年度每月工作计划(优秀17篇)
计划可以提高工作效率,减少错误和拖延的发生。在编写计划时,要充分考虑到可能出现的变化和调整,灵活性是一个好的计划所具备的特点。推荐阅读以下精选计划范文,帮助你更好地理解和制定计划。
年度每月工作计划篇一
一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程:
今年品管部业务和人员状况是: 品管部人力少:仅有2人,到11月份时只有3人。
控制范围广:包括了进料、入库、出货、工程,还包括体系建设等工作。
加之公司在今年加强了品管队伍的建设,品管部同时也加强了品质控制的力度和深度,工作量也随着增大。在此种情况下必须加强部门管理,必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施:
1.采用周报对当周工作进行总结,统计进料合格率、产品合格率。
2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化,让各检验人员严格按文件作业,规范操作,先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等30多份文件,为作业员提供判定准则。
具体如下:
3. 建全了品管部部门质量目标,包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪结案率,确保品质监控的质量。
4. 加强业务知识学习,亲自到车间进行各项工程质量监控工作,确保部门工作任务的完成。
二、完善质量管理体系,确保体系正常运作:
1.在陆总的领导下积极准备,并于今年11月份一次性通过了iso9001:20xx质量体系的复审,并取得证书。
2.设计统计报表完善质量记录和质量统计。现已形成品质周报统计,能直观的反映各工段质量状况,以便于各责任单位采取有效措施即时改善。
3.对一些检验工具进行了校验。
三、严格质量控制,完善控制流程和检测手段:
1.进料品质控制: 拟制了《iqc进料检验作业规范》、《抽样检验规则》文件,规范了进料检验作业流程和检验标准。
2.成品质量控制: 拟制了《成品检验作业规范》、《抽样检验规则》文件,规范了成品检验作业和检验标准。
一、运用系统化、标准化的思想规范品管部工作流程:
1.对周报进行总结,对异点分析,找出根本原因,用正确方法处理跟踪并执行,保证品质。
2.继续完善文件标准化,培训检验人员,让其严格按文件作业,规范操作。
年度每月工作计划篇二
6月入职以来主要工作有:
一. 入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进,邮件之前丁总多少已经发送,我的工
作主要是电话跟进,确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品,介绍相关信息情况,预约拜访,对厂家电梯产量的询问,对产品是否有需求,能否建立合作的可能。
二. 对部分给予答复的客户的拜访,在丁总的带领下对年产量20xx以上的重点跟踪,
爱默生,歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问,主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。
三. 对公司销售产品的整理与价格的明确,主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物
料号,而公司的产品是以工厂的生产号为代表,关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里,已经电话邮件过去,答应近期给到我,但是还是需要跟踪,计划7月第一周完成。 7月的工作计划主要有:
一.尽快整理出公司的产品价格表,这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件,
目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题,是我公司产品推出的契机,但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部,与我公司的产品安装及设计不同,推荐时可能会出现部分冲突而增加难度,但是考虑还是有可能的,关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。
二.对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪,主要有上海东芝,迅达,通力以及苏州南浔地区的量产
3000左右的电梯厂家主要有爱默生,富士精工,德奥,帝奥,克莱斯,通用等,
三.集中精力对生产曳引机的厂家的推进,现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引
机采购方式为主,除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力,大多数还是以打包的形式购买,所以我们的机会在于曳引机生产厂家,地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。
