总结是一种反思和审视的过程，可以帮助我们进一步提升自己。写一份完美的总结需要注意哪些关键要素？下面是心理学家总结的情绪管理策略，帮你更好地调节情绪。

经验与心得篇一

一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个愉快、主动、大胆、自信、乐于交往、不怕困难的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合。幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前，幼儿健康教育实践中存在着一些误区，有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养，对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时还重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。但更重要的是，幼儿健康教育实施中，不仅应重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。这是健康教育的重要手段。本着了解幼儿身理和心理的需求，我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。给幼儿自由选择、讨论、合作的.空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。本学期还严格要求按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理；幼儿能主动作好值日生工作；加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生；培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；积极配合保健医生作好各项体检工作；加强消毒工作，杜绝流行病的发生；所以本学期班级孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，幼儿的出勤率一直保持较高的水平。也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。

经验与心得篇二

通过这次学习，我想大多值得借鉴，联系到我的实际工作，思考一下，的确我的工作中还有很多不足。

首先，我的工作热情还不够，前段时间工作状况不是很佳，缺乏热情，办事效率也不高，有什么事不是很积极对待，今后一定要以饱满的热情去对待工作，主要迎接挑战。

其次，对班级的管理不够用心。班级出现了这些问题：学生行为习惯差，说脏话、不守纪律的学生部分存在；学生打扫卫生不够积极，做事能躲则躲，可见学生不够团结，班级缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老师较费神。所以今后要想办法增强班级凝聚力，着力培养班干部，发展学生的综合能力，让班干部充分管理班级，成为管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析问题，还要多学习、多接触优秀的班主任，多向他们学习请教，从他们身上学最佳的管理办法和做人理念。只有思维开放、勇于探索、开拓，多接触社会，才能做好班主任工作，做一个优秀的班主任、做一个优秀的老师。

我们所处的时代是一个充满变化、快速发展的时代。具体到小学来说，首先是课程内容的日新月异。近几年，学生使用的教材不再是一个固定的版本，有的年度6个年级多到了3个版本，这就打破了多年来所有学生使用一套教材的局面。原来教师由于教材的固定，可以说闭着眼也能把课备好，现在的教学内容对教师来说是崭新的，这就要求教师要不断学习，掌握新的课程理念，才能适应有效的教学。其次是学生环境的变化。现在的孩子再不是原来聚在一起“过家家”的年代，他们处在一个技术突飞猛进的时代，教师有很多的新鲜事物是同学生一块接触的，这就给老师一个很大的挑战，教师必须给自己充电才能保证孩子素质教育的真正实施。再者是孩子思想的变化。现在的孩子受周围环境的影响，不再像以前孩子那样“单纯”，当然这也是一种社会的进步。这就要求教师加强教书育人的责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。

自开展校本培训以来，学校就高度重视这项工作，专门成立了以校长为组长、教务主任为副组长，骨干教师为成员的领导小组。校长具体负责并负责师德培训工作；教务主任负责常规教研培训；张忠庆负责计算机及多媒体方面的培训；杨晓庆负责教育理论的培训。为了不使培训流于形式，我们制定了专门的制度，有培训，有笔记，有考试，有应用。总之我校始终坚持一个原则：分工负责，责任到人，奖优罚劣。

我校依照上级的要求，结合我校的实际情况，我们确立了以下培训内容。

第一，知识技能的培训。

知识和技能的扩充是教师面对迅速变化的社会环境所必须作出的反应，教师必须不断更新自己的知识和学习新的技能才能适应有效教学的需要。教师不仅应掌握必须的计算机技术，教师的课堂教学基本技能、教育教学观念都要及时得到修正。在强调素质教育的今天，教师作为教育教学活动的观察者、设计者、指导者、参与者、评价者，甚至是改革者，如何实现教师角色的成功转换，提高教师的教学实践技能，这是校本培训的重要任务和内容之一。

