总结是对时间的一种规划和安排，它有助于我们合理利用时间并取得更好的成果。总结的内容可以从多个角度进行思考，比如自我评价、效果评估、问题分析等。为了给大家提供帮助，小编整理了一些总结范文，供大家阅读和参考。

销售预算总结篇一

销售预算总结篇二

建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。

上大学的时候，都预算的老师能把定额全背下来。他提聘问题，你答不上来，他会说，翻开定额第几页第几条。这算不算经验呢？我觉得，不一定。

预算这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额看，也能把预算做出来。记定额有一个好处，领导什么时候问，什么时候都能马上回答。

预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。

高水平的预算是什么样呢？预算水平不一定高，计算工程量有可能会出现很大的笑话。他高在哪里？实际经验。

如何积累经验？个人有个人的做法。实际操作必不可少。

实际操作过程中，最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，之后用excel制表，自动计算。我每次做预算，都是根据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙中心线、外墙净长线，内墙净长线等。举个例子来说，计算一个房间的工程量时，我只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是一个技巧，可以提高计算速度和准确率。当然，有些小地方可能考虑不到，没关系，预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。

经验数据的积累。有些人做了很长时间的预算，但问其一些问题，其只能回答其所做工程的内容。这不利于工作。解决的办法，有一条很简单。网上、书上能找到很多工程的造价分析，拿过来，分类对比分析。单方造价有一点用，但最有用的是单方含量。根据这些单方含量和单方造价，分析当时市场的主要材料价格及当前市场材料价格，就可以分析出，你需要估算的工程的造价，相差不会很大。快速估算建筑工程造价是预算高水平的重要表现。

怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

投标的技巧。很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另外，办理变更单一定要整齐，如果能把变更工程量计算结果也写进去是最好的了。

签订合同。我发现，有很多大公司的合同签订的非常的简单，就是把标准合同文本空白的地方填上就ok了。这样的合同，建设方有可能是有深意的。结算的时候，以合同没有约定而就是按对其有利的情况解释。我签订的合同，也是用标准合同文本签订的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：见补充合同。我的补充合同页数是比标准合同文本还厚很多的。能想到的，可能会发生的，结算方式，让利情况等全部写入合同中。这样，在结算时施工单位就不能胡要了，因为什么都是可以在合同中找到约定的。

工程资料的收集。作为造价控制人员，不管是建设方的，还是施工方的，收集工程资料是必需的。这些资料包括：变更单、施工进度、特殊气候情况、机械设备进出场情况等等。某国外公司在小浪底工程的施工过程中，工程资料可以堆满一间屋子。不管是认可的还是没有认可的，都是索赔的依据。在某个工程的施工过程中，因为建设方没能及时协调电力部门，把通过施工现场的高压线转入地下，造成施工过程中泵车臂撞断高压线。虽然没造成人员伤亡，但施工方因此损失很大。没有签证，但在结算时，施工方拿出了当时的记录文件，要求建设方给予补偿。最后，五五分担。文字资料在结算过程中，可以使预算人员说的话有依据。能不能要的钱，还有看结算策略及结算目标。但不管怎么说，这些资料总的来说，是有用的。写招标文件的一点建议。对于不同结构的建筑，是否可以按以下要求报价。单一用途的，分地上、地下单独报价。综合楼的，在分地下、地下单独报价的基础上，再按商业用途细分报价。这可能会对工程量清单的编制有一定的困难，以投标书的编制需要多打几页，但对于建设方来讲，这样做好处很多。对于施工单位来讲，也是有好处的，积累的报价资料可以为以后准确快速报价给予指导。分开报价的意义在于，销售单价不同，税率也不同。在报税时，财务部门一定会要求提供不同用途的楼层的造价的。提前准备，省得需要时拿不出来或是估算的不准确。

转工地的学问。很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）。结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。作为建设方的预算，你要做的也是这些。因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。我说，按8米一个接头，按图纸计算。老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。老总决定按实际数量结算。我的天，10万平方米的工地，那得数到什么时候去了。我可不想去数这个。但又不能直接对老总说这样不行。可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根1.2米长左右的32圆的钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！施工单位废物利用的好呀！没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。因此说，预算人员多转转工地还是有很大的好处的。

结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

结算工程量计算的准确性问题。有一个朋友，在计算基础挡土墙的时候是这么算的，２４０砖墙，高１米，内侧及顶面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以１米高，这个没问题。然后算顶面的，他说，因为内侧抹了２０厚的灰，所以顶面宽度应该按２４０+２０＝２６０宽计算。我笑了，说，你是施工单位的，我是建设单位的，这个２０宽我给你，一定给你。但我要问，你这么算能多算出多少钱？答曰多算１００多元。我告诉他，人没有完人，你一定有失误的地方。这里我给你了，但你让我反感了。在以后的结算中，别让我抓住机会，否则你将因些而损失成百上千个１００多元！关于这个小故事，我也不知道说什么好，大家自己体会吧！但我要说的一点是，建筑工程预算，并不是完全需要百分之百的准确，也没有人能够百分之百的计算准确，只要完成了既定目标就可以了，当然，超越更好！

限额领料的问题。材料费点到建筑工程造价的７０％左右，因此，材料用量的控制关系到项目盈利。施工单位都实行了限额领料，但据观察，很不理想。大件的材料一般没什么问题，不说了。这次只说说小东西的领料问题。我曾经效力的一个工地，每次去工地的时候，我的心都很痛。满地的都是火烧丝，满地的都是钉子，满地的都是卡子，有时候还能在土里刨出整把的电焊条。基础回填的时候，有几个人去拾那即将被永埋地下的钢管、卡子、脚手板？我遇到过的一个队伍，他们规定，领导发现地上有一根火烧丝，罚工长一毛钱。这是我遇到的最好的队伍，管理非常的严谨。当然，他们的利润也是很高的。像火烧丝这样的小东西，定额里是体现不出来的，这就要求，预算人员会同技术人员，共同制定出一套可行的方案，要求按用量领料。结算的时候，可以放弃很大额度的索赔，但工程管理中，这等小钱，预算人员应该控制。

限额领料的问题。材料费点到建筑工程造价的７０％左右，因此，材料用量的控制关系到项目盈利。施工单位都实行了限额领料，但据观察，很不理想。大件的材料一般没什么问题，不说了。这次只说说小东西的领料问题。我曾经效力的一个工地，每次去工地的时候，我的心都很痛。满地的都是火烧丝，满地的都是钉子，满地的都是卡子，有时候还能在土里刨出整把的电焊条。基础回填的时候，有几个人去拾那即将被永埋地下的钢管、卡子、脚手板？我遇到过的一个队伍，他们规定，领导发现地上有一根火烧丝，罚工长一毛钱。这是我遇到的最好的队伍，管理非常的严谨。当然，他们的利润也是很高的。像火烧丝这样的小东西，定额里是体现不出来的，这就要求，预算人员会同技术人员，共同制定出一套可行的方案，要求按用量领料。结算的时候，可以放弃很大额度的索赔，但工程管理中，这等小钱，预算人员应该控制。

