在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

53℃白酒名字 白酒的编号篇一

龙岗区实验小学王中舟杨勇李伟明

一、活动创意。

让学生选择自己喜欢的科学家、文学家等历史名人中的一人，以他们的名字来命名自己的班级，并以他作为全班学习的榜样，以他的事迹为载体开展系列的教育活动。

二、活动目的。

通过班级命名活动，在学生心中树立起健康向上的“明星”形象，让学生在学习科学家、英雄人物的先进事迹过程中，初步形成正确的人生观和世界观。同时，通过开展系列的专题活动，克服德育空洞说教的局限性，促使小学生良好行为习惯的形成，形成有

个性的班级文化，突出实验小学德育模式可操作化的特色。

三、活动准备。

1．学校利用广播站、宣传栏对此活动进行大力宣传，班主任对学生做好动员工作。

2．组织部分的科学家英雄、伟人、名人等资料（相片、事迹等）给学生参考。

3．各班召开讨论会，选出自己喜爱的人物，以书面形式注明理由。

四、活动过程。

1．各班评选出自己喜爱的人物，并以此人物的名字命名自己的班。

2．举行“班的命名暨授牌仪式”大会。（详见资料）

3．各班召开与“班名”人物相关内容的主题班会，并做好记录。（详见材料）

4．学习“班名”人物的先进事迹，建设班级文化。

5．挖掘相关“班名”的教育资源，结合本班实际，形成具有个性的班级文化特色。

五、活动总结。

这次班级命名活动取得了很好的效果，学生们都从这次活动中认识了大批著名的科学家、名人和英雄人物，改变了过去那和学生只知道“四大天王”“偶像派”歌星的历史，现在，大部分的学生都能随口说出一大串的科学家英雄伟人等名人的名字，并说出他们的先进事迹。学生的思想也发生了深刻的变化，他们从这些模范人物身上看到了许我闪

光点，乍到了自己的不足，也树立了自己信心，更可贵的是他们受到了启迪。如：华罗庚班的潘斐斐同学说：“华罗庚爷爷以前学习条件这么艰苦，他照样成了一个伟大的数学家。我们今天条件好了，就不会输了。”（一年级）白求恩班的刘侃说：“我要向白求恩爷爷学习，学习他'毫不利己，专门利人'的精神，改正自私的缺点，把橡皮擦借给同

学”

同学们在“明星”伟大的人格前学会了思考，周恩来班的谢雨锋小同学说：“我要向周爷爷学习，以后再也不吵着妈妈买名牌的衣服、贵重的玩具了，也不挑食了，要向周爷爷一样艰苦朴素。”吴姿说：“我上课再也不讲话，要专心听讲，学好功课，成为一个有知识的人，要像周总理一样'为中华之崛起而读书'，长大为祖国和人民作贡献。学生的文明习惯有了长足的进步，做好事的人多了，校风、学风有了明显的好转，如雷锋班的谢宣桂同学说：”以前我看到地板上的纸屑从来不想去捡，因为我觉得那不是我扔的。现在，雷锋在我们班落户了，我觉得，学雷锋要从身边的小事做起，其实，把纸屑捡起来，那是一件很小的事，做完后还觉得很快乐呢！“

六、活动的延伸与建议。

班级命名活动的教育不能看成是阶段性的，而是一贯的，小学六年都要以此为载体，开展系列的专题教育。立一个永久的形象，甚至这个形象将伴随学生一生一起成长。

在开展班级命名活动中应注意：

1．班级命名活动要准备好详尽、丰富的资料。

2．活动的内容可以多方面拓展。如环保班等某项主题为班级命名，只要对学生能

起教育作用的题材都可以入选。

3．相关的德育内容应丰富多彩、具体而详尽，避免封锁榜样、无事实的空洞说教。

2000年3月28日

”班级命名“活动阶段总结

深圳市龙岗区实验小学廖爱群

上学期，我校承担了”活动教学与小学生自主性发展“实验课题研究工作。”班级命名“活动就是其操作中的一部分，此项活动已开展了一段时间，现将雷锋班”班级命名“

活动小结如下：

一、发动阶段。

为了使学生在平时有一个学习的榜样，学校决定开展用名人、伟人或英雄人物为班级命名的活动。于是，我决定，让同学们一起想办法来为班级命名。首先让同学们说出

自己最敬佩的人，综合大家的意见后再命名。

二、开展”说说我最敬佩的人“主题班会活动。

为能说服其他同学，使自己敬佩的人成为全班同学学习的榜样，同学们都积极翻查资料，在向同学们作介绍时不但介绍了人物的生平、主要事迹、贡献，连一些性格特征也没有漏掉。当时，每一同学的发言都博得了阵阵掌声。发言完毕，产生了雷锋、周恩来、爱迪生、牛顿、华罗庚、托尔斯泰、培根、华佗等十七个候选班名。经过讨论，最

后举手表决，定”雷锋“为我们班班名。

三、开展”我向雷锋学什么“主题班会活动。

定了班名之后，我们班又开展了”我向雷锋学什么“主题班会活动。班会内容丰富、形式多样。有的学生先讲一个雷锋的小故事，再向同学介绍自己要向雷锋学习不怕苦、不怕累的精神；有的同学先读一篇雷锋日记，再向同学介绍自己要向雷锋学习对自己严格要求的精神；有的同学先表演一个小品，再向同学介绍自己要向雷锋学习”钉子“精神；在班会快要结束时，班主任向大家提出要求：作为雷锋班的学生，就是一个个小雷侨，学习雷锋不应该停留在口头上，应该表现在行动上。学生纷纷表示要以实际行动来向雷

锋学习。于是，”班级命名“活动转入下一个阶段。

四、学雷锋阶段。

班主任提醒同学们学雷锋不应该像一阵风那样走形式，而且该长期不懈地坚持。为此，班里的学生一起商量决定，把全班分成十个学雷锋小组，比做好事、比学习。每个小组长掌握一本学雷锋登记本，专记本小组学雷锋事迹。这样一来，我们班学生学习气

氛浓了，好人好事层出不穷，班风班纪得到改善。

五、开展”雷锋来到我们班“主题班会活动。

学雷锋活动进行了一段时间，应该小结一下了。于是同学们又策划起”雷锋来到我们班“主题班会活动。由于班主任放手，学生感兴趣，班会内容、形式、主持人、怎样进行准备工作会场布置，都由学生出谋献策。班会一开始，主持人的一句话”世界上有那么多名人、伟人，为什么同学们只选'雷锋'作我们班的班名呢？“就掀起了一个小高潮。同学们一个接一个地说出胃理由。而”说说我们班胡小雷锋“这一环节更是高潮迭起，同学们把身边发生过的事如数家珍般一件地数出来，结果谢海莲同学因热爱集体、关心他人，做的好事最多，最评为”学雷锋之星“。而”环保组“成绩最明显，被评为”学雷锋先进组“。”学雷锋从身边做起“这个环节中，学生不单是提到了一些很细微的问题，也很坦白地进行了自我批评，表示在今后的日子里应做得更好。比如，谢宜桂同学说：”以前，我从不注意公共卫生，掉了纸屑从来不捡。可是，现在当我看见别的同学走到我身边，默默地捡起我扔在地上的纸屑时，我感到非常愧疚，人家不是自己扔的都捡起来，而我呢？所以今后我一定要注意自己的行为，做一个真正的小雷锋。“余煜康同学说：”以前，我最爱玩gameboy了，为此，常常不定作业。可现在看到同学们都抓紧时间练毛笔字、钢笔字、打电脑、练钢琴，我觉得我民应该学习雷锋的'钉子'精神，不要再浪费

宝贵的时间了！“最后，班会在《我们要做雷锋式的少年》的歌声中贺满结束。

”班级命名“活动，学生始终都怀着比较浓厚的兴趣，表现出了无比的干劲。为什么这次”班级命名“活动能坚持这么长时间而学生又不感到厌烦呢？我想这不外乎就是从兴趣出发，把活动的时间和空间让了学生，让每个学生都参与到了这个活动中来。反思以往，作为老师的我们有没有这样做呢？这次”班级命名“活动令我懂得了：在教学活动中，教师应把”演员“的身份还给学生，努力地做好”导演"这个角色，让学生更加自主地参与教学，获取知识和技能，发展他们各方面的才能，把他们培养成为具有独立个性的全面发展的人。打印本文

53℃白酒名字 白酒的编号篇二

白酒命名

智达天下刘伟娜

最近在公司某个项目上接触到为白酒命名的工作事宜，所以开始注意中国白酒命名的特点。

中国白酒品牌或品牌下的某个品系的命名，分为很多种，已经存在着太多太多的命名方向，因此使得中国白酒品牌名称呈现出五花八门、五彩缤纷的现象。依稀记得最原始的命名方法就是用“星”，动不动就是三星、四星、五星……，要不就是“贡、王、神”等，似乎现代白酒的命名早已经不再局限在原始命名的方法上了，已经走到了极度多元化的状态。然而，好的名字确实是可以说话的，它不仅能够迅速扩大品牌知名度，而且还能够悄无声息地带动产品的销售。所以，白酒命名也是一个极深的学问，也是值得我们研究和探讨的。

那好，我们列举一下中国白酒命名常走的一些方向：

一、以历史人物命名：有很多白酒企业的产地诞生过很多历史名人，所以就有好多以历史人物命名的白酒，例如杜康、诗仙太白、曹雪芹家酒等；

二、以地名命名：有些白酒企业拥有长久的历史文化渊源，在很早以前就以酿酒而名满天下，当时人们对白酒命名没有太多的创新思维，就很简单的以白酒产地而命名，例如贵州茅台酒、汾酒；

