报告需要按照规定的格式和结构进行书写，以保证其整体的逻辑性和条理性。在写报告之前，要进行充分的调研和数据收集，确保内容的准确性和可信度。以下是一份由专业人士撰写的报告，为大家提供参考和学习。

处级领导述职报告篇一

学习贯彻《关于加强和改进新形势下高校思想政治工作的意见》精神，坚持四个先行;扎实有力推进学风建设，以提高蒙授学生的学习为切入点，开展“零补考”、“零旷课班”班级评比活动，开展学习型班级和宿舍创建工作，培育一批“优良学风宿舍”、“学霸宿舍”;，五星级宿舍高达60%多。继续抓好诚信考试、“优良学风班集体创建”等活动。加强“末端”管理，对“玩物丧志”的学生进行清退。建立健全学院大学生心理健康和发展网络机制，入心理危机库学生14人;评选各类奖助学金1474人次，举办了“感恩励志演讲比赛”。对7位家中发生重大变故的同学及时干预并给以经济支持。征兵入伍8位学生。学院获得军训优秀组织单位荣誉称号;教育学生转变就业观念，行政管理、社会工作专业超额完成就业目标，考研的人数和质量创历史新高。《提升蒙古语授课班大学生就业竞争力的探究》工作项目获得学校立项资助。

处级领导述职报告篇二

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

按照区委分工,我主要负责全区人民武装方面的工作。今年以来,在区委、区政府的正确领导下,我认真履行职责,紧紧围绕区委的中心工作,解放思想,顺势而为,创新落实,实干苦干,切实抓好分管工作。现将本人一年来工作情况汇报如下:。

一、坚持理论学习，坚定信仰信念。

始终把坚定政治信仰作为读书学习的首要任务，抓住参加党史学习教育、党委中心组理论学习等契机，落实一岗双责，以自身的学习带动党的创新理论及时落地见效。一是紧跟步伐强信念。注重从思想返璞归真、党性固本培元上加强主观世界改造和实践锻炼，我能够按照通知要求和方案部署，坚持读原著学原文悟原理，认真学习习近平主席在动员大会和庆祝大会上的重要讲话精神，《中国共产党简史》《论中国共产党历史》逐字逐句进行了学习，《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》选读了其中部分篇目，积极参加集中学习、党课辅导、现地教学等活动，我对党的历史知识、历史脉络、经验规律有了更深刻的认识，进一步夯实了明理、增信、崇德、力行的思想根基。二是深钻细研练内功。认真学习国防动员法规理论、国防动员训练教材，认真研读《国防法》、《兵役法》，理清工作思路，提高动员指挥和业务技能，为胜任本职打牢理论基础。坚持把读书学习作为寻求开启思想之门、提升个人能力水平的“金钥匙”。三是领会精神明思路。坚持在领会上级决心意图中抓任务、抓建设、抓稳定。注重从首长的讲话精神中思考工作方法，从上级通报的事故案例中总结经验教训，从报刊杂志和时事新闻中关注工作动态，把主要精力放在工作落实，把主要心思放在业务帮带，切实提升工作质效。

二、坚持履职尽责，狠抓工作落实。

一是抓好单位政治理论学习。围绕学习领悟习近平新时代中国特色社会主义思想、贯彻党的十九届六中全会精神等重大政治任务，坚持抓系统抓深化、抓跟进抓宣讲、抓落地抓转化学，尤其注重在坚持学习制度上下功夫，研拟具体措施和实施计划，落实每周一学、每日早交班、周五党日等学习制度，不断浓厚学习氛围、规范学习制度、增强学习效果。抓好落实质效。

二是聚力练兵备战走深走实。坚决贯彻习近平主席关于大抓军事训练的一系列指示要求，按照应急应战协调促进原则，坚持按纲施训、常态抓训，提高训练质量，提升备战水平。年度开训时，按“一个过程”组织xx名基干民兵综合训练，在实战背景下，巩固提升民兵技能训练水平。全年完成x个批次共x人的民兵训练任务，突出群众性比武练兵，每批次训练人人组织考核，激发训练热情。组织民兵“四会”教练员集中训练和比武考核，遴选x名区级教练员。x名民兵教练员代表xx市参加省军区组织的教练员比武，取得单项第x的好成绩。注重发挥民兵应急力量突击队作用，积极组织民兵遂行抢险救灾、文明城市创建和大项活动安保任务。疫情防控期间，出动xx名民兵参与经营场所防控措施落实检查和高速出入口的防控任务；

汛期，出动xx名民兵参与xx河沿岸险工险段的巡堤查险工作，赢得了广大干群的一致好评。

三是注重国防动员提质增效。瞄准精准编兵抓实民兵组织整顿。调整区民兵工作领导小组，发挥牵头协调、一体推进的职能作用。全年高质量完成x名基干民兵的编建任务，组织x次全区民兵干部骨干集中点验，指导各镇（街道）完成编建民兵的出入队、集中点验、政治教育和入队训练任务。多次接受xx民兵工作检查验收，考评成绩均达到良好以上。扭住基本阵地抓实基层武装工作。持续推进基层规范化建设“达标清零”活动，建立定期通报制度。大力加强专武干部队伍建设，落实每月行政例会制度，参加军分区组织的武装工作专题交流；

严格落实专武干部提名考察、选拔任用、兼职报备等制度，着力抓好专武干部选配工作，全年新调整配备x名专武干部，基本达到按编配齐要求。依据年初区委常委议军会部署，利用村居换届时机，选拔调整民兵营长，队伍年龄偏大、能力不足的问题得到显著改善。紧盯“五率”考评抓好兵役征集。大力开展征兵宣传进高校活动、畅通大学生入伍“绿色通道”，落实优先优待措施，不断吸引高素质优质兵员，提升兵员整体水平。全年共应征入伍男兵x人，其中大学生x人，占x%；

大学毕业生x人，占x%。征兵“五率”各项指标在全市排名靠前，未收到廉洁征兵举报。

四是安全管理正规有序。积极适应新形势新要求，全过程、全领域抓管理，实现管理的规范化、精准化。坚持规范抓建。督促好挂钩单位的安全生产工作。在本级工作中将管理渗透到经常性工作、生活中，切实找准“管为战”的方法路径，通过规范秩序提升备战能力和训练水平，切实发挥管理的综合效益。突出常态管控。紧紧扭住安全管理关键要素，强化人员管理和车辆管控，落实每季度一次安全教育、形势分析、安全检查和安全训练，深入开展自查普查和隐患问题整治，整改消除隐患苗头。紧盯安全建设。组织营门防暴恐训练演练，购置手机存放柜、信号干扰器等保密设施设备，定期组织营区水电管网、防雷设施、通信线路和消防设施检查维护，做好营区后续建设中的安全设施规划，切实提升人防、技防水平。

三、注重廉洁本色，树立良好形象。

国无格不兴，人无品不立。自觉以“三严三实”为座右铭、以好干部“五条标准”为参照系、以全面从严为标准，努力做到心中有爱、肚里有墨、肩上有责、脑中有纪、身后有名。

一是抓锤炼党性。把加强党性修养锤炼作为长期任务，积极参加党的学习、党的教育，带头落实双重组织生活，经常在自我对照、自我剖析、自我反省中勤扫思想“灰尘”，校正价值追求；

