总结是对所学知识的回顾和反思，通过总结，我们可以发现学习过程中的不足和问题，从而更好地进行下一步的学习。如何使文章更具有感染力？让我们一起来研究一下。以下是一些关于总结的经典案例，供大家参考和借鉴。

孙子兵法论文篇一

摘要:《孙子兵法》这部“兵学圣典”为毕业生就业素养的构成和锤炼带给了指导性参考，集中诠释了毕业生“不可不察也”的就业意识、“修道而保法”的就业道德、“智信仁勇严”的就业潜力。

关键词:孙子兵法;就业素养;探析。

《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”，作为优秀传统文化的重要组成部分，在就业理论范畴，这本书完全能够占有一席之地，个性是为毕业生的就业意识、就业道德和就业潜力等就业素养的构成和锤炼带给了指导性参考。

一、“不可不察也”的就业意识。

《始计篇》开篇，孙子指出“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振兴经济的这天，在民族伟大复兴的这天，就业，亦是“死生”、“存亡”的“国之大事”，作为毕业生和社会组织均不可不察。毕业生是就业的主力军，如何“察”就是要求毕业生对就业活动在自我认识、自我实践、自我调控等方面要有足够的认知，要有主动就业的意识。如要有主动了解就业环境，寻求环境需求与自身优势、特长契合点的意识。要有自我剖析，树立目标，学会独立，培养竞争意识和危机意识。最起码就应有意识地在校园的学习和生活中主动培养独立性、学会分享、感恩、勇于承担职责，不要把错误和职责都归咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先检讨自己，承认自己的错误和不足。要用心深入基层，参加社会实践，积累工作经验，提升社会阅历，了解岗位需求，能为自己准确定位。

二、“修道而保法”的就业道德。

孙子看重“道”，把作为“道”治国治军的基础原则，所以他的“五事”“七计”思想都是以“道”为首。他说:“经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“校之以计，而索其情，曰:主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民与上同意也”、“主孰有道”也就是说下层与上层同心同德、上下一心是下之道;上层仁义爱民、任贤选能、心胸豁达、忠信贤明、赏罚任法等才得民心，才是上层之道。不论是上层还是下层之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上层“修道”，务必“令素行”、“与众相得”、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“修其功”等，作好顶层设计，号召下层“修道”，感化“民”与“上同意”，最终到达“上下同欲者胜”的最佳效果，集中体现了中华传统文化中以仁义为基础的道德。

当前，对我们每一个从业人员而言，有国家层面的“道”:富强，民主，礼貌，和谐。有社会层面的“道”:自由，平等，公正，法制。有个人层面的“道”:爱国，敬业，诚信，友善。孙子兵法的“修道而保法”原则，体现的是践行“大众创业、万众创新”精神;体现的是“到基层去，到农村去，到祖国最需要的地方去”的职责;体现的“天下兴亡，匹夫有责”的情怀。那么要求我们每一个促进毕业生成长的教学相长活动均要接地气，要引导毕业生具有规则意识，要遵守基本道德规范、职业道德规范，加强法制教育，树立遵纪守法的观念。要培养毕业生甘于奉献、勇于奉献的爱国情怀，以“天生我才必有用”的壮志孜孜不倦地追求，促进可持续发展。

三、“智信仁勇严”的就业潜力。

孙子提出的“智信仁勇严”是讲做人以将领为榜样，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就业中，就是指毕业生的就业潜力。就业的“智”能是指毕业生要有智慧。要有扎实的科学文化素养，为“智”带给支撑，并要以此为基础，把“智”升华为贴合环境需求或者岗位需求的潜力。包括三个过程，一是要学习，学文化、学专业、学生活;二是要创新，要把所学的进行自我消化，触类旁通。能够理解为知识的裂变或者是再创造、再加工。三是要实践，要把所学、所思、所变的知识在岗位中实际应用，实现价值。所以，毕业生如果只有简单好处上的“智”，将会很僵化，是“茶壶里装汤元———肚里有货，嘴里倒不出”;也不能让所学裂变为新知识后就止步，将会是纸上谈兵。而是要学———变———用三者融会贯通，才说明了毕业生具备了“智”能。

就业的“信”能包括四层意思，分别是信仰、信心、诚信、信任。信仰证明的是自我的目标与追求，理想与信念，是朝既定目标追求经营自我，规划自我的潜力;信心证明自我内心的掌控潜力，是自我坚强意志的表现，“志不强者智不达”(语出《墨子·修身》)。那些意志不坚的人，虽有才智，但不能坚持，最终会被社会淘汰。所以，对自我目标，尽管“饿其体肤，劳其筋骨，苦其心志”，也要坚持，才是平凡中的不平凡。诚然，“过信则愚”，这要求我们在既定目标里学会调整，学会创新，而不是让教条主义左右我们前进的脚步。诚信是言必行，行必信。“言不信者行不果”(语出《墨子·修身》)，言语不诚信的人，做事也不会有结果。一个没有诚信的人恐怕走到哪里都不会受欢迎，所以，孔子曰:“唯天下至诚，为能近其性，则能尽人之性。”(语出中庸·诚意)工作中的诚信是团结协作的前提，是团队精神的基础。信任是前三层意思的综合，重在行动，是自我执行力的体现。一方面是以自我的职责感和使命感，培养起值得他人信任与信赖，两一方面是以自我实际行动表达对自我所选取的岗位和所存在的组织要有认同感和归属感。

就业的“仁”能是建立在“信”的基础上的，即“仁者爱人”的思想和以善为本的意识。就业中所需的团队协作潜力、人际沟通潜力、创新创业潜力等都集中体现毕业生的“仁”能。

就业的“勇”能是指有效利用资源、保质保量达成目标的潜力，也就是毕业生的执行力。这是贯彻组织战略意图，完成预定目标的操作潜力。是把组织的战略、规划、目标转化成为效益、成果的关键。每一个毕业生要在将来的岗位上具备完成任务的意愿，完成任务的潜力及完成任务的程度素养。

就业的“严”能是要求毕业生“严以修身、严以用权、严以律己”，是前四项的行为保障。如果一个人不能严格要求自己，没有自控力，不但办不了事，还有可能会坏事，因此，需要毕业生具备“五必”潜力:言必行、松必严、懈必紧、禁必止、令必行。

孙子兵法论文篇二

摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。

关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法。

一、论管理者“驭人”的重要性。

刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！

二、管理者应该具有的领导素质。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理来源于孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领导者应该拥有掌控全局的能力，懂得统筹规划，《孙子兵法》强调领导工作的开展讲究信息的搜集，特别强调要“知彼知己”。他在《虚实篇》中说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！”在战场上、商业中，管理上总有一些让人想不到的变化，这个时候就需要领导者提前了解对手，了解可能会造成变化的各种因素，知己知彼，在变化中以变应变，伟大的正是熟知这一道理，才有了“运动战”想法，为中国革命开辟了新的道路！

（三）领导者的五大修养。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也”。一个领导者同样需要有智慧、讲信用、守仁义、够果勇、严于律己；领导者只有在工作中有独到的智慧见解，在管理中讲求信用和仁义，在生活中足够果勇，时刻都能严于律己，才能被别人信任和追随！而做到这些，就需要领导者自己的阅历和能力，可以通过读书思考，也可以在生活中自己摸索学习，孙子还说：“故将有五危:必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”对于这五点，我们要有则改之，无则加勉，做一个有“高素质、高修养、高能力”的三高领导者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任为先。

孙子说：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”（《九地篇》）。将领导者用人比喻成极易操纵的“率然”就是说只有能妥善处理成员之间的关系，所有人都相互协调、信任与合作，才能发挥最大的功效。在领导者进行有效管理的时候，要给予下属一定的自主权和信任，同时要让各组织之间也取得相互的信任，只有如此，组织成员在工作中才能够积极发挥自己的效用，为领导者和集体贡献才智，做出成绩。

（二）恩威并施，赏罚分明。

恩威并用者，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”（《地形篇》）。孙子在答威王问时说：“赏者，所以喜众，令士忘死也；罚者，所以正乱，令民畏上也。”对有功的士兵奖赏，能激发他们的士气，英勇战斗不怕牺牲，对错误进行纠正及严厉处罚，使人感到畏怕。在管理实践中，关键是赏与罚要运用恰当，赏其该赏，罚其该罚，公正合理，赏罚都会起到好的.教育结果。同理，赏的原则若掌握得不好，同样也会出问题，也会出现负面作用。赏罚是相依的，古人说：“赏善而不罚恶则乱，罚恶而不赏善亦乱。”在不同的时空条件下，赏与罚必须结合运用。在管理中，如果奖罚处理得当，能进一步调动人们的积极性，激发人们的进取心和责任感，促进积极行为的产生。

（三）驭人的最高境界—驭心。

孙子兵法一书中写道：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。而在现代行政管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指组织的思想、理念和战略等。孙武就强调应加强对这种“道”的教育，认为应该在满足于人们的基本需求上，加强对组织成员思想的教育，它指出“齐勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是说：全体士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在现代管理中，一个优秀的企业总有自己的企业文化，从而抓住他们的思想，指导他们的行动。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（《行军篇》），因而用政治教育官兵、用军法整治部队必能取得胜利，也能使领导者获得大家的敬畏，维护自己的权威；孙子还说要“进不求名，退不避罪，唯人是保”，真正为大家去想才能拥有亲和力，得到大家的拥护！

只有在物质、思想、心理都抓住组织成员的“短板”，才能做到“用人之无限，驭心于无形”！

四、结语。

孙子兵法对管理学的发展有着不可替代的作用，无论是对领导者领导艺术的探讨，还是在管理中对管理方法的完善、管理效率的提升，《孙子兵法》都是一本现代管理者应该深入研究的书籍。诸如《孔孟》《道德经》等中国古代文学中都有现代管理者应该学习的东西，正如是：中华文化，博大精深！

参考文献：

[1]孙武.孙子兵法与三十六计.[m].吉林出版集团，2011.

[2]十一家注孙子·作战篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]刘亚勇.孙子兵法与行政管理.[d].电子科技大学,2006.

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孙子兵法论文篇三

摘要：《水浒传》对《孙子兵法》有独具特色的书写方式。《水浒传》既以诗词的形式，也以人物对话的方式来烘托《孙子兵法》作者孙武的杰出才干。它还以宋江、吴用谈论《孙吴兵法》，来突出《孙吴兵法》这一版本在《孙子兵法》传播过程中所起的重要作用。《水浒传》以重要人物主角应用《孙子兵法》的战术思想来证明《孙子兵法》特有的兵学魅力。《水浒传》演绎了两种不同人物类型对《孙子兵法》的应用：一类是正面人物形象宋江的应用；另一类是反面人物形象高俅的应用。《水浒传》以隐喻的方式阐释了《孙子兵法》应用的双极效应：既为仁人君子带给了智慧的源泉，也为奸佞小人带给了害人的伎俩。

关键词：《水浒传》；《孙子兵法》；书写；孙武；版本；战术。

《水浒传》作为中国古典文学名著，向来受到中外人士高度的赞誉。明人李贽的《读〈忠义水浒全传〉序》深赞《水浒传》价值不菲，他倡言“有国者不能够不读”“贤宰相不能够不读”“兵部掌军国之枢，督府专阃外之寄，是又不能够不读也”。《大英百科全书》说：“元末明初的小说《水浒》因以通俗的口语形式出现于历史杰作的行列而获得普遍的喝彩。”作为“百代谈兵之祖”的《孙子兵法》占据中国古典兵学的巅峰地位，惠泽华夏，影响深远。它不仅仅对古代兵学，而且对古典小说也有必须的影响。《水浒传》带有浓郁的战争色彩，无形之中为《孙子兵法》巧妙嵌入带给了得天独厚的条件。《水浒传》流传的版本众多，主要有两大体系：一是繁本，二是简本。繁本中的百回本《水浒传》，成书相对较早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水浒传》为主要视点，从中梳理《水浒传》对《孙子兵法》书写的主要资料，旨在探讨《水浒传》对《孙子兵法》演绎过程中所隐含的内在哲理。由于这一问题尚未得到《水浒传》研究者们的重视，因此，很有必要提出并对之进行探讨。

