方案是指在解决问题或实现目标时所采取的一系列步骤和行动计划。在制定方案之前，可以借鉴一些经典的解决方案和成功案例。继续往下阅读是一些社会问题解决方案的案例分析，值得学习和借鉴。

订货政策方案篇一

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的`大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有。

订货政策方案篇二

一种新型的针对服装(鞋帽)行业订货会的解决方案，对目前行业内订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状问题都有了很好的改善。销邦科技pda无线订货会解决方案使用销邦移动智能终端进行订货录入信息，再用wifi无线通讯技术将相关数据传输到服务器，这种方式简单方便易用。这是it技术对传统行业商务模式提升的一次非常成功的案例。

一、订货会现状问题。

1、数据采集不及时；

2、数据准确率不高；

3、不能及时指导客商订货；

4、代理商不能当场确认订单；

5、会务组及it部门劳动强度大；

6、会议成本居高、效率低。

1、厂商需要及时了解代理商对每款产品的订货数据；

2、需要提高数据录入的准确率；

3、需要现场动态显示各种订货分析报表以及排名，引导客户订货；

4、订单录入准确率急需提高；

5、需要当场确定订单，以加快新品上市周期；

6、需要降低订货会期间会务组及it部门人员的劳动强度；

7、需要压缩成本，提高效率。

销邦科技pda无线订货会解决方案是基于wifi无线通讯技术，使用销邦移动智能终端扫描商品条形码，并远程连接总部服务器进行订货操作的系统。这个系统由销邦移动智能终端、无线订货程序、无线路由器（基站）和订货会管理软件等组件构成。

第一步，参加订货会的客商，可以手持销邦的pda，在会场范围内巡回订货；

第三步，订货记录自动或者手动发送到服务器上；

第四步，打印订单，当场签字确认。网络拓扑图。

实施价值。

1、订货会时间压缩：至少节省1/3时间；

2、无需专人录入，大幅降低会务部门(特别是it部)人员的工作强度；

3、订单数据100%准确；

4、实时显示订货数据及热销款，引导客商合理订货；

5、缩短生产周期，加快新品上市时间；

6、打印订单，客商现场确认订单；

8、一压缩供应链时间4-8天，即新品上市提前4-8天。这样产生的效益对大型客户来说，至少是几千万以上。

订货政策方案篇三

一、作为策划成果的文字化体现，策划文案包含5个部分：

1、策划概述（策划意义、目的、目标、主题等）。

2、策划方法（使用的策划思路、借助的分析工具）。

3、策划分析（根据内外环境对照，优势劣势对照做出了可行性判断）。

4、策划形式（为实现目的、目标而采取的途径）。

5、策划收效（收效的预估）及其它补充内容。

策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

策划书的结构——封面、正文、附录一、策划书封面四种内容构成：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。策划书的编号。(我们目前不作要求)。

二、策划书的正文。

摘要：策划目的以及对策划内容的'简要说明。目录。前言：策划经过的说明。策划内容的详细说明。策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录。

供参考的文献与案例。

如有第二、第三备选方案，列出其概要，其他与策划内容相关的事宜。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

订货政策方案篇四

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的。对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛。

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进。

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

订货政策方案篇五

“诚信校园行”辩论大赛组织委员会名单。

主任：崔炳建省教育厅副厅长。

副主任：朱培玉中国人民银行郑州中心支行副行长。

李少民开发银行河南省分行副行长。

余作斌信阳师范学院党委副书记、工会主席。

委员：吕冰省教育厅学生处处长。

办公室主任：宋振副主任：王锰岳宗德。

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附件2。

“诚信校园行”辩论大赛赛区分组一览表。

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附件3。

“诚信校园行”辩论大赛参考辩题。

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附件4。

“诚信校园行”辩论大赛决赛实施方案。

一、大赛主题：选择诚信崇尚诚信坚守诚信二、大赛组织：

三、时间安排：5月下旬（具体时间另行通知）。四、大赛规程。

1．赛前22支参赛队伍抽签决定出场顺序和立场（正反方）。2．每场辩论赛分六个阶段进行：

第一阶段：开篇陈词阶段，共5分钟。由正方一辩先做开篇陈词，限时两分半钟，最后剩余30秒时有铃声提示。再由反方一辩做开篇陈词，限时两半分钟，最后剩余30秒时有铃声提示。

第二阶段：攻辩阶段（指定攻辩），共6分钟。正方二辩选择反方二辩进行一对一攻辩，反方二辩选择正方二辩进行一对一攻辩，正方三辩选择反方三辩进行一对一攻辩，反方三辩选择正方三辩进行一对一攻辩，每次提问双方问题个数不限，问答时间总计不超过一分半钟，被提问者只能回答不能反问。