经常提醒自己，人可以缺钱,但不可以缺德；

天上掉“馅饼”，地下有“陷阱”；

管住自己，天下无敌，自觉做到诱惑面前不迷惑、低俗面前不媚俗、歪风面前不跟风。

二是抓廉洁用权。自觉把权力当责任、当公器、当双刃剑，一丝一毫都不敢乱用，在敏感事务上，坚持按党性原则办、按政策法规办、按集体意志办，从来没伸过一次手、徇过一次私、越过一次界，切实把权力关进笼子里、晒在阳光下，做到对上不越权、对下不揽权、同级不争权、对人不弄权、私事不动权。

三是抓作风养成。自觉给兴趣爱好“上把锁”、对外交往“划条线”、八小时外“设道岗”，远离酒水气、脂粉气、江湖气，做到常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，不实之名不图、不义之财不取、不正之风不沾、不法之事不为，努力靠过硬本领、靠身体力行、靠良好品德，被人看得起、使人信得过、让人说声好。

四、存在的主要问题。

工作开展以来，虽取得阶段性进展和成绩，但离上级的标准和要求还存在一些差距和薄弱环节。

一是理论学习教育有差距。主要存在学不细、学不深、学不透，理论与实践不够紧密等问题，在把理论学习成果转化为工作成果上，研究探索的不够。

二是在工作方法上有差距。主要是调查研究不够，还存在凭经验办事、方法单一的问题，下乡调研少，到基层一线督导工作还不够。

三是在理性思维上有差距。主要是对实际工作过程中不断出现的新情况和新问题研究探索的少，在研究新情况、解决新问题上还存在针对性和创造性不够强等问题。

五、下步打算。

一是要加强党性修养、坚定理想信念。坚持把党性修养作为自己的终身课题，学理论、读经典。在批评和自我批评中反思履职尽责、官德修养，始终保持共产党人政治上的忠诚和思想上的纯洁。从思想深处解决好听谁指挥、怎样做人、如何用权等基本问题，打牢听党指挥的思想理论根基。

二是要保持昂扬斗志、带领一流队伍。强化“为官避事平生耻”的责任担当，感恩组织的培养，常想肩上的责任，以平和之心对待名利，以淡泊之心对待位置，以知足之心对待利益，以奋进之心对待事业。带领人武部进一步提高工作谋划层次和工作质量水平，努力做好首长的参谋助手，努力破解改革的后顾之忧，把全部心思和精力聚焦在提升武装工作质效上。

三是要带头慎重用权、坚守操守底线。强化法治思维，带头遵法学法守法用法，做到心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省。要公正用权，在做决策、干工作、处理问题时，都要坚持公字当头，做到公私分明，谨慎用权；

要规矩办事，严格在法律政策的框架下决策行事，心有所畏、言有所戒、行有所止，特别是要与新规新矩对表，防止出现自以为是、自行其事的现象。

;

处级领导述职报告篇三

一位老师荣获国家社科基金资助，资助资金20万元;共完成学术专著2本。专著《大学生情境化思想》于2020年12月由北京理工大学出版社出版。另一部专著《内蒙古生态安全屏障建设论》于2020年12月在内蒙古大学出版社出版。为加强学术交流，选派部分师生赴广州市华南农大参加了“中国农学会教育专业委员会2020年学术年会”。师资方面，引进博士1名，辅导员和秘书各1名。评审出正副教授各1名，遴选硕士生导师1名，教坛新秀1名。2名教师分别去美国和澳大利亚进修1年回国。1名教师赴北京大学进修。为了加强教育经济与管理学科建设，学院到北京相关高校招聘博士人才。

在社会服务方面，学院各类人大代表1名、政协委员2名参政议政服务社会。到企事业单位作讲座10余场。在内蒙古电视电台参加节目10余次。青苗社工服务站与内蒙古医院共同建立培训基地。

处级领导述职报告篇四

根据学校人事制度改革工作部署，完成了岗位聘任，其中，校聘岗位8人，为学院发展提供了组织教育保证。

加强组织领导，周密安排、注重细节，与学校职能部门积极配合，完成了教学评估工作任务。

围绕学校党委提出的“解放思想、转变作风、理清思路、科学发展、以改革创新的精神全面推进高水平大学建设”主题思想，通过院务会、学术委员会、系主任、科研骨干等各种形式的座谈会以及和学校有关职能部门交流沟通，深入调查研究，听取各方面意见，客观分析我校机械工程学科在本科生培养、硕士点数量、师资整体水平、招生规模等方面的.特色、优势和存在的差距、问题，理清思路，提出了“凝炼学科方向、汇聚学科队伍、构筑学科基地、深化教育教学改革、建设高水平学科”工作任务，制定了机械工程学科3-8年发展规划，明确了今后一个时期工作的着力点，力争在尽量短的时间内，使机械工程学科成为博士学位授权学科。

以建校60周年为契机，成立了机械工程学院济南校友会，北京和青岛校友会正在筹建中，凝聚社会力量支持学科发展，为提高社会服务能力开辟了更多的平台。

二、巩固本科教学的中心地位，实施教育教学质量工程。

教学管理委员会结合“迎评”方针与要求，对现有的教学管理制度重新进行了修订、完善和补充，细化了教学资料的要求，教学管理更加规范化。

组织强化课程建设、教学研究等内涵。xx年4门课程达标、1门课程达优；获得1项重点教学项目资助；获得优秀教学研究成果二等奖2项；xx教授获得学校“优秀教学奖”、赵东副教授制作的《机械设计基础》课件被评为学校“十大精品课件”。

学院教学和学生管理两位领导密切配合，组织教师和学生积极参与大学生创新实践工程。在学校xx年大学生“srt”项目立项中，获得11项资助，占全校资助项数的16.7%；在xx年山东省大学生机电产品创新设计大赛中，取得一等奖4项、二等奖6项、三等奖4项的好成绩，并获得“优秀组织奖”单位称号；在xx年全国大学生机械创新设计大赛中，取得全国二等奖2项。

以教学评估为契机，完成了实验中心重新建制和实验室环境整理，包括仪器设备调整、清理，重型机床设备维护保养、文化建设等，使实验中心面貌焕然一新，提高了工作效率。

学院分管领导带队，组织实验中心人员赴青岛4所大学调研，学习兄弟院校的办学经验。本年度获得济南大学实验技术与实验成果奖3项；机械专业基础实验室被评为济南大学实验室先进集体；史锦屏被评为济南大学实验先进个人。

三、提升学院学科建设和学术实力，优化师资队伍建设。

学院上下形成了积极引进高素质人才与现有队伍的优化并重、加大学术梯队建设的基本共识，实施学科培育新举措。学院重点培养有学术潜力的个人和团队，重点支持年轻教师和高学历教师的研究方向主动与学院学科建设规划相融合。

进一步坚持人才引进与人才培养并重，正在积极引进学科带头人。本年度有7位教师在职获得博士学位，引进博士3人，派出2位教师出国短期访问学习。目前专任教师博士率已达42％，师资结构进一步优化。