一、《水浒传》对《孙子兵法》作者的书写。

《水浒传》曾2次提及“孙武子”，分别在第22回与第24回。“子”是古人对成年男子的尊称，《水浒传》提及的“孙武子”，实质是对《孙子兵法》作者“孙武”的尊称。由之可见，孙武这一著名历史人物“呼之欲出”。第22回《阎婆大闹郓城县，朱仝义释宋公明》描述宋江逃难之事，曾与其弟宋清一同投奔沧州横海郡的柴大官人柴进。在这一故事情节中，《水浒传》还刻意描述了柴进豪华的庄院———东庄。东庄景色幽雅，山水如画。“门迎阔港，后靠高峰。数千株槐柳疏林，三五处招贤客馆。深院内牛羊骡马，芳塘中凫鸭鸡鹅。仙鹤庭前戏跃，文禽院内优游。”《水浒传》有首诗词以无比真挚的情感夸赞东庄与其主人柴进：“疏财仗义，人间今见孟尝君；济困扶倾，赛过当时孙武子。”《水浒传》这首诗词专门提及了“孙武子”。《水浒传》以诗词写景，极赞东庄景色之优美；还写物，极赞东庄之富有；又写人，极赞东庄主人“好客”“仗义”“济困”之本色。词中“孟尝君”隐喻东庄主人“仗义”的个性。《史记·陈涉世家》云：“齐有孟尝，赵有平原，楚有春申，魏有信陵。”特指战国时期赫赫有名的“四大公子”：齐国的孟尝君、赵国的平原君、楚国的春申君、魏国的信陵君。孟尝君居“四大公子”之首，曾养“食客三千”

以“好客”“仗义”而显名于当时诸侯国。《水浒传》以“孟尝君”隐喻东庄主人“好客”与“仗义”自然是恰到好处。最值得注意的是《水浒传》还借“孙武子”凸显东庄主人“济困扶倾”的个性。孙武曾以兵法十三篇被吴王阖闾召见吴王“知孙子能用兵卒以为将。西破强楚入郢北威齐晋显名诸侯孙子与有力焉。”（《史记·孙子吴起列传》）从《史记》记载来看孙武曾佐助吴王阖闾最终以蕞尔小国吴国击败强大的楚国并威慑齐国和晋国两个大国。

司马迁所记这段史实彰显了孙武“济困扶倾”的本领。《水浒传》所谓“济困扶倾，赛过当时孙武子”这一经典用语，表面上是对东庄主人柴进的夸赞，却间接地倾诉了《水浒传》作者对孙武的钦佩之情。《水浒传》第24回《王婆贪贿说风情，郓哥不忿闹茶肆》记述，西门庆存心想勾搭藩金莲，却苦于自己无高明的主意，于是便厚着脸皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人却又慌了。老身那条计，是个上着，虽然入不得武成王庙，端的强如孙武子教女兵，十捉九着。”“上着”是指下棋时的“妙着”“高着”，多用以比喻“上策”“妙计”。“端的”是宋元时期的白话口语，意思是“真的、确实”。“十捉九着”是比喻十分地有把握。王婆的这句话还提及三个人，一个是小说人物，即“大官人”，就是西门庆，自不待言。另两人却是历史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”与“孙武子”。“武成王”是指“姜尚”，又名吕尚，有智谋，佐助周武王战胜殷纣，建立周朝，后世帝王对姜尚追加封号，称之为“武成王”。《元史·祭祀志五》记载：“武成王立庙于枢密院公堂之西，以孙武子、张良、管仲、乐毅、诸葛亮以下十人从祀。”

这则史料为《水浒传》王婆所言的“武成王庙”，带给了一个十分好的注解。“孙武子”便是前文提到的“孙武”。王婆所说的“孙武子教女兵”的轶事见《史记·孙子吴起列传》。《水浒传》把“孙武子教女兵”与民间小人物王婆联系在一齐，这种书写安排是否妥当？从《水浒传》产生的时代背景来看，却是合情合理的。宋元时代杂剧广泛流传，元代杂剧中保留下的曲名，居然有以“孙武子教女兵”为主题命名的杂剧。目前来看，这一时期至少有两部杂剧是以“孙武子教女兵”为主题：一是赵善宗的《孙武子教女兵》杂剧，二是周文质的《孙武子教女兵》杂剧。

武的情感溢于言表。《水浒传》的作者巧借他人之口，称扬孙武子教练女兵胸有成竹的气度。这说明孙武不仅仅受当时精英人物的重视，而且也受平民俗子的关注。“孙武子”之称亦见于《宋史》，而《宋史》却系元人编撰。《宋史·张威传》有言：“古之善兵者，若孙武子，亦吴人也。”可见，《水浒传》“孙武子”的说法，大体贴合元末明初对“孙武”习惯性的称谓。总之，《水浒传》不仅仅以诗词的形式，而且以王婆与西门庆对话的方式表现“孙武子”。《水浒传》这两种不同的表现风格，始终却以“孙武子”来尊称“孙武”，透露出《水浒传》作者对孙武无比崇敬的个人情结。

二、《水浒传》对《孙子兵法》版本的书写。

《水浒传》曾2次提及“孙吴兵法”，分别在第20回与第57回。第20回《梁山泊义士尊晁盖，郓城县月夜走刘唐》记述，林冲杀死王伦后，在梁山泊聚义厅尊晁盖为寨主，欲以吴用为军师，推举他为第二座主时，吴用深表谦让之意：“吴某村中学究，胸次又无经纶济世之才，虽只读些《孙吴兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吴用这番推辞之言，其中有一个十分重要的信息就是吴用亲口说自己读过“孙吴兵法”。第14回《赤发鬼醉卧灵官殿，晁天王认义东溪村》有首《临江仙》称赞吴用：“万卷经书曾读过，平生机巧心灵。六韬三略究来精。胸中藏战将，腹内隐雄兵。谋略敢欺诸葛亮，陈平岂敌才能。略施小计鬼神惊。名称吴学究，人号智多星。”《临江仙》词文夸赞吴用足智多谋，可与诸葛亮、陈平相媲美；精通兵家韬略《六韬》《三略》，有“智多星”的雅号。

吴用亲口说他本人“只读些孙吴兵法”。显然两者发生了冲突，这是否由于小说编撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水浒传》吴用用兵计谋时，理应依据“孙吴兵法”，他人所赞，不足为凭。这是因为吴用自己亲口说他“只读些《孙吴兵法》”。《水浒传》第57回《徐宁教使钩镰枪，宋江大破连环马》记述，宋江依据“孙吴兵法”，想出了对付呼延灼的计谋：“孙吴兵法却利于山林沮泽。却将步军下山，分作十队诱敌，但见军马冲掩将来，都望芦苇荆棘林中乱走”。之后用隐伏军兵活捉呼延灼，“却先把钩镰枪军士埋伏在彼，每十个会使钩镰枪的，间着十个挠钩手。但见马到，一搅钩翻，便把挠钩搭将入去捉了”。

武帝以前，《孙吴兵法》就受到兵学爱好者的重视，那么，《孙吴兵法》作为《孙子兵法》的一个特定版本，自然已在那一时代就开始流传。《孙子兵法》在传播过程中，刊行版本固然很多。就国内而言，《孙子兵法》重要的版本分为两大系统：一为传本，以《十一家注孙子》和《武经七书》本为代表；一为简册文书，1972年山东银雀山汉墓出土的竹简本《孙子兵法》，是现存“最早的本子”。

《孙子兵法》传播过程中所起的重要作用。

三、《水浒传》对《孙子兵法》战术的书写。

《水浒传》有意识地吸收了《孙子兵法》的战术思想精髓。《水浒传》第57回《徐宁教使钩镰枪，宋江大破连环马》提到宋江曾用《孙吴兵法》计败呼延灼，但没有具体指明宋江究竟使用的是《孙子兵法》，还是《吴子兵法》。实际上，宋江使用的是《孙子兵法》。因为宋江所言“《孙吴兵法》却利于山林沮泽”这句话中的“山林沮泽”，恰恰来自于《孙子兵法·九地篇》：“行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。”因而说，宋江采用的是《孙子兵法》的战术思想，而不是采用《吴子兵法》的战术思想。

《水浒传》第79回《刘唐放火烧战船，宋江两败高太尉》记述，济州老吏王瑾给太尉高俅出了一个奸诈的毒计，在招安诏书中留有一个“后门”，妄图算计宋江、卢俊义。当时，高俅邀请参谋闻焕章一同计议此事的得失。《水浒传》称赞闻焕章：“深通韬略，善晓兵机，有孙、吴之才调，诸葛之智谋。”言外之意，闻焕章有孙武、吴起一样的干才。他劝谏高俅：“堂堂天使，只能够正理相待，不可行诡诈于人。倘或宋江以下，有智谋之人识破，翻变起来，深为未便。”从闻焕章的言语来看，显然他认为该策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺骗；二是担心宋江部下识破计谋。高俅执意认为，闻参谋的分析毫无道理，根本不必采取光明正大的行为：“自古兵书有云：‘兵行诡道。’岂可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵书”，却又正是《孙子兵法》。

高俅所说的“兵行诡道”，真正源自《孙子兵法·计篇》：“兵者，诡道也。”《孙子兵法》既讲“正道”以治国，又讲“诡道”以胜敌。“诡道”之术是《孙子兵法》最为精妙独到的战术思想，《孙子兵法》有著名的“诡道”十二法以起到伪装欺敌、机动应敌、突袭扰敌的效果。诡道心法的根本原理是“攻其无备，出其不意”。值得注意的是，《水浒传》作者以太尉高俅引《孙子兵法》中的“兵行诡道”，来演绎高俅通晓《孙子兵法》，这一书写资料完全吻合高俅作为宋廷最高军政长官的身份。

《水浒传》另对《孙子兵法》“虚实”战术有独到的演绎。《孙子兵法·虚实篇》讲：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”用兵打仗，讲究知敌之虚实，努力做到避实击虚。这在《水浒传》中得到淋漓尽致的发挥。《水浒传》中“虚实”一词的应用，多达26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明两赢童贯》记述，酆美劝谏童贯不可轻易用兵：“枢相，彼必有计，不可亲临险地。且请回军，来日却再打听虚实，方可进兵”。第78回《十节度议取梁山泊，宋公明一败高太尉》记述：“宋江、吴用商议，必用着一个人去东京探听消息虚实，上山回报，预先准备军马交锋”。

人攻打祝家庄等。正是由于《孙子兵法》战术思想有机融入《水浒传》的故事情节，因而使得《水浒传》的战例异彩纷呈，如在眼前。敌我双方的胜败结局水到渠成，不再是空中楼阁。《水浒传》也正是透过宋江、高俅等人多种场合应用《孙子兵法》战术思想，精致地展示、证明了《孙子兵法》特有的兵学魅力。

四、结语。

综上所述，《水浒传》对《孙子兵法》有独具特色的书写，这种书写方式使《水浒传》的战争艺术描述更上了一层楼，对后人学习用兵艺术有必须借鉴价值。《水浒传》以《孙子兵法》来推演战争活动，有声有色，显示出作者对《孙子兵法》深刻的理解与精妙的把握。中国古典四大名著已有三部被证明不同程度上渗透了《孙子兵法》的影响，《西游记》尚除外。

其中，《孙子兵法》对《三国演义》的影响最为直接而又明显。《孙子兵法》对《红楼梦》的影响比较隐晦，不易让人觉察。相比之下，《孙子兵法》对《水浒传》的影响却是介于两者之间，或隐或现，给人一种“朦朦胧胧”的感觉。这也同时让人看到，《孙子兵法》穿越文学时空的力量足以令人震撼。值得赞叹的是，《水浒传》对《孙子兵法》的书写，还演绎出两种不同人物类型对《孙子兵法》的应用。一类是正面人物形象宋江，他在应用《孙子兵法》战术思想上有非凡的表现。另一类是反面人物形象高俅，他应用《孙子兵法》“诡道”战术思想，妄图算计宋江、卢俊义，却被有心人识破。《水浒传》特意采用这种比较写作手法，让世人感受到《孙子兵法》在传播过程中，既给仁人君子带给了智慧的源泉，也为奸佞小人带给了害人的伎俩。《水浒传》以隐喻的方式阐释了《孙子兵法》应用的双极效应。它以一种独特的方式提醒世人：《孙子兵法》尽管作为一种兵学理论，但却是一种实用性很强的理论工具，其服务的对象没有限制，最主要的限制在于学习者对《孙子兵法》的体悟程度。《水浒传》以辩证哲理的思维高度告诫世人，《孙子兵法》虽为“至宝”，但其本身应用却有两面性。