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第三阶段：攻辩小结阶段，共3分钟。先由正方一辩做攻辩小结，限时一分半钟，最后剩余30秒时有铃声提示，再由反方一辩做攻辩小结，限时一分半钟，最后剩余30秒时有铃声提示。

第四阶段：自由辩论阶段，每队各5分钟，共10分钟。

1．在自由辩论时间里，每一位队员的发言次序、时间和次数都不受限制，但是整队的发言时间不得超过5分钟。

2．自由辩论时间开始时，正方的任何一位队员先起立发言，在他结束发言后，反方的任何队员应即刻发言，依此程序双方必须交替发言。

3．两位计时员分别为两队计时。当一方发言完毕坐下时，另一方的计时立即开始。

4．如果一队发言时间已用尽，另一队还有剩余时间，则可继续发言直到时间用完终止发言。

5．自由辩论要求简洁明了地加强本方观点，机智有力地反驳对方的论点，不能有意回避对方的发问。

第五阶段:总结陈词阶段，共6分钟。由反方四辩先做总结陈词。限时3分钟，最后剩余30秒时有铃声提示。再由正方四辩做总结陈词，限时3分钟，最后剩余30秒时有铃声提示。第二声铃响表示发言时间用尽，辩手需即刻停止发言。

不纳入比赛成绩，但观众提出的问题由被提问方自行决定是否回答或如何回答。

五、大赛纪律。

1．辩论时，辩手必须用普通话站立陈述；

2．辩论时，辩手必须注意谈吐风度，不得进行人身攻击；

3．辩论进行期间，辩手必须服从主席的安排；

4．当辩手发言时间只剩30秒会有铃声给予提示，当铃声二次响时，该辩手应立即停止发言，否则视为超时，酌情扣分。必要时，评委可以要求辩论双方把引述的书本、杂志统计数字等资料呈上，以便核查。

5．评委退席后，先把评分表填好，交由工作人员统计，然后才开始讨论。讨论的目的是总结辩论双方的表现，以便在评语中提出。由于成绩是根据评分表决定，因此评委的讨论不影响比赛结果。

6．在辩论结束后，评委将推荐一位代表，综合所有评委的.意见，发表对该场辩论的评语。在评语中，评委分析两队的表现及优缺点，提出双方改进的地方。

六、评分办法及细则。

为保证辩论大赛决赛的公平、公开、公正，决赛采取当场打分制。

（一）团体奖、个人奖评分标准。

1．个人表现（每人10分，共40分）。

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（2）破题内容、资料（3分）：立论深度，引论内容恰当与否；

（3）风度、台风、幽默感（1分）。

（4）咬字、发音（0．5分）。

（5）自由辩论（1．5分）。

2．整体合作（10分）。

3．总评分=个人表现+整体合作(10*4+10=50分)。

4．根据两队的总评分，每位评委最后只评出一个优胜队。

5．最后按照获得优胜队票数多少最终确定本场胜者。

（二）优秀组织奖评分标准。

2．报送的材料中有宣传材料（2分）；

4．报送的材料中有本次辩论大赛的总结材料（1分）；

5．决赛名次（总冠军加1分、金奖加0.5分、银奖加0.4分、铜奖奖加0.3分，其他奖项加0.2分）。

七、大赛未尽事宜另行通知。

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订货政策方案篇六

商家可以通过赢在移动开发的.导购红包系统，以一物一码二维码标签为载体，贴到商品上，让每个商品都拥有一个独立的二维码“身份证”。

店员每销售一个商品，微信扫一扫二维码标签就能领取现金红包，或者获取积分，计算提成。

如果你的商品是覆盖全国各个城市，每个城市的商超、专门店都卖你的商品，然后，通过导购红包系统，你可以直接给推销你产品的店员发红包、送积分，计算提成。让所有的店员都积极、主动、优先推荐你的商品，迅速提升销量。

购物送积分、购物送优惠券、购物送红包……，是产品促销很有效的方式，一码通通过一物一码技术，赋予商品独立的二维码标签，消费者购物查防伪，还可以领现金红包，让8亿微信用户主动来扫码，商家可同时获取用户大数据，做精准营销。

赢在移动研发的导购红包系统，具有“管理营销”的双重功能，更重要的是，能够帮助商户获取用户行为大数据。换言之则是，这套系统能够帮助门店做拓客营销的同时，还能帮助门店进一步实现精准营销。