三、以生产原料命名：有些白酒以酿造的主要原料命名，例如五粮液、原来的直隶高粱酒等；

四、以酿酒方式命名：很多白酒以自己的酿造生产方式来为产品命名，例如泸州老窖、水井坊等

五、以香型命名：这种命名的方式比较少，例如衡水老白干。它已经成为老白干香型的标准制定者；

六、以诗词歌赋命名：通常运用诗词歌赋命名的白酒，常为白酒品牌营造一种非常浓厚的文化韵味和诗意的气息，例如杏花村酒、白云边酒等；

七、以历史故事及文化、文物古迹命名：很多白酒企业的产地拥有世界文明的文物古迹，或是流传着上千年的历史故事或与酒有关的文化，以此来为白酒命名似乎为产品增加了很多历史厚重感和文化内涵，例如孔府家酒、刘伶醉、扳倒井等；现在好多白酒都打清宫皇家文化，例如山庄老酒的珍品、御品等；

八、以历史年代命名：在白酒命名中有一种命名是非常受宠的，即以历史年代命名。由于某个年代对于白酒企业或是酒水本身具有非同寻常的意义，为了纪念这个年代或是为了彰显这个年代带给产品的非凡意义，因此以这个历史年代为产品命名，例如国窖1573、五粮液1618、衡水老白干1915、道光二十五等；

九、以酒水口感命名：以酒水口感命名直接阐释酒水本身的口感特点，给人以非产直接的联想方向，似乎这种命名方式还不是太多，但是也小范围的存在着，例如淡雅衡水老白干等；

十、以年份命名：白酒以年份命名的方式在很多企业都普遍存在，以直接显示酒水的年份来彰显酒水的品质，例如茅台年份酒等

十一、以酒体品质来命名：有的白酒产品以自己的品质特征命名，例如山庄老酒的280系列，我认为就是以品质来命名的，用280米深的泉水酿酒诠释它的酒水的品质；

十二、以地方特征来命名：以具有代表性特征的地方事物命名，例如浏阳河酒、趵突泉酒；

十三、以曲种来命名：以白酒酿造曲种来命名，例如泸州老窖特曲等；

十四、以时尚元素来命名：现在很多白酒命名也在跟随时代流行，添加了很多时尚元素，来迎合现状追求时尚的年轻人的心理，例如全兴520、板城烧锅的祥云系列等；

十五、以时代特征或时代名词、场所来命名：很多白酒命名呈现了一个时代的特征，或是某个时代所出现的词汇，或是具有某种代表意义的场所，例如剑南春国宴酒、国藏汾酒、国粹酒、钓鱼台酒等；

十六、以植物或动物来命名：很多白酒产品用某种植物或动物来命名，以此让消费者产生一系列美好的联想，例如汾酒的玫瑰汾、牡丹酒、小豹子酒等；

十七、以情感及具体情结来命名：有情、缘等情感，如今世缘酒等；有祝福情感，如金六福酒、好日子酒等；有区域情感，如黑土地酒等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒等；

十八、以佛教、道教、神、鬼、怪等方式命名：例如庄子酒、酒鬼酒等；

十九、以风景胜地命名：以白酒产地所具有的风景胜地命名，提升产品知名度，例如山庄老酒、秦池等；

二十、象征性名词的命名：具有某种象征性的名词，例如稻花香、红星等；

二

十一、迎合世俗心态的命名：例如干一杯等；

二十二、以与酒毫无关联性词语的命名：五粮液的春夏秋冬酒、二

十三、在原品牌后冠以“王、福、醇、春、醉”等耀眼后缀的方式命名：例如五粮醇、沱牌福等。

……

……

现在白酒命名被演绎的五花八门，而且方向越来越多样化。但是，无论如何命名，都应该遵循白酒品牌本身所要传达的核心文化，并且要与本身的品牌定位相符合，然后寻找一些能够简单上口，打动人心的好名字。名字只是一个符号，好名字可以起到四两拨千斤的作用，但是现在的白酒市场环境与竞争的激烈程度已经到达了白热化的状态，白酒市场的拓展更不是完全依赖于一个产品的名称，它只是白酒营销中小小的一部分。所以，希望各个白酒企业不要本末倒置。

浅析白酒命名的现状！

综观目前40多万白酒的名称，当前许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高。如果对其进行分类，主要有以下十个方面：

一是以地名或地方特征命名。以一个地名（省、市、县，乃至其它无所不见）来作白酒名称或以地方名胜或地方的美丽传说来命名，如贵州茅台酒、山西汾酒、泸州老窖酒、双沟大曲酒、苏酒、皖酒、京酒、黄鹤楼酒、孔府家酒、赤水河酒、杏花村酒、趵突泉酒、板城烧锅酒等等。

二是以生产原料和曲种命名。以生产白酒所用的粮食原料及曲种来命名，如五粮液酒、双沟大曲酒、浏阳河小曲酒、高粱酒、沧州薯干白酒、小高粱酒等等。

三是以生产方式命名。主要是以“坊”、“窖”、“池”等作酒名，让人感到这酒的年代的悠久，有信任感。如泸州老窖酒、水井坊酒、千年酒坊酒、伊力老窖酒、国坊老窖酒、月池酒等等。

四是以诗词歌赋、历史故事命名。如蒙古王酒、杏花人家酒、杏花村家酒、大宅门酒、十面埋伏酒、精五门酒、兵马俑酒等等。

五是以帝王将相、才子佳人命名。如两相和酒、曹操酒、宋太祖酒、百年诸葛酒、华佗酒、诸葛酿义酒、钟旭酒、秦始皇酒、君临天下酒、太白酒、关公坊酒、文君井酒、屈原大曲酒等等。

六是以佛教道教、仙神鬼怪命名。如老子酒、庄子酒、八卦鸳鸯酒、中国道酒、小糊涂仙酒、酒妖酒、酒鬼酒、酒神酒等等。

七是以历史年代命名。如1573酒、1915酒、百年香江酒、八百岁酒、道光廿五酒、百年皖酒、六百岁酒、1952晋原酒、清宫酒、永隆弦酒、千秋汾酒等等。

八是以时代特征和场所命名。如剑南国宴酒、国典酒、国藏汾酒、国宾酒、国壮酒、中华鼎酒、国粹酒、中南海酒、钓鱼台酒、人民大会堂酒、蓝色经典酒、神舟酒、世纪金酒、秦邮娇子酒等等。

九是以动、植物命名。如桂花酒、古鹤松酒、红杉树酒、牡丹酒、小狮子酒、小豹子酒、醉猿酒、真龙酒、锦花龙酒、熊猫酒、金狮子酒、红骏马酒等等。

十是以情感命名。有情、缘等情感，如今世缘酒、情缘酒、同心结酒、塞北情酒、一饮相思酒、和酒、岁寒三友酒、西部风情酒、随缘酒等等；有祝福情感，如千家福酒、喜年喜酒、锦上添花酒、金满人间酒、金六福酒、好日子酒、红双喜酒、等等；有区域情感，如店小二酒、百年老店酒、醉香江酒、宿迁人酒、黑土地酒、北大荒酒、刘老根酒、庄稼汉酒、军魂酒、老农民酒、草原马王酒、土老帽酒等等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒、王朝奶酒、金骆驼酒、唐古拉酒、隐者醉酒、天寨村酒等等。（转载）

中国白酒营销：颠覆白酒品牌，起个好名

媒体资源网 http://

53℃白酒名字 白酒的编号篇三

川内白酒销售渠道分析---以泸州老窖六年陈在自贡的渠道分析为例

白酒销售渠道研究

作者：佚名 文章来源：本站原创 更新时间：2006-1-14

白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。

在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。

随着中国营销进程的推进，对“渠道”本质内涵的越来越深的理解，越来越多的白酒操盘手在进行着一场跨越传统渠道及终端的创新之路，新渠道模式，在2005年里开始闻鸡起舞。

在这些运作新型渠道的白酒之中，以“中国商务礼宾酒——金叶神”酒最新开创的烟草金叶连锁渠道模式和河南老字号——张弓酒的邮政渠道颇具典型。而从探索营销渠道寻找创新渠道的角度出发，我们试图通过对以上二个新渠道代表做一对比，能给予为渠道而忙碌的白酒市场开拓者以参考。

一、金叶神酒的金色烟草通道

这个有着五粮液品牌背景及品质保证，以高端商务为定位的白酒，从2005年元月在中国高端白酒的桥头堡——广东上市以来，以中国烟草广州金叶酒业为平台，借助烟草发达的物流配送体系及广泛的网点所形成的烟草销售渠道，在短短的三个月内，金叶神酒就在广州市完成了以金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店的铺货布局工作。

综观金叶连锁渠道，有以下特点：

优点：

1、网络广，配货快。

以广州为例，广州市有烟草终端网点近20000家，仅中高端形象的终端也有6000多家。广州市每个区都有一个配送中心，几百条线路，成熟又快捷。可在短时间内解决市场上产品的形象力问题。

2、金叶连锁/烟酒行是广东成熟的特色中高档烟酒渠道。

这一渠道目前也是广东高端形象的洋酒主销渠道，这一渠道特点与金叶神酒的高端定位相符合。况且在广东已经形成了到此类渠道终端消费高档酒的消费习惯，至少可以先期影响一类消费群体。

由于以往也只有五粮液、茅台等中国白酒的至尊品牌在此落户，所以金叶神酒的加盟不仅是对这一渠道的推进，同时也是对金叶神酒自身形象的一个稳定提升。

3、市场价格统一，不易窜货和价格混乱。借助烟草的网络，因为没有传统终端的各种费用，所以，可以高性价比的优势增强市场竞争力。

由于是烟草统一配送货，且由烟草统一定价及烟草统一管控，一般不会发生价格混乱现象。此外，由于烟草的网络配送有点有量有区域划分，窜货现象被避免。

4、推广活动可统筹安排，不必一店一策。因终端构造等形象、消费群体等大体相同，所以在终端物料、促销推广活动等方面可统一而简单易行。

5、促进区域招商。因为有烟草渠道终端的市场形象力的拉动，区域经销商只需解决餐饮和部分商超终端即可，有效地解决了区域经销商短期内的市场铺货及市场形象拉动问题。

鉴于烟草金叶连锁的统一渠道的优势所在，金叶神酒在上市之初没有在市场上花费巨资各种渠道终端全面铺市，而是集中资源选准最有优势的金叶连锁一类渠道做扎实做稳。力求在金叶终端的形象表现一致化，配合烟草的内部期刊媒体的广告诉求“心系烟草情，礼敬金叶人”，让为烟草人特制的“五粮液”要首先被金叶人接受，也只有这样才能达到借助烟草人脉资源的效果。

