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流体力学综合实验实验报告篇一

综合实训是大学教育中非常重要的一环，通过实践操作，培养学生的实际能力和解决问题的能力。在这次的综合实训中，我深受益，并且获得了很多宝贵的经验和体会。

在实训的开始，我首先感受到了时间的压力。实训中的任务要求我们在有限的时间内完成，而且每一个环节都需要精确地计时。这让我意识到了时间管理的重要性。在实际操作过程中，我尽量合理安排时间，将任务分解成小步骤，减小工作量，提高工作效率。通过这次实训，我明白了不合理的时间安排会导致工作不顺利，甚至失败。

在实训过程中，我也遇到了一些困难和挑战。其中最大的一个挑战就是协同合作。在实际工作中，很少有人能独自完成任务，合作和协调是必不可少的。然而，在实训中，由于个人技术和经验的差异，合作时出现了一些问题。有时候沟通不畅，导致任务无法完成，有时候意见不统一，导致决策无法达成。通过这次实训，我意识到了团队合作能力的重要性，以及沟通协调的技巧。我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了妥协和求同存异。团队的力量是巨大的，只有团结一心，才能取得更好的成果。

此外，实训过程中的失败也给了我很多启示。有一次，我在实验的某个环节出现了错误，导致整个实验无法正常进行。这次失败让我认识到了找出问题的根源和解决方法的重要性。我在失败后积极主动地反思，查找问题的原因，并尝试找出解决办法。通过多次尝试和反复实验，我最终克服了问题，成功完成了实验。失败并不可怕，重要的是要从失败中吸取教训，不断改进自己。

在实训中，我还学到了不少的专业知识和技能。通过实际操作，我更加深入地了解了课堂上所学的理论知识，并掌握了一些实用的技术和方法。学以致用是我们大学生的追求，通过这次实训，我感受到了理论和实践的紧密联系。只有将理论知识转化为实际能力，才能更好地应对真实的工作挑战。

通过这次综合实训，我不仅增强了自信心，还培养了坚持不懈的精神。实训的过程中，由于工作的重复性和枯燥性，很容易产生厌烦情绪。然而，我坚持不懈地完成每一个任务，通过不断的探索和努力，取得了积极的成果。这次实训让我明白了只有坚持不懈，才能取得成功。对于以后的学习和工作，在遇到困难时，我会更加勇敢地迎接挑战，不断努力，坚持奋斗。

总的来说，综合实训是我大学生涯中一次宝贵的经历。通过实践操作和与同学们的合作，我锻炼了很多技能和能力，收获了很多知识和经验。这次实训让我更加明确了自己的职业规划和发展方向，也为将来的学习和工作奠定了坚实的基础。我相信，通过不断地实践和努力，我定能取得更好的成绩，迎接更大的挑战。

流体力学综合实验实验报告篇二

单片机综合实验报告格式（在所做过的实验内容里挑选一个自己最有收获，最有感想的实验内容）。

一、实验目的和要求。

二、实验仪器设备。

三、实验设计及调试：

（一）实验内容。

（二）实验电路：画出与实验内容有关的简单实验电路。

（三）实验设计及调试步骤：

（1）对实验内容和实验电路进行分析，理出完成实验的设计思路。（2）列出程序设计所需的特殊标志位、堆栈sp、内部ram、工作寄存器等资源的分配列表，分配列表时注意考虑资源在程序执行过程可能会出现冲突的问题。

（3）画出程序设计流程图，包括主程序和各子程序流程图。

（4）根据（2）、（3）的内容写出实验程序。

（5）调试程序（可以使用模拟仿真器）。

a、根据程序确定调试目的，即调试时所需观察的内容结果。

b、根据各调试目的.分别选择调试所需的方法，如单步、断点等命令，分别列出各调试方法中所需要关注记录的内容。

c、调试程序，按各种调试方法记录相应的内容。

d、分析调试记录的内容和结果，找出程序中可能出错的地方，然后修改程序，继续调试、记录、分析，直到调试成功。

（四）实验调试过程中所遇到的问题、解决问题的思路和解决的方法。

四、实验后的经验教训总结。

流体力学综合实验实验报告篇三

1、实习目的：本实习是在《物流运输实务》课程结束后的实践环节。通过实习，学生要能够利用物流仿真软件进行模拟操作，要了解软件的基本使用方法，能够根据软件功能以及所给出的模型描述来建模，分析仿真结果。最终达到提高学生操作能力、应变能力、协同能力的目标。

2、实习工作内容：这次实验是通过物流运输仿真软件的操作来加强我们对于物流运输的认识，通过在实验的过程中的学习，我们了解仿真软件的基本操作和作用，之后是按老师的要求进行模型建立的练习。先是设置基本信息generalinformation,自定义模型的标题、单位、图形来源文件，输入模型注释，定义模型初始化逻辑和结束逻辑。基本操作是先定义locations，它是模型中事件发生处理的场所，要注意的是，如果在locations中增加图片，则需要将“new”取消，还可以再布局上显示一个图片表示也可以不显示；接着是设置entity，它是活动处理的对象；然后为操作工的移动路径，建立一个network，定义resource；最后完成processing，总体简单的框架步骤是这样。

运送到最后一道工序，进行包装和发货。从传送带上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分钟，在最后一道工序的包装时，需要将4个零件包装在一起，包装机将四个完成的零件包装在一起，需要1分钟。然后完成的产品发送出这个车间。原料每40分钟到达一次，每次到达的批量大小为5。一天共到达10个批量，原料第一次到达的时刻为0。operator空手行走速度与搬运货物速度均为150fpm。存储区域容量为32，part_conveyor长75feet，速度20fpm。零件横放。finish_conveyor长27feet,速度30fpm。零件同样也横放。

以下是实验过程记录：首先，调出图形界面，单击“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，将“”导入模型作为模型背景，再调出网状格子，以精确定位后续步骤的零件位置，按照要求将零部件放置入指定的位置之中，再按要求设定零部件的大小、颜色、体积、规格。然后设定人物，以及传送带。接下去是设定设置零部件的传送路线和经过及其的顺序，然后按要求设置零件的输送时间，批量大小以及速率等约束条件，最后是在“simulation”中，让模型运行直到它自动停止。模型运行完后，观看仿真结果。

