最新优衣库促销活动策划(实用19篇)
有时候我们需要面对一些突发的变化。怎样才能在总结中准确表达出自己的观点和理解?以下是小编为大家推荐的辩论技巧,希望能提高大家的辩论效果。
优衣库促销活动策划篇一
重阳节,又名老人节,是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日,正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间,以此进行主题促销,不仅可以有效避免旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额。同时,本着“旺季做强,淡季做大”的原则,还可以借此加强企业形象力的提升。
菊品为尚,情浓重阳。
20xx年x月x—x日。
1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场。
活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖常。
2.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出。
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动。
活动期间在商场购物,百货类满100元的.顾客,可获赠精美礼品;百货类满300元顾客,可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客,可获赠价值100元消费卷,以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄,贴心服务。
商场继续提供以往的优良贴心服务,在卖场购物满600元,即可获赠免费快递服务,不足600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)。
菊品为尚,师德崇高—九九重阳赏菊书画会。
1)重阳节当日,邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花,并在八楼顾客接待室现场泼墨,写菊画菊,书画作品评出一二三等奖,为所有参赛者发放奖品和参与礼品,所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”,坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统,另一方面也展现了商场“尊师重道,以文兴商”的企业形象。
1.硬广:晚报周三10半彩,快报周四半版彩。
2.软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文。
优衣库促销活动策划篇二
餐饮酒店想做好五一劳动节的营销活动策划,必须要有一个正确、合理的营销目标。所谓营销目标是餐饮营销活动想要达到的效果和目的。通过对自己餐饮企业的营销目的,一般目的有以下几种情况:
1.促进营业额增长目标。
即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标。提高市场占有率,获得更多的企业利润。正常营业情况下,酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的。
2.塑造酒店形象目标。
即营销活动以塑造酒店的社会公众形象为目标。酒店社会形象的培育是品牌建设的重要工作,在进入品牌竞争的今天,餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造。酒店通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动,能够获得长远的销售利润和市场地位。
3.沟通交流目标。
即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。沟通的内容可以是服务信息的交流,如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等:也可以是消费观念的交流,如倡导绿色健康的消费意识和观点,使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念。
4.确定营销主题。
营销主题就好比是整个营销活动的脸面,一个好的活动主题更能吸引人,应该做到:
1.简练、直接的告知消费者营销的内容;。
2.触动消费者心灵,对消费者参与活动有巨大的号召作用;。
3.树立和维护品牌形象;。
5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。
例如:“偷得浮生半日闲,团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴;。
“打折优惠天天有,告知一声齐拥有”的返现活动;。
“入住xxx宾馆,欢度美好假期”的优惠活动。
制定一个优秀的活动方案是必要的,但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。随着网络媒体的不断发展,微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道,做节假日的营销活动,自然少不了借助这些平台来实现。
微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台,具有快速、高效的传播能力,而且受众范围广泛,是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中,不可忽视的一部分。餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来,进行大量转发,注意热点话题、关键词的添加,来增加粉丝关注度。
除了线上推广宣传外,也不可以忽视线下的传统方式。在活动开始前一到两周左右,在店门口张贴节日的活动海报,在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等,供来店用餐的顾客浏览,服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍,增加客户的兴趣。除此之外,酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场,社区,公园、网吧等地,进行活动宣传但也得发放。
五一劳动节节日营销方案。
五一劳动节,是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的,与此同时,许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办,一是因为小长假,亲朋好友难得相聚,二是春暖花开,无论是时间还是环境都非常适合。因此,会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机,做好宣传,不仅在五一长假中盈利,还应加强品牌宣传,为后期的营业做长期考虑。
1.活动,稳固老客户资源,挖掘新客户。
2.提高酒店知名度、美誉度,塑造酒店良好的社会公众形象。
3.利用节日造势营销,增加经济收入。
