报告要求我们具备良好的分析能力和逻辑思维能力，以确保信息准确、清晰地传达给读者。报告的撰写过程中，我们需要合理安排时间和任务，确保进度和质量。希望大家能够通过阅读这些报告范例，提升自己的报告写作能力。

模拟实践报告篇一

中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

本学期我们开设了国际商务谈判这门课程，为了更好地了解国际商务谈判的基本内容，制定完善的国际商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工作，同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识，使国际商务谈判这门课程的实际价值得以体现，我们进行了一次模拟谈判实验。这次实验着实使我们学到了不少知识。

2.1谈判背景。

我方所属的e时代股份有限公司建立于20xx年，位于连云港市通灌南路，是一家电子产品进出口电公司。以进口电视机为主，现与国内的多个地区建立了贸易关系并取得了良好的商业信誉，并且有较为稳固、贸易额较大的国内市场，如：上海、广州、深圳、北京等。公司秉承"顾客，锐意进取，共同发展，实现共赢"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

我们的谈判对手是日本索尼公司，创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。

由于临近年末，婚庆、节假日较多，国内市场需求将增加，e时代股份有限公司决定采购40、46、55寸液晶电视，并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。日本索尼公司闻讯立即邀请e时代公司到日本参观并与之进行谈判，并提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。

此次探谈判，中日双方公司将就产品的价格、数量、质量、运输和支付问题做一个商定。

2.2谈判准备阶段。

我在公司里担任的是财务总监一职，在此次的谈判中，我将负责费用计算与支出，提供相关财务数据及贸易方式与货款支付方式的确定。

在准备阶段，我首先查阅了各种支付方式的相关费用。目前国际上主要的支付方式有三种，即汇付、托收和信用证，其中又属信用证最为常见。信用证属银行信用，相对于其他两种方式来说比较安全，但缺点是对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金。在汇付中比较常用的是电汇，电汇的优点是方便、快捷、灵活速度快，卖方能很快得到钱，缺点是安全性比起信用证差点，费用高，一般是swift之间的流动。就托收而言，其优点是买方在资金上比较便利，但托收属商业信用，卖方收汇安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，还没有建立良好的合作经验，为保险起见，我方将提议使用信用证付款方式。

有关价格术语方面的内容，由于我公司成立时间不长，特别是在进出口贸易方面，经验还不够丰富，对租船订舱，海上保险等方面的业务不够熟悉，因此我方希望使用cif价格术语。这就意味着我方将会以相对高的价格购得产品。因此在这次的谈判中，价格战将是不可避免的，这对我方负责价格谈判的销售总监将是一项挑战。

由于此次谈判的重点在于价格的商讨，对有关财务方面的内容所要确定的并不是很多，我所需要准备的材料也就相对较少。但这也要求我用相对规范简短的语言进行阐述，有比较充分的准备。

2.3正式谈判。

11月29日下午2:10，谈判正式开始。我们小组是当天谈判的第一个小组，坐在谈判桌前，不免有些紧张。首先由对方小组成员对公司的背景，市场的背景进行介绍，接着是双方各自介绍小组成员。在对方的技术总监介绍完我们所要订购产品的技术问题之后，我们双方开始讨论第一个问题，也是最重要的问题——价格。经过三轮的价格拉锯战，我们双方最终以55寸电视机每台7700元、46寸每台3200、40寸每台2200的价格达成一致。

在价格问题的敲定上，对方让步不少，因此紧接着对方就提出我方所购数量不得少于6000台以及预付30%定金的条件。在数量问题上，我方认为没有太大问题，很快达成了一致。然而在定金的问题上，由于临近年末，业务量激增，我方在资金的周转上存在了一定的问题，因此希望能把定金压到20%。但对方在定金问题上似乎并不准备让步，所以这个问题被暂时搁置。

接下来，双方又就运输、保险、违约责任以及支付方式等问题进行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共识。在所有问题都商讨一致之后，我们就遗留下来的定金问题重新讨论。在刚刚达成的以信用证作为支付方式的基础上，我方认为这对于卖方来说是相当有利的，因此并不准备在定金上作出让步。由于对方也认为在信用证付款条件下，对于他们的货款收付很有保障，也就同意了我方的提议，最终决定我方预付20%的定金。

总的来说，这次谈判是在十分融洽的气氛中进行的，我方与日方尽管存在着不少分歧，但都能很快地达成共识。相信我们这次的合作能相当愉快。

谈判结束后，老师同学都对我们这次的表现进行了评价，我们自己也进行了总结。大致存在的问题有这么几点：

1、在谈判开始，对方就技术问题的介绍太过繁琐，且没有抓住重点，没有突出产品的特色，显得有些乏味。

2、我方在压价时，所叙述的理由没有达到层层递进的效果，第一轮的压价所阐述的理由很充分，但是在对方给予反驳后，我方显得有些局促，以至于在气势上有些处于劣势。

3、我方在价格谈判时所阐述的理由不够精准，没有直击对方要害。

4、在运输、支付等问题上的确定过于草率，且并不细致。

当然，我们这次的谈判实验也有些许可取之处。例如我们善于在做出一定让步之后立即提出新的条件，使我方处于有利地位。在谈判即将结束之时，对方也及时提出将有新产品上市，望我方关注，这为以后的合作打下了基础。

我们双方对这次的模拟谈判都比较满意，这不仅锻炼了我们制定国际商务谈判的方案的能力，也为将来进行真正的谈判积累了经验。

国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识和语言表达能力、随机应变的能力。

由于我们此次只是小型的模拟谈判实验，对综合知识的能力要求并不是很高，但是在真正的谈判中，广博的综合知识是必不可少的。除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量。

熟悉产品的生产过程、性能及技术特点，熟知某种商品的市场潜力或发展前景也是一名称职的商务谈判人员的必备条件。否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。我们这次谈判的对象是电视机，因此在谈判前就要对有关电视机的性能，工艺，以及其他品牌的电视机特点做出全面的了解，这样才能在谈判时处于有利地位。

想到解决方案。当然，想到了说不出来也是不行的。对于一个谈判人员来说，语言表达能力可以算是一个最基本的要求了。谈判语言要力争清晰、简短、有力，这就要求我们在日常生活中就要注意语言的表达。

通过这次模拟商务谈判，我了解到了谈判人员的素质对于一场谈判的重要性，同时，谈判人员之间的团结协作精神更不能缺少。这次的谈判对我们来说是一次很好的历练，相信对我们不久之后走上工作岗位大有用处。

模拟实践报告篇二

经过为期五天的创业之星公司运营模拟，让我对生产型企业的运营流程有了一个大致的认知。而运营好一个公司的必要条件之一，就是必须要有一个良好的管理团队，而我有幸在一个优秀的团队之中。

我所在的小组为第八组，我的身份是总经理，确定公司总的发展方向并进行经营决策。费菲作为财务总监，负责对公司财务记录、分析和控制，避免不合理的支出出现。俞培卿是营销总监，负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监，负责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监，负责产品研发，同时辅助其他方面的工作。梅一洲是人力资源管理总监，负责工人与销售人员的雇佣，同时辅助决策产品投放市场的数量。虽然有这些具体分工，不过实际参与时，还是鼓励每一个人参与讨论，为决策提供建议。因为团队本身比较小，工作量也不大，不需要太过细致严格的分工，所以以上是大致分工。

我们组有明晰的经营流程，这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程，而我们在做手机市场时付诸实践。以第一季度为例，我们的经营流程大致如下：第一，我们通过产品报价确定市场需要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。第二，确定本季度研发的产品种类，并结合现存的现金确定生产数量。第三，考虑到长期发展，确定租用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四，进行产品研发、原材料的采购、招聘生产和销售人员，并将产品投产。结合所处阶段，还要考虑其他问题，例如在资金充裕的情况下尽可能早的进行资质认证和市场开发，防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的经营流程，每个季度都大致按此流程进行，适时地进行调整，尽可能让资金价值发挥到最大。

再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中，在做到尽可能考虑周到的同时，还要善于发现别人不大可能发现的商机。例如第一季度的手机市场，由于需求量较小而且由于使用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机需要研发周期，因此大多数公司都在集中生产实用型手机，而市场需求远远低于9个组的供给量，因此实用型手机的竞争会非常激烈。所以我们改变策略，由于使用低档材料进行研发不需要研发周期，因此我们选择研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时，我们也参与了实用型手机的竞争，另一方面我们也对需要研发周期的使用高档材料的时尚型、商务型、科技型手机进行研发，用来抢占后期市场份额，同时开发新市场，以相同的方式用低档材料做的时尚型、商务型手机去占领新市场，由于低廉的成本和较高的售价以及极少的竞争者，为经营初期积累了大量资金，为后期发展奠定了良好的基础。由此可见，在经营过程中，必须要让自己经营的企业有一定的竞争优势，也许产品功能很强，但如果不能对准适用人群，较高的售价会丧失订单，高昂的变动成本也会让公司资金周转困难。所以，分析市场、填补市场空缺很重要，这一阶段正是凭借暂时的垄断地位获得高额利润，完成初期资本积累，奠定发展的基础。

在模拟期间我也发现了软件本身设计方面的不足，例如，在做电脑市场的时候，我发现从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、100，设备升级只会提高成品率不会提高产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人，工人有三个级别，普通、中级、高级技工的产量分别是40、60、100。这样最低档设备用一个普通工人便能基本满足产能，设定最大工人数为4人实属多余，因此我认为这是软件的一个设定缺陷，需要改进。

通过本次经营模拟，学到很多。每一个重要的决策都会影响到企业生存，经营公司的每一步都要小心谨慎。书本上学到的知识运用到实际中也会很有成就感，也让我认识到专业知识的重要性。

模拟实践报告篇三

摘要：模拟法庭实训是法律职业技能训练的重要组成部分，构建一套有效的模拟法庭实训教学方案对不断提高法律人才培养质量显得尤为重要。本文通过对模拟法庭实训教学的论述，试图找出一条适合高职教育特点的新的实训教学途径。

关键词：高职法律；模拟法庭；实训教学。

中图分类号：g718。

高职法律教育，不仅要传授理论知识和培养学术素养，而且坚持以服务为宗旨，以就业为导向，培养适应社会需要的、掌握法律基本理论和基本知识、熟练运用法律分析和解决实际问题能力、具备严密的逻辑思维能力和应变能力、具有良好职业道德的高技能应用型法律人才。要实现高职法律教育的培养目标，模拟法庭实训教学这条途径值得探讨。

