总结是对所学知识和经验进行梳理和归纳，有助于我们更好地掌握和应用。写总结时，我们要注意选择适当的整理方式，如时间顺序、主题归类、问题解决等。小编为大家整理了一些精选的总结范文，希望可以激发大家写作的灵感。

参加销售培训的体会篇一

第一段：引言（100字）。

最近我有幸参加了一场销售技能培训，这次培训有助于提高我的销售能力和技巧。通过这次培训，我不仅学到了许多实用的销售技巧，还与其他销售人员交流了经验。在这篇文章中，我将就我在培训中的体会和收获进行分享。

第二段：培训内容（300字）。

在培训中，我们首先学习了销售技巧的基础知识。这包括了解目标市场、了解产品和了解客户需求等。随后，我们了解了不同的销售策略，并学会了如何与客户建立良好的沟通和关系。重要的是，我们还学习了如何有效地进行销售演示并解决客户的问题和疑虑。这些知识和技能的掌握，对于我提升销售业绩有着非常重要的价值。

第三段：交流与启发（300字）。

在培训过程中，我们进行了角色扮演和小组讨论等活动，这使我有机会与其他销售人员交流和学习。通过与他们的互动，我能够了解到他们在销售中遇到的问题和困难，并听取他们的经验和教训。这些交流和启发，使我对销售工作有了更全面的认识，并帮助我发现了自己在销售过程中存在的不足之处。

第四段：实践与总结（300字）。

在培训的最后阶段，我们进行了实际销售案例的模拟演练，将所学知识和技巧应用到实际情境中。通过这次实践，我发现自己在销售演示和解决客户问题方面还有较大的提升空间。因此，我在培训结束后，积极践行所学的技巧，并将培训中的失败和成功经验总结起来，以便在今后工作中更好地应对各种挑战。

第五段：成果与展望（200字）。

通过这次培训，我不仅掌握了许多实用的销售技巧和知识，还提高了自己的销售意识和专业素养。我相信这些收获将对我的工作产生积极的影响，使我能够更好地与客户沟通并满足他们的需求。同时，我也了解到销售工作是一个不断学习和提升的过程，我将继续努力学习和实践，不断完善自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

总结：

这次参加培训的经历让我深刻地认识到了销售技巧的重要性，并激发了我在销售工作中的热情和动力。通过与他人的交流和互动，我不仅对销售工作有了更深入的了解，还发现了自己在销售中存在的不足之处。通过对这些不足的总结和改进，我相信在今后的工作中将能够应对更多的挑战，并取得更好的业绩。我期待着将所学所获应用到实际销售工作中，为公司的发展做出贡献。

参加销售培训的体会篇二

随着市场竞争的日益激烈，销售人员的职业技能已经成为企业发展的重要保障和核心竞争力。为了提高销售人员的专业素质和市场竞争力，许多企业会定期的举办销售培训课程。我有幸参加了一次比较系统完整的销售培训，并且深受启发和鼓舞。下面我将就此谈谈我的心得体会。

一、培训前期的准备非常重要。

在选定培训机构和培训师之前，应该根据企业自身的需求和销售人员的实际情况，选择专业的培训机构和优秀的培训师。因为培训的目的在于提升销售人员的职能和技能，帮助销售人员解决在工作中遇到的各种问题，因此培训机构和培训师要有丰富的实战经验，能够针对性地制定课程和教学计划。此外，企业要进行培训前的准备工作，包括与培训机构和培训师之间的沟通、课程计划的确定以及学员人员的资料收集和准备等，这些都是培训的前置工作，能够为培训的顺利进行提供保障。

二、培训的方式和方法要因人而异。

在学习销售技巧和业务流程的过程中，我深刻体会到培训的方式和方法要根据不同人员特点进行调整和应用。个性化的培训方式和方法能够帮助学员更好地接受、理解和应用培训内容。教师应采用针对性的教学方法，适应学员的学习方式和能力，如采用案例教学法或让学员参与学习的方法，让学员自己动手实践，使学员更好地掌握销售技巧和业务流程。同时，教师也应该注重学员的反馈意见和问题处理，建立学员与教师之间的沟通和联系模式。

三、规范的销售流程和文化指导管理。

在培训的过程中，我感受到规范的销售流程和文化，是企业成功发展的关键要素。规范的销售流程可以帮助企业建立标准化的销售管理体系，有效的监控和控制销售业务的实施过程，提升销售效率和质量。文化指导管理可以建立企业的社会形象和品牌形象，增强员工的凝聚力和使命感，提高企业核心竞争力。因此，在销售培训的过程中，要加强对销售流程和企业文化的传授，让销售人员更好地理解和贯彻企业文化和行为准则，使企业在市场竞争中占据优势地位。

四、注重团队合作和沟通。

销售是一个团队合作的工作，团队合作和沟通是企业成功的保障和发展的重要保证。在销售培训的过程中，要加强对团队合作和沟通的教育和培训，让销售人员更好地理解和感受合作和沟通的重要性，加强员工的团队意识和沟通技巧。企业也应该建立健全的沟通机制和团队管理模式，促进团队合作和协同工作，使企业在市场竞争中更加强有力。

