写心得体会是我们对自己成长的一种记录和思考的方式，通过总结和反思，我们可以更好地发现自己的优势和不足，进而改进和进步。写一篇较为完美的心得体会，需要有清晰的思路和条理。这是小编整理的一些心得体会，希望对大家有所启发和帮助。

销售拉练心得体会篇篇一

三天的拉练我们收获了怎样的历练与成长，我想只有用双脚丈量过这巍巍太行的我们才最有发言权。短短的三天时间内，我亲眼目睹了同事间彼此搀扶走到终点线的感人场面;亲历了百公里拉练后双腿重如灌铅的疲惫和脚底板磨满血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉练日记记录了这段刻骨铭心的拉练生活。

20xx年4月18日，星期五，天气：阴有零星小雨。

(7：00)局大院，全员集合完毕，列队等待出发，段里举行了隆重的“基干民兵拉练”暨“走访农村路”活动的出发仪式，在仪式上交通局张书记作了动员讲话，齐局长(武装部长)下了出发命令，郝段长作为领队讲了安全和纪律要求。是我们明白了奋斗的方向，也是我们克服重重困难的动力。

(9：30)水寨窑村委会，淅沥的小雨加着大家对拉练的兴奋开始了我们的拉练行程，上午大家使气饱满圆满完成了既定目标路线，下午原先还有小路，后来走的根本没有路，在前有向导开道，后有领队收尾，中间又有各部门领队前后奔走，这才使得我们前行的队伍没出任何问题，顺利到达了休息点。

20xx年4月19日，星期六，天气：中雨。

或休整一天吧，随着张书记的加强安全和纪律的讲话，开始了这次拉练中最艰苦的一天，大家冒雨在纵横阡陌的山路上行走随时随刻都充满了未知的危险。

(11：00)胜利洞据说是辉县最长的山洞，我们二十多分钟才走完。走到后庄已经是十二点半了，雨还是不停的在下，大家冒雨吃过饭没有停顿就又上路了。到了住宿地小井，随着淋雨时间的加长，大家的衣服几乎全部湿透了，山上的气温本身就底，又没有可以替换的衣服大家都感到了寒冷。一部分人开始吃感冒药了。

20xx年4月20日，星期日，天气：小雨。

(7：20)轿顶山庄，昨晚由于带队领导的努力大家有了很好的休整机会;冒着淅沥的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我们踏上了行程最长的一天。最后的跋涉是艰辛的，每迈出一步都钻心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因为我们距胜利的终点又近了一步。

(1：30)龙水梯农户家，带着对胜利的期盼和回家的渴望，我们踏上了最后的冲锋。到了这个时候，全身不痛那时假的!长途拉练既是对体能的考验，更是对意志和毅力的考验。只要我们坚定信念、相信自己，那么胜利定会属于我们。疲惫阻挡不了我们坚韧的步伐，伤痛奈何不了我们半分。我们一路高歌向着终点阔步前进。

销售拉练心得体会篇篇二

销售是一个充满挑战的职业，成功的销售人员需要具备坚韧的意志、强大的沟通能力和优秀的销售技巧。为了提高销售团队的整体素质和团队合作能力，公司组织了一次拉练活动。在这次活动中，我深刻体会到了成为优秀销售人员所必需的品质和技能。以下是我对这次拉练活动的心得体会。

第一段：挑战心理极限

在拉练活动中，我们面临着一系列的挑战。比如，在团队建设活动中，我们需要跨越一个高跷，这对我来说是一个巨大的挑战。我克服了害怕高度的心理障碍，鼓起勇气站了上去。尽管感到非常不稳，但我坚持了下来。这次经历使我明白了一个道理，那就是当我们决心克服自己的恐惧和不安时，我们可以做到任何事情。这对于一个销售人员来说尤为重要，因为我们经常面临压力和挑战，只有具备坚定的信心和勇气，才能取得成功。

第二段：团队合作的重要性

在拉练活动中，我们分组进行各种任务，这要求我们密切合作，互相支持。一个人无法完成任务，但一个协调有序的团队却可以取得辉煌的成就。一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能充分发挥每个人的优点和潜力。这次拉练活动让我明白了团队合作的重要性，也让我意识到在销售工作中，团队成员之间的相互帮助和支持是非常关键的。只有我们团结一心，才能迅速响应客户需求、完成销售目标。

第三段：沟通技巧的提升

在拉练活动中，我们需要与队友、教练和其他参与者进行有效沟通。通过与他人协商表明自己的观点、倾听他人的意见、并做出明智决策，我学会了如何有效地沟通。沟通是销售工作中至关重要的一部分。作为销售人员，我们需要与潜在客户建立良好的合作关系，了解他们的需求，解答他们的疑虑。只有通过清晰明确的沟通，我们才能达成共识，启发潜在客户的兴趣，成功地促成销售。