具体工作安排:
1. 联系上海的几家大的电梯厂如:东芝二次拜访,永大初次拜访。迅达初次拜访
2. 苏州地区的二次拜访:威特电机,台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来
3. 各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访
年度每月工作计划篇三
以“十爱”活动为核心;
以特色班队为平台,引导少年儿童健康快乐的成长。
本学期继续开展“爱满校园”主题教育活动,做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。大队部将按《方案》设计的操作要求进行进一步实施,教师均要参与。继续深入开展特色班队创建工作,完善道德银行评价体系。
(一)着眼于提高少年儿童的思想政治素质,进一步深化爱国主义教育。
1、加强常规教育。
各中队结合自身实际制订实践活动方案,并通过中队主题会的形式汇报活动成果,本学期大队部对各班中队主题会进行评比,“最佳中队主题会”将组织全校队员观摩。植树节、劳动节组织中高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动,感受环卫工人工作的艰辛,并以此增强队员们的生态保护意识、绿色文明意识和可持续发展意识。
2、加强爱国主义教育。
有针对性地开展爱党爱国教育,通过“爱满校园”系列活动,使少年儿童深入了解学习党和国家的知识,在队员中形成学习党史、党的优良作风等知识地良好氛围,引导队员开展民族精神代代传活动。各中队要继续以体验活动为载体,通过形式多样的学习实践活动,引导学生了解民族精神的丰富内容,感受民族精神的伟大力量,体验民族精神的时代内涵,从小树立民族自尊心和自豪感。
3、加强集体主义教育。增强集体荣誉感,开展为小学添光彩活动,树立校荣我荣的意识。
(二)着眼于提高少年儿童的实践能力,进一步推进雏鹰行动。
继续按照以“五自”为基本内容,以雏鹰争章为激励机制,以“雏鹰假日小队”为少先队校外活动的基本组织形式,全面深化雏鹰行动。
1、认真开展以小队为单位的“五自”活动,以培养队员学会生存,学会服务,学会创造为目标,提高队员的五自能力,以适应新世纪的需要。
2、继续深化“手拉手互助活动”,坚持互助互学,共受教益的原则,强化手拉手交朋友的中心环节,扩大参与面,培养队员交往能力。坚持重在过程,全面参与的原则,激发少先队员积极进取的意识,把教育活动从学校延伸到社区、家庭。
3、加大“百花园艺术”活动的力度,不断提高活动水平。通过各类文化艺术活动的开展,培养队员良好的道德情操,丰富校园文化生活。
(三)着眼于少先队事业的长远发展,进一步做好基础建设工作。
1、加强组织建设。
办好队长学校,进行队干部应具备的基本技能和素质的培训。大、中队实行例会制度,及时布置、交流、检查工作。
2、加强大、中队阵地建设。
(1)各中队办好“三角一报”(中队角、图书角、特色角、黑板报),加强特色班队建设。
(2)黑板报做到每月一期,结合当月教育主题,内容要丰富,形式要多样,文章以学生写为主,高年级在帮助低年级出板报时,要注意到低年级学生的特点。加强对队员进行板报设计的培训,按时出好稿样。
(3)以级段为单位,成立检查小组,制定检查标准,使检查做到规范、公正,并加强相互间的学习交流。
(4)办好星星火炬广播站,发挥队员的主人翁意识,锻炼队员的能力。
(5)加强红领巾监督岗的管理,每天定岗定人,及时认真做好记录,增强自我管理的意识。进一步开展道德银行建设。
(6)加强校园文化建设,营造良好的育人氛围。
3、继续抓好鼓号队训练。
做好新老队员的接替工作,规范训练鼓号队。
4、加强辅导员队伍建设,提高辅导员素质,增强辅导员责任感。
认真学习《纲要》,提升理论素养,各辅导员至少撰写一篇有关少先队方面的文章。大队部根据学校制订的班队工作考评细则,定期对辅导员工作进行考核,积极组织辅导员参加专业职级评定。
(一)二月份:
1、总结寒假生活,表扬好人好事。
2、布置本学期工作,制定工作计划,各中队制定班队工作计划。
3、加强《小学学生一日常规》教育,发挥红领巾监督岗作用。
4、各中队填写期初各项表格。
5、广播台正常开播。
6、开展“欢乐元宵节,灯谜我来猜!”活动。
(二)三月份:活动主题——爱师长。
1、结合“三八”妇女节,要求每个队员为妈妈、女教师制作一张感恩卡,写上最想说的一句话,做一件让妈妈和老师开心的事,并组织评比。
2、为爸爸做一件小而温馨的事,填写好体验卡。
3、为爷爷奶奶或外公外婆捶一次背,写一篇体验日记。
4、中、高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动。
5、教唱革命歌曲,做好祭扫烈士墓前的准备。
6、以“爱护校园,从我做起”为主题,各中队做好主题队会的准备工作。
7、板报以“学规范”为主题。
(三)四月份:活动主题——爱他人。
1、结合春游活动,对队员们进行热爱家乡,热爱大自然的教育。
2、帮助家庭经济困难的学生,为他们献爱心。
3、进行革命传统教育,开展祭扫烈士墓活动。
4、以“我心目中的校园”为主题,四、五、六年级征文比赛,一、二、三年级儿童画比赛。
5、在年级组内开放评比主题队会,每个年级评出一节优秀主题队会。
6、版报以“迎五一”为主题。