以下是实验过程中的图示：

我觉得，在仿真实验中，需要认真仔细，在各个环节以及流程中做到不出任何差错，这样运行的结果才能准确无误，再能在实际中得以运用。以下是模型正确运行时候导出的结果：

思考。

1、模型运行了多少时间？运行时间过长或过短是合理的吗？

答：模型模拟运行了11.25小时。运行时间过长或过短多是不合理的，以完成流程，能体现出完整的过程为宜。

2、分割机和车床的利用率是多少？用图形来对每个location的利用率来进行比较。

答：如下图所示，分割机的利用率是61.09%，车床的利用率是26.61%。

3、为什么两个传送带的利用率这么低？

答：两个传送带的利用率低是因为它们只是起到把零部件运去加工以及把4加工好的零部件运出，在加工时还要工人自行搬运；其次分割机的利用率要比车床的利用率低，零部件只能等待分割机加工好之后才能进车床加工，成为了系统的瓶颈，从而造成了两个传送带的利用率低下。

4、资源的利用率是多少？试分析这个结果。

答：如下图所示：

资源的利用率是70.0437%。这说明资源并未被充分利用，只利用了大约70%。因此，我发现可以对该系统进行改进，使得系统对资源的利用率进一步提高。

5、操作工的移动速度对加工系统的影响有多大？试通过改变操作工的移动速度来对模型的运行结果进行比较分析。

答：如下列所示的两个图可知：操作工的移动速度从150改变到200，对加工系统时间从1126改变到1116，所以是有所影响的。操作工的移动速度慢了，就会造成产品的积压和堆积；反之，操作工的移动速度太快，是一种浪费。因此，操作工的移动速度要根据机器的能力进行调节，要做到恰到好处。

6、零件在哪里发生堵塞？分析其堵塞原因。

答:如下图所示，零件在分割机到车床的工序发生了堵塞。因为分割机的利用率要比车床的利用率低，零部件只能等待分割机加工好之后才能进车床加工，成为了系统的瓶颈，引起系统的堵塞。

实习体会：

的作用。

我们在《物流运输实务》中学了物流运成本的管理，对于整个物流系统来说，它涵盖了运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、流通加工、物流信息等各个环节。站在企业的角度，需要降低的并不是系统中某一个环节的成本，而是从全局出发，控制最终系统成本。要达到这一目的，需对物流整体系统进行调整、改进和优化，以尽可能低的物流成本提供尽可能高的物流服务质量。物流各子系统在自身得到合理优化的基础上相互衔接、相互适应，形成最佳的结构及运行机制，既能充分发挥各子系统的效能，又能使系统的整体效率得以充分体现。最终，确保物流系统有能力根据商品的种类、数量、交货要求、运输条件等，使商品尽可能由产地通过最少的环节，以最经济的路线，按时保质地送到用户手中，以达到降低物流费用、提高经济效益的目的。而我觉得运用servicemodel这款物流仿真模拟软件，我可以很便捷地分析出整个物流运作流程中哪一环节占用的资源（或时间）是最大的，并一次可以得出该物流运作流程中所出现的薄弱环节以及已产生的问题。这样就可以一次为出发点，对物流环节中即有的问题进行解决和改进，从而来降低整个物流系统的成本等等。

对于servicemodel软件来说，模拟物流流程的整个过程，同时将整个流程的location的利用率，利用时间，以及其他各种信息的收集。而对于物流而言，物流信息系统对于物流是至关重要的。随着物流业的不断发展，与先进管理思想结合的信息技术给传统物流带来了根本性的变化。物的流动伴随着信息的流动而信息流又控制着物流。正是先进信息技术手段的应用，使得原先独立的各个物流环节能有效地整合在一起。

息、包装信息、装卸信息等。按信息作用的层次，物流信息可以分为基础信息、作业信息、协调控制信息、决策支持信息基础。信息是物流活动的基础，是最初的信息源。物流管理信息系统是计算机管理信息系统在物流领域的具体应用。广义来说，物流管理信息系统应包括物流过程所涉及的各个领域的信息系统。它是一个由计算机、应用软件及其他高科技的设备，通过全球通讯网络连接起来的、纵横交错的、立体的、动态互动的系统。而且建立物流信息系统对物流系统有以下几个作用：

1、物流管理信息系统的应用有利于提高物流活动的有效性。在信息不充分的情况下，物流活动得不到足够的信息支持，造成物流活动往往是不经济的。例如，货物不必要的流动，造成资源浪费；或货物运输不是选择最短路径，做了很多无用功。而在信息充分的情况下，物流活动将容易被科学地计划和控制，从而使得物品具有最合理的流动，使整个物流活动经济有序。

2、物流管理信息系统的应用有利于提高物流效率。物流系统是一个复杂的、庞大的系统，其中又分为很多的子系统，同时各系统密切交织在一起，相互联系紧密。只有充分应用信息技术，才能使得整个物流系统的运作合理化；只有提高物流系统的各环节、各子系统的信息化水平，才能提高整个物流系统的运行效率。

3、物流信息的应用有利于物流服务能力的提升。信息技术特别是互联网的广泛应用，将整个生产、流通、消费环节有效地整合成为一体，打破了传统意义上的地域限制、时区限制，扩大了物流服务的范围，同时也能为客户提供更优质的服务。

4、信息技术的应用有利于促进物流服务与技术的创新。现代物流的发展离不开信息技术的推进作用，物流的发展和信息技术的发展相辅相成。信息技术为物流服务提供了有利的工具，使为顾客提供及时、准确、周到的.物流服务成为促进了物流的发展；物流服务水平的提高和新需求的不断涌现也为信息技术提出了新的课题和应用领域，促使信息技术的推陈出新和在物流领域的深入应用。

常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。经过这段实践对物流软件的学习，我们了解到物流工作的复杂性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、细心。在实验中，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说实在是受益非浅。我觉得能够掌握这款软件知识，既是对我知识的拓展，跟我在书上学到的理论知识相结合，更是积累实践经验，对物流过程中存在的各种问题有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助澜的帮助。

流体力学综合实验实验报告篇四

近年来，高校对于学生综合能力的培养越来越重视，为此，在大学教育中引入了综合实训实验这一教学模式。综合实训实验是指以实践为基础，通过模拟真实情境，让学生亲自参与、实践及解决问题，培养学生的专业技能和综合素质。本篇文章将从我的亲身经历出发，总结综合实训实验的一些心得体会。

