年度每月工作计划范文(17篇)
计划是实现成功的关键,没有计划就像航海没有指南针一样茫然不知所措。需要充分考虑团队成员的能力和资源的有效利用。以下是小编为大家准备的计划范文,供大家参考。希望通过阅读这些范文,您可以了解到如何制定一份有效的计划,让自己的工作和生活更加有条不紊。现在就让我们一起来看看吧。
年度每月工作计划篇一
伴随着电商“双11”销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降。如何面对网购,恢复昔日人气?如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下:
一、把握机遇,寻求商机,提升销售。
雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点,把握机遇,捕捉商机,提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场,掌握消费者的所需、所想、所求,来策划好营销活动方案,锁定消费群体,培养忠实顾客。例如:根据季节不同,举行换季特卖和回馈活动,带动销售;发挥微信平台,不间断地推出各类互动活动,如“你购物,我买单”等,聚集人气;开展各类公益活动,形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中,既享受到真正的商品优惠,又可以得到一份意外之惊喜。
二、有节兴节,无节造节,聚集人气。
在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺激消费。
其次,将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应,积极探索,有节兴节,无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色营销活动环环相扣,从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节,开展各类促销活动,以此进一步来聚集人气。
三、微信营销,会员互动,扩大影响。
面有针对性地开展各类营销互动活动。例如:微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动,增强活动关注力、吸引力、参与力,扩大企业影响力。
另外,“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式,也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候,我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能,建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息,实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客,直面应对网络冲击。
四、强化优势,体验服务,留住顾客。
现代商品品质取胜的前提,服务是关键。随着生活水平的日益提升,消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比,但也有它的优势,对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段,而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此,20xx年,我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧,让消费者在消费的同时,提供购物的乐趣,享受舒服惬意,放松心情。在营销活动中不断提供增值服务,以此来留住更多的忠实顾客。
己之长,避自己之短,努力探索一条适合自身的营销新路,为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力!
年度每月工作计划篇二
以公民道德建设实施纲要为指导,狠抓养成教育,以爱国主义教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
(一)加强和改进少先队员思想道德建设。
少先队组织要紧密结合实际,积极探索少年儿童思想道德建设的规律。坚持以人为本,按照实践育人的要求,以体验教育为基本途径,精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动,对少先队员进行爱国主义教育,集体主义教育,社会主义教育,引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。根据书香校园的活动要求,扎实开展人文教育。做到“熏陶感情,背诵精华,保护好奇,引导个性”;让未成年人的思想道德建设之路越走越宽。
(二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体,狠抓文明礼仪教育。
1、以少先队大队部的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议,动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动,动员全校师生积极行动起来,做文明礼仪的先锋,推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。
2、继续做好和深化文明礼仪行为的教育工作。提倡“三别四带五无”。“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给队员、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;“五无”即地面无痰迹、校园无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。建立健全值周制度,评比结果每周一小结,并举行流动红旗的授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成,克服空洞说教,增强德育实效性,培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。
(三)抓好阵地,不断完善少先队基础建设。
继续加强和完善少先队的基础建设和阵地建设,充分发挥其应有的教育作用。
1、以少队部、宣传橱窗、黑板报等为阵地,为学生创设良好的育人环境,使善耕校园真正起到处处育人、时时育人的作用。利用晨会表扬文明守纪学生与班级,加大力度宣传。
2、严格规范升国旗仪式程序及学生体态要求,安排好国旗下讲话内容,在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校实际紧密联系,力求同学生的思想实际紧密结合。同时结合行为规范教育严格要求学生做到升旗时肃立、敬标准队礼、唱国歌声音响亮。
