总结是对事物本质和规律的把握，是对经验和智慧的积累和沉淀。写总结可以借鉴他人的经验，但也要保持独立思考和个性化。欢迎大家参考以下总结范文，为自己的工作和学习提供借鉴。

云南白药广告策划篇一

【成份】三七、重楼等。

【性状】本品为胶囊剂，内容物为灰黄色至浅棕黄色的粉末;具有特异性香气，略感清凉，并有麻舌感。保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面呈棕色或棕褐色，气微，味微苦。

【功能主治】化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

【用法用量】刀、枪、跌打诸伤，无论轻重，出血者用温开水送服;瘀血肿痛与未流血者用酒送服;妇科各症，用酒送服;但月经过多、红崩用温开水送服。毒疮初起，服1粒，另取药粉用酒调匀，敷患处;如已化脓，只需内服。其他内出血各症均可内服。口服，一次1～2粒，一日4次(2至5岁按1/4剂量服用;6至12岁按1/2剂量服用)。凡遇较重之跌打损伤可先服保险子1粒，轻伤及其他病症不必服。

【不良反应】偶有过敏反应。

【禁忌】孕妇忌用;过敏体质者忌用。

【注意事项】。

1、保险子放置在泡罩的中间处。

2、服药一日内，忌食蚕豆、鱼类及酸冷食物。

3、外用前务必清洁创面。

【贮藏】密封，置阴凉干燥处。

【有效期】60个月。

云南白药广告策划篇二

【主要成份】三七、重楼等。

【性状】云南白药胶囊为胶囊剂，内容物为灰黄色至浅棕黄色的粉末;具有特异性香气，略感清凉，并有麻舌感。保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面呈棕色或棕褐色，气微，味微苦。

【适应症/功能主治】化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

【规格型号】0.25g*16s。

【用法用量】刀、枪、跌打诸伤，无论轻重，出血者用温开水送服;瘀血肿痛与未流血者用酒送服;妇科各症，用酒送服;但月经过多、红崩用温开水送服。毒疮初起，服1粒，另取药粉用酒调匀，敷患处;如已化脓，只需内服。其他内出血各症均可内服。口服，一次1～2粒，一日4次(2至5岁按1/4剂量服用;6至12岁按1/2剂量服用)。凡遇较重之跌打损伤可先服保险子1粒，轻伤及其他病症不必服。

【不良反应】极少数患者服药后导致过敏性药疹，出现胸闷、心慌、恶心呕吐、全身奇痒、躯干及四肢等部位出现荨麻疹。

【禁忌】孕妇忌用;过敏体质者既有用药过敏史的患者应慎用。

【注意事项】1.服用一日内，忌食蚕豆，鱼类及酸冷食物。2.外用前务必清洁创面。3.临床上确需使用大剂量给药，一定要在医师的安全监控下应用。4.用药后若出现过敏反应，应立即停用，视症状轻重给予抗过敏治疗，若外用可先清除药物。5.保险子放置在泡罩中间处。

【儿童用药】。

【老年患者用药】。

【孕妇及哺乳期妇女用药】。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【药物过量】。

【药理毒理】。

【药代动力学】。

【贮藏】密封，置阴凉干燥处(。

【包装】铝塑铝热带包装，每板装胶囊16粒，保险子1粒。

【有效期】60月。

【执行标准】中国药典版一部。

【批准文号】国药准字z53020799。

【生产企业】云南白药集团股份有限公司。

云南白药胶囊的功效与作用云南白药胶囊化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

云南白药胶囊的止血效果是很不错的。云南白药胶囊为世人所知得多是止血的功效，由于它含有多种活性成分，药理作用复杂，除止血之外还有多种用途。云南白药胶囊对于多种出血性疾病都有明显的疗效，可以加速止血、缩短病程。

有研究表明，云南白药胶囊的药理作用主要是缩短出血时间和凝血时间，云南白药能使凝血酶原时间缩短，增加凝血酶原含量，并能诱导血小板的聚集和释放。止血方面也应用十分广泛，对于创伤出血、消化道出血、呼吸道出血、出血性脑病，妇科、小儿科、五官科出血性疾病都有很好的治疗效果。

云南白药胶囊在临床上适用于治疗跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。云南白药胶囊为硬胶囊，内容物为灰黄色至浅棕黄色的粉末;云南白药胶囊具特异香气，味略感清凉，并有麻舌感。保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面呈棕色或棕揭色，气微，味微苦。

云南白药广告策划篇三

广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广告，顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语指通过宣传的方式来增大企业的知名度，广告语也是市场营销里必不可少使商家获得利润的手段及其方式。

1如果伤痛在所难免，云南白药在你身边。

3如果伤痛在所难免，云南白药在你身边。

4运动不怕伤（巴特尔）伤痛无忧，活力无限。

云南白药广告策划篇四

云南白药是一种草本植物，我家阳台上就有一株。

云南白药又叫田七，长得非常快。今年暑假快结束时，爸爸从我的姨家弄回来一颗云南白药，把它种进花盆。当时它只有10厘米左右。过了10天，我放学回家，它竟然一米多长了。我做了个铁丝网，把它绕上去，又过了几天，网子都绕满了。我只好又做了几个环，套了上去。

云南白药又十分神奇的功效。一天，我不小心划破了手，十分疼，我摘了一片叶子，用力一拍，挤出水来，涂在上面，发现血慢慢地止住了，我又弄了一片叶子，捻碎，敷在伤口处，疼痛的感觉渐渐消失了。

云南白药的“爬功”最棒。不管什么东西，只要挨着它，它就展开了它的“爬功”，牢牢地缠在上面，不费点心思，别想拉开它。有一次，铁树挨着它太近了，它直起的嫩茎轻而易举地就附在上面爬起来。几天的功夫，它爬了铁树大半截，我慢慢地找到头，一圈一圈地往回绕，绕不动，生怕折断，我就慢慢地拨动铁树的“小辫子”，谢天谢地，总算绕出来了。

云南白药广告策划篇五

【主要成份】三七、重楼等。

【性状】云南白药酊为红棕色的液体;气香，味辛麻、微苦。

【适应症/功能主治】活血散瘀，消肿止痛。用于跌打损伤，风湿麻木，筋骨及关节疼痛，肌肉酸痛及冻伤。

【规格型号】120ml。

【用法用量】口服，常用量一次3～5ml，一日3次，极量一次10ml。外用，取适量擦揉患处，每次3分钟左右，一日3～5次，可止血消炎;风湿筋骨疼痛，蚊虫叮咬，一、二度冻伤可擦揉患处数分钟，一日3～5次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇禁用。

【注意事项】1、皮肤破伤处不宜使用。2、用药后一日内，忌食蚕豆、鱼类、酸冷食物。3、皮肤过敏者停用。4、按照用法用量使用，小儿、年老患者应在医师指导下使用。5、酒精过敏者禁用。6、药品性状发生改变时禁止使用。7、儿童必须在成人的监护下使用。8、请将此药品放在儿童不能接触的地方。

【儿童用药】。

【老年患者用药】。

【孕妇及哺乳期妇女用药】。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【药物过量】。

【药理毒理】。

【药代动力学】。

【贮藏】遮光，密封。

【包装】每瓶装120ml。

【有效期】24月。

【批准文号】国药准字z53021238。

【生产企业】云南白药集团股份有限公司。

云南白药酊的功效与作用云南白药酊活血散瘀，消肿止痛。用于跌打损伤，风湿麻木，筋骨及关节疼痛，肌肉酸痛及冻伤。

健康咨询描述：风湿结结，踝关节肿涨，伴有小腿浮肿。病史。

曾经的治疗情况和效果：西药，中药都用过但停药就犯，反复发作。

想得到怎样的帮助：，云南白药酊能否治疗，所需疗程。

病情分析：

从你说的情况来看，患者已经有风湿结节，有踝关节肿涨和小腿浮肿，病史已经达到10年，应该说这个疾病还是比较严重了，要治疗好还是很困难的，特别是要坚持长期服药才能有比较好的缓解作用。

指导意见：

对于这个风湿性的疾病，当然还是要使用中药来治疗更好，建议可以使用中药方剂身痛逐淤汤来治疗，如果没有吃中药的条件，也可以使用正清风痛宁和雷公滕多苷来治疗，不过一定要坚持三个月以上，如果在药物未控制病情前出现严重疼痛，可以使用芬必得暂时止痛，但不能经常使用，能忍耐就尽量不要使用。祝早日康复!!

