总结有助于我们更好地认识自己，并为自己的成长做出调整和规划。使用简明扼要的语言，避免太过冗杂和复杂。下面是我为大家准备的一些总结范文，供大家参考。

成功者的经验与心得篇一

成功是每个人追求的目标，但不是每个人都能成功。成功者与普通人的区别在于他们拥有一些特殊的素质和心得体会。这些素质和心得不仅可以帮助他们实现目标，还可以让他们在成功的道路上坚持不懈。在这篇文章中，我将探讨成功者必备的素质和心得体会，以期能够给读者带来一些启示和帮助。

首先，成功者必备的素质之一是决心和毅力。在追求成功的道路上，我们难免会遇到一些困难和挫折。只有拥有坚定的决心和持久的毅力，我们才能够坚持不懈地克服困难，克服挫折，最终实现自己的目标。成功者永远不会轻易放弃，他们知道只有坚持下去，才能够战胜一切艰难险阻。

其次，成功者必备的素质之二是积极的思维方式和乐观的心态。成功者相信自己，相信自己可以战胜一切困难，实现自己的目标。他们始终保持积极的思维方式，看到问题的解决办法而不是困难的存在。乐观的心态让成功者能够在面对挑战时保持冷静和自信，积极地面对问题并寻找解决方案。

此外，成功者必备的素质之三是良好的沟通能力和团队合作精神。沟通能力是一个人在个人和职业生活中都非常重要的一项素质。成功者懂得如何与不同的人进行有效的沟通，倾听对方的意见和需求，达成共识并取得合作。此外，团队合作是成功者的另一项重要素质。在工作中，团队合作是实现共同目标的关键因素。成功者懂得如何与团队成员相互配合、相互支持，并发挥每个人的优势，共同推动项目的顺利进行。

最后，成功者必备的素质之四是不断学习和提升自己的能力。成功者知道只有不断地学习和提升自己的能力，才能够适应社会的变化和取得更好的成绩。他们主动寻求机会来学习新知识、新技能，并不断地将学到的知识应用到实际工作中。成功者相信学习是一种持续不断的过程，他们对待学习有着持之以恒的精神，并且从经验中不断总结和提炼自己的能力。

总之，成功者必备的素质和心得体会是决心和毅力、积极的思维方式和乐观的心态、良好的沟通能力和团队合作精神、不断学习和提升自己的能力。这些素质和心得体会能够帮助成功者在追求目标的道路上保持坚定和积极，克服困难和挫折，实现自己的梦想。对于那些渴望成功的人来说，他们应该在培养和发展这些素质和心得体会上下更多的功夫，相信他们也能成为那些拥有这些素质的成功者。

成功者的经验与心得篇二

再过几天，就是我成功戒烟三周年的纪念日了。三年来，我以顽强的毅力和科学的方法，成功地戒除了烟害，没有再抽过一支烟，一口烟。我现在已完全没有了任何的烟瘾，可以说完全把烟戒掉了。我为此感到非常的欣慰和自豪。

我的年龄虽然不算很大，但烟龄却并不小。我从13岁开始学着抽烟，一直抽到戒烟前的38岁，足足抽了25年!就是在学校读书的时候，也是偷偷的抽。抽得最厉害的是前些年当办公室主任的时候，为赶材料，曾经一个晚上抽过两包烟。就是平常，每天也少不了一包烟的消耗。

促使我下决心戒烟的原因主要有三个方面，我把它概括为三个“不允许”：

一是经济不允许。尽管每月有近千元的收入，但抽烟的花费仍然是一个不小的负担。抽差了，别人看不起，也递不出手;抽好的，经济上又难以承受，常常为抽烟而深感囊中羞涩。

二是身体不允许。长时间的抽烟，已严重地损害了我的身体，尤其是为写材料而大量地吸烟以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌气短，很不舒服。抽烟对于身体的损害是显而易见的。

三是老婆不允许。为着抽烟的事没少挨老婆的骂，家里是不允许抽烟的，因此躲到厕所里、阳台上抽烟是常有的事，象做贼似的，很不是滋味。

基于上述原因，大约在年10月底的时候，我最后一次下了戒烟的决心。之所以说是最后一次，是因为在此以前我也曾戒过不知多少次的烟，每一次都是事先做好充分的准备，把家里所有的香烟和打火机全部丢掉，同时储备很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布从某月某日开始正式戒烟。这样的戒烟，戒不了几天就失败了，面对强大的烟瘾，最终还是不得不举手投降，复吸以后甚至比原来抽得还要厉害，差不多要把前几天戒的烟全部补了回来。这样的戒烟戒了几次以后，我自己都对自己失去了信心，也曾经发誓再也不提戒烟的事了，免得“失信于民”。

这一次的戒烟，我汲取了过去的教训，只是在心里暗暗地下定决心，但再也没有郑重其事地向外界宣布戒烟了。2002年11月初的某一天(记不清是从哪天开始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支烟，把那只精美的打火机收了起来，就默默无闻地开始了我的戒烟行动。我这次的戒烟很低调，方法也很简单，主要就是做到四个字，即“远离烟源”。具体来说是做到“三不”：

一是不带烟。自从把那最后一支烟抽完以后，我的身上就再也不带烟了，甚至不与烟发生任何形式的接触。同时也不带糖果、瓜子之类的东西(实践证明，用那些东西来戒烟，实际上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引发烟瘾)。

二是不接烟。当别人向我递烟的时候，无论是什么人，也无论是什么样的烟，我都不接。对熟悉的人，我就说感冒了，喉咙不舒服，不能抽;对不熟悉的人，我就干趣说不抽烟。大概是因为烟里面没有多少文化和情感的成份吧，我觉得推烟比推酒要容易一些，当我礼貌地推辞一两次后，别人就不会再免强了。这是戒烟的一个很好的社会条件。

成功者的经验与心得篇三

成功者创业故事集锦大学生创业网讯近日，本报第127期创业讲堂与上月刚开张的“南京创业项目市场”合作，借市场深厚的项目资源，为想创业的朋友推出一批适合初次创业的小型项目。现场来了近百名创业者。

