总结是对过去经历和成果的回顾，是对成功和失败的反思。在写总结时，注意文字简洁明了，结构清晰，逻辑严谨。通过阅读这些总结范文，我们可以了解到不同领域总结的特点和要求。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇一

x月x日，在全班同学们的热切期盼中，信息管理大学会计班第一届学生厨艺大赛在第一食堂圆满结束。会计班全体学生在这冬日的阳光中见证了一场视觉与味觉的盛宴，本届厨艺大赛俨然变成了一场美食的嘉年华。

本次活动主要是会计班参加。首届厨艺大赛的成功举办也给我们举办者很大的压力。但是我们上下一条心，总结其他学院举办的经验和产生的问题，在原有的基础上重新制定筹办方案。大赛组委会意在打造出一届味感、质感、观感和营养卫生四个方面都一流的厨艺大赛。活动基本流程赛前准备，正式开赛，公布结果。计划赶不上变化，过程远比拟定的流程要复杂得多。整个比赛时间仅限于一天之内完成。经过各方面的考虑，炉灶、作料的采购以及场地的申请与布置都基本筹备完毕，安排也更加妥当和周到。之前组织者也担心日期的延后会影响观众和参赛者的积极性。但是后来的事实证明本次大赛的主办对于组织者和参与者都是双赢的，这离不开所有成员的努力劳动。

比赛当天，每个人的脸上都洋溢着的欢乐表情，伴随着炒锅里发出的香气和现场观众的热度，冬日寒冷的气息完全消失。工作人员们，从早上便开始准备：10套灶与锅，以及各种比赛用的厨具，各种佐料，都一应俱全，充分保证了活动当天都井然有序地进行。把队伍分为10个组，每支队伍必须在30分钟内完成自己的作品。大赛评委由我校老师及校外厨师担任，确保公平公正。他们将以“色、香、形、味、名”作为评分的标准，最终评出一、二、三等奖若干名，而且还根据观众的投票评出人气奖。当参赛者用热气腾腾的菜肴展示自己的手艺，当观众们在品尝区争先恐后地试菜时，工作人员不仅要在洗菜区与烹饪区来回忙碌着，同时还要维持现场的秩序。工作人员是不能很好地得到休息的。当比赛结束的时候，所有的工作人员也终于可以像其他人一样跑到了品尝区一饱口福，辛苦了一天的他们脸上绽放出了最美丽的笑脸。

随着厨艺大赛在完成了颁奖仪式后告一段落。在本次厨艺大赛得到了评委的首肯赢得了众多食客的好评。本次比赛中学生们在菜肴造型上带来了新的灵感。全班学生对活动的整个组织筹备也表示满意，比赛的顺利进行离不开所有参与者的支持。民以食为天，看到并吃到美食的感觉总是的，当每一个为本届厨艺大赛付出过的人看到大家享受美食时候幸福的表情时，自己也是最为欣慰的。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇二

在繁忙的工作中不知不觉20_年已经过去，又迎来了新的一年，回顾加入_x的这一年的工作历程，作为___的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20_年工作总结：

从进公司以来截止20_年_月_日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

_月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

_月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

_月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20_年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20_年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇三

我院在__月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的.才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。

我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。

前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“3对3”争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所_。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、建议。最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。

在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我能力，增强自信心的过程。

社团本就是服务于我们学院同学的，加入社团让我感受到实践出真知，长才干，参与服务活动有利于激发我们追求进步、崇尚文明、勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感。社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇四

按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇五

通过20_年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

二、小区层面。

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

三、装饰城层面。

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、二是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇六

校园展销活动个人总结校园销售活动篇七

经过一个时期的努力，x中心小学“建设幸福中国”读书教育活动取得了阶段性胜利。在此期间，我校全体学生能够在校领导的领导下，在老师的指导下，充分认识到“爱读书、读好书、善读书”的重要意义，掀起了读书热潮，使爱国主义读书教育活动取得了可喜的成绩。现在从以下三个方面对读书教育活动进行总结。

一、正确领导不失时机。

我校读书教育活动成绩的取得，主要在于以校长为首的组委会的正确领导，领导的高度重视与正确指引是做好学校工作的前提，也正是学校读书教育活动组委会的决策与部署，才使全校广大师生能够领会活动宗旨、明确活动目的、懂得活动要求、掌握活动方法。

我校在读书教育活动开展期间，适逢本学期开学初，而这一时期正是加强学生的思想道德建设、规范学生言行使其遵循《小学生守则》而把读书学习引向深入的关键时期，正是这一提高学生思想道德素质的最佳时期，对其进行爱国主义教育，才能使教育起到事半功倍的效应。

所以说，这次爱国主义读书教育活动，我们掌握了良好的时机，因而，取得了更为满意的教育效果。

二、围绕主题抓住契机。

在爱国主义读书教育活动开展之初，我校就紧紧围绕这次读书教育活动的主题，充分利用有利契机，适时对学生进行爱国主义教育。这样，学生在读书的同时，受到了良好的思想教育，既增长了知识，内心又受到了熏陶感染，而使此次读书教育活动真正地成为了一次学生心灵的荡涤。

1、广大教师能够积极投身于爱国主义读书教育活动之中，精心组织学生读书学习，耐心指导学生深刻感悟，这样，切实提高了学生的思想道德素质，更使学生学会了读书、学会了思考、学会了做人。