云南白药广告策划篇六

【主要成份】主要成分为三七总皂苷。

【性状】血塞通分散片为白色或淡黄色的异型分散片;味苦、甘。

【适应症/功能主治】活血祛瘀，通脉活络。用于脑络瘀阻，中风偏瘫，心脉瘀阻，胸痹心痛;脑血管病后遗症，冠心病心绞痛属上述证候者。

【规格型号】0.5g*24s。

【用法用量】口服，一次50(1片)~100mg(2片)，一日3次。

【不良反应】偶见少数患者低热，个别病例出现头昏，偶有药疹，停药后即恢复正常。

【禁忌】人参、三七过敏者禁用。

【注意事项】孕妇慎用。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封。

【包装】24片/盒。

【有效期】36月。

【批准文号】国药准字z20050467。

【生产企业】云南白药集团大理药业有限责任公司。

血塞通分散片(云南白药)的功效与作用血塞通分散片(云南白药)活血祛瘀，通脉活络。用于脑络瘀阻，中风偏瘫，心脉瘀阻，胸痹心痛;脑血管病后遗症，冠心病心绞痛属上述证候者。

血塞通分散片服用常见问题。

血塞通分散片是由十几味的中药材调配而成的散剂，主要成份是三七总皂苷，能扩张冠脉和外周血管、降低外周阻力、减速慢心率、减少和降低心肌耗氧量、增加心肌灌注量、增加脑血流量、对心肌和脑缺血有一定改善作用;具显著抑制血小板聚集、降低血液粘稠度、抑制血栓形成的作用;此外，血塞通分散片还具降血脂，抗疲劳、耐缺氧，提高和增强巨噬细胞功能等作用，是用于脑络瘀阻，中风偏瘫，心脉瘀阻，胸痹心痛;中风后遗症，冠心病心绞痛属上述证候者有很好的疗效。

那么，血塞通分散片有副作用吗?在服用血塞通分散片时，可以用少量温水分散溶解后口服，也可以直接吞服，一般的用量是一次1-2片，一日3次，血塞通分散片的副作用比较少，临床比较少见，个别病例出现头昏、偶有药疹，停药后即恢复正常，情况比较严重者需要及时到医院就诊。并且，血塞通分散片副作用是可以预防的。这一点，广大消费者可以放心。血塞通分散片的治疗效果是值得肯定的，患者朋友一定要按照正确的方法来服用。另外，在服药期间，一定要注意其剂量，不可超量服用，以免导致一起意外情况的出现。

云南白药广告策划篇七

云南白药是中国的一个历史悠久的品牌，在我们的生活中扮演着重要的角色。根据官方的介绍，云南白药作为中药家庭保健领域的领导品牌，在近一百年的历程中，其独特的草药配方和绝佳的品质让它成为了国内外消费者的青睐之选。

自从我开始使用云南白药后，我发现它在治疗口腔溃疡方面是无可替代的。每当我在口腔内感到疼痛或者不适时，我就会立即拿出云南白药来敷口。不仅痛感立刻得到了缓解，而且云南白药的消毒作用也有助于加快伤口的愈合。同时，我也发现它对治疗一些皮肤问题也非常有效，比如小面积烧伤、擦伤、划伤等等。无论是在家中抑或是旅途中，云南白药都是我随身携带的必备品之一。

云南白药有很多优点，其中最值得一提的是它的草药配方。它采用云南白药、川贝、大黄、黄柏、苍术、白术、红花、甘草、茯苓等中草药进行研制，无添加任何化学成分。因此，它对人体无害，不管是内服或是外用都非常安全。

第四段：使用云南白药的注意事项。

尽管云南白药是一种中药保健品，但使用时仍需谨慎。一方面，云南白药的口服用法需根据病情来确定剂量，建议在医生的指导下服用；另一方面，云南白药虽然是一种非处方药，但也有一定的禁忌症，例如体质虚弱、孕妇或患有肝病、肾病等人群需要谨慎使用。

第五段：结论。

以我个人的经历来说，云南白药确实是一种非常有效的保健品。在我使用它这些年中，不仅没有发现任何副作用，反而因为它的帮助，我在很多时候成功战胜了口腔溃疡等病症。不过，我们在使用云南白药时还是需要非常谨慎，遵循医生的建议或者按照其使用说明进行正确使用。

云南白药广告策划篇八

这两年，很多医药企业开始进军大健康产业，这是顺应了中国消费者追求健康的消费需求。饮料、日化、美容等等领域都有很多医药企业的身影。这当中，有一个产品几乎是所有做大健康的公司都会讨论的，就是云南白药牙膏。我想提到云南白药，你或许已经对云南白药的其他产品印象没那么深刻，但是云南白药牙膏你一定是知道的。

据悉，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云南白药牙膏，上市，全国销售已接近6亿元，，云南白药大健康事业部牙膏收入突破17亿元，同比大增45%。

那么到底云南白药牙膏抓住了什么样的消费趋势呢?据中国口腔清洁护理用品工业协会统计，中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场，由于“牙齿”和“吃”高度相关，并且中国消费者往往有“牙疼不是病、疼起来要命”的俗语，因此，消费者对于牙健康的关注度越来越高。

在这样的需求背景下，牙膏的个性化需求也日趋强烈，消费者对于牙膏的功能化需求也变得越来越强烈。产品的多元化和多功能化将是市场的总体发展趋势，那么找准细分的定位就是企业在这个市场取得成功的关键。

例如高露洁，在消费者心目中已经牢固树立起了“牙科专家”的品牌形象，高露洁的杀手锏之一就是在中国联合中华口腔医学会等机构开展主题为“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康教育项目，树立了“专业”的细分定位;佳洁士，则主打“没有蛀牙”为产品诉求，瞄准目标消费群体进行“狂轰滥炸”;云南白药牙膏主打“防治牙龈出血”，一方面与云南白药的品牌基因高度契合，另外一方面抓住了中国消费者中比较普遍的功能性需求。

云南白药牙膏成功带来的启发是，对于日化用品而言，消费者对于功能的需求只会越来越多元化，而且永无止境，综合的功能性产品在未来将不再受欢迎，反而，从消费者的生活场景中发现的细分需求，越专业越细分的产品，往往是新产品能够取得而成功的关键，当然，前提是你是否真正的洞察到了某个消费族群，甚至某个生活场景中隐藏的消费需求，将这个需求进行放大，就可能在激烈的市场竞争中杀开一条血路，并且很可能成为创新的引领者。

现在，随着云南白药牙膏的异军突起，后来者开始纷纷出现，而且均专注细分领域。例如，原本牙膏和时尚风马牛不相及，佳洁士却发现二者有一个共同的诉求点：美丽，洁白健康的牙齿是美丽的象征，而时尚涵盖了美丽，于是，佳洁士全球首款口腔美容牙膏上市，升级口腔护理至美容护理;广州薇美姿个人护理用品有限公司推出舒客益早益晚牙膏，并邀请国际明星贝克汉姆全力打造“牙膏分早晚”的概念;广药旗下的静修堂推出了中药调理牙膏，哈药集团旗下的三精制药推出了双黄连牙膏，云南白药还推出了专为吸烟人群设计的牙膏，并且，价格都在20元以上。

很多企业都想在日化行业找到新机会，挖掘消费形态中蕴藏的需求、进行功效细分、融合消费文化热点等事实上也可以成为产品创新的方向。

云南白药广告策划篇九

有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”，讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。把饭碗变成摇钱树，这就是云南白药牙膏的成功哲学。

