销售精品营销方案(实用17篇)
方案的制定需要充分考虑实际情况、资源条件和影响因素等多方面因素。我们应该根据实际情况对方案进行灵活调整,以求最佳效果。在实践中,我们常常需要制定和执行各种各样的方案。一个良好的方案不仅能够解决当前问题,还能为未来的发展奠定基础。在制定方案时,我们应该注重集思广益,吸收各方意见和建议。针对一个方案的制定,我们首先需要明确问题和目标。在制定方案时,我们应该充分考虑各种可能性和风险,并制定相应的应对策略。以下是小编为大家整理的方案范文,仅供参考,希望对大家有所启发。
销售精品营销方案篇一
一、活动主题:
大声告诉你心仪ta。
____年_月_日。
年龄在18—40岁左右的单身男女。
既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动方案一:好像大声说喜欢你。
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二:幸福触手可及。
在____年_月_日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
销售精品营销方案篇二
公司各网点
2012年4至8月份
凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险立减200元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2.凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
销售精品营销方案篇三
前言。
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于xx年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的.成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、市场分析:
xx年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在xx年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一。
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
销售精品营销方案篇四
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年5月1日。从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广,再加上4月下旬开始的媒体推广到现在,"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从4月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
20xx年5月1日。
太极景润花园项目销售中心现场。
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的`讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
1)现场布置。
a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置。
a塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置。
a售楼部内部分为4个区域。
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
b其他区域。
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之12用,同时也用作临时室外咨询台之用。
销售精品营销方案篇五
活动内容:
春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖。
春节超市促销活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
注:
1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;。
5、年春节超市促销活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;。
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;。
春节超市促销活动2购物送券超值实惠。
活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(a券),满1000元送100元全场十足抵用券(a券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。
注:
1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;。
5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点:6楼促销服务台;。
6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间:当日营业时间;。
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;。
春节超市促销活动3吉祥年欢喜月幸运日。
在__年春节超市促销活动期间,在4号门附近设三个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则:
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;。
3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计。
奖项设置:
抽奖事项:
1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动。
3、促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;。
4、抽奖地点:4号门(肯德基侧);。
5、抽奖时间:当日营业时间;。
6、领奖地点:6楼促销服务台;。
7、领奖时间:当日营业时间;。
春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼。
春节超市促销活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之间消费部分都可重复累计)的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;__月__日、__日、__日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;__月__日、__日、__日每天9:30——10:30,六楼百元街头饰区全部6折。
销售精品营销方案篇六
作为贵金属经营有限公司行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,积极发展营销团队,拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度,完成上级领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金,每周2~3个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
3、从网站或其他渠道多搜集些操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表,根据开户项目进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客户解决操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求,争取早日进行实盘操作。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
销售精品营销方案篇七
国庆七天黄金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘,均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势,以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外,如何在众多售楼广告中,吸引并促使买楼人士莅临售楼现场,详细了解楼盘的详情及参观现楼,以及提高现场的人流量,将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
随着人们生活水平及文化水平的不断提高,如何科学孕育下一代,让自己的宝宝赢在起跑上,是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息,均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭,大多收入稳定,三代同堂,正是买楼置业的人生阶段。
1.主题:“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间:10月4、5、6、7日。
3.地点:各楼盘内。
4.内容:宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象:0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位:
协办单位:xx亲子俱乐部。
7.宣传范围:xx地区。
8.目的:
l活动项目:
类别。
比赛项目。
适合年龄。
宝宝竞赛。
爬行组。
1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。
健步组。
2岁以下、且可以独立行走的宝宝。
跳跃组。
2岁以上宝宝。
“亲子合家欢”
竞赛。
毛毛虫。
爬行组宝宝及家长。
接力拼图。
健步组宝宝及家长。
齐步走。
跳跃组宝宝及家长。
l组织流程:
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期,由家长自行电话报名或到各售楼部报名,并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地,编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日,凭号码牌参赛。