参考文献：

［4］杨善群．孙子兵法鉴赏辞典［m］．上海：上海辞书出版社，2012．。

［5］程国政．孙子兵法知识地图［m］．北京：当代中国出版社，2013．。

孙子兵法论文篇四

摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。它能够体现中华文化，受中华文化影响，又反过来影响着中华文化。

关键词：孙子兵法，中华文化，慎战，辩证思维。

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它深深地扎根于中华文化的土壤中，体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。

《孙子兵法》体现了中华文化中的“非战”、“和”的精神。《孙子兵法》虽然是一本以战争指导为写作目的兵书，但其本质却又是反对战争的。《孙子·计篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也。”它强调“慎战”，不轻易发动战争，强调“先胜”，使用“软实力”战胜对手，而避免正面的硬碰硬的战争。《孙子》开篇就指出了“慎战”的重要：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作战篇》和《用间篇》开头，孙子又重复论述了战争对国力的重大消耗以及对国家的潜在危害（“诸侯乘其弊而起”）。这是《孙子》全书的基础。这与道家“不争”的思想有相通之处，老子说：“天之道，不争而善胜。”“不争”怎么能善胜？那就是使用“伐谋”、“伐交”的手段了。这种“不争”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定竞争，而是指将竞争限制在社会道德所能容纳的范围之内。在这种思想之下，战争仅仅是一种用于解决争端的，与换质、联姻等并列的外交手段。而达到这种目的的方法就是用“礼”“义”来限制战争。强调进行“正义之争”，将战争纳入进步的轨道中去。孙子兵法虽然是战争的学问，但其根本目的是维护和平。正如武术要讲武德，孙子兵法高深的兵学思想也该被运用于维护和平的事业中，这才是孙子的真正愿望。

正是基于“慎战”的思想，孙子的新式战争观体现了前所未有的实用主义。孙子兵法在具体运用上的核心战争指导思想就是：最小的消耗达成最大效率击败敌军的目的。为了达到这个目的就必须使用“兵以诈立”。这个“诈”除了战术上的欺蒙敌人之外，更多地是从战略的高度上讲的，即在变化中争取战争的主动权（因而也不会对战争的性质——“仁义”与否——产生影响）：“善战者，致人而不致于人。”调动敌人而不被敌人所调动。具体说来，“善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”怎样才能做到这一点呢？一是“任势”，二是“诡道”。

实用主义的另一方面是指，《孙子兵法》侧重的不仅是对战争理论的阐述和总结，还包括战争实践的指导。这部兵法对战争实际有着非常强的针对性，在历史上有着非常强的实践价值。这正是中国传统文化所强调的“实用理性”。“实用理性”扎根于农耕文明，体现在中华文化的方方面面。“文以载道”、“经世致用”,中国人的思想对一切事物的观察都以这些事物对人的关系为基础，看它们有无道德的应用价值，有无艺术价值。孙子兵法也正暗合了这点。《孙子兵法》还有着朴素的辩证思想。如果说，基于对战争现实深刻认识的“慎战”思想更多体现了孙子军事思想的务实的话，他的辩证转化思想则达到了高超的艺术境界。

战争中敌我双方的各种因素是相互联系相互制约的：双方关系的“主、客”，天时地利的“险、易”，士卒状态的“勇、怯”，战争行为上的“进、退、攻、守”，等等。孙子认为，这些矛盾关系都是可以在一定条件下相互转化的，战争制胜的根本就在于充分利用各种条件，使这些关系向有利于己方的方向发展。《老子》一书揭示了事物的矛盾性，并认为矛盾对立的双方是可以互相转化的。孙子的这种兵法上的辩证思维明显受了道家“有无相生，难易相成，高下相倾”的哲学辩证思维影响。

《孙子兵法》深刻地体现了中国传统文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不争而胜”和辩证思维以外，它提倡的“避实击虚”、“以迂为直”等思想，造势、分合、治气等方面，也体现了老子的“以柔克刚”思想。另一方面，孙子提倡的师出有名，强调战争的正义性，“慎战”的思想，也体现了儒家的仁爱与民本思想，这就形成了中国自古以来非扩张性和非侵略性，以防卫与反击为主的战争战略思想。

《孙子兵法》的成书受到中华文化的影响，又反过来影响了中华文化本身。

春秋时期，国与国之间的战争讲究“为战以礼”战争的目的是分出胜负，而非决出生死。往往两军对垒，左军对左军，右军对右军，中军对中军，三站定胜负，击溃对方也不去追杀，败的一方还保有兵力也不再战，这是一种很“骑士”的精神。

公元前589年的齐晋鞌之战，齐国的邴夏请求齐顷公杀死晋国将领韩厥，顷公就以“非礼也”之由未许；而当晋军要俘获齐顷公时，还得拜两拜，向他行稽首礼，以极为委婉谦卑的口气向被俘的尊者解释，说明逮捕他是万不得已的。

公元前638年的泓水之战，宋国因恪守“为战以礼”的原则，不愿趁楚人势弱时进攻，而被楚国击败，面对国人的责怪，春秋五霸之一的宋襄公解释说：“君子作战，不再次击伤已经受伤的敌人，不抓敌军中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敌于险形，不击鼓出击还没摆好的阵势。”这场战役可能对孙子产生了很大的影响。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他却是“为战以礼”的一个典范，这个典范的失败说明，在战争这个残酷的现实面前，很多旧有的军事思想都要改一改了。春秋末期，已经有不少将领贤士从战争实际出发，讲究“以正合，以奇胜”，成为新兴战争观的先声。但直到孙子的“兵者，诡道也”、“兵以诈立”等观念的出现才真正脱出了旧有的战法的桎梏，将新型战争观系统化、理论化。《孙子兵法》在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。自成书以来，中国古代的战争一再地向诡诈化，残忍化发展。在孙子后的战国时期，无所不用其极的战争手段愈演愈烈，兵车这种观礼性的打斗模式，也慢慢改成胡服骑射。战争的残忍性在加剧，坑杀四十万赵卒的事情也有了„„当然，这些情况的出现是历史发展的必然，并不能怪罪于《孙子兵法》，但《孙子兵法》的军事思想明显催化加速了战争手段的进化。这种进化持续了整个封建王朝时代。《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。

《孙子兵法》同儒家思想共同塑造了中国传统文化，而这种思想完全深入到现代人的思想之中，使得中国人的思维与西方人产生了普遍性的不同。这种不同可以在人们常说的“西方人的思维是直的，中国人的思维是弯的”这句话中看出。严格来说，中国人的思维里有着“计”的烙印，这是几千年来世世代代遗传的结果，中国的文化中本就有着孙子思想的难以抹消的影响。

综上所述，孙子是一位值得我们为之感到自豪的伟人，《孙子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。《孙子兵法》是一部深深地扎根于中华文化，同时又提升中华文化到达一个新的历史高度的不朽著作！

参考文献：

青海民族大学学报(教育科学版)，2010年06期。

2010年20期。

孙子兵法论文篇五

摘要：孙子是一个春秋时期的将领，他更是一个重要的管理者。在《孙子兵法》这一部重要的作品中，孙子认为战略竞争管理者要具备一些基本的素质，而且在组织的协调和发展过程中，要注重预备、协调领导者与管理者的矛盾等，才能够从战略的高度推动组织的发展，在竞争当中把握先机。

关键词：《孙子兵法》；战略竞争；矛盾协调；

abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.

使用《孙子兵法》对组织进行管理，特别是对组织的战略竞争进行管理，似乎已经不是一个新鲜的话题，很多组织都在这方面做出了有益的尝试。作为世界上第一部军事着作，《孙子兵法》已经成为了很多中西管理者必然要研究的一部重要着作。孙子作为春秋时代一位非常重要的军事思想家，其对于整个战争的控制已经有他自己的思想和看法，《孙子兵法》一度失传，而随着银雀山汉墓的出土，《孙子兵法》这样的一套宝贵的着作又出现了，并且迅速成为很多方面进行参考的重要着作，比如美国培育过巴顿将军的西点陆军组织就把这部经典作为组织的参考读物之一。本文将根据当前组织管理的实际结合《孙子兵法》进行探讨。

在战略竞争中，组织管理也是同样的一个道理。尤其是作为组织的管理者，更是要注重如何更好地提升这五个方面的素质，树立并且健全这五个方面的素质，的确是能够更好地实行对组织的有效管理。那么本文就根据组织管理的情况，对这五个方面的领导素质做出一些简要的论述。

首先是智。组织的管理者一定是智慧者。智慧不仅仅是学历，在笔者看来，智慧的内涵是非常丰富的。智慧首先是一种判断力，组织的战略管理机制要怎么去完善，组织的管理者要对相关的客户群体的变化加以判断，不要万变不离其宗用同一套方法去管理组织。对于组织里面的组织员工的心理变化，组织的管理者也要有足够的洞察力，这种洞察力就是对于组织员工们的一种关注，及时地了解到这些组织里的组织员工到底有什么样的一些需求，一定不能只是看到当前的情况就自我满足。所以智慧的管理者，是一个富有知识的同时，也有丰富的观察力和判断力的领导者。

其次是信。古代人说天子一言九鼎，当然组织的管理者并不是帝王，不过承诺许出去了就要真正实现。所以古代又有说君子讷于言，就是说真正的君子是不愿意多说话的。为什么呢？因为组织中管理者越是身份特殊，其说出来的话就应该是经得起考验的。所以身为管理者，许诺的事情就不应该收回去，做不到的话不要轻易地说出来。这就是作为管理者要谨慎自身的言行，不要轻易地许诺，导致自己的管理下的组织员工产生出一些心理的变化，到时局势更难以控制。

再者是仁。作为管理者毕竟是要实现人的管理，不要单纯只是对员工一味地逼迫。组织的管理者要了解当前组织员工们的实际情况，对于不同的情况要斟酌处理，不要什么情况都是一刀切。要照顾到部分家庭比较困难的组织员工，在薪酬或者福利上要有所倾斜。对于组织员工要有关爱的一颗心，一定要让组织员工了解到组织的管理者是真正关心他们的，而不是说除了工作上面的指挥与被指挥的关系[2],就完全没有任何联系，这样不利于发挥组织员工们的工作积极性和战略特征。

再次是勇。勇字说起来简单，做起来难。现在部分组织的管理者就是对相关的客户当成上帝一般去供奉，为了争取客户一点自己的人格都没有。这样是不正确的。有些组织领导者害怕得罪部下，部下做错了，也不去批评，因为怕部下跟组织管理者投诉，到时反而更加难做，所以出现部分组织部门的管理者对部下完全放任自由，让他们自生自灭。这种是绝对不可取的。管理者一定要勇敢，组织员工们作为部门的管理者也要勇敢，要懂得如何批评客户，批评不是骂，批评是指点这个客户如何更好地承担自己责任的教育方法，要注重这个客户或者这个组织员工的特点，细心地进行点评，对他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于开拓新的教育产品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根据未来组织的需要的，大胆地创新教学方法和教学内容。

最后是严。严为什么放在最后？在战略竞争中，这应该是说严格本来就是扭曲了人的意原来做的。严格是下策，因为严格只是对于所有的项目都强制性地安装上指标或者是其它的一些规定，并不能够真正让组织员工们和客户们理解。但是一旦出现了问题，就要懂得真正去执行规定，对于相关的规章制度，要严格执行，严格要求，但是不要依赖严格，要以仁义关爱为主。

二、战略竞争中五种取胜之道建立和健全。

在战略竞争中，其提纲挈领对人性和对阵的观点结合到一起，而这方面正是当前组织管理中所需要的一个重要的元素。作为一项知识的迁移，把孙子这样一部战争指挥的艺术巅峰作品里蕴含的知识转移到人们现在所面对的战略管理和组织管理这个层面上。

在组织管理的当前，往往缺乏对于整个组织管理的局势的全面了解，这就导致当前的组织管理处于“头痛医头，脚痛医脚”的状态，不能够真正地建立起一种更加宏观而且全面的认识。在《孙子兵法》中也看到另外一个方面，就是孙子在《谋攻》一章中所谈到的五个战场的取胜之道“知可以战不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”其实这几句话也是非常深刻的，在战略竞争中，在实际的组织管理中还是比较有实际意义的[3].下面对这五个方面进行简要地论述。

