作为一个人，我们总是需要不断总结和反思自己的成长和经历。总结要有重点，突出关键信息，将重要的经验和教训提炼出来。通过总结，我们可以发现自己的优点和劣势，有针对性地做出改进和调整。在总结的过程中，我们要注重客观性和中立性，不要带有个人偏见。希望通过这些总结范文的学习，大家能够提高自己的总结能力。

在美容院工作感想和体会篇一

美容院销售工作是一项需要耐心、细心和灵活的工作，我有幸在一家美容院担任销售员的岗位，通过一段时间的工作实践，我积累了一些心得体会。接下来我将从以下五个方面来总结和分享我的经验。

首先，销售工作需要具备良好的沟通能力。在与顾客打交道的过程中，准确地理解顾客的需求，并能够将产品或服务的优势以简明扼要的方式呈现给顾客，对顾客的关心给予合理的回答，这是一项很重要的能力。在我工作中发现，与顾客进行有效的沟通可以减少误会和纠纷，提升顾客的满意度，也为销售工作的顺利进行提供了基础。

其次，销售工作需要具备良好的服务意识。在美容行业，良好的服务是吸引和留住顾客的关键。细致入微的服务使顾客感受到了独特的关怀，增加了他们对美容院的信任和忠诚度。因此，在工作中，我始终努力为顾客提供优质、周到的服务，让顾客在美容过程中能够感到舒适和放松，这不仅对顾客至关重要，也有助于提升销售额。

第三，销售工作需要具备良好的产品知识和行业知识。只有具备丰富的产品知识和了解当前市场的行业动态，才能更好地向顾客介绍产品的特点和优势。同时，对竞争产品的了解也是必要的，这可以帮助销售员做出更好的销售策略，提高销售技巧。在我刚开始工作时，我意识到自己的知识储备还存在一些不足，因此我不断学习和积累，在不断提升自己的过程中，我的销售业绩也在逐渐提升。

第四，销售工作需要具备良好的应变能力。在实际工作中，销售员常常会遇到各种意想不到的情况和问题，需要能够迅速应对和解决。有时候顾客会提出一些特殊的需求，有时候顾客会因为一些小问题对产品或服务产生疑虑，而无法做出决策。这时，作为销售员，需要能够根据具体情况灵活地调整销售策略，化解顾客的疑虑，并给予合适的建议。在面对困难和挑战时，我始终保持乐观积极的态度，努力寻找解决问题的方法和办法，从而顺利完成销售任务。

最后，销售工作需要具备良好的团队合作精神。美容院销售团队通常是由不同岗位的人员组成，包括接待员、美容师、顾问等。良好的团队合作可以提高工作效率，实现互利共赢。在我工作的美容院，我们团队互相支持、相互配合，共同为顾客提供最好的服务。在销售工作中，我时刻与团队成员保持沟通和合作，通过协作和分享经验，实现了销售目标的达成。

总之，美容院销售工作虽然具有一定的挑战性，但只要我们具备良好的沟通能力、服务意识、产品知识和行业知识，并且具备良好的应变能力和团队合作精神，就能够在工作中取得良好的成绩。通过这段时间的实践和总结，我相信这些经验对于我的今后的销售工作将起到积极的推动作用。我将不断学习和提升自己的能力，为美容院的销售事业做出更大的贡献。

在美容院工作感想和体会篇二

不知不觉在x公司x线的x工作已经三个月了，从一开始实行五班三运转到七班五运转制公司和中心领导根据电话量和实际工作需要，在保证话务员的工作质量并令话务员有充足的休息时间，曾三次调整话务员上班时间。

这一点让我充分体现了上级领导科学和"人性化"的管理制度。

另一方面，在4月份轮到我们组上白天班，白天上班人员要比倒班人员多，这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询，有时感受到好像在"打仗"一样，讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。

一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话，当案件多的时候，就要及时分派，否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。

有时接来访，市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开，唯有忍到最后，加上组员会不时问你案件的问题，有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间，有时不能确保每人休一个小时，与组员沟通协调，配合安排，为确保线路畅通，大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异，这一点是很难得的。

我深深体会到倒班是辛苦的，通过上白天班使我体会到以前上白天班的同事也同样是辛苦的，更使我深深体会到工作期间丝毫不能马虎，不要计较个人得失，要随时为大局着想。在三月份我在各方面做得不够好，因为涉及自己一些私人问题，单主管也主动跟我了解情况，我也承诺自己会在下一个月做得更好。结果我4月份的各方面成绩有大幅度提升。

从这一点我学会了工作时工作，绝不能把私人问题带到工作中去，也证明了事在人为，有错就要改，最重要自己意识到"不为失败找藉口，只为成功找理由"，以后我会继续像四月份一样努力做到最好，这是我在这里工作最深刻的体会。