4.增加企业与客户间的互动与交流,拉近距离。
“五一”三天乐“游戏”更快乐。
20xx年5月1日——3日。
1.气氛布置。
广场气氛:在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。
社区气氛:在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报,广告气球等,在社区和商场门口大量派发广告小气球,以增加人气和节日气氛。
店内气氛:酒店门口放置活动易拉宝,店内用气球、彩球等装饰,营造欢乐气氛。
2.广告宣传。
(1)员工在人员密集地发放宣传单页,增加受众群体。;。
(2)向酒店客户群体发短信,送去祝福的同时,对酒店活动进行了宣传。
(3)店内随处放置或张贴微信二维码,扫一扫有惊喜。
(4)酒店微信平台,微信、微博群发活动方案或海报,员工进行转发。
1.优惠活动:“满五加一”
五一劳动节当天,顾客每点足五道菜品,店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用,有效期为一个月,且此项优惠不与其他优惠活动同时享用)。
2.劳动最光荣,巧运乒乓球。
道具:两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管。
参与者:来店就餐的顾客,两名至三名。
方法:在操作台的两头各放置一个空篮子,参与活动的顾客每人发一根吸管,第一个顾客从篮子里用吸管吸起一个乒乓球,转身交给下一位,依次交替,直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里,在规定时间内,运送达到5个以上,可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上,可以获得精品凉菜。
菜单套餐。
三人用:388元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘)。
六人用:688元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘)。
八人用:888元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘)。
五一劳动节,三天小长假,不仅会迎来旅游高峰期,对酒店而言,还是一个提高营业额的良好契机。通过营销活动的宣传推广,不仅可以增加酒店的知名度,提升酒店在当地的影响力,还可以稳定老顾客,开发新客户,不断提升营业收入。可谓是一举两得。
优衣库促销活动策划篇三
春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的.企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类:
第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠。
例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类:个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
一、活动主题:佳美精品年货节。
二、活动时间:20xx年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)。
三、整体活动广告语。
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断。
说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
(一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始。
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)。
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日——2月17。
新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日——14日。
我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么。
活动时间:2月18日——2月27日(初一至初十)。
新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)。
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
活动时间:2月7日——2月27日(初十)。
团购满20xx元送价值50元的衣服一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
优衣库促销活动策划篇四
在这个世界上,我们最需要报答的最美好的人就是母亲。母爱是尽职的卫士,保护着我们幼小的生命,母爱是迷航的灯塔,指引我们前进的方向。有一个词语最亲切,有一个呼唤最动听,有一个人最应该感谢,有一个人最应该报答。她就是母亲。
母亲节之际为了表达对业主的关怀,更好的引发旧业主带新客户的激情,将于20××年××月××日在××进行母亲节特别活动。
1、通过这次活动的举办进一步宣传开发商形象,以扩大××知名度,扩大社会影响力,为开发商以后的计划奠定品牌基础。
2、增强业主邻里之间,开发商与业主之间的感情交流。
3、通过一系列互动游戏将活动拉向高峰。
××年××月××日。
××。
新老客户。
1、温情康乃馨。
来到营销中心的客户均可得到一直包装精美的康乃馨。
2、花艺品鉴会。
插花是一种艺术,它追求的美是自然的美、线条的美、意境的美、含蓄的美、简练的美和与环境整体和谐的美。在技法的运用中不留痕迹,不造作,“自成天然之趣,不烦人事之工”,仅能够很好地展现自然的情态,能很好地体现出“源于自然,高于自然”的艺术魅力。插花之趣处处与人们感怀抒情,追求美好的生活品质以及恬静的心境、精神上的超然物外密切相连,在这中间,表露出的则是人们对自然本真及人生境界的追求,对艺术、对生活的炽爱,对融入自然后的超悟。洋溢着的则是悠然自得、“反朴归真”、“复归于朴”、萧然羁的情怀。现场邀请专业花艺师讲解插画原则和技巧。
3、美甲护理。
手是女人的第二张面容,指甲作为手部最精彩的部分,若将其装点得整齐美观,会让人产生信赖及好感。纤纤十指,美丽虽及不上脸庞,却是评价人的另一种隐性标准,于是美甲成为了时下众多女性追寻的潮流之一。而在这些形色各异的美甲中,人们不难发现各色女人们的品味与生活态度。
洗手、修剪、打磨、抛光、营养、打底、上色、封层几个步骤就可以让芊芊玉手更增魅力。
优衣库促销活动策划篇五
xxx一年24期常规促销活动,形式非常独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛xxx商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。xxx正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。
一)活动名称
1、春之缤纷
