拍卖工作方案（汇总16篇）
制定方案时，我们还应该考虑到资源的使用效率和经济性。如何制定一个合理的方案是我们需要思考和解决的重要问题。方案的制定是一个需要经验和智慧的过程，希望大家能够善于总结和沉淀自己的经验。
拍卖工作方案篇一
xx年,全市共举办拍卖会82场，成交额，拍卖工作总结。33万元，获得了经济效益和社会效益双赢。现将本年度拍卖业主要工作总结如下：
（一）业务领域进一步扩大。
1、做好国有公物处理指定拍卖机构角色。如山水拍卖公司是本市政府指定的一家公物处理拍卖机构。今年，受市检察院的委托，举办了丽水市首场没收物资拍卖会。并顺利成交。从而促进了国有公物处理的公开、公平、公正，也为司法机关快速结案提供了方便。
2、对国有土地使用权拍卖业务继续稳固地发展。受国家宏观调控影响，今年国有土地使用权拍卖在全国范围出现一些前所未有的困境，但在我市则呈现出新的态势。仅山水拍卖公司就完成了24宗国有土地使用权的拍卖权，并均顺利成交。
3、拍卖新领域不断拓展，并取得了良好的社会效益。今年市首次将河道保洁权、河道采砂权和防洪堤报亭公厕经营权推上了拍卖台，大范围的突破了传统业务领域。今年下半年还开展了丽水市市民普遍喜欢的小车号牌拍卖，从而拉开了丽水市小车吉祥号牌拍卖、挂牌的序幕。
4、改制企业资产拍卖发展良好，受到改制单位的好评，并获得了良好的经济效益。如山水拍卖公司由于对改制企业资产拍卖程序熟悉，加上拍卖公司员工的努力工作，20xx年共举办大型改制企业拍卖会7场，成交金额7000多万元。
5、不良资产管理公司业务继续增长。继去年受中国华融资产管理公司委托拍卖债权以来，继续举办了华融债权拍卖会，并受信达资产管理公司的委托处置了200多万元的不良资产。
（二）拍卖业信誉不断提高。
1、根据最高人民法院的要求，丽水市各级法院对全市的拍卖企业进行考察和筛选，最终确定若干家拍卖公司为指定拍卖机构。
2、业务操作水平不断提升，全新引入密封递价式拍卖。为了不断尝试新的拍卖方式，提高业务水平，针对防洪堤公厕、售货厅经营权的特殊性，结合委托方选优的意见，大胆的引入密封递价式拍卖，并取得成功，开创了丽水乃至全省密封递价式拍卖的先河。
3、工作作风细致严谨，无一例司法诉讼。由于拍卖涉及社会全方位，法律风险多，很容易出现司法诉讼。但我市各拍卖公司在各个拍卖过程都认真、规范操作，在今年拍卖业务中，无一例司法诉讼，保障了拍卖行业的有序健康发展。
（三）加强内部管理，提高拍卖业整体业务素质。
1、不断完善公司规章制度。为加强公司内部管理，理顺各个部门间的相互关系，今年我市各拍卖公司开始着手对旧的规章制度进行全面的修订。新的规章制度包括《公司日常管理规范》、《公司业务操作细则》、《合同管理制度》和《突发应急预案》都已逐步进入规范和完善。
2、输送员工进行培训，持证上岗人员达90%以上。今年，各公司进一步充实综合部力量，抽调人员参加省拍协从业人员培训，推荐员工参加全国拍卖师考试并。至此，持证上岗率达90%，持证人员比率位居全省前列。
1、法院委托业务进一步下降。继去年法院业务减少以来，今年，法院业务进一步下降。由于执行难和金融机构放贷的进一步规范，中院今年执行业务很少，加上县级法院业务量小，组织专场拍卖成本高等因素影响致使今年法院拍卖业务大幅度减少。
2、在签订合同时，由于委托方的情况比较复杂，拍卖业务人员对合同条款有进考虑得不够全面周到，导致拍卖后留下后遗症，因此为进一步规避公司风险，明确责任，拍卖业务人员应将涉及标的的一切瑕疵及税费缴纳比例等写入合同中，并尽可能的要求委托人在制作好的资料上签字认可。
3、由于国家加强土地监管力度，今年开始，涉及划拨性质和集体性质土地进入拍卖市场前必须经过当地国土主管部门的同意，因此，影响了银行剥离给资产管理公司的不良资产的变现速度。而个人委托业务由于受委托人期望值过高和标的瑕疵隐患大等因素影响，业务开展比较困难。
1、继续加强拍卖业务知识的学习，进一步提高我市拍卖业务操作的整体水平。由于法律的`不断普及和市民法律意识的不断提高，作为专业拍卖公司，必须加强专业知识学习，提高业务水平，提高法律意识，更加准确的了解拍卖标的，为拍卖活成功提供良好的保障。
2、在稳固现有市场的同时，进一步扩大发展市场。在机遇成熟的情况下，扩大经营地属范围。
拍卖工作方案篇二
山西安祥居拍卖有限公司艺术品拍卖策划案前言。
为了能更好体现“发扬本土艺术”这一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。这样，一方面，可以使活动更接近百姓生活。另一方面，更便于鉴别作品的质量和真伪。
此外，可以适当引进外埠名家作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。
二、项目市场分析。
(一)艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
(二)在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。但是，另一方面，中国的拍卖市场又集中于东部沿海城市和经济发达地区，中西部地区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白。不过，随着近几年，我省不断加大开发文化产业的力度，全省经济不断发展、社会不断进步，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。
(一)拍卖公司通过书协、美协、书画院、等社会团体机构组织，晋东南地区有声誉的书画家定期提供作品，其中也有通过异地合作企业提供一些全国知名书画家的作品。
(二)拍卖公司通过媒体广告、向收藏家及作者发信函或者通过书法协会、美术协会、书画院把征集作品的信息传达出去，信息内容包括:举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。
二、审核作品，商谈底价，签订委托拍卖合同(一)对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。(二)与作品提供者商谈底价在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定作品的基本价格。
(三)洽谈委托拍卖事宜，签订委托拍卖合同三、终审拍品、制作图录。
公告内容包括:拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。
(三)标的展示场所及拍卖会会场选择。
选择会议室作为会场，一方面，空间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。
(四)标的的展示活动。
在这一环节的主要工作是保证所有展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专人负责保证展品安全。
(五)举行拍卖会具体事宜见附件1(六)拍卖善后事宜拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现场收取定金，2个工作日内办理移交手续;对于未拍卖成功的作品需在30个工作日内，按原样返还作品提供者。
以晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会做为承办方，作品所有权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公司做为承办方(即拍卖方)，实施本次拍卖活动。
晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主要负责提供书画作品信息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责具体拍卖策划及组织活动。