由于金叶连锁终端上也有许多的其它中高端品牌，针对这一点，在终端上，首先以产品的特色培养金叶连锁的营业人员自豪感：这是我们烟草人自己的酒，自己的五粮液。进而接受“金叶神酒是五粮液和中国烟草合作开发的中国第一款商务礼宾酒”概念及向消费者推荐。再者，此类店是广东地区的烟酒消费的主流渠道，所以就得以首先从金叶烟草专卖连锁店的目标消费群渗透了消费市场，从而避开了传统商超等终端高昂的进入费用门槛。

相比较之下，烟草的金叶连锁也有其相对的不足之处。

劣势点：

1、目前还只是和烟草网络的市场化运作，没有带动烟草网络的关系行销。

虽然金叶神酒有中国烟草商务礼仪专用酒的行业背景支撑，但是，在实际运作中，主要还是以渠道所提供的消费者购买机会作为营销的支点，以更多的接触机会来搏弈消费者接受理由。而没有象邮政渠道“全民皆兵”式的那样进行面对面关系营销。

因为，众所周知，渠道解决的本质就是消费者的消费机会，消费的理由则来自于消费能力、消费需求、广告引导等多方面因素。鉴于刚上市不久的原因，还没有得到烟草系统的全员推进营销。

2、此类渠道还不能有效解决传统餐饮终端的销售拉动问题，需配合餐饮终端才有可能更进一步的作大幅度的市场销量提升。不过，对于高端酒的消费群体而言，相对的品牌忠诚度要比中低端的品牌好，因为在白酒消费中有一点是：凡是消费过高端高品质白酒的消费者，一般是不再愿意消费低端酒，毕竟二者有着在品质上的本质区别。这一点有利于金叶神酒此类的高端白酒的餐饮终端的选择而不至于终端泛滥没有重点。鉴于金叶神酒的品牌特点，对于局部的餐饮终端，金叶神酒做出了相应的促销改进措施：吃“五粮叶”，喝金叶神。以“五粮叶”特色之菜和餐饮终端互相拉动，既提高了消费者的关注度又提高了餐饮终端的特色。

3、在品牌传播推广上的个性化有待加强。鉴于价格、产品定位、渠道特色、目标群体等综合原因，首先打开的市场首当其冲的则应该是以烟草系统消费群体为中心的消费群。所以在传播推广上则要符合目标群体的个性，而不能受常规酒品广告的影响而走传统的大众化的营销传播推广思路。

二、张弓——绿网撒向东西南北中

尽管张弓酒的品牌背景实力不如金叶神酒厚，但是，作为一个老品牌而言，其知名度目前还是比单一的金叶神酒的知名度大。

张弓酒借助地方邮政渠道，其实并非是首创，此前的宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒等都已先后在邮政渠道开了头。

众所周知，中国邮政的网络是挺发达的；尽管已有通过此渠道获利的先例，但是，作为酒类营销渠道而言，邮政渠道却也有着影响酒类销售的是是非非的各种现象。

和烟草渠道相比，邮政渠道的共同优势点就是邮政的物流配送系统。

但是，和金叶神酒通过烟草渠道模式做市场相比，张弓等白酒通过邮政渠道模式做市场还是有着根本的模式区别的。

第一，邮政渠道的应用有区域性特点，不是每个区域都是可以随便地利用邮政渠道，企业应有选择地对待。

邮政的优势在于邮递员可以和消费者面对面接触。以绿色形象为主的犹如信鸽天使般的邮递员给消费者的亲近感强，可信度高，能够直接把信息传递到消费者而一般不会被拒绝。但是，这种优势也并非绝对。

从目前利用邮政渠道做酒的市场区域性来看，如河南省、陕西省等，主要都是经济欠发达地区，而只有这些地区可以更多地做到邮递员可以“走村串户面对面接触”；但是若在广州等发达地区则行不通。因为高度城市化的原因，有消费力的消费者都有住宅，加之几乎每个住宅小区都有自己的邮箱，加之门卫保安、防盗门等，邮递员根本很难见到消费者的面，也就谈不上什么沟通推销之类的事宜了。

而金叶神酒之所以能够在短时间内通过金叶烟草连锁渠道进入广州等中心城市及发达市场，则因为这一渠道在区域烟酒消费市场所占的比重及消费行为的习惯性所致。众所周知，越是经济发达地区越是中高档酒品消费越是整体水平高，就因为整体上消费收入高。比如在广州月收入四五千元很普遍，日常消费二三百元的酒也很普遍，但是对于上述邮政渠道地区来说则相差很远，当然了，公款消费例外。

第二，邮政渠道的应用实际上是人员的关系营销。

鉴于邮政系统的社会收益状况，目前通过邮政的渠道合作方式更主要的是通过邮政的人员推广而不是借助邮政已有的终端渠道销售，也不仅仅是借助邮政的配送货体系。

因为邮政不仅网点少（基本上是一个行政单位一个网点）而且没有酒类的终端销售点，所以邮政做酒更多的是和自身利益紧密相连的，借助自身的配送货优势担当区域经销商/分销商的角色。如陕西省邮政系统在今年二月至三月举行的全省“真酒传情”活动，就是邮政系统主动出击自找产品，利用自身优势做市场创效益的典型。

第三，邮政渠道对产品定位有影响，不是任何定位的酒品都适合通过邮政渠道进入市场。

从以上地区邮政渠道运作的酒品类来看，基本上都是几十元以下的酒品。由于是欠发达地区，中高端形象的名烟酒专卖店又少，所以邮政渠道的产品更多的是中低档的大众化品类。

不过对于发达地区来说，送直邮等促销信息则又可以说是邮政的强项，可以说是有个强大的“数据库”资源，信息可以准确地到户到人。而比如金叶神酒则就可以通过邮政渠道对于高档小区进行品牌信息的直邮传递。

可以看出，商家选中邮政渠道是通过利益捆绑模式，借助邮政的低效益收入，以充足的邮政物流加上人员推销来带动市场销售。跨过传统的消费终端，直接送货上门，把消费者有效拦截在去终端之前。

综上所述，可以说，各种渠道都可谓是各有千秋。适应市场需求且能够有效地促进销售的渠道就是好的渠道。烟草渠道的优势在现代都市中可谓是独树一帜，可以说是依托强势物流的特色加之强势终端来赢得市场；而邮政渠道更多的是依据建立在通畅物流基础上的人员关系直销赢得市场。

不管如何，这二类白酒销售渠道都可以说是为中国白酒营销的渠道模式创新做了个表率，而其本质则都是尽可能地降低市场流通成本、降低消费者的消费成本而快速获得市场份额。

一、渠道策略：

任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的改革开放开始到1999年的20年间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争时代已经到来。1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。

小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与促销的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展，进而都完成了年突破10亿元大关的神话。

二、产品结构的渠道营销，不同消费界面的营销推广：两个目的。

第一个目的：全面占领目标市场。为了全面覆盖的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行深入研究，然后将目标产品输入能够顺利到达消费者面前的细化的渠道中。如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标，也必须对渠道进行营销整合，因为这就是产品组合下的渠道细化整合策略。

第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道将采用的不同产品策略。运用此策略的关键点：在每一个独立细分的市场里面，都应有细化渠道市场相应的产品，下一步要涉及的就是营销渠道的生力军了：客户。

三、渠道细化的客户策略

按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。

品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。

游击客户：以机会利益和短期利益为目的，只选择能赚钱的机会产品，回避一切先期规模和风险投入。这一类客户多为二批商和流通商。在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢？

首先是产品定位下的选择：依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。如果目标是要打造整合强势目标市场品牌，就必须选择品牌客户作总代理，如果选择了游击客户作为总代理失败是注定的。但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说，选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择，关健要看品牌客户对待这一产品推广策略的态度如何。因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配，是客户重叠有效营销的三张王牌，否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。

任何营销的组合都必须有一个核心，渠道细化组合也不例外。抓住核心，是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。

四、营销渠道的市场定位

所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点，首先要找准目标消费者。

核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的是主流消费群体。以水井坊和国窖·1573为例，水井坊和国窖·1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在600元/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。这些消费者主要在哪里消费呢？600元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。于是高档酒店和酒楼就是水井坊和国窖·1573的核心渠道。试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。

核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。通过分析和对比，水井坊和国窖·1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。以上两个品牌的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的精确整合。

其实营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已，只要找到并运用好这一规律，就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题，白酒的生命周期过短和串货问题也不例外。

白酒区域市场营销实践中，餐饮、商超、批发渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分白酒企业在进入区域市场的时候，都采用起动一个渠道，带动两个渠道的策略。但是，由于区域市场白酒品牌与品牌之间的竞争激烈，各种营销手段层出不穷，渠道上的争斗也趋向白刃化，很多白酒品牌往往一个渠道没有起动，就陷入市场的危机。有时候是竞争逼迫品牌陷入衰败，有时候是品牌的策略性失误导致了品牌的衰败。

如何让三个支柱渠道同时发挥作用，以产生强大的品牌表现力呢？作为区域市场上的强势品牌，往往在三个支柱渠道中占有绝对的品牌优势；而弱势品牌或者新品牌，则在每一个渠道都有短板，因此，对于新品牌或者弱势品牌来说，弥补短板，强化优势渠道是让渠道发挥最大的效应的最好办法。