2、清凉购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二)计划目的
1、提升xxx销售量,加大分销力度;
2、提升知名度,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;
4、增强产品信心,振作员工士气。
三)计划主题
持之以恒四季促销
四)计划内容
1、春之缤纷
这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,xxx的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,炫色春时尚展示春天时尚用品;三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主;唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列;逍遥享春风推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;春节健康心选提供系列有益的保健食品。
2、清凉购物
这期促销活动在5—7月份,会以两个主题为核心,第一是xxx自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以绽放身体的魅力为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染炎炎夏日,清凉购物感觉。
3、秋之野性
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。
4、冬日减价
在每年的12月至次年1月份,xxx举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,冬季护肤系列是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。
完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。
费用预计:控制在10000元内
优衣库促销活动策划篇六
随着人们生活水平的不断提升,如今空调已经成为人们生活中必不可少的组成部分,随着近年来宝宝出生率的不断增长,空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保。自动化控制制冷、制热、加湿、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们使用空调的顾虑。作为空调不可或缺的部分,净化空调机组在整个空调机组中扮演着十分重要的角色,净化空调机组的需求也会越来越大。
各个医院。
孕妇。
随着天气逐渐转热,空调旺季即将到来,在这样的前提下,我门店应该抓紧时机,抢占市场。
1、制作“清凉一夏,孕妈不怕”的活动单页,每张单页上附上一张小卡片,卡片上写上促销联系方式及我门店经营的空调品类。
2、与医院的孕妇课堂结合进行的促销活动,通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性。刺激参与活动人群的购买欲。
3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特殊消费者的眼球,留下有购买意向顾客的联系方式并留下我们店的活动单页给顾客。
4、通过团购活动的方式让这些孕妈妈们更深入的带动其他消费者的购买欲,从而达到巩固老顾客、扩大新顾客的终极目的。
5、通过此次促销活动,不仅让医院感受到我门店的实力之所在,因此也对我门店信心倍增,从而促进双方良好而长远的合作,实现双赢,而且更重要的是,与医院孕妇课堂结合营销的方式,无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力,使其深入人心,进一步得到更多消费者的认可,为后续发展奠定可靠地基础。
优衣库促销活动策划篇七
(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)。
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;。
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;。
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
:火红五月别样天。
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;。
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;。
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;。
(6)体现林中鸟在不断的完善自己。
:所有林中鸟专卖店。
:5月1日至5月15日。
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告。
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。
(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动。
(5)广告语。
a)你火了吗?
b)你应该火了。
c)全世界无产阶级联合起来。
d)林中鸟时尚服务区。
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
暂略。
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
优衣库促销活动策划篇八
:党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。
:对中小型商家的商品促销有借鉴作用
我在策划此案时,最先的反映就是要即刻抓住商机,全面展开市场调查;然后经过信息的收集、整理、分析、判断后,对其进行四定位:一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位;最后达到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策划人的身份,与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中,通过一系列的针对市场的调查分析,我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位,用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群;二是运用产品概念创新定位,对公司原有产品概念进行了创新;三是巧借东风捆绑定位,巧妙的与有关单位合作,通过强强联合,共同进行促销,达到了互惠互利、共同发展的目标;四是进行渠道服务联合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服务,从而提高公司形象。通过这一系列的实施,不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜,而且还使公司的形象得到飞越似地提升。
