计划是指为了达到某种目标或完成某项任务而做出的详细安排和安排程序的活动，它可以使我们有条不紊地进行工作和生活。计划给我们提供了一定的目标方向和时间节点，让我们能够更好地管理自己的时间和资源。有了计划，我们就可以更加高效地完成任务，避免拖延和浪费时间。计划可以是长期的，也可以是短期的，但无论何种计划，都需要我们有明确的目标和清晰的步骤，才能顺利地实现我们的目标。与他人分享计划，寻求意见和反馈，可以获得更多的思路和建议。每个人的计划都因人而异，以下范文仅供参考，希望能给大家一些启发。

银行普惠贷款工作计划篇一

银行普惠贷款是指银行根据国家政策和金融监管要求，面向广大社会公众提供的小额信贷服务。这种贷款以满足人民群众的民生需求为目标，旨在解决普通人群在购房、教育、创业等方面的资金需求。当前，银行普惠贷款在我国的应用日趋广泛，各大银行纷纷推出不同形式的普惠贷款产品，以满足广大人民的多样化需求。

第二段：银行普惠贷款的好处及带来的改变（250字）。

银行普惠贷款给予社会底层人民更多的机会，带来了许多好处。首先，普惠贷款提供给那些无法获得传统商业贷款的人群，为他们解决了燃眉之急，改善了他们的生活质量。其次，通过普惠贷款帮助农民工购买住房，解决了他们在城市生活中的住房问题，促进了城市化进程。此外，普惠贷款还为那些有创业梦想的人提供了资金支持，推动了小微企业的发展。普惠贷款的推出改变了居民的资金使用习惯，让更多人从银行获取资金支持，提高了金融的普惠性和渗透力。

第三段：银行普惠贷款的申请流程及要求（300字）。

虽然普惠贷款给予了更多人的借款机会，但是银行对于申请者依然有一定的要求和流程。申请人首先需要提供相关的个人信息和资产证明，包括身份证、户口本等文件。其次，需要提供详细的贷款用途和还款能力证明，以确保借款人能够按时还款。此外，银行还会根据申请人的信用状况、收入情况和还款意愿来评估贷款申请的可行性。综合评估后，银行将会根据贷款需求和风险情况来确定贷款额度和利率。

虽然银行普惠贷款为人们提供了便利，但是也存在一定的风险。首先，由于普惠贷款对象多为收入较低、信用较差的人群，有一定的还款风险。其次，由于贷款额度较小，银行无法充分发挥风险分散的作用，存在着放款利率相对较高的情况。为了避免风险的发生，银行应加强风险管理，严格控制贷款的发放，确保借款人的还款能力。同时，借款人也应该合理规划财务，遵守贷款合同的还款义务，提高还款诚信度，共同维护普惠贷款的可持续发展。

银行普惠贷款是金融机构积极响应国家政策，推动金融资源向民生领域倾斜的重要举措。在我国不断推进普惠金融的大背景下，银行普惠贷款将会进一步推广和发展。随着技术的进步，智慧金融将更好地服务于普惠贷款的申请和管理，提高贷款办理的效率。同时，银行也应该根据不同地区和人群的需求，创新普惠贷款产品，提供更加贴近用户需求的服务，促进社会经济的平衡发展。

总结：

银行普惠贷款的普及给人民带来了诸多好处，同时也存在一定的风险。我们应该正确认识普惠贷款，合理利用金融资源，做到借贷双方互相约束、共同发展。希望在国家政策的引导和各方的共同努力下，银行普惠贷款能够更好地为人们的生活提供更多的支持和帮助。

银行普惠贷款工作计划篇二

(一)重点支持小微企业。我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。截止2012年10月末，我行小微企业贷款余额亿元，较年初净增亿元，增速,高出本行各项贷款平均增速14个百分点。

(二)保证农户春耕生产。我行树立服务“三农”的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。同时，信贷人员实行跟踪服务，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款亿元，完成全年投放计划的102%。

二、贷款投放难点。

1我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。我行2012年10月末涉农贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长。虽然涉农贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。其主要原因如下：

(一)农户贷款下降。近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行农户贷款余额亿元，较年初下降亿元。农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充足，没有申请贷款的意向;二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态;三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收力度，影响了农户贷款的增加;四是__市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。

2贷款需求旺盛。我行今年前6个月的贷款投量很适度，但到7月份时由于加工企业融资需求旺盛，造成非涉农贷款增量过大。今年，__市现代产业园区在市委、市政府领导下，重点项目快速推进，产业化形成规模，园区建设和企业发展同步加快，并向省政府申报省级开发区。因此，根据__市现代产业园区建设规划，为满足小微企业贷款短、频、快的需求，我行全力助推园区的加工企业发展。这部分贷款期限为半年，是企业的生产性流动资金贷款，明年1月份到期。

三、下一步工作措施。

(一)大力扶持小微企业。一是发挥专业机构+专职团队+专门流程的优势，继续完善相对独立的营销及评级授信体系，练好信贷服务小微企业的“内功”;二是注重对企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合;三是注重从非财务因素出发进行风险评估，不拘泥于保证担保及抵、质押担保的设定，遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则，科学测算小微企业贷款需求额。

