总结能够帮助我们记录下过去的经验和教训，以免重蹈覆辙。写总结时，可以结合自己的体验和感受，突出个人成长和收获。小编为大家整理了一些有关总结的范文，希望能给大家带来帮助。

高校招生办工作总结篇一

20xx年招生就业处严格按照学校年度目标考核体系中的各级指标要求，认真履行部门职责，践行“以生为本、服务社会”的工作理念，扎实工作，注重效率，超额完成了四川省教育厅和学校下达的招生、就业工作任务。现对我处今年的各项工作做一总结。

一、思想政治教育树形象。

招生就业处是一个团结、和谐的集体，领导班子民主务实，分工明确。全体工作人员发扬共产党员先锋模范作用，乐于服务学生，服务社会；热爱本职工作，爱岗敬业，工作尽职尽责，得到了学校领导、广大学生和社会各界的好评。

我处重视职工和党员的政治思想教育，全年共开展政治理论学习和党员组织生活20余次。全处同志切实践行群众路线教育实践活动，狠抓“四风”建设，在招生就业工作中，认真执行招生就业政策和纪律，及时向社会公示我校招生录取规则、录取计划和录取学生名单，接受社会的监督，无招生就业违纪、违规事件发生。

招生就业信息，学习就业政策，提高就业技巧了解学校招生就业工作的一个重要的平台。

招生工作关系学校的长远发展。在招生工作方面，我们努力争取计划，认真完成计划，百倍珍惜计划。**师范学院20xx年本科原始招生计划3510个，完成计划3627个，报到学生3572人，报到率为98。48%。专科原始计划610个，实际完成790个，其中五年制转录170个，报到学生725人，报到率为91。77%，专科补录41人，本专科实际到校人数4338人。四川省文、理科本科一志愿满额，文科最低录取高出省控线12分，理科高出省控线8分，艺体分数线高烧不退，其中体育本科分数高出省控线8分，专科高出11分。在全国20余个省、自治区组织了20xx年艺术招生考试，考生规模达到了10000人以上，为学校选拔了优秀人才；组织了学校50余位老师前往全省各地市进行招生宣传，组织并参加了四川省20xx年高校联合招生宣传咨询会，设在我校的宣传点有42所高校参加，有4000余学生及其家长参与现场咨询；组织了教育科学学院几位心理学专家前往隆昌、资阳、威远等生源基地学校开展高考考前心理辅导；《为圆考生大学梦**师院组织专家深入中学开展“心灵spa”》在省教育厅网站报道。

三、就业工作重实效。

就业方面，我校20xx届毕业生共有总计4266人，其中本科毕业生3065人，专科毕业生1201人。截至20xx年10月，返回就业协议书、相关就业材料3876人，20xx届毕业生就业率达到91·7%，超额完成四川省教育厅下达目标任务；组织大中型及专场招聘会213场，提供来校就业岗位超过2。2万余个，接近毕业生总数的5。2倍。其中，20xx年12月1日举办了“**市20xx年高校毕业生双选会”，来校单位317家，为毕业生提供就业岗位6350个；深入各地市开拓就业市场，初步建立起较为稳定的就业渠道；改革职业规划与就业指导教研室教育教学方法，实现“教学内容模块化、教学手段多样化，指导过程全程化”，协调、统筹安排全校就业指导课程事宜，加强课堂教学质量监控，听取青年教师授课20余场，定期召开教研室教学工作研讨，加强师资队伍建设，先后选派20多人次参加教育部cvcc职业核心能力、教育部职业指导及20xx年职业生涯规划国际学术论坛等师资培训，逐步建立较为稳定、专业的教师队伍，购买“吉讯”职业生涯规划测评系统，通过技术手段加深学生对相关课程理解和判断，增加《大学生职业能力》和《大学生创业基础》两门课程，使职业发展与就业指导逐步贯穿大学四年学习生涯，建立更完善的就业指导体系；举办了**师范学院第三届职业规划大赛，参与人数达500余人，邀请了企业老总、人力资源总监等担任评委，拉近了学生与企业的距离；创立帮扶机制保障困难大学毕业生就业工作，以贫困家庭毕业生就业帮扶为突破口，对家庭困难毕业生、少数民族学生、女大学生进行重点帮扶，发放就业帮扶金54000元；宣传报道《**师范学院完善大学生就业工作机制构建高质量就业体系》和《**师院：体验式就业指导让大四毕业生受益匪浅》在省教育厅网站报道；荣获20xx年四川省普通高等学校毕业生就业工作总结暨表彰会“四川省普通高校毕业生就业工作先进集体”称号。我处在20xx年的工作中，锐意进取，开拓创新。

高校招生办工作总结篇二

按照学校的部署和招生就业处的要求，为做好今年的招生宣传工作，我院非常重视，安排党总支副书记孙守超和团支部副书记孙晓燕负责参加!。在领取招生宣传材料后，院领导和有关人员进行了座谈，就招生纪律、招生政策等进行了强调，从而使我院招生宣传工作安全、有序、高效进行。