第四段：分析和解决问题的能力

在拉练活动中，我们遇到了许多难题，如团队协作问题、时间安排问题等。通过解决这些问题，我发现分析和解决问题的能力对于销售人员至关重要。在销售工作中，我们经常遇到各种各样的问题和挑战，只有善于分析问题的本质、找到根本原因，并制定解决方案，我们才能在激烈的市场竞争中取得优势。

第五段：团队目标共识的重要性

在拉练活动中，我们被要求制定团队目标，并通过团队合作实现目标。这促使我意识到，在销售工作中，确定共同的目标非常重要。只有当团队成员都理解和接受团队目标，并为之努力，才能形成强大的团队力量。这次拉练活动使我体会到了团队目标共识的重要性，也让我明白，只有团队的共同努力和团结一致，我们才能在销售竞争中脱颖而出。

总之，这次拉练活动给了我很多启示和学习的机会。通过挑战自我、团队合作、沟通技巧、问题解决能力和团队目标共识，我突破了自己的局限，获得了更加宝贵的经验和知识。作为一名销售人员，我将把这些心得体会运用到实际工作中，不断提升自己的专业素养和销售技能，为客户提供更好的服务，并取得更大的成功。

销售拉练心得体会篇篇三

销售作为一个竞争激烈且充满挑战的行业，要想在市场中脱颖而出并取得成功，需要具备坚定的毅力、良好的人际沟通能力和高度的销售技巧。为了培养团队的凝聚力和推动业绩的提升，不少公司会组织销售拉练活动。最近，我参加了一次销售拉练活动，深刻体会到了其中的意义和价值。以下是我对这次活动的心得体会。

首先，通过销售拉练活动，我们学会了团队协作的重要性。在活动中，我们分成了几个小组，每个小组由不同的人组成，每个人有不同的专长。在一些任务中，我们需要相互合作，共同克服困难。通过这个过程，我学会了如何倾听他人的意见、与他人合作解决问题、共同制定目标和规划，这些都是团队合作中非常重要的能力。团队协作的成功不仅能够提高工作效率，还能够增进成员之间的感情，增加团队的凝聚力。

其次，销售拉练活动让我们更好地认识了自己的能力和潜力。在参加活动的过程中，我们要面对各种各样的挑战和困难，需要运用自己所学的销售技巧来解决问题。这使我意识到自己的潜力是无限的，只要努力去发挥自己的优势，我们都能够取得成功。同时，我也发现了自己在销售方面的不足之处，比如说口才、沟通能力等等，这让我意识到自己还有很多需要提升的地方。通过这次活动，我可以更全面地认识自己，为今后的销售工作提供了很好的参考和指导。

再次，销售拉练活动增强了我们的抗压能力和适应能力。在活动中，我们不仅面对各种挑战和压力，还需要在有限的时间内完成任务。这就要求我们要有很强的适应能力，能够快速应对各种突发情况。同时，社交能力也是必不可少的。在拉练活动中，我们需要与陌生人进行交流和合作，这需要我们具备较高的人际沟通能力。通过这次活动，我深刻认识到，提高自身的适应能力和人际沟通能力对于销售工作的成功非常重要。

最后，销售拉练活动让我们更加了解市场和客户。在活动中，我们需要通过各种途径与潜在客户进行接触，并根据客户的需求提供相应的解决方案。这要求我们不仅要对市场有较为深入的了解，还需要不断学习和提升自己的专业知识，以便更好地为客户服务。通过这次活动，我认识到只有与市场和客户保持密切的联系，不断了解和满足客户的需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述，销售拉练活动不仅是一种团队建设的方式，更是对销售人员个人能力的锤炼和提升。通过此次活动，我们体会到了团队协作的重要性，认识到自身的潜力和不足，增强了适应能力和抗压能力，更加了解了市场和客户。相信在今后的工作中，我们会将这些体会转化为实际行动，取得更好的销售业绩。

销售拉练心得体会篇篇四

销售是一个需要勇气、毅力和耐心的职业。为了提高销售团队的凝聚力和业绩，许多公司都会定期进行销售拉练。这是一种通过团队合作解决问题、提高销售技巧和发展销售潜力的训练方式。在参加销售拉练活动后，我深刻地意识到了团队的重要性，学到了许多重要的心得和体会。以下是我对销售拉练的体验与思考。

首先，销售拉练让我意识到了团队合作的重要性。在拉练过程中，我们面临了各种各样的挑战，有些任务似乎无法完成。但通过团队成员之间的合作和互相帮助，我们最终成功地解决了问题，并取得了出人意料的好成绩。这让我明白到，一个团队的力量远大于个人的力量。只有团队成员之间相互支持和信任，我们才能够共同实现目标。因此，我认识到在日常工作中，与团队成员建立良好的合作关系是至关重要的。