阴阳合同的签订。目前建筑市场上有非常多的阴阳合同，真正只签订一份合同的比较少。从价格上分析，阳合同（标办备案的合同）与阴合同（建设方与施工放双方私下签订的双方真实意思的表示的合同）价格有两种情况。一是阳合同价高于阴合同价很多，比如，监理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，监理费有很多公司是按国家规定的一半或者是更少的金额来签订合同的。而在标办，这样的价格是没办法备案的。对于施工合同出现阳合同金额高于阴合同，建设方必需考虑，施工单位以低于正常成本很多的情况下完成工程，质量是否保障？施工单位以低于正常合同金额很多来签订真实的合同，其幕后的目的是什么？。另一种情况是，阳合同金额低于阴合同金额，这种情况一般都发生在先开工、后补办招标的施工合同中。双方共同的目的是降低招标投标费用，建设方还有什么其它的不可告人的目的，大家自己来补充吧。来分析第二种情况，也就是阳合同金额低于阴合同金额的情况。这种情况，对于施工单位来讲，风险很大。一但出现问题，则法院按阳合同金额执行的可能性是最大的，个人认为，也应该按阳合同执行，因为那是国家认可的合同。什么样的情况下可以签订阴阳合同？个人认为，双方信誉都是比较好的，并且双方都是了解对方的。发生纠纷，对建设方也是一个很大的麻烦，因此，一般情况下，工程款到位、工程进展顺利的情况下，很少会发生纠纷。建议最好不要签订阴阳合同，如果建设方执意要签订阴阳合同从而减少投标费用，则施工单位可以为建设方补交建设方应付的招标费用从而达到不签订阴阳合同的目的。如何进行成本预控？在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。如何进行预控，本人还在摸索之中。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。另外，在合同中约定比例也是很重要的。针对合同比例对变更方案进行审核，使之达到最低金额。对于可能的变更，提出自己的意见，根据成本变化程度提出合理建议。领导决策过程中，必须考虑到成本增加与工期变化之间的关系，以及工期变化对销售的影响。如何进行结算造价分析。有一些朋友，在做完某项工程之后，对自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。这是很好的，但如果能把造价分析做出来，那就最好了。在些仅说说与造价有关的经济分析。目前市面上的造价软件，都能自动分析出所需要的材料及数量、单价、合价等数据。我的做法是，把所有权重的材料单独分析出来，计算单方用量及单方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，则可以根据此工程材料单价及目前市场单价很快计算出新工程的造价，准确率极高。对于结构形式等相近的工程，也可以根据些造价分析计算出总造价。在实际工作中，多多积累这样的造价分析，在以后的工作中，不管是快速投标还是结算审核，都能做到准确与快速。

关于回扣的问题。在建设工程项目进行过程中，不管是施工方还是建设方人员，都会面临一个材料采购问题。而只要有材料采购问题的发生，就会同时伴随回扣的发生。个人认为，这不是腐败造成的，而是由竞争造成的。有些领导听到了什么风声而在说特说，有些收了回扣的人胆战心惊，个人认为，这是没必要的。在一次询价过程中，为了摸到厂商的最低的底线，偶用了点小小的策略。偶把需要的采购量报给对方，这个采购量是很大的，厂商给我报出价格，偶根据经验砍了又砍，实在砍不动了之后，偶问对方，就按你说的这个价（最低价），有我多少回扣。不好意思，直接问了，有点腐败的味道。对方给了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要这３０元的回扣，而是把对方报的最低价再下浮３０元。对方不同意，并且这个最低价是一分都不能再降了。之后偶就分析了，厂商的批发价应该是针对不同的采购方定出不同的价的。长期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶这样一次性采购，但量较大的情况，其有可能给我的价格是零售商的价格或是长期合作的价格。而回扣的成本应该已经打入了总成本。为了不让其他的采购方有话说，因此，其给偶的价格不能再低，但回扣还是要给的。

这仅仅是偶一家之言，对否不知道。仅供参考吧！

销售预算总结篇三

建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。

上大学的时候，教预算的老师能把定额全背下来。他提出问题，你答不上来，他会说，翻开定额第几页第几条。这算不算经验呢？我觉得，不一定。预算这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额看，也能把预算做出来。记定额有一个好处，领导什么时候问，什么时候都能马上回答。

预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。

高水平的预算是什么样呢？预算水平不一定高，计算工程量有可能会出现很大的笑话。他高在哪里？实际经验。

如何积累经验？个人有个人的做法。实际操作必不可少。实际操作过程中，最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，之后用excel制表，自动计算。我每次做预算，都是根据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙中心线、外墙净长线，内墙净长线等。举个例子来说，计算一个房间的工程量时，我只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是一个技巧，可以提高计算速度和准确率。当然，有些小地方可能考虑不到，没关系，预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。经验数据的积累。有些人做了很长时间的预算，但问其一些问题，其只能回答其所做工程的内容。这不利于工作。解决的办法，有一条很简单。网上、书上能找到很多工程的造价分析，拿过来，分类对比分析。单方造价有一点用，但最有用的是单方含量。根据这些单方含量和单方造价，分析当时市场的主要材料价格及当前市场材料价格，就可以分析出，你需要估算的工程的造价，相差不会很大。快速估算建筑工程造价是预算高水平的重要表现。

怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

写招标文件的一点建议。对于不同结构的建筑，是否可以按以下要求报价。单一用途的，分地上、地下单独报价。综合楼的，在分地下、地下单独报价的基础上，再按商业用途细分报价。这可能会对工程量清单的编制有一定的困难，以投标书的编制需要多打几页，但对于建设方来讲，这样做好处很多。对于施工单位来讲，也是有好处的，积累的报价资料可以为以后准确快速报价给予指导。分开报价的意义在于，销售单价不同，税率也不同。在报税时，财务部门一定会要求提供不同用途的楼层的造价的。提前准备，省得需要时拿不出来或是估算的不准确。

投标的技巧。很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。

变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另外，办理变更单一定要整齐，如果能把变更工程量计算结果也写进去是最好的了。

签订合同。我发现，有很多大公司的合同签订的非常的简单，就是把标准合同文本空白的地方填上就ok了。这样的合同，建设方有可能是有深意的。结算的时候，以合同没有约定而就是按对其有利的情况解释。我签订的合同，也是用标准合同文本签订的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：见补充合同。我的补充合同页数是比标准合同文本还厚很多的。能想到的，可能会发生的，结算方式，让利情况等全部写入合同中。这样，在结算时施工单位就不能胡要了，因为什么都是可以在合同中找到约定的。

工程资料的收集。作为造价控制人员，不管是建设方的，还是施工方的，收集工程资料是必需的。这些资料包括：变更单、施工进度、特殊气候情况、机械设备进出场情况等等。某国外公司在小浪底工程的施工过程中，工程资料可以堆满一间屋子。不管是认可的还是没有认可的，都是索赔的依据。在某个工程的施工过程中，因为建设方没能及时协调电力部门，把通过施工现场的高压线转入地下，造成施工过程中泵车臂撞断高压线。虽然没造成人员伤亡，但施工方因此损失很大。没有签证，但在结算时，施工方拿出了当时的记录文件，要求建设方给予补偿。最后，五五分担。文字资料在结算过程中，可以使预算人员说的话有依据。能不能要的钱，还有看结算策略及结算目标。但不管怎么说，这些资料总的来说，是有用的。

转工地的学问。很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）。结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。作为建设方的预算，你要做的也是这些。因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。我说，按8米一个接头，按图纸计算。老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。老总决定按实际数量结算。我的天，10万平方米的工地，那得数到什么时候去了。我可不想去数这个。但又不能直接对老总说这样不行。可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根1.2米长左右的32圆的钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！施工单位废物利用的好呀！没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。因此说，预算人员多转转工地还是有很大的好处的。

