母婴店策划案（精选13篇）
总结是对事物本质和规律的把握，是对经验和智慧的积累和沉淀。总结要客观真实，不过分吹嘘也不过分贬低。在下面的总结范文中，您可以找到一些有用的写作技巧和思路。
母婴店策划案篇一
本站可以育儿经验、**健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。
2、融资需求陈述。
公司成立初期共需要资金50—****万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股**0—****万不等，同时公司出让75%的股份。
3、企业目标。
公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!
1、行业趋势：
从网民分析：
最新报道，**网12月15日电据央视报道，截至20**年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：
消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。
作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，**%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。
从市场分析：
据20**年7月**日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按****0元计算，那么就此一块有1.46乘以****0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
从母亲怀**开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。
2、中国互联网现状分析：
a、搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。
**的专业、**的强势，而**却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。**的市值突破了千亿美元，**的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，**做了**。**做了**。**做了**。就连***也并购了***加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果!
b、门户之争。**、**、**三大们后面，**跟得越来越紧，qq凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。
c、b2b之争。目前在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。
d、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?没有qq的在线率，没有**的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界it实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。
e、**之争。qq为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?大家都知道是因为qq的使用率。在**市场上，msn定位于高端或商业，qq注重于国情或细节，不过最近大家已经发现msn有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的**hi，也在靠着**强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，**以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。
f、网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，20**年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。
g、广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括**也不例外。
综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过**，做**肯定做不过**，如果从事电子商务肯定会输给****，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的ppg和**诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：
我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：
a:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。
b:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。
我们只提供一部分产品。
我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。
我们只从事于最具市场潜力的行业。
现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个**肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。
我们的目标客户多样化。
我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。
3、网上营销前景。
一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。
几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。
每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。
据**近日发布《20**中国网络广告市场年度数据》预测，20**年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，20**年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20**年的增长率预计为29.8%，根据**预测，20**年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，20**年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时候我们只需要坐享提成就可以了。
目前瞄准母婴类市场的不是只有我们，很多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平的，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳企业，网站盈利，就两个方法，一个卖广告位，一个出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真的母婴类的咨询网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，针对此情况，来分析一下目前在国内出现爱着几个服务方式的网站。(一下内容部分来自互联网)。
1、资讯+服务：典型代表**网、**树。
分析：**网是国内大型的母婴资讯网站，ceo**曾担任**总裁，凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业网站。**网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到**网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的**进行一对一的评测，**网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是**网的成长阶梯项目，此项目是**网跨纯媒体的一次重大试验，而且获得了投资商的认可，这对ceo**来说或许是不得已而为之，ceo**在离职时曾与**签订“不得从事电子商务”协议，这或多或少的限制了**对电子商务的探索。他也对类似**的母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管**网大部分精力在做媒体的事，但根据他的设想，未来**的利润增长点是收费的网上教育和专家服务。
**树的模式是比较热门的sns站点，从网站流量和用户活跃度来说，也相当可观，我自己认为，sns要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，ceo**在获得**的****网美金的二次融资后曾表示，“目前不会考虑b2c和品牌授权经营”，但此后不到一个月，他自食其言，开始尝试做b2c的对接。web2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不愿触及盈利模式的痛处，谁都知道web2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转化为销售力。让王怀南改变主意的也许是**网的成长阶梯项目，尽管这个项目目前没有给**网带来多大收益，但它发出了一个信号：**网开始收费!
猜测：**树可能会在sns平台上对接一个b2c平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用**现有的平台。
风险投资商在头前的时候是花钱赌更长期的未来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自羽的web2.0终究离不开传统营销模式。如果web2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在20**年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。
2、厂家的自营品牌网站：典型代表：**、好孩子。