5.当日流程:
略
(2)亲子竞赛。
比赛过程中奖小组冠军。
现场咨询、参观。
回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。
投入抽奖箱、发小礼品。
10:30。
集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。
10:40。
结束,自由活动。
6.现场分区:
l比赛区:爬行组区、竞走组区、跳跃组区。
l咨询区:楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。
略
1.广告媒体:xx有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径:
l电视广告宣传。
l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。
l各售楼现场、xx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝。
销售精品营销方案篇八
(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身的先天地理优势,从服务、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档次、优服务、小而精的企业。
(二)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力。
(三)机会点。
1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。
2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚。
3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机。4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松,以从原来的单一物质享受,发展成物质与精神双重享受,这对服务业的水平、档次提出了更高的要求。
(一)总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与服务增强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”。
(二)具体目标。
1、通过媒体、广告的策划宣传,加深公众对我们的印象。
2、通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆的总体形象。
3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好服务,使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。
体现会馆的“人性化服务”。
1、先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解。
2、公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展。
3、针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券等手段进行。
4、针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、邮编及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到,黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传。
5、针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作。
6、寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发放三折页和门票五折券)。
(三)策划。
1、媒体及广告策划。
a。内容:通过广播、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内pop广告等方式。(各路口需做灯箱指示牌)。
b。作用:这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以迅速扩大宣传范围。采用时间:主要集中在开业前一个月到开业后两个月。
2、免费券、优惠券。
a。内容:对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免费券、五折券。
b。作用:具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响。采用时间:开业后一至三个月有效发放、赠送。
3、三折页。
a。内容:制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。
b。作用:用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣传使用。
4、预定卡。
a。内容:正面印有会馆名称、地址、电话等;背面印有富有哲理的语句或寓言故事。
b。作用:正面内容便于客人预定;背面警示人生,便于宾客对企业加深印象,起到宣传作用。
4、会员卡。
内容:制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠。(后附表)作用:让宾客享受优惠,快捷的服务,使之成为会馆的固定客源。
5、积分卡。
a。内容:这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一些优惠政策(例如:积到一定分数赠送充值卡或礼品等)。
b。作用:建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到店消费,增加会馆收入。
6、电子屏幕广告。
b。作用:起到对内营销的作用。(每台几百元)。
7、电脑群发短信平台。
b。作用:起到宣传作用。
1、营销部工作采取内外结合,协同工作的原则进行。外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内发展会员,对客服务为主,使新客人变成老客人最终成为会员。
2、招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源,增加销售。
3、开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定基础,做到先做活周边市场,在对外扩展路线。
4、开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理,了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工作的开展做适当的调整。
5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用。
最终使销售队伍达到人员最优化。
1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、创造效益。
2、会馆优惠期根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一些淡季和淡时间段。
3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关系,稳定客源。
4、对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑。
2、加强对会员和有消费的宾客的服务,以便形成固定客源,不易流失。开业前——第一月定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场。开业后第一月——第二月举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客源。
5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后方案。第三月——第四月巩固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理工作,举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围,适时调整策略筹备期间:营销部经理:1000元销售代表:500元开业后:
6、营销部经理:
完成任务1500元,未完成任务800元。第一个月任务10万元,超出部分2%提;第二个月任务15万元,超出部分2%提;第三个月任务25万元,超出部分3%提。
销售员:
完成任务800元,未完成任务500元。第一个月任务8万元,超出部分2%提;第二个月任务10万元,超出部分2%提;第三个月任务15万元,超出部分3%提。
销售精品营销方案篇九
随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。
价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。
农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
销售精品营销方案篇十
1.一元复始,万象更新,元旦佳节,普天同庆!洒扫庭除,添衣置物,欢辞旧岁,喜迎新年!祝愿朋友,好运连连,喜事不断,身体健康,心情舒畅,事业兴旺,全家幸福!
2.登上高山望得更远,沉积岁月友谊更深。珍珠一样的日子比山更光亮,闪耀在我们的记忆里,元旦,就是一扇大门挂着这盏友谊的红灯,这个节日越发的亲切、热闹了。祝福年年如今日,天天乐无边。
3.人间花草太匆匆,一年又尽忆芳容,岁月匆匆又更改,思念之心依然在,千山万水隔不住,问候伴着龙年来,新年好运一同来,成功也为你等待,快乐随着你盛开,幸福花儿开不败。新年快乐!
4.尘埃落定,旧的一年划上句点。问候不会断,情意也依然。生活的漂泊,亲人的惦念,回家的路已不远。元旦佳节,祝你新年新景愿,事业开新篇!
5.元旦到了,愿你的烦恼通通完蛋(旦),忧愁全部滚蛋,愿你的幸福圆圆(元)满满,特送短信一条,以示真心问候,元旦快乐。
6.元旦来了,祝福到了,朋友醒了,记忆活了,过往美了,未来炫了,心儿轻了,笑声脆了,思念醉了。
7.用祈愿在元旦的殿堂,画一个圆圈,借着元旦散开的礼花,为你许下祝愿;愿你卸下所有的苦烦,带上辞旧迎新的美好心愿,步入吉祥如意的来年,祝你元旦快乐无边,温馨甜蜜满满!
8.走过风,走过雨,365个昼夜已离去;苦也去,乐也去,一切已经成过去;露心声,展笑意,喜迎新年新气息;元旦节,祝福你,愿你快乐甜蜜蜜!
