写心得体会是把自己的经验转化为文字，让别人也能从中获益。写好总结可以提高学习和工作的效率和质量。通过阅读这些心得体会，我们可以进一步完善和提升自己的写作和思考水平。

销售拉练心得体会篇篇一

销售人员是企业中非常重要的一支力量。他们肩负着推销产品、开拓市场、获取利润的重任。为了更好地培养销售人员的能力和素质，提高他们的综合实力，许多企业都会组织拉练活动。作为一名参与过拉练的销售人员，我深深地体会到了拉练对于我个人和团队的意义。在这篇文章中，我将分享我在拉练中得到的心得体会。

第一段：锻炼个人意志

拉练活动对于个人意志的锻炼起着至关重要的作用。首先，拉练活动常常需要参与者面临一些困难和挑战，例如艰苦的环境、复杂的交际环境以及艰巨的任务等。在这些困难面前，参与者需要坚持信念、保持积极的态度，才能够克服困难，完成任务。其次，拉练活动需要参与者具备良好的自制力，例如在艰苦的环境下保持良好的精神状态、合理控制自己的情绪等。通过参与拉练活动，我逐渐培养了自己的意志力，变得更加坚韧和自律。

第二段：发展团队合作精神

作为一名销售人员，团队合作是非常重要的。拉练活动为销售团队提供了一个锻炼团队合作精神的平台。在拉练活动中，我们需要相互配合，协同完成任务。我发现只有通过良好的团队合作，我们才能够更好地攻克困难、提高效率。在拉练中，我逐渐明白了团队合作的重要性，并学会了主动与他人协作、分享资源和经验。这些经历让我更加明白了一个团队的力量是无穷的。

第三段：培养决策能力

拉练活动常常需要参与者迅速做出决策。面对不同的情况和挑战，要求参与者能够快速地分析现状、制定策略。这对于一个销售人员来说是非常关键的。在拉练中，我们需要根据市场状况、竞争对手的活动等情况做出合理的决策。通过参与拉练活动，我提高了自己的决策能力并学会了在不确定的环境下做出准确的判断。这些培养了我在工作中更好地应对各种挑战和问题的能力。

第四段：拓展人脉资源

拉练活动通常会汇聚来自不同地区的销售人员，这为我们提供了一个难得的交流学习机会。通过与其他销售人员的互动，我了解到了不同地区市场的情况、竞争对手的策略等。同时，我也结交了许多来自不同地区的销售人员，建立了良好的人脉资源。这些人脉对于今后的工作发展和合作都具有重要的意义。

第五段：增强责任意识

拉练活动需要参与者承担一定的责任。在拉练中，每个人都扮演着不同的角色，需要对自己的任务负责。我通过参与拉练，逐渐培养了对工作和团队的责任意识。我明白只有承担起责任，才能够取得更好的成绩。通过拉练，我的责任感得到了进一步的提升，我更加明白了只有克服困难、尽职尽责，才能够让销售团队取得更高的绩效。

总结：作为销售人员参与拉练活动是一种非常有意义的经历。通过拉练，我锻炼了个人意志、发展了团队合作精神，培养了决策能力，拓展了人脉资源，增强了责任意识。这些都对我的个人成长和职业发展产生了积极的影响。我相信，在未来的工作中，我会更加坚韧、勇敢地面对各种挑战，并取得更好的业绩。

销售拉练心得体会篇篇二

三天的拉练我们收获了怎样的历练与成长，我想只有用双脚丈量过这巍巍太行的我们才最有发言权。短短的三天时间内，我亲眼目睹了同事间彼此搀扶走到终点线的感人场面;亲历了百公里拉练后双腿重如灌铅的疲惫和脚底板磨满血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉练日记记录了这段刻骨铭心的拉练生活。

20xx年4月18日，星期五，天气：阴有零星小雨。

(7：00)局大院，全员集合完毕，列队等待出发，段里举行了隆重的“基干民兵拉练”暨“走访农村路”活动的出发仪式，在仪式上交通局张书记作了动员讲话，齐局长(武装部长)下了出发命令，郝段长作为领队讲了安全和纪律要求。是我们明白了奋斗的方向，也是我们克服重重困难的动力。

(9：30)水寨窑村委会，淅沥的小雨加着大家对拉练的兴奋开始了我们的拉练行程，上午大家使气饱满圆满完成了既定目标路线，下午原先还有小路，后来走的根本没有路，在前有向导开道，后有领队收尾，中间又有各部门领队前后奔走，这才使得我们前行的队伍没出任何问题，顺利到达了休息点。

20xx年4月19日，星期六，天气：中雨。

或休整一天吧，随着张书记的加强安全和纪律的讲话，开始了这次拉练中最艰苦的一天，大家冒雨在纵横阡陌的山路上行走随时随刻都充满了未知的危险。

(11：00)胜利洞据说是辉县最长的山洞，我们二十多分钟才走完。走到后庄已经是十二点半了，雨还是不停的在下，大家冒雨吃过饭没有停顿就又上路了。到了住宿地小井，随着淋雨时间的加长，大家的衣服几乎全部湿透了，山上的气温本身就底，又没有可以替换的衣服大家都感到了寒冷。一部分人开始吃感冒药了。

20xx年4月20日，星期日，天气：小雨。

(7：20)轿顶山庄，昨晚由于带队领导的努力大家有了很好的休整机会;冒着淅沥的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我们踏上了行程最长的一天。最后的跋涉是艰辛的，每迈出一步都钻心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因为我们距胜利的终点又近了一步。

(1：30)龙水梯农户家，带着对胜利的期盼和回家的渴望，我们踏上了最后的冲锋。到了这个时候，全身不痛那时假的!长途拉练既是对体能的考验，更是对意志和毅力的考验。只要我们坚定信念、相信自己，那么胜利定会属于我们。疲惫阻挡不了我们坚韧的步伐，伤痛奈何不了我们半分。我们一路高歌向着终点阔步前进。

销售拉练心得体会篇篇三

销售作为一个竞争激烈且充满挑战的行业，要想在市场中脱颖而出并取得成功，需要具备坚定的毅力、良好的人际沟通能力和高度的销售技巧。为了培养团队的凝聚力和推动业绩的提升，不少公司会组织销售拉练活动。最近，我参加了一次销售拉练活动，深刻体会到了其中的意义和价值。以下是我对这次活动的心得体会。

首先，通过销售拉练活动，我们学会了团队协作的重要性。在活动中，我们分成了几个小组，每个小组由不同的人组成，每个人有不同的专长。在一些任务中，我们需要相互合作，共同克服困难。通过这个过程，我学会了如何倾听他人的意见、与他人合作解决问题、共同制定目标和规划，这些都是团队合作中非常重要的能力。团队协作的成功不仅能够提高工作效率，还能够增进成员之间的感情，增加团队的凝聚力。

其次，销售拉练活动让我们更好地认识了自己的能力和潜力。在参加活动的过程中，我们要面对各种各样的挑战和困难，需要运用自己所学的销售技巧来解决问题。这使我意识到自己的潜力是无限的，只要努力去发挥自己的优势，我们都能够取得成功。同时，我也发现了自己在销售方面的不足之处，比如说口才、沟通能力等等，这让我意识到自己还有很多需要提升的地方。通过这次活动，我可以更全面地认识自己，为今后的销售工作提供了很好的参考和指导。

