销售精品营销方案大全(17篇)
方案的有效性可以通过不断的实践和反馈来进行调整和优化。方案的编写需要进行多次的修改和完善,以提高方案的质量和实用性。以下方案范文都经过精心筛选和编辑,具有较高的可参考性和实用性。
销售精品营销方案篇一
3月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日,是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题。
xxx酒店情人节(天赐良缘,情定天元)。
三、活动时间。
20xx年3月14日。
四、活动的点。
主要的点:香榭岛西餐厅(酒店六楼)。
次要的点:客房。
五、活动方法。
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;
2、摆放“情人留言卡片”,供情侣在上面写下爱的誓言。
3、客房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玫瑰花,巧克力,香槟酒。
六、气氛营造。
1、外围设一块桁架做宣传广告。
2、大堂电子屏、led屏滚动播放关于活动内容。
3、一楼、六楼各放一个小展架。
4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台,一只玫瑰花。
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅。
6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)。
7、西餐厅门口搭个拱门花柱。
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀。
9、现场拍照(拍立的20元/张)。
10、餐台摆一个香槟塔。
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。
七、广告方法。
1、宣传单:1000份(客房,各营业口)。
2、短信发布:1300元(2万条)。
3、内部广告发布:(电子屏,三明电视台字幕滚动频,含喷绘)。
4、广告文字:
a、天赐良缘,情定天元。(广告词)。
b、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;情人节到了,在天元大酒店准备一份珍爱的礼物,然后温柔的携上你的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)。
八、活动安排。
1、营销部:2月10日前推出活动广告。
2、其他部门2月10前结合营销计划,制定好情人节活动细则。
3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作。
4、工程部:结合活动计划,做好用光,用电工作的安排及特殊道具的制作。
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销售精品营销方案篇二
本公司以"与绿色同行,与自然为本"为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以"绿色"为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国"与绿色同行"网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
(一)网络营销战略的实施:。
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:。
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
(二)综合各部门意见,构建网站交互平台。
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;。
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;。
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施。
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;。
(3)我们应该主要向谁做推广;。
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;。
(6)我们竞争对手的推广手段如何;。
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;。
(2)网站间交换连接;。
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。
(5)通过新闻组进行宣传;。
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
销售精品营销方案篇三
“x行卡元宵献礼,‘金’喜来找你!”
xx系列信用卡、xx系列信用卡。
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
(1)一重礼———“商场、超市购物大抽奖”
活动期间,在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
xx商场标准:当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,活动中将抽出5名幸运客户,每人奖励500元商场购物券。
xx超市标准:单笔消费满99元即可参加抽奖活动,每个超市将抽出50名幸运客户,每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼———刷卡赢“金”活动。
凡活动期间,消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)。
该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,xx奖项设置:特等奖1名奖励10g金条一根。
销售精品营销方案篇四
作为贵金属经营有限公司行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,积极发展营销团队,拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度,完成上级领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金,每周2~3个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
3、从网站或其他渠道多搜集些操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表,根据开户项目进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客户解决操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求,争取早日进行实盘操作。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
销售精品营销方案篇五
1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。
4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。
1、价位策略。
建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略。
无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下:
a、大市趋上,影响消费心理;
b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;
d、本期为园区最佳位置,物有所值。
3、效益目标。
二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。应该看到,这种机会已经开始形成。
1、活动目的。
为正式上市扩大市场影响力;
将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;
以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;
为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。
2、活动意义。
吸引客户,形成良好的市场口碑效应。
一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的。
虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户。
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。
3、活动时间。
xx年8月5日星期日8:00~12:00。
4、活动地点。
现场销售部和销售门前空地。
销售精品营销方案篇六
国庆七天黄金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘,均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势,以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外,如何在众多售楼广告中,吸引并促使买楼人士莅临售楼现场,详细了解楼盘的详情及参观现楼,以及提高现场的人流量,将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
随着人们生活水平及文化水平的不断提高,如何科学孕育下一代,让自己的宝宝赢在起跑上,是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息,均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭,大多收入稳定,三代同堂,正是买楼置业的人生阶段。
1.主题:“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间:10月4、5、6、7日。
3.地点:各楼盘内。
4.内容:宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象:0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位:
协办单位:xx亲子俱乐部。
7.宣传范围:xx地区。
8.目的:
l活动项目:
类别。
比赛项目。
适合年龄。
宝宝竞赛。
爬行组。
1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。
健步组。
2岁以下、且可以独立行走的宝宝。
跳跃组。
2岁以上宝宝。
“亲子合家欢”
竞赛。
毛毛虫。
爬行组宝宝及家长。
接力拼图。
健步组宝宝及家长。
齐步走。
跳跃组宝宝及家长。
l组织流程:
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期,由家长自行电话报名或到各售楼部报名,并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地,编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日,凭号码牌参赛。
5.当日流程:
略
(2)亲子竞赛。
比赛过程中奖小组冠军。
现场咨询、参观。
回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。
投入抽奖箱、发小礼品。
10:30。
集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。
