通过总结我们的心得体会，我们可以更好地理解自己的行为和决策。写心得体会时，要注意语法和用词的准确性，避免出现错误和模糊不清的表达。我们来看看一些优秀的心得体会范文，希望能给大家带来一些启发和思考。

法院见习心得体会篇一

法院是一个以法律为依据的公正机构，其主要职责是解决争议、维护社会稳定。与任何机构相同，法院也有其特殊的氛围和规则，让很多人面对法院都感到紧张和不安。然而，审判所需要的不仅仅是司法工作者的勇气和智慧，更需要当事人积极参与，充分发掘证据，保护自己的合法权益。在多次接触法院后，我有了一些感悟和体会。

第二段：法院的规则

在法院中，有一套强制性的规则，包括起诉状、答辩状、证据、口供等。这些都是审判程序不可或缺的部分，每个人都必须遵守。在法庭上，言辞必须谨慎，以免引起误会和误解。而在法官的审判下，案件的胜负由证据和事实决定。因此，当事人应该主动搜集证据，充分调查事实，这样才能增加自己的胜算。

第三段：法院的氛围

法院是一个庄重的地方，有着不同于平常的氛围。在这里，人们要注意言辞和行为的严谨和尊重。同时，每个人都应该遵守法庭的规定，不得随意离场、吸烟、饮食等。在法庭上，掌声和赞美是不被允许的行为，以保证审判的公正和客观。

第四段：法律的力量

法院是维护法律的公正机构，其判决是有约束力的。就算被判处有罪，当事人也应该充分认识到自己的错误，积极改正，接受处罚。在法律的引导下，我们学会了更多的知识，了解了更多的规则，这对于我们遵守法律、保护自己的权益有着重要的意义。

第五段：结语

法院是有机会主动维权的公正机构。当我们面临纠纷时，不要被恐惧所驱使，而是要主动寻求法院的帮助，保护自己的权益。法院也是一个促进法律教育的重要场所。通过参与审判程序，我们可以了解法律规则、增强法律意识和维护自己的合法权益。无论身处何时，我们都应该尊重法律、遵守规则，让社会更加和谐、安全地发展。

法院见习心得体会篇二

法院见习是每位法学专业学生必须经历的一段重要实习经历。作为一名法学专业的学生，我也有幸在法院进行了一个月的见习。在这一个月中，我不仅加深了自己对法律知识的理解和掌握，也深刻认识到了法院工作的严谨性和复杂性。下面我将结合自己的实习体验，分享一些关于法院见习的心得和体会。

第二段：深刻体验到司法实践的复杂性。

在法院实习期间，我第一次深刻地感受到了司法实践的复杂性。很多案件需要结合实际情况进行分析，判断和处理。而一些案件的纠纷更是棘手，需要经过敏锐的洞察力和不懈的努力来解决。这种复杂性不仅来自于案件本身，还有来自于法律规定和程序的层层要求。因此，要在法院工作中做好各项工作，需要有高度的自制能力和专业水平。

第三段：进一步了解司法实践的严谨性。

在法院见习中，我深刻认识到一个“严”的字对于法院工作有多么重要。法院工作人员要严格遵守各项规定，严格履行职责，对案件的每一个环节都要进行核实和审核。同时，法官要有严谨的态度和细致的处理能力，即使在繁忙的工作生活中也不能放松警惕。这种严谨性不仅是对案件本身负责，也是对法律和职业的完美呈现。

第四段：培养良好的团队协作能力。

在法院见习中，我也学到了人际关系和团队协作的重要性。在法院实习期间，我有机会与各类工作人员进行合作和交流，不断学习和进步。同时，在团队协作中，我也积累了很多珍贵的经验和技能，例如如何合理的分配任务和执行职责，如何有组织和高效的完成工作，如何科学地利用时间和资源等方面。

第五段：总结。

在法院见习期间，我深入了解了司法实践的严谨性和复杂性，同时也培养了良好的团队协作能力。这次实习让我更深入地认识到了自己所选择的职业，并且为以后的职业方向和目标摸索出了更多的思路和方向。最后，我想说，就像法官的审判精神一样，我们在法律领域的学习和实践中必须严谨、公正、尽责，走向一个真正意义上的法律专家。

法院见习心得体会篇三

法院是一个神秘而又庄严的地方，是我们社会的公信力机构，也是维护社会正义的重要保障。长久以来，我一直对法院这个机构充满了敬意和好奇。近期，我有幸在社会实践中走进法院，参观了法院的各个部门，在这个过程中，我领略了法院多年来所进行的艰辛努力和不断提升自身的精神面貌，有了一些新的感悟。

第二段：法院的重要性

法院是一个国家的重要机构，对于维护社会正义和法治有着不可替代的作用。法院是我们社会的公信机构，它的发言权和权威性在许多情况下是不可否认的。如果没有法院，社会失去了公正的判决和权威的评价，法治在这个社会中将变得毫无意义。法院对于整个社会都有着巨大的意义，只有通过良好的司法制度和法律体系的建立和不断改进，才能真正实现维护社会正义和公平。