云南白药牙膏的诞生，源于一次聊天。有位朋友对云南白药集团董事长王明辉说：我刷牙经常满嘴血泡，就往牙膏里加一点云南白药药粉，还蛮有效果。

说者无意，听者有心。王明辉眼睛一亮。回到集团，他要求公司的研发团队，进行科技攻关，生产含有云南白药活性成分的牙膏。研发团队经过一年时间的攻关，成功提取了云南白药粉的活性成分，无色无味地融入牙膏生产中，诞生了云南白药牙膏。

药店卖牙膏，有可能牙膏卖不出去，还拖垮药店。但没想到的是，消费者觉得，云南白药作为伤科圣药疗效好，云南白药牙膏也应该不逊色。这样，云南白药牙膏一下就把自己和普通牙膏区别开来，与独特、高端和疗效连在一起。

云南白药牙膏出自名门，它的成功，不是丑小鸭式的成功，而是借力优质资源——云南白药这只白天鹅来起飞的。云南白药也借力于它，化身为日用品，走进千家万户。

从药店到超市，这是云南白药牙膏的销售之路。而一开始把牙膏产品铺在药店，看似站错了队，但其产品的医药成分却阴差阳错地树起了它的形象。剑出偏锋，打破陈规的销售思路，尽管是被逼的，依然是它的成功要素之一。

有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”，讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。不过，云南白药是一只钻石饭碗，云南白药集团不是用它来讨饭，而且不仅是用来装饭、盛汤，还用来表演魔术、创造健康……把饭碗变成摇钱树，这就是云南白药牙膏的成功哲学。

云南白药广告策划篇十

云南白药胶囊是一种专业的止血药，用于跌打损伤、瘀血肿痛、吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血、疮疡肿毒及软组织挫伤、闭合性骨折、支气管扩张及肺结核咳血、溃疡病出血、以及皮肤感染性疾病。医生建议我们，止血药不能长期服用，一般只有出血需要止血时才要用的。因为止血药垂体后叶素等会有高血压,动脉硬化等副作用,常用于治疗的支气管扩张症或肺结核所致的咯血所用的止血药,可加重高血压病、冠心病、慢性肺源性心脏等作用。可能对肝脏肾脏造成多余负担。

云南白药胶囊是由三七、独脚莲制成的处方药，其中三七会有不良反应，大剂量三七粉(35g)出现毒热上攻、肺失肃降证中毒反应，三七片经母乳排泄引起大疱表皮松解型药疹，三七粉会引起过敏、药疹。综上所述，云南白药胶囊不建议经常吃，应该在有出血症状的时候适量服用，应该在医生的指导下，按照处方服用。

问题分析：您所描述的情况是青春期功能性子宫出血的可能性比较大，这个年轻人激素水平不稳定卵巢功能不良有关系，一般情况下可以随着年龄的增长而逐渐改善，有一部分严重者需要口服药物建立人工周期。

意见建议：止血药只是对症处理，如果效果不好需要咨询妇产科医生，必要时口服性激素类药物处理，同时注意观察血常规变化，避免引起失血性贫血。

云南白药广告策划篇十一

云南白药胶囊，中成药名。为止血剂，具有化瘀止血，活血止痛，解毒消肿之功效。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

药品类型。

处方药。

性状。

本品为硬胶囊，内容物为灰黄色至浅棕黄色的粉末;具特异香气，味略感清凉，并有麻舌感。保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面呈棕色或棕揭色，气微，味微苦。

主要功效。

化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。

适用病症。

跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

用法用量。

刀、枪、跌打诸伤，无论轻重，出血者用温开水进服;瘀血肿痛与未流血者用酒送服;妇科各症，用酒送服;但月经过多，红崩，用温开水送服。毒疮初起，服1粒，另取药粉，用酒调匀，敷患处，如已化脓，只需内服。其他内出血各症均可内服。口服。一次1～2粒，一日4次(二至五岁按1/4剂量服用;六至十二岁按1/2剂量服用)。凡遇较重的跌打损伤可先服保险子1粒，轻伤及其他病症不必服。

药性分析。

保密方。

不良反应。

极少数患者服药后导致过敏性药疹，出现胸闷、心慌、腹痛、恶心呕吐、全身奇痒、躯干及四肢等部位出现荨麻疹。

药品禁忌。

孕妇忌用;过敏体质及有用药过敏史的患者应慎用。

注意事项。

1、服药一日内，忌食蚕豆、鱼类及酸冷食物。

2、外用前务必清洁创面。

3、临床上确需使用大剂量给药，一定要在医师的安全监控下应用。

4、用药后若出现过敏反应，应立即停药，视症状轻重给予抗过敏治疗，若外用可先清除药物。

5、运动员慎用。

6、保险子放置在泡罩的中间处。

7、本品所含草乌(制)为炮制后的乌头属类药材，通过独特的炮制、生产工艺，其毒性成分可基本消除，在安全范围内。

贮藏方法。

密封，置干燥处。

云南白药广告策划篇十二

（一）选题的背景。

中医药是中华民族特有的医学。中医药产业也是中国特色社会主义市场经济的特殊经济参与者,在国民经济的发展和市场经济的多样化中发挥着重要作用。云南白药是医药制造企业的龙头企业，是国家二级企业，同时也是云南省首家股份制上市公司。云南白药主要从事药品研发、生产并加上外购药品一起经营和销售，是一家规模较大的综合性的国有制药企业。云南白药净资产四亿多元,资产总额超过8亿元，企业年均销售收入额超过8亿元，每年的货物出口量超过1千万，在企业规模、企业实力以及企业品牌影响力方面，都位于云南地区医药行业首位。因此，以云南白药为本文的研究对象进行研究，更具有代表性。

而大多数情况下，存货是公司当中一个应该引起重视的部分，并且属于公司资产中及其重要的一个业务，所以，对于公司而言，存货核算是公司管理以及会计工作过程中的重中之重。存货的库存管理是整个企业的管理和经营的一个重要部分，绝不可等闲适之。

（二）研究的目的及意义。

中药是中华民族特有的。它是中华民族的历史瑰宝,也是流传下来的文化瑰宝。中医药产业是中国特色社会主义市场经济的特殊经济参与者,在国民经济的发展、市场经济的多元化等方面发挥着重要作用。从屠呦呦在研究中发现了青蒿素，并得到世界各国的广泛认可,这对中医药的国际认可和海外市场的发展具有划时代的意义。同时,十三五规划提出要建设健康中国,坚持中西医并重,促进中医药和民族医药的发展。这些因素为国内外中药产业的蓬勃发展提供了宝贵的机遇。

业价值和使用价值。也正是由于中草药的创新利用和新的商业价值,云南白药的营业收入从2014年188.14亿增长到2017年的243.15，增长了接近30%。

（三）研究的方法。

1.文献法。

本文从各大专著、期刊和互联网络进行文献检索，汇编之后作为本文的主要文献，会计与存货方面的论著与文章是本文检索的文献的主要内容。而数据来源于巨潮资讯网以及云南白药官网的年报。

2.归纳总结法。

本研究对有关云南白药存货管理的资料、数据以及发展现状的相关资以及数据等进行了归纳总结，找出当前云南白药存货管理中存在的问题，并深入分析原因，最后给出相应的解决对策。

致谢。

二存货管理理论概述。

（一）基础知识。

1．概念。

所谓存货即指的是企业中存储的产品、商品，以备出售以及加工，存货在正常的企业经营中十分常见。包括成品产品、半成品产品、耗材、物料资源、委托加工物料资源等，它与非流动性资产概念经常混淆，而二者之间用于区别的基本标准便是，存货具有绝对的可售出性，无论是已经生产完成的成品，还是待继续加工才能出售的半成品，包括生产物料等，都不是一直存在于企业内长期持有的资产，而非流动性资产作为企业资产的组成部分，不具有可售性，且长期被企业持有。

2．分类。

（1）原材料：企业生产的起点产品，作为基本原料生产某些产品。

（2）在产品包括制作过程中的在产品、已加工完成入库但不能对外销售的半成品。只要原材料投入生产后,还未彻底完工，生产程度未达到成品水平要求的、需要继续生产的产品。

（3）库存商品：基于标准要求、技术储备条件，以合同条件为依据，将要送至合同订货方的成品产品，以及基于标准要求、技术储备条件的可直接出售的产品。通常将外部购买、委托加工且经过验收合格后被放于库房以备销售的商品也纳入库存商品范畴。