结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

计算工程量计算的准确性问。有一个朋友，在计算基础挡土墙的时候是这么算的，２４０砖墙，高１米，内侧及顶面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以１米高，这个没问题。然后算顶面的，他说，因为内侧抹了２０厚的灰，所以顶面宽度应该按２４０+２０＝２６０宽计算。我笑了，说，你是施工单位的，我是建设单位的，这个２０宽我给你，一定给你。但我要问，你这么算能多算出多少钱？答曰多算１００多元。我告诉他，人没有完人，你一定有失误的地方。这里我给你了，但你让我反感了。在以后的结算中，别让我抓住机会，否则你将因些而损失成百上千个１００多元！关于这个小故事，我也不知道说什么好，大家自己体会吧！但我要说的一点是，建筑工程预算，并不是完全需要百分之百的准确，也没有人能够百分之百的计算准确，只要完成了既定目标就可以了，当然，超越更好！

限额领料的问题。材料费点到建筑工程造价的７０％左右，因此，材料用量的控制关系到项目盈利。施工单位都实行了限额领料，但据观察，很不理想。大件的材料一般没什么问题，不说了。这次只说说小东西的领料问题。我曾经效力的一个工地，每次去工地的时候，我的心都很痛。满地的都是火烧丝，满地的都是钉子，满地的都是卡子，有时候还能在土里刨出整把的电焊条。基础回填的时候，有几个人去拾那即将被永埋地下的钢管、卡子、脚手板？我遇到过的一个队伍，他们规定，领导发现地上有一根火烧丝，罚工长一毛钱。这是我遇到的最好的队伍，管理非常的严谨。当然，他们的利润也是很高的。像火烧丝这样的小东西，定额里是体现不出来的，这就要求，预算人员会同技术人员，共同制定出一套可行的方案，要求按用量领料。结算的时候，可以放弃很大额度的索赔，但工程管理中，这等小钱，预算人员应该控制。

如何快速完成招标办的手续。建设方预算人员负责完成招标办的手续，办理开工证。目前有很多工程，都是先开工，后走标办手续，我就做了三个这样的手续。现总结如下：首先，敢在没的开工证的情况下开工的工程，一定是有一定的社会背景的。因此，利用这一点，就可以先行把标办的关系搞好，让他们给出最短时间完成招标的方法。其次，在各地区的标办网站上下载所需要的所有资料、表格，先行准备好。第三，评标过程中，直接由施工单位给各专家辛苦费，说明情况，拿出事先准备好的表格，以最短的时间完成评标。我认为，既然是假的，那就得先说明情况，不要拿评标专家开涮。

甲供的问题。建筑市场上，甲供材料、设备的情况是非常多的。

甲供材料对工程的影响：首先，剥夺了施工单位的材料差价产生的利润，使施工单位缺少一部分动力。这对工程质量、工期都会有影响。并且，还会出现施工方刁难建设方的情况。其次，甲供材料可以降低造价，但有例外。第三，甲供可能会影响设备运行稳定性。其它影响，暂不提。因此，我不主张直接的甲供，但可以指定。

审核结算的方法。作为建设方造价控制人员，降低总造价，使之达到领导内心的底线就是工作的中心。如果能低于底线，则就会给自己带来意想不到的好处。分析市场，目前就是卖方市场，僧多粥少啊！因此，建设方有很多的机会把造价降下来。根据多年的经验，有一条最好的方法，那就是一个字：拖。我知道，我写到这里会有非常多的人骂我，其实，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能无理由的拖。如果是无理由，则施工方要是和你打官司，呵呵，那造价人员可就会吃不了兜着走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的时间内给你审核完毕出结算报告。因此来要求施工方，结算编制不要弄虚作假，实实在在的编。事实上是没有人会实实在在的编制结算的。因此，在建设方审核的过程中，如果发现施工方的结算中出现不可原谅的弄虚作假，那好办，发点脾气，之后要求拿走，自己修改。报上来之后再发现，再打回去修改。你的老板不会因为你的结算总也审核不完而怪罪你的。时间拖长了，施工方会自己把结算金额降到没有暴利的。其它的结算方法，那就是审核过程中，吃透合同条款，仔细核算。

如何进行成本预控？在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。如何进行预控，本人还在摸索之中。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。另外，在合同中约定比例也是很重要的。针对合同比例对变更方案进行审核，使之达到最低金额。对于可能的变更，提出自己的意见，根据成本变化程度提出合理建议。领导决策过程中，必须考虑到成本增加与工期变化之间的关系，以及工期变化对销售的影响。

如何进行结算造价分析。有一些朋友，在做完某项工程之后，对自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。这是很好的，但如果能把造价分析做出来，那就最好了。在些仅说说与造价有关的经济分析。目前市面上的造价软件，都能自动分析出所需要的材料及数量、单价、合价等数据。我的做法是，把所有权重的材料单独分析出来，计算单方用量及单方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，则可以根据此工程材料单价及目前市场单价很快计算出新工程的造价，准确率极高。对于结构形式等相近的工程，也可以根据些造价分析计算出总造价。在实际工作中，多多积累这样的造价分析，在以后的工作中，不管是快速投标还是结算审核，都能做到准确与快速。关于回扣的问题。在建设工程项目进行过程中，不管是施工方还是建设方人员，都会面临一个材料采购问题。而只要有材料采购问题的发生，就会同时伴随回扣的发生。个人认为，这不是腐败造成的，而是由竞争造成的。有些领导听到了什么风声而在说特说，有些收了回扣的人胆战心惊，个人认为，这是没必要的。在一次询价过程中，为了摸到厂商的最低的底线，偶用了点小小的策略。偶把需要的采购量报给对方，这个采购量是很大的，厂商给我报出价格，偶根据经验砍了又砍，实在砍不动了之后，偶问对方，就按你说的这个价（最低价），有我多少回扣。不好意思，直接问了，有点腐败的味道。对方给了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要这３０元的回扣，而是把对方报的最低价再下浮３０元。对方不同意，并且这个最低价是一分都不能再降了。之后偶就分析了，厂商的批发价应该是针对不同的采购方定出不同的价的。长期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶这样一次性采购，但量较大的情况，其有可能给我的价格是零售商的价格或是长期合作的价格。而回扣的成本应该已经打入了总成本。为了不让其他的采购方有话说，因此，其给偶的价格不能再低，但回扣还是要给的。

这仅仅是偶一家之言，对否不知道。仅供参考吧！

成本的内部监督审核。中国自古有“用人不疑，疑人不用”的说法，现今，很多领导及管理人员也是努力的在这么做。有的做的好，被称为英明的领导，有的做的不好，被称做多疑的领导，还有些，根本就不相信自己亲人以外的人，也就有了家族式、家长式的管理。而我今天要说的是，这句话已经过时了。在目前经济全球化影响下，企业都在争取人才，储备人才，这是好事。而人才，并不是完美的，无缺的。因此，在“用人不疑，疑人不用”与“用人必疑，疑人亦用”两者之间应该选择一种什么样的方法使之达到效益的最大化？内部监督审核无疑是最简单的办法。怀疑他人，也就是内部的监督审核，这种不信任本身就是对下属的一种关心，一种爱护。如果能够理解这一点，那在大企业的内部监督审核过程中，每个人都能用积极的心态去对待，去支持，那我想，企业的发展将会更上一层楼。作为预算人员，不应该对公司的审核报有抵触情绪，而应该积极配合，在配合中学习、积累。