(四)加强德育建设,构建和谐校园。
学生干部队伍是学生德育自律的体现。从大队部到各班级要培养一批思想品德好,能以身作则,有能力、敢于奉献、精干得力的学生干部队伍,形成全校的小干部队伍网络,并定期进行民主推选,实行小干部轮换制。每月进行干部会一次,汇总情况,并重点针对存在的问题进行学生干部教育和能力培训,提高学生干部的服务意识和能力。本学期继续落实好少先队的各项管理制度,重点抓好红领巾值日岗制度、卫生检查汇报制度,让学生养成自主管理意识。
1、纪律、安全教育。
2、“我是华小形象”主题德育活动。
3、建立红领巾文明监督值勤岗,开始对各中队的常规进行量化考核。(9月10日前)。
4、“美丽的华胥,我爱你”德育实践活动。
5、出好“我爱您,敬爱的老师!”主题板报。
1、“我爱社区”社会实践活动。
2、“校园节俭金点子”征集评选。
2、开展“重阳敬老”实践活动。
1、“我爱我校”主题活动。
2、“我们的家庭报”设计评比。
3、在队员中广泛开展“手拉手互助”活动,让优秀学生与后进生结对,成立互助小组,培养团结同学、爱护集体、关心他人的良好品德。
1、“爱在心中飞翔”迎新年诗文朗诵会。
2、鼓励全体少先队员参加“美丽校园”活动,大家一起动手,来创建一个整洁、文明的校园。
3、出好“快乐冬之‘炼’”主题板报。
1、出好“迎新年”主题板报。
2、寒假生活指导,开展寒假少先队活动。
年度每月工作计划篇三
本学期,我校少先队工作紧紧围绕学校的工作,“以人为本,以德为先”为宗旨,全面贯彻落实第五次全国少代会精神,按照第五次少代会确定的“全队抓基层,全队抓落实”的工作思路,进一步加强少先队基层组织教育功能,加强未成年人思想道德建设以体验教育为基本途径,优化组织网络,整合社会资源,打造活动品牌,积极开展创建“xx省红领巾示范校”活动,服务少年儿童的健康成长。
紧紧把握时代脉搏,进一步加强未成年人思想道德建设,认真学习,刻苦锻炼,为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。
1、建设一支高素质的辅导员队伍。
每月定期召开中队辅导员会议,举行“班主任工作经验交流会”,有针对性,实效性地开展学习讨论、经验交流,切实重视信息交流,努力做好《深圳青少年报》、《辅导员》、《班主任》等报刊的订阅工作,加强少先队理论研究和信息交流,积极参加xx市优秀班主任专业能力大赛,多方面提高少先队辅导员的工作水平。
2、校外辅导员队伍的建设。
学校大队和各中队将继续聘请热心于少先队事业的社会各界人士担任校外辅导员,形成有利于少年儿童健康成长的良好社会环境。
3、班队干的培训工作。
进一步加强少先队小干部队伍建设,培养民主的工作作风。实行少先队小干部任期轮换制,为多数队员提供平等参与服务他人的机会。抓好队干部培训工作,尤其是升旗队、礼仪队和值日生的选拔、培训工作,通过网络平台、座谈、心得交流等形式,促进少先队干部工作水平的提高。选拔、培养广播员,逐渐培养其独立、主动工作的能力。
4、加强班队文化建设。
树立良好班风,保证班级各园地的功能最大限度的发挥,充分利用和管理好少先队各个活动阵地。各中队定期办好班级黑板报、班级图书角和中队角的特色布置,适时带领学生开展各类活动,提高班级凝聚力。
5、班队会工作。
以德育处和大队部每月活动安排为主题,开展形式多样的班队会,并认真填写班队会记录。
6、纪律、卫生、行为规范工作,进一步加强未成年人思想道德建设。
坚持“星级班”检查评比制度和发挥“红领巾监督岗”的监督检查功能,严格执行“星级”评价标准,促进学生良好习惯的养成,强未成年人思想道德建设。
同学间团结友爱不打架骂人;
推广礼貌用语与普通话,“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题词汇。
“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;
“五无”即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。
7、升旗仪式和国旗下讲话。
每周一坚持举行升旗仪式,国旗下讲话实现量化评比制度,以中队为单位,按级部评比。
国旗下讲话重点:每周教育重点内容为主,以节日和纪念日为契机,开展“五爱”教育。
8、宣传工作。
积极向上级少工委和公众媒体报送少先队工作信息,对外宣传学校动态、少先队活动,让更多的人来关注学生的成长并不断树立学校的品牌。
9、加大少先队科研力度,积极转化研究成果。
我校的xx市少先队科研课题《在“星级”评价活动中培养低年级学生良好的学习习惯研究》,已经获得市立项,被列为市重点课题。课题组要认真制定计划,开展实验,转化成果,总结提高。
1、“星级少年”激励性评价活动。
开展“星级少年”系列评价活动,培养学生特长,根据不同的学生,为他们规划不同类别的自我实现的目标,在组织、参与各种活动的过程中,要激励学生确定更高的目标,注重发现每个学生的闪光点,有效地培养学生自我教育、自我管理、自我约束的能力。
2、“红领巾小社团”活动。
“五自五会”理念,学校开设小记者、小主持、科技制作、舞蹈、快乐足球等“红领巾小社团”活动,全面培养学生多元能力。“五自五会”即培养“自尊、自强、自律”三种精神,发展“自理、自学”两种能力,实践“会感恩、会规划、会反思、会动手、会学习”五会行动,为队员提供了一个全面展示自我的舞台。
3、“快乐足球”活动。
各中队在九月份建立足球队,通过“赛足球、绘足球、影足球、写足球、赏足球、品足球”等多种形式,把少先队员对奥运热情转化为积极投身到“快乐足球”活动中,活跃学生的课余生活,培养学生的团队精神。
4、开展“读书、知爱、明理”书香假期活动。
博览群书,开阔视野,增长知识,对小学生来说非常有益。以“读书、知爱、明理”为主题,开展书香假期活动。少先队们利用假期开展有益于学生身心健康的读书活动,丰富寒假生活,认真阅读学校推荐的图书,在读书中开阔视野,明事理,通人情,全面提高自己的道德修养和文化素养。
设立读书卡。一、二、三年级学生以阅读绘画本为主,四、五、六年级要过渡到阅读文字书为主。学生阅读完一本书籍后,填写读书卡。一、二、三年级读书卡可用图型或符号填入,四、五、六年级读书卡以文字为主填入。学生填写读书卡由各班的语文科任认定。学期中,学校大队部将开展优秀读书笔记和学习心得评比展示活动,评选“阅读之星”活动。
5、“手拉手”结对扶助活动。
各中队建立“手拉手”结对帮扶表,扩大辅助对象,提高参与率和结对率,关注弱势群体,要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理,同时在优异生与学困生中开展,让学生们共同进步。
6、“精彩节日早知道”活动。
每月需利用一节班队会时间让学生知道本月的各大纪念日及重大节日。
7、节约资源“四个一”活动,开展环保教育。
继续开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的“四个一”活动,深入开展以“废品回收”为主题的活动,以实际行动唤起人们的环保意识。