（4）消耗性生物资产：以售出、获取农产品为目的的生物资产。

（5）包装物：为产品提供容纳、保护效果的包装容器，将与产品一同售出、外借、租赁。

（6）低值易耗品：价值低于规定限额、使用时间小于1年，具有重复使用性，且不会改变自身基本形态，这样的劳动资料为低值易耗品，与固定资产同属于劳动资料范畴，二者的区别在于单项价值的范围，低值易耗品单价在10-2000元内，而二者相似之处在于重复使用性，且基本形态不会发生大幅变化。通常，低值易耗品、固定资产都需要记性维修、维护，当状态达到报废要求时也可以留有残余价值。但考虑到单向价格较低，会将低值易耗品纳入产品成本范畴之内。

（二）存货管理的内容。

将企业对库存货物的信息进行管理的过程称之为存货管理，以信息管理所得结论为依据，发现问题、研究措施，从而提高存货管理效率，有益于企业经济效益的增加，可以对企业行业竞争力以及市场综合实力的提高产生积极影响，并用最低成本维持生产和经营所需的库存。根据库存管理的业务流程,企业的库存管理主要包括三个阶段：采购、存储和领用。

致谢。

1．存货采购的内容。

（1）请购存货。有必要确保按照程序申报程序进行存货采购业务;采购部门编制采购计划时要根据企业生产经营的计划和所需材料的要求,并实事求是的实施。制定具体的采购目录后要由负责该类支出预算的相关主管人员签字批准。

（2）验收入库。对照实际货物与合同，确认数量相同、品种一致、质量达标，将验收合格的货物放入仓库，保障企业仓储管理的准确性、安全性、时效性。企业的货物验收人员需对比货物要求与采购订单，确认货物状态良好，不存在破损后，提供验收单，作为验货依据，验收单一式多联，按序编号，留存备份。

（3）付款凭单。验货后，对比货物购入单、货物验收单、货物采购发票这三项凭单是否保持一致，确认三者相同后，填写付款凭单，将其汇总于每日待审凭单列表中，一同交由公司会计部门进行审核，会计人员将其纳入账务明细，便于财务账目操作与处理。（4）付款。确认付款条件、查验企业资金情况，确定不存在问题后签发支票，需同时记录财务日记账以及支票簿，将每一笔付款行为真实记录。签发完成的支票与相关的发票、凭证一同送至负责人处进行审核，相关负责人审核无误后，签字确认，将确认后的支票提交至供应商。

（5）会计记录。公司的会计人员以付款发票、日记账、凭证等信息，记录公司财务细账，填写公司财务总账。

2．控制内容。

（1）储存已验货。将已经验收合格的存货进行保管，并将这些存货与购入所得的其他职权分开，降低采购中未授权部分的购买风险，将用于存货存放的仓储区域独立分配，禁止无关者进入或靠近。

（2）盘点、处理。以存货账目记录与实际情况保持一致为前提，仓管员需要对库内货物定期盘点，确认数量、质量等参数，将盘点结果以盘点表形式准确记录，并结合盘点情况对发现的问题提交处理建议。公司的财务部门需要在每一年的年末对库存存货盘点表进行抽查，筛选出已不再具备价值的存货，包括转让价值以及使用价值，请示上级部门对处理意见给出决策，与库管人员调整库存账目记录。

（3）领用、审批存货计划。生产授权需要以客户购货订单、预测销售量、存货需求为依据进行分析最终决定，生产授权归于公司的生产计划部门，填写限额领料单，提交库房，领取对应物料，若要领用库房存货，需要在领料单上获得部门负责人的签字确认。（4）发货。在按要求领用存货完成后，确保货物手续充足、齐全。仓管员核对存货领料单，确认数量、质量，确认无误后签字，待发货后，仓管员按实际情况填写材料卡片，交由记账员进行价格记录，汇总进发料表中，定期交至公司财务部。

致谢。

总表为依据，按用途分配，将领料单进行汇总，将材料成本实施分摊，登记账号。（6）稽核领用。公司内部负责稽核工作的人员对领料单进行审核，对比货物收发凭证与账面，确保库房存货安全与记录准确。检查货物收发记录、库存结存剩余额，确认核算准确无误。

对比国外，中国的医药制造业起步相对较晚，创新能力较弱，企业资金实力也相对缺乏，对知识产权维护意识较为低下，总体生产水平低于国际生产水平，而且生产大多以生产普药为主。目前国内的医药制造企业在各自经营中都暴露出了问题，作为资产组成部分中较为重要的一环，存货管理将会对医药制造企业的发展产生关键影响。

致谢。

三云南白药存货管理的现状。

存货固然会占用公司的流动资金，对于公司来说库存成本是整个公司运营成本的占比最大的一个部分。如果存货没有科学系统的管理的话，会大量占用企业的流动资金，并且现代企业存货周转率过低也会导致存货价值下降，造成企业的亏损。所以基于这个事实，企业对于存货管理必须要提高重视，通过制定科学先进适合自身发展的存货管理制度，来降低企业的存货成本，提高企业的盈利率。

（一）企业概况。

位于云南省的云南白药集团股份有限公司是我国医药行业的现代化上市企业，其前身为云南白药厂，成立于1970年前后，更名于1993年，公司业务包含产品研发、产品生产以及产品销售，企业内部形成了完整的产业链，旗下中华老字号品牌已成为国内的驰名商标，品牌家喻户晓。经过多年稳固发展，公司荣获多项殊荣，包括云南省百强企业、国家创新型企业、云南十户重点大型企业等。如今，公司已成为云南名片。

公司秉承变革、创新理念，遵循“新白药、大健康”战略原则，聚焦云南先天优势，不断创新研发，旨在将传统中药学理论以及中药方产品与现代生活有机结合，将中药产品融进百姓生活，重视科技、创新、健康、消费，实现建设医药行业的全产业链综合平台。

公司以医药为核心不断拓展健康领域，挖掘行业深度，产品囊括中药制剂、个人护理、药材等。其中出现了多个明星产品，以云南白药牙膏为例，目前已占据市场总体的16.49%份额，位于第二，已成为我国的民族品牌代表。

云南白药广告策划篇十三

啊！今天来卖药的人好多啊！我的商品一定要特别出众才能卖得出去啊！那我就推销一个“云南白药气雾剂”吧。

“云南白药气雾剂”在容器中呈现淡黄色至黄棕色的液体。当喷射时，会有一股香气，对这个香气过敏者可以停用。

它的.功效是活血散阏，消肿止痛。如果不小心摔伤，撤出了乌青，用它轻轻一喷，说不定过几天伤就好了，以前，我也使用过，可以说它就是一位“神医”我本以为要好久才能好的伤，使用了它，没过几天就好了。

当然，无论是什么东西，都会有缺点。“云南白药气雾剂”也不会例外。如果使用不当，它不但不会让你的伤口好起来，反而会让你的伤更加严重。例如：“让它在阳光下长时间照射，不好好存放，就千万不能再使用了。

它的用法用量非常简单易懂。一日可以3-5次，中间可以隔一段时间。如果伤得非常严重，也可以隔1-5分钟后再次使用。

在我的映象中，这是我最喜欢的药。我不会没有原因地喜欢一种药，所以我敢保证它的质量。

云南白药广告策划篇十四

筹资管理是指企业根据其生产经营、对外投资和调整资本结构的需要，通过筹资渠道和资本市场，运用筹资方式，经济有效地筹集为企业所需的资本（金）的财务行为。

1.2筹资的主要方式。

筹资的主要方式包括筹措股权资金和筹措债务资金。

企业的筹资方式可以按照不同标准进行分类：

（1）按照资金来源主体可以分为内源性筹资和外源性筹资。

内源筹资方式在内源筹资方式中，除了利用留存收益和折旧进行企业筹资之外，还应注意的是相当一部分表外筹资也应属于内源筹资。表外筹资是企业在资产负债表中未予以反映的筹资行为，利用表外筹资可以调整资金结构，开辟筹资渠道，掩盖投资规模。