与预算有关的资料管理。作为施工单位现场预算人员，是一个施工单位的最基层的预算人员，也是最重要的预算环节人员。对于数量巨大的预算资料，要求预算人员有一个系统的管理。偶的做法是用多个文件盒，分类编号管理。一号当然是公司文件盒。二号为合同文件、招标文件、答疑文件、投标书、中标通知书及在合同签订前的所有双方来往的文字文件及公司对合同的分析文件。三号是分包的一系列文件资料。还要有的，变更洽商资料盒、对应洽商资料编号的预算资料盒、钢筋盒、内部结算盒、施工期间甲乙双方来往的非变更洽商文件盒等等。每一个盒中都要有手写目录，在工程完工后再行打印出来。对于双方来往的文件资料盒，要有台账，记录发文日期及签字等资料。资料的整理与否，对预算人员影响很大。整齐的资料可以使预算人员在最短的时间内找到需要的资料，在第一时间完成任务，并且给人耳目一新的感觉，对预算人员也是有好处的。

厂商资料的积累。很多预算人员最头疼的事莫过于对材料性能、价格、工艺、品牌等的不了解了。特别是建设方的造价控制人员，更需要掌握更多的材料方面的知识。偶的经验是：预算人员，特别是建设方的预算人员，积累这方面的知识太容易了。当一个项目开始以后，会有很多的厂商自己找上门来，并且，他们都是有问必答的，你可以从他们那里学到非常多的知识。或许你会说，厂商来的都是推销人员，他们的专业知识并没有多少。不管他们有多少，对于造价控制人员来说，已经足够了。偶就是在这期间，把所有的厂商资料编制成册，需要的时候就查一下，或者打电话咨询，他们会非常高兴的为你解答。这里有一个最大的好处就是：他们会把竞争对手的产品批的一无是处，而你就可以利用这些免费的信息来打压单价了。

施工企业经营。很多施工单位的朋友都在叫苦：现在都是低价中标，又多有垫资者，建设方工程款不按时拔付、结算不及时的情况彼彼皆是，也因此，才会出现建筑业的腐败。通过多年的工作学习，对此谈下个人的看法吧！首先，中国是一个人口在国，劳动力非常的充足，并且，教育相对落后。而建筑业，相对于其它行业来说，技术含量较低，属于绝对的劳动密集型行业。而对于全国大部分相对落后地区的劳动人民来说，做建筑无疑是最简单的了。因此，造成国内建筑企业过多，良莠混杂。对于这一方面，相信大家心里都明白，就不说了。还是说管理方面的吧！

再看看我们国内的施工企业，有多少是因为建设方要求让利而偷工减料的或是搞腐败的？又有多少能像松下集团那样来通过研究来科学的降低成本呢？看看我们的市政建设，有多少路，还没用几天就开始凿除、修补，装了满大街的拉链。个别单位很高兴，因为这又有活了，可我们广大人民看着不心疼吗？那都是钱呀！再有那些灿尾楼、豆腐渣楼等等！........最后再从预算方面来说吧！不管是在施工单位还是建设单位，偶一直都是相信，定额是对施工单位有利的。从这一点上来讲，降低成本还是有办法的。别处，定额的损耗也是降低成本的一条途径。作为预算人员，我们更应该把精力放在降低成本上而不是想办法从建设方那多捞一笔。为什么建设方在结算时会毫不留情的狠砍一刀？就是因为太多的施工企业在结算时的捞一笔，失去了诚信。对于可降低成本的地方，例举一条：１、人工费。特别是零星用工，要做到最少的零星用工；２、临设。不用说了，这一点偶最反感了，北京某些单位一个工地的临设费用多达百万以上，太离谱了吧！那钱可是工人们的血汗钱呀！３、建筑废料。废物利用、处理要有一个管理；４、定额损耗。５、材料采购；６、机械利用、周转材料的利用率等等。还有非常多的成本点都是可以降低的。

希望国内的建筑企业能把管理搞上去，也希望更多的预算人员能走上高层管理岗！努力吧！也说说预算人员粗心的事。有些人总是对很小的地方不太注意，比如北京２００１定额应用中，有很多人会把地砖工程中门洞口所占的面积丢掉不计算。讲一个故事吧，有助于理解。有一个老人剃头剃的非常的好，顾客非常的多。老人就想收一个徒弟，帮他打理生意。经过筛选，找了一个小伙子。这个小伙子很不错，做事非常的认真。老人就拿冬瓜让小伙子练刮冬瓜上的毛。小伙子有一个坏习惯，每次练完之后就会把刀顺手插在冬瓜上，老人纠正了小伙子多次，小伙子总是说：小事，没关系的。直到有一天老人觉得小伙子的手艺可以了，就让小伙子给他剃头。小伙子拿着刀认真的给老人剃着头。这时候，来了一个顾客，小伙子去给顾客开门，结果如何呢？呵呵，还是顺手就插了下去。通过这个小故事，我们应该认清，工作中的小毛病不能任其发展下去，发现了就要及时改。对于工作中粗心发生的损失，当事人应该有一个认真的检讨。当然，作为预算人员，完事后检查是必需的。如果不检查，往往会出现更让人尴尬的事。记得有一次施工方预算人员找我说有一个工程量我算错了，经过我的检查发现我没算错，我就要求对方回去自己再算算。对方算了之后，叫上他们的经理找我兴师问罪来了。我一看那样，心里也很生气。再对方经理再三要求下，我同意与对方一起核算。如果是我算错了，我给他们补双倍。如果是对方错了，不好意思，扣10％工程量。核对那个工程量其实是很需要时间的，没有一天是核算不完的。结果，我和对方只核对了不到五分钟，对方就说：算了吧，太麻烦了，就按你的吧。然后就走了，我叫都叫不回来。那我更生气了，直接找到对方经理问怎么回事。对方经理这个给我道歉，并解释，对方在刚一开始核对就发现了自己的一个原则性计算错误，但因为又怕我扣10％，才说了上面的话。我想，他更是害羞吧！

销售预算总结篇四

结算的编制。获利不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与欠好，直接关系到获利的多少。结算编制的首要疑问是：结算书要整齐、美丽。有审结算的过程中，有的单位结算书像招标书一样美丽，让人看着就觉得很规范，心里很舒畅。需求注意的是，结算书最佳用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，核算人员不要怕麻烦，最佳能编制三套结算书。一套报建造方，一套报自己的领导，一套自己留用。自己觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上掌握的恰谈剔除去，并解说说这即是咱们的结算方针。而报建造方的，能做多大做多大。一切建造方签认和没有签认的恰谈都要编制核算，而且要就高不就低。不要怕建造方生气，只需是你能解说出缘由的，都编制进入。被建造方砍掉也不要紧。其实建造方也是期望编制。必定要有汇总，必定要有封面。

剖析，剖析其构成、剖析商场、剖析其经济审阅结算的方法。作为建造方、装修工程，简介：一个工程从核算的编制、洽谈洽谈、造价承认到合同签定，仅仅是该工程的前期准备作业，还要通过艰苦的施行期间，工程竣工完毕后，才干够正式编制该工程的结尾造价。并经审阅后，作为两边对该工程结算费用的根据，对工程竣工结算编制而言，通常应注意以下几个疑问。

