通过总结心得体会，我们可以发现自己在学习和工作等方面的不足，并努力改进和提升。写心得体会要注意时态的一致，用现在时态描述过去经历的感受和认识。如果你正在写心得体会，那么这些范文将为你提供一些宝贵的写作参考。

模拟仲裁实训心得体会篇一

在大学的法律课程中，仲裁模拟是一个重要的环节。这个过程不仅能够让学生通过实践来加深对知识的理解，同时也具备了实际应用的价值。在我参加仲裁模拟的过程中，我得到了很多的收获，这些经验与感悟对于我未来的职业发展必然具有重要的作用。

第二段：模拟的过程

在模拟过程中，我们主要学习了如何通过仲裁的方式来解决纠纷。学生们要扮演仲裁员与当事人，并根据已有的法律知识与真实的案例进行会议、听证等步骤，最终得出有关案件的裁决。在这个过程中，我们需要分析不同情况下的相关法律条文、规定，考虑案件产生的背景与现实情况，以及与当事人进行有效沟通等等。

第三段：所得到的收获

在仲裁模拟中，我学到了如何利用已有的法律规定来解决现实中存在的纠纷。这种解决方法不仅要考虑到法律规则本身，也需要考虑到更广泛的社会背景与实际情况。同时，我还锻炼了自己的逻辑思维能力。在分析案件的法理时，需要严格按照法律程序进行。这有效地锻炼了我思考的严谨性。另外，模拟过程也增强了我对审判流程的了解，让我更加深入理解整个司法制度的运作。

第四段：仲裁模拟与未来职业的联系

在未来的职业生涯中，了解法律知识是一方面，但更重要的是学会如何通过一种切合实际的方式来实现客户的最大收益。通过模拟，我学会了沟通技巧，这些技巧对于我未来成为一个优秀的法律从业者是至关重要的。我还在模拟中发现了我的不足之处。这些不足让我了解到我需要进一步提高审判相关的技能，如写作和口才表达等方面。与此同时，我的自我意识提高了，我明白了自己需要哪些方面的努力。

第五段：结尾

总的来说，参加仲裁模拟让我获得了很多宝贵的经验与知识。通过这个过程，我更深入地了解了法律制度和仲裁程序，同时也提高了我的思维能力和沟通能力。这些将对我成为一名优秀的法律从业者有很大的帮助，我相信我未来的职业生涯将因此更加成功和充实。

模拟仲裁实训心得体会篇二

第一段：介绍仲裁实训以及参与的背景和目的（200字）

模拟仲裁实训是指以真实案例为基础，通过模拟法庭审理及仲裁程序的方式进行的实践活动。作为一名法学专业学生，我有幸参与了这次仲裁实训，旨在提高我的法律素养和职业能力。本次实训由学校组织，模拟了一起贸易纠纷案件，参与者包括我所在的法学院的同学们。实训的目的是让我们在真实的案件环境中，模拟仲裁程序，发挥自己的角色，提供解决贸易纠纷的方案，并通过辩论和论证的方式，展现自身的思维和口才能力。

第二段：反思实训过程中的挑战和收获（300字）

在仲裁实训的过程中，我面临了一系列的挑战。首先，是案件的准备工作。我们需要深入了解案件的细节、法律法规和相关国际贸易惯例。这需要大量的阅读和研究，以确保我们能够提供准确和全面的法律分析和解决方案。其次，是公开陈述和辩论的要求。为了在仲裁庭上表现出色，我们需要具备良好的沟通和表达能力，并且需要能够充分理解并反驳对手的观点。虽然这些挑战对我来说并不容易，但通过努力和持续的锻炼，我逐渐克服了这些困难，并在实践中不断改进。

通过参与这次实训，我获得了许多宝贵的经验和收获。首先，我学到了如何运用理论知识到实践中。在准备和辩论的过程中，我需要将学到的法律理念和原则应用到具体案例中，并形成自己的观点和主张。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁实训需要我们能够全面而深入地审视案件，从多个角度分析问题，并找到最合适的解决方案。通过与同学的讨论和辩论，我不仅学会了尊重和接受他人的观点，也意识到了自己的不足，进而不断改进和完善。