第三段：法院的工作

作为一名司法工作者，法院的工作是繁重而且复杂的。法庭上的宣判只是司法工作的一部分，一般情况下，法院的工作具体涉及审判、文书、执行、监督等多个方面。法官、书记员、审判员等工作人员在这里都需要承担着巨大的工作压力。他们需要准确理解法律条文，把握案情真相，制定恰当的判决方案。同时，还需要处理来自社会各界的咨询和投诉，处理法律糾紛，切实维护社会秩序和公正。

第四段：法院面临的困难和挑战

尽管法院在近年来一直在努力改进和提高自身的工作水平和效率，但仍然面临着各种各样的困难和挑战。一方面，法院的审判质量和审判效率需要持续提升，对于人民群众来说，能否得到公正的司法裁决，直接影响到外部对法律制度的信誉和公信力。另一方面，一些新型的诉讼形式、新型犯罪和新型矛盾纷争，对法院的工作提出了更高的要求。这些都需要法院保持显著的开放性、灵活性和坚定的维护正义的勇气和决心。

第五段：结论

法院是社会生活中的重要力量和机构。通过事实和数据的证明，广大社会群众最终得到了涉案方面的公正判决和维护。通过这次实践学习，我真正领悟到了法院这个机构需要不断提高和完善，需要各方面的积极支持和广泛参与，更要坚持客观公正、独立自主的原则，真正实现公正司法和维护社会稳定。

法院见习心得体会篇四

法院庭审是司法工作中非常重要的环节，我有幸作为一名见习法官能够亲身参与和了解庭审的整个过程，对于我来说是一次非常珍贵的经历。在这次见习中，我深刻体会到了法院庭审的严肃和公正，也意识到了自己在未来工作中需要提高的能力和素质。

第二段：庭前准备

在法院庭审中，庭前准备工作是非常重要的一步。在这个环节中，法官需要仔细研读案件材料，了解案件的基本情况，掌握当事人的诉求和证据，为庭审的顺利进行做好充分准备。作为一名见习法官，我认真观察了法官的庭前准备和询问当事人的过程，了解到了庭前准备对于庭审的整个效果和方向的重要性。

第三段：法庭程序

法庭程序是整个庭审过程的核心，它涵盖了庭审的起始、审理和结束。在庭审中，法官始终坚持公正、公平的原则，在自己的职责范围内采取措施，努力维护庭审的公正性和有效性。法官们在审理案件时，严格遵守法律程序和规定，尽力保护当事人的合法权益，并对事实证据进行客观公正的判断和评价。

第四段：当事人辩论

当事人辩论是庭审中非常重要的一环节，它反映了当事人对于案件的立场和主张。当事人在庭审中展示了各自的证据和主张，通过辩论找出案件的真相和权利主张。在这个过程中，法官需要扮演好中立裁判的角色，对当事人的陈述进行审查和比较，并根据法律进行合理的判断。

第五段：结语

在这次法院庭审见习中，我总结了许多的经验和体会。在庭审过程中，我感受到了法官们的严谨和职业精神，对他们的工作充满了敬意和赞美。在以后的工作中，我会更加注重自身素质和能力的提高，不断深化自己的法律知识，成为一名优秀的法官。

法院见习心得体会篇五

近日，我有幸参加了一场法院庭审见习，从中了解了很多有关法律和法庭的事情，而我的这些心得和体会，将在此为大家详细叙述。

一、庭审过程

首先，庭审过程是法庭处理案件的核心环节。在庭审中，法官主导着程序，律师出庭代理当事人进行辩护，证人和被告人依次在法庭上作证陈述。整个过程严格按照法律程序进行，以确保每一方的合法权益得到维护。

二、律师的作用

其次，律师在庭审中有着重要的作用。他们不仅要代理当事人进行辩护，还要致力于为当事人争取最大的合法权益。律师需仔细研究案件，并从法律角度出发进行分析，善于利用法律成文和实践经验，从而在庭审中扮演着不可或缺的角色。

三、证人证言的重要性

此外，证人证言在庭审中也具有很重要的意义。每个证人的口供和陈述，都是案件结果的重要因素。因此，在庭审过程中，证人的权利也得到了特别关照。证人必须根据事实，提供真实准确的证言，否则将承担法律责任。

四、法庭文化的重要性

再次，法庭文化也是法庭庭审中不可忽视的问题。整个庭审过程中充满着严谨和严肃，法官和所有参与庭审的人员都必须恪守法律规定和庭审规则，以确保案件公正、公正。这种庄重的氛围为庭审增加了凝聚力，使得法官、律师和当事人能够平等地参与、规范地控制，进而取得公正的庭审结果。

五、人文关怀的增加

最后，人文关怀在庭审中也逐渐得到了重视。除了严格按照法律程序，给予案件公正的判决之外，法庭越来越注重人文关怀，尤其是对当事人的关心。法官们凭借着自己多年的法律经验和人性化思维，多次利用庭审现场向当事人和家属解释案件，回答各种问题，消除心理上的障碍，以便更好地理解法律程序和庭审流程。这种人文关怀为民众提供了物质和精神上的双重保障，使我们更加信任和支持法律的公正性。

