读后感是读完一本书、一篇文章或一部电影后，根据自己的观察、感受和思考而写下的个人感想和体会。读后感有助于加深对作品内涵的理解，培养文学艺术欣赏能力和思辨能力，我想我们应该都有读后感吧。那么如何写一篇有价值的读后感呢？首先，需要读者对所读内容进行全面、深入的理解和解读。其次，可以通过提炼核心思想、归纳主要观点、分析细节描写等方式来展现自己的理解和思考。此外，读者还可以结合自身的经历和感受，表达对作者思想、观点的认同或者异议。最后，读后感需要有个人独特性，可以通过举例、引用经典语录、提出问题等方式来提高文章的独特性和深度。无论你对这本书的感受如何，以下的读后感范文都值得一读，或许能够给你一些新的思考和触动。

我做科主任读后感篇一

作为一名小学班主任，小学三年级的班主任，只教过这一批学生的班主任，虽然说对于班主任工作已经有了一定的方法，但是总是感觉自己的办法不是那么的有智慧。随着孩子们的年龄的增长，越来越觉的和孩子们打交道需要非常大的智慧，而目前的我已经远远不够，迫切的需要学习，带着这样的信念我加入了我们的心语团队，也正是因为加入了这一团队，才可以在学习优秀同事的基础上，接触到了这一本《班主任兵法》。

虽然只是读了一点，但是《班主任兵法》里一个个贴近我的班主任工作实际的故事，让我受益匪浅。一个班主任，一个班的中心、灵魂，如何才能把学生管好、教好，培养好？看来，在具体的工作中，必须从树立自己的多重角色观做起，不断地调整自己所扮演的角色。

一、宽严有度，真爱学生。

好的班主任应该该刚的时候要刚，该柔的时候要柔。他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚，也可以在学生情绪激烈之时审时度势，稍作退让。而总体来说，班主任对待学生的基本原则应该是既有要求也有宽大为怀。班主任在对学生严格要求的同时，要体谅学生的难处，要设身处地地为学生着想，学生犯了错，要尽量原谅他，学生没有取得预期的进步，要有耐心，永远给学生机会。这样的班主任学生自然信服。但是宽容并不等于放纵，该严厉时还是要严厉，绝对不能违反原则。否则将因为自己的过度宽容，而使自觉性不高的学生得寸进尺，以至于毫无顾忌地胡作非为，以为教师软弱可欺。

二、给自己充电，让学生信服。

读此书，我逐渐认识到教育也是一种艺术，是人与人之间心灵的沟通，必须用心去研究。像我们这样年轻的老师更应该不断探索，不断积累，在实践与反思中提高自己的班级管理水平。《班主任兵法》让我从中学习到了很多有用的方法。相信这些方法对我今后的教学和教育工作一定会很有帮助的。我会坚持继续将本书读下去。我想，在以后工作中，有针对性地去实践--反思--再实践，争取做一名“有谋略、讲兵法”的班主任。

我做科主任读后感篇二

《班主任兵法》是全国优秀班主任万玮的一部教育手记，作者以幽默风趣的语言通过日记体的方式，记述了一个特殊的初三班级短短28天的28堂奇妙的课程。我读过之后，很受启发。不仅觉得其中许多做法操作性强，可以借鉴;而且其中许多做法给了我深刻的启迪，尤其是作者在教育学生时种种做法，给人留下深刻的印象。

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“一个新班主任，接手一个班级，新官上任第一件事，不是整顿班级面貌，不是处理问题学生，……而是想办法和学生处理好关系，尽可能的培养师生情感，让他们接受你，喜欢你，尊重你，爱戴你。”从这段话中，我们可以看出想要做好班主任工作，了解学生是必不可少的。万老师不仅仅通过日常的教学了解学生，更主要的是让学生通过写日记的方式来与学生进行交流，了解学生的思想，从而为自己处理学生问题是做好了准备。真可谓“知己知彼，百战不殆。”回想自己的工作，在处理学生的问题时，有不少是在了解学生的基础上处理的;但也存在没有了解学生情况，便进行处理的失败例子。因此，充分了解学生，做好班主任工作。

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作为一名教师，尤其是班主任，每天都要面对很多的事情，不仅仅是备课、上课、批改作业，还要完成学校布置的各项任务有时还有突发的事件要处理。面对这么多繁杂的事情，光发牢骚是没用的，那怎么办?看了《班主任兵法》后，我知道万老师面对这些事情的时候，讲究的是高效。针对学生出现的问题，及时进行思想教育，并且根据学生的状况对自己的做法进行及时的调整，真可谓调整战术。在与“项王一战”中，面对项王这样一块“硬骨头”，万老师由刚开始的被动局面转变成主动，做法由刚到柔，取得了实效。其中，万老师根据项王的情绪变化对自己的战术采取了及时的调整，才使项王最终认识到自己的错误，从而为自己今后工作的顺利开展打下了基础。对于班主任来说，繁杂的事情特别多，因此，快速有效的处理好事情是必要的手段。对于学生日常生活中发生的事情及时处理，才能使给自己的工作留有更充分的时间。

万老师具有渊博的知识，雄辩的口才。在教育学生方面常能引经据典，起到“润物细无声”的效果。“读书三境界”“巧法胜于蛮力”“ 民族的性格”“记忆的规律”……这些富有深刻哲理的实例读来令人深思，不仅对于学生是一种深刻的教育，读我们来说也是一种深刻的启迪。万老师具有这么渊博的知识，固然与他的学识修养分不开，我想这也是爱读书的结果。在教育学生时，我常常采用苦口婆心的说教来教育学生，但学生却往往不感兴趣。我认为自己的知识还不够丰富，或者说不够灵活。因此，今后的教学中，加强读书是我奋斗的目标之一。不断的充实自己，使自己变得更加丰富具有内涵。

在书中作者还提到“学生是不是对学习充满热情，对自己充满自信，他的人生态度是不是乐观，精神面貌是不是积极向上，这才是学校教育要着重关心和塑造的。”即着眼于学生的人生教育。这与我们当前我们大力提倡的素质教育是不谋而合的。我们的教育培养的不仅仅是会考试的学生，更应该重视学生的情感、态度和价值观的教育。

