在制定方案时，我们应该充分考虑问题的所有可能，以避免出现意外情况。方案制定的过程中，可以请教专家和相关人士的意见和建议。制定方案时，可以参考以下一些优秀企业的成功案例，找到启示和借鉴。

品牌塑造方案篇一

近年来，品牌在商业竞争中的重要性不容忽视。塑造一个具有影响力的品牌不仅能够增加企业的知名度和认可度，还能够塑造企业的形象，赋予产品更高的附加值。在我的职业经历中，我深刻体会到了塑造品牌的重要性，并积累了一些心得体会。在如下的五段式文章中，我将分享我对塑造品牌的心得体会。

第一段：品牌核心价值的明确性。

塑造品牌的第一步，就是要明确品牌的核心价值。品牌的核心价值是品牌的灵魂，是企业文化和品牌竞争力的体现。一个好的品牌核心价值能够传递并留下深刻的印象，让消费者感受到品牌的独特之处。而要明确品牌的核心价值，就需要从企业的使命、愿景和价值观出发，通过梳理企业的历史、目标和竞争优势，找到品牌的独特性和竞争力，并将其转化为简洁明了、易于传达和理解的品牌核心价值。

第二段：差异化的品牌定位。

在市场竞争激烈的环境下，差异化的品牌定位是塑造品牌的关键之一。差异化的品牌定位能够让消费者在众多竞争对手中凸显出品牌的独特性和价值。要实现差异化的品牌定位，首先需要对目标市场进行深入的了解，包括消费者的需求、偏好和行为习惯等。其次，要找到与竞争对手不同的特点，如产品特色、服务创新、品牌传播等。最后，要通过有效的市场营销手段，将差异化的品牌定位传递给目标消费者，并形成对品牌的认知和认同。

第三段：一致性的品牌呈现。

在塑造品牌的过程中，一致性的品牌呈现至关重要。一致性的品牌呈现能够让消费者对品牌产生长期的信任和忠诚，形成品牌的稳定市场地位。要实现一致性的品牌呈现，首先需要在品牌标识、口号、形象等方面保持一致。其次，要在各类沟通渠道上保持一致，如宣传活动、广告传媒、社交媒体等。最后，要将一致性的品牌呈现融入到企业的各个方面，包括产品设计、包装、销售渠道等，形成品牌的独特氛围和形象，提升品牌的整体品质。

第四段：情感化的品牌体验。

情感化的品牌体验是塑造品牌的又一关键要素。情感化的品牌体验能够在消费者心中留下美好的回忆，并赋予品牌更深层次的意义。要实现情感化的品牌体验，首先需要注重消费者的情感需求，设计并提供与品牌核心价值相符的高品质的产品和服务。其次，要通过个性化的客户关怀和互动，建立起与消费者的良好沟通和情感联系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通过消费者的积极评价和分享，扩大品牌的影响力和号召力，吸引更多潜在的消费者。

第五段：持续创新的品牌发展。

在市场竞争日趋激烈的环境下，持续创新是品牌发展的不可或缺的一环。持续创新能够为品牌带来全新的机会和竞争优势，推动品牌不断向前。要实现持续创新的品牌发展，首先需要建立创新的组织文化和氛围，鼓励员工进行创新思维和实践。其次，要时刻关注市场的变化和消费者的需求，及时调整品牌的策略和定位，推出符合市场需求的新产品和服务。最后，要与时俱进，利用科技和信息化手段，拓展品牌的传播渠道和形式，与消费者建立更紧密的连接。

总结起来，塑造品牌的过程中，明确品牌核心价值、差异化的品牌定位、一致性的品牌呈现、情感化的品牌体验和持续创新的品牌发展是五个重要的方面。通过深入研究和实践，我深刻认识到了这些方面在品牌塑造中的重要性，并不断探索和运用这些方法，为企业创造了更多的品牌价值和竞争优势。在未来的职业发展中，我将继续努力，不断学习和探索，不断提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，为企业的可持续发展做出更大的贡献。

品牌塑造方案篇二

作为家具，消费者首先认准的是质量，那么质量则主要从材质的选择、工艺的处理以及环保的指标值等方面作为评估的标准。

因此，作为一个想成就百年基业的家具制造商，首先要从产品的质量上下好功夫，从家具的选材以及生产过程的各个环节，严格管控，力争制造出的家具符合国家规定的标准。

笔者在家具市场进行调研时，发现很多二线品牌的家具和仅具有所谓品名家具一个本质的区别，就是原料的选材。往往在款式或者色泽上，很难区分其差别，但是你再仔细的看一些家具的连接处或者一些金属部件的结合处，就能很清晰区分出家具选材的好坏。

当然很多商家会讲，同样的款式，原料的选择直接决定了成本。那么一个想塑造百年品牌的商家，在做好原料选材的都是，大可以从其他方面节控成本。为什么很多工薪阶层，宁愿多花钱，也愿意买品牌家具，首先是质量放心。并不是他们追逐所谓的牌子，而是他们认为，一套家具可能一用，要用几十年，宁可多花点钱，也要买个放心。

另外从环保概念方面，我们的很多家具生产商，在这一块还比较薄弱，往往只是在概念上做到宣传，但在实际上，并没有做到所谓的环保。从漆料的选择以及工艺的处理，通常只是简单的处理，并没有严格参照标准执行，那么又何谈环保呢。

目前的家具市场，在款型方面，无碍乎板式、欧式、实木等几大类，但是往往很多生产商是追风，并没有形成自己特有的风格曲线，无论从款式还是色调等方面，缺乏一套统一的标准。造成缺乏市场认知度和影响力，往往归为大流而沉寂，不能有效独立出来。

也或许你给自己定位书房家具的领跑者，那么你就专心的做好书房家具，本土市场那么大，做好这块，你的市场份额也不会小到哪里。现在也有很多家具制作商已经认识到了这一点，譬如有一些家具商只做儿童家具这一块，也有一些只做餐桌这一块，更有甚者细分到色调这一块，随着多样化的需要，从很多面找准一个点，精耕细作，那么你也有机会成为这个点的大品牌。

服务精细化已经得到很多厂商的重视，小到店面导购人员的一个举止，大到店面整体设计装潢，都要做好。因为这些，都直接影响到消费者对你家具的品牌印象度。而这些方面，也往往体现了一个厂商的价值观念。虽然作为很多小厂，也许你在初期并没有多大资金势力去做到最优秀，但是你可以做到最精致。

因此，做为一个想塑造百年品牌的家具生产商，从大到店面的整体装修，小到导购人员的着装和举止，都要倍加重视，而且要协调，与你的家具定位，从色调、从风格、从举止都能体现出一个企业的价值理念。

例如，你主要做欧式家具，那么你就要从店面的装修风格，导购人员的服装风格，甚至店面招待客人的水杯风格，都要统一。

细节决定了企业的价值理念，细节体现了企业的长远眼光，细节决定了企业的文化魅力，一个誓做百年基业的家具品牌，要从细节着手。

差异化营销引领未来家具市场格局。

如今的家具市场，一线品牌依靠影响力，二线品牌依靠性价比，品名家具靠什么，靠的产异化营销，靠的是从点到面的品牌塑造。

品牌塑造方案篇三

品牌塑造方案篇四

“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司，只一句“经销商”就把它隔离于企业之外，其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从下列四点入手。