（一）知可以战不可以战者胜。

“知可以战不可以战者胜”这就是说战争最强大的就是两军交战，你不要和他打仗就能赢，那就是取胜之道中的第一位。那么组织管理中要如何使用呢？其实这就是和曹刿论战中的内容相仿，要注重对于两军对垒的情形判断。不要轻易地因为对方挑起了战火就和他战斗。在和组织员工们出现矛盾的情况底下，不要因为冲动的情况下就轻易地下判断，而是需要根据情况，调查实际，矛盾总会有的，但是关键不在于激化，而在于解决。身为管理者不要常常强调自己高高在上的地位，要常倾听组织员工们的意见，真正把矛盾消灭在无形当中。

而且在组织的战略竞争当中，和其他的同类型的组织必然会产生一定的竞争，但是这些组织如果抱团合作，形成产业集群，这也是一种不战而胜的方式。在当前竞争和合作不断出现的背景下，协调更多的竞争者进行合作，无论是组织的内部战略管理还是组织的外部战略合作，都有着非常重要的意义与价值。

（二）识众寡之用者胜。

“识众寡之用者胜”简单地来讲，就是孙子认为使用人要注重法度，要知道什么时候用多数的人，什么时候要用少数的人，这样才是恰当的。像平时的一些会议，比如产品研究一类的会议，可以集思广益，但是不一定要拘泥在同样的一个时间集体研究开发，而可以考虑错开时间，让人数不要那么多，这样就可以让资源的使用更为高效。

又比如，如果我们组织要召开相关的大型集会，比如开业典礼，或者其它类型的大型会议，要运用更多的人数，营造出一种声势庞大，更好地去运用好这方面的人数控制，让人们看到组织的声势非常强大，这就是一种宣传的手段了。

人数的多寡问题，在战略竞争过程中效应非常明显，如果在人数配备上把握不恰当，那么就可能出现一种相对被动的状况，正如古语“事以密成”,意思就是在战略分析特别是一些战略突破上，只有少数人进行决策，战略上才能够获得更大的赢面。而在突破一些重大工作时，人数更多在宣传氛围的打造上也能够起到更加突出的效果。因此，人数的多与少，是战略管理者需要充分考虑的问题，一味追求大量人数扑向相同的工作，是对人力资源的极大浪费，永远无法取得实质的胜利，盲目以人海战术进行战略竞争，丧失的不仅仅是人力资源运用的效率，更是这一组织各类人员丧失了自身角色定位的开始，更多工作人员认为自身不过是众多人里面的普通一员，无法发挥出个人的.才干。

（三）上下同欲者胜。

“上下同欲者胜”是说上下要同仇敌忾，组织的管理者要和组织员工们站在同一条线上面。很多时候组织管理者常常因为严格的管理而和组织员工站在了对立面，这样是不好的，管理者应该和组织员工在一起，常常地交流自己的观点[4].要让组织员工和管理者都理解到，只有通过团队，个人的价值才可以得到最大程度的发挥，也只有团队，才能够为整个组织包括管理者和组织员工都能够有更多的创造出价值的机会，实现互利和共赢。

在价值观的引导上，组织应该意识到渗透和潜移默化的作用。因为战略竞争过程中，员工只有认识到自己的价值取向和组织的价值取向是同一性的，才能够真正意义上调动员工的劳动积极性。参与实际上是意志和行为的统一，组织的广泛参与需要员工贡献更多的智慧和力量，如果以强制性的方式压迫员工，让员工必须要完成相关工作，这样是无法达到“上下同欲”这样的一种效果。所以，组织的管理者要重视价值观引导。

（四）以虞待不虞者胜。

“以虞待不虞者胜”,主要是指组织要做好准备，也就是预先准备以防有预料不到的事情。战略竞争中，只有将预防放在一个重要位置，才能够推动工作的发展，这一点和“凡事预则立，不预则废”的观点是相似的。预备工作是组织中一项重要的工作，只有将预备放在首位，才能够预防相关风险。风险控制是很多组织需要考虑的问题，在竞争过程中，应该将风控作为一项重点工作。竞争实际上可能给组织带来一些新的挑战，比如在竞争过程里面打击到组织的稳定性，或者是让组织出现一些结构性的冲击。组织在拓展的阶段必然会遇到一定的影响，但是组织可以进行预防，特别是预设风险进行控制，在拟定的风险范畴中进行调整和控制，这样才能够推进组织的有序发展。这从本质上强调了预防和预测的重要性，组织的管理者要科学地分析整个组织所面临的主观和客观的条件，才能够有针对性地进行风险控制以及预防，进一步地将这些相关预防措施布置到位，实现风险控制。

（五）将能而君不御者胜。

“将能而君不御者”,强调的是将帅管理者有才能者，君王不需要直接御驾亲征都可以取得一定的胜利，这就是一种无为而治的观点。管理者实际上的作用是非常大的，组织的最高领导者将一定的权力赋予这些管理者，管理者在特定的管理范围当中发挥着自己的管理才干。这种管理才干最终也是需要取得一定的胜利，但是如果最高的管理者总是事必躬亲，对于组织的有效性也是一种打击。领导者和管理者互相之间既是一种配合，也客观存在一定的矛盾，领导者如果无法充分相信这些管理者，那么在运用这些管理者的过程中也会产生反面的情绪等，管理者如果察觉领导者不充分信任他，那么在战略竞争过程之中可能并不会竭尽全力。所以，管理者和领导者的矛盾，是组织在战略竞争过程中的一项核心矛盾，管理者无法得到充分信任和充分授权，就不可能真正调动这些管理者在日常工作过程当中的主观能动性。所以，“将能而君不御者”,强调领导者应该注重无为而治，要和管理者分享权力，更需要管理者和领导者互相信任和配合，才能够推进战略竞争的胜利。

三、结语。

作为一个组织的管理者，在战略竞争中，只有真正地把《孙子兵法》甚至是其它中国古代的伟大经典着作，包括西方的一些重要着作，活学活用地应用到实际的管理之中，才能真正促进整个组织的和谐发展。在《孙子兵法》之中，对战略竞争的管理思想体现得非常充分，尤其是在分析胜利者之所以能够取得胜利，除了提高管理者和领导者的个人才干之外，还应该注重组织本身的协调，特别是管理者和领导者、管理者和普通员工之间的关系，把矛盾协调的重要性放在首位，这样才能够在战略竞争之中取得胜利。所以，管理者或者领导者都应该充分吸收《孙子兵法》当中的一些核心内容，对于如何协调各种资源和关系要给予充分重视，才能够在战略分析和竞争过程中把握发展的先机。当前是一个竞争和合作并存的时代，任何类型的组织都应该重视资源、员工和管理艺术的科学性，才能够有的放矢地推进内部结构优化，促进组织的全面发展。

参考文献。

[2]龚留柱。《孙子兵法》与先秦军事伦理思想的发展[j].滨州学院学报。（1）:1-6.

孙子兵法论文篇六

摘要：伴随着市场的全球化，企业竞争面临着空前激烈的竞争。同时企业也面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，是一个企业所要考虑的首要问题。最早将孙子思想运用于企业管理的国家是日本，现在越来越多的企业将《孙子兵法》嫁接到企业管理中，并将其视为在竞争中获胜的宝典，真正做到以他山之石攻玉。

关键词：孙子兵法；经营管理；竞争。

在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，他就一定会面临竞争。“物竞天择，适者生存”也是市场运行的客观规律。企业要想在积激烈的竞争中获胜，在市场上占有一席之地，就不能不参考一些克敌制胜的经营之道。而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”之美誉，但是在当今社会，孙子兵法早已被应用于除军事以外的其他领域，尤其是企业经营管理领域。

一、故兵贵胜，不贵久。

任何一场战争不仅是双方军事实力的'竞争，还有来与综合国力的强弱。军队长期作战，必然造成国家财力衰竭，从而使百姓也处于水深火热之中，所以长期消耗，战争一定会失败。在企业经营管理中，也是同样的道理，强调速战，抓住战机，提高效率用高效率击败对手来赢得顾客。对于企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。尤其是在现在这个信息时代里，市场行情瞬息万变。谁能把握住机遇，讲求时效，快速做出反应，谁就能在激烈的市场竞争中取得先机，稳操胜券。快速决策“抢”生意，已经成为经营者赢得商战胜利的最关键因素。

1984年4月，健力宝刚刚试制成功，尚未装罐。就在这时，厂长李经纬得知亚洲足球联合会将在广州举行，他决定抓住这个契机，将健力宝推向世界。但是，此时距会议召开以不到十天。但就在这短短的十天内，李江伟带领助手前去香港买入一批空易拉罐，又请深圳百事可乐工人利用下班时间将随身带去的健力宝饮料迅速装罐，终于抢在开会前把100箱装帧精美的健力宝送到会议桌上。又仅仅过了三个月，李经纬又用同样的方法吧3万箱装罐健力宝送到第23届洛杉矶奥运会的奥林匹克村。从此，健力宝迅速走向世界，为世人所瞩目。在这个例子中，我们充分意识到“故兵贵胜，不贵久”在管理中的重要性。

二、知己知彼百战不殆。

“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经营管理领域。

何谓“彼”？何为“己”呢？从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者，以及竞争对手。

对于每一位从商业经营管理活动的人来说，首先应当明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。应为只有深入里了解了消费者的需求是什么，企业才能制定自己的经营方向以及经营目标。

美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗？”然而，乔基国际调查公司知道！“妈妈知道你往杯里水里放了多少块冰块吗？”可是，可口可乐公司却知道！从这则报道中可以看出为了在经营管理上真正做到“知己知彼”，国外的某些公司对消费者有关情况的了解，竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解的一清二楚，甚至毫厘不差！

如果我们将企业的竞争对手堪为“彼”，那么“知彼”就是要做到通过各种途径了解竞争对手的经济实力、商业信誉、管理水平、经营动态等等，要明白对方的优势劣势所在，要避实击虚，攻击其弱点，从而使是企业立于不败之地。

三、择人而任势。

在军争中靠强大的抗争之势去取胜，此思想也可用于经营管理之中。企业要在竞争中谋一个强大的组织态势，做到致人而不致于人，以此取胜对方。

在《孙子兵法》提出了“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石”的观点。造势问题，从一定意义上讲就是择人问题，通过择人来提高企业素质。

早在两千多年前范蠡就有“吾治生者，能择人而任势”，这与孙武的观点是何等的一致，范蠡本来就是以为军事学家，是后来弃戎从商的，所以是将原来所熟识的军事作战理论运用到商业管理中了。

搞现代经营管理也必须用贤才，正如美国钢铁大王卡耐基所说的：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍是一个钢铁大王。”他死后，他的墓碑上写的碑文是“这里躺着一个善于使用比自己更能干的人来为他服务的人。”企业竞争并不仅仅是产品方面的竞争。企业是靠人去管理的，产品是靠人去创造的、生产的，并且推销出去的。所以企业之争说到底就是人才之争。

四、道者，令民与上同意也。

孙子主张，要经营一个国家，就必须让人民与统治者之间拥有共同的意志，而且只要日常能够达到这种境地，一旦开战时，自然能成为一股强大的力量。在企业当中，这就属于企业文化领域。要让员工之间产生一种强大的团结力量，增强企业内部的凝聚力，让员工对企业文化产生共鸣，从而提高员工的忠诚度以及对企业的忠诚感。

在这方面做的比较好的要数松下集团，松下幸之助认为，一个企业要想获得成功绝对离不开全体员工的努力。所以他在公司的经营管理活动中，时刻不忘培养员工爱自己的企业，培养员工对企业的忠诚度以及归属感。松下规定，如果员工对公司不满，可以自由提出自己的意见，而且松下本人对公司的问题和自己的缺点从不掩饰，并且经常征求员工的意见，真正做到了“令民与上同意也”以及“上下同欲”。

孙子兵法在企业管理中的应用远远不止以上几个方面，例如“不战而屈人之兵”这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。还有“能因敌变化而取胜者，谓之神”就要求企业不要墨守陈规，要主张随着市场的变化以及竞争对手的动态采取创新措施，从而使自己立于不败之地。孙子兵法是我国璀璨文化遗产中的瑰宝，在企业管理中的应用更体现出孙子兵法的伟大。（作者单位：西北民族大学管理学院）。

参考文献：

[1]王少农：《文韬武略：孙子兵法今用》，北京：中国商业出版社，.

[2]杨先举：《孙子管理学》，北京：中国人民大学出版社，.

[3]贺少华：《孙子兵法与经营艺术》，长沙：中南大学出版社，2005.

