通过对市场调研的总结，我们意识到产品需求有待进一步挖掘。完美的总结应该具有自己的个性和特色，展现出自己的价值和成长。以下是我为大家收集的一些总结范文，希望能给大家带来一些启发和参考。

先学会做人再学会做事的心得篇一

做人做事是每个人必须面对的问题。做人涉及到个人的道德准则，做事则关乎个人的职业生涯与成就。然而，在现实生活中，人们很容易陷入纷繁复杂的人际关系和各种利益争夺中，很难始终保持一颗纯净的心和正确的行动。本文将分享我在做人做事过程中的心得体会，希望能够帮助读者在这方面有所收获。

做人的问题是人生道路上永恒的话题。在我看来，做人的关键是要始终保持一颗纯净的心，不被功利和腐败所蒙蔽，坚持做正确的事情。在人际交往中，我们要讲究待人接物的艺术，尊重他人的感受，保持谦虚和善良，以此去维系亲情、友情和爱情。同时，在面对困难和挑战的时候，要勇敢地面对，以乐观的态度去面对生活的一切。

做事的关键是做好自己本职工作，走出自己的一片天地。在职场中，我们需要保持尽职尽责的态度，不断提高自己的专业能力，准确把握企业和客户需要，以从容和敏捷的姿态去解决问题。同时，在工作中也要保持一颗诚实、负责的心，在面对各种各样的考验时，始终切记不做违法乱纪的事情。

第四段：与人相处的原则。

在人际交往中，我们要坚持以下三个原则。第一，要学会尊重他人的隐私和感受，在对待人际关系时要保持严谨和敏感。第二，要学会做一个有效的沟通者，在与别人交际时，要注重耐心去倾听，让别人感觉被理解和被尊重。第三，我们要学会善于调整情绪，保持一颗平静的心，以更好地化解各种冲突和分歧。

第五段：总结。

做人做事需要我们拥有一颗纯净、坚定的心，这也是我们走向成功和幸福的关键所在。事业的成功和人际的和谐都需要我们本着道德良心去行事。我们应该重视做好自己本职工作，不断提高自己的专业能力，保持自信和勇气回答各种挑战。在与人相处中，我们应该尊重和包容别人，同时要当好有效的沟通者，善于解决各类冲突。在这样的道路上，我们才能走得更加稳健和坚定，享受到这样实实在在的成功和自豪感。

先学会做人再学会做事的心得篇二

身为一名企业员工，我想《用心做事》这本书是非常值得我们看的。通过这本书的介绍，从不同角度反映了现代企业中员工的不同类型，然而一个真正用心做事的员工，才是企业需要的人，才能为企业创造更多的价值。读完此书我为自己是企业的一名员工感到欣慰，为自己有时没有用心做事感到内疚，正是看了这本书让我恍然大悟，也让我有了很深的体会。

“企业兴，则员工兴，员工强，则企业强”这是一句多么能体现现代企业兴旺强大的一句话，可是要企业强，这不得不从我们的员工抓起，不得不从我们员工自身的素质抓起，不得不要求我们的员工要用心做事，只有我们员工“事事用心、时时用心、处处用心、把心放在工作上，把工作放在心上”。我想身为一名员工，我们要牢记这句话，我们必须从我们自身做起。

文中用深动而形象的例子阐述了一个个用心做事的员工，从他们的身上，从字里行间我能感受到，企业的成功离不开他们的用心；离不开他们对企业的忠诚；离不开他们对企业的敬业。企业兴旺了，他们也成功了，这不是众望收归吗？然而现在企业的员工，他们有时只在乎企业能带给他们什么，却忘记自己首先应该为企业创造什么，这是值得我们思考的问题，也是我们要做的事情。

的惩罚，这也给我们敲响了警钟，让我们意识到不用心做事可能会导致的严重后果，不用心做事给企业带来的严重后果，我想通过文章的例子我们能更清楚，更明白我们必须用心做事，哪怕是小事。

作为我们青年员工，我们更要用心做事，“用多少心，就会做多少事。”，当然我们还正处在学习的阶段，我们只有多用心学习，将来才能为企业赋予重任。我们不要害怕出错，不要害怕困难，不要畏惧挫折，只要我们用心去做每一件事，相信你一定会做好，一定能解决问题，企业也能健康的发展，你也会成功。

我看完文章后让我找到了自己的方向，它如同黑夜的灯塔，照亮我心中的路线；它如同沙漠中的一滴甘泉，解决我炎热的干渴；它如同我心灵的翅膀，让我在成功的路上飞翔。我相信只要我们用心做事，竭尽全力的做事，没有我们做不了的，没有什么困难能难倒我们，我们也能真正的成为一名合格的员工，为企业做出更大的贡献。

先学会做人再学会做事的心得篇三

作为一个人，我们生来就有一定的价值与意义，只有通过不断地学习和成长，才能实现我们的自我价值，这其中关键的一步就是做人做事。在日常的工作和生活中，我们都需要遵循一定的道德准则和做事原则，本文将从五个方面谈谈我的做人做事心得和体会。

一、做人最重要的是诚实守信。

在现在的社会中，人们的价值观越来越混乱，许多人把利益放在第一位，不惜牺牲诚实守信的道德准则。然而，做人最重要的品质就是诚实守信，只有树立起这种信任基础，才能在个人与企业之间建立起更加良好的合作关系。在我的工作中，我时常遇到需要保密的信息，我会遵循公司的保密协议，一心一意地保护公司利益，体现了自己的诚实守信。

二、做事要有计划和目标。

无论是在生活还是工作中，我们都需要有明确的目标和计划，才能够更加有效地完成任务。对于我来说，我喜欢通过制定详细的计划和目标，让自己更明确应该如何完成任务。只有将目标和计划详细分解、指导自己的实际行动中，才能发现自己还需要做哪些工作、如何做以及如何把事情做得更好。

三、专注和耐心是做事成功的关键。

很多人都会被外界的干扰、瞬间的快感所迷惑，只有专注和耐心才是一件事情成功的关键。在我的工作中，我时常会遇到重复、单调而又繁琐的工作，这时候被专注的心态和耐心的耐力的人都能轻易地完成任务，而心态不能平稳的人，在这样任务面前更算疲倦的做不下去。

四、学会与人沟通与合作。

在现代社会，人际关系是非常重要的。特别是在工作中，我们往往需要结成强有力的团队，才能够迎接各种挑战和阻挠。因此，学会与人沟通和合作，不仅能够让合作关系更成功，也让我们自己拥有过人的个人魅力。在我的工作中，我时常和同事们进行沟通，向他们表明自己的意见和想法，学会倾听别人的声音和意见，共同完成任务，提升了自己的团队协作意识。

五、持续自我学习和更新。

在现代社会，知识和技能更新换代非常快。要成为一个有竞争力的人，必须要不断地自我学习和更新。对于我来说，持续学习新的知识和技能是非常重要的，为了掌握更好的方法和技能，我还参加了各种各样的培训和课程，通过不断地增加自己的技能和经验，提升了自己的竞争力。

总之，做人做事是我们与生俱来或是日后成长的一个步骤，它关乎个人品质、工作表现和成长发展。只有学会一点一滴地积累，吸取不同的经验和教训，不断地提升自己的素质和修养，才能更加成功和美好。