（1）店员拓客：系统内置店员激励功能，即店员每销售一个商品，微信扫二维码标签就能领取红包或积分，计算提成。商家还可以实时掌握每个店员的业绩情况，打造专属的金牌导购员。

（2）全民营销：内置微分销功能，全民分销拓客，通过商品码的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。根据分销级别、顾客消费金额等，对拓客进行返佣奖励，实现全民分销。

（3）大数据分析：导购红包系统，赋予每个商品一个唯一的商品码，即一品一码，消费者扫商品码，商家便能获得用户行为大数据，为精准营销、决策支持提供数据依据。

导购红包系统开发，促销员红包系统开发，促销员积分系统开发。

订货政策方案篇七

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

一、订货会主题。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有。

二、客户签单流程。

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

三、礼品的发放。

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由xxx名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明。

四、抽奖环节。

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个。

三等奖获高级计算器一个。

参与奖品种多样，随机而定。

五、订货会期间的优惠政策。

1、活动时间。

xxx年12月15号。

2、主推产品。

53%vol、46%volxx王子酒和xx王子酱门经典主推红酒系列。

3、订货会期间主推产品优惠政策。

付：a、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒酱门经典)。

订货会期间订购xx王子酒5件以上(包含5件)赠150元。

订货会期间订购xx王子酒10件以上(包含10件)赠300元。

订货会期间订购xx王子酒15件以上(包含5件)赠400。

订货会期间订购xx王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台。

b、主推红酒品牌系列。

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达。

订货会上订货总金额达。

订货会上订货总金额达。

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得。

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得。

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得。

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得。

其他产品订货总金额10万以上，将获得。

六、退换货事项。

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货。

付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

3、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。

订货会前期准备。

三、制定订货会主推品项订货政策。

五、事前造势，客户全方位摸底。

六、确定参会客户数量(邀约人数、固定到会人数)。

七、做好场地选择、宴会地点。

八、时间安排和订货资料准备。

九、电话邀约及送贴上门事项。

十、做好客户事前分类。

十一、对于外地客户的接站准备;对于提前到达的客。

户住宿事项。

十二、媒体确定，乐队到场事项、摄像师安排。

订货政策方案篇八

2、发送邀请函。

3、场景布置。

4、地点、时间的确定。

5、模特、化妆师选定。

6、产品款式准备齐全。

7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书。

8、赠送客户入场。

1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来。

2、公司营销专家诉解产品的营销方案。

3、研讨过程，与客户共商产品营销方案。

4、请知名营销人员指点迷津。

5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）。

6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开。

7、就餐安排。

1、副总发。

2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。

3、模特秀活动。

4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。

5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。

6、产品标志视觉识别系统解说。

7、进入加盟程度。

a、赠发加盟手册。

b、客户出示必备条件（三，专卖店地点……）。

c、公司核实。

d、签约。

8、客户代表发言。

a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）。

b、公司负责人陪同客户参观公司。

c、晚宴就餐。

d、欢送客户。

1、会场大厅应展示产品。

2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备。

3、治安保。

4、停车场秩序维护。

5、没有入场人员不得入内。

1、产品款式。

2、加盟手册。

3、邀请函。

4、产品标志视觉识别系统说明书。

5、模特师、化妆师。

6、横幅条联、花篮、气球、拱门。

7、公司迎接牌。

8、入场。

9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）。

10、发言搞。

11、全场平面图和方向标。

12、幻灯片（含公司产品内容）。

订货政策方案篇九

展会信息：

所在地区：xx省xx市。

展会时间：20xx年2月11~14日。

展会场馆：xx国际会议展览中心（xx省xx市友谊路中段）。

主办单位：xx市人民政府。

承办单位：xx国际展览集团有限公司、xx四海云天展览有限公司。

展会概况。

中国（xx）20xx年春季渔具展销订货会将于20xx年2月11日——14日，在xx省xx国际会展中心召开。

xx渔具展作为xx市重点展会项目，已成功举办25届，自20xx年起由xx市人民政府主办，xx国际展览集团、xx四海云天展览有限公司承办的具有xx当地渔具特色的展会也已召开8届。

xx渔具展旨在为为中国钓具行业打通上下游产业链、整合钓具产业链以及探索对接模式和机制，在寻找新的理念与思路上，打造一个高效、无缝对接的交流与合作平台。xx渔具展组委会始终秉承为参展商、采购商、钓鱼爱好者服务的理念，为来xx参展的参展商、采购商带来真正的实惠。

本届展会所用展馆为xx会展中心国际展览馆b馆+a馆方块区，总展览面积约15000平方米，规划标准展位600余个，参展企业邀约500家，周边千余家渔具店邀请，打造京津冀钓具展新体验。