孙子兵法论文篇七

论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。

孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。

一、《孙子兵法》与管理伦理。

表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日‘乱”’(《地形篇》)；三是要严于律己。

管理者要注重人的因素。战争的胜败，讲究天时地利人和等多种因素，对此孙子兵法》多有论述。但是，在所有因素中，孙子更注重人的因素，强调“人和”是诸要素的关键。谋攻篇》日“上下同欲者胜”。要做到“上下同欲”，主要是两个方面，一是加强制度管理，二是关心爱护下属。在制度管理上，计篇》提出：“法令孰行……赏罚孰明”行军篇》日：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”就是说，用政治教育士卒，用军法管理部队，才能战必胜攻必取。平时能教育士兵严格执行命令，战时士兵就能服从指挥；相反，就不会服从指挥。平时所以能令行禁止，是因为将帅与士兵的关系融洽。在关心爱护下属上，地形篇》指出：“视卒如婴儿，故可与之赴深貉；视卒如爱子，故可与之俱死。”将帅平时对待士兵像对待婴儿一样关心爱护，战时士兵就会与将帅一齐赴汤蹈火；将帅平时对待士兵像对待自己的爱子一样，战时士兵就会与将帅同生共死。

二、《孙子兵法》与传统伦理。

中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。

“仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。

《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁感情怀。

中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充满军事智慧的著作，论述如何运用高超的智慧夺取战争的胜利。又如“信”，《孙子兵法》在提出“兵者诡道”、“兵以诈立”的同时，也包含诚信的思想。首先，“上下同欲，民弗诡者”是一种体现国家凝聚力和向心力的政治公信。

其次，“令素行者，与人相得”，是其“将道”中“信”的基本要求；信赏明罚是“信”的形式；将士用命、部属相得则是“信”的核心资料。最后，“不令而信”是一种高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。

三、《孙子兵法》与军事伦理。

《谋攻篇》指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全胜”战略思想，能够认为是《孙子兵法》的思想精髓。孙子认为，兵凶战危，透过军事手段解决争端，必然造成杀戮和破坏，因而，“非善之善者也”。透过政治的、外交的手段加以解决，才是“善之善者也”。透过施行仁政、争取人民支持，从而“夺气”、“夺心”，既能够避免或减少杀戮和破坏，又能到达战争的目的，这样的战略策略才是上善之策。

孙子的“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，从目的来看，是“必以全争于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打败敌方，使敌方“降”服，而是争得敌方人心，使之心悦诚服，如果仅仅使敌方降服，不能认为是“全胜”。从手段来看，一是“伐谋”，二是“伐交”。从对象来看，所谓“全”就是要保全，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍；不仅仅保全已方，还要保全敌方；不仅仅保全军队，还要保全城池、村庄、人民以及财产。从适用范围来看，不仅仅适用于战略，还可适用于战役甚至一次具体的战斗。从作用或好处来看，一是己方代价最小，不费一兵一卒；二是敌方损失最小，保全了可为我所用的超多物资和人力；三是人民遭受灾难最小，因为任何战争，最大的受害者总是人民；四是世界获益最大，透过非暴力手段解决争端，不仅仅双方不受损失，更重要的是双方不结冤仇，人民得以稳定安宁，社会得以进步，世界得以和平。这些，都充分反映了孙子可贵的惜财爱物、珍视生命，主张和平共处的伦理思想。

《九变篇》指出：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故战道必胜，主日无战，必战可也；战道不胜，主日必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”那里，产生了两个道德命题：道德选取和道德职责。本来，军人以服从命令为天职，这是基本的军人伦理，“将受命于君，合军聚众”即是指此。但战场情势发生了变化，国君的命令已经成为错误时，将帅就要临机应变、作出选取，即使国君的命令也能够不执行。样，如果有必胜的把握，即使国君不让打，也要坚决打，相反，如果不能取胜，即使国君命令打，也能够不打。作为将帅，进不求功名，退不避抗君之罪责，只求保全民众和士卒，贴合国君根本利益，这样的将帅才是国家最宝贵的人才。将个人的功名、罪责置之度外，以国家利益为一切行为的最高准则，这是将帅应有的道德职责。

此外，《作战篇》指出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”因此要速战速决，这反映了孙子爱惜民财，珍惜民力的思想。《作战篇》还指出：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费……十去其六。”本来，军队就是为了打仗的，思考如何打胜仗就行。那里，言战争却能同时想着国家经济、人民生活，反映了孙子的人道思想。

《孙子兵法》除以上主要伦理思想外，在经济伦理、生态伦理、职业伦理等方面也有所述及。这天，对《孙子兵法》的伦理思想进行深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。从理论好处上说，能够使《孙子兵法》的思想更加完整、全面地展示给世人，丰富中国传统文化的思想体系。从现实好处上说，对于中国特色社会主义现代化建设，个性是精神礼貌建设，具有重要的现实指导好处。

孙子兵法论文篇八

摘要：《孙子兵法》资料博大精深、主旨深远，具有超强的生命力，它的社会影响力远远超出了军事范畴。文章就《孙子兵法》中蕴含的“修道而保法”“先为不可胜”“斗乱而不可乱”等哲理内涵移植和借鉴到人生成长之中，帮忙人们从《孙子兵法》的哲理中，树立战胜对手的竞争意识，掌握摆脱困境的行为方法。

关键词：孙子兵法；人生；思考。

《孙子兵法》这部有着千年历史的奇书，其中每一句话都凝聚着高深智慧，浓缩着上等的谋略，透过对《孙子兵法》的阅读，我们每个人都能够学到处理人际关系的策略和手段，掌握摆脱困境的行为方法。

一、人生不败第一计：

修道而保法，故能为胜败之正《孙子兵法》中谈道：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之正。”（《孙子兵法·军形》）意思就是说：“善于指挥打仗的人，务必要修明政治，确保法制，从而能够掌握战争胜负的决定权。”所谓的“修道而保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”“道”是春秋时期很流行的一个字眼。孙子对“道”直接论述为“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生而不畏危”。“民与上同意”意思就是君民要同心同德，孙子把老百姓与君王的良好关系作为君王成败的首要因素。也就是说君王要想坐稳江山，你务必要得到老百姓的拥戴和信任。楚汉相争初期，项羽因为无“道”，犯了不少致命性的错误，把即将到手的江山拱手让给了刘邦。

陈平、韩信原先都是项羽的麾下，但项羽却没有识人之才，让陈平、韩信总是没有用武之地。两人在项羽手下看不到任何期望，只好仰天长叹转而投奔了刘邦，范增是项羽手下最重要的谋士，也是唯一厉害的主角，但项羽却受陈平的挑拨，怀疑范增的忠心，气得范增没有办法只好打包回家。

范增的离去给项羽一个致命的打击。能够说项羽最终是惨败在这两个人手上的。项羽更大的问题是对占领的城池不进行安抚，反而进行烧杀掠夺，被他攻打下的城池内的老百姓都不拥护他，所谓“得民心者得天下”。项羽不但失将心，还失民心，最后只能落个乌江自刎。反过来我们再看看刘邦的所作所为，项羽不重用韩信，他却拜韩信为大将。项羽吝啬，有功不赏，他却有功必赏，不但赏银、赏金，还封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以刘邦麾下拥有一大批能征善战的将领。

项羽对所攻下的城池是烧杀掠夺，刘邦却秋毫无犯，项羽失掉了民心，而刘邦却得到了老百姓的拥戴。除了“修道”外，孙子还有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用严明的军纪使得部队上下纪律严明，执法有章可循，发挥出最大的战斗力。孙子的“保法”的主张，对于我们当代人而言，就是要遵章守法、依法办事，就是要心中有法、敬畏法纪。

古人说：“凡善怕者，必身有所正、言有所规、行有所止。”一个人只有敬畏法纪，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目无法纪，必然迷心智、乱言行、丢操守。国有国法，家有家规。对于我们每个人来说，法律法规都是我们做事做人的底线，是不可逾越的红线，也是触碰不得的高压线。纵观十八大以后落马的贪官，无不是让贪欲蒙蔽了理智，让权势淹没了敬畏，一步步失守法纪的防线，最终走向蜕变腐化、违法犯罪的深渊。这警示每一个人，在法律法规面前，要心存敬畏，不要心存侥幸。

心怀敬畏，才能慎始敬终；警钟长鸣，才能警笛不响。能够说“修道保法”是我们人生不败的一个法宝。如果在我们的人生中始终在政治上、道义上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定脚跟，即保法，那么我们就会有最高的获胜概率。如果我们能真正领会其中的奥妙，做到知行合一，我们就能够正确地把握好我们的人生航向而不至于迷失在现实的迷雾中而失去了自我，而且无论我们走得多远，我们都能够坚定你的理想信念，都能够引领我们一步步走向胜利的彼岸。

二、人生不败第二计：

“以待敌之可胜”的目就是等待对手出现可胜的战机。孙子在那里所讲的“待”的含义就是等待和寻求战胜敌人的时机的到来为什么要等待呢？等待的目的就是让敌人虚假的一面不见从而看到其真实的一面。消除敌人虚假的一面并且让敌人暴露其真实的面孔就需要必须的时间所以我们要耐心地等待。

真正的胜利者都懂得在没获得绝对优势的状况下必须要养精蓄锐，等待最佳战胜敌人的时机的到来。因为如果战胜敌人的时机尚未成熟而免强发起进攻，就会暴露自己的“形”。那么对手就会抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方处于被动不利的地位。因此，战胜敌人时机的造成，务必要专心致志地等待。“要成为好的猎手，务必先学会等待。”敌人的可胜之机大多时候不是你守株待兔就能得来的，而要你适时地创造战胜敌人的时机，与其等待战胜敌人时机的到来，不如努力地去创造，机会就像甘蔗一样，力榨才会出汁，机遇永久垂青于时刻准备着的人。学暗器的人永久最懂得把握机会的。这段话充分表现了孙武在战争中客观冷静的大将风度。

在我们每个人的人生道路上，谁能树立起“不可胜在己”的这种人生的理念，并且能够努力去拼搏，谁就能牢牢把握自己的命运。不能被对手打败的根源就在于你自己，在于你平时能否能自强，能否能下功夫学习，能否努力奋斗。自己的人生需要自己去掌控，挑战自我，改变命运，追求成功，是我们的梦想，为了实现我们心中的梦想，那就去积蓄你的实力并高效地运用好你的实力。相信自己，你就是你人生的指挥官。带上你的“尖刀部队”（你的思想、你的感情、你的创意，你的知识、你的人脉、你的时间、你的财力、你的物力）纵横捭阖，运筹帷幄，或“十则围之”（《孙子兵法·谋攻》），或“避实击虚”（《孙子兵法·虚实》），或“分合为变”（《孙子兵法·军争》），或“并敌一向，千里杀将”（《孙子兵法·九地》）为实现你人生中最大的梦想去拼杀吧。

三、人生不败第三计：

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也《孙子兵法》中谈道：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”（《孙子兵法·兵势》）意思是说：“战场上军旗纷乱摇曳，战马和士兵混合在一齐，在这样的战场上作战要使军队整齐不混乱；在战士潮水般涌来涌去，敌我双方浑沌不清的状况下作战，必须要布阵周密，持续良好的作战态势而不致于最终失败。”

战场上，如果你被军马嘈杂乱了方寸，没有了章法，你就会被动挨打；生活中，如果我们也是根据各种社会潮流不断地更换自己的追求目标，我们的人生也会像打乱仗一样，稀里糊涂。

所以，我们在人生道路的选取上，必须要懂得“清水三千，我只取一瓢饮”的道理。不仅仅要以时势为导向，更要结合我们每个人的实际状况，慎重地选取一条适合你的人生之路。

在人生道路的选取上，我们必须要懂得什么样的人生适合自己，什么样的生活是自己真心所追求的，真正了解自己内心的人，你的世界才会真正向你走来，所以，我们必须要坚定自己的生活信念，选取一条真正适合自己的人生之路。人生道路确定之后，务必牢记“斗乱而不可乱”，不要被流行的思潮所绑架，更不要为陈旧的思想所束缚。而是要智慧地去分析、去决定、去抗拒，相信自己选取的路，坚定地走下去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这样，你的人生定会绚烂多彩！

参考文献：

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［3］周依朋.孙子兵法的人生经营课［m］.北京：中国纺织出版社，.

［4］张占武.你能读懂的孙子兵法［m］.哈尔滨：东北林业大学出版社，.