处级领导述职报告篇五

找文章到网更多原创-()。

现将2006年以来思想、、作风及廉政建设有关情况报告如下：

一、思想政治建设情况。

一是从提高政治敏锐性和政治鉴别力入手，加强政治学习。在自觉参加各种集体学习的同时，始终注重自学。认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十六大及十六届历次全会精神，深化对世界观、人生观、价值观的改造，不断提高政治理论素养。

二是从提高能力入手，加强业务知识学习。认真学习纪委监察条例和自然保护区法律法规，不断提高查办案件能力和自然保护区管理能力。在实际中，我特别注重理论学习和实际的结合，在准确把握、吃透“上情”的基础上，切实搞好调查研究，摸透“下情”，及时发现，掌握新情况、新问题，对不断加以丰富和完善。

三是从增进团结入手，学习政治，凝聚干事创业的合力。时刻铭记“团结就是力量”这个真理。对上下级之间，做到了政治上互相信任，上互相支持，生活上相互关照，作风上不搞亲疏。同志间，谈心交心，相互促进，共同提高。管理上，有布置，有检查，有验收，严要求，对待精益求精，一丝不苟。班子成员之间，始终本着大事讲原则，小事讲风格，做到了讲党性，讲大局，讲原则，努力营造相互信任，互相支持，团结一心干事创业的浓厚氛围。

二、履行岗位职责情况。

一年来，在市委、市政府的正确领导下，以党的十六届五中、六中全会精神为指导，努力树立和落实科学发展观，立足本职，全力尽责，积极，各项取得了较好地成绩。1—5月份，主要从事案件检查。全市纪检监察机关案件检查有条不紊的开展，大要案件检查有重大突破，“一案两报告”得到全面落实。5月底，主要从事自然保护区管理。中，端正态度，摆正位置，自我加压，不辱使命，迅速进入角色，协助组长全面推进各项的开展。在机关建设上，制定出台了20项规章制度，在较短的时间内，实现了干部职工思想稳定，机关面貌焕然一新的好局面；在业务开展上，狠抓规范化管理、违规案件处理和重点工程的实施，使整个自然保护区建设与管理逐渐步入正轨。

（一）“四清理四整顿”、“三落实”。为整顿自然保护区管理秩序，提高管理水平，集中开展了“四清理四整顿”、“三落实”，对未挂帐资金、土地海域承包、挂靠公司（施工队伍）及油田设施等情况进行了全面清理整顿。中，方法对路，措施有力，标准明确，取得了扎实效果。共清理出未挂帐资金**万元，对外承包土地**万亩、海域**万亩，下属公司**家，油田设施油气水井**口、生产生活设施**处、电力线路**公里、道路**公里、油气水管线**公里。在完成清理的基础上，制定出台了《财务监督管理办法》和《工程建设项目监督管理办法》。针对存在的问题，按照一事一议的原则，对区内油田勘探开发、土地和海域承包情况进行了反复研究，起草了《油田勘探开发建设项目监督管理办法》，制定了对外承包的土地、海域处理意见。目前，各项正在深入进行中。

（二）执法管理。

1、项目审批管理。按照核心区管死、缓冲区管严、实验区科学合理利用的原则，以《油田勘探开发建设项目监督管理办法》为依据，加强对自然保护区内油田勘探开发建设项目的审批管理，严格报批程序，提高规范化管理水平。对报请的项目，在现场勘查、核实后，对符合规定的按要求审批，对不符合要求的，及时退回。同时，加强对批复建设项目的监督检查。加强对工程建设项目的审批管理，严格工程项目申报审批和工程招投标程序。

2、执法监督检查。

一是施工项目的监督检查。对批准的油田作业项目和工程建设项目，加强事前、事中、事后检查，按照批复内容进行核实，查处各种建而不报、报而未批、未落实生态补偿措施等违规行为。查处错报施工井2口，未经审批擅自作业井4口。

二是生产经营活动的监督检查。加强自然保护区内土地、海域及各种生产经营活动的督查，制止、查处各种非法开垦土地、占用海域等不法行为。对站范围内**区块、桩**区块和飞雁滩区块的挖土、卖土、毁林等问题，多次现场取证，起草报告报送市政府领导及相关主管部门，目前，上述违法行为已全部制止并得到妥善处理。

三是防火及安全生产的监督检查。定期不定期组织防火及安全生产检查，对检查中发现的问题，下达整改通知书和通报，限期整改，确保整改到位。

四是加强对禽流感防控、资源保护管理、鸟类投食区的监督检查，有效保护自然资源和自然环境。

（三。

）防火及安全生产。认真贯彻落实“预防为主，积极消灭”的方针，加强督促指导，周密安排部署，强化防范措施，确保了自然保护区的安全稳定。全市森林防火会议在黄河口管理站召开，自然保护区防火得到了市领导和有关部门的充分肯定。在中，我们坚持做到了“十个到位”。局、站两级成立了防火指挥部，修订完善了《防火应急预案》，层层签定了防火责任状，做到了组织领导、责任落实到位；加强查巡监测，严控火灾源头，做到了巡逻检查、火源管理到位；投入**万元防火经费，加强消防设备补充更新和维护保养，清理防火隔离带490公里、1.47万亩，开展防火宣传，举办4期防火知识培训班，做到了物资储备、宣传培训到位；加强扑火队伍建设，组织防火安全检查，做到了人员组织、督导检查到位；坚持24小时值班和领导带班制度，保持联络畅通，做到了值班带班、通讯联络到位。一年来，整个自然保护区安全生产形势平稳。

（四）十万亩湿地恢复工程建设。十万亩湿地恢复工程是市委、市政府确定的2006年“双十工程”和2005—2006年度农水会战十二项重点工程之一。组进驻后，针对工程进展情况和存在的问题，重新制定措施，完善施工合同，完备施工手续，加强对每个环节的督导，确保了工程的顺利实施并如期保质完工蓄水投入使用。12月3日，组织十万亩湿地恢复围坝工程验收，工程质量综合评定为合格。共修筑围坝**公里，隔坝两条，修建泄水闸一座、连通闸三座，动用土方**万立方米，完成投资**万元。

三、党风廉政建设情况。

廉洁奉公、勤政廉政是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，严格要求自己，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，始终保持清正廉洁的作风。加强廉政学习，注重党性锻炼和自身修养，严格履行《廉政准则》，提高了廉洁自律意识；严格遵守廉洁自律有关规定，上高标准、高质量、严要求，坚持大事讲原则，小事讲风格，牢固树立正确的权利观、地位观、利益观，做到了拒腐防变不褪色，廉洁从政，克己奉公；生活上不攀高，不搞特殊化，人际交往坚持讲感情不失原则，做到了严于律己，率先垂范；从严要求身边的人员和亲属，秉公办事，不徇私情，做到了清清白白做人，干干净净做事，树立了一个党员领导干部的良好形象。

四、存在的问题及整改措施。

一年来的，取得了一些成绩，但与当前自然保护区发展建设的要求相比，还存在一些问题和不足，主要是：理论学习不够深入，学习的主动性和自觉性有待于进一步提高；与同志们谈心较少，沟通交流不够；中有时有急躁情绪等。改进措施：一是加强系统学习，讲求学习深度，不断提高综合素质和能力；二是改进方法，加强与同志们的沟通协调。