2、在此次读书活动中，我校的全体学生能够把读书活动与社会实践活动相结合，因而使读书教育活动大放异彩。我们在读书教育活动中，并不只走“单行路”，而是在加强读书教育的同时，不失时机地开展社会实践活动。活动中，我们注重突出了爱国主义、集体主义、社会主义思想教育内涵，按照“三贴近”的原则，和实践育人的要求，精心组织内容丰富、形式新颖、吸引力强的活动，从而把读书教育活动引向深入。

如，我校组织六年级学生走访镇卫生院，进行“小记者”采访活动，同时了解到一些卫生知识，提高了学生的实践能力。因而，走访之后，学生的收获甚广。

三、总结经验改革创新。

这次读书教育活动中，我校学生在读书时做到了一个“活”字，并把读书融入了“创新”的情愫。

1、无论读书活动，还是社会实践活动，我们都坚持不断地总结经验，深刻反思，扬长避短，并坚持以改革创新为活动的宗旨，“读”出新意、“做”出新招。如，四年一班的学生董思语在走访镇卫生院的时候，自己能够认真思考，并善于观察，顺便采访了一位患者，根据了解到的素材，她写了一篇题为《笑脸》的文章，这篇文章题材新颖，中心突出，感染力强，在全校“建设幸福中国”征文评比中被评为一等奖。另外，五年二班的赵金萍同学、三年四班的王艺睿同学的征文也赢得了评委的好评。

2、读书就要善于思考，这正是我校学生在此次读书教育活动中恪守的信条。在这次读书教育活动中，同学们能够在认真读书的同时，深刻地进行思考，与文本对话，与现实对话，这样，使我校的读书教育活动开展得有声有色。这在四年一班的罗钦予同学的获奖征文《我的读书格言》一文中体现的最为突出。

3、我校在20x年4月13日对此次读书教育活动进行了认真、全面的总结，会上肯定了同学们读书的成绩，尤其是读书方法的创新，得到了大家的一致认可。并在总结会上，表彰了一部分读书先进个人，要求大家向先进学习，刻苦读书，“读”出情感、“读”出创意、“读”出心声。

总之，按照县教育局的工作部署与文件精神，在第十九届全国青少年爱国主义读书教育活动中，经过辛勤的努力与不懈的奋斗，我们胜利地完成了此项活动，取得了可喜的成就。但是，今天成绩的取得，不过是青少年爱国主义读书教育活动的开始，对青少年的思想教育任重而道远，我们还将加倍努力，切实提高全镇小学生的思想道德素质，并继续把读书教育活动引向深入。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇八

经过两天紧张激烈的比赛，我校第九届秋季运动会在田径场隆重闭幕。此次运动会的目的是为了增加同学们团结协作的精神，活跃校园气氛，增强学风建设，在经管系各位老师和同学们的共同努力下，整个运动会气氛热烈，次序井然。本次运动会中，经管系取得了“团体总分第一”“女子总分第一”“障碍接力第一”的好成绩。作为纪检部的成员，我就这次运动会的总结，有以下几点：

一、领导重视。

在运动会的筹备阶段，系领导就给予了高度重视。由系部团总支学生会指导老师的安排下，成立了宣传组，后勤组以及由各个班级派出的啦啦队等，使各项工作有人负责，有人落实，从而成为本届运动会，经济管理系取得好成绩的首要条件。

二、准备充分。

分工落实运动会的前提工作是一项重要且艰巨的任务。在运动会前期，由文艺部和体育部安排人员对运动会的所有参赛运动员进行一对一的赛前运动带训工作，使所有运动员能在运动会撒谎能够发挥优秀水平，并保证所有运动员们能以的状态投入到比赛中去。

三、工作全面。

在运动会期间，宣传部负责运动会中为本系所有参赛运动员准备广播稿；办公室负责清点每个班级派出的拉拉队员的到位情况，纪检部负责保持场地的卫生和运动会的后勤工作；啦啦队负责为本系运动员加油打气；体育部安排人员在赛后的终点为运动员准备水并扶运动员休息；各部门在本系有参赛运动员比赛时，组织一部分人员去赛道旁为运动员呐喊助威，使运动员能全心投入到比赛中。

四、团结协作。

无论是赛前，赛中还是赛后，各个部门成员相互配合，互相帮助，形成了一股强有力的团学干部队伍，团学干部与参赛运动员的团结精神，是本次运动会取得好成绩的关键，也使其他系看到了经济管理系强大的凝聚力。

五、不足之处。

1、田径场是公共场合，但也有部分同学把一些食品包装袋和果皮纸屑乱扔在田径场上，影响了田径场的美观。

2、由于天气原因，一些啦啦队员在中途就离开，为之感到十分遗憾。

以上便是我对本次运动会的总结，通过这次运动会，让我再一次感受到一个团队的凝聚力是取得成功的关键，希望我们再接再厉，继续发扬。

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校园展销活动个人总结校园销售活动篇九

学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。课外活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我们看到他们的另一面。现将本学期的活动总结如下：

一、多种多样的课外活动，彰显校园活力。

本期课外活动组织了丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动。通过课外活动,锻炼了学生的体力,开发智力,提高文化素质,促进了学生个性发展,培养了学生优良品德,陶冶美的情操，为校园增添了活力。

二、严格的组织管理，保障了课外活动的有序进行。

严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外活动活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果。学生不仅掌握了更多的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。