为了能促使本次拍卖会顺利成功地举行，特聘请:李慧英、贾大一、安新鲜、高玉兰、冯俊儒、成红军、丁治作为拍卖会顾问。
二、拍卖标的选择及征集。
以书画艺术作品为此次拍卖会的标的选择对象。以本土艺术家的作品为主，适当选择外埠艺术家的书画作品;以事实为依据，以诚为本，实事求是地标明每件作品的来源、作者简介、真伪状况以及市场价值。
由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会负责征集拍品，并协作委托方提供作品概况。
所有作品于2010年4月25日之前征集齐全，2010年4月26日-2010年5月10日对作品进行编号、拍照并制作图录。
注:现拟制作图录2000份，以供长治、晋城两地使用和发放。三、签订委托拍卖合同。
由山西安祥居拍卖有限公司与提供作品者(委托方)签订委托。
拍卖合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保证书或权威部门出具的鉴定报告，并提供参考价格。拍卖公司对作品的真伪不承担责任，若委托方提供的相关证明不实，造成的不良后果由委托方自行承担。拍卖方收到作品时，要做好登记工作，并向委托方提供收据。拍卖方自收到作品时起对其安全负全部责任，若在拍卖会实施期间作品丢失或损毁，由拍卖方按委托方所提供的底价向委托方进行赔偿。
拍品拍卖成交之后，委托方须向拍卖方支付成交价的30%作为拍卖佣金。拍品未成交，则拍卖方无条件将拍品按原样返还给委托方。
四、会场选择。
选择晋城市泽州路589号晋城市展览馆作为此次拍卖会的标的展示地点。所有标的于2010年5月27日-29日在晋城市泽州路589号晋城市展览馆进行展览。
2010年5月30日在晋城市泽州路546号阳光大酒店进行现场拍卖。其中所需费用均由拍卖公司承担。
五、广告宣传。
以报纸和广播电视作为主要宣传媒体，在拍卖实施开始阶段通过太行日报及晚报发布宣传信息。
1、在太行日报版面中专门开拓一个版块对这次拍卖会的实施背景、实施形式、实施进度等状况以新闻形式进行连续三到四期的报道。
2、在晋城市有限电视台各频段以字幕广告形式在黄金时段滚动播出。3、以手机短信形式宣传。
本次拍卖会定于2010年5月30日上午9:00准时举行。(二)发布拍卖公告。
2010年5月20日在太行日报发布拍卖公告，公告内容包括拍卖会举行的时间、地点，标的展示时间、地点，竞买须知及咨询电话。
(三)拍卖会当天具体事宜。
1、不设立竞买保证金，拍卖会当天竞买人依拍卖规则凭身份证或其他有效证件免费领取竞买号牌，进入会场。
2、现场拍卖期间，拍卖几号标的，由礼仪小姐展示几号标的，同时以电子放映的方式辅助展示。
人凭证到山西安祥居拍卖有限公司提取拍品。
4、邀请报社及电视广播电台相关记者参加拍卖现场会，并对本次活动进行全程报道。
(四)善后事宜。
在所有拍品的交接事宜结束后20工作日内，拍卖方将拍卖成交价款的70%交付给委托方。同时拍卖方需向主办方提供所有拍品的底价、成交价格以及未成交拍品目录等资料。
七、联系地址及咨询电话承办方(拍卖方):山西安祥居拍卖有限公司。
拍卖工作方案篇三
核心内容：在实践中，预定保留价一般是在拍卖标的价格不好确定或价格较高的情况下进行的，只要委托人提出预定保留价的申请，拍卖人一般应作出准许的决定。但是，依法拍卖公物的保留价，一般由有关部门指定的评估鉴定机构制定。
什么是拍卖保留价？
所谓保留价，是出卖人在委托拍卖时提出的拍卖最高应价达不到该价格应停止拍卖的价格，它是出卖人出卖人维护自己利益的保证手段。
我国的拍卖活动分为有保留价拍卖和无保留价拍卖。无保留价拍卖要求拍卖人的拍卖标的不可撤回，也就是说，不管竞买人的出价高低，即使只有一个竞买人出价，卖方也必须以此价拍卖。有保留价拍卖是指拍卖人预先设置一个保留价，所有竞买人的最高出价不超过保留价时不能成交，拍卖人可以撤回拍卖标的。
拍卖保留价是指拍卖标的拍卖成交价应达到的最低价格基数。科学、合理、公平地制定拍卖保留价是拍卖活动中的重要环节。制定的保留价过高，会给拍卖带来困难，甚至导致拍卖失败，保留价过低，又会给委托人带来经济损失。
在一般情况下，保留价的制定，一般以委托人的意见为主要依据。委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖人保密。
为什么要制定拍卖保留价？
制定的保留价过高，会给拍卖带来困难，甚至导致拍卖失败，保留价过低，又会给委托人带来经济损失。在一般情况下，保留价的制定，一般以委托人的意见为主要依据。委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖人保密。在实践中，预定保留价一般是在拍卖标的价格不好确定或价格较高的情况下进行的，只要委托人提出预定保留价的申请，拍卖人一般应作出准许的决定。但是，依法拍卖公物的保留价，一般由有关部门指定的评估鉴定机构制定。
拍卖保留价相关法规。
有法律问题，上法律快车。
《拍卖法》第五十条规定：“拍卖标的无保留价的，拍卖师应当在拍卖前予以说明。拍卖标的有保留价的，竞买人的最高应价未达到保留价时，该应价不发生效力，拍卖师应当停止拍卖标的的拍卖。”这一规定表明，拍卖可以规定保留价。
法律快车知识拓展：拍卖业术语。
1、“当事人”一词是对拍卖人、委托人、竞买人和买受人的统称。
2、“委托人”是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织，“委托人”有时亦称卖家。
3、“竞买人”是指参加竞购拍卖标的公民、法人或者其他组织。
4、“买受人”是指以最高应价得到拍卖标的竞买人。
5、“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。
6、“拍卖标的”应当是委托人所有或者依法可以处分的物品或者财产权利。
7、“成交价”又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定将拍卖标的售予买受人的价格。
8、“参考价”又称“估价”，指本公司印刷的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。
9、“拍卖底价”指本公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定，并在委托书标明的最低出售价格。
10、“拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。
11、“佣金”又称“代理费”，指本公司根据有关法律条例在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。
有法律问题，上法律快车。
12、“拍卖收益”指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。
有法律问题，上法律快车。
拍卖工作方案篇四
伴随着新年钟声的敲响，中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保利、杭州西冷等全国六大拍卖公司xx年的槌音也圆满落定，共成交文物艺术品20323件，成交额52.5亿元，成交额比去年提高52%。对此，原中国画研究院副院长赵榆说:中国文物艺术品拍卖市场正向着超级拍卖会整合，同时也预示着明年发展的总体趋势。
在这六大拍卖公司中，中国嘉德公司总成交13.67亿元，名列第一;中贸圣佳公司成交12.37亿元，名列第二;北京翰海公司成交9.85亿元，名列第三;北京荣宝公司成交7.03亿元，名列第四;北京保利公司成交5.13亿元，名列第五;杭州西冷公司成交4.44亿元，名列第六。