我院招生宣传咨询老师在到达烟台后，克服了大雨、台风困难，孙晓燕在高烧腹泻的情况下，不下火线。在招生宣传咨询现场，我院负责老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面，给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，紧紧抓住学院行业优势，采取以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生的宣传策略，转变考生地区优势强化观念，全力吸引优质生源报考我院。据统计，咨询过程中有报考意愿登记数达70余人招生宣传工作总结工作总结。另一方面也拉近了枣庄学院与烟台部分学校之间的距离，便于今后建立稳固的生源基地，招生宣传工作取得了良好效果。

为总结经验，查找不足，我院按照学校的相关要求，进行了分析、总结和深刻剖析。我们认为，招生宣传中，还存在着一些问题和不足，也是我们做了这次工作后的感受和建议，请领导考虑，不对之处请批评。

(1)招生宣传人员队伍建设水平和工作态度有待提高。建议学校逐步建立一支相对固定的招生工作团队，加强招生宣传工作培训，使他们了解招生政策，并进一步提高招生人员的工作能力和工作态度。

(2)学校提供的宣传地区相关信息不足。建议学校招生部门加强与地方招生部门的联系，通过当地招生部门的推介，加强与当地报考我校生源数相对较高学校之间的合作，也为建立稳固的生源基地提供资源支撑。

(3)客观分析学校定位，认真总结招生宣传经验，创新招生宣传工作思路，采取各种有效形式，努力做好明年的招生宣传工作。例如，能否制作在校学生学习、生活、活动影片或学校宣传片，招生宣传期间播放。

xx年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动!在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。在此活动中，通州小组在组长的指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好!是初三的学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。

5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的.方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护(2016年财政所工作总结)士?出来就做护士?要男生吗?药剂出来是做什么的?”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色招生宣传工作总结招生宣传工作总结。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步!以下是我对这次活动地总结与感想：

首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。个人小计划：

可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时(3月-4月)以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校(也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通)，这是第一步也是最关键的，有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招生效率会有大大地改善。

以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

高校招生办工作总结篇三

新生入校已有近两个月时间了，对每个班级的学生我都有了基本的了解，首先是认识了大部分人了，名字能与本人相对应；第二是八个班共六十四名班委。对于班委，我都有深入的了解，通过谈话、召开班委会的方式，我熟悉了每一名班委的性格特点与工作能力。下面是我在这两个月在班级管理中的一些看法：

一、学风建设：首先制定了严格的班级考勤制度。到目前为止，班级出勤率良好，没有发生旷课事件，偶尔有个别同学迟到一、两分钟，在班委的提醒下，近期都表现良好。只有在一些大家感觉枯燥的《思修》、《近代史》课上，认真听课的人不是很多，但无人喧哗，纪律良好。其次实施了新生早读制度。令我庆幸的是，早读出勤率几乎是xx%；共300名新生，只有两名学生分别都迟到过一次；早读大部分同学可以认真背英语，这是很好的现象。第三是晚自习纪律良好，每个班级整体纪律安静，认真，大家都在巩固复习《高等数学》、《数学分析》、《大学英语》以及专业课知识。总体上，班级学风较好。

二、活动开展：新生当中，大部分同学很有热情，积极参加学校学生会举办的各类文艺及体育活动，如：

1、在安全知识竞赛中，有22人报名参加，最终有7人都完成比赛；

3、举办了新生寝室文化节，各宿舍提前一周准备，购买各种物品，装饰宿舍，各班以寝室为单位还积极参加趣味游戏比赛。寝室文化设计共296人参加，只有一个宿舍4人没有参与本次活动。活动进行后，我找了该宿舍四人谈话，问清楚了不参加活动的原因，并为他们任何规划大学生活提出了建议，大家都纷纷表示接受，愿意通过参与活动，交更多的朋友，了解身边更多的人。

4、举办了新生主持人大赛，这是一次具有挑战力的活动，需要勇气，需要口才、还需要一定的知识储备，全院报名有三十多人。

三、班级凝聚力：这是唯一一点我不满意的地方，在军训后的篮球赛上，没有人去为班级助威加油，这或许还是那时不熟的原因吧，可再刚结束的运动会上，情况依旧没有好转，很少同学去加油助威，这与我工作不到位有关，在此，我自己进行检讨。今后的工作中，这将是要抓的一个重点，凝聚的班级力量大。

四、班委工作：大部分班委可以严格要求自己，认真完成上面交代下来的工作，可是有个别班委过于活拨，晚自习上偶尔大笑影响他人，在对其批评两次后，最近保持的不错，能够认真学习了，在上周召开的班委会议上，确定了从班风学风大建设为主题的班会，确定了班会的时间地点和流程。

五、工作展望：在接下来的日子中要召开各种主题班会，鼓励大学生积极向上、奋发图强。上周我带领优秀学生听取了安徽省十佳大学生报告，我和学生都深有感触。回来后我继续召开了班委会要求班委每人写一篇感想，并在各自班级与同学们作先进人物事迹的交流与发言。今后的工作中，要坚持召开班委会，激励班委树立榜样，起良好的带头作用；辅导员和班委一起强抓学风建设，只有良好的学风，才能培养良好的班风，主要措施：