9cr。

[1]9cr。

《自然保护区副处级领导干部述职报告》来源于网，欢迎阅读自然保护区副处级领导干部述职报告。9cr）防火及安全生产。认真贯彻落实“预防为主，积极消灭”的方针，加强督促指导，周密安排部署，强化防范措施，确保了自然保护区的安全稳定。全市森林防火会议在黄河口管理站召开，自然保护区防火得到了市领导和有关部门的充分肯定。在中，我们坚持做到了“十个到位”。局、站两级成立了防火指挥部，修订完善了《防火应急预案》，层层签定了防火责任状，做到了组织领导、责任落实到位；加强查巡监测，严控火灾源头，做到了巡逻检查、火源管理到位；投入**万元防火经费，加强消防设备补充更新和维护保养，清理防火隔离带490公里、1.47万亩，开展防火宣传，举办4期防火知识培训班，做到了物资储备、宣传培训到位；加强扑火队伍建设，组织防火安全检查，做到了人员组织、督导检查到位；坚持24小时值班和领导带班制度，保持联络畅通，做到了值班带班、通讯联络到位。一年来，整个自然保护区安全生产形势平稳。

（四）十万亩湿地恢复工程建设。十万亩湿地恢复工程是市委、市政府确定的2006年“双十工程”和2005—2006年度农水会战十二项重点工程之一。组进驻后，针对工程进展情况和存在的问题，重新制定措施，完善施工合同，完备施工手续，加强对每个环节的督导，确保了工程的顺利实施并如期保质完工蓄水投入使用。12月3日，组织十万亩湿地恢复围坝工程验收，工程质量综合评定为合格。共修筑围坝**公里，隔坝两条，修建泄水闸一座、连通闸三座，动用土方**万立方米，完成投资**万元。

三、党风廉政建设情况。

廉洁奉公、勤政廉政是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，严格要求自己，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，始终保持清正廉洁的作风。加强廉政学习，注重党性锻炼和自身修养，严格履行《廉政准则》，提高了廉洁自律意识；严格遵守廉洁自律有关规定，上高标准、高质量、严要求，坚持大事讲原则，小事讲风格，牢固树立正确的权利观、地位观、利益观，做到了拒腐防变不褪色，廉洁从政，克己奉公；生活上不攀高，不搞特殊化，人际交往坚持讲感情不失原则，做到了严于律己，率先垂范；从严要求身边的人员和亲属，秉公办事，不徇私情，做到了清清白白做人，干干净净做事，树立了一个党员领导干部的良好形象。

四、存在的问题及整改措施。

一年来的，取得了一些成绩，但与当前自然保护区发展建设的要求相比，还存在一些问题和不足，主要是：理论学习不够深入，学习的主动性和自觉性有待于进一步提高；与同志们谈心较少，沟通交流不够；中有时有急躁情绪等。改进措施：一是加强系统学习，讲求学习深度，不断提高综合素质和能力；二是改进方法，加强与同志们的沟通协调。

9cr[1]9cr

处级领导述职报告篇六

1.领导班子自身建设情况。学院党委履行全面从严治党主体责任，书记认真履行党建工作第一责任人职责，班子其他成员履行分管工作党建责任，通过组织召开学院党委会、党政联席会、民主生活会、教授委员会等形式研究部署学院“三重一大”事项，统筹推进党建工作。落实廉政主体责任和“一岗双责”，落实八项规定，排查廉政风险点并制定防控措施，无廉政问题发生。积极推进本科教学审核评估工作，做了大量的动员和准备工作。

2.深入推进“两学一做”常态化制度化。贯彻落实“两学一做”相关文件精神，坚持周计划和月报制度。坚持周一上午党委中心组政治学习会、双周四下午师生政治学习会等制度。学习了《习近平关于教育工作的讲话精神》、《关于组织开展习近平总书记考察内蒙古讲话精神等三个专题学习》等内容。组织院党委中心组集中学习18次，组织教职工中心组集中学习16次，各党支部开展专题研讨8次。领导干部和党支部书记讲党课12次。11月8日，书记、院长给大三大四的学生讲授形势政策课《中美贸易摩擦》。创新互联网+党建模式，利用学院网站、制作展板、电子屏、“内农大人文院”微信公众号、党支部微信群、学院“两学一做”微信群等形成线上与线下相结合的政治学习模式，收到很好的效果。

3.党支部建设情况。以党支部建设年为契机，通过落实“三会一课”、政治学习、主题党日活动、党支部委员培训等形式促进党支部履行教育管理监督党员的职责。人文院有6个党支部，截止2020年底，有95名党员。开展党课学习培训课16次。发展预备党员48人。我院党日活动的特色是“党建服务于教学科研实践，实践突出党建引领作用”，教工党支部开展了庭审进校园、社工在行动等党日活动。学生支部开展缅怀乌兰夫、重温入党誓词等党日活动。10月份，开展人文院第五届精品党日评比活动暨党建工作研讨会。开展党员教师“一帮一”精准助学活动，与受学业处理14位同学结对建立了帮扶台账。开展“1+2”支部共建活动。师生党员按时足额缴纳了党费14981.76元。

处级领导述职报告篇七

按照领导干部述职述廉制度要求，现将本人20xx年德、能、勤、绩、廉相关情况报告如下：

常怀能力危机之感。践行“好读书、读好书、善读书”的基本要求，紧跟形势，自学为主，学习理论，更新观念，贯彻法规，研究业务，熟悉政策，钻研技能，理想信念更加坚定，履职能力不断增强。

常做勤政为民之事。发扬“顾大局、讲团结、重实干”的工作作风，突出重点，统筹协调，三农服务，为民解困，节能减排，农电惠民，扶残助残，信息富民，分管工作有序推进，服务发展竭尽所能。

常思违法违纪之害。坚持“讲党性、守法纪、严自律”的行为准则，从严要求，廉洁行政，发扬民主，接受监督，严以律己，宽以待人，严管家属，慎独慎行，自觉遵守廉政准则，规范行为做人做事。

常谋奋发进取之策。按照“一面旗、一团火、一盘棋”的努力方向，查找不足，认真整改，强化学习，深入调研，勤于协调，善于总结，应对挑战，积极而为，不断增强自身素质，扎扎实实干好工作。

处级领导述职报告篇八

更多原创-(http:///)。

现将2006年以来思想、工作、作风及廉政建设有关情况报告如下：

一、思想政治建。

设情况。

一是从提高政治敏锐性和政治鉴别力入手，加强政治学习。在自觉参加各种集体学习的同时，始终注重自学。认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十六大及十六届历次全会精神，深化对世界观、人生观、价值观的改造，不断提高政治理论素养。

二是从提高工作能力入手，加强业务知识学习。认真学习纪委监察条例和自然保护区法律法规，不断提高查办案件工作能力和自然保护区管理工作能力。在实际工作中，我特别注重理论学习和实际工作的结合，在准确把握、吃透“上情”的基础上，切实搞好调查研究，摸透“下情”，及时发现，掌握新情况、新问题，对工作不断加以丰富和完善。

