通过撰写心得体会，我们可以更好地反思自己的成长和进步。在撰写心得体会时，应该注意哪些要点和细节？这里有一些精选的心得体会范文，供大家参考和学习。

移动校园营销心得体会篇一

移动帮扶营销是一种以移动互联网技术为基础的新型营销模式，它通过手机、微信等渠道，将产品信息传递给潜在客户，以达到推广销售的目的。我在最近的一次移动帮扶营销活动中参与了其中，深有感触。以下是我的心得体会。

首先，移动帮扶营销的优势在于传播效率的提升。通过移动互联网的普及，人们可以随时随地通过手机获取信息，而不再受限于传统渠道，如电视、报纸等。这就使得产品信息可以更快地传播给潜在客户，节省了大量的时间和成本。在我所参与的移动帮扶营销活动中，通过微信群、朋友圈等方式，我们迅速将产品信息传递给了大量的潜在客户，提高了传播效率。

其次，移动帮扶营销能够实现个性化定制，提高用户体验。移动互联网技术的发展使得我们可以根据用户的兴趣、需求进行精准定位和推送。在移动帮扶营销中，我们可以根据用户的购买记录、浏览习惯等数据，为其提供个性化的推荐和优惠。这样一来，用户能够得到真正符合自己需求的产品和服务，提高了用户体验，也增加了销售的成功率。

此外，移动帮扶营销的反馈机制更加完善。通过移动互联网技术，我们可以实时了解到用户对于产品的反馈和评价。在移动帮扶营销中，我们可以通过微信群、社交平台等渠道与用户进行实时交流，了解他们的需求和意见。这样一来，我们可以及时优化产品或服务，满足用户的需求，并通过用户的分享和口碑来增加销售。

然而，移动帮扶营销也面临一些挑战。首先是用户隐私的保护问题。在收集用户数据和进行个性化推送时，我们要坚守法律和道德底线，保护用户的隐私安全。其次是信息传递的过度依赖。虽然移动互联网技术可以提高传播效率，但过度依赖也可能导致信息过载，用户对于信息的接受和关注度降低。因此，我们需要寻找更好的方式来平衡信息传递的速度和质量。

总的来说，移动帮扶营销是一种非常有潜力的营销模式，可以高效地传播信息、提高用户体验、获取反馈等。然而，我们也需要充分认识到其中所面临的挑战，并寻求解决办法。只有不断创新和完善，才能更好地发挥移动帮扶营销的优势，推动企业的发展和增加销售。

移动校园营销心得体会篇二

移动营销是指利用移动设备和无线通信技术来进行市场营销活动的一种方式。近年来，随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动营销成为各行各业不可忽视的新兴领域。在实践中，我从移动营销中得到了很多启示，下面我将对这些心得进行总结和体会。

首先，移动营销的核心是精准定位。移动设备拥有强大的定位功能，可以确定用户所在的地理位置。利用这一特点，企业可以将广告和促销活动推送给潜在目标客户，从而大大提高营销的精准性和有效性。在我的实际运营中，我发现只有将广告服务推送给潜在目标客户，才能真正吸引他们的注意力和兴趣，提高转化率。因此，精准定位是移动营销的成功关键。

其次，移动营销需要重视用户体验。在移动设备上浏览网页和使用应用程序与在电脑上有很大的不同。因此，企业在进行移动营销时，必须充分考虑用户在移动设备上的习惯和体验，并针对性地进行优化。例如，移动网页应当简洁、清晰、易于加载和操作；应用程序应当具有良好的界面设计和互动效果。只有提供良好的用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得用户的青睐。通过不断改进和优化用户体验，我在移动营销中获得了较高的用户满意度和利润。

第三，移动营销需要注意隐私保护。随着移动营销的普及，用户的个人信息也越来越容易被企业获取。因此，企业在进行移动营销时，必须要尊重用户的隐私权，合法合规地使用用户信息。在我的实践中，我严格遵守相关法律法规，仅在用户同意的情况下收集和使用用户信息，明确告知用户使用目的和范围，并采取安全措施保护用户信息的安全。只有建立起良好的信任关系，才能长久地与用户保持良好的互动。

第四，移动营销需要整合多种营销方式。移动营销不仅仅是通过手机应用程序进行推广，还需要结合传统的广告、促销、公关等多种营销方式，形成整体的营销策略。例如，大型商场可以通过移动应用程序进行会员管理和优惠券发放，同时在物理店铺中设置二维码供用户扫描，提供促销活动和订购服务。这样的整合营销方式既可以增加用户的粘性，又能提高整体营销效果，使企业实现更好的销售和品牌推广。在我的移动营销实践中，我通过整合不同的营销方式，增加了用户的参与度和转化率，取得了显著的业绩提升。