(一)工程竣工结算的编制造业，应由单位原编制施工图核算的人员完结。

镇江上元1。

(二)工程竣工结算的编制造业，虽然在工程竣工之后进行，可是其资料收集作业应贯穿在整个施工过程中，不能中止。

(三)资料的收集作业，应在严厉实行施工合同条款的根底上进行。

(四)竣工结算的编制，通常有两种方法。

1增减帐，进行恰当调整，结尾作为竣工结算造价的方法。

工程造价审计：

通常可通过以下两个方法：

一、出资方(业主)有内审才干(权利)的，可通过内部审定的方法，对该美化工程结尾造价予以承认。

二、出资方(业主)没有内审才干(权利)。

工程量核对期间，(正确，土方施工工程量作为荫蔽工程，签证手续。

工程核算是断定工程和工、料耗费的文件，是查核工程出资经济合理的根据。所以做好工程核算的检查作业，将有利于进步水平缓出资效益。

现笔者联系多年的作业实习，浅谈工程核算。

一、注重收集齐备的根据性文件。

检查人员有必要向有关部门和人员收集齐备的编制核算的根据文件、资料，包含：

1、修建和专业提交的全套土建；

2、总图专业提交的土石方工程和路途、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；

4、工程地点地的相似工程核算文件及技能经济指标(供参阅)。

二、捉住检查要点。

工程量核算、单价套用和直接费的计取是检查作业的要点，应细心对待，一丝不苟。

1、工程量和单价的检查。

检查时应注意：a、编制核算时所运用的归纳核算定额是不是适用于本工程；b、核算书中不得重列归纳定额中已包含的工程量规模；c、是不是按定额规矩的规矩核算工程量；d、避免呈现破绽百出，错套单价的表象。

各分部审阅的要点纷歧样，现按分有些述如下：

(1)土石方分部。

应注意、本分部仅适用于土石方、合座根底及根底定额中未归纳的土石方项目。

运土数量中，是不是已扣减了回填土数量。如有地下室土石方工程时，在核算承台或砼根底时应扣减挖、填、运土的含量。核算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣减原泥皮线标高。地下室土方量要计入作业面的土方量。要辨明挖土的土壤品种，以避免套错单价。对高地下水位区域应注意增列地下水排水费用。

(2)根底分部：

打桩分部的定额仅适用于工业和民用修建的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。

检查时应注意有否忘列各类桩基所对应的机械进、离场费用及拼装、拆开费用。关于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包含，不得重列。超越1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。

人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm砼工程量，核算中不得重计，人工挖孔桩的弃土工程量不得漏列。

(3)墙体分部。

砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应添加1.4工日。

墙基与墙身的分界限区别应契合规矩。内墙、外墙、布局间墙与非布局间墙应别离核算。墙体工程量不该包含门、窗洞口及0.3m3以上的孔洞数量。

核算墙身长度中，归于布局间墙应扣柱位。墙体高度核算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有布局柱的砧砌体应核算拉接筋的工程量，一层砌体檐高在3.6m以下者，均应扣减定额内的笔直运送机械费。墙体核算中不得把门连窗、异形门窗按矩形门窗扣减。

(4)脚手架分部。

检查时应注意合座脚手架的核算有否漏计添加层；住所底层层高低于2.2m的柴火间不能核算脚手架；六层以上或檐高达20m以上应核算高层修建添加费；临街房子应添加防护方法添加费；天棚高度超越3.6m时应核算合座脚手架；有装修墙面(天棚)之一为装修、刷浆或勾缝时合座脚手架应核算50%；墙面和(天棚)均为勾缝或刷浆时应核算20%的合座脚手架。

砧砌女儿墙高度超越1.2m者应核算双排脚手架。

在高层修建中，裙房和主楼由于标高纷歧，应别离套用相应脚手架定额。

(5)柱、梁、板分部。

本分部适用于按图示尺度以立方米实体积核算梁、板、柱的工程量。

检查钢筋砼圈梁、过梁与板，圈梁、过梁与有梁板、平板的界限要分理解，钢筋砼挑檐反口高度(或许悬挂檐高度)在1m以上者应按相应钢筋砼墙核算，小于1m者，按钢筋砼檐沟核算。

有梁板核算中要注意梁高有必要扣减板厚，主梁长应扣柱位，次梁长应扣主梁宽。

柱与板交代，当柱断面大于0.3m2者，应扣板中柱位(柱头)体积。

钢筋砼阳台、雨蓬的长、宽超越定额规矩规模及宽雨蓬或带反梁雨蓬，不能按阳台、雨蓬套价，应按有梁板核算，钢筋砼量也由投影面积改为立方米体积核算。

(6)门、窗分部。

门、窗工程量庆与砧墙中所扣减的门、窗面积相符；纷歧样品种的门、窗(如门连窗)应别离套价。检查门、窗数量时要注意门窗表中数量与各层平面图的门、窗数之和是不是相符。门、窗数量核算还要注意配套玻璃品种、厚度是不是与定额一样，不然有必要换算。

(7)楼地上分部。

检查时要注意各层地上面积总和应与相应面积相符。

地上是水磨石，防滑地砧面层时，核算面层工程量后还需另计水泥砂找平层工程量，整体面层与定额规矩含量纷歧样时要按份额进行换算。块料面层所选用资料与定额不符时应进行换算。当设墙裙时，应在相应的地上项目中扣减所含踢脚线含量。

(8)屋面分部。

定额中屋面防水及檐沟防水已包含防水粉用量，如与定额纷歧样时应予换算。定额中规矩屋面隔热层垫砖高为3皮砖(12×12×18公分)，如描绘纷歧样时应予换算。

屋面找坡：用砂浆防水层，找坡套用细石砼找平层，不必砂浆防水层，找坡就直接套细石砼面层。

屋面面积之和应和一层相应修建面积相符。

(9)装修分部。

检查时应注意勒脚装修有否漏计，檐口高度在3.6m以内的单层修建外墙粉刷应扣卷扬机费；严厉区别通常、中等、高级抹灰，按类套价；刷“106”(或水泥漆)等涂料时，应扣减室内抹灰定额内的石灰浆含量；外墙面喷塑应增列打底子项；主梁净高超越50cm或每个井面积在5m2内的井字架梁天棚和梁净距在0.7m内的有梁板天棚，其抹灰工程量应乘1.4系数；块料面层按实铺面积核算。

(10)构配件分部。

应注意：不得把阳台台板及墙兼并套用栏杆单价，以导致添加。

检查构配件项目时要注意不得漏计面层装修工程量。

2、各项费用检查：

各项费用计取基数应按通常工程项目、打桩项目、装修项目别离核算。

打桩：制造兼打桩按通常取费率的80%核算直接费；独自打桩(不上部工程)按土建取费率的40%核算直接费。无论是“单打”和“制打”都以桩的制造和打桩的直接费合计数为计费基数。打桩不计取塔吊费用。

高级装修：按规矩其取费率为土建工程取费率的40%核算直接费。

对无定额可套而用商场造价套价的特别资料项目不能计取直接费只能计取税金。

三、做好复核作业。

完结核算检查之后，为了查验审阅作用的可行性，有必要选用类推法。即使用工程地点地的相似工程的技能经济指标进行剖析比拟，进行可行性判别。如距离过大，应寻觅缘由，如描绘过错，应予纠正。