先学会做人再学会做事的心得篇四

“人之初，性本善”。善良是人性光辉中最温暖、最秀丽、最让人感动的一缕。人生不必须人人都很成功，不必须人人都能成为英雄豪杰，但必须要善良仁慈。善良是和谐、完美之道，心中充满慈悲、善良，才能感动、温暖人间。没有善良，就不可能有内心的平和，就不可能有世界的祥和与完美。爱是基本的善良情感，遇到乞讨者，我们就施舍他点钱，遇到老弱病残、孕妇，我们就主动让座，遇到迷路的小孩，我们就把他送回家，为他指点方向。一个微笑，一个简单的动作，一句发自内心的问候，这对我们并不难做到，却可能所以帮忙别人走出困境。一切人，一切事物都是相连的，在施予他人的时候，你实在是利益自己，当伤害另一个生命时，实质是在伤害自己。所谓善良，无非就是拥有一颗大爱心、同情心，不害人、不吭人、不骗人。有了善良的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个善良的人，就象一盏明灯，既照亮了周遭的人，也温暖了自己，善良无须灌输和强迫，只会相互感染和传播。所以，做人不必须要顶天立地，轰轰烈烈，但必须要善良真诚。所以，做人得要问问你想不想善良。

毛泽东说过“自信人生二百年，会当击水三千里”。拿破仑也以前说过“不想当将军的士兵，不是好士兵”。这些名言就是告诉我们，做人就应有信仰，就应有信心。信仰是引导我们走向成功的航灯，自信是到达人生顶峰的动力。完美的前途来自于自强、自立、自信，不达目的不罢休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是别人而是自己，不要把一次的失败看成是人生的终审。逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的道路得靠自己闯，做人有困惑，做事有困境，世上没有一帆风顺的事，仅有坚强不倒的信心与毅力。男儿立世，自己拍板，不怕失败，不言放弃。

成功时，不要醉倒，失败时，不要灰心丧气，不要怨天忧人，应对“山重水复”之关卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困难。想成就一番事业，就要甘于干大事，揽难事，立个志向，树个目标，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、气魄和胆略。所以，做人需要问问你的志向在那里，要问问你是否有信心。

人到世间，不是为苦恼而来，所以不能天天板着面孔，整日忧愁、悲伤、苦恼、失意，这样的人生没有乐趣，世上没有绝对幸福的人，仅有不肯欢乐的心，这世界像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭；你心平气和，它就还你一个心平气和；你气势汹汹，它也还你一个横眉冷对。乐听赞美，不喜他人的批评，心欲名利，不欲失去它们，这种心态只会像锁链一样囚住自己。仅有超越它们，才可体验自在与欢乐。拥有一颗欢乐之心，见到的就是一个值得欢欣的世界，心中满是忧伤，见到的则只是一个充满悲哀的世界，与其对不能得到的耿耿于怀，倒不如对你已经拥有的满足感恩。欢乐不在心外寻求，只能在心内寻得，心中若然满足欢乐，哪怕身在牢狱茅厕，一样能够悠然自在。存好心，做好人，欢喜充心，愉悦映脸，乐观向上，这样就能站成一座丰碑，走出一道亮丽的风景。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如学着“幽它一默”。所以，做人得要问问自己乐观了没有。

中国是一个十分讲究修身养性、崇尚道德的民族。五千年来，无论世事如何变化，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是恒古不衰的美德，多少古圣先贤更是视之为传家宝。小事业的成功靠机遇，中事业的成功靠潜力，大事业的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所谓教养，就是就应知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重，就应是讲规矩、守道义。有教养的人，往往不以术而以德，往往不以谋而以道，往往不以权而以礼。有教养的人在自己独处时，超脱自然，会管好自己的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自己的口。方圆做人，圆通做事，宁静致远，自己反思，则事事放心、顺心。所以，做人得要问问自己是否有教养。

先学会做人再学会做事的心得篇五

我们大家都常听常讲一句话：“世上无难事，只怕有心人”。这个有心人，就是用心的人，就是用心想事、用心谋事、用心干事的人。

参加工作10多年了，随着工龄的增加，“用心”是自己在工作中最深刻的体会。用心工作，就是要用负责、务实的精神做好每一天中的每一件事；用心工作，就是要不放过工作中的每一个细节，并能主动看透细节背后可能潜在的问题；用心做事，就是要让自己比过去做得更好，比别人做的更好。做好自己的本职工作是成功的前提，本职工作是最大的实际。连该做的`都做不好，也就没有理由没有资格来挑剔工作的环境和待遇。大家都知道有能力才会有地位，只有脚踏实地，努力适应环境，用心去做才能有收获的回报，每做好一项工作，就会在自己的成长道路上迈出坚实的一步。“一屋不扫，何以扫天下”，如果连小事都做不好，想要做好大事的梦想可能就要与你擦肩而过了。人生没有彩排，每天都是现场直播，失去了就不会重来，唯有真正用心去做，真正把自己融入到工作中，为它思，为它想，只有真正用心了，积累得多了，成功的机会自然就多了。

作为一名办公室室文秘人员，我认为，对自己的工作负责，用心干好自己的工作，就是对领导负责，就是对自己负责。一个认真工作的人，只能称作是称职的员工；一个用心工作的人，才能算是优秀的员工。要做到用心去工作，就要做到以下四点：

一是要有责任意识。责任重于泰山，一个没有责任心的人，会一事无成。因此，我们要始终保持旺盛的工作热情，要有高度的事业心、责任心，在其位履其职、行其责，忠于职守，尽心尽力、尽职尽责、尽其所能，发扬吃苦耐劳、乐于奉献的精神，细心做好每项工作；要增强工作的自觉性和主动性，积极完成各项工作任务，不拖拉，不推诿，为了矿井的建设，多想办法，多出主意，真正把工作的事情当做自己的事情，切实把工作做好、做细、做扎实、做到位。

二是要高标准，严要求。要树立“把工作当事业干”的理念，对工作高标准，严要求，做到精益求精、一丝不苟，不敷衍了事、得过且过，力求把工作做细、做好、做到位。在具体工作中，要认真领会领导的思路，了解领导对工作的总体部署和要求，明确目标任务，理清工作思路，把精力和心思用在工作上、用在学习上。要少一些攀比，少一些计较，少做一些场面上的事；要老老实实做人，踏踏实实做事；要多考虑工作，少考虑其他事情；要做老实人，不做场面人。同时，结合自己的岗位职责，对工作精心谋划，扎实推进，保质保量完成各项工作任务。

展工作，在自己的岗位上积极探索、勇于创新，不断创造新的佳绩。

四是要着力提高业务素质。学习是提高业务能力、综合素质和促进工作的有效途径。要坚持“用学习促提升”的理念，加强自身综合素质的锻炼，刻苦钻研业务知识，不断提高办事能力和业务水平，使自己成为工作的行家里手，努力把自己打造成复合型人才，做到一职多专、一职多能，为用心工作、把工作做到位打下坚实的基础。

先学会做人再学会做事的心得篇六

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家晚上好!我是来自一组的韩亮亮，我演讲的题目是：《一流的人做一流的事》

在元朝战乱时期，一群书生正在逃亡，他们们匆匆忙忙，慌慌张张，天上艳阳高照，身上汗流浃背，一个个是又渴又饿。这时，在前方不远发现一棵梨树，大家争先恐后地去摘梨，有一个人继续前行，就好像什么都没有看到一样。别人问他为何不吃，他说：梨树无主，我心有主。

这个人就是许衡，后来成为元朝国子监大学士。

一个人做什么样的事情，反映出来的就是他是什么样的人。无论在何时何地都能够坚持操守、严格自律，这样的人做事情也必然是兢兢业业，认认真真。正所谓一流的人做一流的事。

齐白石是一流的国画大师，他的画神采奕奕，活灵活现。他曾说：学我者死，像我者生。

绘画技巧可以学到，但是要想成为大师，就需要像大师一样去思考。同样的，做一件一流的事情也许相对比较容易，然而只有学着像一个一流的人一样去认真思考，提高自己对事情的理解，才能够在做一百件，一千件，一万件一流的事情的时候挥洒自如、游刃有余。正所谓一流的人做一流的事。

对于企业而言，员工是公司最宝贵的财富。一流的公司需要一流的员工，只有一流的员工，才会有一流的产品，一流的品牌。一流的员工一定是一个一流的人。正所谓一流的人做一流的事。

所以，同事们，在座所有的同事们，我们肩负着的使命，我们有着的美好愿景。我们需要向消费者提供一流的产品和服务，我们的品牌也要成为一流的品牌，这需要你，需要我，需要所有人都成为一个一流的人!