再次，销售拉练活动增强了我们的抗压能力和适应能力。在活动中，我们不仅面对各种挑战和压力，还需要在有限的时间内完成任务。这就要求我们要有很强的适应能力，能够快速应对各种突发情况。同时，社交能力也是必不可少的。在拉练活动中，我们需要与陌生人进行交流和合作，这需要我们具备较高的人际沟通能力。通过这次活动，我深刻认识到，提高自身的适应能力和人际沟通能力对于销售工作的成功非常重要。

最后，销售拉练活动让我们更加了解市场和客户。在活动中，我们需要通过各种途径与潜在客户进行接触，并根据客户的需求提供相应的解决方案。这要求我们不仅要对市场有较为深入的了解，还需要不断学习和提升自己的专业知识，以便更好地为客户服务。通过这次活动，我认识到只有与市场和客户保持密切的联系，不断了解和满足客户的需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述，销售拉练活动不仅是一种团队建设的方式，更是对销售人员个人能力的锤炼和提升。通过此次活动，我们体会到了团队协作的重要性，认识到自身的潜力和不足，增强了适应能力和抗压能力，更加了解了市场和客户。相信在今后的工作中，我们会将这些体会转化为实际行动，取得更好的销售业绩。

销售拉练心得体会篇篇四

盔入教师模式已经一月有余了，在20xx年的4月初，我作为一名在卢龙职教的实习生，很有幸参与到学校组织的全体师生军训拉练的活动中。

这不是违心的话，是真诚的，诚恳的。

过程或许真的是很艰难，但收获更大，最重要的是我可以在孩子们的面前，证明我是可以跟他们一样的，没有优越感，我们也不是个别案例。

4月2日早上八点整，我们全体师生在操场警合，队伍面前一展展红旗是信念，更是一种召唤。

召唤着我们不断前行，不得退缩。

八点半整，大队伍浩浩荡荡地准时出发，与春为伴，以歌为友，相约前行，总会是最浪漫的事。

队伍从学校出发，直奔卢龙县城南外环，再向东前进，进入东外环，沿着县城的外环整整绕了一大圈。

这其中的我们，是那样不同。

我们是实习生，在队伍的最后，却也成为最惹人注目的一支小分队，行人驻足侧目，纷纷议论，此时的我，至少不会是预想当中的害羞，而是满满的骄傲，我自豪，因为我们是实习生，我们是教师，我们是师大的实习教师。

褪去学生样子的青涩的我们，却在跟学生一样，徒步旅行。

是，我更愿意用旅行这样的字眼来形容我们的队伍，更愿意和孩子们一样，一步一步，用脚步来丈量大地。

痛苦的时光总是最难熬的，队伍行进了三个小时，终于到达了此行的目的地——森林公园，随后就是简单的午饭和休息。

看着孩子们嘟起的小嘴，我知道，他们累了，其实我也累，手脚早已麻木。

有的孩子看到我们，很讶异的问我：老师，你们也是走着过来的?我微笑着点点头：对啊，你们都能走着过来，我怎么就不能呢?更何况这是要求，我必须要遵守埃孩子们总是天真的，总是以为只要是老师，就会有许多学生没有的特权。

其实，我更喜欢这样的感觉，用自己的脚一步一步地丈量土地，最起码，很踏实。

一步一个脚印，每一步都可以走的很稳妥，不必受人讶异的目光，不必担心是否走错，脱离队伍，更不会有犯了错误而害怕被发现的小小担心。

长路漫漫，人生路又何尝不是?

为人师表，传道，授业，解惑。

如若自己都还在混沌其中，又何来的事事皆菩提。

拉练在开始前，班主任在讲台上询问有无不参加的同学，我们都伸长了脖子在班上张望着，竟没有一个人举手。

班主任露出了满意的笑容：“很好。

这样的活动非常难得，我正希望我们六十六位同学一个都不要少!”我们每一个人都满怀期待地笑了。

就这样，到了拉练这一天，我们全班六十六位同学一个都没有少，全部走在了拉练的路上。

刚开始的时候，我们还一路说说笑笑，和着造早晨温柔清新的风，心里满满的都是对这场拉练的期待和欣喜，得得精神饱满。

在这条长得似乎望不到尽头的队伍里，有的同学背着重重的相机，准备记录下每一个精彩纷呈的瞬间;有的同学与一旁随行的家长谈天说地，聊得不亦乐乎;有的同学在文宣委员的带领下，唱起了自己的班歌，把自己的声音抛向了高空，让它在天空中回荡。

天气似乎也被我们感染，连躲了好几天的太阳也冒了出来。

可是走着走着，随着时间的不断流驶，我的耳边响起了越来越多的抱怨声：“怎么还没到啊?”“到底有多远啊?”就连我身旁的好友也渐渐有些力不从心：“我终于体会到走路也能走得如此痛苦了!”说着说着，她的背包带就从肩上滑到了胳膊上，我连忙帮她整理好，看着她一脸悲戚地说：“我感觉我们一下子老了二十岁。

”我忍不住笑出了声。

就算是这样，我却没有听到一位同学说“我受不了了”“我不走了”之类的话。

抱怨归抱怨，我们没有一个人停下脚步，队伍依旧未散，六十六个人，一个人都没有想要放弃，一个没有少。

有些低落的气氛最终被神曲《江南style》又重新带high了。

听着从录音机里飘出的“鸟叔”的歌声，原本士气低迷的我们又重新精神抖擞了，似乎是忘了身体上的苦痛，都跟着唱了出来，仿佛是从歌声受到了精神上的鼓舞一般。

没有注意到，这是我们自军训结束以来，第一次真正意义上全班的集体合唱，第一次一个人都没有少。

我们彼此鼓励着，相信着老师激励我们的“还有半个小时，再走半个小时就到了”;我们互相搀扶着，每一个都勇敢而坚定地迈出自己的不符;我们都为自己感到欣慰，幸好没有错过这场对自己毅力的考验，也都为我们班级感到欣慰，幸好六十六个人一个都没有少。

当我们的班旗终于在目的地的山坡上迎风飘扬时，我们也终于忍不住高兴地大笑起来，毫不介意把自己的真实感情流露出来，让自己的笑声弥漫在整个山野之间。

“来清点一下人数。

”班主任笑着组织着班委们。

我们都顺着班委们的手指一个一个地数着，最终得到了让自己满意的结果：“六十六个!一个都没少!”山野中满是我们的欢笑。

带着憧憬，带着希望，带着梦想……我再一次踏入这个熟悉的校园。

在教室中班主任对军训生活的介绍还未完全结束，军训紧张的号角已经在每个同学心中吹响，大家紧张的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服装，集结，迈着整齐的步伐走向礼仪广场，晨光照在每个人脸上，反射出饱满的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服装，开始了下午的军训之旅。

我们整个5连的4个排围成了一个四边形，经验丰富的教官站在中间示范着一个又一个看起来简单而做起来十分困难的动作，我们尝试地去做好每一个动作，但却不是十分完美。

经过教官的细心教导，原本不整齐的动作，姿势，现在已好了许多。

看到同学们脸上的汗珠，同时也感受到汗水从身体上的滴落才知道大家都在那坚持，都在忍受这炎热天气的考验。

下午的军训结束后，没有想象中那么多抱怨，有的是同学间相互的一个微笑。

洗漱后，回到教室，开始了一个关于内务整理的一个讲座，从中我知道了该如何在宿舍中整理，如何打理宿舍卫生，后一节晚课，班级中分发了服装与书本，大家整理一下自己的物品，开始准备第二天的外出活动。

第二天，大家都早起了。

早上7点，大家出发了，目的地正是离学校4.5公里远的新区公园，整齐的服装与队伍，无疑是马路上一道亮丽的风景线，快步走过人行道，小跑通过斑马线，终于我们来到了目的地，新区公园。