外源筹资方式在现阶段我国企业的留利水平低，企业发展主要依靠外部资金，而外部资金需要从金融市场上筹集，其中短期资本通过货币市场筹集，长期资本则通过资本市场筹资，按照资金是否在供求双方调剂，可以把长期资金的筹集方式划分为两种方式，即直接筹资和间接筹资：直接筹资。进入90年代以来，由于国家行政职能的不断弱化和财政困难状况的出现，国有企业的资金需求很难得到满足，银行自有资金比率太低，对信贷资金缺乏有效的约束手段，加上企业本身高负债，留利甚微，自注资金的能力较弱。因此，直接筹资己成为企业获取所需要的长期资金的一种主要方式。间接筹资。随着我国的股票市场和债券市场的发展和完善，银行存款较之股票和债券仍占有绝对的优势，而且，大部分企业的资金来源也仍以银行贷款为主。尤其是在解决中小企业融资问题上，由于上市指标主要用于扶持国有大中型企业，中小型企业特别是非国有企业基本上与上市无缘这就使得通过银行贷款的间接融资成为中小企业融资的主要方式。

（2）按照资金来源的性质不同分为权益筹资和负债筹资。

权益筹资。所有者权益是企业资金的最主要来源，是投资人对企业净资产的所有权，包括投资者投入企业的资本金和未分配利润等，资本金是企业在工商银行管理部门登记的注册资金，是企业启动资金。企业通过吸收直接投资、发行股票、内部积累等方式筹集的资金都属于企业的所有者权益。所有者权益一般不用还本，因而称之为企业的自有资金或主权资金，也就是权益资金。

负债筹集。负债资金是企业筹集资金的另一项重要内容。负债是企业所承担的能以货币计量，需以资产或劳务偿付的债务。企业通过银行借款、发行债券、融资租赁、商业信用等方式筹集的资金属于企业的借入资金或债务资金。

1.3筹资风险的特征。

筹资风险是指企业在筹资活动中由于资金供需市场、宏观经济环境的变化或筹资来源结构、币种结构、期限结构等因素而给企业带来的预期结果与实际结果的差异。

筹资活动是企业生产经营活动的起点。企业筹集资金的主要目的，是为了扩大生产经营规模，提高经济效益。由于市场行情瞬息万变，企业之间的竞争日益激烈，可能出现投资决策失误，管理措施不当等情形，从而使得筹集资金的使用效益具有很大的不确定性，由此便产生了筹资风险。

筹资风险的特征可以概括如下：

（1）客观性。

在企业的生产经营活动中，只要使用了外源性资金，就会产生筹资成本，这是因为任何外源性资金都是要求回报的，企业为了取得和使用资金就必须支付一定的代价，具体包括筹资费用和资金使用费用两项内容。所以筹资风险是客观存在的。企业如果达不到投资者所要求的回报水平，就会面临筹资风险。

（2）潜在性。

筹资风险的潜在性是指筹资风险的可能性和不确定性。企业在筹资、用资的过程中必然要面临一定的筹资风险，但风险发生的时间、空间却是具有偶然性的，表现出一定的潜在性；另外，由于筹资风险发生的概率是难以准确计算出的，因此对筹资风险的测定不能单纯依靠数理统计方法来计算其大小强弱，实际工作中对筹资风险大小的评价在一定程度上还要依赖于管理人员的专业判断，从程度上进行估计。

（3）相对性。

筹资风险的大小不是一成不变的，它是随着一定条件而发生转化的，也就是说，筹资风险不是一个常数，而是一个动态变化的数，是相对于不同的企业及其抗衡风险的能力而言的。

（4）复杂性。

筹资风险的复杂性体现在筹资风险的形成原因、表现形式以及对企业的利弊影响都是非常复杂的，而且对筹资风险的测定也不可能单纯依靠数理统计方法就能准确计算风险大小。

筹资管理的目的是满足公司资金需求，降低资金成本，减少相关风险。具体而言就是满足经营运转的资金需要，企业筹资，能够为企业生产经营活动的正常开展提供资金保障。资金规模决定着企业资金运动的规模和生产经营发展的程度。建立企业时，要依据企业的战略所确定的生产经营规模来确定企业长期资本和流动资金的需求量。企业日常生产经营活动中需要一定数额的资金来维持，确保企业的正常生产经营。企业应根据企业的日常生产经营状况来确定企业日常资金的需求，以确保企业正常生产经营的需要和企业投资的需要。成长中的企业，由于需要不断的扩大企业的生产经营规模或增加对外投资的数量，需要大量的资金。同时，企业由于战略发展和资本经营的需要，还会积极开拓有发展前途的投资领域，以联营投资、股权投资和债权投资等形式对外投资。经营规模扩张和对外产权投资，都将产生大量的资金需求。

筹资的原则主要包括：遵循国家法律法规，合法筹措资金。企业的筹资活动不仅在为企业本身的生产经营提供资金支持还影响着投资者的经济利益和社会经济秩序。因此，企业的筹资行为和筹资活动都必须严格遵循国家的相关法律法规，依法履行法律法规和投资合同约定的责任，合法合规筹资，依法信息披露，维护各方的合法权益；分析企业生产经营情况，正确预测资金需求量。企业筹集资金必须先合理预测资金的需求量，确定企业的筹资规模，以有效既避免企业因筹资不足而影响企业的正常生产经营活动，同时也防止了筹资过多，造成资金闲置的状况；合理确定筹资时间，适时取得资金。企业筹集资金应依据资金需求的具体情况合理预测资金需要的时间，适时安排资金筹集，适时获取所需资金，以确保资金筹集时间和资金使用时间的配合形成的资金投放前闲置和错过资金投放的最佳时间；了解各种筹资方式，合理确定资金结构。企业应当分析各种筹资方式的难以程度和资金成本合理确定企业的最佳资金结构，最大限度的求降低企业的资金成本；研究各种筹资方式，优化资本结构。论文格式企业筹资要综合考虑股权资金与债务资金的关系、长期资金与短期资金的关系、内部筹资与外部筹资的关系，合理安排资本结构，保持适当偿债能力，防范企业财务危机，提高筹资效益。

第二章。

资本成本在企业筹资决策中的作用。

企业的筹资方式多种多样，不同的资金来源具有不同的资本成本。为了以较少的支出取得所需资金，企业必须分析各种筹资方式下资金成本的高低，并加以合理的配置。由此可见资本成本在企业筹资决策中具有重要的作用。

2.1资本成本是影响企业筹资总额的重要因素。

企业资金成本随着筹资数量的增加而不断增大，当企业筹资数量达到某一额度时，所筹资金的边际成本就有可能增加到企业难以承受的程度，而当筹资数量超过某一界限时，边际资金成本便会连续地增长。所以，企业筹资数量并不是无限量的，它受资金成本的限制。

2.2资本成本是企业选择资金来源的基本依据。

企业资金来源和途径可以多种多样。就长期借款而言，可向商业银行借款，也可向信托投资公司、保险公司等非银行金融机构借款，可向国家政府申请贷款。企业究竟选择哪种资金渠道，主要考虑哪种资金渠道的成本低，只有选择成本低、使用期限长的资金，企业才有可能获得收益。

2.3资本成本是企业比较筹资方式的参考标准。

通常，即使是同一筹资渠道的资金，也可以采用不同的筹资方式去筹集。例如，对其他企业的资金，企业可采取吸收投资、发售股票和债券，以及使用各种商业信用等不同方式进行筹集。企业在选择筹资方式时，需考虑资金成本这一经济准则，用尽量低的资金成本，筹集到企业生产经营所必需的资金数额。

2.4资本成本是确定企业最优资本结构的主要参数由于受多种因素的影响，企业不可能只会使用某种单一的筹资方式。企业所需的全部长期资本通常是采用多种方式筹资组合构成的（即构成资本结构）。不同的资本结构会给企业带来不同的风险和成本，从而引起公司股票的价格变动。企业在规划资金的最优结构时，主要考虑资金成本和财务风险两种因素。