模拟法庭实训是指以一个个真实的案例为蓝本，让学生充当各个诉讼法律关系的主体，模仿各种真实法庭审判情景，按诉讼法及相关司法解释的规定，进行模拟审判的实训活动。我国传统的法律教育一直侧重于法学理论的灌输，忽视了学生实践技能的培养，从而不可避免地导致教学的抽象、枯燥，与实践相脱节。学生毕业后，往往无法迅速适应法律实际工作的需要。另外，从总体上看，高职学生在理论基础、理解问题能力以及由就业方向所决定的知识结构需求等方面，与普通高等法律院校学生有―定程度的差异，所以高职院校的法律教学比普通本科院校更加需要进行模拟法庭实训，需要通过一个个生动、典型、深入浅出的案例模拟实训，来吸引学生的注意力、提高学生的学习兴趣，帮助学生对所学的理论融会贯通、透彻理解和掌握，并做到理论与实践相结合；充分发挥学生的主动性和创造性，力求法律理论与法律实务的和谐统一。模拟法庭实训活动具有可控性、仿真性和重复性等特征，因此，每一名学生均能有机会扮演各种角色，锻炼各种法律技能。这种实训注重理论知识与法律实践紧密结合，培养学生综合能力素质，强化职业技能训练，有效地克服了以往法律教育模式的弊端，有利于实现法律教育的培养目标，应当作为高职法律职业教育经常采用的形式。

二、高职法律模拟法庭实训的意义。

在高职法律教学过程中，加强模拟法庭实训的教学内容，可以增强学生对司法实务的感性认识，培养学生的职业能力，尤其是实际操作能力。

1.培养学生的职业能力。高职教育的人才培养目标是培养高等应用型人才，因此，法律职业能力(尤其是法律操作能力)是高等法律职业院校学生必备的能力，模拟法庭实训教学的开展是实现高等法律职业教育人才培养目标的重要举措，它可以使学生毕业后能很快地适应法律职业工作。

2.突破传统课堂教学，使学生成为课堂上的主体，学习上的主人。在模拟法庭实训中，指导教师仅仅是教学上的引导者，课堂上的主持人，而学生则是对话和交流的主角。学生作为法官、检察官、律师或者当事人，他会主动考虑自身所扮演角色的利益，身临其境地分析案件，全力以赴地追求最佳结果。这样，必然极大地调动学生学习的积极性和创造性，显著提高学习效果。

3.促进理论知识向实践技能转化，培养和训练学生实践操作技巧和综合能力。学生在模拟法庭活动中，通过讨论案情、制作法律文书、主持庭审、在法庭上陈述、举证、质证、辩论、合议、宣判等互动过程，法律实务操作技能得到了切实提高，同时训练了语言表达能力、应变创新能力、组织协调能力、社会交际能力等综合能力，从而为其成为高级应用型法律人才奠定坚实的基础。

4.培养学生法律思维，树立依法治国理念，接受正确的人生教育。模拟法庭市判活动不仅可以培养和巩固学生运用法律规范约束自我，依靠法律手段解决实际案件的思维模式，而且模拟法庭所选用的案例都与学生们的生活息息相关，通过亲身参与这些鲜活生动的真实案例，学生们必然会感受到强烈的视觉冲击和心灵震撼，清醒地认识到要想走好人生之路，就必须先学会做人，知法守法，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

三、高职法律模拟法庭实训教学实践。

为提高学生的法律职业能力，在教学中应高度重视实践性教学环节，开展有效的技能实训，强化模拟法庭训练，培养和提高学生的实际操作能力，同时还要采取相应措施，对实践性教学予以保障。在模拟法庭实训教学过程中，从以下几个方面入手：

实训教学需要在实训场所进行，模拟法庭实验室的建设是模拟法庭实训顺利进行的前提和基础。

1.设置独立的模拟法庭实验室。避免将普通教室作为模拟法庭的场所，尽可能地营造出与真实法庭相同的环境氛围，使学生真切地感受到法庭的神圣威严，树立对法律的崇敬感和法律人意识。

2.按国家法庭设置的具体要求建设模拟法庭。添置国徽、审判桌椅、书记员席、原告席、被告席、旁听席、诉讼参与人员标牌，并参照正式法庭的样式摆放；配备法官袍、检察官服、律师袍、法警服及其他诉讼参与人员服装及法槌等道具。

3.配置相应硬件设施和资料。购置电脑、投影机、相机、摄像机、dvd机和音响等硬件设备。印制主要法律文书文本，购买常用法律法规及司法解释汇编、法学案例教程和司法实务系列丛书以及法庭实录光盘等相关资料。

4.注重法庭卷宗整理归档工作。建立档案室，添置档案柜、档案盒和文件夹，并有专人负责原始资料整理、装订、归档和保管事宜。

模拟法庭实训教学根本目的在于通过模拟实训方式让学生提早熟悉庭审过程，接近社会，使其积累实践经验并形成职业能力，日后能够适应社会各用人单位对法律专业人才的需求。

根据法律职业所应覆盖的多方面能力和循序渐进的教学规律，应统筹安排，将模拟法庭实训教学内容划分为基本能力训练和综合能力训练两大模块。前者是有针对性地、分步地训练各单项技能，后者是科学整合所学内容，使各种能力相互融合，便于综合性实践活动的开展。

1.基本技能训练。法律基本技能实训主要有：口头表达能力和雄辩能力、咨询能力、审讯能力、调查能力、笔录能力、谈判技能、一些简单法律文书填写技能、分析和判断能力等。通过基本技能训练，为综合性实训也就是模拟法庭实训打下坚实的基础。

2.综合技能训练。这主要由模拟法庭来实现。通过选用真实案例，让学生在直观的、模拟仿真的场景下充当各种诉讼法律关系的主体，进行模拟审判的实训活动。在模拟法庭实训过程中，学生通过扮演法官、检察官、律师、当事人及其他诉讼参与人等不同角色，巩固并扩大专业知识，掌握法律工作的要求和规律，培养综合业务素质。

用课堂讲授指导法、课堂讨论法、录像播放评讲法、模拟法庭庭审现场指导法等多种教学方法，增强授课内容的针对性。

1.课堂讲授指导法。指教师在课堂上讲授各种办案知识、庭审程序、技巧、法律文书写作知识并具体指导学生开展庭审前各种准备工作的教学方法。

2.课堂讨论法。指教师在课堂上以即将模拟开庭案件的卷宗为载体提出各种问题或者让学生提出问题，由指导老师和学生进行讨论或学生之间展开讨论，或者在模拟法庭庭审前后组织学生开展的讨论的教学方法。

3.录像播放评讲法。指教师在课堂教学中将庭审教学录像或学生实训实况录像在课堂上播放，并由指导老师评讲的教学方法。

4.模拟法庭庭审现场指导法。指教师亲临庭审现场，组织、指导学生布置法庭、出庭，在庭审结束后进行总结的教学方法。

为了使模拟法庭实训教学得到顺利开展并保证其教学质量，应从以下几个方而采取措施：

1.解放思想、转变传统的教学观念。为了更好地培养学生的法律职业能力，我们应解放思想，与时俱进，及时转变传统的教学观念，将模拟法庭实训教学放到重要位置上来。学校领导和广大教师应在教学观念上重视实训课，充分发挥其潜力从而使实训课得以全而开展，并在教学探索中不断提高实训教学质量。

2.明确模拟法庭实训课程设置，制定模拟法庭实训教学大纲及配套的考核办法。目前，有些高校把模拟法庭仅仅作为诉讼法学的教学内容，由诉讼法教师在课内安排。这种做法只注重庭审程序和形式，忽略庭前准备和庭后总结与评价环节，致使模拟法庭的实际参与者不多，操作的随意性较大，不利于学生法律思维和综合素质的培养。建议将模拟法庭实训作为一门必修的实践性课程单独设置，安排足量的课时，使之贯穿于整个法律教育过程。同时，制定模拟法庭实训教学大纲，建立与之配套可行的测评考核制度，并在实施过程中不断充实和完善。

3.建立一支法律业务精湛、教学经验丰富的“双师型”教师队伍。模拟法庭实训教学涉及的学科而广、实践性强，对指导教师的要求相对较高。因此，建立一支高水平的“双师型”教师队伍是搞好模拟法庭教学的关键。一是建立职业指导教师培训和实践制度。学校应当加强法律教师特别是青年法律教师业务培训，有计划地安排他们到法律实务部门进行专业实践和考察，获得最直接的实践能力和经验，从而提高他们专业水平和指导能力。二是制定和完善兼职教师聘用制度。学校可以聘请司法部门和法律服务部门经验丰富、技能过硬、品行良好的法官、检察官和律师作为兼职教师，对模拟法庭实训教学进行不定期的指导和评价。

4.制定完善模拟法庭实训教学规章制度。要保证教学的顺利进行，必须有完善的规章制度作为保障。学校应制定实训课实施、监督、奖惩等方面的规章制度。这些规章制度应确定教师、学升和其他人员在模拟法庭实训实施过程中的权利和义务，规范实训过程中的行为，规定考核内容、标准以及奖励和惩罚的内容等。

模拟实践报告篇四

调查内容：为了用所学的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法，加深对会计工作的认识，将理论与实践联系，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作打下坚实的基础。

调查方式：直接访问做笔记的方式。

关于嘉峪关市环境监测站药品使用成本的调查。

成本优势的取得对一个企业的生存至关重要，而成本优势的取得绝不会限制于成本本身，应从管理的高度去挖掘降低成本和获取效益的潜力。我国民营企业在国家政策的扶持下迅速发展，目前个体、私营小型工业企业总数占全国工业企业总数的77.7%，小企业财务工作从xx年1月1日起执行国家财政部出台的《企业财务会计制度》,会计核算的目标最重要的是满足税收和企业管理的需要。而小型工业企业中的财务工作中，最繁琐、专业技术要求高的就是生产成本核算过程。针对事业单位规模较小，但管理上不要求提供各步骤的成本资料，只要准确地计算成本费用的实际情况，如何准确、简便、高效地核算成本费用呢?为此，我于xx年11月01日到11月30日历时30天的时间、通过对监测站化验室和药品库的了解，统计数据，采取直接访问做笔记的方式进行成本核算的实际调查。现将调查情况报告如下：

一、嘉峪关市环境监测站的基本概况。

环境监测站是市的一个技术监测站，属于分管。主要负责市的水环境监测分析，空气质量监测，土壤环境监测，及国控工矿企业的污染监测的事业单位。监测站在监测工作中始终坚持环境监测“行为公正，方法科学，数据准确，服务规范”的方针，将质量控制与保证的技术手段和管理程序贯穿在环境监测全过程之中，有利地促进了监测工作的顺利开展，并对所有监测数据的真实性和有效性进行了更严格的规范。