第一点公司形象上要借力。

这一点，目前很多经销商都做到了。即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。例如：装修风格上要贴近所代理的产品品牌形象，产品是大气、高端、科技的形象，我们也要装修成同样的形象。门匾上，厂商的品牌名称与经销商的公司名称并排，以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的代言人，从而通过认可厂商品牌而认可我们经销商的水平。

在一些省市级城市，有些精明的经销商更是“狡诘”，不惜将自己的公司搬到厂商办事处的同一幢写字楼中，甚至做隔壁邻居，以向客户证明自己与厂商的铁杆关系，证明自己的实力，从而获得客户的信任，自己的品牌也得到了提升。

第二点商务形象上要借力。

因此，建议大家好好在名片上下下工夫，让小小一张名片，体现出我们经销商的身份与地位，达到借助厂商品牌力的目的，打造属于我们经销商自己的品牌。

另外，员工的商务着装，以及本公司的vici等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。

第三点借力厂商授予的荣誉。

厂商经常会评选某某经销商为金牌经销商，大家一般利用的不错，经常的做法是把“金牌经销商”印在名片上，放在公司网站上，画在公司的广告牌上。除了这一招，我们还可以把自己跟厂商老总的合影摆在老板桌上，给来访的下级经销商或者客户一种感觉：厂商的老总很看重我喔！

另外的一个做法是，经销商通过成为知名品牌的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额，及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。

第四点厂商重大事件要借力。

产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得省优、部优、国优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的知名度、美誉度。例如，联想的经销商会在联想收购ibmpc业务后，打出大横幅，“热烈庆祝联想成为世界上第三大电脑品牌，我们与联想共繁荣”等口号，并趁机举行回报客户的促销活动。那么，当我们所代理产品的厂商获得某个国际、国家大奖的时候，我们经销商老总们一定要抓住时机，趁机提升自己的品牌。看，我是国际大品牌的代理商，能成为国际大品牌的代理商证明了我公司的实力！给消费者留下很有实力的印象。

尚丰，实战营销培训专家，中国实战营销网首席培训师，北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：shangf@。

品牌塑造方案篇五

**年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。

一、什么是品牌？

熟悉品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。

可见，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。

无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。

二、移动互联网时代品牌建设的重要性。

1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。

21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓源头――抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！

2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。

互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。

3、品牌是消费者心中的烙印。

4、企业品牌建设的意义c赚更多的钱！

通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业发展和社会进步。

三、移动互联网时代的品牌策略。

新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，趣味，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。

当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。

互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。

四、云品牌几大特点：

1、口碑式传播。

在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业―广告媒介―消费者的模式，而是产品―消费者的双向模式。

3、注重数据沉淀。

在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义。

移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。

品牌塑造方案篇六

品牌塑造指南是一份重要的策略指南，该指南的开发是为了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的过程中，我深刻地意识到了一些关键的要素。本文将分享我的心得和体会，以期对读者有所启发。

第一段：品牌成功取决于正确的目标市场定位。

在塑造一个品牌时，了解并确定目标市场可能是品牌成功的最重要的因素之一。确定目标市场不仅需要考虑品牌所在的行业，也要考虑潜在客户的需求。例如，在市场中，年轻人对音乐和娱乐的需求是高于其他年龄段的，因此在这个年龄段内，音乐品牌和娱乐公司将更有成功的可能性。把握市场营销策略，充分了解消费者需求，是塑造一个普及的品牌关键要素。

第二段：品牌标志必须有独特的特性和识别性。

一个成功的品牌标志应该具有一个独特的品牌故事和识别标志，以便在市场上不受混淆。品牌标志符号应简洁、直观，能够传达品牌的核心值和目的。例如，耳烟草品牌马克T恤的标志就具有很好的标识符号，可以据此识别商品。

第三段：通过各种媒体渠道，利用市场推广活动来增强品牌知名度。

塑造知名品牌的关键所在，在于品牌持续的和有效的市场营销活动。利用各种的广告、市场推广活动和宣传手段，可以帮助品牌成功传达重要信息和价值。例如，著名的运动品牌耐克推出一系列广告，以“justdoit”的口号为背景强调运动员往往克服困难，最终达到目标的精神。宣传活动使得品牌塑造成了一个受欢迎的生活方式，影响力远大于一般的商品。

第四段：维护客户忠诚度。

维护客户忠诚度，提升客户满意度也是品牌塑造的重要目标。一个成功的品牌，不仅仅获得了新顾客，而且还帮助客户持续地购买和使用品牌的产品。品牌塑造指南必须要考虑如何构建顾客满意度，并持续地加以维护。通过提供高质量的产品和服务，品牌能够为客户提供最好的购物体验。口碑传播，成为品牌成功的一个响亮的证明。

第五段：创新是品牌成功的关键要素。

在当今不断发展的经济以及不断繁荣的科技领域，创新是让品牌保持竞争力和活力的重要要素。为了不断扩充市场，品牌必须不断思考新的产品、服务和生产方式。创新是让品牌在人们心目中保持活力和成就的关键所在。创新不仅意味着想到新的商品或服务，还包括让品牌不断适应变化和发展，扩展现有的市场份额，以及更好地为客户服务。

总之，品牌塑造指南的成功取决于对消费者需求的深入了解，并根据商品属性、行业规则和市场竞争特点而制定相应的战略方向。品牌标志、市场推广活动、客户服务策略、创新和不断适应是构建成功品牌的关键。我们必须保持敏锐的观察力，不断改进和优化品牌策略，以达成品牌塑造和维护的成功。

品牌塑造方案篇七

[摘要]个性化品牌形象能引发符合目标消费者个性欲求的情感联系，具有刺激消费、提升差异化竞争优势、形成忠实顾客群等延伸价值。企业可以通过清晰定位，开发品牌个性，增加用户体验，强化视觉与包装，打造人性化服务，利用现代先进科技等途径，塑造个性化品牌形象，为企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟打下坚实的基础。

个性化形象最能表达一个品牌与其他品牌之间的差异性。个性化形象品牌设计能够增强企业竞争能力，同时可以保护自家品牌，不至于在时代的潮流中慢慢消失。在科技快速发展的今天，市场竞争日趋激烈，“品牌”两个字如魔咒般反复出现，似乎所有的企业都发现建立品牌才是企业可持续发展之路。然而，他们心目中的“品牌”和原来的招牌差不多，类似于名字、商标，仅仅是个符号。事实上，品牌绝非包装，而是一家企业灵魂的外在表现形式，并且一开始就要介入企业或产品最核心部分的规划与改造。

个性化形象对于品牌来说至关重要。个性，这个词在心理学上的解释是：一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的相对稳定、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征总和。简而言之，给人们一定印象的东西，就是个性。

个性化品牌形象有时能代表特定的生活方式和价值观念，而这些刚好可以与消费者建立起情感联系。个性化品牌所倡导的生活方式，既要与产品的特色相适应，又要能引发符合目标消费者个性欲求的情感联系，如浪漫、清新，最终目的是激起消费者的购买欲。

(1)刺激消费。

在现代生活中，人们有许多可以选择的品牌，在消费者选择“品牌”这个概念的时候，品牌所代表的产品已扎根在消费者的心目中。只有树立个性化品牌形象，才能让人们产生接近产品的欲望，进而刺激其消费。具有个性化品牌形象的产品，能够传递给消费者人性化的内容，使消费者乐意接受这种产品，下意识地将自己与这种产品关联起来，从而不去购买其他产品。

