一个成功的方案可以提高工作效率和解决问题的能力。制定方案需要遵循科学、合理、系统的原则，避免主观臆断和随意行事。执行方案前，可以参考一些成功案例，借鉴经验和方法。

卫浴双活动方案篇一

五月花”激情绽放进万家！

我挑我喜欢，我有我个性。

进店有礼.送实用礼物,送完为止!

快乐五。

一、惊喜5+1。

幸福直通车站站有好礼。

五一大酬宾，全场3.8折起。

迎世博，迎五一，8折优惠酬宾。

全场7折后再打8.5折。

来就送,买即赠,购就返。

xx元全部厨卫拿回家。

卫浴双活动方案篇二

2011年上半年瑝玛卫浴营销中心牵头展开了4次全国性促销活动（3、15；51；6-9月淡季活动；国庆活动），经过对全国部分客户的回访，其中昆明、西安、泰兴、武汉、义乌等地的销售仍然保持当地同行的销售冠军。而一些新店开业同样出手不凡：宁波、长沙等地都取得不俗的销售成绩。当然，也有一些销售数据则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我试着分析导致销售结果差异的原因。

一、优略分析。

成果（可延续操作，可取之处）：

1.全国性的促销，统一噱头，统一物料的方式要持续做下去，这样做有几个好处：

1)全国统一促销，有利于全国性的宣传；

2)由于代理商的素质参差不齐，根据半年对全国各地经销商的走访，得到一个讯息：经销商自身不懂做促销，甚至不理解促销的意义，由总部牵头做全国性的促销，可以压迫式的带动经销商做促销，加上市场部人员和业务经理的现场配合指导，这样可以加深代理商对促销的理解，经过半年的努力，现在越来越多的代理商会主动要求市场部给他们做促销方案，甚至有些有实力的代理商自己也能独立操作促销活动，这对瑝玛来说是个利好的消息，所以培养代理商做促销是个长期并要坚持的过程。不足之处（找出原因，对症下药）：

1、筹划阶段缺乏系统性。准备阶段总的来说，有点仓促，国庆方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具体执行已经到了9月初，问题出在公司内部的沟通和管理上。如果暂时问题无法解决那就有必要把工作提前，元旦活动我们有必要11月中旬就把方案、噱头产品、礼品、促销物料等全部到位，这样我们才能占领有利时机。

2、噱头产品不能及时到位。产品备货的周期比较长，建议提前2个月开始做计划，确保全国代理商能在活动前15天左右拿到噱头产品并进行展示，对于我们的产品线，我们不怕对手的拦截，所以一定要提前造势，提前蓄客。

4、业务经理对促销的理解不够就无法帮扶客户，业务经理要提升对促销的理解和把控，这也是个长期的过程，一定要从方案的制定到终端执行整个过程亲自参与几场，这样才会真正有体会，市场部的方案只是基础，是理论而已。

瑝玛上半年的促销活动在同行引起了一定的影响，促销成败的关键在于终端的执行，所以业务经理要多参与进来，促销不单是市场部的工作，更多的还是要靠业务经理的现场指导和把控。

二、第一阶段将就从店面形象、广告宣传、客户维护及导购能力等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，瑝玛卫浴的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的产品增值，所以，在省会及二三线市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌卫浴距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把瑝玛的品与杂牌卫浴相提并论并讨价还价的时候，就说明我们的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，我们就不能与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争了。

（随着总部si的不断升级完善，2010年以前装修的店面在今年年底有必要考虑重装）。

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，在刚结束的国庆活动中，义乌的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，义乌专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，义乌专卖店更是投下了大手笔：

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中群发短信。

三、在义乌晚报和义乌交通广播电台进行分时段的集中轰炸，受众率很高。

以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩自然有保障。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升瑝玛品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是武汉专卖店已经印证的道理，通过户外的广告牌、店内的红地毯及箭头指引，不断的强化促销信息。

3、客户维护。促销活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于对客户的维护工作。昆明专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题（全国普遍现象）。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，并经常模拟演练，提升销售能力。

三、按时间跨度分析：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段。

本阶段将就（店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

店面层面：

其次，对店面形象要做大幅改动（全部更换为促销信息），价格标签全部统。

一、特价标签全部统。

昆明、西安等地由于代理商对促销有一定的认识，加上业务经理的现场指导完成的效果很理想，对于这类客户总部有针对性的拟定适合当地的促销方案由业务经理和客户就能共同完成活动；市场部接下来会重点选择一些有实力、有资源且能积极配合的忠实客户重点抓促销活动，这样也能培养出一批像西安这样的客户，对公司的销量提升是有很大帮助的。