10:40。
结束,自由活动。
6.现场分区:
l比赛区:爬行组区、竞走组区、跳跃组区。
l咨询区:楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。
略
1.广告媒体:xx有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径:
l电视广告宣传。
l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。
l各售楼现场、xx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝。
销售精品营销方案篇七
活动内容:
春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖。
春节超市促销活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
注:
1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;。
5、年春节超市促销活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;。
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;。
春节超市促销活动2购物送券超值实惠。
活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(a券),满1000元送100元全场十足抵用券(a券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。
注:
1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;。
5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点:6楼促销服务台;。
6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间:当日营业时间;。
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;。
春节超市促销活动3吉祥年欢喜月幸运日。
在__年春节超市促销活动期间,在4号门附近设三个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则:
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;。
3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计。
奖项设置:
抽奖事项:
1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动。
3、促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;。
4、抽奖地点:4号门(肯德基侧);。
5、抽奖时间:当日营业时间;。
6、领奖地点:6楼促销服务台;。
7、领奖时间:当日营业时间;。
春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼。
春节超市促销活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之间消费部分都可重复累计)的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;__月__日、__日、__日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;__月__日、__日、__日每天9:30——10:30,六楼百元街头饰区全部6折。
销售精品营销方案篇八
公司各网点
2012年4至8月份
凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险立减200元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2.凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
销售精品营销方案篇九
1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
1、一期,d、e、f区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。
2、g区g8、g9部分房源存在明显的产品缺陷。
3、三期即将认筹,开盘在即。
针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛,最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。
主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”
主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”
主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);。
3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:
一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)。
二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干。
1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)。
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)。
3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)。
4、国庆宣传易拉宝。
5、户外演出一场或花车游行3天。
室外:
1、横幅:0.7x10米x2条。
2、国庆抽奖礼品的堆放;。
3、气球装饰:大门、礼品区;。
4、吊旗;。
5、易拉宝展示。
短信内容(待定):
销售精品营销方案篇十
一、活动主题:
大声告诉你心仪ta。
____年_月_日。
年龄在18—40岁左右的单身男女。
既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动方案一:好像大声说喜欢你。
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二:幸福触手可及。
在____年_月_日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
销售精品营销方案篇十一
前言。
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于xx年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的.成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、市场分析:
xx年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在xx年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一。
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
销售精品营销方案篇十二
“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品,制定什么价格,全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括:分析机会,决定市场,市场进入决策,发展市场营销策略,实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场,蔬菜市场,水产品市场,肉食禽蛋市场,干鲜果品市场,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济社会发展相适应。
4、农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,对地区农业发展起到了一定的积极作用。
销售精品营销方案篇十三
1、随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生,10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计,这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元,是20世纪90年代的40倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起,快速成长起来的朝阳产业。近些年来,伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展,建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力,市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下,楼市景气度不断降低,其上下业也都不被业内外看好。然而,出人意料的是,从上市装饰企业三季报来看,20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上,龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业,不仅受到楼市调控的影响有限,反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
(1)根据市场的需要,让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要,构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训,提高公司的整体素质以及技术水平。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流,走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场,加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求:
所需资金:10万元。
开业成本:7万元。
员工工资:6-10人,3000元左右(随着业绩而相应提高)。
流动资金:2万元。
地址选择。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近,或比较接近建材市场的地方)。
2、地利占尽,先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)。
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心,创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)。
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)。
销售精品营销方案篇十四
1、祝你新的一年,工作忙中有闲,自己打牌赢钱,存折增加无限,口袋装满美元,好运挤满床前,精力充沛源源,日子又媚又甜,幸福天天相见。
2、新的一年,愿您抱着平安,拥着健康,揣着幸福,携着快乐,搂着温馨,带着甜蜜,带着财运,拽着吉祥,迈入新年,快乐度过每一天!
3、陈年老友,恭喜发财!出门在外,岁岁平安!常回家看看,生活更甜甜!