1、早自习迟到现象，给同学们以警告，杜绝迟到现象；

2、作业上交问题：学习委员积极督促同学，定时检查各科作业，按时上交各科作业；

相信在辅导员的指导下，在班委和同学们的共同努力下，新生班级能成为优秀的班集体！

高校招生办工作总结篇四

摘要：随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校间生源竞争日趋激烈，如何在新形势下做好高校招生宣传工作，本文从招生需求层次理论出发，对生源市场细分，关系营销的建立，品牌营销保持长效机制等几个方面对该问题进行探讨。

关键词：招生宣传；市场细分；关系营销；整体规划。

一、招生需求层次理论。

招生需求层次理论，是根据学院实际情况将招生需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：学校生存上的招生需求，学院发展上的招生需求，学院提高办学质量上的招生需要，学院品牌发展的需要，学院建成一流大学的需要。我们高校为什么要研究招生需求层次理论呢，因为只有清楚了学院发展的需要和所处的层次，才能制定出最符合学院需求的招生宣传计划，招生需求贯穿于招生活动的整体过程中，通过有效执行，从而实现学院发展总体目标。

（一）认清形势，确立目标：一所学校招生宣传工作，必须立足于本校，在对本校的专业特色、办学方向、总体规划、招生计划等有充分的理解和把握后，参照需要层次理论先是制定出招生宣传应达到的目的；招生的目标，有的是要多招生源，有的是要多招优质生源，有的学校又是追求报到率，不同层次的学校，或者同一层次的学校在不同的阶段，往往招生目标是不一样的，这一点尤为重要。比如：根据招生需求层次理论处在顶端的一流大学，招生宣传的目的就不能仅仅是为了招几个生源，多收点学费，而因把宣传的重点突出在招生的质量上；而处在底端的新设立的高校（职业院校），制定招生目标，首先要考虑学院招生生源数量上，即能不能招满计划，完成任务。

（二）市场细分，选定主要市场：学校现有发展的差异必然造成学校间不同的考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。

1、生源质量细分八二原则。

在现有的招生考试模式下，一个学校所处的层次，基本上决定了他的录取分数段学生，各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。简单的说，若一个新设立的专科（高职）学校针对一群分数能上重本的学生，无论你花80%甚至是100%的努力，相信你也不会成功；但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市场细分。

中学是高校的生源库，同一地区有大的生源库，有小的生源库，不同生源库中的生源质量也有高低之分。高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况，有选择的进入不同中学进行招生宣传。大而全的招生宣传反而会分散精力，事倍功半，并有可能产生负面影响。

（三）市场培育，关系营销。

招生工作的关系营销，不是指狭隘的走关系，走后门；所谓招生关系营销，是把营销活动看成是一个学院与学生、家长、高中学校、其他竞争学校、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具，因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行、权威性；选择这样的'媒体针对性十分强烈，当然除了选择媒体外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影响；封面封底和中间彩页对考生吸引力更多，当然价格也不菲，在同等价格版面中，处在一类学校的第一页也能得到更多的关注。

2、建好站，合理使用网络宣传平台。

随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。所以，站是高校实施招生宣传的战略要地，学院一定要建好站，配合其他网络宣传平台，达到高效结合。

（五）做好队伍建设，是实现招生目标的重要保障。

随着生源竞争的日趋激烈，各个高校都加大招生宣传力度，在考生填报志愿期间，尽最大可能的宣传学校，争取优质生源。常规的招生宣传时间一结束，即考生志愿填报完成，招生宣传工作也随之完成结束，之后等待来年再进行同样的招生宣传。如此进行招生宣传，集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息，此时高校基本全在进行招生宣传，考生收到招生信息时间短、信息量大，未必效果最佳；来年周而复始，没有与中学建立长期合作关系，为下年招生宣传打下基础。

考生对高校的选择具有一定潜移默化性，高校可以通过平时的走访、学校开放日、科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系，在非填报志愿期间宣传学校，吸引考生。这样可以在考生中建立较深的印象，更好的散播学校影响，更有利于学校的招生宣传效果，并可以不断减少宣传投入，形成长效机制。

高校招生办工作总结篇五

日前，广东省教育厅下发关于学位与研究生教育行政审批改革事项的通知。通知称，研究生院（处、部、学院）的设立、撤销、调整将由所属高校自主决定。

据了解，教育部先后于2012年和2014年取消了“高等学校设立、撤销、调整研究生院审批”、“国家重点学科审批”两项学位与研究生教育领域的行政审批项目。

记者从通知中了解到，今后研究生院（处、部、学院）作为高等学校的'内设机构，其设立、撤销、调整由所属高校自主决定。在学科方面，今后，教育部仍将通过各类重点建设工程大力推进一流大学和一流学科建设，并通过定期的学科评估检验各高校学科建设的成效。

高校招生办工作总结篇六

1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之201x年是教改第一年高考、复读生减少的原因。201x年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

3、我从xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考;技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿;并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱;可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万(含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等)，开创市场很艰难。

7、我们都认识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到现在连一份样本都没有，很多家长都说我们搓骗.因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

第三，借此机会，向各位领导谈谈201x年的招生工作设想，探讨一下201x年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原来我们把高级技工定位在高中毕业生，可能得随着市场变化而变化.