最后，移动营销需要不断创新和改进。移动技术的更新换代非常快，用户需求和市场环境也在不断演变。因此，企业在进行移动营销时，必须紧跟时代的步伐，不断创新和改进，以满足用户的需求和市场的变化。在我的实践中，我不仅不断推出新的移动应用程序和功能，还积极与相关行业合作，开展跨界合作，提供更多元化的产品和服务。通过不断创新和改进，我提高了企业的竞争力和市场份额，得到了用户的肯定和市场的认可。

总之，移动营销是一种具有巨大潜力和机遇的营销方式。通过精准定位、注重用户体验、隐私保护、整合营销方式和不断创新等关键要素的运用，企业可以在移动营销中取得较好的成果。在未来，我将进一步深入研究和探索移动营销的发展趋势和最佳实践，不断提升自己的移动营销能力，为企业的发展贡献更大的力量。

移动校园营销心得体会篇三

移动营销是指利用移动设备和移动互联网技术进行的商品销售和推广活动。在移动互联网的时代背景下，移动营销已成为企业融入市场竞争的必然选择。通过对移动营销的学习和实践，我深感其带给企业和个人的启示与体会。以下是我对移动营销的五段式心得体会。

首先，移动营销能够深入触达用户。在移动互联网的支撑下，用户通过移动设备可以随时随地与企业进行互动。而且，移动设备几乎成为每个人身边的必备物品。利用移动营销，企业可以借助多种渠道传递产品信息，实现面向用户的精准推送。用户只需要打开手机就能接收到企业的推送信息，促使用户进行购买决策。这种直达用户的特性，大大增加了企业的竞争优势，提高了销售转化率。

其次，移动营销注重数据分析。移动营销涉及到大量的数据采集、分析和利用。对用户行为的数据进行分析，可以帮助企业了解用户的需求和偏好，进而制定更加精准的营销策略。通过分析用户的购买行为，企业可以了解用户购买的时间、地点、频次等信息，从而调整营销方案。移动营销也可以通过数据分析来进行市场研究，识别市场的变化和趋势，为企业提供决策参考。数据分析成为了移动营销的核心竞争力，帮助企业更好地理解市场和用户。

第三，移动营销强调创新和个性化。在激烈的市场竞争中，企业需要不断创新来吸引用户的注意力。移动营销提供了多样的创新方式。例如，企业可以通过短信推送、手机应用、微信小程序等方式进行推广，为用户提供更加便捷和个性化的购物体验。同时，企业还可以结合虚拟现实、增强现实等技术，创造更加精彩的购物体验。个性化的移动营销不仅能够提高用户的满意度，还可以为企业带来更多的商机。

第四，移动营销注重用户体验。在移动设备逐渐成为用户购物主渠道的情况下，用户对于移动营销的体验要求越来越高。企业需要关注用户的购物体验，通过提供便捷快速的支付方式、清晰易懂的产品介绍、友好的客户服务等，来提高用户的满意度。同时，企业还要关注用户反馈，积极改进产品和服务，用心满足用户的需求。只有提供良好的用户体验，企业才能在移动营销中取得成功。

最后，移动营销强调品牌建设。在移动互联网时代，企业的品牌形象至关重要。利用移动营销，企业可以通过传递精准的品牌信息，来加深用户对于品牌的认知和好感。通过打造个性化的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。移动营销提供了多种品牌推广的方式，例如社交媒体推广、微博营销、微信营销等，帮助企业提高品牌知名度和影响力。

综上所述，移动营销在市场推广中扮演了重要的角色。借助移动设备和移动互联网技术，企业能够深入触达用户，进行精准推荐。数据分析可以帮助企业了解用户需求，制定更加精准的营销策略。创新和个性化的移动营销方式可以吸引用户的注意力。注重用户体验和品牌建设可以提高用户满意度和品牌形象。移动营销给企业和个人都带来了巨大的机遇，我们应积极探索和应用其中的经验，以更好地适应移动互联网时代的发展需求。

移动校园营销心得体会篇四

移动帮扶营销是一种借助移动通信技术和互联网平台的销售方式，通过移动设备和应用软件，实现客户与销售人员之间的直接交流和互动。本文将从个人参与移动帮扶营销的经历出发，分别从创新营销模式、提升销售效果、拓宽销售渠道、优化客户体验和增强客户忠诚度等方面，探讨移动帮扶营销的优势和经验。

首先，移动帮扶营销给传统的销售模式带来了新的创新。过去，销售人员通常需要面对面地与客户交流，陈述产品优势和解答疑问。而移动帮扶营销通过视频通话、在线咨询等功能，使销售人员可以不受地域限制地与客户进行即时交流。这种创新的交流方式不仅能够提高销售效率，还能够节省成本，减少对销售人员的时间和金钱消耗。在我个人的营销工作中，通过移动帮扶营销能够更加方便地与客户交流，提高销售转化率。

其次，移动帮扶营销可以提升销售效果。通过移动设备和应用软件，销售人员可以方便地展示产品的特点和功能，并提供图文并茂的宣传资料，使客户更加直观地了解产品。同时，移动帮扶营销还能够实时跟踪客户需求，并根据客户的反馈调整销售策略。在我的工作中，我通过对客户的喜好和需求进行分析，提供个性化和定制化的产品解决方案，使销售效果得到了显著提升。