第一段：综合实训实验给我带来的益处

综合实训实验给我的收获真是太多了。首先，通过参与综合实训实验，我学会了如何团队合作。在实训中，每个人都扮演着不同的角色，需要互相配合、相互支持，这让我认识到了合作的重要性。其次，综合实训实验也提升了我的解决问题的能力。现实生活中，我们经常会遇到各种各样的问题，而综合实训实验通过给出一系列的情境来模拟这些问题，让我学会了如何分析问题、找出解决的办法。最后，综合实训实验使我对所学知识更加深刻理解。在实践过程中，我不断思考和实践，并将所学知识运用其中，这让我对专业知识有了更加深入的认识。

第二段：综合实训实验中的困难与挑战

虽然综合实训实验给我带来了许多好处，但是过程中也遇到了许多困难和挑战。首先，时间压力是最大的问题之一。在综合实训实验中，往往需要在有限的时间内完成一系列任务，这对于时间管理能力要求较高。其次，协调团队成员之间的关系也是一个挑战。每个人的思考和观点都不同，在合作过程中，意见的统一往往是一大难题。最后，实训过程中经常会遇到技术问题，例如设备故障等，这需要我们快速解决问题，寻找替代措施。

第三段：从实训中得到的启示

通过综合实训实验，我深刻认识到了自己存在的不足之处，并且得到了一些重要的启示。首先，我发现自己在团队合作中的协调能力还有待提高。为了增强我在此方面的能力，我下决心要多与他人交流并试着理解他人的观点。其次，我意识到在解决问题的过程中应该要更加耐心和细致。在实训中，有时候我们会因为急于解决问题而忽略了细枝末节，这时侯往往会带来一些隐患。最后，我明白了实践才是检验真理的唯一标准。只有在实践中，我们才能真正地领悟到知识的精髓。

第四段：对综合实训实验的建议

为了更好地发展综合实训实验，我有几点建议。首先，希望能够增加实践环节。综合实训实验应该更加贴近实际工作情况，增加实际操作的机会，让我们更好地理解和掌握所学知识。其次，可以增加项目的复杂性和多样性。通过增加难度和选择性，可以更好地培养我们的应变能力和创造力。最后，加强指导和辅导。在实训过程中，学生可能会遇到各种问题，需要老师的指导和帮助。

第五段：结语

通过参与综合实训实验，我不仅获得了课堂上无法得到的实践经验，而且提高了合作能力和问题解决能力。虽然在实训过程中会遇到一些困难和挑战，但正是通过克服这些问题，我得到了很多的启示。在未来的学习和工作中，我会运用所学到的理念和技能，努力发展自我，做出更大的贡献。综合实训实验不仅是培养综合能力的有效方式，更是促使我们成长和进步的重要途径。

流体力学综合实验实验报告篇五

近年来，综合实训已在大学教育中得到广泛应用。作为学生的一项重要任务，综合实训提供了一个全面的学术环境，让学生能够综合运用各种技能和知识。在我进行这次综合实训实验报告的过程中，我深感从中收获颇丰，不仅提高了自己的专业能力，更锻炼了我的思考和解决问题的能力。

首先，综合实训实验报告使我更加了解我所学的专业知识。在实验报告中，我需要运用所学的理论知识，从问题的角度出发，系统地解决问题。这要求我综合运用学科知识，思考问题的本质，并寻找最佳解决方案。通过这个过程，我将抽象的理论与实际问题进行结合，使自己的学习更加具有目的性和实践性。

其次，综合实训实验报告培养了我的观察力和分析能力。在实验过程中，我不仅需要准确观察并记录实验现象和数据，还需要对所观察到的现象进行分析和总结。通过对观察现象的准确把握，我能够更好地理解问题的本质，并找到解决方法。这不仅提高了我的实验操作技能，还培养了我的科学精神和批判性思维能力。

第三，在综合实训实验报告中，我学会了如何组织和表达自己的思想。在撰写报告的过程中，我需要将自己对问题的思考和解决方法，以及实验结果总结，通过书面语言表达出来。这要求我对问题进行系统化的整理，并用简明扼要的语言表达出来。通过实践，我逐渐提高了自己的书写能力和表达能力，不仅能够清晰地陈述问题，还能够用合适的词汇和语句结构来表达自己的观点。

此外，综合实训实验报告培养了我的团队合作和组织管理能力。在实验报告中，我需要与同组成员共同分工合作，共同完成实验任务。通过分工合作，我们能够有效地利用每个人的专长，提高实验效率。同时，在项目组织管理方面，我需要协调不同工作细节，确保每个人的任务完成顺利。通过这个过程，我学会了在团队中合作、沟通和组织协调，提高了我的团队合作和组织管理能力。

最后，综合实训实验报告使我意识到专业知识的重要性和实践应用的价值。通过参与实验报告的撰写，我深入了解了自己所学专业知识在实际应用中的价值和作用。通过将理论知识应用到实践中，我能够更加清晰地认识到理论与实践的关系，并更加深刻地领悟到专业知识的重要性。这使我更加坚定了深入学习和掌握专业知识的信心和决心。

总之，综合实训实验报告为我提供了一个学习和发展的平台，让我在实践中培养了专业技能、解决问题的能力以及团队合作和组织管理能力。通过这次实验报告的学习，我深刻认识到学习与实践的联系和重要性，对自己未来职业道路的发展也更加明确。我相信，在今后的学习和工作中，我将继续保持学习的热情和积极性，不断提高自己的综合素质和专业能力。

流体力学综合实验实验报告篇六

专业班级：会计09-。

学生姓名：

学号：

指导教师：xx。

黑龙江工程学院教务处制。

实验项目。

实验日期

一、实验目的。

通过本实验的操作，能够强化理论与实践的结合，使学生掌握会计业务的处理方法，加深对会计理论知识的理解和掌握，通过对会计业务的运用和基本技能的训练，将专业理论和会计实务紧密结合。本实验的操作，也是对学生所学专业知识掌握程度及运用能力的一次综合考查，为他们以后从事的会计工作打下扎实的基础。

二、实验用材料。

1、实验模拟教材。

2、计算器。

3、钢笔、直尺等。

三、实验内容。

根据本学期所学的中级会计实务的内容，解决我们实习中老师布置的问题，本学期所学的重点主要是投资性房地产、非货币性资产交换、借款费用、债务重组、或有事项、所得税的计算、会计政策、会计估计变更和差错更正以及资产负债表日后事项的调整。把每一个业务题都当作一个真实的业务处理，综合的运用本学期所学的重点内容。并学会综合简洁的整理好每一笔业务的处理分录以及财务报表中的体现方式，调整以前年度会计报表的方法等。