“游子吟:慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的。
xx年2月初,我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查,我们发现:在母亲节期间的主要消费群体是25―45岁的,约占55%;其次是18―25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,希望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
优衣库促销活动策划篇九
(二)售中的跟进工作。
(三)售后的服务工作。
(1)售前的准备工作。
1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的dsr评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响dsr的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的faq疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
(2)售中的跟进工作。
活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。
(3)售后的服务工作。
货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。
一、促销活动的目的:现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。
1、确定活动方法。
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
优衣库促销活动策划篇十
祥和、平静中,甜蜜的味道,神奇的礼物,无尽的惊喜,以及xx精心筹备地圣诞狂欢活动,将激情点燃,刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔。
节日期间xx将选拔10名小朋友为xx今年的圣诞幸运小天使,参加12月25日26日xx举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到xx一楼服务中心报名。xx将根据报名先后,择优录用。
圣诞小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友,均可报名参加12月24日晚xx举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会,使自己得到锻炼成长,同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始,无论个人还是团体均可到xx一楼服务中心报名,xx将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜。
节日期间,逢周六周日,xx将在二楼举办谜语有奖竟猜活动,只须光临xx即可参加,靠您的聪明才智猜中谜语,赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼。
圣诞节的礼物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光临xx就有机会获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
圣诞xx送您惊喜。
每日一物低价购:节日期间,xx每天为您推出一种商品超低价限量销售,只要光临xx就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
引爆人气大优惠:欢乐圣诞,xx各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款,过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
即时惊喜摸彩送:节日期间,当日xx购物满50元即可参加圣诞摸彩活动,每张彩券均有精美的礼品,摸到什么送什么,即摸即送,惊喜欢乐。
圣诞节到来之际,xx恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
1、店内外装饰。
12月11日前,完成圣诞氛围的营造。
2、dm广告。
12月10日前印制好,并开始发放。
3、电视广告:
12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。
优衣库促销活动策划篇十一
1、通过活动丰富学生校园生活,让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来,感受西方文化,创设良好的人文环境。
2、锻炼孩子们大胆、勇敢,正确面对恐惧事物,学会情绪的自我控制。
3、通过一系列活动,感受万圣节的氛围,深刻体会到节日的快乐。
二、活动时间:10月29日——11月1日。
三、活动地点:操场、红操场、中心花坛的活动场所。
(一)10月29日(周一),国旗下讲话《万圣节》。
(二)万圣节道具准备。
万圣节前,利用美术课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等,并利用这些手工作品来装饰各班区域(如各班门口贴上各式各样的南瓜灯)。
(三)万圣节知识讲解。
英语课对学生进行万圣节节日知识的讲解,如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等,教学如“trickortreat”的常用句子,也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法,并藉此建立对新事物尝试的勇气。
(四)万圣节户外活动——讨糖果。
1、时间:11月1日(周四)大课间。
2、内容:进行节日狂欢,连续播放万圣节音乐,各班学生带着面具跳舞,由老师分区域调动气氛,进行糖果等礼品的发放,并祝圣节快乐happyhalloween。(注:班主任提醒学生带面具进行)。
(五)11月1日(周四)队广播宣传。
队广播进行万圣节的宣传,学生观看万圣节视频,了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的。
优衣库促销活动策划篇十二
暑期是一个具有吸引力的全天候放假日,是个大学生的放松日,并且还有几个重大节日如:六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售,提高肯德基的营业额和提高客单价,并且产生较有影响力的社会经济效应,进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度,为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。
庆暑期,享方便,“够”实惠,赢精彩,中大奖。
暑期肯德基,优惠套餐,中大奖;单人套餐,儿童餐,家庭套餐,情侣餐,要想多低就多低,好运挡不住!
