总结可以让我们更清晰地认识自己，发现问题并寻找解决方案。怎样才能撰写一份引人入胜的工作总结？每个范文都有其独特之处，我们可以从中挑选适合自己风格和需要的写作素材。

以把握尺度为话题篇一

中小学的教师应该拥有惩戒权吗?这个问题已经困扰了教师，家长及教育局。近日青岛政府出台《青岛市中小学生管理办法》，其中规定中小学校对，影响教育秩序的学生，可进行惩戒且音将惩戒规定向学生公开。对于此规定，我赞成态度中立方的观点。我认为学生犯错应该惩戒，且明确惩戒的范围和方式式，尺度恰当。

作为一位学生，我来到学校的目的是为了学习，不仅学习科学文化知识，还要学习正确的价值观。知错能改是我们从书本上学到的成语，我们也懂得以身作则的含义。若学校中有一些同学总是违反教学制度，在学校领导和教师对其不进行惩罚，那么其他学生也会觉得学校的规章制度是一件摆饰，也会跟着犯错。因此，我认为学生犯错，老师一定要把学生犯的错误纠正过来。否则会如同孙中山先生所说的，若不在青少年扣错扣子的第一时间把它纠正，那么青少年们会一步错，步步错。

当然，老师们虽有惩戒权，但这并不意味着老师想怎么惩罚就怎么惩罚。现在许多中小学校甚至幼儿园出现了老师虐待学生的现象。这些用暴力方式来惩罚学生的教师认为：以前我犯了一点错误，先生就会拿戒尺来打我几十下。现在我碰你几下就说成虐待，这不公平。然而我认为这些教师是心理上有阴影，他们认为惩罚就是打。其实这些暴力想法是旧社会遗留下来的缺陷，现在是文明社会，学生有错该罚，但我们应用合理的办法来惩戒而不是怀着报复心理来惩戒。再者学校也应该有明确的规定来督促学生和教师。

其实，教师一直以来是学生的榜样，学生向教师学习正确的价值观，人生观。而教师也应该向学生学习他们特别的优点。双方有错，学校就起到了公平判决的作用。学生有错，就用惩戒学生的方法来纠正。教师有错，就用惩戒教师的方式来纠正。这样大家才能知错就改，和谐共处。

其实人人都会犯错，但犯错之后，我们应该利用规定，制度来惩戒，这样大家才会知道自己错在哪里，而不是错了，还抱怨为什么被惩戒?不止在学校，在工作中，社会中都应该有一套明确的法律规定来提醒我们不应该犯什么错，并在错后受到教诲。如此一来，我们才能共建文明和谐社会。

以把握尺度为话题篇二

以把握尺度为话题篇三

机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力.本文是本站小编为大家整理的把握为话题。

作文。

欢迎阅读。

抓住机遇，才能把握命运;学会仔细，才能把握成就;磨练刻苦，才能把握未来。

把握是自信，多一份自信，就会多一份成功的把握;把握是行为，多一个举动，就会多一个灿烂的明天;把握是心理，一种好心理，往往会成就大未来。

“把握”这么重要，怎样才能学会把握呢?

勤——天地生人，有一人当有一人之业，人生在世，生一日当今一人之勤。因为有了勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之美誉;因为有了勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展，北伐报国的伟业;因为有了勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文化史上不朽的名着《红楼梦》。可见“勤”是多么重要。

刻苦——因为生活就是人生当中悦耳动听的乐曲，挫折是低音，成功是高音。只有我们刻苦，不气馁，不会心，迈过挫折，就是成功。才会有一个完美的人生。

奋斗——无论怎样说：生活的主旋律是奋斗。一种积极进取的精神，一个奋发向上的举止，一句奋斗的话语，往往激励着我们，鼓励着我们，推动着我们走向成功。

细心——马虎是成功的大敌，他严重阻碍着我们前进。假如一个人不细心，在腰缠万贯，在知识渊博，也是浪得虚名。很难想象，一个马马虎虎的人，会在自己喜欢的岗位上干出点成就。

同学们，你学会把握了吗?学会把握最重要的是“勤奋”“刻苦”“奋斗”“细心”只有做到这几点，才能奏出生活中最悦耳的主旋律!

曾经听闻这样一个故事：

让我们幻想未来，有一个梦想的天空。有一份适合的工作，有一个美满的家庭……。

停!打破幻想!

过去的一切，不论美好或沮丧，成功或失败，我们都要将她留在脑后。迎着曙光，把所有希望充满大脑，聚集所有的力量，集齐所有的斗志，去展望未来!

一个人的过去并不会影响一个人的未来!是要看你怎样对待他!我们一定要摆脱沮丧的过去，喜悦的成功，明明白白的面对未来!

对天空大喊一声：“把握未来，重新开始!”

人的一生，拥有无数的瞬间，无论是美好的，难忘的，或是无奈的，痛苦的，都不过是一瞬间罢了，悄悄地窜入我们的生活，如昙花般，匆忙一现它的美，便又无声无息地溜走，瞬间是短暂而仓促的，所以需要我们去把握住。

瞬间赋予我们时间的观念，也赋予我们历史的精彩;从瞬间里我们领略了人生的真谛，把握到刹那的光耀，要勇攀生命最闪亮的高峰，让我们一同把握生命中的每一瞬间。

瞬间是美妙的。小时侯的一张张照片乘着稚嫩可爱的小脸让我拾起生命中的童年，它是人生旅程的一个甜蜜的瞬间，每每翻出这些老照片，看着上面那个天真稚气的自己和脸上甜甜的微笑，童年的记忆就立刻清晰地浮现于脑海，我多么感谢我的父母能在我的儿时用相机抓拍住了这一个有一个珍贵的瞬间，把握住了这无价的记忆，让多年后的长大了的我能通过照片与回忆感受他们对我儿时的照顾与呵护。

瞬间是永恒的。它永远赋予人们不要气馁的品质，永远教会我们要追求自己的理想。所以，不要犹豫，伸出你的手，紧把住这永恒的精彩的瞬间吧，让它带领你飞翔，带领你实现自己的梦想吧。

我有一个写。

日记。

的习惯，无论当天发生的事多么微小而不值得一提，我都会把它记在心爱的日记本上，或许过些日子后这些记忆就会成为永恒的珍品。而这本日记本充当的是我倾诉的对象，更是我的一个知心朋友。每当一个星期结束，习惯性地翻开日记本，总能惊喜的感叹：原来这个星期这么有意思。

面对瞬间，努力用你的心灵去捕捉，去把握它的精彩、美丽和感动，人的一生处处需要把握，而如果我们能够把握住每一个瞬间，踏踏实实的做好每一件小事，不留遗憾，这样，日积月累，积少成多，那一个个的瞬间将铸成我们灿烂的人生。

生的旅程是由无数个瞬间组成的，瞬间是短暂的，也是永恒的;瞬间赋予我们时间的观念，也赋予我们历史的精彩;从瞬间里我们窥见人生的真谛，把握到刹那的光耀，要勇攀生命最闪亮的高峰，就让我们一起来，把握生命中每一瞬间的精彩。

瞬间是美妙的。小时侯的一张稚嫩可爱的照片;一双爱不释手的布鞋，让我们回忆起生命中的童年，无忧无虑，这些童年的片段让我们品尝到了仲夏最鲜甜的果实，它是人生旅程的一个甜蜜的瞬间，把握好这份浓浓的滋味，在漫长的旅途中回味吧!