四、实验中存在的问题。

（1）对课本知识的不熟悉，对会计估计变更和会计政策变更有些分不清界限。

（2）在最后的归集“以前年度损益调整”到“利润分配-未分配利润”的时候有时候数字会出现一些差错。

（3）对所得税的结转方面，应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的`理解不够深入，有时会分不清弄得很混乱。

（4）对一些报表、表格的填列不是很清楚会有错误。

五、实验体会。

本学期我们学习的是中级会计实务，讲解的内容也是上学期所学的财务会计的补充，都是一些企业中很难遇到的情况和问题，相对于上学期难度比较大。在平时的课堂中的学习觉得有些问题通过老师同学的沟通也是比较容易理解的，但是，也许是所做的习题量不够对业务处理的要点没有很准确的把握，这样就导致我们现在在实习中会遇到很多的问题都要通过阅读书本才能够了解和处理。

会计的工作本身就是个细致的活，所以也要求我们能过谨慎细心的完成，对于，这次实习中的改错的题，就需要我们有扎实的基本功去挑出隐藏在题目中的小小的问题，了解每一个小问题的处理方法，注意细节的完成，会计的工作也是由每一个简单的细节的问题组成的大的业务问题。也许，一个大的企业中有很多的会计人员，每个人可能就会专门的负责某几个账户的问题，但是，在一个小的企业就没有那么多的会计人员了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也会为我们以后更好的发展做好准备。我们这一次所学的内容在一个企业中会很少发生，但是，我们也不应该就忽视这些问题的学习、熟悉、深入的了解和熟练的掌握。在“职来职往”节目中十八位达人中的一位星巴克的财务分析人王玺说过一句话：“没有任何会计基础的人，只要想做会计的工作，认真的学习三个月就可以做最基础的会计工作了。”说明会计的学习还是比较容易的，就看你的认真度了。

在这次的实习中我觉得在第一次做这样的工作时，最好是有一个集体一起的讨论分析这些个问题，还有数字的核对，会计分录的建立。这样就会有一个愉快的氛围能让我们不是很烦躁，心情愉快才能解决那些纠结的数字问题。

六、教师评语。

成绩。

指导教师签字：

流体力学综合实验实验报告篇七

一、实验内容：

本次实验主要针对四部分内容进行上机模拟实验:成本性态分析模拟、经营预测模拟、经营决策模拟、全面预算模拟。下面就每部分的实验内容分别作简要介绍。

1、成本性态分析：根据教材第二章“变动成本法”中的混合成本分解相关内容，利用excel工作表创建混合成本分解的高低点法模型、散布图模型和回归直线法模型，并学习混合成本分解模型的维护和应用。

2、经营预测模拟：根据主教材第四章“经营预测”中的经营预测基本原理相关内容，利用excel工作表创建经营预测模型，重点是创建加权平均法、指数平滑法、直线回归法和多元回归法销售预测模型以及excel工作表精英预测模型的维护和应用。

3、经营决策模拟：根据教材第六章“经营决策”中的经营决策基本原理相关内容，利用excel工作表创建“生产何种产品决策”、“亏损产品停产决策”、“自制或外购决策”、“产品组合优化决策”、“生产工艺选择决策”、“定价决策”等经营决策模型，并学习excel工作表经营决策模型的维护和应用。

4、全面预算模拟：根据主教材第十一章“全面预算”中的全面预算基本原理相关内容，学习利用excel工作表创建全面预算模拟，以及全面预算模拟的维护和应用。

二、实验心得：

通过王老师的授课与本次实验收获颇丰，感受颇深。本次实验既是对课堂所学内容的检验也是对所学知识的巩固与拓展，以下是对所学内容与本次实验的收获与体会。

黑板上的每个知识都会在脑海里有印象，便于我们课后复习。而且老师讲课的速度把握的很好，王老师用通俗易懂的语言向我们讲解了管理会计的基本内容，还讲述了管理会计与财务会计的关系。

2、管理会计与财务会计的关系。我认为管理会计与以往学习的财务会计相比有一个很大的亮点，管理会计体现了智能化的特点。通过近三年的大学生涯，一提到会计最先浮现在脑中的是对过去的交易和事项进行记录与分析各种会计分录、财务报表，体现出的是对结果的总结与整理；而管理会计与财务会计却有着本质的区别，管理会计的重点在于对未来的规划，通过对未来的预测有利于对资源的充分利用避免浪费，为企业创造最大价值，通过分析运用合理的手段控制成本能为企业创造真实价值。

总之，财务会计着重反映过去，运用初等数学、描述性方法对企业信息进行加工处理；而管理会计的作用在于控制现在、规划未来，运用现代数学、分析性方法对信息进行处理。老师着重向我们讲述了管理会计的分析方法，并通过实验感受管理会计分析方法在实践中的运用。

3、实验收获与总结。在本次试验中不仅学到了许多分析方法，更加意识到excel表格在处理数据过程中的强大功能。通过对成本性态的分析有利于企业节约生产成本、提高利润，对企业现有资源充分利用。对经营预测的分析，有利于企业制定未来的生产经营计划，通过excel表格将老师所讲的分析预测方法对相关数据进行处理，很容易就得到了所需结果。对企业经营决策的模拟，直接决定了企业应该如何生产、生产多少。全面预算分析，一看到这个词首先想到的是合理一次，因为它突出了全面，正因为全面所以必然具备复杂特点。全面预算管理是一项重要的管理工具，能够帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价，通过科学的预算管理，有利于对经营过程中的不足尽快进行调整。虽然课上老师对这部分内容的讲解很细致，但对这部分内容的理解很不透彻，在做这部分的实验时也不是很顺利，还需要多看一些相关内容，高级财务管理中老师也对这部分内容进行了着重讲解。推行全面预算管理对企业建立现代企业制度，提高管理水平，增强竞争力很有意义。

excel表格的运用还不够熟练，好多功能还不了解，课下还需自己多练习。

我们往往局限于对学校安排的课程的学习，很少有同学去学习一些与专业无关的知识，而且我们在解决问题时往往会出现思维定式的现象，仅局限与用老师教过的方法去解决问题。对学过的知识不能形成连贯的体系，各学科之间不能建立良好的联系，这可能与每个学科都有自己独立的解决方法有关，比如，老师留的习题中的第八题，正如老师所说运用运筹学的方法来解决很简便，再运用lingo软件对其进行解答更简便。会计专业学习一些软件对以后工作会提供很多便利，而且一些软件并不难学习，甚至对于有些软件的学习可以只掌握一些基本要领，用的时候只要会调程序就行。软件不仅能将要解决的问题简化，还能创造出很多美妙的东西，曾经对matlab软件学过一段时间，运用一些matlab语言运行一下程序就可产生漂亮、复杂的图画，感觉很神奇，在必要的时候对解决会计问题也有帮助。总之，通过对excel表格的运用，以及分析方法的学习，意识到我们在掌握课上老师所讲内容的同时，还有必要课下多学一些技能，尤其是对office的熟练运用，软件不仅是得出结果的重要工具，也是为我们分析问题的重要工具。