三是从增进团结入手，学习政治，凝聚干事创业的合力。时刻铭记“团结就是力量”这个真理。对上下级之间，做到了政治上互相信任，工作上互相支持，生活上相互关照，作风上不搞亲疏。同志间，谈心交心，相互促进，共同提高。工作管理上，有布置，有检查，有验收，严要求，对待工作精益求精，一丝不苟。班子成员之间，始终本着大事讲原则，小事讲风格，做到了讲党性，讲大局，讲原则，努力营造相互信任，互相支持，团结一心干事创业的浓厚氛围。

二、履行岗位职责情况。

一年来，在市委、市政府的正确领导下，以党的十六届五中、六中全会精神为指导，努力树立和落实科学发展观，立足本职，全力尽责，积极工作，各项工作取得了较好地成绩。1—5月份，主要从事案件检查工作。全市纪检监察机关案件检查工作有条不紊的开展，大要案件检查工作有重大突破，“一案两报告”工作得到全面落实。5月底，主要从事自然保护区管理工作。工作中，端正态度，摆正位置，自我加压，不辱使命，迅速进入角色，协助组长全面推进各项工作的开展。在机关建设上，制定出台了20项规章制度，在较短的时间内，实现了干部职工思想稳定，机关面貌焕然一新的好局面；在业务工作开展上，狠抓规范化管理、违规案件处理和重点工程的实施，使整个自然保护区建设与管理逐渐步入正轨。

（一）“四清理四整顿”、“三落实”工作。为整顿自然保护区管理秩序，提高管理水平，集中开展了“四清理四整顿”、“三落实”工作，对未挂帐资金、土地海域承包、挂靠公司（施工队伍）及油田设施等情况进行了全面清理整顿。工作中，方法对路，措施有力，标准明确，取得了扎实效果。共清理出未挂帐资金**万元，对外承包土地**万亩、海域**万亩，下属公司**家，油田设施油气水井**口、生产生活设施**处、电力线路**公里、道路**公里、油气水管线**公里。在完成清理工作的基础上，制定出台了《财务监督管理办法》和《工程建设项目监督管理办法》。针对存在的问题，按照一事一议的原则，对区内油田勘探开发、土地和海域承包情况进行了反复研究，起草了《油田勘探开发建设项目监督管理办法》，制定了对外承包的土地、海域处理意见。目前，各项工作正在深入进行中。

（二）执法管理工作。

1、项目审批管理。按照核心区管死、缓冲区管严、实验区科学合理利用的原则，以《油田勘探开发建设项目监督管理办法》为依据，加强对自然保护区内油田勘探开发建设项目的审批管理，严格报批程序，提高规范化管理水平。对报请的项目，在现场勘查、核实后，对符合规定的按要求审批，对不符合要求的，及时退回。同时，加强对批复建设项目的监督检查。加强对工程建设项目的审批管理，严格工程项目申报审批和工程招投标程序。

2、执法监督检查。

一是施工项目的监督检查。对批准的油田作业项目和工程建设项目，加强事前、事中、事后检查，按照批复内容进行核实，查处各种建而不报、报而未批、未落实生态补偿措施等违规行为。查处错报施工井2口，未经审批擅自作业井4口。

二是生产经营活动的监督检查。加强自然保护区内土地、海域及各种生产经营活动的督查，制止、查处各种非法开垦土地、占用海域等不法行为。对站范围内**区块、桩**区块和飞雁滩区块的挖土、卖土、毁林等问题，多次现场取证，起草报告报送市政府领导及相关主管部门，目前，上述违法行为已全部制止并得到妥善处理。

三是防火及安全生产工作的监督检查。定期不定期组织防火及安全生产检查，对检查中发现的问题，下达整改通知书和通报，限期整改，确保整改到位。

四是加强对禽流感防控、资源保护管理、鸟类投食区的监督检查，有效保护自然资源和自然环境。

责任状，做到了组织领导、责任落实到位；加强查巡监测，严控火灾源头，做到了巡逻检查、火源管理到位；投入**万元防火经费，加强消防设备补充更新和维护保养，清理防火隔离带490公里、1.47万亩，开展防火宣传，举办4期防火知识培训班，做到了物资储备、宣传培训到位；加强扑火队伍建设，组织防火安全检查，做到了人员组织、督导检查到位；坚持24小时值班和领导带班制度，保持联络畅通，做到了值班带班、通讯联络到位。一年来，整个自然保护区安全生产形势平稳。

（四）十万亩湿地恢复工程建设。十万亩湿地恢复工程是市委、市政府确定的2006年“双十工程”和2005—2006农水会战十二项重点工程之一。工作组进驻后，针对工程进展情况和存在的问题，重新制定工作措施，完善施工合同，完备施工手续，加强对每个环节的督导，确保了工程的顺利实施并如期保质完工蓄水投入使用。12月3日，组织十万亩湿地恢复围坝工程验收工作，工程质量综合评定为合格。共修筑围坝**公里，隔坝两条，修建泄水闸一座、连通闸三座，动用土方**万立方米，完成投资**万元。

三、党风廉政建设情况。

廉洁奉公、勤政廉政是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，严格要求自己，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，始终保持清正廉洁的作风。加强廉政学习，注重党性锻炼和自身修养，严格履行《廉政准则》，提高了廉洁自律意识；严格遵守廉洁自律有关规定，工作上高标准、高质量、严要求，坚持大事讲原则，小事讲风格，牢固树立正确的权利观、地位观、利益观，做到了拒腐防变不褪色，廉洁从政，克己奉公；生活上不攀高，不搞特殊化，人际交往坚持讲感情不失原则，做到了严于律己，率先垂范；从严要求身边的工作人员和亲属，秉公办事，不徇私情，做到了清清白白做人，干干净净做事，树立了一个党员领导干部的良好形象。

四、存在的问题及整改措施。

总结一年来的工作，取得了一些成绩，但与当前自然保护区发展建设的要求相比，还存在一些问题和不足，主要是：理论学习不够深入，学习的主动性和自觉性有待于进一步提高；与同志们谈心较少，沟通交流不够；工作中有时有急躁情绪等。改进措施：一是加强系统学习，讲求学习深度，不断提高综合素质和工作能力；二是改进工作方法，加强与同志们的沟通协调。

[1]。

处级领导述职报告篇九

时光飞逝，转眼间来到××已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报:

为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过深入学习中央新疆工作座谈会、兵团六届五次会议、十七届五中全会等会议精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观;在业务学习方面，本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。及时了解布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。

一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”创建工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工积极参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。

二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重点，增强了服务能力和服务水平。

三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。

四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后必须签字;并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。

另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循“协调、配合”的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作;同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。积极采纳合理化建议、意见，认真完成分管工作。

我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是:

学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高;

工会工作中深入实际调查研究不够;

工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;

工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，

对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下几点:

2、从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。

3、放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。

4、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。

1、各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。

2、要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。

3、要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。

处级领导述职报告篇十

尊敬的各位领导，同志们：

首先，我要衷心感谢党组织对我多年来的教育和培养，衷心感谢各位领导的器重和厚爱！衷心感谢大家对我的`信任和支持。这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。