监测站固定资产800万元，共有员工30人。设财务办公室，有会计1人，有出纳1人。与局里的财务科直接联系站内的财务工作。其主要会计政策是执行我国的会计制度和会计准则，会计年度为每年1月1日期到12月31日，以人民币为记帐本位币，运用用友财务软件。

二、调查过程及结果。

我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容，具体包括为：

1、岗位设置状况，主要针对是否设有会计、出纳、保管。

2、人员素质情况，主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。

3、账册设置情况，主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是否相符。

4、主要针对内部财务制度是否健全。

根据以上安排我进行了实践调查，现将主要情况报告如下:。

首先，在第一个周的时间里，我对环境监测站先进的财务管理理念有了初步的了解。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。其次，在第二周的时间里，我认真的学习了日常财务操作的全过程。跟环境监测站出纳人员学会了如何开支票、银行汇票、电汇等票据，如何根据原始凭证并运用财务软件进行记账凭证的编制，每月月底如何根据银行对账单与财务软件上的银行存款余额账户进行核对并及时编制银行存款余额调节表，向会计主管学习财务报表的编制和财务报表的分析。最后，在第三个周的时间里，我学习和了解了环境监测站的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。

1、进行会计核算。会计人员要以实际发生的经济业务为依据，记账、算账、报账，做到手续完备，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结，按期报账，如实反映财务状况、经营成果和财务收支情况。进行会计核算，及时地提供真实可靠的、能满足各方需要的会计信息，是会计人员最基本的职责。

2、实行会计监督。各单位的会计机构、会计人员对本单位实行会计监督。会计人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正补充;发现账簿记录与实物、款项不符的时候，应当按照有关规定进行处理;无权自行处理的，应当立即向本单位行政领导人报告，请求查明原因，作出处理;对违反国家统一的财政制度、财务制度规定的收支，不予办理。

3、拟订本单位办理会计事务的具体办法。

4、参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况。

5、办理其他会计事务。

成本核算的过程的基本程序是：把上个月剩余的药品统计出来，在就根据上个月的消耗计划，购买这个月的用量。2011年12月的账表记载数据和有关记账凭证原始凭证。

通过这次调查，发现该公司岗位设置，账册设置基本齐全，记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发现提供虚假财务会计报告、做假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法：

(一)岗位设置与分工虽然该公司成立时间不长，但是他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不兼容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离;资料录入与审核记账相分离;记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。

(二)票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不兼容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度;专库保管制度;专账保管制度;保管交接制度;定期盘点制度。

(三)资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其它收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。

(四)经费管理加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。

四、心得体会。

通过一个月的学习给我的感触很深，我们不但要学好专业课，还要会运用到平常的工作中，真正做到把理论和实践相结合，为保证企业做出最优决策，获取最佳经济效益提供基础。这次社会实践是学校根据教学计划的要求安排的，是非常有意义的一次活动。为了更好的提高自身综合能力和业务水平，作为学生应主动配合学校的安排，并积极参与，及时做好社会实践调查报告，并在实践活动中多发现成功经验和不足之处，为将来踏上社会奠定一定的工作基础。

模拟实践报告篇五

摘要：公安院校的法学教学若要取得良好的教学效果应达到既体现法学学科的特点，同时又要服务公安工作的良好效果。以打造体现公安院校特色的模拟法庭实训的必要性为出发点，分析开展体现公安院校特色的模拟法庭实训存在的问题，进而提出针对性的解决意见，为提升模拟法庭实训效果作出初步理论探讨。

关键词：模拟法庭；警察出庭作证；法律实训。

一、打造体现公安院校特色模拟法庭实训项目的意义。

浙江警察学院自2007年升本以来始终强调教学中心地位，刚刚经历过教育部本科合格的洗礼，我校的教学工作以及教学研究有必要进一步朝着专业化的方向发展。以《刑事诉讼法》课程的实践教学为例，开展体现公安院校特色同时契合公安专业实际的模拟法庭是提升我校教学质量及人才培养水平的重要环节，同时也是提升教师教学水平以及学生综合素质的优良平台。

1.开展体现公安院校特色的模拟法庭教学法创新了我校的法学教学模式。我国是制定法国家，法学教育自然而然继承了传统大陆法系以理论阐释为导向的程式化教学模式，模拟法庭教学采用仿真现实法庭场景和流程的方式，将学生置于最接近于现实法律实践核心场所的情境之中，在模拟法庭中融入更多体现公安院校特色的环节，能够增强我校教学的独特性，更好地实现人才培养的针对性。

2.开展体现符合公安院校特色的模拟法庭教学是公安工作的必然要求。模拟法庭教学通过提供模拟法律实践的场所和机会，为学生提供一种真实、系统和全面的法律训练，让学生亲历诉讼和审判的过程，直接面对各种法律问题，探索警察出庭作证的未来走向。2013年《刑事诉讼法》新增警察出庭作证和非法证据排除等规定，更使得打造符合公安特色的模拟法庭实训环节成为必然需求，学生在课堂实训中的磨炼能够为走上公安队伍打下坚实基础。

3.开展体现公安院校特色的模拟法庭能够促进警校学生法律素养的全面提升。模拟法庭使学生身临其境感受公平、正义和法律权威，进一步将法的价值及对法的尊重和信仰自然地转化为心灵的认同感，帮助其塑造良好的法律人格，培养学生对法律的崇敬感和法律职业感。

二、我校目前开展的模拟法庭实训项目的现状分析。

1.《刑事诉讼法》课程模拟法庭实训教学强化公安院校特色力度有限。当前我校开展模拟法庭实训项目重在全盘掌握刑事诉讼法基本知识以及法庭审判程序，而法庭审理程序包括开庭、法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述、评议和宣判公安机关的侦查工作以及审前程序很难在模拟法庭实训教学中得到突出和强化，这样无疑弱化了人才培养方案中与公安工作结合的要求。

2.开展体现公安工作模拟法庭实训课程缺乏专业人员指导。我校为公安院校，联系的驻校教官主要为基层有丰富实战经验的民警，由于警察出庭作证在我国属于新规定，基层民警往往也缺乏相关经验，很难在实训教学环节中做到有效指导。虽然我校法律系也与滨江区法院有合作关系，但是还停留在我校学生旁听法庭审判以及协助开展法院工作这一“单向交流”阶段。

3.开展体现公安特色的模拟法庭实训教学缺乏必要的教学管理保障。首当其冲的困境就是模拟法庭课时安排较少，2节课的课时做完案情演绎、模拟庭审及交流评论三个环节非常紧张，同时模拟法庭的高效开展涉及案例选取、庭审演绎等多个环节，需要学校保障学生有足够的课外时间。当前过多的课程选择模拟法庭作为实训项目，开展模拟法庭是否充分结合该课程学科特色，其实际教学效果有待商榷，并且过于频繁使用模拟法庭也导致本来有限的法学实训场所加速了损耗，不利于实训项目的深入推进；开展模拟法庭实训项目受到了课时量有限的制约，模拟法庭设计案件选取、剧本起草、角色安排、庭审演绎、交流点评等多个环节，需要花费大量时间，而一个学期属于模拟法庭实训项目的课时只有短短的2到3课时，需要学生花费大量的课外时间，根据我校目前学生的日常学习和生活现状，一门专业课程很难为学生保障如此充足的准备时间，同时体现公安院校特色的模拟法庭课程缺少相应的教材，也让指导教师和学生在开展模拟法庭的过程中处于“边开展、边探索”的状态。

三、打造体现公安院校特色的模拟法庭实训项目的若干举措。

以2013年《刑事诉讼法》修改以及浙江警察学院顺利通过本科教学合格评估为背景，以打造符合公安院校特色的模拟法庭实训项目为出发点，以更好实现人才培养方案以及体现学科和专业特色为契机，以更好为公安实践服务为终极目的。

1.以2013年《刑事诉讼法》修订为背景，结合最新法律条文强化公安院校模拟法庭实训项目的针对性。具体来说，就是要把2013《刑事诉讼法》中的警察出庭作证、非法证据排除规定等内容作为公安院校模拟法庭实训课程的必备要素，在开展实训的过程中强化这两个环节和知识点的应用，体现课程教学与学院特色的契合度。因此，只有指导教师进一步提升对2013《刑事诉讼法》的理解及相应实践业务水平，才能为更好开展体现公安特色的模拟法庭打下良好基础，而参加什么性质和类型的学习和培训是一个亟待解决的问题。把警察出庭作证环节加入模拟法庭需要安排专门的角色，同时需要做好相关模拟法庭剧本的排演，在模拟庭审结束后要安排专门的参演人员交流心得体会环节，这样更能够加强实训的效果。在强化非法证据排除法则的规定上，可以让扮演法官的学生有主动提起非法证据排除程序的意识，通过结合2013刑事诉讼法规定的同步录音、录像制度体现非法证据排除法则，最后在教师的点评环节可以通过“程序性制裁理论”加深学生对非法证据排除法则的认识。

2.加强实践部门对模拟法庭实训教学的指导，进一步提升模拟法庭实训项目开展的水平。在模拟法庭实训教学开展的过程中充分依托我校“校局合作”平台，在驻校教官选派中尽量选取有出庭经验的民警来校指导，由于警察在刑事案件中出庭作证在我国公安执法实践中尚属于新问题，可以尽量选择有行政案件出庭应诉经验的民警定期与教师进行业务交流探讨，与学生做专题讲座的方式，为我校模拟法庭实训教学提供指导。同时进一步加强法律系与滨江区法院的对接，除了继续选拔学生旁听法庭及协助办案以外，还要定期安排有经验的法官为警校学生进行指导和交流，笔者认为还可通过聘请法院的专职审判人员作为兼职教官，通过信息交流、业务探讨的方式，为我校更好开展模拟法庭实训活动提供专业指导，有条件的情况下可以探讨把部分案件的审判放到我校模拟法庭实施的可行性。除了公安机关和人民法院的专职人员进行指导以外，也可以邀请有丰富出庭应诉经验的律师为我校教师和学生进行专业辅导，为进一步提升模拟法庭实训项目的开展水平提供有力帮助。

3.从教学管理层面，通过多种手段保障模拟法庭实训教学环节高效开展，进一步体现公安院校特色。首先，科学合理地把模拟法庭实训项目与课程教学安排相结合，让实训项目与课程性质紧密结合。其次，笔者认为一个学期三个实训项目，6到9个实训课时可以全部用来开展模拟法庭，实训项目要达到良好的效果不在乎数量和种类的多寡，而在于实际取得的效果，因此三次实训课时如果都为模拟法庭服务可以起到很好的效果，比如，第一次实训课时是案件演绎还原，第二次课时是模拟法庭审判，第三次课时交流与点评。而且三次实训可以安排在学期结束前的三次课，通过开展一次深入的模拟法庭也是对整个学期所学知识的总结与复习；第三，在开展实践教学环节中需要经常总结和凝练，教学主管部门能够为开展模拟法庭实训项目的研究提供相应的激励机制，投入专门的人力和物力编写相关教程和论文，同时有条件的情况。可试点探索模拟法庭比赛，从而进一步提升实训项目的开展水平。

参考文献：

[1]胡正昌.论法学专业实践教学模式的创新-以模拟法庭实践课程为视角.课程教育与研究，2013（01）.