大家坐在一起聊天并进行了自我介绍，虽然天气依旧炎热，但却挡不住同学们那颗活跃的心，休息片刻后，我们便开始返回了，虽然路程相同，但因为大家体力都有所损耗，所以队伍已没有之前那么整齐，但大家仍旧都坚持着，汗珠已出现在了每个人的身上，但没有人去抱怨，只是相互扶持着，向学校走去。

虽然太阳依旧火辣，雨滴依旧飘扬，但大家依旧坦然，冷静地去面对这切。

雨滴打在大家身上，但没有一个人逃脱，虽然大家全身都淋湿了，但依旧保持着微笑，回到学校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我们听了国防知识与急救知识的讲座，让我们受益匪浅。

两天的军训可能只是一个开始，但我发现我还需要学习许多，要有更强的毅力和不怕苦的精神。

同时，也需要学会相信自己坚持到底，虽然军训回有一些枯燥，但我也要学会忍耐，也会学会去改变自己，使得自己更加优秀，希望在接下来的几天，能学到更多，得到更多，有更多收获，也可以做得更好。

销售拉练心得体会篇篇五

销售是一个充满挑战的职业，成功的销售人员需要具备坚韧的意志、强大的沟通能力和优秀的销售技巧。为了提高销售团队的整体素质和团队合作能力，公司组织了一次拉练活动。在这次活动中，我深刻体会到了成为优秀销售人员所必需的品质和技能。以下是我对这次拉练活动的心得体会。

第一段：挑战心理极限

在拉练活动中，我们面临着一系列的挑战。比如，在团队建设活动中，我们需要跨越一个高跷，这对我来说是一个巨大的挑战。我克服了害怕高度的心理障碍，鼓起勇气站了上去。尽管感到非常不稳，但我坚持了下来。这次经历使我明白了一个道理，那就是当我们决心克服自己的恐惧和不安时，我们可以做到任何事情。这对于一个销售人员来说尤为重要，因为我们经常面临压力和挑战，只有具备坚定的信心和勇气，才能取得成功。

第二段：团队合作的重要性

在拉练活动中，我们分组进行各种任务，这要求我们密切合作，互相支持。一个人无法完成任务，但一个协调有序的团队却可以取得辉煌的成就。一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能充分发挥每个人的优点和潜力。这次拉练活动让我明白了团队合作的重要性，也让我意识到在销售工作中，团队成员之间的相互帮助和支持是非常关键的。只有我们团结一心，才能迅速响应客户需求、完成销售目标。

第三段：沟通技巧的提升

在拉练活动中，我们需要与队友、教练和其他参与者进行有效沟通。通过与他人协商表明自己的观点、倾听他人的意见、并做出明智决策，我学会了如何有效地沟通。沟通是销售工作中至关重要的一部分。作为销售人员，我们需要与潜在客户建立良好的合作关系，了解他们的需求，解答他们的疑虑。只有通过清晰明确的沟通，我们才能达成共识，启发潜在客户的兴趣，成功地促成销售。

第四段：分析和解决问题的能力

在拉练活动中，我们遇到了许多难题，如团队协作问题、时间安排问题等。通过解决这些问题，我发现分析和解决问题的能力对于销售人员至关重要。在销售工作中，我们经常遇到各种各样的问题和挑战，只有善于分析问题的本质、找到根本原因，并制定解决方案，我们才能在激烈的市场竞争中取得优势。

第五段：团队目标共识的重要性

在拉练活动中，我们被要求制定团队目标，并通过团队合作实现目标。这促使我意识到，在销售工作中，确定共同的目标非常重要。只有当团队成员都理解和接受团队目标，并为之努力，才能形成强大的团队力量。这次拉练活动使我体会到了团队目标共识的重要性，也让我明白，只有团队的共同努力和团结一致，我们才能在销售竞争中脱颖而出。

总之，这次拉练活动给了我很多启示和学习的机会。通过挑战自我、团队合作、沟通技巧、问题解决能力和团队目标共识，我突破了自己的局限，获得了更加宝贵的经验和知识。作为一名销售人员，我将把这些心得体会运用到实际工作中，不断提升自己的专业素养和销售技能，为客户提供更好的服务，并取得更大的成功。

销售拉练心得体会篇篇六

销售是一项充满挑战的工作，需要销售人员具备一定的技巧和素质。而拉练是提升销售人员能力的一种有效方式。本文将通过五段式的结构阐述销售人员在拉练中的心得体会。

第一段：引言

销售是一个不断学习和成长的过程，拉练作为一种锻炼销售人员能力的方式，不仅有助于提高销售业绩，还能培养销售人员的团队合作和应变能力。在参加拉练的过程中，我获得了很多宝贵的经验和体会。

第二段：合理规划和执行

在拉练前，我们首先需要制定合理的计划。明确目标、确定任务和时间节点，并建立有效的沟通机制，确保团队成员的工作可以无缝衔接。在执行中，要严格遵守时间表，严格要求自己，养成良好的习惯。通过拉练，我意识到合理规划和执行对于销售人员的日常工作同样具有重要意义，只有有条不紊地进行销售活动，才能更好地完成销售目标。

第三段：团队合作和协作

拉练中的任务往往需要团队合作来完成，这要求我们要建立团队意识，不断加强沟通合作能力。在和团队成员相互配合的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，在困难面前保持团结和紧密合作。我认识到，销售工作同样需要团队合作和协作，只有团队齐心协力，才能取得更好的销售业绩。

第四段：应变能力和销售技巧

在拉练过程中，由于任务和环境的变化，我们需要不断应变和调整策略。这要求我能够在压力下保持冷静，灵活应对各种情况。我学会了灵活运用各种销售技巧，如客户洞察、沟通技巧、解决问题能力等。这些技巧和能力不仅在拉练中起到了作用，同样适用于日常销售工作。只有具备了应变能力和销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第五段：总结与展望

通过拉练，我深刻认识到了团队合作、应变能力和销售技巧在销售工作中的重要性。除此之外，拉练还培养了我坚毅不拔的品质和积极向上的精神。我相信，只要我不断学习和提升自己，克服困难，我一定能取得更好的销售业绩，在销售领域中有所建树。

总而言之，拉练是提升销售人员能力的一种重要方式，通过合理规划和执行，团队合作和协作，应变能力和销售技巧的培养，我们能够在竞争激烈的市场中取得更好的销售业绩。只要我们保持对学习的热情和对目标的执着，我们一定能在销售的道路上取得辉煌的成就。

销售拉练心得体会篇篇七

销售拉练是一种让销售团队通过训练和挑战来提升业务水平和团队凝聚力的活动。在过去的几年里，我有幸参加了几次销售拉练，这些经历让我受益匪浅。本文将分享我在销售拉练中的体验和感悟。

第二段：培养团队合作意识

销售拉练是一个极好的机会，可以全面加强团队成员之间的合作和协作能力。在拉练过程中，我们需要分成小组，面对各种挑战和任务，互相依赖，共同解决问题。仅有独立能力的销售人员很难取得好的成绩，而只有通过团队合作才能战胜竞争对手。通过销售拉练，我深刻认识到，团队合作是销售成功的关键因素之一。

第三段：提升销售技巧和自信心

销售拉练不仅可以培养团队合作意识，还能提升销售人员的销售技巧和自信心。在拉练中，我们需要与陌生人进行销售沟通，充分展示产品的优势，以便达到销售目标。这种与陌生人互动的经验，让我学会了更好地理解客户需求，调整销售策略来满足不同客户的要求。同时，销售拉练中的成功经历让我更加相信自己的能力和价值，在销售岗位上更加自信从容地应对各种挑战。

