在实施一个项目或任务之前，制定一个明确的方案是非常重要的。方案的关键是合理安排时间和资源。如果你正面临制定方案的任务，那么以下的范文可能会对你有所帮助。

卫浴双活动方案篇一

目前，__建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在__的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立__建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作。

主题1：__建材城联谊答谢酒会。

时间：6月20日。

地点：待定。

活动对象：签约客户、重点意向客户。

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：__杯漳州公安5人篮球争霸赛。

时间：7月-8月。

地点：待定。

活动对象：公安各部门。

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会。

活动时间：20__-8。

活动地点：建材城办公室。

三、开业活动。

1、团体购物__行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价。

2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务。

3)即刻有精美礼品送上。

4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动。

2、家装购物__来，名牌家电往家抬。

活动时间：20__-9共14天。

抽奖时间：第七天和第14天。

活动内容：活动期间，凡在__建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在__，大奖等你拿。

活动时间：20__-9共10天。

兑奖时间：每日的16：30。

活动内容：活动期间，凡来__建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元__建材城购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家。

活动时间：20__-9-1～20__-10-7。

抽奖时间：20__-10-7下午。

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部qq车，1部本田飞度车，1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5、家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠。

活动时间：20__-9每周末下午14：00。

活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6、优惠大风暴，让利大行动。

活动时间：20__-9-1～20__-9-31。

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000。

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元。

7、主题：用心关怀，凭证优惠。

时间：20__-9-10教师节。

策略：针对特殊人群，给予适当优惠。

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动。

（10月上旬—10月下旬）。

1、10月xg行，团购乐不停。

参加活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

使用日期：6月1-6日，过期作废

本活动费用承担：

a1000元现金券由商户全额承担。

b200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

2、满额就送。

格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼。

活动期间，凡在____x累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1、5p格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）。

活动规则：

请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在x区推出__抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。

3、主题：厨卫质量周活动。

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头。

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

卫浴双活动方案篇二

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）。

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）。

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）。

4、家具团购成为时尚（产品促销）。

5、家具销售网络化（网络营销）。

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

活动目的。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题。

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容。

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满____元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为：

三等奖价值约__x元的家具洁具或家居饰品。

四等奖价值约__x元的家居饰品或用品。

五等奖价值约__x元的家居饰品或用品。

注意事项：

1、须一次性付清货款。

2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。

3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

4、购物券全场通用，有效期至20__年x月__日。

5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

卫浴双活动方案篇三

2、提高产品销售量。

二、活动主题。

诗“情”“花”意漫步七夕。

诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，成为了“爱”的化身，有爱的地方便有，有光明的地方就有。是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。

“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

漫步：

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间。

20xx年七夕期间。

四、活动地点。

华北区珠宝各卖点。

五、活动协办单位。

各大新闻媒体。

六、活动细节。

1、诗。

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首，

卫浴双活动方案篇四

越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑影。

1、宜宾近些年房地产业的快速发展，为装修建材产品提供较大的空间。环境2、消费者品牌意识不断加强，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。机会3、宜宾旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。

1、房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。

环境2、整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻威胁的要求。

3、正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。

1、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度，在全国均有较好的市场表现。

公司2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，一线品牌的优势。优势3、产品的价格适中，有市场运做的空间。

4、产品组合较为齐全。

公司安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面的问劣势题，所以要打开市场局面难度是显而易见的。

价格高中高。

款式和整体形象中好卫浴市场主要竞争品牌矩阵图。

第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合新产品的快速切入。

但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长第二、大部分品牌的卖场形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，整体卫浴的营销模式（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。

对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的马桶仍然还是市场主流），所以对。

其它品牌的竞争压力不会太大。

由于采用单一的专卖渠道，市场推广力度不足，导致业绩平平。另外一个市场跟。

随品牌是toto，款式平平，但渠道策略却紧跟着法恩莎，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。