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，短信平台应提前一个星期发；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持，这是做的不足的地方，元旦活动计划11月份以专题（新闻+图片）的形式先在网络做宣传造势。

通过本次活动我们发现没有哪个品牌能通过自身的宣传获得很好的效果，这给了我们一个启示：在这么淡的环境下，单靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消费者的关注，那么接下来我们的工作必须依靠卖场，和卖场各部门搞好关系（尤其是企划部）通过尽可能多的争取卖场资源来进行宣传和终端拦截，以西安国庆促销为例，如果红星卖场没有如此大的促销活动，单靠我们自身是很难做到这个销售额的；说武汉，虽然自身投入了10几万的广告费用，由于整个居然之家没搞大活动，整个卖场都没人气，所以我们的效果也很一般。

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个城市网络资源还是缺乏了解。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步马上要招聘一个网络推广专员（网络专业毕业生即可，送去众盛网络公司培训一段时间,了解推广的资源、手法和技巧，这是很有必要的）。

人员层面：

（某某/负责店内）、（某某负责会场）、临促（负责进场人流拦截）。（临促人员对材质和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，活动前对临促的培训没有做到位。临促的站位如下分布：门口1名负责形象展示、通道2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图）；一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行（国庆促销有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注）。

物料准备：

物料的准备，包括总部特价产品、活动物料及礼品等支持，体现了这次物料准备的充分。其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘等，总的来说还是比较完备的。终端店面布置方案对经销商是个很大的信心和帮助，经销商很认可我们这样的做法，只是对于具体的使用方法还需要磨合，经销商对我们的《促销执行手册》关注甚少；对于这块今后还要不断的创新使用。

价格层面：

其三，价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程，消费者买的不是真正便宜的东西而是自己感觉便宜的东西，西安的操作方法就很灵活，通过对产品价格有升有降来达到利益的平衡，消费者买到的产品能保值，是一种双赢的做法。价格牵涉面比较广，具体的情况还得要具体的分析。

产品层面：

产品的摆放、陈列，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。特价产品的推头很多专卖店没有做，这是对方案的理解不够，他们没操作过，不敢尝试，怕亏本，经过这次国庆促销后，很多客户能理解我们的做法，这为以后的促销做了铺垫。

产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候可以放大。（新品推广手册在终端的作用太小了，代理商基本不看，这点需要业务经理在终端做详细的解释）。

二、促销阶段。

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本，这点长沙做的很好，临促都是长期稳定的那群人，沟通起来很方便，也熟门熟路了，这块在我们经销商体系中还只是个开头，需要长期磨合；店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。再者，导购要注意消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处，这点昆明和西安做的不错。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，可以是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音（江阴使用了，效果还是挺好的）这块在下半年si提升中加入专卖店整改建议里请大家讨论。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、立柱、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上统一用活动内容“99元抢龙头”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这点基本都按要求做到位了。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“瑝玛卫浴，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注瑝玛卫浴的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）这也是全国终端推广的方式。动态调节：政策的动态：

动态调节要注意几个要点：准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白海报进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。举个南通失败的案例就是大自然地板，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为1024元，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到顾艺的特价是298，而且板子不比他们差。人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援；物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段。

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成瑝玛自己的风格。及时总结：

要培养经销商对活动做总结，要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊。

所有总结，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是其他品牌的促销手法和影响消费者购买的因素没有完全清楚。及时计划：

针对当前很多企业在面对促销活动时，很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司就能进入正轨。

卫浴双活动方案篇三

为隆重热烈地庆祝xxx成立xx周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国72年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。

我们爱祖国。

组长：

副组长：

组员：

20xx年x月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。

五、活动内容。

1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设xx年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲xx华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。

2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。

3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。

画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。

唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国72年来发展变化的红歌曲目。

颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。

看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、72年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。

写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。

（1）请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。

（2）各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。

（3）公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。

（4）未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。

（5）参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分，两项都参加加10分，选择其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。

本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。

卫浴双活动方案篇四

"arrow"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书尊敬的领导：

您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。

作为"arrow"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识行业知识企业知识外尤其做到以下几点：