9.元旦到,新年来,一切都以新为先,愿你薪水总是不断涨,心情总是很灿烂,永远保持着开心,这可是我新年开始最大的心愿,一定要收下呀,元旦快乐。
10.团,团,团,团出一个元旦(圆蛋)。团进一年的精彩,让你越来越年轻;团出一年的快乐,让你越来越美丽;团出一年的信心,让你越来越成功;团出一年的兴致,让你越来越潇洒。团出一个合家幸福、事业兴旺、皆大欢喜。送你万事都如意。
11.轻声问候、真诚祝福,愿快乐常伴你左右,愿你拥有满怀的欢欣、丰收的希望,洋溢在这新的一年。
12.总想问一问远方的你别来无恙,总想听一听那轻捷的脚步是否依旧。希望你永远快乐。在新年里,不要你改变太多,直至以后的岁月。元旦快乐!
13.一首美丽的歌新的一年里,你将交上好运,新的.一年里,你会万事如意。岁月悠悠流去,却留下你和我一份真挚的友谊。愿友情伴你度过愉快的节日。
14.元旦的钟声送走充满回忆的一年;迎来饱含理想的一年。在新的一年里,愿意你百尺竿头,更进一步,事业生活都获得胜利、成功。
15.祝你一帆风顺,二龙腾飞,三羊开泰,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心,十全十美。
16.广播寻人:那人一身破烂二目无神,三餐未进四肢无力,五音不全六神无主,七孔流血八卦非常,九死一生十分像你。我要祝他元旦快乐!
17.在元旦这个充满喜悦的日子里,愿新年的钟声能带给你一份宁静和喜悦,以及我最真诚的祝福:愿你岁岁平安,事事如意!
18.一声问好,一声祝福,新的开始,新的希望,新的一年里将带来欢乐。让我们共同分享,让我们迈开大步,去迎接未来。
销售精品营销方案篇十一
1、鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气。
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组。
鑫隆名居销售大厅。
20xx年5月日上午9点30分。
1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2.通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。
3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度。
舞台尺寸建议10米xx7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后)升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量。
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区。
3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约后边门口处。
销售精品营销方案篇十二
一、主题:
金榜题名时__谢恩情。
二、时间:
7月20日-8月30日。
三、地点:
__大酒店。
四、对象:
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长。
五、目的。
1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;。
2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式:
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划:
为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。
2、10:30-11:50:考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾,大堂播放轻柔喜庆的乐曲,摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁,承情处工作人员就位,承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
4、11:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、11:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,两边围上露营,红毯前设一个塑料鲜花拱门,考生站在拱门前,前面为两名礼仪小姐,身后为两名要好同学,四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡,由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座,红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备,酒店可帮其订购)。
7、12:10-12:20:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
10、12:38开始午宴。
八、附加服务策划。
凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆party,包厢大小视三楼当天生意预定情况而定,party流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带。
凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施:
1、望子成龙宴(388元/席)。
2、金榜题名宴(468元/席)。
3、平步青云宴(568元/席)。
4、前程似锦宴(668元/席)。
5、鹏程万里宴(888元/席)。
6、飞黄腾达宴(1280元/席)。
注:
a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者,可免费享受以下优惠措施:
1)免收服务费;。
2)免费提供司仪;。
3)免费提供现场布置;。
4)免费提供礼仪服务;。
5)免费赠送指示牌1块;。
6)免费赠送签到簿1本;。
9)免费提供服装和化妆.
a类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。
同上;。
另免费赠送高级密码皮箱1只。
b类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。
同上;。
另免费提供客房1间。
c类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。
同上;。
另:免费赠送3磅蛋糕一个;。
同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。
d类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。
同上;。
另免费赠送品牌mp4(128m)1台;。
此外,考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。
e类经费预算:以上费用再加品牌mp4(128m)180元,合计费用1020元。
f凡在酒店消费金额达到20000元以上者,另可享受以下优惠措施:
同上;。
另赠送国际派克钢笔一只。
f类经费预算:以上费用再加派克钢笔160元,合计费用1180元。
备注:本次升学宴不享受折扣优惠,仅享受以上对应条款优惠政策。
十、各部门分工配合。
1、餐饮部:
1)宴会厅现场氛围布置。
2)舞台背景布置。
3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲。
4)升学宴菜单提供。
5)检查设备设施是否正常运转。
2、经营策划部:
1)水牌制作。
2)横幅制作。
3)贺卡制作。
4)现场摄像、拍照。
5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况。
6)升学宴菜单制作。
7)本次活动宣传推广。
3、市场营销部:
1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料,并筛选出意向客户。
2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。
3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案,并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。
4、采购部:
1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)。
2)采购签到簿。
3)采购高级密码皮箱。
4)采购品牌mp4(128m)。
5)采购派克钢笔。
6)采购与本次活动相关的其他物料。
7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙。
8)联系赞助单位。
注:请采购部事先联系好供应商,具体采购数量视具体业务情况而定。
5、康乐部:准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务。
6、房务部:负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留,具体情况请听市场营销部通知。
7、行政人事部:
2)负责组织教师篮球联谊赛;。
3)龙甜梅负责给考生化妆。
8、工程部:负责制作金榜(kt板,摆放在大堂)。
十一、本次活动宣传推广方式。
为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。
1、前期宣传方式:联系各高中老师举办篮球联谊赛,借此宣传升学宴策划,并搜集考生及家长资料,具体组织由行政人事部负责。
2、活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。
凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。
十二、全员营销提成方案。
1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会,并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案,宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。
2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。
3、宴会结束当天现金结账按2%提成,挂帐10天内(含10天)收回按1%提成,超过10天收回不计提成。
4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。
5、凡预订宴会低于9折不计算提成。
销售精品营销方案篇十三
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车()促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场—形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
销售精品营销方案篇十四
从农资市场属性来看,在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的,农民的心理是只要防效好、治疗效果显著,就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用,他们以杀虫剂居多,以a登记,其再加点b,b是高毒、高残等,这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论,谈到这个问题,其云:“我们也是为了让农民尽快把虫杀去,能为农民省钱,只是对农民进行了善意的欺骗!”象这样的现象,国内公司多呢,他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效,对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人!