市场切入口的选择都是关键的切入点。

业人士。可见，作为新品牌，如何处理好装修业界的公共关系是至关重要的。随。

着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个品牌的生命力如何，口碑至关重要。

任感，这在一定程度上增加新进品牌的营销难度。所以，如何提高市场导入品牌的信誉度是迫在眉睫的事情。

工程市场：翠屏区、宜宾县、南溪县。

市场策略：a：对现有市场（第一阶段的新市场）进行“市场渗透”、精耕细作。

b：以公司现有产品对九县一区新市场进行“市场开发”，全面推进专卖网络。c：根据反馈的市场信息（产品方面的），推广更加适销对路的新产品。

d：在对所有网点进行评估的基础上，有计划的提升网点质量，从而提升整体市场业绩，使安华卫浴成为宜宾卫浴市场前十。

安华卫浴走的是中高档路线。始终坚持走名牌之路，不打价格。

战，以消费者有口皆碑为终极目标。为消费者提供一流的产品（包括质量、款式。

和品牌形象），但价格却只为中档偏上级别。中度促销中档（偏上）价格。（如下图）。

挡的品牌定位将极具竞争力，但作为一个新进入宜宾市场的品牌，要想打开市场。

局面，仅有好的品牌定位是远远不够的，促销宣传必不可少！为提高促销的投入。

产出比，选择中度促销策略。

别开来，实现差异化和终端拦截。

列套餐等，视情况而定）；也可以两个产品或三个产品的组合销售，如浴柜与水。

龙头的组合，浴缸与马桶的组合等。安华卫浴的三个产品层次：

核心产品：为客户提供洗浴等去污除垢的需要。

实际产品：品牌需要、优秀的质量和技术性能、款式新颖等。

附加产品：卫浴的整体解决方案，卫生间的免费设计服务，免费送货和上门安装，两年保修等。

消费者认同品牌，认同产品品质，达到有口皆碑的目的。

他品牌，留给客户的回忆却是截然不同的。

层面上与科勒等一线品牌比拼，赶上甚至超过他们。这就要求我们要选择好的卖。

场位置，展台装修（或专卖店装修）要有档次，展台布置要有新意，占位产品（即。

高档、高科技产品）要出样在显眼的地方并占较大的比重。第二、品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避免打价格战。

格中枢不断往上走时，说明该品牌的市场影响力持续扩大。品牌宣传的定律是：

牌的张力就大量释放出来，强势品牌自然指日可待。

品牌。

第四、提供全方位品牌服务，通过服务营销树品牌。售前服务：提供卫浴的整体解决方案和卫生间的免费设计。售中服务：导购员为客户提供亲情化、专业化的咨询服务。

售后服务：免费送货、上门安装和保修。售后服务的规范化和细节管理至关重要。

同时，重视口碑宣传的作用，有意识的引导口碑宣传。卫浴产品的品牌窗口主要有：一为导购员。要强化导购员的品牌培训，使其成为优秀的品牌广播员。

二为装修公司和设计师，通过公关工作，拉拢相关人员。例如可以定期举办设计。

建立详细的客户管理数据库，推行数据库营销：通过短信问候、节假日关怀、重。

翠屏区密集分销策略专卖渠道、小区渠道、装修公司渠道、网络渠道。

县城（市）独家经销策略专卖渠道。

第二、重点做好专卖渠道，使其成为公司的销售主战场和形象窗口。专卖店必须要有好的位置，特别是不能小于主要对手。

第三、打好小区拦截战：在采用密集分销策略的翠屏区、宜宾县、南溪三地，锁定部分中高档小区，以业务员上门推销为主结合小区展销活动。第四、装修公司渠道的重点为有酒店装修业务的大型公司和家装公司的设计师（宜宾市场，设计师往往是业主卫浴产品采购的决定者）。

第五、网络渠道作为市场补缺者，必须选择有规模有实力的宜宾口碑网作为信息发布与收集的平台，宁缺毋滥。

新的渠道系统与我们展开竞争时，公司就必须对渠道进行调整以适应市场的新情。

况。

它品牌的产品，使专卖店成为本公司专有的连锁渠道。

同的网点其质量是截然不同的，而不同的网点质量直接导致业绩差异。所以公司。

必须定期对网点进行整体评估，从卖场布置、产品结构、促销支持、人员培训等。

方面去寻找每个网点的不足之处（或者说网点的“短板”），然后有针对性地强。

化。

能在竞争激烈的宜宾卫浴市场实现优秀业绩。

pdca循环又叫戴明环，是管理学中的一个通用模型，最早由休哈特（walterrt）。

程就是按照pdca循环，不停顿地周而复始地运转的[1][2]。

卫浴双活动方案篇五

五月花”激情绽放进万家！

我挑我喜欢，我有我个性。

进店有礼.送实用礼物,送完为止!