瞬间是苦涩的。每一次奔跑是的倒地，看着沁红的血从白嫩的皮肤中渗出，每一次跳跃的失败，总是摘不到树上最熟最大的芒果;每一刻微笑，难免回遭到别人恶意的讽刺……可是我们不必灰心，这些失败的瞬间让我们变得坚强、勇敢，牢牢地把握住这份生命中必不可少的瞬间吧!它是我们前进途中的指示塔，告诫我们学会面对，学会承担，学会忍受一个想要冲垮我们的困难。

瞬间是永恒的。它永远赋予人们不要气馁的品质，永远教会我们要追求自己的理想。所以，不要犹豫，伸出你的手，紧把住这永恒的精彩的瞬间吧，让它带领你飞翔，带领你实现自己的梦想吧!

以把握尺度为话题篇四

越是弹痕少的地方也越是飞机的关键部位所在，正是由于此处于飞机而言具有极其重要的意义，飞行员才极力保护，以免受重创，这就好比中医只有精准把握病人的脉象，才能做出准确的诊断，对症下药：农民只有精准把握毒蛇的七寸，才能做出淮确的判断，一招击毙。同样地，青少年们唯有精准把握人生关键，方可做出正确决断，拥有辉煌人生。

精准把握人生关键，应以正确的方向与远大的目标为前提。习近平总书记在2018年的五四青年节上对新青年们提出了以下八字“爱国”、“求真”、“立志”、“力行”。其中，“立志便是一切的前提。谁敢料，一介草民，揭竿而起，成为农民起义的领袖?谁又敢料，区区亭长，竟有神龙之气，建立大一统的大汉王朝?不立鸿之志，焉得意料之外的结果?青少年们，唯有敢想，取做，敢拼干，走出封闭内心的象牙之塔，才能出属于我们断时代青年自己创造一番天地。

精确把握人生关键，应以坚持不懈、持之以恒的奋斗精神与不言放弃为信念。漫漫长征，五岭逶迤，水拍云崖，即使年轻的战仍旧义无反顾，勇往直前，没有长征路上的坚持，哪有闪闪发光的五星红旗在天安门前飘扬?而于青少年而言更是如此。从封闭校园步入复杂社会，在这水深火热之中的磕磕绊绊在所难免，是碰壁痛哭流涕后郁郁寡欢，还是擦干泪水拍拍灰尘，继续前进?答案不言而喻。正如普希金所言：“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急。忧郁的日子里需要镇静，相信吧，快乐的日子将会来临。”

精确把握人生关键，应以乐观坦然与积极向上为心态。东坡——“竹杖芒鞋”，即使于“传林打叶声”中“徐行”，仍敢叹“谁怕!”的豪言;“纵一尾之所如”，即使先觉“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬”仍坚信“自其不变者而观之，则物与我皆无尽也”的真理。倘若我辈能有五柳先生般“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”的淡泊心态，能有宋荣子般“举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮”的淡然心态，那么，青少年们，必将因了那乐观与积极、坦然与向上的心态而将他们自己的人生关键精确把握，创造新篇章!青少年们，当下的青春时光就是人生关键，紧紧抓住此刻的每一分每一秒，就是对生命最大的尊重与珍视。精准把握人生关键，才能让生命没有反悔，让人生没有遗憾。

以把握尺度为话题篇五

现实的生活中，称呼得体，会让他感到亲切、愉悦;称呼不当，就会让他感到不快、愤怒。那怎么样说话才不失尺度呢?我想需要提高的是自己文化素养和思想修养。

第一，要找清自己的位置。这样的位置也就是你说话的身份。在任何的地方都有你固定的角色，就象我们在家里，夫妻的相处和职场同事相处存在着很大的区别，因为家里你的角色不同，职场和朋友里你的角色也会发生变化，那么你要分不清情况就是很不礼貌的行为，有失尺度。

说话要真实客观。一些人就喜欢主管臆测，信口开河，结果往往把事情弄的很糟。自己不知道东西不要随意的猜测，道听途说，可能是根本没有的事，好象是”百事通”到处说，待时间验证了结果的时候，自己也无法为自己自圆其说，若这样是不是很无聊。当然了，客观地反映事实，也要视场合、对象不同而采取不同的方式。

说话时要与人为善。说话的目的就是让对方了解自己的思想和感情。在说话时，善意的去与人交流，不仅能加深彼此的距离，还是和对方建立友谊的基础。相反，同样一句话，如果不带善意的去对别人说话，有时不但达不到说话的目的，而且还有可能恶化自己的关系。

总之，交往离不开我们的生活，交往中要尊重，真诚，宽容，互惠的原则，但是原则不同结果的区别会很大。也就是说朋友也分层次，分可交，可深交，不可交。俗语说“道不同不相为谋”。说话是一种艺术，艺术的.表现就是听和说，但听尤为重要，事实证明，越是善于倾听他人意见的人，交谈的效果越好，人际关系越融洽和理想。听，不单是用心理解，还需要积极地作出各种反应。在别人讲话时，要全神贯注地倾听，最好伴以专注的眼神、赞许的点头或鼓励手势，即使不同意对方的观点，也应让人把话讲完，不要急于插话或争论是非。讲话是一种非常重要的交际艺术，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。

在人际交往中，如果能把握好说话的尺度，也就能掌握说话的主动权。更会赢得大家对你的宠爱。

亲爱的朋友们，交往中你应该怎样把握自己的尺度呢?

以把握尺度为话题篇六

只有把握好了自己的青春，我们才能烦恼少，快乐多。

与青春一起走过的日子，充满惊喜与快乐，也有数不清的烦恼和忧愁。但我只要把握住自己的节奏，调节好心态，就不怕烦恼的侵袭。

青春是一条曲折又耐人寻味的山间小路，每走一步都有那么多的新奇，却又总会与挫折不期而遇。虽然“行路难”，但青春是最好的挡箭牌;青春，让我没有跨不过的障碍，跌到了，站起来，拍拍身上的尘埃，又可以大步向前走。

我从来不知足，总爱幻想风的感觉。梦中，我会飞的很高，很远，当然跌得更伤。老鹰警告我：“你还差的远呢!”仔细看看，原来天幕下，我渺小得如此不堪一击;我既没有老鹰的雄姿英发，也没有小鸟的轻盈。

原来，我拥有的仅仅是青春。但我竭尽全力不让自己自卑，把握住快乐积极的心态，我会让自己飞得更高。

青春常常是孤独的，独自走过一站又一站，独自面对青春的蜕变，我只有一边努力一边等待，等待毛毛虫蜕变成蝴蝶的那一刻。在等待中，我似乎应该学会些什么，至少，在该坚强时要坚强，不能肆无忌惮地把眼泪放纵;至少，在不该流泪时要笑迎生活。对于得失的思考，要升华得宽容一些。