总结

这场法院庭审见习，让我对法律和法庭有了更深刻的认识。在庭审中，法官和律师必须以不懈的努力为当事人提供最优质的服务；同时，证人证言和法庭文化的细节也是庭审中重要的内容。总之，参加这场见习让我领会到，法律作为维护公民权益的最后一道防线，必须严谨、公正、公正，以合法权益得到最大的维护和保障。

法院见习心得体会篇六

法院是国家司法机关的重要组成部分，是保护公民合法权益、维护社会稳定的重要力量。在我的成长过程中，我曾多次接触到法院，参与了一些诉讼案件。通过这些经历，我对法院的功能、作用、意义等方面有了更深刻的认识和体会。

第二段：法院的功能与作用。

法院是贯彻国家法律、保护公民合法权益的机构。它的基本作用是解决人民的争议和纠纷，根据法律规定，审理并判决案件。在司法实践中，法院还有其他重要职责，比如维护社会公正、促进社会和谐、约束权力、推进改革开放等。通过法院的审判，可以保障社会秩序和正义，促进社会和谐与稳定。

第三段：参与法院诉讼的心得体会。

曾经参与过一起民事诉讼案件，经过多次庭审和调解，最终达成了和解协议。在这个过程中，我更深刻地认识到法院在保障公权力和私权力方面所扮演的作用。法院的出现，解决了人民生活中普通的争议，也对整个社会的秩序、公正以及民主监督起到了重要地作用。

第四段：法院的深化改革。

法院作为新时代全面深化改革的一部分，也在做出一些改革尝试和探索。比如，加强司法公正、推进信息化建设、进一步提高审判质量等方面。更高的审判质量、更加全面的审判监督，是进一步提高司法公信力、保证公共权益的重要途径。同时，又可以更好的满足人民群众对于公正、稳健、规范的司法审判的期望。

第五段：结尾。

在当前司法改革的背景下，法院应该有更多的价值体现和贡献发挥。在司法实践中，法院不断勇于尝试，积极创新，不断完善自身体制和审判机制，使司法公正日益增强，使这个社会大家庭更加和谐、美好。我们也应该时刻保持对于法院的尊重与支持，以更好的方式促进司法公正，捍卫人民的权益，为构建一个更加美好的社会努力前行。

法院见习心得体会篇七

作为一名法律专业学生，法庭庭审是我们不可或缺的一环。在今年暑假里，我辗转多个法院进行庭审见习，立志在实践中提升自己的法律素养。经过一段时间的见习，我对庭审的流程、法官的执法手段、当事人的言词技巧有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在庭审见习中所获得的一些心得和体会。

段落2：庭审流程

在庭审现场，我第一件深刻的感受就是庭审活动是高度规范化和程序化的。庭审开始前，法官和书记员会核对当事人及律师的身份和证件，然后由法官主持开庭，进行法庭规则和程序介绍。最后，法官询问当事人的基本情况。当庭审正式开启后，法官会按照诉讼法的规定逐一询问当事人、律师等各方面的情况，最终作出判决或仲裁。这种规范化的流程，不仅有利于维护庭审的公正性，还能很好地保障当事人的各项合法权益。

段落3：法官的执法手段

在实际的庭审中，我深深体会到法官的执法手段。一方面，法官在庭审中展现了专业的司法知识和智慧。每一次询问都能从当事人的回答中提取关键信息，从而作出准确的裁定。另一方面，法官也具备了很强的沟通和处理能力。对于一些情感激烈的当事人和律师，法官能够耐心倾听，化解纷争，最终达成真正的公正和和解。

段落4：当事人的言辞技巧

庭审是一个博弈和较量的场所，所以当事人在言辞技巧方面也具有一定的优势。通过庭审，我学习到了许多当事人如何运用反问、引用、举例子等语言技巧来推动自己的观点和利益。同时，在我们学习的法律课程中，也强调审判工作可以更好地推动创意思维，让当事人愿意参与到司法活动中来，从而实现更为全面的司法公正。

段落5：我的收获与感悟

从庭审见习的过程中，我发现道听途说的知识和理论课程是不能替代现场实践的。庭审见习让我们亲身感受到庭审的流程和氛围，让我们更深入地理解参与到司法活动中来的重要性和价值。同时，庭审见习也提醒我们，法律事务只是法治社会发展的一部分，警察、检察、公安、司法等各部门的紧密配合是社会法治建设的关键。在这个过程中，法律人员需要不断学习和提高自己的素质，才能更好地为社会服务，同时也才能使整个社会更和谐、更公正。

法院见习心得体会篇八

法院是国家的司法权机构，其职责就是维护社会的稳定和公正，保障公民的合法权益。作为一名实习生，在这个背景下来到法院工作，对我来说是极大的荣幸。通过在法院的实习，我不仅更加深入地了解了法律，而且在日常的工作中也有了许多收获和体会，让我对法院有了更深入、更全面的认识。

第二段：法院的意义

法院的意义不言而喻，它是国家权力的重要机构，主要负责民事、刑事、行政等法律案件的审判、公安民消纠纷的调解以及法制宣传等工作。在法院工作的过程中，工作人员必须认真履行职责，具体执行国家法律的各项规定。法院是实现社会公正的重要场所，法官必须坚守正义，严格要求自己，公正裁判，保护人民的合法权益。