7、做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。。
(四)五月份:活动主题——爱劳动。
1、结合“五一”劳动节,开展“我为环卫工人画张像”摄影或绘画比赛。
2、自己动手洗一次红领巾,袜子等。
3、学会做一样菜肴,并把过程记录下来。
4、以小队形式为社区打扫卫生。
5、好第十五届红领巾文化艺术节的准备工作。
6、做好优秀少先队员,优秀辅导员的评比工作。
7、“爱护校园,从我做起”主题队会在校内开放评比。
8、板报以“第十五届文化艺术节”为主题。
9、各年级制作“文化艺术节”版面。
(五)六月份:活动主题——爱校园。
1、开展第十五届文化艺术节,展自己风采,为校园添彩。
2、毕业班学生为母校做一件事。
3、给校长提一条“我愿沙小更美好”的合理化建议。
4、举行第十五届红领巾艺术节各项成果展。开展中队家务评比,做好评优工作。
(六)七月、八月活动主题——爱家乡。
1、画一幅能体现家乡变化的图画(或摄像)。
2、为扬州的旅游设计一条广告语,向世界推介扬州。
3、了解扬州的四大名园,并写一篇游览记。
4、收集一条自己喜欢的家乡建设新闻。
5、做好本学期工作总结,上报论文。
6、整理少先队有关档案。
7、制定暑期活动计划,布置少先队暑假活动。
一、以“亲亲我的好老师”为主题开展系列教师节庆祝活动。教师节前夕队员们开展了与老师零距离接触的活动,所有的队员可以向老师问一个平时你最想知道的一个问题。
2、各中队的同学送个动手设计一张感恩的贺卡;
4、各中队的队员们与老师们合影留念,记住老师甜美的笑容。
5、庆祝教师节师生书画比赛。
二、国旗班队员竞选。
三、队干部换届改选。
四、出台校园之星评选细则。
五、建立校园督察岗。
六、中队会评比。
七、黑板报评比“以亲亲我的好老师”为主题。
八、辅导员交流会。
九、建立儿童团。
十月:深深爱国情。
10月的纪念日:
10月1日国庆节、国际老人节。
10月2日国际和平(与民主自由)斗争日。
10月3日中秋节。
10月4日世界动物日。
10月9日世界邮政日(万国邮联日)。
10月10日辛亥革命纪念日。
10月13日中国少年先锋队诞辰日。
10月15日国际盲人节(白手杖节)。
10月16日世界粮食日。
10月17日世界消除贫困日。
10月22日世界传统医药日。
10月26日重阳节(农历每年9月9日)——[农历]。
10月31日世界勤俭日(每年10月31日)。
年度每月工作计划篇四
了解在“地球”这个大家庭里,有相亲相爱的各种肤色的小朋友,并增强“我是中国娃娃”的意识。欣赏祖国各地图片,领略祖国山河的秀丽,激发爱国情感。
2.主题二:亮眼看世界。
在“亮眼看世界”这一个主题的学习情境中,我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动,让幼儿在生动有趣的活动中感悟到:哦,只要仔细地看,我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿——我的眼珠子里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样儿,往低处看又是一个样儿;颠倒的世界里奇巧又滑稽……只要用心去看,平常生活之中,处处有意义,事事显新奇。使幼儿的认知能力及其他相应的能力就会有所发展,有所提升,从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。
二、家长工作。
创设马路场景:红绿灯、人行道等,供日常活动时游戏。
2.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机,引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志,加深幼儿对标志的认识,同时教育孩子在公共场所应该按标志要求去做。
3.请幼儿了解家长的工作情况,并收集他们的工作照。
4.利用双休日,带孩子外出观察,鼓励孩子用语言表达周围的变化。
三、日常工作。
督促幼儿多吃蔬菜,不挑食,养成良好的进餐习惯。
2.根据天气情况,提醒家长及时更换被子,做好晾晒工作。
3.根据天气冷暖变化及活动情况,幼儿能自己穿、脱衣服。
4.和幼儿一起出去走一走,观察秋季的美丽景色和物体发生的变化。(树叶落了、叶子变黄了等等)。
5.提醒幼儿带好小手帕,注意个人卫生。
6.幼儿尝试种植一些容易发芽的种子,并记录其成长,丰富自然。
年度每月工作计划篇五
以第五次全国少代会提出的各项任务和创建“快乐学习,主动发展”特色学校方案为指针,以创建“特色五园”即:“开心乐园、书香校园、创新学园、温馨家园、成长花园”为目标,以体验教育为基本途径,全面深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,和提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求,加强组织建设,深化品牌活动,完善工作机制,优化工作环境,为建设社会主义和谐社会,培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。
如果我不敢,请鼓励我尝试;
如果我尝试,请激发我创新;
如果我创新,请相信我成功;
如果我成功,请支持我天天进步!