其次，销售拉练让我提高了沟通和协调能力。在活动中，我们往往需要与不同职能部门的同事进行紧密的合作。我发现，良好的沟通和协调能力是顺利完成任务的关键。只有通过充分的沟通，明确每个人的任务和责任，我们才能够高效地协同工作，解决问题。与此同时，我还学会了倾听和尊重他人的意见。无论是来自团队的建议还是不同部门同事的建议，我都会虚心接受，并加以考虑。通过与不同人合作的经验，我提高了自己的沟通技巧和团队合作能力。

第三，销售拉练让我学到了坚持和毅力的重要性。在拉练中遇到一些困难和挫折是难免的，但关键是如何面对并克服这些困难。在活动中，我们经常需要在时间紧迫、条件艰苦的情况下完成任务。这要求我们具备坚持和毅力，不畏困难，勇于挑战自我。我发现，只有在面对困难时保持积极的心态并持之以恒，我们才能够战胜困难，取得成功。在以后的工作中，我会时刻保持乐观和坚定，不论遇到何种困难都会努力去克服。

第四，销售拉练让我了解了客户需求和反馈的重要性。在拉练中，我们需要与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的实际需求和期望。通过与客户的互动，我深刻地认识到了满足客户需求的重要性。只有真正了解客户的需求，我们才能够提供更好的产品和服务，赢得客户的信任和满意度。同时，对于客户的反馈，我们应该积极地倾听和积极地回应。通过客户反馈的及时回应，我们能够更好地改进我们的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

最后，销售拉练让我明白了永远不要停止学习的重要性。在参加销售拉练中，我们不仅学习了销售技巧，还学习了如何与他人合作、如何解决问题、如何面对困难并保持乐观的心态等。这些技能和品质对于我们今后的发展都非常重要。因此，我认识到，在工作中不应止步于现有的知识和技能，而应不断地学习和提高。只有保持学习的态度和对知识的渴望，我们才能不断提升自己的能力，适应市场的变化和客户需求的变化。

总之，销售拉练是一次宝贵的体验和锻炼机会。通过拉练，我更加明白了团队合作的重要性，提高了沟通和协调能力，学到了坚持和毅力的重要性，了解了客户需求和反馈的重要性，并认识到了永远不要停止学习的重要性。这些心得和体会将对我今后的工作和发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为企业的发展做出更大的贡献。

销售拉练心得体会篇篇五

销售拉练是一种让销售团队通过训练和挑战来提升业务水平和团队凝聚力的活动。在过去的几年里，我有幸参加了几次销售拉练，这些经历让我受益匪浅。本文将分享我在销售拉练中的体验和感悟。

第二段：培养团队合作意识

销售拉练是一个极好的机会，可以全面加强团队成员之间的合作和协作能力。在拉练过程中，我们需要分成小组，面对各种挑战和任务，互相依赖，共同解决问题。仅有独立能力的销售人员很难取得好的成绩，而只有通过团队合作才能战胜竞争对手。通过销售拉练，我深刻认识到，团队合作是销售成功的关键因素之一。

第三段：提升销售技巧和自信心

销售拉练不仅可以培养团队合作意识，还能提升销售人员的销售技巧和自信心。在拉练中，我们需要与陌生人进行销售沟通，充分展示产品的优势，以便达到销售目标。这种与陌生人互动的经验，让我学会了更好地理解客户需求，调整销售策略来满足不同客户的要求。同时，销售拉练中的成功经历让我更加相信自己的能力和价值，在销售岗位上更加自信从容地应对各种挑战。

第四段：增强团队凝聚力和责任感

销售拉练是一个锻炼团队凝聚力和责任感的过程。在销售过程中，每个团队成员的表现都会对整个团队的成绩产生影响，因此每个人都意识到自己肩负着责任。在拉练过程中，我们需要保持团结合作和积极投入的精神，只有整个团队齐心协力，才能实现销售目标。通过销售拉练，我领悟到只有形成团队责任意识，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

第五段：总结体会和展望未来

通过参加销售拉练，我学到了很多有关销售和团队的宝贵经验。团队合作、销售技巧、自信心、团队凝聚力和责任感都是我在销售拉练中收获的重要财富。我相信这些经验将为我未来的销售工作提供有力支持，并帮助我在竞争激烈的市场中取得更好的成绩。我期待能够再次参加销售拉练，并不断提升自己，成为一名更优秀的销售人员。