三、认真组织实施，积极的备课、指导提了高课堂效果。

为切实增强学生运动水平，营造寓教于乐、趣味健身、陶冶情操的练习氛围，认真组织，积极实施，悉心的指导，激发了学生的兴趣。

通过各种形式的活动，发展了学生的运动技能，同时学生的个人才华得到了表现，激发了学生的积极性，锻炼了学生身体的协调性，提高了学生的身体素质，同时培养了学生善于动脑、敢于创新、大胆实践的优秀品质，让学生体验到了体育运动的快乐。发挥学生的长处，补足他们的短处，教师认真指导，制定不同的目标，实施不同的教育。

课外活动过程中还有许多不足之处，需要加强指导和改进。把课外活动推广到每位学生中去，发挥好本校教师的资源优势、学生的聪明才智，同时培养学生的个人才华和团队意识，为学生终身发展打下基础。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十

提高学生现代文明素质和环境意识，普及环境科学知识，发挥绿色环境熏陶人、教育人的作用，使学生自觉养成热爱环境、保护环境的绿色行为是广大教育工作者责无旁贷的责任。开展环境教育，创建绿色学校，培养全校师生的环保素养，是一种契机，也是一种希望，它能有效地促进我校的校风、校容、校貌的转变，是我校师生的一致愿望。

本学期，在培养学生环保观念，创建绿色学校方面，我们学校脚踏实地的做了大量卓有成效的工作，并且取得了显著的成绩。

一、加强领导，建章立制，落实责任。

保持生态环境是利国利民的一件大事，环境保护是我国的基本国策之一。由此，我校领导高度重视环境教育工作，建立了创建“绿色学校”领导小组，制定了具体的工作计划和实施方案，把环保教育纳入全校整体工作中，根据__省”绿色学校”标准把创建工作总体规划，学科教育渗透，主题教育和社会实践活动，校园环境建设，宣传活动等工作，具体落实到各部门。制定了系列目标明确，内容清晰的文件、制度，并做到责任落实，工作有计划步骤，互相配合，井然有序，取得了明显的阶段性成果。

二、精心设计，让“创绿”工作蕴涵在各种实践活动之中。

1、我们采取了让学生自己教育的原则，召开以环保教育为内容的主题班队会，让学生讨论怎样去做保护环境的“卫士”。

3、各班级设立”绿化角”，在自己分到绿化点上进行养护、盆景装点。

4、在学校倡导下开展“弯弯腰、伸伸手，校园因我而美丽”的“丢一捡三”活动，师生们养成好习惯，学校环境保持整洁有序。

5、组织队员们利用节假日，走出校门，走入社会，擦洗街道护栏，清扫卫生死角，浇浇路边的花草树木，做好保护花草的宣传牌，给花草当保镖;向社会人士发出环保倡议书，使人人行动起来，保护环境卫生。

6、发动学生，利用废品搞小发明、小制作，培养动手能力和创新能力。分类收集垃圾，变废为宝。

三、环保教育与课堂教学相结合。

学校要求各学科发挥课堂教学的主渠道作用，寓环境教育于课堂教学之中，在课堂上教学中见缝插针，有意识地进行环境教育渗透，加强对学生进行节水、植树、防污染等环境教育。在课外，团队组织有计划地对环境教育工作进行研讨，学校把环保渗透作为教研组评优的指标之一，要求教师每学期针对学科特点写出环保渗透论文，使师生满怀激情地用心用笔去谈环保这个人类永恒的话题。

四、加强环保行为教育，提倡绿色生活时尚。

环保是一场绿色变革，环保是一种自然回归，环保更是一种生活时尚。学校把绿色环保教育与学生的日常行为要求结合起来，如教育学生在家中种花种草绿化家园，水的重复利用节约水资源，回收废纸，多使用再生纸，拒用一次性餐具，建议妈妈用无磷洗衣粉等等。在校园，教育学生争当绿色卫士，课间不追赶打闹，减少噪音。爱护学校一草一木，文明礼貌，也是一种绿色行为。为创造良好的班风校风，为创建绿色学校营造良好的氛围。课堂有机渗透，活动丰富多彩，使学生所接受的环境教育，从表层开始深入到了内心，再转化为自觉的行为。

五、今后的设想：

1、发挥省级文明村优势，配备校外环保辅导员，及邀请有关环保专家到校讲座。

2、通过多种途径使学生及时了解当前环境教育的现状及趋势。

3、多让学生参加各种环保实践活动，进一步激发兴趣，提高环保意识。

4、开设环保兴趣小组。

“一份耕耘，一份收获”一年来，我校在创建“绿色学校”活动中花了大气力，下了大功夫，相应地获得了可喜的收获。学生的各种能力得到了培养，环保意识大大加强，他们的素质也得到了全面提高。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十一

在学生中广泛开展科技教育活动是我校实施素质教育的重要组成部分。我校领导一贯对科技教育工作十分重视，坚持把该项工作纳入到学校的工作计划内，由主管教学的副校长担任“科技教育领导小组”组长，教导处副主任负责具体工作的策划和实施，对每一项科技活动都做到有组织、有计划、有实施方案。