在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱势品牌发力的跳板。核心渠道是白酒区域市场销量的跳板，犹如足球比赛的中场，是进攻的发动机。而另外的渠道则是两翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐饮，那么商超和批发是两翼；如果核心渠道是商超，那么餐饮和批发是两翼。但是不同市场定位的产品应该采取不同的核心渠道确定方式，以便在进入市场，起动推广的时候少走弯路。当然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱势品牌在进入市场的时候必须认真分析不同渠道的不同特性。餐饮渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消费者的产品认同率的提高；商超渠道偏重与大众化产品，偏重于旺季以及节庆日的大量销售，面对的消费对象面广，消费频率不高；而批发渠道则偏重于周边市场，偏重于中低端产品，偏重于有相当大利润空间的中低档次产品。餐饮渠道的销售突破依靠的是口碑传播和气氛营造；商超渠道的销售突破依靠的是卖场气氛、广告促销拉动和消费者指名购买；而批发渠道的销售突破则依靠对分销成员的渠道激励和网络潜力挖掘。也就是说，对于白酒区域市场不同的销售渠道，白酒新品牌、弱势品牌都必须对每一个渠道进行细致深入的分析，找出渠道的启动机关，才能顺利起动渠道。

区分了核心渠道和侧翼渠道之后，我们就十分清楚，核心渠道是白酒区域市场品牌表现的主战场，在这个战场上，品牌表现必须达到市场排名的前三，才有可能形成战略上的优势，因此，在核心渠道的市场投入上，企业不应该斤斤计较，因为这个渠道的成败关系到品牌的生死存亡；侧翼的渠道则大多数采用战术性促动策略，以巧劲来形成大量的销售。也就是说，核心渠道承担了企业形象、产品出样、品牌口碑以及产品销量等任务。因此，做好核心渠道必须要作到：

1、展示良好的企业形象，包括服务、信誉等；

2、做好产品的出样和维护工作；

3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；

4、完成市场推广的基本销量；

例如，你的品牌以商超为核心渠道，那么你就必须在作好产品陈列、终端理货、产品服务、促销服务的同时，兼顾产品种类的分布，与竞争品牌的对抗策略是否到位，品牌在商超渠道的传播是否打动人心，能否按期完成预订的销量。同时，在商超渠道中，所有的服务工作都必须保持一致性和连贯性，否则就很容易被竞争对手趁虚而入。

在完成核心渠道的优势战略后，白酒新品牌或者弱势品牌就拥有了市场的一席之地。别小看了这一席之地，其实在区域市场上能够运用明确市场战略拥有一席之地的白酒品牌并不多。借助这样的平台，白酒新品牌就可以发动两翼的渠道策略，在旺季来临的时候创造良好的销售业绩。一般来说，核心渠道形成强势力量后，对于两翼的销售带动是巨大的。从大量的营销实践分析，50元以下，20元以上的白酒中档品牌核心渠道与两翼渠道的销量比为1：4；而20元以下的白酒低档品牌在核心渠道和两翼渠道的销量比例则没有那么大的落差，大约是1：2；超过50元的中高档白酒品牌只有在单一渠道、或者其他消费中占有相当高的比例。也就是说，20元至50元之间价位的白酒品牌最容易在区域市场形成核心渠道强大，两翼渠道齐飞的市场局面。

依据这种白酒品牌区域销量比率的市场规律，我们就可以很轻松地发现古绵纯、诸葛酿、稻花香、枝江大曲为什么在市场上能够取得良好的销售业绩；依据这个市场规律，我们也能清楚地看到一些新品牌在价格设计的缺陷导致市场推广的阻塞。规律是看不见、摸不着的东西，但是我们必须遵循这个规律——因为规律是消费者在消费中无意识地形成的。

“渠道管理可以改变游戏规则”，开发管理好适合企业品牌战略的营销渠道，专注于渠道的精耕细作，将使白酒的弱势品牌发生革命性转变。可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对强势品牌的竞争，由于避开了终端的消耗性竞争，你的品牌也具备了强劲的核心竞争力。

年初以来，随着金融危机对高端白酒的影响越来越明显，一些白酒厂商都选择了在销售渠道方面进行改变，以求在危机面前赢得先机。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，未来餐饮和商超渠道值得白酒企业看好。

08年三季度开始，经济危机对白酒行业冲击开始显现，许多高端白酒企业的营业结果开始转型，企业的高端战略也出现下移趋势。五粮液重点推出的“六和液”，泸州老窖转向“特曲”，茅台大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”都有把目光转向次高端。

同时，高端白酒企业也开始酝酿在销售渠道上有所改变。从高档白酒市场结构看，大致可以分为军政团购、餐饮酒店和商超三大销售终端。中投顾问产业研究中心的数据显示，目前，茅台在军政团购的销售渠道拥有强大的优势；五粮液在商超渠道拥有优势，而国窖1573等在餐饮酒店占据榜首。

从高档消费的支撑因素来看，军政团购是最稳定的。中投顾问产业研究中心的数据显示，目前，茅台在军政团购的销售渠道拥有强大的优势。2008年，贵州茅台以90.3%的高毛利率高居08年上市公司前列。从2009年开始，商超渠道的老大五粮液也在白酒市场的军政团购渠道发力，目前，五粮液准备在12个省市区域市场成立团购事业部，加大对军政团购渠道的投入和重视。

经济下滑、消费不振对不同渠道影响不同，团购渠道较为稳健，餐饮和商超渠道受冲击较大。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，从目前的情况来看，未来商超渠道值得白酒企业看好。

去年以来，由于受国际金融危机影响，财政部已经要求控制一般性财政支出，严格控制公务接待费用。同时，国家机关和各地相继对公务接待用酒等方面作了限制，高端白酒的销售将出现了很大的下降。

反观餐饮和商超渠道，由于金融危机降低了居民的消费能力，在餐饮和商超渠道上，消费者的消费能力自然也出现下降，这对餐饮和商超渠道的白酒销售将产生影响。另外，金融危机也影响到了商务用酒，这也对餐饮和商超渠道的白酒销售产生不利影响。

但是，目前白酒产量仍保持了较高的增长速度。数据显示，1-4月，我国白酒累计产量为209.31万千升，增速20.8%，比1-3月的增速上升，比去年同期也上升3.1个百分点。白酒4月单月产量53.31万千升，增速为30.4%，环比回升了11.9%，比去年同期的增速也上升了8%。

中投顾问食品行业研究员陈晨认为，随着四季度白酒消费旺季的到来，另外，消费能力随者经济复苏的好转而提高，餐饮和商超渠道面临的机会将增大，所以，未来白酒销售看好餐饮和商超渠道。

终端现象

一窝蜂的涌入终端市场，终端千军万马，硝烟弥漫。

我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费......不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。

数据显示，2007年仅酒类企业的营销费用高达37.2％，较2006年上涨了近十个百分点。据我理解的情况是，酒类企业在终端的费用占全部营销费用的50％。很多企业甚至削减了硬性广告费用，如品牌宣传、公关宣传、公益宣传等费用，将其中的资源抽去支撑终端高昂的费用。

这种“大终端”的结果，可以出现暂时的产品很畅销的现象，但是绝不会有持续力。同时，会造成价格混乱，窜货不断，最终出现全线崩溃。

分析一个案例

我较为孰知的×酒业企业，其实市场一直有12－20％的稳健增长，在一位酒业策划高手“速效营销”理论的指导下，2006年开始向终端发力，意图是全面建立终端阵地，覆盖率要达到99％，动销率、占有率要达到90％。在湖南市场，第一季度的发货量是上年全年的40％，“速爆”的发货量立刻模糊了这家企业管理者的眼睛，在炎炎夏季继续往终端压货，确保递增幅度，最后在中秋节旺季市场来临时，自己的渠道堵塞，由于政策性提货奖励补贴太多，终端价格崩溃，不仅仅一片退货，而且价格跌入低谷。一个好的品牌仅半年时间毁于一旦。

我们回放一下他们的历程。概括起来，主要是几个“增”字。第一个增人，大力招聘，一时间队伍增加了三倍，由原来的40人猛增到160人左右。第二是增客户，以长沙为例，本来只有一个客户，最后增加到8家客户。第三增覆盖率，之前产品在长沙覆盖率为55％左右，动销达到75％左右，在小瓶酒的市场占有率约为12％左右。通过快速抢占终端，产品覆盖率猛增到90％左右。第四是增终端，之前在长沙的终端客户约为3000家左右，通过速效运作后，增加到14000家。第五是销量猛增。这个销量是伴随终端客户密度增加而增加的。实际上这家企业在做销量时是立体的运作，第一层是总代理，第二层是区域代理，第三层是分销商，第四层是局部小分销，第五层是终端门店。五层运作模式看似滴水不漏，立体交叉，实际上由于都是有配送政策，而且政策力度不同，从而导致了层层破堤穿底的结局。

5个“增”字，耗尽了这家企业的元气。5级渠道争端形成五支利箭，终于刺穿了自己的苦心经营几年的网络体系。

现在我们来分析他们的败笔。增人，由于队伍快速膨胀，所招聘的人员良莠不齐，几乎是临时拼凑，这种队伍的作战能力与对企业的文化的理解以及忠诚度可想而知的。最后不仅携走巨额货款，还有部分人因为待遇问题把企业告上劳动仲裁法庭，使企业十分被动和无奈。增客户，结果是互相窜货，打得不可开交。其中几个客户为了市场区域还大打出手，形成群殴。最后，8家客户有7家退货。其中，3家客户将企业告上法庭，企业还受到要被媒体曝光的威胁。客户提货后就要求兑现政策，尽管产品都囤积在客户仓库，原来说好要待全部消化之后再进行奖励，但是客户认为自己收到企业欺诈。猛增覆盖率，导致最后几百家终端门店老板向这家企业的后台集团老板联名投诉。企业焦头烂额。