5月25日---5月31日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,网络宣传,校园宣传等。
大门口条幅,夏季吊旗,落地窗张贴特价宣传海报
1)迎暑期,低价降到底,推出一期特价海报5月30日至6月1日,儿童营养套餐半价销售,在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价,还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个,先到先得,送完为止。
2)6月1日当天凡是参加儿童才艺秀表演的小朋友,均可获得小型玩具车一辆(一字不差的唱对一首儿歌或诗歌朗诵)。
3)在6月1日出生的小朋友(8岁以下)可以免费享用儿童套餐,其家庭成员在当天和小朋友一起的,可以进行套餐抽奖,凡是抽到哪一个套餐,享八折优惠。
4)6月22日—6月24日三天,庆端午节,举行有关端午节的有奖竞猜活动,凡是答对者享有套餐半价,仅本人享有。
5)8月23日,“牵手一生,魅力呈现”,情人节,推出情侣套餐,为其推出爱的主场秀,呈现出爱的味道,在当天进入肯德基的情侣们,共同献唱对唱歌曲,均可获得情侣挂饰,套餐均八折优惠。一次性购物满70元以上,凭电脑小票送礼品一份。每对限送一份,礼品数量有限送完即止。
7)在七夕节这一天,情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐(凭身份证)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳节,推出团圆之月,在中秋佳节当天,凡是全家进店消费,全家桶八折优惠,另赠送圆月的贺卡,写上祝贺词,对家庭举行抽奖活动,得奖者获得月饼一盒。
9)除了各大节假日外,还推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00点推出)(价格视情况而定)
a餐:香辣/劲脆鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)
c餐:新奥尔良烤鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)
d餐:新奥尔良烤鸡腿堡+新奥尔良烤翅(2块)+百事可乐(中)
c餐d餐中主食可换川辣嫩牛五方
e餐:培根蘑菇鸡肉饭+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鲜蔬汤/百事可乐(中)
e餐中主食+2元可换黑椒嫩牛饭
不售卖足料饭的肯德基餐厅不参加e套餐活动。本优惠不能与其他优惠共享。不适用于肯德基宅急送。促销详情请见店内海报说明。不参加活动的餐厅会在餐厅内公示。产品及包装以实物为准。产品均加强检测,请放心食用。产品以餐厅实际供应为准。
10)活动自20xx年05月30日—09月29日开始(仅限周末),仅限9:30-23:00售卖。玩具款式随机,以餐厅当日售卖为准。先到先得,售完为止。(价格视情况而定)
a1餐:香辣鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款
a2餐:劲脆鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款
b餐:新奥尔良烤鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款
c1餐:香辣鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款
c2餐:劲脆鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款
11)在一定范围内进行外送服务,电话订餐,网上订餐等
优衣库促销活动策划篇十三
在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”
促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动””,并临时印制了活动宣传单。
既然是促销,大部分商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑成本,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯成本销售,只做宣传工作”。
本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利。
菜市场的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同时为了避免炎热的天气,我们决定促销时间是7:00——10:00。
因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
我们知道,只有充分的前期准备,才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语,“颤动中,心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通,动则通,通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等,这些用语形象生动地描述产品的效果,让顾客更易接受。
在人员分工方面,除了安排一个人收款员专职收款和发货外,还安排了一个专职现场督导,随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性,规定促销过程“一条龙”,即从邀请到销售专人负责,谁销售谁提成,而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
促销前,我们对产品进行了全面检查,保证无一劣质产品,同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训,这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。
1、邀请
邀请作为现场促销的第一步,直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范,本次活动为了让促销员更具亲和力,我们专门进行了“微笑”训练,并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中,将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉长、语言不清,如“您花三分钟,有意想不到的健康感受”,“按摩与理疗,双重功效,您可免费体验”等,这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白),但因有悬念而具有一定的吸引力,很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体,不能过于粗鲁,不能有强迫他人的行为,有些促销员为“提高”邀请率,挡住顾客去路,大有“不试就不让走的架势”,这样让顾客产生反抗心理,还“非走不可”,同时也给旁人非常不良的感觉,我们给予及时制止。
为提高体验的成功率,我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验,切忌站在路上随便一试,很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下,心才能放下”,买卖双方才能真正有“交易”的感觉。
2、推销(体验与沟通)
本环节是决定促销成功的关键,促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!” “眼观六路,耳听八方”,随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉,可能有不适感,必须调整力度与部位,直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时,最好采取“远离”办法,即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通,我们把这种行为形象地称为“挡炮手”,本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多,考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时,最好“超前定单”,即你应该做顾客已经购买的工作,比如,询问购买数量,开收据等,当然这些工作必须在顾客当面进行,让顾客了解和认可。
在体验及推销过程中,应注意沟通的双向性,在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍,我们原来规定的标准用语“颤动中,心旷神怡”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。
整个体验促销中,我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节,用心对待每一位顾客,还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力,但他的销售却是最少的,因为他三个多小时才体验四个顾客,而其中只有一个顾客购买,后来我们总结了一个原则,对这种中低价位的按摩器促销,每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟,特别在人流量大的时候可能更短,不然将导致大量的顾客资源流失。
3、售后处理
当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作,往往忽略了售后的重要事项,其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品,更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益,当成交后,我们除了完善一些必要的手续外(保修),还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客),同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进,避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传,对做出宣传贡献(产生销售)的顾客,我们给予一定的物质奖励,奖励政策这里不公开,其他企业可以根据自己的原则制定。
后记:本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩,并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上,有部分顾客还继续购买了我们的其他产品,另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。