在美容院工作感想和体会篇三

第一段：引言（120字）。

美容院销售工作作为一个销售行业的一部分，不仅要面对激烈的市场竞争，还要熟悉各种产品知识和销售技巧。在我工作的这段时间里，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。通过与客户的沟通和推销，我不仅对美容产品有了更深入的了解，还锻炼了自己的销售技巧和沟通能力。

第二段：踏入销售岗位（240字）。

踏入美容院销售岗位的第一天，我就感受到了工作的压力和挑战。面对各式各样的顾客，我需要提供个性化的建议和服务。然而，这需要对美容产品和各种肤质有深入的了解。因此，我在工作之余，花费大量的时间学习和研究这方面的知识，并与同事们交流经验。同时，我还积极参加公司组织的培训课程，提升自己的专业知识和销售技巧。

第三段：销售技巧的提升（240字）。

在我的销售工作中，我逐渐掌握了许多有效的销售技巧。首先，我意识到建立与客户的良好沟通至关重要。只有通过细致入微的倾听和善于发现客户需求，我才能与客户建立良好的关系，并推销他们真正需要的产品。其次，我学会了通过推销活动和优惠刺激购买欲望。我通过展示产品特性和优势，帮助客户了解产品，从而增加他们的购买欲望。最后，我学会了处理客户异议和投诉。当客户对产品或服务有疑虑或不满时，我会通过耐心和真诚的态度，解决问题并维护客户的满意度。

第四段：积累销售经验（240字）。

在销售工作中，经验是最宝贵的财富。在与客户的沟通中，我通过不断总结和总结，不断提升自己的销售技巧。我积极观察和学习优秀的销售员，借鉴他们的成功经验，不断完善自己的销售策略。同时，我也利用每一个实践机会，不断提升自己的销售技能。每一次销售都是对我销售能力的一次锻炼和提升，我相信通过积累经验，我能更好地应对各种销售情况。

第五段：工作总结与展望（360字）。

通过这段时间的销售工作，我深深地体会到了销售工作的压力和挑战。然而，我也收获了很多。我的专业知识得到了大幅提升，销售技巧也得到了锻炼。我在与客户的沟通中，不仅学到了如何与不同类型的顾客建立良好的关系，还提高了自己的应变能力和解决问题的能力。以后，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，不断探索和拓展销售工作的新方法和思路。我相信通过不懈努力，我能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得更大的成功。

总结：通过这段时间的美容院销售工作，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。我通过不断学习和实践，提升了自己的销售技巧和专业知识，积累了宝贵的销售经验。未来，我将继续努力学习和提升自己的销售能力，不断探索和拓展销售工作的新思路，以期在这个竞争激烈的市场中取得更大的成功。

在美容院工作感想和体会篇四

在美容院工作感想和体会篇五

第一段：引言（100字）

作为一个在美容院从事销售工作已有多年经验的人，我深深体会到了这个行业的激烈竞争和市场需求的多样性。通过不断总结和反思，我发现了一些成功的销售策略和方法，这些经验对于实现销售目标和提升客户满意度非常有帮助。在这篇文章中，我将分享一些我在美容院销售工作中得出的心得和体会。

第二段：了解客户需求（200字）

在美容院销售工作中，了解客户需求是非常重要的。每个客户都有自己的需求和问题，只有真正了解并满足他们的需求，才能让他们成为忠诚的顾客。因此，与客户建立良好的沟通关系非常关键。我会细心聆听客户的需求，并用耐心和关怀的态度回应他们的问题。此外，我也会通过与客户交流，了解他们的生活习惯和个性特点，以便更好地为他们推荐适合的产品和服务。

第三段：提供专业建议（200字）

作为美容院销售人员，我深知提供专业的建议对于销售成功至关重要。客户要的不仅仅是产品本身，更是我们的专业知识和指导。因此，我会不断学习和研究相关的产品知识，掌握最新的美容技术和市场趋势，以便能够给客户提供最权威、最准确的建议和策略。我会根据客户的皮肤类型、发质状况和个人需求，制定个性化的美容方案，并向他们详细介绍产品的功效和使用方法，以便他们能够做出明智的购买决策。

第四段：培养客户关系（300字）

在美容院销售工作中，建立和维护良好的客户关系是至关重要的。一个忠诚的顾客不仅能够为美容院带来持续的收入，还会通过口碑宣传带来更多的新客户。因此，我会对每一位客户负责，亲切而礼貌地对待他们，以建立信任和亲近的关系。我会定期电话或邮件跟进客户使用产品的效果和感受，并听取他们的意见和建议。此外，我也会举办一些小型的美容讲座和活动，来增进与客户的互动和交流，增强他们对美容院的归属感。