总结：销售拉练是一种培养销售团队合作意识、提升销售技巧和自信心、增强团队凝聚力和责任感的重要手段。通过销售拉练，我们可以从实践中学习如何与陌生人进行销售沟通，并在团队的支持和合作下取得好的成绩。我相信这些经验将为我在未来的销售职业生涯中提供有力的支持，帮助我不断成长和前进。

销售拉练心得体会篇篇六

销售人员是企业中非常重要的一支力量。他们肩负着推销产品、开拓市场、获取利润的重任。为了更好地培养销售人员的能力和素质，提高他们的综合实力，许多企业都会组织拉练活动。作为一名参与过拉练的销售人员，我深深地体会到了拉练对于我个人和团队的意义。在这篇文章中，我将分享我在拉练中得到的心得体会。

第一段：锻炼个人意志

拉练活动对于个人意志的锻炼起着至关重要的作用。首先，拉练活动常常需要参与者面临一些困难和挑战，例如艰苦的环境、复杂的交际环境以及艰巨的任务等。在这些困难面前，参与者需要坚持信念、保持积极的态度，才能够克服困难，完成任务。其次，拉练活动需要参与者具备良好的自制力，例如在艰苦的环境下保持良好的精神状态、合理控制自己的情绪等。通过参与拉练活动，我逐渐培养了自己的意志力，变得更加坚韧和自律。

第二段：发展团队合作精神

作为一名销售人员，团队合作是非常重要的。拉练活动为销售团队提供了一个锻炼团队合作精神的平台。在拉练活动中，我们需要相互配合，协同完成任务。我发现只有通过良好的团队合作，我们才能够更好地攻克困难、提高效率。在拉练中，我逐渐明白了团队合作的重要性，并学会了主动与他人协作、分享资源和经验。这些经历让我更加明白了一个团队的力量是无穷的。

第三段：培养决策能力

拉练活动常常需要参与者迅速做出决策。面对不同的情况和挑战，要求参与者能够快速地分析现状、制定策略。这对于一个销售人员来说是非常关键的。在拉练中，我们需要根据市场状况、竞争对手的活动等情况做出合理的决策。通过参与拉练活动，我提高了自己的决策能力并学会了在不确定的环境下做出准确的判断。这些培养了我在工作中更好地应对各种挑战和问题的能力。

第四段：拓展人脉资源

拉练活动通常会汇聚来自不同地区的销售人员，这为我们提供了一个难得的交流学习机会。通过与其他销售人员的互动，我了解到了不同地区市场的情况、竞争对手的策略等。同时，我也结交了许多来自不同地区的销售人员，建立了良好的人脉资源。这些人脉对于今后的工作发展和合作都具有重要的意义。

第五段：增强责任意识

拉练活动需要参与者承担一定的责任。在拉练中，每个人都扮演着不同的角色，需要对自己的任务负责。我通过参与拉练，逐渐培养了对工作和团队的责任意识。我明白只有承担起责任，才能够取得更好的成绩。通过拉练，我的责任感得到了进一步的提升，我更加明白了只有克服困难、尽职尽责，才能够让销售团队取得更高的绩效。

总结：作为销售人员参与拉练活动是一种非常有意义的经历。通过拉练，我锻炼了个人意志、发展了团队合作精神，培养了决策能力，拓展了人脉资源，增强了责任意识。这些都对我的个人成长和职业发展产生了积极的影响。我相信，在未来的工作中，我会更加坚韧、勇敢地面对各种挑战，并取得更好的业绩。

销售拉练心得体会篇篇七

销售是一项充满挑战的工作，需要销售人员具备一定的技巧和素质。而拉练是提升销售人员能力的一种有效方式。本文将通过五段式的结构阐述销售人员在拉练中的心得体会。

第一段：引言

销售是一个不断学习和成长的过程，拉练作为一种锻炼销售人员能力的方式，不仅有助于提高销售业绩，还能培养销售人员的团队合作和应变能力。在参加拉练的过程中，我获得了很多宝贵的经验和体会。

第二段：合理规划和执行

在拉练前，我们首先需要制定合理的计划。明确目标、确定任务和时间节点，并建立有效的沟通机制，确保团队成员的工作可以无缝衔接。在执行中，要严格遵守时间表，严格要求自己，养成良好的习惯。通过拉练，我意识到合理规划和执行对于销售人员的日常工作同样具有重要意义，只有有条不紊地进行销售活动，才能更好地完成销售目标。

第三段：团队合作和协作

拉练中的任务往往需要团队合作来完成，这要求我们要建立团队意识，不断加强沟通合作能力。在和团队成员相互配合的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，在困难面前保持团结和紧密合作。我认识到，销售工作同样需要团队合作和协作，只有团队齐心协力，才能取得更好的销售业绩。