农民看中的是效果,因而哪个产品对防效有作用就买他的,久而久之,心理就认这个理了,所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵wp每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好,农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则,这个才是主导。
农资产品是个双面刃,可以为作物服务,也可杀灭作物。它易受人为和自然影响,如除草剂产品,农民用的好,时机对,浓度合适就可以完全除草,以解自己一季的除草之苦;而用不好呢,浓度大了——作物发黄可能致死,时机不对——芽前与苗后的大有区别,自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品,很被政府执法部门所看重,还被严格管制,长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢,随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现,到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见,农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大,而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响,农资企业,特别是经销商囤积农资的,想发一笔财的比比皆是,但有成功也有失败,这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大,我们农资企业就需要更家关注天气,关注自然,特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入,特别是人力的投入,多做技术指导,用药指导,为农民免费田间病虫草害诊断,让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务,网络下沉基层,与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范,特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约,决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点,例如橘生淮南则为橘;生淮北则为枳!比如南稻北麦差异,东中西部之间购买力的差异,所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样,其用药的时间及用药的浓度等均有不同,这种情况就形成了南北两大格局,东西差距。
中国的区域性广,农资产品流通的广,因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形,每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上,农资表现为消费地区差别大,根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定;流通速度快,由于农资需求时机相对集中,因而就要求物流配送速度快;农作物需求时机的相对集中,这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面,要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候,应该尽量减少中间环节,以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
另外农资企业储运要求高,农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮,这决定了农资储存和运输条件要求较高,政府部门对此检查力度很大的,搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。
随着改革开放的深入才逐步放开,农资经营放宽条件,现在是懂得农资技术在做农资,不懂的也在做,更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等,根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐,再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品,都给农资使用带了很多的危害。如2004年8月底,浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害;2004年8月19日,湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%ec巨蟒助剂产品时发生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。
这之中有伪劣产品,但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商需要进行培训,让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识;对农民需要进行技术指导,试验示范,才可避免或少发生这样的事故。
农资经营者素质的参差不齐,需要农资企业进行培训与指导,逐渐引导使其改变,这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用,实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略,需要了解农资市场的特征,有针对性地采用合适的营销策略,才能在农资市场上站稳脚步,走向发展壮大的康庄大道。
销售精品营销方案篇十五
一、春节促销活动的目的:
春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。
二、活动对象:爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。
三、促销活动的主题:爱就推门迎猪年送大礼。
四、促销活动的方式:
1、春节前7-15天与顾客的联系。
在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!
圣诞祝福短信(例):
例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:猪年万事如意!
例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐,心想事成!
五、促销活动时间与地点。
促销时间:20__年1月18日——20__年2月18日。
促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店。
方法一:
1.活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。
2.活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。
备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选)。
3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限,送完即止。)。
4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。
方法二:
1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2.凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有:
3.最高幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。
4.幸运奖:获得书包一个。
5.参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(气球等礼品)。
备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)。
七、广告配合。
广告以海报与pop形式配合。店铺的海报、pop同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打,装饰整个卖场。
八、早期的准备工作。
1.促销活动现场节日气氛的渲染。
春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!
b.货架布置。
以春节元素为主,辅以其他元素。
2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)。
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。
时间规划:
腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠。
腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年。
腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相。
春节初——初六虎年最炫礼福多运多财更多。
节日和背景:
1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,
2月18日除夕,2月19日-24日春节假期。
农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。
第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。
第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠。
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
pr活动:
甜蜜换购省钱新一季。
1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!
加1元换购价值3元某某商品一个。
加5元换购价值8元某某商品一个。
加10元换购价值15元某某商品一个。
加15元换购价值25元某某商品一个。
加20元换购价值40元某某商品一个。
具体换购商品待定!
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。
pr活动:
新年好礼满额送(2月3日-2月14日)。
一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;。
一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;。
一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;。
一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;。
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。
此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
pr活动:
1、情人节互动活动。
2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。
(1)爱让我们相识:n位参赛者每人代表一个1-n的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。
2、福运进万家。
活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!