第四段：增强团队凝聚力和责任感

销售拉练是一个锻炼团队凝聚力和责任感的过程。在销售过程中，每个团队成员的表现都会对整个团队的成绩产生影响，因此每个人都意识到自己肩负着责任。在拉练过程中，我们需要保持团结合作和积极投入的精神，只有整个团队齐心协力，才能实现销售目标。通过销售拉练，我领悟到只有形成团队责任意识，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

第五段：总结体会和展望未来

通过参加销售拉练，我学到了很多有关销售和团队的宝贵经验。团队合作、销售技巧、自信心、团队凝聚力和责任感都是我在销售拉练中收获的重要财富。我相信这些经验将为我未来的销售工作提供有力支持，并帮助我在竞争激烈的市场中取得更好的成绩。我期待能够再次参加销售拉练，并不断提升自己，成为一名更优秀的销售人员。

总结：销售拉练是一种培养销售团队合作意识、提升销售技巧和自信心、增强团队凝聚力和责任感的重要手段。通过销售拉练，我们可以从实践中学习如何与陌生人进行销售沟通，并在团队的支持和合作下取得好的成绩。我相信这些经验将为我在未来的销售职业生涯中提供有力的支持，帮助我不断成长和前进。

销售拉练心得体会篇篇八

一直很期待青年职工培训，也很希望通过此次培训能使自己获得各方面的提升，更希望通过培训使自己尽快熟悉工作，以全新的姿态投入到工作中。虽然前几天的培训对我这个“特殊”的办公室工作人员缺乏针对性，但我还是坚持听了下来，收获也很多。

要谈谈此次远足拉练的体会，我个人觉得可谈的不多，经历过独自一人骑行南京后，这次拉练对我来说变得有些平淡，没有太多激情，也没有太大挑战。想想骑行南京的那段时间，那种劳累，那种寂寞，那种艰难，那种在大雨中骑行的勇气，那种在路边睡着的狼狈，那种累倒在路边的落魄，还有那一直坚持到最后的毅力，现在想想真的是自己一段宝贵的经历，人生的宝贵财富。

本次拉练自己还是有几点感想的：

1.这种拉练真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多数同事还是没有这种拉练经历的吧，35公里拉练也不算短，经历一下对自己是一种毅力的锻炼。

2.企业领导很重视，组织得很严密。无论是前期准备，期间的跟踪陪护，还是事后的总结汇报都井然有序。一个镜头印象深刻，过马路的时候高主任冲在前面站在马路中间举起大旗示意来往车辆慢行，对青年职工呵护有加。

3.对能够坚持下来的同事表示敬佩。35公里毕竟不是个很短的路程，尤其对女职工来说更是有一定难度，但是绝大部分职工还是坚持到了最后，我对他们表示钦佩，这是一种态度，也是人格的体现。

5.期待以后同事们能将拉练中坚持不懈的精神应用到以后的教学工作中。

其实我还是更愿意谈谈对自己工作的几点想法。

从小到大，自己一直都算是比较“优秀”的一类，并不是说是自己本身有多优秀，而是自己无论在什么环境中，都不想甘居人后，都想争个优秀。因此每到一个新环境里自己都有一个从默默无闻到慢慢被人们注意再到取得些许成绩的这么个过程。走出校园走进单位，这应该算是人生中环境转变最大的一次，真的希望能顺利得完成过渡，尽快适应单位的工作环境，更希望用最短的时间取得些许成绩。我工作前的人生是优秀的，我坚信我工作后的人生应该是更优秀的。

想法1：工作态度。

我还是延续以往学习工作的态度，认真、负责、尽自己全力做到最好。一直以来自己无论是对待工作还是学习都是全心全意尽自己最大的努力去做到最好，也许自己能力有限，但我一定会做到我能力范围内的最好。曾经有段时间自己做事变得敷衍，但那只是我自己一时的情绪波动，不是我的风格。自己常说的一句话，“宁愿少吃点少睡点也要把工作做好”。

想法2：工作目标。

一直以来自己都是一个有目标的人，我现在的目标就是争取半年时间内将自己的工作做到全方位熟练，两年争取干出点成绩来。前些天一直对自己的工作定位不是很明确，跟主任交流之后清晰了很多。我觉得工作的开始更是考验自己学习能力的过程。虽然现在对自己的工作还很不了解，更谈不上熟练，但我觉得自己的学习能力不算差，我希望在未来的半年时间里，什么事情都先不考虑，全身心的投入到工作中，认真学习，半年内一定要熟练自己的工作。两年是自己工作的一个门槛，我希望两年后能赢得领导和同时的认可。

我的想法绝不只是这两点，时间仓促就先写这些，真心希望自己的工作能做好，自己的未来会更好，一中的未来会更好。

销售拉练心得体会篇篇九

8月顶着烈日，早早上了去上海的火车，回到学校参加8月13日开始的军训。要知道，为了尽快适应大学唯一的军训，整个暑假我都没睡过空调房。虽然初中高中参加过学校组织的军训，大学军训也听过很多“有经验的人”传授的经验，身体素质也比较好，但还是不能掉以轻心。

到学校后的第一天早上，不到六点，我就被窗外班长训练的整齐划一的脚步声吵醒了。透过窗户，看着班长黝黑而朝气蓬勃的身影，在后悔当初没有当选班长的同时，他暗暗下定决心：军训一定要严格要求自己，以班长为榜样，努力做一个优秀的学生。

军训如期开始。我的公司被安排在光明体育场训练，那里比较没有遮蔽物。暴露在阳光下后，我的皮肤火辣辣地疼。我只是在休息的时候擦额头的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把湿衣服挂在衣架上；腿酸，脚酸，每走一步都很难受。我还是尽力把每一步都做到位。说实话，我并没有想过放松，但是当我看到教官在训练场巨大的操场上排着队来回跑的时候，我在评论的时候品味到了教官那种认真的教导。当我听到行进队列中的小班长沙哑却自信的口令时，我的心再次点燃。

当然，我的投入也有一定的回报：当选小班副班长，协助班长做一些组织培训工作；被选为公司游行队伍的先锋，他们将向队列第一排的头头展示第五连的精神。

在努力训练的同时，我也不忘积极参加军训组织的各种活动。我放弃了午休，写了一篇名为《阳光下的三轮车》的描述水主的时事通讯，发表在第一营的网站上，发表在全军训练总队的《铸魂》报的8月18期；我花了两个中午的时间完成了学校纪念邓小平同志诞辰100周年的论文。参加军训团拔河比赛，帮助第一营夺冠。

对我来说最重要的是我公司的升旗日。我自告奋勇当了旗手，手里拿着国旗走过晶晶广场，和另外两个旗手在朝阳的阳光下举起国旗，在下午的大雨前及时赶到旗杆上降下取回国旗。虽然被雨淋透了，但那一刻，我觉得自己已经尽到了旗手的职责，感到无比的光荣和自豪。

突然，短暂的十四天就要过去了。在这十四天里，我认识到了自己的责任和使命，磨炼了自己的意志，掌握了大量的军事和民防知识，感受到了团结的力量，增强了自己的时间感和团队意识，体验到了耐心和坚持……我觉得自己的身心都得到了锻炼和升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，让我终身受益！