为创业项目办个市场，目前在南京市仅此一家，市场内目前征集到的创业项目和专项技能培训共有百余个。昨天，两位创业者尹向东、薛高峰应邀讲述了他们饲养鳄龟、电动车快速充电站项目的创业经历；麦思德快餐连锁加盟等项目也在现场推广自己的品牌。扬子创业讲堂专家顾问、syb培训教师王伟介绍了南京创业项目市场的服务功能。

养龟14年成“金陵龟王”

创业故事：尹向东被熟悉的人称为“金陵龟王”，他1993年大学毕业后被分配在南京某房产部门工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己创业，把目光定在农村养殖业上，先后种植过天麻、养殖过蝎子，但因缺乏技术均告失败。

1996年，父亲从上海买了10多只甲鱼苗给他养，不到两个月甲鱼苗都死了。他就去南京乌龙潭公园的龟鳖馆观察学习，并由此萌发了对龟鳖的兴趣，也认定了该行业未来的潜在市场。尹向东在家用保温板围出3平方米的温室，多方买来10多个品种近百只乌龟，每天实际观察外还从书本上获取理论知识。一次，他偶然获得一种从南美引进的“美国蛇鳄龟”，该龟全身肉乎乎的，出肉率达89%，经过两年饲养，当初二两多重的蛇鳄龟已达4公斤以上。尹向东预感到它的商业价值，他从1999年起把家里三室一厅都改建成了鳄龟馆，并连续在各类水产杂志上发表文章，获得周边城市志同道合者的激赏。

为了发展大鳄龟事业，经友人介绍，他与宜兴姑娘结婚，在宜兴安了家，在当地拥有自己的养殖基地。尹向东的养殖业也非一帆风顺。有位与他合作的村民，也养了新品种大鳄龟。养了6年的大鳄龟仅约5公斤重，不到预期的一半。这位村民欲退出。尹向东二话没说，按市场价全部买下来，损失了一大笔钱。龟买来后他精心饲养，3年后大鳄龟最重的近25公斤，且有龟产下受精蛋，这消息轰动了当地。为了解大鳄龟习性，他日夜蹲在池水边观察。过年了，龟也钻入水底冬眠了。尹向东却没闲着，他独自在池边为龟们建了一个新产卵场。2008年，江苏金坛市农业局向他抛出了绣球：请他带着鳄龟到茅山脚下的生态园安家。如今创业成功的尹向东表示，他可以为合作者提供创业机会，也为打工者提供大量就业岗位。

专家点评：14年专注于一项事业不寻常。创业者选择项目，根据之一是自己的兴趣爱好。有爱好才能全身心付出，才会专注执着，才会出成果。尹向东成为“金陵龟王”启示我们，对自己喜欢的事不要轻易放过，创业的最高境界就是做自己喜欢的事。

电动车中途没电启发创业。

电动自行车至卡子门时没电了，只好推着走，待到现场，面试早已结束。这件懊恼事启发了他：开发电动车快速充电定有市场。

部队一位老首长帮了他，将一项快速充电技术“军转民”，这使他的产品有了核心技术。薛高峰又调研了南京市场：南京有约90万辆电动自行车，是市民方便的代步工具。这个市场虽巨大，但目前服务跟不上。而且电动车快速充电站项目投资少、收效快，适合市民在社区创业，或与沿街小店铺合作经营。在杭州，仅主城区目前就有近500个快速充电站，极大地方便了骑车人。于是他倾其所有，拿出退伍时的补贴费、平时积攒的钱、打工挣的钱，投了约10万元，成立了公司。什么是电动车快速充电站项目？薛高峰说，其实也简单，在车流量大的路旁，放个（或挂个）快速充电器。顾客只要投入一元钱，充电10分钟，就可骑行10至15公里，解决中途缺电的尴尬。经营者的直接成本仅是电费。他以南京兰园集贸市场的充电站为例，骑电动车送菜的菜贩，休息时将车往充电站一送，小憩片刻后，电已充足，菜贩又动力十足地往返奔波了。目前，他在盐城、常州等地都有代理商，在南京也有了7个快速充电站。薛高峰说，对下岗失业人员、残疾人，他可以先让他们经营起来，实现“零风险”创业。

专家点评：好项目一是有核心技术，二是有足够的消费客户，剩下的需要创业者的经营头脑。90万辆电动自行车在街上跑，但消费充电服务的是中途没电的车，这样人群就缩小许多。只有开动脑筋，才能在消费者最需要服务的时候出现在他的身边。

政府每项补贴3000元。

在讲堂上,记者就创业项目问题采访了南京创业项目市场主任王伟。

问:一个好项目对创业者有多重要？

答:太重要了。我经常给创业者作咨询,几乎每个准创业者第一句就问:老师,能否推荐个好项目。今天在讲堂现场,毕业两年多的周先生也向专家咨询:有适合我的项目吗？创业具有三个要素:项目、资金、人员。有了项目才能筹集资金、组织人员,所以说,找项目是创业者的头等大事。不过,还需加上一句,接受创业知识培训,是少走弯路的保证。我们热情创业培训中心6年培训创业班学员2000多人,近40%的学员成功创业项目,其中老师指导下的选择项目也功不可没。

问:政府对征集创业项目有补贴吗？

答:有。南京市实行多年的“1118”工程,其中一项就是每年向社会征集项目,提供给创业者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出台政策:从今年起,3年内全市共征集开发创业项目不少于300个,今年不少于100个。对成功开发出创业项目的机构,政府对每个项目补贴3000元。可见,征集创业项目政府在作为。

问:为何要成立民营项目市场？

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答:民营创业项目市场的机制比较灵活,能和政府行为形成互补。如,在项目的市场可行性研究、跟踪转化服务方面,我们的工作做得就很细。很明显,创业项目市场是从市场上找钱的,它的工作和服务必须得到项目方企业和广大创业者的认可。成立南京创业项目市场是个新尝试,它的运作机制在不断的探索、完善中。不过,创业项目市场的成立已引起有关政府部门的关注,有位负责同志表示,可以将有些政府做的事,特别是服务方面的事,交给创业项目市场做。