4、细心是会计人员的必胜法宝。现在还记得在上次做会计信息系统实验时，少结转了一张凭证导致报表结果错误，在几个同学的帮助下才发现了错误的根源，随着会计电算化在企业的运用，在工作时小的失误可能会导致很大的麻烦，所以平时做事情的时候就养成细心的习惯，做实验时摆平心态、不急躁、有耐心。对操作步骤、分析、计算方法的熟练掌握，有利于避免一些失误；同时，我们在学习工作中要善于总结规律，不仅有利于避免一些失误的发生，还有助于我们简化解决问题的方法，如：理财中的72法则简化了计算过程，且能够迅速得出结果。

是一件很有意思的事情。

大学可能是我们最后一个能够集中时间学习的阶段，所以在闲余的时间我们应该多读一些书，开阔视野；多尝试一些新鲜事物，活跃思维；多学一些软件，为解决问题提供新思路。对于专业课的学习，要自己多看，遇到不懂的问题多问，熟能生巧。进入大三之后学习态度有了很大的转变，学习比以前严谨了许多，当学到一个又一个新知识时很开心，感觉认真学习是一件很幸福的事情。

流体力学综合实验实验报告篇八

一、 实验目的。

1、掌握c语言中的变量、数组、函数、指针、结构体等主要知识点。

2、掌握c程序的结构化程序设计方法，能使用c语言开发简单的应用程序。

3、掌握c程序的运行、调试方法等。

二、 实验内容。

编写一个学生信息排序程序。要求：

1、程序运行时可输入n个学生的信息和成绩（n预先定义）。

2、学生信息包括：学号、英文姓名、年龄；学生成绩包括：语文、数学、计算机。

3、给出一个排序选择列表，能够按照上述所列信息（学号、姓名、年龄、语文、数学、计算机）中的至少一个字段进行排序，并显示其结果。

1、 使用函数方法定义各个模块。

三、 实验步骤与过程。

四、程序调试记录。

流体力学综合实验实验报告篇九

中-*。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。

能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。

能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和flash等。

能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。

能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。

职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性。

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。

流体力学综合实验实验报告篇十

综合流体力学实验是一门应用科学，它通过实验手段研究流体在各种复杂情况下的运动规律，帮助我们更好地理解和应用于实际工程中。在进行综合流体力学实验的过程中，我深刻体会到了实验的重要性和实践的价值。通过实验，我不仅增强了对知识的理解，还学会了合作与交流。以下是我对综合流体力学实验的心得体会。

首先，在综合流体力学实验中，实践是十分重要的。通过实际操作，我能真实感受流体的运动规律，理解书本知识的实际应用。例如，在学习流体静力学时，我很难完全理解各种公式和定理的意义。然而，通过在实验室中进行相应的实验，我能亲身验证公式的有效性，进而更加深入地理解这些知识。实验还能帮助我发现一些书本上不存在的现象，为我提供了新的思考角度。

其次，综合流体力学实验需要团队合作。在实验中，我需要与我的同学们进行配合和协作才能完成实验的任务。每位同学都有自己的任务和责任，我们需要相互配合，互相协助，才能使实验顺利进行。而这种团队合作的能力也是我们作为未来工程师必备的素质之一。通过与同学们的合作实践，我更加深刻地认识到了团队的力量和重要性。

此外，实验也需要我们的耐心和细心。在实验过程中，细节决定了实验结果的准确性。稍有不慎可能会导致实验结果出现偏差，甚至使整个实验失败。因此，在实验中，我们需要耐心地进行每一个步骤，细心地测量和记录实验数据，并且仔细分析每一次实验结果的差异。只有这样，我们才能准确地得出结论，从而进一步提高实验的可靠性和有效性。

此外，实验还需要我们的创新能力。在实验中，我们常常需要面对各种未知的问题，需要灵活地运用知识和思维进行解决。例如，在一次流体动力学实验中，由于实验设备出现故障，我们无法获得足够准确的实验数据。在面对这种情况时，我们需要本着科学的态度提出不同的方案，并且进行实际验证，最终找到解决问题的方法。这种实际操作不仅能够锻炼我们的创新思维，还能激发我们进一步探索的兴趣。

最后，实验也帮助我们提高了交流表达的能力。在实验过程中，我们需要向同学和教师详细地阐述实验目的、步骤和结果，并进行合理的解释和推理。这要求我们具备清晰的逻辑思维和表达能力。通过与同学和教师之间的交流互动，我发现自己的问题，丰富了自己的知识，并且学会了更好地表达和传递信息。

综合流体力学实验是一门实践性很强的学科，通过实验的方式加深了我对相关理论知识的理解和掌握。我相信，在今后的学习和实践中，我会继续努力，不断提高自己的实验能力和创新思维，为今后的科学研究和工程实践做出更大的贡献。

流体力学综合实验实验报告篇十一

专业指导教师：学号：姓名：提交日期：

广东商学院教务处制。

评语：

指导教师（签名）年月日。

说明：指导教师评分后，交经济与管理实验教学中心办公室保存。

企业成长与外部资金需求。

《财务管理学实验》是一门建立在《财务管理基础理论与实务》课程基础上以excel电子表格软件为技术平台的实验软件。本实验报告主要针对筹资管理知识点中的《企业成长与外部资金需求》实验项目。

一、实验目的。

《财务管理学实验》的目的是给学生提供一种全新的、逼真的现代实际工作环境，使受教育者在全真的环境中受到专业教育和技能培训。本实验的目的是利用excel电子表格软件，熟悉筹资管理中的企业成长和外部资金需求的预测，掌握企业额外资金需求的预测，进一步巩固销售百分比法及相关的筹资及财务预测知识。