1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人，可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

2、从部分闲置岗位和多余的教师中，行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片(分地区、分县市)设立招生点。

4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

高校招生办工作总结篇七

大学生就业已经成为全社会普遍关注的一个热点问题，又是一年大学生找工作的关键时期，而更多的学生对毕业的去向都不太明朗，对于未来职业认识仍然很模糊，不知道毕业之后想做什么。因此，应当从培养生产、建设、管理和服务第一线的应用性、职业型的创业型人才目标出发，把职业生涯教育贯穿于整个学校教育的始终，这也是高校亟待解决的问题。

一、高校开展职业生涯规划过程中存在的问题。

(一)职业生涯规划工作专业性不强，没有形成全员育人、全程指导的系统化教育体系。

由于对职业生涯规划教育认识的狭隘，导致了各高校职业生涯规划教育的执行力不够，很多都是表面文章，并没有产生实质性的效果。

一方面，很多高校并没有开设职业生涯课程，没有形成系统的教学模式，导致大学生对职业生涯规划的知识了解不全面，很多学生并不知道如何进行职业生涯规划。另一方面，很多高校都是在学生即将毕业的时候才对毕业生进行职业生涯规划方面的讲座，内容单一，很多老师职业生涯规划的专业知识和技能缺乏，所以，并不能深刻的解析出职业生涯规划的要点，很少能够从学生的角度去分析如何做好个人职业生涯规划。

(二)忽视了职业生涯教育全程指导与个性化辅导的有机结合。

每个学生都不是抽象、孤立的个体，都有自己的个性特点，因此，好的职业生涯规划教育应该是因人而异的，应该在普及职业生涯教育的基础上注重学生的个性发展，可高校往往忽略了对学生的个性化辅导，其实，加强对学生的个性化辅导是职业生涯规划教育一个很重要的切入点，更能够有效的发挥职业生涯教育的服务特色。另外，在面临人生的多种选择的时候，有一部分学生往往会变现出不同程度的心理不适，这时将心理咨询与职业生涯规划有机的结合起来，实施个性化辅导，将发挥更大的作用。但目前很多高校不能给学生提供有效的个性化辅导。这也就导致学生对学校开展职业生涯教育满意度不高。

二、高校辅导员参与大学生职业生涯规划的重要意义。

(一)角色优势—增强职业生涯规划指导的有效性。

辅导员是学生生活的引路人、是学生的良师益友，由于辅导员角色特殊，能与学生朝夕相处，而且工作内容涉及学生日常生活的方方面面，这种状况可以使师生之间、管理者与被管理者之间更多地以“朋友”的身份展开交往活动，从而使辅导员容易走进大学生的内心深处，赢得学生的信任。对于学生在职业生涯规划、求职择业过程中遇到的情绪波动或心理障碍，辅导员容易凭借角色优势，本着关心和爱护的原则，利用掌握的有关知识和资料与学生本人进行沟通，帮助学生进行客观分析，走出误区，克服困难。

(二)指导优势—提高职业生涯规划指导的针对性。

作为辅导员最为熟悉学生情况，因为辅导员的工作包括学生的思想政治教育及学生的日常教育管理，处在学校思想政治工作和学生管理工作的第一线，工作内容涵盖学生大学生活的各个方面，与学生相处时间相对较长。辅导员通过深入细致的观察分析，可以掌握每个学生的家庭背景、性格特点、综合素质等各方面，这样可以根据每个学生的特点，开展个性化的职业生涯规划指导，及时引导学生分析自身存在的优势与不足，制定科学的职业生涯规划，提升综合素质。

三、高校辅导员进行职业生涯规划教育的具体方法。

(一)高校辅导员要确立全程化职业生涯规划教育理念。

大学三年的生活是一个递进式的发展模式，不同年级的学生有不同的需求和心里特征，因此，职业生涯规划教也应该是逐层加深和强化的。大一帮助学生定位，使其从性格、爱好、能力、兴趣、气质等多方面正确全面的认识自我，客观的评价自我，实现高中向大学转型的第一步，也为之后的发展奠定良好的基础;大二引导学生定向，从事什么样的职业、如何去更好的认识职业、怎样实现自我与职业的有效匹配等，通过深化职业的概念和加深学生对职业、职业环境的了解来引导学生树立正确的择业观，形成健康积极的择业观念。大三辅助学生定路，大三是学生步入社会的关键时期，职业生涯规划教育要进一步加深，结合学生实习的实际情况，渗透职业生涯规划教育。

(二)提高自身素质修养，加强对学生的个别辅导。

职业生涯规划教育是一项专业性很强的工作，想要更好的发挥职业生涯规划教育的作用，有一支具有较强专业知识、能力和素质的队伍至关重要。因此，辅导员不但要完成日常工作，更应该接受专业化和职业化的培训，不断地学习与职业生涯理论相关的知识，了解社会动态信息，提高职业指导的能力和自身素质，能够积极的引导学生，协助大学生探索自我和工作世界，帮助学生增强生涯抉择能力，从而做出正确的人生选择。

方向对了，就不怕路远。职业生涯规划教育能够正确的引导学生去发展自己的人生，实现自身的价值，因此，职业生涯规划教育要贯穿于整个教育的全过程，学校应以学生为中心，以市场为导向，有效利用自身的优势和资源，为学生提供更加深刻的职业生涯规划指导，为社会输送具备较高素质的优秀人才，从而推动高等教育的健康、持续、稳定的发展。