xx屡创新高。
1988年2月，69岁的吴冠中应新加坡国家博物馆之邀，赴新举办个人画展，其间他参观了新加坡动物园，在鹦鹉笼前创作了《鹦鹉天堂》。17年后，这幅即兴之作以3025万元成交，不仅打破了吴冠中个人纪录，也成就了中国当代画家作品的no.1。
过去我们的艺术品经济价值是很低的，这与我们民族五千年的悠久文明历史是极其不符的。随着艺术品市场的发展和国富民强，中国艺术品的经济价值也得到了迅速提升。
高档次拍品越多，创造的新高纪录也就越多，从而带动整个市场的人气和买气，同时，也促使同一水平的文物艺术品和同辈艺术家作品价位相应地升值，从而推动了整个艺术品市场的繁荣。
中国书画领跑市场。
1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名画家任伯年的《华祝三多图》，当时，这幅根据庄子《天地》篇中的一个历史典故所绘的书画，仅拍出了200多万元。事隔近xx年后，在中贸圣佳公司春季拍卖会上，它以2860万元成交，翻了10余倍。
中国书画价格增长的速度是比较快的，精品升幅更为显著。李公麟的《西园雅集图》手卷，xx年第一次推出时只拍出了506万元;周之冕的《百花图》手卷1996年时以260万元成交;赵孟的《临禊帖》在1998年以33万元成交，7年后涨了25倍，以935万元成交，是艺术品拍卖市场十几年来涨幅最高的。
中国古代书画和近现代书画的价位也有明显提升。中贸圣佳、中国嘉德、北京翰海、杭州西冷四个公司今年共推出8个古代书画专场，成交总额达8.74亿元;李苦禅的《英姿飒爽》立轴，1996年以13万元成交，今春再次推出时，以319万元成交;齐白石的《松窗闲话》立轴，1994年以180万元成交，今春以528万元成交。
从六大拍卖公司全年书画成交情况上看：中国书画占有主要份额，共成交11519件，占全部成交总数的56%，成交总额41.81亿元，占全部成交总额的80%。这与国际拍卖市场有所不同，国际上中国艺术品出现高潮，主要是因为高价位的器物类文物的投入，而国内的发展高潮，却主要是因为高价位中国书画的推出，然后是一段平稳的发展期，酝酿下一个高潮的出现。
中国油画芝麻开花。
xx年秋，一幅名为《珍妮小姐画像》的油画给北京的深秋增添了暖意，这幅徐悲鸿为支援抗战、创作于1939年的油画，在漂泊海外66年后回到祖国怀抱，以900万元起拍，2200万元尘埃落定。
油画对于中国人来说是舶来品，在我国文物艺术品拍卖市场兴起初期，很少被藏家所认知。由于效益不佳，仅中国嘉德一家没有间断，苦心经营着。经过近十年运作与培育，xx年的中国油画市场开始好转，xx年出现生机，嘉德、华辰、翰海5个专场成交总额达1.06亿元。
xx年，中国油画拍卖市场呈现红火景象，嘉德、荣宝、保利、翰海共推出7个专场，成交作品1076件，成交额达5亿元。特别是中国嘉德秋拍油画专场成交额首次突破1亿元大关，达1.3亿元，紧随其后的是北京保利公司，成交额达1.06亿元。这给中国油画市场打了一剂强心针，使得油画拍卖钱景空前看好，预计今年会出现更好的势头。
瓷器杂项成交平平。
永乐至今，沧桑6xx年。xx年春，一件明永乐青花八方烛台艳压群芳，以2035万元成交，成为当年中国内地成交价最高的瓷器艺术品。
xx年瓷器杂项、古籍善本、邮品钱币等门类的文物艺术品，虽然也有91件单件拍品成交额逾百万元，但总体上与xx年相比，仍属平平。
瓷器杂项，中国嘉德增加了中国历代铜镜专场，推出铜镜235件，成交率99%，但因青铜器这类高古文物艺术性和历史价值，尚未被广大藏家认识，所以远未达到其应有的经济价值，总成交额仅为410万元，对于瓷器杂项这没有多大拉动。xx年瓷器杂项成交490件，成交额1.33亿元；xx年成交836件，成交额1.54亿元，没有显著提升。
古籍善本，中国嘉德今年增加了碑帖书法专场。碑帖拓本这一中国独有的艺术门类，更需要高深文化修养的支撑。专场推出拍品220件，成交率50%，成交额213万元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成书》(四册)超水平发挥，以2310万元成交，才使得总成交额有所提高。xx年古籍善本成交379件，成交额1712.9万元；xx年成交625件，成交额4701万元，基本上仍是在上年的水平上。
邮品钱币，基本与xx年持平。xx年成交4207件，成交额3432万元；xx年成交4918件，成交额4394万元。单件逾百万元的仅两件，邮票稿字邮票四方连，以220万元成交；钱币光绪十六年广东三七反版，以165万元成交。
xx稳中求胜。
纵观市场发展规律，每次高潮到来，总是有高价位、高档次的顶级文物的现身创造新纪录，再拉动一般文物艺术品，及同时期艺术家的作品，提升到一个新的阶梯。xx年也不例外，这六家公司单件拍品成交超过百万元的有936件，比去年426件，增加一倍还多，其中超过500万元的84件，超过千万元的26件，大大提高了中国文物艺术品的价值。
在我们乐观地看到中国文物艺术品拍卖市场迅速发展的同时，冷静地思考一下与国际大型拍卖公司的差距，不难看出每场拍卖会统领全局的高价位文物艺术品还是很缺乏的。不管是在纽约、英国，还是中国香港，苏富比、佳士得等大公司每场拍卖会只是推出几百件拍品，清清爽爽，但却总有几件精品爆出石破天惊的高价位，动辄成千上亿美元、英镑、港币。
尽管如此，中国文物艺术品拍卖市场仍在紧锣密鼓地缩小与国际大型拍卖公司的距离，并开始向超级拍卖市场整合。透过这六大拍卖公司全年运转的情况可以清晰地看到，当前中国文物艺术品拍卖市场正处于第二个高潮过后的平稳发展时期。
自19xx年以来，中国文物艺术品拍卖市场得到很大发展。19xx年、19xx年我们经历了第一个发展高潮；非典后，中央电视台对中贸圣佳拍卖会现场直播两天，收看人数达8000万，艺术品市场的第二个高潮来临。从每年成交总额和中等水平文物艺术品成交价位来看，发展的坐标线是波浪式逐步上升，没有出现过下滑或低谷，只是涨幅大小的区别。这与国际文物艺术品拍卖市场几十年来发展的进程，几乎是相同或近似的。
仅拿xx年秋拍成绩来说，就足以让我们满心欢喜地期待xx年的艺术品市场。与xx年秋季成交总金额19亿元相比，xx年涨了54%，达29.41亿元，且各类文物艺术品的价格也在平稳提升。
20xx年，娄底市拍卖业在省商务厅、省拍协和市商务局的正确指导下，在各拍卖企业所在地党委、政府和各职能部门的大力支持和配合下，全体拍卖企业和从业人员，克服冰雪自然灾害和金融危机所造成的不利因素，发挥锐意进取，迎难而上，开拓进取的精神，始终坚定公平、公正、公开、诚实信用的三公一诚原则，不断挖掘和创新新的拍卖领域，取得了较为理想的成绩。根据湖南省商务厅《关于开展20xx年度全省拍卖企业年度核查工作的通知》(湘商建设[20xx]3号文件)要求，20xx年2月10日至14日，由市商务局分管拍卖工作的康新民副局长带队组织商贸行业管理科对全市20xx年7月30日以前，经省商务厅批准设立，已换发《拍卖经营批准证书》的8家拍卖企业进行年度核查，通过采取企业自查，会计师事务所进行财务审计，年度核查小组实地进行查阅拍卖档案卷宗，并通过听取汇报，抽查会计账薄，点击网上信息上报信息系统，核查了8家拍卖企业的依法依规依程序经营情况，全市拍卖企业共举行大小拍卖会108场次，拍卖成交额38689.14万元，上缴税金17.49万元，获取佣金收入376.13万元。经核查，8家依法设立的拍卖企业，没有出现法律法规禁止的拍卖行为，未擅自变更《拍卖经营批准证书》中所载注册事项，均能如实登录商务部全国拍卖行业管理信息系统进行企业月报、年报数据填报，并按时填报了中拍协季度报表，所有拍卖企业都具有规定数量拍卖师和从业资格人员，新批企业未出现六个月还未开业和开拍的情况，我市所属拍卖企业都未设立分公司，亦未以办事处名义举办拍卖会、发布公告和从事拍卖活动，档案管理较为规范齐全，均能严格遵守《中华人民共和国拍卖法》和《拍卖管理办法》，检查组讨论合议形成一致意见:我市纳入20xx年度检查的8家拍卖企业全部为年检合格。现就我市20xx年度拍卖行业工作进行总结与回顾。