销售培训后，企业和销售人员应该建立反馈和跟踪机制，由企业对员工进行业务分析和业务指导，监控员工的销售业绩和工作能力，及时解决存在的问题和不足之处，加强培训的巩固和提高。同样，销售人员个人也应该有自我反思和提升的能力，通过学习和实践总结经验，加强对销售技能和业务流程的掌握和应用，不断提高个人的销售能力和绩效贡献。

综上所述，销售培训是企业提升核心竞争力和员工专业素质的有效手段，企业和销售人员都应该重视和关注销售培训的过程和效果。不但要加强对销售技能和业务流程的学习和应用，更重要的是要注重团队合作和沟通、建立规范的销售流程和企业文化，提高员工的综合素质和职业成就感，为企业的快速发展和成功打下坚实的基础。

参加销售培训的体会篇三

在这两次产品销售培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励。

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

参加销售培训的体会篇四

6月份笔者有幸参加《云南交通报》举办的20__年通讯员培训班，培训的内容包括新闻摄影、消息的采访与写作、通讯的采访与写作、新闻采访的技巧、新闻摄像与制作等方面。三天紧张而有序的培训，给参训人员指明了摄像与写作方面的道路和方向，使我受益颇多。

从事公路行业的基层工作，接触的都是生产一线，办的都是最具体的事，也能收集到最原始的资料。在以前，笔者也曾参加写一些本单位简讯以及新闻报道，但从来没有参加过专业的培训，所以写出来的报道也只能是把事情说清楚而已。通过参加学习培训，结合本人工作实际，有以下几点感想。

一、充分掌握如何拍出好的新闻摄影作品。

要拍出好的摄影作品，要多看，多写、多照。要多去摄影论坛看别人的好照片，自己也要多拍，先从模仿开始，然后慢慢拍出自己的风格，平时多在网上找一些摄影基础知识的教材，摄影技术的提高是需要多看，多拍来提高的。短期想要提高很难，因为你的审美和思维都成定势了，想改变过来是需要时间的。要拍出好的影像作品，必须明确以下几点：

1、在摄影时要主体明确、找准特点，多拍，找感觉，如果是拍新闻作品不能作假，不要轻易把照片上的内容随意删除或添加内容。

2、要拍突出细节的照片，到现场摄影时，首先要拍大照片，但更重要的是拍细节突出的照片。拍照片时要多关注细节，特别是拍人物照时要抓住人物特点的动作细节，这样的照片才能算是一张好的照片。当你拍下一张照片时自已要能说出照片的特点。

3、新闻照片必须具有时效性，要适时传送。

4、新闻照片是静态的、二维的平面图像，但实际上是对动态的、三维的新闻事件的概括。我们在拍照时也要用动态的表现出来，要拍得有灵性，并且拍照时一定要找准角度。

5、从美学层面上讲，新闻照片必须具有视觉冲激力，要让人过目不忘，还有，最重要的是拍照片时一定要选择独特的视觉，要么高、要么低，一定不要平觉而照，平觉照出的照片平淡而没有冲激力。

6、要有创新，要在创新的基础上进行摄像。如何创造性的使用技术手段、安排构图，如何使用文字说明生动感人，在大量的陈腔滥调的照片充斥的报刊时代，“创造性”、“令人吃惊”是好照片的最高要求。

7、要给新闻照片配上恰当标题和文字说明。标题和文字说明是新闻照片必不可少的组成部份，没有一张新闻照片能脱离文字说明而存在，因为新闻照片通过画面形像报到新闻的事实，只是生活中一个瞬间现像，他所能说明的事实有一定的局限性，需要用标题和文字说明来叙述与补充，才能相得益彰。新闻照片的文字说明按性质可分为以下两种：客观报到式、介绍说明式。

二、深刻领会如何采写好新闻。

1、新闻的基本常识。消息是新闻报道中最常用的体裁。可以说，不会采写消息，新闻报道工作就无从入手，所以我们必须对什么是新闻作出判断。新闻是引起人们兴趣的事件、事实意见的报道，是关于最近事件的报道，具有公正、及时、准确、简明、平衡和客观的特点;新闻是完整而及时的向读者提供的信息，新闻是背离正常人类行为或预料的一切事物的信息。

2、怎样采写消息。写新闻报道并不是难事，只要尽量把重要内容写进自已的消息里：发生了什么事?何时?何地?怎么发生的?为什么发生?也就是说，一篇完整的新闻消息稿，必须包括五大要素，即：五个w和一个h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五个w和一个h这几个要素具体在哪，目前新闻界主要采用的一种写法是倒金字塔体。倒金字塔体就是一开头就是重要的内容，接着是次要的内容，依次排列下去。

3、导语是新闻的核心内容。在消息的写作中，导语，也就是消息的第一段非常重要。导语写得好，一条消息就已完成了一半，我们通常说，导语就像钉在墙上的一铁钉，有了这颗铁钉，我们新闻稿的内容才挂得上去。导语最好的写法是直接简明陈述事实，在以后的篇幅可以祥细说明，充实内容。导语要从一连串的事实中抓取核心的东西，导语要选取关键的新闻要点，用简洁的词语加以描述，尤其是要写一篇生动而有趣的报到时，更应运用日常汇词作导语，不要以次要事实做导语，否则会引起混乱。并不是所有导语都可以做到恰如其分，但这是我们努力的方向。