(2)提升差异化竞争优势。

个性化品牌形象最能代表一个品牌与其他品牌的不同。如果一个品牌不具有独特性，是很难在众多行业中脱颖而出的。个性化品牌形象在当今市场竞争中占据最重要的优势，会在消费者脑海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其实很恰当，品牌的名称就是品牌这个“人”的名字。这样一来，品牌的形象立刻活了起来。当消费者听到或者看到这个牌子的时候，就像听到一位老朋友的名字，立即联想到他的长相、性格、行为等等。同时，个性化品牌越单纯，就会越深入人心。就像人一样，复杂的性格总是给人一种难以捉摸的感觉，让人无所适从。相对于两面人或者多面人，大家更喜欢的是始终如一的人。因此，品牌建立的重点在于树立鲜明的个性。

(3)形成忠实顾客群。

品牌给人的第一印象大部分来自感性，少部分来自逻辑思维。大部分时候个性化品牌带给消费者的是一种感觉，如今的消费者对于品牌的期待是：贴近个人，能够实实在在地满足他们的需求。这种期待，对于处于品牌形象探索期的企业来说是一个重大挑战。因此，情感是塑造成功品牌的重要途径，以此来扩大消费者，形成强大的感染力。这样更能贴近社会，贴近人们的消费需求，将二者之间的联系做到了最佳。

(1)清晰定位。

个性化品牌与定位密不可分，这个焦点在于寻找个性化品牌特征与顾客需求之间的交叉点和平衡点。也就是说，定位不是在产品本身，而是在顾客的心底。“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”

首先需要做的'是收窄产品的销售对象定位。人们也许会诧异，不能理解为什么收窄市场反而更容易成功。这个原因在于，特定的消费群需要有针对性的特定产品，消费者获得心理上的认同才会去购买;如果“男女通吃，老少咸宜”反而会丧失有效顾客群，结果得不偿失。

产品定位，需要结合所在地域人们的思维、生活方式等。21世纪是个性化品牌时代，无论什么样的设计，想要建立个性化品牌形象，必须结合当下所处的环境。历史、文化因素决定了产品的设计风格，同时设计必须符合大众的审美认知，必须被当地的人所接受、所认可。个人树立个性化形象品牌的典型代表是周杰伦，美国《时代》周刊把其作为亚洲版的封面，他能如此走红，让西方人觉得很奇怪。周杰伦巨大的影响力与其个性化品牌建设密不可分，他始终坚持中国传统文化这个定位，创作大多围绕中国古诗词进行，曲风悠扬，歌词优美，符合中国人的审美观念，有着厚重的群众心理基础。

(2)开发品牌个性。

塑造个性化品牌形象，首先要选准不同点，也就是与众不同的地方。一个logo如同一个人的名字，视觉元素的dna就代表了一个人的行为。如果你仅仅拥有一个好名字或者好logo，而展示不了任何视觉品牌形象，那么在市场上消费者根本不能分辨出这个产品。因此，企业需要开发品牌个性，对品牌进行个性化创新，满足消费者心理需求。

例如，“某记”甜品店第二代设计是以五只“甜品怪兽”做代言人，当时正值sars来袭，当时无线电视剧《天与地》中说“hongkongisdying.”这句话印在了很多香港人的脑海，利用这五只怪兽来做代言，是一种自嘲式的黑色幽默。怪兽们大肆破坏香港旧街，营造出电影的大场面感觉，使品牌的个性特色更加突出。

(3)增加用户体验。

俗话说得好，一个巴掌拍不响。品牌好比一个巴掌，那另一个巴掌就是消费者，只有两者结合，产生共鸣，才能响起掌声。而这就需要企业对消费者投其所好，要了解消费者需要什么，增加用户体验。

例如，苹果公司现在的产品在市场很火，其原因首先是苹果产品自身的魅力，包括外观、内置程序、系统等等;第二，在手机基本功能的基础上，扩展了一些电子时代人们所需要的内容，更便利、更快捷地服务于人们的生活;第三就是苹果的实体店面，苹果公司会将店面设在一些大型商场的一楼，或者是人流密集的地方，让消费者近距离、随心所欲地接触商品。消费者体验过苹果的产品后，发现更符合自己的心理需求而且更人性化，因此会乐意去购买。

(4)强化视觉与包装。

心理学研究表明，人对于图形表现出较强的记忆力。一个产品的视觉与包装，不仅为产品本身的销售提供便利，还可以体现不同品牌的个性，突出其个性化的品牌形象。例如，麦当劳“m”形状的门，还有其“代言人”麦当劳叔叔，让人一看就知道他是一个有趣的甚至是滑稽的人物，像马戏团里的小丑，是快乐、开心的象征，而这些为消费者心中注入了温馨、舒服和信任的情感成分，容易让人产生亲近感。

(5)打造人性化服务。

打情感牌来树立个性化品牌形象也是很有必要的。消费者对品牌都有潜在的期望，一旦接触到这个商品的信息，形成了对品牌的基础印象，就会影响消费者对该品牌的态度。所以说消费者是带着情感的，企业只有去认识他们并与之真诚沟通，才能了解到消费者的不同需求，实现“以人为本”的服务。个性化品牌，也正是以“让生活变得更美好”为目标的。例如老牌子海尔的“真诚到永远”，诺基亚的“科技以人为本”，全球通的“沟通从心开始”等等，这些企业就是树立了极具人性化的服务理念和态度，才使品牌形象享誉全国且经久不衰。

(6)利用现代先进科技。

在科技充分发展的今天，互联网、手机、电脑等电子设备成为人们生活的必需品，每天都有大量的信息通过这些数码产品在人们之间进行传递，而品牌正好可以利用其便利性向大众展示其特点，扩大传播范围，提高其品牌知名度。比如日本设计师设计的一组具备生态环保的灯具产品――蘑菇灯，就是用干燥的断木经过加工和改造，与led灯组合而成，可谓是科技与自然的有机结合。

品牌塑造方案篇八

随着童车业的不断发展，对行业的要求越来越高，这就要求企业不仅要熟悉行业状况，较快接受新知识，还要求在管理思路，管理手段，思维方式，管理方法等诸多方面都能与国际化形势相适应，21世纪是一个变化加速，竞争加剧的世纪，童车企业要在强手如林的童车行业中立于不败之地，成功的关键在于品牌建设，但对于品牌核心价值同质化现象严重的现状，童车企业就必须竭尽全力塑造品牌的核心价值，因为品牌核心价值是品牌的灵魂，它将决定一个品牌的成败。

中国童车行业，睡狮已经醒来。

中国的童车制造业在工艺水平上已经没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，童车设计水平也在不断提高，尽管目前童车设计中抄袭现象严重，但更多是在借鉴先进的设计后，糅合各自的风格特点进行适当的改造。因此，童车产品的同质化程度逐渐增强，比如学步车、婴儿摇篮车、儿童单车等，不同的童车，制造采用的工艺不同，但同类童车的生产工艺、技术、设备基本差不多。任何行业的发展遵循同样的规律：在产品同质化、品牌没有明显区隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。

于是，从几年前开始，价格战如火如荼，一些小企业终于无力招架，在残酷的价格战中倒下，关门、倒闭，或者被兼并而在市场上消失了，优胜劣汰速度在加快。

尽管许多童车企业老板是从机械业行家起家，但这些年其它行业在市场上的搏杀早已让他们看懂了市场发展的残酷，众多营销理论专家对市场的推波助澜也让他们大致摸清了企业生存发展的“绿色通道”。