第五段：总结与展望（300字）

通过多年的美容院销售工作，我深刻体会到销售不仅仅是在进行交易，更是在建立人与人之间的情感连接。了解客户需求、提供专业建议和培养客户关系，是实现销售目标和满足客户需求的关键步骤。未来，我将继续追求专业知识的提升，与客户建立更加紧密的关系，不断创新销售策略，以提供更好的服务和产品。我相信，通过不断学习和总结反思，我能够成为一名更加优秀的美容院销售人员，实现个人与企业的共同发展。

总结：

通过以上的五段式文章，我分享了在美容院销售工作中的心得和体会。了解客户需求、提供专业建议和培养客户关系，三者相辅相成，对于实现销售目标和提升客户满意度至关重要。通过不断学习和反思，我们能够在这个竞争激烈的行业中不断提升自己，实现自我价值的最大化。

在美容院工作感想和体会篇六

抱着锻炼一下自己能力，提升自身的想法，在暑假结束的时候在辅导员那里报名参加了第六次全国人口普查的工作，真正接触这个工作应该是从开学开始，经过简单的面试我有幸成为了咱们学校的一名学生普查员，想到自己能参加一个全国性的工作，自己难免感到自豪与兴奋。

成为普查员后的第一堂课就是接受培训，在季老师一整天悉心的讲述下，我们对自己的工作有了一定的认识和了解，也对各个工作环节及方法有了了解，感觉这是一项浩大复杂的工程，需要很大的耐心去完成。而且在工作中要十分细心。

在中秋节的时候，我们就开始了入户摸底。本来以为很轻松的，因为觉得在校学生会比较配合的，不像社会上那么复杂，但是一进行才发现并没有那么简单，我负责的宿舍是一个博士生和研究生混合宿舍，他们回来的都比较晚，我只能每天晚上9点到11点在那里挨门挨户的.进行走访，大部分学长还是十分配合的，也遇到了一些不配合的，态度比较差，可能他们不知道这么一回事，出于对自己隐私的保护，不过经过耐心的解释后，他们最终都配合的完成了信息的录入。

短表录入工作一直持续着，国庆节也没有休息，指导老师周老师还和我奔波在宿舍的各个楼层，完成那些麻烦的录入，我们放弃休息，只是想在规定的时间内完成好自己的工作，不给学校的工作拖后腿。在老师的帮助下和自己的努力下，工作最终还是顺利的完成了。

说实话，在工作初期自己想到了放弃，因为感觉太复杂，也遇到了一些冷言冷语，感觉很是受不了，但是想想以后的工作不就是这样嘛，哪有事事都顺着自己的呢，我告诉自己一定要坚持下去，这也是一种锻炼，最终自己还是做到了，没有中途退缩，也很好的完成了自己的工作，感到自己得到了提高，是一次很大的收获。

在美容院工作感想和体会篇七

时光如白驹过隙一般转瞬即逝，回首过去的20xx，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，一年中学到很多的东西，无论在思想上还是在业务能力上都有一定的提高与进步。时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。

一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。

认真学习了公司20xx年末的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。

二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。

2、千方百计，降低采购成本。

实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。大到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。不禁想起师傅的一句话：“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧......”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。

三、严格要求自己，摒弃工作中的不足。

虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。

面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的最大压力与困难就是：“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

这一年，我们在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。时光已步入新的历史时刻，公司、部门也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。

在美容院工作感想和体会篇八

在美容院工作感想和体会篇九

看到了很多同学问到各银行的待遇以及it部门的发展之类的话题，想到了自己银行的情况。

1、加班非常多。

机房是24小时开放的，每天都有人值夜班。我所在的地区我们分行只有800人不到，it部门就只有6、7个人。他们每天除了正常的工作之外还要应对各种培训、学习。银行因为白天要对外营业，所以每次培训之类都是在晚上和周末，而且不是800人一起培训，而是今天这个培训，明天那个培训。这个工作量是非常大的。而且银行加班基本是没有加班工资的。因为国家不允许这种量的加班。

2、薪水问题。

大家都说银行薪水好。那是因为大家看到的只是薪水好的部门。我现在在银行做贷款，属于一线营销岗位，薪水自然还不错。但如果你不是做营销而是后台部门比如it，那你只能拿到基本工资和平均奖金，这个数字看起来就没那么有吸引力了。除非你能当老总。可这个部门不像营业网点，一个地区可以几十个网点，这个it部门基本上一个地区就一个，也就是说一个地区就一个老总，这个老总又不像别的岗位可以横向调动，在银行里做it你就只能做it，不可能调你去做什么公司业务，所以我个人认为升迁的机会也比较小。但如果你是去总行的信息技术部搞些个产品研发之类也就不说了，那肯定是非常好的，但这样的部门基本也不可能要一个刚毕业的学生。