第三章。

目前，我国的多少企业没有认识到资金成本对于企业的影响，导致了企业忽视了企业的筹资管理，严重影响了企业经济目标的实现。

3.2企业筹资规模不合理。

企业资金的筹集没有进行事前的资金需求量的预策，导致企业在实际筹集资金时存在一定的随意性和主观性，导致了企业筹集资金的数量与企业的实际需要不匹配，要不就是资金不足影响了企业的生产经营，要不就是企业资金严重限制导致了企业资金的浪费减低了企业资金的使用效率。

3.3企业筹资方式单一，资金结构不合理。

目前，企业筹资主要通过自由资金和银行借款两种方式来进行，但这两种筹资方式均有一定的局限性如自由资金的的相对有限，另外虽然银行借款是企业筹资的主要方式具有筹资弹性较大、资本成本较低、筹资速度快、等有点但同时也具有限制条款多、筹资数额有限等缺点。企业的经济状况、还款能力、企业信誉等都影响了企业借款的实现，特别是个别企业的银行借款还款不及时，严重影响了银行对于企业的信任度，增加了企业通过银行筹集资金的难度。另外由于筹资方式的单一导致了企业资金结构的不合理和企业资金成本的居高不下。

3.4企业没有有效的利用商业信用。

商业信用是指企业之间与商品交易直接相联系的信用形式，包括赊销，赊购，分期付款等形式。进入市场经济的标准就是采用这些形式的信用经济。商业信用是企业以流动负债形式实现企业资金筹集的方式之一。目前企业的赊销、分期付款等方式都可以有效的拖延企业资金的支出时间，使企业的流动资金充分利用，但一部分企业没有合理合法的利用商业信用导致了企业之间的经济纠纷等，因此如何处理好企业之间的信用关系，坚持双方互利的原则，保证企业合理的信用，是企业当前面临的又一问题。

在市场经济体制下，在社会主义市场经济体制下，企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的独立商品生产者和经营者，企业必须独立承担风险。企业在从事生产经营活动时，内外部环境的变化，导致实际结果与预期效果相偏离的情况是难以避免的。加强经营者和财务管理人员对于风险的职业判断能力，培养他们的风险意识和对风险的灵敏嗅觉，及时发现和估计潜在的风险，对于企业防范风险来说具有更重要的意义。

企业的经营管理人员必须首先树立风险意识，正确认识风险，科学估测风险，预防潜在风险，有效应付风险，必须立足于市场，在充分考虑影响筹资风险因素的基础上，制定适合企业实际情况的风险规避方案。例如企业的领导人员应避免由于决策失误造成支付危机；在企业面临筹资风险时应积极采取措施，利用延期付款、降低利率、债务重组、动员债权人将企业部分债务转作投资等形式，适时与债权人进行协商，给企业持续经营创造条件，避免因债权人采取不当措施而影响企业的生产经营。

企业的经营管理人员必须将防范筹资风险贯穿于财务管理工作的始终，统筹协调生产经营各个环节，建立财务预警机制，用系统的、动态的方法随时监控企业筹资风险，力争做到高收益、低风险。

4.2合理确定企业筹资规模。

企业要做好筹资管理工作首先要合理的预测企业资金的需求量，这也是资金筹集的基础工作。企业应依据企业的生产经营需要、企业的财务管理目标、企业的经营目标来预测企业资金的需求量。预测资金需求量的主要方法：销售百分比法，基本思路：假设企业的资产、负债中有一部门是与收入同比例增减的。此方法是一个增量的猜测方法，也就是在基期或上期期末的基础上去猜测下一因为收入的增长导致资产的增长，资产的增长也就是资金占用的增加，就会有资金来源的增加。在此基础上，去猜测因为销售增长之后，从企业内部来看，增加的负债来源和增加的保存收益来源，这两部门增加的数额合在一起之后，与增加的资金来源的差额，这就是下一需要从外部筹集的资金量。主要是围绕资产负债表开展猜测的；回归分析猜测法：假设企业的资产需求量与企业的业务量是一种线形关系。y=a+bx其中：y——资金需要量，a——固定的资金需要量，b——变动资金率、x——销售额。

在企业筹资活动中，为筹集到生产经营所需资金，必须制定相应的筹资计划与策略，而测定筹资规模是制定筹资计划和筹资策略的主要内容，对提高企业经营效益具有重要意义。

1.保证企业扩大再生产顺利进行。

筹资活动是每个新创立的企业及为扩张生产规模的企业常遇到的问题。当一个企业需要筹集资金时，所筹资并不是越多越好，因为这样会增加投资者对企业索取权益的压力，或造成资金使用的浪费；筹资也不是越少越好，因为这样会导致企业经营活动举步艰难，财务“窘迫”而失去投资机会。因此把握好筹资规模是有效开展筹资活动的第一步。但是筹资规模不是随心所欲盲目而定的，它必须遵循筹资活动“以‘投’定‘筹’、投资规模决定筹资规模”的内在规律。这一规律要求企业筹资活动必须服务于投资，企业筹资规模必须与投资需求相适应，确保筹资量与需要量相互平衡。为此测定企业筹资规模，就是在预先确定资金需要量的前提下，预算好企业筹资量，规划好筹资进度，只有这样，才能避免因盲目筹资或筹资期限搭配不合理引起的损失，从而确保企业扩大再生产的顺利进行。

2.有利于保持资金的合理结构降低财务风险。

企业在筹资中，保持合理的资金结构十分重要。这是因为企业风险主要来自经营风险和财务风险两个方面。其中财务风险是因负债筹资而引起到期不能偿债的可能性而形成对企业净资产效益的波动。由于不同筹资方式，对企业偿债压力大小也不同。筹集股权资本，使用权由企业支配，不存在还本付息的压力，偿债风险也不存在，但是却有可能带来对企业控制权产生弱化的影响，进而影响到企业生产经营活动的独立性和影响财务管理主体的自主权。而筹集债务资金虽然不会对企业控制权产生弱化影响，但存在还本付息的压力，而且筹资期限、金额大小及投资效果不同的资金，其偿债压力不同，偿债的风险也不同。这就要求企业在筹资时，必须使企业的股权资本与借入资本保持合理的结构关系，使负债的多少与股权资本和偿债能力相适应，防止负债过多而增加财务风险、偿债能力降低。测定好企业筹资规模，可以在已确定的筹资需求量的前提下，充分考虑自身的偿债能力，选择筹资方式。在不影响对企业控制权这一底限下，有的放矢筹集经营所需资金，使所筹措资金既为自己用，又不影响企业生产经营活动的独立性、财务管理的自主权和企业利润的分配。同时，通过测定好筹资规模，可对现有资本进行存量或增量调整，增加或降低债务资本或股权资本的比重，降低筹资风险。

4.3拓宽企业筹资方式，优化企业资金结构。

在筹资过程中，企业可以从不同筹资渠道采用不同的筹资方式筹集资金。如根据合同或协议采用吸收直接投资的方式或向银行、金融机构借款或采取融资租赁的方式，条件具备的可采取发行股票或发行债券等。在选择筹资方式时，往往受到资金获得的可能性、资金成本、资金使用期限及其风险等因素影响。不同筹资方式相对应的风险、成本等是不同的。为此，企业在筹资行为中，要认真选择筹资来源和方式，根据不同筹资渠道与方式的难易程度、资本成本等进行综合考虑。尤其值得注意的是在市场经济条件下，从来就“没有免费的午餐”.企业筹集和使用资金是要付出代价即筹资费用和使用费用，它们形成了资金使用成本，其高低往往是不同筹资方式、确定筹资规模和方案的依据。为此测定好筹资规模，有利于制定不同的筹资方案，计算出各方案的资金成本，从中选择成本较低的筹资方案而做为筹资方式。另外企业在筹资过程中，因测定了筹资规模，故在此基础上多采用不同方式的筹资组合方案，再以加权资本成本最低作为比较各筹资组合方案决策依据，这就为提高筹资效果，节约资金成本奠定了基础。