殊途同归。进入，品牌建设将成为童车行业被提及率最高的一个词，甚至有人断言，20是童车企业的“品牌建设年”。眼看着竞争对手个个出手不凡，越来越多的童车企业坐不住了，找广告公司、找咨询公司、听专家意见，也有一些善于学习的童车老板买来一些营销、品牌专家的培训光盘学习研究。然而前几天和几个童车老板聊天，对于目前童车必须做品牌的见解毫无二致，但对于如何做品牌，自己的企业现阶段该不该做能不能做，其实并没有理出个头绪。

那么童车企业到底怎么做品牌，有些品牌专家对品牌的理解是，从整个品牌体系的塑造和完善上看，品牌建立是一个全面的系统的工程，是一个长期积累的过程，决不是朝夕之间一蹴而就的。但从品牌最核心的部分来看，品牌其实也很简单，我们可以将品牌建设简单地归结为“一个核心，两个原则”。

他因此说，不如踏踏实实做产品、抓质量，稳健经营。

其实许多的老板都有这样的担心和困惑，这是建立在对品牌片面理解基础上的认识，实际上三株品牌的衰落是品牌危机管理的重大失误，而秦池广告轰炸的方式其实并不是在塑造和积累品牌，而是漠视产品价值盲目扩大知名度引发的品牌泡沫。对于一个系统科学的品牌建设来说，产品一定是基础。许多人理解的好产品就是好品质，而对于品质的理解主要是质量。实际上品质不仅仅是质量，它包括产品的定位、概念、名称、品牌、卖点、视觉表现、情感表现以及终端展示等。策划一个好产品，而且被市场接受了，品牌的工作就可以开始了。一个完整的品牌塑造要体现在品牌的知名度、忠诚度、美誉度以及联想度等方面，而这些都基于对品牌定位的把握和对品牌核心价值的提炼。

品牌建设的“一个核心”，就是品牌的核心价值。品牌的核心价值被称为品牌的灵魂和dna，任何一个成功的品牌，最终要在消费者心中留下一个清晰的印象，好比一个人，他可能是许多性格的混合体，但是，只有一种感觉让他与众不同。品牌的核心价值就集中了人们对这个品牌的感觉和联想，深深地触动了消费者的内心世界，让人怦然心动。比如三合顺以“一切为了孩子”为核心理念的“童悦”作为公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把产品安全性能放在第一位置，并在此基础上开创了“精装童车”这一全新领域，全力打造中国精装童车第一品牌。童悦精装童车将孩子个性特征体现于童车的设计制造中，车身简洁，工艺精巧，简而不凡，能使孩子在骑车的过程中张扬个性，释放潜能。童悦精装童车给孩子一个既安全又舒适的童年感受。精装给消费者无限想象空间。

品牌核心价值的塑造不是简单的文字游戏，不是挖空心思想出一句优美的句子就能够打动消费者，更不是用一句文字来诠释产品或品牌，而是要用全部表现形式、传播方式让消费者形成一种感觉，这种感觉或者优美的表达一定是来自消费者，而不是自说自话自我欣赏。你表现了什么，消费者就会形成相应的感觉，如果消费者的感觉和你想要表达的感觉一致，说明产品表现出来的利益气质性格和消费者感受到的东西产生对接，你的品牌传达方向就是正确的。反之，比如你提出的核心价值是“品味”，但有没有独特的文化内涵支持核心价值，消费者感受不到“品味”的东西，那该核心价值就和消费者的感觉产生错位，需要重新塑造核心价值，或者对产品重新策划来体现你的核心价值。还比如宣称自己比某某童车更高档、具有更高的价值、更好的品质，但是价格却过分地以成本为导向，比人家低几个档次，以为自己是物美价廉，但实际上已经伤害了品牌的档次和价值感。因为许多顾客是把价格作为质量的一种指标或承诺，高价格对顾客来讲常常是优质产品的信号，同样会对低价产品的质量和保证产生怀疑。童车品牌的核心价值一般从两方面去考虑，产品的使用价值、情感价值。

品牌塑造方案篇九

在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下，服饰产品的质量与创新已不是获取持续的竞争优势的关键因素，系统性、战略性品牌的塑造与管理是建立顾客忠诚，赢得市场竞争地位的核心问题，快速有效地建立起符合服饰行业国际化竞争规则的品牌系统，是服饰企业获得竟争能力、解决生存与发展问题的必要条件。法国五联合机构fiveunion的vmp服饰品牌塑造方法正是在这种大背景下应运而生，为服饰品牌塑造、服饰企业的标准化运作提出了更专业化、更有效的系统解决方案。

vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是欧洲国际服饰品牌标准化运作系统，也是欧洲服饰国际品牌经过多年的运营实践归结出的品牌运作模式宝典。它从视觉形象、产品开发及营销管理全方仕为企业提供了领先、卓越的服饰品牌运作模式依据，它在很大程度上改变了亚洲地区cis在企业中的传统地位，是ci的行业专业化升级。vmp将服饰企业有限资源通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定仕、品牌个性魁力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，为服饰品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强服饰企业对内运行能力和对外竞争力的目的。

vmp品牌运作系统是五联合机构品牌运作经验的结晶，提出至今其内涵日益丰富。它由视觉形象识别系统vi、品牌理念、现代营销及管理系统mi、产品开发行销系统pi三部分构成。

视觉形象识别系统vi是感官上的识别符号，是品牌形象的外在表现。根据顾客价值分析，将与品牌有关的一切可视物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。vi与顾客及社会公众的联系最为密切，影响面也最为广泛，是服饰企业对外传播的一张“脸”。它是以品牌理念与顾客为核心，以基础要素输人形成集成要素，此集成要素是客户关系的着眼点，是能使顾客直接感知品牌的独立系统。它将基础要素中的相关内容基于不同的体系平台进行搭建，通过对基础要素的转化应用而直接成为顾客的品牌认知行为，顾客依靠对集成要素的体验而直接获得对品牌的认知。

产品开发行销系统pi是在顾客需求系列化、多样化的客观基础上，对服饰产品按不同的风格、档次、品牌、种类等进行系统化、规范化的开发，以此达到最大限度地占领市场并以统一规范的品牌形象建立顾客长用品牌认知的目的。品牌推向市场的多种类服饰产品因其卓越的设计创新系统的严密策划与逐步推进，在市场与消费者心目中建立起的风格统一、特色鲜明的产品形象，从识别特征来看，pis是因为品牌的诸多服饰产品在进行外观设计时即由曲线塑造、细节雕琢、色调品味等设计元素的共性化处理，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。除此之外，服饰产品的设计形象还包括服饰品质和内在工艺的设计，它们与外观一起形成了服饰产品对于顾客的全面印象。