镇江上元。

是多少，有能够会亏本啊。自己觉得，最佳是不要弄获利了，前边一向报喜，到最终俄然结算亏本了，那吃不了兜着走的必定是你。前边一向都报欠好的成果，领导不会怪你的，由于工程不是你做的，资料也不是你进的，民工队也不是你选的，领导自然会剖析缘由想方法的，最终笑到最终的是你。

关于作业中领导能够会组织的事，提出有些来给我们作参阅（不含正常作业）：

１、周转料的费用比拟。实践发作与招标额的比照，难点在于周转次数；

２、钢筋接头的费用比拟；

３、商品砼按小票结算与按实结算差额；

４、人工费剖析；

５、分期间本钱剖析；

６、损耗率的测算；

７、现场零散用工的发作率；

８、资料进价与招标价、商场价的比照。

等等。仅供参阅。

被迫条件下结算的审阅。

当前我所做的作业是审阅一份2800。

第三，资料价钱欠好承认。

711—12层之间。

7度区规矩布局描绘。

10.20—0.24。

;c,e;z;a;l2、模版面积占修建面积2.2左右。

3、室外抹灰面积占修建面积0.4左右。

4、室内抹灰面积占修建面积3.8。

三、施工成效f;s4h7m(q(`c5v1、一个抹灰工一天抹灰在35平米。

*{2i-b%o,l+}。

镇江上元。

四、根底数据。

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）。

6、一立方米空心砖175块左右。

7、筛一方洁净砂需1.3方通常砂。

招标的窍门。

建造方眼球的一个亮点。

销售预算总结篇五

作为一名预算员，我能按照公司的各项规章制度，按时按质地完成公司的各项预算及审核工作。

按公司的规定要求，严格执行公司所签订各类合同中有关条款，做好工程建设项目预（结）算及审核工作。严格执行国家在基本建设方面颁布的各项法令政策，准确执行上级主管部门下达的定额文件及费率、税收等规定，了解定额及取费方面政策及其变化，及时调整避免发生不应有的错误；严格执行公司各个开发项目的投资计划，维护公司的权益。

熟悉图纸及设计变更，及时编制和审查各单位工程的预算及审核工作，及时掌握和了解市场情况，熟悉北京市每月工程造价信息，并多渠道收集其他材料信息，对项目中所用的设备、材料、成品或半成品价格，进行询价工作。

在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整，为公司的成本控制提供一些合理化的保证措施，为公司及时提供一些经营资料及数据，及时做好项目的成本核算工作。及时参加公司的各项会议，负责审查各工程项目的概、预、结算，并书面提交审查意见。根据公司的规定并结合实际情况，在工作中总是积极地配合项目经理进行合同管理，参与一些承包合同的洽谈，对合同进行跟踪管理，实行成本跟踪控制。

总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量。有时遇到一些工作困难，及时向领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。

【分享1】浅谈工程结算方式有哪几种工程结算方式。

一、按月结算。

二、竣工后一次结算。

三、分段结算。

四、目标结算方式。

即在工程合同中，将承包工程的内容分解成不同的控制界面．阻业主验收控制界面作为支付工程价款的前提条件。也就是说，将合同中的工程内容分解成不同的验收单元，当承包商完成单元工程内容并经业主(或其委托人)验收后，业主支付单元工程内容的工程价款。

【分享2】工程造价预算书的审查依据。

工程造价预算书的审查依据一。

会审后或经总监剪发的施工图纸及设计资料；

工程造价预算书的审查依据二。

消耗量定额、费用定额、材料单价和有关文件；

工程造价预算书的审查依据三。

工程招标文件、工程量清单、报价书、综合单价分析表；

工程造价预算书的审查依据四工程量计算规则和定额解释汇编；

工程造价预算书的审查依据五已审批的施工组织设计或施工方案；

【分享3】预算定额单价的审查内容。

预算定额单价的审查内容。

一、套用的单价是否正确。

工程预（结）算中所列的分项工程名称、规格、计量单位是否与基价表内容完全一致，否则套用错误。

预算定额单价的审查内容。

二、换算的单价是否正确对基价表规定不能换算的项目，不能找借口任意换算；对预算定额允许换算的项目，需审查其换算依据和换算方法是否符合规定。

预算定额单价的审查内容。

三、补充单价的审查。

主要审查编制补充定额及单价的方法、依据是否科学合理，是否符合有关现行规定。

【分享4】建筑工程施工图预算审查的步骤建筑工程施工图预算审查的步骤一。

熟悉施工图纸、施工合同、施工现场情况、施工组织设计或施工方案；

建筑工程施工图预算审查的步骤二。

弄清预算采用的定额资料，初步熟悉拟审预算，确定审查方法；

建筑工程施工图预算审查的步骤三。

整理审查结果，与送审单位、设计单位和有关部门交换审查意见；

建筑工程施工图预算审查的步骤五。

审查定案，将审定结果形成审查文件，通知各有关单位。

【分享5】填写工程预（结）算表注意事项填写工程预（结）算表注意事项。

一、定额编号。

按所套用的分项工程子目定额编号填写。如果定额经过换算，则应在编号前添加“换”字，如实行了增减处置的定额条目，应注明增减数值。

填写工程预（结）算表注意事项。

二、工程项目名称。

按基价表中分项工程名称填写。如：240砖墙、水泥砂浆；现浇矩形柱模版（周长2米以内）；地面砖、楼地面、水泥砂浆、不勾缝。

填写工程预（结）算表注意事项。

三、单位填写基价表中规定的计量单位，而不能简单按计算时使用的单位填写。如：平整场地的单位应填写：100平方米，不能是平方米；梁砼的单位应填写：10立方米，不能是立方米。

填写工程预（结）算表注意事项。

四、工程量。

将施工预算的主要内容计算完毕后的汇总值，按定额规定的计算单位折合后填写。如：某块料楼地面工程，计算结果1248平方米，定额规定的计量单位为100平方米，则按12.48填写工程量。

填写工程预（结）算表注意事项。

五、单价此单价，即为基价表中的基价。

填写工程预（结）算表注意事项。

六、合价填写工程量与单价相乘的结果。

【分享6】编制施工图预算的主要依据编制施工图预算的主要依据。

一、设计资料。

主要指施工图纸、设计说明及有关标准图集。施工图纸是计算工程量和进行预算列项的主要依据。预算人员必须熟悉经建设单位、设计单位和施工单位共同会审的全套施工图纸、设计说明书和设计更改通知单，经上述三方签章的图纸会审记录，与本工程相关的标准图集。

编制施工图预算的主要依据。

二、现行预算定额及相关文件。

包括已经批准执行的预算定额、费用定额、地区材料预算价格及其工程造价管理部门颁发的相关文件。现行预算定额及其相关文件是编制施工图预算的基本资料和计算标准。

编制施工图预算的主要依据。

三、施工组织设计。

编制预算时，需了解和掌握影响预算造价的各种因素。在施工组织设计或施工方案中一般都有明确的规定，因此经批准的施工组织设计或施工方案，是编制施工图预算必不可少的依据。