3、银行的各项任务是很重的，而且可能看起来都非常不人性。

不要以为你在it部门就不可能有任务。我们讲究的是全民皆兵。

以上只是我个人的一些看法，给一些纯粹是为了拿高薪找安逸的同学一个提醒。

当然银行也有银行的好。比如：

在美容院工作感想和体会篇十

工作是人们在生活中必不可少的一部分，每个人都会经历各种不同的工作经历。通过不断地工作，人们不断地锻炼自己的技能和能力，从而得到收获和成长。在工作中，经常会遇到一些困难和挑战，但是我们要学会从中吸取经验，总结经验，不断进步和成长。

在工作中，心得体会是很重要的，它能帮助我们更好地总结实践经验，把工作中的人生体验变为技能输出。心得体会能够帮助我们总结工作中的成功经验和挫折经历，掌握工作中的技巧和方法，为今后的工作打下扎实的基础。在实践中，我们需要通过记录和总结大量的心得体会，不断地完善和调整自己的工作方式，以达到事半功倍的效果。

在我的工作中，我积累了一些心得体会，例如：首先，时间管理非常重要。合理安排时间，分配任务，拒绝无效的会议和繁琐的工作，可以很好地利用时间，提高工作效率。其次，沟通是关键。与同事的良好沟通和协作能力，会让工作更加愉快，也会提升工作质量。再者，工作不止是自己的任务，还要关注团队的工作。团队合作能力是更高层次的考验，需要我们倾听、尊重和信任彼此，达成同一理解和目标。

工作心得的总结和反思可以帮助我们认识自己的优劣势，发现自己的问题和不足，提高个人工作素质。同时，总结可以让我们了解外部的环境变化，制定更科学的工作计划和目标，并注意修正和适配。总结也可以帮助我们形成自己的价值观和意识形态，总结出一套行之有效的方法，达到事半功倍的效果。

第五段：结语。

工作心得是我们在工作中不断积累的人生经验，在工作中需要不断地总结和反思，加深自己的认识和体会，然后才能够更好地处理问题，卓有成效地工作。总之，心得体会不仅仅是工作经验，更是我们人生中的一笔财富。通过总结和反思，我们可以从中得到启迪，并且在今后的工作中取得更好的成果和发展。

在美容院工作感想和体会篇十一

美容院是现代社会中不可或缺的消费场所之一，它为人们提供美容美发等相关服务。然而，在激烈的市场竞争下，美容院如何吸引更多的顾客成为了一个关键问题。作为一名美容院的营销人员，我通过工作经验积累了一些心得体会，希望分享给大家。

第二段：定位目标顾客群体。

美容院的顾客群体多种多样，包括女性、男性、老年人、年轻人等等。但是，每个人对美容产品和服务的需求和偏好都不尽相同。因此，针对不同的群体，美容院需要制定不同的营销策略。例如，对年轻人来说，可以注重时尚元素和潮流趋势；对老年人来说，更考虑健康和舒适。合理定位目标顾客群体，可以提高营销效果。

第三段：提供差异化的产品和服务。

美容院如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？这就需要提供差异化的产品和服务。例如，美容院可以引入各式各样的独特美容项目，如护肤项目、瘦身项目、祛痘项目等，以满足不同需求的顾客；同时，提供个性化的服务，包括专属的顾问咨询、私人定制的美容方案等，使顾客感受到独特的关怀和体验。通过差异化的产品和服务，美容院可以吸引更多的顾客选择并保持长期忠诚。

第四段：运用网络平台拓展客源。

随着互联网的快速发展，网络平台已经成为美容院吸引客源的重要渠道。美容院可以在社交媒体上建立官方账号，并定期发布相关内容，如美容知识、护理技巧、产品推荐等，通过内容营销吸引更多的关注和粉丝。同时，美容院可以在各大电商平台开设线上商店，销售自家产品，并提供线上预约、购买等服务。运用网络平台可以让美容院触达更广泛的潜在客户，提高品牌知名度和销售转化率。

第五段：加强顾客关系管理。

顾客的满意度和忠诚度对于美容院的营销至关重要。要想建立稳定的顾客群体，美容院需要加强顾客关系管理。首先，可以建立顾客数据库，记录顾客的基本信息、消费记录和喜好偏好等，以便更好地为其提供个性化的服务和推荐。其次，美容院可以定期开展售后关怀活动，如生日祝福、会员特权等，增加顾客的归属感和满意度。此外，积极听取顾客的反馈和建议，并及时采取措施提高服务质量，让顾客感受到被重视和关心。通过有效的顾客关系管理，美容院可以保持良好的口碑，吸引更多的顾客到店消费。