在社区促销持续低靡的今天,对相关企业和营销人确实存在很大的挑战,不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。
优衣库促销活动策划篇十四
x商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评,从一九年在开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在商场入驻的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
优势:x商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2、给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客x商场在开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递x商场的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
广告费用:x。
营业打折费用:x。
优衣库促销活动策划篇十五
在见识到造一个购物节的威力之后,友商京东于20xx年6月18日,也开始尝试此类模式。不同的是,京东每年都没有公布"618"具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例。
从20xx年开始,苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日,苏宁易购在总部召开新闻发布会,宣布"苏宁易购818发烧节-燃,就现在"启动,作为造节的后来者,今年苏宁易购818是如何操盘,有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1,操盘者。
往年这个时候,苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句:
要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~。
今年则不同,张近东稳稳做起幕后军师,连新闻发布会都没有出席,全程由苏宁云商coo侯恩龙主讲。这应该是侯总担任coo的一年半以来,首次作为818发烧节的总控,苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙。
2,庞大的朋友圈。
今年的苏宁易购818发烧节,在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如,聚力传媒在此次发烧节上首次发布vr产品"聚·vr"一体机,销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯,专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道,匠japan株式会社是一家日本企业,主要致力于日本传统文化匠人,和匠人商品对全球分享的市场开拓,这次为了助力此次苏宁818发烧节,特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春,他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的,哈哈哈哈,他们和苏宁的合作计划是:虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品,具体有多少,看这张图。
3,新潮的玩法。
把商品准备好,消费者还不一定来购买,为了极大的带动消费,苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法,比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播,再发出去8.18亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例。
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上,而是苏宁自己的直播平台,预计1000万人次的流量还是自己的,机智!
4,强大的整合能力。
众所周知,苏宁最近几年频频出手,通过新成立、投资、并购等方法,已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节,这种综合集团的优势明显体现出来。
比如苏宁金融的,消费金融参这次有100亿任性付额度,最高12期免息,相当于9.2折优惠,通过苏宁易购任性付直接购买,针对所有易付宝用户推出50亿理财产品,最高6.5%的收益。
再比如,苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作,可以产生的威力也相当巨大,上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
另外,苏宁在全国1600家城市门店推出:1,永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2,小家电,有180天只退不修。3,vr体验,烘焙专区,餐饮课堂等等,和消费者进行互动。
最后,严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后,我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地,虽然热的.挥汗如雨,但是让我亲身看收到,自己动动手指在网上下单后,那个商品是如何被分拣出仓库,又是如何包装、打印发票,并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区,海外有7个海外仓,可以采取海外直供、采购,直接到达消费者家里。
优衣库促销活动策划篇十六
童鞋涵盖了0-16岁年龄段人群的全部鞋子。童鞋企业进行童鞋品牌定位,可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童鞋、7-9岁段的中童鞋、10-12岁段的大童鞋、13-16岁段的少年装。从国内童鞋市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童鞋和中童鞋发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。
康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。同时中国童鞋市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童鞋的需求趋向潮流化、品牌化。童鞋企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童鞋产业发展很快,市场需求迅速扩大,童鞋产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童鞋消费主体,童鞋市场具有极大的`开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。据测算,20xx年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到20xx年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。童鞋业的发展非常快速,以后的童鞋业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,生活水平较高的城市童鞋品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童鞋店也虽然很多,但一定要有品牌意识。生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童鞋店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察,了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况,以便做评估,要在所租店面地段多多观察,多了解所在地段的人流量,目标群体进店率,所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看,了解当地年龄段朋友的穿衣风格,流行的款式等。
地址选在志丹县热闹的前广场,因为此处人流量大,目标群体也相对集中,装修风格以红色,橙绿粉为主色调,店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素,店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主,店内风格以营造温馨可爱气氛为主,使用3d效果让顾客体验视觉上的盛宴,设立独立的几个衣柜台,加试衣间和休息区,最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域,总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
固本期,产品以保证质量为前提,能实现收回投资成本即可,因为是新手,可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程,同时在第一年的经营期间发展老客户,培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户,做出自己童鞋店的风格,注重销售培养客户群体,同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员,对会员客户实行一定额度的优惠,会员积分制。当属赢利阶段,销售的同时重点打造店名为主,多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店,统一店名,统一风格,统一装修,做自己形象的童鞋店。活动期间每天一款特价童鞋,开业当天全场8.8折。
1、开业费用:
(1)、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元。
(2)、广告费:印制传单等。预计200元。
3、房租:55000元/年,3750元/月。
4、装修费:15000元。
优衣库促销活动策划篇十七
为了能更好的利用母亲节传达情感文化,增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
1、为天下所有的母亲送一份真诚
2、带动xx店内产品销售
3、承载xx品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念,确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
感恩母亲,珠宝传情!