二、实验内容。

主要涉及销售百分比理论知识和方法，根据销售额增加量确定融资需求量。外部资金需求=资产增加-负债增加-留存收益增加=（资产销售百分比*新增销售额）-（负债的销售百分比*新增销售额）-[计划销售净利率*新增销售额*（1-股利支付率）]。

(一)编制预测财务报表，得到预测流动资产、预测固定资产、预测股东权益和预测负债的数据，编制资产负债表。

(二)编制不同销售额增长率下的财务状况，得到预测销售额、预测资产、预测股东权益、预测负债和预测资产负债率的数据。

(三)编制销售额增长率与外部资金的数量关系，得到预测资产增量、留存收益增量和额外资金需求，得出两者之间的关系。

三、实验步骤。

(一)编制xx公司20xx年的预测财务报表。

预测流动资产=预计销售额*销售百分比2.预测固定资产=预计销售额*销售百分比。

3.预测股东权益=本年末股东权益+预测下年销售额*净利率*（1-股利发放率）。

4.预测负债=预测资产总额5.具体步骤如1-1表所示。

(二)编制不同销售额增长率下的财务状况。

预测销售额=本年末销售额*（1+销售增长率）2.预测资产=预计销售额*销售百分比。

3.预测股东权益=本年末股东权益+预测下年销售额*净利率*（1-股利发放率）。

4.资产负债表=预测负债/预测资产5.具体步骤如表1-2所示。

(三)编制销售额增长率与外部资金需求的数量关系。

1.预测资产增量=预测资产-本年末资产。

2.留存收益增量=预测销售额*销售净利率*（1-股利发放率）。

3.额外资金需求=预测资产增量-留存收益增量。

4.具体步骤如表1-3所示。

流体力学综合实验实验报告篇十二

小组名称：第六小组练习：004。

小组成员、学号及分工：

1.李想5124040ka卖场管理人员。

2.郭柯20115124038ka卖场采购人员。

3.许琴琴20115124039经销商代表。

4.孙玉瑞20115124041经销商代表。

一、实验目的：

1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

二、实验内容：

1.了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

三、实验过程：

第十一周。

（一）了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。

（二）对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面：

1.供应商性质（是否为生产厂家或授权经销商）。ka卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于ka卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判，了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：

（一）准备。

准备工作大致包括如下几个部分：

1.了解该卖场的基本情况和工作流程。具体包括：卖场的性质是合资还是独资；投资方背景；采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4.了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5.了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。

（二）人员。

一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：

1.提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。

2.培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3.保持冷静，明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则；将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。

4.适当地理解，换位思考。设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。

5.成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。

四、实验结果：

在供应商与ka卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。

五、实验总结：

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲，供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的.接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

（一）形成期。

这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括：

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况（投资背景、行业地位、发展状况等）；

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位，实际上货状况)；

3.了解该卖场对相关证照的要求；

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

（二）磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面：

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口；

2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点；

3.准备资料和样品（包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等）；

4.准点赴约（按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要）；

5.把握第一次谈判的重点，成功接触（明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权）。

第二步，进行合同谈判。

1.事先了解该ka卖场的合同条件（账期、费用、扣点、要求等）；

2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方；

6.达成合同意愿。

（三）巩固期。

此时，合作已步入正轨，与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户（合作正常化以后，定期的拜访非常重要）；

5.根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。

（四）成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面：

1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与ka卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。

3.战略合作关系的建立，建立高层次的合作平台，将合作推上一个新的台阶，例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

流体力学综合实验实验报告篇十三

小组成员、学号及分工：

1.李 想 20xx5124040 ka卖场管理人员。

2.郭 柯 20xx5124038 ka卖场采购人员。

3.许琴琴 20xx5124039 经销商代表。

4.孙玉瑞 20xx5124041 经销商代表。

1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

1.了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

第十一周。

（一）了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。

（二）对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面：

1.供应商性质（是否为生产厂家或授权经销商）。ka卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于ka卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判，了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：

（一）准备。

准备工作大致包括如下几个部分：

合同。

条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权。

委托书。

4.了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5.了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。

（二）人员。

一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：

1.提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。

2.培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3.保持冷静，明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则；将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。

4.适当地理解，换位思考。设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。

5.成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。

在供应商与ka卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲，供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

（一）形成期。

这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括：

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况（投资背景、行业地位、发展状况等）；

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位，实际上货状况)；

3.了解该卖场对相关证照的要求；

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。 这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

（二）磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面：

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口；

2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点；

3.准备资料和样品（包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等）；

4.准点赴约（按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要）；

5.把握第一次谈判的重点，成功接触（明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权）。

第二步，进行合同谈判。

1.事先了解该ka卖场的合同条件（账期、费用、扣点、要求等）；

2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方；

6.达成合同意愿。

（三）巩固期。

此时，合作已步入正轨，与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户（合作正常化以后，定期的拜访非常重要）；

5.根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。

（四）成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面：

1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与ka卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。

3.战略合作关系的建立，建立高层次的合作平台，将合作推上一个新的台阶，例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

流体力学综合实验实验报告篇十四

一、实验目的和要求。

二、实验仪器设备。

三、实验设计及调试：

（一）实验内容。

（二）实验电路：画出与实验内容有关的简单实验电路。

（三）实验设计及调试步骤：

（1）对实验内容和实验电路进行分析，理出完成实验的设计思路。（2）列出程序设计所需的特殊标志位、堆栈sp、内部ram、工作寄存器等资源的分配列表，分配列表时注意考虑资源在程序执行过程可能会出现冲突的问题。

（3）画出程序设计流程图，包括主程序和各子程序流程图。

（4）根据（2）、（3）的内容写出实验程序。

（5）调试程序（可以使用模拟仿真器）。

a、根据程序确定调试目的，即调试时所需观察的内容结果。

b、根据各调试目的分别选择调试所需的.方法，如单步、断点等命令，分别列出各调试方法中所需要关注记录的内容。

c、调试程序，按各种调试方法记录相应的内容。

d、分析调试记录的内容和结果，找出程序中可能出错的地方，然后修改程序，继续调试、记录、分析，直到调试成功。

（四）实验调试过程中所遇到的问题、解决问题的思路和解决的方法。

四、实验后的经验教训总结。

流体力学综合实验实验报告篇十五

随着大规模集成电路的出现及其发展，将计算机的cpu、ram、rom、定时/数器和多种i/o接口集成在一片芯片上，形成芯片级的计算机，因此单片机早期的含义称为单片微型计算机，直译为单片机。