问:市场除做项目还提供哪些服务？

答:培训。我说过我们已培训了2000名创业班学员。今后,我们将发挥创业项目市场项目多、更新快的优势，加大培训力度。学员就近选择项目，创业的效率和成功率就提高了。

编辑甄红丽。

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成功者的经验与心得篇四

现代社会随着心理学和经济学、管理学的进一步交融，人们通过制定不同的指标和概念名词对创业者的商业才能进行分析，以下是一个合格的创业者应具备的10“q”：

1、德商(mq)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、诚实、负责、和平、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2、智商(iq)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情绪和人际关系的能力。

4、逆商(aq)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5、胆商(dq)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6、财商(fq)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。

7、心商(mq)：就是维持心里健康、缓解心理压力、保持良好心理状态和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8、志商(wq)：指一个的意志品质的水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9、灵商(sq)：就是对事物本质的领悟能力和直觉思维能力。

10、健商(hq)：是指人个所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

以上这些创业者的特质也可以认为是其所具备的创业精神，是他们进行创业活动的精神驱动力。毫无疑问，创业精神是任何创业组织（包括小企业或大企业，新企业或历史悠久的企业）取得长期成功的根本要素。

参考资料《创业学》

成功者的经验与心得篇五

成功者的经验与心得篇六

成功者和普通人之间的区别不仅仅在于天赋和机遇，更重要的是他们拥有一些特殊的素质和态度。在实践中，成功者们逐渐形成了一些必备的素质和心得体会。本文将从焦点、目标、坚持、沟通和学习五个方面，探讨成功者必备的素质心得体会。

首先，成功者具有清晰的焦点。他们知道自己想要什么，努力追求自己的梦想。有清晰的焦点有助于成功者更好地规划自己的人生和事业发展。例如，苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯就是一个以梦想为驱动的人。他有一个远大的愿景，就是要创造出引领全球科技发展的产品。正是由于他的清晰焦点，乔布斯不断地推动着苹果公司的创新，并取得了巨大的成功。

其次，成功者设定明确的目标。他们懂得细化梦想，将其分解为一个个具体可行的目标，并且制定出实现这些目标的计划。毕竟，成功离不开具体的行动和努力。目标可以给成功者提供方向和动力，让他们更有动力去追求和实现。比如，著名的篮球运动员迈克尔·乔丹在他的职业生涯中，设定了很多目标，并注重每个目标的实现过程，不断提高自己的能力和技术水平，最终成为了历史上最伟大的篮球运动员之一。

第三，坚持是成功者的共同特征。成功者明白取得成就绝非易事，它需要长期的努力和坚持不懈的付出。他们能够在逆境中保持冷静，坚持自己的信念，并继续前进。世界上许多伟大的企业家，如亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，都经历过失败和重大困难，但他们始终坚持并相信自己的梦想。正是因为他们的坚持，才有可能取得今天的巨大成功。

第四，成功者擅长沟通。他们知道无论是在职场还是人际交往中，良好的沟通能力都是必不可少的。他们能够清晰地表达自己的思想和想法，同时也善于倾听他人的意见和建议。沟通可以帮助成功者更好地理解他人的需求和期望，从而更好地调整自己的行动和决策。比如，著名企业家雷·达里奥在创办桥水基金时，充分发挥了自己的沟通能力，与员工和投资者保持频繁沟通，使得公司能够稳定发展，并成为全球最大的对冲基金之一。

最后，成功者具有持续学习的态度。他们相信自己永远都有进步和改进的空间，所以他们不断地学习和提升自己的知识和技能。持续学习让他们能够跟上时代的发展和变化，更好地适应和应对新的挑战。比如，微软的创始人比尔·盖茨一直以来都非常注重学习，他不仅读了很多书，还不断参加各种培训和学习活动，保持着对新事物的好奇心。正是因为他的持续学习，才能不断创新和推动微软公司的发展。

综上所述，成功者必备的素质心得体会包括清晰的焦点、明确的目标、坚持、沟通和学习。这些素质和心得体会是成功者在实践中形成的，也是他们达到成功的重要原因。无论是对个人发展还是职业生涯而言，拥有这些素质和心得体会都是非常重要的。因此，我们也应该努力培养并运用这些素质和心得体会，不断追求自己的成功。

成功者的经验与心得篇七

成功者的经验与心得篇八

随着社会的飞速发展，成功已经成为人们追求的目标之一。然而，成功并非唾手可得，它需要我们具备一定的素质和心得。下面，我将从自律、毅力、创新、团队合作和积极心态五个方面，总结成功者必备的素质心得体会。

首先，自律是成功者必不可少的素质之一。自律意味着能够自我约束，严格要求自己。成功者在实现目标的过程中，不会被外界因素左右，而是自己有明确的规划和计划，并且努力去执行。例如，乔布斯曾经说过：“每天早上站在镜子前问自己：‘如果今天是我生命的最后一天，我会做什么？’”这种自律的意识使他在苹果公司的建设过程中始终保持高度的纪律性和自制力，最终取得了巨大的成功。

其次，毅力是成功的关键所在。面对困难和挫折，成功者往往能够坚持不懈，继续努力。正如赫尔曼·黑塞所说：“秘密在于石头不是阻碍我们前进的障碍物，而是我们攀登的台阶。”成功者拥有坚定不移的信念和目标，他们在遇到难题时不退缩，而是勇敢地面对并寻找解决办法。就像托马斯·爱迪生一样，他一共尝试了一千个失败的设计，但最终他发明了电灯，改变了人类的生活方式。

第三，创新是成功的源泉。创新意味着不断的尝试和突破。成功者不满足于现状，而是敢于挑战传统观念，并不断寻求新的思路和方法。例如，马云创办阿里巴巴的理念是“做一家让世界省心的公司”，他在电商领域大胆实施创新，将阿里巴巴发展成为全球最大的电商平台之一。创新使成功者能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了独特的竞争优势。

第四，团队合作是成功者不可或缺的素质。成功者懂得集思广益，善于与他人沟通和合作。他们知道团队的力量远远大于个体的力量，所以他们懂得如何与他人合作，共同完成任务和实现目标。例如，乔丹·皮尔斯在NBA职业生涯中得到了很多荣誉，但他也表示：“一个人可以创造伟大，但团队才能创造传奇。”团队合作促使他们能够充分发挥自己的才能，同时还能从团队中汲取更多的经验和智慧。