[2]欧林波.警察出庭作证制度对侦查活动的挑战与应对：以新刑诉法的实施为出发点.贵州警官职业学院学报，2013（10）.

注：本文为2013浙江省教育教改课题成果。

模拟实践报告篇六

引导语：实践报告总结是进行实践后的报告;是汇报实践过程和结果的一种方式。格式实践报告一般由标题和正文两部分组成。标题标题可以有两种写法。下面是小编为你带来的模拟炒股大赛实践报告总结，希望对你有所帮助。

为期两周的模拟炒股在一连串时而的担心、时而的激动、时而的失望和时而的开心中一晃而过。可以说这是一次最有趣的课程，初试身手，虽然最终没有盈利，但其中的乐趣是无穷的，而当中所学到的实践经验也丰富了从前的理论知识。

仔细回想，我在模拟炒股中的主要操作和针对性总结如下：

刚开课时，知道自己手里拿着的是100万的模拟资金，早已是跃跃欲试。大数额的资金实在很诱人，实践一开始，眼瞅着上千支股票，立刻就询问了几个有炒股经验的朋友，并上网查了几个股票推荐网页，放手迅速买进了几支股票，回头一看，刚买进就跌了，不禁紧张起来。幸亏每支股一次性买进的不多，股价稍微上涨了一些，就迅速限价平仓了，看着稍稍盈利了一点点，心里也稍稍平静一些。

之后跟朋友抱怨，等听完我们实践的时长，朋友才点醒了我。我们的实践时间很短，并且课程不连续，上一天休息一天，不能随时查看股票动向，明显是短线交易，而朋友们炒股多是长期的，买入一支有潜力的股票后静观其变，等待时机将其抛出。朋友推荐的股票在长期可能是盈利的，但如若在短期则很可能没有盈利。老师提供的是“t+0”的交易制度，就是为了避免实践时间间断，因此，最好是尽量在当天就平仓。

依旁人推荐买入股票后发现还有大笔资金，于是决定初试牛刀，运用理论知识来指导买卖，便按照老师教给的理论知识，细细地开始研究k线图。首先看目前股价趋势，区分是牛市态、牛市回调、高位整理、持续历史新高或是熊市态、熊市反弹、历史底部整理、持续创历史新低。其次，看近期的股价涨跌和成交量的情况，具体是继续拉升、平台整理、还是回调后向上，再次看昨日k线的形态，以及分时图的`现象，还有成交量的配合情况和均线的排列、交叉、黏合、发散等状况。

尝试着下了几支股票的订单，不过把限价定得比较低，很多打算买的股票现价不停上涨，限价和现价的差距越来越大，根本买不进。眼瞅着那几支股不断上涨，有的实在很快，再分析k线图发现上升空间不是很大，便只能放弃，错过了大好时机；有的上涨空间还大，就调整限价迅速买入，可是由于手续费用，导致成本价很高，盈利空间很小。

而对于已经持有的几支股票，有的看到上涨趋势很足，就把卖出的限价定得很高，可一段时间之后发现股价又开始回落了，心有不甘，继续死等，结果掉价越来越多，无奈只好在盈利较小时抛出。

后来参看短线炒股的书籍，才发现如此犹豫不定的限价买卖是短线炒股中的大忌，当决定购买一支股票时就该果断地买进，不该过于投机地期待股价稍稍下跌之后再大幅上涨。而决定卖出时就不该舍不得它可能的继续上涨，限价不能过高，而是应该以自己预想的盈利为标准，果断地限定一个自己认为合适的盈利价格。

一方面因为自己的胆小，另一方面因为自己想要多尝试的念头，导致每支股票购买量都比较小，持有的股票数目很大。这样虽然避免了亏损太多，但也同样没有了盈利多的可能，断断续续买进了很多支股票然后就发现理不清头脑了，刚把每支的k线图看完，时间又过去了不少，又要再看，稍慢一点就发现这支股票上涨的同时，那一支开始下跌了，实在是有点忙不过来，顾了这个就怠慢了那个，混乱了。

仔细回想，少量购买单支股票可以说是谨慎做法，同样也可以说是太过保守，其实后来看买进的股票，盈利的也蛮多，如果开始敢放手一搏，买入量增多，那么盈利自然也会很多的。就是因为买入的股票过杂才导致自己精力无法集中，不能及时地买卖，耽误了时机。

在实践快结束时，我才对已持有的一支股票进行了加仓，而之前的买卖全都是满仓操作，一次买进之后，就等着一次全部卖出，没有对股票进行加减仓的操作，这样其实错过了一些盈利的机会，也没有适当适时地起到止损的作用。单一的满仓操作，并且因为保守，在小额盈利之时就急于抛出，操作频繁。

看过短线交易的书籍，我才明白，事实上，没有人可以准确预测到后市的发展，预测错误和被主力欺骗的比比皆是。我才明白短线交易的目的是寻求最佳的市场机会，而不是所有的市场机会，适当地加减仓才是最适宜的做法，是把握时机的最佳体现，我们应该靠复利而非靠暴利来赚钱。

其实股票交易中遭遇亏损，也算是正常情况，我买入的股票有部分也有亏损，但是并未及时地止损，看到亏损时我常常暂时不管这支股票，而是等待其回升，但实际上股票下跌之后却很少回升，以致到了实践的最后一天，老师要求全部平仓时，我的损失十分惨重。

网上查看了高手经验后才明白，我这种做法相当于是把短线变成了中线，为的只是不将账面浮动亏损转化为实际亏损。而实际上但这种做法很不明智。第一，这是明显违法短线交易原则的做法，一旦违反了第一次就会有第二次，将会形成破坏交易规则的恶性循环；第二，做短线就是看“势”，既然人气和资金的“势”都不存在了，那么继续捂股的亏损概率就会很高；第三，如果被套的股票将来可以解套，往往其他个股会在同期上涨更多，因为它们早已把“势”吸引过去了；第四，做短线讲究的是追高建仓，这和做中、长线的逢低吸纳是两码事，这样的追高建仓行为，会导致解套的时间比较长，使本该流动的资金被困死一方。

人们常说心态决定一切，炒股其实也一样，必须要摆正心态。我回顾两周实践中的操作心态，才发现自己常常过于贪婪或是过于保守。当股价抬升时，我常常因期待它的再次飙升而不卖出，而实际上股价的飙升已经超过了我的期望值，因为我的贪心错过了最佳的抛售时机，最终导致收益减半。而当股价下跌我预计会回升时买进股票，却不敢放手一搏，购买量很少，最终收益也自然减低了大部分。此外，我还总是回头看已经抛出的股票，当其价格上涨，我就有些后悔，而当其价格下跌，我就有些欣喜。

参看高手的指点，我才发现其实短线交易中，理性的交易心理和良好的交易素质，才是交易成功的重要前提和保证。在进行短线交易时要有“四心”：一是机会来临前的耐心，二是机会出现时的细心，三是进场时的决心，四是出局时的狠心。

在股票市场上，看对了不一定能够做对的人比比皆是，而看错了却总能化险为夷、反败为胜的短线高手则寥寥无几。因此，能否看对不是最重要的，而能否做对才是生死攸关的大事。另外，真正的短线高手只安心赚取自己操作系统中能够到手的钱，而不会贪婪一切个股涨幅，也不会妄图把每一件事都做到最好。凭技术和原则赚钱、不依靠小道消息、杜绝侥幸心理、反思幸运获利、看淡常规获利、审视每次失败，是短线交易高手的一贯原则。最重要的一点是，一个人的自信往往来自于内心而非外界，更深层次的是来自于内心的原则和遵守原则。同样，衡量短线高手的标准并非以获利为唯一根据，按正确的市场规律交易并坚定不移地遵守自己的交易准则，是成功短线高手最为依赖的法宝。

总结之后我认为，短线炒股操作中应该做到的几点如下：

交易计划的目的，是在充分认识市场状况的前提下，寻找成功率较高的交易机会，并确保实施过程都在自己的考虑之中。交易计划需要事先考虑行情所有的发展可能与相应对策，这可以使短线高手降低压力，提高信心，并形成自律性的规范动作。在交易计划中，最不容易确定的是出局时间，但凡是不能确定出局时间的计划，往往都会出问题。而出局时间和计划的操作成败，都跟短线高手对行情性质的判断以及操作风格的选择息息相关，如果它们出现了问题，那么交易计划多数是难以成功的。

简明的说，交易策略就是在什么阶段该做什么事，如同作战策略，至于如何做则属于战术层面的问题。当交易策略明确后，一旦坚持下去，就会形成交易风格。显然，交易风格只是一种表体，而实际的交易策略则如主动脉一般贯通于整个表体。在股市里，有很多分析指标和分析工具，如同十八般武器，但无论它们如何厉害，还必须由交易策略来保障实施，方可准确出击，有效制敌。交易策略指导着分析工具往哪里走，又在何时发挥有效的功力，但它本身却是交易理念下的产物。交易理念形同内功心法，保证着交易策略的正确性和可实施性。简单的说，交易理念是短线高手在具备了完整的市场观和股市价值观后，所形成的对股市最为纯粹的看法，以及利用股市机能而随之共振的思路。一旦对股市有了本质的了解后，短线高手自然就会形成自己的交易策略和交易方法，在市场中展开博弈。

总的来说，实践出真知。这次实践真正让我学到了许多，真切的接触到了股市，受益匪浅，获益良多。真切感谢此次实践，期待今后更多的接触到股市。

模拟实践报告篇七

小组成员、学号及分工：

1、李想20xx5124040？ka卖场管理人员。

2、郭柯20xx5124038？ka卖场采购人员。

3、许琴琴20xx5124039？经销商代表。

4、孙玉瑞20xx5124041？经销商代表。

1、通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。

2、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3、学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

