市场与招生市场市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。 详细内容请看下文。

卖方组成行业，买方组成市场。哪里有需求，哪里就有市场。因此，在市场营销学的范畴里“，市场”往往等同于“需求”。根据上述定义，我们能得出对于高职院校招生工作的“市场”概念。学校作为教育行业，提供的是特殊的商品：教育服务，它的对象自然是需要接受高职教育的广大适龄学生，他们基于自身或是社会、家庭原因对于高职教育提供的种种期望、要求等，组成了高职院校招生市场。

市场营销与高职招生市场营销营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。高职招生市场营销是基于上述市场营销定义之上，特定于高职招生部分的具体要求：根据每年不同的，不断变化的招生市场，研究高职院校从自身建设、学校宣传、招生方法养等等诸多内容，从而实现在激烈的招生竞争中凸显自身优势，在满足生源的基础上尽可能提升生源质量，进一步满足高职院校的长远发展。

市场定位模糊高职教育的教育目标是培养生产、服务等行业的一线工作人员，为一线输送综合职业能力过硬、素质全面的复合型高级应用人才。但是目前很多高职院校在招生过程中，存在着明显的市场定位模糊。

高职院校招生过程中很多情况下录取到的是一些高考出现失利，无奈之下才被录取到的“落榜生”。他们在报考之前很多人甚至没有考虑过就读于高职院校。这就造成了两种随之而来的必然结果：首先，招收的生源整体质量偏差，不利于以后培养发展，进而影响到毕业时的就业情况，进入一个恶性的循环;其次，招收生源本身在不了解情况下被录取，自身没有报考高职院校的打算，会导致报到率降低，即使到校报道，也会产生学习积极性不高等一系列问题。

日前，省招委会公布了《关于做好广东省2017年普通高校招生工作的通知》，对广东省2017年普通高校招生工作进行具体部署。据了解，今年我省高校招生各项政策总体保持稳定，主要着力点在于加强考试安全管理，维护考试公平公正;根据我省实际对专科录取批次进行合并，实行平行志愿模式;严肃招生工作纪律，严格执行教育部“30个不得”招生工作禁令，维护考试招生工作良好秩序。下面是小编为大家带来的广东高校招生政策解读，欢迎阅读。

《通知》指出，为防范考试中的代人考试和作弊作为，我省今年高考将继续启用身份识别系统和无线电作弊防控双系统，并结合金属探测仪、考场电子监控系统，实现考试管理的现代化。同时，我省还将加大考试环境综合治理力度，重点防范和打击有组织、有预谋的团伙舞弊、请人代人考试、冒名顶替、内外勾结以及利用现代通讯工具作弊等严重舞弊行为，防范和打击考前通过互联网、手机等传播涉嫌泄密或诈骗信息、非法兜售作弊工具等活动。凡存在组织作弊、买卖作弊设备、买卖考题、代人考试等作弊以及帮助作弊行为，涉嫌犯罪的，移送司法机关，依照《中华人民共和国刑法》(修正案九)等追究法律责任。

《通知》指出，今年，我省将第三批专科a类和b类院校合并为第三批专科，普通类第三批专科院校设两组志愿，第一组志愿设a、b、c共3个院校志愿，第二组志愿设a、b、c、d、e、f、g、h、i共9个院校志愿，采用平行志愿。艺术、体育专业批次延续梯度志愿，志愿数适当增加。体育类院校志愿数从2个设为3个;艺术类统考院校志愿数从2个设为3个;艺术类校考院校志愿数从1个设为2个。

在投档模式上，普通类的第一批本科、第二批本科、第三批专科院校继续实行平行志愿，其他批次暂不实行平行志愿。在录取安排上，艺术类、体育类录取批次与本批次(本校)文科类、理科类专业同批次进行。艺术类考生报考同一批次院校时，可单独选择填报艺术院校(专业)志愿或普通文、理类院校(专业)志愿，不能在同一批次内既报艺术类院校(专业)志愿又报文、理类院校(专业)志愿。