第三段：发现和总结自己的优势和不足（300字）

在仲裁实训中，我发现自己的优势和不足。首先，我的优势之一是扎实的法律基础知识。在实践中，我能够快速准确地找到相关法律条文和案例，并可以有效地运用它们来支持我的观点和论证。此外，我还具备良好的演讲和表达能力。在仲裁庭上，我能够清晰地陈述自己的观点和主张，并用恰当的语言和说服力来说服评委和其他参与者。

然而，我也发现了一些自己的不足之处。首先，我在案件分析和法律逻辑推理方面还有待提高。有时候，我会在分析和推理过程中遗漏一些重要的细节或因素，导致我做出的结论不够准确或全面。此外，我在应对突发情况和应变能力方面还需要提高。有时候，仲裁实训中出现的问题超出了我的预期，我需要更好地应对这些意外情况，并且灵活调整自己的策略和思路。

第四段：未来发展方向和改进策略（300字）

参与模拟仲裁实训让我对自己的发展方向有了更清晰的认识。首先，我希望进一步加强自己的实务能力，提高自己的案件分析和解决问题的能力。为了达到这个目标，我将继续学习和深入了解判例法和相关法规，培养自己的法律思维和分析能力。其次，我将注重提高自己的团队合作和沟通能力。在仲裁实践中，合理的分工和有效的协作对于取得好的成绩至关重要。为此，我将积极参与集体讨论和合作项目，提高自己的团队意识和合作能力。

第五段：总结（200字）

参与这次模拟仲裁实训是我法学学习中的一次难得机会，我从中获得了宝贵的经验和知识。通过分析和总结自己的优势和不足，我明确了自己的发展方向和改进策略。我相信，通过持续的努力和不断的实践，我可以提升自己的综合素养，为将来的职业发展打下坚实的基础。

模拟仲裁实训心得体会篇三

模拟仲裁实训是法律专业学生进行实践锻炼的重要环节，通过参与模拟仲裁案件的角色扮演，学生能够更好地理解仲裁制度的运作原理，提高自己的辩论和解决争议的能力。在这次实训中，我扮演原告方的律师，跟随导师的指导，我积极参与了案件的研究、辩词撰写和辩论过程，获得了很多宝贵的经验。

第二段：认识到的重要性

在模拟仲裁实训的过程中，我明显感受到了学习的重要性。在面对案件的调研和法律文书撰写时，我发现只有详细研究过相关法律法规和案例，才能更好地为自己的当事人争取利益。另外，仲裁过程中的辩论能力也是至关重要的。通过与对方代理人的角力，我意识到提前准备合理的辩词和对抗意见的能力能够在很大程度上影响案件的结局。

第三段：实践中的收获

在这次实训中，我获得了很多实践经验。首先是团队合作能力的提升。在案件研究和辩论过程中，我与我的团队成员紧密合作，互相支持。我们共同研究案件法律问题，互相分享观点和经验，形成了有效的合作机制。其次是口头表达能力的提高。在庭审中，我需要在有限时间内表达清晰、严密和有说服力的观点。这让我更加注重言辞，锻炼了我的口头表达和辩论能力。最重要的是，我还学会了调整心态应对压力。在紧张的庭审中，我要保持冷静、沉着，并在律师和裁决员的质询下理性回答问题，这对于保持案件的正常进行至关重要。

第四段：面临的挑战和解决方案

在这次实训中，我面临了一些挑战。首先是案件研究的复杂性。由于案情复杂，我在研究过程中遇到了一些法律问题的困惑。我通过与导师和团队成员的讨论和交流解决了这些问题。第二是辩词撰写的难度。在起草辩词的过程中，我遇到了论据的组织和说服力的提升方面的问题。我通过参考专业书籍和法学期刊，逐渐改进了我的写作技巧。第三是面对庭审时的紧张情绪。我通过多次信心积累和模拟练习，逐渐克服紧张和恐惧情绪，提高了应对庭审的能力。

第五段：总结和展望

通过这次模拟仲裁实训，我深刻认识到实践对于法律专业学生的重要性。只有通过实践，我们才能真正理解法律的应用和含义。在接下来的学习中，我将继续注重实践能力的培养。通过更多的模拟实训和实际案例的研究，我相信我可以进一步提升自己的专业素养和实践能力。同时，我也期待在未来能够参与更多有意义的模拟仲裁实训，锻炼自己的辩论和解决争议的能力，为将来的法律事业做好充分的准备。