1、了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

2、对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。

3、进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。

4、对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

第十一周。

（一）了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况，收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。

（二）对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面：

1、供应商性质（是否为生产厂家或授权经销商）。ka卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2、供应商的经济实力。对于ka卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。

3、供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判，了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：

（一）准备。

准备工作大致包括如下几个部分：

1、了解该卖场的基本情况和工作流程。具体包括：卖场的性质是合资还是独资；投资方背景；采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。

2、了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

3、了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4、了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5、了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。

（二）人员。

一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：

1、提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。

2、培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3、保持冷静，明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则；将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。

4、适当地理解，换位思考。设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。

5、成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。

在供应商与ka卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲，供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

（一）形成期。

这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括：

1、了解你要谈的这家卖场的基本情况（投资背景、行业地位、发展状况等）；

2、了解该卖场的商品构成（卖场的定位，实际上货状况）；

3、了解该卖场对相关证照的要求；

5、了解该卖场的结账信誉状况（结账期、结账流程、结账信誉等）。？这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

（二）磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面：

1、根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口；

2、预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点；

3、准备资料和样品（包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等）；

4、准点赴约（按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要）；

5、把握第一次谈判的重点，成功接触（明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权）。

第二步，进行合同谈判。

1、事先了解该ka卖场的合同条件（账期、费用、扣点、要求等）；

2、不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方；

6、达成合同意愿。

（三）巩固期。

此时，合作已步入正轨，与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。

1、定期拜访客户（合作正常化以后，定期的拜访非常重要）；

5、根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。

（四）成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面：

1、采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2、深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与ka卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。

3、战略合作关系的建立，建立高层次的合作平台，将合作推上一个新的台阶，例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

模拟实践报告篇八

(二)、实验地点：电大机房。

(三)、指导老师：

(四)、实验目的：

通过本套会计模拟实验多媒体课件，按照企业会计制度和企业会计准则的要求，进行操作训练，有目的地检验和复习所学的会计理论知识、方法、技能和技巧、通过实际操作，培养我们的会计业务处理能力，使我们比较系统的学习企业会计核算的基本程序和具体操作方法，加强我们对基本理论的理解，基本方法的运用和基本技能的训练，从而对所学的理论知识有一个教系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。把枯燥和抽象书包知识转化为实际以及具体的操作，全面提高识证能力。制证能力，登帐能力和编制会计报表能力，同时在实验中，培养我们严谨的工作态度和敬业精神;缩短“适应期”，并胜任工作，提高职业工作能力，为今后从事会计实务工作打下扎实的基础。

(五)、实验要求：

通过了解掌握实验企业的概况、会计政策和内部会计核算的方法，明确原始凭证应具备的基本要素，熟悉部分有代表性原始凭证样式，掌握原始凭证填制和审核的基本操作技能。掌握会计分录并填制记账凭证基本操作技能。明确账簿的种类和基本结构，熟悉登记账簿的一般要求，掌握会计账簿启用、设置、登记以及对账和结账的基本操作技能。明确资产负债表、利润表的理论基础，掌握这两张表编制的基本操作技能。加深对会计的基本理论、基本知识、基本方法的掌握与运用，提高会计业务技能。

二、实习内容及具体操作的程序。

(一)、实习内容：

在实训中我们从会计的基本理论入手，以掌握会计核算的基本方法和基本操作技能为主要目标，以会计核算为主线来进行实训，这是通过理论联系实际的实训，以增强知识的实用性，培养我们扎实的会计理论基础和实际操作能力，达到培养职业技能的要求。本实验软件以工业企业为例，介绍企业的概况，生产流程，记账流程，提供一些前期的会计资料，让我们模拟企业会计人员进行操作，实验内容包括原始凭证填制、根据原始凭证以及模拟资料填制记账凭证、登记会计账簿、编制财务报报告等模块;其中账簿登记内容又分为账簿初始化、日记账登记、明细账登记、科目汇总表及总账登记4个方面。

(二)、具体操作的程序：

1.根据模拟了解企业背景及其会计核算方法;。

2.建账：根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账，明细分类账及日记账。

3.填制记账凭证：根据所提供的模拟企业资料发生的经济业务及原始凭证填制“记账凭证”。在会计实务中，原始凭证的种类繁多，格式各异，反映的具体内容也各种各样。但是每一原始凭证一般都应具备以下基本要素：(1)原始凭证的名称。(2)原始凭证的填制日期和编号。(3)填制和接受凭证的单位名称。

(4)经济业务的内容及实物规格、单位、数量和金额。(5)填制凭证的单位及有关人员签章。在会计实务原始凭证的填制要求做到记录真实、内容完整、书写清楚、填制及时。原始凭证的审核是一项严肃、细致的工作，必须认真执行。

4.根据所提供的模拟企业的资料开设成本计算单，进行成本核算;。

5.根据记账凭证及有关原始凭证定期编制科目汇总表，逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账。结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额，并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符。

6.编制报表：根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表，根据有关账户的发生额编制利润及利润分配表，现金流量表及其他附表。

总的来说，会计工作是一环紧扣一环，环环相扣的，原始凭证的审核直接影响到记帐凭证登记工作的完成，记帐凭证的登记直接影响到登记总帐工作的完成，而总帐的登记直接影响到编制会计报表，会计工作的任何环节出现了问题都会影响到会计工作的顺利完成。所以对会计人员来说认真细致的工作态度是会计工作的基本要求，每个敬业爱岗的会计人员都应养成一个良好的工作习惯，防止会计工作出现错误。

模拟实践报告篇九

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场，投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到26500件，东北市场区域订价我定的高一些96.5。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了70000来件高档产品，盈利大约在200万左右，到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，综合市场排名回到了本组第一。

第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的100，华南定的95.5。这样一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响。

模拟实践报告篇十

在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：

（1）货品降价幅度不超过100元每件。

（2）运费可由我方承担。

（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿。

明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。以避免在谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要的细节性问题上讨论太长时间。

为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施，在思想上达成高度一致。

同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。此次谈判终于在一片祥和声中圆满落幕了。

本次谈判进行得相当顺利，超乎我的预期，当然，这也与我们事先充分的准备工作离不开。我将我们本次谈判的出彩之处归纳为：资料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈判策略运用灵活这三点。

首先我们收集的都是市场上最新资料和信息，同时参照同行业的其他有关代理加盟的商业模板，仔细分析学习了许多典型案例，在各方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并建立了谈判的目标，对谈判的顺序作了合理的安排。其次，为了避免在谈判席上出现自相矛盾和重复问题等情况，我们对团队成员的任务进行了明确的安排。我们配合默契，应对对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。对于我方市场部总监对对方企业提出的要求，我方其他人员换积极给予补充说明，以表明我方坚定的立场，同时也让对方企业了解到我方提出价格的合理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。最后，对方企业终于被我们的诚意所打动，同意以每件减价80元，运费我方承担，过季产品以70%价格退还我方的条件达成协议，基本达到了我们此次谈判的目的。

对于此次谈判，我方和对方都有所收获，但我们的表现还是有许多不足之处的，显得不够专业。我方的跨部门合作显得不够积极，在对一个问题僵持不下的时候，同一个团队的其他成员没有很好的提供帮助给予协调，若在正式场合很容易使自己一方陷入被动的尴尬局面。

本次模拟商务谈判虽然为期短暂，但通过本次实验让我学习到许多平时书本上学习不到的谈判技巧，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从实践上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。它既有其规律性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实力与智慧的较量，是学识和口才的较量。所以，学会商务谈判不单是学会在市场经济规则中如何与人相处、与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭的自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。

在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅是需要一个人的努力，更需要调动起团队的积极性，使成员们相互配合。俗话说“众人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步为营地为我方争取最大利益。

模拟实践报告篇十一

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

（一）总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。

（二）开始经营。

1、第一年。

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。

2、第二年。

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。

3、第三年。

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年。

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

关于课堂作业开题报告模拟。

模拟实践报告篇十二

按照湘潭大学法学专业本科实践教学的要求，为了更好的检验我们主修法学专业三年以来的学习情况，xx年5月19日，湘潭大学兴湘学院04级法学二班的同学在北四阶进行了一次模拟法庭实践活动，这同样也是我们模拟法庭课程教学环节的高潮部分。

这次活动，我们生动、全面地演练了曾争才抢劫、故意伤害一案，经公诉机关审查后将被告人起诉于某某市某某区人民法院，法院受理该案件后，依法组成合议庭，采用刑事诉讼第一审程序进行公开审理，程序合法，给人留下了深刻的印象。回忆当天的庭审过程，其实存在不少的缺陷与错误，例如公诉方的人数过多、公诉词基本上是起诉书的重复，判决结果理由不充分等程序上的问题，这些问题是由于我们基础知识不牢固、缺乏实践经验和粗心大意所造成的，但是纵观当天的整个庭审过程，还是比较流畅、完美的，同学们的表现也有不少可圈可点的地方，例如审判人员沉着稳重，控辩方准备充分，对对方提出的意见积极答辩，主持人与在场观众有实质上的互动等，值得今后在再次开展模拟法庭活动中保留、借鉴。

下面我将结合模拟法庭的审判经过和案情对此次的模拟审判活动谈谈我的心得与体会。

此次模拟法庭活动的重中之重就在于案件的整个审判过程，而整个审判过程必须按照《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定去进行。在我国的司法实践当中，长期存在着“重实体法，轻程序法”的弊病，这都与我们所倡导的公正审判、最大限度地保护当事人的权利和控、辩、审三方权利制衡等方面有很大的出入。所以我们在模拟审判的过程中，严格按照我国《刑事诉讼法》的规定，在开庭前，由公诉人宣读了法庭纪律，在庭审过程中，核对被告人的身份、询问被告人历史上有无受过法律处分，并口头公示了合议庭组成人员、书记员、公诉人、辩护人名单，告知被害人的诉讼权利，公诉人当庭宣读了起诉书，之后被害人陈述了案件事实，经控、辩方询问后，进入法庭举证质证环节，首先由公诉方举证，辩护方以及被告人进行了质证，随后由辩护方举证，公诉方及被害人进行了质证，双方所举的证据都一一提交给法庭。法庭调查结束以后，进入法庭辩论环节，公诉方宣读了较为详细的公诉词，辩护方针对公诉词进行答辩后也宣读了代表自己看法的辩护词，由公诉方进行答辩。整个审判过程最精彩的部分也就是控辩双方进行自由辩论的过程，本次模拟审判的.控辩双方将这一环节用自己的实际行动与扎实的专业功底诠释得很完美。自由辩论结束后被告人做了最后陈述后，合议庭休庭对此案进行了评议。经过合议庭评议之后最终对被告人做出了公正的判决。