第三，移动帮扶营销拓宽了销售渠道。传统的销售渠道通常局限于实体店面和传统渠道，客户需要亲自前往购买商品或者通过电话联系销售人员。而通过移动帮扶营销，客户可以通过手机和平板电脑等移动设备随时随地进行购物和咨询。这种便利性不仅为客户提供了更好的购物体验，同时也为销售人员打开了新的销售渠道。在我个人的营销工作中，我通过社交媒体和电商平台等渠道，开拓了更多的客户和销售机会，使销售额得到了增长。

第四，移动帮扶营销优化了客户体验。通过移动设备和应用软件，销售人员可以及时回复客户的咨询和问题，提供个性化的购物建议，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。这种个性化和定制化的关注使客户感受到了更多的关怀和尊重，增强了客户的满意度和忠诚度。在我的工作中，我通过及时回复客户的诉求，并提供更好的售后服务，赢得了客户的信任和赞誉，从而增强了客户留存率和忠诚度。

最后，移动帮扶营销可以增强客户忠诚度。通过移动设备和应用软件，销售人员可以与客户建立更加密切的联系和交流，提供个性化的服务，并及时了解客户的需求和反馈。这种互动式的关系架构使客户感受到了更多的价值和认同，从而增强了客户对公司品牌和产品的忠诚度。在我的工作中，我通过不断与客户建立良好的合作关系，并提供有竞争力的产品和服务，使客户成为了我公司的忠实支持者和推广者。

综上所述，移动帮扶营销在创新营销模式、提升销售效果、拓宽销售渠道、优化客户体验和增强客户忠诚度等方面都有着明显的优势和经验。通过充分发挥移动通信技术和互联网平台的作用，企业可以更加高效地与客户进行交流和互动，提升销售效果和客户满意度，实现双赢的局面。我相信，在移动帮扶营销的推动下，企业的销售业绩和市场竞争力将会获得进一步提升。

移动校园营销心得体会篇五

移动营销是指利用移动通信技术和移动互联网平台进行市场营销活动的方式，已经成为了现代营销领域中不可或缺的一部分。在过去的几年里，移动营销行业经历了快速发展，给企业带来了前所未有的机遇和挑战。在我个人的工作经历中，我也收获了一些关于移动营销的启示和体会。

首先，移动营销的核心是用户体验。在移动互联网的时代，用户对于内容的呈现和交互方式有着更高的要求。因此，企业在进行移动营销时，必须要以用户为中心，了解用户的需求和习惯，为他们提供个性化的服务和体验。通过深入研究用户行为和分析数据，企业可以更好地理解用户需求，提供更加精准的营销服务，进而提高用户满意度和忠诚度。

其次，移动营销的关键是创新和差异化。在移动营销领域，竞争激烈，所以创新和差异化是取胜的关键。企业需要通过持续创新来不断提升自身的竞争力。可以尝试不同的营销手段和渠道，结合移动通信技术和互联网平台，与用户进行实时互动。此外，还可以利用移动支付、位置服务、虚拟现实等技术来提供更加个性化和便捷的服务，吸引用户参与和消费。

第三，移动营销需要结合线上线下。尽管移动互联网的发展给企业带来了许多机会，但线下的实体店和销售渠道仍然是不可或缺的。移动营销不应该仅仅停留在线上，而是要与线下实体店进行有机结合，形成线上线下一体化的营销体系。比如，企业可以将线下的实体店与移动应用相结合，通过移动应用提供产品介绍、线上支付、线下取货等功能，为用户提供全方位的购物体验。

第四，移动营销需要持续投资和改进。移动技术的发展日新月异，所以企业也需要不断投资和改进移动营销手段和技术。只有保持技术的前沿性和创新性，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时，由于用户行为和需求不断变化，企业也需要时刻关注市场动态，灵活调整和优化移动营销策略。

最后，移动营销需要建立良好的数据分析和评估机制。通过对移动营销活动的数据进行分析和评估，企业可以了解和掌握用户行为、市场趋势等信息，进而调整营销策略，提高投资回报率。此外，数据的分析和评估也可以帮助企业发现和解决问题，提升整体执行效能。

总之，移动营销作为现代营销的重要手段之一，门槛较低，但竞争也很激烈。企业要想在移动营销领域取得优势，需要以用户为中心，不断创新和提升差异化，与线下实体店结合，进行持续投资和改进，并建立良好的数据分析和评估机制。随着移动技术的发展和用户行为的变化，移动营销领域将会面临更多的机遇和挑战，只有不断学习和适应，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。

移动校园营销心得体会篇六

随着移动互联网的快速发展，移动营销成为了许多企业的重要手段。通过手机应用、短信营销、社交媒体等渠道，企业可以更加方便地接触到目标客户群体，提高产品或服务的知名度和销售额。在实际的移动营销过程中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。