(一)大力加强和改进少年儿童思想道德建设。
积极探索少年儿童思想道德建设的规律,坚持以人为本,按照实践育人的要求,以体验教育为基本途径,精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动,教育引导少年儿童从增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质做起。
广泛开展“五爱”教育,让队员们形成一定的社会主义公德、文明行为习惯,并正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观,进一步坚定社会主义信念。
2、抓住重大节日的有利时机,做好对队员的教育。充分利用“教师节”、“国庆节”、“重阳节”、春节等重大节日,开展相应的活动,丰富了队员的课余生活的同时,对队员进行各方面的教育。
(二)、深化“小公民道德建设计划”。结合新的《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》,以主题队会、走访、慰问等形式组织少先队员开展“送温暖送健康”、“关爱女孩”“红领巾助残献爱心”等活动,深化“五小”活动,培养少年儿童关心他人的优良品质和积极参与社会公益活动的社会责任心。
以“星星火炬代代相传”为主题,开展思想品德教育活动;
开展体验教育活动,培养队员的创新精神和实践能力,同时,要加强少先队劳动训练基地建设,开辟少先队新途径。
(四)、以体验教育为基本途径,进一步开展“民族精神代代传”活动,切实加强少年儿童的思想道德教育。重点开展“民族精神代代传”活动。以丰富多彩的体验教育为活动载体,引导少年儿童以中队、小队的组织形式开展以“中国了不起、中国人了不起、做个了不起的中国人”为主要内容的“三个了不起”系列活动,从而教育引导他们了解民族精神的丰富内容,感受民族精神的伟大力量,体验民族精神的时代内涵,逐步树立民族自尊心和自豪感,使之从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。
(五)、继续加强与派出所的联系,做好队员的法制教育。开展“青少年自我保护教育”法制讲座,通过“红领巾广播站”及其它途径,大力做好青少年普法教育。
(六)、以“建队日”为契机,加强队伍建设。吸收新队员,做好新队员教育工作,表彰优秀队员,积极调动队员的积极性做好工作,发挥少先队的各方面功能,举办好第九届艺术节。
以快乐生活、幸福生活为中心开展持家理财和惜生、求生、救生、和谐相处等生活教育;
以“感恩”为中心,连接各种节日的关爱活动及争做十个“一”的爱心孝心教育活动;
以开展争做“尊纪守法小公民”为中心。
(八)、围绕少先队文化建设进一步加强队报、队刊等宣传阵地建设。
加强活动信息建设和队报队刊建设。学校继续建立健全工作汇报、反馈制度,做到上情下达、下情上报,做好学校教育信息、理论动态等收集整理工作并汇著成刊物,并积极向《辅导员》、《关心下一代周报》等投稿。继续抓好少先队队刊队报的征订工作,办好《阳光之刊》,从而进一步扩大了少先队工作的影响。
(略)。
年度每月工作计划篇六
本学期,我校少先队工作紧紧围绕学校的工作,“以人为本,以德为先”为宗旨,全面贯彻落实第五次全国少代会精神,按照第五次少代会确定的“全队抓基层,全队抓落实”的工作思路,进一步加强少先队基层组织教育功能,加强未成年人思想道德建设以体验教育为基本途径,优化组织网络,整合社会资源,打造活动品牌,积极开展创建“xx省红领巾示范校”活动,服务少年儿童的健康成长。
紧紧把握时代脉搏,进一步加强未成年人思想道德建设,认真学习,刻苦锻炼,为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。
1、建设一支高素质的辅导员队伍。
每月定期召开中队辅导员会议,举行“班主任工作经验交流会”,有针对性,实效性地开展学习讨论、经验交流,切实重视信息交流,努力做好《深圳青少年报》、《辅导员》、《班主任》等报刊的订阅工作,加强少先队理论研究和信息交流,积极参加xx市优秀班主任专业能力大赛,多方面提高少先队辅导员的工作水平。
2、校外辅导员队伍的建设。
学校大队和各中队将继续聘请热心于少先队事业的社会各界人士担任校外辅导员,形成有利于少年儿童健康成长的良好社会环境。
3、班队干的培训工作。
进一步加强少先队小干部队伍建设,培养民主的工作作风。实行少先队小干部任期轮换制,为多数队员提供平等参与服务他人的机会。抓好队干部培训工作,尤其是升旗队、礼仪队和值日生的选拔、培训工作,通过网络平台、座谈、心得交流等形式,促进少先队干部工作水平的提高。选拔、培养广播员,逐渐培养其独立、主动工作的能力。
4、加强班队文化建设。
树立良好班风,保证班级各园地的功能最大限度的发挥,充分利用和管理好少先队各个活动阵地。各中队定期办好班级黑板报、班级图书角和中队角的特色布置,适时带领学生开展各类活动,提高班级凝聚力。
5、班队会工作。
以德育处和大队部每月活动安排为主题,开展形式多样的班队会,并认真填写班队会记录。
6、纪律、卫生、行为规范工作,进一步加强未成年人思想道德建设。
坚持“星级班”检查评比制度和发挥“红领巾监督岗”的监督检查功能,严格执行“星级”评价标准,促进学生良好习惯的养成,强未成年人思想道德建设。
同学间团结友爱不打架骂人;
推广礼貌用语与普通话,“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题词汇。
“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;
“五无”即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。
7、升旗仪式和国旗下讲话。
每周一坚持举行升旗仪式,国旗下讲话实现量化评比制度,以中队为单位,按级部评比。
国旗下讲话重点:每周教育重点内容为主,以节日和纪念日为契机,开展“五爱”教育。
8、宣传工作。
积极向上级少工委和公众媒体报送少先队工作信息,对外宣传学校动态、少先队活动,让更多的人来关注学生的成长并不断树立学校的品牌。
9、加大少先队科研力度,积极转化研究成果。
我校的xx市少先队科研课题《在“星级”评价活动中培养低年级学生良好的学习习惯研究》,已经获得市立项,被列为市重点课题。课题组要认真制定计划,开展实验,转化成果,总结提高。