在本次模拟法庭审判过程中，我有幸担任该案的合议庭成员之一——审判长，在指导老师与同学们的共同努力下顺利完成了庭审任务。虽然我做到了审判长该有的沉着冷静、严肃稳重，但是在整个过程中还是出现了两次微小却极为严重的错误：在告知被告人其所享有的诉讼权利之后，由于我的疏忽大意，没有询问被告人是否申请回避。回避制度建立的意义在于确保刑事案件得到客观公正的处理，确保当事人在刑事诉讼中受到公正的对待和确保法律制度和法律实施过程得到当事人和社会公正的普遍意义。如果这样的情况发生在司法实践中则是公然剥夺了被告人应有的诉讼权利，破坏了司法公正，被告人也可以就此提起上诉，保护自己的诉讼权利。在合议庭评议后宣布判决结果时，我们合议庭没有起立宣读判决结果，这样的做法可以说是忽视了国家法律的权威性和严肃性，有损审判工作人员的形象。总之在整个活动、学习的过程中，我更进一步解了程序对于实体的重要性，真正学到了审判机关庭审时所必须的程序、步骤，这为我今后从事法律事务工作，积累了宝贵的实践经验。

此次模拟法庭案件属于刑事类案件，对于该案件被告人的犯罪行为的定性上，审判方与控辩双方不是能够轻易地捏拿准确，在庭审过程中控辩双方争议的焦点是被告人的伤害行为是否有从轻和减轻处罚的情节存在，以及被告人的行为是否为抢劫，是否应当就此行为承担刑事责任？为了更好地探讨这个问题，首先简要介绍一下案情：该案模拟案件案发于xx年1月5日晚上10点左右，被害人万某与其朋友张某等人在万某家酒后，几个人骑摩托车送其中一个朋友毛某回家。在路上，万某等人遇到一名女子，遂上前与之搭话（有调戏的情节），该女子的男朋友曾某乙见此便与万某等人发生口角，万某等人人多势众，将曾某乙按倒在地进行殴打，情急之时曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友与万某等人发生斗殴，在斗殴的过程中，万某被曾某甲用砖头砸破头部构成重伤。曾某甲趁万某昏迷的情况下，拿走万某的手机。随后，曾某甲被公安人员抓获，在被送往公安机关的途中，曾某甲将该手机藏匿于警车内，后被公安人员发现。法院最后判处了被告人犯故意伤害罪与抢劫罪，与其之前犯的盗窃罪进行数罪并罚，并处以罚金。

剧本展开活动，为了配合其他参与同学的工作，我不能将判决结果稍作更改，但是我们务必在今后的司法实践中注重被告人的犯罪情节是否构成某罪，而不能妄加论断，以免造成冤假错案，只有严格按照法定的量刑原则与犯罪构成要件及犯罪行为的具体情况去实践，才能胜任司法实践工作者之一神圣的职业。

模拟实践报告篇十三

模拟实践是一种通过模拟真实情境进行学习和实践的方法。在实践中，我们可以更好地掌握知识和技能，提高解决问题的能力。通过参与模拟实践，我深切地感受到了其带给我的种种益处，并从中获得了一些重要的体会。

首先，模拟实践能帮助我更好地理解理论知识。在课本中学到的知识往往是抽象的，难以真正地理解和掌握。而通过模拟实践，我可以将理论知识应用于实际情境中，从而更好地理解其中的内涵和逻辑。以模拟法庭为例，通过扮演不同的角色，在模拟的庭审过程中运用相关的法律知识，我能够更加深入地理解案件中的关键问题，加深对法律程序和法律条文的理解。模拟实践为我们提供了一个将理论知识转化为实践能力的桥梁。

其次，模拟实践能够培养我们的团队合作能力。在模拟实践过程中，我们需要与他人合作，共同完成任务。只有团队成员相互协作，才能顺利地完成自己的任务，并取得最好的结果。而团队合作不仅能够加深成员之间的沟通和了解，还能够培养我们的合作精神、协调能力和解决问题的能力。我曾参与一个模拟企业的项目，在项目中我负责销售团队的工作。通过与销售团队成员的密切合作，我学会了如何制定销售策略、分配任务、协调团队成员等技巧，也增强了我与人合作的能力。

另外，模拟实践可以锻炼我们的应变能力和解决问题的能力。在现实生活中，我们经常面临各种各样的问题和困难。而通过参与模拟实践，我们可以遇到各种模拟的情景，从而让我们学会在各种压力和困难下灵活应对，找到解决问题的最佳方式。模拟实践可以让我们在相对安全的环境中尝试不同的解决方案，从而积累宝贵的经验和提高应对复杂问题的能力。

最后，模拟实践还能够培养我们的领导才能和主动性。在模拟实践中，我们可能需要担任一些重要的职责和角色，例如团队的负责人、项目的主要负责人等。通过承担这些角色，我们可以锻炼我们的领导能力，并培养议题解决问题的决心和能力，增强自己的主动性。在我参与模拟实践时，我曾被指派为一个团队的领导，我学会了如何组织团队、制定目标和计划、监督和指导团队成员等。这些经验不仅丰富了我的领导经验，也提升了我的自信心。

综上所述，通过模拟实践，我们能够更好地理解理论知识，培养团队合作能力，锻炼应变能力和解决问题能力，以及培养领导才能和主动性。我们应当充分利用模拟实践的机会，积极参与其中，并将模拟实践中获得的经验和感悟应用到现实生活中。只有不断学习和实践，我们才能不断进步，成为一个全面发展、具备实践经验和解决问题能力的人。

模拟实践报告篇十四

课程设计，四年里给我最深刻的课程之一，它远比上课效果来的好，一路走来，大大小小的课程设计陪伴着我们走过了精彩的大学 四年，硕果累累，感悟颇多，印象深刻。本次的企业管理模拟实习 ，是我大学里，也是我这辈子最后一次课程设计，其实，每次课设都会在机房里待上一整天，晚上回来，都会觉得很疲惫，有时候也会发些牢骚，甚至产生抵触情绪，不想去做。但是这次，或许是因为要毕业 了，但更多的是。这个课设对我们以后的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常认真，很累甚至有时感觉烦，但打心眼觉得快乐，满足。

我们在机房里，主要是熟练去操作现代企业管理软件，这个软件主要分为两大部分，第一部分是基础数据，它包含了一个公司的企业概况、企业背景介绍、企业流程介绍、产品加工流程介绍、基础代码设置、物料设置、其他设置如人事资料，企业日历等，第二部分是业务数据模块，主要有销售及客户关系管理、生产与动作管理、设备管理、采购品质仓库管理、车间作业计划管理 、人力资源 管理、技术管理、财务管理，我们需要对每一个部分的每一个环节都要熟练掌握，并知晓企业的运作流程及格模块之间的相互作用。

通过一个半月以上的实习，我们在摸索中不断向前，在努力中进步。在不断的坚持下克服了许多的困难，解决掉很多之前我们不曾懂得的问题，我们学到了很多，收获了很多，现代企业管理模拟实习，其实质是要掌握企业管理中的企业管理软件的操作以及熟悉应用，以提高企业的运作效率，管理水平，并且有效降低企业的生产成本，人工成本、管理成本，使企业管理科学化。在这个信息大爆炸、科技大发展的年代，现代的企业管理有传统的手工方式转向以网络、科技的应用为主。所以，本次课设对于今后在企业工作 的我们能取到实质性的作用。

现代企业管理是一门实践性很强的学科，在企业管理中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分，通过实习，我们更加深刻的了解到企业中人事部门、生产部门、仓库部门、采购部门、营销部门 、财务部门、品质部门、技术部门等职能部门之间的及相互联系、有相互作用，知道他们之间是如何有效的、=紧密的合作，使企业正常高效的运作，也非常清晰的了解到各部门之间的任务、职责、权利、义务。

经过长时间对企业管理软件的实习操作，让我们学会了站在企业的高度，从整体出发，去审视企业中各部门之间的业务往来，以及通过本软件进行高效的业务数据传送，实现了各部门之间的交互性、合作性。我们掌握了贴近实际、既有实用性的业务操作能力，比如，当一个新客户跟公司签订一笔订单，达成意向合作，我们首先应该在营销模块中的客户资料录入子模块中，将新客户的相关资料录入进去进行备份存根，接着就是出来客户的订单编制、编制销售合同、编制定制单、编制客户订单、进行订单评审、订单数据然后才会传入生产部，生产部接到订单以后，编制生产计划，。更新生产，同样的，采购部也会接到相应的数据，并且根据生产部传来的生产物料需求数据进行原材料采购等相关操作，财务部要进行应收款、应付款等相关操作的处理、品质部要对产品进行质检并填好质检记录表等等相关性的操作，一个客户，一笔业务，通过一个企业管理软件、实现各部门的数据传输、信息交互、单据处理，使企业实现无纸化办公，提高了公司各部门之间合作的精密性、吻合性，使公司整体运作效率提升，管理效率、生产效率提高，以及各项成本得到有效的降低。

在整个课设的过程中，走过很多弯路、也吃过很多亏、做过许多无用功，有些地方甚至反复重做过许多次，第一、客户订单需要评审的，没有评审各部门负责人就签字了，导致无法更正，只能重新再来，一上午就这样白忙活了；第二，编制物料需求计划、主生产计划确认，进行生产时出现物料不足，导致生产计划无法如期完成，只能重新再来，一下午时间又这样白费了，第三，在交货单入库环节，没有可入库的产品。导致无法继续往下做，只能重新导入数据，重做一遍，出现这样才错误，一来，是因为自己不小心，不谨慎，粗心大意，二呢，确实是自己不够认真、没有提前做好预习工作，使自己的脑子里没有系统性，预见性，做一步算一步，直到无法继续完成才意识到自己的错误，到最后无法挽回，最终落下一个重新再来的悲剧，使自己的时间浪费了。