2、新闻必须具备四个基本特征。一是新闻性是新闻的基础。怎样判断一件事件是否具有新闻性，最简单的方法就是这件事与日常生活或工作常态相比是否有不同点，是否有变化，如果有不同或变化，就是新闻。例如为什么公路工程开工或竣工我们都要进行报到，因为工程开工和竣工，其实也是一种变化，反映了社会发展的进程。二是真实性是新闻的生命。稿件中不得引用互联网等渠道未经核实的数材和数据;行文时，不能言过其实，否则会引起负面效应;对新闻稿件中涉及主要事实和引用的核心观点、数据等，尽可能通过当面采访和或通过权威、可靠消息来源获得。三是时效性是新闻的根本。稿件行文中尽量不要用日前、近日、最近等字眼，这就要求我们以最快的速度把新闻报到出去。有时候，我们的稿件就算再精美，但报到的事情已成为昨日黄花，报到效果也会大打折扣。四是新闻要坚持“三贴近”，要贴近生活、贴近实际、贴近群众，三贴近做到了，新闻报道自然就有了可读性，自然会受到读者的欢迎。

3、写稿件要从六个方面入手。一尽可能多写动态性新闻;二要多写基层一线;三要敢于采访、善于采访;四是讲求时效性;五是写好领导调研检查的稿件;六是学会写会议报道。

三、更好的掌握如何搞好摄像。

1、摄像机是摄影者的眼晴。我们摄像要找到观众感兴趣的趣味点，要让人定晴一看出精彩，让观众知道该看什么，我们摄像时要有非常明确的目的性，要提供给观众可看的内容，漫无目的的画面会引起观众的反感成为视觉噪点。

2、画面的细节可分为生活细节、表情细节、动作细节、环境细节。把人物的形体、音容笑貌、手势眼神、服饰装束、自然环境中的风雨雷电、湖光山色、人的习俗、习惯、活动的场所，人们生活的各种事物等等，都能构成画面细节，他们是推动情节发展、构成矛盾冲突、刻画人物性格、表现作品主题的重要元素。

3、要拍摄出好的作品，要有全景、中景、近景、特写，这就要使用固定镜头和“挑、等、抢”技法提高摄像人员对画面的细节捕获能力。

四、能把握政务信息、新闻、宣传的区别。

政务信息，是用较短的篇幅，最简洁的文字，及时准确的反映政府、单位工作运转情况，以及与政务有关的新情况、新问题，供领导管理和决策的信息形式。而新闻则是传播新近发生事件的报道，与政务信息相比，较为复杂一些。宣传是执政者及其领导的传声筒。新闻的命根子是真实，宣传的大原则是导向，新闻客观至上，宣传主题先行;新闻是要使民众知道真相，宣传是要使民众相信结论;新闻看到什么报道什么，宣传需要什么看到什么;新闻是敞开的报道，宣传有设定的禁区。

五、能准确找到写稿的目标定位和方向。

学习心得一是为什么要写稿，这是最根本的问题。经常写稿可以提高自已的写作水平，每一个作家和著明记者都是从写小稿件开始，只要慢慢练习，总有一天会写出大稿件。如果感觉自已是千里马而没有伯乐认识你的话，你就做自已的伯乐，先让自已赏识自已，让别人有赏识自已的理由。可以增强自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才华。人生要做到有平台珍惜平台、没有平台就寻找平台、寻找不到就自我构平台。可以宣传本单位，为单位的发展做出一点小小的贡献。为什么现在西方有很多国家就在敌视我们，就是因为在国际上我们没有话语权，影响不了别人的思想和观念。二是给什么样的报刊报稿，这是首要问题。任何一条新闻，只是对需要的人来说才有价值，并不是每一条新闻对于每个人的价值都是一样的。乱投稿的几个原因是：内容定位不清楚，风格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是给报刊投什么样的稿，这是最重要的问题。满足受众精神需要，物质需要、获得社会效益和经济效益的标准。讲究可读性、趣味性、实用型、服务型。四是怎样写好稿件，这是最重要的问题。1是多写动态新闻。这就需要我们多关注单位的大事、关注基层，与基层保持密切联系，这样才能写出鲜活的动态新闻;2是多写基层一线。要走基层、转作风、改文风;3是敢于采访、善于采访。七分采访，三分写作;对有绝对把握的可以上报的就要认真采访，这样才能写出好的作品;4是写好领导调研检查的稿件。就要写突出领导需要调研的事项。5是学会写会议报道。主要不是报道会议怎么开，哪些人参加，某领导又讲什么话，而是要报道会议通过的实质性内容，或者会议特点。