第四段：应变能力和销售技巧

在拉练过程中，由于任务和环境的变化，我们需要不断应变和调整策略。这要求我能够在压力下保持冷静，灵活应对各种情况。我学会了灵活运用各种销售技巧，如客户洞察、沟通技巧、解决问题能力等。这些技巧和能力不仅在拉练中起到了作用，同样适用于日常销售工作。只有具备了应变能力和销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第五段：总结与展望

通过拉练，我深刻认识到了团队合作、应变能力和销售技巧在销售工作中的重要性。除此之外，拉练还培养了我坚毅不拔的品质和积极向上的精神。我相信，只要我不断学习和提升自己，克服困难，我一定能取得更好的销售业绩，在销售领域中有所建树。

总而言之，拉练是提升销售人员能力的一种重要方式，通过合理规划和执行，团队合作和协作，应变能力和销售技巧的培养，我们能够在竞争激烈的市场中取得更好的销售业绩。只要我们保持对学习的热情和对目标的执着，我们一定能在销售的道路上取得辉煌的成就。

销售拉练心得体会篇篇八

一直很期待青年职工培训，也很希望通过此次培训能使自己获得各方面的提升，更希望通过培训使自己尽快熟悉工作，以全新的姿态投入到工作中。虽然前几天的培训对我这个“特殊”的办公室工作人员缺乏针对性，但我还是坚持听了下来，收获也很多。

要谈谈此次远足拉练的体会，我个人觉得可谈的不多，经历过独自一人骑行南京后，这次拉练对我来说变得有些平淡，没有太多激情，也没有太大挑战。想想骑行南京的那段时间，那种劳累，那种寂寞，那种艰难，那种在大雨中骑行的勇气，那种在路边睡着的狼狈，那种累倒在路边的落魄，还有那一直坚持到最后的毅力，现在想想真的是自己一段宝贵的经历，人生的宝贵财富。

本次拉练自己还是有几点感想的：

1.这种拉练真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多数同事还是没有这种拉练经历的吧，35公里拉练也不算短，经历一下对自己是一种毅力的锻炼。

2.企业领导很重视，组织得很严密。无论是前期准备，期间的跟踪陪护，还是事后的总结汇报都井然有序。一个镜头印象深刻，过马路的时候高主任冲在前面站在马路中间举起大旗示意来往车辆慢行，对青年职工呵护有加。

3.对能够坚持下来的同事表示敬佩。35公里毕竟不是个很短的路程，尤其对女职工来说更是有一定难度，但是绝大部分职工还是坚持到了最后，我对他们表示钦佩，这是一种态度，也是人格的体现。

5.期待以后同事们能将拉练中坚持不懈的精神应用到以后的教学工作中。

其实我还是更愿意谈谈对自己工作的几点想法。

从小到大，自己一直都算是比较“优秀”的一类，并不是说是自己本身有多优秀，而是自己无论在什么环境中，都不想甘居人后，都想争个优秀。因此每到一个新环境里自己都有一个从默默无闻到慢慢被人们注意再到取得些许成绩的这么个过程。走出校园走进单位，这应该算是人生中环境转变最大的一次，真的希望能顺利得完成过渡，尽快适应单位的工作环境，更希望用最短的时间取得些许成绩。我工作前的人生是优秀的，我坚信我工作后的人生应该是更优秀的。

想法1：工作态度。

我还是延续以往学习工作的态度，认真、负责、尽自己全力做到最好。一直以来自己无论是对待工作还是学习都是全心全意尽自己最大的努力去做到最好，也许自己能力有限，但我一定会做到我能力范围内的最好。曾经有段时间自己做事变得敷衍，但那只是我自己一时的情绪波动，不是我的风格。自己常说的一句话，“宁愿少吃点少睡点也要把工作做好”。

想法2：工作目标。

一直以来自己都是一个有目标的人，我现在的目标就是争取半年时间内将自己的工作做到全方位熟练，两年争取干出点成绩来。前些天一直对自己的工作定位不是很明确，跟主任交流之后清晰了很多。我觉得工作的开始更是考验自己学习能力的过程。虽然现在对自己的工作还很不了解，更谈不上熟练，但我觉得自己的学习能力不算差，我希望在未来的半年时间里，什么事情都先不考虑，全身心的投入到工作中，认真学习，半年内一定要熟练自己的工作。两年是自己工作的一个门槛，我希望两年后能赢得领导和同时的认可。

我的想法绝不只是这两点，时间仓促就先写这些，真心希望自己的工作能做好，自己的未来会更好，一中的未来会更好。

销售拉练心得体会篇篇九

8月顶着烈日，早早上了去上海的火车，回到学校参加8月13日开始的军训。要知道，为了尽快适应大学唯一的军训，整个暑假我都没睡过空调房。虽然初中高中参加过学校组织的军训，大学军训也听过很多“有经验的人”传授的经验，身体素质也比较好，但还是不能掉以轻心。