4、热腾腾的水饺,是冬至里最动人的温暖;白茫茫的大地,是圣诞节最温馨的浪漫;喜洋洋的笑脸,是新年里最幸福的团圆。
5、新年之特殊行动:开心地笑,要惊天动地;疯狂地侃,要谈天说地;放情地唱,要呼天唤地;疯狂地吃,要欢天喜地;踏心地睡,要昏天暗地;信息传情谊,要谢天谢地。祝你元旦快乐!
6、愿我的祝福能带给你快乐的新年!愿吉祥之光普照你的每一个日子!愿阳光和鲜花洒满你的人生旅程!祝你新年快乐!
7、翻翻渐薄的日历,弹弹身上的烦恼,展展开心的微笑,画画新年的草稿,想想过往的成败,谢谢朋友的关照。年年祝愿你快乐,岁岁盼你全家好!
8、朋友,我要快马加鞭,给你送去我的祝福,表达我最真诚的意愿,把最美的心愿和最多的快乐送给你,让你马到成功,学飞进步,新年合家欢乐!
9、一年的希望,一年的期待,一年的努力,一年的拚搏,一年的奋斗,一年的收获,一年的幸福,从今年的元旦开始!祝元旦快乐!新年快乐!
10、元旦,但愿烦恼离你远去,元旦,但愿快乐跟随着你,元旦,但愿一句朋友,一生不变,祝你开心,好运常伴。
2.2022年元旦新年贺词。
1、祝愿你新的一年:减轻负担,没有烦恼。浑身是胆,开拓进取。告别单身,比翼齐飞。稳重淡定,健康平安。幸福吉祥,源源不断。好运常在,新年快乐。
2、2021走的忙,2022紧跟上;喜迎2022新年来,新年新貌新气象;打开门,推开窗,财运福运屋里装。2022新年快乐,幸福吉祥!
3、新的开始,新的希望,但愿新的一年你有新的面貌,新的路途,新的风景,但愿新的世界你有新的气象,祝你新年快乐。
4、一年又一年,岁月的车轮迈过2021迎来2022。又是一元初始,岁末写好工作总结,交给新春拿来审核,基于你平日表现不错,对我的祝福也算认真负责,特此批准你获得幸福快乐奖章,以资鼓励。
5、想吃嘛,嘛就有,生活乐悠悠;想干嘛,无人挡,心情实在爽;想要嘛,嘛在手,万事不用愁!祝新年开心,心“想”事成!
6、抛去烦恼蛋,丢开苦累蛋,砸烂失意蛋,挥弃磨难蛋;紧握幸福蛋,怀揣吉祥蛋,吃着如意蛋,抱着团圆蛋;祝你元旦(蛋)节,快乐来团圆,幸福常相伴!
7、祝福你:爱情甜蜜,事业顺利,日子红火,生活更是如意;合家团圆,幸福永远,身体健康,吃蛋也是双黄!元旦快乐!
8、送走美丽的2021年,不要留恋。把握神奇的2022年,充满期待。元旦到了,祝你工作精精神神,生活开开心心。日子圆圆满满,幸福久久长长。
9、新年到,新年到,祝愿你,好福气,身体安,心情爽,事业顺,财源广,快乐多,机遇好,家兴旺,人幸福!
10、新年祝福永不老,祝你事事都美好,天天一饱两个倒,躺在床上数钞票,经常看见你傻笑,愿你青春又年少!
3.2022年元旦新年贺词。
1、不忧愁来不难过,心情郁闷你吼一声,压力烦恼咱们一起“担”,为明天、为梦想、画上一个“圆”满的圈圈,祝亲爱的你新年快乐轻松,龙年和金龙一起腾飞!
2、新年到了,请你静静许下一个心愿,悄悄写下一个希冀,默默画下一个渴望,大喊三声,土豆开门,一切都会实现!
3、去问候;摘一片雪,飘去思念;捉一缕阳光,洒去温暖;发一条短信,送去祝福。新年快乐,新年快乐!
4、新年第一天是元旦,祝你生活,幸福第一;学习,成绩第一;工作,业绩第一;身体,健康第一;出行,安全第一;办事,智慧第一;交友,真诚第一;请客,买单第一;元旦,快乐第一。
5、寒风阵阵冷刺骨,祝福条条暖心房;元旦我送祝福来,驱走严寒送温暖;元旦我的祝福到,驱散忧愁笑开颜;元旦我的祝愿伴,2022尽欢颜。
7、夕阳红红映彩霞,五彩斑斓辉煌耀。恋恋不舍日头落,星光璀璨一年去。旦阳冉起新一年,朝气蓬勃快马腾。定叫日月换新天,试看天下谁能敌。愿你新年业绩高!