交通出行，关乎每个人的生活。发挥身处第一线，信息灵通的优势，做好交通服务性报到，也是我们的职责所在。服务性报道，类似出行指南，但更注重时效性、新闻性。

总之，通过此次培训学习，我更加清楚在以后的工作中如何摄像和写好稿件，一是在采写稿件中要遵守国家法律法规，遵守新闻从业人员的行为准则。二是要根据稿件的性质不同而抓住重点细节，学会外延的拓展，学会丰富内涵、注重细节，学会运用背景材料，学会多角度采用材料。还有在写新闻时一定要注意，新闻要具有真实性，要有特点、新鲜，要有时效性、及时性，一篇再好的新闻如果过了时效性，那就不算是新闻。三是无论是在摄像和写稿，都要多摄多写，创作出更多好的作品，增强报道工作的主动性和针对性，更好的做新闻信息工作，服务行业发展。要在完成本单位的报道任务的同时，并经常及时向厅信息中心提供新闻线索和反映情况，提高对基层反应的灵敏度，要经常把基层工作的点点滴滴用摄像记录下来，用文字描绘出来，这些都是最好报道本单位的素材。要做好一件事情，只要你认真努力的去做，用心去做，都能做好。

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参加销售培训的体会篇五

第一段：介绍培训背景和目的（200字）。

参加培训对于销售人员来说是一种必不可少的职业发展机会。我最近有幸参加了一次销售培训，并在这次培训中学到了很多宝贵的知识和经验。这次培训的目的是帮助销售人员提高他们的销售技巧和销售效果，从而提升公司的业绩。在这次培训中，我学到了很多关于销售的重要概念和方法，同时也获得了一些宝贵的个人成长经验。

第二段：培训内容和实践经验（300字）。

这次培训主要包括了销售技巧的讲解和实践活动。销售技巧的讲解部分涵盖了如何与客户建立良好的关系、如何有效地推销产品、如何应对客户的异议等内容。而实践活动则是通过模拟销售场景来让我们应用所学的技巧。通过实践活动，我意识到了在销售过程中的一些常见错误，比如过于自我中心的思维、不够关注客户的需求等。这次培训让我明白了销售是一门艺术，需要不断地学习和实践才能不断提高。

第三段：培训带来的启发和收获（300字）。

这次培训让我有很多的启发。首先，我意识到销售是一项需要耐心和毅力的工作。在销售过程中，客户可能会有很多异议和疑虑，我们需要耐心地解答和消除他们的顾虑。其次，我认识到成功的销售不仅仅是卖出产品，更重要的是建立起与客户的良好关系。只有建立起信任和互惠的关系，我们才能长期地与客户合作。最后，我也意识到销售过程其实是一个不断学习和成长的过程。只有不断地学习新的销售技巧和方法，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四段：应用心得体会和改进措施（200字）。

在接下来的工作中，我将努力将所学的知识和经验应用到实际的销售工作中。首先，我将更加注重与客户的沟通和交流，积极倾听客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。其次，我会加强自身的学习和成长，不断提升自己的销售技巧和知识。我也会尝试新的销售方法和策略，不断尝试和总结，以找到最适合自己的销售方式。

第五段：对培训的感谢和期望（200字）。

最后，我要对这次培训表示由衷的感谢。通过这次培训，我收获了很多宝贵的知识和经验，也认识到了自己在销售工作中的不足之处。我相信，通过不断地学习和努力，我一定能成为一名优秀的销售人员。我希望未来还能有更多的培训机会，提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

（总计1200字）。

参加销售培训的体会篇六

近日，我参加了一次关于销售技巧的培训课程，并从中受益匪浅。这次培训让我更深入地了解了销售的本质和技巧，不仅提高了我的销售业绩，还激发了我的潜能和动力。在这篇文章中，我将分享我参加培训的体会和心得。

第二段：培训内容的精髓。

这次培训专注于培养我们销售技巧和销售心态，其中最令我印象深刻的是营造良好的沟通和关系。课程强调了建立信任和情感联结的重要性，通过说话技巧和倾听技巧来达到这一点。例如，课程鼓励我们在沟通中使用积极的措辞和肢体语言，以及借鉴顾客的话语风格来建立共鸣。通过这样的技巧，我能更好地了解顾客的需求并为他们提供更好的解决方案。

第三段：运用培训技巧的实际效果。

在培训结束后的几个月内，我开始积极运用所学到的技巧。我发现，与以往相比，我的销售技巧和表现有了显著的提升。首先，我变得更加自信，能够自如地与顾客交流并解答他们的问题。其次，我能更好地洞察顾客的需求，因为我学会了聆听并使用适当的话语回应顾客。最后，我能更好地与顾客建立关系，让他们感受到我关心他们的利益和需求，从而建立起持久的信任和合作关系。

第四段：反思与改进。

尽管我在这次培训中学到了许多有用的技巧，但我意识到自己仍有很多需要改进的地方。例如，有时候我还是会在与顾客交流时倾向于使用自己的语言风格而忽略顾客的。此外，我也觉得自己在营造情感联结方面还有进步的空间。因此，我决定在实践中持续地努力和改进，争取达到更高的销售业绩和更好的与顾客的关系。

第五段：结语。

这次参加培训销售课程是我职业生涯中的一大转折点。通过学习和实践，我不仅提高了销售技巧，也提升了自我，成为了一个更好的销售人员。我从中学到了与顾客建立良好关系的重要性，以及如何更好地了解他们的需求并为他们提供解决方案。我将继续努力改进自己的销售技巧，并分享这些技巧给我的同事，以便他们也能有所收获。通过不懈努力，我相信我会成为一个更优秀的销售人员，并取得更大的成功。（1200字）。