以上是关于“模拟仲裁实训的心得体会”的连贯五段式文章。在这篇文章中，我首先引入话题，指出模拟仲裁实训的重要性。然后，我分享了我在实践中的收获和面临的挑战以及解决方案。最后，我总结了这次实训的经验，并展望了将来的发展方向。

模拟仲裁实训心得体会篇四

近日，我和同学们参加了一场模拟仲裁实训，这是一次宝贵的学习机会。在这次实训中，我体会到了仲裁程序的流程和技巧，深刻认识到了仲裁的重要性和特点。同时，我也发现了自身在模拟仲裁中的不足，这些经验也将成为我今后进一步提高的动力。

首先，模拟仲裁实训让我全面了解了仲裁程序的具体流程。在实训过程中，我们从案件立案、调解、仲裁庭审等多个环节进行了模拟。通过这些实践，我对仲裁程序的实质有了更深入的理解。我发现，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我们认真对待。只有这样，才能保证仲裁过程的公正、高效和透明。

其次，我在实训中领悟到了仲裁的技巧与特点。仲裁是一种非诉讼纠纷解决方式，与诉讼相比存在许多独特的特点。在仲裁中，仲裁员需要更加注重双方当事人的协商与调解，而非仅仅依靠法庭的判决。这要求仲裁员具备一定的沟通能力和调解才能。另外，仲裁中也更加灵活和便捷，而不像诉讼那样拖延耗时。这对于当事人来说，无疑是一种福音。在实训中，我们要求能够熟练运用这些特点，将其转化为解决纠纷的有效手段。

然而，通过实训，我也发现了自己在模拟仲裁中的一些不足之处。首先，我在表达与沟通上还有待提高。在模拟的庭审过程中，我感觉自己有时候表达不清楚，冗长的陈述和绕口的措辞让人难以理解。这一点在与当事人交流与引导时尤为明显。其次，我在辨别与分析案件问题时还有所欠缺。模拟仲裁中的案件情景有时较为复杂，需要仔细辨别矛盾点并进行针对性的分析。我认识到，在这方面，我需要加强自己的能力。

最后，这次模拟仲裁实训给我留下了许多宝贵的经验和教训。仲裁是一项复杂而重要的工作，要求仲裁员具备法律素养和专业水平。我明白在今后的学习和工作中，需要努力提升自己的法律素养和专业技能，充分了解仲裁制度的相关法律法规和解决方法。同时，我还要提高自己的表达与沟通能力，这是一个艰巨的任务，但却必不可少。

总的来说，这次模拟仲裁实训给我带来了很多启发和反思。我意识到仲裁是非诉讼纠纷解决的重要方式，也是法律专业人士必须掌握的技能。我将切实改正自身在模拟仲裁中的不足，不断提升自己的专业素养和技能水平，为今后的仲裁工作做好准备。

模拟仲裁实训心得体会篇五

近年来，随着全球经济的发展，仲裁庭的地位与作用越来越受到重视。为了提高我国大学生对仲裁工作的了解，培养他们的解决商事纠纷的能力和法律素养，各大高校纷纷开设模拟仲裁庭实训课程。我校于近期举办了一次有关仲裁庭实训的活动，我在其中担任仲裁员角色，通过亲身参与这一实践环节，我收获颇多，对仲裁庭工作有了更加深刻的认识。

首先，通过参与模拟仲裁庭实训，我对仲裁程序有了更加全面的了解。在实训中，我们从案件的立案、申请、答辩等环节开始，模拟了真实的仲裁程序。每一环节都需要我们进行仔细的研究和准备，例如，审查仲裁协议的有效性，审查当事人的申请材料等。通过模拟实训，我深入了解了仲裁程序的法定要求和流程，掌握了合理运用程序规则的能力。

其次，加入模拟仲裁庭实训让我锻炼了提问和听证的能力。作为仲裁员，我需要主持听证会，对案件事实进行调查，并对当事人进行提问。而模拟实训中的角色扮演使我逐渐熟悉起提问的技巧，如如何根据事实交叉询问当事人，如何巧妙地引导当事人回答等。在模拟实训中，我不断实践，提高了自己的提问和听证能力。这对于今后从事法律工作，尤其是参与仲裁庭的工作起到了积极的促进作用。