今后五年是秦淮贯彻落实十二五规划，奋力争先，创新发展的关键期和攻坚期，同时也面临着各种矛盾交织并存的复杂形势。即将走向新岗位，我深感使命光荣，深感责任重大，深感我个人的学识和能力与担负的责任还有差距。但我坚信，勤能补拙，众志成城。有区委的坚强领导，有全区广大党员干部和群众的广泛支持，我对做好工作充满信心。

面对新岗位，履行新职责，完成新使命，我向各位领导表个态：

第一，强化政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，围绕区委、区政府中心工作，认真积极扎实开展工作，为秦淮的新发展作出自己的贡献。

第二，加强学习，加强调查研究，尽快熟悉情况，尽快进入角色，更好地担负起工作的责任。

第三，认真履职。我要把“保一方平安，造百姓之福”作为我个人的崇高使命，锐意进娶永不懈怠，坚决把区委对政法工作的各项部署贯彻落实协调好。我将坚持求真务实，脚踏实地，扎扎实实地工作，讲实话，办实事，求实效。

第四，精诚团结。我要倍加珍视当前班子安定团结的政治局面，倍加珍视政法系统干部奋发有为的精神状态，积极主动地与干部群众打成一片、融为一体。我要坚持民主集中制原则，个人服从组织，下级服从上级，注重工作方式方法，维护区委班子集体形象和班长权威。

第五，严格自律。我要时刻牢记手中的权力属于党和人民，决不用来谋取私利，老老实实做人，干干净净做事。我要自觉发扬艰苦奋斗优良作风，严格遵守廉洁从政各项规定，坚决抵制腐朽落后思想侵蚀，主动接受各位领导和同志们的监督。

我要说的就这些，谢谢大家！

处级领导述职报告篇十一

各位领导、同志们：

大家好！

我是x区x村党支部书记x，自x年5月份我通过全体党员选举为x村党支部书记以来，至今，我在本村“两委班子”成员的积极配合下已经在自己的工作岗位上工作了近三个年头。三年多来，我严格按照x区管委会及市委市政府的要求，始终坚持以“认真、细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作。做为本村党支部书记我深知自己身上所肩负的任务大、责任重，但是在这一年里，面对困难我们没有退缩，始终坚持不懈地干工作，特别是在包村干部的监督指导下，村务工作取得了初步成效，现将我们一年以来的工作情况具体汇报如下：

现已完成房屋评估，一期、二期征地的地上附着物补偿以及23户村外养殖户及企业户的资产评估、拆迁和补偿工作。并多次召开党员代表大会、群众代表大会等会议，讨论征地补偿款的分配方案，广泛征求村民意见。目前，征地补偿款的分配方案有望近期出台。

在开展本村征地拆迁工作的这一年中，我们村委领导班子始终以“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”的工作态度为村民做工作，深入村民实际生活，全面体恤村民急需，向他们认真做好征地拆迁政策的宣传、解读和教育工作。村里无论大事小情都对村民做好及时、公开、透明地宣传工作，以最民主的方式争取村民意见，x村村委会为此已深得本村广大村民的拥护和爱戴。在今年的“十一”期间和“中石化环评”期间我村均未出现大的上访事件，村民思想稳定，生活安宁。

截止到去年，我村共有正式党员55名，党员人数在村民总人数中所占比例已经达到了近4%。今年，我村基层党建工作发展迅速，发展党员2名，培养入党积极分子7人，现在还有17人已递交入党申请书。

总结x年这一年以来的工作，我得出四个字“稳、准、深、实”，就是说我们干农村工作的时候一定要对自己的工作“拿得稳，抓得准，打得深，扎得实。”这样工作才会干得好，村民才会过得好，我们的村子才会发展得好。

x年即将过去，我们在工作中得到了收获也获得了经验和教训，x年，我们x村村委会所有成员会继续以积极进取、团结向上的心态带领全村村民全力支持“x”基地建设，做好：人口界定；村内房屋补偿；三分预留地规划、分配；墓地、骨灰堂建设这四项最主要的关键性工作。坚决完成上级所下达的各项任务，积极投身本村的新农村建设工程，为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福生活继续努力。

述职人：x。

20xx年x月x日。

处级领导述职报告篇十二

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。

华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者、在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的'近xx家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人、各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为、你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制、及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规、对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等、通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70——90%之间，在县级市场的普及率到达50——80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5、实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1、无透明的过程。

2、无互动的沟通。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障、营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3、无开放的心态。

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力、如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进、我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4、无规划的开发。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本、对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题、盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

1、重塑营销中心的主角职能定位、

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌、通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略、

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广、不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3、调整产品结构、

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势、产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多、营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密。

4、货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货、货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来能够降低货款风险；三来能够促使出货渠道流畅。

5、改变待遇分配机制、

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励、大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性，同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必须能在疲软的经济里建功立业！

我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来！

处级领导述职报告篇十三

转瞬之间，一年已过。刚刚过去的一年是国际国内形势发生深刻变化的一年，更是国土资源管理经受严峻考验的一年。作为县国土局的主要负责人，本人紧紧依靠市局党组和县委、县政府的正确领导，团结和带领系统全体同志以更加振奋的精神和更加务实的作风，克服万难、奋力前行，较好地完成了年初确定的各项工作任务。现将本人一年来的履职情况汇报如下：

国土管理工作政策性强、热点难点问题多，不仅是重要的政府职能部门，更是重要的经济服务部门。一年来，本人以提高组织运筹水平为目标，既注重吃透“上情”、摸清“下情”，又注重把握“内情”、借鉴“外情”，国土管理的思路更加清晰、方法更加灵活、效果更加明显。

1、吃透“上情”重学习。县级国土管理部门在服务与监管的过程中，既要符合上级主管部门的要求，又要满足地方经济社会发展的需要。今年来，本人能积极参与科学发展观学习实践活动，带头学习上级出台的各类政策文件，做到深刻领会、全面把握；同时借助党组理论中心组、专题讲座、形势报告会等，引导班子成员和系统人员及时了解形势变化和政策走向，不断提高他们的管理水平和履职能力。十七届四中全会召开之后，本人能利用业余时间，认真学习全会《决定》，积极撰写心得体会，不断提升自己的政策理论素养。

2、摸清“下情”重调研。俗话说，没有调研就没有发言权。为了全面了解基层工作实际，本人能克服事务多、时间紧等困难，紧紧围绕当前国土管理中的热点与难点问题，有针对性地出题目、定课题，安排班子成员及有关科室深入基层开展调研，及时听取调研情况汇报和镇（区）用地单位的意见，为理清工作思路、推进科学决策提供了重要依据。一年来，本人先后组织和参与了耕地资源保护、节约集约用地、土地收储开发与出让、构建保障和促进科学发展新机制等专题调研，并指导撰写调研报告5篇，相关调研成果均得到领导的采纳，其中1篇调研报告被评为学习实践科学发展观优秀调研报告一等奖。