这是一次跟以往有所不同的课设，以往的课设，因为考虑到课设本身所具有的特点，所以大多是采取分组的形式来完成课设，这难免使得有些同学投机取巧，偷懒的时有发生，最后给课设作出贡献可能就那么少数几个人，其他人都在打酱油，这次课设便不同，这次课设的任务都是每一个独立的个体，每个人都要亲自完成课设的相关任务及要求，我们都必须自己用心、努力的去完成，没有人会帮助你去实现。所以，这个课设取到了很大的效果，每位同学都全身心的投入到这次课程设计的过程当中去了，我不敢说，我们有多么的出色，但我可以理直气壮的说，我们够努力，我们够投入，我们花了很多时间去摸索，去解决出现的一个又一个的问题，每一次问题的解决，我都会倍感自豪，因为这是我通过自己的努力去完成和解决遇到的问题的，我很有成就感。

这次课设，我们学到的，或许不仅仅只是一个软件，一个企业管理方面的软件，我们更学到了在今后的工作遇到困难，敢于面对、敢于花时间、敢于付出的去解决遇到的困难，而不是一遇到困难就逃避、或者寻求外援，其次，这次课设，给我留下了宝贵的记忆，老师的细心教导、同学的耐心指导、自己的用心投入，这让我看到了一个即将走出校园 、面向社会、步入职场的大学生，那张淡定、沉重、自信的面容。

这个企业管理软件，将工商管理专业的内容展现的淋漓尽致，它就是一个工商管理专业学生应该学到的最核心的课程，也告诉我们工商管理专业的学生，我们应该是学什么知识，应该掌握什么能力，而这个课设正好告诉我们。站在企业的高度，去学会企业的运作、了解企业的整体业务流程、运行模式、盈利模式、组织架构及组织架构间各部门的职责权，及相互之间的合作关系。这就是我们四年应该要懂得的东西。通过这次操作，也算是给我们大四的学生，做一个专业方面的总结巩固吧，最后，感谢指导老师的耐心指导。

模拟实践报告篇十五

模拟实践报告篇十六

第一段：引入模拟法概念及个人参与的经历（200字）

模拟法是一种通过模仿真实情境来实践、学习和掌握特定技能的教学方法。我曾有幸参与了学校组织的一次模拟法实践活动，深刻感受到了模拟法的独特魅力。这次活动是模拟一次公司股东大会，我们需要扮演不同的角色，在组织讨论、决策和协调等方面进行综合实践。通过参与模拟法实践，我体会到了实践与理论相结合的重要性，更深刻地理解了协作、沟通和解决问题的能力。

第二段：模拟法实践对沟通与协作能力的培养（200字）

模拟法实践对我们沟通与协作能力的培养起到了重要作用。在模拟公司股东大会中，我们需要与其他同学合作讨论并决策企业重大事务。这个过程中，我学会了倾听和表达自己的观点，学会了在团队中进行有效的沟通和合作。与其他同学的不同意见和见解相互碰撞、博弈，帮助我们深入思考问题的不同角度，最终达成更合理的决策。通过与他人合作完成共同目标的经验，我对于个人在团队中的角色和影响有了更深的认识。

第三段：模拟法实践对问题解决能力的提升（200字）

模拟法实践还能帮助我们提升问题解决能力。在模拟公司股东大会中，我们遇到了许多突发情况和问题，需要灵活应对和解决。这些情况包括不同股东的利益冲突、公司财务状况的不佳等。在解决这些问题的过程中，我们必须分析问题原因、快速制定应对策略，并进行有效的协商和调解。通过这样的实践，我学会了在压力下保持冷静思考，并能够灵活运用自己所学的知识和技能，有效地解决问题。

第四段：模拟法实践对自信心的培养（200字）

通过模拟法实践，我逐渐建立了对自己和队友的信任，培养了自信心。在模拟公司股东大会中，我们每个人都有机会发言并解释自己的观点。当我第一次站在台上面对所有人的关注时，我感到非常紧张。然而，通过一次次的实践和反复的思考，我逐渐找到了自己的声音和表达方式，并逐渐增强了自己的自信心。同时，与其他同学的合作和支持，也让我更加坚信团队的力量。通过模拟法实践，我提高了自己的自我认知和自信心，这对我未来的发展和成长将起到积极的推动作用。

第五段：总结模拟法实践的价值与意义（200字）

通过以上的模拟法实践经历，我深刻认识到了模拟法实践所带来的巨大价值与意义。模拟法实践不仅帮助我们将理论知识转化为实际操作能力，还能培养我们的沟通与协作能力、问题解决能力以及自信心。它不仅帮助我们在学校的学习中更好地应用所学知识，还培养了我们将来在工作和生活中所需的重要素质。因此，我将继续支持和倡导模拟法实践的开展，希望更多的同学能够通过实践来提升自己的综合素质和能力，并为未来的社会做出更大的贡献。

总结：在以上的五段文章中，通过对模拟法实践的个人经历进行展示与分析，分别从沟通与协作能力、问题解决能力、自信心的培养等方面阐述了模拟法实践的价值与意义，并强调了模拟法实践对个人发展和社会进步的重要作用。通过对模拟法实践的深入思考和体验，我对于模拟法实践有了更加全面的认识，更加期待将来继续参与类似实践活动，不断锤炼自己并为社会发展贡献力量。

模拟实践报告篇十七

随着我国经济体制改革的不断深入，我国的证券市场也随之发展起来，在证券市场发展的过程中，对我过经济的运行也产生了积极的作用，对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有重要意义。

从具体指标上看，国民经济证券化率从1993年的102%上升到目前的51%，国内市场总市值相当于gdp一半左右。随着股市规模的扩大,股市在国民经济中的地位还在不断上升。其次，证券市场主体正发生质的变化。在发展证券投资基金，允许保险资金、“三类企业”入市等政策的推动下，机构投资者越来越多。1997年末，两地市场机构投资者开户数仅占开户总数的03%，到20xx年上半年，这一比例已提高到45%。同时，上市公司结构发生了显著变化，上市公司的规模越来越大。在政府大力鼓励企业从事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技产业，有些甚至完全改变主营业务。证券市场从来没有像现在这样承担着如此重大的任务，证券市场的稳定发展有利于支持国有企业改革、加快科技创新、实施西部开发战略等。

证券市场的交易情况可以折射我国总体经济的大致情况，因此有人说证券市场是国家经济的晴雨表，首先。更大程度地发挥资本市场优化资源配置的功能，将社会资金有效转化为长期投资是对于经济数据gdp的直接拉动，gdp的增幅由投资，消费，出口三大马车组成。其次，证券投资的融资功能作用将大大增强企业及工厂的再生产。公司通过上市融资再扩大投资，进行再生产，创造出新的财富，促进经济发展。不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上市公司家数达到1380家，其市值达到3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的发展与中国经济的发展变得越发地密不可分。它为企业特别是国有企业的发展筹集了大量宝贵的资金，解决了企业生产经营所需要的资金。它促进和初步实现了企业法人治理结构的建立和企业经营机制的转变。原有的国有企业、民营企业通过上市的改制过程，转变为公司治理结构健全、运营高效的上市公司。同时，一大批大中型企业通过改制上市，在建立现代企业制度的改革实践中起到了先导和示范作用，积累了大量宝贵的经验，为我国国有企业的下一步深化改革打下了良好的基础。最后，坚持长期的证券投资理念将为人们带来丰厚的利润回报。

在证券投资模拟实习中，我亲身体验了一把炒股的乐趣和刺激。在短短一个月的时间里，我进行了43笔股票买卖交易，在交易中，我比较关注股票价格、成交量、持仓量，开始尝到一些甜头，通过自己的努力赚到一些钱，但后来随着宏观经济的变化，大盘的持续下跌，我最终赔了大约七千。下面，我把具体的重要的几笔操作过程整理如下：

20xx年12月9日。我以22.537元的持仓价买入第一支股票，南玻a，它的所属模块为新能源，低碳经济，因为在十二五规划中，重点强调了低碳经济，所以我主要从这个模块入手。其次，从技术层面来说，进一个月没有跌破10日线，说明10日线有很强的支撑，在突破支撑的过程，我选择买进这支股，只要大盘不出问题，这股应该稳涨。开始接触炒股，不免有些保守，只买进1000股。20xx年12月13日，大盘突破2900，我当时认为大盘的涨势已经突破最高，之后几天可能会下跌，所以我毅然决定以23.02元的价格卖出该支股票。这支股票的成功，让我对之后的股票操作产生了很大的信心。

20xx年12月10日，以11.02元持仓价买入京能热电100股，当时dif线向上交叉dea线，而且上影线长于阳实体，表示后市看涨，可以视为买进信号，20xx年12月10日，以11.15元的价格卖出。

20xx年12月13日，以15.87元的持仓价买进北方创业1000股，我当时参考了黄金交叉线，上升中的短期移动平均线由下而上刚穿过下降的长期移动平均线，同时出现了macd小红柱，所以就买进了。买进第二天，这支股票很不稳定，我就卖出了，当时没有以长远目光来看这支股票，特别怕赔钱，所以就保本卖出。但随后几天这支股票却是涨势，我特别后悔卖出，最后我明白两阳夹一阴，之后连续出现阳线的情况，是上涨回挡后股价再度上升的强势信号。这支股票给了我深刻的教训，让我学会炒股应该不怕亏，一定要有胆识，只要不要超过亏的底线。

每到周五时，我都会适当减仓，因为大盘加息氛围很浓，一直得要等到政策出台。中国人民银行决定，从20xx年12月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这个政策出台后，出现一次突破2900的阳线后，大盘持续下跌。中国人民银行决定，自20xx年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，这个加息政策出台后，大盘持续下跌到2721点，这个下跌过程把不少人的钱都套进去了，我的也不例外。下面具体整理在这期间我的炒股操作过程。

20xx年12月20日，以14.08元的持仓价买进20xx股古越龙山的股票，该股的换手率是3.3%，说明这支股流动性比较好，较活跃，在对炒股不断的熟练过程中，我加大了自己的买进股数，以求更多的利润。不过随着大盘的下跌，这支股票也持续下跌，我对这支股票决策失误，随后几天我以更低成本买进，以降低持仓成本，最终成本降低到13.90元。这支股票一直持有到12月30日，然后我就以更低的价格卖出，这支股让我亏了不少钱，我当时非常郁闷，最后总结自己的持仓方法有些问题，其实我应该卖出部分或更多，然后再以更低的价格买进，这样亏得或许会少点，如果运用t+0的操作方法，赚取差价，这支股的结果就不那么惨了。

20xx年12月22日，买进闽东电力股，20xx年12月27日，卖出该股。这段期间，我持续买进以降低持仓成本，但总是赢不过大盘的走势，最后也亏了不少钱，这同古越龙山犯了同样的决策失误。