尽管，总有一天，时光总会带走我的青春;但我至少现在拥有并时刻努力着。好好把握今天，一定会拥有一个美好的明天。

与青春一起走过的日子，我进取，我勇敢，我快乐，我骄傲，我也懂得要把握好自己。

以把握尺度为话题篇七

育儿：如何把握‘自由’尺度？！这几天我一直在想一件事，对于孩子的教育，我是不是太放纵他了？！他画画，就献出了家中的一面墙，让他自由发挥。他爱炒菜，我们就拿出了大锅让他亲自尝试，甚至还拿出一个鸡蛋让他感受一下。还有好多的事情，我们给他太多的自由。最近他上了幼儿园，幼儿园的生活有太多的规矩，喝水要排队，吃饭要排队，睡觉不能说话等等，做什么事都要按秩序做，儿子在幼儿园表现得很好，但回到家我们没有太多的限制，小家伙没了限制就放松得不得了，我们稍稍一管他，他就受不了大喊：“我不愿意！我不做！”甚至以大哭相威胁，真令人头疼！

细想想，在日常生活中我们给了孩子太多的自由，虽然定了规矩，但执行的力度差了很多，尤其爷爷奶奶和小姨在照顾他的时侯，再加上我们一忙一累就放松了对他的管教，他一喊一闹有时就坚持不住了，结果可想而知。上了幼儿园他反抗得更厉害，我估计是他在幼儿园受到限制后，在家就更加向往自由了。

前些时日幼儿园的老师说，儿子各方面表现都好，只是一让他自已动手脱穿衣服鞋袜就不干了。我们承认在这方面是我们包办太多，尤其是早上上班都来不及了，让他自已穿都会急死人，着忙之中我们就手忙脚乱地给他套上衣服了。我们也知道这样做不好，但是有太多的理由限制了让他自已做的机会。当然认识到这一点以后我们开始在生活中加以注意，只要时间允许，我们都会让儿子自已动手尝试去做，其实小家伙远不像我们想像得那样笨，他会做只是有点懒而已，现在他脱穿鞋一点问题也没有，脱衣服也没有问题，只是穿时会穿歪，需要我们协助一下。

昨晚从幼儿园回来后，儿子要求在外面骑一会儿自行车，我看天还好就同意了，事先说好，骑半个小时就回家准备晚饭，儿子答应得很好，我担心他没有时间观念，就说天稍黑一点就回家。谁知天快黑了，小家伙死活不肯回家，最后竟哭着喊着自已丢下小自行车跑向道边，吓得我赶紧将他拉回，并告诉他说好的事情一定要照办。但是小家伙却说：“可现在天并没有黑呀！我不回家呀！”我一时很为难，也怪自已用天黑来让儿子选择实在是个错误，我想将错就错地将他强行拉回家，但是这样下去以后该如何再面对这样的事情。我蹲下身来：“儿子，刚才是妈妈说得含糊不清，妈妈认为天快黑了，但你却认为天未黑，这怎么办呢？妈妈还想回家做饭呀？你告诉妈妈该怎么做呢？”“妈妈，我还想再玩一会儿，还不饿呀！”儿子这么一说，我倒不知该说什么好了。“行，那咱们就再玩一会儿，但是以后你不能这样再耍赖似地跑向道边，那样车多太危险了！你可以告诉妈妈，你自已的想法，知道吗？”“好吧！”儿子痛快地答应。后来我们又在外面玩了一会，儿子对我说：“现在玩好了，我们回去吧，妈妈！”听到儿子说这样的话，我一下子觉得自已先前的大吼大叫，真是有点过份了，对于孩子的真实想法我们从来没有设身处地地站在孩子的角度去考虑，其实孩子只想在外面再玩一会儿而已，而我们因为我们自认为的理由和借口拒绝孩子，结果就导致孩子大哭以示抗议。

对孩子的教育要宽严要结合，关键是制定规则后的执行，过度的自由反而会不利于他日后的成长，但是管太死太多又限制他创造力和想像力的发展，这个度实在不是太好把握呀！

以把握尺度为话题篇八

3.鱼放三天发臭，客住三天讨嫌。——富兰克林。

4.用物过度妨于财，用气过度伤于身。——佚名。

5.要求过高，反难成功。——英国。

6.隋侯之珠，国之宝也;然用之弹，曾不如泥丸。——汉·刘向。

7.过头饭别吃，过头话别说。——佚名。

8.过分苏累于人无益。——英国。

9.过分的行为导致灾祸。——意大利。

10.干将为利，名闻天下;匠以治木，不如斤斧。——汉·刘向。

以把握尺度为话题篇九

秋，中央电视台栏目“实话实说”节目被停播，此事引发热议。

有人认为现实中无实话可说，有人认为实话不一定非要实说。我认为实话是必要的。只是需要把握一定的尺度。众所周知，“焦点访谈”节目关注的同样是注重社会热点问题，关注事情的真相。它之所以经久不衰不仅是它背后有强大的政府支持，还因为它拿出了客观确凿的证据及详细全面分析及结论，让人心服口服。即使笼罩在“黑暗面”上的“光环”再有多强烈，也只能无言以对。与之相比，“实话实说”实在太浅薄了。即使它有强大的支持，它所显示出来的只来自个人一方面的声音，未免不让人信服，何况它透露出来的强烈的个人感情，未免不太客观，它最多只会带来人们的同情与怜悯。两者均是“实话类”节目，为什么“焦点访谈”经久不衰，而“实话实说”遭停播，原因显而易见。

说实话需要把握尺度，不能伤害别人，但又要别人清楚。善意的谎言不是不可取，而是有时善意的谎言比恶意的实话伤害更大。说实话，需要把握恰当时机。别人的意义公众场合反驳会让人尴尬;私下提醒，则是善意的。说实话需要把握尺度。方式、时机及对说实话及谎言的选择是很重要的砝码。

以把握尺度为话题篇十

智者学派认为“人是万物的尺度”，人性的光辉由此大放异彩;孔子说“克己复礼”，“礼”便成为万事的尺度。中国的封建社会因此等级森严，道德充斥。可见，尺度小则改变一个人、一群人，大则改变一个社会、一个时代。

究竟什么才是一个标准的尺度呢?人生各异，自然尺度不一。

当屈原行至江畔，“安能以身之察察，受物之汶汶者乎”就是他对自己人生尺度的一种庄严宣告。屈原的尺度，是那一江澄净的江水，是一颗高洁的灵魂。

当岳母在岳飞身上刺下“精忠报国”四个字时，岳飞人生的尺度也刻进了他的心里，他的尺度便是“忠”，是“报国”，是一颗燃烧着熊熊爱国烈火的心。

面对美国的救济粮，他正眼瞧一下都不愿意，肚子唱着“空城计”，他仍以漠然的态度面对敌人的施舍。一个文人的清高，一个中国人的傲气，一根压不垮、蚀不坏的脊梁，是朱自清的尺度。

面对生活在水深火热中的百姓，他没有为自己读书，没有为父母读书，没有为荣华富贵读书，他的志气掷地有声：“为中华之崛起而读书!”这句誓言，是周恩来的尺度。

屈原的尺度虽然没有改变君王对他的态度，却成就了他的文学人生;岳飞的尺度虽然没有改变他的命运，却坚毅了他的报国志向;朱自清的尺度虽然没有抵挡住敌人的欺凌，却高洁了国人纯净的灵魂。

周恩来的尺度改变了他的人生，也影响了中华民族的命运;鲁迅的尺度唤醒了无数国人昏睡的灵魂;“独立自主，自力更生”使中华民族屹立于世界民族之林而岿然不动;“和平”使得中国在世界上受到的赞誉不断增多。

尺度能改变人生——一个人，一群人;尺度能改变命运——一个民族，一个国家。

把握好你人生的尺度吧!让尺度规范你的人生，警戒你的灵魂，引领你的命运走向辉煌吧!