孙子兵法论文篇九

摘要：资本在我们今天的社会经济生活中表现为一种强大的支配权。随着市场经济的发展，越来越多的人已经认识到资本经营在经济中的重要作用。这是我们的市场经济从不成熟走向成熟的重要标志之一。本文从资本经营的理论描述入手，阐述了资本经营对于生产经营的超越作用，并阐述了国有资本在经营中如何体现其核心价值。

关键词：资本经营，超越，核心资本经营。

一、资本经营的基本理论。

资本经营，就是指资本的所有者或经营者以资本的一种或多种形态为运营对象，使之与其他生产要素相互组合，优化配置，将其投入某一产业或多个产业，进行有效的经营，以实现理想的盈利和价值增值的活动。需要特别强调的是，资本经营的目的是要获得理想的利润，并使资本增值。即首先必须获得利润，有利润才谈得上将其中部分利润或大部分利润转化为资本，从而使资本增值。增值了的资本才可能在更大规模上或更大范围中继续运营，使资本进一步壮大，这是资本经营的主体积极经营资本最根本的动力，也是资本经营的实质。

有的人把资本经营仅仅理解为货币经营或证券经营，实际上，这只是资本经营的一部分。从货币资本到生产资本到商品资本，再到更多的货币资本，这种生产经营，也属于资本经营。资本也是商品，具有商品的二重性。只不过资本是一种特殊的商品，其特殊性就在于，资本的使用价值不像一般的商品使用后会磨损或消失，反而能够创造新的价值，带来价值的增值。资本经营包括两个方面的含义：一方面是通过市场对资本进行买卖；另一方面是通过对资本的使用价值的使用，实现资本价值的增长。且后一种含义的资本经营是根本的或最终的资本价值的.增值。

二、资本经营是对生产经营的超越。

生产经营的使命就是要实现资本最大限度的增殖。若企业的组织管理等因素已调整到最佳水平，再提高资本的赢利能力，就必须调整资本的规模与结构。

在单纯的生产经营过程中，企业也可以在一定程度上对资本的规模和结构进行调整。例如，企业可以将留存收益转增资本来扩张资本规模并调整资本结构，马克思将这种资本扩张方式称之为资本积累。又如，企业可以通过流动负债，在短期内融入一部分社会资本，使企业的资本规模和结构得到一定的调整，经济学将流动负债行为排除在资本交易范畴之外而将其纳入货币市场。

然而所有这些方式对资本规模和结构调整都是缓慢的，小幅度的，不能从根本上适应企业技术进步，制度创新，规模扩张，结构调整等方面的要求，正如马克思所指出的那样，“假如必须等待积累去使单个资本增长到能够修筑铁路的程度，那么，恐怕直到今天世界还没有铁路。”

总之，为了保持和增强资本赢利能力，企业必须要有能对资本的规模和结构进行迅速的大规模的调整的能力，但生产经营手段有限，企业无力对资本的经营规模和结构进行迅速的大规模的调整，这一手段和使命之间的矛盾在生产经营的范围内是无法解决的。资本经营恰好超越了生产经营的局限，通过资本交易迅速地大规模地调整资本的规模和结构正是资本经营的基本功能。

三、国有企业的资本经营策略。

从当前我国资本经营的实践来看，许多国有企业不同程度地开展了资本经营活动，取得了较为显著的成绩。通过盘活存量资产、广泛筹资（包括股票等筹资、利用外资等）、拓展多种经济渠道和参加联营投资等等，转变了企业经营机制，解决了企业部分资金困难。特别是一些优势企业利用自己的无形资产投资，获得了较高的收益。但是，这仍属于初期阶段的一些低层次资本运作，或称外围资本经营，还没有发展到高层次的产权交易，没有进入核心资本经营。为了使资本经营全面、深入、高效地开展起来，需要注意以下几方面的问题：

1.正确认识资本的属性。

要进一步解放思想、更新观念，重新认识和把握资本运作。要充分认识到资本的本质在于增值，而增值的条件是流动。要积极探索资本的积聚、积累、裂变、扩张的有效途径，推动资本经营迈上新台阶。在资本经营和运作上，必须注意把握以下四个方面：

（1）资本经营必须服从企业经营观念。资本经营本身不是目的，只是促进企业发展的一种手段。不能出现“为兼并而兼并”、“为收购而收购”的盲目性不良情况。

（2）资本经营要服从企业的发展战略。不能看到一个厂子就想去收购、去兼并。收购过来干什么？兼并对自己有什么好处？要有目的和出路。

（3）资本经营必须按照市场规划进行，企业搞兼并及联合要从优化自身存量资产出发，借用别人已有的技术、市场和生产力来扩大自己。

（4）资本经营必须重视资产重组。企业在收购兼并另一企业后，要进行技术改造，注入新的管理模式和企业文化，使被兼并的企业最终与之融为一体。

2.加快资本市场建设，建立现代金融体系。

由于当前我国的资本市场很不完善，极大地限制了企业的直接融资活动和产权交易活动，使资产重组和结构调整仍在低效率下进行。国企改革中国有资产必须流动，这种流动不能仅仅是实物性资产流动，国有资产如果要增值和保值必须采取证券形态，从证券市场上寻找新的资金来源。因此，完善资本市场不仅是资产重组和结构调整的客观要求，而且是开展资本经营的直接需要。另外，企业进行高层次的并购活动，离不开金融政策和金融手段的支持。

3.理清产权关系，加大资本重组力度。

产权关系不清，是阻碍目前产权交易顺利开展的一个突出问题。因为产权界定含糊，就难以塑造企业并购市场的交易主体，使交易无法顺利进行。只有产权关系明确后，才能大大地降低交易成本，通过产权流动和资本经营，实现资产的价值型管理和优化重组。产权关系理清了，就要打破条块界限和所有制界限，按照资本流动和增值的要求，在全社会范围内进行企业重组，优化增量投向，盘活现有存量，促进整体经济发展。

4.建立科学的资本经营机制。

资本经营能获得较高的利润，但同时伴随着较大的经营风险，在操作上也有一定的难度。由于信息不对称，资本市场的规律不易被把握，建立科学的资本经营机制就显得无比重要。它是企业科学地规避和化解金融风险、提高资本经营效率和效益，使企业获得成功的特殊学问。资本经营机制包括四个基本组成部分，即风险机制、效率机制、调节机制和发展机制。建立科学的资本经营机制，有助于企业资本经营水平提高，并有利于资本经营环境改善。

参考文献：

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[7]张雅萍.国有资本运营的法制量化制度研究[j].商业研究,2008,(12).

孙子兵法论文篇十

摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。

关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法。

一、论管理者“驭人”的重要性。

刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！

二、管理者应该具有的领导素质。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理来源于孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领导者应该拥有掌控全局的能力，懂得统筹规划，《孙子兵法》强调领导工作的开展讲究信息的搜集，特别强调要“知彼知己”。他在《虚实篇》中说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！”在战场上、商业中，管理上总有一些让人想不到的变化，这个时候就需要领导者提前了解对手，了解可能会造成变化的各种因素，知己知彼，在变化中以变应变，伟大的正是熟知这一道理，才有了“运动战”想法，为中国革命开辟了新的道路！

（三）领导者的五大修养。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也”。一个领导者同样需要有智慧、讲信用、守仁义、够果勇、严于律己；领导者只有在工作中有独到的智慧见解，在管理中讲求信用和仁义，在生活中足够果勇，时刻都能严于律己，才能被别人信任和追随！而做到这些，就需要领导者自己的阅历和能力，可以通过读书思考，也可以在生活中自己摸索学习，孙子还说：“故将有五危:必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”对于这五点，我们要有则改之，无则加勉，做一个有“高素质、高修养、高能力”的三高领导者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任为先。

孙子说：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”（《九地篇》）。将领导者用人比喻成极易操纵的“率然”就是说只有能妥善处理成员之间的关系，所有人都相互协调、信任与合作，才能发挥最大的功效。在领导者进行有效管理的时候，要给予下属一定的自主权和信任，同时要让各组织之间也取得相互的信任，只有如此，组织成员在工作中才能够积极发挥自己的效用，为领导者和集体贡献才智，做出成绩。

（二）恩威并施，赏罚分明。

恩威并用者，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”（《地形篇》）。孙子在答威王问时说：“赏者，所以喜众，令士忘死也；罚者，所以正乱，令民畏上也。”对有功的士兵奖赏，能激发他们的士气，英勇战斗不怕牺牲，对错误进行纠正及严厉处罚，使人感到畏怕。在管理实践中，关键是赏与罚要运用恰当，赏其该赏，罚其该罚，公正合理，赏罚都会起到好的.教育结果。同理，赏的原则若掌握得不好，同样也会出问题，也会出现负面作用。赏罚是相依的，古人说：“赏善而不罚恶则乱，罚恶而不赏善亦乱。”在不同的时空条件下，赏与罚必须结合运用。在管理中，如果奖罚处理得当，能进一步调动人们的积极性，激发人们的进取心和责任感，促进积极行为的产生。

（三）驭人的最高境界—驭心。

孙子兵法一书中写道：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。而在现代行政管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指组织的思想、理念和战略等。孙武就强调应加强对这种“道”的教育，认为应该在满足于人们的基本需求上，加强对组织成员思想的教育，它指出“齐勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是说：全体士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在现代管理中，一个优秀的企业总有自己的企业文化，从而抓住他们的思想，指导他们的行动。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（《行军篇》），因而用政治教育官兵、用军法整治部队必能取得胜利，也能使领导者获得大家的敬畏，维护自己的权威；孙子还说要“进不求名，退不避罪，唯人是保”，真正为大家去想才能拥有亲和力，得到大家的拥护！

只有在物质、思想、心理都抓住组织成员的“短板”，才能做到“用人之无限，驭心于无形”！

四、结语。

孙子兵法对管理学的发展有着不可替代的作用，无论是对领导者领导艺术的探讨，还是在管理中对管理方法的完善、管理效率的提升，《孙子兵法》都是一本现代管理者应该深入研究的书籍。诸如《孔孟》《道德经》等中国古代文学中都有现代管理者应该学习的东西，正如是：中华文化，博大精深！

参考文献：

[1]孙武.孙子兵法与三十六计.[m].吉林出版集团，.

[2]十一家注孙子·作战篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]刘亚勇.孙子兵法与行政管理.[d].电子科技大学,.

孙子兵法论文篇十一

2500多年来，《孙子兵法》早已超出军事领域，而广泛应用于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的，并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。各种介绍《孙子兵法》以及关于《孙子兵法》的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。而今天，我只想针对《孙子兵法》中的几个思想，对于其在当今政治世界和商业世界的应用的理解进行简单的阐述。

一、不战而屈人之兵：

孙子认为战争仅仅是不得已而为之的，“上兵伐谋，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”。《谋攻篇》强调以“全”为上，以破为下，以“不战”为善之善者。“不战而胜”，既能使己方以最小的代价取得胜利，又能尽可能地保全对方，使胜利果实更为牢固，使战争带来的灾难降为最小，达到“兵不顿，而利可全”。这是一种“全胜”，是以“仁爱”为指导的战争观的体现。

这种“全胜”思想用于现代政治同样是有效的。20世纪60年代发生的古巴导弹危机是一个很好的例子。当美国在正式实行封锁政策之前，向多国驻美大使通报了情况，国务卿还会晤苏联驻美大使。在采取了这一系列措施之后，美国才开始正式实行封锁政策。之后，美国还向全世界公开宣称：企图闯越封锁线的任何船只，都将被美国海军击沉。最后，苏联迫于压力退让了，撤除了在古巴的导弹，一场可能发生的核战争被避免了。美国虽然冒着发生核战的风险，但正确的策略方法使其成为当然的“全胜”赢家。从军事方面来说，美国利用了自己的军事优势，取得了“不战而屈人之兵”的胜利；从政治方面来说，美国采取了“伐谋”、“伐交”等一系列措施，首先在道义上尽可能取得最大的国际支持，同时配合强势的军事行动，以最小的代价赢得了胜利。

除了在政治上我们要学会这种不战而全胜的哲学思想，在当今世界，竞争更为激烈的经济世界中，我们更应该充分应用孙子的这一哲学思想。企业的战略目标必须是“不战而全胜”——占领但不毁坏市场。首先，你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。这方面，美国的微软公司在过去的十几年对于整个个人计算机操作系统软件市场的支配控制地位是有目共睹的，也因此微软公司在九十年代初期，每年的销售额增长可以达到47%，每年的利润率增长可以达到53%，可充分的体现出利用这一战略取得的成功和繁荣。但是在达成胜利的同时，天下还能保持“完整”，从商业的意义上说，就意味着你在市场的争夺战中不应该败坏行业利润。而航空业就是一个自认为在击败对手，实际上却使自己也遭到了破坏的例子，他们通过猛烈降价来夺取市场份额，但结果却是从1989年到1995年间，整个航空业的公司既没有提供利润，也没有提供工作职位。正如你所看到的，如果行动过后一无所获，那么夺取“整个天下”对你毫无意义。