3产销两旺和经营效益稳步提高;三是围绕强民生保稳定的服务宗旨，支持涉农企业走“公司+基地+农户”的发展新路。

(三)逐步压缩非涉农贷款。我行将树立科学管控的理念，对涉农贷款实行动态监测和科学调度。一是控制农户贷款下降的趋势，使其少托涉农贷款的后腿;二是逐步压缩非涉农贷款规模，把握好涉农贷款增量在各项贷款增量中的合理配比。预计到年末时，我行涉农贷款能够完成“两个不低于”的目标。

银行普惠贷款工作计划篇三

随着经济的发展和社会进步，银行普惠贷款作为一项重要的金融服务，得到越来越多的关注和应用。作为银行的一员，我有幸参与了银行普惠贷款的营销工作，并在此过程中积累了一些心得体会。通过这篇文章，我希望能将我的经验分享给更多的人，以促进银行普惠贷款的健康发展。

首先，银行普惠贷款的营销需要加强宣传。在普惠贷款的诞生初期，人们对于这一金融产品的了解较少，甚至有些误解。因此，银行需要通过各种渠道加大对普惠贷款的宣传力度，提高公众的认知度和接受度。比如，可以在银行的官网上开设专题栏目，详细介绍普惠贷款的相关政策和流程；可以在社交媒体平台上开展线上宣传活动，吸引年轻人群体的关注。同时，也可以与各级政府合作，通过发放宣传材料、举办宣传会议等形式，让更多的人了解到普惠贷款的优势和适用范围。

其次，银行普惠贷款的营销需要注重培训员工。普惠贷款是一种相对较新的金融产品，银行员工在推广过程中可能会遇到各种问题和困难。为了提高员工对普惠贷款的了解程度和推广效果，银行需要组织培训班，对员工进行全面系统的培训。培训内容应包括普惠贷款的政策法规、申请条件、申请流程等方面的知识，并且重点强调员工在推广过程中的沟通技巧和谈判能力。只有通过专业的培训能够使员工具备足够的知识和技能，才能更好地为客户服务，提升银行的形象和信誉。

第三，银行普惠贷款的营销需要注重客户体验。对于很多人来说，申请贷款是一项非常重要的决策，会对个人的经济状况产生深远的影响。因此，在推广过程中，银行需要注重客户的感受和需求，提供便捷、高效的服务。比如，在办理贷款时，可以设立VIP接待专区，为客户提供专属的服务；可以简化贷款申请流程，减少繁琐的手续；可以提供更加优惠的利率和灵活的还款方式，以满足不同客户的需求。只有真正关心客户的利益，才能获得客户的认可和信赖。

第四，银行普惠贷款的营销需要加强风险防控。虽然普惠贷款的发放对象相对广泛，但是银行仍然需要对贷款申请人进行严格的风险评估。只有通过良好的风险防控措施，才能确保贷款的安全性和可持续发展。因此，在推广过程中，银行需要建立完善的风险评估体系，并制定相应的风险管理措施。此外，还需要不断优化普惠贷款的审批程序，提高审批的速度和效率，以及建立健全的贷后管理机制，及时发现和解决可能的风险隐患。

最后，银行普惠贷款的营销需要深化与社会的互动。普惠贷款是银行与社会的有效结合点，只有充分发挥银行的社会责任，才能更好地推动普惠贷款的发展。因此，在营销过程中，银行需要与各界人士和相关机构加强合作，共同探讨普惠贷款的发展方向和模式。可以通过与企业合作，推动普惠贷款在产业升级和创新创业方面的应用；可以与学校和培训机构合作，开展普惠贷款的教育宣传和实践活动，提高公众对普惠贷款的认知度和接受度。

总之，银行普惠贷款作为一项重要的金融服务，具有广阔的发展前景和社会影响力。在推广过程中，银行需要加强宣传、培训员工、注重客户体验、加强风险防控和深化与社会的互动。只有通过多方面的努力，才能让更多的人从普惠贷款中受益，实现金融的普惠和可持续发展的目标。

银行普惠贷款工作计划篇四

随着普惠金融理念的逐渐普及，越来越多的银行推出了普惠贷款产品，旨在为中小微企业和个体经营者提供便捷的融资服务。通过最近一段时间的实践和身边人的经验分享，我对银行普惠贷款有了一些心得体会，希望能与大家分享并总结。

首先，选择适合自己的贷款产品至关重要。银行普惠贷款的种类多样，根据不同的需求和条件，我们可以选择不同类型的贷款产品。但在选择之前，我们必须认真分析自己的实际情况和贷款需求，了解各种产品的优势和劣势。例如，如果我们希望短期内获得资金周转，可以选择银行提供的流动资金贷款；如果我们有较高的信用评级和较强的还款能力，可以选择低利率的信用贷款。通过了解和选择适合自己的贷款产品，可以更好地满足实际需求并减少贷款风险。