第三段：工作的体会

在法院实习期间，我深刻体会到了法院的工作是异常繁琐、复杂的，需要工作人员具备深厚的法律知识和高超的法律技能。在每一起案件中，法官必须冷静客观地分析研判，将案件原理、实质与法律精神有机结合，并审慎地进行评判，以求实事求是、公正判决。只有如此，才可以维护公民的合法权益，为社会稳定和发展提供坚实的保障。

第四段：进一步思考

通过这段实习期间的学习和观察，我认为每个人在工作中都需要奉行公正、坦诚、负责的职业精神。法律是社会生活中不可或缺的组成部分，法律的实施是赖以维系社会稳定和公平的基本保障。在整个社会成员中，法官作为公权力机构的代表，具有更高的职业道德与责任感，更需要以正义之名，公正无私地始终保持专业、客观和公正，真正做到“公平公正”的原则。

第五段：总结

总的来说，法院是国家权力机构的重要组成部分，在其中工作的人员需要具备深厚的法律知识、高超的法律技能，具备充分的职业精神和责任感。在法院实习的这段时间里，我在学习法律及其实践经验的同时，也全方位了解了法院工作的相关情况，对法院的开展有了更深刻的认识。希望未来能继续在这个领域上发挥更大的作用，在法律的实施和维护中做出应有的贡献。

法院见习心得体会篇九

我是一名法学专业的学生，最近有幸进入当地法院进行见习，受到了法官们的热情接待和指导。在这段时间里，我深刻体会到了法院工作的艰辛和严谨性，同时也学到了许多知识和技能。在这篇文章里，我将分享我的见习体会和感悟，希望对其他学习法律的同学有所启示。

第二段：法院工作的严谨性。

进入法院后，我第一次深刻体会到了法院工作的严谨性。无论是法官还是工作人员，都保持着高度的专业性和责任感。从案件受理、审理、判决到执行，每个环节都需要严格遵守法律程序和规定。在法官的审理过程中，每个细节都需要认真考虑和把握，在实践中不断完善自己的法律知识和技能。

第三段：与当事人交流的能力。

作为见习生，我有机会与一些当事人交流，听取他们的案情和意见。通过这些交流，我逐渐了解到当事人的诉求、意见和感受。这也为我拓宽了思路和视野，更好地了解法律在实践中的运用。同时，也让我意识到作为未来的法律人，与当事人交流的能力和沟通技巧至关重要。

第四段：对法律理论的理解和实践。

在法院见习期间，我更深入地理解到了许多法律原则和条款。在与法官的交流中，我不仅了解到理论知识，还体验到了法律在实践中的应用。面对各种不同的案件和当事人，法官要灵活运用法律原则和规定，对案件进行全面而细致的分析和判断。这让我更加明确了法律理论对实践的重要性，也更是激励我努力学习和提高自己的能力。

第五段：结语。

在法院的见习过程中，我受益匪浅，不仅学到了实践操作技能，更是在心态和态度上有了明显的成长。“法治社会”是我们国家的基本方针，而法院则是维护法律权威的中心平台。作为未来的法律人，我们应该以总结和认识自己的不足为动力，进一步加深对法律理论的学习和理解，不断提升自己的专业技能，为实现“法治中国”而不断努力。

法院见习心得体会篇十

短短四天的见习已经结束，但我却从这见习中学到了许多东西。这次见习不仅是我得到了视觉上的享受，还使我学到了许多东西。这次见习使我受益匪浅，使我对我们所学专业有了更深的理解。

我们的第一站——元阳

元阳是一个沿江的河谷地带，气候非常炎热。我的家乡在金沙江边的一个河谷地带，和元江也有许多的相似之处，我们那也有许多的热带树种，所以对于我来说，元江的热带树种带给我的是熟悉感，元江也给了我家乡的感觉。元江和我的家乡也有些不同，元江给我感触深的地方有两处：一是元江的天气，元江被喻为太阳城，一年四季气温都高。即使我们去的时候算得上是秋天，可天气还是和夏天一样热，即使是对于我这个在河谷地带生活惯了的人，我对元江的炎热气候还是有些受不了。

我们的第二站——红河

红河县给我的感觉就是县城太高了，街道太过于陡峭和狭窄。红河县算得上是城市上山的一个典型例子，但并不是说城市上山的政策有问题，而是当时规划的问题。失败的规划会阻碍城市的发展。红河县的古堡是一个很有特点的建筑，但是我觉得周边的环境与古堡极不相称，古堡外面布局了一些店铺和居住区，凸显不出古堡的历史性及特点，显得古堡外围杂乱无章。这些都给了我很大的启发，城市规划要促进环境、人文和经济协调发展，要有长远目光。

我们的第三站——河口

河口给我的感觉就是有许多新鲜的事物，东西也物美价廉。与越南只有一江之隔，河口有许多越南人经商，有中外文化融合的感觉。在河口见到了中国的国门，感觉有庄严的感觉，感觉到了坚决捍卫中国的领土和主权完整这句话的力量。

我们的第四站——蒙自

屋檐的走向能提体现出男尊女卑的思想;窗户从不同的角度呈现出不同的样式;水的流向体现出尊卑。等等。无一不让人佩服中国文化的深厚底蕴。这些都隔了我许多启发，有时候建筑不一定要通过本身来体现出意蕴，也可以借助其他辅助功能。