（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户工程公司合作商与公司一切合作事宜；人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：

广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象；2、宣传单发送：组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关"arrow"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。

3、为提升"arrow"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、dm单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。

把济宁市区分成3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销售人员分成3个组让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪把握商机抢占市场份额。

此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。

公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业"arrow"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作。

总结。

制定下周工作计划并填写相应的客户档案表格以电子版本发到运营经理邮箱运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况并抽查填写表格的虚实销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通并由运营经理整理向公司市场总监汇报对所有销售人员要求每周一会周日述职开会相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核加发绩效工资由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核财务结算工资时根据团队业绩系数算出绩效工资连续一个季度绩效考核表现差或者对公司造成重大损失的销售人员作辞退处理至于提成办法按公司的销售制度来。

总而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的年度销售额上一个新的台阶。

李存勋。

卫浴双活动方案篇五

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

二、活动主题。

黄金周大放“价”

——__地板五一特价促销火热促销。

随着五一国际劳动节的到来，__带给你最实惠的礼物，让__地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标。

三、活动背景。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间。

4月28日—5月13日。

五、活动地点。

全国__地板销售点。

六、活动流程(略)。

卫浴双活动方案篇六

目前，__建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在__的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立__建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作。

主题1：__建材城联谊答谢酒会。

时间：6月20日。

地点：待定。

活动对象：签约客户、重点意向客户。

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：__杯漳州公安5人篮球争霸赛。

时间：7月-8月。

地点：待定。

活动对象：公安各部门。

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会。

活动时间：20__-8。

活动地点：建材城办公室。

三、开业活动。

1、团体购物__行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价。

2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务。

3)即刻有精美礼品送上。

4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动。

2、家装购物__来，名牌家电往家抬。

活动时间：20__-9共14天。

抽奖时间：第七天和第14天。

活动内容：活动期间，凡在__建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在__，大奖等你拿。

活动时间：20__-9共10天。

兑奖时间：每日的16：30。

活动内容：活动期间，凡来__建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元__建材城购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家。

活动时间：20__-9-1～20__-10-7。

抽奖时间：20__-10-7下午。

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部qq车，1部本田飞度车，1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5、家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠。

活动时间：20__-9每周末下午14：00。

活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6、优惠大风暴，让利大行动。

活动时间：20__-9-1～20__-9-31。

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000。

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元。

7、主题：用心关怀，凭证优惠。

时间：20__-9-10教师节。

策略：针对特殊人群，给予适当优惠。

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动。

（10月上旬—10月下旬）。

1、10月xg行，团购乐不停。

参加活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

使用日期：6月1-6日，过期作废

本活动费用承担：

a1000元现金券由商户全额承担。

b200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

2、满额就送。

格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼。

活动期间，凡在____x累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1、5p格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）。

活动规则：

请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在x区推出__抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。

3、主题：厨卫质量周活动。

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头。

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

卫浴双活动方案篇七

项目背景策划：

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

主攻方向定位：

1、中国艺术洁具产品第一品牌。

2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。

消费者和购买者定位：

1、各级地方政府和工程项目的负责人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目标规划：

1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家——50家加盟商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家——100家加盟商签约。

加盟商投资：

1、加盟商投资，首次签约支付5万——30万不等，根据情况灵活处理。

渠道设计规划：

1、建材市场和建材超市。

2、集团工程直销市场。

3、电视购物和直销市场。

4、fc卫浴品牌专门店。

加盟商构思：

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。

专题片制作：

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

在卫浴行业，ssww浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——toto、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】。

目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可。

总结。

为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。

根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】。

什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人。

他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸全球共享。

二、消费者洞察。

浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：

卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线。

传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

2产品走理性、功能诉求路线。

从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】。

一、品牌终端一体化。

终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌logo、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化。

我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播。

整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

【案例成果】。

通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。

卫浴双活动方案篇八

卫浴双活动方案篇九

各位来宾各位新老客户以及现场的朋友们：

大家下午好！欢迎各位的光临。本次活动是由健康卫浴专家九牧卫浴商洛旗舰店组织承办。

九牧集团有限公司创立于1990年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型综合卫浴龙头企业。并荣获“中国驰名商标”、“中国环境标志产品认证等多项国家级荣誉”

九牧卫浴自集团创立以来，就以“改善和提高家居健康生活品质”为己任，以高品质的产品和优质的服务为核心，不断提升企业的经营能力，建立自有知识产权的技术优势，为实现“提供一流厨卫解决方案，创世界知名品牌”而不懈努力！