结尾段：总结。

通过以上几点心得体会，我认为美容院营销工作需要关注目标顾客群体，提供差异化的产品和服务，运用网络平台拓展客源，加强顾客关系管理。只有不断满足顾客需求，提高顾客满意度和忠诚度，美容院才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长远的发展。同时，也需要不断学习和适应市场变化，更新营销策略，与时俱进，以期取得更好的效果。

在美容院工作感想和体会篇十二

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编为大家收集整理的年度工作。

范文，欢迎大家阅读。

3月5日上午，中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第二次会议成功召开，这对全国人民来讲，是一件喜事，更是一件盛事。人们期盼着在今年的《政府。

工作报告。

》中，会出现哪些好事大事。每一个人有每一个人的期盼，每一个人有每一个人的感受。愚人就个人学习完今年国务院做的《政府工作报告》后的几点感受与大家交换一下，仅以浅薄见识，以表关注。

第一个感受是，整体而言，在文章篇幅上，较往年而言，大有缩减，实的多，真的多。在语言上，充分体现了平民化、大众化、朴实化的特点，用老百姓的话说老百姓的事，说人民群众关心的事，讲对人民群众有用、能解决题目、造福子孙后代的话。在会议时间安排上，有了很大的缩短，真正体现了开短会、开精品会、开务实会的会风新面貌。

第二个感受是，在改善和保障民生方面，中心政府今年的力度很大，让人民群众看到了希看，有了盼头。让广大党员干部更加坚定了决心，更加建立了信心，始终和党中心保持一致，同船共济，攻坚克难，实现小康。比如报告中，在讲到扶贫开发的题目上，有这样一句话：“我们要继续向贫困宣战，决不让贫困代代相传。”当愚人看到这句话时，很受鼓舞，振奋人心，更是震动了我辈的灵魂。由于贫困致使的落后，再由落后致使思想上的闭塞、经济上的滞后，以致于造成文化、教育、卫生等社会公共事业方面的巨大差异，终究致使对下一代成长的影响愈来愈大、愈来愈深，已到了迫在眉睫的时刻，我们必须要克服它，获得终究的成功，实现全面小康。

第四个感受是，在社会治安综合治理方面，报告中充分体现了中心政府的决心：我们要果断打击一切亵渎国家法律尊严，挑战人类文明底线的暴恐犯法，确保广大人民群众生命财产安全，共同建设平安中国。这也是对云南昆明发生的3.01暴力恐怖事件严重谴责，进一步表明中国政府和人民要永久站在一起，要切实把加强社会治安综合管理放在工作的重中之重，要把广大人民群众的利益放在第一名，和人民一起共建美好家园。

第五个感受是，在对待周边外交题目上，中心政府的态度是强硬的，声音是洪亮的。“全面推动周边外交，巩固睦邻友好，深化互利合作。维护二克服利成果和战后国际秩序，决不答应开历史倒车。”在历史眼前，我们必须要端正态度，坚持自己的态度和原则，决不答应任何人往颠到黑白，扰乱视听，玷污历史的清白。特别是80后的我们，更应当时刻铭记历史，牢记自己的使命和责任，肩负起应有的担当，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献，奉献出自己的聪明。

总之，今年的《政府工作报告》有多个“第一”，说实话干实事，不空洞不用套话，一就是一，二就是二，不打折扣。真正体现了新一届政府是为民服务的政府，是为民务实的政府，是为民清廉的政府，是为民高效的政府，更是把人民群众利益至上的政府。

“全面建成小康社会”、“全面深化改革”、“全面依法治国”和“全面从严治党”解决了顶层设计的问题。下一步，还要解决谁来干活，谁来改革的问题。

“政府工作还存在不足，有些政策措施落实不到位。少数政府机关工作人员乱作为，一些腐败问题触目惊心，有的为官不为，在其位不谋其政，该办的事不办。”在今年的政府工作报告中指出了问题。

去年，全国固定资产投资50万亿元，同比名义增长15.7%，与过去20%以上的增长相比，投资增速明显下降。原本对gdp数字十分敏感的一些地方政府，仿佛一夜之间“脱胎换骨”了。在地方财力紧张和人事变动频繁的客观背景下，一些官员主观地把微刺激简单理解成了不刺激，结果导致改革和调结构推不下去。

基层官员不作为的现象有一定原因。

官员任务导向的转型，即从以前的经济指标的单一目标转型成为多元目标，使得很多官员不知如何行动。追求gdp的目标，对各级官员说都是正面的，因为大家都可以获得利益。现在政府官员的目标多元化，经济发展进入“新常态”，不再追求gdp指标，但其他的指标例如环保、社会满意度等多了起来，一些官员就表现出劣势来。