总之，这次见习给了我许多东西，使我见识到了许多没见到过的事物，也给了我血多看问题的角度和方法，对我的学习和生活都产生了很大的影响。虽然有一些累，但我还是觉得很值得。

法院见习心得体会篇十一

法院是现代社会不可或缺的一个重要机构，其主要职责就是维护社会公平正义和保护人民权益。在我们的日常生活中，我们或多或少都会接触到法院，而它给我们留下的印象是深深的。我也是一名刚刚毕业不久的大学生，曾经在大学期间实习于法院。在这段时间里，我领悟了许多法院的知识与格言，也明白了法院对于社会发展的巨大作用。下面，我将就我的实习体会谈一谈，以期与大家分享。

第二段：法院官风作风之规范。

法院作为正义的代表，本身就需要践行规范与官风。作为法院成员，不但要具备高超的业务能力，还须要遵守法律法规，遵纪守法。身为人民公仆，更需具备严谨的作风与客观的态度，才能确保司法公正。同时，法官的言行举止在公开审理中亦要遵循严谨的规范，以便给当事人留下一个整洁且亲善的印象。在我的实习过程中，我深深认识到，在任何场合都不可以突破这些规范。

第三段：内部机制之机密互保。

法院的机密互保议题是关键环节之一,这也是整个法院运行中重要的一部分。法院的机密互保是指对于其内部的一系列机密和重要资料采取的安全措施，从而确保它们的保密性。法院是一个公正且客观的机构，因此对于其内部的工作也是秉持相同的态度。这也是我认为法院的优秀之处。在我的实习期，我参与了许多重要案例，这些案例的细节与背后的信息都是绝对保密的。我也认为，无论是对于员工还是对于整个社会而言，保密工作都是十分必要的。

第四段：团队协作与情感宽容。

法院内部是一个庞大且复杂的群体。当刚进入法院的时候，往往会感到孤立与不相互了解。因此而出现的现象就是互相猜忌，交流不良等不良表现。但是，随着时间的推移，大家逐渐建立友谊，彼此了解。团队合作也因此变得非常顺畅。在此，我想重点说的是情感宽容。因为每个人都会有自己的情感与个性，因此，理解、包容、宽容是非常重要的。如果我们刻意的去理解每个人，去包容每一个人所展现出的个性，我们就可以更加热爱这个集体，打造一个更和谐美好的团队。

第五段：创新与改革精神。

创新与改革同样是法院所需要具备的一种奋斗精神。现代社会不断变化着，法院需持续向前看，不断改进自己的发展理念和工作方法，以及制度改革等方面。在我的实习期中，我了解到一些法院新制度的实施和改革方案的实行。这些努力虽满是辛劳，但是这些新制度可以提高工作效率，增强评判标准的透明度。我意识到法院能够始终站在时代前沿并因此逐步成为影响深远的机构离不开打造创新氛围。

结尾：

总的来说，在实习期间，我从法院这个大家庭中学到了很多，包括专业知识和生活常识。我认为，法院作为公平正义的象征，其官风作风的规范，内部机制的机密互保，团队协作与情感宽容，以及创新与改革的精神，是一个更具体现这个机构优秀性的元素。在今后的学习生活和工作中，我会不断吸取更多的知识和经验，把握机会不断进步，肩负着更多的责任与使命，为大家服务更好的未来。

法院见习心得体会篇十二

见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。

两个星期的见习时间转眼过去了，在这次短暂的暑期见习中，我学到了许多许多的课本上和非课本上的东西。记得一开始，我就以积极地心态准备迎接我的见习工作。在马上将结束的见习期间里，我严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，同带教老师共同讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法。切实体会到了见习的真正意义，不仅如此，我更是认真规范操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常见习工作，给各位带教老师留下了深刻的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。

在这短短的两个星期见习时间里，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽然关于专业知识我们并没有学到，但是在老师悉心教导下，我对一些知识也已熟知，比如在ct室里，跟着老师学会了摆体位，根据病人的病情需要，摆好体位，并且熟知ct室里记起的操作，每次进行操作时都会很认真的很小心的进行。我还在接诊室里为病人编号，录入信息，知道了做ct，电子扫描和做mri所必须的程序。除此之外，我还懂得了团队合作的精神的重要性，学会了与同学融洽相处并相互帮助。

对于这次的见习，是我受益匪浅。虽然我们是大二才结束，许多有关专业的知识并未接触到，但是在这次的见习中，不但使我的提前解除到了大三应学到的一些知识，而且也巩固了大一大二所学的知识。这次的见习，使我提早解除到了下学年所需要学习的一些内容，为学习打下了一定的基础，而且也在一定程度上也巩固了大一大二所学的内容，比如系统解剖学，断层解剖学等。当然这要感谢老师们的细心教导。除此之外，由于我这次是参加集中组队的，而我们班的同学很少，多数是一班二班的。通过了这两星期的见习，我懂得了怎样与病人沟通，与同学融洽相处，懂得了团队合作的精神，更加懂得了同学之间应该互相帮助，学到了做人处事的道理。