二、避实而击虚。

在《虚实篇》最后，孙子以兵形象水作比说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”其实，掌握了这种虚实运用之妙的“神”不仅能在军事中取胜，同样可以在政治、经济等多方面取胜，取胜之道没有一定的规矩，关键的在于对己对人虚实的了解，对这种虚实的分析运用，能够“因地制宜”达到自己的目的。新加坡的成功的发展道路对此可以作一说明。新加坡独立之初是一个既无矿产资源又无技术优势、劳动力素质一时又很低下的岛国。他们详细地分析了自己的特点以及国际形势，没有人云亦云地盲目追求工业化的发展，而是根据自己的实际情况选择了一条避实就虚的发展道路。根据国家的现实条件，他们避开大工业，重点放在树立国家、城市形象，吸引外资上。他们努力树立高效、廉洁的政府形象，改造城市建设，建立花园城市，吸引了外资的大量涌入，走出了一条独特的低成本高速发展的国家现代化建设之路。

而在商战中，“避实击虚”就是达到目标成功的关键，通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短的时间内取得最大的回报，因而能使利润最大化。

三、知彼知己，胜乃不殆对信息的掌握了解，对全局的把握分析能力，决策之前的“知彼知己”显然既是政治决策科学也是政治决策艺术中一个基本要求。伊朗第五任总统穆罕默德·哈塔米执政伊始，面临的首要任务就是要使伊朗的经济恢复活力，从而解决伊朗高通货膨胀、失业率高以及出口不景气的问题。哈塔米经过多方调查了解，并根据多年的工作经验，认为经济问题的主要症结在于工业投资不足以及非石油产品出口不景气。因此，哈塔米决定采取措施，增加工业出口，放宽对出口商品的限制条件，建议修改法律，鼓励非石油产品的出口，以便把大量的游资吸引到本国工业中来，并保证要采取步骤加强货币的稳定。由于哈塔米决策之前进行了大量的调查研究，因而做出了正确的决策，有力地改善了伊朗的经济状况。

而在商业世界亦是如此，要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。

《孙子兵法》看似是古代指导带兵打仗的兵书，但却在21世纪的今天广泛应用于各行各业。同时，我们也看到了这本我们中国流传下来的经典书籍也受到了全世界的肯定和喜爱。在美国，哈佛大学商学院的学生们会背诵它，前总统布什在海湾战争期间会阅读它，而企业界更是将它视为“金科玉律”。在日本管理学界中，研究《孙子兵法》的人也有很多，甚至还有所谓管理学中的“孙子兵法学派”。看到《孙子兵法》这样的广为流传，作为一名中国人，我也是十分的感到自豪和骄傲。

孙子兵法论文篇十二

大学，是知识的殿堂，在这里，我们不仅要学习专业的文化技能，更要在大学的课堂上升华自身的精神素质，养成正确的人生观价值观，于是，《马克思主义基本原理概论》，作为一门在哲学高度上教育我们的课程，成为我们每位大学生必修的科目。也许是由于我自己比较喜欢这类东西的原因吧，在这种讨论哲学的课堂上，总能给我不一样的感觉。在这个小小的教室中，我们探讨着宇宙，探讨着自然，探讨着历史，探讨着社会…也许，这正是人类能够作为超越其他物种的存在的原因吧。在这里，好像更能感受到大学课堂的那种纯正的学术氛围，而这次的实践活动，则是一次把理论与实践相联系的活动，从书本的理论学习，联系到实际实践的行动，在行动中体会书本精神的奥秘，令理论与实践在自己的手中一点一点的融合，以达到融会贯通的完美境界。

我选择的学习内容是毛泽东的《为人民服务》，选自《毛泽东选集》第3卷。第一次接触这篇文章还是在小学六年级的时候，那时这篇文章是作为语文书中的一篇课文而让我们学习的，那个时候，我们当然并不会领略到很多，但对于其中所纪念的张思德同志的大公无私，以及毛泽东的语重心长还是保留有很深的印象的。这篇文章是毛泽东于1944年为追悼张思德同志写的。张思德，四川仪陇人，中国共产党中央警备团的战士。他在一九三三年参加红上军，经历长征，负过伤，是一个忠实为人民服务的共产党员。一九四四年九月五日在陕北安塞县山中烧炭，因炭窑崩塌而牺牲。张思德同志曾是毛泽东的警卫员，毛泽东对他是有着一定的了解的。《为人民服务》是毛主席在参加张思德同志追悼会时作的即兴讲演，是深知张思德的经历后有感而发的。可以说，这是一名普通警卫战士深深打动了党的领袖毛主席的见证。会后，毛泽东的秘书将这次口头讲演整理成文，呈给主席审阅。毛主席看后，随即在文章的上方一挥而就，从此“为人民服务”这5个遒劲有力的大字，便成了这篇著名讲演的标题。1953年，《为人民服务》正式成文，收入《毛泽东选集》第三卷。

毛泽东的这篇《为人民服务》语言朴实，篇幅不足1000字，但是今天读起来仍然倍感亲切，语重心长，意义重大。

“我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。张思德同志就是我们这个队伍中的一个同志。”在这里，毛泽东提出了一个根本问题、原则问题，就是“为什么人的问题”。一个政治集团也好，一个人也好，都要首先明确这个在为什么人的问题。在这方面，毛泽东指出：“我们是以占全人口百分之九十以上的最广大群众的目前利益和将来利益的统一为出发点的”。这就明确地告诉我们，共产党的一切都是为了人民群众。共产党只能为人民服务，而绝不能为别的什么人服务。今天，一切工作的出发点和终极点，绝对不是个人和小团体的利益，而是绝大多数人的利益。

全身心地投入到为人民服务的事业中去，在为人民作贡献中实现正当的个人利益。就像张思德，因为他为人民的利益而死，虽然一生中没做出什么惊天动地的大事，他的死却是有意义、有价值的，所以说“比泰山还重”。

“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。”这里是说要用是否符合人民群众利益的标准来检验共产党人的一切言论和行动。毛泽东认为，我们共产党人的一切言论和行动究竟对还是不对，不能依自己的主观感觉而定。那靠什么来检验，从认识的角度，他提出的检验办法是实践标准；从价值观的角度，他提出的办法是人民群众的利益标准。经过检验，凡对人民群众有利的，就是对的、正确的，就要坚持；反之，则是不对的、错误的，就要改正。

“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。中国人民正在受难，我们有责任解救他们，我们要努力奋斗。要奋斗就会有牺牲，死人的事是经常发生的。但是我们想到人民的利益，想到大多数人民的痛苦，我们为人民而死，就是死得其所。”当时的中国，正处在抗日的最艰难的阶段，也正是革命的最艰难的阶段，共产党人需要用自己的力量在拯救处于苦难的广大的同胞们，这并不是一句简单的空话所能表达的，如果设身处地地想象一下当时的情景，就会体会到，那需要多大的勇气与信念。革命不会是一帆风顺的，必然要遇到艰难困苦。但是，为了人民利益，为了民族解放，就不能怕困难，要看到成绩和光明，要树立信心，鼓足勇气。

可以说，毛泽东在张思德同志的追悼会上发表了《为人民服务》这篇演说。这也是毛泽东向全党提出的一个“为人民服务”的号召。而“为人民服务”的理念，也成为了共产党的基本信念之一，一直流传至今。作为上学期刚刚进入党支部的一名入党积极分子，大学以来的学习党课的经历，使得我对于这些党的理论有着比较深入的了解，这也是我为什么选择这篇文章作为学习目标的原因。

作为党支部的一名成员，对“为人民服务”这一党的基本宗旨的认识也常常会在实践中渐渐的加深了解。正好这段时间我们党支部进行了一次去基层乡村的慰问活动，也领我对为人民服务的精神有了更深一层的认识。

在5月12日，我们工学院学生第一党支部的支部成员来到北京市郊的延庆县大榆树镇东桑园村，与当地村党支部联合开展了主题为“践行北京精神，用心感恩母爱”的母亲节庆祝活动，以文艺演出的方式给东桑园村送去母亲节的祝福，得到了东桑园村党支书的赞许，受到了当地村民的热烈欢迎。

在村里老年人活动室不大的舞台上，我们向村中的村民展示了我们带去的一个个节目。那一曲诗朗诵《母亲的爱》道出了母爱的无私、也表达了对母亲的赞美和感激；一首《常回家看看》勾起了很对人对家的回忆、对父母的牵挂；我参与表演的小品《感恩》以及手语歌《感恩的心》则在引导大家感怀母爱、懂得感恩。这些节目都由我们的支部党员、积极分子精心准备，用课余时间反复排练的，给当地的村民带去了愉悦的活动氛围，村民们兴致高涨，场内不时响起热烈掌声。

面对村民们朴实的面庞，灿烂的笑容，我们车上颠簸的疲惫，表演时的紧张，都在刹那间消失得无影无踪，为人民服务，其实并不是什么很困难的事情。在我们身边，并不会要求我们付出很大的代价，而在付出的同时，我们的确会收获到很多自己意想不到的东西。

结合我们的实践活动，我认识到“为人民服务”不仅是我党在革命时期的革命宗旨，更是在新近新时期新情况下为人民取得最大利益的正确道路，同时，在中国特设社会主义建设的道路上，也是指引我们前进的不可或缺的理论指导，更是马克思主义结合中国特设的精神创新。在当代的中国，在有着九千万党员的大情况下，在我党积极领导全国各族人民拼搏进取，建设中华民族伟大复兴的关键时期，会发挥它意想不到的巨大作用的。

《马克思主义基本原理概论》。

课程社会实践报告。

《为人民服务》。

学习报告。

机械10-1孙博101014116。

孙子兵法论文篇十三

从前善于打仗的人，先要做到自己不会被敌人战胜，然后等待可以战胜敌人的机会。不会被敌人战胜在于自己，可否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以善战的人，能够创造自己不被敌人战胜的条件，但不能做到敌人必定被我战胜。所以说：胜利可以预见，但不可人为地强求。不可战胜的时候，要采取守势；可以战胜的时候，要采取攻势。取守势是因为自己力量不足，取攻势是因为自己力量有余。善于防守的人，隐藏自己仿佛藏于深不可测的地下；善于进攻的人，发动自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的胜利。预见胜利不过是一般人得预想，算不上高明中的高明。通过战斗取得胜利而得到众人的赞誉，也算不上高明中的高明。

所以能举秋毫算不上力大，能见日月算不上眼明，能听见雷声算不上耳聪。古代所谓善于打仗的人，是战胜于那些容易被战胜得敌人。因此，善战者打了胜仗，没有什么聪明与勇敢的名声，所以他们能够取得胜利而没有失误和差错。没有失误和差错，是因为他们所采取的作战措施本身就是胜利的，已经赢得了那已处在必定失败的敌人。所以善战者，是立于不败之地，而又不放过导致敌人失败的机会。所以，胜利的军队先有胜利的把握，然后才取同敌人交战。失败的军队则是先去匆忙交战然后才去争取胜利。善战者，修明政治并保持法度，所以能够掌握胜败的主动权。

兵法有五原则，一时土地面积的丈量，二是物资的称量，三是出军多寡的数量，四是兵力强弱的权衡，五是战争最终的胜利。土地产生面积的丈量，土地面积的丈量决定物资的称量，物资的称量又决定出军人数的多寡，出军人数的多寡又决定敌我力量的对比，敌我力量的对比又最终决定胜负，所以胜利的军队好比是用铁称珠子那样处于绝对优势，而失败的军队则好比是用珠子称铁那样处于绝对劣势。

军事实力强大的军队发动战争是依靠人民，犹如从万丈高山上向溪谷放下积水，这就是军事上的形。

这是此篇兵法的大意。供各位参考。

其实在这篇兵法中，孙子老先生还提醒我们：

创造条件，伺机取胜。

在生活中，孙子对我们的告诫也是非常正确的。无论在什么情况下，首先要使自己立于不败之地，然后在等待战胜对手的机会。

孙子兵法论文篇十四

张雪琦。

201100120115本学期我选修了孙子兵法与三十六计这门课，课上老师给我们介绍了关于三十六计的一些知识并且看了一部非常经典的电视剧。电视剧浅显易懂，但是过后回顾细细品味，发觉这些计谋策略是建立在相当的内心修养之上，就如第一计瞒天过海，在计成之前需付巨大的忍耐和耻辱。深刻的看完此剧，必叹一句修心之路何等漫长，古人智慧何等博大精深。