以把握尺度为话题篇十一

我们又回到那片无比留恋的土地。一年的分别，它却让我感到有些陌生。教学楼仍是一如既往充满庄严，上下课的响铃还是从前的那曲乐首，操场依旧在众多欢笑中沉息。可是，内心那丝空虚仿佛将小学笼罩，我们的相处有六年，仅仅只有六年。

拾级而上，在走廊边踌躇，趴在扶手上，望着曾经的班级，有种冲动想去推开门，却还在此处徘徊。我们记忆里有往日的班级，可那个班级的学生，早已是别人。

不知何时，心中浮起一丝伤感……。

鸟鸣将我从睡梦中唤醒，如果有选择，我一定要留在那个梦境。昨日回母校的情景历历在目，都说思念成疾，六年的感情，最终换来一场思念的梦。这是念旧?念旧只是一个理由罢了。

今天与初中同学有约，同去图书馆看书。相处一年，虽比不是六年的知己，但彼此也多了信任。相约在图书馆门口，远远望见她向我挥手，心底也有了些许踏实。

阅览书籍的过程毫无交流，或许是无聊，或许是有事，同学放在手中的书，坐到我身边，轻轻地说：“等会儿我们有个小队活动，你来吗?”

我一愣，隔那层薄薄的皮肉，仿佛有什么东西肆意流动。升入初中后，我独来独往，性格孤僻，别人唤我，也只是回头、微笑，如陌生人一般。班里的同学有活动从不叫我。我也持“井水不犯河水”的态度素然子然一身。

“嗯?”我心有触动，却仍保持从前的冷漠。

“如果有空，现在去吧，去晚了可就赶不上了。”同学从我手中抽去了那本书，对我俏皮一笑。

“现在?”

“现在!”

那两个方块字如尖锐的石头般击碎看我内心那堵灰冷的墙，我没到，也从没想过他们竟会主动邀请我，也许这其中有其他原因，但这份温暖，依旧流淌在我的心底。

或许，真的需要放下过去了吧。现在是现在，一个全新的世界，曾经的小桥流水已不负存在，只能开辟出新的鸟语花香，让未来的过去，不再遗憾。

以把握尺度为话题篇十二

这个话题来源于下午和同事们的讨论，背景是这样的：他们在一个小项目上工作，周期是4周，第一周是第0个迭代，主要的工作为写story，做spike等。而此后便开始开发，前几天开发的速度比较慢。因为他们经常在写了一些代码后又觉得，恩，结构设计的不够漂亮，中间应该加一层之类的。所以大部分时间都在推翻设计，修改以及添加测试，重构代码，分解依赖，运行build脚本，提交代码。

适当的设计是必要的，过多的设计是浪费，关键是要把握设计的度。怎样才是必要的呢？当你知道某地方以后会变化，该地方就得对扩展开放。举个例子，如果要你实现解析文件，然后把信息存入数据库这样一个功能，当前只要求解析xml，你可能会毫不犹豫的用xmldocument。但是，后面的需求是必须支持更多的文件类型，比如excel，csv等，你就得考虑需要引入strategy模式。我觉得这就是适当的设计，为以后的扩展提供支持。如果你不考虑也可以，只是后面的开发过程中会大量的重构，修改测试，花更多时间，别人会说你设计不好。那什么是过多的设计呢？很明显客户只需要支持sqlserver，那我在dao中就使用sqlconnection等，而不必要引入provider或者sqldialect以支持多数据库的变化。这样的设计就是浪费。

良好设计的不二法则，面向接口编程。接口减少了类和类之间的依赖，提高了可测试性，很方便的引入di框架。但是如果你看到我们项目的代码会发现，类之间全都是与接口交互，几乎所有类都会抽出接口，尽管它只可能有一种实现。这样做的目的是为了更好的使用mock工具进行单元测试，当前还做不到mock具体类而只能mock接口。大量的接口伴随着唯一的实现，为了测试而设计，也是不小的浪费。我想肯定有更好的办法，比如将某些耦合紧密的类看作一个组合，对它进行单元测试。针对这些问题，我还需要更多的学习。

希望大家都来讨论，你们在开发过程中是如何设计的，如何把握设计的度呢？

评论。

这个不是设计的尺度的问题，而是设计能力的问题，

不管是敏捷也好，非常正规的设计也好都是一样的，要求设计本身是比较准确的。

敏捷的设计，是文档少，直奔主题，讲究快而准，那么就要求我们的设计人员水平要比较高、团队成员的能力要相当、大家心态都比较开放。

设计的最重要的原则还是隔离变化、要分清楚变化，面向接口编程可以换成一句话，叫面向使用编程，没有使用就没有接口了，而使用环境有可能变，所以接口要多多考虑使用的变化，从而在设计中将使用的变化能够容纳进来。

看看你介绍的问题，还有一个致命的问题，就是敏捷设计也需要架构和框架，没有这两个东西，就没有敏捷。将系统构架在一个稳定的基础上是非常关键的。尽管这个基础在项目开发过程中还会发生变化，但这个变化应该是可控的、频率很小的。

有了架构与框架，后面的问题自然就迎刃而解了。

敏捷开发如何设计架构与开发框架，当然要在最开始的迭代里面考虑，要使用1－2天的时间来分析所有的usestory，如果没有所有的usestory也要将涉及到的业务讨论清楚，分析将来的扩展情况，分析这样的架构在各种情况下的变化与应对，再花上2－3天时间，实现这个框架，并能够多方验证与证实。

@caidehui。

我觉得还是设计尺度的问题，如何把握扩展性，不管从是整体架构来说还是设计。

任何开发方法都需要架构和框架的，这些是开发的基础。敏捷开发只是快速开发出原型系统，无需太多考虑。

变化是不可避免的，架构也是随之精化，当项目结束的时候，从整体上来看，也许和最初的时候很相似，但细看往往大不一样。

以把握尺度为话题篇十三

把握好人生的尺度，就能使你明确自己的人生目标。根据自己的实际情况，量体裁衣，充分了解自己，为什么而活?需要做些什么?“为中华之崛起而读书”并不是每个人的学习目标，“全心全意为人民服务”也并不是每个人都能做到的。但是我们都必须有一个积极的奋斗目标，而不是整天无所事事，一生碌碌无为，从而荒废了自己的人生。