首先，了解目标客户是移动营销的首要任务。移动营销与传统的营销方式有所不同，消费者往往更加社交化和个性化。因此，了解目标客户的消费习惯、兴趣爱好和社交媒体使用习惯等信息非常重要。通过细致地分析这些数据，我们可以更加准确地定位目标客户，制定相应的营销策略。例如，如果目标客户主要是年轻人，那么可以考虑在社交媒体平台上进行广告投放，与其互动，提高品牌的曝光度。

其次，移动营销需要关注用户体验。在手机应用和网页设计中，用户体验是至关重要的因素。一个精心设计的手机应用会提高用户的黏性和转化率，从而增加销售额。因此，我们在进行移动营销时，要保证用户界面简洁直观，操作流畅，并且充分考虑用户的习惯和需求。与此同时，还需要及时收集用户的反馈和建议，持续改进产品，提升用户体验。

此外，移动营销需要结合社交媒体的力量。如今，社交媒体已成为了人们获取信息和交流的重要平台。利用社交媒体进行移动营销不仅可以扩大目标客户群体，还可以增强用户的参与度和互动性。在社交媒体上，我们可以发布有吸引力的内容，与用户进行有趣的互动，提高品牌的影响力和用户忠诚度。同时，我们也要善于借助用户生成内容，让用户分享自己的使用体验，增加其他用户的信任感。

此外，移动营销还需要激发用户的购买意愿。在移动设备上进行购物已经变得非常普遍，因此，我们要利用移动营销的优势，通过个性化的推送和优惠券等活动，鼓励用户进行购买。通过有效的促销手段，我们可以提高用户的购买率和客单价，实现商业价值的最大化。但是，要注意不要过度推销，以免打扰用户体验，降低用户的满意度。

总结起来，移动营销是企业不可忽视的重要手段。在实施移动营销过程中，我们需要了解目标客户、关注用户体验、结合社交媒体的力量以及激发用户的购买意愿。只有在这些方面做得好，我们才能在激烈的市场竞争中占据优势。未来，随着移动互联网的不断发展，我们还需要不断学习和创新，以适应消费者的需求变化和市场的变化。

移动校园营销心得体会篇七

近年来，移动互联网的迅猛发展使得移动现场营销逐渐成为企业吸引消费者关注的新方式。我有幸参与了一场移动现场营销活动，深深体会到了其独特的魅力和效果。下面将从策划、执行、效果、挑战以及我对移动现场营销的期望这五个角度展开，分享我的心得体会。

首先，策划是移动现场营销活动成功的第一步。在策划阶段，必须清晰明确地定义目标受众，了解他们的需求和喜好，以确定最合适的内容和形式。以我的经历来说，我们选择了举办一个线上线下结合的大型促销活动。在线上，我们在社交媒体平台上发布了相关信息，吸引更多人关注；在线下，我们租用了一个商业中心的活动广场，在那里布置了展示区和互动游戏区，以吸引更多人参与和体验。策划的成功与否，决定着整个活动的效果。

其次，执行阶段是移动现场营销活动体验最直接的环节。我们在活动现场安排了专业的工作人员，为参与者提供服务和指导，确保他们的体验流畅和愉快。同时，我们与移动互联网平台合作，通过扫描二维码、参与互动游戏等形式，将线上线下连接起来，提升用户体验和参与度。在执行过程中，要注重细节和沟通，与参与者建立良好的互动和沟通，使他们充分享受活动的乐趣。

第三，关注活动的效果是移动现场营销活动成功与否的重要指标。在活动结束后，我们进行了全面的数据分析和评估。通过统计线上线下的参与人数、转化率、社交媒体的互动量等指标，我们能够客观地了解到活动的效果。比如，我们的活动吸引了近千人的参与，其中有七成的人通过扫描二维码获取奖品，成功引导了线下转化。这样的结果使我深信移动现场营销对于品牌知名度和销售增长有着巨大的潜力。

然而，移动现场营销也面临着一些挑战。首先是技术方面的挑战，尤其是移动互联网和移动支付的普及程度。这需要企业具备强大的技术开发和创新能力，以满足用户需求和提供更好的用户体验。其次，移动现场营销需要充分考虑用户的隐私和数据保护。企业要严格遵守相关法规，并建立完善的安全保护体系，保证用户数据的安全性和隐私权。这些都是移动现场营销发展过程中需要克服的困难和挑战。

最后，作为一个参与者和观察者，我对移动现场营销有着很高的期望。我希望企业能够更多地关注用户需求，提供更加个性化的服务和体验。同时，我也期望移动现场营销能够更好地与线下实体店铺结合，形成更加完整和多元的消费体验。更重要的是，我希望移动现场营销能够在技术和安全方面得到更好的发展和保障，为用户带来更好的体验和安全保障。

总之，移动现场营销是企业吸引消费者关注并提升销售的一种重要方式。通过策划具有吸引力的活动、精心执行和关注效果、克服挑战以及满足用户期望，企业可以有效地利用移动互联网的力量实现自身的发展和创新。