第二，教育理论的培训。

由于教师在教学过程中的行为与策略实际上是基于对学生的综合了解和对所选择的教育理论的运用，所以掌握一定的教育理论是教师从事教育职业所必须的，因此教育理论学习也是我校校本培训的重要内容。那些经过学校和教师挑选的、被视为对教师专业发展有价值的原理，都是我校校本培训的内容之一。

第三，常规教研培训

教师教育研究能力的培养是教师校本培训的重要任务。通过本校及校际同事之间信息的交流与共享，教师对自己教学中的问题进行分析、研究和对自己的教学行为进行反思，仔细思考自己的行动和检查自己的专业行为，从而改善自己将来的教学。

第四，加强师德培训。

加强师德建设，尤其是加强教师教书育人的责任感。教师不仅要教书，更重要的还要育人，要培养出人格健全的人。教师的职业道德不仅关系到教师本人的发展，也关系到新世纪人才的培养。因此，校本培训应对教师进行师德教育，增强教师的事业心，强化教师的职业责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。

校本培训是一项长期、灵活的工程。我校的校本培训分集中培训和日常研训两种形式。

经验与心得篇三

只有收集到足够的素材才能写得出好文章。没有足够的素材积累，写出的作文就是空洞的、没有思想的。所以，想要提高学生的写作能力，就要培养学生收集、整理素材的能力。培养学生积累写作素材应该从语文课堂教学做起。

1.要构建趣味性的课堂，提高学生参与的积极性

如何才能做到课堂的趣味性例如，每堂课开始的十分钟，让学生在课堂上讲述生活中每天发生的有趣小故事，让学生大胆发言，这样做的好处即能使学生有兴趣参与到教学中，还锻炼了学生语言表达能力。

2.教师要注重培养学生的观察能力

语文存在生活中的每个地方，学会观察生活，是提高学生语文能力的好方法。教师要鼓励学生在生活中多读、多看、多说、多想，以此来提高学生积累素材、提升自我的能力。

提高小学生的作文能力，教师对学生的作文评价是极其重要的。盲目赞扬学生的作文，学生会误以为自己的作文能力很好，不能发现作文中的`不足之处。然而，只有批评没有赞扬的作文评价也不行，这会使学生写作的热情荡然无存。

笔者认为，对于学生的作文做得好的评价是多彩评价。何为多彩评价在学生的一篇作文中，从作文的开头结尾是否精彩、语句是否连贯、用词是否准确、中心是否突出、是否有错别字这几个方面来做评价。

对于作文中的缺陷之处给予标明，并指出改进的方法，对于作文中的精彩之处也该标明，并做出相应的肯定、赞扬。这样学生就能清楚地知道自己的长处和短处，就能在以后的作文中弥补不足、发扬长处。

经验与心得篇四

在下定决心考研之前，我觉得有必要弄清一个问题，那就是“为什么要考研”，楼主高考失利，选择了一个自己喜欢的专业，在校四年我发现我对该专业的喜爱不减，且本科阶段学的知识只能算皮毛，所以我选择了考研，一方面是为了在专业领域继续走下去，另一方面，也有想去好学校的冲动。

另外，弄清考研的目的，有助于对学校的选择，也能对于调剂学校你所能接受的底线（假设真的第一志愿危险的话）。对于我自己，因为我选择在专业方面深造，而且楼主的专业属于照顾专业，开设学校不多，好的很好，差的也很差，所以报名的时候直接报了上海西南某高校。当我同学知道我报考的学校时就在说有多么多么难、基本不可能之类的话语，当然我只是听了，没说什么。买好初试指定的教材便开始了复习。

楼主本科四年很偷懒，数学专业课什么的基本是及格为目标的，所以准备复习时发现数学已经忘记完了，所以从大三上学期，即12年4月至12年7月，每天晚上看两小时数学教材，抽空背背英语单词，其他什么都没做。数学教材用的同济的高数、线代，以及浙大的概率。英语的话，随便一本考研词汇书就行。到了暑假，即12年7月至9月，楼主和同学在外租房复习没回家，期间复习主要是数学辅导书，鄙人用的复习指南，英语的话就是真题的阅读，楼主用的张剑的黄皮书，每天一篇阅读，只读一篇多了不读，单词继续背着。这样的日子有点无聊，偶尔还是会放松一下，直到9月开学。从9月开始，楼主发现数学用复习指南不靠谱，便在网上找的08年考试中心的考研数学大纲解析打印下来看，看了一段时间发现这个好用多了，然后就一直用的这个。