企业在经济发展的不同时期应选择不同方式筹集资金。一般来讲，对于规模较大，实力较强的企业，可选择负债筹资方式，这样既可实现补充资金，又不至于对企业控制权有大的影响。新建企业或者规模较小的企业，若想补充自有资金的不足，迅速筹集资金，扩大生产经营规模，选择发行股票方式较为理想。

针对不同行业，也应考虑选择不同的筹资方式，具体可以参考如下：

（1）制造业企业的资金需求是比较多样和复杂的，资金周转相对较慢，经营活动和资金使用涉及的面也相对较宽，因此风险也相应较大，筹资难度也要大一些。可选择的筹资方式主要有银行贷款、融资租赁等。在筹资期限上，可考虑流动性资产采用短期负债，固定性资产采用长期负债。

（2）商业企业的资金需求主要是库存商品所需的流动资金贷款和促销活动上的经营性开支借款。其特点是频率高、贷款周期短、贷款随机性大。因此银行贷款是其最佳选择，以短期筹资方式为主。

（3）高科技型和服务型企业的主要特点是成本低、高风险、高收益，此类企业除可通过一般企业可获得的筹资渠道融资外，还可采用吸收风险投资公司投资、科技型企业投资基金等进行创业。

4.4合理利用商业信用。

企业应建立健全企业的信用政策。企业应充分了解所处的巾场环境、行业状况、企业产品的巾场供求状况、客户的经营则务状况等，并依据企业自身的则务状况和经营状况来合理科学的确定适合本企业的信用标准。企业还应通过对应付账款的分析来合理的评价和不断的优化企业的信用标准。确立了企业适当的信用标准后企业还需要制定应付账款管理制度，应付款进行制度化管理。企业应建立应付账款的时间表，合理确定还款时间，确定资金的筹集时间，为企业可以按时还款做好基础上作，以保证企业的商业信用得以维护或有效提高。企业应保持良好的商业信用筹资的心态，在减轻企流动资金的筹集的压力的同时降低企业高额的财务费用，有效的提高企业筹资管理的水平，降低企业的资金成本，提高企业的资金使用效益。另外，企业还应考虑企业的社会责任，在维护自身利益的同时确保尊重国家的利益和企业客户的利益，建立企业的良好形象，提高企业的商业信用，为企业的民远发展奠定基础。

1.应付账款融资。应付账款是指企业购买货物未付款而形成的对供货方的欠账，即卖方允许买方在购货后的一定时间内支付货款的一种商品交易形式。在规范的商业信用行为中，债权人（供货商）为了控制应付账款期限和额度，往往向债务人（购货商）提出信用政策。信用政策包括信用期限和给买方的购货折扣与折扣期。应付账款融资最大的特点在于易于取得，无需办理筹资手续和支付筹资费用，而且它在一些情况下是不承担资金成本。缺点在于期限较短，放弃现金折扣的机会成本很高。

2.商业票据融资。商业票据是指由金融公司或某些企业签发，无条件约定自己或要求他人支付一定金额，可流通转让的有价证券，持有人具有一定权力的凭证，如汇票、本票、支票等。

四、在商业信用负债筹资中如何降低成本商业信用负债筹资中的应付票据、预收账款筹资企业较好掌握，主要注意应付账款的处理，这也是商业信用筹资的主要渠道。应付账款有付款期、折扣等信用条件。应付账款可以分为免费信用，即买方企业在规定的折扣期内享受折扣而获得的信用；有代价信用，即买方企业放弃折扣付出而获得的信用；展期信用；即买方企业超过规定的信用期推迟付款而强制获得的信用。企业采取哪种信用方式，要根据企业的周转资金情况，并考虑应付账款的成本和企业的信用，应付账款的成本可以从以下公式算出：

放弃现金折扣成本=折扣百分比/（1-折扣百分比）﹡360/（信用期-折扣期）上式中折扣百分比是卖方规定在多少天内付款享受的折扣百分比，信用期内是最迟不超过多少天付款、折扣期是卖方规定享受的期限。

结论。

企业要想在竞争激烈，行情瞬息万变的市场中立足，在生产经营过程中，在追求高收益的同时，必须重视防范收益背后的风险问题。

资金是企业进行生产经营活动的必要条件，筹资是企业生产经营的起点，要筹资就必然面临着筹资风险的问题。在市场经济条件下，企业自主经营、自负盈亏，这就要求企业应独立承担筹资风险。怎样才能做到最经济、有效、安全地筹措资金也就成为企业最为关心的事情之一。

企业应在正确认识筹资风险的含义、分类、成因等基础理论的基础上，充分重视负债筹资与权益筹资对企业的利弊影响，掌握筹资风险的防控措施，使企业既能获得筹资经营带来的益处，又能将筹资活动带来的不利影响降低到最低限度。只有这样才能提高企业的经济效益，增强企业的市场竞争力。

云南白药广告策划篇十五

【拼音全码】huangqishengmaiyin(nanchangjisheng)。

【主要成份】黄芪、党参、麦冬、五味子、南五味子。

【性状】黄芪生脉饮(南昌济生)为淡棕色至红棕色的澄清液体;气香，味甜、微酸。

【适应症/功能主治】益气滋阴，养心补肺。用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者。

【规格型号】10ml*10支。

【用法用量】口服，一次10毫升，一日3次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】尚不明确。

【注意事项】尚不明确。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封，置阴凉处。

【包装】玻璃管制口服液瓶，10ml×10支/盒。

【有效期】24月。

【批准文号】国药准字z36020369。

【生产企业】江西南昌济生制药厂。

黄芪生脉饮(南昌济生)的功效与作用黄芪生脉饮(南昌济生)益气滋阴，养心补肺。用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者。

云南白药广告策划篇十六

期末论文。

题

目：云南白药集团股份有限公司发展战略分析姓。

名：学。

号：专业班级：任课教师：

陕西中医药大学《市场营销与管理》期末案例分析报告。

云南白药集团股份有限公司发展战略分析。

一、公司简介。

云南白药集团股份有限公司，是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,前身为成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月3日云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司。1996年10月公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。

知名度和竞争力不足。云南白药集团股份有限公司的主要经营地仍集中于云南昆明地区，而其他市场主要依靠招聘代理商来实现药品销售。虽然云南白药集团的产品以销往大陆，港澳台和东南亚地区，并以进去日本，欧美等国家，但是消费者很难看到云南白药的专柜或专卖店，大多数都是与其他品牌产品混在一起共同销售，因而在知名度上略显苍白。

（三）机遇。

中国人口老龄化现象日益加重。有数据显示，截至2014年底，中国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。发达国家经验表明，老龄化人口的医药消费占整体医药消费的50%以上，且在人的一生中，80%的药品消费是在最后20年发生的。“老年人口总量的迅速膨胀以及占总人口比例的迅速提高，将成为推动医药市场扩容的重要因素，对整个行业的发展作用深远。

（四）威胁。

国内药品市场恶性竞争以及药品市场制度不完善。目前我国药品批发企业数量远多于世界平均水平。行业集中度和流通效率远远低于发达国家水平，“多、小、散、低”的特点尤其突出。而且，长期的恶性竞争使得行业毛利率持续低下。并且“以药补医”的体制性弊端、药品定价、采购和医保支付机制不完善、准入门槛较低、市场竞争不充分、执法监督不到位等均困扰着行业发展。而假劣药品、商业贿赂、倒买倒卖税票、挂靠经营、非法经营网上药店、发布虚假药品和保健品广告等违法违规行为，也在侵蚀着行业的机体。

三、云南白药集团市场分析。

（一）产品策略。

产品策略是价格策略，促销策略和分销策略的基础。云南白药集团以顾客为中心，从不同消费者的需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发出品种多样，有鲜明特色的产品，研究新品时充分考虑到消费者的需求和实用性、方便性，内服和外用相辅相成，构成了云南白药集团立体的产品体系。同时云南白药的神秘配方也带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。云南白药胶囊、膏、酊、气雾剂等都进入国家药物基本目录，几乎涵盖了中央产品所有剂型。新产品蓄势待发,云南白药采取的“稳中央突两翼”的战略。之前云南白药创可贴和牙膏的成功，体现了云南白药管理层优秀的营销能力。目前公司已经推出的急救包和正在研制中的药妆产品，如果能复制创可贴和牙膏的营销成功，无疑将成为业绩新的增长极。同时，云南白药集团启动了“新白药大健康”的企业战略，将以药品为主，同时往牙膏、洗发水、药妆等日化领域延伸。