第三，参与模拟仲裁庭实训增强了我团队合作的意识和能力。模拟实训是一个团队合作的过程，除了仲裁员，还有书记员、代理律师等不同的角色，我们需要相互配合、协作，共同完成案件审理。在实训中，我们互相学习、互相帮助，充分发挥各自的专长，为案件的解决提供全方位的支持。这个过程让我深刻认识到只有团队齐心协力，才能提高工作效率，取得更好的成果。

第四，模拟仲裁庭实训使我对法律专业的知识运用和实践能力得到了锻炼。在实训中，我们需要根据具体案件，运用已学习的法律知识，对案件进行综合分析、评判和处理。通过实际操作和角色扮演，我们的法律理论变得更为具体和实际，我们开展了案例研究，对相关法规进行了深入研究。这些实践活动的开展，让我对法律条文有了更加深刻的理解，并能运用到具体的案件审理中。

最后，通过参与模拟仲裁庭实训，我培养了应变能力和沟通技巧。在角色扮演中，我们需要处理各方的冲突和矛盾，需要及时解决各类问题。通过这个过程，我不断锻炼自己的灵活应对能力，学会针对不同情况采用不同的沟通策略。这对于今后从事法律工作，尤其是仲裁工作非常重要，因为在现实生活中，不同的当事人、律师或者其他仲裁庭成员都有不同的沟通方式和需求。

总而言之，通过参与模拟仲裁庭实训，我对仲裁工作有了更加全面的了解；我的提问和听证能力得到了提高；团队合作意识和能力得到了锻炼；法律专业知识和实践能力得到了锻炼；应变能力和沟通技巧得到了培养。这次实训对我个人职业生涯的发展具有积极意义，我将长此以往，致力于培养自己在仲裁领域的能力，为商事纠纷的解决和社会进步尽自己的一份绵薄之力。

模拟仲裁实训心得体会篇六

随着国际贸易的发展，仲裁逐渐成为解决国际商务争端的重要手段之一。为了提高大学生的仲裁实践能力，让学生更深入了解仲裁程序和仲裁理念，学校开展了仲裁模拟比赛。在这次比赛中，我学到很多仲裁知识和技巧，也深刻体会到了仲裁的重要性和实用性。

第一段：了解仲裁理念

在比赛前，我们需要学习仲裁的基本理论知识。通过学习中英文的仲裁法律文字和案例，我了解到仲裁是相对于诉讼的更为灵活和高效的争端解决机制，具有重要的实践意义。在仲裁中，争端当事人将由一名或多名仲裁员审理，仲裁员根据法律规定和事实证据，裁决出最终的仲裁结果。相比于法院诉讼，则需要在事先确定时间、地点和法律适用范围等方面进行约定，同时，仲裁也能保护商业机密和商业信誉，是商贸活动中非常重要的争端解决方式。

第二段：研究案件事实和法律

在模拟比赛中，我所扮演的当事人需认真研究相关实际情况和实际法律问题，寻找合理的证据和相关法律规定。例如，我曾经扮演过参与一场房地产合同纠纷的当事人，需要研究合同内容、当事方之间的关系以及可能产生的争议、法律规定等等。通过充分的调研和研究，我能够更好地了解案情，合理对待法律问题，进而准确陈述自己的诉求。

第三段：练习辩论和谈判

在仲裁中，仲裁员可能会要求当事人进行辩论或谈判。这就要求我们在日常练习中不断地加强辩论技巧和谈判技巧的训练。比如，在模拟的仲裁比赛中，我注意到问题的提出方式，语言的有效性，以及辩论的逻辑性和连贯性的重要性。对于对手提出的观点，我们需要在适当的时候进行反驳或提出我们的反驳，让对手能够理解我们的立场，同时也要求我们尊重对手意见并适当表达出一些灵活性。