英语的话，继续真题阅读和单词，做完一遍做第二遍，全篇翻译，研究题目考点之类的。

政治鄙人是从9月下旬才开始复习的（因为当时最新一版的大纲解析出来的比往年晚），政治复习我就用过三本书：大纲解析，肖秀荣1000t，肖秀荣最后4套。当然，最重要的是大纲解析，一定要翻来覆去研读，可以不做模拟题，但是一定要把红宝书研读透。

专业课楼主是从9月开始复习的，因为大三上期学过，所以还没忘完，复习起来比较轻松。因为近几年真题不好弄到手，加之楼主请教过去年一位师兄，经验就是——吃透教材。然后就没有了。

政治的话就是继续研读红宝书，然后每看完一章做一章的题；

英语，继续阅读和单词，直到12月中旬，开始复习作文。这里想说一点，作文一定要动手写，楼主第三遍真题的时候是把作文一起写了的，才开始是写得自己都看不下去，到后面才稍微好了点。

楼主的文字功底向来很差，所以上述内容写得有点混乱，大家尽量看懂就行吧。

鄙人说下自己用过的资料，仅供参考：

英语：张剑的真题（俗称黄皮书）；

政治：大纲解析（教育部考试中心教育部社会科学司）；肖秀荣1000题；肖秀荣最后四套题。

专业课因为都不同，就不说了。

大家会发现我用的资料不是很多，因为我感觉看书复习，在精而不求多。对于考研，基础是重中之重、没有了基础任何技巧都是扯淡，所以在我的复习过程中，大多数时间是在弄基础，比如数学的教材、英语的单词、政治的大纲解析（相当于教材）、专业课的教材。

作息时间的话，从暑假开始直到考研结束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶尔累了会玩玩游戏或者睡睡懒觉。关于复习计划，我个人觉得不用十分详细，但是一定要有一个大致的安排或者说是阶段性目标，比如说这个月我要搞定哪些东西，然后细化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考试的时间复习就行了，比如早上考政治和数学，那就早上复习政治和数学，下午考英语和专业课，那下午就复习英语和专业课，久而久之就习惯了，习惯了就对了。

另外关于辅导班，我个人感觉没必要，我们专业很多人报辅导班，因为某些辅导班给了我们学校一些钱，然后学校就帮忙打广告，忽悠了很多人去。他们有的把政治数学英语报完了，有的报的单科，我是本专业唯一的一科都没报的人，但是最后我是考得最好的一个，而且也走得最好。我说这个例子只是想说明，辅导班始终是以赚钱为目的，另外，自己主动学习胜过被动接受知识。这是我从头到尾都有的一个观点。即使报了辅导班，那也只是次要的，主要还是靠自己，辅导班最多给你补充一些方法，但请不要迷信任何所谓的解题技巧、万能模板等。楼主从来不信这些，只信自己。

楼主在这一年一直在论坛潜水，基本不发帖回帖，但是从论坛得到了很多帮助，印象最深的便是考上清华大学的胡杭前辈的一句座右铭：

人生在世，俯仰之间，唯有追求卓越，但求尽其所能。

经验与心得篇五

9月6日教导处组织了对全体任课教师的教学进度计划、学科计划进行了一次普查，检查总体情况如下：

1、学生分析：绝大部分老师学生分析详细具体，如学生人数男女人数情况分析都非常详细具体，老师们对学生都有很详细的了解。

2、教材分析：老师们都花了一定的精力对教材进行了系统的分析，做到了在上课之前对教材有系统性的把握，个别老师的教材分析更是深入透彻，完全吃透了教材。如景鹏洲、邢旭光、周双娟等等老师。