参加销售培训的体会篇七

很幸运能参加这次的班主任培训活动,也非常感谢上级领导能为我们提供这样的学习机会。通过培训学习，我们有了很大的收获：

首先，我们认识了许多专家教授，了解了许多先进的新理念，学到了许多班主任工作的新方法。

在短短的几天时间里，我们随着胡新懿教授分析了我国乃至世界的教育形式背景，认识到了进行教育教学改革，全面推进素质教育的重要性和必要性;跟着曾桂梅校长学习友善用脑的方法聆听了王秀云教授要更新观念，提高班主任素质的教诲;学习了袁胜芳教授的班主任工作中的心理辅导艺术;从刘定华校长的报告中学到了班级的科学管理方法;从李庆忠校长的讲座中学到了优秀班集体的建设和班主任工作的艺术。观摩了我县民族中学粟爱军老师和乐江中学吴娥芬老师的优质主题班会展示课。

倾听了清华大学附小高级教师、北京市优秀班主任王君老师班级工作实践中的故事和首都师大附属桂林实验中学优秀班主任诸葛勤老师精彩独到的主题班会课的指导方法。这次培训活动有理论、有示范、有经验介绍，让我们享受到了一场班主任工作艺术的盛宴。

其次，我深刻认识到观念更新在教育教学中的重要性。

1、“只有不满足现状才能不断前进。”王秀云教授所讲的陕甘宁晋四省上百名村干到华西村培训工作，不能忍受华西村快节奏的辛苦工作，却宁愿回去熬苦。这个事例对我触动很大。这上百名村干，能满足于贫困的苦日子，却不愿意通过吃苦奋斗去换取丰裕的好日子，正是因为他们安于贫困对现状感到满足。那么，作为学生榜样的教师，尤其是班主任，就千万不能有那种安于现状的想法。只有一个不断创新、不断前进的教师才能带出勇于创新不断进取的学生。

2、树立以人为本的教育思想，坚信“所有的学生都是天生的学习者”。胡新懿教授的报告中提到“学生没有所谓笨的、聪明的;成绩好的或是成绩坏的区分，只有学习快慢的区别。”我们要从多元智能理论的角度去关注学生，认识到人没有智商高低之分，只有结构不同之别。要平等地对待每一个学生，努力提升每一个学生的素质，不要让一个学生掉队。曾桂梅教授的友善用脑教育理念更是认为“每一个学生都是天生的学习者”。我们要坚信这一点，尊重学生、相信学生、欣赏学生、赞赏学生、鼓励学生，让所有学生都能以自己的方式高效率地学习。要重视课堂上学生知识生成的过程，增强学生的参与度，减少对学生的控制力，努力做到凡是学生能做的事，老师一定不要代替。“导演、演员都是学生，教师只是一个策划者”把课堂还给学生。

3、学会聆听，当一个“有耳朵”的班主任。初中阶段是一个很关键的阶段，在这一阶段学生面临着青春期的问题、升学考试的问题甚至是早恋的问题等，如果引导不好可能出现一些心理问题。班主任要做好学生心理辅导工作，关键一点就是要学会聆听。要尊重学生、理解学生，真诚地与学生平等相处，倾听学生的诉说，用聆听代替说教。

第三，学到了班主任工作的具体方法。

1、学会班级的科学管理办法。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，班级强、学生强、学校强，优秀的班集体将成为学校育人的载体。班级的科学管理办法要以学生的发展为中心，培养学生正确的思维方式，使学生德智并进。要有班级管理的发展观理念，要明确学生人人都能发展，时时都在发展;还要明确不同的人有不同的思维方式，不同的人有不同的需求，不同的人接受能力不同，承认人之间的差异。班级的文化建设是一个班级文化的灵魂，体现一个班级的精神风貌，要重视班级的文化建设。可以通过对教室环境的布置来加强班级的文化建设，如布置教室、办好板报、建好图书室、设计墙饰;设计班旗、班徽、班歌、班级格言等营造一个优雅的、能激励学生奋发向上的文化环境。通过班级的文化管理，理清学生的观念、思维，管住学生的价值观和思想观念。

2、学到了打造优秀班集体的方法。一个优秀的班集体要有共同的奋斗目标，并让这个奋斗目标成为全班学生的共同行为，目标是启明星、是动力具有巨大的激励作用。在打造优秀班集体时一定要让班级有一个明确的奋斗目标。另外，优良的班风要依靠正确的集体舆论来支持，优良的班风一旦形成，对正确的舆论形成有巨大的影响，所以，要在班级里树立健康正确的集体舆论。同时还要培养得力的学生干部，设立健全的班级制度，处理好班级里的人际关系，经常开展生动的集体活动，营造浓厚的学习气氛，形成一个有特色的班集体。