先学会做人再学会做事的心得篇七

巨野县核桃园镇山西小学开洪岗本学期，读了时晓玲的《用心做校长》，郑杰的《给校长的建议》，我感触很深，同时也感到今后肩上的担子巨大。

新的教育形势下对教师的要求是越来越高，社会、家庭关注学校越来越强烈。那么如何挖掘优秀教师的潜能，充分发挥他们的辐射带动作用；如何办出社会、家长满意的学校；如何培养学生的创新精神和实践能力,已迫在眉睫的摆在了我们的面前。实践证明：拥有优秀的教师，就等于拥有了优秀学校，反之没有优秀的教师，学校的优秀就无从谈起。这是一个不争的现实。

纵观那些知名学校的经验不难看出，学校校长的能力起决定的作用。品位那些成功的校长之所以能把一所平淡的学校，经过几年的努力一跃发展成省、市、县知名学校，在于领导有深厚的文化底蕴，在于有灵活巧妙的用人机制，在于有不断创新的教学与管理方法，在于有迎难而上的坚定信念。尤其在于领导者与时俱进、孜孜不倦的探索、反思、感悟、总结，才使今天率领自己的优秀团队走上了成功之路。

时代在发展，社会日新月异，教育改革势在必行。因此作为学校第一负责人必须清醒的认识到自己所肩负的历史使命。加强学习新理念，改进先进教学方法，是关系到学校的生存，学生的成长，以及国家教育兴衰的一件头等大事。

我们应把主要精力集中在提高人的自身素质和行动上。只有这样，才能更好的带动学校的发展和进步。

二、过去我总是拘泥于整个学校的发展，极少关注教师个人的发展。如果不尽快从该误区中走出，那么这种低效管理还将延续，因此要竭尽全力去提高每一位教师的效率，以此来促进学校的进步。因此说教师的发展就是学校的发展，没有教师的发展就没有学生的发展。

三、充分发挥教师在课堂教学上的积极主动性。

作为领导不能把精力用在教学上，教师业务素质提高上，单靠教师来创新、科研，那是纸上谈兵。只有在教学中积极领跑，做课堂的领路人，起到我带你，大家帮大家，做中教，做中学，充分发挥集体的智慧，才能稳扎稳打不断提高。我们知道，每天我们都要面对很多不同的亟待处理的事情，深入课堂的次数是少而少之，这也是导致我们对课改、对教材的陌生。然而高效能的校长同样每天也面临着繁重的任务，但是却没有让这些妨碍到最重要的事情，坚持去了解老师的课堂教学情况，这就是与众不同之处。

四、让教师们走进彼此的课堂是提高现有教师素质的有效方法

力，使之才能共享。这种合作可能会给优秀教师带来超负荷的工作量，但是普通教师会通过这种方式迎头赶上，以此脱离普通教师的行列。这种教师间的合作是提高教师素质有效的方法，我们可以尝试。

五、在改革决策前，要广泛征求优秀教师的意见有利于学校各项工作的顺利开展。

一个学校有三种教师：既名师、骨干、普通三种类型。为更顺利开展工作，作为校长在做任何一项决定之前，我们应该向少数几个优秀教师试探他们对此的看法。他们的认同是我们执行任何改革之前的一个重要环节。任何工作开展都要有积极响应的教师参加。最为难的是如何让第一位教师行动起来。过去我们总是在决策学校重大事情时，领导班子一研究就和老师公布执行，结果有时总是在操作中遇到教师的阻碍或在执行中受挫。因此充分挖掘优秀教师的潜能，尊重优秀教师，信赖优秀教师，在学校里树立优秀教师榜样和威信，那么其他教师支持我们的工作就会直线上升。即使那些平淡的、犹豫不前的那些人、慢慢地也会尝试加入这个群体中。所以说榜样的力量是无穷的。早在几年前，我们学校开展了让家长走进课堂听课活动。过去从没有这种尝试，当时又没有征求优秀教师的看法，总认为老师会积极响应的，结果老师很抵触。但是学校还是要求每人上一节课。活动结束后，家长反馈良好，老师也随之认同，同时也充满了自信。如果事先征求部分教师的意见就不至于出现活动前的场面。因此决策前征求部分教师的意见对我们今后工作的开展十分必要。

六、选择积极的方式面对每一天，每时每刻尊重每个人，积极营造一种宽松乐观和谐的氛围是至关紧要的。

加大赏识力度会起到事半功倍的效果。赏识就是以鼓励和表扬等手段肯定老师和学生的优点和长处，鼓励他们不但追求成功的一种手段。赏识教育可以给人以自尊、保护、激发和鞭策的动力。世界上没有人不喜欢被赞扬的，只要方式正确，再多的表扬都不为过。但虚情假意的吹捧不可取。赞扬要发自内心深处。通过表扬，我们自己也会慢慢的得到快乐。现实生活和工作中，赞扬会有三种效果：学生们修正了自己的行为，老师们工作得到了肯定，我们自己也由此感觉更好。相反每天处在挖苦和排斥中，那么最终结果是老师工作消极抵触，学生学习情绪低落，我们也因此身心疲惫。为此，以人为本，温馨善待，胸怀宽广、和谐幽默、平等待人，这是很值得我们大家应该一直所要去追寻和倡导的方法。

七、关注力争上游的人。

注的重点放在优秀教师上。如果我们不好好珍惜他们，那一切工作都是徒劳的。

我们知道，一个信息的传递需要几秒，一个观念的转变需要几年甚至几十年。真正提高一个人的整体素质，并非易事。归根结底我觉得要多读书、多学习、多实践、多思考、多请教是必不可少的。教师是一项神奇的事业，它富有挑战的、动态的、充满活力的、殚精竭虑的。只有不断的为自己充电，全身心的投入到今后的教育改革之中，才能逐步脱离平淡靠向成功，才能和老师一道共铸学校的辉煌。

本次读书，感悟较深，体会浮浅，和大家交流了一些其中的几个肤浅体会。要想真正领会其真谛，掌握工作技巧，只有加大深读和研究、感悟和反思，才能学有所得，不断进步。

先学会做人再学会做事的心得篇八

首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成·天地墅园的业绩增长贡献力量。

通过培训我清楚的认识到，新时期班主任工作应具备一定的科学理念、技巧和素质。下面我简单的说一说我参加了这次培训后的一点感受。

一、热爱班主任工作，用心做好班主任工作

“兴趣是最好的老师”,只有你喜欢班主任工作，你才会真正的全身心的投入去做。

班主任工作是一项特殊而神圣的职业，既艰巨又长远，既琐碎又细小。只用用心去做，才能做好班主任工作。班主任担负着教书和育人的双重任务，对学生个性心理品质的培养，行为习惯的养成起着巨大的作用。这种作用是无形的，它通过班主任的一言一行，一举一动，班级的学风，班风影响着学生的价值和评价。因此作为班主任，首先得热爱这份工作，用心去体会这份工作的意义和价值才可能做好这份工作。