3、教学要求：绝大部分老师在吃透教材的基础上对教学要求进行了全面系统的分析，教学要求的填写深入详细，使之对整本教材的要求有深入的了解，个别教师的教学要求更是全面深入。如马兴燕、张静、党凤玲、柴玉明等等老师。

4、教学进度：全体教师的教学进度都在年级组长的协同下有科学性系统性安排了。使得整个学校的教学进度统一步调，科学性系统性非常强。如陈树仁、曾桐琴、景鹏洲、雷俊成等等老师。5、教学措施：全校教师都根据自己多年的教学经验制定了属于自己的教学措施。个别教师的教学措施更是详细具体，可操作性强。如xx等等老师。

1、学生分析：一部分老师可能是新接手班级，对班级学生不是非常了解，特别是新接两个班级的老师，学生分析部分填写非常简单。特别是老师对副课的学生分析部分更是简单。

2、教材分析：个别老师的教材分析过于简单粗糙，完全没有深钻教材。

3、教学要求：个别老师将教学要求和教材分析相混淆，填写混乱。也有老师填写极其简单，完全没有吃透教材。

4、教学进度：这部分内容在教导处的统筹下基本上没出现问题。

5、教学措施：部分老师教学措施空洞，可操作性差。

总之，全体老师在教导处的指导下，在深钻教材的基础上，科学地、详细地、全面地制定了本次教学计划，从而使得整个学校的教学有计划可依。

经验与心得篇六

本学期，我连续担当数学教学工作。教学实践中，我发觉本班大部分同学都聪慧迅速而灵敏，想象力丰富，上课思维活跃、发言主动，学习成果比较理想。但也有少数几个同学基础比较薄弱，思索速度慢、书写速度慢、对新知的理解也比较慢。结合本班同学的实际状况，和新课标的具体要求，现将一学期教学工作总结如下：

苏霍姆林斯基说过：“只有让同学不把全部的时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能够顺当地学习。”这句话看似冲突，其实隐蔽真理：一个同学假如大部分时间都被作业塞满，就没有了思索的时间，没有了智力活动的时间，而缺少了智力生活，同学负担过重、学业落后的可能性就越大，过重的学业负担是对孩子的智力和体力的摧残。正由于如此“减负”的警钟始终长鸣!但在学校低段教学中，计算、操作等基本技能对孩子的后期学习特殊重要，如何让孩子既能娴熟把握相关技能又不会负担过重呢?本学期，我作了一下几点尝试：

第一、向课堂40分钟要质量。每节新授课都做到“有备而来”，认真阅读教材、教参，了解教材的编排体系，编者意图，每个学问点在全套教材的地位及其与前后相关学问联系和连接，做到高屋建瓴，胸中有沟壑。观看优秀课例，主动征求同组老师看法，依据同学的年龄特点和学问起点，确定每节课的重难点，思索应当选择什么样教学方式和学习方式，设计完备的教学预案。其次是努力增加教学技能，做到每堂课线索清晰、层次分明、言简意赅、深入到到浅出，加强师生相互沟通，充分考虑各个层次同学的`学习力气和学习需求，让同学学得简洁，学得轻松，学得快乐;最终，每节新授课都当作公开课来上，事先预备好小黑板、作业纸等，留意营造课堂氛围，调动同学的主动性，扩大课堂容量，提高课堂教学效率，争取每节课都留有确定的时间供同学练习巩固，验证教学效果，发觉问题当堂解决。

其次、准时巩固与定期复习相结合。每节课新授学问都会在当时当天准时巩固，其次天进行适当复习，一段时间后进行其次次复习，提高复习效率。本册教材除了10个课时的小单元教学，其余全是数与代数的学问，其中计算是教学的重点，为了关怀孩子提高计算速度，每节课课前花1分钟时间让同学诵读乘法口诀和20以内进位加与退位减口算题，通过一学期的坚持，效果显著。

