生广告等种类的广告媒介不断地满足人们多样化的需求。这些形式的变化带来了更多的可能性，让广告能够更好地传递信息，并且能够更容易地吸引消费者的注意力。

第三，广告媒介的目标受众也是一个很重要的问题。不同的产品和服务对应不同的消费者群体，因此广告必须要选择合适的受众群体。现代广告媒介通过大数据分析和人工智能技术，能够更准确地找到目标受众，给他们提供更有针对性的广告信息。这样的定位能够更好地推动销售和满足消费者的需求。

第四，广告媒介的意义也不容忽视。广告不仅仅是一种商品的推销方式，更是一种文化和思想的传递途径。通过广告媒介，人们能够了解新的产品和服务，拓宽自己的视野，并且能够更好地与社会保持联系。广告媒介对于产品和服务的宣传推广起到至关重要的作用，它促进了经济的发展，推动了社会的进步。

最后，广告媒介也存在着一些问题，如信息的真实性、广告商的欺骗手段等等。在这个信息爆炸的时代，人们很容易受到广告的误导和欺骗。因此，监管机构和广告商需要加强合作，制定相关规范，保护消费者的合法权益。

总的来说，广告媒介在现代社会中发挥了重要的作用。它通过各种形式和手法，传递信息，影响消费者的思维和行为模式。它的存在不仅仅是为了推销商品和服务，更是为了传递文化思想和推动社会发展。然而，在利用广告媒介的同时，我们也需要关注广告真实性和合法性的问题。只有这样，广告媒介才能更好地为社会和人们的生活带来积极而正面的影响。

广告媒介心得篇九

广告媒介策略是现代广告创意中不可或缺的组成部分，对于营销活动的成功而言，广告媒介策略的正确实施十分关键。作为一名广告从业者，我深切体会到，广告媒介策略的可持续发展远远不仅仅是一种策略，更是一种哲学思想。在我的工作中，我深入探究并总结了自己的广告媒介策略心得体会，愿以此分享给学习和从事广告行业的同行们。

第二段：深度分析受众。

在广告的制作及媒介策略制定过程中，了解受众群体是非常重要的一件事情。通过调查、问卷和社交媒体等途径，深度了解受众的兴趣、需求和消费习惯等，可以帮助广告从业者了解观众的整体需求。在确定适当的广告媒介策略时，重要性体现在该策略的有效性和受众对广告的接受程度上。因此，在广告的制作和媒介策略制定过程中深入探究受众的需求和习惯十分必要，这能够确保广告的目标效果并有效发挥其作用。

第三段：妥善选用广告媒介。

随着科技的不断进步，广告媒介不断涌现。随之而来的是媒介平台的分化，例如可供广告投放的社交媒体和数字媒体平台等越来越多。在市场上选择广告媒介时，除了考虑渠道的接受度、流量与精准度等因素外，还要扎实考虑广告主的目标与预算。一般而言，广告投放的选择应是根据目标受众和广告预算以及广告形式的完美匹配。理解这些因素只是许多因素之一，因此，美妥选择广告媒介的艺术是治标又治本的注意事项。

第四段：利用数字分析来精细化广告投放。

广告的实际效果可以通过为广告制作投放后进行的数据分析来评估。深入研究数据可以帮助广告从业人员了解广告受众的兴趣和需求，以便根据数据调整广告内容，更好地与观众互动并凸显广告的特征。通过数据分析，能够精准制定广告投放策略，实现更好的效果。在广告行业中，纯粹的“灵感”或单一的媒介策略并不是取得成功的唯一渠道，更多的是基于数据的分析，监测和调整。让广告投放实现最终的效果，同样也能更快地找到问题并采取相应的行动。

第五段：结论。

在广告媒介策略的实现过程中，高度重视受众需求、选择合适的广告媒介目标、关注广告数据分析等措施都能够成为广告投放成功的关键因素。这些策略将对广告投放制定者产生深远的影响，能够使他们更好地为客户的品牌提供服务，并取得更好的效果。准确的受众分析和合适的投放渠道确定是广告投放成功的基础，而计划以及数据分析是故障排除的关键，这一切都需要广告从业者的深度思考和耐心实践。购买决策是在品牌知名度和印象增强的基础上实现的，正确的广告媒介策略能够帮助品牌建立良好的声誉和口碑。