其次，贷款申请前的准备工作至关重要。在银行申请贷款之前，我们必须做好充分的准备工作，以便提高贷款的成功率。首先，我们需要整理好相关的证明材料，包括身份证明、营业执照、个人和企业的财务报表等。同时，我们需要准备好详细的贷款用途和还款计划，以便说服银行贷款部门对我们的申请进行审核通过。此外，我们还应该提前了解银行的贷款政策和申请流程，以便在申请过程中做好准备，减少不必要的麻烦。

再次，与银行进行充分的沟通和协商非常重要。贷款申请过程中，我们必须与银行进行充分的沟通和协商，以确保贷款金额、利率、还款方式等方面的情况符合我们的实际需求。首先，在申请贷款之前，我们可以与银行的贷款顾问或经理进行预先沟通，了解银行的贷款政策和利率等方面的情况，并取得相关的建议和指导。其次，在贷款申请过程中，我们要根据自己的实际情况和需求，与银行进行积极的沟通和协商，争取获得更有利的贷款条件。通过与银行的沟通和协商，我们可以在贷款过程中得到更多的支持和帮助，提高贷款的成功率。

最后，贷款后的合理利用和妥善管理至关重要。获得贷款并不意味着我们可以随意使用这笔资金，而是需要进行合理利用和妥善管理。首先，我们必须按照贷款合同的要求和规定，正确使用贷款资金，不能超出合同约定的范围和用途。其次，我们需要妥善管理贷款资金，确保按时还款并避免逾期。在贷款期间，我们要做好财务管理和预算，并合理安排资金的使用，以确保能够按时还款并保持良好的信用记录。通过合理利用和妥善管理贷款资金，我们可以更好地实现财务目标并保护个人和企业的信用。

总之，银行普惠贷款为中小微企业和个体经营者提供了重要的融资渠道。在选择贷款产品、准备工作、沟通协商和贷款后的管理方面，我们需要做好充分的准备和规划，以确保获得贷款并正确使用资金。通过这些经验总结和体会，我们可以更好地运用银行普惠贷款并实现个人和企业的发展目标。

银行普惠贷款工作计划篇五

近年来，中国银行业普惠金融的发展取得了显著的成就，其中普惠贷款作为银行普惠金融的核心业务之一，为中小微企业和个体工商户提供了融资支持，推动了中国经济的稳定增长。通过参与普惠贷款业务的学习与实践，我深刻领悟到了普惠贷款的重要性，并且从中获得了一些宝贵的心得体会。下面，就银行普惠贷款的发展、风险防控、效率提升、利率优化以及创新发展等方面进行总结和分享。

首先，普惠贷款作为服务于中小微企业和个体工商户的金融工具，为他们提供了融资便利，促进了经济的发展和就业的增加。在普惠贷款的发展过程中，银行积极参与社会担保机构和政府部门的协作，通过政银担合作模式提高贷款发放的效率和风险的把控能力，减少中小微企业的融资成本。同时，普惠贷款的推广也引导了金融资源的向实体经济倾斜，解决了中小微企业融资难的问题，推动了技术创新和产业升级。

其次，普惠贷款在风险防控方面需要采取一系列有效的措施，确保贷款资金的安全。首先，银行要建立科学完善的风险评估模型，对贷款申请人的信用背景和还款能力进行准确评估，确保贷款资金的流向和回款的安全。其次，银行要加强对贷款资金的监管，建立严格的用途监控制度，确保贷款资金不被挪作他用，减少贷款风险。最后，银行要加强对中小微企业和个体工商户的跟踪服务，定期了解他们经营状况和还款能力，及时发现和解决问题，降低贷款违约的风险。

第三，提高普惠贷款的效率是银行的重要工作之一。银行要提升贷款发放的速度和便利性，推行线上申请和审批流程，减少人力成本和时间成本。此外，银行还可以通过数据挖掘技术，对贷款审批过程进行自动化和智能化处理，提高贷款审批的效率和准确率。通过这些措施，银行可以更好地满足中小微企业和个体工商户的融资需求，促进经济的发展。

第四，银行应当根据市场需求和政策导向，优化普惠贷款的利率结构，提高贷款的利率透明度和公平性，增加中小微企业和个体工商户的融资获得感。银行可以根据贷款人的信用背景和还款能力设定差异化利率，提高利率的有效性和针对性。在利率优化的基础上，银行可以更好地发挥贷款市场对资源配置的导向作用，鼓励中小微企业和个体工商户的创新创业。

最后，在普惠贷款的发展过程中，银行需要不断创新和完善自身的服务模式和产品设计，以适应不断变化的金融市场需求。银行可以引入科技手段，推行智能化的风险评估和信用背景调查，提高贷款审批的效率和准确性。同时，银行可以开发针对中小微企业和个体工商户的定制化金融产品，提供更加个性化的贷款服务，满足他们的特殊需求。通过不断创新和完善，银行可以更好地支持中小微企业和个体工商户的发展，推动整个经济的稳定增长。

总之，普惠贷款作为银行普惠金融的重要组成部分，为中小微企业和个体工商户提供了融资支持，推动了中国经济的稳定增长。通过参与普惠贷款业务的学习与实践，我深刻体会到普惠贷款的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会，包括普惠贷款的风险防控、效率提升、利率优化以及创新发展等方面，这些经验和体会对于银行业普惠金融的可持续发展具有重要的指导意义。