第三、作业布置与批改。本学期我精选练习，有针对性，有层次性地布置作业，力求使每一次练习起到的效果。对同学的每一次作业都认真准时地批改，并做好错题记录和分析，针对不同的错误分别选择实行个别辅导和集体评讲的方式准时补救，依据错题记录和分析，制定阶段复习方案和期末复习方案，做到有的放矢。

每位数学老师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于同学主动探究的数学学习环境，把同学在获得学问和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分进展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间同学之间交往互动，共同进展的过程、常思索，常争论，常总结，以科研促课改，以创新求进展,进一步转变训练观念，坚持“以人为本，促进同学全面进展，打好基础，培育同学创新力气”努力实现教学高质量，课堂高效率。

课后，为不同层次的同学进行相应的辅导，以满足不同层次的同学要求，对后进的辅导并不限于学习学问的辅导，更重要的是思想辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对它萌发兴趣，要通过各种方式激发他们的求之欲和上进心，从而自觉把身心投入到其中去，这样后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来了，使学习成为他样自我意识的一部分，在此基础上，再教给他们学习方法，提高他样的技能，并认真细致地补缺。

在重视同学把握数学基础学问的同时，也进展他们的智力，培育他们的推断、推理力气。例如：教学乘法口诀时，先引导同学观看找规律，再小组争辩，最终小组汇报得出结论。由于二班级的同学太小了，滋长力气比较差。所以导致教学工作有确定的难度，但我确定会努力认真的总结、反思，虚心求教，不断学习，提高自己。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

经验与心得篇七

大家好！今天想和大家分享一下我做装修的经验心得。

当一个房子建立起来的时候，业主们便开始把精力着重放在了装修上这是不对的！首先，验房这关务必得细心通过。因为房屋质量问题直接影响到装修的花费和效果，甚至会有隐患产生。所以验房这关必不可少，而开发商的验房只是走形式，因此，我给您推荐一些验房手段，不要怕麻烦，想住的好就一定要严格把关。

1.带一些塑料袋和空矿泉水瓶子，验房时会试上水，下水自己到一些试试通畅的话就用塑料袋把口包起来。水路过关。

2.带个多项插头，到现场后一个一个的插座都要试，然后看指示灯亮的话说明线路ok。都试过之后都亮，强点路ok。顺便看一下弱电路是否有线如果有铁丝的`话拉一下看看是否和弱电箱相通。在检验一下总电闸开关什么的，都没问题了，电路ok。

3.拿个小锤子在墙上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感觉比较空的地方如果有则是由空鼓了需要找开发商去修复。然后敲出保温层（一般在阳台）做到心里有数。最后看墙面顶面是否有奇怪的裂缝。如果有的话必须让开发商处理好。

4.看你家所有房顶（尤其卫生间）是否有水印痕迹什么的。确定楼上不漏水。防水才算过关。

5.你家所有窗户防盗门都要查看是否灵活，关闭是否严密等等。

6.查看地面是否尽量平整。如果地面平整度误差超过3公分就需要开发商去修补，否则装修时就是个开支。

这些是验房的大概情况基本上都涵盖了，业主们要细心验房啊！

之后就是装修时的经验和心得了，先说工程上的问题：

业主们对装修工程的质量和细节基本上不知道，因此让很多装修的人钻了空子，导致多花钱干不好活，因此业主一定要了解装修工程的情况，比如流程、材料、施工工艺、还有一些其他方面的事情。不要求全懂最起码要懂三成。否则肯定受骗！

我大概说一下几个最重要的：水要改的没有隐患，要想到以后使用的情况，就算出问题也好修理，看一些国家标准你就知道了。电路要横平竖直，改完之后一定要有电路图和水路图。防水要做的很到位，还要确定是否漏才能算合格。铺砖要讲究，不要过分追求平正齐因为你买的砖没有那么规矩的只要不空看得过眼就行，木工活要结实，不怕多打一些钉子，油工活要细，尽量的细。