1、“星级少年”激励性评价活动。
开展“星级少年”系列评价活动,培养学生特长,根据不同的学生,为他们规划不同类别的自我实现的目标,在组织、参与各种活动的过程中,要激励学生确定更高的目标,注重发现每个学生的闪光点,有效地培养学生自我教育、自我管理、自我约束的能力。
2、“红领巾小社团”活动。
“五自五会”理念,学校开设小记者、小主持、科技制作、舞蹈、快乐足球等“红领巾小社团”活动,全面培养学生多元能力。“五自五会”即培养“自尊、自强、自律”三种精神,发展“自理、自学”两种能力,实践“会感恩、会规划、会反思、会动手、会学习”五会行动,为队员提供了一个全面展示自我的舞台。
3、“快乐足球”活动。
各中队在九月份建立足球队,通过“赛足球、绘足球、影足球、写足球、赏足球、品足球”等多种形式,把少先队员对奥运热情转化为积极投身到“快乐足球”活动中,活跃学生的课余生活,培养学生的团队精神。
4、开展“读书、知爱、明理”书香假期活动。
博览群书,开阔视野,增长知识,对小学生来说非常有益。以“读书、知爱、明理”为主题,开展书香假期活动。少先队们利用假期开展有益于学生身心健康的读书活动,丰富寒假生活,认真阅读学校推荐的图书,在读书中开阔视野,明事理,通人情,全面提高自己的道德修养和文化素养。
设立读书卡。一、二、三年级学生以阅读绘画本为主,四、五、六年级要过渡到阅读文字书为主。学生阅读完一本书籍后,填写读书卡。一、二、三年级读书卡可用图型或符号填入,四、五、六年级读书卡以文字为主填入。学生填写读书卡由各班的语文科任认定。学期中,学校大队部将开展优秀读书笔记和学习心得评比展示活动,评选“阅读之星”活动。
5、“手拉手”结对扶助活动。
各中队建立“手拉手”结对帮扶表,扩大辅助对象,提高参与率和结对率,关注弱势群体,要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理,同时在优异生与学困生中开展,让学生们共同进步。
6、“精彩节日早知道”活动。
每月需利用一节班队会时间让学生知道本月的各大纪念日及重大节日。
7、节约资源“四个一”活动,开展环保教育。
继续开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的“四个一”活动,深入开展以“废品回收”为主题的活动,以实际行动唤起人们的环保意识。
8、加强心理健康教育。
以《中小学校心理健康教育纲要》为指导,培养学生良好的心理素质,搞好学生心理辅导,初步建立学生心理疏导档案,培养学生健康向上的心态,增强社会以适应能力和耐挫能力。针对后进生的自卑自弃心理,通过“星级少年”评价活动,挖掘他们的闪光点,鼓励他们重新树立信心。
9、少年儿童科技创新活动。
通过开展趣味性的少年儿童科技创新活动,结合五月份的“科技节”,积极引导少年儿童注重参与科技实践的创新活动,培养科学精神。
10、社会实践活动。
结合“春游”、祭扫革命烈士墓、参观工厂等社会综合实践活动,让学生在活动中了解家乡悠久的文化历史和改革的巨大成就,培养学生的综合实践能力和创新精神。
11、勤俭节约,合理使用压岁钱。
在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动,过“欢乐中国年”。对于孩子们来说,过年最开心的是——收很多很多的压岁钱。我们教育学生继承艰苦朴素,勤俭节约的优良传统,合理的、有意义的使用“零花钱”和“压岁钱”。开学后捐出部分压岁钱,关心、支持身边有困难的人。
12、上绿色健康网、做阳光青少年。
加强对少先队员的道德教育和法制教育。结合《青少年网络文明公约》重视对少年儿童进行安全、健康上网的教育,提高少年儿童对不良网站和信息的辨别能力,做到自觉养成网络文明行为习惯,并能在小伙伴中宣传绿色上网、维护网络安全的意识。在假期活动里远离“黄、赌、毒”,崇尚科学、反对迷信,争当“安全小卫士”“禁赌小英雄”,营造文明健康的生活空间。
13、“安全自护”我能行。
硬性落实学校安全网格化管理机制;
硬性落实《中小学公共安全教育指导纲要》,定期开展安全教育;
硬性落实定期开展安全隐患大排查大整治,避免事故的发生。
年度每月工作计划篇七
伴随着电商“双11”销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降。如何面对网购,恢复昔日人气?如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下:
一、把握机遇,寻求商机,提升销售。
雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点,把握机遇,捕捉商机,提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场,掌握消费者的所需、所想、所求,来策划好营销活动方案,锁定消费群体,培养忠实顾客。例如:根据季节不同,举行换季特卖和回馈活动,带动销售;发挥微信平台,不间断地推出各类互动活动,如“你购物,我买单”等,聚集人气;开展各类公益活动,形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中,既享受到真正的商品优惠,又可以得到一份意外之惊喜。
二、有节兴节,无节造节,聚集人气。
在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺激消费。
其次,将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应,积极探索,有节兴节,无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色营销活动环环相扣,从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节,开展各类促销活动,以此进一步来聚集人气。
三、微信营销,会员互动,扩大影响。
面有针对性地开展各类营销互动活动。例如:微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动,增强活动关注力、吸引力、参与力,扩大企业影响力。