把握好人生的尺度，需要你艰苦奋斗，百折不挠。“有的人死了，但却还活着。”受到这样评价的人是把握好了人生的尺度，但他们同样也因此付出了太多太多。文天祥一句“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”表明了自己为国而至生死于度外的壮阔胸襟，他被人们颂扬，但他却为国捐躯了。端午习俗今尚在，人们永远也不会忘记屈原在投身汨罗的一声长叹：“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。”在此之前，他放弃了自己的所有，顽强的生存了下来，委曲求全的写下了影响深远的《离骚》之后投身汨罗，他被人们颂扬，永远的活在人们的心中，但他却历经磨难，坚韧不拔。

把握好人生的尺度，使自己无怨无悔。在漫漫人生之路上，人们选择的方向也不尽相同。总有人苟且偷生，总有人在追求理想的道路上迷失了自己，但这时必须挽救自己遗留下来的遗憾。赵高为了自己的名利，违背良知，做尽散尽天良的坏事，被人所唾弃，他的心已经被名利，权贵给蒙蔽了，只觉享受到了荣华富贵，虚荣心得到了极大的满足。可这时，他的双手已经沾满了鲜血。这样人的生命的宽度连一尺丟不要带，连提及到都会让人心生厌恶。在现实生活中也有这么一些人不能把握自己人生的尺度，他们在祖国汲取到充分的养料后，只因外国的工资高、待遇好，就留在外国，不再回到祖国的怀抱。他们满足了自己的物质享受后，忘记了祖国培育他们的目的是他们能够为祖国做出应有的贡献，可他们却没有做到，这种忘本之人，生命的价值尺度只能用零来衡量。

我们应该好好思考一下，我们的人生价值到底要到达多少?我们怎样把握才会使自己无怨无悔。

爱因斯坦曾说过“一个人的价值，在于他能付出多少，而不是他拿取多少。”我们应该不只是局限于为自身的成就而努力，而是做到为他人而奋斗，让自己人生的尺度扩长，把握好自己的人生尺度。

以把握尺度为话题篇十四

读报刊杂志，看电视专题，总会发现教育先辈及教育同人有关“批评”的见解或观点。他们认为如果说赞扬是抚慰人灵魂的阳光，那么批评就是照耀人灵魂的镜子，能让人更加真实的认识自己。

批评别人时，应注意场合、方式、方法。

批评的目的只有一个：帮助别人进步。

无谓的批评、指责、抱怨，正是得罪人的根源。

不要动辄就批评，要试着了解人，明白他们为什么这样做。当我们真正了解了别人之后，往往会发现原来他们是值得原谅、同情的。

认真地反思我们的教育工作，更多的人并没有完全做到这些，或者是根本就没有受到这些观点的启发，以致在批评时发生师生间的不愉快甚至是更严重的事情。细想起来，这样的教训，无论从我们个人声誉角度，还是从教师职责角度上说，都是应该吸取的。

作为教师，特别是班主任教师，免不了对学生进行批评，我想，在批评之前,我们必须注意到批评的目的、态度和方式。就批评的目的来说，我们首先应该搞清教育与批评的关系：教育是站在理性的高度，让学生端正思想、提高认识、明确目标、树立理想、坚定信念、培养德行；批评则是教育的一种方式，它是“当教育的效果不明显，教育的作用不大的时候，我们所必须要采取的手段”。可是批评绝不是吓唬、教训或斥责。批评是为了达到教育的目的，是“帮助别人进步”。其次，为了达到这一目的，我们应该平时注意多了解学生。了解学生，应该从总体上把握。任何一位班主任教师，都必须清楚地认识到，我们所面对的学生，来自不同的家庭，不同的社区，因此，他们就因不同环境的影响而产生了不同的性格，有了不同的生活态度和行为方式，因而也就表现出不同的行为作风。这样，在具有统一意志的集体生活中，他们就容易犯错误。若把这些形象不同，性格各异的学生统一到集体意志上来，前提是了解，然后再去教育或批评。

在深入了解学生的过程中，我们不难发现，生活在我们身边的任何一位同学，不管他以何种方式表现自己，其本质都是好的。做为学生，他们都有这样一种心理希望得到老师的重视。同时，他们都在下意识地告诫自己，如何引起别人的注意，如何体现自己在班级中的地位和价值。因此，做为教师，千万不能忽视每一个学生，更不能冷落他们，否则总会有人产生孤独的感觉，甚至产生逆反和对抗心理，导致我们教育批评的失败。任何一种教育和批评的方式都必须真正让学生认识到：我们在重视他。特别是对于一些有个性的调皮的学生。

如果想用既不训斥也不惩罚的办法达到教育和批评的目的，使学生产生思想认识上的根本转变，我们可以把握以下几个尺度：

一、在真诚的交谈中批评。

对学生的缺点或错误，一旦发现，切忌简单粗暴地立即加以指责，更不能视而不见，任其发展，待问题积多了再泛泛地点点现象，草草了事。前者易产生逆反心理，时间长了，学生就会产生对抗情绪。后者容易给学生一种敷衍的印象，他会认为老师很宽松，却认识不到自身错误的危害性。为避免这两种现象的发生，我们不妨在发现学生错误的时候去接近他，跟他个别交谈，用实实在在的话去打动他。让他自己去意识到错误的危害；或利用适当的时间，找几个同学以聊天的方式指出学生的错误，于有意无意间让学生在内心里承认自己的错误。这样，学生就会与老师和谐相处，就会积极主动的克服自己的缺点，改正自己的错误，以至更好地配合老师搞好班级工作。

二、留一封感情真挚的信。

有时对学生进行批评，口头说不能表达感情，也不便思想的交流，或者由于某种客观上的原因，不便直言，或由于时间上的仓促对学生的问题缺乏思考，这样，就可以暂时放一放，来个冷处理。待认真地思考后，做书面上的劝说。

对学生来说，以书信的方式进行批评，往往会产生良好的效果，学生面对老师的一封感情真挚的信而思绪万千，他会很投入地沉浸在这种无声的语言教育中。经验证明，如果给学生的这封信表露的是推心置腹的劝说，让他能在阅读过程中感受到老师确实在关心他，那么老师的形象会立即在学生的心目中高大起来。学生本身在思想认识乃至道德品行方面就会产生一个质的变化。

三、避免在公开场合下批评。

人都是有自尊的，相对来说，学生的自尊或虚荣显得就更强一些。当我们于当众发现了学生的某种错误的言行和举动，或者由学生举报经过自己详细了解证实某生确有错误的时候，不宜在某个班会或是任何一个公开的场合进行批评，这样有时会伤害了他们的自尊心，会令他们感到难堪，以致自惭形秽，甚者导致学生从此一蹶不振，消沉下去。若再想弥补可就困难了。因为这是一个心灵创伤问题，毕竟学生还年轻，他们的认识程度还不够层次。