广告媒介心得篇十

作为一个现代人，我们无法避免接触各种各样的广告媒介，无论是电视广告、车厢海报还是社交媒体上的推广信息，广告已经成为了我们生活中的一部分。在与广告媒介打交道的过程中，我积累了一些经验和感悟，下面将从广告的目的、创意、多样性、对消费者的影响以及行业发展等方面进行简要分析。

首先，广告的目的是满足人们的需求和欲望。广告的目标是传递给消费者某个产品或服务的信息，通过激发他们的兴趣、好奇和需求，从而引导消费行为。回顾我的个人购物经历，很多次是因为看到了某个产品的广告才决定购买的。广告通过对产品的介绍和美化，诱使人们相信购买该产品可以满足他们的某些心理和物质需求，使他们有了购买的动力。

其次，一个成功的广告需要有创意。广告的创意是吸引人们目光的关键。在一个充满媒介噪音的社会，只有那些突破常规、富有创意的广告才能引起人们的注意。创意让广告脱颖而出，使人们在看到广告时感到新鲜和兴奋。作为一个消费者，我发现那些有趣或有情感共鸣的广告能够更容易吸引我的注意力并记住品牌和产品。

广告的多样性也让人们感到无比惊喜。无论是电视广告还是网络广告，媒介的多样性使得广告呈现出丰富多彩的表现形式。电视广告借助画面和声音，通过情境和故事来传递信息。而移动设备上的广告则更注重互动和个性化。在社交媒体上，通过广告的定向投放，人们可以更精准地接触到与自己兴趣相关的广告。不同媒介的多样性为广告的创意和传播提供了更多的可能。

广告对消费者的影响也是不容忽视的。广告刺激了人们的购买欲望，同时也塑造了人们的价值观和行为习惯。广告是商业利益的产物，它所传递的信息和价值观往往是为了推销和促进商品销售，消费者在接触广告的过程中需要保持一定的警惕和理性。尽管如此，广告无疑对产品和服务的推广起到了重要的作用，也帮助了消费者找到了需要的商品和服务。

最后，广告行业的发展势头迅猛。随着科技的进步，广告行业也在不断创新和发展。互联网和移动设备的普及，使得广告更加便捷和个性化。人工智能与大数据的运用使广告投放更加精准。虚拟现实、增强现实等新技术则为广告带来了更多可能性。随着媒体环境的不断变化，广告行业也在不断适应和调整，致力于更好地满足广告客户和消费者的需求，这种发展势头令人振奋。

总之，广告媒介无疑是一个与我们紧密相连的领域。通过广告，我们能够了解到更多的产品和服务，也能够感受到来自各个媒介的创意和多样性。然而，作为消费者，在接触广告时需要时刻保持警惕和理性，以免被过度营销所误导。同时，作为广告从业者，也需要不断关注行业发展的趋势，以适应媒体环境的变化并创造更有影响力的广告作品。只有这样，广告才能真正发挥其积极的作用，为商业和消费者带来双赢的结果。

广告媒介心得篇十一

广告媒介策略是现代商业中非常重要的一环，它成为许多公司成功的秘笈之一。作为一个在市场营销领域工作多年的人，我一直在研究并提高自己的广告媒介策略。下面我将分享我的一些心得体会，希望能对广告策划人员和营销从业者们有所帮助。

第二段：多元化选择媒介。

在广告媒介的选择上，我们不能只看重单一的宣传渠道，而是应该多元化选择媒介。无论是线上还是线下，都应该根据目标群体的特点选择适当的广告媒介。如今，社交媒体成为一种重要的营销渠道，因此在推广产品时，我们不能忽视重要的社交平台，如微博、微信等平台。同时，我们也不能忽视线下媒介，如广告牌、电视广告等。因此，在选择广告媒介时，应该全面考虑，制定出更加全面的推广计划。

第三段：根据目标定位策略。

除了选择合适的广告媒介，我们还应该根据不同的市场目标来制定相应的定位策略。我们需要明确产品在市场上所扮演的角色，确定目标客户群，然后分析不同客户群体的购买心理和购买习惯，制定目标定位策略，比如可以将产品定位为高档次消费品，也可以定位为普通大众消费品。这样，制作出的广告就更有针对性、更符合人群需求，从而提高推广效果。

第四段：注意广告语言的准确性和可信度。

广告语言是我们宣传的重要手段，要想消费者信服，我们需要让广告语言准确、可信。广告语言应该传达真实的信息，不能过分夸张，也不能流于空泛。在书写广告语言时，应及时校对，注意排版，使之清晰易懂，易让客户接受。同时，广告应该市场化，我们可以从消费者的角度去思考，以解决客户疑惑的方式，来强调产品的特点和优势。这样，才能真正赢得客户的信任。