高校招生办工作总结篇八

我是__-x级机电一体化专业四班学生万格，今天有幸参加招生宣传报告会并作为代表在此发言，深感荣幸，招生工作总结发言稿。能站在这个舞台和大家一起分享我在__年招生宣传中所经历过的辛酸和喜悦，我感到很高兴，作为天门招生组的成员之一我被安排到复读中心进行了招生宣传的相关工作。在此次的招生宣传社会实践活动中充分锻炼了我各方面的能力，提高了自我素质修养，在此感谢我的母校——武生院给予了我锻炼的机会。

首先，在招生前期准备工作中我经过了带队老师的面试、培训等相关程序，经过考核顺利加入了招生组。期间许老师讲解了招生宣传的相关问题以及处理方法，我受益匪浅，培训学习期间我又重新认识了武生院，而发放的一些培训手册也使我对学校的基本情况有了更为深刻的认识。

然后，通过后期的学习和培训我担任了复读中心招生宣传处的小组长一职。宣传工作开展的第一天我组成员八点左右就到达了指定地点，正准备开展下一步工，却遇到了困难，该学校规定不能在校设点宣传，经过我组工作人员与该校有关负责人协商与解释后，争取到了设点的机会，并得到了该学校领导的鼓励与支持。

俗话说：每一次的活动都是一次新的挑战。此次的经历让我真正明白了——困难并不可怕，只要你有足够的勇气，最终一定会战胜它。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，小组成员并没有放弃，而是更加热情，更加努力，我们争取把宣传工作做得更好。中午喻刚毅老师、曾熊老师到我们招生宣传点看望，我们就招生宣传工作的进展向两位老师进行了汇报，并认真的听取了老师的分析和讲解，为下一步的工作积累经验。

最后，招生宣传工作结束后我组人员就工作的整体进展情况向喻刚毅老师做了详细的汇报，老师对我们工作的表现和能力进行了点评，还指出了工作中的优缺点，让我们学到了更多的道理。

此次的社会实践活动让我受益匪浅，并得到了锻炼。真正感受到了“是非经过不知难”这句话的含义，看似一份简单的工作，却包含着许多不为人知的辛酸。本次假期招生宣传工作中，在解答考生和家长疑问的同时，提升了自身的语言表达能力，并进一步增长了社会阅历，学会了怎样主动与陌生人进行交流。一份付出一份收获;一份收获一份喜悦，但喜悦背后却隐藏着我们坚辛的努力和汗水。我很庆幸在此次招生宣传工作中小组取得了较优异的成绩，而这份荣誉的获得始终与小组所有成员的努力是分不开的。成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者的滑梯，要做生活的强者我们还应该不断努力，不断前进。本次的活动只是让我们对社会，对自己有了更深的认识，并得到了锻炼，要想以后在生活中走的更好，我们应该将此次吸取的教训和累积的经验运用到以后的人生中，让我们飞得更高!若再有机会参加招生宣传，我将会带着自己的经历与小组成员共同努力、共同学习、共同发展，做到最好!以上就是我本次发言的内容，若有不足，还望指出!

高校招生办工作总结篇九

当今的社会是一个法制的社会，大学生的法律意识日益增强。贵州省频频发生大学生因作弊处罚等原因状告母校的事件，且此类案件中学校大多败诉，这使高校的学生管理工作受到严峻的考验。这些事件暴露出高校的学生管理制度的制定缺乏合法性和合理性，且在对学生的违纪处罚过程中不注意程序的正当性，使得高校学生管理制度对教师和学生的权益保障不利。只有健全合法、合理的高校教学管理制度，规范学生管理处罚程序，建立学生权益保护机制，才能使高校的大学生教学管理工作中的法律风险得到有效的防范。

此外高校是人员高度集中的场所，由许多隐患，突发安全事故时有发生。高校突发安全事故的社会关注度较高，处理不当，将对学校的声誉造成不良的影响。作为学生管理工作的实施者，辅导员更要做好法律风险的防范工作，强化自身的证据意识，加强学生的普法教育，建立突发事件应急机制，妥善处理突发事件，避免法律纠纷。健全合理、合法的高校教学管理制度是依法治校的必然要求。

要加强学生思想政治教育保障机制的建设。加大学生管理工作的资金投入和配套机构建设。现在我省的贵州大学、贵阳医学院、贵州财经学院等高校都已建立了心理辅导中心，对有心理问题的学生尽早进行干预治疗，以新的方式有效的解决和防范大学生心理问题造成的各种危害。

新时期的大学教育，其目的是培养有知识、有技能、有道德的人，促进社会的文明进步并保证社会有序和谐的发展。因此，我们不仅要教授学生丰富的文化知识，还要培养学生做人的道德品质，使大学生“德、智、体、美”全面发展。不论什么专业的高等教育，都是综合全面的教育，大学生管理工作是整个综合教育中不可缺少的部分。在高校教师队伍中，辅导员是与学生关系最为密切和亲切的人，要在大学生管理工作中，以身作则，用自己的人格魅力去感染学生，塑造大学生优秀的道德品质，使我们高等教育培养的大学生能够德才兼备，成为合格的社会主义事业的接班人。全面贯彻大学生素质教育，不仅是大学教育的目标，也是做好大学生管理工作的过程要求。