在这短暂的两个星期的见习过程中，对于我们所学到的，应该感谢医院里老师对我的细心教导，虽然有的问题我已经问过一遍了，到了下次遇到我还是要问老师，但是老师并未责怪，而是细心的讲解，让我记忆得更加清楚。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。

再次走进ct室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的医患关系，遵从带教老师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。

1班鲍灵燕

今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更怕自己会有无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了大理学院附属医院见习。见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的提前准备。见习,让我成长、让我收获知识与经验、让我明白了许多、让我懂事了很多。

“大理学院赴云南省第四人民医院社会实践志愿者服务队”在放射科见习,让我们感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地见闻,实地操作,让我们重现学校那些枯燥又乏味的知识.例如:每天面对着老师忙碌的身影,我们心里只有怨与叹,怨自己无法将理论应用于实践,叹自己在见习前没有好好学习,加上“填鸭式”的传统教育模式,被动的接受知识害惨了学生。更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为现实中对抗疾病的材料，真有种“书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊！曾几何时闹出了这样的笑话:“一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该具备的理论与临床知识不甚了解,就借口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去找。”那么再遇到下一个问题,该以什么借口去逃避呢?因此,学习科学知识,尤其是和生命攸关的医护知识,来不得半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误人误己,酿成大错啊！

在见习期间，我们积极努力地争取每一次锻炼的机会，已掌握了基础放射科操作，例如：如何进行接诊？如何摆体位？如何操作机械？怎样防护、保护自己，以免被病毒感染和x射线损伤？如何对x摄影图象下诊断？等等。对放射科工作更进一步地认清了，以后我们将做得更加谨慎、细心、认真……，并且会更加勤奋学习，不懂就问，将理论与实践相结合相联系，努力做一名合格的医务工作者。

除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步？学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。一位哲人说得好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。

1班

周小巍

法院见习心得体会篇十三

今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到武汉市第一医院，开始了我为期2周的护理实习生涯！

当我拿着实习报告踏进第一医院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实习。于是我找到了医院的护士长陈蔚，和她说明了情况后，陈护士长欣然的接受了我的请求，同意我在医院里实习2个星期，并把我安排到肾内科！

实习的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。

下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊！

接下来的1天，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

经过2周的实习，我对临床护理有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，陈蔚护士长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为武汉市排名在首的医院我们的发展前途不可限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。

时间过得真快，转眼间2周就过去了，在这10天的实习里，我不仅学到了许多护理专业知识，更是以一个白衣天使的身份融入了社会。虽然，在实习的时候必须要早早起床，工作也算比较累，但是每当看到病人康复后的笑容时，我的心中真是感到无比的自豪和骄傲！我们作为一名义务工作者，我们的职责就是救死扶伤。健康所系，性命相托！这是我们医学生的的誓言。在这10天里，我明白了作为一名医学生的神圣，我们是病人的天使。为此，我们应不惜一切的为病人着想，尽量为病人做到鞠躬尽瘁。这次实习是我们作为医学生的第一次社会实践，也为我们的以后走上社会打下了坚实的基础！

总之，我觉得这次的暑期实习对我们在校的医学生来说是必不可少的，因为它比仅可以提高我们的专业水平和技能，同时也能提高我们的社会交际能力，为我们以后能更好的适应社会打下基础。这短短的几天实习经理使我对护士这一职业有了更多的理解和尊重，让我看到了护士这一职业光环下的艰辛和奉贤精神！

法院见习心得体会篇十四

这是大学的最后一个寒假了，也许也是人生中的最后一个，寒假最有意义的事情之一就是去人民医院见习，虽然已经是上一个月的事情，还是决定要写下来。在这里也挺好，没有人认识没有人关注，我可以尽情地畅所欲言。忽然喜欢这样安静纯粹的地方。

见习的时间不长，只有十天左右，在这十天也跟着带我的嫂子休息了几天。并称不上完全意义的见习，可是收获很多。第一是打针技术，第二是处事态度，第三则是自我反思。

首先提到打针，主要有是皮试、肌肉注射、静脉注射。这次见习没有给人做过皮试，不是没有机会，而是没有胆量，肌肉注射即是通常人们所说的打屁股针，打了几针，忽然有恐惧心理，而静脉注射总体来说是最成功的，虽然失败了一次，呵呵。有时候会不自觉地嘲笑自己，作为一个护理人员，居然害怕给别人打针，而放弃很多可以练针的机会，虽然确实也是怕给病人造成疼痛，其实还是心理上有一种怯懦，不敢面对。我骨子里是害怕面对现实的人，就像面对自己的未来一样，被爸爸恐吓了一下就选择了自己如此不喜欢的专业，算了，先不提这些了，还是说打针的事情吧。

肌肉注射是弱项，弱到后来都不敢给别人打，怕给别人造成过多的疼痛。第一次打针的时候自己都没有心理准备，来不及回忆书上所教的细节和第一次给同学打时的场景了，脑子是蒙的，手也抖得厉害。只记得当时嫂子叫我带上弯盘棉签和酒精，以及已经装好药液的注射器，就硬着头皮去了，结果紧张的不行，选注射位置的时候选得比较准，还好第一步成功了。之后就是消毒了，消毒的时候嫂子叮嘱我消毒范围要大一些，直径五厘米左右，不许同一个棉签重复消毒，而且边消毒棉签要边旋转，虽然我也清楚这些，但是在实际操作的时候还是操作的不够好，哎。最后一步就是打针了，只记得我当时脑袋一片空白，心情很复杂，手也没有紧紧绷住肌肉，直接就下针了，也没有抽回血，注射完之后有落荒而逃的冲动。