8、踩着风的翅膀,迎着满天的雪花,洒落你一身的祝福:一周七喜,百事可乐,万事芬达!
9、也许岁月将往事退色,或许空间将彼此隔离,但知道珍惜的依然是真心的友谊将再次对你说声新年快乐!
10、新的一年,我祝福你,置身于异地他乡的兄弟,驾驭生命之舟,泊位于幸福之港,年年如意,岁岁欢乐!
4.2022年元旦新年贺词。
1、快乐的秧歌扭起来,长长的祥龙舞起来,欢快的舞步跳起来,幸福的歌曲唱起来,祝福的短信发起来。新年到了,祝你快乐不断,喜笑颜开!
2、愿幸福像内存一样经常溢出,金钱像硬盘一样存个没够,好运像鼠标一样握在手中,生活像cpu一样奔腾不息,心境像显示器一样无比明亮!祝您元旦快乐,新年开心!
3、新年过了莫烦恼,农历新年就来到;短信送祝福,问候不会少;忘掉旧日的烦恼,迎接新年的美好。提前祝你新年快乐,一生平安!
4、虎年来到掷臂高呼,如意花开美满幸福。太平盛世长命百岁,身体健康光明前途。一帆风顺一生富裕,事业辉煌心畅情舒。步步高升财源广进,家庭美满和谐共处。祝你虎年开门大吉!
5、歌声,让你心儿飞扬;期许,让你向往远方;幸福,让你流连忘返;关怀,让你心旌荡漾;爱情,让你心有所属;新年,给你许个愿望:心想事成,拥抱梦想!
6、天狗守护你;春风洋溢你;家人关心你;爱情滋润你;财神宠信你;朋友忠于你;我会祝福你;幸运之星永远照着你!
7、你在他乡还好吗,我在远方把你牵挂,心中默默许下心愿,希望我们友谊直到永远。愿你生活十全十美,事业更加完美,爱情无限和美!朋友,新年快乐!
8、与往事干杯,把相遇感恩于上天;举起酒杯干杯,幸福是我们每一天的品尝;与未来干杯,幸福是沉淀在甘洌后的永恒。朋友,新年快乐!
9、瑞雪兆丰年。愿片片洁白美丽的雪花,带着我良好的祝愿,飞到您的身边,祝您新年快乐,万事如意!
10、感谢公司在过去的一年中对我的大力支持,祝公司在新的一年中吉祥如意,大展宏图!
销售精品营销方案篇十五
(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身的先天地理优势,从服务、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档次、优服务、小而精的企业。
(二)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力。
(三)机会点。
1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。
2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚。
3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机。4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松,以从原来的单一物质享受,发展成物质与精神双重享受,这对服务业的水平、档次提出了更高的要求。
(一)总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与服务增强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”。
(二)具体目标。
1、通过媒体、广告的策划宣传,加深公众对我们的印象。
2、通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆的总体形象。
3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好服务,使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。
体现会馆的“人性化服务”。
1、先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解。
2、公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展。
3、针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券等手段进行。
4、针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、邮编及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到,黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传。
5、针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作。
6、寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发放三折页和门票五折券)。
(三)策划。
1、媒体及广告策划。
a。内容:通过广播、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内pop广告等方式。(各路口需做灯箱指示牌)。
b。作用:这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以迅速扩大宣传范围。采用时间:主要集中在开业前一个月到开业后两个月。
2、免费券、优惠券。
a。内容:对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免费券、五折券。
b。作用:具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响。采用时间:开业后一至三个月有效发放、赠送。
3、三折页。
a。内容:制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。
b。作用:用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣传使用。
4、预定卡。
a。内容:正面印有会馆名称、地址、电话等;背面印有富有哲理的语句或寓言故事。
b。作用:正面内容便于客人预定;背面警示人生,便于宾客对企业加深印象,起到宣传作用。
4、会员卡。
内容:制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠。(后附表)作用:让宾客享受优惠,快捷的服务,使之成为会馆的固定客源。
5、积分卡。
a。内容:这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一些优惠政策(例如:积到一定分数赠送充值卡或礼品等)。
b。作用:建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到店消费,增加会馆收入。
6、电子屏幕广告。
b。作用:起到对内营销的作用。(每台几百元)。
7、电脑群发短信平台。
b。作用:起到宣传作用。
1、营销部工作采取内外结合,协同工作的原则进行。外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内发展会员,对客服务为主,使新客人变成老客人最终成为会员。
2、招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源,增加销售。
3、开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定基础,做到先做活周边市场,在对外扩展路线。
4、开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理,了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工作的开展做适当的调整。
5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用。
最终使销售队伍达到人员最优化。
1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、创造效益。
2、会馆优惠期根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一些淡季和淡时间段。
3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关系,稳定客源。
4、对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑。
2、加强对会员和有消费的宾客的服务,以便形成固定客源,不易流失。开业前——第一月定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场。开业后第一月——第二月举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客源。