上半年的最后结局是，发货增幅很高，但是费用接近发货总额的73％。更甚的是，退货率高达50％。投诉客户（含终端门店）达到460家。政策兑现了，产品又退回来了。企业损失惨重。据理解，这家企业最后损失680万元。

其中一个关键问题就是决策的失误。一是没有考虑自己的管理能力。二是对忽视战略，过于重视短期战术。三是过于听信策划大师。

对终端的理解

我在1998年给《广告导报》的文章中提到这个词，当时我的理解就是和消费者接触的环节。我认为，抓到消费者是很关键的。2000年，我有幸聆听菲利普·克特勒博士在北京的讲座，他提到“1：1”的营销观点，我是很赞同的。关键是这个1对1服务是有细分的，而不是笼统的。

首先，不同的行业可以对1：1有不同的理解。例如耐用品，如汽车，是必须直接对每一个消费者的。所以，很多企业建立了会员俱乐部，组建了庞大的会员服务机构。例如，家电也是这样。再例如，网络服务结构也是1：1的，如携程网就是会员服务模式，你只要一个电话，对方无论是谁都可以叫得出你的名字，然后问你需要订酒店还是机票。1对1 的服务实际上就是一种速度服务，通过面对面的方式，快速完成信息沟通，达成服务目的。我也认为未来的商业服务一定是1对1的模型。

其次，快消品1对1服务的也是必须的。但是，快消品的那个1是不是就是消费者呢？很多人认为，快消品也可以实现直接对消费者的服务。我认为也是对的。当你能做到，你为什么不去做呢？我们看到过去有一种直接送奶上门的服务，每天准时把牛奶送到你的家门口。这是一对一家庭的服务，这是在区域范围状态下的一种服务。如果跨区域呢？跨地域或者省域呢？这是很难做到的。那么，酒水应该怎么去设计自己的1对1服务模式？酒水商的那个1是否就是直接消费者呢？我们分析，以长沙为例，一个小酒品牌，计划在长沙实现360万支的销售，除去1×10的重复消费因素外，还需要有72万消费者。考虑到重复消费因素，我们再减去一半，还有36万消费者。我们需要怎么的资源配置才能实现与这36万个消费者1对1呢？所以，我的观点是，快消品的那个1不是直接消费者，而是间接消费者。如终端卖场，中小超市、士多店、餐馆、排挡等。快消品要抓住的就是这些终端。

再就是高价值快消品，如高档名烟名酒，如年份茅台酒、年份五粮液等，是可以做到1对1服务的。因为价值本身需要把控少数派消费者的资源。

还有特定形式的集团购买，包括消费者一次性多购的消费形式，如包席消费等等，也是需要做到1对1服务的。2007年，×品牌白酒在广州市场全面拉开包席消费开发，控制了广州60％的婚宴消费市场，旗下业务员主要围绕包席消费进行收集消费者信息，大力开发婚宴市场，效果非常显著。

所以，酒类产品一定要设计好自己的终端，千万不要盲目去血拼终端，浪费巨大的钱财。

如何终端运作

之所以要求分析自己的终端，目的在于控制自己的资源，确保自己的资源使用在关键的地方。也就是直到一个产品到消费者手中，决不是企业自己的资源去完成送达。

有些企业认为，我自己送达一是简直，时间快。二是避免过程出现变异。例如政策被拦截等等。这些想法是对的。但是，人员的过多配置，市场战线拉长，管理需要紧密跟进。另外一个是人力资源成本也是很高的。这个成本包括人员本身的待遇、使用过程中的风险因素等等。对企业是很大的挑战。

2007年以来，排除《新劳动合同法》因素外，有很多快消品企业在悄悄削减自己队伍，进而把部分员工托管给代理商。这种情况下，人员直达终端的可能性是很小的。那么如何完成终端建设呢？

前面我们已经分析了快消品的终端在哪里。例如一个普通的（定位为大众消费的）酒水企业可以这样去围绕思考、设计自己的终端。

1、利润与渠道链的同步细分。也就是我们要合理测算自己的利润空间，再根据这个空间设计自己的渠道分级。例如有一个容量为120ml的小酒，终端零售价格为7元/支，一半餐饮价格为8元/支。这个酒的总代理供货价为120元/件（1×24），分销价为133元/件，二级分销144元/件，三级分销价为156元/件，这样产生了13元/总代理、11元/分销、11元/三级分销（或直达终端卖场）的利润空间，这是较为合理的。这时我们的管理重点应该是直达三级分销以及三级分销直供的终端渠道。我们切忌去关注三级分销下游衍生的一系列更小的客户，或者试图为他们服务。

2、服务项目的规范。一般来说，企业认为帮助客户就是要帮助他们卖货。很多企业主就是这样要求自己的员工直接对客户的仓库负责。这个认识对不对？但是实际上企业在培养客户的惰性。经常有些企业提议要给客户“保姆式”“一站式”的服务，其实是错误的。你把客户的工作都做了，客户去做什么呢？企业做企业的事情，客户做客户的事情，这是一种规则。企业的核心应该是重点放在品牌宣传、价格管理、产品推介、渠道管理四个方面，简言之就是选好客户、选好产品、做好宣传、防止窜货、做好推广、市场检查。一般的市场结构分为三级，总代理、二级分销、三级分销（部分终端直供），但是要涉及到三级下游的小客户，企业的成本与风险无限放大。我们看×品牌小酒在长沙市场的渠道结构：

1家总代理

20家二级分销

200家以上的三级

2000家以上下游零散客户

我们的着力点应该是锁定二级分销商，辐射三级分销商。重点要推动三级客户发挥自己做市场的功能，因为三级分销商的区域范围更小，他们面对的是直接的终端门店。发动他们等于发动了最前沿的10倍市场。这里特别要说明的是，无论二级分销还是三级分销，都必须具备自己操作市场的能力，而不是一个向企业提供仓库的能力。而我们的服务必须遵循原则，不要试图去做保姆，要避免造成鞭长莫及的市场短板。

3、培训各级渠道明白自己的分销职责。有谁不愿意坐享其成？我们很多客户只知道打款发货，然后什么事情都不管不问，自己麻将照打，休闲照玩，一看到仓库里堆积的产品，就会大喊大叫，并叫来企业的销售经理，劈头盖脑一顿怒骂，然后动辄就是要求退货。这是因为客户本来就不明白自己是干什么的。所以我提出在决定一个代理商之前，需要进行责任培训，让他明白自己在这个环节上应该做什么。你能接收并做到，我们就可以签约。做不到，不管你能发多少货，我们都不要贸然。企业保姆式服务本质上就是“大包大揽”，这是营销成本急剧上升的关键因素。

4、建立样板式终端阵地。所谓样板就是统一的店面风格，统一的陈列，统一的促销模式，统一的宣传物料，统一的视觉外观。企业推动下游客户做好自己范围的市场覆盖率、及时配送、价格统一等方面的工作，不是自己就可以不顾终端阵地建设了。企业还有一个关键的工作，就是终端样板建设。样板建设，包括样板街批商、样板街道、样板店、样板橱柜等等，建立一些样板，在局部起到示范效应，对引导末端客户去仿造终端和拉动消费都具有积极意义。

53℃白酒名字 白酒的编号篇四

第1个 企业命名艺术

一、【企业命名艺术】

（1）注重人和，起名时致力挖掘企业名称的文化底蕴；（2）注重地利，起名时致力拓展企业名称的历史潜能；（3）注重天时，起名时致力开发企业名称的时代内涵；（4）应强化标志性和识别功能，避免雷同；（5）应加强企业命名与品牌、商标的统一性；

（6）应避免无特征的企业名称，要突显名称的“个性”。

二、【企业命名技巧】 企业命名技巧（1）企业名称应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。名称字数的多少对认知程度是有一定影响的。字数越少认识程度越高，亦即名字越短越具有传播力。如“南货”店的“南货”两字，当铺中的“当”字等都以简短的语言概括了其经营的内容与特性，好记好懂。

（2）企业名称应符合企业理念、服务宗旨，这样有助于企业形象的塑造。如蓝鸟大厦的“蓝鸟”两字，真有如蓝色海洋中的一座岛屿，宁静、祥和，为了人们提供一方憩息之地，向消费者倾出了“蓝鸟之情”，从而树立起良好的企业形象。

（3）企业名称应具备自己的独特性。具有个性的企业名称可避免与别企业名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对企业的印象。如，北辰集团的“北辰”，天地快件中的“天地”，联想集团的“联想”等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。

（4）企业名称应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。如，四通集团的“四通”，取自英文stone同音，意为石头，象征着坚石不断向高新技术的尖端冲击。

（5）企业名称要响亮，易于上口。如“麦当劳”三字，响亮而又具有节奏感，因而极具传播力。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。

（6）企业名称要富于吉祥色彩。如，金利来远东有限公司的“金利来”原来叫“金狮”，因考虑到金狮用有些地方的方言表达时，有“金输”的含义，这是犯忌的不吉利的名称，因而将“金狮（goldlion）”改为“金利来”意寓给人们带来滚滚财源。试想，这样的企业谁不喜欢，谁不乐意与之效交往呢！

（7）企业名称的选择要富有时代感。富于时代感的名称具有鲜明性，符合时代潮流，并能迅速为大众所接受。

（8）企业名称要考虑世界各地的通用性。如可口可乐公司在本世纪20年代制定中国市场策略时，决定将该公司的名称“coca-cola”直译过去,于是翻译者将该名称发音相似的汉字进行排列组合，运用在饮料的包装上，当印有这些汉字的瓶装饮料出现在市场上时，竟极少有人问津。究其原因，原来翻译过来的汉字按字间理解是“蜡制的母马”或“紧咬蜡制品的蝌蚪”的意思。试想有这样名称的企业生产的饮料有谁会要呢？因而可口可乐公司重新设计名称，瓶上所注明汉字则改为“口中快乐”──可口可乐。