第五段：效果评估与策略调整。

经过一段时间的实施，我们应该根据评估结果进行相应的调整。我们需要关注以下几个方面：广告覆盖率、投放时间、投放渠道、广告效果，然后对这些方面进行总结评估和优化调整，从而让广告效果不断提升。这不仅能有效提高广告的销售量，还能加深品牌形象在消费者心目中的印象和忠诚度，为企业的市场营销做出更大的贡献。

结语。

总而言之，在广告媒介策略的制定过程中，我们需要全面考虑，根据不同的市场目标来选择合适的广告媒介和定位策略，注意广告语言的准确可信，同时从实际效果出发，对广告进行调整优化。只有这样，我们才能最大程度利用好广告媒介，为企业的市场营销打下更加坚实的基础。

广告媒介心得篇十二

20xx年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20xx年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20xx年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

广告媒介心得篇十三

优势方面：

1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量。

2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。

3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。

4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。

5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。

6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外(连续多年被媒体评为：最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等)，良好的合作基础为公司带来其它方面业务(报业大厦展厅装修，楼顶形象招牌制作，东莞时报五一、60人评癣年终颁奖盛典等大型活动的执行)。

7、除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作。

不足之处：

1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的调整，代理总量下降但是收益去比去年增长50%)，部分南都大客户有所流失，这其中说明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。

2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。20xx年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但总量相比去年略有下降。

3、人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟进不及时。

4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如合同及回款等问题。

二、20xx年工作计划。

在20xx年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容：

1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是20xx年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成，但是一直得努力做。

2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。20xx年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和-谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。

3、建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。(要求地产部提供地产客户资料)。

4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟通顺畅。

5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是20xx年重点工作。我们决心把流失的客户通过各种方式拉回来。

6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的代理模式，模式新颖，创收较高。

7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。

8、我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体代理。

广告媒介心得篇十四

广告媒介心得篇十五

2、广告资源信息的收集整理、广告投播数据的整理、分析;。

3、制作周报、月报;。

4、完成部门经理交代的'其他事项。

1、文学功底好，具备一定的写作能力，对文案策划兴趣高。广告专业优先;。

2、熟练使用office等办公软件;。

3、具备一定的数据分析能力;。

4、为人端正、责任感强、有较高的团队意识、时间观念强;。

5、做事谨慎、诚实守信、有为上进;。

6、接受一定的加班。

广告媒介心得篇十六

甲方：

乙方：

一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间发布_________广告。

二、广告发布媒介为：_________。

三、单位广告规格为：_________。

四、广告采用_________样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。

六、广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。

七、广告单价：_________元，加急费：_________元，其它费用：_________元，扣除优惠：_________元，扣除代理费：_________元，播出次数：_________，总计：_________元。

八、甲方应在_________元_________月_________日将广告发布费付给乙方，付款方式_________。

九、违约责任：_________。

十、合同纠纷解决方式：_________。

十一、其它：_________。

广告客户或代理单位：_________广告发布单位：_________。

单位地址：_________单位地址：_________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

委托代理人：_________委托代理人：_________。

电话：_________电话：_________。

开户银行：_________开户银行：_________。

帐号：_________帐号：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。

广告媒介心得篇十七

广告合同和发票。

1.合同审核和归档。

2.发票开具和快递。

3.回款催促。

行政和文化工作(华东区广告、品牌公关、原生营销策划)。

1.培训安排。

2.团队活动安排。

3.部门新入职员工的工作和价值观导入。

4.其他有利于团队进步和团队文化的举措。

5.部门月报销汇总和转交财务。

1.审核销售助理排期资源包。

2.审核销售助理广告上下线:物料链接的审核和测试、上线后的`确保无误。

3.上线广告的截屏和分类整理。

4.提供数据(曝光、点击、leads)。

5.对标媒体广告监测和截屏。

1、教育水平:本科及以上学历。

2、专业:不限。

3、技能:熟练使用办公软件,excel熟练。

4、经验:有行政工作经验优先。

广告媒介心得篇十八

3、负责媒介新资源及合作模式的挖掘与运用，对新资源进行有效的'分析及评估;。

4、管理渠道投放数据，效果监测和日常媒体平台关系维护。

1、大专以上学历，国内各大媒体平台，有丰富的媒介资源者优先考虑;。

2、较强的文档总结与数据处理能力，能够熟练使用各种办公软件;。

3、能承担高压工作，愿意接受挑战，具有出色的沟通协调能力和团队协作精神。

广告媒介心得篇十九

我们报社进一步完善内部运行机制创新经营模式加大管理力度在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计全年广告纯收入达到万元为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎十七大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