8、加强心理健康教育。
以《中小学校心理健康教育纲要》为指导,培养学生良好的心理素质,搞好学生心理辅导,初步建立学生心理疏导档案,培养学生健康向上的心态,增强社会以适应能力和耐挫能力。针对后进生的自卑自弃心理,通过“星级少年”评价活动,挖掘他们的闪光点,鼓励他们重新树立信心。
9、少年儿童科技创新活动。
通过开展趣味性的少年儿童科技创新活动,结合五月份的“科技节”,积极引导少年儿童注重参与科技实践的创新活动,培养科学精神。
10、社会实践活动。
结合“春游”、祭扫革命烈士墓、参观工厂等社会综合实践活动,让学生在活动中了解家乡悠久的文化历史和改革的巨大成就,培养学生的综合实践能力和创新精神。
11、勤俭节约,合理使用压岁钱。
在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动,过“欢乐中国年”。对于孩子们来说,过年最开心的是——收很多很多的压岁钱。我们教育学生继承艰苦朴素,勤俭节约的优良传统,合理的、有意义的使用“零花钱”和“压岁钱”。开学后捐出部分压岁钱,关心、支持身边有困难的人。
12、上绿色健康网、做阳光青少年。
加强对少先队员的道德教育和法制教育。结合《青少年网络文明公约》重视对少年儿童进行安全、健康上网的教育,提高少年儿童对不良网站和信息的辨别能力,做到自觉养成网络文明行为习惯,并能在小伙伴中宣传绿色上网、维护网络安全的意识。在假期活动里远离“黄、赌、毒”,崇尚科学、反对迷信,争当“安全小卫士”“禁赌小英雄”,营造文明健康的生活空间。
13、“安全自护”我能行。
硬性落实学校安全网格化管理机制;
硬性落实《中小学公共安全教育指导纲要》,定期开展安全教育;
硬性落实定期开展安全隐患大排查大整治,避免事故的发生。
年度每月工作计划篇四
以党的十六大精神为指针,认真贯彻落实、第五次全国少代会精神,以“勤奋学习,快乐成长,全面发展”为主线,按照“全队抓基层,全队抓落实”的工作思想,通过少先队活动这一载体,开展丰富多彩的活动,提高少先队员综合素质,充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用,推动少先队事业的新发展。为建设和谐社会,培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。
加强精神文明建设,广泛开展爱国主义、集体主义、社会主义教育,提高队员的政治素质,坚持“五爱”教育,弘扬爱国主义主旋律,把思想教育、道德教育、革命传统教育具体化,引导广大少先队员树立建设有中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观和价值观。本学期,坚持把德育放在首位,认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》,继续把少年儿童思想道德教育与公民道德建设有机地衔接起来,以体验教育为载体,组织和引导少年儿童参加丰富多彩的道德实践活动,使少年儿童在亲身实践的体验中把做人做事的道理内化为健康的心理品格,转化为良好的行为习惯,开展“养成道德好习惯,争做合格小公民”主题活动,人人争做“五小合格小公民”。继续开展“告别陋习,走向文明”活动,在队员中倡导文明卫生习惯,向卫生陋习开战,推动小公民道德水平的提升。为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范的养成奠定坚实的基础。
继续在中队中实行队员“自主管理”,把中队的日常管理工作交给队员自己负责,队员可根据自己的兴趣爱好组成自管小分队,分工协作,中队辅导员当总顾问,给予指点,进行定期反馈、总结,让每个队员都参与中队管理,在管理中学会“心理位置互换”。举行新一轮班级干部管理经验交流会。
以升旗仪式为出发点,爱国主义教育常抓常新。组织队员学习《国旗法》,规范升旗仪式,继续组建培训一支能力强合格的升旗队伍,继续抓好每周一的升旗仪式,坚持天天升挂国旗。开展“争当优秀升旗手”、“护旗手”等活动。广泛开展“星星火炬代代相传”主题教育活动,培养队员的爱国主义情感。结合建队节开展“星星火炬照征程,队旗伴着国旗飘”——建队57周年庆祝活动,抓好队室的建设,开展“用自己的行动续写队史”等活动。吸收一批新队员,壮大少先队队伍。
加强少先队组织建设,健全少先队工作制度,完善少先队大、中队机构,培训一支素质高、能力强的少先队干部。让更多的少先队员在锻炼和实践中追求进步的积极性,逐步培养他们关心集体、服务他人、勤奋学习、热爱工作的良好品质。尝试开展五项评比制度(仪表、礼仪、卫生、两操、纪律),组建红领巾监督岗,并定时、定点开展活动,加强对少年儿童的日常行为规范的养成教育。继续加强队员日常行为规范的教育。抓好队干标志、用品的管理和使用。
本学期,将尝试开展五项常规评比“仪表、礼仪、卫生、两操、纪律”工作,做到期中初评、期末总评。加大推普力度,加强文明礼仪教育,推动少先队工作上新台阶。
继续组织队员开展丰富多彩、生动活泼的体育活动。根据少年儿童成长的心理、生理特点,结合他们的兴趣爱好,组织动员广大队员,加强体育锻炼,提高身体素质,培养竞争意识、合作精神和坚强毅力,促进他们的健康成长。
首先,本学期中的日常行为活动正常,比如:升旗仪式,红领巾广播台等活动正常开展。
关键句:一切从“新”开始。
1.升好第一次国旗。
2.新的大、中队委员,广播台主持人改选。(9月8号前完成)。
3.庆祝教师节,开展“老师,我悄悄对您说”为主题的中队会。
(9月10号)。
4.红领巾广播台正式开播。
5.庆国庆演讲比赛。
关键句:红旗飘在我心中。
1.组织开展以“日常行为规范”为主题的中队会。(10月8号)。
2.新队员学习队歌,学习队章等入先队前教育活动并且举办新队员入队仪式。(10月13号)。
关键句:奏响快乐的乐曲,放飞科技梦想。
召开以“放飞我的梦想”为主题中队会。(11月5号)。
年度每月工作计划篇五
1、学习贯彻县委十二届七次全体会议精神。
2、组织开展海安县“全国残疾人基本服务状况和需求专项调查”工作。
3、配合县委组织部做好残联班子及科级干部年度考核工作。
4、继续做好残联机关及下属事业单位工作人员考核工作。
5、与相关定点机构签订20xx年度贫困精神病人医疗救助、白内障复明、残疾儿童康复训练等康复服务协议。
6、做好残疾儿童康复器材政府采购工作。
7、做好20xx年度护理补贴、重残补贴、特殊困难残疾人生活救助资金发放资料整理归档工作。
8、完善托养服务中心部分功能区设施配套。
9、做好残疾人事业资金年报等各类年报工作。
年度每月工作计划篇六
6月入职以来主要工作有:
一. 入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进,邮件之前丁总多少已经发送,我的工
作主要是电话跟进,确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品,介绍相关信息情况,预约拜访,对厂家电梯产量的询问,对产品是否有需求,能否建立合作的可能。