银行普惠贷款工作计划篇六

三、审核。

四、复审。

五、办理。

工作项目：核批利用世界银行贷款出国培训、考察计划。

承办处室：外事处。

牵头副处长：张国庆。

法律依据：

财政部关于印发《利用国际金融组织贷款出国团组管理办法》的通知（财际[2001]99号）。

工作总时限：15个工作日。（不含报局长审批时间）。

工作程序：

一、受理条件：

申办人需提交以下申办材料：

1、利用世行贷款资金年度出国计划的申请报告。

2、世界银行对培训任务的确认件（贷款协议、评估报告或其他单独的确认件）。

3、考察或培训提纲（具体说明考察或培训的内容、目的、人员构成、费用预算及出访国家和在外逗留时间等情况）。

标准：申办材料齐全、规范、有效。

本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰。

工作职责：接收符合标准的申办材料，对不符合标准的申办材料退申办人，并一次性告知要求补交的材料名称及其他要求。

工作时限：1个工作日。

二、审查标准：

1、培训或考察内容、时间确属项目需要，并取得世界银行的同意；

本岗位责任人：张立新、董颖、孙世杰。

工作职责：

1、负责分管世行贷款项目年度出国计划的审批工作，对符合审查标准的，写出同意批复项目单位年度培训或考察出国计划的报告，报主管副处长。

2、做到认真审核、情况清晰、控制数量、讲求实效。

3、对不符合标准的申办材料及时退申办人，并告知不予批准的理由。

工作时限：8个工作日。

三、审核。

本岗位责任人：主管副处长鲍冀宁。

工作职责：

1、审核申办材料和审查意见。

2、有异议，退审查人员要求重新审查。

3、无异议签署审核意见后，报处长复审。

工作时限：2个工作日。

四、复审。

本岗责任人：牵头副处长张国庆。

工作职责：

1、对申办材料和审核意见进行复审。

2、有异议退主管副处长要求重新审核。

3、无异议签署复审意见后，报主管局长审定。

工作时限：2个工作日。

五、办理。

本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰。

工作职责：及时将我局的批复意见通知项目单位。

工作时限：在接到主管局长批准件，办理正式批复文件后2个工作日内通知申办人。

银行普惠贷款工作计划篇七

一、积极学习，尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高认识，积极营销贷款和存款。

一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。

二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。

三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。

银行普惠贷款工作计划篇八

我从事银行工作多年，服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则，因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行一年来会计结算工作的实际情况，的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出20银行个人工作计划：

一、年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作，

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的.窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。

1、我行一直提倡的。

银行普惠贷款工作计划篇九

银行普惠贷款是指针对小微企业、农民工、农村居民等弱势群体，提供的低利率、灵活还款方式的贷款产品。我在过去的一段时间里，作为一名银行营销人员，深入了解了普惠贷款的特点和执行方法，并在实践中不断总结经验，取得了一定的成果。在这篇文章中，我将与大家分享我在银行普惠贷款营销过程中的心得体会。

第二段：了解客户需求。

银行普惠贷款的成功与否，很大程度上取决于我们对客户需求的了解。在营销初期，我们通过市场调研、走访等方式，对目标客户群体的贷款需求进行了深入的分析。我们发现，小微企业主多为实体店主，他们对于贷款主要是为了扩大经营规模和改善店面设施，因此我们加大对店面装修贷、固定资产贷等产品的推广。对于农民工和农村居民，他们的贷款需求主要是用于子女教育、农业生产等方面，我们因此推出了教育贷、信用贷等产品。了解客户需求能够帮助我们更有针对性地进行产品设计和市场定位。

第三段：建立良好的客户关系。

在银行普惠贷款的营销过程中，良好的客户关系至关重要。我们注重与客户的沟通交流，通过电话、微信、面谈等多种方式与客户进行沟通。我们力求了解客户的想法和要求，并及时解答他们的疑问。同时，我们也会通过定期的回访，与客户保持良好的关系，及时了解客户的反馈和需求，为他们提供更好的服务。

第四段：差异化竞争策略。

普惠贷款市场竞争激烈，为了能够在竞争中脱颖而出，我们采取了差异化竞争策略。一方面，我们通过不断优化产品设计，提高放款速度和灵活的还款方式，满足客户不同需求；另一方面，我们注重品牌塑造，提供专业的贷款咨询服务，增强客户对我们的信任感。差异化竞争使我们在市场中取得了一定的竞争优势。

第五段：加强团队合作。

银行普惠贷款的营销涉及到各个部门和岗位的合作。在过去的实践中，我们发现，只有强化团队合作，才能更好地实现我们的目标。因此，我们定期组织团队会议，加强沟通和协作。同时，我们也注重个人能力的提升，组织岗位培训和知识分享，确保每个岗位都能够胜任自己的工作。团队的合作和个人的发展相互促进，成为了我们在市场竞争中的有力支撑。

总结：

银行普惠贷款营销是一项重要的任务，它既提供了贷款的机会给那些需求者，也提高了银行的社会形象和竞争力。通过了解客户需求，建立良好的客户关系，采取差异化竞争策略，加强团队合作等多方面的努力，我们取得了一定的成绩。在未来的工作中，我们将继续努力提升服务水平，为更多的人提供普惠贷款，贡献自己的力量。