销售拉练心得体会篇篇十

射的公司怎能慵懒呢？我怀着忐忑而又期待的心情来接受这场冬天的`第一场拉练。

拉练中：5点20集合完毕，就开始了奔向紫金山的长跑中，没跑多

久就有些气喘，有两方面的原因，首先就是平时自己的锻炼不够；其次就是冷，冷的有些僵硬的身体。慢慢的一切都在大家积极有序的队列中行进着，到了紫金山我们又做了50个俯卧撑和50个蹲起跳。看着大家一起为了一个目标运动着快乐着。之后我们继续前行来到二七广场，我们在群众们好奇的注视下整齐而又响亮的背诵了创业宣言。此时我们都十分自豪，因为我们是买多网的一员，我们健康我们积极我们团结我们共同奋斗！

拉练后；“不抱怨，我快乐；常锻炼，我健康；朋友为真，身体要好”

这几句话代表了我们整个活动的全部核心内容个人影响：虽然现在自己仍是腰酸背痛，这也意识到自己真的要好好锻炼了，公司提供我们方式，让我们锻炼自己，我想在以后的日子里我会找更多的时间去锻炼自己。

拉练建议：希望这样的活动多多举行，提高了我们的身体素质也激起了我们的积极性。

销售拉练心得体会篇篇十一

4月17日，学校组织我们开展“阳光少年远足拉练”的活动。

记得星期四的时候，我们听到这个消息后，高兴极了。大家你一言我一语的，互相讨论。有的讨论明天带什么东西;有的讨论明天谁和谁合作之类的等等，反正同学们都很期待明天的到来。早晨我们带着背包来到学校，随着音乐的响起，我们集合在学校的操场。李春霞老师给我们进行了安全教育后，大家就开始出发了。

大多数同学在家里都是“小皇帝”，无法体会长辈们对自己关怀的苦心和工作的辛苦。今天，他们从一个个“小皇帝”变成了“小奴才”。通过今天的拉练，他们才真正体会到了长辈们的苦心和辛苦。终于到达了目的地，三年级的小朋友们进行学校组织的活动，我们在一旁观看。有的同学累的躺到他们自带的单子上;还有的同学忍不住饥饿，打开背包，开始“偷吃计划”。这时，从前面传来一阵笑声，我们走过去一看。原来是罗天杞的吃相是同学们哈哈大笑，我也忍不住笑起来，因为我还从来没有见过一个人能吃成这样。

开完一切活动后，我们从后山返回到白沙滩。返回时，我一直在盯着地下看，想不到竟然一会儿就到了。到白沙滩后，我们到体育老师分配的地方开始吃饭。我们在亭子上吃，而参加比赛的同学在下面放风筝。这时，看到一个风筝飞的很高，一问，原来是李娅娟的风筝断线了。时间过得很快，吃饭时间过去了。我们在亭子旁边集合，进行下面的活动。接下来是文艺表演。看到演员们的滑稽动作，同学们不禁开怀大笑，“哈哈......”

表演后，我们要回去了。在回去的路上，我想到了最近才学的一篇课文《鲁宾孙漂流记》。文中的主人公——鲁宾孙在荒岛上度过了20xx年之久。他勇敢的面对困难，努力生存。而他度过的是20xx年，我们面对的却只是几个小时的路程。他都坚持到别人救援他的那一刻，难道我们还坚持不下来吗?当我们走到学校的那一刻起，有的同学欢呼了起来，想必，欢呼的意义不仅仅是回到了学校，还有那一份执著和他们对自己坚持到最后而感到高兴。通过这次拉练，我体会到了一个道理只有经历风风雨雨，才能见到光彩绚丽的彩虹。

销售拉练心得体会篇篇十二

销售拉练心得体会篇篇十三

为了锻炼学生的意志力，提高身体素质，更好地适应即将到来的.紧张的高中学习与生活。也是为了在军训期间让学生在紧张的军事训练之余走出教室、走出校门、亲近大自然，丰富经历，陶冶情操。更是为了让学生在徒步远行过程中，继承和发扬革命老区人民艰苦奋斗的优良传统和作风；增强纪律观念、集体观念，增强团结合作意识，培养自理能力，全面提高学生的综合素质，为高中阶段的学习打下坚实的基础。

这次活动也是学校德育工作的一项重要内容，主要项目有远足徒步拉练、参观红四方面军总指挥部旧址等。

协调组：各营长政教处安保处高一年级组长后勤组：医疗组：

军训团相关领导及全体教官、高20xx级年级组全体成员、高20xx级全体班主任、有关服务保障人员、高20xx级全体学生。

8月30日6:30——10:00

1、申请交警支持：协调交警部门沿途疏导交通；市区内所经红绿灯路口警戒或执行交通管制（主经东门桥头、滨河路红军桥、诺江大道天府广场路口）。

2、途径各路口营长负责保护学生安全通过。

3、班主任及班干部负责本班级往返行进路途中安全秩序。

4、学校安排车辆应急救护。

5、学校安排医护人员全程陪同。

1、所有参与活动人员于8月30日早6:20到食堂楼前集结，各连队统一着装。

2、出征仪式：学校领导做动员

3、拉练行进途中，各连长、各班班主任、学生干部做好学生的管理工作、各班组织拉练口号等。

4、营长负责重要路口的交通协调，可以采取定时放行的方式，通过路口。

5、红军广场：军训团长做誓词。

内容：介绍通江的红色文化；参观红四方面军总指挥部旧址；感受红军精神。

6、拉练返回途中，各班班主任、学生干部做好学生的管理、安全工作，及时救助伤病员。

7、返回学校，各连队组织继续训练。

8、拉练活动结束后，年级部组织征文活动。

1、政教处（主任）：与公安局联系，取得支持。

2、安保处（主任）：与交警部门协调，申请路口交通管制，制定安全应急预案。

4、办公室（主任）：派1辆面包车跟踪服务，

5、医务室（）：两名校医与面包车随行，准备好急救药品及氧气袋等（扭伤、摔伤、中暑、晕倒等）、制定应急预案。

6、军训团：负责活动协调与安全管理工作

销售拉练心得体会篇篇十四

一年一届的学生会拉练活动现在已经圆满结束了，此次活动既丰富了学生会成员的课余生活，又增强了部门之间的交流，更磨砺了我们的意志。作为学生会的一员，我为能参加这次拉练活动感到荣幸，为了方便今后的工作学习，我为此次活动作如下总结：

拉练活动无疑是一次身体和心灵的磨练，在这短短的为期四天的拉练活动中，给我留下了骨铭心的回忆。这是一次考验同事与同事之间的默契、部门与部门之间合作经历，我们要从原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，团结一致，努力比赛赢得对手的尊重，取得优异的考核成绩。

从原本的闲适的生活中脱离出来，参加严格的训练，接受阳光的洗礼，面对比赛的考验，解决重重的困难。

拉练的一开始，同事们个个神采飞扬，对拉练充满了好奇与热情。虽然训练场上，骄阳烈日，但我们并没有畏惧，处处展示出了学生会干事的吃苦耐劳、严于律已、顽强拼搏的.飒爽英姿。

停止运球，向裁判叫了暂停，立马跑上前询问情况，放弃了如此好的进攻机会，真的很让人感动，因为在这种记成绩的比赛中，我们跟看重的是我们的友谊，我的对手的安全。

最终我们部门也取得了优异的比赛成绩和锻炼的效果。

通过拉练，增进了各同事和各部门之间的了解和情感沟通，形成了良好纪律观念、集体观念，一种积极向上的良好作风，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。这是我生命中不可抹去的一部分，它见证了我的成长，让我变得更加坚强勇敢，我会把这段会好好的收藏。