二. 对部分给予答复的客户的拜访,在丁总的带领下对年产量20xx以上的重点跟踪,
爱默生,歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问,主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。
三. 对公司销售产品的整理与价格的明确,主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物
料号,而公司的产品是以工厂的生产号为代表,关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里,已经电话邮件过去,答应近期给到我,但是还是需要跟踪,计划7月第一周完成。 7月的工作计划主要有:
一.尽快整理出公司的产品价格表,这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件,
目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题,是我公司产品推出的契机,但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部,与我公司的产品安装及设计不同,推荐时可能会出现部分冲突而增加难度,但是考虑还是有可能的,关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。
二.对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪,主要有上海东芝,迅达,通力以及苏州南浔地区的量产
3000左右的电梯厂家主要有爱默生,富士精工,德奥,帝奥,克莱斯,通用等,
三.集中精力对生产曳引机的厂家的推进,现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引
机采购方式为主,除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力,大多数还是以打包的形式购买,所以我们的机会在于曳引机生产厂家,地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。
具体工作安排:
1. 联系上海的几家大的电梯厂如:东芝二次拜访,永大初次拜访。迅达初次拜访
2. 苏州地区的二次拜访:威特电机,台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来
3. 各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访
年度每月工作计划篇七
以“十爱”活动为核心;
以特色班队为平台,引导少年儿童健康快乐的成长。
本学期继续开展“爱满校园”主题教育活动,做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。大队部将按《方案》设计的操作要求进行进一步实施,教师均要参与。继续深入开展特色班队创建工作,完善道德银行评价体系。
(一)着眼于提高少年儿童的思想政治素质,进一步深化爱国主义教育。
1、加强常规教育。
各中队结合自身实际制订实践活动方案,并通过中队主题会的形式汇报活动成果,本学期大队部对各班中队主题会进行评比,“最佳中队主题会”将组织全校队员观摩。植树节、劳动节组织中高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动,感受环卫工人工作的艰辛,并以此增强队员们的生态保护意识、绿色文明意识和可持续发展意识。
2、加强爱国主义教育。
有针对性地开展爱党爱国教育,通过“爱满校园”系列活动,使少年儿童深入了解学习党和国家的知识,在队员中形成学习党史、党的优良作风等知识地良好氛围,引导队员开展民族精神代代传活动。各中队要继续以体验活动为载体,通过形式多样的学习实践活动,引导学生了解民族精神的丰富内容,感受民族精神的伟大力量,体验民族精神的时代内涵,从小树立民族自尊心和自豪感。
3、加强集体主义教育。增强集体荣誉感,开展为小学添光彩活动,树立校荣我荣的意识。
(二)着眼于提高少年儿童的实践能力,进一步推进雏鹰行动。
继续按照以“五自”为基本内容,以雏鹰争章为激励机制,以“雏鹰假日小队”为少先队校外活动的基本组织形式,全面深化雏鹰行动。
1、认真开展以小队为单位的“五自”活动,以培养队员学会生存,学会服务,学会创造为目标,提高队员的五自能力,以适应新世纪的需要。
2、继续深化“手拉手互助活动”,坚持互助互学,共受教益的原则,强化手拉手交朋友的中心环节,扩大参与面,培养队员交往能力。坚持重在过程,全面参与的原则,激发少先队员积极进取的意识,把教育活动从学校延伸到社区、家庭。
3、加大“百花园艺术”活动的力度,不断提高活动水平。通过各类文化艺术活动的开展,培养队员良好的道德情操,丰富校园文化生活。
(三)着眼于少先队事业的长远发展,进一步做好基础建设工作。
1、加强组织建设。
办好队长学校,进行队干部应具备的基本技能和素质的培训。大、中队实行例会制度,及时布置、交流、检查工作。
2、加强大、中队阵地建设。
(1)各中队办好“三角一报”(中队角、图书角、特色角、黑板报),加强特色班队建设。
(2)黑板报做到每月一期,结合当月教育主题,内容要丰富,形式要多样,文章以学生写为主,高年级在帮助低年级出板报时,要注意到低年级学生的特点。加强对队员进行板报设计的培训,按时出好稿样。
(3)以级段为单位,成立检查小组,制定检查标准,使检查做到规范、公正,并加强相互间的学习交流。
(4)办好星星火炬广播站,发挥队员的主人翁意识,锻炼队员的能力。
(5)加强红领巾监督岗的管理,每天定岗定人,及时认真做好记录,增强自我管理的意识。进一步开展道德银行建设。
(6)加强校园文化建设,营造良好的育人氛围。
3、继续抓好鼓号队训练。
做好新老队员的接替工作,规范训练鼓号队。
4、加强辅导员队伍建设,提高辅导员素质,增强辅导员责任感。
认真学习《纲要》,提升理论素养,各辅导员至少撰写一篇有关少先队方面的文章。大队部根据学校制订的班队工作考评细则,定期对辅导员工作进行考核,积极组织辅导员参加专业职级评定。
(一)二月份:
1、总结寒假生活,表扬好人好事。
2、布置本学期工作,制定工作计划,各中队制定班队工作计划。
3、加强《小学学生一日常规》教育,发挥红领巾监督岗作用。
4、各中队填写期初各项表格。
5、广播台正常开播。
6、开展“欢乐元宵节,灯谜我来猜!”活动。
(二)三月份:活动主题——爱师长。
1、结合“三八”妇女节,要求每个队员为妈妈、女教师制作一张感恩卡,写上最想说的一句话,做一件让妈妈和老师开心的事,并组织评比。
2、为爸爸做一件小而温馨的事,填写好体验卡。
3、为爷爷奶奶或外公外婆捶一次背,写一篇体验日记。