一、强力监管，依法引导。
随着市场经济的逐渐深入和日益完善，我市拍卖行业呈现出较为活跃状态，企业不断增加，队伍不断扩大，但与之同时出现的新矛盾也逐渐增加，给行业监督与管理提出了新要求和新挑战。面对日益壮大的拍卖行业，市商务局作为全市拍卖行业的主管部门，在依法履行对全市拍卖企业依法监督管理的同时，深入调查研究，不断创新和加大对全市拍卖企业的引导和服务力度，用引导和服务激发全市拍卖会的凝聚力和适应市场经济的能力，为我市整体拍卖行业有序、稳定和谐发展提供了坚定的基础。
1、促进交流，定期举行拍卖研计会。全年拍卖企业随着市场经济的不断深入，企业所有制结构发生了深刻的变化，基本形成了国有、股份、民营资本共同发展的局面。20xx年，我市新增的3家拍卖企业全部是清一色的股份公司，为加强行业监管和自律，促进全市拍卖行业健康有序稳定发展，市商务局针对不同时期全市拍卖行业出现的典型性新情况与新问题，及时组织召开全市拍卖企业共同研讨，并提出较为具体的解决办法。研讨会对全市拍卖行业中存在的问题进行及时沟通解决，既为全市拍卖企业提供了相关学习的机会，又联络了拍卖企业之间的感情，化解了磨擦，减少矛盾，有力地维护了全市拍卖业和拍卖市场的稳定。
2、深入调查研究，引导企业健康发展。全市拍卖企业从成长、发展、壮大经历了低谷的阵痛和辉煌的荣耀，面对新形式，有的拍卖企业沾沾自喜，有的徘徊不前，有的初出茅庐，商贸行业管理科通过深入调查，由尹伟华同志写出了《拍出来的阳光行业-对全市拍卖业的调查与思考》在市属权威媒体《娄底日报》、《娄底广播电视报》上公开发表，并及时对全市涌现出的先进典型和先进作法在媒体加以推介，使全市拍卖企业形成了比、学、赶、帮的良好氛围。特别是在媒体公开发表的调查与思考，中肯地提出了我市强势部门违规发布公告，违规进行拍卖活动起到了公开警示和提醒作用，一定程度上抑制了强势职能部门的违规行为发生，为合法拍卖企业提供了较好的发展环境，并对正确引导全市拍卖行业健康发展起到了应有作用，提升了商务主管部门的社会影响力和地位，受到了全市拍卖企业的好评。
3、典型观摩，相互配合。20xx年，娄底资产拍卖行尝试拍卖小车特殊号牌拍卖，商贸行业管理科及时组织全市拍卖企业老总赴该行观摩拍卖，在开拍任务繁重的情况下，及时安排拍卖师协拍，确保了娄底市资产拍卖行小车特殊号竞拍成功，向社会展示了我市拍卖行业的整体实力和凝聚力，受到公安交警部门的好评。
4、强化基础，规范管理。拍卖企业能否依法依规依程序经营，基础工作很是重要。为提高拍卖质量和效益，对企业的每宗拍卖业务文书制作要求完美，并要求在如何实现拍卖价值最大化上动脑筋，做文章，特别对程序的合法性提出了较为严格的要求，有力强化了拍卖企业的基础性工作，为日常监管全市拍卖企业提供了保障。
二、创新拍卖领域，树立拍卖形象。
我市拍卖行业历经连续几年的国有企业改制资产拍卖的辉煌，去年在全球化金融危机的大背景下，亦遇上了拍卖寒冬，拍源减少，企业增加，加之国土等强势部门完全垄断了一级土地储备的拍卖，使全市拍卖企业在艰难地前行，同时全市拍卖企业的激增，使我市拍卖行业形成了僧多粥少的局面。全市拍卖企业在谋求自己的发展上下了真功夫，动了真脑筋，创新技术各有千秋。
1、创新拍卖领域，拓宽拍卖渠道，寻求新的突破。面对使拍源减少，僧多粥少的情况，全市拍卖企业对新的拍卖领域进行了积极探索与开拓。娄底市资产拍卖行开展了小车特殊号牌拍卖，取得了较好业绩，娄底市鑫泰拍卖行对集体资产处置开具了规范性先河，并拟开展农村土地流转经营权拍卖等活动，娄底市富贵门拍卖有限公司开展了债权拍卖等业务，也取得了成效，从而有力开辟了拍卖市场新的领域。
2、承担社会责任，树立企业形象，打造拍卖品牌。全市拍卖企业在自身艰难生存的情况下，在追求经济效益的同时，勇于承担社会责任，树立拍卖企业形象，并追求品牌创立。20xx年四川汶川地震，全市拍卖企业迅速行动，在积极组织员工捐款献爱心的同时，企业以勇于承担社会责任的胸怀，积极响应市商务局的号召，献出拳拳爱心，全市拍卖企业累计向汶川地震灾区捐款1.852万元;娄底市拍卖有限责任公司、娄底市宏泰拍卖有限公司配合相关部门为灾区捐款举行义拍，成交近20多万元，全部捐献四川灾区，赢各了社会的普遍赞誉，娄底市鑫泰拍卖行对口扶持特困家庭和失学儿童，为希望小学捐款，十分注重企业文化和形象的树立，在20xx年3月被共青团中授予全国青年文明号称号之后，20xx年获得娄底市十佳的诚信经营单位和20xx年度湖南省先进拍卖企业，并保持了全国青年文明号桂冠。娄底市鑫泰拍卖基本形成了娄底市的拍卖品牌，深得拍卖委托人的信任与赞赏。
三、
存在的问题。
20xx年全市拍卖行业尽管取得了较好成绩，都能依法依规依程序开展拍卖业务，但纵观全市拍卖行业还存在以下不足。
1、业绩与发展不平衡。全市9家拍卖企业，成交额悬殊大，最高的2.6个亿，最少的只有2万多元。新设立的拍卖企业尤显不足。
2、少数拍卖企业对标的估计不足，增加了拍卖运行成本。经检查，少数拍卖企业由于准备不足，与部门协调不够，出现了拍卖过程混乱局面，个别拍卖活动甚至出现竞买人向市商务局申诉的情况。所有这些，固然有客观的原因和外部条件制约，最重要的企业缺乏必要的预见性，最终增加了拍卖运行成本。
3、国土部门形成土地拍卖垄断，拍卖企业无法涉及。20xx年9月28日国土资源部颁布了第39号令，公布了《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》，并于同年11月1日起施行，为我市拍卖企业设置了障碍，20xx年底，国土部门又以市政府办名义下发了相应文件，为我市拍卖企业又设置了重重障碍和阻力，严重阻碍了我市拍卖行业发展，冲击了我市拍卖市场。
4、少数拍卖企业网上信息填报要市商务局经常提醒，有时还出现补报现象，档案管理未及时装订归档。
1、继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对和化解金融危机对拍卖行业产业的影响，化危为机，在危机中寻找新的发展机遇，取得良好发展。
2、各拍卖企业要坚决做好网上信息报送工作，及时、准确、如实报送，对不及时报送的企业，年度检查和日常监督检查时，市商务局不听取客观理由和解释，实行一票否决，年度检查都视为不合格。
3、少数拍卖企业仍然缺乏自动化办公条件，无传真和电脑，应加大投入完善必要的办公条件。
4、各拍卖企业要加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质。
5、市商务局在依法监督管理的同时，对拍卖企业举行的拍卖会将有选择性地派出工作人员进行现场监督，充分了解拍卖企业专场拍卖运作情况，并积极向省厅和商务部对拍卖业遭遇的普遍情况进行反映，为拍卖企业营造良好发展环境。
6、根据企业要求，适时组织拍卖企业老总和拍卖师赴外地参观学习，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进我市拍卖行业稳步健康协调和谐发展。
根据省商务厅《关于开展20xx年度全省拍卖企业年度检查工作的通知》(湘商建设[20xx]105号)要求，我市组织人员对辖区内的拍卖企业进行了全面检查。现将检查的有关情况汇报如下:。
一、精心组织，将省厅精神及时下达。去年，全省遭遇了50年一遇的冰雪灾害，我市也不例外，冰冻造成交通阻滞，信息不畅，我们元月上旬收到省厅文件后就及时传真到各企业，并结合我市情况作出具体要求，要求各企业一方面要全力以赴抗击冰灾，一方面要认真搞好年检自查，筹划20xx年工作。各企业按照我局要求，不仅在抗击冰灾中投资投劳，而且在年检工作中积极配合，认真自查，较好地体现了民营企业的社会责任感。