展会日程：

布展：20xx年2月10日8：30——xx：30。

展期：20xx年2月11日——13日8：30——xx：30。

20xx年2月14日8：30——15：00。

撤展：20xx年2月14日15：00——19：00。

采购：20xx年2月11日——13日9：00——xx：00。

20xx年2月14日9：00——15：00。

参展流程。

20xx年1月20日前从网站上下载或通过组委会索要《展位申请表》，填妥并附带企业法人的身份证复印件、公司营业执照副本复印件邮寄、传真或电子邮件到展会组委会，如有注册商标，请将注册文件一同发给组委会以备案。待核对企业的参展资格与展位需求后组委会将对展位进行统一的安排策划。

广告宣传：

专业杂志广告投放。

专业网站发帖。

专业采购商、渔具店邀请。

电视媒体15秒广告投放。

电话邀约。

邀请券发放。

钓具产品发放。

高速路广告。

户外大屏广告。

电台广播宣传等多渠道宣传。

参展范围。

钓鱼钩、抄网、浮漂及配件、绕线轮、防水靴、钓具箱、鱼饵、鱼类探测器、渔绳及线索、钓鱼服装、钓鱼专业用刀、钓具相关出版物、垂钓场所、垂钓设施、垂钓船具、垂钓的相关产品的广告宣传机构。

展位价格。

本次展会提供标准展位和空场地两种形式，参展商可根据业务发展需要进行选择。

室内标准展位：1000元/标准展位（9㎡/个），标准展位包括三面围板、公司名称楣板、咨询桌一张、椅子两把、射灯两盏、电源插座一个（特殊用电请事先说明，将另行收费）。

特装展位请致电组委会。

联系方式。

组委会联系方式。

电话：xxx。

e—mail：xxx。

地址：xxx。

订货政策方案篇十

2014-8-26。

目录。

一、项目背景。

目前，随着移动设备的普及，国人对无线网络覆盖的需求越来越高，而酒店，作为一个高竞争性的行业，为了提高自身竞争力，无线网络覆盖已经成为了标配，并且已经成为酒店提供服务的一种手段。酒店通过提供易用的无线网络不仅可以使顾客方便的访问互联网，也可以通过无线认证网络来对酒店进行宣传，增加酒店的知名度和服务水平。

但是传统的无线网络的接入方式，用户上网需要得知无线密码或者不需要密码直接接入到无线网络中，不仅在安全上存在一定的隐患，网络运行也不够稳定更不能对接入用户进行管理控制，实际操作起来也不够方便。更重要的是酒店并没有通过无线网络跟顾客建立一种良性互动，没有发挥其应有的作用，使无线网络的效果大打折扣。因此如何部署一套可运营、可管理、可靠高效的无线网络已经成为酒店的当务之急。

二、需求分析。

蓝海卓越针对目前酒店行业在无线网络建设及无线认证中存在的问题，推出适合酒店行业的无线认证解决方案，该方案需要满足以下需求：

6、部署方便，维护简单，同时对整体设备需要易操作易管理，维护简单；将来增加覆盖范围和用户数量能够方便的进行扩展升级。

三、方案设计原则。

蓝海卓越基于多年的产品运营经验及对无线认证网络运营需求的深刻理解，针对某星级酒店无线认证的需求并结合现有产品推出“蓝海卓越酒店行业无线认证解决方案”，从打造可管理、可运营的无线认证网络角度出发，致力于为客户建设一个高效可靠、运营成本低的商用无线认证网络，使无线网络部署轻松、可靠、高效。根据用户需求及用户网络特点，蓝海卓越提供的方案设计遵循以下原则：

5、可管理性，对网络状况实行集中监测、分析，具有对接入用户、设备、网络、流量等进行统计分析和管理的功能。

四、方案详细说明。

蓝海卓越无线认证系统主要由：移动终端（智能手机、平板电脑、笔记本等）、ac控制器、ap、蓝海卓越portal服务器、蓝海卓越radius服务器以及短信网关组成。在整体方案中，它们充当的角色分别如下：