银行普惠贷款工作计划篇十

近年来，中国的银行业发展迅速，为了更好地支持小微企业发展和满足民众的金融需求，各大商业银行纷纷推出了普惠贷款产品。作为一位小微企业的贷款申请者，我有幸得到了银行普惠贷款的支持与帮助。下面我将分享一下我在申请过程中的心得体会。

第一段：了解普惠贷款的目标和政策。

在申请普惠贷款之前，我首先对此进行了充分的了解。普惠贷款是银行业为了支持小微企业和个人经营者而推出的一种信贷产品，其目标是为了解决这些企业和个人在经营过程中的资金缺口。了解到这一点，我更加明确了普惠贷款的意义和作用，并对其政策和要求有了初步了解。

第二段：完善申请材料，提高申请成功率。

为了能够成功申请到普惠贷款，我提前准备了相关的申请材料。我了解到，银行对于普惠贷款申请者的要求相对较宽松，但也需要一些基本的材料，如贷款申请表、身份证明、经营证照、财务报表等。在准备申请材料的过程中，我仔细研读了银行的要求，确保准备齐全，以提高申请成功率。

第三段：选择适合的普惠贷款产品。

银行普惠贷款产品种类繁多，我在选择产品时，结合自己的实际情况进行了综合考虑。我先对自己的资金需求进行了分析，然后根据不同产品的利率、期限等进行对比，最终选择了一款适合自己的普惠贷款产品。选择合适的产品不仅能满足自己的资金需求，还可以减少负担，提高贷款的还款能力。

第四段：主动与银行沟通，积极配合办理手续。

在申请普惠贷款的过程中，我始终保持与银行的沟通。我主动与银行的客户经理取得联系，了解贷款申请的进展情况和办理手续的具体要求。在办理手续时，我积极配合银行的工作，提供所需的文件和信息，以确保资料的准确性和完整性。与银行的积极沟通和配合是成功申请普惠贷款的关键。

第五段：合理规划贷款用途，妥善管理贷款资金。

成功获得普惠贷款后，我制定了详细的贷款用途和支出计划，并建立了健全的贷款资金管理制度。我严格按照贷款合同的要求使用贷款资金，确保资金用途的合法性和透明度。同时，我也加强了对企业财务状况的监控和管理，确保及时还款，并及时与银行沟通，保持良好的合作关系。

总结：

通过申请银行的普惠贷款，我深刻体会到了银行对小微企业和个体经营者的支持力度和金融帮助。申请过程中，我通过了解政策、准备好申请材料、选择适合的产品、与银行积极沟通和妥善管理贷款资金，最终成功获得了普惠贷款的支持。在今后的经营过程中，我将更加珍惜这笔贷款，合理使用，积极发展业务，为自己和企业创造更美好的未来。

银行普惠贷款工作计划篇十一

银行普惠贷款是一种为中小微企业提供的无抵押、低利率的贷款产品，旨在满足他们发展和经营的资金需求。作为一名银行普惠贷款营销人员，我有幸参与并负责推广这一产品。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会，下面将分享我对银行普惠贷款营销的心得体会。

段二：了解客户需求。

在进行银行普惠贷款营销活动时，了解客户的需求是至关重要的。了解客户的经济活动、资金流动以及他们在发展中所面临的困难和挑战，可以帮助我们更好地为他们提供适合的贷款产品。在调研中，我发现中小微企业主最关注的问题是资金供应和贷款利率。因此，我们通过制定灵活的还款计划和提供优惠的利率，向客户传达出我们关注他们需求的信息。

段三：建立信任关系。

建立信任关系是银行普惠贷款营销成功的关键。中小微企业主在选择贷款产品时，往往会考虑与银行的合作历史以及银行的信誉度。因此，我们需要以一种亲切而专业的态度与客户交流，给予他们足够的信任感。在和客户的沟通中，我们要严格遵守诚信原则，确保我们提供的信息准确无误，并及时向客户反馈贷款审批进展，让他们感受到我们的诚意和专注。

段四：提供全方位服务。

银行普惠贷款并不只是为客户提供资金支持，还应该提供全方位的附加服务。我们与客户合作时，不仅提供贷款，还会给予他们一些建议和指导，帮助他们更有效地使用和管理贷款资金。我们还会组织培训和研讨会，提供更多有关财务管理和企业经营的知识。这样做的目的是帮助客户提高自身经营能力，实现可持续的发展。

段五：持续跟进和改进。

银行普惠贷款营销是一个不断学习和改进的过程。我们要与客户建立稳定的关系，持续跟进他们的经营和发展情况，并及时提供支持和帮助。同时，我们要及时总结和分析客户的需求变化和反馈意见，并根据市场需求调整和改进我们的营销策略。只有不断学习和改进，我们才能更好地满足客户的需求，提高我们的贷款业务水平。