移动校园营销心得体会篇八

我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

移动校园营销心得体会篇九

移动营销管理是当今电子商务发展中的重要一环，对企业的发展起着至关重要的作用。在参加《移动营销管理》这门课程后，我深刻理解到了移动营销管理的重要性，并对其有了更深的认识。在这门课程中，我学到了很多知识和技能，同时也增长了许多见识。在下面的文章中，我将分享我对《移动营销管理》的心得体会。

首先，我认识到移动营销管理是一门复杂的学科。移动营销管理不仅仅是简单地通过移动设备向消费者推销产品或服务，更重要的是要通过分析市场、研究消费者行为以及制定营销策略来实现销售目标。在课程中，我学到了市场分析的重要性，包括研究竞争对手、了解目标市场的需求和喜好等。只有通过深入了解市场和消费者，企业才能更好地制定针对性的营销策略。

其次，课程教会了我如何利用移动技术进行精准定位。在移动互联网时代，人们通过智能手机、平板电脑等移动设备获取信息的渠道日益增多。因此，企业应该利用移动技术来实现对消费者的精准定位。在这门课程中，我们学习了如何借助移动应用、社交媒体和个性化推送等工具，将广告和产品信息准确地传达给目标消费者。通过精准定位，企业可以提高广告的点击率和转化率，从而实现更好的销售业绩。

此外，我还了解到移动营销管理需要了解和应对风险。移动互联网的快速发展和技术的不断更新，给企业的营销工作带来了新的挑战和风险。在课程中，我们学习了如何应对各种风险，包括信息泄露、网络攻击和消费者隐私保护等。通过学习如何建立安全的移动营销系统和处理风险的策略，企业可以更好地保护自己和消费者的利益，避免潜在的损失。

最后，我认识到移动营销管理是一项需要不断学习和创新的工作。移动营销技术和渠道在不断发展和改变，企业必须与时俱进，不断学习新知识和掌握新技能，以保持竞争力。在课程中，我们通过案例分析和团队讨论不断学习新的移动营销策略和方法。这让我意识到，要想在移动营销领域取得成功，就必须不断学习和创新，与市场保持同步。

总结起来，《移动营销管理》课程让我深刻认识到了移动营销管理的重要性，学到了市场分析、精准定位、风险管理等相关知识和技能。通过这门课程，我不仅加深了对移动营销管理的理解，也为将来从事相关工作打下了坚实的基础。我相信，通过不断学习和实践，我将能够在移动营销领域取得更大的成就。

移动校园营销心得体会篇十

江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的'品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；

二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；

三，在营销技巧上如何更好的提高等。

移动校园营销心得体会篇十一

校园营销是当代大学中一种常见的推广手段，旨在通过各种渠道向学生宣传产品或服务，并提高品牌的知名度。作为一名大学生，在校园营销的紧张氛围中，我参与了多次市场活动，从中获得了许多宝贵的经验和心得。本文将结合我个人的亲身经历，探讨校园营销的一些有效策略和要点。

第二段：目标定位与市场分析。

在参与校园营销之前，明确目标是至关重要的。不同的产品或服务定位适合不同的目标群体，因此，在开始布局之前，必须进行一次全面的市场分析。可以通过问卷调查、个别面谈和市场调研等方式，了解目标群体的需求、喜好和购买习惯。此外，我还发现校园商店、图书馆和学生组织等地可以提供宝贵的市场信息。

第三段：有效的传播方式和手段。

对于校园营销来说，传播方式和手段是关键。首先，利用新媒体平台，如微博、微信公众号和校内论坛等，通过发布与学生生活相关的内容激发他们的兴趣和参与度。其次，线下推广活动也是必不可少的一环。可以积极参与学校组织的展览会、校园活动或者成立临时的宣传小组，利用校内海报、广播、传单等形式来宣传产品或服务。最重要的是，在校园里与学生进行面对面的沟通，了解他们的需求和反馈，并及时调整策略。

第四段：提高活动的吸引力和互动性。

为了吸引更多学生的参与，活动的吸引力和互动性是非常重要的。在多次校园营销活动中，我观察到一些成功的案例。首先，与学生的兴趣相契合，可以举办与音乐、时尚、游戏等有关的活动，组织有趣的比赛，提供各种奖品和礼品。此外，借助社交媒体的影响力，可以进行线上互动活动，如抽奖、投票等，让学生参与进来，增加他们的参与度和归属感。

第五段：建立合作与维持品牌形象。

校园营销的目的不仅仅是推广产品或服务，还包括建立持久的合作关系和维护良好的品牌形象。通过与学生组织和学校合作，可以获得更多资源和渠道，进一步提高活动的影响力。同时，在活动中，注重细节和服务质量，积极回应学生的需求和反馈。此外，建立在线反馈平台，及时回答学生的问题，对于提高品牌形象和品牌忠诚度非常有益。