1、移动终端：用户使用手机、平板等移动终端设备连接到酒店wlan无线网络中；

2、ap：无线接入点，实现一定区域内无线信号的覆盖；

3、ac控制器：集中控制管理所有ap设备，根据需求建立统一的ssid；

5、短信网关：负责发送密码短信给手机用户，以便用户通过输入密码进行无线认证上网；

五、蓝海卓越案例赏析。

5.1政务服务中心。

5.2景区。

5.3商场/商城。

5.4电信运营商。

订货政策方案篇十一

乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

二、客户签单流程。

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）。

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管。

三、礼品的发放。

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明。

四、抽奖环节。

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个。

三等奖获高级计算器一个。

参与奖品种多样，随机而定。

五、订货会期间的优惠政策。

1、活动时间。

20xx年12月15号。

2、主推产品。

53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典。

主推红酒系列。

3、订货会期间主推产品优惠政策。

付：a、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）。

订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元。

订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元。

订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400。

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台。

b、主推红酒品牌系列。

主推红酒品牌有：

4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）。

其他产品订货总金额1万以上，将获得****。

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***。

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***。

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***。

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***。

其他产品订货总金额10万以上，将获得***。

六、退换货事项。

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。

订货政策方案篇十二

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。

结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;。

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。

订货政策方案篇十三

订货政策方案篇十四

活动内容:。

20xx=200+8=xx+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品。

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品。

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。

操作说明:。

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:。

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。

一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券；

二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖:1个大象，奖品为价值10元。

操作说明:。

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

订货政策方案篇十五

订货政策方案篇十六

20xx年3月24日是第xx个“世界防治结核病日”，今年的宣传主题为“____________”。 根据县卫生局《关于组织开展20xx年“世界防治结核病日”宣传活动的通知》精神，为做好今年“世界防治结核病日”宣传活动，推动落实我镇辖区内的结核病防治，现就有关宣传计划安排如下：

一、计划目的和意义

通过开展结核病防治日宣传教育活动，普及居民预防结核病知识，为结核病病毒感染者和病人营造良好的社会环境，有效遏制结核病流行势头，确保我辖区居民的身体健康和社会经济的持续发展。宣传时要围绕宣传主题，制定宣传计划，认真组织开展宣传活动。以“世界防治结核病日”为契机，向镇政府汇报本地结核病防治工作现状，争取政策支持，会同教育共同开展宣传工作，营造全社会参与结核病防治的良好氛围。

二、活动时间安排

20xx年3月24日(农历2月初5日)赶集日在白石镇农贸市场进行健康咨询活动。

三、工作策略

(一)多部门合作，全社会参与;

(二)广泛性宣传教育活动与集中性宣传教育讲座。

(三)突出重点，分类指导，对大众以宣传普及知识为主，对高危人群采取面对面的宣传教育和行为干预为主，对结核病人加强督导管理。

四、具体措施

(一)采取多种形式，注重宣传实效

(二)加强对学校、集市等重点场所结核病防治知识宣传，充分发挥群众力量，动员学生、教师及村干部积极参与到宣传工作中来。

(三)3月20日召开村医生会议，要求每个村卫生室都要张贴结核病宣传画，制作一期关于结核病知识的板报，对所属辖区的村民发放结核病宣传资料同时讲解结核病知识，提高群众对结核病的认识。

订货政策方案篇十七

通过预防艾滋病宣传进校园活动，让师生掌握艾滋病防治相关知识，提高师生对艾滋病的自我防护意识和技能，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，促进学生们身心健康发展，同时倡导红丝带精神，关爱和帮助受艾滋病影响的人群，营造零歧视的社会氛围。

今年宣传主题为“行动起来，向‘零’艾滋迈进”(英文主题为gettingtozero)，副标题为“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”。

全市初级中学以上学校，包括普通高中、初级中学、中等职业技术学校、高等院校。

(一)开展预防艾滋病知识宣传进校园活动。

全市初级中学以上各级各类学校要结合今年“艾滋病日”宣传主题，在各级疾控机构、社区卫生机构指导下，通过设置宣传展板、发放宣传材料、组织咨询检测、举办知识讲座等方式，广泛深入地宣传艾滋病性病防治知识，帮助广大学生树立对艾滋病的正确认识，增强防范意识，关爱艾滋病患者，营造零歧视的社会氛围。

(二)举办“行动起来，向‘零’艾滋迈进”主题演讲比赛。

比赛设初中组、高中组。在层层选拔的基础上，各县(市、区)教育局择优推荐初中组、高中组各1名学生(温岭、临海各2名)参加xx市级比赛。

各参赛选手要结合艾滋病日宣传主题，在卫生专业技术人员帮助下收集身边的防艾故事，围绕普及知识、消除歧视、关爱患者等角度进行演讲。演讲时间不超过6分钟，演讲结束后，回答评委提出的一个与演讲内容有关的问题。市级比赛采取评委现场打分，取平均分，初中、高中组各评出一、二、三等奖各1、2、3名，获一等奖选手的指导教师为优秀指导老师。具体比赛地点另行通知。