大学生管理工作是一项艰巨复杂且十分重要的工作。作为高校大学生管理工作的实施者，辅导员责任重大。高校辅导员是大学生健康成长的指导者和引路人，要加强自身理论素质学习，掌握马克思主义和优秀民族思想武装自己，要有坚定的政治立场和人生理想，要有对学生无私的爱心和无比的耐心，心怀为社会主义事业培养合格接班人的崇高使命感和责任感，扎扎实实、真真切切地做好做实高校大学生思想政治教育工作。

高校招生办工作总结篇十

自从事招生工作以来，转眼就是三年了，通过这段时间的工作，已具备了一定的业务能力和工作经验。在领导的肯定和同行的支持下，上学期我有幸担任了招生办主任一职。一学期的工作已结束，在此，我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下总结：

品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加强自己的修养，提高自身素质，不断学习、补充自己的知识。因为我深知招生办的工作关系学校的发展，是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应该保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特殊情况决不离岗，努力配合招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我凭着一股干劲，迎战困难，处处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、积极的接受其他力所能及的工作。

三年的外联招生工作让我拥有了一定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的具体情况不同，所以我也不断地总结和发展新的生源地，学校要发展就需要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农民的汗水，政治家的脸皮，演讲家的口才，教育者的耐心，这几方面的素质。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的具体情况，所以更需要我们拥有机智、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将认真的总结，以便于调整来年的工作，确保顺利的完成招生计划。

学校的.接待工作也是招生工作重要的环节，根据往年的经验，对今年的接待工作做了认真、细致的部署，采用了分工协作的方式，责任明确的.原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力配合使得今年的迎新工作顺利完成。当然在工作中也出现过一些失误，但是我们及时发现问题，解决问题，避免了同样的错误的发生。

积极配合、协调部门负责人做好本部门人员安排和管理工作，根据具体的情况能及时对人员做一定的调动，确保工作的顺利开展。

招生办资料的保密程度直接影响当年的招生工作的顺利开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人使用，采用明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、可靠、保密性。加强资料的合理发放，以至减少招生的成本。

注重相关资料的存档工作，每年我校招生宣传资料都应该存档，以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便提供有利的证据，增强说服力。

由于我出身社会时间尚短，经验不足，阅历不深，在工作中也难免出现失误，在此，我真诚的希望各位领导，同事能多多提醒和帮助我，我将衷心的感谢大家！同时我也会不断的进行自我批评，总结经验，善于发现自己的不足，改进工作方法，努力提高自己的业务能力和管理能力。

最后，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

高校招生办工作总结篇十一

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：

（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96。7%，成绩喜人。

高校招生办工作总结篇十二

军训期间，我在学生处、团委、学校各位领导和伙伴的关心、指导、帮助下，各项工作开展得还比较顺利，较好的完成了各项工作任务。担任辅导员工作这二十天来来我感触颇多，既有发自内心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在与学生们朝夕相处的时光里，我有了自己的点滴体会，现记录下来，与大家共勉。

一是在“新”上下功夫。在现实辅导员工作中，与学生的沟通交流中，我对学生有了新的认识，他们是新的一代，在个性方面，在思维方式上面，就学生来说，他们的家庭背景和教育方式有一定的不同，这就需要辅导员在具体工作中探求新的方式方法，不能照搬照旧普通高校辅导员的工作方法和学生时代的学生管理方式。

新的学生管理模式不是主观臆断凭空而来的，它是在与领导的学习中，在与前辈的沟通中，在与其他辅导员的交流中总结、试行、完善，而进一步健全的。只有不断学习、不断总结，才能有新的突破，才能探寻到新的工作思路。

二是在“信”上做文章。“诚心能使石头落泪，实意能叫枯木发芽”，信任是正确认识学生的基础，也是做好学生工作的基础。只有付出诚心，表露实意，才能让陌生的学生变得熟悉，让学生成为你真心的朋友。

在工作中，对待学生我一视同仁，学生没有好差之分，因为我知道“^v^你以怎样的态度对学生，学生会用怎样的态度对你，你以怎样的方式对待学生，学生就会用怎样的方式对待你”。

把学生的事放在心上，就是把学生放在心上，把学生放在心上，就能走进学生的心中。心与心的交流，不是仅靠几次班会就可以建立的，要在一天天接触，一对一交谈中逐步实现。主动、热情地与学生进行各方面的交流，经常性地深入寝室，尽可能地参加学生的郊游，用心去营造一种*等、宽松的环境，打破学生与辅导员之间那堵无形的墙，让他（她）对你不设防，这就是与学生交心的做法和所要追求的结果。这种结果应该说是一种境界，它是我所努力的方向，同样也是辅导员工作的最高造诣。

辅导员工作是学生思想政治教育工作的重要组成部分，在很大程度上说，全方位、全过程地做好学生思想教育，才能使家长放心、让学校放心寻求新的管理方式，充分信任学生，做学生的知心朋友，做一名学生满意的辅导员是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也将继续为之努力。