最后，积极心态是成功者的必备素质之一。成功者不会被小挫折击垮，而是总是保持积极乐观的心态。他们相信自己能够战胜困难，相信一切都会好起来。就像华特·迪士尼曾经说过：“如果你能够把它想象出来，你就能够实现它。”成功者时刻保持积极的心态，从而能够坚持不懈地追求梦想，最终取得成功。

综上所述，自律、毅力、创新、团队合作和积极心态是成功者必备的素质。当我们注重培养和锻炼这些素质时，我们才能够成为成功者，实现自己的目标并创造出更加美好的未来。相信只要我们保持努力和坚持，成功就不会遥远。

成功者的经验与心得篇九

关键字：成功者 创业 创业 经验

1、你是谁？

创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为xxx（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。

2、创业是什么？

址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

3、你得准备些什么？

要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：

a、充分而可行性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。

b、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。

要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。

书本存在的唯一意义是启发。

4、以动态的角度去看创业

哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20 年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。

5、准备用多大的力去决策了没有？

了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！

6、给自己留了后路没有？

你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。

7、依靠大家的力量

团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。

8、一个比喻

我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢筋骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。

成功者的经验与心得篇十

2)试卷内容结构。

数一。

数二。

数三。

高等数学（微积分）。

56%。

78%。

56%。

线性代数。

22%。

22%。

22%。

概率论和数理统计。

22%。

--。

22%。

3)试卷题型结构。

单项选择8小题，每小题4分，共32分;。

填空题6小题，每小题4分，共24分;。

解答题(包括证明题)9小题，共94分;。

2.关于试卷的命题。

1)、从布局上看，覆盖面宽，几乎所有重点章节均有涉及，各个知识点分布合理。

2)、从难易度上讲，试题主要以考查数学的基本概念、基本理论、基本方法、基本能力为主，尤其是它们的延伸、扩展、转换、综合和应用。

3)、从发展趋势看，这种命题特点将持续，难度变化不大，计算技巧性过强的题将逐渐减少，但计算的能力的要求加强，而且绝不会出现超纲题、偏题、怪题，但是会出现繁题和肥题。

因此：在复习时，不要听信谣传，不要迷信押题，不要偏科，不要忽视基本功而去啃偏题、明显超纲题，相反，应该强调的是要整体把握好大纲各知识点，这些知识点是前后之间有逻辑联系的网络，网络的结点就是考点和重点，并注重平时计算能力的培养。

3.关于教材复习。

高等数学：高等教育出版社，同济大学第六版上下册;。

线性代数：高等教育出版社，同济大学第五版。

概率论和数理统计高等教育出版社，浙江大学第四版。

ps:数三虽然考微积分，但是同济版的高等数学一样适用，高数中除去不考的内容，和微积分差不多。

4.关于考试大纲。

课本是考研数学的基础，考试大纲则是考试的依据。考研的时间有限，一般都为一年，我们要在有限的一年里面要复习大学两年学习的课程，并能把所学的知识运用自如，这就要我们提高考研的效率，降低考研成本。

1)、根据大纲内容，把不属于考研的知识点划掉，集中精力去复习大纲上规定的知识点。

2)、大纲可参照考研数学的大纲，基本变化不会很大。

5.关于考研的复习。

考研大致可以分三个阶段(每个阶段的侧重点不同)：

第一阶段：夯实基础阶段(三月到七月共五个月)。

2、如果时间允许，也可以大致了解一下重要定理的证明思路。不管看不看过程，最终的目的只有一个：记得公式和定理。不同于高考，考研数学要求记忆的知识点非常多，所以必须要像学习英语单词那样时常回忆，加深印象。

3、学会总结。把握基本的知识点不是难事，关键在于这些知识点的运用。每个知识点的运用条件。

ps:运算方面的内容主要有：求极限、求导数、求高阶导数、求不定积分、求向量的'点积和叉积、复合函数求导的链式法则、行列式或矩阵的初等变换、矩阵的乘法。一定要练到熟得不能再熟，考试看到这样的题，要拿满分。

第二阶段：强化提高阶段(八月到十月共三个月)。

这一阶段通常是通过做一本高质量的辅导材料把课本上的三基转化为自己的做题能力，复习的具体阶段也分为两轮。

第一轮：(八、九两个月)专项强化训练。

这个阶段需要对书本上的重要知识点进行总结，每一章涉及到哪些知识点，比如说级数这一章，总结起来就三个知识点(数三)，级数敛散性(定、性、正、交)，收敛区间(公式)，幂级数求和(微分和积分)，其实总结起来，别看书本讲那么多，也就那几个题型。整个考研数学三本书这么一总结大概就100多个题型了，只要掌握了题型以及每个题型的方法，在怎么难的题目都会慢慢变简单的，在考试时，那道题目，就应该想到这是哪本书的哪个章节的哪个题型，解这种题型的方法有几种，这样一目了然，而不是拿着题目不知道怎么下手。

其次，题型熟悉之后，再一个很重要的就是计算能力，这个题目会做了不等于做对了，其实往往我们失分的不是我们不会做么而是会做但计算错了。因此在这段时间还需要锻炼自己的计算能力，难度适当。(李永乐复习全书或者陈文灯复习指南)。

第二轮，(十月)把八九月的复习的在复习一遍，主要是把高数、线代、统计这几本书交叉复习，可能第一轮复习是按照顺利的，在复习第二轮时忘记了，因此需要在复习一遍，但那是不是按顺序复习每天要保证这三门都复习到，在这个过程中，还有可能看到后面再放过来看看前面。

强化阶段是最重要的，这段世界是考研数学。

成功者的经验与心得篇十一

再过几天，就是我成功戒烟三周年的纪念日了。三年来，我以顽强的毅力和科学的方法，成功地戒除了烟害，没有再抽过一支烟，一口烟。我现在已完全没有了任何的烟瘾，可以说完全把烟戒掉了。我为此感到非常的欣慰和自豪。

我的年龄虽然不算很大，但烟龄却并不小。我从13岁开始学着抽烟，一直抽到戒烟前的38岁，足足抽了20xx年!就是在学校读书的时候，也是偷偷的抽。抽得最厉害的是前些年当办公室主任的时候，为赶材料，曾经一个晚上抽过两包烟。就是平常，每天也少不了一包烟的消耗。