领导干部选拔任用方式缺乏民主性和科学性，尚未形成竞争择优的管理机制，未能真正做到干部能上能下;现有制度对于那些安于现状、不思进取、得过且过的“隐性失职”行为，尚未实行有效问责制度;啥都不干，难找缺陷;不做事情，不担风险，模糊考评滋生了“庸官能混，懒官能撑”的土壤。

基层官员的不作为具有严重恶果。一方面各地税收大幅下降，都喊着缺钱;另一方面又有大量资金趴在账上没用。一方面民生需求嗷嗷待哺，另一方面大量资金又呼呼大睡。更重要的是，无论是产业的升级、环保的改善，还是中产阶级的塑造，不仅是市场的行为，而且和政府的作为密切相关。如果基层官员不作为，任何好的政策都难以实行。

针对这样的现象，去年六月初，国务院就已派出督察组，在各地区、各部门自查基础上，对16个省(区、市)、27个部门和单位进行了督查，并在自查和实地督查基础上引入第三方评估。这对稳增长、促改革、调结构、惠民生发挥了重要作用。

今年，已经提出了要求，各级政府要切实履行职责，狠抓贯彻落实，创造性开展工作。完善政绩考核评价机制，对实绩突出的，要大力褒奖;对工作不力的，要约谈诫勉;对为官不为、懒政怠政的，要公开曝光、坚决追究责任。

如今，政府与市场的关系在全球范围内得到重新审视。在中国的现实中，在财政收入快速增长，税收占gdp比例不低的情况下，政府更好地担负起保护脆弱群体、保障所有公民基本尊严的责任，划拨出足够的开支用于民生的改善是理所应当的。这些诉求并不是盲目追求“大政府”，而只是追求“有效政府”。

全面建成小康社会，从根本上说是发展问题。强调不简单以gdp论英雄，不是不要gdp了，也不是不要经济增长了，如果不能保持一定速度的发展，扩大就业和改善民生就没有物质基础。

“当官不为民做主，不如回家卖红薯。”对于那些不能“为民做主”的庸官和懒官来说，“好日子”到头啦。

20xx年政府工作报告中提到：“为应对持续加大的经济下行压力，我们在区间调控基础上，实施定向调控和相机调控。积极的财政政策注重加力增效……稳健的货币政策注重松紧适度，多次降息降准，改革存贷比管理，创新货币政策工具，加大对实体经济支持力度。”上述政策措施在一定程度上反映了政府宏观调控方式的转变，即由“一般干预”逐步转向“精准干预”，不断适应宏观经济实践的需要。

一、“一般干预”的总量调控容易导致矫枉过正。

所谓“一般干预”是指采用具有货币性、短期性和总量性调控特征的凯恩斯主义一般政策，对经济增长、就业率、物价总水平、进出口总量等总量指标进行干预。凯恩斯主义属于大规模国家干预理论，依托市场经济基础对宏观经济总量进行调控，以成熟的市场环境为隐含假设条件，即要素自由流动、竞争相对充分，资源流向边际收益最高的地方等。即使如此，西方发达资本主义国家的宏观调控实践中仍然存在着政府过度干预的情况，从而压制了社会经济的活力，妨碍了市场经济的有效运行，影响了经济的长期发展。

在我国宏观调控实践中，采取“一般干预”的调控方式在一定程度上可以应对经济面临的负面冲击和下行压力。但是，在特殊的体制与经济结构下，“一般干预”的调控方式也会带来相应的“政策后遗症”。例如，我国的货币政策传导高度依赖商业银行信贷与国有经济渠道，货币政策过于宽松、实施方式相对粗放，容易强化国有企业和地方政府投资的软预算约束，从而加剧我国经济发展中的产能过剩与债务风险等问题。

因此，20xx年以来，面对宏观经济下行以及经济中普遍存在的结构性矛盾，政府在货币政策方面，“实施定向降准，扩大信贷资产质押和央行内部评级试点，发挥差别准备金动态调整机制的逆周期调节和结构导向作用”(央行《20xx年四季度货币政策报告》)。在财政政策方面，则采取结构性减税，加大对新兴产业发展的财政补贴，设立专项基金等政策方式引导市场经济主体的投资行为，不断调整和优化经济增长过程中的结构问题。总体上看，宏观调控方式开始转向“精准干预”，力求避免“一般干预”的矫枉过正所带来的经济波动，促进经济的结构优化和长期均衡发展。