随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。
pr活动:
1、开年最炫礼捧场送红包。
大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!
2、新年好运来,购物抽大奖。
2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。
1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼。
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送。
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年。
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)。
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)。
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置。
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)。
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)。
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)。
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。
注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)。
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品:(见上)数量:400份/天_17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份_6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)。
印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)。
4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
4.奖项设置:
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)。
成本金额:3000元_1=3000元。
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)。
成本金额:1720元_2=3440元。
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)。
成本金额:200元_3=600元。
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)。
成本金额:100元_16=1600元。
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。
成本金额:55元_32=1760元。
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。
成本金额:38元_64=2432元。
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金额:1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元。
印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)。
道具预算(装糖果花生用):425元。
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
1.活动时间:__年__月__日(初一)-__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
道具预算:红包装纸和包装带共计200元。
6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)。
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
1.活动时间:__年__月__日--__年__月__日。
2.活动地点:1-4楼。
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元。
四、气氛布置:
写真、喷绘:
费用预算:6,782元杂费:520元。
2.印刷类:
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸,费用预算:3,560元。
2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)。
宣传单:10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸,费用预算:3,960元。
印刷费用预算:10,320元。
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个。
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元。
六、新春道具:
五、赠品费用预算:(略)。
活动主题:岁末完美风暴。
活动时间:_月1日——_月_日(共17个工作日)。
活动内容:。
活动期间,全场商品2——8.5折销售(楼全场8折)。
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)。
2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:。
1、返款全部以赠券(a券)形式体现。
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;。
4、返款地点:6楼促销服务台;。
5、返款时间:当日营业时间;。
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;。
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;。
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;。
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;。
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:。
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;。
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;。
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;。
6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;。
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;。
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;。
各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
主题:“_年喜迎春,吉祥贺新岁”年博会特别企划。
档期:2月20日至2月28日。
主题:_年欢乐送。
活动内容:活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;。