对于作为辅导员的我来说，军训是与新同学密切接触的机会，是认识新同学，了解新同学的好机会，也是为同学们的成长成熟而倍感骄傲和自豪的日子，在17日的会操演练中，我所带的19连获得了xxx，其中xxx同学还获得了院级优秀标兵称号。

军训虽已结束，但它锻炼了同学们的意志，增强了同学们的集体荣誉感，使同学们更加懂得关心别人，爱护别人，替别人着想，为他人服务，相信同学们能继续发扬军训中焕发出来的精神面貌和作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，取得更大得荣誉和成绩。

通过军训，进一步强化了学生的国防意识，增强了学生的爱国热情。12天的军训，同学们学习和把握了有关军事知识和技能，增强了国防意识。同学们亲身体验了军人生活，真切地感受到军人的深刻内涵和神圣责任。从而树立起了“祖国安危在我心中”，“天下兴亡，匹夫有责”的庄重使命感，认识到新大学生不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，新生们还了解了现代军事科学知识，学会了队列等军事技能。

通过军训，培养了新生们团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。新生们懂得了齐心协力，才会取得成功；要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好精神和凝聚力。

新生军训，是比较苦比较累，但一定不能放松要求，既有对新生的要求，更有对自己的要求，从某种意义上说军训不仅仅是在训练新生，更是在考验一个辅导员的工作能力。军训的过程中我积极配合教官做好学生的思想工作和内务指导工作，基本上每天都到军训现场与新生进行沟通和交流，负责解决新生军训期间遇到的困难和问题，这些都有力的保证了军训的有序开展。在军训中不仅重视军事技能的培训，而且穿插人生教育，和教官共同教育学生怎么做人、怎么做一个优秀的人。同时通过在军训工作中发挥好学生骨干的力量，让他们负责部分工作，发现培养了一批优秀的学生干部，为今后的管理奠定了基础。

回首军训期间的工作，在领导的大力支持下，鼓励下，在伙伴的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把辅导学生的工作做到更好。

生命科学学院辅导员乌xx。

xxxx年x月xx日。

高校招生办工作总结篇十三

作为一名20xx年入职商丘学院外国语学院的年轻辅导员，自己选择这份工作不仅是由于自己毕业于师范类院校，更是由于深爱教育事业。从初出茅庐接手新同学，到现在近两年的辅导员的工作，不仅对工作中的业务更加的熟悉，对处理问题更加的得心应手，在这个过程中，我自己更是得到了提升和成长。感触最深的就是与学生的沟通问题。因为，辅导员在高校中的工作中心是围绕对学生的思想政治教育，特别是在20xx年，*中央下发《*中央*关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（以下简称16号文件），其配套文件《教育部关于加强高等学校辅导员班主任队伍建设的意见》指出：“辅导员班主任是高等学校教师队伍的重要组成部分，是高等学校从事德育工作，开展大学生思想政治教育的骨干力量，是大学生健康成长的指导者和引路人。”

特别作为指导者和引路人就包括了更多的具体工作。16号文件指出：“帮助学生解决实际问题”作为一项职能写进了文件（包括帮困、心理、就业、生涯规划、人际关系等）。而辅导员无论是对学生做思想政治教育，还是处理一些班级事务，或是承上启下的传达院系的精神和工作都是一个沟通的过程。不论借助何种沟通手段，目的都是达到预期的沟通目的。因此我对与学生沟通的过程印象深刻，体会较多。

前面提到高校辅导员的工作内容和职责决定了其工作的主要目的是围绕对学生的思想教育和生活指导，那么主要工作内容就是沟通。沟通本身在我们的生活与工作中就发挥着巨大的作用，而其在辅导员工作中起到的作用更是显而易见，可以说是举足轻重的地位。不论是辅导员与学生之间的沟通，还是辅导员提供给学生的沟通途径以及对学生之间沟通的指导，都是体现一个辅导员工作能力水*的重要考察标准。

诚实的讲，沟通需要勇气，但更需要技巧。而谈到沟通技巧，针对辅导员工作的特殊性，和自我的工作体会，总结起来就是：感情饱满，真诚沟通，专注聆听。消除和学生之间“我们真的需要谈谈”这种可怕的感觉，而是让学生认为和导员“能谈谈真好”。

感情饱满感情饱满是因为辅导员接触的大学生群体是处在刚刚成年年纪的学生，感性和易冲动仍然是学生的主要特点。所以，与学生的沟通中如果缺乏感情，那么只能是冷冷的浅层沟通。浅层沟通在辅导员的工作中是无效沟通，即获得不了自己希望了解的情况，也看不出学生现在的动态。

真诚沟通真诚沟通主要是指辅导员在与学生沟通中，要将给学生一种*等的感觉，这样的真诚才能够自然而然，让人欣然接受和真切的在沟通中感受到。因为，追求*等自由是当代大学生的主要潮流，也是自上而下对辅导员工作指导的重心。

专注聆听聆听其实是沟通技巧中的重要组成部分，是沟通可以持续长久的必要条件。在沟通过程中，不断的回应和让对方及时感受到你聆听的专注度是十分必要的，特别是辅导员与学生的沟通中。尤其是学生主动找来沟通，而自己确实又有紧急的事情在手头，这时边听边工作，不如对学生说“我很替你担心，也很十分想认真听你给我说说，但是能不能给我5分钟（或到工作结束再约一个时间）让我完成这个非常重要的工作。