从品牌内部管理来看，pis则是品牌从系统论高度推行设计管理肥品牌创新开发工作从孤立的、单纯考虑某一产品的设计问题提升到系统层面，从“产品群”角度对品牌经营的各大类、同种类不同档次、不同市场面的产品之间的设计关系进行周密策划、系统控制，循序渐进地分步实施而体现出的持续发展战略。

vmp系统由法国五联合(fiveunion)机构推出，目前已成为欧洲国际服饰品牌标准化操作的典范。在中国北京设立的办公机构是我国服饰企业导人vmp系统的一条重要通道，它将帮助国内服饰以国际品牌运作与管理标准化体系——vmp模式进行服饰企业品牌的规划与发展，形成企业品牌与产品品牌的高度协调、最终高度融合并形成品牌高资产度、高延伸能力。“拿来主义”不仅是一个国家的强盛之道，学习和引人先进的管理与品牌操作经验也是中国服饰企业在当今国际竟争环境中快速获取竞争能力的捷径。我们期待中国服饰企业快速构建本土化的vmp系统，建立品牌优势与市场突围能力，改变中国服饰产品在国内名而不实、实而不强，在国际上质高价低、多而不精的不利竞争地位。

品牌塑造方案篇十

近日，我参加了一场由学校组织的“研学品牌塑造论坛”，这次活动让我受益匪浅。在这里，我结交了一群志同道合的人，学习了许多关于研学品牌塑造的知识和技巧。在我的脑海里，不断闪现出这场活动带给我的启示与思考。接下来，我会从五个方面谈谈我参加这场论坛的心得体会。

在论坛的第一部分，主持人为我们详细介绍了研学品牌的概念。研学品牌并不仅仅是一个名词，它代表了一个品牌在经过多年积淀和发展后的高度认可度和美誉度。同时，主持人强调了研学品牌与其所要承载的品质和资产之间深度的关联，即品牌价值是以品质为基础的。这让我深入地认识到了品牌不是简单的logo和广告，而是深深植根于消费者心中的，与品质和信誉密不可分的实体。

在论坛的第二部分，有来自知名企业的嘉宾分享了他们的品牌塑造经验。这让我意识到，现今，研学品牌的重要性不言而喻。无论对于教育机构还是对于旅游行业，建立一个成功的品牌对于吸引潜在顾客，提升消费者体验以及创造长期价值都有着重要作用。而对于建立一个成功的品牌，企业需要从产品的质量、市场营销、服务质量、公关传播等方面进行全面建设。

3.品牌塑造与服务质量的关系。

品牌就像一张扑克牌，它的面值不仅与产品重要的质量和品位有关，也与企业的服务质量密切相关。这个观点在论坛的第三部分得到了深入的阐述。我认为品牌是企业形象的重要反映，看似不在入眼处的服务质量却在消费者心中留下了最为深刻和难以忘怀的感受。品牌是一种信仰，是企业向外展示其理念与价值的重要手段。只有为顾客提供愉快的服务，企业才能在竞争中立于不败之地，形成长期的优势。

4.消费者体验与品牌建设。

随着社会经济的不断发展，消费者越来越重视消费体验。在论坛的第四部分，许多来自实践界的嘉宾一致认为消费者体验是品牌建设的关键，只有在消费者每一次的体验中都能达到一定的品质标准，企业品牌才能逐步稳定、发展并留于人心。消费者体验不仅包括了产生消费需求后的购买和使用过程，还包括后续的服务、维修、保障等。品牌不仅仅是产品质量的突出体现，更是企业对于消费者体验的负责承担。

5.向优秀品牌学习，创新品牌建设。

在论坛的最后一部分，与会者逐一发言，分享了自己对于品牌建设的一些看法和方法。在听取大家的分享过程中，我发现众多成功的品牌，无论是企业还是个人，都有着共同的奥秘：细致、传承、创新。传承自己的文明，总结前人经验的基础上，不断创新自我，持续推陈出新，实践过程中，我们也应当在有效借鉴优秀品牌的经验的基础上，结合自身实际情况进行创新品牌建设。

研学品牌塑造论坛让我深刻地认识到品牌与现代化的企业管理息息相关，它涵盖了品牌认知与搭建、品牌传达方式的创新、品牌品质和信誉的维护以及品牌与消费体验的密不可分关系。今后，我也会更加重视品牌的建设，在日常工作、生活中不断积累经验、汲取先进理念，为自身的品牌营销和个人品牌打造不断努力。

品牌塑造方案篇十一

中小企业的发展到了一定的阶段，经过品牌塑造成为地方或者全国知名品牌，就成了中小企业必须考虑的问题了，盲目的毫无品牌塑造计划的进行单纯的广告投放，可以说是大部分的中小企业进行品牌塑造和建设的唯一手段，而结果依然是自己的品牌在市场上默默无闻。如何进行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影视明星”（品牌）成名历程，给企业提供了一个很好的品牌塑造借鉴方式；仔细分析一下影视明星成名的历程，从默默无闻到崭露头角再到名声赫赫，整个过程就是一个企业建立品牌成为名牌的轨迹。

一、品牌形象定位。

影视明星在由初道之始向明星发展的过程中，首先是考虑的是个人形象定位，就是要精心考虑要在未来的影迷圈中首先要塑造一个什么样的形象，塑造正面形象还是反面形象，成为喜剧明星还是单纯的悲剧角色路线，塑造成熟稳健还是时尚活泼，成为多元化的实力派还是青春少年的偶像明星。成龙代表着铮铮硬汉，周星弛代表着喜剧之王，刘德华让人想起了稳健、成熟、多面，清晰明确的个人形象定位，让影迷对他们塑造的角色痴迷留恋，才拥有了一批忠诚拥戴的fans。作为企业来说，要想进行品牌塑造，首要的一步就是进行品牌形象定位，就是要明确要把自己的品牌在目标消费者心目中塑造成一个什么样的形象，想到海尔首先想到的是服务，想到索尼首先想到的是技术领先，想到家乐福首先想到的是物美价廉，这就是明确清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌规划的目标，没有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消费者的心智中占有一席之地，消费者不知道你的品牌还谈什么让消费者选择购买呢。缺乏明确的品牌形象定位是大多数中小企业品牌塑造的最根本原因。

二、品牌形象塑造的内容。

影视明星犹如企业的品牌，广告就是影视明星的影视作品，公关就是影视明星要频繁的参加一些慈善或者捐助活动等，炒作就是影视明星要善于制造绯闻。品牌塑造就是对广告、公关、炒作的灵活运用。

影视明星在出道开始，为了提高知名度，关键是拍出好的影视作品。影迷对影视明星的认知，就是从明星们的影视作品开始的。为了扩大自己观众中的印象，这时候的影视明星往往争取大量的出镜机会。影视明星的出镜犹如企业品牌传播初期的广告宣传，要想让消费者知道你的品牌，必须投放一定数量的广告，为什么大量的有实力的企业纷纷拥向中央电视台，因为这是最好的出镜机会，表演好了，全国人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必须进行广告宣传，但并不是一说到广告就想到中央电视台，具体的广告策略还要根据企业的现状和营销策略来确定，作为发展中的中小企业，如果没有足够的实力傲视全国市场，建议还是暂做小池塘里的大鱼，立足与区域市场，做区域市场的名牌，在区域市场考虑如何提升品牌知名度，考虑广告宣传方式，考虑利用什么样的媒体。影视明星知道多出镜多拍作品可以增加观众了解的机会，作为企业，也不能只考虑单纯的电视台一个影视作品，报纸、车体、门头、条幅等众多的媒体都是企业让自己品牌亮相的机会。企业要学会各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。