总之，判断一个企业名称好坏，标准在于是否易于记忆，其形象是否鲜明、表达能力强否、独特性如何、传播方便与否

等。企业名称应当是“音、形、意”的完美结合，以达到好看、好记、好印象的效果。

以往，许多企业在使用名称上常常采用多维方式，即企业名称与产品名称分离，不同产品又有不同的名称。这种方式虽然能使企业降低经营风险，然而，也有许多不足之处，比如：增加了费用，如设计费、广告费、包装设计费；不利消费者辨别，从而造成混乱；企业名称与品牌的不一致性，不利于企业形象的树立与传播。

随着信息时代的到来，信息传播媒介与渠道日益繁多，因此，为了避免以上种种不足，企业名称与品牌命名应尽量统一，以起到相辅相成的作用。如果一家企业以本企业的名牌产品做为企业名称可提高企业知名度，那么，一种产品如利用名牌企业的名称作为品牌，也可提高产品的市场占有率，“sony”公司就是一个很好的典范。

第2个 【产品命名关键】

一、产品命名关键

为产品取名实际上是选择适当的词或文字来代表商品。对消费者而言，品牌名称是引起其心理活动的刺激信号，它的基本心理功能是帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏给消费者的视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大，从而对生产企业的认知感也不同。

在日常消费中，那些有名的商品牌号常常为人们所熟知所追求，有时竟有些迷信和成份。虽然对某种牌子的印象从根本上讲，取决于产品质量，然而品牌名称的宣传效果不能忽视。当商品进入市场，人们要认识它、记忆它，首先要记住的是它的名字。因而我们可以得出这样的结论：品牌名称是品牌形象设计的主题和灵魂。

美孚石油公司商品名称的确立，花费了40万美元，调查了55个国家的语言，编写了一万多个用罗马字组成的商标后才定了下来。他们之所以肯花大本钱用在商品的命名上，就是因为他们深深认识到，一个商品的名称，代表着一定的商品质量与特征，是企业经营信誉的象征和标志。

二、命名的应注意：

① 品牌名称要有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。品牌名称要清新高雅，不落俗套，充分显示商品的高品味，从而塑造出高档次的企业形象。

② 品牌名称要有助于使产品区别于同类产品。选择名称时，应避免使用在同类商品上已经使用过的或音义相同，相近的名称。如果不注意这点，难免会使消费者对品牌认识不清而对企业认识模糊，鲜明的企业形象的建立更是无从说起。

③ 品牌名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，从而通过视觉的刺激，使消费者产生对产品、对企业认知的需求。这是企业形象深入人心的基础。如：“飘柔”洗发水，能使消费者发挥头发飘逸顺美的想象；“舒步”皮鞋，可以使消费者联想到足蹬鞋子时的舒适。

④ 品牌名称要符合大众心理，能激发消费者的购买动机，使企业形象的树立有一个立足点。这是品牌最需要注意的问题。如，女性用品的命名应秀美小巧，男性用品应雄健粗犷，儿童用品就应活泼可爱，而老年用品则应吉祥稳重。一个优秀的品牌名称除能吸引人们的注意力外，还会使人产生美好的联想。比如，香料以玫瑰命名，香上加香；而“内衣”则不宜用“玫瑰”命名，因为玫瑰带刺，穿上这种牌子的内衣，会使人产生一种如芒刺背的联想。

⑤ 品牌名称应注意民族习惯的差异性，这样树立企业形象才更有效，更具针对性。国内外各地区的喜好、禁忌不同，品牌的命名更应慎之又慎。

三、【产品（品牌）命名的技巧】

（1）以企业名称命名。这种以企业名称命名的品牌，突出了商品生产者的字号和信誉，能加深消费者对企业的认识，有助于突出品牌形象，以最少的广告投入获得最佳的传播效果。如，索尼、日立、东芝等，都是以企业名称作为品牌的名称的典范。

（2）以动物、花卉名称命名。用形象美好的动物、花卉名称命名，可以引起人们对商品的注意与好感，并追求某种象征意义。如“宝马”牌汽车、“雪莲”牌毛衣等。

（3）根据人名、地名命名。这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者，或以历史、传说人物形象引起人们对商品的想象。如，张小泉剪刀、青岛啤酒、云烟等。

（4）--根据商品制作工艺和商品主要成份命名，以引起消费者对其质量产生信赖感。如“二锅头酒”、“珍珠口服液”等。

（5）以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名，以引起人们对商品的好感。如“富康”汽车使人致富：“金利来”领带给人带来滚滚财源。

（6）以杜撰的词语命名。以别出心裁，不含意思的词语打破商品名称表意的惯例，达到异乎寻常地引入注目的效果。如“柯达”胶卷，“tdk”磁带等。

（7）以外文译音命名。用这种方法命名具有时代感，使人有现代、时髦等感受。如“阿斯匹林”药品，“雪佛来”汽车等。

第3个 企业命名不可忽视

一、【企业命名不容忽视】 众所周知，企业及企业产品的名称对消费者的选购是有直接影响的。所以每一位企业经营者，无一例外精心设计企业的名称，深深认识到它在竞争中所起的作用。索尼公司创始人盛田昭夫所说的“取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联想，提高产品的知名度与竞争力。”这句话在一定程度上证明了企业名称的重要性。具有高度概括力和强烈吸引力的企业名称，对大众的视觉刺激和心理等各方面都会产生影响。一个设计独特，易读易记，并富有艺术和形象性的企业名称、能迅速抓住大众的视觉，诱发其浓厚的兴趣和丰富的想象，能使之留下深刻的印象。企业名称对树立企业良好形象有着重大影响。

企业名称的确立，在不同国家和不同年代有不同的色彩，它与一个国家的政治制度、经济制度、思想文化的发展有很大关系。在生产资料私有制条件下，企业名称的确立一般是以企业创始人的名字或吉祥、响亮、含蓄、趣味等方面的因素来确定。

在我国，新中国成立之后实行计划经济，因而企业的名称根据国家统一的原则，都由企业主管部门来确定，企业自身无权确立或更改名称。那时企业名称的构成绝大多数为“三段式”或“四段式”。所谓“三段式”，就是地名+经营业务名称+企业组织形式，如上海汽水厂。所谓“四段式”，就是在“三段式”上再加上财产责任形式，如国营南京无线电厂。用这两种方法命名企业，一方面可看出企业是属于全民所有制，还是属于集体所有制，明显显示出计划经济的色彩；另一方面，可以看出企业的所在地及本企业生产什么产品，但根本看不出企业产品的知名度与竞争力。

市场经济的发展，使企业名称及其构成发生了重大变化，这就是在企业名称中出现了商号。如北京四通集团，其中“四通”是企业商号。而且作为区别不同企业的企业名称，基本构成变为“两段式”，或是地名+商号，如“西安杨森”；或是商号+经营业务名称，如“春兰空调”；或是商号+企业组织形式，如“海尔集团”。而无论哪种“两段式”，商号都是必不可少的。因此，在市场经济条件下，作为识别经济主体的主要样式，企业名称实际上是指商号。只有商号才是企业名称中的形象要素，是可以用名称专用权加以保护的东西。

商号虽只是几个汉字的组合，但表现的绝不仅仅是几个汉字所固有的含义。作为企业标识，它储存着企业资信及其产品的市场竞争力等信息。这就使其成为商誉的载体而具财产价值，同时，就某个商号而言，它还反映着该企业的文化品位，沉淀着特定时代，特定地域，特定群体的文化心态及其商业追求，具有潜在的文化价值。显而易见，一个著名商号确是一份十分重要的无形资产。然而中国许多企业，因为至今仍忽视亮出自己的商号，在市场竞争的叱咤风云中，留下了诸多遗憾。众多中国货在国外被沦为廉价品代名词的严酷现实，有不少就是商号不响商誉不高酿成的苦果。

在国外，商号早已成为巨大的无形资产。“万宝路”的商誉已高达440亿美元，相当于其年营业额的两倍。家喻户晓的“可口可乐”，其商誉已值334亿美元。早在1967年，可口可乐公司就宣称，即使公司一夜之间化为灰烬，照样可以起死回生，因为凭商誉，立即就有大银行找上门来贷款，这就是著名商号所独有的魅力。而企业命名在国外成为一个产业，足显国外对企业命名之重视。1995年企业命名、品牌命名在美国业务已达2.5亿美元。依托命名业发展，国外已形成众多的著名机构，如英国的znterbrand(国际品牌集团)和novamance(新标志公司)，美国namestormers(命名风暴公司)、landor（兰多）、lexicon(词霸命名公司)和namelab(命名实验室)。

中国企业界商号意识的失落，是长期以来单一计划经济体制下的缺憾，企业被看作是政府部门的附属物，名称中通常只冠以省、市县名来显示其性质或级别；有时在同一地区遇有数家同类企业时，则干脆用序号加以区别，如第三棉纺织厂、无线电元件十一厂等；而企业名称中唯独缺少属于自己的名字----商号。值得欣慰的是，中国现在企业界正在醒悟，不少企业已经拥有了属于自己的商号。

现在国内不少企业出现更名热，也是中国企业由内向型向外向型发展发生质变的一个信号。也就是说，这是摆脱在发展初期命名中的汉语地域局限或其他疏忽、与国际商业惯例和其他国家的文化习惯对接的需要。出口商品面对的是陌生文化背景下的消费者，如何避免误读名称引起的购买心理障碍，在全球经济一体化的今天，是企业经营者再也不可掉以轻心的大问题。创业之初决策者在命名上的随意性与偏爱，在封闭条件下往往看不出来，一旦企业发展到要面对全球市场的时候，就看出了当时文化视野的狭小，明白了名称是企业文化的深层问题。