二、认真自查，对照文件要求一项不漏。各企业认真吃透省厅文件精神，认真撰写自查报告，填写表格数据，真实反映企业基本情况、经营情况、管理情况以及存在的问题和对促进拍卖行业健康发展的建议。至20xx年7月30日，全市经工商注册登记的拍卖企业共13家，其中，注册地址在市城区的有7家，在各县(市)区的有6家。从事拍卖行业的工作人员有123人，其中注册拍卖师13人，经中国拍卖行业协会核发的从业人员48人，20xx年全市拍卖成交额达53845.72万元，其中接受法院系统委托拍卖成交21286.74万元，接受破产、改制等企业委托拍卖成交32558.98万元，为当地经济社会发展起到了积极的推动作业。
三、深入复核，确保行业规范健康发展。在企业自查的基础上，我们对所有企业进行了一次全面复核。全市拍卖企业经营逐步规范，效益逐步提高，服务意识逐步增强。如天平拍卖公司，受托拍卖临湘市消防大队房产，此前底价为80万元，都无人问津，他们受托底价为108万元，最后竞拍以209万成交，使委托人非常满意。后来在接受岳阳市农行的一宗房地产拍卖中，当签订委托合同后，其国土证遗失、房产证不详，天平公司多次找国土局、房产局查询，为其发遗失公告，补办国土证，还为委托人办理契约等事宜，对买受人热情有加。特别是在江西老板买受临湘酒厂后，进行房地产开发，要办房产开发公司，江西老板人生地不熟，天平拍卖公司出面替他们办好工商营业执照、机构代码证、银行账号、无偿服务，买受人非常感动，天平拍卖公司的服务不仅带来了自身的发展，也为化经济环境作出了重要贡献。
从各企业的基本情况看，全市13家拍卖企业都是依法设立，具备拍卖批准书和工商执照，没有违法违规行为，参加培训积极，填报数据准确及时，宣传真实，同业竞争规范，执行各级政府指示要求积极坚决。经核查，全市13家拍卖企业年度检查均为合格。
拍卖工作方案篇五
第一点：方案，在拍卖会之前没用做出细致而有效的方案，导致安排工作混乱，主方案出现问题的时候没有能够顶替的备用方案，没有一个很好的预备方案出来。
第二点：官方网站，从客户签单开始，至拍卖会开拍前3天，官网没有登录任何委托人的藏品，没有任何形式的公告。
主要问题出现分析有以下几点：
第一：主要是时间的问题，前期跟拍卖公司的合作时间上敲定太晚了，29号拍卖会开始，22号才确定好合作的拍卖公司，前期的图录准备太仓促，造成了一系列的问题，主要是平时没有建立良好的客户档案，没有客户藏品的资料都是临时制作。后勤办事太不给力。因为拍卖会准备工作都是以集团公司有拍卖的前提去做，18号左右我才知道下不来的`消息，联系的比较晚，又因为其中一家费用太高造成拖延造成时间仓促。总的来说是我们没有一个好的预案。准备不充分。同时因为没有预案，对这样的紧急情况，第一次我们做拍卖经验不是很足，造成了我们图录印刷的时间延后，在敲定图录印刷的时间都到了23号，前期后勤一直没有进行一些抠图处理，包括拍卖时间也是在22才能确定，造成公司大批客户都不能及时的进行维护，没有及时的通知到位，图录到的时间都在27号才发给卖家，造成很多客户对公司不是很信任。
第二：拍卖前的安排：拍卖会前，主要存在的一个失误就是在编外人员的安排方面，也是在28号早上10点才从领导那边确认很多预计的买家都不能到场，造成了我们只能依靠拍卖公司提供的编外人员，没有时间进行一个细致的一个把关。造成了人员数量，次序，质量都没有一个保证，造成了一个现场进场次序的混乱。没有进行一个很好的控场。图录的一个校对工作，没有做到一个很细致的校对，出现了一些常规不该出现的问题。
第三：现场,现场出现的主要问题就是编外人员跟卖家接触的问题造成了秩序混乱，图录发放跟编外人员的培训部到位，没有进行一个很好的配合。卖家跟编外人员的位置安排不合理。
总结以上教训：下次拍卖会之前，一定要有充足的时间准备好以下几点，一个是场地安排好。图录一定要在拍前15天道卖家手中，图录要在1个半月开始印刷，进行校对，减免失误。在平时的工作中，对网站建设，客户藏品资料简介，进行存档，不能所有的事情放在拍卖会时候进行整理。拍卖公司一定要在2个月前敲定协议。特别注意编外人员，对于举牌的人员一定要进行一个细致的培训。在拍卖会之前，对群众进行一个细致的把关，进场的培训到位。发放图录人员进行信的过的人。
拍卖工作方案篇六
20xx年转眼已过，在这个我市拍卖资源日益萎缩，整个行业举步维艰的一年里，我积极拓展新的拍卖领域和拍卖资源，在全体同仁的帮助下取得了较好的成绩！20xx年度为所在公司成功的主持了全部场次的拍卖会，在整个拍卖流程中与公司同仁紧密配合，努力寻找各类拍卖资源，与各个拍卖标的的委托方积极洽谈，签订委托合同，撰写拍卖公告和拍卖项目终结报告，组织了全部场次的拍卖会场布置安排、严格把控拍卖过程中可能出现的全部风险，在过去的一年里赢得了各方当事人的赞誉。
在我所参与的拍卖活动中，已严格按照《拍卖管理办法》等法律法规的要求，并积极遵守职业道德规范和行业管理的各项规定，遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则主持好了所有场次的拍卖活动。
在所有拍卖过程中也从未利用过执业便利接受过拍卖活动中各方当事人的钱物或为其为己谋取了不正当利益。也从未与拍卖活动中各方当事人恶意串通，操纵拍卖标的.价格以及拍卖会场秩序，损害其他拍卖当事人的利益。
在20xx年度也从未以个人名义为其他的拍卖企业主持拍卖会，更未将《执业资格证书》借予他人或其它单位，用于注册新的拍卖企业或主持拍卖会。在20xx年度我主持了所注册公司的全部拍卖会，并签署了拍卖活动中拍卖师应当签名的全部资料文件。20xx年度我严格按照中拍协的规定，积极参加各类学习活动，同时按照规定将每年的继续教育培训在中拍网网络上完成了xx个学时的远程教育。新的一年里我会更加积极努力的工作，再创佳绩，为成为一名优秀的拍卖师而努力奋斗！
拍卖工作方案篇七
又是年关岁末，又是工作总结，又是这方讲台，但此时此刻，我内心有一份不安和孤独！以前每次写年终总结时，总是想写成高大上水平觉得才好，最好妙语连珠，朗朗上口！可在20xx末，我却特别想暂时放缓匆忙的脚步，放低嗓音，让你、我的世界安静下来，静静地倾听，你的、我的、大家的心跳声音，与大家一起拉拉家常、聊聊天、叙叙旧，能安静地、彼此问一声：“20xx得好吗？”共同分担我们忧伤，分享我们的快乐与收获！
关于20xx我想说的太多，我一直觉得这一年像一场梦，一场跌宕起伏的梦，发生太多的事，牵扯了太多的人，我一直在想那些都应该不是真的。20xx寒冬的夜晚，让我觉得无比的漫长，是那么的难熬！20xx是个快闪的一年，我们马上停蹄的奔跑着，一不留神就闯到了20xx界线！我想，20xx不论是对我、对未来xx、对在坐的每一位来说，都应该有着不同的感受，都有着万千的思绪！
20xx是我进入xx拍卖第x年了，也就相当于人生工作x间：20xx半年，我负责xx区的拍卖，年初带着xx区一帮兄弟奔赴xx山脉，地毯式的搜寻着拍卖业务！现在想来在xx区工作的那段时间，我虽然忙碌的，但相对单一！
在xx区做的最满意的事：就是在公司的大力支持下，在xx区全员的共同努力下，我们策划完成的”为了您的财富梦想，请让我们在xx关相遇”大型土地招商推荐项目，有专业的影视公司制作宣传视频，每日xx网，xx日报跟踪报道！推荐会策划的不错、召开的不错、拍卖会举行的不错、佣金回收的也不错！
从工作调整的那一刻开始，我就像坐上了过山车，我飞快地穿梭在时光的隧道中，从耳朵边划过的是飕飕的风声，我就被推着飞快的转动，再没有停歇，感觉每天都是紧张的.，不论是身体还是精神，还有神经紧紧的绷着！