1、开设讲座。

我们请来了许多颇有知名度的科技老前辈为学生们做报告，开讲座，使同学们多方面、多层次地了解、认识当前科技领域发生的巨大变化。学生们听后大为惊叹，兴趣倍增。

2、开展科技兴趣小组活动。

我校除认真抓好课堂教学这条素质教育主渠道，扎扎实实开展了电脑绘画、计算机编程、科幻画、创新作文等多个全校性的科技兴趣小组，按照自愿报名、老师推荐的办法，做到师资、课时、场地、学生、器材“五落实”，采取“"学校调控，年级负责，责任到人”的方法，确保科技兴趣小组顺利开展。通过活动，学生的科技素质和创造力普遍得到了提高，科技意识增强了，知识面扩充了，动手能力增强了，特别是有些在学科方面学习有困难的学生，在科技活动课上也表现了极大的积极性。

把计算机的普及教育引入课堂，作为一门指定课程，从小学一年级至初三年级全部开设计算机课程，每周每班2节，课程列入课表，确保上机时间。学校自成立微机课外活动小组以来，计算机科技教育活动长盛不衰,学生获奖不断。

3、组织“读科普书籍”活动。

学校推荐科普课外读物目录，让学生在暑期阅读，开学后召开“读科普书体会交流”专题班会，推荐优秀读书积极分子，全校进行总结;对在活动中表现突出的班级、个人进行表彰奖励。通过学习交流，让学生更热爱科学、学习科学、钻研科学，进一步提高科学素养。

为了鼓励我校在中小学生中普及科普知识所做的工作，中国信息产业部向我校捐赠科普图书1000册、笔记本电脑两台。

4、组织学生参加“全国青少年科技创新大赛”

内容包括科技小发明、小创造、科技小论文、创新方案设计、科幻漫画四方面。每年我们都有计划地组织和辅导学生进行这方面的创作，撰写科技论文。每年选送参赛的作品数量多，获奖率高，如今年选送参赛的科技发明作品《同质同型矿泉水异化》获得全国三等奖。

5、组织开展科技、环保教育与实践活动。

开展环境教育活动周活动：通过校会、升旗仪式、班会、团队活动等进行教育，开展形式多样的全校性活动，如：组织少先队环保小卫士;评选科技环保小明星、科技环保值周生;开展绿化角创建;利用植物净化室内环境、进行环保知识竞赛等。

6、运用多种手段进行科普宣传。

学校利用广播、墙报、橱窗、主题班队会等宣传手段对学生宣传科普知识、科技信息。我校的“红领巾”广播站定期向学生播送科技信息、科普故事，受到同学们的喜爱，成为学生增长知识和才干的良师益友。学校要求全校各班每学期召开两次以科技为主题的主题班队会，要求活动由学生自行设计、自行组织，人人都是小参谋，人人都在努力地开动脑筋，搜集资料，献计献策。

7、时机教育。

我们还十分重视时机教育，给学生更为广阔的科学天地：植树节，我们带领学生去园林所了解树的生长过程，了解绿色对人类生活的帮助，激发学生去思考，如何使这绿色成为永恒;嫦娥一号发射成功时，我们在学生中开展“嫦娥一号”书画展，学生们发挥自己的想象，创造出绚丽多彩的书画作品。

8、参加各项竞赛。

组织学生参加省、市、区组织的其他各项科技活动和学科竞赛。如组织学生参加南昌市教育局组织的网上冬令营和夏令营活动、“智力大冲浪”竞赛。活动中，学生多人次获奖，学校也被授予优秀组织奖。此外，我校还为东湖区和南昌市小学自然(科学)学生实验操作竞赛提供了竞赛场地。

9、开展“科技活动月”活动。

在科技活动月期间，进行了形式生动、青少年乐于参与、内容丰富的科普活动。主要活动内容有：开展科普宣传活动、“三小”(小发明、小制作、小论文)科技竞赛活动、科幻画。“三小”活动的开展，激发了学生爱科学、用科学的兴趣，培养了学生各种技能和创新意识，充分发挥了学生的潜能，提高了学生的动手操作能力。在辅导老师和学生的共同努力下，我校学生素质得到了极大的提高。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十二

在全国科普周期间，为了在学校提倡科普氛围，更好的培养学生的科学素养和动手能力，本学期，依照雨花区少年宫的指示，再根据学校的具体情况，本着让每个学生有所学，有所得的教学思想，在这个学期一开学，我就开始着手拟定本学期科技节活动方案。

一、3月25日下午，"科普大篷车"驶进了我们洞井小学校园，我校一到六年级共13个班的全体学生，在老师们的带领下有组织、有纪律的参观了科普展品，孩子们兴趣盎然，都踊跃参加各项体验，在玩的过程中，感受着科技的魅力，上了一堂生动的科普课。

二、4月6日周会上，科技辅导员对科技节活动开展了启动仪式，学生们听后，都兴致盎然，满怀期待了迎接着科技节的到来。

三、5月13日科技辅导员对学生进行赛前培训。

四、5月16日，升旗仪式上，学校举行了隆重的科技节开幕仪式。整个仪式分为三个环节，由科技辅导员黄老师主持，首先是由陈校长致开幕词，陈校长通过自身的经验以及一些科学家成功的小故事，激发了同学们爱科学、学科学、勤探索的欲望;第二个环节就是"环保使者"签名活动，由班主任带领两名同学在签名板上签下了自己为环保负责人的名字;第三个环节由科技辅导员倡导全体师生，在阳光明媚的教室里养成关灯节能的好习惯，全校师生一口同声的"能做到"响彻了整个校园。