快乐五。

一、惊喜5+1。

幸福直通车站站有好礼。

五一大酬宾，全场3.8折起。

迎世博，迎五一，8折优惠酬宾。

全场7折后再打8.5折。

来就送,买即赠,购就返。

xx元全部厨卫拿回家。

卫浴双活动方案篇六

售前、售中、售后三环节的全程服务。6措施。

诚信咨询、免费测量、免费送货、免费安装、定期回访、终身维护。

5承诺。

承诺提供真实全面的产品咨询；

承诺测量、送货、安装真正免费；

承诺48小时内服务，按照约定时间上门安装和维护；

承诺产品主体三年免费质保，终身维护。安华瓷砖感动365服务章程：

3次上门服务。

售前上门测量设计、售中上门铺贴指导、售后上门指导保养。6大免费服务。

免费咨询服务、免费上门测量、免费设计服务、免费送货上门、免费铺贴指导、免费多退少补。

5项服务承诺。

承诺2小时内提供真实产品信息和最佳配砖方案；

承诺24小时内回复处理投诉或提供售后服务；

承诺约定时间48小时内送货上门和指导铺贴；

承诺不定期回访、指导清洁和保养；

承诺服务全程无忧，服务质量和态度全程接受监督。

卫浴双活动方案篇七

20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的“圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

一、活动地点：

x家居万家城店一层西厅a1027“家具”专卖店。

家具专卖店新老顾客。

三、活动时间：

20xx年12月24日——xx年1月3日。

四、活动主题：

圣诞一起过，欢乐惊喜无限多。

1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。

2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）。

3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日

奖品区域：（以实物为准）。

赠品区域：（以实物为准）。

特价卧房套餐3280元/套：

以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

卫浴双活动方案篇八

尊敬的领导：

您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。作为"arrow"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识行业知识企业知识外尤其做到以下几点：

人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式。第一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找到信誉较高的合作商提供了基础。信息是可以通过多种途径获得，针对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。第二、对工程公司进行定位，建立信誉档案保护公司的利益，而后销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达到最终的销售目标；广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

2、宣传单发送：组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关"arrow"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。

3、为提升"arrow"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、dm单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。

把济宁市区分成3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销售人员分成3个组让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪把握商机抢占市场份额。

此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。

公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业"arrow"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。

总而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的年度销售额上一个新的台阶。

李存勋。

2013-8-24。

卫浴双活动方案篇九

各位来宾各位新老客户以及现场的朋友们：

大家下午好！欢迎各位的光临。本次活动是由健康卫浴专家九牧卫浴商洛旗舰店组织承办。

九牧集团有限公司创立于1990年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型综合卫浴龙头企业。并荣获“中国驰名商标”、“中国环境标志产品认证等多项国家级荣誉”

九牧卫浴自集团创立以来，就以“改善和提高家居健康生活品质”为己任，以高品质的产品和优质的服务为核心，不断提升企业的经营能力，建立自有知识产权的技术优势，为实现“提供一流厨卫解决方案，创世界知名品牌”而不懈努力！

为庆贺九牧卫浴商洛专卖店盛大开业，本店将有多重好礼相送。活动。

一、开业有礼。在场的所有新老客户，您可凭借活动期间的订单获得九牧精美礼品一份。

活动二：为喜迎开业，活动期间全场正价产品6.2折，在此特别提醒您特价商品和组合套餐除外。

活动三：开业大奖等你拿。

一等奖：1名，奖品是品牌电冰箱一台。

二等奖：3名，将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台。

三等奖：6名，您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。四等奖:10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。

由现场在座客户抽出四等奖10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。本次奖品是由九牧卫浴商洛专卖店提供，那么本次的中奖号码是：

我们用热烈的掌声送给中奖客户，恭喜您只需299元就可以获得九牧卫浴为您提供的价值2080元的节水座便器一台，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

“随着现代消费水平的不断提高，对健康也越来越注重，健康卫浴是家居卫浴行业的一种发展趋势，低碳经济下，走健康路线是未来卫浴产品的必经之路，九牧卫浴它象征着“生命、健康与活力。在质量与功能、艺术与品位同等重要的今天，环保是人类生活永恒的课题产品的意义在于为人们带来健康美好的生活享受。”

开业大奖等你拿你还在等什么，赶快行动吧！

那么接下来由抽出我们今天的三等奖6名，号码为：您将获得您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。

同样用热烈的掌声送给幸运客户，恭喜您获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。在此同样提醒各位幸运客户，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