第四段：体会仲裁的价值

在模拟比赛的过程中，我充分体会到仲裁的价值和意义。仲裁不仅可以保护当事人的商业机密和商业信誉，同时也是一种高效、便捷的法律争端解决方式。尤其是针对国际商务交流，仲裁能够克服法律制度差异等难题，为商务争议的解决带来了更为便利和可靠的方式。因此，作为一名法律工作者或是商业专业人士，我们有必要不断提升自己的仲裁能力和素质。

第五段：结语

通过对仲裁模拟的学习和实践，我对仲裁有了更深入的理解和了解。在历练的过程中，我不仅打磨了自己的法律思维和法律技能，也不断锻炼了自己的谈判技能和辩论技巧，这对于我以后的学习和工作也有着非常重要的意义。因此，在今后的学习和实践中，我会更多地关注国际商务仲裁研究，更深入地掌握国际仲裁实践的规律和特点，提高自己的全球化视野和能力。

模拟仲裁实训心得体会篇七

仲裁是一种用于解决争端的法律程序，而在高校法律教育中，组织学生进行仲裁模拟已经成为一种常见的教学方式。最近我参加了一次仲裁模拟，这次活动让我受益匪浅。下面是我的一些心得体会。

第一段：了解仲裁的概念及特点

仲裁是指由仲裁庭作为第三方解决争端，它可以避免当事人卷入繁琐的法律程序和高昂的成本，同时也能够提高调解效率。在模拟中，我了解到仲裁的特点是高效、公正、不公开和依据协商原则。这意味着，在仲裁庭中，仲裁员需要能够在有限的时间内，通过合理的调查和分析，在不偏袒任何一方的情况下做出公正的仲裁裁决。

第二段：锻炼调查研究和证据处理能力

作为仲裁员，需要花费大量时间调查研究相关的法律法规和案件事实，分析当事人申请的仲裁请求和对方当事人的答辩意见，并依据证据评估法律责任和赔偿金额。这项工作需要仲裁员具备创造力和灵活性，以便能够在信息有限的情况下，寻找到更加准确和完整的证据，并依据证据推断相关的法律责任，最终做出公正和合理的裁决。

第三段：提高口吻表述能力

在仲裁模拟中，仲裁员需要适应不同的文化和语言习惯，以便能够与当事人和仲裁庭的其他成员交流和展示专业能力。我参加的模拟仲裁需要用英语进行，这让我更加自信地使用英语，同时也锻炼到了我的口吻表述和翻译能力。特别是在询问证人和辩论过程中，我需要用一种清晰而有力的语气，向仲裁庭阐述自己的观点和对各项证据进行分析，从而获得其他成员和当事人的认可。

第四段：培养团队协作精神

完成一项仲裁过程需要多个团队成员的协作和配合，包括调查员、律师、相关证人，以及翻译和文书员等。在仲裁模拟中，我需要与其他成员密切合作，以确保整个仲裁过程能够高效和顺畅地进行，同时也需要能够与其他成员协商达成共识，尤其是在做出最终的裁决时，需要征得其他成员的意见和建议，以确保裁决是公正和有力的。

第五段：提高法律思维和解决问题能力

仲裁模拟是法律教育中的一个重要的环节，它不但可以让我们更好地了解仲裁程序和原则，也可以提高我们的法律思维和解决问题能力。通过参加仲裁模拟，我们可以学习到许多解决争端的方法和策略，也可以更好地理解法律和司法机构如何工作。在模拟中，我学会了更好地指认诉讼问题、提出有效的证据和陈述观点的方法，也学会了更好地处理关于赔偿和法律责任的折中方案。

总而言之，在仲裁模拟中，我学习到了许多新的知识和技能，也深刻领悟到仲裁的重要性和价值。我相信，在今后的学习中，我将以更加积极的态度和认真的工作方式，完善自己的专业技能，并更好地服务社会。

模拟仲裁实训心得体会篇八

作为一个法学专业的学生，学习过程中，接触到了很多法律程序和办理的案件。其中，劳动仲裁是我接触较多的类型之一，模拟劳动仲裁开庭活动也让我更深入地了解和体验了这一程序。在活动中，我扮演了仲裁员和当事人的角色，深刻地领悟到了这一程序的重要性和作用。下面，我将从五个方面谈谈我在模拟劳动仲裁开庭中的心得体会。