促使我下决心戒烟的原因主要有三个方面，我把它概括为三个“不允许”：

一是经济不允许。尽管每月有近千元的收入，但抽烟的花费仍然是一个不小的负担。抽差了，别人看不起，也递不出手;抽好的，经济上又难以承受，常常为抽烟而深感囊中羞涩。

二是身体不允许。长时间的抽烟，已严重地损害了我的身体，尤其是为写材料而大量地吸烟以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌气短，很不舒服。抽烟对于身体的损害是显而易见的。

三是老婆不允许。为着抽烟的事没少挨老婆的骂，家里是不允许抽烟的，因此躲到厕所里、阳台上抽烟是常有的事，象做贼似的，很不是滋味。

基于上述原因，大约在20xx年10月底的时候，我最后一次下了戒烟的决心。之所以说是最后一次，是因为在此以前我也曾戒过不知多少次的烟，每一次都是事先做好充分的准备，把家里所有的香烟和打火机全部丢掉，同时储备很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布从某月某日开始正式戒烟。这样的戒烟，戒不了几天就失败了，面对强大的烟瘾，最终还是不得不举手投降，复吸以后甚至比原来抽得还要厉害，差不多要把前几天戒的烟全部补了回来。这样的戒烟戒了几次以后，我自己都对自己失去了信心，也曾经发誓再也不提戒烟的事了，免得“失信于民”。

这一次的戒烟，我汲取了过去的教训，只是在心里暗暗地下定决心，但再也没有郑重其事地向外界宣布戒烟了。20xx年11月初的某一天(记不清是从哪天开始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支烟，把那只精美的打火机收了起来，就默默无闻地开始了我的戒烟行动。我这次的戒烟很低调，方法也很简单，主要就是做到四个字，即“远离烟源”。具体来说是做到“三不”：

一是不带烟。自从把那最后一支烟抽完以后，我的身上就再也不带烟了，甚至不与烟发生任何形式的接触。同时也不带糖果、瓜子之类的东西(实践证明，用那些东西来戒烟，实际上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引发烟瘾)。

二是不接烟。当别人向我递烟的时候，无论是什么人，也无论是什么样的烟，我都不接。对熟悉的人，我就说感冒了，喉咙不舒服，不能抽;对不熟悉的人，我就干趣说不抽烟。大概是因为烟里面没有多少文化和情感的成份吧，我觉得推烟比推酒要容易一些，当我礼貌地推辞一两次后，别人就不会再免强了。这是戒烟的一个很好的社会条件。

三是不想烟。所谓烟瘾易戒，心瘾难除。多年的抽烟历史，形成了一定的抽烟习惯，每天到了一定的时候，就会想到要抽烟，否则就会浑身不自在，象丢了什么东西似的。因此，戒烟最难的也是戒心瘾、戒习惯。戒心瘾和戒习惯的唯一办法就是转移注意力，当想到要抽烟的时候，就立即毫不犹豫地把思想转移到其它地方，决不再想抽烟的事。

在做到这“三不”的同时，我还特别注意时刻保持平和的心态，尽量控制着自己的情绪，既不因高兴的事情而激动，也不因不快的事情而沮丧。同时保持着有规律的生活。这样，在平静而又有规律的生活中一天一天地坚持，一周一周地坚持，一月一月地坚持，渐渐地，我发觉我对于香烟的依赖性正在逐渐减小，以至于连续好几天都可以不再想抽烟的事了。这时，当看到别人抽烟的时候，我就对自己说：“我总算把烟戒掉了”，“我庆幸我能把烟戒掉”，“我是好样的”，这样来进一步强化我戒烟的信心。经过了一段时间的平静的日子以后，我终于把抽了20多年的烟戒掉了。我自己都觉得这是一个奇迹。

如今，我已经有整整三年没有抽烟了，这期间虽然身体发了一点胖，同时也少了一些吸烟的朋友，但我一点也不后悔。因为戒烟以后，我的感觉好多了，呼吸流畅，头脑清醒，心态平和，精神饱满，真可谓神清气爽，通体舒畅。尤其值得一提的是，我不仅戒掉了烟，更重要的是战胜了自我，使自己真正成了自己的主人，增强了克服一切困难的决心和勇气。而这是我在戒烟以前所没有想到的。

在成功戒烟三周年之际，我写上这些文字，并将它们传到我的博客网页上，公之于众，这样做是希望能够与那些还在吸烟的网友们交流，希望各位能够从我的戒烟经验中得到一些启发，尽快加入到戒烟的行列，尽快摆脱吸烟所带来的危害。如果大家能够从我的身上得到一点点启发，把烟戒掉的话，这就是我写此文的最大的心愿了。

成功者的经验与心得篇十二

英语复试为全校各专业统一进行，内容是听力，和往年的考研英语听力难度相当，

专业复试是由各院系各自进行安排。

1、收到复试通知之后，你需要写一份个人陈述，谈谈你对这个专业的理解，以及相关研究经验及研究兴趣和职业理想。这份个人陈述一定要认真准备，不能瞎掰，因为面试中会有一到两个问题是问及个人陈述中的内容。

2、面试一般的按照从高分到低分的顺序进行。首先自我介绍，然后接受个老师拷问：（一般有几个面试老师问几道题，一人一道，利益均沾，呵呵。当然也有个别情况会追加一两道题，比如你表现得特别好，老师爱不释“问”，或者你表现得特变差，老师于心不忍。问题如前所述会有一两道和你的个人陈述和自我介绍有关。剩下的题就很难说了，这个范围太广了，我的感觉老师是灵光一闪就问了。今年电影学还问出了“为什么《卧虎藏龙》里打斗的一场戏要在竹林里拍”这样让人出汗的问题。好在这种问题也比较好答，只要言之成理能自圆其说即可。其实说到底，面试时答题的对错都在其次，老师主要看你所表现出的一些个人素质，诸如谦虚，诚恳，创造性等等。

3、面试之后会有一个笔试。出几道题，诸如谈谈某位导演的艺术风格，或者那个画派的主要特点之类。总之是那种不需要死记硬背，完全看平时积累的发挥题。其实很多人都说，面试之后的笔试是一个过场而已，认真对待就是了。