从书中学到的不仅仅是这些，可惜水平有限，不能一一细说其中的真知灼见。但我也感到些许遗憾，本书作者面对的是即将升入高中学生的一些做法，高中学生于我们所面对的小学生的心理也是不一样的，因此希望今后能够接触更多小学教师的教育专著。

我做科主任读后感篇三

近期，再次拜读了万玮老师的《班主任兵法》一书。记得初次接触这本书是在刚当班主任时，一位经验丰富的班主任给我推荐了这部书，当时感觉这本书很实用，有许多的案例分析，给我这个生手指点了许多迷津。再次细读《班主任兵法》，我被万老师的足智多谋所吸引，也深深被中国的传统文化的现实意义所折服。平时经常听人说：“教师要有爱心、耐心和责任心。”但读过这部书后我们会发现教师仅仅有爱心是不够的，面对现在的学生我们还要有足够多的教育智慧才行。

兵书上说“知己知彼，方能百战百胜”。教师与学生交往，也是要学会“斗智斗勇”的。现在的学生难教，因为他们不像以前那么“傻”了，他们接触的信息来源多，自我意识强，受传统的观念影响小，对老师的尊重也急剧减弱了，教师要继续维持以前的“师道尊严”就不那么容易了。学生更多地把自己放在一个与教师平等的地位上，他们在遇到事情时渴望得到老师公平平等的对待，而不是老师一味地高高在上。时代在变化，那我们班主任在管理班级问题时也需要适当地改变策略，而不是一味地强调老师的尊严。

我觉得万玮老师在这点上做得比较到位。《一立千钧》中写到一个晚自习，万老师要回到办公室给一位家长回电话，班里学生由于不自觉吵闹声不断，本来想大发雷霆，但无数次惨痛的教训让万老师意识到在最生气的时候把学生骂一顿并不能起到预期的效果。而是通过讲故事的方式教育学生，而且用罚站的方式惩罚自己，收到了意想不到的效果。万老师在书中写道：“那个晚上一个小时的站立，给所有学生上了刻骨铭心的一课。”班级管理中我也经常遇到这种情况，但我缺少的就是万老师处理事情时那种果敢和智慧。

万玮老师的《班主任兵法》一书最突出的一点就是把中国古代兵法和学生心理学知识恰如其分地应用于学生工作中，这也是他所倡导的学生工作核心“攻城为下，攻心为上”。前苏联教育心理学家霍姆林斯基曾说，不懂心理学的教师不是一位好教师，掌握心理学知识是成为一位优秀教师的重要条件。教师学习心理学，受益的不只是学生，还有老师，让老师和学生沟通无障碍，从而更好地促进学生身心健康发展，也增强老师的课堂驾驭能力。也就是说班主任一定要把话讲到学生的心里去，这样才能起到应有的效果，学生才能从心底接受老师的话，从而达到我们想要的教育目的。

人们经常说，世界上最难的事情就是把一种思想从一个头脑装入另一个头脑。让别人接受自己的思想不只是一件技术活，更是一件艺术活，而且需要长久的努力。这应该引起我们所有班主任的深思。

这一点上我有深切的体会。初二，我们班来一个转学生，这是一个相当不知道学习的问题生。家庭条件不错，懒得吃苦，任性，经常和老师顶撞，迟到早退旷课不学习是家常便饭。开学以来，没事我就走到他桌前问问他作业做完了没有，老师上课能不能听得懂，和同学的关系怎么样等等一些琐琐碎碎的事情。每当我看到他在写作业，我都会拍拍他的肩，一句话也不说，就是对他微笑一下。这孩子的话也不多，我跟他交流，他没有表现出明显的好感也没有表现出明显的抵触，我依然不温不火地继续着我的工作。

那一刻，我知道我不用再多说什么了，因为我知道我的鼓励已经深入到了他的内心。虽然没有训斥和责骂，但是他已经从内心深处接受了我对他的深切期望和谆谆教导。

心理学家威廉杰姆士说过“在人的所有内在需求中，最强烈的莫过于渴望被人重视和得到人的肯定。”只有把工作做到学生心里去，一切问题便迎刃而解。而《班主任兵法》是万老师通过自己的实践总结出来的一系列心得体会，在以后的工作学习生活中我会像万老师一样勤思考，多总结，为做一个学者型班主任而努力！

我做科主任读后感篇四

前段时间拜读了同事推荐给我的一本有关班主任工作的书籍，万玮撰写的《班主任兵法》。此书分上下两篇，上篇为理论篇，下篇为实践篇。无论是理论篇还是实践篇，万老师均通过一个个平常在教学中经常发生的小案例来分析、佐证自己的观点。读完以后，感悟颇深。下面我就书中的一些观点拿出来与大家共享。

1、所有成功的教师都有一个共同的特征，那就是与学生关系良好，相互信任。一个不能处理好师生关系的教师，其工作必然是失败的。

2、教师试图改变的，不是学生的身体，而是学生的心灵。所以，攻心乃是第一要务，不仅是手段，也是目的。

3、把工作做在事先，你就会很轻松。所以班主任老师要学会“预”，首先，要“预”学生。特别是要预个别比较特殊的学生；其次，要“预”班级。对整个班集体，要做长远规划；再次，要“预”突发事件。

5、“人和”的班主任是有威信的。威信并非凭空产生，是要靠自己树立起来的。许多班主任因为被崇拜，所以有威信。

6、让反思成为教师的思维习惯。

7、做一个合格的交流家，要具备和学生、家长的较好交流能力。

我做科主任读后感篇五

最近一段时间阅读了万玮所著的《班主任兵法》，对其中的赏识教育颇有感触。

“赏识”在词典里的解释为“给人表扬或赞扬。以调动人的积极性。它能使作用对象的生理和心理产生快感，做起事来心情愉快。”作为从事教育工作的教师尤其需要充分认识赏识教育的重要性。

赏识教育能唤醒学生的自信心，未来的社会需要充满自信而又有能力的人。而承认差异，尊重孩子、鼓励孩子，无疑会增强孩子的自信心，减少自卑心理。一个人只有拥有坚定的自信心时，才能同时具有一种内在力量，面对困难毫不退缩，勇往直前。风靡全国的“疯狂英语”的创始人李阳老师自信而富有感召力的演讲激起的了全国人民学习英语的激情。然而有谁知道李阳老师曾经是个自卑、懦弱的人？李阳老师曾经说过：“因为没有赏识，我的一生充满自卑。因为自卑，我的成功变得艰辛、痛苦而又漫长。因为自卑，我的潜力被深深埋藏，可能一生都挖掘不出来！如果以前就有赏识教育，我的成功应该更早、更大、更完美！”