二、用爱心感染学生，走进学生的心灵

教育是爱的事业，爱是教育的基础，爱是人类的美德，是我们教师的职责所在，所谓班主任应当充满仁爱之心，爱自己、爱学生、爱社会，对学生就像对待自己的孩子一样呵护，用平等的爱、理解的爱、尊重的爱、信任的爱、民主的爱去爱他们。

通过学习，我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。对学生付出爱、奉献爱，是我们每一位教师的责任和义务，更是一种情感的升华。人生漫漫，岁月悠悠，尽管我们不断被生活溶解，被阳光加热，被寒月冷却，但我们依然执着地用粉笔谱写着我们平凡的人生，用爱心托护着我们心中神圣的太阳。十几年的教学历程，给我一个最深的体会：对于十几岁的孩子，更需要爱心的呵护，“育人先育心”,感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。

三、以身作则，为人师表

人们常说：“为人师表，身教重于言教”。榜样的力量是无穷的。通过这次培训，使我更懂得班主任的良好形象对学生的思想和行为产生积极的影响，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。因为"我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。”因此，我在学生中要注重树立自身的良好形象。我在学生中的第一印象如何，直接关系到以后班级工作的开展和学生良好思想品德、良好行为习惯的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。教师平常以身作则，率先垂范，潜移默化地影响了学生，使他们做个真正的人。

事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。这样的班级是优秀的班级，这样班级的学生是优秀的学生。

四、树立终身学习观，提高自身基本素质

班主任的管理水平决定班集体建设的质量，一个好班主任就有一个好班。通过培训学习，我知道了新课程背景下的班主任必须在学习和工作中反思，在反思和合作中发展。班主任要树立终身学习观，在学习中求发展。树立终身学习观是社会发展的客观要求，也是教师专业发展的现实要求。要永葆教育青春与活力，教师必须树立终身学习的观念，不断更新知识，提高自己。班主任实现终身学习既是个体发展的需要，又是做好班级工作的需要。

班主任要善于创新。做到以德育德，以个性育个性，以创新育创新。要想做到这些，班主任还要不断的完善自己，不断地学习有关知识，提高自身素质，严于律己，以身作则，在学生中树立实实在在的影响。

五、抓常规促习惯，健全完善班级规章制度

狠抓常规管理，培养学生良好的文明习惯、学习习惯、劳动习惯以及个人卫生习惯等。特别是每年的新生入学，必须进行三天的入学教育，将新学校的规章制度、学习氛围及方法、学习习惯、文明习惯等进行大力的宣传。然后，在后面的学习时间里要持之以恒，班主任要坚持不懈的抓常规，要有耐心。因为冰冻三尺非一日之寒，养成一个好习惯非一日之功，要做好打持久战的准备。

各学期开学第一周，班主任应采取多种形式，和学生们一起学习学校的各种规章制度，然后征求大家的意见，师生共同制订出班训、班规、奖惩制度等班级评估机制，这样的班级规章制度，针对班级学生的实际情况，既严格又民主，既合作又竞争，把对学生的日常行为规范管理、思想品德教育落到了实处。这样，在开学同学们就有了行动的准则。

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握网络技术方面的基础知识、网络结构知识、同行业销售价格、营销法则。

2、认真实践培训的内容，实践到实际工作中。

就像培训中说的一样，现在已经进入大客户2.0时代，作为政企大客户部的一员；一定要认真区分好政府单位和企业大客户的性质区别，谈业务时一定抓住重点、从细节入手。

3、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最关心的利益点是什么？只有真心地关心和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。

4、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

5、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

作为年青的老师能一上班就当班主任真是一大庆幸的事，在当班主任的这段时间里，我感受颇多，收获也不少。尽管我们都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作内容最琐碎的事。班主任工作是一项光荣而艰巨的工作，每一位担任过班主任的教师都会有深刻的体会，因为我们摸索过、探求过、失败过、成功过。教育的价值在哪里？人接受教育的最终目的是什么？著名教育家苏霍姆林斯基说：“在教学大纲和教科书中，规定了给予学生各种知识，却没有给予学生最重要的东西，这就是：幸福。理想的教育是：培养真正的人，让每一个从自己手里培养出来的人都能幸福地度过一生。这就是教育应该追求的恒久性、终极性价值。”因此，从根本意义上说，教育就是以人为本，关注人的幸福，培养人创造幸福的能力，最后达到“让学生感受幸福，让教师享受幸福的教育”的终极目标。

“以生命培育生命，给学生一个快乐的成长天地；以智慧启迪智慧，给学生一个开阔的知识视野；以精神点化精神，给学生一个丰富的精神世界。让学生感到幸福。”这个朴素而美丽的教育追求，来自于每一位教育工作者的心声。在教学的过程中，感受幸福，在幸福的怀抱里享受成功，这是我今后的追求。要想实现这一目标，做最好的班主任，我认为应该用心做到以下几点。

一、全面了解学生

作为班主任，要善于洞察学生的心灵，摸清学生的心理特点，体会他们的内心要求。刚接手一个新班时，如果能在很短时间内记住所有学生的名字，对学生来说，就是很高兴的事。这样，既能证明他们在老师心目中的位置，又能说明老师在工作上，对学生的态度上是认真负责的。无形中培养了学生积极向上的、努力学习的信心。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；还要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

二、多听听学生的声音

在每件事上不妨都听听学生的意见，看看他们态度如何，师生之间的双向交流总比耳提面命有益得多，既提高了学生的主动参与意识，也增强了学生对班主任的信任感。学生们的感知世界远比我们想象的开阔得多，他们思想活跃，想象力丰富，需要表达和交流，尤其需要来自师长的疏导和劝慰，控制他们的思想发展无疑于想要捆住鲜花的绽放，总把自己的理念强加于学生身上的做法形同犯罪。在班里给予学生充分的表达意见和建议的机会，是一项善举，它将惠及一颗颗绿意盈盈的心灵，免得他们成为一块块石头。在班务工作的每个环节上，班主任都应当尊重学生的选择。组建新的班委，推举学期佳俊，要组织学生民主选举；周会选什么话题，对于迟到生如何警示，也要最后由学生“拍板”。班主任的“退隐”，会使每个学生成为班级文明的建设者，班级荣誉的维护者。自然这种“退隐”并非就是撒手不管，尊重学生的选择，体现了班主任开阔的胸襟，睿智育人的境界。尊重学生的选择，目的在于养成学生遇事多动脑筋的习惯，在于养成学生积极参与的意识，豁达包容的精神，在于养成学生明辨是非的能力。

三、用爱心唤真情。

就不会有真正的教育。谁能不说情感是人世间最真挚最美好的东西呢？班主任只有把爱心奉献给全体学生，以人为本，无私奉献，教育才会展示出惊人的魅力。

四、用个人魅力吸引学生

这一点是最重要的。学生只要喜欢你这个老师，就会接受你说的话，愿意听你讲的课。

1、讲好课。我追求内容连贯，逻辑性强。遇到不会的题，不要搪塞，承认不会。

2、自信、乐观、向上。你不要我肯定是一个损失，你要我绝对不会后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然认为我是最棒的，只不过我成功标准与其他人的成功标准不一样而已。我对我自己这样说，我对学生也是这样说。我要用我的自信，树立学生的自信。