4、中、高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动。
5、教唱革命歌曲,做好祭扫烈士墓前的准备。
6、以“爱护校园,从我做起”为主题,各中队做好主题队会的准备工作。
7、板报以“学规范”为主题。
(三)四月份:活动主题——爱他人。
1、结合春游活动,对队员们进行热爱家乡,热爱大自然的教育。
2、帮助家庭经济困难的学生,为他们献爱心。
3、进行革命传统教育,开展祭扫烈士墓活动。
4、以“我心目中的校园”为主题,四、五、六年级征文比赛,一、二、三年级儿童画比赛。
5、在年级组内开放评比主题队会,每个年级评出一节优秀主题队会。
6、版报以“迎五一”为主题。
7、做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。。
(四)五月份:活动主题——爱劳动。
1、结合“五一”劳动节,开展“我为环卫工人画张像”摄影或绘画比赛。
2、自己动手洗一次红领巾,袜子等。
3、学会做一样菜肴,并把过程记录下来。
4、以小队形式为社区打扫卫生。
5、好第十五届红领巾文化艺术节的准备工作。
6、做好优秀少先队员,优秀辅导员的评比工作。
7、“爱护校园,从我做起”主题队会在校内开放评比。
8、板报以“第十五届文化艺术节”为主题。
9、各年级制作“文化艺术节”版面。
(五)六月份:活动主题——爱校园。
1、开展第十五届文化艺术节,展自己风采,为校园添彩。
2、毕业班学生为母校做一件事。
3、给校长提一条“我愿沙小更美好”的合理化建议。
4、举行第十五届红领巾艺术节各项成果展。开展中队家务评比,做好评优工作。
(六)七月、八月活动主题——爱家乡。
1、画一幅能体现家乡变化的图画(或摄像)。
2、为扬州的旅游设计一条广告语,向世界推介扬州。
3、了解扬州的四大名园,并写一篇游览记。
4、收集一条自己喜欢的家乡建设新闻。
5、做好本学期工作总结,上报论文。
6、整理少先队有关档案。
7、制定暑期活动计划,布置少先队暑假活动。
一、以“亲亲我的好老师”为主题开展系列教师节庆祝活动。教师节前夕队员们开展了与老师零距离接触的活动,所有的队员可以向老师问一个平时你最想知道的一个问题。
2、各中队的同学送个动手设计一张感恩的贺卡;
4、各中队的队员们与老师们合影留念,记住老师甜美的笑容。
5、庆祝教师节师生书画比赛。
二、国旗班队员竞选。
三、队干部换届改选。
四、出台校园之星评选细则。
五、建立校园督察岗。
六、中队会评比。
七、黑板报评比“以亲亲我的好老师”为主题。
八、辅导员交流会。
九、建立儿童团。
十月:深深爱国情。
10月的纪念日:
10月1日国庆节、国际老人节。
10月2日国际和平(与民主自由)斗争日。
10月3日中秋节。
10月4日世界动物日。
10月9日世界邮政日(万国邮联日)。
10月10日辛亥革命纪念日。
10月13日中国少年先锋队诞辰日。
10月15日国际盲人节(白手杖节)。
10月16日世界粮食日。
10月17日世界消除贫困日。
10月22日世界传统医药日。
10月26日重阳节(农历每年9月9日)——[农历]。
10月31日世界勤俭日(每年10月31日)。
年度每月工作计划篇八
以党的十x大精神为指导,以科学发展观为统领,按照"抓学习,抓规范,抓特色"的党建工作思路,结合我校实际情况,紧紧围绕教育教学中心工作,切实加强领导班子和党员干部队伍思想作风建设,充分发挥学校基层党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,聚集推动学校发展的正能量,为我校教育的持续、健康、均衡、和谐发展,提供强有力的思想、组织和作风保证。
二.总体目标。
一个中心:做学生喜欢的教师,办人民满意的学校;两个目标:争创基层先进党组织和优秀党员;三个重点:支部建设、队伍建设、校风建设。
三.主要工作。
(一)以创建学习型党组织为依托,切实提高党员干部素质。
认真学习、宣传、贯彻党的xx大精神,深入开展社会主义核心价值体系学习教育活动,坚持党员理论学习和教育培训制度,积极创新党员教育的内容和方式方法,扎实做好广大党员、教师的思想政治工作,促进党员干部牢固树立正确的世界观、事业观。广泛开展争创学习型党组织、争当学习型党员活动,深入推进学习型党组织和学习型干部队伍建设,建立和完善党组织学习考核评价机制,确保我校党员学习活动有序、务实、高效的开展,不断促进和提升党员干部素质。
(二)着力加强党小组建设。
1.加强党小组自身建设。进一步健全和完善党小组的各项规章制度建设,依章办事,充分发挥党员的模范先锋带头作用,加强民主管理。紧紧围绕教育教学的中心工作,多开展富有成效的各种活动,制定目标要与学校教育教学工作有机结合,促进党员目标责任制的落实,不断提高基层党建工作的针对性和实效性。
2.加强党员自身建设。一方面要时刻更新自身的知识,提升自身的思想觉悟,时刻与党中央保持高度的一致,争取以教育教学工作为载体,打造一支党员教师队伍,每个党员教师争取做到受同行公认,受学生欢迎,受家长信赖的优秀教师,从而体系党员的先进性和模范性。
(三)以推进党风廉政建设为重点,大力维护教育良好形象。
1.深入开展师德师风整顿活动,贯彻落实党的xx大会议精神,积极宣传关于师德师风整顿的若干要求和规定,坚决避免党小组内的党员教师在师德师风方面出现问题。
2.加强党员教师的廉洁从政教育,教职员工的廉洁从教教育,青少年学生的廉洁修身教育,提高广大教职工爱岗敬业、廉洁从教的意识,增强广大学生规范做事、遵纪守法的自觉性,营造风清气正的校园环境。
3.分层树立榜样,突出先进性作用。在普通教师中树立党员的榜样。党员教师要勇挑重担,工作敢为人先,做出一流业绩,为党组织增光添彩;在普通党员中树立优秀党员的榜样。要树立忠诚党的教育事业、几十年如一日、永葆党员本色的老党员的形象;要树立新形势下爱岗敬业、访贤求师、廉洁自律、求真务实、锐意改革的学校领导班子中党员的形象;要树立自觉加强党性锻炼,保持党员先进性,发挥党员先锋模范作用的光辉形象。
4.围绕学校中心工作,履行职能,使教职工在学校改革、发展、稳定中更好地发挥主力军作用。要加强教工之家的硬件建设,开展丰富多彩的文体活动,丰富教职工的业余文化生活,充分调动教职工的工作积极性。
年度每月工作计划篇九
以第五次全国少代会提出的各项任务和创建“快乐学习,主动发展”特色学校方案为指针,以创建“特色五园”即:“开心乐园、书香校园、创新学园、温馨家园、成长花园”为目标,以体验教育为基本途径,全面深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,和提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求,加强组织建设,深化品牌活动,完善工作机制,优化工作环境,为建设社会主义和谐社会,培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。
如果我不敢,请鼓励我尝试;
如果我尝试,请激发我创新;
如果我创新,请相信我成功;
如果我成功,请支持我天天进步!