较好的办法就是教师私下找到学生，针对他所犯错误的具体实际，做一次耐心的严肃而又不失平和的批评教育工作。如此学生会感觉到他原本就有的也是他最看中的自尊或虚荣得到了教师的维护，其结果必定会使他的内心里那种难以定性的感情一跃而为努力向上的激情。

四、不要在痛苦的情况下批评。

处在少年或青春期的学生们，有着奔放的活力。充满热情的愉快的生活是他们的主旋律。但是，家庭生活的不幸，社会人情的冷漠，校园生活的单调，师生关系的紧张及学习成绩的低落，身体状况的不佳等诸多方面的因素，随时都会给他们带来精神上的烦恼和痛苦，而且这正是我们老师不易发觉的。如果我们不晓得这个犯错误的同学正处于内心的痛苦之中而去批评他，不仅不可能达到批评教育的目的，反而会使他雪上加霜，痛上加痛，有时还可能造成意想不到的后果。

处在内心痛苦中的学生正需要别人的安慰帮助，教师必须善于感受学生的内心，断不能在学生痛苦的时候进行批评。

五、不要重复批评。

对学生进行批评，应该是个一次性的过程，不应该是阶段性的。所谓一次性批评，就是在一次批评的过程中，让学生真正认识到错误的实质及危害，从而决心改正错误。不能出现形式变换或场合不同的重复批评。其次，对于学生已改正的`错误，也不能在说新错误的时候重提。如若新帐老帐一块算，学生就会出现心理上的障碍，产生心理负担。他就会怕老师，甚至是恨老师，有时还会引起其他学生的反感。这样就容易导致教师对班级整体工作的难以把握。

六、不报成见去批评。

教师与学生是一对矛盾。这矛盾不是双方个人的矛盾，而是教育与被教育的矛盾。因而教师不能把学生的错误看作是让自己生了气，给自己丢了脸。这样就会对学生产生成见，从而主观上认定这样的学生是很差的学生，产生厌恶感。于是在批评的时候，就有可能带上自己的某些感情，表现出某种片面性，或是有些言过其实。实际上，即使是教师无意中这样做了，学生也会认为你在挑剔他，与他过不去。他就会伤心或自卑，也就不再信任老师了。

生活在集体中的学生们，时常都在评价着他们自己的老师，而对老师的每一次批评尤为注意。他们不喜欢老师在批评的时候说“你总是怎样怎样”，“你又如何如何”，“你真是什么什么”，“你太那个那个”等一些感情有些强烈，认识有点片面，错误有些夸大的言语。

七、把握好批评与指责的界线。

从以上几点不难看出：批评是真诚的而非虚假的，是冷静的而非暴躁的。其目的是温暖学生的心灵，帮助他改正错误，使之受到思想方面的教育。因而批评要注意语气语调的和蔼适度，不能让学生有被指斥被责备的感觉。我们的每一句话，都应该有撼动学生心灵的力量。这就会使学生压抑的心理变得轻松，畏惧的心跳变得平静。他会认为老师很理解他，在不断地亲近他；他会因感到那样做对不起老师而更加尊敬老师，仰视老师。如若不加考虑，横眉怒目地加以指责，至多也只能落个低头不语，内心却满不服气，甚至让老师处于很尴尬的境地。

事实告诉我们，把握好这个界限并不容易，他的确需要我们在生活中不断涵养自己，修炼自己。涵养性格，修炼心性。然而，当我们真正参悟到现代教师职业的特点及学生的特性的时候，我们定然会抑制住生活的方方面面给自己带来的急躁、烦恼、愠怒等情绪，去平和而热心地对待每一个犯了错误的学生。

以上只是自己近些年班主任工作的一些体会，其间也融合着学生诸多恳切的建议。实践证明，针对不同学生的不同情况，分别采取上面的某一种批评方式，都能达到教育的目的。我想这些不一定适合于每个教师的具体工作，更不是所有教师都必须把握的批评原则。但无论如何，只要我们批评学生的时候注意不伤其自尊，适当地允许他们保留一点人性上的虚荣，客观地评价他们，真诚地对待他们，耐心地感化他们，就一定能产生心灵的共鸣。即便是顽石钝根也终究会被我们的热心所融化。

“过度的严厉会造成恐惧，过分的温和会有失威严。不要严酷得使人憎恶，也不要温和得让人胆大妄为。”这或许能使我们借以据自己工作的实际，制定出既适合自己的工作作风，又适合学生承受能力的方法措施，从而把握好批评的尺度。

以把握尺度为话题篇十五

门前的海浪肆虐地冲击着海岸，冰冷的月光直直得照在海面上，似乎结了一层厚厚的霜。呵，美好的，只是一瞬间吧，即使再美，时间也会夺取一切，这仅仅就是一种痴痴的妄想，这仅仅只是一种妄想，因为，这美丽的，都会过去，即使你再舍不得，再无法忘怀。

被我说中了吧，看。门前的竹子，在温暖阳光的照射下，在微风的轻抚下，显得格外的苍翠欲滴，但是它结了花之后，就没有了以前的鲜艳，而且只留下一枝光秃裸露，不堪入目的一面，以前所有的，现在还会回来吗？以前的，就当做是它活在这个世界上的一点点回忆吧。

一个人吃过晚饭以后独自走在公园里，不时的抬起头。天边那抹堇色的云霞，如郁金香的魔幻，渐渐地，色彩淡去了，犹如一张童年时的照片，在岁月的目光里日渐朦胧。那火光不经意间刺痛了我的眼，忽的一张开双眼，蔷薇的奔放变成了晚霞的颜色，听，它走向抽象，走向了虚幻，好似在映出，会记载永恒，用美丽的消逝。晚风也吹着，那暴虐的风如同一头游荡在荒原上的饿狼，那风可以撕咬着皮肉、啃噬着筋骨。

不知什么时候，外面起了一层厚厚的霜，现在天已经很黑了，天空已经被黑暗吞噬了，什么都没有了，寂静的可怕，现在的我，还没有进入梦乡，竟像只猫一样的倚在窗户旁，抬起头仰望着这被黑暗包围着的伸手不见五指的天空，没有了往常的漂亮景色，没有了往常的喧闹声音，往常的往常，一切的一切，都被这天空给占据。现在，我能看见的就只剩下黑暗，只剩下双手的触摸和模糊的叫喊，我想，我不可能一辈子都活在黑暗里吧，这也许是凝霜，暮色正汒吧。太阳啊，快出来吧。

这次，我希望时间快些过。

光阴，荏苒。斗转，星移。时间像沙子，它似乎握得越紧，就越容易从你的指缝中溜走，窗外的银杏树绿了又黄了，不管你愿不愿意，它都不会为你而留下。

以把握尺度为话题篇十六

一、销售流程从开始到结束，有时会在短短几分钟内完成，有时却需要很长的一段时间，但无论哪种情况，我们不妨应做到以下几个销售流程，它会给你想不到的帮助。

1、花一分钟时间去回想一下自己的目的：尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品质所作的购买抉择均感满意。