接下来由抽出我们今天的二等奖3名，分别是：恭喜您将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台。请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位朋友们，今天我们九牧卫浴的总经理也来到我们活动现场，我们用热烈的掌声有请他为我们讲解一些卫浴产品的选购知识，有请上台！

非常感谢您跟大家分享卫浴选购知识，接下来就由总抽出我们今天获得一等奖的幸运客户，号码是：您将获得九牧卫浴提供的品牌电冰箱一台，恭喜您!活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位现场的朋友们，我们的抽奖活动就到这结束了，如果您有什么问题或疑问请随时到店面找工作人员咨询，非常感谢您的参与！

卫浴双活动方案篇十

卫浴双活动方案篇十一

四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜绿色消费推广价：

999元淋浴花洒绿色消费推广价：598元面盆龙头绿色消费推广价：6元厕纸架绿色消费推广价：元毛巾杆绿色消费推广价：

附送：

卫生事业单位人事分配制度改革。

卫生事业单位人事分配制度改革。

浅析卫生事业单位人事分配制度改革麟游县卫生局我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构所有卫生专业人员人。×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门《关于卫生事业单位人事制度改革实施意见》精神，紧紧抓住制定方案、宣传动员、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推进的关键环节，在全员聘用制、分配制度等改革方面取得了一定进展。截止目前，县级所医疗单位基本按计划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事管理和分配机制，极大地调动了全员的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。

一、基本做法：

推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化管理的基础上，结合实际，坚持按需设岗：

一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。

责人根据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。

三是畅通“出口”，妥善分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后管理的重点，采取清退临时工、进修学习、提前离岗等办法进行分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探索，不断深化内部分配制度改革。我县结合实际，进行了积极探索实行绩效工资制，即将工资分为基础工资和效益工资两部分，各单位结合自身实际将档案工资的作为基础工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级按照调节系数和绩效考核结果分配，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了分配档次，形成了重实绩、重贡献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主灵活的分配机制，使同类人员的报酬拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资部分多元，拉开了分配的档次，调动了职工学技术、比业务、比贡献的积极性。

二、初步成效：

值创造了公平的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪明才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，激烈的岗位竞争机制，激发了广大卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都有名中青年骨干自愿申请离职，功读研究生。人事分配制度改革，为各医疗单位注入了新的生机和活力，使各单位综合服务能力水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面发展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了；县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率达到，业务收入较上年增长。

三、几点思考改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化：

县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、救护车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，服务患者满意率达到以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事分配制度改革中我们取得了一定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是：

一是卫生改革的社会大环境不协调，除部分企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。

二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。人事聘用制实行“老人老办法，新人新办法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案管理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广大职工带来许多不安定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。

卫浴双活动方案篇十二

卫浴双活动方案篇十三

又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；

3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；

4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

三、活动主题：

相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周备选：昌达中国行，五一乐翻天。

四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！

六、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）。

2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价x99元购买原价xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性。

2、产品的价格x99元由商家自行确定。

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序。

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。x99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢。

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示。

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c集合中，任选ab或者abc两种组合。

a+b狂欢价：2xxx元a+b+c狂欢价：3xxx元。

产品类型集合如下：

a：座便器：（3款）。

b：浴室柜：（2款）（含龙头）。

c：淋浴龙头：（3款）。

执行要点：

1、产品型号由商家确定。

2、套餐价格由商家确定。

3、产品选择价格接近的产品。

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降。

类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元。

二等奖：1００元。

三等奖：5０元。

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品。

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）。

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）。

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）。

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）。

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）。

2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递。

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

卫浴双活动方案篇十四

一、活动目的：

1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。

3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。

二、活动时间：

活动前期：(预热期：12月1512月25日共10天，各经销商可根据自己。

实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)。

正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期，各地经销商可根据当地。

实际情况增减时间)。

三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区。

四、四、促销主题：

新年置家“星”计划。

天籁惠战，这里有大奖哦。

小标好厨卫好价格好礼品。

1元的小幸福(角阀tl-3407)。

399元大花洒tl-9945。

399元座便器tl-7107。

活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个。

五、活动具体内容：

促销政策：

1、不管正价特价，只要满1500元送tl-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购tl-7107座便器、tl-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。

2、购物付定全款即可享受折上折优惠，9.5折哦。

3、活动期间，进店就有好礼送(价值4元马桶垫圈)。

4、活动期间，有“金钱浴”活动(淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏)，抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。(这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。)。