制造绯闻是影视明星提升知名度的另一个捷径，比如某演员爆出的“性交易”黑幕，揭露演艺圈的潜规则，立即吸引了全国人民的眼球；要想出名，最直接的办法就是多制造并且是争取频繁制造绯闻，这成了目前影视公司推出新人最常用的宣传方式，每个新人推出时，难免不了这样那样的话题，无论绯闻是好是坏，反正让全国人民都知道就达到目的了。影视圈的绯闻犹如企业进行的炒作，炒作是企业提升自己知名度最快的捷径，没有炒作的话题可以制造话题，炒作的最高境界就是无中生有。空调界的奥克斯凭着“白皮书”“一分钱卖空调”出足了风头；农夫山泉凭借“天然水与纯净水之争”也让自己赚足了眼球；五谷道场在行业扔下的“非油炸“的炸弹也在显示了威力；海尔的软文新闻炒作也是尽人皆知。炒作运用好了，可以达到四两搏千斤的效果。炒作的话题争取是消费者所关注的，甚至能引起争议的，如果企业实在想不出什么好的炒作办法，可以借助外脑，和营销策划公司合作。

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品牌塑造方案篇十二

近期快速发展的美的，在突破千亿大关之后，没有盘整而是高调公布下一个五年发展计划突破两千亿大关再造一个美的，美的确实有资本这样自信，是个值得大家钦佩的企业。近几年，美的频频出手，空调挑战格力、冰洗挑战海尔、豆浆机挑战九阳、微波炉再战格兰仕，美的每战必胜，都成为经典案例。

面对竞争激烈的市场，美的敢于挑战行业老大，有耐性有悟性更有果断的出手。空调方面美的跟随了几年，抓住“变频”的机遇，果断出手聚焦变频，“买变频，选美的”铺天盖地的宣传让消费者知道了变频空调首选是美的。而空调行业老大格力在面对变频趋势犹豫不决错失了良机，而后来的发力追赶，只能是事倍功半，行业老大的地位岌岌可危。而变频空调真正的最早的领先者和推广者海信，更是痛失良机，只能眼睁睁的看着美的快速的抢占市场，自己在第二阵营苦苦挣扎。

在豆浆机、微波炉、小家电等市场，美的都是准确的抓住市场的切入点，高调切入快速发展。在美的快速发展创造一个又一个奇迹的同时，笔者在敬佩之余为美的提个醒：别忘了品牌塑造。

作为一个超过千亿大关的超大企业，每当提起“美的”时消费者心中会首先想到什么？“美的”给消费者带来了什么？每个人有不同的感觉，很难说清。

还有当年的秦池、春都等等，仅仅是靠规模占据了市场，而没有占据消费者的内心而终结出局。

企业的发展，离不开市场的规模的提升。但作为一个立足于长远发展的企业一个追求百年的企业，如果没有品牌的高度，仅仅追求规模，是很难禁得起市场的考验。想成为一个基业长青的企业，首先是企业品牌要长期的在消费者心中占有一席之地，让消费者在竞争愈来愈激烈的环境中清晰的记住你的品牌及品牌个性，企业才可以在市场上持续的生存发展。

回首美的近几年的发展，仅仅是把握市场机会比较准，在企业文化塑造、职业经理人团队的搭建及激励措施、渠道的开拓与驱动等几个方面做得比优秀，而在品牌塑造方面还是比较模糊且有些滞后。市场的抢占可以通过团队渠道等等去扩大份额，而企业的长期发展，更需要有着清晰的品牌内涵，长久占据消费者内心才能真正的做成百年企业。

完成千亿大关的美的，目前的首要任务不是快速发展，而是盘整一下，在继续发扬市场策略、团队塑造和渠道整合等优势去博得市场推动企业快速发展的同时，明确企业鲜明的品牌个性，并通过各种手段持续长久的传播到市场、传播到消费者心中，并保持其生命力，为未来的企业发展打下良好的坚实的基础。

美的，在快速发展的同时，不要忘了品牌塑造。

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品牌塑造方案篇十三

本来，我是一个不胜酒力的专业人员，7月，因为全程托管陕西太白酒华北市场，使得我不得不与河南，河北，山东经销商经常在一起交往，所以多多少少开始喝酒。我发现一个十分奇怪的现象，我对于清香酒非常不适应。在山西榆次，喝老白汾量很少情况下，也会酩酊大醉；同时，我对浓香型白酒低度酒适应性很好，对高度酒往往很难适应；在陕西，我在喝凤兼复合性白酒过程中，承受能力大幅度提高，50度的普太酒半斤酒还是很清醒，此时，我感觉白酒香型对于我这样一个消费者很重要。我在河南郑州接触到红花郎，我发现我对郎酒适应能力很强，53度的红花郎半斤酒喝下去感觉还是很不错的，此后我多次拿自己做破坏性实验，结果发现，我对酱香型酒非常适应。随即，我对很多市场老酒民做了一定范围的走访，我发现，不同的酒民对白酒香型与度数都有很强的挑剔性，因此，我认为白酒香型对一个市场的消费者影响很大。

其五是“醇厚秀雅”的凤香型白酒，这种香型核心品牌是陕西西凤酒，但由于西凤基于企业发展战略需要，在某种程度上弱化了“凤香”而强化“兼香”，导致凤香型白酒整体市场规模也不是很大。

从中国白酒香型演绎上看，我认为白酒香型既是一个技术问题，也是一个市场问题！几乎所有经销商在选择白酒品牌做代理的时候都会考虑不同香型对市场的影响。西凤为什么弱化自己凤香型白酒代表性特征，就是因为在市场面已经形成了消费“浓香型”白酒的市场氛围，西凤明白，以一己之力改变消费者的消费认知无疑是比登天还难，因此，西凤便采取凤兼复合性作为自己主推方向，既不失自己凤香代表的身份，也兼顾市场现实利益；如清香型白酒鼻祖山西汾酒股份，在四川也建立其自己的浓香型基地，适应市场对不同香型白酒产品的市场需求。即使是酱香型老大――――-贵州茅台，也围绕浓香型白酒大做文章。首先是兼并重组贵州浓香型企业――――――贵州习酒，通过贵州习酒大规模进行浓香酒市场战略，取得非常不错的市场业绩；其次，在茅台家族中，茅台集团利用技术服务公司的名义，推出浓香型产品――――-茅台醇，同样获得了巨大的成功。浓香鼻祖――――-泸州老窖重组湖南武陵酱，染指酱香型白酒品牌，这些战略性举措说明，白酒香型实质上已经影响到一个企业战略性定位与市场思维，不得不引起包括董酒公司在内中国名酒企业深刻思考。

关于作者：

品牌塑造方案篇十四

前言：

品牌即是顾客心中价值和利益的体现，

对于加盟连锁公司来说，顾客分为终端顾客即消费者和渠道顾客即加盟商。首先，珠宝品牌必须打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，从而实现服务和产品的高度附加值，最终在消费者心中实现无法估量的品牌价值。再者，通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

所以，只有具备了“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”这三把“利器”，珠宝品牌才可能获得广泛的媒介传播(含广告和新闻传播)和大众(主要是加盟商、准加盟商和消费者)的口碑传播，建立在终端顾客(消费者)和渠道顾客(加盟商)心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，从而确立“顶尖珠宝品牌”的强势市场地位。

以下将分别阐述如何打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”这三大利器，分别是：抓住婚恋人群打造“服务品牌”、挖掘消费需求打造“款式品牌”和迅速开发市场打造“盈利品牌”。

抓住婚恋人群打造“服务品牌”