新的事物，脑子中没任何的概念，不知道怎么开始做：场地租赁票价制定销售推广广告招商\演出人员接待住宿等等，是压力是折磨是精神的摧残。有时感觉压得我喘不过气来，但集团既然已经把这个事定，总得有人做，我硬着头皮，带着网络部的几个人摸索着走，扛到了现在，祈祷这个事很顺利完成！
网宣部积极响应企业的号召，改变传统纸媒宣传思维模式，树立网络宣传，电商经营的新思路！建设好企业的微信号，并学习全新的微信经营理念，及时推广信息，集团已经已花巨资整合企业网站，并建成网络拍卖平台，未来xx商城电商平台，为企业实现线上线下展示，交易打好非常坚实的基础，目前已经网站xx商城、xx网络拍卖平台，现在进入最近的测试中，元月即将投入运营！
20xx年网宣工作将转变传统思想，树立网络宣传、电商经营理念，打造未来xx专属电商平台，集团将从拍卖公告的发布、资料的制定等，从纸媒宣传向网络宣传过渡，改变工作模式，提高工作效率，节约运营成本！
20xx年，一路走来虽然很艰辛，也是因为我的工作的调整，20xx年就我个人而言，收获也是很多的，有一件事很是遗憾：年初制定目标，想以拍卖师身份来庆祝的x年xx的心路历程，明年完成！在继往开来的20xx年，我继续调整自己，努力经营好自己，做好本职工作，推动集团转型步伐稳步前进。同时，希望自己能做一个有用，有料，有量，有容，有趣的人，能带给大家价值，与大家一起做人，做事，放大人生格局，能安静的聆听别人的心声，认可别人的价值，欣赏别人的特色，带给身边每一位实实在在的帮助和愉快的心情！
20xx年努力做一个可爱的人，不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，起自己的路！
拍卖工作方案篇八
二．内容简介。
三．展览期间举办的相关活动计划。
新闻发布会。
邀请媒体参加此次活动，借媒体力量达到较大的宣传效果。
开幕式。
利用手上资源，邀请党政领导，社会各界人士名流参加，有效地扩大社会影响。
四．画展现场布置。
会场布置以实际效果为准。但是会按照不同的区域来划分。
1.展馆前门：横幅。鲜花等的布置。
2.签到处：来宾签到处设置在展馆入口处。安排相关工作人员接待以及维护持续。设置签到处指示牌，画展的相关资料等。以便于收集客户信息。
3.纪念品发放区：设置在展馆出口处，安排相关工作人员发放纪念品（小书签，明信片等），设置指示牌。（画展作品集或者相关印刷集也可以在此出售）。
4.贵宾休息区：摆放茶水，水果等。摆放相关宣传资料等。礼仪小姐在此接待。
5.展览区：按照绘画作品分类布置，制作展览区相关文字说明，指示牌，展览区指示牌等。
五．相关广告宣传制作。
1.主题背景。
2.欢迎牌，现场指示牌（签到处指示牌，纪念品发放处指示牌，停车区域指示牌，展览区指示牌等）。
3.现场布置花卉，横幅等。
4.画展宣传单页或者折页，海报等。
5.贵宾邀请函。
6.画展门票，画展作品集。
7.画展相关证件（嘉宾证，工作证等）。
8.纪念品以及纪念品领取劵。
艺术品拍卖策划案。
一．拍卖标的选择。
拍品以本土艺术家的作品为主。上世纪80年代，四川油画作品带着浓厚的川味和青藏高原气息，以“伤痕美术”和“乡土绘画”轰动中国美术界。90年代，深谙当代文化变迁的四川油画家们把视觉转向都市化，形成了四川油画创作的又一个高峰。2001年以后，四川更年轻一代的艺术家崛起，图像时代多元化创作格局形成。四川油画家群体在海内外的声名鹊起，引起社会广泛关注。四川画派画家的作品有走高的趋势。增值空间大，收藏价值比较高。另一方面，更加便于和艺术家本人联系洽谈，便于区分画作的真伪。
此外，可以适当地引进外地名家的作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。
二．项目市场分析。
1.艺术品是现代国际拍卖市场上最有吸引力的标的，艺术品拍卖也是最具影响力的拍卖活动。艺术品本身就是一种极为特殊的商品。由于他具有非统一性，非实用性，非再生性和非确定性，故而构成了其价格的差异性，因此，从这一角度讲，艺术品是最适合采用拍卖方式交易的标的。
2.在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品本身具有的特殊性和拍卖的多重效应，从而使得艺术品的拍卖影响很大，已经成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。中国的拍卖市场集中在上海和北京和东部沿海城市等经济发达地区，中国西南部的市场相对就较小和冷门。成都作为中国西南地区最为发达的一个城市，其经济水平和消费水平已经逐步向发达城市趋近，虽然之前成都地区绘画作品交易总额在全国范围内所占比例并不高，但是市场已经开始出现回暖的趋势。成都地区的潜在市场还是很乐观的。
3.成都地区自古以来文化氛围就很浓厚。从古至今一直都有一批文人和书画爱好者。与新时期中国油画史紧密相联的川派美术，以其独特的画风和地域特性吸引了一批收藏家的目光，在中国近现代美术史上占了重要的地位。但是川派艺术家目前的市场价位仍属中低档，其未来的空间应当值得购藏者密切关注。
三．拍卖推广方法。
1.筛选出购买意向较大的客户，定期向客户寄赠拍卖图录。客户群体包括书画收藏家，各个企业的领导，书画爱好者等等。
2.在相关权威报纸发布拍卖公告。内容包括拍卖会举行的时间，地点，作品展示时间地点，参加竞拍的注意事项。
拍卖工作方案篇九
李世忠。
二：活动宗旨。
凝聚社会爱心人士的力量服务果统村，提高果统村委会的教育质量和人才培养，提高果统人民的凝聚力。
三：实施办法。
1：本活动实行自愿原则，爱心人士可交微信群了解并商量相关事宜.
2：本基金会每年实行一次捐款，捐款的数额根据自己的心意而定，无论多少，你都会成为一名会员。
四：资金的管理。
1：:各位爱心人士进入群后，在群里商量讨论，选举产生两个有能力的人选，共同管理资金，一个管钱，一个管帐目，做到资金和帐目相符合。
2：定期要在群里公布帐目，做到公开透明，专款专用的原则。
3：各位爱心人士共同参与管理，并监督资金的使用情况，一律不得乱用。
4：高强.李世忠不参与资金管理。
五;资金的用途。
1：首先用于果统小学新校址的炳稀酸球场建设，此资金可向牛角寨中心小学申请一部分，并由李世忠负责筹集一部分，其余资金由本工会支出。
2：用于资助本村委会在校读大学的学生，凡是户籍在果统的在校大学生可向本基金会提出申请，根据情况，由本基金会的会员决定资助金额，所产生的费用在群里公布，并做好账目。
3：资金达到一定数额时，将在村口建立一个纪念亭（t望亭），并刻碑留念。
4：帮助一切需要即符合条件的果统村村民。
六：刻碑留念。
只要参与捐款的爱心人士，由李世忠每年一次负责收集名单并刻碑留念，将碑立在果统小学新校址门口（爱玛玛丛），以鼓励更多爱心人士参与到此活动。
结束语。
朋友，你还在犹豫什么，请赶快参与到我们的活动中来，虽然不能让你成为一名伟大的慈善家，但能使你的爱心播撒在果统这片热土里，一个人的力量是微薄的，但众人拾柴火焰高，只要有你的参与，一切皆有可能，我们会让你在这个平台里，找到你的人生方向，显现你的人生价值，让我们最爱的果统明天变得更美好。
谢谢。
6
拍卖工作方案篇十
网上拍卖是电子商务中很重要的一种形式，怎样的拍卖方案可以赚到钱？我认为：
一、拍品需价格具有可比性但拍品独一无二。价格与相近商品有可比性以使购买者知道什么样的价格合理，另一方面必须是独一无二才能吸引购买者的兴趣，比如，对于某栋海景别墅，虽然造价、地价或者相近的物业可以作为竞购者价格参考，但是因为土地资源不可再生，所以别墅还是拥有独一无二的优势，所以会有栋海景别墅卖出了较同地段、同结构及户型的非海景别墅价格高出百万的天价。传统拍卖行业在做拍卖时通常也会选择没有竞争性的拍品，高价值端做艺术品及房产拍卖，低价值端做罚没物品（由于罚没物品要及时变现好往下进行司法程序或者行政程序，所以价格与普通商品不具备可比性）。对于网络拍卖来说，应该参考传统拍卖行业的拍品选择规则。