《通知》明确，按照《教育部 国家民委 公安部 国家体育总局 中国科学技术协会关于进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见》(教学〔2014〕17号)和广东省招生委员会《关于进一步调整广东省高考加分项目和加强管理工作的通知》(粤招〔2015〕6号)等文件精神和要求，严格控制高考加分项目和分值，严格加分资格审查。2017年我省可获得加分资格的考生包括：烈士子女报考本专科高校，可在其高考文化课统考成绩的基础上增加20分投档。归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生、自主就业的退役士兵、在服役期间荣立个人二等功(含)以上的退役军人等，报考本专科高校，可在其高考文化课统考成绩总分的'基础上增加5分投档。

《通知》指出，根据国务院的工作部署和《教育部关于做好2017年重点高校招收农村和贫困地区学生工作的通知》精神和工作要求，我省继续实施“高校专项计划”和“地方专项计划”，面向实施区域的实施对象招生，重点培养为我省产业转型升级、服务创新驱动发展提供支撑的理工类专业人才以及贫困地区经济和社会发展急需的农林、医学、师范等专业人才，进一步提高农村学生升入重点大学的比例，促进教育公平。

2017年，我省实施“高校专项计划”和“地方专项计划”的区域界定为原中央苏区县、欠发达革命老区县、少数民族自治县及我省原扶贫开发重点县共30个县区。实施对象为上述实施区域中，除县级政府所在地的主城区[即县级政府所在地的乡(镇)或街道办事处以及与之联接的乡(镇)或街道办事处]之外的考生。

符合下列报考条件的考生可以报考专项计划：(一)考生本人及父亲或母亲或法定监护人的户籍在实施区域，且为除县级政府所在地的主城区[即县级政府所在地的乡(镇)或街道办事处以及与之联接的乡(镇)或街道办事处]之外的户籍，考生本人具有上述区域连续3年以上户籍;(二)考生本人具有户籍所在县区高中连续3年学籍并实际就读;(三)报考“高校专项计划”的考生高考成绩预计达到第一批本科录取最低控制分数线以上，报考“地方专项计划”的考生高考成绩预计达到省招生委员会确定的“地方专项计划”录取最低控制分数线。

《通知》要求，各级教育行政部门、招生考试机构和各高校要加强作风建设和职能转变，牢固树立以考生为本的理念，把以考生为本作为做好普通高校招生工作的出发点和落脚点，着力在优化服务方面下功夫，切实提高人民群众对考试招生工作的满意度。要加强政策解读、志愿填报、咨询查询等工作。要积极为考生参加考试、填报志愿和录取等提供便捷、清晰、有效的政策解读、咨询指导，为考生提供更加人性化的考试招生服务。要坚持以考生为本，依据《信访条例》的有关要求，切实把维护考生合法权益放在招生工作的重要位置，进一步完善招生信访服务体系，设立接访机构、公布举报电话和检举信箱，畅通申诉举报渠道，及时妥善处理各类信访问题，及时接受群众监督。

《通知》强调，要继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步加大信息公开力度，严格落实招生信息“十公开”，自觉接受社会监督。要严肃招生工作纪律，严格执行教育部“30个不得”招生工作禁令。同时，进一步加强招生工作监督管理，认真贯彻执行国家和我省制定的高等学校招生政策、规定，严格遵守《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》和《广东省严肃高等学校招生工作纪律加强廉政建设的若干规定》，严格按照招生工作规定和要求开展招生工作，坚决抵制弄虚作假、徇私作弊等不正之风，自觉维护高等学校招生工作的严肃性。严禁任何高等学校招收“计划外学生”或委托“中介机构”招生，严禁任何单位或个人以“增加计划”、“赞助”、“定向”等名义“点招”和向考生乱收费，全力维护高校招生工作良好秩序。