已经复试完毕了，论坛上却不见有人来写写他们的感悟。其实本身就是一场私人性质非常浓厚的行为。我还是愿意在闲暇下来，写一些个人的感悟，以为后来者参考。

关于个人情况：我毕业于西北政法大学，是那种平时经常逃课的孩子，大一喜欢的是新闻和文学理论方面的东西，大二的时候喜欢哲学美学和电影，大三的时候逼迫于现实的压力开始学习计算机和英语，大四上学期大概10月份开始正式看书，做笔记，准备考研。

曾经搜索了很多师兄师姐的文章，里面有两个东西我觉得是整个复习过程需要把握的。

1、时间，关于时间方面的安排，北大的十们课程加上政治和英语的学习，可能会让自己在记忆的重复性上打上折扣，所以一定要注意分配好整个复习时间，对自己的薄弱的科目进行多多复习，不要似是而非，这样在考试的时候是很致命的事情。

2、心态。考试的成功和整个节奏的驾御都取决于心态。我认为，一定要安静心下来，充满自信地把握好每一天。

关于教材：

北大没有指定的教材，论坛上的教材基本可以用来基本概念制度的巩固和记忆，当然，在法学理论，宪法学，经济法学等科目，需要自己在基本教材之外接触一些其他的书和资料，可以从上看看老师的论文，可以看看其他学校的教材，也可以关注一些学报和直接的专著的养分。这些都是为了获得对基本概念和制度以及法学理论的一个整体的认识。

关于初试：一般安排在正月的前两周的周末考试。一定不能感冒。

上午是政治，下午英语；第二天是专业课程的考试。中午可以适当休息一下，保证下午充沛的精力。在答题思路上，个人认为非常重要。在a卷公法卷上体现得尤其重要，我曾经就吃过亏。一定要有自己的分析问题的模式和套路，然后自圆其说，体现自己对基本概念，种属，实在法，理论争论的一定程度理解，切忌没有清晰的思路。b卷就比较好答，只要顺着题目的思路，详细展开，一般容易获得基本分，若想有高分，就可以稍微谈一下比较理论的东西和学界各家的争论点，看个人的理论功底而自己把握。

关于复试：复试安排在成绩揭晓后的三周后的周末。

复试需要选择专业，可以根据自己的兴趣而定，一定要遵循自己的兴趣，真的，没有对专业的热爱和理解，在复试的关节眼上，很容易被老师放倒。很多370.360的比较不错的成绩都因为复试的发挥不好而被淘汰出局，比方说我，虽然不是不喜欢自己的专业，而是因为在复试前的浮躁心态，而没有注重对教科书的复习，在笔试的时候4分之差，权重后0.8分而没有进入最后的名单榜。

先就写这些了，其实还有很多的东西想和师弟师妹们分享。我现在被调剂到另外一所也是全国重点大学的法学院，但依然心存遗憾。可以给我来信，yanmao522@，勇敢地朝着自己的目标去吧，因为践行过，不后悔。每一个孩子都将获得一双可以自由飞翔的翅膀。你将会发现自己的成长。

北京大学哲学系。

因为哲学系每年招的人数少，报考北大哲学系研究生(q吧)的人都知道研究生学费是全系公费，这也是我当初报考此专业的一个重要原因，因为我不想读研的时候还让家里负担。其实这在读研高收费的今天是很少见的，一般院系都是前一两名公费或全院系自费没有公费名额，所以对于想在名校读研究生但经济条件又不好的考生，这是一个很好的机会，而且进了北大就会有很多出国的机会，哲学系每年就有部分学生公派或交流学习出国。所以为以后打算，这个专业的研究生可说是前途无量。当然考取此专业也不是一件易事。

我本科学的本身就是哲学，所以在专业方面还是有一定的优势。当时复试是在北大的教研室进行，这几年北大哲学系的复试面试都是在教研室进行。我猜那天几乎整个教研室的老师都去了复试现场。那天我们去参加复试的同学早早地提前在门外坐成一排等候。等面试开始的时候我们都一起被叫进了教室。然后是中间的一个貌似领导的老师让我们一一地作自我介绍。自我介绍中自然要说明自己来自哪个学校，原先读的是什么专业。然后为了展现你的专业水准，你一定要说一下你之前都读过什么样的相关专业书籍。这点很重要，因为历届北大哲学系者的老师都很看重学生的专业水平，而专业水平直接于你所读过的、看过的、研究过的书籍有关。所以，在自我介绍中要说明自己读过什么书，把自己读过专业书籍说一下，但是如自己果真之前没有接触过这些书籍就尽量不要说了。不然，之后老师提一些书籍中的有关问题时你就会面临打不出来的尴尬境地。这样也会让倒是对你产生人品的怀疑。因此，强烈地建议大家在复试之前一定要多看一些相关书籍，做好充足的准备，不然给老师留下的印象会大打折扣。接下来，自我介绍完了之后全部同学都等候在教研室外。根据老师安排的顺序一个一个地进去单独面试。每个同学面试的时间是不一定的，我是最后几个中的一个，我注意到最先进去的那个同学足足面了将近四十分钟了，让我们等在外面的这些同学着实紧张了一阵。心想都问了一些什么，问了那么久。而面试我的时候就明显时间变短了。当时我还有些担心老师对我没有兴趣才问了那么几个问题，很担心自己被刷下来。我记得首先提的问题就是之前我在自我介绍中提到的我看过的书籍中的一个专业问题。还好我确实是看过那本书，并且很认真地记下了其中的一些重要观点。我的回答老师还算是很满意。不过，事后我着实佩服北大老师们的敬业精神。那短短的几分钟的自我介绍他们也能认真记下并且从中提取问题来考察学生。所以，这里再次提醒大家，面试的时候态度一定要诚实，千万不要存在侥幸心理，企图蒙混过关。北大的老师也不是什么人都能胜任的。