与此同时，我要感谢我们的主席和的陪伴和教育，是他们给我在学生会的工作指明了方向，给了前进的动力，也感谢陪伴我的同事，因为你们是我的生活更加精彩纷呈。

销售拉练心得体会篇篇十五

昨天，我们七年级全体同学和老师，还有各位领导，组织了一次到杜康沟的野营拉练活动。我们从白水县城一直走到杜康沟，20里长的路程，来锻炼我们的体能，体验同学们团结一致、互帮互助的精神的一次活动。哪儿是我们四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我们参观了杜康造酒的方法，也闻了闻酒的味道，还有个别同学也品尝了原汁杜康酒的味道。

到了我们班的营地之后，我们组织了表演，有的唱歌、有的讲笑话、有的跳拉丁舞、还有背唐诗的，到最后，大家一致邀请老师唱首歌，我们老师唱了一支《愚公移山》，老师唱的很好，大家都为老师鼓掌喝彩。在回来的途中，有些同学的水早已喝完了，没水喝了，有水的同学就把他们最后仅剩下的.水分给其他同学，让大家都有水喝。家长代表默默的跟随着我们，发现有同学没水喝，就主动为我们买水，我们很是感激。更可敬的是一路上我们也没见家长代表吃多少东西，喝多少水，但他们走这么长的路，也没见累成什么样了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

明白了团结的力量有多大。

初中的生活越来越有趣，越来越丰富多彩。回到校门口，竟然发现八年级的同学排在学校两边，迎接我们回来，突然感觉我们好伟大啊!

任何时候我们首先要相信自己，并且战胜自己，让我们永远都记住城关一中的校训"做最好的自己"!

销售拉练心得体会篇篇十六

进入教师模式已经一月有余了，在20xx年的4月初，我作为一名在卢龙职教的实习生，很有幸参与到学校组织的全体师生军训拉练的活动中。这不是违心的话，是真诚的，诚恳的。过程或许真的是很艰难，但收获更大，最重要的是我可以在孩子们的面前，证明我是可以跟他们一样的，没有优越感，我们也不是个别案例。

4月2日早上八点整，我们全体师生在操场集合，队伍面前一展展红旗是信念，更是一种召唤。召唤着我们不断前行，不得退缩。八点半整，大队伍浩浩荡荡地准时出发，与春为伴，以歌为友，相约前行，总会是最浪漫的事。队伍从学校出发，直奔卢龙县城南外环，再向东前进，进入东外环，沿着县城的外环整整绕了一大圈。这其中的我们，是那样不同。

我们是实习生，在队伍的最后，却也成为最惹人注目的一支小分队，行人驻足侧目，纷纷议论，此时的我，至少不会是预想当中的害羞，而是满满的骄傲，我自豪，因为我们是实习生，我们是教师，我们是师大的实习教师。褪去学生样子的青涩的我们，却在跟学生一样，徒步旅行。是，我更愿意用旅行这样的字眼来形容我们的队伍，更愿意和孩子们一样，一步一步，用脚步来丈量大地。

痛苦的时光总是最难熬的，队伍行进了三个小时，终于到达了此行的目的地森林公园，随后就是简单的午饭和休息。看着孩子们嘟起的小嘴，我知道，他们累了，其实我也累，手脚早已麻木。有的孩子看到我们，很讶异的问我：老师，你们也是走着过来的?我微笑着点点头：对啊，你们都能走着过来，我怎么就不能呢?更何况这是要求，我必须要遵守埃孩子们总是天真的，总是以为只要是老师，就会有许多学生没有的特权。

为人师表，传道，授业，解惑。如若自己都还在混沌其中，又何来的事事皆菩提。

拉练在开始前，班主任在讲台上询问有无不参加的同学，我们都伸长了脖子在班上张望着，竟没有一个人举手。班主任露出了满意的笑容很好。这样的活动非常难得，我正希望我们六十六位同学一个都不要少我们每一个人都满怀期待地笑了。

就这样，到了拉练这一天，我们全班六十六位同学一个都没有少，全部走在了拉练的路上。

刚开始的时候，我们还一路说说笑笑，和着造早晨温柔清新的风，心里满满的都是对这场拉练的期待和欣喜，得得精神饱满。在这条长得似乎望不到尽头的队伍里，有的同学背着重重的相机，准备记录下每一个精彩纷呈的瞬间;有的同学与一旁随行的家长谈天说地，聊得不亦乐乎;有的同学在文宣委员的带领下，唱起了自己的班歌，把自己的声音抛向了高空，让它在天空中回荡。天气似乎也被我们感染，连躲了好几天的太阳也冒了出来。

可是走着走着，随着时间的不断流驶，我的耳边响起了越来越多的抱怨声怎么还没到啊?到底有多远啊?就连我身旁的好友也渐渐有些力不从心我终于体会到走路也能走得如此痛苦了!说着说着，她的背包带就从肩上滑到了胳膊上，我连忙帮她整理好，看着她一脸悲戚地说：我感觉我们一下子老了二十岁。我忍不住笑出了声。就算是这样，我却没有听到一位同学说;我受不了了、我不走了之类的话。抱怨归抱怨，我们没有一个人停下脚步，队伍依旧未散，六十六个人，一个人都没有想要放弃，一个没有少。

有些低落的气氛最终被神曲《江南style》又重新带high了。听着从录音机里飘出的鸟叔的歌声，原本士气低迷的我们又重新精神抖擞了，似乎是忘了身体上的苦痛，都跟着唱了出来，仿佛是从歌声受到了精神上的鼓舞一般。没有注意到，这是我们自军训结束以来，第一次真正意义上全班的集体合唱，第一次一个人都没有少。

我们彼此鼓励着，相信着老师激励我们的还有半个小时，再走半个小时就到了。我们互相搀扶着，每一个都勇敢而坚定地迈出自己的不符;我们都为自己感到欣慰，幸好没有错过这场对自己毅力的考验，也都为我们班级感到欣慰，幸好六十六个人一个都没有少。

当我们的班旗终于在目的地的山坡上迎风飘扬时，我们也终于忍不住高兴地大笑起来，毫不介意把自己的真实感情流露出来，让自己的笑声弥漫在整个山野之间。

来清点一下人数。班主任笑着组织着班委们。我们都顺着班委们的手指一个一个地数着，最终得到了让自己满意的结果：六十六个!一个都没少!山野中满是我们的欢笑。

在这场对我们自身毅力的考验里，我们一个都没有少，在今后青春的每一场较量里，我相信，我们都不会缺席!