为庆贺九牧卫浴商洛专卖店盛大开业，本店将有多重好礼相送。活动。

一、开业有礼。在场的所有新老客户，您可凭借活动期间的订单获得九牧精美礼品一份。

活动二：为喜迎开业，活动期间全场正价产品6.2折，在此特别提醒您特价商品和组合套餐除外。

活动三：开业大奖等你拿。

一等奖：1名，奖品是品牌电冰箱一台。

二等奖：3名，将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台。

三等奖：6名，您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。四等奖:10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。

由现场在座客户抽出四等奖10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。本次奖品是由九牧卫浴商洛专卖店提供，那么本次的中奖号码是：

我们用热烈的掌声送给中奖客户，恭喜您只需299元就可以获得九牧卫浴为您提供的价值2080元的节水座便器一台，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

“随着现代消费水平的不断提高，对健康也越来越注重，健康卫浴是家居卫浴行业的一种发展趋势，低碳经济下，走健康路线是未来卫浴产品的必经之路，九牧卫浴它象征着“生命、健康与活力。在质量与功能、艺术与品位同等重要的今天，环保是人类生活永恒的课题产品的意义在于为人们带来健康美好的生活享受。”

开业大奖等你拿你还在等什么，赶快行动吧！

那么接下来由抽出我们今天的三等奖6名，号码为：您将获得您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。

同样用热烈的掌声送给幸运客户，恭喜您获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。在此同样提醒各位幸运客户，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

接下来由抽出我们今天的二等奖3名，分别是：恭喜您将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台。请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位朋友们，今天我们九牧卫浴的总经理也来到我们活动现场，我们用热烈的掌声有请他为我们讲解一些卫浴产品的选购知识，有请上台！

非常感谢您跟大家分享卫浴选购知识，接下来就由总抽出我们今天获得一等奖的幸运客户，号码是：您将获得九牧卫浴提供的品牌电冰箱一台，恭喜您!活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位现场的朋友们，我们的抽奖活动就到这结束了，如果您有什么问题或疑问请随时到店面找工作人员咨询，非常感谢您的参与！

卫浴双活动方案篇十

卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多。下面是小编为大家整理的关于卫浴的。

欢迎大家的阅读。

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销。

的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。

卫浴双活动方案篇十一

具体步骤：

3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在10秒钟的时间随意抓现金，顶多少货款4、全过程透明化，抓完现金后在登记台上登记完现金数量后当场兑现。

凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出300元用于玻璃柜的制作费用，分销商在当地定制作。

卫浴双活动方案篇十二

迎国庆·学子情。

二、活动背景。

x年，可谓弹指一挥间!x年的变化让国人感受到了社会前进的脉搏，x年的改革开放惠及了每一个国人的生活。国家经济在x年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这x年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。

新中国成立x周年，是中华儿女摆脱屈辱压迫、贫困落后的x年!是取得举世瞩目辉煌成就的x年!是中华民族重新屹立世界民族之林的x年!中国x年来发生的巨变令世界为之瞠目，中华儿女用x年的心血和汗水谱写出一部自强不息、团结奋进的壮丽史诗。

为庆祝即将会来临的祖国x周年华诞，深入动员和团结团员、凝聚人心、激发爱国热情、弘扬报国之志，我团支部将开展以“迎国庆·学子情”为主题的团日活动，为我国x周年华诞增光添彩，回望建国x年来祖国翻天覆地的变化，进一步展现新一代团员青年的健康文明的新风貌。

三、活动目的。

1.欢庆祖**亲生日。

2.增强进步思想认识，审美情趣，进步同学的爱国情操。

3.培植爱国主义思想。

4.促进同学友谊，加强同学情谊。

5.进行爱国主义宣传。

四、活动意义。

本次晚会虽然时间简短，却含义深远，充分体现了大学生对这国庆到来的期盼和积极参与的热情。晚会充分调动了同学们的积极性，并且使全班同学通过参加这次团日活动，意识到爱国热情对我们的重要性。

为国庆的庆祝活动营造一种充满活力、融洽祥和的氛围。就长远说，做为21世纪的大学生，作为祖国的栋梁之才，我们不仅要有扎实牢靠的专业知识，更要有积极的的爱国热情做后盾。只有这样，才能在未来为我们的祖国发光发热，我们的所学才会有用武之地。