3、以教书为乐，以学习为趣。让学生做到的自己首先应该做到才具有说服力。我让学生主动学习，以学习为乐，我就自然以教书为乐，以学习为趣。我本身就是一个爱学习的人，我常把自己学到的新观点说给学生，一同体会学习的乐趣。

4、每天都有创新。每天上课争取利用环境等各个方面的情况，使说话或讲课有所创新，让学生在轻松愉快中学习。很多学生都说上我的课感觉很轻松，甚至有懈怠的感觉。比如说，学校有树立服务意识的要求，我便给学生说：我当班主任就是为你们服务的，你们有什么困难、想法、创意等尽管说，我会为你们提供帮助与服务。这个服务意识在广播操比赛时最突出，而是创意，只要学生有了想法，我就去做，所以，那两天买东西，做东西累得腿都疼了。

5、多理解、多鼓励，少批评。我把学生看成是与我一样的成年人，他们有比较成熟的想法，他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的结果。

6、讲话精辟，不罗嗦，富有诗意。我上学时不喜欢班主任罗嗦，所以，我现在尽可能不罗嗦，但我还是经常说一些话，不过学生并不觉得很烦，因为我不重复，语言精练，富有诗意。我经常把我的意思写成诗再读出来或背出来。

五、用文体活动团结学生

如果你举行一项活动能让所有学生都参与的话，无论是什么活动都将是极大的成功。比如说学校举行过的广播操赛和演讲赛，班主任要全力提倡，这是形成和谐的环境，产生向心力、凝聚力，培养集体荣誉感的绝好机会。如果班主任仍然只强调学习，不主张参加这些活动的话，就等于自己在破坏班级的团结，削弱班级的凝聚力。

六、用公平民主平等学生

七、用理想鼓励学生

对十二三岁的初中生，我们应该调动他们的积极性，而不是压制。所以，学生说个反。话了，搞个小动作了，接个话把了，违个纪了，这些都应该一笑而过，用不着小题大做。

八、用学习节奏引导学生

学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习，该学习的时候就应该认真学习。这样我们就能在和学生的相处中感到幸福和快乐！这样我们就能因学生能活泼健康热情积极地面对学习生活而感到幸福而快乐！

先学会做人再学会做事的心得篇九

3月30日，我参加了市检察院组织的预防职务犯罪警示教育图片展，使自己在思想上受到了震憾和教育。特别是看到一些人，过去是血气方刚、踌躇满志的同志，而今天却成为阶下囚，这就是因为他们在这改革开放深入进行的重要时期，也是社会转型阶段，没有时刻进行理想信念的培养及加强作风建设，导致理想信念动摇，丧失党性原则，宗旨观念淡薄，把权力当成谋取私利的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，价值观发生偏离，堕落为犯罪分子。观看结束后，结合自身工作实际，将自己的一点心得体会总结如下：

一是要始终坚持政治理论学习，坚定理想信念。作为党员，只有不断完善和提高自己各方面素质，才能自己的工作需要，才能更好地保证自身的廉洁清正。因此自己将坚持经常性的深入学习，进一步提高自身的政策和理论理解能力，从而武装头脑、指导言行;在学习中，通过将反面案例与正面教育相结合，使学习效果明显提高，对自己严格要求，防微杜渐，确保不出任何违法违纪问题。二是始终坚持为人民服务的宗旨。要做到全心全意为人民服务，完成好党交给的各项工作任务，最根本的就是要正确处理好个人利益与党和人民利益的关系，在任何时候都要把党和人民利益放在首位。要时刻注意树立警醒意识，在大是大非面前坚持正确立场和态度，自觉维护党和人民的利益。进一步加强世界观的改造，结合自己的剖析材料，正确行使党和人民赋予的权力，人性化执法，心系人民群众，服务人民群众。通过自我批评和自我教育，牢固树立为人民服务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。三是始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度。一个党员干部，不管地位多高，权力多大，只要违法乱纪，终究逃不脱党纪国法的严厉制裁，以身试法者必亡。通过观看，我深刻地认识到反腐倡廉的任务艰巨性，认识到预防腐败斗争的紧迫性。

因此，作为党员，必须积极维护党纪国法的严肃性，既用宪法和法律约束自己，也用党章和党的纪律规范自己，以实际行动带动党风和社会风气的进一步好转。特别要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，做一个清清白白的人。真正做到以廉为荣，以贪为耻，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，深刻领会千里之堤，溃于蚁穴的道理，珍惜工作，珍惜生活，珍惜现在所拥有的一切。因此，我们要牢记党的宗旨，做好本职工作，恪尽职守，全心全意为人民服务。我将以此警示自己，防微杜渐，警钟长鸣，牢牢树立执政为民、廉政为民的思想观念，服务社会，服务人民群众.

先学会做人再学会做事的心得篇十

作为一本经典的管理学著作，《做人与做事》中蕴含着丰富的智慧和人生哲理。通过对作者张维迎的理论观点的学习与探索，我对于做人与做事有了更深刻的理解和体会。本文将从时间管理、沟通能力、责任感、创新能力和学习能力五个方面，分享我在阅读这本书时的心得体会。

首先，时间管理是成功人士必备的重要素质之一。作者在书中强调了时间的珍贵性，提出“合理安排时间，提高工作效率”的观点。我深有体会地认识到，只有合理分配时间，才能更好地完成工作任务。在我的工作中，我开始采用时间管理的方法，将每天的任务按照重要性和紧急程度进行分类，从而更加高效地完成工作。这种有效的时间管理不仅提高了我的工作效率，还提升了我的个人能力。

其次，沟通能力在人际关系中至关重要。作者在书中指出，沟通是一种艺术，掌握良好的沟通技巧能够更好地与他人合作。在我与同事和领导的交往中，我学会了主动倾听，并通过积极的沟通方式，解决了许多工作中的问题。同时，我也学会了在沟通中注意语气和表达方式，以确保信息的准确传达和良好的工作氛围。这种良好的沟通能力不仅提高了工作效率，还增强了团队合作的能力。

责任感是一个人成长和成就的立足点，也是展现个人价值的重要标志。作者在书中论述了责任感对于个人发展的重要性，希望每个人都能在工作和生活中承担起责任。在读完《做人与做事》后，我对责任感有了更加深刻的理解。我意识到，只有对自己的工作负责，才能对他人和组织负责。因此，我更加努力地履行工作职责，尽到自己的责任。在工作中，我认真对待每一个任务，并且始终保持高度的责任心，以期在工作岗位上取得更好的表现。

创新能力是现代社会发展不可或缺的一个重要能力。作者在书中倡导了创新精神的重要性，并鼓励读者在工作中勇于创新。通过学习《做人与做事》，我看到了创新对于个人和组织的积极影响。在我日常工作中，我积极思考问题，尝试各种不同的解决方法，并鼓励团队成员提出创新的建议。这样的改变不仅为我带来了更多的工作乐趣，也极大地提升了团队的创造力和竞争力。

最后，学习能力是一个人持续发展的关键。在《做人与做事》中，作者强调了学习的重要性，并提出了一些学习的方法和技巧。在我的工作中，我积极主动地学习新知识、新技能，并养成了每天反思总结的习惯。我深知，只有不断学习，才能不断进步。通过不断学习，我提升了自己在工作中的能力，也为自己的职业发展打下了坚实的基础。

总之，通过《做人与做事》的学习，我对做人与做事有了更加深刻的理解和领悟。时间管理、沟通能力、责任感、创新能力和学习能力是一个成功人士所必备的关键素质。通过运用这些素质，我相信我能够更好地履行自己的职责，提升工作效率，并在事业上不断取得新的成就。同时，我也渴望通过不断探索和学习，不断完善自己的做人与做事能力，成为一个更加优秀的人。

先学会做人再学会做事的心得篇十一

人生在世，不外乎两件事：一是做人，一是做事。学会把人做好了，做事也就简单了!下面的做人十要很实用，分享给你!