3、把握“内情”重协调。作为一个管理者，本人把了解和熟悉自己的管理对象作为开展工作的重要前提，全面掌握大家的思想状态、能力特长、性格志趣、家庭生活等方面的情况，并努力从生活、工作、政治等方面去关心大家，为全体同志提供良好的工作和生活条件。积极协调多方关系，在六县（市）局率先执行公务员津补贴新标准，同时想方设法争取政策，努力提高事业人员收入水平。在此基础上，本人十分注重研究影响全县国土管理工作的主要矛盾和困难问题，不断优化人事配置，完善工作机制，先后就作风效能建设、中层干部调整、思想作风整顿、严格财经纪律等重大事项提出指导性意见，有效增强了班子成员之间、业务科室之间、局机关和基层所（分局）之间的协调与配合，有力保证了全局各项工作的顺利推进。

4、借鉴“外情”重创新。一直以来，我都坚信：“他山之石，可以攻玉。”在多年的管理实践中，本人对外地、外部门的成功管理经验都能有选择地加以吸收，并能用科学的、发展的眼光来审视和衡量本部门的工作，勇于承认不足、敢于超越先进，及时纠正个别同志小成即满、不思进取的不良倾向。一年来，针对闲置土地处置、复垦整理、登记发证、土地前期开发、集居点用地管理等重点难点问题，能有计划、有步骤地组织相关人员到县内外先进单位学习，并正常召开各种类型的业务会，就某些问题进行重点会商，最终形成具有本地特色的解决方案与工作模式，真正做到在大局中审视、在审视中借鉴、在借鉴中创新。

一年来，本人坚持党组集体领导下的分工负责制，以“积极主动服务、严格规范管理”为主线，扎实推进“双保行动”，全力服务发展大局，各项工作有序展开，整体工作全面推进。

1、依法保护耕地资源。能严格执行国家的法律法规，充分整合系统内外的力量，不断增强耕地保护的实效性。一是强化保护责任考核，努力构建政府主导下的耕地及基本农田保护体系，同时会同农林、农办、监察等部门，对各镇耕地保护工作进行例行检查，为县政府年终考核提供依据；高度重视管护队伍建设，在想方设法落实管护经费的同时，不断加大培训与考核力度，基层管护队伍的整体素质明显提升。二是本着以建设促保护的原则，继续加大复垦整理开发力度，并通过强化过程审计，不断规范项目实施行为，全年实现新增耕地4143、07亩，连续18年保持全县耕地总量动态平衡。三是加大执法监管力度，围绕“十日清查”多次提请县政府召开碰头协调会、任务交办会、工作推进会，不断规范全县用地管理秩序，有效遏制了违法占用耕地行为的发生。

2、科学保障发展用地。今年以来，为了应对全球金融危机的挑战，党中央、国务院先后出台了一系列扩内需、保增长的政策措施，全县各类用地需求不断增加。针对用地指标和用地需求之间的突出矛盾，本人带领大家想方设法、群策群力，全力破解用地难题，为县域经济的平稳较快发展提供了有力保障。一是高度重视国土基础业务。及时提请县政府召开全县规划修编工作会议，邀请各镇（区）分管负责人，县发改、交通、建设、环保等部门的主要负责人参加，真正做到分工负责、齐抓共管，有力保证了规划修编的科学性、前瞻性与可操作性。

稳步推进“二调”工作，农村土地调查和城镇土地调查等各项工作均在全市保持领先，相关成果顺利通过上级验收并获好评。二是大力提升土地利用效率。从批后监管入手，全面加强项目建设用地管理，全年督查项目385个，下发《项目督促开工通知》89份，项目按时开工率与去年同期相比明显提高；立足内涵挖潜，不断加大闲置土地处置力度，先后通过腾笼换鸟等方式调整、盘活闲置土地600多亩，实现了土地资源利用的最大化。三是不断优化服务方式。把“促进项目建设，提升服务水平”作为“作风效能建设年”的核心内容，通过召开工作动员会、点评会、办公会等途径，要求全系统人员增强大局意识、责任意识与服务意识，做到精简办事程序、缩短供地周期。此外，还能从全县发展大局出发，利用在储土地抵押，为政府公司融资提供服务，较好地满足了全县重大项目建设和港口建设的资金需求。

3、有效破解民生难题。本人能始终坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的根本宗旨，以保障民生为第一要务，较好地发挥了国土工作在构建和谐社会中的重要基础作用。一是全力解决群众诉求。在多年的国土管理工作中，本人一贯重视群众信访化解工作，在要求局信访室及时办理好一般信访的同时，本人主动参与重点涉地信访的调查、办理与反馈等工作，确保做到“事事有落实、件件有回音”。二是大力推进惠民实事。在深入调查、广泛搜集民意的基础上，牵头召开专题会议，把解决事关群众切身利益的几件大事作为今年的惠民实事，并作为学习实践科学发展观的重要举措加以推进。

在全局上下的共同努力之下，一年来，先后修订并出台了的被征地农民基本生活保障办法，有力维护了被征地农民的切身利益，相关做法被评为县“机制创新优秀成果”；研究制定了《xx县农民集中居住区住宅用地管理暂行办法》，有力推动了农民集居点用地管理的规范化；针对县城范围内部分拆迁安置户、单位房改房住户因原用地手续不全，多年未能领到土地使用证的问题，要求地籍、地政及xx国土所的同志开展专题调研，拿出了完善的处理意见，解决了900余户土地证申领难题，同时也为类似问题的解决提供了依据和借鉴。

在认真做好以上重点工作的同时，一年来，本人还组织接受了一系列迎查、调研等活动，先后通过了国家审计署上海特派办对我县复垦资金和土地出让金的专项审计、国家土地督察南京局对我县违法用地整改情况的专项督察、国家二调办对我县“二调”工作的外业核查，多次接受了市国土局、县人大、县政府等领导对我局专项工作调研，进一步理清了发展思路，宣传了工作成果，有力提升了国土部门的地位与形象。

国土资源部门担负着国土资源管理的重任，掌握一定的权力，诱惑多，风险大。作为国土系统党风廉政建设的第一责任人，本人从严格要求自己入手，坚持廉洁自律、洁身自好，努力当好勤政廉政的表率；同时，认真落实“一岗双责”的要求，始终把廉政建设作为国土业务工作和队伍建设的重要内容，着力构建符合我县实际和国土工作特点的惩治和预防腐败体系。

1、“廉”字当头抓好自身建设。古人云，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。作为单位的主要负责人，本人能严格遵守党员领导干部廉洁从政若干准则和中央关于领导干部廉洁自律的各项规定，牢记从政之德，常怀律已之心，以自己的模范行为去影响和带动系统全体人员，在全系统上下营造了风清气正、积极向上的良好氛围。在工作中，能充分发扬民主，凡重大决策事项均坚持集体研究决定，从不搞“一言堂”；严格遵守财经纪律，在项目招投标、重大物件采购等过程中，从不利用权力为已、为人谋取不正当的利益。在生活中，能正确处理好与领导、与同事、与亲友、与家人的关系，认真履职好不同社会角色的责任与义务；在管好自己的同时能严格管好家里的人和身边的人，从未以任何形式、任何途径收受任何单位和个人的现金、有价证券和支付凭证等。在本人的努力与同志们的支持下，一年来本人能严格执行“十不准”的规定，没有发生任何违法乱纪现象。