销售拉练心得体会篇篇十七

在这拉练的一个月里，有欢笑、也有无奈，然而它却令我很难忘。它让我学会了什么是团队意识、什么是坚强的意志。起初都以为可以应付过去，就可以完事了。但后来才感觉到，拉练不只是训练我们的身体素质，同时也培养了我们的毅力、耐心和团队意识。

一开始都是大家各自跑，没有组织，也没有纪律，所有人都是很懒散的状态，根本没有把拉练当回事，拉练的效果很不好。但是后来我们队长告诉我们，我们是一个团队，是一个集体，批评了我们。我们都认识到了自己的错误，我们不再是只是为了应付而练。因为我们是一个团队，不能就这样甘愿落后。只有我们团结起来，统一思想才会营造一个更好的团队。所以说，它教会我什么是团结的力量。

第一次集体拉练的时候，才三圈就累得受不了，有时候真的想要放弃，看着别人，都在坚持着，自己要放弃的念头也就打消了。其实回头想想，生活中就是这样，也许就因为最后的一步自己没有坚持下来，而导致最终的失败。所以说，它教会我什么是坚强的意志。

不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的团队。这两周的'拉练让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，无论在哪个岗位上，它将使我终身受益。

不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。这些活动，既磨练了我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，也培养了我们的团队意识，增进了我们之间的友谊，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神。

也许我们在拉练的时候多多少少都会有所抱怨，但我们知道，拉练是必不可少的，因为我相信一句话，是这样说的，"吃得苦中苦，方为人上人"

销售拉练心得体会篇篇十八

得知要进行野外拉练，内心有一丝丝悸动。

有的学长说：做好心理准备吧!到时候你就知道什么是痛苦了。有的学长说：别把拉练当回事，其实就像春游一样，挺好玩的。截然不同的答案让我也无所适从，只是内心仍有那么一点点期待。

迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，清晨七点钟，校园内就出现了国防生的身影。浩浩荡荡的队伍，像一条长龙一样，在朝霞的映衬下，一张张的笑脸显得更加地灿烂。

在行进途中，可能是考虑到我们体能的缘故，我们被安排在行进队伍的中间。连长不断的提醒我们：跟上!跟上!别落下!保持间距!这也恐怕是我在拉练途中听到最多的话语了。随着山路的变化，我们也不断的变换着队形，队伍之间也时常传递着"一列变两列，两列变一列"的口号。

的确，行走在山林中，呼吸着清新的空气，当微风拂过脸颊，舒服的感觉仿佛在每一个毛孔之间传递着。在山顶，迎着和煦的朝阳，温暖的阳光散播在身上，让我觉得，"面朝大海，春暖花开"也就是这样一种体会吧!

但随着时间的推移，我也明显的感觉到自己的双腿微微发酸起来，特别是在上坡的时候，身体更是感到疲惫。此时，我禁不住往队伍前面望去，看到队伍就像一条绿色长龙一样在山间前行，看着那迎风招展的地大国防生旗帜，想到自己就是这绿色长龙中的.一员，我的身体仿佛被重新灌注了力量一样，使我迈下的每一步都变得更加踏实。

可是和他们相比，我们这种程度的拉练又算得了什么了。

也许，这都是我们的思想在作祟。正所谓生活的快乐与否，完全决定于个人对事物的的看法如何，因为生活是有思想造就的。而思想的运用和思想的本身，就能把地狱造成天堂，把天堂造成地狱。所以这是一次拉练，还是一次春游，只是因个人的看法而异。

也许，此次野外拉练在除了锻炼我们的体能之外，更多的是锻炼我们的意志。让我们的意志在行进的途中，在行进的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到锻炼和升华。毕竟军人是一种奉献的职业，没有强大意志力支撑的军人终究是就会倒下的。而强大的意志力则来源于生活中的一次次内务，一次次跑步，一次次体能训练和一次次拉练。

想想自己在这次拉练中的感受，想想自己对这次拉练的认识，就会有所收获。而我们缺的就是对自己的准确定位和对军人这个职业的认识。我们的思想和认识需要在这种拉练中逐步的提高，也需要我们在生活中自己去慢慢挖掘。也许，此次拉练使我们在迈向一名合格军人的道路上前进了一小步，但积跬步以至千里，我们终有一天，会穿着笔挺的军装骄傲地说："我是一名合格的军人，我为自己而感到自豪"!

销售拉练心得体会篇篇十九

在这个星期五，一项重要活动将举行。在那场活动里，我们洒出了内含鹏志少年气概的汗水。

这场重要的活动——徒步拉练，在一个明朗的早晨开幕。老师要求我们穿戴整洁、走的时候要整齐。在吴校长那激昂的感慨及我们县的县委书记的宣布下，开幕！吴校长的感慨及县委书记的到来使我们感到光荣、兴奋。

之后，由快板队的带领下按顺序出学校。我们一出校门就开始吼出我们的口号，但其他班也不甘示弱，也吼了起来。活动一开始空气就充满了火药味，随时可能点燃。之后，由我们班文艺委员的带头下，唱出了一首首动听的歌。当然，这使吴校长对我们班的好感增加，也使我们班主任高兴起来。在那里，使这个大家庭更亲密了，也朦朦胧胧的懂得团结是什么。

在走了3/2的路后，我们休息了一下又继续前进。大概半小时就到了目的地，我们吃了一点东西后就前行至著名的景点——半山亭。石老师为我们介绍了知名大臣——张之洞。之后吴校长又带领我们游览了半山亭，使我们惊叹不已。张之洞的事迹将永远激励着我，我也要向他学习。

游览后就开始回到，在回到路途中，我有好几次坚持不下来了，但看见同学们都在坚持，所以我咬紧牙关也坚持下来。也许就因为最后的一步自己没有坚持下来，而导致最终的失败。所以，这次拉练活动教会了我们什么是坚强的意志。

再回到学校时，我们都从同学们的眼中看出一种叫做艰苦的`精神。吴校长也说了一些感悟后，这次好处非凡的拉练活动最后闭幕。在老师交代完后，我们便飞快的奔回寝室去休息。

“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”这句话表现出我们这次活动是有好处的、是值得去回味的，去回味那种不怕苦的精神！

有的学长说：做好心理准备吧！到时候你就知道什么是痛苦了。有的学长说：别把拉练当回事，其实就像春游一样，挺好玩的。截然不同的答案让我也无所适从，只是内心仍有那么一点点期待。

迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，清晨七点钟，校园内就出现了国防生的身影。浩浩荡荡的队伍，像一条长龙一样，在朝霞的映衬下，一张张的笑脸显得更加地灿烂。

在行进途中，可能是考虑到我们体能的缘故，我们被安排在行进队伍的中间。连长不断的提醒我们：跟上！跟上！别落下！保持间距！这也恐怕是我在拉练途中听到最多的话语了。随着山路的变化，我们也不断的变换着队形，队伍之间也时常传递着“一列变两列，两列变一列”的口号。

的确，行走在山林中，呼吸着清新的空气，当微风拂过脸颊，舒服的感觉仿佛在每一个毛孔之间传递着。在山顶，迎着和煦的朝阳，温暖的阳光散播在身上，让我觉得，“面朝大海，春暖花开”也就是这样一种体会吧！

但随着时间的推移，我也明显的感觉到自己的双腿微微发酸起来，特别是在上坡的时候，身体更是感到疲惫。此时，我禁不住往队伍前面望去，看到队伍就像一条绿色长龙一样在山间前行，看着那迎风招展的地大国防生旗帜，想到自己就是这绿色长龙中的一员，我的身体仿佛被重新灌注了力量一样，使我迈下的每一步都变得更加踏实。

可是和他们相比，我们这种程度的拉练又算得了什么了。

也许，这都是我们的思想在作祟。正所谓生活的快乐与否，完全决定于个人对事物的的看法如何，因为生活是有思想造就的。而思想的运用和思想的本身，就能把地狱造成天堂，把天堂造成地狱。所以这是一次拉练，还是一次春游，只是因个人的看法而异。

也许，此次野外拉练在除了锻炼我们的体能之外，更多的是锻炼我们的意志。让我们的意志在行进的途中，在行进的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到锻炼和升华。毕竟军人是一种奉献的职业，没有强大意志力支撑的军人终究是就会倒下的。而强大的意志力则来源于生活中的一次次内务，一次次跑步，一次次体能训练和一次次拉练。