所以企业名称作为企业整体的化身，已被越来越多的企业掂出了份量。如何培育企业自己的商号，中国企业界正进行着艰苦卓绝而卓有成效的探索。

二、企业有好名，事半功倍

随着社会经济的发展，进入知识、信息经济时代，人们对企业、品牌名称的作用认识越来越深刻。好的企业、品牌名称，可以使企业的发展事半功倍，甚至事半功数倍、数十倍。如浙江余杭红星五金厂生产的红星牌吸油烟机，改名老板牌后，获得了迅速的发展，成为名牌，现在成为杭州老板实业集团有限公司。公司目前自有资产3.8亿元，已成为中国最大的吸油烟机专业生产基地，国家大型二档企业、浙江省最大工业企业 之一。据他们透露，改名老板牌后，一次广告的效果相当于原先的十六次的效果。许多企业的成功，和企业、品牌名称的成功设计有很大的关系。

三、改个好名，企业一举成功

名字不好，带来很多不利。如前面红星这个名字，本身并没有什么不好，但因为当时同名或相近的名字太多，因而就没有特色。而改的老板这个名字，正是改革开放后社会尊重、推崇老板的时代，符合了当时和之后相当长一段时间人们的审美心理，故能一举成功。香港的金利来牌领带，刚开始的时候叫金狮牌，销路并不好。后来发现，在香港话中，金狮和尽输谐音，不吉利。而港台等地的华人是特别重视吉祥的，于是精心设计新的名称为金利来，吉祥富贵，人见人爱，一举成功。

四、好名是财富，企业的无价宝

好的企业、品牌名称，是企业的无形资产，重要财富。如果我们把它注册了商标，就受到法律的保护，这样就不是一笔普通的财富，而是一笔能够不断升值、世代相传的的宝贵财富，当然也可随时卖出变成现钱。因此有人说，传子千金，不如传给他一个好品牌。如“孔乙己”被绍兴一位女老板看中。她看中的不是别的，而是孔乙己最爱吃的茴香豆，以及鲁迅先生为孔乙己作的广告。这位女老板叫张秀珍，她在绍兴市鲁迅路旁开了一家卖茴香豆的小店，特意将自己制作的茴香豆取名“孔乙己”茴香豆，并抢先向工商部门注册了商标。绍兴注册“咸亨酒店”的老板提出用8000元向张秀珍买回这个商标，张秀珍不肯。据后来评估，“孔乙己”茴香豆商标的无形资产已值26万元。“孔乙己”商标一注册，使茴香豆从以前的每天卖几十包一下子冲破千包大关，目前的市场占有率达90％以上。张秀珍还把26万元无形资产作为固定资产，申请成立公司获得成功，小店于是发展成为“绍兴孔乙己土特产有限公司”。尝到了甜头后，女老板又申请了十几个“孔乙己”，其中有文房四宝、长衫、毡帽，乃至糕点、厨房用具、陶瓷等，基本“垄断”了“孔乙己”。随着商标法的修改和人们对品牌的重视，在证券热、房地产热等种种“热”潮之中，一个设计、注册、拥有独立品牌商

第4个 公司、企业起名原则

■ 命名原则

公司、企业发展如何，除经营者本人的学识、能力、社会关系等因素外，还与是否有一个恰当的好名称关系重大。公司名称又与公司名称是否符合命名的一般原则、公司名称的数理寓意是否吉利、公司命名用字和经营业务是否适合法人代表生辰八字等有关。以下对公司、企业、工厂、店铺等均以“公司”概称。公司(产品)命名付款后点此填写申请表

一、公司名称的构成: 公司名称一般由四部分依次组成：行政区划＋字号＋行业＋组织形式

1、行政区划：行政区划指本企业所在的县级以上行政区划的名称或地名；

2、字号：企业名称中的字号应当由2个以上汉字组成，也可以使用自然人或投资人的姓名作字号。

3、行业： 企业名称中的行业应当反映企业经济活动所属的行业，或者是反映企业经营特点的用语。

4、组织形式：如“有限公司(有限责任公司)”、“股份有限公司”。非公司制企业可以用“厂”、“店”、“部”、“中心”等作为企业名称的组织形式。

例：广东宝利来实业投资股份有限公司、深圳市希望电子有限公司、北京中网讯业网络科技发展有限公司等名称中行政区划分别为“广东”、“深圳市”、“北京”；字号分别为“宝利来”、“希望”、“中网讯业”；所属行业分别为“实业投资”、“电子”、“网络科技发展”；组织形式均为公司。

二、公司命名的一般原则：

(一)识别性: 它是公司区别于其它公司的标志，要求具有独创意义，力避雷同，让人一目了然。

(二)统一性: 公司名称与公司其它形象应具有质的一致性，不能自相矛盾。(三)传播性: 公司名称简明、清晰、易写、易记，是传播的必要条件。

(四)专有性: 一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场中标新立异。(五)数理好：公司名称数理不仅要吉，而且不同的行业，取名时其数理选择应有不同的侧重点。

加工业：宜用5、7、17、23、25、32、35、37、39、41、47、52、57、61、68等数。

制造业：宜用7、8、17、18、23、31、33、37、39、41、47、52、63、67、81等数。

批发业：宜用5、6、7、8、13、18、21、23、25、31、33、37、39、41、47、52、57、63等数。

零售业：宜用5、11、15、16、18、21、23、24、25、32、35、45、61、68、73等数。

其次，根据五行生克的道理，行业种类不同，其五行配置也不同。

宜用火、水：木器、木材、家俱纺织、竹器等以木质为原料之制造加工业。宜用木、土：窑业、煤炭、熔接、燃料、电器、玻璃等行业。

宜用火、金、水：土木建筑、水泥加工、土产、粮食、矿业即含有土之成份之行业。

宜用水、土：银镂、五金、珠宝、机械、金属类制造加工业。宜用水、金：海产、饮料、冷冻、水果、蔬菜、液体等行业。(六)以人为本，因人用字：公司命名用字的五行属性最好与法人代表命中的喜用神一致，而且所用汉字的命名学字义要吉利。

华名网消息：谈到公司、企业、店铺起名，很多人认为，甚至是99%的人都会认为，只要将全部的字加起来的数理好就可以了。这种起名法已被绝大多数的起名师采用。（各位可以看看大多数的易学网站就知道了）这是最差的一种起名法，根本不起作用。

发展到近期的姓名学，也会逐步完善。象以下的一种起名方法，在其他网站摘录下来：

一、确定负责人八字中喜用五行、姓名人格五行数理

二、确定经营项目、产品类型、公司形态、所属五行

三、选用字形、笔画数理生扶经营项目的五行.四、简用名称与全称五行相生皆为成名丰财的数理

五、命名全称必须与负责人人格五行生扶、相助

六、命名以高雅、响亮、简明易记丰财宏业为首要

以上这种起名法还是很不完善。

1、还是利用五格法（天格、人格、地格、外格、总格），五格法很多已被证明准确率低啦，还用。现在已经用到十格啦！讲究后天格局啦，还用五格？

2、如果能配合企业、公司或店铺的所属五行是最好的，但问题是名字应该最重要的是配合命主各人的用神。人走好运的时候做什么都容易赚钱的。如果走坏运，就算你做对行业，也是会亏本的。

3、丰财的数理往往不配合命主的用神，那丰财的数理有用吗？真的用了就财源滚滚？

其实以上的起名法还是没有讲出真正的道理来，当然也不容易起作用。

华名网消息：因为公司、企业、店铺起名与个人起名不同，所以要分清楚什么是最重要的，什么是次要的。在我写的文章当中，我将“数理”排得比较后，是因为我们要明白“数”是没有绝对的“吉数””与“凶数”。在任何场合下都有“正、负”两面性的，只是你的取舍不同而已。为什么很多“名人”“有钱人”的姓名中有“凶数”但还是很成功就说明了这个“数”问题。

给公司、企业、店铺起名，实际上是围绕着“老板”起名，也可以说是围绕着“老板”的用神起名。所以在起名中，一定要将“数理”上的五行来配合“老板”的用神。在名字当中灌输“用神”，杜绝“忌神”。如果是“忌神”的吉数，批语说的再吉也是枉然。

其次我们要分清楚在公司、企业、店铺的“行号”中，主要由三大重要部分组成。

1、“全称”----最重要（因为它是“行号”中吉凶的体现），就象人的全名。

2、“名”----次重要（因为它是“行号”中的灵魂），就象人的姓。

3、“称”----重要（因为它是“行号”中的支柱），就象人的名。

那么怎样才是最好的公司、企业、店铺名字呢？我认为必须是：

“名”（吉）+“称”（吉）=“全称”（吉）

行号（名）+ 行业（称）= 公司全称

只有三部分的组成都是吉，才算是好的名字。在我个人认为，只有能达到全息意图起名才能算比较好的“行号”名。能起出好的“行号”名，必须满足以下条件：

1、先定下行业（称），才能定行号（名）。例如：行业（称）是有限公司，但如果加入贸易两个字，变成贸易有限公司，就大不相同了。因为各方面都有变化（五行、数理、音韵、格局等）

华名网消息：

2、选定行业（称）的五行来配合老板的用神，而且数理必须是吉数。

3、根据行业（称）配合出行号（名）的五行，此五行必须是老板的用神，而且数理必须是吉数。

4、行号（名）+ 行业（称）得出的全称的五行必须配合老板的用神，而且数理必须是吉数。

5、行号（名）、行业（称）、全称三个必须相生。“名”不能克“称”，“”称”不能克“名”。因为他们是形影不离的主次关系。“名”克称为之上克下。只降灾，不降福。“称”克“名”，为之下克上。有不孝、不尊、不服、不从、不轨之象，易引起犯上作乱之事。