五、活动时间。

六、活动地点。

x教学楼教室。

七、组织单位。

班。

八、参与人员。

班全体学生。

九、准备。

1.两班统一召开团委会，讨论活动计划，初步确定方案。

2.召开两班班委会议，收集意见，完善活动。

3.与院组织部沟通，共同商讨，最终确定活动计划。

十、活动流程。

1.诗朗诵。

2.男声独唱。

3.集体活动。

4.二胡演奏。

5.合唱。

6.话剧。

7.集体活动。

8.团委总结。

十一、活动要求。

1.活动举办节目必须切合主题思想健康。

2.组织人员协调各种节目出场时间。

3.活动过程中注意所用的语言方式，即达到娱乐目的，又深切理解爱国、团结这一主题。

4.活动结束后整理班级恢复原貌。

一、卖场布置。

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

2.有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

3.店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

4.休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

二、活动的选择。

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!

喜迎国庆周年——庆国庆、爱祖国。

二、活动对象。

系全体师生。

三、组织机构。

策划：系党支部。

宣传组织：系团总支。

活动实施：学生会、社团。

四、活动内容。

(一)“我爱祖国”主题征文活动。

1.对象：全体师生。

2.征稿时间：9月x日—10月x号。

3.内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4.要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5.评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片。

1.阅兵。

时间：10月1日晚7：00。

地点：教室。

对象：全体留校师生。

负责人：等。

2.爱国影片。

时间：10月x日晚7：00。

地点：教室。

对象：全体留校师生。

负责人：等。

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉ok竞唱。

报名时间：9月x日-10月x号。

负责人：各班班主任。

具体组织：系团总支。

比赛时间：x月x号晚。

地点：大学生活动中心。

意义：纪念中华人民共和国建国周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响共产党好、社会主义好，建国周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演。

时间：x月x日晚。

地点：。

对象：全体学生。

组织：系团总支、社团。

(五)组织各项学生比赛。

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛。

时间：9月x日—10日x日。

对象：全体师生。

活动：以各班级为单位进行比赛。

(六)其他活动要求。

1.各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展。

2.庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3.各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4.宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5.宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6.国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7.各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8.其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

一、指导思想。

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆节到来之际，组织全体初二学生开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的教育活动。

二、活动目标。

1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。

2、选择自己喜欢的方式(写诗、画画、手抄报等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动准备。

1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料。

3、教师准备祖国风光录像(包括长城、故宫、长江、黄河、等祖国风光及各族人民载歌载舞的录像)。

4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的广场上的花坛等。

四、活动设想。

对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，国庆节的由来及对祖国的理解，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的制作手抄报入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典。用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。

卫浴双活动方案篇十三

四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜绿色消费推广价：

999元淋浴花洒绿色消费推广价：598元面盆龙头绿色消费推广价：6元厕纸架绿色消费推广价：元毛巾杆绿色消费推广价：

附送：

卫生事业单位人事分配制度改革。

卫生事业单位人事分配制度改革。

浅析卫生事业单位人事分配制度改革麟游县卫生局我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构所有卫生专业人员人。×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门《关于卫生事业单位人事制度改革实施意见》精神，紧紧抓住制定方案、宣传动员、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推进的关键环节，在全员聘用制、分配制度等改革方面取得了一定进展。截止目前，县级所医疗单位基本按计划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事管理和分配机制，极大地调动了全员的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。

一、基本做法：

推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化管理的基础上，结合实际，坚持按需设岗：

一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。

责人根据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。

三是畅通“出口”，妥善分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后管理的重点，采取清退临时工、进修学习、提前离岗等办法进行分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探索，不断深化内部分配制度改革。我县结合实际，进行了积极探索实行绩效工资制，即将工资分为基础工资和效益工资两部分，各单位结合自身实际将档案工资的作为基础工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级按照调节系数和绩效考核结果分配，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了分配档次，形成了重实绩、重贡献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主灵活的分配机制，使同类人员的报酬拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资部分多元，拉开了分配的档次，调动了职工学技术、比业务、比贡献的积极性。

二、初步成效：

值创造了公平的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪明才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，激烈的岗位竞争机制，激发了广大卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都有名中青年骨干自愿申请离职，功读研究生。人事分配制度改革，为各医疗单位注入了新的生机和活力，使各单位综合服务能力水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面发展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了；县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率达到，业务收入较上年增长。