满88元送2.5l饮料1瓶。
满128元送芦柑礼盒1件。
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
主题:心醉情人节,真情久久久。
活动内容:活动当天,在本超市购物(不限金额多少)的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!(玫瑰有限,送完即止)。
主题:新春开门红,大家抓抓乐。
活动时间:2月24日。
活动内容:活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。
温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
(一)主要活动:半价返还。
2.单张购物小票最高返还金额不超过1000元;。
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);。
4.2月20日开始,至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;。
5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;。
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。
(一)新春到,“福”送到!
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在超市购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共某某个送完为止)。
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”
新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)情人节专版。
(三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么。
新年到福运到,超市让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)。
大家庭,大清仓,过大年。
1、活动时间:某某年某月某日——某某年某月某日。
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。
为什么要注重春节氛围的营销。
1、注重年节氛围布置,凸显浓郁节日氛围;。
2、有效刺激顾客潜在的购物需求和欲望;。
3、对于提高销售,有着重要的作用。
为什么要注重春节促销。
1、春节一月的销售等于平时两到三个月销售。
2、奠定商业格局的最佳时机。
3、扭转定位,让市场认同。
4、提升员工能力和水平的最佳考验。
春节促销商品选择要素。
2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。
3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。
4、差异化的商品。要突出商品的与众不同,或者独家拥有的商品!
5、可以选择主题商品促销、关联商品促销,比如厨房配件、糖果、干果炒货等。
春节促销商品采购的要点。
1、促销品类要品种齐全且花样翻新。
2、促销品类要尽量缩短账期,或者给予供应商预付款,保证货源和低价。
3、要比其它竞争对手提前3-7天,做到先入为主,先声夺人之势。
春节期间卖场的调整。
1、营运、采购部做提前进行沟通,进行卖场的布局和区域货架调整计划;。
2、调整重点年节商品分类的陈列,最大限度利用货架空间;。
3、采购部做好货架调整计划;。
4、相应的部分货架要做压缩和增加;。
5、门店根据货架调整计划做好货架的调整;。
6、突出重点分类和重点商品;。
各部门要有全局观和大局意识:
1、极大的扩展促销品类的商品陈列面,充分利用促销墙、端架、地堆,最好要将品类促销的商品集中陈列,突出惊爆价和超低价商品的陈列面。
2、惊爆价、超低价的商品更要加大倍数下订单。
年节商品订单提可参考性的历史数据依据:
(1)、去年正常月份、过年当月的销售数据。
(考证正常与非正常月份的销售比例)。
(2)、今年与去年同期销售+、-%。
(去年与今年的总体销售趋势)。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处某某年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)。
1、活动时间:某某年某月某日——某某年某月某日。
2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):。
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及某某珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:。
1)赠券只适用于商场内,复印无效;。
2)赠券需对等消费或按比例收券;。
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;。
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;。
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;。
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;。
8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
主推商品的采购储备。
所谓“兵马未动,粮草先行”,缺货危害很大,它不仅会给门店造成不必要的利润损失,而且有可能造成老顾客的流失。在医药物流公司员工放年假停运之前,我们一定要做好囤货工作。
很多外地客人回家过年,对某些产品的需求很高,如保健营养礼盒类、高档药妆类,名贵滋补中药(高丽人参等)等。对于这些畅销品种,我们必须做好市场预测,及时准备充足的货源,满足消费者的需求。
2
产品生动化陈列。
商品生动化陈列过程中要突出门店新春促销活动的主题,主推商品价格信息,一目了然。蛋白质粉礼盒、药酒、保健营养品,这些高利润的产品都要有序摆在货架黄金陈列位置,刺激顾客购买欲望。总之,现场要营造一个过年的气氛,更加贴近老百姓。
3
市场宣传造势。
活动前要通过微信、电话、信息等媒介大力宣传造势,把门店促销活动的信息准确传导给顾客,做好新春市场促销活动的预热工作。也可以组织人手到附近的社区和菜市场张贴海报和派发宣传单、购物抵用券,对外大力传播本店特价产品促销活动信息,吸引更多的客流。
4
人员培训。
(1)促销活动内容的培训:促销活动之前,每一个店员必须熟悉公司促销活动方案和主推商品的内容。
(2)销售专业技能培训。
(3)服务礼仪语言规范:只有为顾客提供专业化的药事服务,文明用语,才能提高顾客来店频率。
5
制度有特色的促销活动方案。
1、免费健康咨询指导服务:
操作实例:店外的促销活动可以制造人气,由厂家赞助,在店门前为新老顾客提供专业化的检测。理疗,按摩,测血糖,量血压,测视力,量体重等等免费测试项目,为新老顾客免费提供健康咨询指导服务,吸引更多顾客到来。
2、产品折扣抵扣让利:
操作实例:直接折扣,滋补中药全场9折,特价产品限时限量促销,购物券仅限特价产品。间接折扣,购买蛋白质粉礼盒,可获得冬虫夏草、燕窝等滋补中药高额折扣优惠。
活动期间,春节是一个销售高峰期间,客流量大,我们也可以把长期积压的滞销品和近效期高价产品直接打折促销,折扣让利,尽快消化积压的库存货,以免产品过期变质报损。
3、竞技活动:
操作实例:每一个顾客凭借当日购物小票参与竞技活动赢得相应奖品,如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
4、买赠促销:
操作实例:买一送一,买一个疗程益气养血口服液免费赠送一份精美礼品,如挂历、挂钟、洗衣液、茶具等。
一、避免硬推,选准商品。