2、记住自己的战略：引导对方理解并感受到我所作的构思。在销售过程中，我还要随时根据对方的需要对我的构思进行调整。

2、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。

3、在”有目的的销售〃这一思想指导下，告诉顾客凡是自己说到的方面准能做到，并让顾客了解自己的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对自己的信任。

5、为了发现顾客的真实需求，要了解顾客”已有什么”、”需要得到什么”，这两者之间的不同之处给顾客和自己双方都提供了机会。

4、留心倾听，然后花一分钟把听到的归纳出要点，并让对方知道自己已弄明白了。

5、如果他们已感到有某种需求，帮助他们得到满足。如果我们确难给以帮忙，就要如实告知，并向他们介绍其他可以帮助他们的人。

6、如果我们能够给予帮助，可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。这些客户曾因我们的帮助而满足了需求。

7、当他们得知他们的需求可以得到满足时，便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。

10、然后请他们购买。

二、现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

1：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

最后送给大家一句话！。反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

——汤姆霍普金斯。

三、绝大多数的业务员都有这样的错误观念：

1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。

2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录„„等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施”有效的实验”。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数„„等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。业务员工作总结的范例：

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数51275241晤谈次数3865232引起顾客”注意力”的次数3665229做过商品说明的次数3654226有过成功推销机会的次数2322214成功推销次数121106从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。因此业务员工作总结中的要点：

1、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

2、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

3、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！

五、作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于：你为什么做销售。如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。问问自己，为什么做销售。一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。

我要成为一名可靠的人，我要让每一位客户信任，感受到我的专业，我的优雅，我的热忱。

我要成为一名自信的人，任何困难都不能打倒我，我要让我爱的人过上舒适的生活！

我要成为一名顶尖的人，我会突破一切困难，不到成功决不放弃！

当你遇到困境，一定要问自己这个问题，当你能够明确回答的时候，相信你已经不再迷茫，销售动力会源源不断的涌入你的心！这时回头看一看销售技巧，会有不同的感悟！

六、从酒桌上哲学到销售技巧相信大家都喝过可乐，但是大家知不知道可乐还有一个用途，那就是：劝酒！

前几天和几个朋友一起吃饭。一个哥们表示：坚决不喝酒！问其原因，才知道计划要孩子。

为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一个月的碗。

可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。于是劝酒的哥们着急了。

当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。

我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。

等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗！（先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来）。

可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗？

不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家！

劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。（由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么？劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。

（相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了）那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底！

于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点。

可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我？我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊！

这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。

可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。

（一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功）。

一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。（降低客户的担心，降低客户的购买风险，促成其成交）。

难得这么多朋友聚在一起，所以在一起就要尽兴，就喝一杯吧，下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思，大伙都高兴。（加强对方对气氛的感知）可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加强痛苦）哈哈，一杯啤酒能影响你优生？我不相信，你当年可是海量啊。（要夸夸客户，让客户踩踩高跷，努力烘托顾客，让客户成为主角和决定者，创造轻松快乐的销售氛围）。

最终，我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验，喝了一杯，然后因为高兴，又多喝了几杯：）。

七、服装销售技巧：感知销售。

在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。

其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。

因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。

“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。

看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。

收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。

一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。

可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。

看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。

发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。

许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。

统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。

服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。

消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。

八、销售技巧：以暗济明。

抓鸡首先要往地上撒把米，但”撒米”的学问很大，有的大张旗鼓的撒，容易引起人们的怀疑。有的”米”撒得很高明，以明带暗,明暗相济，则能带来很好的效果！

现在有很多人在研究国外的先进销售策略，其实，世界上最好的销售理念在中国，中国古人的智慧实在让人敬佩的很！下面这一段话是诸葛亮在茅庐中给刘备规划的一个方案，是告诉刘备通过什么步骤可成霸业！那么我们来一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。

1.自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。

这句话的大概意思是自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大，不仅是时机好，而且也是人的谋划得当。

首先自董卓造逆以来，天下豪杰并起，这是一个大环境，就像我们现在的市场一样，竞争激烈，百家争鸣，也只有在这样一个商业氛围中，我们才能看到划时代的英雄！所以首先请各位销售人员不要抱怨市场竞争的激烈，其实，正是因为竞争才能创造出来机会！曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。现在，很多销售人员和销售经理都认为人脉是决定销售量多少的最重要的因素，甚至有些企业家认为命中本无路。其实不然。在现在的市场中，最重要的就是市场定位和市场规划，一个好的市场定位完全可以养活一个企业，而一个好的市场规划再加上一个对商业脉路的评估，就可以发展一个企业。所以，企业的发展是由人来策划决定的。

2.今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。

意思是：现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。在这里就开始谈定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的来，其次是说也不要想攻打孙权但是可以考虑联合。在现今市场中叫做红海领域，有很多企业喜欢模仿一些大型企业的销售思路，但是，大型企业的产品往往已经占领大多数市场份额，并且拥有雄厚的资金力量，一般的企业如果与其硬碰硬的话结果那是可想而知的。所以，在市场定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考虑的，要做到知己知彼！

3.。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。

意思是荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治！

这段话就开始分析市场定位。在商品销售中，我们要首先找到自己商品的优势，在市场中找到重点突破口，在销售团队的建设当中要广招人才，不遗余力的建设一支优秀的销售团队。在上面的对话中，诸葛亮采取了分析，对比，来说明问题，在现今也是如此。一份好的市场评估报告一定要有市场的可行性分析，历史事件的参考对比论证，并且对存在的问题都能够正面解答，同时一定要明确合作的单位及意图，并且制定相应的时间安排，这样才能够保证按部就班的来实施商品的销售。

十、销售源于生活。

有一位老大爷因为厂里不景气，提前退休了。退休工资少得可怜，由于生活压力太大，大爷打算卖卖报纸，补贴家用。（销售前准备，策划工作目标）。经过考察，大爷认为22路公交车站人流大，22路车次多，于是决定在这卖报（经过分析，决定终端销售点）。

可是经过几天的考察了解到，车站已经有几个卖报的地方了。（通过考察论证营销环境）。有一个卖报的已经在这里卖了很长时间，还有一个像是车站管理员的亲戚。（分析竞争对手）。如果不打招呼直接去卖，肯定会被轰出来。所以大爷打算先认识车站站长（准备公关策略）。一上来，大爷每天给站长送报纸，由于人家和他不熟，所以不要，遇到这种情况，他就说他朋友卖报，总有多余的报纸，车站站长也不是什么官，很快的也就混熟了。大爷这是开始大发牢骚，说现在退休了，现在干什么都不好干，而女儿马上要上大学了，现在的学费那么高，可是想想女儿的前途，真是不能不让她读„„（接触公关对象，并博取同情）。人都是有同情心的，车站站长就开始帮助他想办法：你朋友不是卖报吗？你也来，我们这蛮好的，每天要有好几百人买报纸呢。