编制施工图预算的主要依据。

四、施工合同或招标文件。

施工图预算对施工企业的作用二。

施工图预算是建筑工程包干和签订施工合同的主要依据；

施工图预算对施工企业的作用三。

施工图预算是施工企业安排调配施工力量，组织材料供应的依据；

施工图预算对施工企业的作用四。

施工图预算是施工企业控制工程成本的依据。

施工图预算对施工企业的作用五施工图预算是进行“两算”对比的依据。

【分享8】土石方工程量审查的注意事项土石方工程量审查的注意事项一。

平整场地、地槽、地坑的概念是否清楚，有误重复计算；

土石方工程量审查的注意事项二。

是否应该放坡、支挡土板、增加工作面；

土石方工程量审查的注意事项三。

土壤类别是否与勘察资料已知，土石比例是否合理；

土石方工程量审查的注意事项四。

尤其要注意是否将内墙净长与内墙基槽净长混淆使用。

【分享9】工程量清单投标价编制规定工程量清单投标价编制规定。

工程量清单投标价是指有投标人计算的完成招标文件规定的全部工作内容所需的一切费用，投标价根据“计价规则”及有关规定由投标人自主确定。

工程量清单投标价应满足招标文件的实质性要求，投标人不得以自有机械设备闲置、自有材料等为由不计入成本，且不得低于成本报价。

工程量清单投标价应由投标人活受其委托具有相应资质的工程造价咨询人编制。

计算编制工程量清单投标价时，应按招标人提供的工程量清单填报价格。填写的项目编码、项目名称，项目特征及主要工程内容、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。

【分享10】编制施工图预算的重要环节。

确定分项工程项目和计算工程量，是编制施工图预算的重要环节。项目划分是否齐全、工程量计编制施工图预算的重要环节算是否正确将直接影响预算的编制速度和质量。

计算工程量以前，宜根据计价定额规定要求、图纸设计内容，非常仔细地逐一列出应计算工程的分享工程项目，以避免漏算和错算。

计算工程量，宜先算出“三线一面”。“三线一面”指：外墙外边线、外墙中心线、内墙净长线，（各层）建筑面积。工程量计算中将反复使用这四个数据，因此称之为“计算基数”。工程量计算是预算编制工作各环节中最重要的一环，是编制工作中花费时间最长、付出劳动量最大的一项工作。我们必须根据施工图纸、施工组织设计、工程量计算规则逐项进行计算。工程量计算的快慢、正确与否，直接关系预算的及时性和准确性，必须时分认真仔细地做好这一步工作。

销售预算总结篇六

眨眼间，半年就过去了。经过又一个半年的工作，个人感觉成熟不少，对待工作，有了更新一层的认识。

1、完成了两个项目的'初审。

2、酒吧a清单、屋面钢雨篷的计算。

3、日常的签证审核，进度款核算及其它领导安排的工作。

1、图纸是个大问题，经常图纸不全，或者图纸描述不清，竣工图没有签字就开始计算，到时候对账的时候又开始补这些程序，到时候竣工图修改有些得重算，由此引起初审造价偏差也较大了。

2、当前施工过程的设计变更及工程部的指令单应该也传预算部门一份。

本人在工作中积极参与公司的招投标工作和其他的预算工作。服从公司领导的工作安排，合理、科学地利用时间，完成领导安排的任务。

今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在平时注意收集省有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，提高自己的工作效率。

平时注意收集有关现行的定额资料文件和市场信息资料，并加强学习工程量计算的技巧以及造价软件使用等业务知识，不断提高自己的工作效率与义务努力。

以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

销售预算总结篇七

各位领导、同事们：

大家好！

在忙忙碌碌中我们挥别了2010年，在同事们的欢声笑语与酒杯的碰撞中我们大家一起迎来了2011年的第一分钟，但愿这一分钟能为我们的2011年开起一个轻松愉快的头！

回顾2010年，我们的工作无非就是重复在投标、预算以及结算之中，对于投标工作，2010年我们共完成了40项，在办公室的配合下，我们的投标工作进展的很顺利，当然，在投标书的编制过程中我们的错误也是有的，尽管那种错误的发生率一般只有在有陪标且开标时间较紧的情况下才会出现，但我们知道，我们偶尔的小错误、不经意的疏忽所造成的杀伤力却是极强的，这种错误一旦犯了，是容不得自己有半点解释改正的机会，因为它不能重新再来，而这种错误往往是重则挨骂受罚加愧疚，轻则是接受领导警告的讯号，将错误死记心中，以免下次再犯。也正是这样，我们办公室的人几乎得了一种通病，那就是强迫症，这种症状就是反复检查在检查，甚至让别人在帮自己检查，到开标时还要提心吊胆的想自己该弄得东西到底弄好没，而且毫不夸张的说到了关键时刻我们总是心跳手抖、不知所措。

料版，不可能与拉进现场的钢筋总吨数除以平米数的含量相比，也不能与现场钢筋工的大致抽取量相比较。往往因为钢筋的工程量与现场估算的量不符，到老总那里就是一场小的**，到最后回过头来还是我们的量相对正确。在这里也想请求老总，既然选择我们，就要相信我们，突然间的暴怒和质问只会令我们精神紧张，情绪波动。相反还会影响工作的积极性！

至于结算工作，这一年通过在亘元公司和神机妙算单位结算，我认为结算工作不能采取拉网式方法，这一般表现在甲方不管我们的工程有没有竣工便催着结算，我们接到指示就要赶紧过去，对完主体或对完钢筋后在赶紧进行下一栋楼的主体或钢筋，这种蜻蜓点水式的方法往往给后面的工作带来麻烦，时间一久，对后面的量就得在拉起前面的，这样既费时间，有时还搞不清楚当初的量是怎么算来的。这样反反复复之后一栋楼到完整对完起码几个月时间，这个主要以灵武四期高层为例。光是甲方和公司领导催着结算已经很多次，我们也跑了很多次，但是工程没有交工，有些东西价格不确定，根本就没法结算，最终到现在还是没有办法结算完，只能再次停下来。这也是我们在结算工作中遇到的最常见的问题。在这我建议，希望公司领导能够和甲方做好沟通，最好能在工程完整竣工后，所有变更签证单整理齐全后，我们再去结算，这样从头到尾一周就差不多可以完全对完。而不是甲方催，公司再催，这样盲目的对预算，时间间隔的越久，反而影响最终的结算价格。

总而言之，这一年我们的任务是繁重的，但我们的工作效率也是

很高的，我们的成绩也在无形中肯定了这份工作的重要性，严密性以及谨慎性，甚至要求我们要全身心的投入，高质量完成工作。为此我们也在不断的完善自己，提高自己的能力，力求工作的更完美！

最后，对于领导们只注重结果，不关心过程的做法我发表一下意见，结果那是必须的，但是繁重复杂的工作如果能多点领导的些许理解和关心，少点责骂，我想，结果会更加的事半功倍！

销售预算总结篇八

这次实习所需的基本知识基本上都介绍过了，今天正式转入开发阶段。这次实习做的是一个费用管理系统，上午开始讨论这个系统需求分析，包括实现项目预算，费用报销，人事管理和一些统计的功能，老师把整个系统的框架给我们做了一些大体的讲解，希望我们能在接下来的几天里去多思考，深化需求分析，细化功能设计。系统有组织结构维护，费用项目维护，审批流程维护，报销明细模块，以及人员管理和一些统计的功能。每一个模块都是对系统功能模块的调整与维护。