赏识教育其实是一种心态的回归。古今中外，从孔子的有教无类到两百多年前卡尔・威特的教育观直至近代铃木的教育观，先哲们都用不同的形式阐明了同一个规律――生命潜能的激发需要赏识，中国的教育尤其需要赏识。

赏识教育具有传统的“批评教育”不可比拟的优越性。没有赏识就没有教育。人性最本质的需要就是渴望得到尊重和欣赏。不是好学生需要赏识，而是赏识使他们变得越来越好。赏识教育的特点是注重学生的优点和长处，逐步形成燎原之势，让学生在“我是好学生”的心态中觉醒。人类除了最基本的生理安全需要之外，更高层次的需求就是对尊重的需求，希望得到他人的肯定欣赏，得到肯定性评价。

教育家陶行知先生在赏识教育方面堪称为典范。陶行知先生在任育才学校校长期间，一次，他看到一个男生拿起砖头欲砸另一个学生，就急忙将其制止并责令他到校长室听候处理，等陶先生回到办公室，那位男生早已等在那里，陶行知掏出一块糖对他说：“这是奖励你的，因为你按时来了。”接着陶先生又拿出一块糖对他说：“这也是奖给你的，我不让你打人，你立即就住手了，这说明你尊重我。”这位男生将信将疑的接过糖。陶先生又说：“据了解你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感。”于是陶先生又掏出第三块糖。这时那个男生哭了，并十分内疚的说：“校长，我错了，同学再不对我也不应该用砖头砸他。”陶先生高兴地拿出第四块糖说：“你认了错，再奖你一块糖，我的糖分完了，我们的谈话结束了。”陶先生用赏识替代了批评，避免了学生的对批评的抵触心理，使学生深刻的认识到了自身的错误。这样的教育方式将传统的“要你改正错误”变为“我要改正错误”，不但使学生易于接受教育，而且起到了事半功倍的效果。

目前中国教育正处在改革的顶峰，让我们坚持创造一个鼓励性的环境，坚信每个孩子都有优点，给每一个孩子增添一份赏识，一份真爱，用教师爱的心雨浇灌孩子们长成为参天大树，使其最终走向成功！

我做科主任读后感篇六

20xx年5月11日下午4：30―6:00，在西宁市第十三中学读书沙龙室进行了以《班主任兵法》一书读后感为主题的班主任参加的读书沙龙活动。本次活动由教研室和政教处共同举办。教研室的李海英主任主持本次读书沙龙活动。

20xx年暑假中，学校政教处给每位班主任发放了《班主任兵法》这本书，要求在假期中认真学习，反思。今天的活动中，耿元美、苏青等班主任老师就自己的感想纷纷积极发言。

班主任们从书中学到了许多经验，也得到了以下启示，归纳两点：

首先，努力把自己变成“反思型”教师。

读过《班主任兵法》之后，觉得许多做法操作性强，具有十分重大的借鉴意义，我们有很多老师无论在班主任工作中还是教学中，有很多好方法，何尝不能写下来，何尝不能相互学习呢？做为老师，应该学会反思，在反思中发现自己的不足，在反思中成长起来。经常写反思日记，总结不足与成功之处，使之不断进步，以取得理想的效果。

其次，做一名关心热爱学生的教师。

在教育教学工作中，关心学生，理解学生是一个很重要的方面。班主任只要心里装着学生，时常牵挂着学生，通过关心能形成师生之间一种情感的良性互动。首先，要从思想上关心。思想上的关心是最紧要的关心。其次是生活上的关心。学生的身体正处于生长发育阶段，现在独生子女居多，大多是父母的掌上明珠；在校时，在常人看来的一些小事，却是他们的大事、难事。作为班主任，就要把关心学生的小事挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。三是学习上的关心。在帮助学生树立远大理想，坚持“学会做人”的同时，针对学生学习差异性的实际，进行细致耐心地引导，发现问题及时解决，让学生对学习产生浓厚的兴趣。

班主任们对于作者的观点，结合自己的教书体会，深深的感受到作者所说的就是我们日常见到的，遇到的和我们怎样去处理问题，去解决问题等的一些方法。

这本书，为我校教师带来许多的感动。为了孩子们精彩的人生，大家一定会用心教学，努力做一名优秀的班主任！

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我做科主任读后感篇七

《班主任兵法》这本书主要以事例的形式，巧妙地把中国古代或近代兵法融入到班级管理实践中，这本书的每一个标题，都有强烈的“吸引眼球”的功能：“倒乾坤”，“当头棒喝”，“一石二鸟”……吸引着我仔细地将书看完。

记得，我在刚担任班主任的时候曾经写过这样一篇教学日志——温柔的老师是好老师吗？

又是新的一周了，早上批阅学生的试卷，这次的作文题是《小学的一位老师》，学生都纷纷在作文上袒露心声，我发现一个很有趣的现象，凡是写我的学生都不约而同地用到了一个词——温柔。

有个学生是这么写的：舒老师很温柔，和以前教过我的老师不一样，他们总是一手拿着书，一手拿着狼牙棒（注意学生的用词，还不是一般的棒子！），对我们说：“谁说话就揍谁。”而舒老师总是说：“安静！”我看到这里，心情很复杂，不知道因为什么。可能在某种意义上说，我的做法是对的，但我觉得自己的教学方法还是很有问题的，尽管学生都说很喜欢温柔的老师，但这样的温柔，势必会对班级的纪律产生一些负面的影响，因为学生已经习惯了老师的“凶狠”，我怎么样才能做一个让学生既敬畏又喜欢的好老师呢？在长期的教学实践中，我终不得法。