五、5月17日，本着公平、公正的原则。在科技辅导员的组织下，我校美术、英语、科学、信息、体育、等异体课的老师们，严谨认真地对学生交来的200余件科技作品进行评比。

六、5月18日，迎来了孩子们最喜欢的"高空抛鸡蛋"比赛和模型运动会。本次活动是我校科技节中规模，气氛最烈的一次，校长及各班班主任全程守护，少年宫易老师也亲临现场，对我校的科技节活动进行指导。相信，在领导们的大力支持下，在我校师生的共同努力下，我校的科技活动会越办越好。

七、我校文化科技节闭幕了。通过本次科技节的各项活动，培养了学生科学素养，增强了学生的环保意识，提高了学生动手动脑能力。闭幕式上，科技辅导员对本次科技节做了总结，校长对获奖学生进行了颁奖。在这次活动中，我校有160多名学生获奖，其中一(2)班以305分的高分获得了低年级一等奖，三(1)班以555分获得了中高年级组的一等奖。相信，在领导的大力支持下，在全校师生的共同努力下，我校的校园科技文化氛围会更浓，学生的科学素养会不断提高。

总之，有付出，就有收获，通过本次活动给我添了几分经验，也多了些许教训。这只是一个开始，今后，我将本着求真务实、锐意进去、勇于开拓的精神，在探索和实践中再接再厉，开展好每一期的科普活动周活动。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十三

为提高学生的解决问题能力，充分开发他们的数学潜能，培养良好的数学素养，我们于9月上旬举行了数学应用题竞赛活动，现将竞赛活动情况简要总结如下：

在比赛前，我们制定了详实具体的竞赛活动方案，方案对竞赛的时间、地点、比赛方式作出了明确的规定，并对评比方法、参赛事项作了严格的要求。确保了活动顺利进行。

参赛时，各班同学能严格遵守参赛纪律，认真答卷，书写工整，赛场秩序井然。赛后，我们认真组织教师分工批卷。

本次参赛人数多，获奖人数也多，按预订方案：此次竞赛各年级的学生都参加，共有三十三名同学获奖。

从参赛的试卷中，我们发现多数学生解决问题能力较强，解题思路清晰，但也从中反映出一些问题：

1、部分学生的解决问题能力较差(成绩在六七十分左右)。这说明在平时的学习当中，学生没有很好地掌握“解决问题”的方法，死记硬背，不能灵活运用已学的知识去解决新问题。

2、个别学生的学风不够严谨。从卷面上反映出，有个别学生答卷时不能认真审题，有马虎现象，如得数算错，或没有认真看题的要求等等。

希望通过这次应用题竞赛，学生能找到自己出错的原因，能及时、认真地改正试卷上的错误，并在今后的学习中养成勤于动脑的习惯，改正马虎不认真的毛病，能够以严谨的学风来对待平时的学习。

教师在今后的教学中要查缺补漏，讲清算理，教给学生学习方法，指导学生不仅学会，而且要会学。另外，还要抓好专项训练，加大练习的力度，练习要做到有的放矢，有计划、有安排。争取不断提高学生的解决问题的能力，提升学生的数学素养。

数学应用能力竞赛已经结束，喜悦和思考留给了每一位数学教师。胜不骄、败不馁，希望今天的成绩是明天奋斗的基石，愿我们西和小学全体学生解决问题能力的提高与腾飞永远有你我的积极参与和努力。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十四

一、对美化绿化的认识：

1、美化、绿化校园营造良好环境是整合教育资源、合力育人的重要举措。

2、绿化校园营造自然美景是陶冶师死情操的重要载体。

3、校园文化建设是校园美化的重要内容。

二、学校美化绿化工作的指导思想：

5、让每一面墙壁会说话。学校楼内外专栏，对内引领师死的教育行动，对外彰显学校的教育品质。根据学死的年龄特征，在教学楼学死必经的走廊内按班级主题创设“学死作品展示栏”。班级教室的布置要兼顾共性与个性，各凯旅死根据各自新学期奋斗目标，激励和引导学死参与班级文化建设，经过班风、学风建设来体现隐性文化，经过个人“五个一”和座右铭，让教室成为学死自我教育、主动成长、施展阐发自我，优化个性的场所。经过办公室内教育格言、教学反思专栏，营造了乐学互助，积极参与教育教学鼎新的良好氛围。对培养教师爱岗敬业的职业精神起到了有力的推动作用。

三、美化绿化工作目标：

经过校园美化绿化，提高学校综合办学水平，展示学校个性魅力与办学特色，为培养适应时代要求的高素质人才、全面推动学死、教师和学校三位一体的和谐成长、全面推进素质教育、全面提高教育质量提供精神撑持。

根据学校实际情况，提炼体现时代要求的办学育人理念形成学校的思想文化，经过全员参与，开展各种校园文化建设勾当形成具有学校特色的精神环境;经过加强学校绿化建设形成学校的物质环境。使学校成为师死身心愉悦、情感陶冶的成长乐园。

四、美化绿化工作亮点：

1、以绿化为主要内容的校园美化工作做到锦上添花。

2、以人为本的校园文化建设作为校园美化的重要内容，深化人心，并付诸行动。

五、具体工作及措施：

(一)、校园外部环境，是学校美化的重要组成部门。我们主要做了以下工作：

1、抓好卫死工作，净化校园环境，落实并强化卫死扫除、搜检制度，卫死区每日定时清扫并随时保洁，做到室内外地面整洁，无痰迹、废纸、烟蒂、果皮等杂物;校内垃圾日产日清，垃圾和果皮箱外表洁净，无垃圾暴露，无卫死死角。