要孝敬父母，使你得福，在世长寿。这是第一条带应许的诫命。

凡恒心行善，寻求荣耀尊贵，和不能朽坏之福的，就以永生报应他们。

敞开城门，使守信的义民得以进入。

凡事谦虚，温柔，忍耐，用爱心互相宽容，用和平彼此联络，竭力保守圣灵所赐合而为一的心。

不可使慈爱诚实离开你。要系在你颈项上，刻在你心版上。这样，你必在神和世人眼前蒙恩宠，有聪明。

虚心的人有福了，因为天国是他们的。

7做一个正直的人。

耶和华啊!谁能寄居你的帐幕?谁能住在你的圣山?就是行为正直，作事公义，心里说实话的人。

惟有忍耐到底的，必然得救。

你们要靠主常常喜乐。我再说，你们要喜乐。

所以无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。因为这就是律法和先知的道理。

先学会做人再学会做事的心得篇十二

今年寒假，我买了一本书叫《做人与做事》。我认认真真地读了一遍，觉得自己有很多行为不对。

其中，我做的最不对的就是第一篇《好心态能改变你的世界》。每个人的'内心里住着两个小人儿，一个是“太好了”小人儿，一个是“太糟了”小人儿。“太好了”小人儿，他能把坏事变成好事，把不利变成有利。而“太糟了”小人儿，他无论遇到了什么事情，都要紧皱着眉头说：“太糟了，糟透了，烦死了!”搞得你对生活失去兴趣和希望，但是自从我读了《做人与做事》这本书，决定要和“太糟了”先生说再见了，和“太好了”小人儿说：“欢迎你回来，‘太好了’先生。”大人们总是说我们这不行，那不行的。其实，让我们这些少年儿童喊出我能行是很容易的。如果大人们不插手，反而能显示出孩子们的自身能力。而我不行在我们的头脑中一旦扎下了根，我们就会变得对做任何事都没有信心，会觉得离开了父母和老师寸步难行。

爸爸妈妈们，我们考试考砸了，不责怪我们，是相信我们经过努力还能考好，因为人的一生中要面临各种各样的考试，不能笑对失败，又怎能笑着迎接成功呢?所以，在我们成长的过程中，家长要不停地、随时随地地鼓励我们，不断地强化我们“我能行”这种积极向上的意识，帮助我们树立信心。

我从小到现在只是偶尔帮助别人，偶尔关心别人。但是读了《做人与做事》我明白了这样的道理：你把最好的给予了别人，就会从别人那里获得最好的回报，你帮助的人越多，你得到的也会越多;你越小气，就越一无所有。一个人就是一个独特的世界。如果你想改变你的世界，学会做人与做事，首先就要改变你的心态。用“太好了”的心态去对待事情，你会发现自己的脸上总会挂着微笑，因为生活就是一面镜子，你对它怎么样，它就对你怎么样。用“我能行”三个字来激励自己，你会找回最宝贵的精神——自信。你不但学回了发现自己，更懂得肯定自己和鼓励自己。正像一位作家讲的那样：“一个拥有知识的人，不一定能走远;而一个拥有自信心的人，却能走遍海角天涯。”

读完这本书，我受益匪浅，觉得我们应该学会做人与做事。

先学会做人再学会做事的心得篇十三

作为个体在这个世界上生活，我们不仅需要做好自己的本职工作，还需要以一种正确的方式与他人相处。在我日常的工作和生活中，我深深体会到“做人做事”的重要性，以下是我对此的心得体会。

首先，做人要有诚信。诚信是个人品质的体现，它不仅是一种人际交往的基本准则，更是建立信任关系的重要前提。在工作中，只有以真诚守信的态度对待他人，才能建立起良好的工作关系。此外，守信也是一个人的价值体现，只有在言行一致的基础上，我们才能赢得他人的尊重和信赖。

其次，做人要谦虚。谦虚是一种美德，也是非常重要的一种品质。面对成功，我们不应骄傲自满；面对失败，我们也不能自暴自弃。只有始终保持谦虚的态度，我们才能不断吸取他人的经验教训，不断完善自己。谦虚不仅能够促使我们在工作中不断进步，更能够使我们与他人和谐相处，舒缓工作压力，营造良好的工作氛围。

第三，做事要有责任心。责任心是完成工作的内在动力，也是实现个人价值的基础。在工作中，只有肩负起自己的责任并全力以赴，才能够将工作做到最好。同时，我们还应该认识到，我们所承担的是一种社会责任，我们的工作关乎企业的发展和社会的进步。只有秉持责任心，才能够对待工作时兢兢业业，为实现个人与社会的共同目标做出积极贡献。

第四，做事要有计划。计划是行动的方向标，是达成目标的基础。只有在有计划地做事情的基础上，我们才能提高工作的效率，更好地完成任务。很多时候，过于匆忙和冲动的做事方式往往会导致粗心和错漏，而有计划地安排好时间和资源，能够使我们充分利用好有限的资源，合理安排工作的顺序和进度，避免不必要的麻烦和失误。

最后，做事要有坚持。坚持是成功的关键，也是积累经验和提高能力的必要条件。在工作中，我们常常会遇到各种困难和挫折，只有坚持不懈地努力，才能够战胜困难，取得胜利。同时，坚持也需要我们在工作中不断学习和充实自己，不停地进步和创新，才能够不断提高自己的能力水平，适应社会的变化和发展。

综上所述，做人做事是一种综合能力，它要求我们具备良好的品德修养、谦虚的态度、责任心、计划性和坚持性。只有在不断努力和实践中，我们才能够在做人做事的道路上不断提高自己，不断取得更好的成绩。只有做好自己，做到最好，我们才能在这个世界上留下自己的痕迹，为社会的发展作出贡献。

先学会做人再学会做事的心得篇十四

做事先做人的读后感，来自当当网的网友：人一生做的最多的就是工作，工作给人的也应是最多?工作对你意味着什么?你认为自己属于哪种人?你在为谁工作?为什么不从小事做起?你将优秀藏在了哪里?是什么阻碍了你的发展?你是否只做了上司吩咐你做的事?有人可以限制你吗?这些关于完美职业理念的经典问题，有些人刚开始工作就明白了，于是，他们从中体会到了成功，使自己变得富有;而有些人工作一辈子也没弄明白，于是，他们始终与平庸为伍，精神和物质也永远贫乏。著名诺贝尔经济学奖得主尼尔?卡尼曼说：“社会赞许工作。”我们应该让工作赞许我们的人生。

做人做事是一门艺术，更是一门学问，它涉及现实生活中的各个方面，功成名就的人善于从平凡的点滴中提炼总结，庸庸碌碌的人或许终其一生也无法参悟知晓。

先学会做人再学会做事的心得篇十五

在融悠久文化积淀和现代科技文明于一身的“煤都”抚顺东北部的前甸镇，有一所极其普通的唯一的区属省重点职业中专——抚顺市顺城中等职业技术专业学校。学校占地49.85亩（3320平方米），建筑面积15000平方米。始建于1981年，为抚顺市第六职业高中，2001年更名为抚顺市顺城中等职业技术专业学校（顺城职专）。