(一)大力加强和改进少年儿童思想道德建设。
积极探索少年儿童思想道德建设的规律,坚持以人为本,按照实践育人的要求,以体验教育为基本途径,精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动,教育引导少年儿童从增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质做起。
广泛开展“五爱”教育,让队员们形成一定的社会主义公德、文明行为习惯,并正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观,进一步坚定社会主义信念。
2、抓住重大节日的有利时机,做好对队员的教育。充分利用“教师节”、“国庆节”、“重阳节”、春节等重大节日,开展相应的活动,丰富了队员的课余生活的同时,对队员进行各方面的教育。
(二)、深化“小公民道德建设计划”。结合新的《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》,以主题队会、走访、慰问等形式组织少先队员开展“送温暖送健康”、“关爱女孩”“红领巾助残献爱心”等活动,深化“五小”活动,培养少年儿童关心他人的优良品质和积极参与社会公益活动的社会责任心。
以“星星火炬代代相传”为主题,开展思想品德教育活动;
开展体验教育活动,培养队员的创新精神和实践能力,同时,要加强少先队劳动训练基地建设,开辟少先队新途径。
(四)、以体验教育为基本途径,进一步开展“民族精神代代传”活动,切实加强少年儿童的思想道德教育。重点开展“民族精神代代传”活动。以丰富多彩的体验教育为活动载体,引导少年儿童以中队、小队的组织形式开展以“中国了不起、中国人了不起、做个了不起的中国人”为主要内容的“三个了不起”系列活动,从而教育引导他们了解民族精神的丰富内容,感受民族精神的伟大力量,体验民族精神的时代内涵,逐步树立民族自尊心和自豪感,使之从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。
(五)、继续加强与派出所的联系,做好队员的法制教育。开展“青少年自我保护教育”法制讲座,通过“红领巾广播站”及其它途径,大力做好青少年普法教育。
(六)、以“建队日”为契机,加强队伍建设。吸收新队员,做好新队员教育工作,表彰优秀队员,积极调动队员的积极性做好工作,发挥少先队的各方面功能,举办好第九届艺术节。
以快乐生活、幸福生活为中心开展持家理财和惜生、求生、救生、和谐相处等生活教育;
以“感恩”为中心,连接各种节日的关爱活动及争做十个“一”的爱心孝心教育活动;
以开展争做“尊纪守法小公民”为中心。
(八)、围绕少先队文化建设进一步加强队报、队刊等宣传阵地建设。
加强活动信息建设和队报队刊建设。学校继续建立健全工作汇报、反馈制度,做到上情下达、下情上报,做好学校教育信息、理论动态等收集整理工作并汇著成刊物,并积极向《辅导员》、《关心下一代周报》等投稿。继续抓好少先队队刊队报的征订工作,办好《阳光之刊》,从而进一步扩大了少先队工作的影响。
(略)。
年度每月工作计划篇十
了解在“地球”这个大家庭里,有相亲相爱的各种肤色的小朋友,并增强“我是中国娃娃”的意识。欣赏祖国各地图片,领略祖国山河的秀丽,激发爱国情感。
2.主题二:亮眼看世界。
在“亮眼看世界”这一个主题的学习情境中,我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动,让幼儿在生动有趣的活动中感悟到:哦,只要仔细地看,我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿——我的眼珠子里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样儿,往低处看又是一个样儿;颠倒的世界里奇巧又滑稽……只要用心去看,平常生活之中,处处有意义,事事显新奇。使幼儿的认知能力及其他相应的能力就会有所发展,有所提升,从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。
二、家长工作。
创设马路场景:红绿灯、人行道等,供日常活动时游戏。
2.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机,引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志,加深幼儿对标志的认识,同时教育孩子在公共场所应该按标志要求去做。
3.请幼儿了解家长的工作情况,并收集他们的工作照。
4.利用双休日,带孩子外出观察,鼓励孩子用语言表达周围的变化。
三、日常工作。
督促幼儿多吃蔬菜,不挑食,养成良好的进餐习惯。
2.根据天气情况,提醒家长及时更换被子,做好晾晒工作。
3.根据天气冷暖变化及活动情况,幼儿能自己穿、脱衣服。
4.和幼儿一起出去走一走,观察秋季的美丽景色和物体发生的变化。(树叶落了、叶子变黄了等等)。
5.提醒幼儿带好小手帕,注意个人卫生。
6.幼儿尝试种植一些容易发芽的种子,并记录其成长,丰富自然。
年度每月工作计划篇十一
在现代经济快速发展的情况下,人们的追求也在不断提高,银行个人信贷业务发展驶入快车道。但是在银行业务快速发展中,由于各方面原因给银行个人贷款的回收带来了困难。为此,银行信用需要采用一些必要措施来催收个人贷款的及时回款,从而保证银行业务的正常运作和稳定发展。银行个人贷款的催收方式有很多,如:短信催收、电话催收、信函催收、上门催收、委外催收及司法催收等。本文将重点对方便快捷的电话催收进行探讨。
(一)受到目前经济发展形势的影响,国家货币政策趋于收紧形势,致使部分贷款客户的现金流动紧张,从而不能及时归还个人贷款。
(二)由于开发商的原因,一些按揭客户意识到自身权益无法保障,在权益厘清前拒绝还款。比如,一些开发商开发的楼盘,因报建等原因迟迟不能将房屋或产权证提供给客户,导致两者之间产生纠纷,造成客户还款逾期。