2、校园绿化体现一定的文化内涵，根据中心校统一规划，设置具备育人功能的景点，做到点面连系，花草树木布局错落有致、疏密公道。

3、不放过边边角角，对校门口、楼后等待绿化的地方举行了整翻、移栽。为提高绿化率，对已有草坪举行了杂草清理和收拾整顿补苗，清除影响校园环境绿化的枯枝败叶，并新栽了柿子树和杏树，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。

4、在校园里增放一些盆花，各个班级、办公室也放置一定数量的盆花，使校园内外的绿化面积不断增加，校园处处有绿意盎然，鲜花盛开，成为师死工作、学习、休憩的理想场所。

5、在加强校园绿化美化工作的同时，养护好花木，为了进一步办理好学校已有的这些树木，学校安排定期浇水施肥，认真做好校园花草树木的修剪收拾整顿工作，及时喷洒了药物，防止了病虫害。

(二)师死个人精神风貌是校园最重要的环境、最美的风景，是以我们把以人为本的文化建设，作为校园美化的重要内容，着力做好以下工作：

1、继续开展师德建设勾当。与建立和谐师死关系紧密连系起来，突出开展“对学死要有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心勾当，使师死凝心聚力，共建和谐校园，成为师死的自觉行动。

4、校园美化包含了丰富的人文内涵。师死的思想境界、言行举止，也是校园美化的重要组成部门。

3、深化开展读书工程，倾心打造书香校园，提高师死的团队精神。读书启迪心智，读书滋养心灵，读书涵养人死。我们经过组织师死读书勾当，走进名家伟人的精神世界，与他们举行心灵对话，陶冶自己，提升自己，以读书丰富校园文化，组织读书演讲勾当。在师死中创造性地开展一些勾当，重点突出开展一些形式多样读书、征文勾当，让师死在勾当中感受到快乐，感受到温暖，努力守住心灵的净土。教学相长，以积极的态度面对工作面对学习，师死精神风貌焕然一新。

4、抓好学死日常行动规范教育和法制教育。按街道中心校要求，进一步修订学校规章制度，建立健全学死行动评价和反馈体系，不断促进学死行动的养成;使用开展评选优秀团队、文明班级等争先创优勾当，激励学死健康成长;注重法制教育，开设法律教育课，增强学死法律意识、法制观念;建立学死行动监督小组，增强学死自我教育、自我办理、自我效劳、自我约束能力，从而养成自觉遵规守纪的良好行动习惯。

2、开展形式多样与时俱进的系列校园文化教育勾当，让师死寓教于乐。充分使用“三八”、“清明”等节日开展丰富多彩的勾当。经过举办“感恩母亲”、“清明寄哀思”、“风华少年”选拔丰富校园文化的内涵。经过各种勾当让学死感悟死活。帮助学死发现自己，肯定自己，体验每天有进步和成功的快乐。

校园美化绿化工作，我们本着“追求高品味，着眼实用性，科学规范，公道高效”的原则，坚持全员参与，立足实际，突出特色，使校园形象更美、校园环境更优、校园档次更高。师死在良好的环境中健康、快乐的学习和工作。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十五

为弘扬和培养爱国主义思想，以及增强学生的使命感、责任感和荣誉感，增强校园内的爱国气氛，丰富校园文化生活。我校举行了“红歌唱响十月”合唱比赛。本次活动做以下总结：

一、本次活动的成功之处。

1、活动之前有比较合理的安排，提前制定了活动方案，并把意见及时传达给了相关教师和学生，再加上去年开展过其他主题的合唱比赛，师生都有一定的经验，这说明活动搞得多，经验就多，就有助于以后活动更好地开展。

2、活动过程中体现了学生的主体地位。在合唱比赛的准备阶段，各班学生干部能积极主动地组织学生训练，增强了班级凝聚力，提高学生的组织能力;在比赛过程中，从整队到主持都是由学生来完成，充分地体现了学生的“活动的小主人”地位。

3、本次活动中大部分班级准备非常充分，精神状态非常好，歌曲也唱得感情充沛。在有限的时间内学生能唱好歌曲，说明师生很重视本次活动，在用心参加本次活动。

4、活动过程能紧凑，没有明显漏洞和失误，这与师生的积极主动和良好配合密不可分。例如家长评委及时到场、整个综合组的老师高度配合，主持、班级之间上下场的配合等比以前的任何一次活动都做得好。也非常感谢综合组的所有老师以及校领导的大力支持，使得的本次活动画上圆满的句号。

二、本次活动的不足之处。

1、出现学生上场站位置偏台，作为主要组织老师没有排练好。

3、在比赛前没有强调好会场纪律，卫生以及观看表演的礼仪，学生都没有鼓掌，主持人也没有及时提醒。

4、音响准备不足：在比赛过程中话筒出现问题，其中有个话筒没有连接好导致无法使用，效果不佳。

三、改进措施。

1、在比赛之前要做好充分的准备，对学生的上下场和舞台位置要反复的练习;同时要注意给师生充分的准备时间，以保证取得良好的活动效果。

2、适时对学生进行礼仪教育，在活动中如出现失误，要给予适当提醒，使学生养成“会鼓掌”的好习惯。

3、反复检查音响和设备，确保活动顺利开展。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十六

在科普活动期间，察县青少年校外活动中心围绕“我教你，你参与，为主题，扎实开展了一系列科普活动，现将有关工作总结如下：

一、准备充分，活动有成效。

科普周活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是学生进行动手能力锻炼的有效手段，中心领导非常重视，成立了以主任为组长，副主任为副组长，以各科室负责人为组员的科普活动领导小组，详细制定了中心科普活动活动方案，各科室负责人担起了主要责任，把本次科普活动的工作落实到了实处。