总结：

银行普惠贷款营销是一个需要理解客户需求、建立信任关系、提供全方位服务并不断改进的过程。通过我的经验和体会，我深刻认识到银行普惠贷款是为了支持中小微企业发展、推动社会经济发展的重要工具。只有我们充分发挥自身优势，懂得倾听客户需求，并根据市场变化不断创新和改进，才能真正实现银行普惠贷款的目标，为中小微企业提供更好的服务和支持。

银行普惠贷款工作计划篇十二

1、员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够，部分员工对待工作存在先紧后松现象，工作不能持之以恒，推一推，动一动，在执行总行相关制度及三个标准的过程中，暴露出我支行在执行制度上还存在偏差，员工缺少解决问题的主动性和积极性。

2、技能考核与实际操作有脱节现象。主要表现为：

（2）技能标准没有及时与员工的薪酬紧密挂钩也是造成积极性不高的主要原因;。

(3)操作手法多种多样，没有掌握操作要领；

(4)达到五级标准后，上进动力不足，等待观望态度明显。对工作的安排不够条理，经常顾此失彼，缺少系统思考。导致我们工作上的被动和拖拉。服务水平提高速度慢，未有明显的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

银行普惠贷款工作计划篇十三

一、强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取得明显成效。

二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。

面对宏观调控和信贷总量控制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，继续支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。20xx年末私营企业及个人生产经营贷款仅x万元，比年初下降x万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口，继续大力支持、发展有一定规模民营企业。如对管理区的明星企业x有限公司，支行通过积极介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并积极向市分行申请x万元用信规模，并在四季度注入流动资金x万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展困境，谋求并实现适合x行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，根据风险情况试行分期偿还办法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必须落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。

三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。

一是统一认识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特别恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长具体抓，清收盘活部专门抓，其他部门协助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出辅助性奖惩办法，以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收奖励的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的奖励方式。三是继续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员及时做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行成功处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额x万元，处置成交金额x万元，资产处置率达100%。在处置抵债资产过程中，按照收益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批处置价格的6%，使抵债资产损失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中，我行准确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的积极作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对x、x厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，终于清收回x贷款本息x万元，x厂贷款本金x万元。六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业及时签发到、逾期贷款催收通知书，要求借款人在通知书上签字、盖章，予以确认，使诉讼时效得以延续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参与的方式，由公证人员出具证书，确保时效的合法性及信贷资产的安全性。全年清收本金利息x万元，处置抵债资产x万元，不良资产总额下降x万元，占比下降x个百分点。

四、大力发展中间业务，逐步提高中间业务收入财务贡献率。

全行中间业务收入x万元，同比增x万元，占总收入x%，提高x个百分点，为完成财务指标作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。一是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品，实施系统营销，突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发。二是认真开展“六到位”工作。即“抓好认识到位，人员到位，任务到位，激励办法到位，员工培训到位，特色宣传到位”。三是建立完善保险代理业务考核激励机制。即按保险收入1：1视同存款考核；手续费收入严格按比例兑现到个人；对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用。四是强化银行卡的市场营销，保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作，努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。银行卡业务收入迅速增长，全年手续费收入x万元，同比增x万元。

银行普惠贷款工作计划篇十四

xx年发展思路：以学习《决定》为发展契机，围绕增强价值创造能力，深入挖掘人员和业务潜力，积极组织各项业务发展，坚持走高端路线，创新经营，规范发展，防范风险。

1、指标规划：对公日均新增3000万元，储蓄日均新增xx万元，中间业务收入有更大突破，实现180万元;储蓄存款争取突破4亿元。国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务。

2、继续推进绩效管理，促进全行经营绩效的全面提高。

3、扩充经营人员队伍，增设客户经理岗位，从核算主导型向价值创造型转化。

4、会计达标通过一级验收。

5、加大学习培训力度，使每个员工适应业务大综合的需要。

银行普惠贷款工作计划篇十五

随着我国经济的发展和金融改革的推动，银行普惠贷款成为了促进中小微企业发展和服务社会民生的重要手段。作为一名参与管理普惠贷款的银行职员，我有幸亲身参与了这一重要工作，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将总结一下自己的思考和感悟，谈谈对银行普惠贷款的看法与认识。

首先，银行普惠贷款是促进经济增长的重要手段之一。通过向中小微企业提供贷款支持，银行可以帮助他们解决资金问题，推动其发展壮大。中小微企业是我国经济的重要组成部分，对于促进就业、提高国民收入具有重要意义。然而，由于中小微企业往往面临着融资难、融资贵的困境，对于他们来说，银行普惠贷款无疑是一种及时雨。而我们作为银行的从业人员，能够帮助他们解决困难，促进经济增长的同时也能够提升自己的成就感。

其次，银行普惠贷款需要注重风险控制。虽然银行普惠贷款的目的是促进中小微企业发展，但我们不能忽视风险控制的重要性。中小微企业经营风险大、还款能力薄弱，并不是所有的中小微企业都适合获得贷款资助。因此，作为银行职员，我们需要通过风险评估、贷前调查等手段提高贷款的准入门槛，并在贷款过程中对客户进行风险提示和教育，降低坏账风险。只有这样，银行普惠贷款才能在风险可控的情况下发挥更大的作用。