之后我没被淘汰证明了我的担心是多余的，也由此证明了一个算不上技巧的窍门，

备考资料。

从心理学角度和人的忍耐程度上来看，老师一般对最先进去的学生有较大的兴趣和较多的时间来进行提问，并且他们对后面即将进来面试的学生又存在着一定的期待。而面试进行到最后老师会存在一定的疲乏感，又由于时间有限，老师会缩短了问问题的时间，而问的问题越少暴露出同学们在专业上的缺陷的机会也会越来越小，因此后面的同学在这方面占了一定的优势。当然这只是我个人的猜测。仅仅只是提供给大家参考。因为考生进场面试的顺序是老师们随机安排的，存在一定的客观性，不是大家轻易能改变的。所以，排在前面的同学也不要太担心，因为这个也不是绝对的。最关键的还是自己要有扎实的基本功和万全的准备，这样不管什么窍门、捷径都是奈何不了你在老师面前的优秀表现的。

最后，说一些礼节性的问题，这一点相信大家都是知道的。进门说“老师好”，回答问题的时候眼神要与老师做直接的交流，体现自信和对老师的尊重。注意一些尊称和措辞，比如对自己不甚了解的问题就如实回答，并且提出老师为你解惑的希望，让老师感觉你的好学和真诚。结束的时候要礼貌地跟各位老师道别。

经验大概就是以上这些，希望能为大家提供一些帮助。最后，祝愿即将复试的各位同学一路走好！

北京大学医学部--过来人谈医学考研复习复试经验。

医学生在考研之前又将面临一次抉择：或临床或基础。我想这首先取决于自己的爱好与性格。我是一个比较沉默的人，自认为临床的纷纷扰扰于自己的性格不合，于是选择了基础。做题不在多，关键在于做错之后的反思，为什么会错？要细细体会，争取和出题人的思路合拍。合理安排时间，做好复习计划，有条不紊地进行。不能偏废任何一门，但是每一个复习阶段又要有重点。

报考。

我是早就定下来要考北医的，最大的原因在于我喜欢北京这座城市，尽管以前从未亲眼目睹她的风姿，也许正是这种模糊的距离感支撑着我的信念吧！其次北医的学术气氛之浓厚于我是如雷贯耳的。看着师哥师姐们一个个一飞冲天，心里也曾不止一次下定决心：一定要上北医！

医学生在考研之前又将面临一次抉择：或临床或基础。我想这首先取决于自己的爱好与性格。我是一个比较沉默的人，自认为临床的纷纷扰扰于自己的性格不合，于是选择了基础。

大方向定了，就要选择具体专业，北医最热门的基础当数生化与免疫。说来可笑，报名之前，我把其他的专业都考虑了一遍，惟独没有这两个，大概是不太自信的缘故。直到最后一晚，苦思冥想，权衡再三，把心一横，才在报名表上填下了北京大学医学部免疫学。

我想报名时应该注意以下几点：

(1)要照顾自己的爱好。如果一辈子干一件自己不喜欢的工作，那是一件多么痛苦的事啊！

(2)要结合自己的实力。考研是一场基础实力的大比拼，但又不完全是，也要取决于复习过后具有的实力。只要努力，谁都有机会。

(3)要了解所报学校和专业。了解历年的招生报考人数比例，报考专业的分数线，专业在全国的排名等。互联网是最方便的了，可以去学校主页，也可以去考研网站。北医的信息是比较公开的。

英语复习。

我的英语拿了83分，还是比较满意的。复习英语我采取的是化整为零、各个击破的办法，就是集中一段时间把词汇、听力、完型、阅读、翻译、写作等各个突破。

(1)词汇是比较头疼的，但又无捷径可走，我是觉得背考研大纲词汇足矣，也可以背六级词汇作补充。

(2)听力应该精听泛听相结合，关键在于持之以恒。精听时可以买一本专门的听力辅导书，泛听建议听bbc，voa，疯狂英语也不错。最好每天能安排两个小时左右。

(3)完型和阅读要有一本好的题集。做题不在多，关键在于做错之后的反思，为什么会错？要细细体会，争取和出题人的思路合拍。我觉得胡敏老师的《阅读理解高分宝典》不错，一本书做下来，整体把握和细节理解能力都有很大提高。

(4)建议每周要写一篇作文。写作关键在于构思，如何安排段落，如何开头结尾？骨架有了，还需要血肉填充。建议大家多背一些经典的句式，以便关键时刻派上用场。

西医综合复习。

要看书和做题相结合。书看多少遍，依个人情况而定。题一定要做。第一遍看书，最好做北医黄皮书，把握细节。第二遍或者以后几遍，就可以做历年真题，前后融会贯通。最后考前做模拟题，查漏补缺。

复习过程中要注意的问题。

要合理安排时间，做好复习计划，有条不紊地进行。不能偏废任何一门，但是每一个复习阶段又要有重点。每一天的安排也是如此，有的人晚上脑子灵活，可以看西医综合和专业基础。还有一点个人建议：西医综合与专业基础下半年准备就可以了，政治与英语则要早抓，常抓。

同时要调整好自己的心态。考研复习有时会很烦躁，所以建议大家要经常交流学习心得，互相鼓励，度过难关。

复试。

初试成绩下来之后应该联系一下导师，要对导师有一个了解，谈话时注意谦虚才能给导师留下一个好印象。最好的联系方式莫过于电话，既方便直接，又使彼此保持一种距离感，省去了许多不必要的麻烦。

复试要准备三大块内容：专业课，专业外语，公共英语口语。北医的复试是注重英语的，尤其是基础专业，如果能讲一口流利的英语，无疑会如虎添翼。英语口试一般都是先有自我介绍，然后说一下家庭和学校什么的。网上有很多这样的资料。不过我不赞成为了复试而去练口语，平时就要有一种学习口语的意识，这对于今后的发展会有帮助的。

专业课的复习如专业基础课所说，看书时留意一下专业外语单词，可以不必专门准备专业外语。而且专业外语考试也不会很难。

还要了解自己的研究方向，了解导师发表的论文，复试之前可以对自己的研究方向做一个假想，如果是你，将如何开展这个研究方向？一些专业的搜索网站都会找到相关文献，比如pubmed。

记得查分那天，当看到自己以402分的成绩名列专业第一名时，心中一阵激动，付出总算有了回报。选择考研也许是对的，因为它不仅仅是一场考试，更是一次历练，坚持到底就会胜利。漫漫人生路上，让我们永远记住那段泪水与欢笑交织的岁月吧！(作者系北京大学医学部免疫学专业级研究生入学考试第一名)。