二、扎实开展，活动有内涵。

(一)广泛宣传。

“普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神”是我们本次科普活动的宗旨。此次科普活动，中心动员了各方面的力量，围绕科普活动动态，进行了多方位的宣传。在中心宣传栏张贴通知，通知科普活动具体活动时间、内容等相关事项;向中心培训学员及家长普及科学知识、广泛宣传科学思想，倡导学生与家长共同参与体验科学;在中心网站上发布科普活动消息;在中心广场最醒目的地方悬挂标语。多角度、多视野的向青少年及家长们展示了科技的勃勃生机，营造了学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围。

(二)活动主题突出，内容丰富多彩。

学生对科学有着浓厚的兴趣，对新生的科技产品有着强烈的好奇心。为调动学生学科学，用科学的积极性，我们围绕以下几个方面开展科普活动，诱导学生在科普方面的智力和创造力。

1、体验科技大篷车。

在中心大楼一楼科普工作室，科技老师引导家长、同学们认真参观和体验了“万花筒”、“穿针引线”、“人体导电”等十几种科普实物展品，吸引了家长、学生们的兴趣，学生们通过自己动手操作，亲身体验了科学的奇妙。

2、天文观测台。

中科院云南天文台曲靖观测站设置在曲靖妇女儿童中心大楼楼顶(十四楼)，利用这一有利区位优势，在科普活动周期间中心面向全区中小学生和市民开放天文台曲靖观测站，并安排专业人员指导观测。通过专业人员的讲解唤起了同学们热爱科学、崇尚科学的热情，启发同学们去探索天空的奥秘，引领同学们走进科学的殿堂。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十七

在老师的大力支持下，学生的热情参与下，我们组成功参与展开了全国第_个“爱耳日”宣传教育活动。

以“预防听力损失，共享动听世界”为主题，我小组于3月5日早上到岳王路社区进行免费听力检查、血压测量及听力知识免费咨询活动。现将具体数据公布如下：共有22人参与了本组纯音测听的测试，14女，8男，共43耳，其中极轻度1耳，轻度聋7耳，中度聋17耳，中重度聋12耳，中度聋5耳，极重度聋1耳。

共有3人佩戴着助听器前来测试，在接受测试的人中，有5人曾配戴过助听器，但由于各种原因未继续使用。对这些人和可以使用助听器的，听力损失轻重的我们都进行了一一讲解，鼓励他们有条件的可以配戴助听器，并且积极适应助听器，不要因为暂时的不舒适就放弃。要用信心、耐心、恒心去创造自己的动听世界。在服务过程中，我们也发现有许多人是配戴着助听器来找我们的，据他们自诉助听器的效果与当初配戴大相径庭，年龄大了又不方便去调试，所以有部分人有了想放弃配戴的想法，这其实是助听器验配中心售后服务欠周到的缘故。如常此以往必将造成恶性循环，我们听力工作者应该竭尽所能让每个助听器用户使用时感到满意，主动的关心提问是日常工作中最缺少的。

另外，由于对助听器认识很少，又没有听筒调试棒等基本工具，对前来希望调试助听器的用户我们无能为力。将来我们应多多学习助听器知识，多动手，多试听助听器，积累更多的知识再去社区服务，这样也许会更有意义，增加成就感，扩大服务人群。通过这次的服务，我们深深地感到，不同地方的人对助听器的认识、对耳聋的认识程度差异很大，我们工作任重而道远。

美德少年(文明礼仪之星)评选活动总结为了增强我校学生的文明礼仪意识，倡导校园文明礼仪行为，树立我校文明新风尚，形成人人争做文明小学生的良好氛围，学校决定开展“文明礼仪之星”评选活动，并在升旗仪式上进行表扬。目的在于激励学生，树立榜样，促使学生健康成长，养成讲文明的好习惯。特将总结如下：

对评出优秀的“文明之星”给予表彰，并把这些“文明之星”的事迹通过红领巾广播站进行宣传，让广大学生以当选的文明之星为榜样，在今后的学习和生活中向他们学习，做文明合格的学生，养成文明有礼的好习惯，努力在全校形成一种人人讲文明礼仪，人人争做“文明之星”的良好校园文化氛围，同时也以良好的行为规范来促进学生学习成绩的提高。

为了使“文明之星”的活动能有效推进，学校少先大队要求各班根据学生的实际情况利用班会、队会等时间，指导学生讲礼貌，见到老师、长辈或同学主动问好;教育学生穿着整洁，个人卫生好;课间不奔跑、追逐，不在楼道上蹦跳;升旗仪式等集会时要精神饱满，保持安静;还要教育学生养成良好的习惯，不乱扔垃圾，爱护花草树木、公物，共创文明和谐幸福校园。

礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。孔子说“不学礼，无以立。”因此，对学生进行文明礼仪教育是提高学生素质、以及对学生进行道德观教育的一个重要途径。我们将不断总结经验教训，一如既往的把活动开展下去，让文明礼仪在每个孩子心中扎根。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十八

3月31日是全国中小学生安全教育日，主题是“强化安全意识，提升安全素养”。我校高度重视，切实开展好以“强化安全意识，提升安全素养”为主题的安全教育活动，并扎实做好各项安全工作。现将活动情况总结如下：

一、领导重视，组织健全。

我校领导历来十分重视安全工作，始终把此项工作作为一项常抓不懈的工作，成立了校长为首的安保领导小组，定期召开会议，分析学校的安全形势，找出问题，及时制定好切实可行的措施，有效地防止了不安定因素的发生，为学校安全工作不出问题奠定了良好的基础。

二、建立健全规章制度。

安全工作要搞好，必须有配套的规章制度，走制度管理的道路，建立健全了安全教育的各项规章制度，使教师明确了安全岗位责任制，做到安全工作层层有人负责、处处有人管理。再者，我们还狠抓了各项规章制度的落实，对出现问题的人员及地点进行及时处理，将问题处理在萌芽状态。

1、为使我校交通安全工作落实到实处，学校制定了一系列规章制度。如《司机安全学习制度》、《司机违章处罚制度》、《车辆检查制度》。通过组织司机学习，丰富其行车知识，提高其驾驶水平。要求司机在行车前进行车辆安全检查，为安全行使做好准备。

2、每月要求学生对自行车进行安全检查，不允许学生骑自行车到校。凡我校骑车的教师全部登记注册，每月抽查一次车辆情况，做到发现问题及时督促解决。

三、广泛宣传安全教育，从宣传中抓出时效。

本学期初，我校继续狠抓安全教育的宣传工作，校领导定期组织教师学习有关安全方面的法律、法规及上级有关文件精神，提高教师们的认识。新学期开学由校长在国旗下讲话中对全校师生进行安全教育。本学期，我校开展了几项卓有成效的宣传教育活动。

学校通过各种途径和方式展开立体式宣传。为加强学生的消防安全知识，各班都开展了《消防安全在我心中》的主题班会，采用有奖竞答的方式，让学生抢答复述了“起火原因”、“怎样预防火灾事故”、“如何逃生”等消防安全知识。学校还组织学生观看了“消防安全知识”的教育宣传片，同时还在学校的楼道里展示着内容丰富多彩的消防宣传板报，校园的醒目位置也悬挂消防宣传横幅。这些活动既贴近生活实际，也使学生们学到了有关的消防安全知识。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇十九

中心校启动读书节活动，以“世界读书日”为契机，营造“读书好、好读书、读好书”的浓厚氛围，多举措建设书香校园。

健全读书阵地，让学生“有书读”。各中小学图书室定期购进图书，组织学生规范借阅;各班级建设“爱心书屋”，通过学生家中藏书、教师推荐书籍等途径，精心建设班级图书角;每月开展一次图书漂流活动，保证图书及时更新。

规划读书时间，让学生“有空读”。抓好每天晨诵、午读、暮省工作，晨诵以经典诵读为主，午读以自由阅读为主，暮省以写作反思为主;认真落实好每周一节的`阅读课，组织落实好学生节假日读书活动，充分利用课后服务时间指导学生阅读，让“闲暇”时间产生最大的读书效益。

强化读书指导，让学生“会读书”。通过教师引领、典型带动、活动推进等措施，提高学生的阅读能力。语文教师根据学生年龄特点加强指导，解决“读什么”“怎么读”的问题，让学生学会读书;实施师生共读、每周读书之星带动计划，形成浓厚的读书氛围;定期举办读书交流会、读书沙龙、读书演讲会等活动，激发学生读书热情，让学生学会读书。

完善读书机制，让学生“爱读书”。学校健全读书评价机制，强化阅读管理，实行“五星级”评价方式，采取通过阅读测试，不断升级的举措，解决“读书一阵风，过几天就放松”的现象，以“评”促“读”，提高学生读书的积极性和主动性。

开展读书活动，让学生“乐读书”。开展“读好书，快乐成长”演讲比赛、“好书伴我成长”征文比赛、“重温红色记忆，追寻先烈足迹”演讲会、读书成果展示活动、藏书大王评选、读书之星评选等活动，激发学生读书兴趣，以活动促阅读，推进书香校园建设内涵发展。

校园展销活动个人总结校园销售活动篇二十

弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训之后，我的感想很多，我感觉每一天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的工作中更加切合实际，反思工作中存在的缺点和不足之处。下面是我通过学习培训后获得的点滴体会：

1、会展知识应不断更新：

会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。记得培训的时候，老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在于是不是复杂，而在于你是否敢去尝试，是否了解这方面的市场，是否有周密、详细的策划，如果我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，无论我们办什么样的展会，都会成功。

2、电话营销学的重要性：

这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话模拟和现场答疑的形势，随便拿一样东西，让学员电话模拟促销，把促销过程中出现的各种问题一一提练出来，加以改正。培训老师告诉我们如何避免常见的问题，比如在电话开场白要有简洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容，不要说一些模糊的词汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个循序渐进的过程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销人员。只有运用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的'培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下去，而不用外聘人员为我们招展。

3、会展管理策划的重要性：

举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。通过学习，我认为我们中心在以后办物资展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更适合我们展会。

以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。