到学校后的第一天早上，不到六点，我就被窗外班长训练的整齐划一的脚步声吵醒了。透过窗户，看着班长黝黑而朝气蓬勃的身影，在后悔当初没有当选班长的同时，他暗暗下定决心：军训一定要严格要求自己，以班长为榜样，努力做一个优秀的学生。

军训如期开始。我的公司被安排在光明体育场训练，那里比较没有遮蔽物。暴露在阳光下后，我的皮肤火辣辣地疼。我只是在休息的时候擦额头的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把湿衣服挂在衣架上；腿酸，脚酸，每走一步都很难受。我还是尽力把每一步都做到位。说实话，我并没有想过放松，但是当我看到教官在训练场巨大的操场上排着队来回跑的时候，我在评论的时候品味到了教官那种认真的教导。当我听到行进队列中的小班长沙哑却自信的口令时，我的心再次点燃。

当然，我的投入也有一定的回报：当选小班副班长，协助班长做一些组织培训工作；被选为公司游行队伍的先锋，他们将向队列第一排的头头展示第五连的精神。

在努力训练的同时，我也不忘积极参加军训组织的各种活动。我放弃了午休，写了一篇名为《阳光下的三轮车》的描述水主的时事通讯，发表在第一营的网站上，发表在全军训练总队的《铸魂》报的8月18期；我花了两个中午的时间完成了学校纪念邓小平同志诞辰100周年的论文。参加军训团拔河比赛，帮助第一营夺冠。

对我来说最重要的是我公司的升旗日。我自告奋勇当了旗手，手里拿着国旗走过晶晶广场，和另外两个旗手在朝阳的阳光下举起国旗，在下午的大雨前及时赶到旗杆上降下取回国旗。虽然被雨淋透了，但那一刻，我觉得自己已经尽到了旗手的职责，感到无比的光荣和自豪。

突然，短暂的十四天就要过去了。在这十四天里，我认识到了自己的责任和使命，磨炼了自己的意志，掌握了大量的军事和民防知识，感受到了团结的力量，增强了自己的时间感和团队意识，体验到了耐心和坚持……我觉得自己的身心都得到了锻炼和升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，让我终身受益！

销售拉练心得体会篇篇十

拉练是一种特殊的训练方式，它要求我们在自然环境中进行各种任务和训练，锻炼我们的身体和心理素质。参加拉练是我人生中的一次难忘经历，通过这次拉练，我获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能给读者们带来一些启发和思考。

第一段：适应自然环境的重要性

参加拉练的第一天，我们来到了一个荒凉的山区。一路上我们要穿越密林、跋涉山峦，凭借自己的直觉和天文导航来找到目标地点。这个过程非常辛苦，但我们必须适应自然环境，否则无法完成任务。我意识到适应环境是一种重要的技能，不仅在拉练中如此，人生中的各个领域都需要我们能够适应不同的环境和情况。

第二段：团队合作的意义

在拉练中，团队合作是非常重要的。我们需要相互协作，互相支持和鼓励。拉练中的团队合作让我意识到，一个人的力量是有限的，只有与他人合作，我们才能取得更好的成果。团队合作也教会我如何站在别人的角度考虑问题，学会倾听别人的意见。这些经验对我人生中的工作和人际关系都有着积极的影响。

第三段：面对困难要坚持不懈

在拉练中，我们经历了许多困难和挑战。有时候，我们走错了方向，迷路了；有时候，我们需要克服身体的疲劳和压力。但是我们没有放弃，而是坚持不懈地前行。这次拉练让我明白了坚持的重要性，无论遇到何种困难，只要我们坚持下去，就一定能够克服困难，取得成功。

第四段：体验天然资源的珍贵

拉练让我有机会亲身体验到了大自然的力量和美丽。我们经过了山林、溪流和草原，享受了大自然带给我们的宁静和美好。拉练期间，我也更加意识到自然资源的珍贵和保护的重要性。我们应该珍惜大自然，保护环境，为子孙后代留下一个美好的地球。

第五段：个人成长和心灵的觉醒

拉练不仅仅是一种训练，更是一种对自己内心和个人价值观的思考。在拉练中，我学会了坚强和勇敢，也体会到了对他人的关心和包容。我相信这些积极的心灵成长将伴随着我的一生。拉练对于我的人生观和价值观的塑造起到了积极的作用，让我更加积极向上，有信心地面对未来的挑战。