二、拍品须对拍卖期限要求不严格。由于网络拍卖周期通常较长，所以对易变质的食品或者已经进入司法程序的罚没物品，肯定是不好在期限内完成拍卖的，所以拍品选择要避开。
三、
尽量做无需配送或者相对价值来说配送成本低到可以忽略不计地步的商品拍卖。比如做房产、艺术品、首饰、知识产权、商业权利的拍卖，这些东西无需配送或者配送成本相对拍品价值低到可以忽略的地步，做起来可以避开最难掌握的配送环节。
四、对拍品信用的保证。由于是网上拍卖，竞购者对拍品的了解完全来自网站的介绍，所以网站一定要联合权威的鉴定机构对拍品估价才能保证网站的信用，拍品拍卖出合理价格能保证购销双方权益，也能保持拍卖的吸引力（拍卖的吸引力更多原因来自拍品的独一性）。
五、拍卖的结算环节。由于购销双方信用度都难保证，所以最好是引入信用度高的中间机构来执行收付款，比如引进代理银行。为了保证竞购者信用，竞购者应按所竞购拍品底价的一定比例交付保证金，如果竞购成功后不付款，此款被没收作为对拍卖机构及拍品所有者的赔偿。这也是符合传统拍卖方法的做法。另外，保证金在银行所获得的利息一部分用于支付银行代理费用，另一部分用于补偿拍品所有者因销售期限较传统销售期限延长的损失，还有一部分当然构成网站的收入，这方法与股票发行相似，拍品越有吸引力，能冻结的资金越多，拍品供应者能分到的也越多，可以鼓励拍品供应者为网络拍卖供应更好的拍品。
六、竞购身份的取得。竞购者怎样获得竞购资格呢？可以采取两种办法：临时会员或者正式会员，注册为临时会员注册费用高且只能参加某次拍品确定的竞购，当所竞购拍品拍卖程序完成，会员身份被自动注销，资料也被从库中删除，为鼓励参加竞购者注册为正式会员，所以采取不同的价格策略。而且在竞购拍品时正式会员交存的保证金可以按打包价格打折计算并能自动参加多项拍品的竞购，正式会员享受上述优惠时的代价时会经常收到拍品目录。
这只是对拍卖规则的一些粗浅想法，拍卖网站当然应该制定更严密具体的操作方法，呵呵。
拍卖工作方案篇十一
xx。
100人。
50元/人，不分大小，一律同价。
xx。
xx。
1、为8月8日家访，并经各小组核实已符合助学资格的“16位初中升高中、8位高中升大学”共24位贫困学生筹集款项，以圆孩子们继续求学的梦想。
2、让更多的朋友能靠近贫困学生，了解他们，帮助他们；同时期待所有的朋友，靠近蓝天，了解蓝天，从而共同撑起一片蓝天。
1、大家先以电子版——图片形式，将拍卖物品图片于8月12日前传给自由飞翔，并配以简单的文字说明，标明最低起拍价。由自由飞翔负责上传到网上，让参见拍卖会的'人员提前对物品有了解。
2、如果实在是无法预先上传拍卖物品的图片，请提供拍卖物品的朋友，在义卖前自行书写好小纸片，注明该拍卖物品的起拍价及简单说明。
3、若拍卖物品价值一般，则不起拍，直接标明价格，大家可自行购买，以节省时间。
4、拍卖物品目录打印，发给参加拍卖会的每一个人员。（自由飞翔）。
5、凡预先上传了拍卖物品图片的，其标贴内容由自由飞翔打印好，拍卖现场进行张贴。
1、学生相关资料图片：个人照片、学校评语、家庭环境照片，个人心声、愿望（要求学生手写，8月1号家访时收集），做喷画，并到时负责张贴上去，解释工作，登记资助认领工作。（责任落实人：xx）。
2、上届蓝天拍卖图片集锦和说明。（责任落实人：xx）。
3、蓝天ppt短片：简介蓝天发展史，精神，这几年所做的工作，帮助的学生情况。时间5分钟左右。（责任落实人：xx）。
4、电脑、幻灯机、屏幕。（责任落实人：xx）。
5、横幅：蓝天助学爱心筹款拍卖会，大小根据会场位置定；标贴纸：蓝天助学拍卖会报到处；签到登记表。（责任落实人：xx）。
1、义工3—4名15：00提前到位，布置好义卖现场。（责任落实人：xx）。
2、有拍卖物品的人员，请提前30分钟入场，将拍卖物交至物品处，马上对物品进行分类贴标签，摆放到物品区对应陈列位置。分类为定价物品，拍卖物品，一人负责拍卖物品传送，三人负责定价物品的销售。（责任落实人：xx）。
3、大屏幕不停滚动播放蓝天图片，配音乐，营造会场气氛（责任落实人：xx）。
4、自助晚餐，晚餐期间穿插介绍个别拍卖精品，为拍卖气氛做铺垫。
5、晚餐结束，拍卖和义卖会开始。
1、主持人宣布拍卖会开始，简单介绍“蓝天助学”的创建及宗旨，重点介绍8月8日家访已通过核实可资助贫困生的情况，号召大家踊跃捐款，希望大家对感觉有缘的学生进行一对一的长期资助。
2、李岚致辞。
3、蓝天会员代表讲话。
4、竞拍开始。
5、中途穿插小活动，高中生愿望认领，播放视屏或真实大学生到现场，发表感言，推动活动高潮。
6、学生和蓝天成员、资助人员互动（具体待定）。
7、拍卖会结束时，放有关感恩的歌，建议由学生领唱全体人员一起合唱“感恩的心”
8、结束、盘点。
拍卖工作方案篇十二
2、抓住客户普遍的拣便宜心理吸引客流暖场，提升现场销售。
二、活动时间。
20xx年10月19/10月24日。
三、活动地点。
华侨名苑营销中心。
四、邀请方式。
1、置业顾问电话邀约；
2、短信群发；
3、合作网站活动信息预告及微信活动信息预告；
五、活动内容。
1.拍卖会道具——号牌、响锣。
2.到场客户以个人或者家庭为单位，领取1个拍卖号牌（签到时来宾姓名及联系方式需与拍卖号牌相对应），主持人暖场主持拍卖活动，现场宣布竞拍品的加价幅度。
1.活动简要说明。
1)所有到访客户均可到销售中心参加；
3)到场客户按照时间规定，每场客户满足20人以上活动即可开始。
2.起拍价每个拍卖商品起拍价均为0元。例如：洗衣机市场价格800元，均是无底价起拍，按照相应的幅度开始加价。
3.加价幅度加价幅度的概念是出价的'客户为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。
本次拍品加价幅度规定：
例如：所拍产品的市场价格为200元，加价幅度为10元，0元开始起拍，第一位竞拍者出价应为5元，第二位出价者只能为10元，以此类推，假如竞拍者喊出21元的竞拍价格，则这位竞品者喊价无效；若喊出20元的竞拍价格，则有效。
当拍卖成功后，拍品所得人需先填写《拍卖成交确认书》，然后到财务处按拍卖出价付款，凭《成交确认书》和收据领取相应拍品。
4.竞拍规则。
1)每件电器的起拍价均为0元人民币，不设保留底价；
2)每件拍品的加价幅度由拍卖师现场宣布；
3)拍卖师现场数三次，三次内无人再加价，则拍卖师以最高价鸣锣成交；
4)本次活动最终解释权归发展商所有。
备注：当竞拍成交时，竞拍者需在以下两份《竞拍成交确认书》上签字确认，共计两份，正劵由竞拍者持有；副劵由主办单位持有，当竞拍活动结束时，客户凭劵领取物品，领取物品后工作人员回收客户的正券。
拍卖工作方案篇十三
50元/人，不分大小，一律同价。
xx。
xx。
1、为8月8日家访，并经各小组核实已符合助学资格的“16位初中升高中、8位高中升大学”共24位贫困学生筹集款项，以圆孩子们继续求学的梦想。
2、让更多的朋友能靠近贫困学生，了解他们，帮助他们；同时期待所有的朋友，靠近蓝天，了解蓝天，从而共同撑起一片蓝天。
1、大家先以电子版--图片形式，将拍卖物品图片于8月12日前传给自由飞翔，并配以简单的文字说明，标明最低起拍价。由自由飞翔负责上传到网上，让参见拍卖会的人员提前对物品有了解。
2、如果实在是无法预先上传拍卖物品的图片，请提供拍卖物品的朋友，在义卖前自行书写好小纸片，注明该拍卖物品的起拍价及简单说明。
3、若拍卖物品价值一般，则不起拍，直接标明价格，大家可自行购买，以节省时间。
4、拍卖物品目录打印，发给参加拍卖会的每一个人员。（自由飞翔）。
5、凡预先上传了拍卖物品图片的，其标贴内容由自由飞翔打印好，拍卖现场进行张贴。
1、学生相关资料图片：个人照片、学校评语、家庭环境照片，个人心声、愿望（要求学生手写，8月1号家访时收集），做喷画，并到时负责张贴上去，解释工作，登记资助认领工作。localhost（责任落实人：xx）。