20xx年12月22日，以18.50元的持仓价买进合肥百货2500股，它属于商业百货模块，年底了，所以我就关注此模块。我这是以近一个月的最低价买进的，20xx年12月23日，我以18.92的价格卖出了20xx股，因为我采取了高抛低吸的短线盈利的策略，到这时候了，不能保持持有状态。我认为该股还有上升的空间就留了500股，不料，随后几天大盘下跌，再加上离实习结束不远了，我不得不以低价卖出，但赔的不多，不然我应该会持有。我在股票软件看了31日之后的该股趋势，呈上涨趋势，连续出现阳线，说明我的判断没有错。

20xx年12月28日，买进澳柯玛股，20xx年12月30日，它出现了停牌的情况，当时我并不知道，还好，只是停牌一天，能让我再实习结束前卖出。这也提醒了我，应该随时关注信息地雷，为买进卖出做好决策。最后，这支股让我赚到了利润。

证券投资模拟实习在12月31日结束了，在这短短一个月的时间里，我对炒股有了更深刻的认识和体验，炒股，让我学会了很多，我深深的明白，之前所学的理论知识是为实践做准备，比如很重要的知识点有k线图，移动平均线等，但是如果我们光学理论没了实践，那么我认为所学的知识就是一张白纸，所以，我们应该学以致用，炒股中要赢，不仅需要丰富的理论知识，更需要丰厚的经验积累；其次，我深刻明白炒股其实也是一个心里博弈的过程，如果想赚取大的利益，就必须的有承受风险的能力，要学会沉着冷静，不要因为挣了钱而兴奋，也不要为了赔钱而沮丧，我们应该以平常心对待炒股，只有良好的心态，才能让我们在炒股领域立足；最后，我们应该要有充沛的`精力，这是我深刻感受到的，因为平时有考试和上课，不能整天都去关注股票的走势和去机房去看股票和进行操作，所以错失了很多买入和卖出的机会。

总之，证券投资模拟实习的过程让我感触颇深，炒股要想常赢是件不容易的事，我们必须有所付出，天上没有白掉下来的馅饼，它不会让人们轻易得到钱的。除此，此次实习对今后我的真正炒股提供了宝贵的经验，这将是我一生最宝贵的财富。

模拟实践报告篇十八

法律实践“模拟法庭”、“模拟法庭”指导老师，学生们在电视大学的精心准备和严重的，只是一个虚拟的刑事案件发生在现实生活中，现在推出了一个试验。我在“模拟法庭”州检察官方面发挥了重要作用，通过参与“模拟法庭”电大模拟法庭心得体会，我加深了了解相关法律知识和我国司法实践，获得法律思维和业务能力的基本训练，在硕士学位课程和专业知识水平的理解和遵守社会自我测试的能力，法律理论和法律知识发现问题、分析问题和解决问题的基本能力与创新意识，深情的方方面面。

“模拟法庭”，是法律实践的一个重要内容，基本是人才培养模式改革和开放教育试点法学专业的学生，应该说我们是严重依赖他们的学习补充，教师指导，在学习思考问题很难结合实际生活，和“模拟法庭”给我们提供了非常罕见的法律实践的机会。老师的指导下，通过他的同学玩主审法官，法官和书记员，原告和被告国家检察官，后卫，法定代理人，完全按照普通诉讼“审判”，我们提供材料的分散情况，实践经验的分析，找出相关的法律文件，找到适用的法律规范，形成自己的辩护或代理意见，撰写相关法律文件，试验，等所有的链接电大模拟法庭心得体会，这种人让我们了解整个过程的进展，在一定程度上，掌握案件的过程和结局，模拟法庭的训练过程中的同时，我们作为律师、检察官或法官的当事人，当事人或参与者，因此必须考虑的利益的角色，设身处地分析情况，尽力争取最好的结果，使自己从静态动态分析接受知识，通过理论分析，反过来，法官的审判实践中，这是一个研究或实践是无法提供的。

第二，精心组织，认真参与“模拟法庭”是成功的关键。

礼仪，法医命令显示的各种证据，证人，当法庭辩论引用时，对抗，让“模拟法庭”取得了良好的效果，非常成功的实践活动，教育学生，同意安排性能，但是这个过程是真实的，法院是模拟的，但触动是深刻的。

第三，加强人民群众的法制教育是非常重要的。

模拟实践报告篇十九

第一段：引言（200字）

模拟实践是一种以理论为基础，通过模拟真实场景来实践技能和知识的学习方法。在进行模拟实践过程中，我深刻体会到了它带来的种种好处。这篇文章将从展示模拟实践的重要性开始，接着阐述模拟实践对于学习实践技能的辅助作用，然后谈到模拟实践对知识与技能的综合应用能力的培养，以及最后的结论。

第二段：模拟实践的重要性（200字）

通过模拟实践，我们可以在实践过程中将理论知识融会贯通。很多时候，理论知识经常只是停留在脑海中，没有得到深刻理解和运用。而模拟实践就能为我们提供一个极佳的机会，通过实际操作，将抽象的理论知识转化为具体的实践经验。这样一来，我们就能更好地理解和掌握所学知识，并将其运用到实际生活和工作中。

第三段：模拟实践对学习实践技能的辅助作用（300字）

模拟实践对于学习实践技能起着不可或缺的辅助作用。比如，在医学院中，学生经常通过模拟实践来学习治疗技能。通过模拟真实病例的场景，学生可以在实践中练习和改进自己的技能，增强自信心，提高临床处理能力。同样，在商学院中，学生通过模拟实践来学习市场营销技巧。他们可以在虚拟市场环境中操作，模拟不同市场环境下的销售策略，并通过实践来掌握各种技巧和方法。

第四段：模拟实践对知识与技能的综合应用能力的培养（300字）

模拟实践能够培养我们对知识和技能的综合应用能力。通过模拟实践，我们可以将不同学科的知识和技能进行整合，并将其应用到具体实践场景中。这种跨学科的综合能力对于我们在职场上的成功至关重要。在模拟实践的过程中，我们需要运用多种技能和知识，作出相应的决策，这样不仅能够提高我们的实践能力，也能够增强我们的综合分析和解决问题的能力。

第五段：结论（200字）

综上所述，模拟实践在我们的学习和发展中起到了重要的作用。通过模拟实践，我们可以将理论知识转化为实践经验，提高学习效果。同时，模拟实践也有助于学习实践技能，并培养我们对知识与技能的综合应用能力。因此，我鼓励每个人在学习和发展中都积极参与模拟实践，将所学知识与实际操作相结合，从而取得更好的学习效果和发展成果。

模拟实践报告篇二十

作为一名学经济的学生，股票知识必不可少。通过本次的股票学习，在老师悉心的教导下，我深入了解了股票的基本知识，从股票的产生，股票的运作，以及股票的相关交易方面都有了一些感性的认识。通过模拟实训，自己亲身真实的参加股票的实际操作，与自己所学的股票知识理论相结合，让我不仅对自己所掌握的方法进行了验证，也让我对炒股有了新的认识。

在同花顺金融实验室软件下实习，我买了平安银行、探路者、国农科技三支股票，其中平安银行盈亏率为-4.44%，探路者盈亏率为7.88%，国农科技盈亏率为9.83%。我的总资产为49,999,028.66，可用资金为49,993,960,66，亏损了5069元。虽然在实验中，我买的两只股票盈利，一只股票亏损，但亏损大于盈利，因此在此次实验，我是失败的，但是我从中得到了不少经验。

首先，投资者要保持良好的心态，要有一颗平常心，要放弃获暴利的心态，避免被市场的大幅拉升诱惑，最好是从价值投资的角度出发，稳健投资。我们这一次做的毕竟是模拟炒股，时间上来说，只适合炒短线，但是作为现实股市中的“真枪实弹”，保持良好心态，把握稳健的投资还是非常重要的。其次，树立一个正确的投资理念，充分了解股票的投资价值，理性分析，并且在制定好操作计划后再按照计划进行操作。实际生活中投入作为资本投入到股市当中的资金毕竟对很多人来说是比较珍贵的，所以，更应该在买与卖前做好理性的分析，让自己的投资不至于打水漂。再次，学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石。要锻炼良好的心里素质。要沉重冷静分析，相信自己的判断力，保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退，从而最小化降低损失。最后，对于没有把握的市场需要放弃，也就是设定止损，到了止损位就坚决止损，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。买卖股票不要企望买到最低、卖到最高，因为最低和最高可遇而不可求。有了以上这些最基本的素质，也应该可以算是在炒股这场游戏中为自己配上了最基本的装备了。

本次的模拟炒股在一连串时而的担心、时而的激动、时而的失望和时而的开心中一晃而过。可以说这是一次最有趣的课程，初试身手，虽然最终没有盈利，但其中的乐趣是无穷的，而当中所学到的实践经验也丰富了从前的理论知识。仔细回想，我在模拟炒股中的主要操作和针对性总结如下：总结之后我认为，短线炒股操作中应该做到的几点如下：

（一）做好交易计划交易计划的目的，是在充分认识市场状况的前提下，寻找成功率较高的交易机会，并确保实施过程都在自己的考虑之中。交易计划需要事先考虑行情所有的发展可能与相应对策，这可以使短线高手降低压力，提高信心，并形成自律性的规范动作。在交易计划中，最不容易确定的是出局时间，但凡是不能确定出局时间的计划，往往都会出问题。而出局时间和计划的操作成败，都跟短线高手对行情性质的判断以及操作风格的选择息息相关，如果它们出现了问题，那么交易计划多数是难以成功的。

（二）明确交易策略简明的说，交易策略就是在什么阶段该做什么事，如同作战策略，至于如何做则属于战术层面的问题。当交易策略明确后，一旦坚持下去，就会形成交易风格。显然，交易风格只是一种表体，而实际的交易策略则如主动脉一般贯通于整个表体。在股市里，有很多分析指标和分析工具，如同十八般武器，但无论它们如何厉害，还必须由交易策略来保障实施，方可准确出击，有效制敌。交易策略指导着分析工具往哪里走，又在何时发挥有效的功力，但它本身却是交易理念下的产物。交易理念形同内功心法，保证着交易策略的正确性和可实施性。简单的说，交易理念是短线高手在具备了完整的市场观和股市价值观后，所形成的对股市最为纯粹的看法，以及利用股市机能而随之共振的思路。一旦对股市有了本质的了解后，短线高手自然就会形成自己的交易策略和交易方法，在市场中展开博弈。总的来说，实践出真知。这次实践真正让我学到了许多，真切的接触到了股市，受益匪浅，获益良多。真切感谢此次实践，期待今后更多的接触到股市。