那时的我不懂得处理师生关系，不懂得刚柔并济。看完这本书，给了我很好的答案。

书中提到：南宋抗金名将岳飞，以善于用兵着称。他的军队，常常以少击多，以五百人、八百人打败金军几千人、几万人，金兵哀叹曰：“撼山易，撼岳家军难！”岳飞治军，除了严之外，更强调“恩”。部下如果生病，岳飞会亲自参加探望亲自熬汤煎药，部下将领中如果有人远征，岳飞就派自己的夫人去探望他们的妻子，帮助解决生活上的困难。部下战死，岳飞亲自参加葬礼，凭吊死者。所以从普通士兵到将领，无不感恩戴德，愿意以死相报。战斗中，人人向前，从来没有怕死退缩的。在对待下属中，岳飞是把他的“恩德”做到了极致，在教育工作中，班主任如果也能这样对待学生的话，他不成功都很难。

好的班主任应该是刚柔相济的。该刚的时候要刚，该柔的时候要柔。他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚，也可以在学生情绪激烈之时审时度势，稍作退让。而总体来说，班主任对待学生的基本原则应该是既有要求有宽大为怀。班主任在对学生严格要求的同时，要体谅学生的难处，要设身处地地为学生着想，学生犯了错，要尽量原谅他，学生没有取得预期的进步，要有耐心，永远给学生机会。这样的班主任学生自然信服。但是宽容并不等于放纵，该严厉时还是要严厉，绝对不能违反原则。否则将因为自己的过度宽容，而使自觉性不高的学生得寸进尺，以至于毫无顾忌地胡作非为，以为教师软弱可欺。

《班主任兵法》这本书使我获益匪浅，从中学习到了很多有用的方法。相信这些方法对我今后的教学和教育工作一定会很有帮助的。我想，在以后工作中，有针对性地去实践--反思--再实践，争取做一名“有谋略、讲兵法”的班主任。

我做科主任读后感篇八

当仔细品读一部作品后，想必你有不少可以分享的东西，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。你想好怎么写读后感了吗？以下是小编为大家收集的《班主任兵法》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

书中的老师为了提高学生的英语成绩而采用“和学生一起背书”的方法。并给学生讲了老鹰重生的故事，看到这里我不仅想到了我的音乐课堂。看到“和学生一起背书的策略”我想类似于“背书”的策略我的音乐课堂中也应该充实进来，而老鹰重生的故事同样应当拿出来让学生去感受。

在音乐课堂学生对于唱歌课是比较喜爱的，而相对于欣赏课学生难免会觉得乏味，在欣赏课堂上虽然能够让学生活跃起来，但是我想让学生发自内心的去喜爱欣赏是需要老师下大功夫去好好筹划筹划的`。因此，我在让学生喜爱欣赏音乐的策略就是，从他们的兴趣出发，选择适合他们这个年龄阶段的音乐来赏析。孩子们现在的欣赏课中有管弦乐的乐曲，可能他们对于管弦乐到底是怎样的一种形式很好奇，但是让学生单纯的去欣赏管弦乐的视频有些枯燥，因此，我选择了久石让为宫崎骏动漫配乐的音乐会的视频来让学生欣赏。宫崎骏的动画比如《龙猫》、《天空之城》、《幽灵公主》学生都有看过，但是它们可能对动画片感兴趣，而里面的配乐却了解甚少。所以，我巧妙得利用了网络资源中现有的久石让的音乐会，让学生不仅欣赏到了管弦乐团的演奏，对管弦乐有了了解，还能在音乐会中更深层次的去了解它们喜爱的动画片里的音乐所描绘的人物形象，这样不用老师单纯的去说教解释，学生就知道了什么是管弦乐。让学生既学到了课堂教学拓展的知识，扩充了知识面，也能在潜移默化中让学生真正喜爱欣赏课。

因此，《班主任兵法》一书真的是非常好，不仅让我学会了班级管理的方法，也让我在品读了班主任的策略之后找到了音乐课堂中教学的一些策略。

我做科主任读后感篇九

拿过校长赠予的一本新书《班主任兵法》，心理觉得很有意思，经常听说军事上用到兵法，没想过班主任工作也有兵法，实在新鲜。新鲜之余又想：这到底是一本怎样的书呢？是如以前见的理论性的呢还是空话套话连篇呢？还是真的能让人爱不释手呢？管他呢，放假了，复习考试真的累坏了，不论如何先彻底休息一下放松两天再说吧，顺手把他放在茶几上。

转眼间几天过去了。

“儿子，该看书学习了。”我看着正在看电视的孩子说到。

“那你呢？”

“我也看呀，你看校长赠给妈妈一本书，我正要学习呢”我装腔作势的拿过书翻动着。

没想到这一翻可不得了，简直就如同着了魔。太有吸引力了，如同一步趣味浓厚的小说，一气之下看了半本。掩卷沉思，回味无穷。感受颇深。

《班主任兵法》是一本教育反思集，是一位青年班主任的教育手记。分为上下两篇。上编是实践篇，共收录30篇故事，绝大部分是来源于作者的真实案例，虽然不一定每一种做法都无懈可击，但绝对让读者感到不落窠臼、机变灵活，充满了教育智慧。下编为理论篇，共收录25篇理论文章(包括1篇总论)，对学校教育、教师素质、学生管理、师生定位做了很有见地、颇有价值的思考。

第一集：倒转乾坤，万老师说：真正的高手在出招之前，对手已经感觉到了杀气。最厉害的招数不是用剑杀人，而是用剑气杀人！这句话告诉了我们无形胜有形的道理！也是我对《班主任兵法》的第一印象。和平老师在处理学生问题时就如一位武林大家临敌时看似随心所欲，实则蕴涵无穷奥妙的简单一击，让人没有躲闪的余地。我想这就是班主任工作的上层境界吧！我除了敬佩之外还是敬佩，因为我知道，这些兵法没有一定的文学修养，没有一定的智慧，没有一定的魅力是无法灵活运用的，而我恰恰缺少了这些，生搬硬套只能是适得其反。延伸到学生管理上，指的是没有痕迹的管理智慧才是最高的智慧。一种管理策略即使再高明，如果固守不化，效果都是有限的。只有因时因地因人灵活进行管理，才能游刃有余，超然于众人之上。岳飞讲“运用之妙，存乎一心”，带兵打仗是如此，学生管理也是如此。班级管理上，主张：强化以治为胜，赏罚分明，客观公正，并提出了惩罚是手段而不是目的的朴素道理。在班级里做到了“事事有人管，人人有事做，时时有事做。”从常务班长的职责，到课代表的职责，从备品的承包责任制到所有物品的具体负责人，班级的一日常规、一周常规、学期常规、学年常规，都精心地按时空顺序制定安排。互相制约，实行网络化管理。对待时机上，提出了自己的个性理论：争取时机，争取主动；等待时机，一鼓作气；利用时机，表彰鼓励；创造时机，拉近距离。个体和集体关系上，建议：面对个体，善于笼络；面对集体，强化建设。强调顺应天时，利用地利，发挥人和，以无形的境界超越有形的境界，实现教育最高境界。善始善终，持之以恒凡事不做则已，一做必做到底，既显示了制度执行的一贯性，又锻炼了学生的意志力。