另外,“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式,也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候,我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能,建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息,实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客,直面应对网络冲击。
四、强化优势,体验服务,留住顾客。
现代商品品质取胜的前提,服务是关键。随着生活水平的日益提升,消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比,但也有它的优势,对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段,而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此,20xx年,我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧,让消费者在消费的同时,提供购物的乐趣,享受舒服惬意,放松心情。在营销活动中不断提供增值服务,以此来留住更多的忠实顾客。
己之长,避自己之短,努力探索一条适合自身的营销新路,为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力!
年度每月工作计划篇八
为了进一步提高您的工作效率和能力,特制定以下工作计划:
4、消除对任何客户拒绝的恐惧,自信、专业地与任何营销电话、任何潜在客户沟通;
1、制定工作时间表;(见附表)。
3、不断挖掘潜在客户,展示产品,跟进客户;积极自信的工作态度才能有好的工作成绩;
4、每天打40个有效电话,挖掘潜在客户,每周至少拜访2个客户(这个数字是目标,供参考,尽力而为),让潜在客户成为可持续客户:
7、提高自己的电话销售技巧,灵活、专业地与客户沟通;
8、通过电话销售过程了解各省、市及设备使用、采购及相关重要跟踪者;
1、xxx市公路管理局机修科科长、养护科长;
2、xx、xx、xx省市公路局养护段;
3、xx市公路局、x县路段、xx县路段、xx县路段相关负责人;
4、xx省xx市北郊公路大桥工程;
5、xx市市政管理处姚科长;
以上是我xx月的工作计划,我会严格按照计划开展每一项工作;请总指出这个计划不完整的一面,谢谢!
年度每月工作计划篇九
为了进一步提升自己的工作效率及工作水平,特制定以下工作计划:
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提升自己电话营销技巧,灵活专业地与客户实行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
年度每月工作计划篇十
幼儿园园长制定月工作计划要围绕月目标选择教育内容、调整教育环境、设计日常生活中的教育并使之家长配合等各方面工作的总体设计。
例:大班11月工作重点与教育目标。
1.观察秋季变化;2.友爱教育。
1.参加收获活动,体验收获的喜悦,发现秋季天气、动植物与人们生活的变化及相互关系。
2.认真地看书,理解图书、图片的内容,喜欢谜语,表现对秋天的感受。
3.愿意为别人服务,帮助有困难的人,学习自己解决纠纷,能与同伴合作,能原谅别人。
4.了解保护延迟、眼睛等常识,养成正确用眼、天天刷牙的习惯。
5.学习6~10的组成,书写数字1~10,认识几何形体,比较它们的异同,概括明显特征。
6.练习跳绳,发现绳、球、圈、棒的多种玩法,学习系鞋带。
7.能即兴表演,利用布、石子、锯末、纸盒等多种材料创作不同作品。
小班与大班的月目标相比,由于年龄不同,月工作重点不同,两班的月目标也不同。这两班的月目标都围绕工作重点,整合成为7条。每一条可能是单一的身体目标、认知目标或社会性自然;也可能即是认知目标,又涉及身体或社会性目标。
年度每月工作计划篇十一
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度,坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒,保持地面干净,保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉,在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间,保证室内空气的新鲜,为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。
天气渐渐转凉,特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿,多做运动多喝水,如果带来需要服用的药物,一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量,并做好记录,服药后的空药袋要保留三天。
在户外活动前,检查好活动场地,准备好活动器械。在户外活动的过程中,细心的护理好幼儿,随时提醒幼儿注意安全,整理好幼儿的衣服,避免有露肚皮的现象,并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械,协助教师整队将幼儿带回,并要提醒幼儿先洗手,养成良好的卫生习惯。
通过一学年的培养,幼儿的各项能力有了提高,班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规,有较好的卫生生活习惯,及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒,而升为中班后需要学习一些新的常规,做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规,并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规,使幼儿养成良好的习惯。