一、 深刻认识到仲裁程序的公正性和独立性

在模拟劳动仲裁开庭活动中，我身兼仲裁员一职，这让我深刻地认识到仲裁程序的公正性和独立性的重要性。在听取当事人的陈述后，我们仲裁员必须根据法律规定，根据事实和证据做出公正的裁决。在这一过程中，我们需要公正、中立、客观地处理当事人的矛盾，并且不能受到其他因素干扰。只有这样，才能保证仲裁的公正性和独立性，实现维护当事人的合法权益。

二、 牢记仲裁程序的程序规定

在模拟劳动仲裁开庭中，我还要求扮演当事人的角色。在这一过程中，我得知了在实际劳动仲裁中必须严格遵守的程序规定。在听证会前，我们需要提交申请书并发送到对方当事人，还需要提交相关证件和证据。在开庭后，仲裁员将依据申请书和提交的材料来决定是否组织听证会。如果需要开展听证会，当事人还需要自行拟定证言并在听证会上提交。在劳动仲裁中，牢记仲裁程序的规定十分重要，只有遵守程序规定，才能使劳动仲裁程序更加顺畅，切实维护当事人的合法权益。

三、 加强证据搜集和核查的技巧

在模拟劳动仲裁中，我还学会了如何加强证据搜集和核查，从而使劳动仲裁程序更加顺畅。在实际劳动仲裁中，证据是重中之重，需要做好搜集和核查工作，从而确定当事人的权益。因此，通过模拟劳动仲裁开庭活动，我更加明确了证据的重要性。我找到相关的证据，并进行了梳理和核查，确保证据的真实性和可靠性。这样做，在劳动仲裁中，就能更加有效地维护当事人的合法权益。

四、 巧妙运用交互沟通技能

在模拟劳动仲裁中，我发现了交互沟通技巧的重要性。作为一名仲裁员，我需要额外注意语言表达和沟通技巧，避免语言不当或情绪失控等情况。同时，我们也需要关注当事人的语言表达，对其提问并进行深度剖析，使庭审环节更具深度和广度。在模拟劳动仲裁开庭活动中，我学会了掌握交互沟通技能，从而更好地解决矛盾以及确认证据的真实性，为当事人的合法权益提供更好的保障。

五、 更加深入地了解劳动法律体系

在模拟劳动仲裁开庭活动中，我更加深入地了解了劳动法律体系，学习到了法律规定和相关市场机制。通过这一过程，我发现我们需要关注市场竞争力，推进市场化改革，同时根据市场需求和经济发展动态调整法律机制。这不仅让我更好地了解了劳动法看与经济发展之间的关系，还帮助了我加深对劳动法的理解和认识。

总之，在模拟劳动仲裁开庭活动中，我从多个角度更好地领悟到了劳动仲裁程序的重要性和作用，进一步加深了对劳动法的认识和理解。同时，也通过这一活动，提高了法律技能和实践能力，对日后的法律工作具有十分重要的意义。

模拟仲裁实训心得体会篇九

沙盘模拟实训心得体会（企业管理）

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

沙盘模拟学习心得

工管一班 李月 1151011045 按照教学计划，在本学期的学期末，我们工管班进行了工程项目管理沙盘模拟实训课程。pmst这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在模拟实训课中，我学到了很多东西，同事我自己也总结了一些心得。

在本次小组活动中，我们组进行的是凯旋门工程项目的操作，我在本组中担任的是生产经理的角色。我主要是负责工程的进度计划编制、资源需用计划、施工操作，需要高精度的调配能力。项目经理负责策划、财务经理负责财政的支出需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快，经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟操作下来，我们从最初的不知所措头昏眼花，到最后的茅塞顿开，开怀大笑，都让我深感，pmst是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

在本次实训中，我的任务是： 1.生产是需要事先规划的工作，根据ceo的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划订货。3.根据订单，进行生产，完工入库。4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。

5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。虽然对于自己的任务要求已经比较明确，但是在实际操作过程中仍然会出现很多问题。例如若是忘了及时申请劳务班组进场，便只有选择“紧急补救措施”，此时进场运输费将增加至市场价的2倍；相反，若是任务完成后没有及时请劳务班组出厂，将产生待工费。又或者派工单填写不及时，可能导致工程延期，这又是一笔不小的损失。短短一天的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。erp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助ceo明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通 过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