广告媒介心得篇二十

20__年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20__年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20__年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

广告媒介心得篇二十一

广告媒介心得篇二十二

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。今天本站小编给大家为您整理了广告媒介年终总结，希望对大家有所帮助。

优势方面：

1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量。

2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。

3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。

4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。

5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。

6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外(连续多年被媒体评为：最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等)，良好的合作基础为公司带来其它方面业务(报业大厦展厅装修，楼顶形象招牌制作，东莞时报五一、60人评癣年终颁奖盛典等大型活动的执行)。

7、除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作。

不足之处：

1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的调整，代理总量下降但是收益去比去年增长50%)，部分南都大客户有所流失，这其中说明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。

2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。20xx年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但总量相比去年略有下降。

3、人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟进不及时。

4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如。

合同。

及回款等问题。

二、20xx年。

工作计划。

在20xx年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容：

1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是20xx年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成，但是一直得努力做。

2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。20xx年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和-谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。

3、建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。(要求地产部提供地产客户资料)。

4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟通顺畅。

5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是20xx年重点工作。我们决心把流失的客户通过各种方式拉回来。

6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的代理模式，模式新颖，创收较高。

7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。

8、我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体代理。

20xx年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告纯收入达到万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。

一、创新内部管理，挖掘创收潜力。

报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快速反哺提升的一个系统工程;而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20xx年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了《20xx年广告经营管理若干规定》，根据8个部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场;吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

二、加强品牌建设，拓宽创收渠道。

在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如《房地产周刊》去年与湖北三清置业有限公司进行的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表;从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品;从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是《鄂东晚报》品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥《鄂东晚报》的品牌优势，利用《鄂东晚报》重点读者的定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导，确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告60多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了一批有特色的栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。

三、优化服务质量，提高创收效益。

广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌;对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜迎xx大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。二、面向广告客户，提供广告。

策划方案。

广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环去年，各部室创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务工作带动广告收入的增长尤其是房地产周刊编辑室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩，但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低;广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后;广告管理不严，存在漏洞，不时出现错误;广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷;广告经营格局不合理，受政策因素制约大;挤在同一层面争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等这些问题要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。

在繁忙的工作中，**年不知不觉已成过去。回顾这一年是过得有意义的、有价值的、有收获的。一年来，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。现将。

如下：

在思想、学习方面有了较大提高。为了尽快提高自己的理论水平，我从电视、报纸中了解当今的国际政治形势、社会动态及党中央的政策方针等，用党的理论体系来指导自己的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用，所以抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了良好的基础。

在组织纪律方面坚持无条件遵守。一年中，我在单位严格遵守单位的各项规定，严于律己，遵章守纪。在报纸编采中，坚持讲政治、听招呼。在为人处事方面，坚持以诚待人、以信处事。

在业务方面能力不断提高。去年我主要从事编辑工作，在不同时段负责头版、时事版、时评版等版面的编辑工作。工作中，我时刻恪守作为一个新闻编辑审慎、严谨、冷静、敏感的要求，勤勤恳恳，兢兢业业。同时，因为工作需要，我在去年一年中，除了偶尔请假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的责任心与使命感，保持旺盛的工作热情，将编辑工作保质保量做好做到位。另外，我在编辑工作之余，还自找选题，采写了一系列稿件，比如以基层教育改革为内容的《拓展教育均衡破解择校问题教育公平的芮城实践》，以黄河晨报上飞机发行为内容的评论员文章《晨报到哪里，运城就到哪里，黄河金三角就到哪里》，以运城市文化、瓜果、蔬菜进小区为内容的《指向民心的温情革命——社会管理哲学关照下的运城城建进小区系列工程》等等，这些稿件的采写，在让自己了解社会、体察民意的同时，也锻炼了自己调查研究和思考分析的能力。

在新的一年内，我将按照报社对自己的要求，继续高标准的完成分配给自己的各项任务，同时继续发扬三勤、两不怕，即脑勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作风，做精品版面，写精品稿件，让自己的业务能力得到进一步的提高，为报社的事业做出新的贡献。