二、“精准干预”的调控方式利于经济转型升级。

调控方式的选择与转向是由社会经济中主要矛盾的动态变化决定的。从我国的发展历程看，宏观调控方式曾从“全面干预”转向“一般干预”，再由“一般干预”逐步转向现在的“精准干预”。新中国成立以后的一个较长时期，特殊的国情促使我国政府采取“全面干预”的宏观调控方式对经济进行管理，最终建立了较为完备的重工业体系，为后续经济发展奠定了基础。然而，从实践来看，“全面干预”也导致了微观经济缺乏活力，经济增长缺乏内生动力，不再适应经济发展的客观需要。

1978年以来，我国开启了渐进式的增量改革方式，重视市场的调节作用，社会生产力快速发展。1992年后逐步确立了构建与完善社会主义市场经济体制的改革目标，注重发挥市场在资源配置中的基础性作用。新中国成立初期的“全面干预”政策也随之转向适应经济实践需要的“一般干预”调控方式，但在我国渐进式改革过程中，由于产品市场与要素市场改革的不均衡、竞争性行业与行政性垄断行业的不均衡，“一般干预”的宏观调控面临着不完善的市场化条件，“一般干预”方式在稳定宏观整体方面作用明显，但是却无法解决甚至加剧了经济结构的不均衡。

在当前“三期叠加”的经济新常态下，政府在适当扩大总需求的基础上推进各项“供给侧结构性改革”，包括发展现代化农业、缓解中小企业融资难、治理环境污染、培育战略新兴产业、消化过剩产能等等政策措施被提出，新形势下的宏观调控需要兼顾“保增长”、“调结构”与“促转型”等多重目标，自然地，“一般干预”的宏观调控方式已不再适应实践需要，因此，“精准干预”的调控方式成为适应新常态下经济转型升级的必然选择。

所谓“精准干预”是指政府通过精准的干预手法缩小干预范围、减少干预成本，最大限度地发挥市场配置资源的基础性与主导性作用，兼顾和实现宏观调控多重目标。因此，“精准干预”也是完善社会主义市场经济体制的内在要求。具体来看，“精准干预”的手法主要包括相机、定向、协同、自清等四个方面：相机主要是从时间层面把握政策出台与实施的精准时机;定向主要是从空间层面确定政策引导与作用的精准方向;协同主要是从效果层面形成不同政策手段的精准搭配;自清主要是从调整层面上做到政策负面效应的精准清退。例如，当经济快速下滑以及系统性经济危机发生的可能性大大增加时，就需要果断地采取“稳增长”的短期政策措施;而当经济环境相对稳定时则需要快速调整短期化政策，着眼于出台“调结构”的政策，不断克服市场配置资源面临的结构性约束，形成经济长期增长的内生动力。

三、“精准干预”的有效实施需要审计监督保障。

“精准干预”的有效实施涉及到政策制定、实施、执行、反馈与调整等多各环节。我国具有明显的大国经济特征，在宏观调控政策的传导与作用过程中难以回避或消除诸如交易成本与有限理性等影响政策效果的各类经济与非经济的因素，即使反复论证过的政策也可能出现效果不佳的情况。例如，定向宽松的货币政策，本应发挥结构调整作用，支持中小企业和农业现代化建设等，但是商业银行作为相对独立的经营主体，其信贷投向受到风险与收益权衡、内部绩效考核等因素影响，容易发生偏离政策目标的行为。财政政策的区域转移支付本应用于调节地区经济不平衡问题，但是地方政府剩余控制权的滥用可能导致转移支付无法发挥真正作用。

刘家义审计长指出“国家审计是国家治理的基石与重要保障”这一科学定位，把国家审计的作用范围扩展到经济社会运行等领域。宏观调控属于国家治理的重要组成部分，因此，国家审计对于“精准干预”的有效实施具有重要的监督保障作用。在我国实践中，一般采用政策执行情况跟踪审计，持续跟踪宏观政策的执行情况，发现政策执行中存在的问题和缺陷，并促进问题整改，保障各项宏观政策措施落到实处。从实际操作上看，政策跟踪审计一般是在政策出台之后采取了事后监督的审计方式，没有前置到政策制定与实施前的预评估环节，可能会出现审计方案不够全面，审计流程进度较慢以及审计结果反馈的及时性不够等问题，进而导致政策调整错过最佳窗口期，不再适应“精准干预”的宏观调控要求。因此，政策跟踪审计需要转向全周期政策审计。

全周期政策审计对宏观政策制定、实施、执行、评估、反馈与调整等环节进行全面治理，强化对政策实施时机、政策引导方向、政策手段搭配和政策负面清理的全面审视，为“精准干预”的有效实施提供监督保障。国家审计部门需要参与宏观调控政策制定过程，深入了解政策执行环节、执行主体、政策目标，预备精细化、全面化、可操作的审计方案，与宏观调控政策同步出台。在实施全周期政策审计时，需要注重定量与定性相结合，通过审计信息化手段对结构化与非结构化数据进行分析，全面评估政策执行效果，并及时反馈至政策制定部门，为政策的调整提供充足依据。