与学生的沟通过程中，主要体现在一对多（班会、集体活动等）和一对一的沟通（咨询、主动和学生谈心等）两种情况比较多和常见。

1、两者沟通形式是相辅相成的。在班会等给班集体沟通的时候，可以通过沟通过程中观察到近期需要一对一去了解谈心的对象。不论是班会不到还是在班会上表现出情绪异常的学生。而在一对一沟通的时候，一定会了解到班级最近的情况，可以找到集体沟通时的重点。

2、主动与学生沟通是关键。特别是对新入学的学生，由于高中学习压力大，很多学生对和老师沟通产生了畏难情绪。此时，主动与学生沟通是非常关键的，和一个学生的一次成功沟通，至少可以影响到10个学生。有一个班级，我和一个学生畅聊了一个多小时，后来有两三个学生就主动来找我谈心，这就体现出了真诚主动沟通的重要性。

3、广开门路，提醒学生多渠道与导员联系。一个班级小的也有二三十人，如何全面的观察学生的情况，只靠导员一个人的主动出击有的时候显得就有点捉襟见肘。那么就要依靠qq、微博、邮箱、短信等手段，在班会上有意提醒学生，大家遇到什么事情，好说的不好说的，匿名署名都可以，用邮箱、短信、微博什么都可以和我联系。这样利用现代化通信手段就可以对学生有更全面的了解。

4、并不是做了朋友才能有效沟通。辅导员与学生的沟通是多样化的，不仅有像朋友的聊天，也有想长辈的关心的，更有像老师的教导的。因此，不要将与学生良好的沟通误以为就是做朋友。做朋友也有其两面性，了解到的信息可能更多，但是与学生的管理中的沟通效率会下降。

以上说了这么多关于和学生沟通的心得体会，其实，沟通只是手段，教育才是目的。工作重一定不要本末倒置，不要注重沟通手段有多么的花哨，而是要注重教育的效果。一次处理一个女生和宿舍同学的关系的过程中，我分别与宿舍六个人谈话一次，有把其中几个人分小组谈了几次，最后把所有人叫在一起给大家提供一个沟通的*台，最终圆满的解决了这个问题，而这个问题的发现恰恰是从一封邮件开始。因此，与学生的每次都沟通都必须认真细致，全面观察，真诚沟通才能解决大问题。

从这两年的辅导员工作中，我深刻的体会到沟通在工作和生活中的重要性。预先的有效沟通，在很大程度上可以排除很多问题的发生。而在与学生沟通过程中，更值得思考的问题是如何通过辅导员与学生的沟通，影响到学生与学生之间的沟通情况的改善。因为辅导员工作的目的是指导和帮助学生解决问题，而沟通正是学生在生活中不可确少的一种必备能力。所以，辅导员的工作不仅要用真诚打开学生的心门，用沟通解决难题，更要让学生在沟通中学会沟通，和学生一起成长进步。

高校招生办工作总结篇十四

一、建立学校招生领导小组。

二、扩大招生范围，在抓好招收本地生源的同时，积极招收外地生源，千方百计完成区教体局下达的招生任务。

三、公开招生政策，招生条件及招生计划。

四、规范招生行为，严禁“超买炒卖学生”。任何部门和个人不得向招生学校收取或变相收取组织经费。学校不得采取经济手段组织生源。

五、坚决打击非法招生活动，学校任何教职工不准向未经教育部门批准的任何非法机构和个人提供生源信息。招生学校不准利用中介机构或个人招拉生源，坚决取缔和打击非法中介招生机构和招生贩子。

六、招生过程钟，必须坚持学生自愿的原则，尊重学生选择就读学校和专业，不准误导学生，不违背学生意愿。

七、严禁违规收费，招生学校按照物价部门核准收费项目和标准收取学生费用。

高校招生办工作总结篇十五

20__年我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实_为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，积极开展招生考试工作，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：

一、基本情况。

今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。

根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。

二、加强学习，努力提高队伍素质。

我们招办全体人员，认真学习和落实_及20__年招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈责任感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。

在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的'。

二、领导重视，协调各部门积极参与。

我省教育行政领导深刻认识到招生工作既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。为了的做好工作，各小组还分别制定了实施细则、应急预案。总之，各小组积极配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。

三、勤政务实，全面完成宣传材料的设计、咨询工作任务。

宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实_的具体体现。

这么多天来我的具体做法如下：

1)大力宣传政策，严格执行法规，提高宣传工作透明度。

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。

一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。

二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。

2)耐心接听考生、家长的电话，细心讲解相关政策。

在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。

四、实施明细。

20__年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。

其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。

简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了__大与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。

易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一起相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的地。

省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。

在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业qq的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么?每次问我就要打上好一段文字，后来发现无论是商桥的在线咨询，还是企业qq，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。后来经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时返回给当地的招生老师。

在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮助下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。

对于假期来校参观的，通过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就可以送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。

在20__年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关规章制度后我才离开。

后面接下来就是20__年的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每天检查、复制下点人员填写mis系统的情况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计mis系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。

20__年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20__年招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，希望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后希望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。