总结一下，参加拉练是我人生中一次宝贵的经历，通过这次拉练，我获得了许多宝贵的经验和体会。适应自然环境的重要性、团队合作的意义、面对困难要坚持不懈、体验天然资源的珍贵和个人成长和心灵觉醒，这些都是我在拉练中得到的启示。希望这些经验和体会能够帮助我更好地应对未来的挑战，成为一个更好的人。

销售拉练心得体会篇篇十一

4月24号，在王主任的带领下我和工作室成员们一起去店垭参加了拉练活动，一天的学习生活显得是那样的短暂，又是那样的充实那样的有意义。疲惫中潜藏动力，忙碌中蕴含收获，总是会意识到自己的不足与差距。真的是“读万卷书不如行万里路”。

在课堂听课活动中，教师教态都十分规范，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。敬业精神已经在教师身上得到完美展现。他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。敬业本质上就是工作观，他们的工作观值得我们学习。

新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在我们工作室课堂中，店垭老师的课堂中体现得十分到位。在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为他们自己的行动。教师巧妙的创设情境，学生在情景中积极主动地参与学习活动。小组合作交流、班级合作交流。带着问题来、带着问题走，教师引导学生以准确简练的语言，对课堂知识进行总结、评价、反思。有利于培养学生学习的兴趣和信心。有利于培养学生初步的创新精神和探究能力。让学生学会了合作，承担责任。

任何东西的形成必须经过不断的实践、不断的修剪、不断的完善才成型的。老师们当天的评课，内容自成体系，脉络清晰自然，让我们不仅认识到了自己的优势和不足，也学习了他人的经验，了解他人的思想。由此，我想到这样完善的内容是老师们多年的亲身实践，不断分析总结分不开的。如果我们也用同样的态度去对待我们的工作，随着时间的推移，我们定会有所收获。

四、魅力创造奇迹。

有一种力量它是无形的，但它对人的影响却是无穷的。它就是人的魅力。我想这些名师的自然、时尚、洒脱、乐观也许是我也要追求的东西吧！同时这些优秀教师们都非常朴实、和蔼可亲、富有朝气，做事严谨认真，给我们竖起了榜样。

销售拉练心得体会篇篇十二

前五天的军训生活终于熬了过去，原本以为今天就可以休息了，可是昨天校长在台上的一番话彻底使这个美好的愿望破灭。原因是，今天要拉练。

那么这传说中的“拉练”究竟是怎么一回事呢？原来它是军队里一个很重要的训练科目，是为了增强下级军官和士兵的体质及加强战斗力的一种方式。要是仅仅如此也就算了，要命的是据说这次要走15公里的路程。哎，15公里！我从小到大还没走过这么长的路呢！估计这次我肯定吃不消。

走出校园，全体师生像一条长龙一般在人行道上走着，大家悠闲地看着校园外的景色，蓝天白云，似乎比校园里的看到的更美丽，我轻快地迈着脚步，向目的地走去，心想：“拉练也不过如此嘛！”

我嘴上不停地抱怨，脚痛，脚酸，心里也在期待着早些离开这里，回到学校。脚上起的泡每碰到鞋子就让我无比地痛。我现在真是筋疲力尽了！

我边走边想：红军两万五千里长征也不过如此吧！这么累，他们能坚持下来可真是创了吉尼斯纪录了！那么长的路，要是换了我，不知道会怎么抱怨呢。真是佩服啊！可是佩服有什么用？再佩服，前方的路还得自己走。虽然教管不停地给我们打气，但是所有人都知道，路还很漫长，这场比赛的胜负还得靠每个人的毅力来作出决定。

就这么走着走着，虽然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切实际的，在真正的困难面前，坚持才是胜利，与其板着一张脸回去，不如微笑着向前，虽然结局都是一样，但两者的意义却天差地别。不论再苦再累，这是最后一关，加油啊！

我在心里为自己加油打气，步伐也逐渐坚定起来。就这样，我迷迷糊糊地回到了学校。我高兴地对自己说：“你终于过关了！”这次拉练，我在身心方面都有了相当大的收获。我非常感谢校领导给了我们这一次难得的机会，让我们在困难中学会成长。我相信，这一次的拉练我将永远铭记于心！

销售拉练心得体会篇篇十三

拉练，既是指军事训练中的一种形式，又是一种锻炼身心的活动。参加拉练不仅能够增强体能，培养坚强的意志和团队协作精神，还能够锻炼自己的毅力和自律能力。我曾经参加过一次拉练活动，这次经历给予我了很深的启示和感悟。以下将从不同的角度谈谈我的拉练心得体会。