在平时的工作中,我会和班中的其他两位教师团结协作,除了完成好卫生工作外,在教育活动中尽可能地参与,在班内老师准备活动的过程中,我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿,使老师能够顺利的进行教育活动,并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中,我还会认真参加每一次的培训学习,并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习,不断进行知识的更新与积累,不断调整自己的知识结构,以便不断地提高自己的工作能力,努力工作,把这学期的工作完成好。
1、清洁卫生习惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的习惯,学会自己卷衣袖,在老师的指导下会。
用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗脸,保持衣服整洁。
2、良好的进餐习惯。
幼儿的依赖性,培养幼儿独立性。
3、有良好睡眠及穿脱能力。
能安静就寝,睡姿正确,不蒙头睡觉,学习独立,有序地穿脱衣服,鞋袜,能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方,自己叠被子及整理床铺,让幼儿养成良好的习惯。
做好课前准备,配合老师开展各项游戏活动,协助管理好班上的纪律,让老师较好地开展教学活动。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况,利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见,让家长配合老师开展班上教学工作。
针对喜欢“玩水”的幼儿进行详细教育,或举出例子怎样去节约用水,怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。
年度每月工作计划篇十二
1、政治思想:班级成员认真学习马列主义、*思想和*理论、科学发展观;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律。
2、集体建设:团结互助的班级建设的基础,也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。
3、学习氛围:学习是作为大学生的主要任务,而且这学期又面临着大学英语四、六级考试,学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设,尤其是对于英语学习。
4、生活环境:大学是大部分同学面对独立生活的时期,尤其是对于大一新生。本学期,我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结,生活指导等方面,努力增强宿舍和班级的生活气息,让同学们有在家的感觉。
5、课外展示:我们班的很多同学有特长,无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期,我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示,同时丰富课外活动,开阔眼界,提高学习效率。
二、班级管理制度。
1、班委管理制度:权责明确,所有班委能清楚地认识自己的职责,并认真履行;定期班委会,班委会的发起者不仅仅是班长,可以是任课班委,对于班级重要的活动,班委要集体协商,集思广益。
2、班级奖励制度:对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬,以期提高大家的积极性和学习动力。
3、宿舍管理制度:班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用,关注每周的宿舍检查情况,监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家,奖励在院校评比中获奖的同学。
4、班费管理制度:我们班的班费生活心理委员来管理,做到合理地收取班费,大笔的开销要经过班委会通过,并且学期末将本学期的班级活动开销明细公示,接受全体同学的监督。
5、事务分配制度:对班级事务进行精细分工,把班级活动事项适当分配给同学,既可以让同学更好地融入班集体,也可以减少班干工作量。
三、班级特色活动。
1.为增进同学间的情谊,感受集体的温暖,让社工班成为一个有爱的大家庭,在每位同学的生日来临之际,我们为他们送上生日祝福。
2.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”,为同学们介绍我们平时的工作内容,提供专业知识的学习等等。
年度每月工作计划篇十三
一、数据分析:
1、月度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议,
制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。
库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
销量:至少完成xx台零售。
配合:配合总部组织的节油大赛活动。
学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报网管部备案。
关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。
年度每月工作计划篇十四
依据《指南》精神及区教育工作会议精神,立足本园实际,以五大领域活动课程为主,主题活动为辅开展教育教学活动,以本园的特色活动。不断提高保教质量,加强管理,真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。
(一)保教工作。
1、保育工作。
(1)保健老师全面负责幼儿园保育工作,加强对保育工作的检查、督促、指导,每月一次对保育员进行保育学习及业务指导,不断提高保育老师的素质。
(2)各班严格执行作息制度,保证幼儿身心健康,愉悦地发展。
(3)培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯,为其一生的发展奠定良好的基础。
(4)加强对幼儿的体育锻炼和户外活动管理,并对幼儿进行安全教育,培养幼儿的自我防护意识和能力,确保幼儿生命安全。
(5)把好晨检关,做好全日观察记录,严格执行卫生消毒保健工作。