(三)举办艾滋病宣传画设计比赛。

由xx市卫生局、xx市教育局、xx市科协联合组织本项比赛活动。各部门、各单位要围绕今年“世界艾滋病日”宣传主题，组织教师、学生、绘画爱好者创作艾滋病宣传海报，或利用油性记号笔、丙烯颜料等在纯色雨伞上进行自由绘画创作。作品内容应积极向上，侧重宣传艾滋病预防知识、关爱艾滋病患者、营造无歧视社会等，作品应适合在公众场合展出。各单位征集的宣传画(海报和雨伞彩绘作品)电子稿发组委会邮箱(每位参赛者限各1幅)，并通过xx市医学会-医讯微平台进行公众评选和专家评定。评奖分为海报组和彩绘组，分别设特等奖、十佳作品奖及优秀作品奖等若干名，并颁发获奖证书及奖金，同时抽取100名投票者，赠送礼品;对组织较好的单位授予优秀组织奖。12月中旬，获奖作品实物在市民广场展示3天;此外，所有获奖作品由组委会编印成册，12月底前发给活动组织单位和获奖者留念。(具体方案另行发布)。

1.准备阶段。

在11月21日前，做好宣传发动，确定演讲和宣传画主题。

2.实施阶段。

12月2日，各县(市、区)演讲初赛;。

12月4日，演讲比赛市级赛;各参与活动学校将宣传画电子稿上报;。

12月3-9日：宣传画作品在医讯微平台接受公众投票;。

12月9-12日：宣传画专家评奖，获奖作品集中展示、编印成册。

请各县(市、区)在12月4日前将演讲比赛报名表和演讲稿电子稿发至市卫生局监督与疾控处，联系人：郭，电话：邮箱：。12月4日前将艾滋病宣传画汇总表及作品电子稿发至市疾控中心重点疾病防制科，联系人：吴，电话：，邮箱：。

订货政策方案篇十八

根据北海市教育局《北海市教育局关于开展2018年全市“学生资助政策宣传月”活动的通知》（北教资助〔2018〕1号）的文件精神，为进一步加大学生资助政策宣传力度，强化资助育人理念，让家庭经济困难学生有更多的获得感，使国家学生资助政策家喻户晓、深入人心，并在受助学生当中大力开展“励志、诚信、感恩”的资助育人教育。为确保我局2018年“学生资助政策宣传月”活动顺利开展，特拟定以下活动方案。

一、指导思想。

以国家中长期教育改革和发展规划纲要的精神为指导，配合广西壮族自治区教育厅今年的中心工作，以宣传国家学生资助政策，加强大对家庭经济困难学生资助宣传力度，以学生诚信、感恩教育为中心，进一步促进教育公平，营造和谐教育氛围，激励家庭经济困难学生克服困难、自强自立、努力成才，推动教育事业科学发展。

一、活动主题。

“自立自强、诚实守信、知恩感恩、勇于担当”。

二、活动开展时间。

2018年4月20日—5月31日。

三、活动范围合浦县西场镇官井小学义务教育阶段学生及学前教育幼儿。

四、活动步骤及要求。

（一）宣传活动准备阶段。

1、学校高度重视本次活动，成立领导小组组长：副组长：成员：

由学校校长担任组长，领导小组负责指导、协调、督查开展好资助政策的宣传活动。

2、活动期间通过学校宣传栏和黑板报等宣传媒体在全校范围内大力宣传资助政策和活动主题，营造浓厚的宣传氛围。

（二）宣传活动开展阶段。

1、校长利用校园广播、集会等形式向全校师生、家长宣传资助政策。

2、各班通过主题班会开展学生资助政策宣传的教育活动。

3、各班通过校园网络收看国家资助政策相关的视频。

4、组织学生参加“学生资助政策知识”手抄报比赛。

（三）宣传活动总结阶段。

学校要对本次开展的“学生资助政策宣传月”活动进行认真总结，对学生资助工作中存在的不足，要详细制定解决方案及措施，并将措施落到实处，确保每个学生都能了解资助政策，逐步建立学生资助政策宣传工作长效机制，推进学生资助工作不断完善，争取再上新的台阶。

合浦县西场镇2018.4.20。

订货政策方案篇十九

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，

才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛。

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的`。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进。