5、“生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。

6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条;凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或电磁炉(赠送锅)和价值328元陶瓷碗套装。

以上优惠不累加赠送。

六、活动宣传及实施细则。

1、市场宣传：

建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。

(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约。

在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在份左右宣传单张)。

(3)、邀请家装公司设计师带客户到店。

家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。

(4)、夹报：

与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。

2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)。

(1)、新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在。

专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点。

(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;。

(3)、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置。

(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店。

顾客一看便知。

(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充。

气拱门、空飘等气氛装饰;。

(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;。

(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;。

(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;。

(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;。

(10)、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆。

氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。

(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：

(12)、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多。

(13)、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产。

品”“设计师推荐产品”“新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。

(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。

(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优。

惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的。

3、专卖店员工。

1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。

2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。

3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。

4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。

5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

七、具体人员分工。

由经销商自行安排人员及负责人。

八、物料清单。

九、促销备货及支持(以12月10日前打款为准)。

1、进货满5千送5份礼品(毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋3.5元、陶瓷碗套装98元)和一个价值298元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或298元苏泊尔电磁炉(赠送锅)、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲(赠送排插)或苏泊尔电磁炉(赠送锅)、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%)。

2、分销商单店进货2万元以上的(包含2万元)赠送礼仪小姐2个费用(价值400元)和拱门费用(价值300元)，共计费用700元。

分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。

(特价产品比例不能超过30%)。

注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用。

除长年特价产品外，其他产品全部打8.5折。

部分超特价产品：

为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。

金钱“浴”活动促销。

目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。

(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦)时间：21012月25201月5日地点：天籁全国各地专卖店、专列区内容：天籁金钱“浴”

卫浴双活动方案篇十五

卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多。下面是小编为大家整理的关于卫浴的。

欢迎大家的阅读。

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销。

的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。

卫浴双活动方案篇十六

迎国庆·学子情。

二、活动背景。

x年，可谓弹指一挥间!x年的变化让国人感受到了社会前进的脉搏，x年的改革开放惠及了每一个国人的生活。国家经济在x年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这x年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。

新中国成立x周年，是中华儿女摆脱屈辱压迫、贫困落后的x年!是取得举世瞩目辉煌成就的x年!是中华民族重新屹立世界民族之林的x年!中国x年来发生的巨变令世界为之瞠目，中华儿女用x年的心血和汗水谱写出一部自强不息、团结奋进的壮丽史诗。

为庆祝即将会来临的祖国x周年华诞，深入动员和团结团员、凝聚人心、激发爱国热情、弘扬报国之志，我团支部将开展以“迎国庆·学子情”为主题的团日活动，为我国x周年华诞增光添彩，回望建国x年来祖国翻天覆地的变化，进一步展现新一代团员青年的健康文明的新风貌。

三、活动目的。

1.欢庆祖**亲生日。

2.增强进步思想认识，审美情趣，进步同学的爱国情操。

3.培植爱国主义思想。

4.促进同学友谊，加强同学情谊。

5.进行爱国主义宣传。

四、活动意义。

本次晚会虽然时间简短，却含义深远，充分体现了大学生对这国庆到来的期盼和积极参与的热情。晚会充分调动了同学们的积极性，并且使全班同学通过参加这次团日活动，意识到爱国热情对我们的重要性。

为国庆的庆祝活动营造一种充满活力、融洽祥和的氛围。就长远说，做为21世纪的大学生，作为祖国的栋梁之才，我们不仅要有扎实牢靠的专业知识，更要有积极的的爱国热情做后盾。只有这样，才能在未来为我们的祖国发光发热，我们的所学才会有用武之地。

五、活动时间。

六、活动地点。

x教学楼教室。

七、组织单位。

班。

八、参与人员。

班全体学生。

九、准备。

1.两班统一召开团委会，讨论活动计划，初步确定方案。

2.召开两班班委会议，收集意见，完善活动。

3.与院组织部沟通，共同商讨，最终确定活动计划。

十、活动流程。

1.诗朗诵。

2.男声独唱。

3.集体活动。

4.二胡演奏。

5.合唱。

6.话剧。

7.集体活动。

8.团委总结。

十一、活动要求。

1.活动举办节目必须切合主题思想健康。

2.组织人员协调各种节目出场时间。

3.活动过程中注意所用的语言方式，即达到娱乐目的，又深切理解爱国、团结这一主题。

4.活动结束后整理班级恢复原貌。

一、卖场布置。

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

2.有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

3.店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

4.休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

二、活动的选择。

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!