理论部分“自保第一”。学生当面与你顶撞怎么办？你感觉到全班学生内心反抗情绪很激烈怎么办？这个时候千万要记住这个原则：自保是第一位的。先估量估量，实在不行。先避其锋芒，日后在徐徐图之。”除了此处在其他地方还多次提到类似的内容。反思了自己一学期的工作，让我一直很头痛和伤心的是班级中有一个学生经常当面顶撞我，甚至对我拍桌子，大声批评指责他，我说一句他顶一句一点都没有知错的意思，弄的场面很尴尬，我一直都认为，我是老师我怕你么，你对我凶我比你还要凶，我一定能够镇压你，我容忍你就是我的失败，会让我脸面全无。当我读到《班主任兵法》这个内容的时候我才发觉我错了，我以前的想法多么的愚蠢，多么的幼稚呀！与学生起冲突尤其是面对这样一个易激动的学生，他在气头上怎能听的进去你的批评。而此时自己却和他计较就更加会使矛盾激化，到最后事情没有解决还弄的自己身心受到伤害，而且学生们总会帮助学生到最后他们只会觉得老师有错没有用。所以以后遇到此类情况自己要冷静，就象书中所说“三十六计，走为上策，这是在敌强我弱的情况下，保存实力的最好办法。现在的撤退是为了将来大踏步地前进，现在的自保是为了将来更大地发力。”真是让我真正领悟到了什么是“留得青山在，不怕没柴烧了”。

我读完后，明白了工作中，必须从树立自己的多重角色观做起，不断地调整自己所扮演的角色，更重要的是要读书，多读书。万老师之所以能够游刃有余地处理各种突发事件关键在于他有着渊博的知识。作为一位数学老师他不但有着精湛的专业的知识与理论而且博览群书，深通《孙子兵法》，并把其精华挪用到治理班级工作中。看看理论部分既包含着《孙子兵法》的精髓，孔子的《论语》，又含有毛泽东的游击战运动战等真是取百家之长用于班主任工作之中。所列举的事例与运用的理论恰倒好处。怎能不让人佩服。我也只有多读书才能不断的充实自己，丰富自己。

我做科主任读后感篇十

感谢今天家里停电，下午2点多钟送女儿去跳舞后便安心泡在书店，班主任兵法2--实战篇读后感。曾在县教育网拜读过万玮老师的《班主任兵法》，只看了前面一部分内容，讲的全部是理论，相比之下我更喜欢《班主任兵法2-----实战篇》，讲的是万玮老师当直升班班主任的具体做法，看后给我鼓舞很大。曾两次去书店看这本书，只看到161页，后来再去找这本书时，却不见了，以为书店卖掉了呢！今天意外相逢，像阔别的好朋友又相聚在一起，令我惊喜不已，便如饥似渴地从162页看起，一直看到5点钟结束。期间忍着不上厕所，忍受瞌睡虫的袭击，忍受哈欠连天后的眼泪盈眶，忍受眼睛的疲劳，一口气把它读完。

讲的是成绩比较优异的学生不用参加中考，直接升入他们学校的高中，教数学的万老师临时当这个直升班的班主任，万老师主要采用与学生一起背诵《新概念英语2》的方法度过这短短集训的28天。每天要背4篇课文，并要在规定的时间内背出。刚开始学生热情高涨，可是热情过后学生便觉得枯燥乏味，万老师便利用讲故事的方法给学生做思想工作，讲背书有三种境界，境界一“看山是山，看水是水”，境界二“看山不是山，看水不是水”，境界三“看山还是山，看水还是水”，我的理解是刚开始学生兴趣高，课文内容又简短，背一篇得一篇，第一境界人人容易进入，背着背着，兴趣过去了，短文内容加深、篇幅加长，万老师都觉得难背，学生就觉得更难背了，慢慢就有学生变得松懈、懒散，体会了第二境界，是客服困难坚持到底，还是知难而退？在万老师勇气比赛、小组竞赛、每天自己填写背诵表等多钟活动形式的鼓励与坚持教育下，学生体会了背书之道如同做人之道。经过为期28天的集训，大部分学生完成了目标，并为高中生活打下了持之以很、吃苦耐劳的思想基础。

原来我一点儿也不了解万老师，暑期培训桂林石峪老师介绍了他以及他的《班主任兵法》，才知县教育网推荐的《班主任兵法》是他的佳作。今天看完本书后，我佩服万老师的“万能”、佩服万老师利用讲故事的方法给学生做思想教育工作，佩服万老师的才华，佩服万老师的口才，佩服万老师的记忆力好，下面我也忍不住想说说我从本书中了解到的万老师以及读后的感受。

万老师毕业于上海复旦大学数学系，不但数学课教得好，深受学生喜欢，而且处理问题常用数学思维逻辑冷静分析，最后才选择最佳的办法来处理，读后感《班主任兵法2--实战篇读后感》。每一位教师都明白“教书容易育人难”的道理，而班主任除教好书外，更多的精力放在学生的思想品德教育上，如学生欠交作业了、班级卫生不理想、学生纪律松懈、出现打架、骂人现象、问题学生等等，班主任都不能掉以轻心，要处理得恰当、令学生心服口服、达到良好的教育效果，确实要讲究一些艺术，而万老师与魏书生老师一样给我们作了很好的榜样，那就是不管学生犯了多大的错误，不管学生惹老师生多大的气，老师都要把自己当旁观者，尽管心不平但也要语气平和地冷静处理，万老师说得好：“批评的目的是为了解决问题”，只有好好说学生才愿意与你交流，才可达到解决问题的目的。如果学生犯了错，老师训斥或大骂一顿，老师得发泄一顿解了气，表面上学生不敢吭声，被那气势汹汹的阵势所压倒，但学生的心是不服的，口服心不服，根本就达不到教育的目的，经常听到老师们说：“学生不听话我好气啊，气得好像脖子长了个大瘤子，然后自己不得不又把那大瘤子挤瘪”，能够自己把那“大瘤子挤瘪”的过程其实就是自我控制的过程，听到这些话我反而夸老师们会正确处理问题。