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，

因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

一、活动时间：4月8日―4月10日（暂定）。

二、活动地点：华林国际轻纺城。

三、商场活动氛围布展：

（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。

四、外宣广告和氛围布展。

1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。

2、需要商场制作dm单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）。

3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布。

4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）。

五、活动内容：

1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。

2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）。

3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭。

购物小票可到三楼a区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）。

各部门活动期间工作职责：

营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。

策划部：活动前期的筹备工作包括kt板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。

保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）。

另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。

订货政策方案篇二十

1.两者调节的领域存在差异性货币政策的调节领域主要集中于经济领域，而相比于货币政策，财政政策的调节领域更为宽泛，不仅局限于经济领域，还涉及社会发展的非经济领域。具体地说，货币政策是通过改变货币供应量来影响国民经济，货币供应量的改变主要发生于流通环节，对流通环节的调控主要集中于市场经济领域，在这一系列的连锁反馈过程中，货币政策要发挥其功能需要商业银行的配合和传导，因此受金融系统边界的制约，由此可见这种政策的调节领域比较有限。财政政策主要发生于国民收入的分配再分配环节，通过财政收入和支出的变动涉及社会稳定各个方面的实现，特别是在缩小收入差距，推动科教文卫事业的发展等领域，具有货币政策无法比拟的优势。

2.两者调节的作用机制存在差异性财政政策更关注经济公平，货币政策更体现经济效率。这是因为，尽管财政政策与货币政策调控的都是货币资金，但其资金的性质明显不同。货币政策调控的资金为借贷资金，具有明显的偿还性，其资金使用效益的提高会使经济的运行更富有效率;相比之下，财政政策的货币资金较具有无偿性。通过资金的无偿占有和使用，调节不同人群、不同地区、不同行业之间的利益分配关系，实现社会的公平。

3.两者调节的时滞存在差异性从政策制定角度来看，财政政策的制定时滞较长，而货币政策的制定时滞较短。政府制定和修订财政政策要经过立法机关审议和批准，有一整套极其严格的程序，不允许随意变动年初的财政预算，因此往往需要较长的周期。货币政策的制定和修订由中央银行决定，中央银行具有一定的独立性，所以政策的变动时滞较短。从政策执行角度来看，货币政策时滞较长，财政政策时滞较短。货币政策的实施要有传导渠道承载，无论通过利率渠道传导还是通过信贷渠道传导，都需要较长的传导链条，因而货币政策部分乃至全部效力的发挥要有较长的时间分布间隔。财政政策一般通过政府直接安排收支，且政策实施具有某种强制性，其达到的效果也较易在短时间内显现。

4.两者调节的方式存在差异性尽管市场经济的宏观调控体系以间接调控为基本特点，但财政政策能够由政府直接调节和控制来实现，因而更具有直接性，特别是在调节经济结构领域，通过财政支出的增减变动和税率的大小变化，可以直接作用于投资和消费的结构与规模。相比较而言，货币政策的间接性较强。政策的实施不仅需要畅通的传导路径为依托，还需要商业银行的紧密配合，且政策效应的发挥还受到企业管理经营机制的市场化程度以及居民的消费意愿等因素的制约。综上所述，财政政策和货币政策既具有一致性也存在差异性，表明二者之间密切相关，在宏观调控中不可替代和相互补充。因此在实践中，只有根据自身特点将两者有效结合在一起，才能更容易和准确地达到国家宏观调控的目标。

二、财政与货币政策搭配的理论综述。

1.封闭经济条件下is－lm模型is－lm模型是由johnrichardhicks和alvinhansen(1937)在凯恩斯宏观经济理论基础上得出的一个经济分析模型，用于反映产品市场和货币市场同时均衡的条件下，国民收入和利率的关系，该模型广泛应用于财政与货币政策研究。is曲线用来描述产品市场均衡，根据封闭经济国民收入等式:y=c+i+g可以获得关于收入和利率关系的向右下方倾斜的is曲线。lm曲线用来描述货币市场均衡，根据等式m/p=l1(r)+l2(y)可以获得关于收入和利率关系的向右上方倾斜的lm曲线。is与lm曲线的交点意味着产品市场和货币市场同时均衡时的利率和收入水平。然而这一均衡并不是充分就业时的均衡，因此需要财政与货币政策进行调节，其中财政政策改变is曲线的位置，货币政策改变lm曲线的位置，通过is和lm曲线位置的变化，实现充分就业下的均衡状态。伴随着is－lm模型的诞生，经济学家对它的批评和指责就不绝于耳。例如，模型的创始人就公开表达了对该模型的不满:is曲线表示的是流量均衡关系，而lm曲线表示的是存量均衡关系。若要产品市场和货币市场在一年中同时达到均衡，则在整个过程中货币的供给必须与需求保持相等，这只有在不确定的预期每天都正确的情况下实现，这显然不可能。的批评指出:is－lm模型的一个假设是两种市场的均衡相互独立，一条曲线的变动不会引起另一条曲线的变动，这种假设不正确，is和lm应该是相互依存的关系。尽管各种对is－lm模型的批评不无道理，但并没有因此撼动该模型在现代宏观经济学的重要地位。无论是后来的货币学派、理性预期学派还是供给学派，其理论都没有取代正统的is－lm模型，反而被纳入该模型，丰富和拓展了该模型。因而无论从理论还是实践上都证明is－lm模型的巨大价值，是政府分析财政货币政策的重要工具。