再次，银行普惠贷款是一项需要不断创新的工作。随着经济形势和社会需求的变化，单一的贷款模式已经无法满足客户的多样化需求。因此，银行需要不断创新产品和服务，开展差异化竞争，提高自身的竞争力。例如，可以推出针对不同行业的差异化贷款产品，为客户提供更有针对性的服务。另外，还可以通过与科技公司合作，提高贷款的审批效率和服务体验，推动普惠金融的发展。

此外，银行普惠贷款需要加强合作与沟通。银行作为金融机构，不仅提供贷款服务，还应该为客户提供灵活多样的金融解决方案。因此，银行需要与企业、政府和其他社会力量密切合作，共同为中小微企业提供支持和帮助。例如，可以与企业进行联合拓展市场、共同抵御风险；与政府合作开展贷款政策宣传，提高中小微企业的融资意识。同时，通过与其他金融机构的合作，共享资源，提高服务质量和效率。

最后，银行普惠贷款工作需要银行职员具备专业素养和责任心。银行普惠贷款工作的开展，需要银行职员具备扎实的专业知识和技能。只有精通贷款审批程序、风险控制等方面的知识，才能更好地开展工作。同时，银行职员还需要具备高度的责任心，始终将客户的利益放在首位，做到公平公正。这既是对银行职员的要求，也是对整个银行业的要求。

综上所述，银行普惠贷款是促进经济增长和服务社会民生的重要手段。在参与银行普惠贷款工作的过程中，我深刻认识到风险控制的重要性，也深刻感受到创新、合作与责任的重要意义。只有在不断完善贷款机制、创新贷款产品的同时，加强与企业、政府和其他金融机构的合作，努力提升自身的专业素质和服务水平，我们才能更好地发挥银行普惠贷款的作用，为中小微企业和社会经济的发展做出更大的贡献。

银行普惠贷款工作计划篇十六

20xx年，在省委、省政府的正确领导下，在监管部门的指导帮助下，省农村信用社联合社(以下简称省联社)团结带领全省农商银行，大力践行农村金融主力军的责任担当，把支持乡村振兴作为头等大事来抓，以占全省金融机构20%左右的资金来源，发放了全省85%以上的脱贫人口小额信用贷款、50%以上的农户贷款和1/4左右的涉农和小微企业贷款，为促进我省农业农村现代化、打造新时代“五美”乡村提供了有力的金融支持。至20xx年12月末，全省农商银行涉农贷款余额亿元，较年初净增亿元，实现了“持续增长”目标;今年累计投放乡村振兴贷款亿元，积极助力乡村振兴发展。现将有关工作情况报告如下：

坚持乡村振兴资源优先安排、贷款优先发放、服务优先满足，在经济资本配置、资金转移定价、薪酬费用安排、尽职免责激励等方面给予政策倾斜，激发支持乡村振兴强大内生动力。一是制定信贷支持政策。紧扣省委、省政府实施乡村振兴战略的决策部署，制定服务乡村振兴战略的指导意见和实施方案。今年3月，省委一号文件出台后，第一时间优化了乡村振兴实施意见，细化了6个方面31条工作措施，制定了“十四五”时期“发放1万亿元以上乡村振兴专项贷款”目标，大力服务乡村振兴工作全局。二是优化内部考核指标。优化了对辖内农商银行的综合考评制度，单列涉农信贷计划，重点加强对单户1000万元和100万元以下贷款的考核。同时，将巩固脱贫和乡村振兴贷款累放纳入综合考评，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，引导新增信贷资源重点向乡村振兴领域倾斜。三是建立尽职免责机制。按照“违规追责、尽职免责”的原则，研究制定了“三农”贷款工作尽职免责办法，明确了贷前、贷中、贷后各环节尽职要求，只要勤勉尽职履行职责，即可按规定程序予以免责，同时适度放宽“三农”贷款不良容忍度，解除信贷工作人员后顾之忧，真正激发基层“敢贷、愿贷”内生动力，提升乡村振兴贷款投放积极性。

全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，事关共同富裕大局，事关全省高质量跨越式发展全局。在下一步工作中，省联社将继续团结带领全省农商银行，认真贯彻落实省委、省政府的决策部署，坚定扛起“金融赣军”龙头银行的使命担当，重点从以下方面入手，全力以赴把金融支持乡村振兴工作做得更好：

银行普惠贷款工作计划篇十七

一、创新贷款工作理念，确保实现“开门红”

我们银行要牢固树立工作新理念，全面分析和研究的新动向及新特点，牢牢把握有利时机，大力拓展新的领域，努力提高份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索的新对策，突出抓好工作。二要着力提高对贷款综合营销能力。以贷款业务为切入点，积极创新优良客户，努力提高我行在、、等行业的份额。要高度重视业务，以业务为突破口，有效扩大与事业客户的合作领域，提高率。三要继续密切同、和其它部门的合作关系，扩大合作领域，力促稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加大的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造银行新的良好形象。

二、突出重点增存款，份额再上新台阶

贷款工作始终是银行工作的基础和重点。突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把的工作做得有声有色，争取再上新台阶。