看得出来病人挺疼痛的，真的很抱歉，第一次给病人打针。走出病房的时候实习生小凌笑得不行了，嫂子严肃地告诉我犯了两个很大的错误，第一是没有绷紧肌肉，这样会增加疼痛，第二是注射的时候没有把手定在病人的肌肉上，那样就是俗称的飞针，是很不应该的，我一脸抱歉地看着她们，觉得自己真的很失败也很无奈。毕竟在学校学的时候只动过一次手，而且学校教授的知识大都是实践与理论脱节的。不过嫂子的嘱咐我一定会牢记在心，尽量避免犯类似的错误。之后还打了几针，稍微好一些，但还是不理想，从此之后我就惧怕肌肉注射了，这个心理障碍我也不知道怎么克服。等学校真正安排实习的时候再克服吧，打从心里看不起这么胆小怯懦又害怕面对困难的自己。

静脉注射还比较顺利，虽然注射的次数不是很多，但是总体上来看都是成功的。失败的一次是给一位老爷爷注射，说到老人，血管一般都比较脆，而且很难回血，那次刚好被我遇到这种情况了。我去打针的时候他手上插着留置针头，等我把静脉注射器插入留置针里面的时候发现茂非滴管没有药液滴，就知道肯定要排除障碍了，我在那用看嫂子和小凌用过的方法试了一会发现没有效果就去叫有经验的老护士了，一会老护士就过来了，说是留置针已经堵塞，必须拔针重新进行静脉注射，于是给他拔了留置针，换了针头后进行静脉注射，老师很好，把这次注射的机会交给了我这个见习生，可是我却辜负了她。静脉注射的时候血管没有选好，插进去之后没有回血，反折也没用，打开药液还是没有滴，这意味着这次注射是失败的，于是我又一次换针头，但是不敢再继续给他注射了，怕又失败一次，我叫来了经验丰富一些的实习生，在边上看她是怎么做的，幸好她成功了，不然老爷爷又要遭罪了。

对于这次失败，我觉得主要有两方面的原因，一是心理上的失败，害怕失败，并且不果断，选好血管之后老爷爷的家长说那条血管经常注射，怕肿，换一条，于是我就换了一条，其实这是导致失败最直接的原因，后来实习生成功的那条血管就是我一开始选定的那条血管，如果我以一个专业人员的身份和思想果断地坚持自己的想法排除干扰也许就可以避免自己的失败了，但是我没有，我的不自信使自己受到了干扰，也害怕再注射一次才换人;第二是操作上也不成功，给老人打针应该用酒精消毒便于辨认血管，我惯性地还是用碘伏消毒，而且止血带也扎的不紧，叫人的时候甚至没有放下止血带。还有一次是挂药液的时候，太紧张没挂稳，瓶子掉下来了，病人都叫我不要紧张，我害怕被人问责居然把针管插回去又挂回去了，其实这次要换针管的，虽然没有很大的污染，但是确实是一次不应该的失误。有时候真讨厌这样的自己，胆小怯懦害怕失败。最过分的是害怕面对责任对病人的利益造成了影响，幸好他没事，没有出现不良反应，不然我该受良心和制度的谴责了。

还有就是平时护理工作中的常见操作我也有很多失误，主要有配药、核对药液、换药水、排除注射障碍等。

配药：不熟练，不注意无菌操作。不熟练直接导致了无菌操作的失败。理论知识的缺乏导致也缺乏用药使用的基本常识，虽然有医嘱，万一医生有重大失误自己也发现不了问题，看来读书不认真出来迟早要还的，还有就是主要是要多练习和多注意细节。

核对药液和换药水：粗心。这是很简单的操作，就是把药液和医嘱核对一下，并且去换药液或者注射的时候要核对清楚病人。我记得我犯过二次错误，一是值中班的时候太忙把两瓶同一个病房的药液一起拿去换，结果挂反了，幸好病人家属及时提醒才有铸成大错;二是有一次开了一张临时医嘱，负责加药和对药的一般都是老护士，按理说是不会出错的，我照常去给别人加药水，没有再去核对医嘱，结果这次就错了，原本是开给16床的人体白蛋白打到6床去了，幸好是补药，不然就完了，虽然主要责任不在我，我只是按照安排去加药，但是一旦出事肯定也有连带责任。以后真的要小心，不能害人害己。

排除障碍：不熟并且害怕面对。记得嫂子和小凌都教过我排除障碍和排除空气的方法，我却没有掌握好又碍于面子没有不耻下问。有许多时候都可以通过扭滴管把空气挤回去的，我却选择了直接放药液的方法，这样即浪费药液也浪费时间，但是我只会这种并且羞于请教更好的方法，因为嫂子和小凌都已经教过了。最对不起的是一位叔叔，给他放空气的时候忘了反折滴管，结果放空气的时候血液通过注射管涌出来了，我在那里急得要死，慌忙反折起来，幸好叔叔阿姨很好，不仅没有责怪我，还拿纸叫我擦干净手上的血液，并且安慰我不要紧张，之后总是排好空气了，接回去之后还惊魂未定。后来我终于看别人排空气掌握了挤压的方法，不是特别多空气的时候就不需要放药液。这里最可耻的是自己明明不懂却碍于面子不敢请教别人，给病人造成了紧张和影响。真对不起那位叔叔，以后每次经过他的病房我都会朝里面看一看，并且对他说抱歉。