3、学到了切实有效的班主任工作艺术。班主任的工作对象是学生，班主任做的是人的工作。而学生是有血有肉有情感的人，是发展中的人，他们需要平等、关爱和尊重，不同的学生有不同的需要，不同学生的发展有差异。作为班主任要待生如子，作到对待学生一视同仁，承认每个学生都是最棒的。用爱去感化学生，用“情”去工作，用“心”去工作，以情动情，以情感人。要认识到每一个学生都是一颗等待发现的明星，我们要通过培养优生、辅导差生、促进中等生的发展，使每一颗星星都能闪闪发光。面对优生，我们要不断激励压担子，消除他们的嫉妒心理，树立正确的竞争意识;面对差生，我们要矫正他们变态的自尊心，激活他们枯萎的学习动机，澄清他们模糊的是非观念，培养他们坚强的意志力;面对中等生，要去掉他们自卑的心理，给他们多一点自信，去掉他们自傲的心理，让他们多一点上进，鼓励他们大胆地朝前走，争取跟上优等生。真正让学生学会学习、学会生活、学会做人、学会自强。

4、学到了主题班会课的设计方法。主题班会课是对学生进行教育的最好形式，设计好优质的主题班会课就显得非常重要，诸葛老师的作法很值得借鉴。首先要结合形势，联系社会的大背景和小环境，深入了解学生的身心特点和思想动态设定班会的主题。其次，善于利用资源，采用多种手段，广开思路，选择与学生生活接近的话题，确定主题班会的方案。还要充分利用图文创设情境，师生之间要平等交流互动，班主任要主要适当引导，触动学生心灵。班会开完之后，还要注意验收，及时反馈校正，及时提醒，奖惩约束。使学生真正作到德智并进，知书达理。

5、学到了友善用脑的方法。通过学习了解到仅利用听觉进行学习只能记住小于百分之十的知识;仅利用视觉进行学习只能记住百分之三十到百分之五十的知识;而利用运动知觉进行学习能记住大于百分之七十的知识。所以，在我们的教学中要尽量多地利用多感官进行教学。还要有意识地帮助学生获得健康的大脑，教给学生放松和健脑的方法。还要帮助学生自我肯定，帮助学生找到适合自己的学习方法，科学地分配学习的时间，教给学生制作便于记忆的大脑记忆导图的方法。

6、学到了班主任工作中的心理辅导艺术。与学生交往一定要尊重学生、理解学生，站在学生的立场思考问题，倾听学生的心声，与学生平等相处。以积极的态度帮助学生，对学生要勤加鼓励、耐心教育。要注意技巧的运用，解决好学生的早恋问题、升学心理辅导等，做好老师的榜样作用。

总的来说，这一次班主任培训，我们确实是收获多多。在以后的班主任工作中，我一定要用学到的理论知识来指导实际工作。做一个有爱心的、有情感的、有方法的班主任;做一个既聪明又“愚钝”，既铁面无私又心慈手软的班主任;做一个有自己独到方法的优秀班主任。当好学生的学习者和领路人。

参加销售培训的体会篇八

的，无论好与坏，无论对或错，也不必纠结好坏对错，怀抱感恩的心看待身边的每一个人，也应该相信，正是因为他们的出现才使你变得更加成熟、变得更加强大、变得更有价值；父母给予我生命、亲人给予我关爱、老师给予我知识、同学朋友给予我活力、老板和上司给予我发挥价值的机会、陌生人给予我阅历、而仇人和坏人则给予我无比强大的心脏和斗志；老师说：不必伪装自己，不必束缚自己，敞开自己的胸怀，去感受生活中所有的爱与恨，而目的只有一个，就是让自己变得更强大。

最后，我们所有人都在几乎是在最后一天经历了疯狂、作出了想做不敢做，甚至想都不敢想的举动，无论男女，无论老幼，尽情的手舞足蹈，尽情的唱，尽情的跳，毫无顾虑，毫无隐藏，尽情的宣泄着内心的激动和狂野，深夜里对老板说感谢，对父母说我爱你，真的是做到完全释放了自己。有句网络语是这么说的：生活把我磨圆，就是为了让我滚得更远，现实生活的压力，也让我们变得沉默，变得低调，变得圆滑，我们在惋惜天真懵懂的童年，我们在憧憬健康快乐的少年，我们在怀念冲动但热情奔放的青年，但在那一刻，我们彻底的释放了自己，让自己变得无比快乐！我相信，有快乐才会有激情，有激情才能百分百的投入到工作中去。

做好自己，做个实力派的人，我认为，这也正是一种品牌，不去计较太多眼前得失，因为品牌的价值也是不可估量的！以上作为个人的心得体会，与各位同仁分享，说的不对之处还望指正，谢谢大家！

参加销售培训的体会篇九

参加这培训,我感触颇深。

各位同人最终还是亲笔完成了自已的作业，而我本想让我可爱的小弟完成，然而训练他的写作思维多写几篇的梦想也在沉默中抹杀了。小弟，看看鱼姐姐关于《成功人士的七个习惯》深深体会。写得语无伦次，但有算尽心了，真的本想写安全感，因为要交差，怕太啰嗦给人家当成笑话所以就换了念头。不过，我们真的要让自己养成良好的习惯。

每一分每一秒都在静悄悄地划过我们的生命，它是公平而又灵动的信使，传递给我们自由、信念、责任，交流的使命。

每一条要走下去的路总会有不得不这样的选择。往往许多人们因此总在无奈与叹息中虚度而过，这些人不能适应发展的步伐，得不到潜在的快乐，成了得过且过的一族。其实，我们若不能改变环境，就应该欣然接受环境的选择。与其自怨自艾，不如自由选择积极乐观的心态，每天做最好的自己。