结尾段：总结与展望。

校园营销是大学生涯中一次宝贵的工作经验，通过参与其中，我学到了许多实用的技巧和策略。明确目标、有效传播、提高活动吸引力和互动性、建立合作与维持品牌形象是成功的校园营销的重要要素。在未来的校园营销实践中，我将进一步积累经验，不断改进和创新，以获得更好的效果和回报。

移动校园营销心得体会篇十二

校园营销是以学生为销售群体，要做好营销需要有一定的技巧。下面是本站小编为你带来的校园营销。

希望对你有所启发。

通过短短几天的校园营销我学到了很多东西，从我们开始策划到进货然后上门倾销学到了很多东西。慢慢的我发现书本上的知识太生意，市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己觉得，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。以期实现客户需求的最大满足、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同发展。

作为一名基层的营销职员，站在客户的角度。我肯定希看有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销职员认真的往了解，提出公道的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

总之一句话，就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。

在这一目标驱动下，首先我们要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧治理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求(注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。

最后我想说只要我们的要有一个好的工作氛围，我们还要发扬团结合作的精神，我们每个人都还要有主人翁的自豪感。那么实现我们的目标——美好的家园将不再是梦。

通过此次学习我受益匪浅，希看我的想法感受可以在今后的学习生活中得以应用，有这样一次机会很开心。

江苏移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。

这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。

作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。

新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。

在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的。

口号。

都使得团队成员的销售热情有增无减。

由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。

校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。

第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。

第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。

移动校园营销心得体会篇十三

校园营销作为一种新兴的市场推广方式，在大学校园中得到了广泛的应用。我作为一名大学生，在校园内也积极参与了多个校园营销活动，通过自己的亲身经历和体会，我深刻感受到了校园营销的种种优势，并发现了一些值得改进的地方，下面将从五个方面进行阐述。

首先，校园营销给予大学生广泛参与的机会。相比传统的市场营销方式，校园营销更加贴近大学生的生活，更容易引起他们的共鸣。我曾参与过一次校园派发活动，负责向同学们发放可口可乐的样品。通过这次活动，我不仅有机会与同学们面对面交流，了解他们对产品的看法，还通过参与活动赢得了一些奖品，增加了和同学们的互动。与此同时，这也为我积累了一定的工商管理经验，增强了我在团队中的沟通能力和协作能力。

其次，校园营销给企业提供了一个有效的宣传渠道。校园内的学生群体庞大而活跃，他们对新鲜事物的接受度较高。企业可以通过在校园举办产品展示活动、演讲或比赛，以及与学生进行学术合作等方式，有效吸引学生的目光。我所在的学校曾经邀请某知名企业在校园内设置了一个展台，向同学们展示了最新的科技产品。同学们可以通过亲自操作、体验这些产品，从而更好地了解企业的创新能力，并产生购买欲望。通过这种亲身参与的方式，学生们更加信任该企业的产品，提高了企业在学生中的影响力。

第三，校园营销为学生提供了一种就业及实践机会。校园营销活动通常是由外出深造的企业招聘人员或校园代理团队组织和协调的，学生们可以通过参与这些活动，了解到企业的招聘要求和需求，锻炼自己的沟通和协调能力，提升自己的就业竞争力。此外，学生们还可以在校园营销活动中担任志愿者，通过参与活动，积累社会经验。尤其是一些贫困学生，通过参与校园营销活动可以获得一定的经济补贴，缓解自己的经济压力，提高生活质量。

第四，校园营销也存在一些值得改进的地方。在一些我参与的校园营销活动中，我发现有些活动对学生的实质利益不大，只是在宣传时打出“免费”、“促销”等标签，吸引学生们的眼球。例如，曾有一家快递公司在校园内搭建了一个大型展台，向学生们免费发放快递券，但是只有少数券能够获得实际使用，并且需要满足很多限制条件。这样的活动实际上不仅浪费了学生们的时间，而且也降低了企业在学生中的信誉度。

最后，校园营销的成功还与定位和策略的正确选择密切相关。校园营销的核心是要准确把握学生的需求和心理特点，选择适合他们的产品和策略，从而达到预期的市场效果。例如，在学生们备考期间，一些培训机构在校园内开设了免费的辅导班，针对学生们解决了备考过程中出现的困难，同时也将自己的品牌形象传递给了学生们。这样的有效营销策略不仅提升了企业的品牌形象，也满足了学生们的诉求。

综上所述，校园营销作为一种新兴的市场推广方式，给大学生带来了广泛参与的机会，为企业宣传提供了有效渠道，同时也为学生们提供了就业和实践机会。尽管也存在一些需要改进的地方，校园营销在正确选择定位和策略的前提下，仍然能够为企业和学生带来双赢的效果。相信随着校园营销的不断发展，将会有更多的企业和学生从中受益。

移动校园营销心得体会篇十四

校园营销是现代企业重要的市场推广方式之一，它可以让企业直接接触到潜在消费者群体，提高品牌知名度和影响力。在过去的几年里，我有幸参与了多个校园营销活动，并积累了一些宝贵的经验和体会。在本文中，我将分享我对校园营销的一些心得，并探讨它对企业和学生的双重影响。