5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后方案。第三月——第四月巩固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理工作,举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围,适时调整策略筹备期间:营销部经理:1000元销售代表:500元开业后:
6、营销部经理:
完成任务1500元,未完成任务800元。第一个月任务10万元,超出部分2%提;第二个月任务15万元,超出部分2%提;第三个月任务25万元,超出部分3%提。
销售员:
完成任务800元,未完成任务500元。第一个月任务8万元,超出部分2%提;第二个月任务10万元,超出部分2%提;第三个月任务15万元,超出部分3%提。
销售精品营销方案篇十六
在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,且淡季更淡,严重的企业每逢盛夏时节,更好比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里,笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在:
1、营销意识不强:不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季,销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性,没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作,在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当,而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡:炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季,作为白酒产品而言,要想在这个季节实现较大的销量,就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看,在夏季,白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大,经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买,而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以,要巩固白酒的主流消费群体,在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上,即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构,以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳:在炎热的夏季,笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动,可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的,因为他们送的都是同样的白酒,毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的,即便你送的是一个产品或其它红酒产品,但效果都不会太理想。象全兴大曲就会促销,卖出一瓶就送六瓶矿泉水,因为相对来说,水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以,在淡季的促销策略上,我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆,一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!
4、缺乏强有力的品牌作支撑:我们经常会看到这样一种现象,那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停,在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱,但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏,从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以,高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础,否则,将很难建立起稳固的消费根基。
5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡:现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长,可他们实质上只是把产品的库房换了个地方,表面上看是“销售”出去了,但实际上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于:我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货,一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩,也是拼命把货往经销商那里压,但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。
6、厂商各自为阵:每逢白酒淡季,厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力,以至淡季门庭冷落。这方面,一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行,经销商的行为往往也与厂家的意愿相违背;另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的促销,缺乏主动意识,有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了,这样一来,导致淡季更淡。
那么,在淡季我们又该如何做呢?
1、在旺季为淡季打好伏笔:
“淡季压货”这是个普遍的市场现象,也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然彻底解决是比较困难,但我们一定要扭转劣势,如果在旺季都没得到有效的解决,在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般情况下,一类问题厂家可以改进,二类问题厂商双方可以协调解决,第三方面问题往往是最普遍的,也只有消除了这类问题的阻碍,最后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状,但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处,我们不仅要按摩痛点,还须推拿周边部位,在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的!
有这样一个例子,某地方白酒品牌曾在a市很畅销,平时在家门口的促销活动也就做得较少,到了4-9月和其它产品差不多,销售逐渐呈下滑趋势,不过考虑到“淡季情由可原”也就任其发展!可后来该市的白酒新品牌陆续增多,有不少是外来强势名牌,原来在夏天还基本可以维持,但在强手的夹击中很快便是走货极度缓慢,经销商们也是叫苦不迭!有的旺季一过不仅大幅度减少进货,还干脆经营其它产品。在发现这个问题后四川点石成金策划机构为他们及时采取了“旺季为淡季促销”的方法,收到了意想不到的效果。
一方面在春节期间,对在各大超市和商场凡购买本品的顾客,均赠送一张印有日历的精美优惠金卡(优惠卡有效时间是一年,可重复使用,同时规定凡在“五一”节到“八一”节期间的任一时间里购买本品牌的顾客均可获得礼品一份,并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感,还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买。
另一方面同时派大量促销员到居民区去赠送优惠金卡,并在大型、集中的社区开展免费品尝活动,由于该公司产品口感风味不错、且价格适中,这样一来不但增加了白酒在旺季期间的销量,且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。
所以,在旺季为淡季销售打好伏笔很关键!