人员管理有添加员工的功能，可以对添加的人员进行修改和删除，并给新增的员工分配权限。

费用项目维护模块：可以进行费用项目的添加和提交。

报销模块可以对报销的项目在未提交之前进行删除和修改。

统计模块主要是统计员工提交的报销单预算单，及每个部门的项目信息和员工信息等。

所有这些操作都是直接对数据库直接进行操作。整个系统都是分角色登陆，每一个角色所拥有的权限都不完全相同，登陆进去的菜单栏都有所不同，所以每个员工都应该有一个角色，即有哪些操作权限。所有的功能和流程理清楚之后，就要开始原型设计了。

xx-2-26。

经过对需求分析的进一步理解，接下来我们开始这个项目的原型设计。我们所开发的费用管理系统主要包括费用报销、项目预算管理、员工管理、公司的项目信息维护及管理、财务处项目信息的统计功能。围绕这几个功能模块，我们逐个对其功能进行细节设计，比如分不同角色登陆系统，登陆界面都是通用的，每个用户都用自己的编号进行登陆，系统会根据用户的编号进行匹配查找，找到角色id之后进入对应的管理界面。进入管理界面之后，就可以新增费用报销，可以对添加的费用报销单在未提交之前进行修改、删除操作，确定之后就可以提交，系统会根据session中保存的该用户的编号查找到所在的部门，然后把用户提交的申请表保存到该部门经理处，当该部门经理登陆时就可以看到部门员工提交的申请表单，然后进行审批等操作。所有的逻辑统一之后，我们分工开始做jsp界面和之间的逻辑跳转。经过一天的时间系统总算有个雏形了，。设计完大体的功能框架后，我们与老师一起开了一个小组讨论会，我们向老师说明了我们的想法及大体的开发方向，老师也想我们提出了一些建议，经过一番热烈的争论，我们对自己的模型做了进一步的改动，功能设计也得到进一步完善。功能框架的设计是整个开发阶段十分重要的工作，指导小组进行后面具体的开发。功能设计的准确和完善也能够帮助我们在以后的开发中少走弯路，达到事半功倍的效果。原型设计的完成是我们小组成员齐心协力共同完成的，这也让我们感受到了团队工作的重要性和强大力量。

xx-2-28星期一。

今天，我们的主要工作是根据昨天的原型设计，做出功能展示页面，并实现基本的跳转。由于这些只是一个逻辑的跳转，没有真正和数据库交互，因此几个超链接就可以把所有界面联系到一块，再加上一些javascript的提示框，原型帮助我们更深入的理解了这个系统的流程及功能。下午我们就开始了数据库建表、物理模型的设计以及概念设计。根据需求分析及原型，我们很快就确定了系统需要的数据表，包括用户的基本信息、用户的角色id、报销申请表单、预算申请表单、部门项目信息等，以及每个表里面所需的字段，通过在数据库中建表，sql语句的用法更加熟练。根据这些数据表，物理模型也很快就完成了。因为数据库是整个系统的关键所在，所有前台的操作都要和数据库交互，所以它设计的好坏直接影响到之后程序的编写。接下来我们继续讨论我们建立的表的冗余性以及合理性等，在老师的指导下，我们对部分表进行了相应的修改。

销售预算总结篇九

2015年上半年工作主要围绕完善全面预算管理体系方面进行，主要预算指标完成情况如下:截止5月净利润（考核口径剔除营业税金及附加、集中费用）完成省公司基本目标46.3%，超时间进度4.93 pp。省公司下发数据（含营业税金及附加、集中费用）累计净利润率33.24%,全省第4。

二、工作举措

（一）简化管理架构、明晰管理职责

撤销全面预算管理委员会、人力资源管理委员会以及创新管理委员会，成立战略执行委员会，并对战略执行委员会的的人员构成、组织架构、工作职责，工作机制、流程发文进行明确。

（二）优化预算流程、规范管理制度

全面梳理公司现行预算管理流程，建立目标设定、预算编制及下达、预算执行、预算监控与分析、预算调整、预算考核一体化的闭环管理流程。编制《荆州分公司营销费用预算闭环管理操作手册（讨论稿）》，采取以点代面的方式，以营销资源预算优化为着力点，推行全面预算闭环管理。按照营销费用类别组织市场部门制定了相关的管理办法及规范，包括《广告宣传费管理全过程管理》、《酬金管理办法》、《终端管理相关规范》、《积分兑换闭环管理流程》等。

（三）工作计划先行、预算使用匹配

开展全员预算，利用建立工作计划的方式，调动基层作业人员参与到预算编制工作中，提高工作计划的可实施性。各单位通过工作计划的方式将成本预算管理融入具体工作当中，充分做到项目、预算、责任人相匹配。月度通报工作计划执行偏离情况，及时对各单位成本预算使用进行预警，敦促其针对工作计划合理安排成本预算投放，切实对预算使用过程进行监控。

（四）优化管控手段、改善过程管理

营销费用过程控制推行实际业务量与预算资源挂钩，搭建市场业务目标完成值与营销费用使用进度匹配平台，实时监控营销资源使用进度，按照业务量与营销费用完成情况，合理规划月度目标分解数与营销资源月度投放进度。设备维修费过程控制推行项目责任制，从项目立项、合同签订、项目申报、报账进度全生命周期过程，控制设备维修费使用进度。采取标杆对标方式，对区县单位户均营销费用、单个员工平均招待费、三公费用等进行对标，通过找差距、提升不足、改善成本使用效益。

（五）强化预算考核、促进管理提升

2015年全面预算考核严格按照《全面预算管理责任追究管理办法》进行管理，落实工作计划完成、预算进度完成与单位管理责任、领导人责任、项目负责人责任。丰富预算考核指标，采取工作项目完成率与预算完成进度、预算使用金额偏离度进行综合考核，弥补预算考核指标单一不足。

二、待改进短板

（一）工作计划表考核短板 工作计划预算使用金额偏离情况暂无法对应到每个项目，主要是市场口业务计划无法取值到每个项目实际使用预算值，如何取数成为短板问题。工作项目完成率主要依靠各单位自评数据计算完成，如何保证各单位填报实际完成数据质量问题成为难点。

（二）资产预算联动平台短板

资产与预算联动管理平台搭建，能耗系统中存在基站编码如何转换成资产物理地点的问题。能耗系统与资产管理系统同一资产所属物理地址是否统一。

（三）预算使用均衡性短板

上半年成本费用使用进度不足，累计每月完成进度均低于时间进度，其中设备维修费使用进度与时间进度偏差较大。

三、下一步工作计划

（一）营销资源流程优化制度落地

严格按照制定的营销费用相关管理办法与规范，进行分类管控。加强对未严格按照既定管理规范与办法的单位进行问责，对营销费用流程优化落地执行较好的单位采取一定激励政策，引导全市向标杆单位学习。

（二）开展营销费用效益分析

实时监控营销费用使用与业务量匹配关系，开展不定期的营销资源投放效益分析，采取营销案全过程管理与营销资源投放效益分析并行举措，及时找出业务营销短板问题，调整营销方案。

（三）完善预算监控it化系统平台 工作计划表it化系统7月进入试运行状态，对使用过程中出现的一些不足会采用管理手段进行优化。业务量与营销资源联动平台功能要与工作计划表相互联系起来，共同对预算管理过程进行实时监控。

（四）开展重点费用预计进度与实际完成进度月度通报 从7月开始将各单位重点费用进展情况进行专项分析，在每月财务收支通报中予以说明，敦促各单位重点费用按计划完成，并要求计划与实际完成偏离较大的单位提交原因分析与整改措施。