想想自己在这次拉练中的感受，想想自己对这次拉练的认识，就会有所收获。而我们缺的就是对自己的准确定位和对军人这个职业的认识。我们的思想和认识需要在这种拉练中逐步的提高，也需要我们在生活中自己去慢慢挖掘。也许，此次拉练使我们在迈向一名合格军人的道路上前进了一小步，但积跬步以至千里，我们终有一天，会穿着笔挺的军装骄傲地说：“我是一名合格的军人，我为自己而感到自豪”！

销售拉练心得体会篇篇二十

拉练是一种特殊的训练方式，它要求我们在自然环境中进行各种任务和训练，锻炼我们的身体和心理素质。参加拉练是我人生中的一次难忘经历，通过这次拉练，我获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能给读者们带来一些启发和思考。

第一段：适应自然环境的重要性

参加拉练的第一天，我们来到了一个荒凉的山区。一路上我们要穿越密林、跋涉山峦，凭借自己的直觉和天文导航来找到目标地点。这个过程非常辛苦，但我们必须适应自然环境，否则无法完成任务。我意识到适应环境是一种重要的技能，不仅在拉练中如此，人生中的各个领域都需要我们能够适应不同的环境和情况。

第二段：团队合作的意义

在拉练中，团队合作是非常重要的。我们需要相互协作，互相支持和鼓励。拉练中的团队合作让我意识到，一个人的力量是有限的，只有与他人合作，我们才能取得更好的成果。团队合作也教会我如何站在别人的角度考虑问题，学会倾听别人的意见。这些经验对我人生中的工作和人际关系都有着积极的影响。

第三段：面对困难要坚持不懈

在拉练中，我们经历了许多困难和挑战。有时候，我们走错了方向，迷路了；有时候，我们需要克服身体的疲劳和压力。但是我们没有放弃，而是坚持不懈地前行。这次拉练让我明白了坚持的重要性，无论遇到何种困难，只要我们坚持下去，就一定能够克服困难，取得成功。

第四段：体验天然资源的珍贵

拉练让我有机会亲身体验到了大自然的力量和美丽。我们经过了山林、溪流和草原，享受了大自然带给我们的宁静和美好。拉练期间，我也更加意识到自然资源的珍贵和保护的重要性。我们应该珍惜大自然，保护环境，为子孙后代留下一个美好的地球。

第五段：个人成长和心灵的觉醒

拉练不仅仅是一种训练，更是一种对自己内心和个人价值观的思考。在拉练中，我学会了坚强和勇敢，也体会到了对他人的关心和包容。我相信这些积极的心灵成长将伴随着我的一生。拉练对于我的人生观和价值观的塑造起到了积极的作用，让我更加积极向上，有信心地面对未来的挑战。

总结一下，参加拉练是我人生中一次宝贵的经历，通过这次拉练，我获得了许多宝贵的经验和体会。适应自然环境的重要性、团队合作的意义、面对困难要坚持不懈、体验天然资源的珍贵和个人成长和心灵觉醒，这些都是我在拉练中得到的启示。希望这些经验和体会能够帮助我更好地应对未来的挑战，成为一个更好的人。

销售拉练心得体会篇篇二十一

“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?这响亮的口号声是从哪儿传来的呢?哦！原来是我们正在举行一年一度的拉练活动呀！

今天早上，我兴冲冲地来到了公司，这是因为今天要举行一年一度的拉练活动。“咚咚-咚咚-咚咚咚”运动员进行曲响了起来。当校长说完注意事项后，我们出发了。我们穿过繁华的大街，走过壮观大桥，来到了树林的入口，我们一步一行，欣赏这大自然的万物。你瞧！蝴蝶正在跳着动人的舞蹈，小鸟正在 唧唧喳喳的开演唱会呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。

到达目的地之后，我们便分组行事了。我和组员分工好事情后，便摆上食品，放上饮料，坐在地上边吃起来了。我嘴里叼着鸡腿，手里拿着相机，专门去偷拍他们的洋相。不一会儿我就找到了我的第一个“猎物”——“小猪猪”，他正在悠闲地睡觉，我“咔擦”一下拍下了他“小懒猪”的洋相。后来，我有去找江律震，我大叫一声：“你妈妈来了。”他却会叫一声：“你妈妈才来了。”还好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龙”的样子……因为我很会偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔队”。

吃午餐的事情让我难忘，可是观看同事们表演的更令我难忘。饭后，我们来玩击鼓传花，看看“花落谁家”……同事们的节目“空翻跟头”、小品：“不差钱”等其他节目把这个活动推向了高潮。

不一会儿，我们要回去了，还真舍不得大自然的一切呀！

春游的时候有快乐，也有遗憾，快乐的是能和同事们开开心心的进行拉练，遗憾的是不能和同事们玩过瘾。

销售拉练心得体会篇篇二十二

拉练，既是指军事训练中的一种形式，又是一种锻炼身心的活动。参加拉练不仅能够增强体能，培养坚强的意志和团队协作精神，还能够锻炼自己的毅力和自律能力。我曾经参加过一次拉练活动，这次经历给予我了很深的启示和感悟。以下将从不同的角度谈谈我的拉练心得体会。

首先，拉练让我深刻认识到身体锻炼的重要性。在拉练之前，我是个很少运动的人，身体素质较差。但是在拉练活动中，我意识到身体的强健与运动的重要性。拉练让我感受到了肌肉的酸痛和呼吸的急促，但同时也让我发现了自己的潜力。每次拉练结束后，虽然身体疲惫不堪，但我却能感到自己变得更加有活力和韧劲。从那以后，我开始进行定期的体育锻炼，意识到一个健康的身体对于工作和生活的重要性。

其次，拉练让我明白了团队协作的重要性。拉练是一项团队性的活动，每个人都要为整个团队的成功做出贡献。在拉练中，我们需要相互搀扶，鼓励和支持，只有这样，我们才能完成任务。我记得有一次在拉练过程中，我因为体力不支而落后了，但是我的队友们没有嘲笑我，而是鼓励我坚持，他们为了帮助我分担负重，使得我们最后能够顺利完成任务。这次经历让我明白只有团队协作，才能战胜困难，取得胜利。团队合作的力量是无穷的，只有不断锤炼自己的团队精神，才能在团队中发光发热。

此外，拉练还让我认识到了自己的毅力和自律能力的重要性。拉练是一项需要持续坚持的活动，其中充满了辛苦和挑战。在拉练过程中，有过无数次疲惫、苦涩的想要放弃的念头，但是我坚信只有坚持下去才能看到最后的胜利，这也让我体验到了坚持的力量。在拉练中，我学会了放弃个人的私欲，学会了自律，保持良好的生活习惯。毅力和自律是成功的关键因素，只有拥有这些品质，才能克服困难，实现人生的目标。

最后，拉练激发了我的进取心和自信心。在拉练过程中，我不仅仅锻炼了身体和意志，还学习了很多实用的技能和知识。拉练不仅仅是锻炼身体，还是一种对自己的考验和挑战。每一次成功完成任务，都让我感到一份巨大的成就感，这种成就感激发了我不断进取的动力。同时，通过拉练，我也发现了自己的潜能和优点，增强了自信心。这种自信心不仅使我能够应对各种挑战，还让我更加勇敢地面对人生中的困难和挫折。

总之，拉练是一次锻炼身心的宝贵机会，通过参加拉练，我不仅仅感受到了身体的力量，还认识到了团队协作的重要性，体验到了坚持和自律的力量，同时也激发了我的进取心和自信心。拉练过程中的种种收获和体会将伴随我一生，让我更加坚定地追求自己的梦想和目标。我相信，只要坚持不懈地追求和努力，我一定能在人生的道路上取得更大的成功。