第二段：策划与执行。

在校园营销活动中，策划与执行是至关重要的环节。首先，要确保活动与目标受众的需求紧密相连。针对不同的学生群体，可以选择不同的方式和内容进行宣传。其次，活动执行需要具备创新、互动和趣味性，才能吸引学生的注意力。例如，组织有趣的游戏或设立有奖问答环节，可以增加活动的互动性和吸引力。最后，活动后续跟进至关重要，可以通过收集学生的意见和反馈，及时改进和调整活动策划。

第三段：学生受益。

校园营销不仅对企业有益，同时也给学生带来了一定的受益。首先，校园营销活动丰富了学生的校园生活。学生们可以在校园中参与到各种各样的活动中，获得更多的社交机会和人际交往经验。其次，通过参与校园营销活动，学生可以更好地了解企业和市场。他们可以通过与企业代表交流，了解企业文化、产品信息等等。这有助于学生规划自己的职业发展和未来。

第四段：企业受益。

校园营销对企业来说同样有着重要的意义。一方面，校园营销可以提升企业的品牌知名度和影响力。通过在校园中展开各种宣传活动，企业可以让更多的学生和教职员工了解他们的品牌和产品。另一方面，校园营销也可以帮助企业招聘优秀的毕业生。在参与校园营销活动的过程中，企业可以发现并吸引那些对该行业有浓厚兴趣和潜力的学生，为企业未来的发展培养人才。

第五段：总结与展望。

校园营销是一种利益互惠的活动，它既能够丰富学生的校园生活，也能够推动企业的发展。通过策划与执行一系列有趣而富有吸引力的活动，企业能够与学生建立起良好的沟通和合作关系。未来，随着社会的发展和市场的竞争加剧，校园营销将变得越来越重要。学生和企业应该共同努力，发掘更多的校园营销机会，并合作共赢。这样，我们才能够进一步促进校园营销的发展，为校园和社会创造更多的价值。

移动校园营销心得体会篇十五

移动营销是指利用移动通信技术和移动互联网平台进行营销活动的一种新兴营销方式。在移动互联网时代，移动营销已经成为企业不可忽视的一部分。我在过去的几年中从事了移动营销工作，积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对移动营销的认识和体会。

首先，移动营销是一种全新的营销方式，具有巨大的潜力。随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，人们的手机实际上成了一个个人的“小型助手”。手机用户消费行为的转变，使得企业可以通过移动营销方式更加精确地触达目标客户。我曾经参与了一次针对年轻妈妈群体的移动营销活动，我们通过跟踪用户的消费行为，了解她们的购物习惯和兴趣爱好，然后给她们推送相关的优惠信息。这种精准定位的移动营销方式，不仅提高了用户的购物体验，也极大地提高了企业的销售转化率。

其次，移动营销的核心是优化用户体验。与传统的广告宣传形式相比，移动营销更注重给用户带来优质的体验。用户在手机上浏览网页或使用APP时，他们更希望看到的是个性化的、有价值的内容，而不是繁杂的广告信息。因此，企业在进行移动营销时要注重优化用户界面和内容，提供更加个性化、简洁明了的服务。我在一次移动营销活动中，为用户提供了一个个性化的互动游戏，通过玩游戏可以获得优惠券和礼品。这种方式不仅提高了用户的参与度，也增加了用户对企业的好感度，进而促进了销售额的增长。

再次，移动营销需要结合社交媒体平台进行推广。如今，社交媒体已经成为了人们在线社交与沟通的重要平台。企业可以通过社交媒体渠道进行移动营销推广，积极互动和沟通。举例来说，我曾参与了一次与某社交媒体平台合作的移动营销活动，通过用户分享特定的活动链接，可以获得额外的优惠。通过社交媒体的广泛传播，活动的参与度和曝光度大大增加，有效提高了品牌知名度和用户转化率。

最后，移动营销需要不断创新与适应市场的变化。移动互联网行业发展迅速，新的应用和技术层出不穷。企业要通过不断创新，掌握新的技术和方法，以迎合市场的需求。这需要移动营销人员具备持续学习和创新的意识。我在工作中经常参加行业相关的培训和研讨会，了解最新的行业动态和前沿技术。同时，我们也要不断尝试和测试新的营销策略和方法，以找到最适合目标用户的方式。通过不断创新，我们的移动营销活动取得了一些令人骄傲的成果。

综上所述，移动营销是一种具有巨大潜力的营销方式，它可以帮助企业更加精准地触达目标客户、提高用户体验、扩大品牌影响力。通过结合社交媒体平台的推广以及不断创新与适应市场，我们可以在移动营销中取得更加出色的成绩。我从事移动营销多年，深刻体会到了移动营销的优势和挑战，我相信，只有不断学习和创新，我们才能不断提高移动营销的效果，迎接更大的挑战。