一.关于服务的价值。

随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，各个企业生产的产品也越来越趋于同质化，导致差异化越来越小，最后竞争的结果的就是纷纷降价，致使行业微利时代的提前到来。珠宝行业的利润逐年下降，就是产品同质化(即钻石的原料、切割、镶嵌的差异越来越小)的结果。

但是，以服务制胜的品牌却仍然赚取超过行业利润数倍的超值利润，而超值利润是品牌价值中的最重要部分之一(品牌价值主要由品牌资产、品牌超值盈利能力、品牌潜力三部分组成)，很多国际化的品牌都是通过服务来赚取超值利润，从而实现其品牌价值。

全球最著名的计算机领导品牌ibm1995年的营业额已超过719亿美元，占领世界计算机市场85%的份额，在中国pc市场1994年-1995年的增长率达100%。很多分析认为是技术日益创新和it业的整体兴旺造就ibm这个计算机业巨人，但是我们殊不知这些成功的背后首先得益于ibm总裁小托马斯•沃森介绍的ibm多年前在多种媒体上刊登的一则广告所体现的品牌精神，这则只用几个粗体字组成的一目了然的广告就是：“国际商用机器公司(ibm的全称)就是最佳服务的象征”。这句广告词虽然短小，但是它却简单而又透彻的说明了一个计算机的发明创造型企业50多年积累的品牌精髓和成功秘诀：靠最佳的服务占领市场。

二.珠宝行业的服务现状。

1.同质化的售后服务：

珠宝行业的现今的同质化不光体现在产品上，在服务上也是产生了惊人的同质化，用的最多的就是调换同类首饰(含以小换大)、清洗、抛光、改指圈、焊接整形等服务，很多行业资深人士都认为这样做好售后服务，从而抓住了消费者的心。

但是，首饰属于耐用品难以损坏，维修服务的次数自然不多，从而维修服务对消费者的吸引力远不如家电、手机等一般日用品大，所以这对珠宝首饰的促销或品牌宣传的作用非常微弱。

2.公益服务营销活动：

中国的公益营销的开山之作是农夫山泉的“一瓶水，一分钱”的成功促销，之后是巩俐为哈药六厂做的向希望工程捐款的电视广告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海尔的“航天展”，这些公益促销大多取得很好的效果，虽然巩俐为哈药六厂做的电视广告涉嫌造假被封，但是哈药六厂还是一夜成名。

受其他行业公益促销的影响，珠宝行业的公益营销也比比皆是，比较熟悉的是爱迪尔珠宝的“关爱女孩行动”、潮宏基的捐助失学儿童的“春蕾计划”、六福的“亚姐”选美赞助、周大福与万科的房产开盘珠宝拍卖捐助公益事业等等。

三.抓住婚恋人群做好目标顾客服务。

服务的目的是售前促销或售后服务，所以做服务首先是找好服务对象，售前促销和售后服务的对象都应该是目标顾客群，但是如果对目标顾客不做细分就会陷入“广种薄收”和“吃力不讨好”的境地，也就是花了很多营销经费，但是服务对销售的促进作用很小。

珠宝行业的目标顾客在中国大陆区域来说是即将或正在恋爱或结婚的人群——我们暂将其定名为“婚恋人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分区域出现了部分购买珠宝是为了衬托身份的的购买群(往往会重复购买)，在东北、成都等地又出现了为了相互攀比的购买群，但是这两部分顾客的数量在目标顾客总量中占的比例较小，而且其中还有很大部分也属于“婚恋人群”，所以珠宝行业的目标顾客还是以“婚恋人群”为主。

对于维修服务，珠宝行业现今对所有购买者或所有消费者均做相同的服务，使得我们的目标顾客——“婚恋人群”只感受所有企业“浅尝辄止”的服务行为，未能抓住核心目标顾客的心理需求。

就公益服务活动而言，农夫山泉和海尔等日用品有着广泛的目标顾客(几乎所有成年居民都可算其目标顾客)，所以其公益服务活动对其目标顾客不会产生目标受众偏差。

既然珠宝行业的目标顾客是婚恋人群，我们要满足目标顾客心理需求就必须从“结婚”和“恋爱”这两个方面着手，充分发掘婚恋人群的需要，从而打动婚恋人群的心。

对于婚恋人群的服务是要满足其心理需求的，所以我们的服务要注重其精神需求，可以定位为“情感服务专家”，真正做到顾客心中的“情感品牌”，此类服务做法可举例如下：

1.为顾客提供新婚、婚庆祝福，此项部分珠宝品牌已经在开展，但力度还需加强;。

3.立足顾客情感的深层心理需求，切实解决顾客(特别是女顾客)情感困惑或问题，服务的方式可以如下：

(1)充分利用企业内部资源，主要是在每个终端设立情感信箱，顾客和非顾客都可以随时把自己的情感困惑或问题寄到指定地点，由专门指派的客服人员予以回复，同时对于典型或精彩的问题会在品牌宣传内刊上登载，同时在企业网站或门户网站上设立情感专区，用于顾客及非顾客讨论情感问题等等。

(2)与电台或大型杂志合作，在全国范围内设立情感。

(3)建立情感俱乐部，使顾客和非顾客在俱乐部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已经推出了“唯爱(vip)俱乐部”，但是唯爱(vip)俱乐部只是一个会员俱乐部，没有从顾客的情感需求上考虑(虽然举办过高尔夫球赛等俱乐部活动)，所以其效果也是难免会有所局限。

挖掘消费需求打造“款式品牌”

dtc(戴比尔斯国际钻石推广机构)的“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的地位是非常知名而又高档的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也继续造就了dtc在中国珠宝行业的广泛的影响力和号召力，使得香港的很多知名品牌周大福、谢瑞麟、六福等和国内大型的钻石卖场如恒信钻石推广机构等在款式诉求和款式推广都难望其项背(注：“绝配”和“惹火”系列曾被周大福其他诸多品牌代理销售)，这一点可以从市场和顾客的反映轻易得出以上结论。

既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?从对珠宝行业的现状分析得出的结论如下：

一.建立“款式经理制”，款式创新及推广规范化。

“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好把宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责：

“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。

二.注重款式市场调查，实行“新款奖励”机制。

主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、终端导购员都可创立新款，只要能把款式名称的由来、款式结构流行的原因、款式推广的简要说明(也可后期策划)等以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式也可备案侯用。

在新款销售3-6个月后，如果以上款式的知名度和销量大大超过其他款式则再次对提出此款的人员和款式经理及其团队实行重奖，以激励优秀的款式不断被提出和有效的推广，真正打造顾客心中知名的“款式品牌”。

三.注重推广方式创新，节约经费和提高知名度。

1.注意新款与新闻事件或时尚事件结合。如“金六福”在申奥成功的第一时间成为“申奥指定庆功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海尔的“航天展”等推广方式尤其值得珠宝行业借鉴，“六福”的亚姐“权杖”赞助也值得大力借鉴，要强化对新闻事件或时尚事件高度敏感的觉察力和运用力，从而节约推广经费和提高知名度。

2.注重推广细节的创新。如制作“新款销售指导光碟”给市场人员、客服人员、导购员等认真学习，还可制作“新款文化说明光碟”在终端播放，促使顾客做出购买的决定。

迅速开发市场打造“盈利品牌”