单片机是微型计算机应用技术的一个重要分支，近年来在工业智能仪器仪表、光机电设备、自动检测、信息处理、家电等的得到广泛应用和迅速发展。

20xx年全国高校毕业生人数超过600万，可见需要就业的毕业生数目的庞大。另一方面，很多企业削减甚至取消了校园招聘计划，这“两重压力”带来了就业形势异常严峻的后果。据调查发现，企业需求与人才供给完全不对称，学生就业难而且企业招人也难的现象。在就业形势如此严峻的情况下，职业规划对一个大学生来说就显得很重要了。而看清市场需求则是职业规划的前提。目前，对于电子行业，嵌入式系统的发展势如破竹，据统计目前仅单片机设计行业至少有20-30万的人才缺口，仅北京市场嵌入式硬件开发工程师的需求就已经超过了5万人，而且还在持续增加。面对如此大的市场需求，相信大家有必要了解一下单片机。

单片机这门课是一科非常重视动手实践的科目，不能总是看书，但是也不能完全不看书。单片机并不象传统的数字电路或模拟电路那样比较直观，原因是除了“硬件”之外还存在一个“软件”的因素。正是这个“软件”的原因使得许多初学者怎么也弄不懂单片机的工作过程，怎么也不明白为什么将几个数送来送去就能让数码管显示一串字符或控制一个电机的变速。对初学单片机的人来说，需要从书中大概了解一下单片机的各个功能寄存器，如果看的多了反而容易搞乱，现在市场上大多数讲单片机的书一开始就讲解较复杂的内存、地址、存储器什么的，更让初学者感到不知所云、难以入门。如果按教科书式的学法，上来就是一大堆指令、名词，学了半天还搞不清这些指令起什么作用，能够产生什么实际效果，那么也许用不了几天就会觉得枯燥乏味而半途而废。简单的说，使用单片机实际上就是用我们自己编写的软件去控制单片机的各个功能寄存器。再简单些，就是控制单片机哪些引脚的电平什么时候输出高电平，什么时候输出低电平。由这些高低变化的电平控制外围电路，实现我们需要的各个功能。

例如：在单片机应用系统中，经常需要通过rs-232串行口与微机进行通信。目前在各种操作系统中，microsoft的windows较为常见，而且大多windows95/98等32位平台。以往在windows平台上的串行通信多使用其提供的api函数来实现，这种方法使用起来需要许多底层设置，因而较为繁琐，并且难以理解。microsoft推出的activex技术提供了另外一种实现串行通信的方法。这种方法不仅相对较为简单，而且非常实用。尤其是visualc++这种可视化面向对象的编程环境中，可以真正把串口看作一个对象，编程时只需简单的设置，理解起来也很容易。

学习单片机的最有效方法是理论与实践并重。学习与实践结合，边学习、边演练，循序渐进，这样举一反三，就能将用到的指令理解、吃透、扎根于脑海，甚至“根深蒂固”。也就是说，当你此次学习完某几条指令后（一次数量不求多，只求懂），接下去就该做实验了，通过实验，使你感受刚才的指令产生的控制效果，眼睛看得见（灯光）、耳朵听得到（声音），通过这些感性认识就能深刻理解指令是怎样转化成信号去控制电子元器件的。

单片机的特点：具有优异的性能价格比；集成度高、体积小、可靠性高；控制功能强；低电压、低功耗。

1、在智能仪器仪表中的应用：在各类仪器仪表中引入单片机，使仪器仪表智能化，提高测试的自动化程度和精度，简化仪器仪表的硬件结构，提高其性能价格比。

2、在机电一体化中的应用：机电一体化产品是指集机械、微电子技术、计算机技术于一本，具有智能化特征的电子产品。

3、在实时过程控制中的应用：用单片机实时进行数据处理和控制，使系统保持最佳工作状态，提高系统的工作效率和产品的质量。

4、在人类生活中的应用：目前国外各种家用电器已普通采用单片机代替传统的控制电路。

5、在其它方面的应用：单片机除以上各方面的应用，它还广泛应用于办公自动化领域、商业营销领域、汽车及通信、计算机外部设备、模糊控制等各领域中。

单片机的基本组成：它由cpu、存储器（包括ram和rom）、i/o接口、定时/计数器、中断控制功能等均集成在一块芯片上，片内各功能通过内部总线相互连接起来。

输入/输出引脚p0、p1、p2、p3的功能：p0.0~p0。7：p0口是一个8位漏极开路型双向i/o端口。在访问片外存储器时，它分时作低8位地址和8位双向数据总线用。在eprom编程时，由p0输入指令字节，而在验证程序时，则输出指令字节。验证程序时，要求外接上拉电阻。p0能以吸收电流的方式驱动8个lsttl负载。

p1.0~p1.7（1~8脚）：p1是一上带内部上拉电阻的8位双向i/o口。在eprom编程和验证程序时，由它输入低8位地址。p1能驱动4个lsttl负载。

为了高效的掌握单片机技术，拥有一款价廉物美的单片机开发套件则是非常重要的，这样我们就可以将自己设计的程序真正的在单片机里运行起来。以前的单片机硬件开发平台上千元的价格并不是一般的初学者所能够承受的。针对这样的现状，为了帮助更多想学单片机又没有经济能力的同学，我在电子创新实验室开发了一套超高性价比的单片机开发套件。该套件以它自身的结构特点，可用于8位单片机基础学习、各种电子方面的课程设计、相关单片机的毕业设计、电子方面的各种竞赛以及微控制器方面的项目研发等。它成为我追求嵌入式系统高手梦想的基石！

开发板摆在你的面前，亲自操作它，才会有深刻的体会，才能学明白它。从最简单的流水灯实验做起，等你能让那八个流水灯按照你的意愿随意流动时你已经入门了，你会发现单片机是多么迷人的东西，当你编写的程序按你的意愿实现时，你能体会到学习单片机带来的无穷乐趣！

等初步学会了单片机软件设计后，可将通常由硬件完成的工作交由软件实现，这样，系统的体积、功耗、成本将大大降低，而功能得到提升与增强，使习惯于传统电路设计的人对单片机产生一种妙不可言的相见恨晚之感，真正感受、体会到现代单片微型计算机的强大作用，从而投身于单片机开发的行业中。从此，你的人生因为有了单片机而精彩！