迎合目标消费群心理,满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
xx年5月11日—5月14日
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。
的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲,可凭相关证件,到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上8.8折优惠。
优衣库促销活动策划篇十八
1、以“五·一”为契机,通过策划一系列活动,促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度。
2、迎五·一小长假通过和电视台合作,最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。
赶“五·一”大集,撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送惊喜一:买电动车到洲盛,总裁亲临现场签售,品牌电动车狂降,抢!
惊喜二:购车中大奖,喜中0元电动车派送,喜!惊喜三:电动车0元起拍,价格低!
惊喜四:买商铺到洲盛,总经理现场签售,旺铺惠恩八千,赚!
20xx年4月30日至5月1日。
射阳电视台洲盛商贸城。
1、报名特惠。
凡报名有意向参加电动车五·一团购活动的客户,即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)。
2、总裁签售底价买车、总经理签售特惠购铺。
五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价;总经理签售商铺特惠八千元。
3、赶大集、碰好运。
凡在“五·一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动(奖品可以有商家提供小商品),上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。
操作要点:参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品,奖品市面价值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍电动车,烘托现场低价抢拍电动车的氛围。
5、惊喜抽大奖。
凡在“五·一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组,现场抽取免费购车大奖一名。
操作要点:购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张,中奖客户由商家当场返还购车款,返还购车款项由各商家按销售比例分摊。
1、发放彩页50000份。
可从活动前10天发放一直延续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放,要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传,这样宣传覆盖面广,信息传达精准有效。
2、电视宣传。
一是电视滚动字幕预告,在活动前10天开始宣传至活动结束。二是制作15秒宣传短片(此制作配音要专业人员),在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出,保证最广泛的传达信息。
3、街头造势。
活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传,烘托五·一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。
4、乡镇巡游车造势。
活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势,并在巡游车上告知活动细则。
5、户外广告。
公交车、出租led大屏,县城户外广告牌。
1、楼盘装点。
设置拱门在楼盘内外烘托气氛,红红火火的气势,营造节日氛围,宣传电动车砍价及赶大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段悬挂横幅,使促销活动随处可见,直击人眼球,目及之处皆有感染。
3、环境布置。
设计制作五·一主题广告,增加节日的喜庆气氛,门外设置大型拱门,室内外设立大型主题展版。
4、场地布置。
活动场地在商贸城北广场,现场分六块方阵,舞台搭建在场地中心。
优衣库促销活动策划篇十九
2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
3、贴心美容卡,给亲朋好友一份惊喜。
3月3日——3月9日。
三八妇女节是女性节日,参与者一般选定是女性,年龄大部分是18岁—45岁。
1、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;。
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;。
各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同:打折、买赠、免费体验等,美容院要应用这些促销形式体现出新味来。
在1个星期的时间内,在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;。
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
在活动期间内,凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);。
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);。
操作细则:
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)。
4)国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;。
5)中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。
随着人们的健康意识和美容意识的增强,三八妇女节对美容市场有很大的拉动,也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。
今年三八妇女节,美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动,以“给亲朋好友惊喜”为主题,将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。