感想

第一，要team不要group。

上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。erp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的„„尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

实训报告

实训项目：erp沙盘实训

系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组

学生姓名：xxx 研发总监

学号： xxx 指导教师：纪慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 erp沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。

二、实训内容与要求

模拟企业经营管理，主要有：战略中心——ceo；营销策划与销售中心——销售总监； 财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。

三、实训方案

1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经

营运作规划

2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划

3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划

4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划

5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划

6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析

一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

五 实训心得

企业经营管理模拟报告———研发总监 在erp沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。

团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。

需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。

虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。第一我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款——20m，支付长贷利息2m以及4季度期的短期贷款——20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并开始根据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个r1原料，继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

第二小组各高管鉴于上一的亏损，先对上一经营活动作了回顾分析，认为上一经营处于企业的初始，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开始等，并开始了第二的企业经营活动 各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本需要的广告费用以使本年产品订单可观，ceo预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6m，生产部门开始了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个bery的订单，售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始bery的生产，开始crystal产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产bery，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。第二季度，继续crystal产品的研发，购买2个r2原料，继续bery产品生产，继续开拓国内市场。第三季度，继续crystal产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1，继续crystal产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。

第三企业各高管对第二的经营活动作了分析，认为第二生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后开始了第三经营活动各方面的决策，开始了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2m，广告投入6m。第一季度，购买两个m1原料，在第二、第三季度继续生产bery和crystal产品。第四季度下一个订单，年底领取iso9100，支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，,损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。第四的经营年末支付长贷利息2m,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为6m。第一季度，生产bery。第二季度，借短期贷款20m，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。

沙盘模拟实训心得体会 作为人力资源管理专业的学生，在课堂上学习专业知识的同时，进行沙盘模拟是十分必要，模拟市场上完全竞争的各个企业，可以对市场的运营过程有相应的了解。实训，不仅可以增强专业知识的学习，也可以弥补专业知识上的不足，增强专业知识的应用能力。

在本次实训中，我们模拟的是连续四个周期的经营活动。在这次的模拟中，小组成员六人分别扮演人力资源总经理、招聘主管、薪酬主管、培训主管、绩效主管、运营主管六个职位，不同的职位担任不同的职能职责。在每个周期中，首先做好人员规划，制定好本公司的整体发展战略。在人员招聘配置方面，要根据本公司的资金状况、生产状况进行人员招聘，尽量在节省成本的情况下招聘到相应的员工。与此同时，在选择招聘渠道以及招聘人员时，薪酬主管要做好薪酬规划，绩效主管要做好绩效考核，总经理要做好本期的发展规划。然而由于本公司在各个周期招聘人员的过程中，由于对市场的错误判断造成工资过低和工资过低造成的价值下降以及答题的重大失误，进而本公司人员在招聘过程中人员不足，同时本公司生产、销售、技术人员的大量流失。下一阶段的招聘竞单中，又由于上一期生产、销售、技术人员的流失和对市场的错误判断，本公司得到的产品数量一直较低且种类单一（只有p1），所以本公司的盈利也趋于市场平均水平。通过一轮一轮的循环，本公司的只能在维持不破产的情况下进行适当的人员招聘和列出相应的数量的产品生产。因此，经过四个周期的不断循环，本公司的盈利能力趋于下降，在六个小组的各个排名中在靠后。这次实训中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分别是16.7%、41.2%、50%（第四期没有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通过招临时工的渠道解决。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是对市场判断差，对本公司的管理人员的价值不够明晰，造成人员的流失以及不必要的损失；各个渠道招聘成本花费较低。

本次实训中，沙盘模拟小组成员要相互配合，每个成员要履行好自己相应的职责，每个成员的责任都不可替代。大家都要参与其中，群策群力，这也让我认识到团队合作的重要性，小组成员可以优势互补相互学习，提高探索知识和自主学习的能力，培养我们的责任感，合理分配小组成员的任务。

总之，经过这次实训，不仅使我们了解了公司在市场运营的基本过程，知道了公司各个决策的重要性，也了解到团队合作的重要性。只有小组成员积极参与，相互配合，才能达到更好的经营状况。