还等什么呢，行动起来吧，找一套独特的造型、超高的性价比、详尽资料配备单片机开发板开启8位单片机教程的新高潮。在短期内，你将领略从8位单片机硬件设计到软件开发的整个过程，惊喜、激动、欢呼都将是你的切身体会，只要你肯努力、下功夫、多实践，一定会成功的！

流体力学综合实验实验报告篇十六

实验名称：

用高倍显微镜观察叶绿体和细胞质流动。

一、实验目的。

1.初步掌握高倍显微镜的使用方法。

2.观察高等植物的叶绿体在细胞质基质中的形态和分布。

二、实验原理。

高等植物的叶绿体呈椭球状,在不同的光照条件下,叶绿体可以运动,改变椭球体的方向,这样既能接受较多的光照,又不至于被强光灼伤。在强光下,叶绿体以其椭球体的侧面朝向光源;在弱光下,叶绿体以其椭球体的正面朝向光源。因此,在不同光照条件下采集的葫芦藓,其小叶内叶绿体椭球体的形状不完全一样。活细胞中的细胞质处于不断的流动状态，观察细胞质的流动，可以用细胞质基质中的叶绿体的.运动做为标志。

三、材料用具。

藓类的叶，新鲜的黑藻，显微镜，载玻片，盖玻片，滴管，镊子，刀片，培养皿，铅笔。

四、实验过程（见书p30）。

1．制作藓类叶片的临时装片。

2．用显微镜观察叶绿体。

3．制作黑藻叶片临时装片。

4．用显微镜观察细胞质流动。

物理实验报告·化学实验报告·生物实验报告·实验报告格式·实验报告模板。

五、讨论。

1．细胞质基质中的叶绿体是否静止不动，为什么？

2．叶绿体的形态和分布与叶绿体的功能有什么关系？

3．植物细胞的细胞质处于不断的流动状态，这对于活细胞完成生命活动有什么意义？

4．用铅笔画一个叶片细胞，标出叶绿体的大致流动方向。

流体力学综合实验实验报告篇十七

班级：信息管理与信息系统024。

指导教师：张。

报告人：柳。

学号：x年xx月xx日。

时间：xx年xx月xx日。

实习主要内容：因为时间的原因，和工商联没有计算机中心，因此我没能介入到网络管理的每一个方面，重点完成了针对计算机维护、网络安全的实习。现将我在工商联实习的心得总结如下：

计算机维护分为硬件维护和软件维护两个方面。工商联的计算机现状大概是总共有用于办公的计算机20余台，大部分是方正奔腾4的品牌机，还有一些联想的品牌机，以及少量打印机。

1、对硬件的维护主要集中在上一代未更新的计算机，因为使用年限比较久，硬件老化及磨损相对比较严重。在使用现在部分大型软件的时候经常出现死机，蓝屏，自动重启等现象。一般常见的引起硬件故障的主要原因有很多种，例如：各个配件间的兼容性不好;有些硬件的质量不过关等。但一般常见的硬件故障主要由以下几个方面引起。首先，电源电压不稳定或经常断电引起的故障。微机所使用的电源的电压不稳定，那么硬盘在读写文件时就会出现丢失或被损坏的现象。如果经常会发生不正常的断电现象导致微机重启，或是经常在计算机运行程序时进行冷启动，将会使系统受到破坏。为使微机更安全地工作，最好使用电源稳压器或不间断电源。其次，部件之间接触不良引起的故障。

接触不良主要反映在各种卡类与主板的接触不良或电源线数据线音频线的连接不良。其中，各种接口卡内存条与主板接触不良最为常见。例如：显卡与主板接触不良可能会使显示器不显示，内存条与主板接触不良可能使微机不工作等，通常只要更换相应的插槽或用橡皮轻轻擦一擦接口卡或内存条的金手指，即可排除故障。

2、软件维护方面，在新近配置的一批方正计算机中因为随商家发货过来的时候，已经装好了操作系统(windowsxp)还附带安装了瑞星杀毒软件，但是因为他们安装的操作系统windowsxp没有打上sp2补丁，而且安装的瑞星杀毒软件也是xx年版的，再加上所有的办公计算机都是挂在网络上的，这样就使得计算机对病毒和入侵的抵御能力很差，但同时又面临开放网络的大量病毒和入侵，造成该批计算机大面积中毒。给我们带来了巨大的工作量，在这次病毒感染中，计算机感染的集中表现为：的病毒。我们开始更新瑞星杀毒软件，能找到内存中的病毒并清除，但是这并不能从根本上解决问题。因为病毒是利用操作系统本身存在的漏洞进行攻击的，如果不把漏洞堵上，还是会被感染。所以必须给感染了病毒的计算机都打上sp2补丁。这样的工作效率很低，因为打一个sp2补丁配置比较好的计算机都得花上半个小时，还要更新瑞星杀毒软件搞完一台计算机一般都得花去一个多小时，如果遇到一些操作系统损坏比较严重的计算机就得重新安装操作系统，这样所有的驱动程序和应用软件就得重新安装，这样的话通常就是半天。为了尽量减少这样的工作我们在安装好了计算机(软件)以后，必须用ghost给系统分区做一个镜像备份，这样在下次这台计算机发生问题是可以直接恢复备份就可以了。这样的话节省了大量的时间，提高了工作效率。

3.对操作系统的选择，目前在市场上的操作系统有windows系列，linux系列和unix系列等。其中linux系列是开放源代码的，随着linux和unix技术力量的充实逐渐打破了windows一统天f的局面，再加上近来windows安全漏洞层出不穷，linux和unix有逐渐取代网络服务主机的势头。但是，用过windows系列的人都应说知道windows友好的界面和方便、快捷、简洁的操作。为此在我国使用windows系列的用户还是占绝大多数。因为工商联不涉及国家机密，因此使用的是windowsxp操作系统。工商联网站安全是网站可靠运行并有效进行网站各项服务的基础和保证。使用防火墙，对数据包进行过滤，禁止某些地址对服务器的某些服务的访问，并在外部和web服务器中建立防护。使用入侵检测系统，监视系统，安全记录的日志、漏洞扫描软件、安全评估软件对整个网络系统进行安全扫描、分析和评估等保证服务器安全。

主要收获与体会：在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。使我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页!使我深深感到计算机的网络的广泛应用，计算机网络管理在各个企事业单位占据着越来越重要的地位，网络管理远的工作也变的复杂和广泛，所以作为网络管理员光有书本上的理论知识是远远不够的，必须在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和实践中积累经验，这样才能有所提高。