分析：接着上面的分析，其实对**树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造商的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以**0万美元收购了美国著名网站**的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一个业余玩家，他们希望网站可以承载跟多的服务和功能，以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题，这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率，也具有极高的用户黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案，可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力，他们必定会把**、**树和其它类似网站逼到一个死角。
好孩子是中国最大的儿童用品集团，产品涉及2**0余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4**0家销售点组成的销售网络，走到了最终端。20**年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。
3、目录直投+电子商务：典型代表**宝贝。
分析：**宝贝等证明了b2c是一种行之有效\可以带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与**一样实行邮购目录+电子商务模式的**屋。**在经过2**6年、2**7年的快速扩张，现在达到了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的背景市场向全国进发。在**创立之时，母婴市场已经崛起了**和**，为了避开成本，**没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前，**的目录和胡椒中心是主要收入来源，网络去年超过**%，对于在商场做过管理，具有丰富零售经验的**来说，这无疑是如鱼得水，**背后的6**0多家供应商作为它的强力后盾，通过**的信息系统反馈的市场数据，使他们达到了双赢。**短短3年的时间做到了市场的老大，2**7年销售额为**亿元，今年增长率不会低于2**%。1999年，**总裁**带领团队踏上了创业征程，十年磨一剑，而今的**发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家的**通过门店的体验弥补了**的不足，**年3月，“中国80后母婴世界”的背景旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地的战役打响了。连续3轮的融资时**扩张的资本，借助上下游的服务网络遍布全国。
以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴企业的分析，也代表了当前国内母婴产业链的主流。当然，大佬们实力再大，目前也只是在沟内一线城市圈地，不可能深入到二三线城市，这对于广大的站长和中小创业者还是有很多的发展机会。
一个网站如果想短时间取得成功，要做的就是要创新，要做的你无我有，你有我优，网站做的一定要明晰，就像今天在中国最成功的网站**一样，最简单的网站，简单只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做而来一个简单介绍。
1：垂直专业门户。
与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务，具有目标明确、力量集中的特点。
2：行业咨询。
与传统的咨询网站相比，本站又是一个综合的行业资讯平台，包括育儿、早教、营养、儿童教育、基因检测等多元化服务平台。
3：母婴sns社区。
现在最火的要说是sns社区，从开心网到现在的人人网，所有大型门户都在做sns，可见它的市场是存在的，为了更好的服务于父母们之间的交流，以及见证**的健康成长，网站要开一个sns社区，不仅是一个互动交流的社区，而且还是记录**成长的地方，最值得注意的是可以完成系统化营销。
4：行业论坛。
一个门户的流量，大多来自论坛，所以论坛是门户网站的生命源泉，所以有论坛都在讲究多元化，而我们只提供专业的论坛，只关注母婴，只专注于幼儿的专业教育领域。
5：购物商城。
出售商品是网站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的产品，代理其它公司的产品，推荐其它公司的产品，配合以门户做好产品的咨询，里应外合，是一个很好的盈利模式。
6：专家服务。
医药专家提供健康咨询。
营养专家提供育儿咨询。
育儿专家提供育儿咨询。
教育专家提供教育咨询。
这些都是付费服务，可以为客户量身定制。
7：基因检测。
“儿童个性化培养基因芯片”检测服务——“儿童天赋基因型检测”
检测目的:预知孩子天赋，因材施教，针对性的进行早期培养。成功路径是什么?是：天赋+勤奋+机遇。这个著名的铁律，在21世纪的基因学上得到了准确的解读：没有天赋绝不可能有大成功，运动冠军要有体育基因、音乐家要有音乐基因、企业家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分发挥他的先天优秀基因。可惜，好多家长培养孩子是失败的，根本的原因是没弄清孩子的遗传天赋!只是按照大人的心愿去培养，进行所谓的“教育投资”，花了很多钱，却收效甚微，最终培养失败，浪费了孩子最佳教育时间是最大的损失。不考虑遗传天赋及误判天赋，进行盲目培养，只能远离成功，不可能走进成功。
母婴店策划案篇二
孕妇护肤品近年来逐渐风靡热卖。淘宝双十一，孕妇护肤品的价钱可是一直居高不下，趁此机会孕妈妈赶紧收藏中意产品，所需孕妇护肤品一次性备齐吧。
二、孕妇装、防辐射服
孕妇装、防辐射服等传统孕妇用品也备受关注，常备几套漂亮的孕妇装可以让孕妈穿出别样的“孕味”，孕妇装的选择以舒适、实用为原则。此外，对于办公室上班族孕妈妈来说一套防辐射服是不能省的，孕妈妈一定要提前关注优惠信息并预先收藏好中意的商品哦。
三、孕妇保健品
随着人们健康意识的提高，孕妇保健品成了孕妇用品中不可或缺的一类，孕妈妈可根据医生和营养师的建议，做好孕期保健计划，趁着这个双十一购物狂欢节制定保健品购物攻略，好的双十一购物攻略可以让你比平时够买狠狠的省下一大笔呢。
母婴店策划案篇三
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象。
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销。
活动方案。
的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备。
前期准备分三块：
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对。
促销方案。
的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
1、母婴用品店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
2、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
4、注意店员的形象。手指、服装要干净。
5、母婴商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
6、把节日当作公关的好机会。例如：，母亲节对妈妈们优惠以示祝福;六一节对儿童优惠。
7、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。所以要经常关注一些相关网站。
9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。
10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
14、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
15、所有母婴商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
一、礼品促销。
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如：
八、充值促销。
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
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母婴店策划案篇四
五一是近期第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
20xx年5月1日-5日
1、赠送
2、有奖销售
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费xxx即可参加五一大抽奖。
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
母婴店策划案篇五
每年6月份的第三个星期天是“父亲节”，在2017年6月18日父亲节之际，小编为大家提供关于母婴店的父亲节活动策划方案，希望对大家有所帮助！
“今天，我为爸狂”
2017年6月18日16点
活动地点：xx早教中心一楼大厅
1、通过活动，吸引更多小月龄段宝宝及家长到访，培养潜在客户。
2、通过活动中比赛形式，改变以往父亲节活动模式，提高家长参与兴趣，比赛中家长与宝宝互动的方式也增强了早教的意义凸显。
3、比赛内容设置简单，可以加大家长参与兴趣和胆量，与生活贴切的方式可以引起家长理解早教与家教的密切联系，从而更便于销售。
3、通过参加集体活动，为宝宝们创造一个大胆与其他宝宝交流沟通的氛围，增进家长与宝宝之间的`情感交流，增加老师与家长的共同了解的机会，使家园联系更为紧密，关系更为融洽。
4、通过活动中让妈妈与宝宝共同赢取父亲节奖品的形式，增深父亲节的意义，从而帮助早教中心解决“爸爸不同意报名”的难题。
0-3岁的宝宝及家长
1、教学类名单细分：老会员续费(列出详细名单)、转介绍。
2、市场名单细分：主要针对7个月以下的宝宝，及适龄却未报课的宝宝。
1、活动全程请家长注意好宝宝及自身安全;
2、带好宝宝必需品，如：尿不湿、水杯等;
3、提前做好家长参与积极性动员。
1、网络平台宣传
2、地面推广宣传
3、电话邀约
奖品赞助、活动用具赞助、随手礼赞助
1、前期宝宝报名宣传
2、教师熟知整体活动流程，掌握好自身负责的环节内容
3、活动流程与物资准备
4、销售类物资准备(如：话术、促销礼品、随手礼等)
母婴店策划案（精选13篇）
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