单品推广能够迅速提升门店的销售,但一定要避免简单地给门店下达硬性任务及进行销售奖励,否则容易导致店员为完成任务不考虑产品是否适合顾客,强买强卖,最终伤客,损害连锁药店的形象及长远利益。
那么,什么样的单品适合打造成爆款?选择的维度很多:比如从所在地区消费者的消费习惯考虑,冬季习惯进补的地区适合推广阿胶等滋补品;从药店的定位角度考虑,比如有的药店偏重于医保品类,可以从销量最好的品类中选择一个商品,有的药店侧重于治未病,那么具有预防和保健功效的商品会更受消费者欢迎;可以从季节性多发病角度考虑选择季节性用药,比如今年流感爆发,抗病毒类产品有很大增量空间;还可以从春节送礼品的角度考虑,准备一些预防保健类、器械类,适合包装成礼品的产品。
二、论滋补,阿胶当仁不让。
每到冬季,尤其临近春节,滋补品往往销售很好,在有些药店,阿胶是每年必推的品种,每逢冬季销量便迅速上升,比如在海宁市老百姓大药房,阿胶从10月份开始起量,1月底销售落幕,销售最火爆的是12月和1月,20__年的阿胶销量较20__年增长67%。阿胶爆款在这些药店被打造的有声有色。
三、治未病,预防保健类一马当先。
许多药店,目前更关注于治未病,帮助顾客提升整体健康品质,其次才是普通药品的销售,所以春节前为迎合送健康礼表孝心的习俗,更关注与老年人健康相关的预防与保健品类,其中,氨基葡萄糖和关节活素是卖得最好的单品。
对于春节前爆品的选择,药店攻略建议可以从以下几个角度考虑:
第一,春节全家团聚,子女对老人的健康关爱非常重要,这包括关注老年人的血压、血糖及血脂,药店可以选择电子血压计、血糖仪和按摩器等医疗器械做活动,提示给老年人带回一套,时刻检测老年人的健康状态以预防疾病。
第二,老年人的钙流失比较严重,容易骨折,进入冬季后,药店应该提示并宣传“老年人要注重补钙以预防骨折”,可以选择一些适合老年人的补钙产品做单品。目前宝和堂热销的是氨糖钙。
第三,多数老年人存在胃肠问题,胃口不好,或者便秘,这就需要家人多关注老年人的胃肠,比如可以选择益生菌,不但能够提高免疫力,也具备改善过敏体质的功效,同时,益生菌需要坚持服用1~2个月才会有明显效果,这对于药店来说就是利润的增长点,把一次性的消费,转化成长期的健康调理,便成了长期的生意。
另外,针对老年人体质弱、免疫力差,也可以推荐提升免疫力的商品,比如老年人如果气虚,可以建议购买黄芪精,增强免疫力,如果因贫血导致睡眠不好,建议购买阿胶,而气血双补则建议黄芪精和阿胶同时服用。
如果执行到位,上述产品春节前的销量较往常通常会提升1-3倍。
四、季节用药适逢其时。
春节期间是呼吸系统疾病的高发期,而今年底的流感暴发更增加了呼吸系统药品的需求,所以今年节前及节日期间,在品类陈列上还应着重抗病毒、咳嗽等呼吸系统用药,同时加强店员培训,为患者提供全面的帮助和指导。
对于呼吸系统的用药,同样可以有一些推广手段,比如儿童是流感的高发人群,可以举办少儿文艺节目,有效宣传药店品牌及商品,并带动客流,提升了单品的销售。
销售精品营销方案篇十六
1、随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生,10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计,这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元,是20世纪90年代的40倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起,快速成长起来的朝阳产业。近些年来,伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展,建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力,市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下,楼市景气度不断降低,其上下业也都不被业内外看好。然而,出人意料的是,从上市装饰企业三季报来看,20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上,龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业,不仅受到楼市调控的影响有限,反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
(1)根据市场的需要,让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要,构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训,提高公司的整体素质以及技术水平。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流,走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场,加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求:
所需资金:10万元。
开业成本:7万元。
员工工资:6-10人,3000元左右(随着业绩而相应提高)。
流动资金:2万元。
地址选择。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近,或比较接近建材市场的地方)。
2、地利占尽,先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)。
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心,创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)。
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)。
销售精品营销方案篇十七
1、祝你新的一年,工作忙中有闲,自己打牌赢钱,存折增加无限,口袋装满美元,好运挤满床前,精力充沛源源,日子又媚又甜,幸福天天相见。
2、新的一年,愿您抱着平安,拥着健康,揣着幸福,携着快乐,搂着温馨,带着甜蜜,带着财运,拽着吉祥,迈入新年,快乐度过每一天!
3、陈年老友,恭喜发财!出门在外,岁岁平安!常回家看看,生活更甜甜!
4、热腾腾的水饺,是冬至里最动人的温暖;白茫茫的大地,是圣诞节最温馨的浪漫;喜洋洋的笑脸,是新年里最幸福的团圆。
5、新年之特殊行动:开心地笑,要惊天动地;疯狂地侃,要谈天说地;放情地唱,要呼天唤地;疯狂地吃,要欢天喜地;踏心地睡,要昏天暗地;信息传情谊,要谢天谢地。祝你元旦快乐!
6、愿我的祝福能带给你快乐的新年!愿吉祥之光普照你的每一个日子!愿阳光和鲜花洒满你的人生旅程!祝你新年快乐!
7、翻翻渐薄的日历,弹弹身上的烦恼,展展开心的微笑,画画新年的草稿,想想过往的成败,谢谢朋友的关照。年年祝愿你快乐,岁岁盼你全家好!
8、朋友,我要快马加鞭,给你送去我的祝福,表达我最真诚的意愿,把最美的心愿和最多的快乐送给你,让你马到成功,学飞进步,新年合家欢乐!
9、一年的希望,一年的期待,一年的努力,一年的拚搏,一年的奋斗,一年的收获,一年的幸福,从今年的元旦开始!祝元旦快乐!新年快乐!
10、元旦,但愿烦恼离你远去,元旦,但愿快乐跟随着你,元旦,但愿一句朋友,一生不变,祝你开心,好运常伴。
2.2022年元旦新年贺词。
1、祝愿你新的一年:减轻负担,没有烦恼。浑身是胆,开拓进取。告别单身,比翼齐飞。稳重淡定,健康平安。幸福吉祥,源源不断。好运常在,新年快乐。
2、2021走的忙,2022紧跟上;喜迎2022新年来,新年新貌新气象;打开门,推开窗,财运福运屋里装。2022新年快乐,幸福吉祥!
3、新的开始,新的希望,但愿新的一年你有新的面貌,新的路途,新的风景,但愿新的世界你有新的气象,祝你新年快乐。
4、一年又一年,岁月的车轮迈过2021迎来2022。又是一元初始,岁末写好工作总结,交给新春拿来审核,基于你平日表现不错,对我的祝福也算认真负责,特此批准你获得幸福快乐奖章,以资鼓励。
5、想吃嘛,嘛就有,生活乐悠悠;想干嘛,无人挡,心情实在爽;想要嘛,嘛在手,万事不用愁!祝新年开心,心“想”事成!