作者小传。

生于1982年，天蝎座，爱好音乐和乒乓球，座右铭“走自己的路，让别人说去吧！

成功者的经验与心得篇十三

第一段：引言（150字）。

交往是人际关系中至关重要的一环，对于一个成功者来说，良好的人际关系能够帮助其取得更大的成功。在我的工作和生活中，我从成功者身上学到了许多有关与人交往的心得和体会。本文将以连贯的五段式来探讨成功者与人交往的心得体会，希望能够对大家在人际交往中有所启发。

第二段：积极倾听与关注（250字）。

成功者与人交往的首要原则是积极倾听与关注。他们懂得尊重别人的意见和观点，用心去倾听，而不是一味地表达自己的想法。成功者会主动问问题，并真诚地与别人交流。他们懂得给予对方充分的注意，表达出对对方的兴趣。他们能够在交流中透露出一种关怀、尊重和理解的态度，这样能够建立起良好的人际关系。

第三段：善于分享与帮助（250字）。

成功者懂得分享自己的经验和知识。他们愿意帮助别人解决问题和面对挑战。成功者相信，只有通过与他人共享自己的经验和知识，才能够获得更多的机会和成功。他们不仅愿意帮助别人，还会真诚地提供建设性的反馈和意见。他们懂得通过分享与帮助来建立信任和友谊，这种关系对于成功者来说至关重要。

第四段：尊重差异与包容心态（250字）。

成功者懂得尊重别人的差异，并拥有包容心态。每个人都有不同的观点、经历和背景，成功者能够尊重和接纳这些差异。他们不会因为差异而产生偏见或歧视，而是以平等和尊重的态度对待每一个人。成功者甚至会主动寻求与不同的人建立联系，因为他们相信通过与不同的人交往，能够获得更多的启发和机会。

第五段：建立信任与长久关系（300字）。

成功者懂得建立信任和长久关系的重要性。他们相信信任是成功的基石，而建立信任需要时间和努力。他们会遵守自己的承诺，诚实守信地做人。成功者还懂得关心他人，愿意主动提供帮助和支持。通过这样的行为，他们能够赢得别人的信任，建立起长久的关系。成功者相信，人际关系的长久稳定，是取得成功的重要保障。

总结（150字）。

通过与成功者交往，我深刻认识到在人际交往中的重要心得与体会。积极倾听与关注、善于分享与帮助、尊重差异与包容心态以及建立信任与长久关系，这些是成功者与人交往的宝贵经验。通过学习和运用这些心得和体会，我们可以提升自己的人际交往能力，建立良好的人际关系，获得更多的成功机会。希望大家能够从中受益，与人交往更加理解、包容和尊重。

成功者的经验与心得篇十四

我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”

一、平凡的老师，不平凡的幸福。

师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。

窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”

“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。

“你们，你们干什么？”我惊讶至极。

“我们帮您赶老鼠！”

“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”

“老师，我们学得像不像？”

面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。

不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。

渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。

我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。

二、平凡的老师，不平凡的宝藏。

在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。

杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”

成功者的经验与心得篇十五

读书是一种精神上的修炼，是获取知识的一条捷径，更是成功者行走的康庄大道。读书不仅可以扩展视野，增长见识，还可以培养丰富的情感和深厚的内涵。近日，我有幸读到了一本名为《成功者的誓言》的书籍，让我对读书的认识有了更深刻的体会。

第一章，正直是成功之母

书中第一章，讲述的是成功者的基本品质——正直。我深有体会，在现实生活中，人们常常为了权势和利益而不择手段，甚至违法乱纪。然而，事实证明，正直不仅是道义的要求，更是成功之路的通行证。正直的人具有坚定的信念和高尚的品质，他们在团队中具有较好的领导力，并且能够建立起良好的人际关系。我明白了，只有保持内心的正直和高尚，才能在面对困难和挣扎时保持坚定的信念。

第二章，积极行动创造机会

书中的第二章，讲述了成功者的行动力。成功者不仅有远大的目标和坚定的信仰，更重要的是他们能够充分利用时间，积极行动。通过努力实践和不断探索，成功者创造了无数的机会。我对这个观点深信不疑，因为我身边的例子不胜枚举。只有积极行动，才能够从实践中获得经验，从失败中吸取教训，最终走向成功的彼岸。

第三章，终身学习保持进步

成功者的誓言书的第三章，着重强调了终身学习的重要性。成功者并不满足于过去的成就，他们始终保持学习的姿态，不断增加知识和技能。正如爱因斯坦所言，“学习是一辈子的事情，它永不停歇。”我深感自己的渺小，也明白自己仍需要学到更多的东西。只有不断学习，才能不断进步，从而在激烈的竞争中保持优势。

第四章，坚持是成功的密码

成功者的誓言书的第四章，谈到了坚持的重要性。成功不是一蹴而就的，很多成功者都经历了无数的失败和困难。然而，他们并没有放弃，而是坚持不懈地追寻自己的梦想和目标。坚持不仅是成功的密码，也是战胜困难和挑战的关键。我由衷地感受到，只有在人生的道路上坚持走下去，才能勇往直前，最终迎来属于自己的辉煌。

第五章，慷慨分享帮助他人

成功者的誓言书的第五章，强调了慷慨分享和帮助他人的重要性。成功者不仅追求个人的成功，更关注他人的幸福和成长。他们善于倾听和帮助他人，用自己的能力和智慧来回报社会。我深感自己的渺小，也明白只有待人真诚善良，才能赢得别人的信任和支持。只有慷慨分享，我们的人生才能变得更加充实和有意义。

总结：通过阅读《成功者的誓言》，我深刻领悟到成功者之所以能够取得辉煌的成就，不仅在于他们的智慧和才干，更在于他们对精神品质的追求和坚持。正直、行动力、终身学习、坚持和慷慨分享是成功者的五个基本特质，它们构成了成功者行走的康庄大道。我对读书的认识有了更深刻的体会，也明白了成功之路离不开我们内心的修炼和长久的坚持。我将传承并发扬成功者的誓言，勇往直前，迎接属于自己的辉煌。

成功者的经验与心得篇十六

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

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成功者的经验与心得篇十七

这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用，对网上创业有了个...

这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。

对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件，

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

成功者的经验与心得篇十八

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

销售经验心得模板10

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!