2、上届蓝天拍卖图片集锦和说明。（责任落实人：xx）。
3、蓝天ppt短片：简介蓝天发展史，精神，这几年所做的工作，帮助的学生情况。时间5分钟左右。（责任落实人：树）。
4、电脑、幻灯机、屏幕。（责任落实人：柱，及另一个熟悉此操作的人xx）。
5、横幅：蓝天助学爱心筹款拍卖会，大小根据会场位置定；标贴纸：蓝天助学拍卖会报到处；签到登记表。（责任落实人：xx）。
1、义工3-4名15：00提前到位，布置好义卖现场。（自由飞翔、柱、彩虹心、xx）。
2、有拍卖物品的人员，请提前30分钟入场，将拍卖物交至物品处，马上对物品进行分类贴标签，摆放到物品区对应陈列位置。分类为定价物品，拍卖物品，一人负责拍卖物品传送，三人负责定价物品的销售。（三人到五人，责任人：自由飞翔）。
3、大屏幕不停滚动播放蓝天图片，配音乐，营造会场气氛（责任人：xx）。
4、自助晚餐，晚餐期间穿插介绍个别拍卖精品，为拍卖气氛做铺垫。
5、晚餐结束，拍卖和义卖会开始。
1、主持人宣布拍卖会开始，简单介绍“蓝天助学”的创建及宗旨，重点介绍8月8日家访已通过核实可资助贫困生的情况，号召大家踊跃捐款，希望大家对感觉有缘的学生进行一对一的长期资助。
2、李岚致辞。
3、蓝天会员代表讲话。
4、竞拍开始。
5、中途穿插小活动，高中生愿望认领，播放视屏或真实大学生到现场，发表感言，推动活动高潮。
6、学生和蓝天成员、资助人员互动（具体待定）。
7、拍卖会结束时，放有关感恩的歌，建议由学生领唱全体人员一起合唱“感恩的心”
8、结束、盘点。
拍卖工作方案篇十四
一、活动背景：作为大学生，要想步入社会之后找到一份好工作，那么就应该从现在起不断学习，丰富自己，当然不只是书本方面的知识，同时我们应该广泛的接触社会，多了解社会的各行各业，以便增加自己的阅历和社会经验。将来在毕业的时候，才会更有竞争力。针对这一现状，我们松山学院营销协会特地举办了“用心俭学，用爱拍卖”的校园商品拍卖会。
二、活动主题：用心俭学，用爱拍卖校园商品拍卖会。
三、活动时间：2012年3月20日。
四、活动地点：学术报告厅。
五、组织机构：社联营销学会。
六、出席嘉宾：
院团委领导。
赞助商代表。
院系代表。
社联代表。
学生会代表。
社团联合会会代表。
七、拍卖物品（营销部负责）：
1、学生捐献的有纪念意义的物品。（有价值）。
2、协会组织集体捐献的物品（高价值）。
3、企业捐赠或低价转让的产品（高价值）。
4、由班级集体捐献的物品（高价值）。
捐献物品（义卖物品）。
1、学生二手的物品（不含衣服）。
2、学生爱心捐献新品（低价值，拍卖价值不高）。
八、活动流程。
（一）2012年3月10号召开全体大会，并安排有关工作事宜。
2012年3月11~15号由外联部到马坝或韶关拉取赞助。（15号当天签约或当场签约）。
（二）宣传阶段—时间—（2012年3月15日——2012年3月19日）（宣传部完成）。
1、横幅叫响本次活动（食堂门口主干道）。
2、派发宣传册子（册子上有合作商的广告）。
3、校园广播与记者跟踪报道。
4、海报让同学们关注此次活动。
（二）拍卖物品准备阶段—时间（3月10日—3月20日）。
（三）咨询展示阶段—时间—（4月16日—4月20日）。
2、将拍卖物品以宣传板形式展示于松园、桂圆、楠园或主干道上。
3、拍卖会嘉宾邀请——秘书部负责。
（四）拍卖阶段（4月21日或4月22日）。
1、会场布置—拍卖区和义卖区。
2、主持人确定及培训（提前十天进行）。
3、邀请嘉宾（发放邀请函提前2天进行）。
4、邀请嘉宾到场（当场进行）。
（五）拍卖会现场操作流程（暂略）。
九、活动经费预算。
（一）宣传费用。
1、横幅条2条60元。
2、海报18张30元。
3、册子800本160元。
（二）拍卖会资料费。
1、竞买报表登记表4元。
2、捐献统计表5元。
3、拍卖会相关规定1元。
（三）请柬（20—30份）30元。
（五）茶叶及水杯20元。
十、备注：、1、此次拍卖会活动由校团委老师进行公证。
2、确保本次活动的教育意义而不应该注重拍卖会的商业气息。
3、在拍卖会组织安排过程中，任何组织和个人不得借本次活动进行任何形式的商业活动。
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拍卖工作方案篇十五
1、开场白：(各位领导、各位来宾)女士们，先生们，上(下午好)!欢迎参加___拍卖公司今天举行的拍卖会，我叫朱鹏，国家注册拍卖师，我的注册号______，今天的拍卖会由我主持，很高兴能为大家服务，希望我的服务能给在座的每一位带来好运。
2、今天的拍卖标的一共有__项，已经公布在发给大家的拍卖资料上，敬请各位研读，同时希望各位竞卖人踊跃竞卖。(介绍说明特别标的)。
3、根据拍卖法第四十九条的有关规定，在拍卖开始前由我宣读拍卖规则以及注意事项。(宣读《拍卖规则》)。
4、为了确保本次拍卖的顺利进行，我就拍卖规则作如下特别说明(即注意事项)：
1)请与会人员自觉维护拍卖秩序，不得大声喧哗，否则本人有权要求其离场;。
2)竞买人不得互相串通，不得垄断或操纵价格，不得阻碍其他竞买人竞价，否则本人有权责令其离场，所缴纳的保证金不予退还。如果其行为造成了国家利益的损害或他人权益的损害，我们还要追究其经济赔偿责任。
3)本次拍卖活动本人依照《中华人民共和国拍卖法》的有关规定来进行，采用增价拍卖方式，实行价高者得的原则。由于本次有些标底设有保留价，所以依照法律的规定这些标的没达到保留价的不能成交。
4)拍卖开始时我会报出拍卖标的的起拍价以及加价幅度，凡是响应起拍价的竞买人可以举起手中的号牌，举牌的时候请高于你的头部。
5)我有权根据现场情况临时调整加价幅度，也就是说我可以调大也可以调小。
6)当在座竞买人认我的加价幅度太小，愿意加20万、50万甚至100万，请你大声口头报出你所加的价格并高举您的号牌。
7)当同一个价格有两个或两个以上的竞买人都举起号牌，本拍卖师有权确认先举牌者。
8)当全场出现价的时候，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，我会以这样的方式来表述，“第一次、第二次、最后一次(或第三次)”，如果三次机会以后再没有人加价的时候，我将根据保留价的情况决定是否成交，如果达到或超过保留价，我将敲下手中木槌以示成交，一经敲槌得成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能_变更我的成交价，否则要承担法律的责任。
9)我敲槌后将当场宣布该标的的买受人，请买受人当场与本公司当场签署《拍卖成交确认书》，并依照有关规定向本公司支付货款和佣金。
10)其它条款请大家认真仔细的阅读本公司发给各位的竞买人手上的拍卖文件。在这里特别提示大家，您的举牌、应价、加价、口头报价乃至成交，我们将视为您已经完全知晓、认同、并且愿意遵守我们拍卖文件中所规定的拍卖规则和成交确认书要求的条款。
拍卖工作方案篇十六
1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成（1450+550+销售额6%）。
2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。（试用期间没有绩效考核工资）。
3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。（话费补贴）。
4、公司免费提供食宿。
5、定期对销售人员进行有效的培训。
2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。
3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。