6、“名”中的字一定是使用老板用神五行属性的字，其余的不能用。

7、当然最重要的是起名师将老板或者起名师的意图和吉祥的信息注入到名字之中。也只有将意图和吉祥信息注入到新名字之中这名字才发挥其作用，这是指向性的（某公司或某店）。

（1）专用字取名法

专用字有两类：一类是某些行业的习惯用字，一类是在长期历史发展中形成的某些行业特别喜欢的字。中药店用的“堂”字，如同仁堂、蔡同德堂等；西药店用的“房”，如华美药房、冠心药房等；西餐馆用“社”字，如华美西餐社、德大西餐社等。

（2）吉语取名法

“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”等字在旧时的店铺的招牌上经常出现，这是旧时生意人喜欢讨个吉利，讲究口彩，如老字号月盛斋创办于1775年，店名为“月盛斋”，就有“月月兴盛”的意思；国人创办的第一家啤酒厂北京的双合盛五星啤酒厂是山东人张阁与郝升为主集资创办的，取名“双合盛”，就有“双方合办、财源茂盛”之意。

（3）迎合取名法

把公众喜欢的吉祥用语用在公司店铺的名称里，来迎合顾客的求福心理，以此招揽生意。

（4）姓名结合法

如我们前面提到的日本松下电器公司、美国的福特汽车公司都属于此类取名方法。

（5）雅字取名法

这种给店铺取名的方法是中国特有的商业性命名。因为中国受儒家思想的影响，传统上有一种重文抑商的观念，于是一些商人把商业性场所也命名为像文人的书斋一样，如“斋”、“阁”、“轩”、“居”、“园”等。

（6）俗语取名法

俗语较为民间口语化，运用俗语命名的企业公司，其名称能被大多数的公众所接受。著名的王麻子、狗不理等都属于俗语取名。“好吃来”瓜子大王、“鲜得来”排骨等叫得响亮的名字给人一种亲切感。

（7）谐音取名法

运用这种方法取名，看似偶然巧合，实属别有用心，让人读来别有趣味，如一位上海老板郁屏翰取店名为“郁良心药店”，从语音上恰好与“有良心”谐音，就让公众感觉老板经商不赚昧心钱的诚意。

（8）自夸取名法

运用自夸的方法来取名，主要是实事求是地把公司信誉、产品质量等方面的优点体现在公司名称上，给自己增加信心，给对手施加压力，给公众以信任感。如上海金城工艺社，意义在于自己在竞争中如金城汤池，攻不可破，上海精益眼镜公司，意义在于公司从各方面能做到精益求精。

（9）标志取名法

标志命名法主要是以实物为标志，来突出企业公司的显著特征，现在在国际上已发展成了cis（企业识别系统）的一部分，著名的黑猴儿帽店就是将一只木头黑猴做成店门，来表明其历史传统性，用以区别于别的帽店。

（10）品牌取名法

品牌命名，一般是指公司企业创造出了名牌产品以后，再用自己的品牌名作为公司名称的，如上海以前的绿宝金笔厂、上海凤凰自行车公司都是以各自的品牌产品“绿宝金笔”、“凤凰”来取企业名的。

（11）求洋取名法

改革开放打开了中国走向世界的大门，尤其是中国加入wto以后，融入世界的步伐更加快了，中国人愿意接受国外的东西，包括名称叫法，也需要国外的公众接受我们的产品，于是乎就刮起了一般洋名风，用洋名（翻译过的）为公司取名也不失为一种好的方法。

签名改运法

许多人都希望透过改名来达到改运的效果，其实利用姓名来改运，还可以通过签名方式来达到效果。签名可显示一个人的运气到甚么阶段，美国人曾经研究过历任总统的签名，发现有好几位连任的总统，在任前与上任后的签名有很大的出入，和或多或少的分别，如前总统列根、布殊，他们的签名都前后有分别。实际上签名是可显示一个人的运程好坏，和运势是强是弱。

如我们能在行衰运时把自己的签名改变，相信运气也可渐渐转好。但是每一个人的命运、五行所属、行运的阶段都不同，那改变签名的形式或者应用何形态，要圆、要扁、要长、要短、要横还是要窄，是不是很难选择？以下提供给你不同的签名法参考参考。

先知道自己的时辰八字和五行所属，名中最重要的五行是甚么，八字中最需要的是哪一种五行，用万年历查阅自己的出生年、月、日和时，或请教有经验的算命师，查询自己命里需要哪一种五行，然后便改变现时的签名方式。

五行需要金的人

签名应要以圆为主，意思是整个姓名签署后看起来整体呈现圆型，而签好的名字最忌是尖状或太多直条状都不利。五行需要水的人

签名最利水波形状，即如蛇行状，不利圆形起角的签名法，签成的名字以圆、孤形、水波最好。五行需要木的人

签名最利直而长，即大多数笔划用直线构成，而最忌圆型的签名法和带蛇行也不好，应以尖形成的形态。五行需要火的人

签名最利点、变化多、不规则的形态，最忌弧形，水波纹的签名法，整体要有尖角，开*最有利。五行需要土的人

签名最利圆型、体横的签名法，最忌直线或圆型的签名。签起的名最好看来稳重、强横。

另一查阅自己应需要何种五行而又较简单的方法，便是以上半年和下半年出生的来区别，如是正月至六月出生的人，签名最好以圆型、水波型最有利；而七月至十二月出生的最好以直、尖、方型为签名法。当然能透过时辰八字了解五行欠旺是比较精确些，所以最好请教对命理有认识的人或算命先生，以免自己查错或不清楚。

一个企业的诞生从她的名字开始，人们认识一个企业也是从她的名字开始，可以说，命名是企业迈向成功的第一步。中外企业大都重视企业的命名。好的名字是命名者劳动的智慧和结晶，是一种思想文化的体现；好的名字能连结消费者的心，唤起人们对精神生活和物质生活的追求。广东太阳神集团公司的命名，堪称杰出的典范。“太阳”是热情、智慧、勇敢、慈爱、健康、创造的象征，无论在东方或西方古老的话题中，都有的传说。将“太阳神”作为企业名称，形象地体现出企业独特的个性和气质，贴切地反映出企业属性及产品功能，并以其高昂的格调引起人们种种美好的联想与追求。事实证明，“太阳神”给企业带来了好运气。企业命名是一门艺术。作为艺术，则有其规律可循。下面，就来探讨一下企业命名艺术中创意和技巧问题。命名创意美国钢铁大王、哲学家安德鲁·卡内基曾说过：所有的成就在开始时都不过只是一个想法罢了。这个“想法”，就是我们今天所热衷的“创意”一词。如何进行命名创意呢？首先，我们要从传递企业信息的角度出发，表明企业的事业领域或精神理念等。其次，是要充分考虑到公众感受和市场效应，是否能在消费者心目中占有一席之地。再次，是否做到中、英文词义、译音良好，以利于走向国际化。这里，将以笔者为广东力臣国际广告公司命名的事例，来说明如何进行命名创意的。广东力臣国际广告公司的前身是广东粤轻设计制作公司。

两年前，因由单一的设计制作公司转变为全方位综合性的广告公司，于是重新命名便提到议事日程上来。笔者受托为其命名，根据公司总经理的思路：新名称应能表达公司屹立于强者之林；中、英文词义、语音相近，能为大众迅速认知和接受。就此，我提出了“力臣”这一命名方案。“力臣”取英文“natuer”之译音，其有“自然”、“自然力”之意，一是以此来象征公司力求回归大自然，以求达到“天人合一”的深层次广告活动观念；二是从中文意义上看，“力臣”也可理解为一种来自大自然的力量，而大自然的力量，即“自然力”，则是一种最宏大的力量，是任何别的力量都无法相抗衡的，“力臣”则寓意公司在广告业中的实力和地位。“力臣”一名不仅巧妙地体现出企业的精神信念力当广告界的强者，而且迎合了消费者追求找最好的、有实力的广告公司；同时，“力臣”一名又达到了中、英文词义、语音相近的效果。“力臣”一名面世后，很快就取得了社会大众的认同和好评，以至有不少人还以为这是一家由来已久的广告司。

命名巧技实际上就是选字择词的技巧。要选用最理想、最能体现命名创意的字词，才能产生强烈的听觉和视觉冲击力，吸引和打动消费者。

一、题材的选择

以自然界的名词或形容词命名，例如：太阳神、金狮；以企业产品或服务的属性命名，例如：康加美、养生堂；以数字代号命名，例如：999、壹加壹；以典故传说命名，例如：五羊、红豆；以姓氏、名字命名，例如：陈李济、潘高寿；以地名命名，例如：广州酒家、珠江水泥厂；以外语之语音、语意转译命名，例如：natuer力臣，smilegod喜万哥；以英文字首组合命名，例如：tcl电子、ibm电脑；以英文字母拼音组合命名，例如：doco多康、kobo 高宝。

二、命名的要诀

根据美国联邦商标协会多年来研究，发现好的命名应是：简洁，外文或英文字母结构不宜过长（最好不超过8个字，中文字不超过4个字）；好念，即好发音、音调肯定、精确和明朗；好记，简单通俗、笔划少的文字容易记忆；好联想，能与企业的身份、行为联结起来；好写，在文意相同的情况下，企业名称越短越占优势，笔划越少越方便。“力臣”的命名，以其“轻、薄、短、少“的优势，完全符合以上的要求。

国内有些企业在命名时，往往只求字义吉利，笔划数吉祥，以期盼宏图大展、大吉大利。然而，面对多元化的社会形态和众多的同类企业竞争，如果没有客观的理性的市场分析，以确立企业在市场的区分和定位，却采用不合时宜的命名，将会影响企业形象的建立和企业今后的成长。俗话说得好：“好的开始，是成功的一半”。企业家们，给你的企业起个好的名字吧！