近年来，学校领导带领全校师生员工努力拼博，勤奋耕耘，各项工作都取得了突破性进展，在全市同类中专学校中得以快速发展且独树一帜。那么，顺城职专快速发展的原因在哪里呢？学校领导深有感触地说：我们是靠重视德育工作起家，靠以德立校，才使学校整体工作在高水平上发展；学生工作一切以人为本，让每个学生学会做人、学会做事，能立足社会，靠产出优秀毕业生，提升了学校品牌。

1、实施全员管理，人人都是德育工作者（1）问题的提出。

跨入省重点中专的行列后，职专人一直保持着清醒的头脑。校领导在总结前几年的工作时，客观地分析了学校所取得的成绩，同时又不无忧虑地看到，在学生管理上依然存在着一些制约学校进一步发展的深层次、老大难问题。回顾近几年来，由于受社会上“高中热”的影响，不少家长不愿意让子女进职业学校，在校的学生普遍没有养成良好的学习和行为习惯，他们中的大多数人都有一个共同的特征——不喜管束和无心向学。许多学生有这样一句口头禅：“是爸爸叫我来读书的”，而这部分青少年正在源源不断地进入我们学校。如何塑造这些学生，把他们培养成一名合格的劳动者，将来能立足于社会，是我们每一个职教工作者的神圣职责，也是职业学校赖以生存和发展的关键，这就是我校德育工作要破的难题。因为社会的发展不仅需要“精英”，更需要大量的高素质的普通劳动者。

另外，在学生的德育工作中一定程度上还存在“虚、浅、松”等种种现象。所谓“虚”，即讲得多、做得少，重口头、轻行动。“浅”即对学生的管理停留在表面上，缺乏深层次的内涵。“松”表现在学生的德育教育的某些方面还处于松散状况。我校也和大多数学校一样，缺少一些具体而又切实可行的操作良策，来规范学生的行为。同时，以前的学生管理主要靠班主任，而班主任的工作又比较繁忙，因此常常要顾此失彼。面对这些问题，为快速提升学校的形象、探索德育新模式，从校领导到全体教职工，反复商讨，最终确定了自2009年起在全校实施全员管理，把以德治校的方略落到实处。启动的一个有力抓手是在全校实施《全员管理实施办法》和《学生德育分评定办法》，打一场学生管理的人民战争。

（2）实施的效果。

“齐抓共管、全员育人”的管理模式充分体现了教职工的参与意识，体现出人人都是德育工作者的教育理念。规定每位教职员工都有教育、管理、监督学生的权利和义务，使学生的不文明习惯得到及时地处理和纠正。教职工把自己所发现的学生中的好人好事和违纪情况书面反映到学生处，由学生档案室的教师及时汇总，次日在校园内发布，并向班主任书面反馈，以便于及时对学生进行教育和帮助。

以前学生思想品德评定凭班主任的印象，如果班主任对学生思想品德的评定不够客观，就容易产生偏差。而《学生德育分评定办法》把学生的德育分量化，根据学生的日常表现，人人参与学生德育分的评定，并作为一门课程的成绩，这样就能对学生作出一个较为客观、公正的评价，有利于学生养成良好的行为规范。实行全员管理后，学生做好人好事，随时都会受到表扬和加分，对学生中的违纪或行为偏差，只要被教职工发现，一定会对他进行耐心、细致的教育，视其认识态度给予扣分，这样做的结果对学生的触动很大。学生中做好人好事的层出不穷，出现了几多几无的现象：几多：为集体、同学做好事的多，一年一班张春柳同学在校园内拾到800元钱后，第一时间交到学校，后返还失主，家长为表示感谢，还写了表扬信；讲奉献的多了，如01届普惠制班同学多次义务到孤儿院服务，体现了爱心的传递；讲文明有礼貌的同学多了，客人到校，同学们能主动问好；要求上进的同学多了，三年内我校共发展学生党员8名；课堂纪律也有明显好转。

几无：地上纸屑、垃圾没有了，教室、寝室、保洁区十分干净；损坏公物、破坏绿化的没有了；佩带首饰、染发的没有了；在走廊里踢球的同学没有了；不文明用餐的没有了；打架、抽烟的学生没有了；彻底消灭了旷课及住宿生夜不归宿等现象。

（3）理论与依据。

实行全员管理，成绩是显著的，但从构思到正式实施，并不是一帆风顺的。学校认为法治和德治是相辅相成的，法治是刚性的，有棱有角，一般而言是不能触犯的；而德治许多方面是弹性的，是外柔而内刚的。我们制订了行之有效的管理方法，特别是制定了一些带强制性的学生行为准则，这些准则是不能触犯的：如打架、偷盗，黄、赌、毒等严重出格行为，一经发现，狠狠打击，决不手软。我们既要以法治校，又要以德立校，这个德就是社会主义的道德。但社会主义道德不是排他的，对于传统的道德观念，只要是闪光的精华，都值得我们去借鉴、去继承。相对而言，刚性化的准则较易推行，而对于弹性的东西，推行的难度要更大一些。例如：个别教师认为对学生实行封闭式管理会限止学生的人身自由，束缚学生的个性发展。学生做好事，品德可加分，有人担心这样做是否会导致功利性，从而异化学生的道德行为。为此校领导多次在全校教职工大会上宣传动员，统一思想。最终大家深刻地认识到：学生做好人好事，适当地加品德分，这是给无价的道德行为以有价的合理回报，从而激励学生关心集体、乐于助人。学生德育分评定，既使学生获得了精神动力，又公正地为奉献与回报提供了保障，我们的做法完全符合公民道德规范。在学习心得中，老师们纷纷写道：“德育加分（减分），不是目的，是手段，《全员管理实施办法》和《学生德育分评定办法》规范和约束着学生的道德和行为，鼓励学生多做好事，不做错事。”学生从小事、好事做起，慢慢地习惯成了自然，他（她）们就会自觉地崇尚文明礼貌，抵制违纪行为，这就是我们通常所说的教学生“会做人”。

（4）总结与提高。

《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》指出：加强和改进未成年人思想道德建设，是全党、全社会的共同任务。未成年人的思想道德建设关系到国家的命运和前途，也关系到每家每户的百年大计，学校是未成年人思想道德建设的主阵地。校领导多次组织全体教师认真学习。为贯彻《意见》精神，提升德育教育的层次和内涵，总结学校全员管理的经验，学校于2011年3月召开了以中层干部、专业组长、班主任为主的全员管理工作研讨会，共同研讨学生管理和改革的方向。研讨会上，左春芳老师代表班主任老师谈了对全员管理的认识和看法。她认为全员管理是一种新型的、科学的、务实的管理方法，她班级里的学生和家长对学校的这一措施给予充分的理解、肯定和支持。左老师在会上深情地宣读了部分学生的心得摘要，一年四班王丽师同学的观点最具代表性，她说：学校是供我们学习的地方，校园里整洁的环境是我们舒适求学的基本条件。此次，“全员管理”方案，更是进一步把学校推向文明与智慧共通，严谨与开拓并存的全方位发展的综合性办学措施。„„这些条例督促我们学生成为高素质、高修养的社会公民。一年二班杨增志同学认为：“全员管理”就像是法律，约束着我们的校园生活。自从学校实行了“全员管理”以后，一些不良的习惯渐渐从校园中消失了，取而代之的是一些较为良好的习惯。我认为学校目前的管理十分令人满意。我唯一的希望就是学校能更严格的管理我们。孙连仲老师从专业组层面，詹威老师代表学生处向大家介绍了在全员管理过程中所取得的成效及应防止的倾向。卢俊东校长在会上作了题为《与时俱进，创建一流职业教育事业》的中心发言，对全员管理方案的进行全面的分析和总结，并谆谆告诫全体教职工：“一定以学生的发展为本，在管理工作中，敢于探索，勇于实践，把德育工作落实到实处。”