三、几点思考改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化：

县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、救护车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，服务患者满意率达到以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事分配制度改革中我们取得了一定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是：

一是卫生改革的社会大环境不协调，除部分企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。

二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。人事聘用制实行“老人老办法，新人新办法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案管理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广大职工带来许多不安定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。

卫浴双活动方案篇十四

首先，活动时间的选择。

我们要明白，虽然是中秋节和国庆节的活动，但是活动时间最好选择在节日之前的一个星期，因为在节日期间，大家都回家过节或者外出旅游了，所以，节日期间来美容院做美容的顾客占比就被缩小了，可能反而没有平时的进店率高。

所以，选择在节日假期之前做活动，还是比较合理的。

其次，活动方案的设定。

双节促销想要吸引人，活动的力度就应该比平时大一些，毕竟一年只有这一次。可以参考以下几个活动方案：

1、预存送惊喜。

比如说：预存1万元，送价值3000元的套盒或疗程。

预存2万，送送价值5000元的套盒或疗程。

预存3万，送送价值3000元的套盒或疗程。

如果美容院有条件的话，活动力度还可以更大一点。

比如说，顾客预存5万元，可享受哪些项目和疗程，如果3年内顾客能保证每个月至少进店1次，并且在这期间介绍新顾客进店的话，3年后美容院就把5万元预存金全额返还给顾客。

2、2980元美容卡秒杀活动。

凡是购买2980美容卡的顾客，可以参加现场秒杀活动！让顾客使用手机号进行秒杀，秒杀环节设计如下：

手机尾号是1的顾客，在2980元卡项的基础上再加1元，即可获得指定套盒1个；

手机尾号是2的顾客，在2980元卡项的基础上再加2元，即可获得指定套盒1个；

……以此类推。

备注：赠送套盒的目的一是为了吸引顾客买卡，而是为了消耗店内的产品库存。

3、往返套餐消费，买一送一。

长假很多人都选择出游，美容院可以通过做活动来为自己增加业绩，方案就是为美容院的顾客提供往返护理的套餐。

在顾客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消费的顾客，在她们回来的时候还可以在美容院做一次护理。

两次护理的侧重点不同，第一次是常见的面部或者眼部还有身体护理，主要是补水的护理，有的还需要美白护理。

但是回来的时候，除了补水护理，侧重点应该放在身体和肌肤的修复上，目的是帮助顾客调节身体各项平衡，放松身体，缓解疲劳状态，可以借助肩颈项目等舒缓减压项目来实现。

4、提前预约八折。

借助节日氛围，打出美容院火爆项目8折优惠火热预约促销活动，或者某品牌产品优惠活动，主要以产品、项目为主，刺激店内消费，以最大的让利赢得新老顾客。

5、进店消费有礼。

中秋佳节，凡是进店消费的顾客，依据她们在美容院的消费情况，均可以享受到由美容院提供的某项免费服务。

如果美容院的新顾客能够现场办理会员卡并充值一定数额，就能够在此前优惠的基础上享受同老顾客一样的项目服务。

第三，活动氛围的营造。

1、前期宣传很重要。

结合国庆中秋佳节的活动主题，制作精美的美容院宣传海报、手册、宣传单张等文宣；

不仅能突出美容院的`良好形象还要尽可能地勾起浏览者的兴趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顾客的宣传效果。

2、多做一些顾客间的交流活动。

例如美容交流会、美容沙龙等等，不仅能拉近与顾客之间的关系，还能提前为国庆促销活动做好预热，让更多的顾客提前知道美容院促销时间和优惠可以尽早安排自己的日程。

3、做好拓客统计研究。

经过之前的拓客活动进行分析研究，顾客进店的原因具体是什么，是被价格优惠、服务效果或者是形象等某一原因吸引进店消费，经过对拓客的统计，可以让国庆中秋的促销活动更加准确、有吸引力，效果更明显。

4、准确顾客的定位。

美容院促销活动前的宣传需要根据美容院的规模和经营的定位而进行准确的顾客定位，再结合了解具体的人群、层次，外在的拓客方案就成功了一半。

根据定位来实施外在的拓客方案，上班族、白领族、老板族、学生族、时尚族、年龄族（各类年龄的层次）、富贵族等，还要了解这些人群活动方式，兴趣喜好等，就能以各个面去做好美容院的外围拓客工作。

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