然后再说说价位上的事情：

业主们有的会自己装修有的会找公司装修有的还会找游击队装修，不管怎么装有一定是肯定的，就是你们家和别人家不一样不雅按着别人家的情况搬到你家中，不管是材料还是施工还是效果都没有可比性！因此最重要的还是应该自己心里想好花多少钱，装什么样的风格的。()喜欢什么东西等等。然后去市场上逛逛材料。不要怕累这个环节会给你省钱的都差不多了你在去决定装修！做个明白其中情况的人不要被忽悠了毕竟装修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再说说装修的本质：

其实装修本身就是个缺憾，不可能完美，有的业主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括设计都不可能达到个人的完全满意，因此要有心理准备。了解得多才能更接近你的装修效果！

装修并不是一个简单的事情它包含了一个人的喜怒哀乐等一切生活情况可谓很重要，因此每一个装修的业主都要慎重的去选择。找一个真心为了自己着想的人或者公司去给你装修！

最后在提示一下广大业主，装修不需要扯皮，扯皮装不好修！希望广大业主有个好的装修氛围和装修效果，不后悔花这份钱！

经验与心得篇八

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

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经验与心得篇九

经验与心得篇十

无数个日日夜夜，让我倍加珍惜来之不易的今天，在此，很想把一些东西分享给大家。近两年来，随着世界范围内的经济危机不断扩展，国内的就业形势十分严峻，大学生的就业情况也每况愈下。在这种形势下，如何找到一份满意的工作成了大学生们最为关心的话题。去年，我还是一名在校学生的时候，采访了大连外国语学院韩国语系05级韩鹏程学长，作为我院韩国语系建系20xx年以来第6位成功考入外交部的同学，他的经验可以给我们作为国考方面很好的参考。

初见韩鹏程学长是在一个阳光明媚的午后，采访约在了韩国语系的自习教室。韩鹏程学长给人的第一印象就是一位亲切随意的邻家大哥，谈吐潇洒，语气平和。采访就在一片轻松愉快的气氛中进行。

选择篇

面对考研、就业、出国、公务员考试，很多同学常常面临难以取舍的尴尬境地，每样都想尝试，结果却是既耽误了时间又影响了效率。对此，韩鹏程学长认为，如何做出选择，要根据自己的兴趣爱好以及性格特点，并且结合当前的形势。如果本人性格外向，乐于尝试挑战，闯劲十足，并且沟通能力强，具有良好的人际关系，那么可以尝试直接就业，去企业或自主创业。如果本人性格稳重、踏实，能够长时间从事相同的工作，并且喜欢安定，可以选择参加国家或地方公务员考试，做一名机关工作人员。如果本人热爱目前所学科目，并且有学术研究方面的爱好和兴趣，可以选择读研，但是要慎重起见，因为结合当前的就业形势，研究生就业率与本科生就业率基本持平，因而要考虑多花三年时间是否值得。

准备篇

韩鹏程学长认为，国家公务员考试的准备工作不宜过长，在考前半年至三个月的时间准备笔试方面的考试就已经足够。国家公务员考试对于考生平时的内在积累具有很高的要求，因此在平时就应该关注国内外的时事政治，人文历史，对于党的重大政策要有充分的了解。在备考期间，要将精力着重放在历年国考真题的研究上，并牢牢抓住考试大纲上规定的考试范围。韩志鹏学长还特别提醒，在备考后期如果遇到瓶颈，成绩无法提升时，切莫着急浮躁，要放松心态，告诫自己按部就班。可以通过改变做题顺序、严格控制做题时间来突破复习后期遇到的瓶颈问题。此外，考前的身体检查也必不可少，国家机关在录取考生时，对考生的身体素质要求十分严格，一旦出现问题，立即取消考试资格。因此，在报考国家公务员前，就应该对身体做全方位的检查，确保万无一失。