万老师不但是一位出色的数学老师，我想他还可以胜任英语老师。与学生一起读英语、背英语，可见他的英语水平不一般，学生用英语写日记，他能看懂还能批改，怎不令学生折服？我所了解的初中老师没有哪个像万老师这样多才多艺，有那么多拿手的功课，我都深深地佩服了。

万老师除胜任数学、英语外，我想更是一位优秀的语文老师。每天上课之余，还要批改学生的日记，而且改过之后还要写评语，那些评语写得棒极了，充满了激励作用，学生看后深受鼓舞，日记变成了他与学生交流的独特方式。我想也许很多语文老师都比不上呢！我就特别惭愧，以前我当班主任时，每学期结束，都要在学生手册上写评语，刚开始写时还能挖出每个学生身上的闪光点，一个与一个的评语都不同，可是写了一、二十个后，就感觉头脑的词写空了，特别是有些家庭原因造成的问题学生，学习不好、纪律不好、劳动又懒，很难发现他身上有什么优点，不知从何写起，感觉写得非常吃力。万老师的直升班有48人，他每天布置学生背书外，要求学生结合背书的体会以日记的形式写下来，有时还确定主题，规定不少于250字，每天批阅后还要写评语，每晚还要写自己的教育日志，一天改48本日记，写48条评语，照此计算，28天时间他共写了1344条评语，再加上他自己的13万字教育日志，真了不起啊!也许这就是名师与普通教师之间的差别吧？与万老师相比，我感觉自己就像空气中的一粒尘埃，太微不足道了，多努力吧！因此平时抽空多看些书，放假了则有更多的时间“充电”了。

常说我们小学老师像万金油，如果像万老师这样精通那么多功课，洞察能力强，教育方法多而灵活又富有责任心，那领导和家长、同事和学生都非常高兴有这样的好老师！万老师有太多的地方值得我学习了，因水平有限不能一一列举，希望各位同仁与我一起努力!

我做科主任读后感篇十一

学生是学习的主人，是学科课堂的主人。学生是班级的主人，他也应该是班级管理的主人。班主任管理班级时，他在班级管理中应该扮演什么样的角色呢？就像学科教学一样，班主任不应该成为管理的主力，而应该是班级管理的引导者，监督者。从班级管理的实践来看，一个几十人的小学班级，仅靠一个或几个教师管理是不行的，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个学生做到既是被管理的对象，又是实施管理的主体，达到“管是为了不管”的目的。

一直以来，我在班级管理上很是头疼，总觉得找不到很好的方法，通过网上搜索，看到《班主任大全》这本书，感觉对我很有启发，现与大家一起分享我的体会。

这本书明确指出：现在的学生大多数是独生子女，他们对成人的依赖性很强。由于家长的溺爱，这些“小太阳”们在家庭中失去了培养独立性的机会，他们更多的依赖成人的帮助和照料。所以，班级的工作重点首先就是从培养学生管自己能力开始的。对于学生自我管理能力的培养主要从三个方面着手：第一方面，利用晨会、班会、队会等，向学生正面宣传“自己能做的事自己做”，让学生从认识上加深对独立性的理解。第二方面，在班级中安排“人人岗位责任制”，使每个学生都有自己的岗位，对自己的岗位负责。第三方面，联系学生的家长，取得家长的配合，培养学生在家的自我管理。

其次就是培养一支班干部队伍。利用管理班级的机会培养学生的自我管理能力，班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信。对于学生自己选出来的班干部，要尊重他们的权利。每天的'值日先由卫生委员负责评比，然后，由我发表自己的意见和建议供他们参考。第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法。第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”。第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班级体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，以即“以面带面”。同时也要注意及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。这样培养的方法，所有采取的措施，其目的不在于人人都能管人，而在于人人都能管自己，培养学生对自己、班级、家庭的责任意识。

《班主任大全》一书，在班级管理这个方面给了我很大的启发，让我对班级管理有了新的认识。

我做科主任读后感篇十二

一直以来，人们对于“班主任”这个词赋予了很深的意义的同时也存在着一些误解。许多人认为班主任是学生成长的教育者，也是学生未来道路的指向标。但是有些人，却过分强调了对学生权利的保护，而忽视了作为教育者的感受。我们经常可以在搜索软件上看到“某某学生与老师大打出手”诸如此类的标题。大家都是作为一名吃瓜群众来看待这些事情，几乎没有人想去了解背后的真相到底是什麽。“教不严，师之惰”。多少老师就这样被误解着。我们不禁疑惑，尊师重教，是否成为了当代社会的一句空话？而《我是班主任》力求打破这样的观念与误解。与学生们一起，踏实寻找自我价值，青春助燃，勇敢追梦。

我国有“师道尊严”的传统，尊师是一种社会美德，但有时候不免会把学生置于被支配的地位。我觉得传统文化中的师生观，往往将尊重视为单向的(即学生对教师的尊重)，而忽视了教师对学生的尊重。正因为是单向的，对于实施“尊重”的人只是一种客套，而不是发自内心的情感;对于“尊重”的对象则是满足了一种对自己的心理需求，很少去考虑对方的心理感受，学生也将永远不会学到“尊重”的真谛。因此，我觉得作为教育者首先就要转变自己的观念，树立尊重学生的意识，学会尊重被教育者的人格与意愿。春风拂弱柳，细雨润新苗。我想：教育应该一切从尊重开始，一切从心开始!有时候，教师也应该要学会“蹲下来和学生说话”，从学生的角度去思考问题，这样或许会得到意外的“收获”。再联系到平时的教育、教学事儿，我对“尊重”有如下一些体会：

一、要尊重学生的自尊和人格。

俗话说：“自尊之心，人皆有之。”现在的学生大多是独生子女，思想单纯，自尊心也比较强，他们总希望家长、老师的尊重和鼓励。当他们取得成绩时，希望别人能给予赞扬、肯定；当出现错误时，在内疚的同时更希望得到别人的谅解。班主任是学生自尊和人格的直接的保护者，因此，我们要致力于创设一种师生相互尊重、理解、宽容、友爱的氛围，让学生能在这个集体中快乐地成长。