喜迎国庆周年——庆国庆、爱祖国。

二、活动对象。

系全体师生。

三、组织机构。

策划：系党支部。

宣传组织：系团总支。

活动实施：学生会、社团。

四、活动内容。

(一)“我爱祖国”主题征文活动。

1.对象：全体师生。

2.征稿时间：9月x日—10月x号。

3.内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4.要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5.评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片。

1.阅兵。

时间：10月1日晚7：00。

地点：教室。

对象：全体留校师生。

负责人：等。

2.爱国影片。

时间：10月x日晚7：00。

地点：教室。

对象：全体留校师生。

负责人：等。

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉ok竞唱。

报名时间：9月x日-10月x号。

负责人：各班班主任。

具体组织：系团总支。

比赛时间：x月x号晚。

地点：大学生活动中心。

意义：纪念中华人民共和国建国周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响共产党好、社会主义好，建国周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演。

时间：x月x日晚。

地点：。

对象：全体学生。

组织：系团总支、社团。

(五)组织各项学生比赛。

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛。

时间：9月x日—10日x日。

对象：全体师生。

活动：以各班级为单位进行比赛。

(六)其他活动要求。

1.各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展。

2.庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3.各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4.宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5.宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6.国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7.各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8.其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

一、指导思想。

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆节到来之际，组织全体初二学生开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的教育活动。

二、活动目标。

1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。

2、选择自己喜欢的方式(写诗、画画、手抄报等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动准备。

1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料。

3、教师准备祖国风光录像(包括长城、故宫、长江、黄河、等祖国风光及各族人民载歌载舞的录像)。

4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的广场上的花坛等。

四、活动设想。

对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，国庆节的由来及对祖国的理解，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的制作手抄报入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典。用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。

卫浴双活动方案篇十七

最近发表了一篇名为《十一卫浴活动总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。

“十一”期间活动工作总结。

达到了稳定、团结，也促进了中队各项工作的顺利开展，现将本次活动的开展情况总结如下：

一、提前筹备，安排得当。

为了使全队官兵过好“十一国庆节”，中队领导班子、团支部及俱乐部负责人及时召开了有关会议，认真讨论研究节日期间的活动安排，并制定了节日期间的活动安排表，使同志们对节日期间的活动心中有数，活动开展起来紧然有序。同时也专门成立了活动竞赛的评审团，为此次活动的公开公正做好准备。

二、教育和庆祝有机结合中队利用此次节日为契机，加强了爱国主义和集体主义教育，使全队官兵从思想上得到统一，思想汇报专题认识也得到了进一步提高，同时也增添了节日气氛，充实了战士的文化生活。

三、人人参与，官兵同乐。

在这次活动中，提倡“不在于水平，在于参与”。全队官兵每人至。

少参加了两项活动，确实地做到了-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--。

集体活动，人人参与，官兵同乐。为了鼓励优胜者，激励后进者，提高同志们的积极性，中队还拿出一定的经费购买了奖品发给成绩优秀者。在活动中充分发扬了“友谊第一，比赛第二”的精神，使整个活动在激烈竞争的同时，呈现出团结友爱，紧张活泼的氛围。

四、后勤保障有力。

中队为了节日期间使官兵们玩得开心，还要吃得舒心。在“十一”期间进行了加餐，调节了节日期间的伙食，注重伙食的质量，加强了后勤保障能力，提高了战士的生活水平。

“十一”期间的活动任务已经圆。

满完成，并取得了较好的效果。在活动期间，中队执勤战备状态良好，士气高昂。没有出现不假外出和私自外出的现象，保证了人员在职要位，促进了中队工作的开展。中队将把这次活动中取得的经验保持并发扬下去，同时也会积极促进中队管理的规范化、正规化，从而使各项工作顺利的开展。

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二0一一年十月八日。

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆，世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从2011年10月1日到2011年10月7日，共7天，活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

活动实际支出费用。

范文写作活动收入。

二、活动不足之处及客观不利因素：

活动策划宣传：

30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--。

总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

7000份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民，最全面的范文参考写作网站而十一期间正直农忙阶段，所以商场人流并未达到预期效果。

少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。

三、活动建议：

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在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；各部门密切配合；工作人员贯彻执行。