踏上人生舞台，每个人都应该有属于自己的人生展望。沿着这个美好的信念一直坚定地走下去，每天前进一点点，日积月累，成功会越来越逼近我们的身边，然而有一天终究会在饱合的状态下达到顶峰。

有了幸福的人生展望，完美的规划，我们一定要付诸行动。行动时，我们要注意用最好的方法来解决困难。每天每天都有应尽的责任，每天每天都有要做的事情，我们一定要做到用最短的时间创造最高的效率。我们可以优先完成最重要的事情。当我们认真处理完紧急事情后，要善于发掘问题，运用联系的思维及时解决问题。

我们要适当尊重别人。每一个应对的人要学会适当的宽容与理解。先理解别人再表达自己。每一个遇到的问题，要处理的方案，其实都存有很多很多解决的方法。我们要想在众多方法中寻求一个是最佳，最好跟大家一起相互交流，商讨。当他人排斥你的观点时，你不要生气，静下心来听他如何解决，当然也要不失时机地向别人讲述你观点的先进之处，若有必要一定虚心向他人请教自己观点的漏洞之处。

大家都可以是赢家。我们要做到言而有信，跟合作团队建立互信互助的关系，成为真正的大赢家。真正掌握一加一大于二的真谛才是真正的强者。

参与这次培训，我受益匪浅。我对谢坤山的敬意油然而生，他的故事可以称作一个不朽的传奇。他的精神一直在震撼着我弱小的心灵，从影片结束后，一直有鼓强大的暖流在我的心间不停地涌荡，这鼓暖流在日后将化作我前进的动力。他无形之中在用他的人生点滴感化着我们每一个渴望成功，却碌碌无为的人。他在失去双臂，一只眼睛，一条腿后还能欣然接受命运的安排，担心着他的亲人。他坚强的意志，乐观的心态，对生活的美好向往，从他优美的油画中真情地流露比他的言语更具说服力。他美丽善良的妻子从他身上获得了安全感，比常人更多的幸福，他两个可爱的女儿也以他为傲，过着健康快乐的人生。

“宝剑峰从磨砺出，梅花自苦寒来”，要成功得先磨炼自己。从小事做起，从每天进步一点点开始，我努力做最好的自己。

参加销售培训的体会篇十

________年11月11日—20日，我有幸参加了________教育学院承办的________省农村教师教育教学能力提升工程初中生物学科省级培训班的学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平都有进一步的提高。我就参加这次学习活动结合自身工作实际，谈点自己粗浅的体会。

本人听了林藩老师讲的《教师职业道德教育》讲座后，更加深刻认识到教师的责任感和使命感，认识到现代教育的特点以及教师的意义之所在。程灵老师讲的《教师的心理咨询健康教育》，使我更加了解健康的重要性和标准，心理咨询健康的标准和“灰色带”，教师自身的心态调适等等，更有利于我们今后在教学中自己心理咨询方面的调整及学生心理咨询健康的发展。庄荣婉老师讲的《领悟生物课程标准，促进学生的发展》讲座，让我真正领悟到课标的重要性和实用性，课程理念是教学的指导思想，三维目标在课堂中的落实和各种目标的细化描述，以及整合利用课程资源，评价一堂课的各种标准等等。

听了陈欣老师的《例谈生物课堂教学设计》后，让我改正了原有教学中常出现的错误，即“培养学生的……能力”;还学到了教学方法的择优选择，探究教学的多种方式，以及教学媒体的设计等。郭章铮老师讲的《对生物教学的有效性的思考》专题讲座，让我懂得有经验的一线教师是如何让课堂充满活力，如何把握好课堂教学的度，怎样教给学生以及如何力争氛围的支持等，使我学到了取之不尽的好方法。陈展虹老师的《现代教育技术》专题，让我领会到了ppt艺术设计的快乐与享受，使我觉得课件制作不再是遥不可及的事。

总之通过本次学习培训，使我在各方面都得到了提升，让我对生物教学更加充满信心，将来一定能在教学工作岗位中把学到的知识转化为行动，把生物教学搞得更好。最后，我衷心的感谢________教育学院给予我这次培训学习机会，学习到的知识和生命观、人生观的价值让我永远铭刻在心。

参加销售培训的体会篇十一

通过为期两天的培训，我系统地了解了xxx集团公司的发展、组成、四大产业结构等方面的内容，同时也学习到了新员工所应该具备的礼仪技巧和基本素质，更重要的是通过此次培训，使我进一步认识了中心的文化内涵和服务理念，以及作为一名航天人所应该具备的高尚的职业精神和职业素养。

培训过程中，我们首先进行了寓教于乐的热身活动。全体人员分成两小组，各自组建团队，推选组长，完成分配的任务。通过团队的组建，我们打破了彼此的间隔，大家群策群力，最终出色地完成了任务。这个活动使我认识到团队对于集体而言的意义以及每个人，每个岗位的重要性。接下来的学习给我的感触就是在具体的工作中要具有强烈的责任心和长远的目光，要用发展的`眼光去看待问题，在工作的过程中不断学习，不断积累经验，养成一种好习惯，好心态，从各个方面提高自己的基本素质，提升自己的职业素养。