二、要尊重学生的情感。

情感是行为的动力，学生在校的一切活动都与他的情感体验密切相关。学生只有在健康良好的情感状态下，才能安心接受教育。若班主任采用专制、冷酷、高压式的管理方法，极易使学生产生紧张、焦虑、恐惧等负面情感。因此，无论是从学生情感健康发展的立场出发，还是从减少负性情感对学生的不良影响出发，班主任都应把与学生建立良好的、合作式的、愉悦的、相互信任的和亲密的情感关系作为重要的工作目标。

三、要尊重学生的差异。

由于社会环境、家庭条件、遗传素质和生活经历的不同，每个人都会形成独特的心理世界，他们在兴趣、爱好、动机、需要、气质、性格、智力和特长等方面是各不相同、各有侧重的，所谓“人心不同，各如其面”，我们不仅要认识学生的差异，而且要尊重学生的差异。差异不仅是教育的基础，也是学生发展的前提，应该视为一种财富而珍惜开发，使每一位学生在原有基础上都得到完全自由的发展。我们的教育强调以人为本，所以在教育教学过程中，我们要承认个性差异，鼓励个性张扬，因材施教，使每一个学生都能“各尽所能，各尽其才”。

教书育人，传道受业解惑。他们不在乎外界的虚名，看到学生们都能找到自己人生的价值，每天有意义的活着，这是老师们所希望看到的。就像剧中莫老师说的那样：“是不是一名好老师，我们说了不算。能评价我们的永远只有学生。但是作为老师，我们不能随意去评价一名学生，是好是坏，都不能轻易做决定。这是一个老师必须恪守的规则”。

我做科主任读后感篇十三

真诚之花在心中的璀璨绽放，必是可以芬芳远近。我很喜欢《我们都爱班主任》中的“了不起的男子汉”！

这个部分写得是熊小雄与好朋友王誉海的故事，文章在平淡至极的表达中，讲述了自强不息的一家人。他们平凡却不懦弱，他们普通却不屈服。王誉海的哥哥和爸爸都出去打工了，他们每个月会给誉海寄来钱，也会写信、打电话让他好好照顾妈妈，好好学习！坚强的爸爸、哥哥、妈妈给誉海传达的是一种在困难面前永不妥协的坚强信念。因此，他可以给妈妈打针，像个小医生；他可以给熊小雄做蛋炒饭，像个小厨师；他可以反过来安慰鼓励熊小雄，像个小大人！

文中王誉海的悲惨与苦难，是为了展示生命中的无言大美。是王誉海的坚韧、是熊小雄与蒙小萌的善良，是王誉海妈妈的自强，我们都应该向王誉海学习，学习他的真诚、学习他的坚强、学习他的独立、学习他的自强、学习他的不妥协。

竹有七德，正直、奋进、虚怀、质朴、善群、担当，小小的王誉海将这七种美好的品德进行了完美的诠释。他在逆境中求生存、在困难中求成长，将生活的苦难化为锻造坚韧品格的力量。天行健，君子以自强不息，这样的传统民族精神将一代代弘扬传承。

生活中最大的绝望不是种种磨难的接踵而至，而是自己放弃了通过双手创造明天的点滴努力！

我做科主任读后感篇十四

“世界也许很小很小，心的领域却很大很大。班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。”这是魏书生老师对班主任这一职业最形象、生动的概括。人们常说，教师是太阳底下最光辉的职业，班主任是教师中最神圣的职业，这话概括的真有道理。

读过《魏书生班主任工作漫谈》之后，感觉他引领我们进入了一个处处都是发现，处处都是人生感悟的奇妙境界，在他的世界里，教育也是享受。他深厚的文化素养和深邃的哲学气质，让人仰慕，望尘莫及。自感眼界有所拓宽的同时，从中也学到了应根据实际情况来借鉴的一些可行的做法。当然，在品味魏老师的.感慨和收获时，有些地方让我与实际的情况相联系，也引发了不少的困惑和思考，但给我更多的是心灵的净化和启迪，让我可以在今后的工作中有所参考，有所见解。在《班主任工作漫谈》中，我了解到要做好一名班主任，首先应该了解学生，只有了解学生才能在以后的班主任工作中根据学生的特点制定不同的教育计划，更好的教育学生，还能提前做好一些准备工作，避免一些不应该发生的事情。其次，应该在严格要求学生的同时严格要求自己，让自己成为学生学习的榜样，所谓“己所不欲，勿施于人。”要求学生的事，自己应该先做到。说到要做到，这样才能确立班主任的威信。一个人的精力总是有限的，因此，班主任要在班级中培养出一些有能力又有威信的优秀班干部，为自己分忧，这样既培养了学生的能力又为自己减轻了负担。最后，班主任应公正地对待全班同学一视同仁，赏罚分明，这样才能使学生信服班主任，听班主任的话，只有这样的班主任才能成为一名优秀的班主任。

“爱”是成为一名优秀班主任的关键，班主任就是班级这个大家庭的母亲，班主任就应该如母亲般关心学生，爱护学生，只有这样，学生才会爱班主任，尊敬班主任，听班主任的话，和班主任在心灵上产生共鸣。在日常的班主任工作中，班主任应该多为学生着想，站在学生的角度去思考问题。虽然我现在不是班主任，但我相信总有一天我也会是一名班主任，因为这也是我的目标，有目标才能有所进步。在我的脑海中，我一直记得有一位老师曾经跟我说过“好记心不如烂笔头”，因此我常对自己说，要想成为一名出色的班主任，平时的笔记是不容忽视的。只有做好充分的准备，才能抓住机会，用自己的实力去证明自己的能力，让更多的人信服你，良好的开头是成功的一半，战胜自我，超越自我，让自己乘风破浪抵达彼岸。

精彩的片段总在脑海中浮现，看着魏老师的书，想到的是生活中的画面，一切都历历在目，回想孩子的天真，自己的回答，似乎又可以想到很多答案，魏老师的书让我受益匪浅，希望耕读哟的教师能去翻阅它，学习它，运用它，你会有更大的收获。