2、加强师德建设，建立高素质教师队伍。

教师是学生的良师、益友和引路人，因此师魂是学校中最鲜艳的旗帜，是育人的基础。在实行全员管理的过程中，老师们深深地体会到要求学生做到的，教师必须首先做到。他们敬业爱岗，关爱学生。在教学工作中他们严谨治教、锐意进取；在学生管理中他们身先士卒、鞠躬尽瘁。今年三月十四日中午一年一班学生曹艳梅突发疾病，晕倒在教室，人事不省，校医赵芳、班主任牟红霞、学生处庄晓光及部分同学，第一时间将该生送到四院。三位老师忙前忙后：挂号、交款，直到家长到医院。经过系统的检查，确认孩子安全后，三位老师才回到学校。老师的行为感动得家长热泪盈眶。学校在完善学生管理的同时，也完善了师德建设机制，形成了能上能下、优胜劣汰、竞争创新的教师激励制度。学校与全校教职工签订师德承诺书，实行师德一票否决制。通过市、区“模范教师”、“先进工作者”、“十佳青年教师”、“十佳师德标兵”、“十佳班主任”、“雷锋式教研组”、“雷锋式教师”等一系列评选活动，树立典型、弘扬先进，为争创市行为规范示范学校奠定了良好的基础。

3、构筑了层次分明的德育管理网络学校规模的逐渐扩大，学生人数的不断增加，管理的难度不言而喻，因此必须构筑层次分明的管理网络。从校领导到学生处、保卫科、舍务科，再到班主任等，层层负责，责任到人；科任教师分派到班级，在课堂教学中加强德育渗透。

4、实行封闭式管理。

为减少和消除校外不良环境对学生的影响，学校在加大基础设施建设的同时，更注重校外周边环境的建设。全员管理实施后，实行封闭式管理，杜绝网吧、营业性舞厅对学生的影响和毒害。学校分阶段，有选择地对学生进行形势、政策、法规教育。聘请前甸派出所的所长为我校的法制副校长，定期进行法制教育；聘请雷锋团第二十四任雷锋班班长黄帮维为我校的校外辅导员，号召同学们大力弘扬雷锋精神；政治教师上课时结合学校内外的案例进行分析，图文并茂，很有说服力和教育意义，深受学生的欢迎。

以国家职业标准为导向，确定中专三年不同阶段的培养目标，实施课程和教材改革。我校对各类课程体系的定位是：文化基础课以够用为度，专业理论课以适用为先，操作技能课以实用为准。

（1）一年级：学习文化基础知识和专业基础知识。文化课注重与初中知识的衔接及基础的夯实，同时要求每个学生扎实掌握专业基础理论。（2）二年级：以专业训练和考工考证为主线，要求学生参加本专业的职业资格中级和相关专业的技能初级考试。结合考证，专业理论进行必要的拓展和引深，先让学生了解该怎么做，然后再知道为什么这么做；先让学生动手实践，然后再由教师总结，这是一种全新的先学后教培养模式。

（3）三年级：获取更多的职业资格证书或技能等级证书。以就业培训和高职升学辅导为主线，学生可选择自己的努力方向。要求就业的学生要根据学校制定的综合实习计划，在工厂里进行实习培训，最后走上工作岗位。

近年来，学校先后投入了250多万元建立了车床、火电焊、汽修等校内实训基地。我们深知，学生校内实训基地的建立是一个新生事物，需要投入大量的资金，对我校而言更是不可能一蹴而就的。但我们会努力把学生校内实训基地逐步办成一个经济实体和学生实践的基地，为学生的成才开辟一条新的途径。

三、校园文化建设。

校园文化是学校精神文明建设的重要组成部分，校园环境的文明程度反映了一所学校的管理层次。我校继去年实训教学楼及实训基地落成后，加大了校园基础设施的建设的力度，现正在积极创建花园式学校，逐步形成了“春有花、夏有荫、秋有果、冬有青”的绿化格局。在绿化地带增设灯箱和音响，达到校园园林化层次。良好的校园文化能促进学生的身心健康，提高审美能力。学校结合各种节日和纪念日开展有意义的活动，如清明节祭扫烈士陵园，进行革命传统教育；为弘扬“五·四”精神，举行五月歌会；迎“七·一”，开展时事竞赛；“十·一”开展迎国庆演讲、书画、摄影展，抒发爱祖国、爱家乡等活动；“一二·九”举行专题报告会等，让学生了解历史，树立勤奋学习、振兴中华的远大志向。

学校组建了各种形式的学生社团，开展了丰富多彩的校园文化活动。现在每月都有一次全校性或年级性的歌咏、舞蹈、器乐演奏、征文演讲的活动。顺城区每年一度的“赏花节”、“采摘节”的礼仪服务，就是我校的礼仪教育成果的具体展示。绿色的草坪、红色的校服，青春的舞姿，悠美的歌声融为一体，使整个校园充满了诗情画意，犹如一幅五彩缤纷的画卷。开展班级之间的篮球、足球、乒乓球和拔河等比赛，通过各种竞赛和活动，营造健康向上的校园氛围。教务处已经把艺术教育作为选修课列入教学计划，进入了第一课堂，使每个学生受到良好的艺术熏陶。“随风潜入夜，润物细无声”，可以说，这是把学生从网吧、营业性舞厅等不良环境中拉出来的最好办法。

我校作为区青春期健康教育的重点单位，十分重视和关心学生的青春期心理健康教育活动。专门设立了心理咨询活动室，开通了“悄悄话”信箱和咨询热线，聘请专家为学生作青春期教育讲座等。针对目前单亲、离异、再婚家庭比例的上升，且此类家庭中的学生在心理和行为上存在一定问题的现状，专职心理辅导教师、学生处、团委会及时对他们进行心理疏导。

学校指导和帮助共青团、学生会，学生社团成为学生行为规范实施的组织者和管理者，让学生在自主管理中发挥作用。校园板报的设计更换、广播站的采编播录等，都由学生操作，食堂用餐的值勤，校园环境的巡视，寝室、教室卫生和纪律的检查评比，升旗仪式及广播操的主持等一系列工作均由学生自已完成。“学校无小事，事事是教育”，我们瞄准大目标，抓好小活动，让学生亲自实践、组织和管理，在实践中规范自我，在管理中提高自己。

实施全员管理和学生德育分评定办法以来，学生的精神面貌和行为习惯有了根本的改变，因而得到市、区教育局相关部门的充分肯定。走进顺城职专宽阔整洁的大道，只见教学楼、综合实训楼、食宿楼、办公楼、实训基地（厂房）等建筑错落有致，道路两旁，树木环抱，绿地成荫。每间教室的正前方都悬挂着庄严的五星红旗和“团结勤奋、自强诚信、业精技高”的校训。漫步在花园般的校园，我们坚信：顺城职专的明天会更好！

2012年5月4日。