再来说一说我的处事态度，这个有好有坏，尽管我学护理心里有一百个不情愿，但是一到医院我就有一种责任感，对病人的态度也很好很温和，还有就是和嫂子和小凌她们关系也处理的不错。但是另一方面，正如我上文所说，我是一个害怕失败和面对问题的人，这个真的很不应该。想想都觉得自己很差劲，害怕被别人知道就隐瞒没有换针管增加病人被感染的风险，害怕失败就不敢再下针，对于问题选择了逃避的态度，这是一种不负责任的表现，要好好改改。我一味地选择逃避，所以年后干脆就没有去医院了。这么胆小的自己想都不敢想。

最后还是进行自我反思，第一，害怕面对问题解决问题;第二是害怕负责;第三是逃避心理严重。要改，并且得好好改。

还得说一件事情，那就是我给一位老人换尿管的时候拔下的时候有一滴尿液喷到我的嘴唇上，为此我难过了一天，后悔死了自己没戴口罩。也记得，第一天上班在病房与走廊走来走去比去爬山还累的自己。护理真不是人干的，真的很难过，被逼着学自己不喜欢的专业，大学自抛自弃没有读多少书，成绩年年班级善后，却也没有想办法改变现状。

拿什么拯救这样的自己，就是做护士都不合格，还能去做什么。

法院见习心得体会篇十五

xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。

在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。

在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：

一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。

二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。

三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。

对以上的问题我有以下一些想法：

一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。

二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。

三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。

通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。

法院见习心得体会篇十六

去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。

第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。

我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。

第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。

最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。

在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。

法院见习心得体会篇十七

通过此次实习，让我学到了很多堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

法院见习心得体会篇十八

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。

下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。

所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。

法院见习心得体会篇十九

20xx年1月19日，我参加了本院组织的书记员庭审观摩学习培训活动。按照安排，我抽到的案件是一起房屋拆迁安置补偿纠纷案件，案件审理中，被告经本院传票传唤未到庭参与诉讼，本院依法缺席审理了此案。

在案件开庭审理前，我首先根据案件材料理定自己的庭审提纲，在庭审中，带着自己的庭审提纲对整个庭审过程观摩学习，庭审结束自己写出审理报告。通过庭审观摩，自己体会都很深，大有收获。现就自己对这次庭审能观摩的学习心得总结如下：

1、对庭审的有关程序和过程及庭审纪律和礼仪有了一些了解，懂得了如何出庭，出庭应该做什么，如何做好，注意哪些事项等等。这些虽然是程序性模式的事情，但如果没有做好，或者做得不到位，也会影响到整个庭审的效率，特别是庭审的纪律和庭审前的准备工作尤为重要，要打有准备的仗。

2、庭审前应认真分析案件材料，对要审理的案件要有一个充分的.了解，作好准备，抓好庭审的重点。在庭审中没有重点，就没有头绪，就不能引导双方当事人解决纠纷。

工作只是一种计划，而庭审的过程才是最关键的，而且是动态的，随时变化的。我们要在动态中比较、甄别、分析案件的全过程，判别谁对谁错，最后得出一个能让双方当事人都满意的公正的审判结果。这个过程也是对双方当事人和参与庭审的其他人员法制宣传教育的好时机，这也达到了庭审的目的。

要做到以上几点，我们必须努力学习，力求上进。具备一名书记员到法官所应有的基本素质和好的修养，要做好以下几点：

一是必须具备良好的政治素质。政治素质是进行审判活动的思想观点、政治立场、及政策水平与素养。政治素质是胜任审判工作的前提和基础，没有良好的政治修养，就会失去工作的方向性和目标性。要做到司法为民、公平公正，势必要坚持四项基本原则，坚持党的各种路线、方针、政策，自觉地遵守各项法律法规，努力学习各种先进的思想理论。

二是必须具备健康的心理素质。心理素质就是心理修养，在司法审判中我们必须时刻保持清醒的头脑，冷静的分析案情及审判过程，既要尊重人民赋予的司法权力，又要寓情与人民之中，正确处理好二者，那就要求我们不奢求别人给予，敢于伸张正义，刚正不阿，有大无畏的精神，不为世俗偏见所影响，不为权利、利益所动摇，正确理解和处理法与情理融合的尺度，关注弱势特殊群体，树立人民法官的良好的公众形象。

三是必须具备较好的业务素质。只有具备扎实的法律专业知

识，掌握了好实体法和程序法，对审判理论和实务有深入的了解和研究，才能更好地发挥在司法审判中的作用，这就要求我们要不断地学习各种先进的审判理论和掌握各种审判技能，提高自己的专业素养，增强自己的工作业务能力。

20xx年1月19日