(三)因现代城市大多的消费者是外地人口,在春节期间受到大量人口返乡过年等因素使一些个体工商户的经营活动骤减,导致资金的紧张,而产生还款逾期的情况。
个人贷款具有金额小、批量大等特点,对于个人贷款的催收比较集中。我们现在采用电话催收的手段进行个人贷款催收,电话催收时需要注意一些事项来提高催收效果。
(一)银行的催收人员在电话催收贷款时要有礼貌、有耐心。礼貌是每个人应有的基本美德,而耐心是做好电话催收工作必须具备的一种素养。有些客户的贷款逾期有其特殊原因,例如由于国家信贷政策或利率政策变动,而客户又未能及时收到相关信息,从而造成贷款短期拖欠并非恶意拖欠的情形,银行催收人员在电话催款时,要认真耐心地回答贷款客户的每一个问题,包括银行和国家政策变动的释疑等等。
(二)银行催收人员要动态关注客户的信息,并对其联系方式及时进行维护和修订。电话催收,最主要和最有效的路径就是能够时刻联系到贷款客户。催收人员要及时更新和维护客户联系信息,在联系到客户时尽可能让客户多提供几个联系号码。在电话结束后,要及时在个人贷款系统或客服系统中更改客户的联系方式,以提高电话催收的.效率和效果。
(三)银行催收人员要持续加强个人贷款相关业务的学习,提高业务素质和问题处理能力。比如:客户委托扣款存折丢失,还可采用其他什么方式归还贷款;客户要求增开一个代扣款账户又该怎么处理;客户想提前还贷应怎么处理等等,这些都需要银行催收人员通过不断学习,及时掌握个人贷款相关业务知识,并能够很好地运用到实际操作中,才能达到为客户提供更好贷后服务的目的。
(四)注重对电话催收中客户提出的问题记录,并及时告知相应的解决方法。电话催收时,客户可能会对疑惑的问题进行提问,比如:客户想更改账户该怎么做;近期银行个人信贷政策制度是否变动等。对于客户的问题,银行催收人员要及时做好记录,认真回答,并对客户疑惑的地方进行耐心的讲解。
(五)注意电话回访的重要性。银行催收人员通过之前电话催收时,对客户提出的问题要做出电话回访,了解客户相关问题的解决情况,若再有疑问还可以直接拨打银行客服电话进行咨询。若客户已及时归还贷款,银行催收人员要表示诚挚谢意,并温馨提示下次归还贷款时间。客户对电话催收方式的理解和合作,及时还款,在很大程度上将大大提升催收成效。
电话催收是银行催收个人逾期贷款的一种方式,由银行催收人员从个人贷款系统中抽取拟催收对象的联系信息,逐一进行拨打直至客户还款或银行转用其他方式催收为止。电话催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明显等等优势。下面将具体讲述电话催收工作中的技巧问题。
(一)事先做好资料准备工作。在进行电话催收贷款前,要把客户的相关资料搞清楚,同时准备一支笔和一个笔记本。在电话催收时客户一般都会问及有关他个人贷款方面的问题,例如他的贷款金额还剩多少,这就需要催收人员及时从个人贷款系统中调取数据。若是提前做好准备,便可以快速回答客户问题。快捷、准确的工作效率将会给客户一个好的印象,有利于客户贷款的催收。此外用笔和笔记本记录在催收中客户提出的问题,并对客户提出的问题作出有礼有节的解答,记录的内容便于催收人员后续回访工作的顺利进行。
(二)及时催收,使客户逐渐养成按时还款的习惯。个人贷款的催收工作务必及时,越及时成效越明显。根据实践证明,在个人贷款逾期日的第二天开始,逐个进行电话催收,不但可以及时了解到贷款客户的信用和资金现状,根据不同的情况结合实际采取相应的措施,还可以使客户逐渐养成按时还款的习惯。
(三)选择恰当的催收时机。在恰当的时间进行电话催收贷款,可以增强催收的效果,反之会给电话催收带来反面的影响。一般选在贷款客户上班前十五分钟的时候,这时一般是人心情最佳的时候,能使电话催收收到最佳成效。
小班每月评语。
年度每月工作计划篇十二
一、以党的十x大精神为契机,切实加强团员的思想意识。抓住党的十x大召开这一重要契机,结合区团支部要求,加大团员的思想教育工作。大力宣传党的《十x大的有关精神》,广泛开展“永远跟着党走”的活动,进一步坚定跟着党走建设有中国特色的社会主义道路的信念。让全体团员积极负担起发展中国先进文化的重任,进一步增强了全团员对深化教育改革,全面推进素质教育的自觉性和责任感受,让本园的团小组在本学年越干越出色。二、继续深入开展“助老”“扶贫”等活动本学期局团委进行青年志愿者的活动,我们团支部将鼓励全体员积极参加这项活动,并将我们的特长发挥出来。在这项基础上我们将继续深化“助老”“救贫”活动,除了定期给予经济上的支持外,今年将上门服务作为工作的重点。让全体团员在活动中体验感悟,健全身心。
三、以加强师德教育为重点,努力提高青年团员的教师道德品质为了提高教师们对师德建设法的认识,引起教师们对提高自身师德素养的重视。我园团支部乘“五四”青年节的到来,结合区教育级开展的教师“讲诚信”演讲比赛活动的有关精神,弘扬讲诚们的美德。在“五四”青年节来临之际组织全体团员进行“讲诚信、颂师德”演讲比赛。
演讲比赛”等有意义的活动,将工作和学习很好的结合起来。
五、根据区要求和课改任务,努力提高教师的教育教学能力今年全区各间幼儿园都进行了“整合活动单元主题”课程改革活动,主要就是提高教师的教育教学质量,因此我们结合课改的要求,将提高教师的素质做为团工作的重点。我们除了配合园教研组做好教研工作外,还要在团员学习中努力提高教师的思想素质。让青年教师认识到教育的重要性,自己工作的神圣性,确立自己的教育地位,做到自觉为教。在团员活动中还要给教师的技能技巧的锻炼提供机会,让有能力的教师互相帮助,让每位老师都能得到提高。另外与团员教师谈心了解她们在工作中的困难也是团支部的重要工作,我们应当尽力帮助教师解决生活和工作中的困难。让团支部真正成为教师可以依赖和信任的组织。
年度每月工作计划篇十三
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