2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；

3、场内外的氛围布置提前两天完成；

4、活动所需物料上严格把关；

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；

6、活动完后所有场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们商场。

大世界商业城企划部。

2011年10月19日。

在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：

次考验，却也是我思想的一次成长。

学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。

班级积。

极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。

人意见，主观性过强；平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重；同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。

《十一卫浴活动总结》是篇好范文参考，讲的是关于活动、工作、期间、学习、商场、不足、十一、官兵等方面的内容，希望大家能有所收获。

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卫浴双活动方案篇十八

首先，活动时间的选择。

我们要明白，虽然是中秋节和国庆节的活动，但是活动时间最好选择在节日之前的一个星期，因为在节日期间，大家都回家过节或者外出旅游了，所以，节日期间来美容院做美容的顾客占比就被缩小了，可能反而没有平时的进店率高。

所以，选择在节日假期之前做活动，还是比较合理的。

其次，活动方案的设定。

双节促销想要吸引人，活动的力度就应该比平时大一些，毕竟一年只有这一次。可以参考以下几个活动方案：

1、预存送惊喜。

比如说：预存1万元，送价值3000元的套盒或疗程。

预存2万，送送价值5000元的套盒或疗程。

预存3万，送送价值3000元的套盒或疗程。

如果美容院有条件的话，活动力度还可以更大一点。

比如说，顾客预存5万元，可享受哪些项目和疗程，如果3年内顾客能保证每个月至少进店1次，并且在这期间介绍新顾客进店的话，3年后美容院就把5万元预存金全额返还给顾客。

2、2980元美容卡秒杀活动。

凡是购买2980美容卡的顾客，可以参加现场秒杀活动！让顾客使用手机号进行秒杀，秒杀环节设计如下：

手机尾号是1的顾客，在2980元卡项的基础上再加1元，即可获得指定套盒1个；

手机尾号是2的顾客，在2980元卡项的基础上再加2元，即可获得指定套盒1个；

……以此类推。

备注：赠送套盒的目的一是为了吸引顾客买卡，而是为了消耗店内的产品库存。

3、往返套餐消费，买一送一。

长假很多人都选择出游，美容院可以通过做活动来为自己增加业绩，方案就是为美容院的顾客提供往返护理的套餐。

在顾客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消费的顾客，在她们回来的时候还可以在美容院做一次护理。

两次护理的侧重点不同，第一次是常见的面部或者眼部还有身体护理，主要是补水的护理，有的还需要美白护理。

但是回来的时候，除了补水护理，侧重点应该放在身体和肌肤的修复上，目的是帮助顾客调节身体各项平衡，放松身体，缓解疲劳状态，可以借助肩颈项目等舒缓减压项目来实现。

4、提前预约八折。

借助节日氛围，打出美容院火爆项目8折优惠火热预约促销活动，或者某品牌产品优惠活动，主要以产品、项目为主，刺激店内消费，以最大的让利赢得新老顾客。

5、进店消费有礼。

中秋佳节，凡是进店消费的顾客，依据她们在美容院的消费情况，均可以享受到由美容院提供的某项免费服务。

如果美容院的新顾客能够现场办理会员卡并充值一定数额，就能够在此前优惠的基础上享受同老顾客一样的项目服务。

第三，活动氛围的营造。

1、前期宣传很重要。

结合国庆中秋佳节的活动主题，制作精美的美容院宣传海报、手册、宣传单张等文宣；

不仅能突出美容院的`良好形象还要尽可能地勾起浏览者的兴趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顾客的宣传效果。

2、多做一些顾客间的交流活动。

例如美容交流会、美容沙龙等等，不仅能拉近与顾客之间的关系，还能提前为国庆促销活动做好预热，让更多的顾客提前知道美容院促销时间和优惠可以尽早安排自己的日程。

3、做好拓客统计研究。

经过之前的拓客活动进行分析研究，顾客进店的原因具体是什么，是被价格优惠、服务效果或者是形象等某一原因吸引进店消费，经过对拓客的统计，可以让国庆中秋的促销活动更加准确、有吸引力，效果更明显。

4、准确顾客的定位。

美容院促销活动前的宣传需要根据美容院的规模和经营的定位而进行准确的顾客定位，再结合了解具体的人群、层次，外在的拓客方案就成功了一半。

根据定位来实施外在的拓客方案，上班族、白领族、老板族、学生族、时尚族、年龄族（各类年龄的层次）、富贵族等，还要了解这些人群活动方式，兴趣喜好等，就能以各个面去做好美容院的外围拓客工作。

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