老师在讲课时也列举了大量关于这些计谋的实际应用，我发现大多计策后来被后人应用于商战，惊叹后人用计巧妙的同时也在敬仰这部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能够在军事上被广泛认可又能够在我们的生活中发挥广泛作用，这无疑是伟大的。但仔细想一想商场如战场，做生意时的每一步都是步步为营，需要随时掌握最新的消息，有时候更需要比作战更谨慎的态度，本次论文我想就孙子兵法与三十六计和商场上的联系做一次系统的论述。

《三十六计》虽然有其确定的条文在上面，却不能不能生搬硬套，否则还会适得其反，要想熟练的运用它就要潜心琢磨，灵活应用。踏入商海，做个全局的掌舵者，不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为最能创造效益和利益的人。

经商同作战一样，也不能侥幸获利，而必须在赚钱之前分的准备。谋算对手势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后，要区别对待。在充分掌握自己所处领域内的要求、结构、现状及趋势占有对策的基础上，对经营的目标、树立什么样的自我形象等等，都要有一个总体的设计。利用三十六计中的方法和技巧展开经营活动，方可蒙蔽对手、战胜对手，达到经营赚钱的目的。

三十六计中的第一计便有很博大的学问。这一计讲究虚虚实实，虚实兼备。虚在于内，而实在于表。用真实的表现麻痹敌人造成对方疏忽。在商业中，当双方同时招标一个项目，互为对手时，为了取得较高的利润，可以事先散布谣言蒙蔽对方。可以请对方老总出来，互相谈谈条件，在酒桌之上坚决不能松口，但是几个小时之后，借着酒醉，隐约透露出你无意于此项工程的想法，那么对方会产生怀疑。之后便在内部造成一种印象，你对此项工程不感兴趣，或者公司资金出了问题，无意于此项工程，当对方通过他的内线得到此消息同时你又在内部造成一种影响时基本上计策已接近尾声，这时你需要做的只是等待，等待你的对手放松警惕，最后不要忘记和你的员工解释这一切。说话要诚恳，告诉他们原因，那样你的形象会提升很高，同时你的威信也会提升，对于提高整个团队的凝聚力也有帮助。一举多得，何乐而不为。然而此法也有缺点，缺点在于使用人前期要有很高得表演天赋，同时还要故做低姿态，同时在员工心理上造成一种无能何挫败得感觉。但是十天之后你得形象会有很大得转变。这就是商人的智慧，瞒天过海蒙蔽对手还体现出了自己的睿智与能力。

通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命成功的首要问题。”

同样，对于企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻，也不论企管理论如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在落幕。说到底，商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易··关系，尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。

三十六计总共由六套计策组成，依次为胜战计、敌战计、攻占计、混战计、并战计、败战计，每套计策都归在一个字的名义之下，六套计策就归在六个字的名义之下。六字依次为：胜、敌、攻、混、并、败。其实，这六个字就是六大核心原则。从根本上看，这些原则是对战略形势的高度抽象与概括。这六大原则系贯穿《三十六计》始末的一条思维主线，它不仅稳定了《三十六计》的宏观结构，而且还是《三十六计》微观结构排布的内在线索。

总而言之，孙子兵法与三十六计既是一本军事奇书，又是一本商战典据，作为后人，我们有责任也有义务精心的去研读它、发扬它，希望有朝一日当我们中的任何一个处于商业竞争中时，都能想到当年我们曾选修的这门课，都能想到老师当年的详细讲解和各种实例，真正应用它到我们的生活中去，用计策得来的成功绝不卑鄙，因为无论是战争还是商业竞争，都在考验我们的智慧，都是大脑的一次博弈，胜败在于你能不能看穿全局，掌握主动权。

参考文献：《三十六计与商战实例》（张广明）。

孙子兵法论文篇十五

战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。

所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。

所以，在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。

将帅，国家之辅助也。辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。所以，国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做束缚军队；不知道军队的战守之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难。这就是自乱其军，坐失胜机。

所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。以上就是预见胜利的方法。

所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

在此篇中须注意的是：

上兵伐谋，其下攻城。知己知彼，百战不殆。

孙子兵法论文篇十六

内容提要：

《孙子兵法》是中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化的底蕴，《孙子兵法》是”兵学圣典”，其中涉及战争规律、政策、经济、外交、地理等多方面内容，可谓包罗万象、博大精深，其中将帅也是其中重要是主题，将帅是军队的组织者的指挥者，将帅的修养的好坏，对于军队的战斗力的强弱有着重要的作用。比如《孙子兵法》中十三篇，无篇不论将，涵盖了将帅素质各个方面。当代的大学生正处于发展的重要时期，在各方面虽然有一定的发展，但相比社会上的人来说，还是略有不足，思想还不够成熟，存在与社会脱节的现象，比如在素质问题上，处于青年时期的活跃叛逆时期，又缺乏正全面的教学。而阅读《孙子兵法》，我们可以从将帅修养中学到许多，让我们可以在自身素质的基础上得到提高。关键词：

素质提高。

素质教育。

将帅五德。

正文：

《孙子兵法》是迄今可以见到的最早的军事理论著作，它构筑了一个精美恢宏的兵学体系，影响了后世兵学发展的方向，在传统兵学中占有十分重要的地位。《孙子兵法》作为中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化底蕴。面对21世纪经济全球化、知识经济的挑战，只有从中国古代传统文化的层面去理解和研究《孙子兵法》的现代价值，才能从更大范围、更高层次去继承和发掘这笔优秀的历史文化遗产。

1．素质。

在我国，素质教育的提法最早源于1988年2月的《人民日报》，当时刊出一篇由柳斌撰写的“提高劳动者素质是基础教育的根本任务”文章，从此引起学者的注意。此后，“素质教育”一词被高等教育界所广泛引用。素质教育是一个整体性、系统性的工程，这是相对于应试教育而提出的，由于应试教育忽视了学生的全面发展，以考试成绩作为衡量学生好坏的唯一标准，是一个必然导致偏才的人才观。而素质教育就是遵循教育规律，全面提高学生群体的基本素质，发展其创造性思维与创造性个性。二十一世纪是知识经济时代，是人类积极、主动利用科学技术的时代，在科技进步过程中，新兴学科、交叉学科、边缘学科以及多学科的研究层出不穷，社会需要复合性的人才。因此，我们在人才理念上应有三个转变：由重知识教育向加强能力培养教育转变；由应试教育向素质教育转变；由培养狭窄的工具型人才向适应社会发展通用型人才转变。

马克思主义关于人的全面发展的理论和江泽民对马克思关于人的全面发展理论的丰富和发展以及现代社会所提出的关于人的综合素质的培养和提高的观点，从中不难看出，加强大学生的素质建设，提高大学生的素质水平，既是社会发展、人的全面发展的核心，也是大学生完成的历史使命，实现成才目标的基础和保障。

2、素质教育的重要性。

高等教育中的素质教育，不仅仅包括专业能力和专业素质，还包括思想素质和文化素质。全面推进素质教育，是我们党和国家面对世纪之交的国际国内形势和21世纪世界发展趋势所做出的战略决策。1998年教育部颁发的《关于加强大学生文化素质教育的若干意见》中明确提出，大学生的基本素质包括地四个方面：思想道德素质、文化素质、专业素质和身体心理素质。

综观当前大学生的素质现状，不容乐观，远不能适应社会发展的需要。有人说“素质，

社会发展之基”，但同时也指出了当前可能出现的“五精五荒”和我国的“五轻五重”。所谓的“五精五荒”是指精于科学，荒于人学；精于电脑，荒于人脑；精于网情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于权力，荒于道力。存在的“五轻五重”的误区有：重理工，轻人文；重专业，轻基础；重书本，轻实践；重共性，轻个性；重功利，轻素质。所以可以说当前大学生素质不的提高容乐观，远不能适应社会发展的需要。

《孙子兵法》中《计篇》指出：“将者，智、信、仁、勇严也”。“五德兼备”是优秀将帅素质的根本要求。

“智”：“智者之虑，必杂于利害”；“信”：“赏罚分明”；“仁”：“视卒7如婴儿、视卒如爱子，厚而能使、爱而能令、乱而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得独进”；“严”：能令法令、练士卒。

“五德”标准不仅涵盖了对“将帅”的素质要求，同时其所蕴含的思想对当代提高大学生师素质有重要的启示。就拿其中一个来说，五德之“智”:智慧、机智为大学生素质之基。孙子把“智”置于将帅“五德”之首，足见孙子对将领智略才能的高度重视。在《孙子兵法》中，孙子直接或间接地多次论述了“智”在将帅素质中的作用。“智”即智慧、才智，指将帅必须具备的渊博的知识与熟练、灵活地运用知识、发挥聪明才智去统率军队、驾驭战争的能力”。换句话说，将帅要知识渊博，多谋善断，勇于在重大问题上果敢决策。全球化、信息化使国际交往更加频繁，大学生多为今后的接班人起着举足轻重的作用。中国大学生的智慧高低直接关系到今后甚至是将来国家的政治、经济、科技、文化等各个领域的发展前途。五德之“智”启示我们:大学生的专业业素质是大学生以后生活的根本条件，大学生应不断提高自身的专业素质，具有高超的智慧，具有比较扎实的专业知识以及专业技能。对于当代大学生，在进入到社会中自身智慧就会充分体现，对于专业知识，我们不管要掌握，还要在实际中利用起来，这样不管体现出你对专业知识的智慧，同时也体现出你理论联系实践的智慧。智慧不管体现出个人的水平，同时体现出个人的素质水平。由此可知，其他四德同样对提高当代大学生素质有着重要的作用和很强的影响力。

《孙子兵法》不仅是兵家文化的代表，其最有价值的文化遗产是其蕴涵的哲理智慧，到如今依旧能够影响着人们的观念行为，而且《孙子兵法》中还蕴涵的许多的伦理道德观，有助于提升大学生人格、气质、修养、情感等素养，树立正确的世界观、人生观、价值观，从而提高人的综合素质。

以古代的仁人志士为榜样，学生在潜移默化中被其中良好的修养所感染，有利于他们树立远大的志向。从中国近现代的历史发展看，“一个民族没有科学技术，一打就自垮；没有良好的素质，不打自垮。”当代大学生不仅要掌握先进的科学技术，而且应具备良好的个人素质和其他素质，良好的素质对今天的人才培养有积极的作用。

总之，《孙子兵法》为当代大学生提高素质提供了无比丰富、宝贵的思想文化资源，但只有将传统文化资源科学地注入现代生活，才能培养出适应时代挑战的合格人才。

孙子兵法论文篇十七

目录基本信息汉阿对照基本信息。

《大中华文库》工程是我国历史上首次系统地全面地向世界推出外文版中国文化典籍的国家重大出版工程，工程于1995年正式立项，计划从我国先秦至近代文化、历史、哲学、经济、军事、科技等领域最具代表性的经典著作中选出100种，由专家对选题和版本详细校勘、整理，由古文译成白话文，再从白话文译成英文。国家图书馆名誉馆长任继愈先生盛赞，它整体筹划周全、版本选择权威、英译准确传神、体例妥当完善，代表了中国的学术、出版和翻译水平，浓缩了中华文明五千年，可以向世界说明中国。大中华文库中外对照《孙子兵法》（多语种）包括汉阿对照版、汉德对照版、汉英对照版、汉日对照版、汉法对照版、汉西对照版。

汉阿对照。

译者简介周玉珠，男，汉族，1950年4月生，河南驻马店人。1969年入伍，1970年考入中国人民解放军南京外国语学院（现中国人民解放军国际关系学院）英语专业，1971年起在北京外国语学院（现北京外国语大学）亚非语系阿拉伯语专业学习，大学学历，大校军衔。历任中华人民共和国驻黎巴嫩、苏丹、叙利亚、摩洛哥、沙特阿拉伯等国大使馆翻译、秘书、武官助理、副武官、武官等职。2007年4月离任回国。2008年9月，受聘为中国传媒大学南广学院教授，讲授《阿拉伯语精读》、《阿拉伯社会与文化》等课程。

孙子兵法论文篇十八

孙子曰：

凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。

凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、林木、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬缸不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。