2、“严”字当头抓好队伍建设。严格按照党风廉政建设“一岗双责”的要求，把党风廉政建设作为各级领导干部的重要职责，不断加强对系统人员的思想教育和过程监督，为打造一支“想干事、会干事，能干事、不出事”干部队伍提供了政治保障。一年来，本人要求各职能科室立足新形势、新要求，围绕党风廉政建设这一主题，认真研究现状，科学制定对策，先后出台了《xx县国土系统关于加强干部队伍建设的意见》、《关于开展“作风效能建设年”的实施意见》、《关于严明财经纪律进一步做好厉行节约工作的紧急通知》、《关于在国土资源所（分局）中开展思想作风大整顿专题活动的通知》等文件，开展了“算好廉政帐”、“特色大党课”、专题民主生活会、“红色歌曲大家唱”等活动，真正做到了“教育、制度、监管”并重，对提升人员素质、提升部门形象发挥了重要作用。全系统连续多年保持了职务犯罪的零发生。

一年来，本人虽然在各方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但与领导的要求和同志们的期望相比还有一定的差距，本人在自身建设和职责履行等方面也存在着一些不足。在新的一年里，本人将不断加强学习，努力适应新的形势要求，提高自身素质，改进工作方法，以科学的精神、开拓的勇气和务实的举措，认真履行自己的职责，为开创全县国土管理工作的新局面做出应有的努力。

处级领导述职报告篇十四

一、政治思想素质时刻保持党员的先进性和纯洁性；拥护党的各项路线方针政策，自觉与党中央保持一致；树立正确的世界观、人生观、价值观；更新观念，拓宽视野；时刻以党员干部的标准规范自己的行为，工作中率先垂范；严于律己，宽以待人。

二、组织领导能力与工作作风根据工作分工，本人做为财务处副处长和新校区建设指挥小组成员，协助处长负责财务处会计核算和基建财务工作。在履行岗位职责过程中，能够认真贯彻执行各项财经法规，面对新情况、新问题、新矛盾，勤于学习，善于思考，认真分析问题和解决问题。对分管的工作，有创新，有担当，有思路，有计划，有措施，有落实。善于协调，乐于沟通，较好地完成了各项工作任务。

三、工作成绩财务处会计核算工作在日常会计核算中，认真执行各项财经法规，认真贯彻落实《省教育厅直属高校（单位）会计基础工作规范化考核暂行办法》，精心组织，明确岗位职责，提高会计信息质量，保护资产、信息安全完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行。

为进一步完善学校财经制度，规范学校财务管理工作，解决日常财务管理中出现的新情况，新问题，参与修订了差旅费管理办法、科研经费管理办法等财务管理制度，更加规范了各项财务行为。

认真完成20xx年度财务日常核算工作；配合学校审计处完成20xx年年度审计工作；放弃暑假休息时间，加班加点，较好的完成教育厅要求的对20xx年12月31日学校资产的盘盈、资金损失及资金挂帐等事项的清查，通过认真清查核实，理顺关系，弄清问题的来龙去脉，部分解决了历史遗留问题。

认真做好年终决算前的各项清理工作，年终会计决算的前期工作，时间紧，工作量大，涉及学校资产管理处、后勤管理处、人事处、教务处、图书馆、门诊部科技处等多部门的数字核对及分析工作，工作中克服困难，按时按质完成工作任务。

充分利用网络信息化平台，改善服务手段，提高服务水平。及时通过财务信息平台可以随时查看最新的财务制度及科研款项到帐等信息，还通过短信等形式随时跟师生员工沟通，既提高工作效率，也便捷了师生员工。

重视对遗留问题的处理，对历年审计中提出的问题，认真分析原因，理清解决问题的思路。20xx年克服重重困难，对往来帐进行了认真的清理，通过分部门下发清账通知，催账短信，电话沟通等多种措施，截止20xx年年底已取得显著成效。

积极配合后勤管理处做好我校职工住房补贴发放工作，20xx年上半年，财务处启动了我校教职工已发放住房补贴数据的清理核对及相关数据资料的整理上报工作，在整理核对过程中，克服重重困难，确保每笔发放数据的准确性，历经3年时间，截至目前此项工作已接近尾声。

基建财务工作及其它工作根据组织安排，本人负责新校区基建财务工作，20xx年度，认真履行岗位职责，在新校区建设的工作实践中，努力学习和掌握基本建设业务知识，认真贯彻执行财政部颁发的《基本建设财务管理规定》和《内部会计控制规范，基本规范（试行）》等法律法规。并结合学校的制度建设，对涉及到有关基建财务方面的制度及规定进行了认真的梳理，完善了基建财务管理体制、健全了财务制度和业务处理程序。全面加强基建财务管理和会计核算工作，严格按项目概算、施工合同、物资及设备采购合同、设计合同、监理合同、工程进度等控制基本建设支出额度，加强财务管理和监督，充分发挥基建财务反映、监督、审核把关的职能，控制工程造价，做到事事有程序、件件有规矩、人人有责任，使内部各部门相互牵制、相互衔接和相互监督。

竣工财务决算、财务档案及工程档案整理归档，房屋、设备等资产移交、人防手续的补办、原鼓楼校区基建项目等遗留问题的处理等，是本人20xx年的主要工作任务。根据领导布置的各项工作，工作实践中明确工作目标，逐一推进各项工作，较好的完成了领导布置的工作任务。

竣工财务决算工作。积极配合审计处，会计师审计事务所，完成教工食堂扩建项目的竣工决算工作。积极配合档案馆完成青年教师公共租赁住房项目的档案整理归档工作，文体综合馆项目的档案整理归档工作也在有序进行。

遗留问题的处理，尽管推进艰难，但效果明显。人防遗留问题是江宁大学城高校的共性问题，人防问题的处理既涉及巨额人防易地建设费用的缴纳，又关系到已完工项目的竣工验收备案的办理，20xx年5月南京市上调易地建设费标准，人防问题必须要快速解决，在分管校领导高度重视并参与下，经与区政府、人防办多次商谈，人防问题得到妥善解决，为学校节省数目可观的建设资金。截止目前校园建筑规划验收在积极推进中。

原鼓楼校区图书馆等项目遗留问题，分管校领导和基建处领导高度重视，并列入20xx年基建处工作计划，按计划要求，对原鼓楼东校区的图书馆等项目进行了认真清理，通过一年来的认真彻底的清理核查，已理请以上建筑项目的投资额及相关往来款余额，并委托会计师事务所进行了审计，此项工作预计今年年底完成。

努力做好组织协调工作。根据指挥小组的分工要求，积极同审计、会计师事务所、资产管理处、后勤管理处、档案馆等部门的沟通，为财务竣工决算后的资产移交、档案的顺利移交奠定基础。在资金使用上，广泛征取各项目负责人意见并经指挥小组研究，根据合同节点认真编制资金使用计划，确保了建设资金的安全、规范、高效。

四、廉洁自律党风廉政建设和反腐败斗争是党加强执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。自觉培养廉洁自律的作风，严于律己、清正廉洁，这是对每一位党员干部最基本的要求，面对改革开放和发展社会主义市场经济条件下的许多新情况、新问题，能够自觉加强道德修养，增强自律意识，培养廉洁勤政的工作作风和良好的生活作风。