首先，拉练让我深刻认识到身体锻炼的重要性。在拉练之前，我是个很少运动的人，身体素质较差。但是在拉练活动中，我意识到身体的强健与运动的重要性。拉练让我感受到了肌肉的酸痛和呼吸的急促，但同时也让我发现了自己的潜力。每次拉练结束后，虽然身体疲惫不堪，但我却能感到自己变得更加有活力和韧劲。从那以后，我开始进行定期的体育锻炼，意识到一个健康的身体对于工作和生活的重要性。

其次，拉练让我明白了团队协作的重要性。拉练是一项团队性的活动，每个人都要为整个团队的成功做出贡献。在拉练中，我们需要相互搀扶，鼓励和支持，只有这样，我们才能完成任务。我记得有一次在拉练过程中，我因为体力不支而落后了，但是我的队友们没有嘲笑我，而是鼓励我坚持，他们为了帮助我分担负重，使得我们最后能够顺利完成任务。这次经历让我明白只有团队协作，才能战胜困难，取得胜利。团队合作的力量是无穷的，只有不断锤炼自己的团队精神，才能在团队中发光发热。

此外，拉练还让我认识到了自己的毅力和自律能力的重要性。拉练是一项需要持续坚持的活动，其中充满了辛苦和挑战。在拉练过程中，有过无数次疲惫、苦涩的想要放弃的念头，但是我坚信只有坚持下去才能看到最后的胜利，这也让我体验到了坚持的力量。在拉练中，我学会了放弃个人的私欲，学会了自律，保持良好的生活习惯。毅力和自律是成功的关键因素，只有拥有这些品质，才能克服困难，实现人生的目标。

最后，拉练激发了我的进取心和自信心。在拉练过程中，我不仅仅锻炼了身体和意志，还学习了很多实用的技能和知识。拉练不仅仅是锻炼身体，还是一种对自己的考验和挑战。每一次成功完成任务，都让我感到一份巨大的成就感，这种成就感激发了我不断进取的动力。同时，通过拉练，我也发现了自己的潜能和优点，增强了自信心。这种自信心不仅使我能够应对各种挑战，还让我更加勇敢地面对人生中的困难和挫折。

总之，拉练是一次锻炼身心的宝贵机会，通过参加拉练，我不仅仅感受到了身体的力量，还认识到了团队协作的重要性，体验到了坚持和自律的力量，同时也激发了我的进取心和自信心。拉练过程中的种种收获和体会将伴随我一生，让我更加坚定地追求自己的梦想和目标。我相信，只要坚持不懈地追求和努力，我一定能在人生的道路上取得更大的成功。

销售拉练心得体会篇篇十四

除了赏心悦目的景色，让我感触最深的就是我们旅程中那种活泼向上、积极进取的精神，旅程再远没有怕过、双脚再痛没有听过。

喊着嘹亮的口号、迈着坚定的步伐，以最饱满的精神迎着困难向前上。

最令我动容的时候就是在旅途最后一段时，人们早已筋疲力尽，既能强颜欢笑，边走边唱着鼓舞人心的《一二三四歌》。其乐观进取的精神显而易见。

在这次远足拉练时我收益良多：不但让我们放松心身，而且还磨练我们的意志。由此我感觉到英华学子团结互助的自觉性及朝气蓬勃的生命力。

销售拉练心得体会篇篇十五

“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?这响亮的口号声是从哪儿传来的呢?哦！原来是我们正在举行一年一度的拉练活动呀！

今天早上，我兴冲冲地来到了公司，这是因为今天要举行一年一度的拉练活动。“咚咚-咚咚-咚咚咚”运动员进行曲响了起来。当校长说完注意事项后，我们出发了。我们穿过繁华的大街，走过壮观大桥，来到了树林的入口，我们一步一行，欣赏这大自然的万物。你瞧！蝴蝶正在跳着动人的舞蹈，小鸟正在 唧唧喳喳的开演唱会呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。

到达目的地之后，我们便分组行事了。我和组员分工好事情后，便摆上食品，放上饮料，坐在地上边吃起来了。我嘴里叼着鸡腿，手里拿着相机，专门去偷拍他们的洋相。不一会儿我就找到了我的第一个“猎物”——“小猪猪”，他正在悠闲地睡觉，我“咔擦”一下拍下了他“小懒猪”的洋相。后来，我有去找江律震，我大叫一声：“你妈妈来了。”他却会叫一声：“你妈妈才来了。”还好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龙”的样子……因为我很会偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔队”。

吃午餐的事情让我难忘，可是观看同事们表演的更令我难忘。饭后，我们来玩击鼓传花，看看“花落谁家”……同事们的节目“空翻跟头”、小品：“不差钱”等其他节目把这个活动推向了高潮。

不一会儿，我们要回去了，还真舍不得大自然的一切呀！

春游的时候有快乐，也有遗憾，快乐的是能和同事们开开心心的进行拉练，遗憾的是不能和同事们玩过瘾。