品牌的价值其中一个重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

一.渠道的价值实现首先依靠渠道宽度(数量)和广度(种类)的发展，经调查研究得到渠道的新的发展方法如下：

1.与大型ka终端(超大型终端)合作，走商超百货中低端路线：

可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，此举对于迅速扩展终端网点极为有效，但是针对的消费者是中低端收入者。

2.与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”，走高端路线：

与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店配备有形象设计师，要求形象设计师能够利用服饰、化妆品、珠宝首饰等对顾客进行全方面的包装，即设立“形象设计站”，顾客也可在此“形象设计站”内“一站式”购物，不需在商场中“累断双腿式”地挑选，也节省了顾客的购物时间和购物精力，同时也使得服饰、化妆品、珠宝等品牌多方受益，此举对于提高品牌知名度和美誉度比较适用，且可以在形成一批忠诚的高端收入者。

3.建立珠宝营销学院，开展“服务式加盟”：

在每年的销售淡季一般是3-4月和6-9月开设“珠宝营销学院”，对想从事珠宝行业或已经从事珠宝行业的经营人士(即非加盟商、准加盟商和加盟商)进行培训，培训的内容涵盖珠宝知识、市场分析、顾客建档分析、人员管理、店面管理、促销控制执行、财务管理等等。

经初步分析，“珠宝营销学院”的巨大作用如下：

(1)使参加者感受到品牌经营的专业性，吸引非加盟商加盟;。

(2)培养出合格的终端管理及营销人员，可直接输送到新老加盟商店内担任店长、柜长、促销管理、导购员等，可以规范而又专业地开展工作，减少了培训费用，也加强了加盟商的支持，同时通过“珠宝营销学院”也扩大了在行业中影响力和知名度。

(3)切实使加盟商学到各方面知识，为规范渠道和开发、合作、市场打下坚实的基础。

二.渠道的超值价值的实现最终落实在与加盟商合作盈得超额利润，超额盈利的方法如下：

1.建立终端周报表，及时发现和解决问题。

2.定期终端管理人员电话会议制度，合作管理市场。

通过定期电话会议，通过每个终端的管理人员了解到各地当时市场动向，及时发现和处理当地加盟店的问题，同时对货品的需求及顾客对款式喜好成都也可做出即时分析，达和加盟商合作市场双赢的目的。

3.加强奖励，争取双赢。

(1)价格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付现金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部现金流运转正常。

(2)广告补贴：对于在省级卫视或大型户外广告牌或宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中扣掉。

(3)建立加盟商信用分级制度，正常运转现金流。

对加盟商以往的进货量及还款速度等做好记录，按照以往记录对加盟商实行分级管理，以往的进货量大及还款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同时一次可赊销的货款就相对多些。由于前期进货量大才可取得较高等级，可以降低一次赊销风险;还款速度快才可取得较高等级，便于收回现款，同时也便于优质加盟商自身的现金周转。

综上所述，珠宝品牌如果具备了服务品牌、款式品牌和盈利品牌这三大“利器”，就赢得了消费者心中的知名度和忠诚度，同时也做到了在渠道和终端制胜，从而赢得了加盟商的信赖和支持。所以，做好了珠宝行业的服务品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成为行业的领导者——顶尖珠宝品牌。

品牌塑造方案篇十五

在中国站长这个行业,如果你的个人信誉较好,不管是网站推广,还是链接交易,都能获得比普通人更好的效果.个人品牌形象非常重要,新手站长如何...

在中国站长这个行业,如果你的个人信誉较好,不管是网站推广,还是链接交易,都能获得比普通人更好的效果.个人品牌形象非常重要,新手站长如何才能快速塑造个人品牌形象,让个人品牌形象为自己的站长职业锦上添花呢?以下为新手站长讲解3点快速塑造个人品牌形象.

首先,新手站长必须具有真才实学才能带来真正的成功。

虽然现在社会,存在太多忽悠人的现象,只要有点能耐,都可能忽悠别人,当然,我们也在不断被人忽悠中,社会就是如此.但如果一个没有一点能力的人忽悠别人,你会相信吗?如果没有一点能力,忽悠起来也没有底气.如果你目前能力不强,那没关系,从现在开始,充实自己,多学习多积累,先让自己具备真才实学.新手站长要塑造个人品牌形象,首先必然要让自己具备一定的能力.经常到中国站长网看看一些成功站长的文章,他们在塑造个人品牌上已经先行一步了.他们通过写文章来塑造个人品牌形象,文章都具有可读性,自然可以让读者留下更加深刻的印象.

其次,新手站长必须学着影响和帮助别人。

如果一个人没有分享意识,自然也不会获得别人的好感.如果中国站长网只知道提高自己网站的流量,而不帮助广大的站长,相信中国站长网现在也不会拥有现在这样的关注和支持,得到大家的认可.

新手站长要塑造个人品牌形象,可以试着从帮助别人开始.中国站长网论坛的每日网站点评,有些老站长,他们每次认真点评别人的网站,提出中肯的建议,在帮助别人的同时,也让更多的人知道他们,无形中,也塑造了他们的形象,他们的品牌在不知不觉中塑造起来了.

最后,新手站长要有意识塑造个人品牌形象。

在中国,品牌意识逐渐深入人心,大家也越来越认可品牌的价值,有意无意都注意品牌的塑造和推广.个人品牌的话题也经常被讨论,个人信用、个人口碑逐渐成为个人品牌的一部分.交流频繁的互联网时代,新手站长要注意有意识地塑造个人品牌形象,要知道,塑造了个人品牌形象,无形中加强了个人实力,对网站推广各方面都有积极的推动作用.有意识塑造和维护个人形象,才会在中国站长这个行业获得更好的成功.

个人品牌形象的塑造是一个日积月累的过程,也能为个人事业带来真的收益,新手站长如果有志于提高个人品牌形象不妨从细节做起,慢慢提高,脚踏实地的做信誉和口碑,维护个人品牌形象,终有一天,你也可能成为一呼百应中的一员,也会为自己的网站发展带来更多机会.

厚诚集智成长无限企业大学网。

品牌塑造方案篇十六

中小企业的品牌，常常被局限在一定的范围之内，借助互联网的力量，可使企业品牌获得无限的延伸，并能与知名企业获得了平等竞争的机会，而企业只需付出极少的成本，就此，“一大把”网站专家提出以下建议。

网络对整个经济体系产生了巨大影响，摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用的问题，而是如何应用的问题了。企业应用互联网，在建立网站之前应为推出的网站进行细致的规划，确定一个整体战略。在专业的网络营销服务商的指导下，利用互联网使企业以适当的成本突破范围限制，但对企业而言，不可过分寄希望于网络营销直接带来太大的销售额，网络营销不会与销售画上等号的。

网络营销开展一段时间后(至少6个月以上)，互联网可使企业品牌获得延伸，并获得企业品牌的增值，品牌增值越大，网络营销效果就会好；品牌增值越小，甚至为负值，说明网络营销做得不成功。但并不是说只要企业开展网络营销，就可使品牌增值。市场上的大部分网络公司的网络营销服务，片面停留在“做个网站，然后推广”，到目前为止，效果不甚理想，从而造成了目前中小企业网络营销的困境。企业在建立网络营销战略时，应将网络技术与企业管理有机结合在一起，从企业的角度考虑，而不是从技术的角度。走出“网络营销就是网上销售”的误区，这样才能真正使网络营销成为中小企业品牌的增值利器。