在美容院工作感想和体会篇十三

在我们的一生中，工作是必不可少的一部分。我们的职业能力和表现直接影响着我们的生活质量。在过去的几年里，我经历了不同的工作经验，从中积累了很多个人的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的个人工作感想，探索工作对个人成长的影响。

第二段：勇于承担责任。

我曾经在一家小型企业工作，我的职位是销售人员。在这个工作中，我学会了勇于承担责任。当时，我需要与客户建立关系，负责推销和促销我们的产品。我必须了解客户的需求，并向客户建议最合适的产品和服务。有些时候，客户并不是很满意，但是我必须能够接受和解决问题，确保客户的满意度。这个过程教会了我如何保持积极的态度，对待困难和挑战。

第三段：团队合作的重要性。

随后，我开始在一家大型公司工作。在这个工作中，我学到了团队合作的重要性。我是销售团队中的一员，我们经常需要共同制定销售计划，设定销售目标和分配工作。我们团队中的每个人都具有不同的技能和经验，每个人都能为团队留下印记。我们通过不断的交流和密切的协作来实现我们的目标。这个过程中，我学到了如何倾听和沟通，如何在团队中扮演自己的角色。

第四段：自我管理和提高能力。

最近，我开始了我自己的创业项目。在这个过程中，我学到了自我管理和提高自己能力的重要性。作为企业家，我要负责制定商业计划、开展市场调研、招募和管理人员等等。在这个过程中，我必须学会如何管理自己的时间和能力，如何提高自己的人际沟通能力和创新能力。尽管在这个过程中我遇到了很多困难和挑战，但是这些经历让我成长了很多，现在我已经成为一名更好的企业家。

第五段：结论。

总结起来，工作是一个不断成长和学习的过程。通过我的不同工作经验，我学到了很多关于自己的东西，也学到了如何在不同的工作中充分展示自己。勇于承担责任、团队合作、自我管理和提高能力是我在不同工作中学到的重要技能和个人感悟。这些技能和感悟将继续影响和塑造我的职业生涯，也希望能对其他人的成长产生巨大的影响。

在美容院工作感想和体会篇十四

时间如脱缰的野马，在我晃神的这么一会已经飞奔出去了老远，回想一下，也已经过去了这么久，是时候将这段时间的工作都好好的总结一下了。虽然看着简单，但是毕竟每天都要面对这么多的顾客，没点儿准备是很难做好这份“简单”的工作的。

本次工作总结从_月开始至今，回想到在这段时间发生的事情，真是又有欢笑又有尴尬，收银员的工作就是如此，会面临各种各样的顾客，我们必须随时做好因对突发情况的准备。虽然其实这样的事也不是经常发生，但有准备总是没错的。为此，我在这段时间的工作总结如下：

一、在思想上。

作为__商场的收银员，对自己是一个服务者的定位一定要清楚，我也花了一段时间才彻底转变过来。但是也不能给自己太大的压力，只有带着一颗好心情去参加工作，工作才会越来越顺利。

二、在工作上。

作为商场的收银员，我们做得也是服务类的工作。虽然不用像酒店收银前台那样做的毕恭毕敬，但是基本的礼貌也是因该的。在培训的时候，我们被教导到无论何时面临顾客都应该是笑脸相迎。虽然学的时候很简单，但是当我们真正做起来的时候就不容易了。因为我们这里是商场，每天的客流量可远高于酒店。每天面临着庞大的人群，一开始我实在难以在后面的工作中保持笑容，但是到了后面，笑容也渐渐成了一种常态，就像同事们说的，习惯了就好。

虽然我来到___商场已经有那么几个月了，但是我还是依然在工作中不断的学习，每经过了一段时间的工作后，都会有一份新的收获。面对顾客的经验，遇上问题的解决办法……这些总是让我惊讶这份收银员的工作其实并不简单。

在平时的工作上，其实大部分时间都挺轻松，最多只是在商城搞活动的时候劳累忙碌了一点而已。但是在这么多的人群中，也会有那么一两个挑剔的顾客，容易在结算的时候引起骚动。在这段时间的工作中，我也遇上了不少。有几个顾客是为了优惠卷方面的问题，我在详细解释后大部分顾客都能理解，但有些难缠的顾客却不依不饶，但我们也只能一直和他说抱歉。

三、总结。

工作了这么些日子，我也熟悉了来这里上班的生活，但是我不会就满足于现状，我会继续努力的提升自己，让自己能在专业方面做得更好。人生的旅途还没到停下的时候，我的学习也不会停止!