(6)善于观察,发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况,并及时给予耐心妥善处理。
(7)加强卫生保健工作,每学期进行起初和期末体检,每学年对幼儿全面体检一次,及时进行预防接种工作,加强幼儿身体健康。
2、教育教学工作。
(1)进一步学习领会《指南》《幼儿园工作规程》的精神,探讨实施的方法策略,吸收幼教新信息,不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新,积极探索适用本园的.教育教学新方法,促进保教质量不断提高。
(2)各班针对幼儿年龄特点,班级实际情况制定确实可行的一日活动常规,不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力,通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯,促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。
(3)进一步开展“以游戏活动为主”的教学模式活动,坚持每天利用上午黄金时间进行教学活动,在活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养,创设师幼良好的普通话环境,教师在教学中不断提高自己的教学能力和教学技能。
(4)通过观摩活动了解教师的执教情况、教学水平、教学技能及幼儿情况。
(5)各班根据本班实际开展形式多样的活动,促进幼儿全面素质的发展。鼓励幼儿在活动中大胆地表现自己的情感和体验。加强幼儿的户外锻炼,丰富户外体育活动器械,并加强对户外活动的指导。
(三)培训工作[]。
1、根据区教委的安排,组织教师出去参加学习、参观、培训,不断获取幼教新信。
2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习,继续鼓励教师苦练技能技巧,成为全面发展的幼儿教师。
3、加强岗位练兵,定期开展各类活动。
4、继续鼓励支持教师参加各类学历进修。
(四)教研工作。
1、加大教研力度,做好五大领域以及《指南》的教学研讨活动。
2、结合教育部颁发的(3—6岁幼儿发展指南)的要求,开展以游戏为主题的教学活动。
年度每月工作计划篇十五
一、人才招聘。
2、建立人才简历库,为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道,尽量缩小招聘周期,满足公司人员需求。
二、优化公司的人事行政制度。
1、建立《劳动合同管理制度》-----完成时间4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成时间3月份。
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作,以日常抽检作为主体,当场发现,当场进行处罚,抽检次数每周至少两次。
三、完善薪酬福利体系。
1、制订对外具有竟争性,对内具有公平性的薪酬结构。
2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。
核心员工是企业价值的主要创造者,要有效激发关键员工的斗志,激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标,并由此确定核心员工的绩效指标,根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资,提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力,有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系,决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
四、劳动合同管理制度的制定和落实-----4月中旬。
为了保障劳动者与单位的共同利益,减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况,制定切实可行的劳动合同管理制度,并落实。
希望今后通过自身的努力和公司给予的平台能创造和发挥出更好的水平,希望公司在10年丰收更大的喜悦,吸纳更多的人才!相信公司明天会更好!
年度每月工作计划篇十六
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
1、制定工作日程表;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、x、x、x、x各省市级公路局养护科;
3、x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人;
4、x省x市北郊区公路段桥工程乐;
5、x市政管理处的x科长;
年度每月工作计划篇十七
曾听别人说过:“每一个孩子对于妈妈来说都是一个最完美的天使。”我想对于我们来说班里的每一个孩子也都是天使,他们赐予我们笑容、带给我们无限美好的记忆。因为他们,这个冬季有了“爱”来取暖,我们不再觉得寒冷。
自由活动的时候他们又是具有绅士和淑女风范的天使,男生经常主动地谦让女生,女孩子们也变得更淑女,看到男生有困难马上主动进行帮助,偶尔他们之间也会产生矛盾,不过小老师会主动进行调解,无需老师介入他们就又和好如初。
本月最令人难忘的是“刘博士”妈妈——一个白衣天使的讲座,她应邀来给小朋友作讲座《气温变化大,怎样防流感》。宝宝妈妈非常热情,提前作了充分的准备,自制了一个ppt,找来了相关视频,穿着护士服给小朋友讲了冬季防流感的一些具体方法。活动开始时孩子们每人得到一包餐巾纸,活动中凡是回答正确的还有巧克力、长鼻王等小奖品,结束后还给孩子们准备了每人一支铅笔一本本子祝大家身体健康、学习进步,孩子们听了妈妈的讲座受益匪浅,开心极了。
元旦即将来临,为了能在迎新年跳绳比赛的时候表现更佳,大家每天都认真地练习,一个两个三个,不断增加跳绳的数量。这时他们是勇敢的天使,有的孩子为了达到连续跳5个的目标,不仅每天在操场上不停练习,而且在家里也不放弃锻炼,很多孩子获得了成功的喜悦。
新的一年就要到来了,在小天使们的声声祝福中“祝老师永远漂亮!”;“祝大家健康、快乐!”;“祝爸爸妈妈永远年轻!”……我飘飘然了,我想与这些可爱天使相伴的家长一定和我一样感同身受吧!