1、制定工作日程表;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、x、x、x、x各省市级公路局养护科;
3、x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人;
4、x省x市北郊区公路段桥工程乐;
5、x市政管理处的x科长;
年度每月工作计划篇十四
一、数据分析:
1、月度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议,
制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。
库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
销量:至少完成xx台零售。
配合:配合总部组织的节油大赛活动。
学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报网管部备案。
关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。
年度每月工作计划篇十五
一、人才招聘。
2、建立人才简历库,为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道,尽量缩小招聘周期,满足公司人员需求。
二、优化公司的人事行政制度。
1、建立《劳动合同管理制度》-----完成时间4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成时间3月份。
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作,以日常抽检作为主体,当场发现,当场进行处罚,抽检次数每周至少两次。
三、完善薪酬福利体系。
1、制订对外具有竟争性,对内具有公平性的薪酬结构。
2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。
核心员工是企业价值的主要创造者,要有效激发关键员工的斗志,激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标,并由此确定核心员工的绩效指标,根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资,提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力,有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系,决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
四、劳动合同管理制度的制定和落实-----4月中旬。
为了保障劳动者与单位的共同利益,减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况,制定切实可行的劳动合同管理制度,并落实。
希望今后通过自身的努力和公司给予的平台能创造和发挥出更好的水平,希望公司在10年丰收更大的喜悦,吸纳更多的人才!相信公司明天会更好!
年度每月工作计划篇十六
美容顾问的角色大多数美容顾问总认为自己的工作很容易干,只要四肢健全,谁都能做,这是错误的概念,美容顾问工作职责。实际上,美容顾问是一门很深奥的学问,要成为一名优秀的美容顾问,必须经过长期的专业训练。
身为一名美容顾问,不仅要熟识公司的产品知识,时尚资讯,还要有着良好的人际关系,更要把握顾客的购买心理以及具备熟练的销售技巧和实战经验。无论何时,美容顾问必须以顾客的需求为出发点,提供真诚热情的服务。要知道:你们不仅仅是售货员,更是传播美的使者。
因此美容顾问必须是个全才,她不但双手要敏捷,双脚要勤快,而且头脑要清楚,心灵要开放。我们说:使用双手的是劳工;使用双手与脑袋的是舵手;使用双手、脑袋、心灵是艺术家,只有使用双手、脑袋、心灵和双脚才是个优秀的美容顾问。
1、从商场及企业内部的角度:
虽然美容顾问从事该工作的目的不尽相同,但不管怎样,唯有企业发展的总目标实现后,个人的目标才能圆满实现。可以说商场是美容顾问进行社会联系、与各种各样的“人”交往的媒介。可以提升自我,积累经验,为未来的发展奠定坚实的基矗要知道,三分之一的企业经理人和私营企业的老板们都曾经是推销员、促销员。既然可以得到这么多的收益,美容顾问就应该充分珍惜这份工作,力争做一名优秀的美容顾问。、最基本要具备以下几点:
积极的工作态度;饱满的工作热情了解商品知识;不断提高自身素质。
良好的人际关系;善于与同事合作达成业绩目标;服从领导。
热诚可靠;有独立的工作能力虚心学习,虚心接受批评。
具有创造性;热爱工作。
2、从顾客的角度。
由于美容顾问直接与顾客接触,其一举一动、一言一行直接关系到顾客对商场的感受;而且,顾客也是美容顾问业绩的提供者,所以美容顾问必须取得顾客的信赖。同时,从顾客的反馈中,还可以直接获知商尝商品和自身的利弊所在。所以顾客对于商场和美容顾问来讲,其重要性不言而喻。那么顾客喜欢什么样的美容顾问呢?最基本要具有以下几点:
外表整洁;。
顾客是商业环节中最重要的人物;。
顾客是美容顾问的衣食父母;。
顾客是商品各种经营活动的血液;。
顾客是销售的一个组成部分,不是局外人;。
顾客是美容顾问应给予最高礼遇的人;。
因此,顾客至上,顾客是上帝,顾客永远是对的,管理制度《美容顾问工作职责》。
小班每月评语。
鞋店店长每月总结报告。
超市店长每月总结报告。
年度每月工作计划篇十七
为了进一步提升自己的工作效率及工作水平,特制定以下工作计划:
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提升自己电话营销技巧,灵活专业地与客户实行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;