6、抛去烦恼蛋,丢开苦累蛋,砸烂失意蛋,挥弃磨难蛋;紧握幸福蛋,怀揣吉祥蛋,吃着如意蛋,抱着团圆蛋;祝你元旦(蛋)节,快乐来团圆,幸福常相伴!
7、祝福你:爱情甜蜜,事业顺利,日子红火,生活更是如意;合家团圆,幸福永远,身体健康,吃蛋也是双黄!元旦快乐!
8、送走美丽的2021年,不要留恋。把握神奇的2022年,充满期待。元旦到了,祝你工作精精神神,生活开开心心。日子圆圆满满,幸福久久长长。
9、新年到,新年到,祝愿你,好福气,身体安,心情爽,事业顺,财源广,快乐多,机遇好,家兴旺,人幸福!
10、新年祝福永不老,祝你事事都美好,天天一饱两个倒,躺在床上数钞票,经常看见你傻笑,愿你青春又年少!
3.2022年元旦新年贺词。
1、不忧愁来不难过,心情郁闷你吼一声,压力烦恼咱们一起“担”,为明天、为梦想、画上一个“圆”满的圈圈,祝亲爱的你新年快乐轻松,龙年和金龙一起腾飞!
2、新年到了,请你静静许下一个心愿,悄悄写下一个希冀,默默画下一个渴望,大喊三声,土豆开门,一切都会实现!
3、去问候;摘一片雪,飘去思念;捉一缕阳光,洒去温暖;发一条短信,送去祝福。新年快乐,新年快乐!
4、新年第一天是元旦,祝你生活,幸福第一;学习,成绩第一;工作,业绩第一;身体,健康第一;出行,安全第一;办事,智慧第一;交友,真诚第一;请客,买单第一;元旦,快乐第一。
5、寒风阵阵冷刺骨,祝福条条暖心房;元旦我送祝福来,驱走严寒送温暖;元旦我的祝福到,驱散忧愁笑开颜;元旦我的祝愿伴,2022尽欢颜。
7、夕阳红红映彩霞,五彩斑斓辉煌耀。恋恋不舍日头落,星光璀璨一年去。旦阳冉起新一年,朝气蓬勃快马腾。定叫日月换新天,试看天下谁能敌。愿你新年业绩高!
8、踩着风的翅膀,迎着满天的雪花,洒落你一身的祝福:一周七喜,百事可乐,万事芬达!
9、也许岁月将往事退色,或许空间将彼此隔离,但知道珍惜的依然是真心的友谊将再次对你说声新年快乐!
10、新的一年,我祝福你,置身于异地他乡的兄弟,驾驭生命之舟,泊位于幸福之港,年年如意,岁岁欢乐!
4.2022年元旦新年贺词。
1、快乐的秧歌扭起来,长长的祥龙舞起来,欢快的舞步跳起来,幸福的歌曲唱起来,祝福的短信发起来。新年到了,祝你快乐不断,喜笑颜开!
2、愿幸福像内存一样经常溢出,金钱像硬盘一样存个没够,好运像鼠标一样握在手中,生活像cpu一样奔腾不息,心境像显示器一样无比明亮!祝您元旦快乐,新年开心!
3、新年过了莫烦恼,农历新年就来到;短信送祝福,问候不会少;忘掉旧日的烦恼,迎接新年的美好。提前祝你新年快乐,一生平安!
4、虎年来到掷臂高呼,如意花开美满幸福。太平盛世长命百岁,身体健康光明前途。一帆风顺一生富裕,事业辉煌心畅情舒。步步高升财源广进,家庭美满和谐共处。祝你虎年开门大吉!
5、歌声,让你心儿飞扬;期许,让你向往远方;幸福,让你流连忘返;关怀,让你心旌荡漾;爱情,让你心有所属;新年,给你许个愿望:心想事成,拥抱梦想!
6、天狗守护你;春风洋溢你;家人关心你;爱情滋润你;财神宠信你;朋友忠于你;我会祝福你;幸运之星永远照着你!
7、你在他乡还好吗,我在远方把你牵挂,心中默默许下心愿,希望我们友谊直到永远。愿你生活十全十美,事业更加完美,爱情无限和美!朋友,新年快乐!
8、与往事干杯,把相遇感恩于上天;举起酒杯干杯,幸福是我们每一天的品尝;与未来干杯,幸福是沉淀在甘洌后的永恒。朋友,新年快乐!
9、瑞雪兆丰年。愿片片洁白美丽的雪花,带着我良好的祝愿,飞到您的身边,祝您新年快乐,万事如意!
10、感谢公司在过去的一年中对我的大力支持,祝公司在新的一年中吉祥如意,大展宏图!