三、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率

紧紧围绕我行经济发展的热点、重点，紧抓贷款业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率，交上一份满意的答卷。

四、以客户为中心，做好服务工作

客户是我们的发展之源，服务质量的好坏直接影响到我行的信誉。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不仅在贷款服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好代理业务外，更要做好的贷款业务、业务以此来提高我行的竞争能力。主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。

五、努力提升贷款业务发展

一是及早行动，坚持抓好工作。在深入分析年开展贷款工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年业务营销工作打好基础。二是依托部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类业务。在认真做好贷款业务的同时，主动出击，大力拓展的营销工作，不断拓宽业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。

六、强化业务学习，提高自身素质

从事小额贷款工作以来，要注重个人业务能力的培养学习。为提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心要向领导及专业科请教学习。

在今后的工作中我们将不断创新，勇于实践，继续充分发挥团队力量，合理分配人力资源，大力发展本行事业，不断提高团队的素质，努力把*行建设成为管理有序、服务完善、人际关系和谐的银行！

银行普惠贷款工作计划篇十八

（三）20xx年开始了，我们要不断的过去工作中的不足之处，在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进。新的一年，新的开始，新的工作任务。我们将继续努力做好我们的本职工作。20xx年xx小额信贷工作的计划和新的安排：

一、信贷员的补充安排。

由于我们xx的市场潜力比较大，而现有的信贷员比较少，面对这一情况，我计划将在下一批的见习生中调配7名来三亚见习工作。具体分配为：xx和xx3名见习生，xx2名见习生，xx1名见习生，xx1名见习生。

二、信贷网点的分配及副队长的安排。

xx和xx属于xx镇由xx和xx来带领和管理见习生;安排xx去开发xx的新点，xx还由xx、xx、xx来管理，并且分配一名见习生去见习。xx由xx、xx、xx管理。xx由xx来管理并带领一名见习生。xx由xx、xx和xx来管理并分配一名见习生过去实习。xx由xx来管理。整体的网点分为5个片区，之后在人员完善后逐渐选出五名信贷员作副队长，管理相应的片区。逐渐的锻炼和提高管理人员的工作能力。

放款任务的计划。

根据总部的规定，每个信贷员每月必须放款在12户以上，但是为了能够达到我们xx团队做到全省第一的目标，大家在控制好风险的基础上尽可能多发放贷款。尤其是发放妇女的联保贷款为主。工资担保贷款只是为了增加我们的工资收入。

四、集中处理拖欠利息的客户。

集中力量去解决xx的拖欠利息的情况，争取更早的收回本金和利息。

五、epos机安装和广告牌制作。

在20xx年我们要大力加强epos机的安装，计划是每个信贷员最少安装30台epos。达到遍布每个行政乡村。还未安装广告牌的要根据情况及时的安装。此外，制作小的广告牌悬挂到各个乡村的商户门口，以便跟好的对外宣传小额信贷。每个信贷员要求最少20个小的广告牌。每个信用社最少一个大的宣传广告牌。

六、落实跟进财政贴息、奖励金、利息划拨的工作。

20xx年度，我们要逐步的为已经归还贷款本息的而且符合贴息的妇女申请财政贴息，并且每月上报市联社资金部奖励金的材料。每月底收完利息时在30号前将本月的利息及时划拨到总部。

七、制度的完善和坚持实行。

新的一年，我们也将继续根据我们队伍中存在的问题相继增加一些新的规章制度。并且要完善落实，让每个小额信贷技术员真正的做到根据我们的企业文化和制度来工作。

八、配合好上级部门的工作。

认真负责的完成上级领导提出的工作，并且加强对外的联系。主要是市镇级的团委、妇联以及市财政等部门。其次，将与市联社的关系处理到最好，便于我们的工作。配合市联社各个部门的工作，按时提交相关的资料。

九、将日常的工作合理的分配到每个人，争取每个人都能够去多多的锻炼，学会更多的东西。

20xx年是我们xx小额信贷队伍的建设之年，在这一年来，我们稳定队伍、加强建设、保证任务的完成。xx小额信贷项目部是属于我们每个人的，通过我们共同的努力和奋斗，取得了良好的成绩。今天，我们回首过去展望未来，稳抓建设，再创佳绩，在省联社及市联社的各级领导下，我们继续努力奋斗、我们争取创造更好的业绩！

银行普惠贷款工作计划篇十九

2019年未至2020年一季度未，我行实现了2019年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成绩，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分，现将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。

公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满意度，客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。

1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点，让到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。

1、支行强调以抵押快贷产品为重点，认真做到以押选客。抵押快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险控制较强等特点，较传统纯信用小微快贷有明显优势，支行大力推进抵押。截止2020年3月未实现抵押快贷新增4100万元，占2020年新增普惠金融贷款6600万元的62%，抵押快贷新增占绝对优势。截止2020年4月10日，支行抵押快贷储备贷款金额约2300万元，保持着持续、稳步、良好的发展态势。

2、信用快贷以云税贷为抓手，促进信用快贷的健康发展。支行通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关系。同时客户经理积极参加税务局定期组织的纳税大讲堂，大力推广云税贷产品，并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据，税务局将云税贷成果写进工作报告。