哈哈，太好了！站长同意了，大爷就可以进去卖报了。因此大爷每天都会送一份报纸到站长手里（维护公共关系）。

但是，让是让卖了，可是卖报的人有好几个，而且报纸都一样。这可让大爷着实的想了一番（开始分析营销策略），对了！其他卖报的都是有一个摊位，摆在车站的两边。大爷决定，不像他们一样摆摊，带着报纸去车里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。经过一段时间，大爷还总结了一些经验：一般等车的男的喜欢买报、在车上的人有座位的喜欢买报，并且喜欢一边看报，一边吃早点（消费者分析）、往往有什么重大消息时报纸会卖的多（分析销售数据）。因此，大爷又有了创意。每天叫卖时，不再喊：时报、晚报、环球报，五角一份，八角两份。而是换了喊法，看有什么重大新闻就叫什么。什么张艺谋又有外遇了、上海最长烂尾楼要解决了、某某省长下马了、甲流有新的防治办法了，减肥又有新产品了（经过对产品进行分析，挖掘独特的销售风格和主张）。果然，这样做十分有效！原本不打算买报纸的人都开始买了。持续几天以后，大爷发现，卖出的报纸数量竟然比平时多了一倍（总结改进后的销售情况、数据和销售流程）！

然后，大爷还利用和车站站长的关系，让下岗的老婆在车站外支了个摊，专卖豆浆。其实在车站卖早点的不少，有十几家。有一半都卖豆浆。可是大爷不同，大爷他只卖豆浆，而且是那种封口的，怎么晃都撒不了，想喝的时候就用吸管吸。其实大爷只是比别人多花了几百块钱卖了个封口机，可是卖的豆浆却比别人的多两毛钱。一般坐车的人都不敢喝豆浆，怕撒。这种封口的豆浆自然不会撒。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。最后，大爷老婆的生意一直非常好。就这样又过了一段时间，车站原有的一家报亭由于生意不好不干了，于是大爷就租了这个地方。但大爷不仅仅是租下来：他买了统一的样本报亭，非常美观。（统一的vi，有助于提升自己的形象）。大爷通过调查，又选择了一些畅销杂志卖（产品线延伸）。因此大爷的生意更好了。大爷还经常搞优惠，比方说买一本『销售』送一份报纸，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。

由于大爷的女儿利用业余时间在麦当劳打工，所以很容易搞到优惠卷，就这样，大爷又多了一个有力的赠品！买一份报纸，送一份麦当劳优惠卷。（整合资源，创造差异化）于此同时，由于大爷报刊亭的位置较好，大爷的销售量大，引起了百事可乐的注意，他们派业务员在大爷的报亭外挂了百事可乐的海报，在报刊亭里放了个小冰箱。就这样，大爷的报亭变得更加漂亮，又多了宣传费和卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。

就这样过了几年，老汉的生意越来越红火。每月都有5000+的收入。现在，大爷又有了新的目标，就是附近的一个高档小区。大爷打算在小区里再开一家报刊亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线）。

以把握尺度为话题篇十七

在生活中，我们只学习课本上的知识是不行的，还要阅读报纸书刊，这样不仅可以增长我们的知识，而且我们也可以从中读出许多道理。

那一次，我拿起了《中学生阅读》，翻开第一页，首先映入眼帘的则是一篇标有大题目的文章——《昨天》。顿时，我便有了往下看的冲动，看完之后，我便懂得了这篇文章是讲珍惜时间的文章。其中有几段是我感悟很深：昨天，只有一个白昼和一个夜晚的简单的和，是业已彻底失落的二十四小时，是人生的一页永远也抹不掉的确凿记录，是我们的生命在不知不觉间流露逝了的一小部分，却是很珍贵的一部分。昨天，头也不回的悄然而去了，带走了人们在那二十四小时里的一切印记。那些印记自然还十分新鲜——有的人留下了光彩，有的人留下了污斑。有的人有的人留下了辛勤的成果，留下了前进的脚印，留下了攀登的指痕；有的人却只留下了几声无聊的笑语，几声懒散的哈欠。

通过读这段话，再联系生活实际想一想：是不是珍惜了时间呢？是不是把握了时间呢？是不是把时间视如生命一样去对待呢？时间如轻烟，被微风吹散了；如薄雾，被夕阳蒸融了。在每一天里，有的人充分地利用了时间，有的人却浪费了时间。时间是宝贵的，时间就如一阵风，一眨眼就过了，所以，请倍加珍惜时间。要自己把握时间，不要被时间把握了自己。

记得那一次，上课时，老师在讲重要的知识，同桌和我一说话，就把重要的知识错过了，没有掌握好，下课之后问同学，同学讲的自己不太理解，这是我后悔不已，后悔当初为什么不能控制自己，为什么要在上课说闲话而遗漏了最重要的知识呢？这件事使我懂得了要把握时间，少说空话，把时间掌握好，要珍惜每一分、每一秒，不会再让时间白白流失了。

现在想想，以前真是太不珍惜时间了。现在真后悔，真后悔当初没有珍惜时间，把握时间。如果当初自己把握好时间会是现在这样的结果吗？如果把握了时间，考试结果会有这样糟糕吗？我觉得自己如果珍惜一分一秒，珍惜每一天，就不会是现在这样后悔了。所以，我下定决心，在今后的每天，我一定要珍惜时间，珍惜每一分，每一秒，不再让时间白白流失了。

在生活中，除了阅读课本知识，还要阅读报纸书刊。阅读报纸书刊使我懂得了许多的道理。阅读报纸书刊可以丰富我们的生活，我后要多阅读报纸书刊。

以把握尺度为话题篇十八

办一件事，不是说办就办、想怎么办就怎么办的。要全盘考虑，要了解前因后果，也要区别各种厉害。例如：是否涉及他人的利益？是否对自己有负面影响？在处理事情的过程中，必须立足于处理、协调各种利害关系，既争取了自己的利益，也不伤害他人的原则，把事情办得圆圆满满。

二、办事要把握处理的火候。

事情都有轻重缓急之分。有的事情发生后必须。

马上处理，延误了时间就可能与预期的目标相背离。但有些人际关系的问题发生时，如果立即处理，可能会火上浇油、适得其反，而让当事人冷静下来，恢复理智后再处理，就可以大事化小、小事化了。

三、力不从心的事不能办。

如果上级委托你办事，你要认真考虑自己办这件事是否能胜任。如果你办砸了，上级只会以失败的结果来评价你。所以，办事要量体裁衣，如果事情如果你无法做到，应鼓足勇气说清楚。

有时，对别人提出的请求，我们也没有把握是否做得到。这时就要具体问题具体分析，认真评估自己的能力。千万不要过于自信，更不可吹牛、乱许愿。否则，虽然平时双方关系很密切，可一旦把事情办砸了，不仅起不到增强友谊的作用，反倒把人得罪了。

五、不该管的闲事不能管。

有的闲事该管，有的不该管。这里就有一个分寸和尺度。不该管的事你管了，不仅把人得罪了，还起不到好的作用；该管的闲事，就要勇敢去作为。关键是，心里要有一杆秤，要有一个是非标准和基本原则，切不可凭着自己的感情和意气用事。