移动校园营销心得体会篇十六

移动营销管理是一门在当今数字化时代具有重要意义的课程，通过学习这门课程，我进一步了解了移动营销的原理和方法，并获取了一些商业技巧和策略。在课程结束之际，我对《移动营销管理》有一些心得体会。

首先，移动营销的重要性不言而喻。随着手机普及和移动互联网的发展，人们的消费行为发生了巨大的变化。手机成为人们最贴身的伙伴，移动互联网为人们提供了便利的购物和娱乐方式。移动营销就是利用手机和移动应用程序等工具来传播商业信息，吸引目标消费者，促使他们产生购买行为。在移动营销中，运用合适的营销策略和技巧，可以迅速吸引大量潜在客户和提高转化率，从而实现商业目标。

其次，移动营销的关键在于精细化的用户分析。在移动营销中，了解目标用户的兴趣、喜好和购买习惯非常重要。通过用户行为分析和数据挖掘，可以获取大量的用户数据，进一步分析用户的消费需求和兴趣点。通过分析数据，可以为用户提供个性化的推荐和服务，提高用户体验，并激发用户购买的欲望。同时，通过不断优化用户界面和用户交互体验，提升用户黏性和忠诚度。因此，精细化的用户分析是移动营销的核心内容，它能够帮助企业更好地实施有效的营销策略，并提高营销效果。

再次，创新是移动营销的灵魂。移动互联网的发展速度非常快，新的应用和技术层出不穷。在这样的环境下，要想在市场上取得竞争优势，就必须不断创新。创新包括产品创新，服务创新和营销创新。在移动营销中，创新意味着独特的产品和服务，有别于竞争对手的特色，能够吸引用户并激发购买行为。同时，创新还包括营销策略和宣传手段的创新。通过运用新的营销渠道和宣传方式，可以提高广告的曝光度和传播效果。因此，在移动营销中，创新是取得成功的关键，只有不断创新，才能保持竞争优势。

此外，数据分析是移动营销的重要手段。在移动营销中，大量的数据可以用于分析用户行为和消费趋势。通过数据分析，可以深入了解用户的需求和偏好，进而为用户提供个性化的推荐和服务。同时，数据分析还可以帮助企业优化营销策略，了解和改进广告投放效果。通过数据分析，企业可以快速调整营销策略，提升广告的点击率和转化率。因此，在移动营销中，数据分析成为了不可或缺的工具，它可以帮助企业更加精准地了解用户，优化营销效果。

综上所述，移动营销管理课程让我深刻意识到移动营销的重要性，并学到了许多实用的营销技巧和策略。移动营销的关键在于精细化的用户分析和创新，同时数据分析也是取得成功的重要手段。随着移动互联网的发展，移动营销将会变得更加重要和有挑战性。只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现商业目标。

移动校园营销心得体会篇十七

移动营销已经成为了当今商界中不可或缺的一部分。它给商家提供了一个直接、高效的方式来吸引和与消费者互动。在过去的几年中，我深入研究了移动营销并实践了许多策略。从这些经验中，我得出了一些心得体会和感悟。

首先，移动营销的关键在于个性化的营销策略。在过去，广告和促销活动经常是一刀切的。然而，现在，我们可以通过移动设备获取到消费者的个人信息和行为数据，从而更好地了解他们的需求和喜好。利用这些信息，我们可以设计出更加具有针对性的广告和推广活动，从而吸引消费者的兴趣并提高转化率。

其次，移动营销的力量在于与消费者建立联系。通过移动设备，我们可以直接与消费者进行互动，而不受时间和地点的限制。我们可以通过短信、应用程序和社交媒体来与消费者进行实时的交流，回答他们的问题并解决他们的疑虑。这种双向互动可以帮助我们建立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。

第三，移动营销需要关注移动用户体验。当今的消费者已经习惯了通过移动设备进行购物和信息获取。因此，移动应用程序和网页必须提供良好的用户体验，以吸引消费者并使他们留在应用程序或网页上更长的时间。简洁明了的界面设计、快速的加载速度和易于操作的功能都是提高移动用户体验的关键因素。

此外，移动营销还需要密切关注数据分析。通过收集和分析移动营销活动的数据，我们可以了解哪些策略是成功的，哪些需要改进。在移动营销中，数据是非常重要的。它可以帮助我们做出更明智的决策，并调整我们的营销策略以适应不断变化的市场。

最后，移动营销需要与时俱进。移动技术发展迅速，市场变化多端。因此，我们必须始终保持对新技术和趋势的关注，并及时调整我们的移动营销策略。只有跟上时代的步伐，我们才能保持竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总结起来，移动营销是一门不断发展和变化的艺术。通过个性化的营销策略、与消费者的互动、关注移动用户体验、数据分析和与时俱进，我们可以在移动营销的世界中取得成功。我对移动营销有着深刻的体会和感悟，也在不断学习和探索中不断提升自己在这个领域的能力和技巧。希望我的经验和见解能够对其他从事移动营销的人有所裨益。