最终，感谢中心给我们搭建了这样一个学习的平台，通过这个平台，我看到了自己的不足，获取了宝贵的知识和经验，也看到了自己今后的奋斗目标。

参加销售培训的体会篇十二

5月28日—6月3日，我有幸参加了由省农业厅统一组织、湖北生物科技职学院具体承办的基层农技推广知识更新粮油班的培训，经过一周的培训学习，我深深的被各位农业专家、教授丰富渊博的现代农业知识、经验、深入浅出的教学方法所折服，深深地体会到参加这次培训的重要性和必要性。

通过这一周理论与实践相结合、课堂教学与考察参观相结合、教师讲授与学员讨论相结合方式的学习培训，我感觉受益匪浅，收获颇丰。不仅使自己的专业素质、思想认识有了新的提高，对现代农业技术推广有了新的理解，而且更增加了自己扎根基层从事农技推广工作的信心和决心。

听了各位专家教授们的讲课，我深刻的认识到要掌握现代农业发展方向，扎实做好基层农技推广工作，积极推动社会主义新农村建设，就必须通过网络、电视、报纸、杂志等各种媒体积极学习最新的现代农业知识和信息，加速更新自己的专业知识，努力掌握适宜我市发展的各种农作物新品种及最先进的综合配套栽培技术，病虫害防治技术以及现代化的农业推广手段，不断提高自己的业务素质和综合技能水平，切实帮助农民朋友致富增收。

通过培训我掌握了水稻、油菜、棉花、蔬菜等各种作物病虫害防治技术以及高产轻简栽培技术的方法，同时也对农业和农业信息化、现代农业提高的理论与实践、互联网技术和应用等方面知识有了更深入和全面的了解，不仅拓宽了专业知识以外的知识领域，同时也学习到了如何撰写农业科技论文，增强了自己服务“三农”的能力。

通过一周的培训学习，我深切感受到自己对现代粮油新技术、现代农业推广的技巧等知识还比较缺乏，加强学习迫在眉睫。如何在当今科技日新月异的时代，把农技推广工作做的更好，需要学习新的知识太多，自己要学要掌握的知识太多，再者，丹江口市是一个集库区和山区的农业大县（市），作为一名农技推广人员，深感把新知识、新技术、新成果、新信息、新观念通过试验、示范、培训、交流、指导、咨询等方法传授传播给农民的责任重大，搞好农技推广工作任重而道远，学习新知识迫在眉睫，势在必行。

本次培训班共有100多名学员，来自全省六个不同的县市，这次培训是难得的沟通和交流的机会。在这一周的时间里，通过与其他市县学员朝夕相处，大家互相学习、互相帮助、一起座谈讨论、相互交流，不仅增进了彼此的了解，更重要的是建立了深厚的情谊。

总之，通过此次培训，达到了知识更新的目的，取得了一定的成绩，通过学习现代农业—粮油新技术，了解了现代农业推广服务的理论及实践，认识了现代农业信息化服务手段及方法，同时，在学习的过程中结合工作实际、业务考察及学员间的相互交流，凝练出了今后的工作思路作为实践工作的指导。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在今后的工作当中，我一定以此次学习为契机，严格要求自己，深入基层、学以致用、踏踏实实工作，积极把这次学到知识和技术认真消化吸收，并积极运用到农业生产当中，通过讲给农民听，做给农民看，指导农民干的有效方式，切实做到科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人。同时积极加强粮油新技术等现代农业最新知识学习，努力探索适合在本地区使用的各项农业推广服务模式和方法，更好地发挥推广农业先进技术、不断促进生产、传播农业科技知识的作用，切实帮助我市农业增效、农民增收。不断推进我市农业现代化进程。

参加销售培训的体会篇十三

参加销售培训的体会篇十四

学习期间，在与实际相结合，不断的实践，取得了非常大的进步。下面是小编帮大家整理的参加培训心得体会，希望大家喜欢。

通过这次"国培计划"远程项目的培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对教学有了更多新的认识。

经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：

本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的数学老师呢？怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系？怎样才能……？我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。

首先，教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。

其次，如何使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师的我更要关注的是蕴藏在数学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的"烹饪师",让每一节数学课都成为孩子们"既好吃又有营养"的"数学大餐"!

最后，我还认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的.数学课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注数学：抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学习过程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学数学。此外，我认识到：一节好的数学课，不要有"做秀"情结，提倡"简洁而深刻、清新而厚重"的教学风格，展现思维力度，关注数学方法，体现数学课的灵魂，使数学课上出"数学味"!而教师的"装糊涂、留空间"也是一种教学的智慧和方法。

通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对数学教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

参加销售培训的体会篇十五

为期十二天的培训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的潜力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来应对现实生活的潜力以及如何在现实生活中来实现自己的价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的潜力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，透过这次实训，每个同学都成熟了许多!

不仅仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理!下面我就对这次实训的心得体会做如下总结：

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我好处上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候，最后有人搭理我们了，他就是店里个的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻的成绩。

透过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到很多东西!

工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时就应注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再思考6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，透过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。

透过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!

当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多!