2、调整合理的淡季品种结构。
根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季,真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主,这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场,其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少,所以,可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档消费层次,可量身定做一些低度酒;就高档消费层次而言,他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒,平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以,针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。
另外,我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种,通过差异化优势和竞争品牌展开角逐,这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。
3、加强对零售商的开发。
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实,如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场,不仅意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子,某市有500家店在卖你的白酒产品,但如果你不开发市场,在淡季或许连500家都没有,而如果你加大了拓展范围,就有可能还远远超过500家的数量,当然细化到每个店你的销量可能不如旺季,且营销成本上升,但毕竟你的整体销量还是不错,且多了几块地盘,如策略得到,到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候,我们要不断拓展销售盲区,应特别注重对对零售商的开发,如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆,这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
销售精品营销方案篇十七
1.一元复始,万象更新,元旦佳节,普天同庆!洒扫庭除,添衣置物,欢辞旧岁,喜迎新年!祝愿朋友,好运连连,喜事不断,身体健康,心情舒畅,事业兴旺,全家幸福!
2.登上高山望得更远,沉积岁月友谊更深。珍珠一样的日子比山更光亮,闪耀在我们的记忆里,元旦,就是一扇大门挂着这盏友谊的红灯,这个节日越发的亲切、热闹了。祝福年年如今日,天天乐无边。
3.人间花草太匆匆,一年又尽忆芳容,岁月匆匆又更改,思念之心依然在,千山万水隔不住,问候伴着龙年来,新年好运一同来,成功也为你等待,快乐随着你盛开,幸福花儿开不败。新年快乐!
4.尘埃落定,旧的一年划上句点。问候不会断,情意也依然。生活的漂泊,亲人的惦念,回家的路已不远。元旦佳节,祝你新年新景愿,事业开新篇!
5.元旦到了,愿你的烦恼通通完蛋(旦),忧愁全部滚蛋,愿你的幸福圆圆(元)满满,特送短信一条,以示真心问候,元旦快乐。
6.元旦来了,祝福到了,朋友醒了,记忆活了,过往美了,未来炫了,心儿轻了,笑声脆了,思念醉了。
7.用祈愿在元旦的殿堂,画一个圆圈,借着元旦散开的礼花,为你许下祝愿;愿你卸下所有的苦烦,带上辞旧迎新的美好心愿,步入吉祥如意的来年,祝你元旦快乐无边,温馨甜蜜满满!
8.走过风,走过雨,365个昼夜已离去;苦也去,乐也去,一切已经成过去;露心声,展笑意,喜迎新年新气息;元旦节,祝福你,愿你快乐甜蜜蜜!
9.元旦到,新年来,一切都以新为先,愿你薪水总是不断涨,心情总是很灿烂,永远保持着开心,这可是我新年开始最大的心愿,一定要收下呀,元旦快乐。
10.团,团,团,团出一个元旦(圆蛋)。团进一年的精彩,让你越来越年轻;团出一年的快乐,让你越来越美丽;团出一年的信心,让你越来越成功;团出一年的兴致,让你越来越潇洒。团出一个合家幸福、事业兴旺、皆大欢喜。送你万事都如意。
11.轻声问候、真诚祝福,愿快乐常伴你左右,愿你拥有满怀的欢欣、丰收的希望,洋溢在这新的一年。
12.总想问一问远方的你别来无恙,总想听一听那轻捷的脚步是否依旧。希望你永远快乐。在新年里,不要你改变太多,直至以后的岁月。元旦快乐!
13.一首美丽的歌新的一年里,你将交上好运,新的.一年里,你会万事如意。岁月悠悠流去,却留下你和我一份真挚的友谊。愿友情伴你度过愉快的节日。
14.元旦的钟声送走充满回忆的一年;迎来饱含理想的一年。在新的一年里,愿意你百尺竿头,更进一步,事业生活都获得胜利、成功。
15.祝你一帆风顺,二龙腾飞,三羊开泰,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心,十全十美。
16.广播寻人:那人一身破烂二目无神,三餐未进四肢无力,五音不全六神无主,七孔流血八卦非常,九死一生十分像你。我要祝他元旦快乐!
17.在元旦这个充满喜悦的日子里,愿新年的钟声能带给你一份宁静和喜悦,以及我最真诚的祝福:愿你岁岁平安,事事如意!
18.一声问好,一声祝福,新的开始,新的希望,新的一年里将带来欢乐。让我们共同分享,让我们迈开大步,去迎接未来。