2.米德冲突开放经济下，宏观经济政策不仅要实现内部均衡，还要实现外部均衡。当一种经济政策面对两个宏观经济目标时，就会出现内外冲突的问题。詹姆斯•米德最早研究了这个问题，称之为“米德冲突”。他详细分析了两国为维持内外均衡的金融政策之间存在的冲突:设定两个国家a和b，在a国的国内支出上出现了自发紧缩，其结果导致了a、b两国国民收入的紧缩，并且使国际贸易朝着有利于a国的方向变动。在这种情况下，a国需要采取政策性膨胀来实现内外均衡。具体地说，就是一方面停止国内的萧条以实现内部均衡，另一方面抑制a国进口需求的缩减和a国的贸易差额移向顺差以实现外部均衡，对a国来说，这不会产生政策冲突问题。但如果a国不这样做，b国就会面临严重的政策冲突。为了实现内部均衡，b国的国内支出需要有政策性膨胀来制止经济萧条，但为了外部均衡，b国又要求国内支出有政策性收缩，以便在a国对b国出口需求缩减的同时，限制b国的进口需求。这就存在尖锐的政策冲突，稳定国民收入的政策性膨胀会导致国际收支更加不均衡，可使国际收支达到均衡的政策性紧缩又会加剧国民收入的下降。可见，在米德的分析中，内外均衡的矛盾表现为国内总需求紧缩和国际收支逆差之间的矛盾。由于政府只能运用金融政策一种工具，因此必然导致调控中左支右绌的情况。以上米德的论述传递出这样一个信息:在开放经济中内外均衡的冲突十分常见和频繁，单一的金融政策无法解决内外均衡冲突的两难困境，运用政策搭配才是治本之道。米德的这一思想构筑了政策搭配理论的基石。随后经济学家们在此领域的研究都是以米德冲突理论为依据展开的。

3.丁伯根法则为解决内外均衡的冲突问题，经济学家进行了大量的研究，其中丁伯根()最早提出将政策目标和工具联系在一起的数学模型，论证了要实现n个独立的政策目标，至少要有相互独立的n种有效的政策工具。这一理论被称为丁伯根法则。这说明，只要政府能够运用两种独立的政策工具，就可以通过政策工具的配合达到理想的经济目标。当a1/b1=a2/b2时，方程组无解，这意味着两种政策工具对两个宏观经济目标有相同的影响，可以视为一个独立的政策工具，因而不可能全部实现两个独立的经济目标。丁伯根法则对经济政策理论具有深远意义，它的重要贡献在于研究了政策搭配的数量匹配性，并提供了一个可扩充性较强的数学模型。该法则还进一步强调了众多且广泛的政策搭配是实现经济内外均衡发展的客观要求。

4.蒙代尔有效市场分类原则在政策目标和政策工具的匹配问题上，尽管“丁伯根原理”被广为认同，但缺乏可操作性。现实中政府在运用财政和货币政策应对内外均衡两种目标时常常会遇到逻辑上和指导思想上的困难，不能实现政策目标。蒙代尔认为，造成这种困难的原因在于丁伯根原理将财政政策和货币政策视为同等效力的政策工具，但实际上不同政策工具的作用和效果是不同的。蒙代尔借用两目标－两工具模型提出了绝对优势原则和比较优势原则，构成了蒙代尔有效市场分类原则的核心内容。该原则的政策决策模型可简单概括为。蒙代尔在指派财政政策和货币政策时，认为财政政策和货币政策的配合有两种方法:一种是以财政政策对外，货币政策对内，这样搭配的结果会扩大国际收支不平衡;另一种方法是以货币政策对外，财政政策对内，这样能够实现良性循环，缩小国际收支的失衡。据此蒙代尔主张以财政政策促进内部均衡，以货币政策促进外部均衡。有效市场分类原则有很大的实用价值，其意义在于揭示出不同政策工具拥有不同政策效果，以绝对优势或相对优势指派政策工具，有利于政策目标的实现。