面试篇

在国家公务员考试中，面试成绩占考生总成绩的较大比重。因此，如何提升自己的面试成绩，对于成否在国考中取得成功具有举足轻重的作用。面试的主要项目考生和面试官的问答环节，这个环节考察考生的临场应变能力，自身的积累以及解决问题的执行力。韩鹏程学长将大多数的问题归集为两个方面：是什么以及怎么办。一类是列举国内外近期发生的重大事件，让考生对这类时间进行评价，就事论事，不掺杂各人情感。另一类是提供事先准备好的具体场景，假设考生是在某个场景之中，考察考生处理该事件的能力，即怎么办。面试中相当大一部分内容取决于考生多年养成的考虑问题解决问题的方式、风格，非一朝一夕之功，所以有志于国考的考生还应该在平时多做准备。

在去年三月中旬与外交部签完工作合同后，韩鹏程学长的大学生活就已经进入倒计时，但他并未安于现状，懈怠下去，而是每天准时出现在韩语系的自习教室，努力提升自己的韩语水平。用他自己的话说，外交部是一个大舞台，台上一分钟，台下十年功，能人很多，自己还有很多不足，作为一个外交人，必须时刻保持一种不断学习不断充实的生活态度，才能跟上国际形势发展的需要。在大多数人眼中，韩鹏程学长的成功无疑是令人羡慕的，但韩鹏程学长对自己所取得的成绩却没有丝毫的满足，毕竟，这仅仅是刚刚开始，前面还有很长很长的路等着他去跋涉。

“脚踏实地，立足当下，持之以恒，坚持到底”是韩鹏程学长给学弟学妹的忠告，也是他自己多年的信条和取得这次国考取得成功的秘诀。要想在国考中取得好成绩，既要多做练习，多多积累，也要与身边的老师、同学多多交流，锻炼临场应对的能力，做好这些方面，拿下国考，只是时间问题。

我的成功更离不开这些前辈的指点与帮助，在此，也非常感谢他们给我的帮助。同时也希望各位师弟师妹们在快要到来的考试中取得理想的成绩。

最后欢迎大家把自己的感想、期望用朴实的文字留在帖子后面，将来成功之后，再来分享今天的时刻。酸甜苦辣我们一起回味，让论坛来见证我们成功的每一个日日夜夜!

经验与心得篇十一

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

销售经验心得模板10

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

经验与心得篇十二

心得一、装修要用到的材料分为几个等级，等级不同，质量也不同。另外，同一种材料，来源不同，价格也不同，所以在选购建材时要做到货比三家比较好。

心得二、家居装修过程中遵循“大部分便宜小部分贵”的原则，多数的材料选购较便宜的，而少数的能够画龙点睛的材料可以采用高价位的，这样会让家居空间的装饰看起来有较高的格调。

心得三、家居装修施工，除去施工量较小的情况，最好在装修前请专业设计师做规划设计，这样可以让所花费的资金落到实处，还能得到较好的'效果。

心得四、选购建材时，尽可能请设计师或装修的工人同去，因为他们最清楚哪里能够买到物美价廉材料，更重要的是，材料商对他们这些长期的客户所报的价钱也会比自己单独去偏低。

心得五、家居空间的装修，不宜直接雇请工人施工，这样的做法看似花钱少，而实际上因为细节和做法上的不同，你所花费的资金远远高于你所想象的。

心得六、家居装修找施工队很关键，最好不要找新开张的装修公司，作为一个运作不成熟的公司，很容易出现施工错误，所导致的经济损失，最终由业主来买单。

心得七、家居装修找施工队，也不要找规模很大的装修公司，它们的运作成本太高，所以收费相应的，也会偏高。

心得八、由于装修旺季，装修额工价会有上浮的情况发生，所以最好避开这个时候来装修房子。

经验与心得篇十三

我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”

一、平凡的老师，不平凡的幸福。

师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。

窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”

“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。

“你们，你们干什么？”我惊讶至极。

“我们帮您赶老鼠！”

“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”

“老师，我们学得像不像？”

面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。

不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。

渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。

我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。

二、平凡的老师，不平凡的宝藏。

在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。

杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”

经验与心得篇十四