我做科主任读后感篇十五

我做科主任读后感篇十六

闲来无事读了读官场小说《驻京办主任》第一部，准确地讲大半是听mp3，部分是在网上浏览的，并非细读，但感受颇深。小说触及当今中国政治生态中一个较为敏感的区域――驻京办，以此来剥离展现官场的人与事，非常好且很有挑战性的一个突破口。小说中塑造的主要人物如丁能通、贾朝轩、陈福忠、肖鸿林、李为民、石存山、白丽娜、罗小梅等都活灵活现，较为客观真实。小说触及面广，题材广泛，重点是表现当下官场生态，由不同官员的能力水平、执政理念、个人品行而涉及经济社会发展改革的问题、反腐朽问题、选人用人问题、社会稳定问题等等，当然也离不开权、钱、色之间引发各种关系。

也感到小说中人物塑造方面明显的硬伤，值得商榷。应该讲，作者还是深谙当下中国官场的，因而人与事大部分的刻画还是入木三分的，让人感觉亲切自然。但也有许多败笔，直接影响作品的整体质量。这里首选李为民，不知作者想塑造一个当今官场的包青天，还是要表现一个当今政坛的异类。李一心为民，清正廉洁，刚直不阿，嫉恶如仇。

作者还赋予李为民智慧的象征，李理论水平极高，战略眼光很强，一篇为东州市把脉的论文刊载在《求是》上震动朝野。李的一些行为则令人叫绝，如两会上“罢宴”，常委会上大胆直言，直言批评市长甚至市委书记等等。李为民的言行确实很让人过瘾，但细想如此莽撞行为何能官之正厅级，何能在当今官场立足，很不符合现实。正在担心作者如何为李为民如此完美形象收场时，作者却用抗洪大捷后返回途中的车祸结束了李副书记的使命。好了，如此结局，总比李副书记最后成为李书记更强些。再说丁能通，人如其名，神通广大，聪明绝顶，左右逢源，实在了得。丁的塑造除了略显神化外，基本上还能说得过去，毕竟是男一号。但也有致命的纰漏。

再者副市长贾朝轩，和陈富忠官商的勾结，称兄道弟，没有一点城府和自我保护意识，结果最后阴沟里翻船，让人不可思议。至于陈富忠，因为段玉芬不给他贷款，就指使手下将其杀害毁尸，结果段的继任者就贷款给陈，而最后演绎的为逼退肖鸿林的儿子肖伟退出花博会工程的争夺而采取的手段更为下三烂，没有一点智慧可言，只是自掘坟墓，自己给自己挖坑，与其久经沙场、老谋深算的黑老大、商界精英、通吃黑白两道的大人物形象格格不入，也属败笔。

好了，官场千人千面，但都是一个德性，官场小说如雨后春笋，也难写出什么新花样。同时，总觉得《驻京办主任》中的罗小梅很像王跃文的《国画》玉琴。

我做科主任读后感篇十七

最近读了一本书《如何当好小学班主任》，我本人也是一个班主任，说不上是优秀，但也自认合格。

书中提到班主任在的时候，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在的时候，学生也能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个不合格的班主任。每一位老师都应该以“能当班主任”为荣，书中提到了很多观点也列举了很多实例，给我留下了深刻印象。我觉得以下五个方面非常有道理，与大家共同分享。

确立平等的观念：不能因为学生的家庭经济条件不一样、社会背景不一样、学习成绩不一样，而采取不平等待遇。否则会极大地伤害了学生的自尊心和自信心；同时也降低了班主任在同学们心目中的威信。实际上，不管处在哪个层面的学生，他们都有一个共同的心理需求：希望受到他人的尊重，希望班主任在交往中一视同仁地对待他们。

制定严明的纪律：纪律上主张“先专政后民主”，凡是违反纪律的学生一定要受到批评，要多运用鼓励的手段，“鼓励”在绝大多数时候都有效，不管成绩好坏，多表扬、鼓励，比较容易激发学生的勇气和上进心，从而使其更好的认识自我。

注重学生能力的培养和锻炼：管理班级的目标就是要实现全员管理，这一目标的实践相当难，要让每个学生学会并主动去管理班级是一个很艰难的'过程，但首先我们至少可以让学生认识到，在这个班级中，我是其中一员，我的一举一动都会影响班级的形象。从“我以班级为荣”上升为“班级以我为荣”，从而树立起责任心，从被动管理转为主动管理。以一部分人为突破口，以一部份人的管理行为影响另一部份人，从而有序的带动整个班级运转。

注重师生间的情感交流：初次与学生见面，做到开诚布公地把自己的姓名、经历、兴趣和爱好介绍给学生。使学生了解自己，沟通感情，和学生谈心，一个个地了解他们的家庭生活、周围环境、个人交往和兴趣、爱好等情况，熟悉学生，交上朋友，仔细留心观察，逐个了解他们的思想、学习情况和心理、性格特点，对每个学生的情况尽可能做到全面了解，心中有数。

做到对学生的理解与宽容：都说“理解万岁”，成人需要理解，小学学生更需要理解、需要宽容。新时代的少年儿童，他们富有幻想，敢于实践，常常有一些近乎离奇的想法与做法，对此，班主任老师要能理解，进行具体分析和引导。另外，小学学生自制能力较差，是非观念不十分清楚，容易干傻事，犯错误。而对他(她)们的错误，班主任不能只是简单地批评，甚至训斥体罚，而要分析他(她)们犯错误的具体情况，有针对性地进行思想教育。一旦认识和改正错误，就要宽容，要鼓励他们再接再励，这样做，容易加深学生与班主任的感情交融，取得事半功培的教育效果。

msn（中国大学网）。

我做科主任读后感篇十八

尊敬的领导：

您好，我是销售二部的销售主任xxx，经过认真思考，我还是决定辞职了，一方面是因为压力太大，身心疲倦，另一方面也是因为年纪大了，身体吃不消，所以我决定辞职了。

以下是我列出的销售主任的工作，希望方便交接。

1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。

2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。

3、销售代表的入职培训和日常业务培训。

4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度。

5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。

6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研。

7、定期向主管领导提交工作计划和总结。

8、负责销售资料的监控和准备。

9、完成上级领导交办的临时性工作。

10、对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排。

最后祝领导和同事工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx。

日期：20xx年xx月xx日

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