（二）价格策略。

会导致营销组合的其他活动完全失效。只有在一定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。

云南白药集团主要采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础，人们对白药的需求相对比较大，需求定价法可以让企业获得更高的利润。

（三）促销策略。

正确巧妙地运用各种促销策略，不仅能使产品为消费者所接受，扩大市场份额，也可以使企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置，掌握经营上的主动权。

1、与体育挂钩。

云南白药集团多次聘请郭晶晶，李小鹏等世界体育名人做代言人，以名人的形象提高产品的知名度，从而迅速提升云南白药品牌形象。并且首开云南企业界邀请著名体育明星做产品代言人的先河。

2、店面促销，互联网传播与网上促销。

在一些大型超市及药店，在国家重大节日及庆典时，云南白药集团根据具体情况进行降价促销，以扩大产品影响力。同时云南白药集团拥有自己的公司网站进行公司产品的展示，让更加多的人们了解云南白药的产品及公司文化。在淘宝、京东、当当等大型网站及药商网站均有云南白药的产品销售及广告。

（四）分销渠道策略。

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要的意义。渠道不仅将生产者和购买者连接起来，而且决定了目标市场的可达性。云南白药集团经过多年的探索，形成了云南白药模式的分销渠道。云南白药集团首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买得到产品，同时逐步开发超市等其它分销渠道，待整个渠道相对成熟后，再将渠道全面理顺，实现了对不同业态终端的高度覆盖。长期的市场推广，让医疗、公众、以及百姓对牙周、口腔健康的关注日趋提升，相关产业市场容量逐步提升，而抢得先机的云南白药牙膏收益颇丰。

四、总结。

在云南白药集团四十多年发展历程中，始终坚持以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段，采取以顾客为导向的现代营销策略，从而牢牢把握用户的需求，扩大市场，研发新产品，从而使云南白药集团从小到大、从大到强、从中国走向世界理念和做法值得其他企业研究和学习。

陕西中医药大学《市场营销与管理》期末案例分析报告。

参考文献。

[1]许天楚;我国中小医药企业发展战略[j];中国中小企业;2003年09期.[2]马爱霞、孔高，中国医药市场分析及企业应对策略[j],中国药业，2002[6].[3]林建宁，2005年中国医药经济预测[r],第16届全国医药经济信息发布会，2004.11.[4]杨洋，云南白药集团核心竞争力分析[d]，昆明理工大学硕士学位论文，2005[5]袁达，中国新医改的伦理反思[d]，湖南师范大学硕士学位论文，2010.

云南白药广告策划篇十七

云南白药是一种独特的中药配方，在广大消费者中备受欢迎。我也是其中一员，多年来一直使用云南白药，亲身体会其药效神奇。本文将分享我对云南白药的心得体会。

二段：了解云南白药的起源及药效。

云南白药是中国云南省宣威市的一种中成药，是基于众多中药配方的整合而成的。它能起到消肿、止痛、促进伤口愈合以及去除异味等多重功效。在剪伤、擦伤、烫伤等意外受伤时，云南白药的迅速止痛效果备受赞誉。此外，云南白药也适用于肌肉酸痛、关节疼痛等症状的缓解。

三段：我的使用心得。

伴随着日渐恶化的城市化，健康问题越来越容易袭击我们。我常常患上腰酸背痛、筋骨疼痛、受伤等问题，此时，云南白药成为了我的救星。在使用云南白药的过程中，我发现其药效迅速，而且非常安全可靠。我特别感激云南白药让我重获身体健康。

涂抹云南白药时，令我非常难以抗拒的是它的清香与暖意。同时，云南白药的品牌包装设计十分精美，颇具中国传统工艺美学的特色。这些都让云南白药与众不同，成为了一款具有品牌魅力、历久弥新的中药。

五段：结语。

在这个竞争激烈的市场中，云南白药经得起时间的考验、消费者的检验。正因如此，它成为了我们生活中值得信赖和依赖的品牌。我深信，云南白药将会在传承中华民族文化、推广中医类药物、服务民族群众健康等方面取得更加辉煌的成就。

云南白药广告策划篇十八

【商品名称】妇炎康丸(海外)。

【拼音全码】fuyankangwan。

【主要成份】赤芍、当归、土伏苓、三棱、川楝子、莪术、延胡索、芡实、苦参、黄柏、丹参香附等味。

【性状】妇炎康丸为棕褐色的水蜜丸或深褐色的大蜜丸;味苦，微甘。

【适应症/功能主治】活血化瘀，软坚散结，清热解毒，消炎镇痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。

【规格型号】6s*9袋。

【用法用量】口服，水蜜丸一次5g，大蜜丸一次1丸，一日2次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇禁用。

【注意事项】月经期慎用。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封保存。

【包装】6s*9袋/盒。

【有效期】24月。

【批准文号】国药准字z5525。

【生产企业】长春海外制药集团有限公司。

妇炎康丸(海外)的功效与作用妇炎康丸(海外)活血化瘀，软坚散结，清热解毒，消炎镇痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。

云南白药广告策划篇十九

【拼音全码】shengmaijiaonang。

【主要成份】人参、麦冬、五味子。

【性状】生脉胶囊为胶囊剂，内容物为棕黄粉末;气香，味酸、甜、微苦。

【适应症/功能主治】益气，养阴生津。用于气阴两亏，心悸气短，自汗。

【规格型号】24s。

【用法用量】口服，一次3粒，一日3次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】尚不明确。

【注意事项】1.忌油腻食物。2.凡脾胃虚弱，呕吐泄泻，腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用。3.感冒病人不宜服用。4.服用生脉胶囊同时不宜服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂;不宜喝茶和吃萝卜，以免影响药效。5.生脉胶囊宜饭前服用。6.按照用法用量服用，小儿、孕妇、高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用。7.服药二周或服药期间症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状，应立即停药并去医院就诊。8.对生脉胶囊过敏者禁用，过敏体质者慎用。9.生脉胶囊性状发生改变时禁止使用。10.儿童必须在成人监护下使用。11.请将生脉胶囊放在儿童不能接触的地方。12.如正在使用其他药品，使用生脉胶囊前请咨询医师或药师。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封，置阴凉干燥处。

【包装】铝塑泡罩包装，每盒24粒。

【有效期】24月。

【批准文号】国药准字z44023258。

【生产企业】广东环球制药有限公司。

生脉胶囊(环球)的功效与作用生脉胶囊(环球)益气，养阴生津。用于气阴两亏，心悸气短，自汗。

云南白药广告策划篇二十

云南白药胶囊能外用，可以打开取出里面的粉末涂抹到患处。云南白药胶囊用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

云南白药胶囊的服用方法：刀、枪、跌打诸伤，无论轻重，出血者用温开水送服;瘀血肿痛与未流血者用酒送服;妇科各症，用酒送服;但月经过多、红崩用温开水送服。毒疮初起，服1粒，另取药粉用酒调匀，敷患处;如已化脓，只需内服。其他内出血各症均可内服云南白药胶囊。

云南白药胶囊用量：口服，一次用量1～2粒，一日4次(2至5岁按1/4剂量服用;6至12岁按1/2剂量服用)。凡遇较重之跌打损伤可先服保险子1粒，轻伤及其他病症不必服。

云南白药广告策划篇二十一

【拼音全码】fuyankangpian(banbiantian)。

【主要成份】赤芍、土茯苓、醋三棱、炒川楝子、醋莪术、醋延胡索、炒芡实、当归、苦参、醋香附、黄柏、丹参、山药。

【性状】妇炎康片(半边天)为薄膜衣片，除去包衣后显黄棕色至棕褐色;气微，味微苦。

【适应症/功能主治】清热利湿，理气活血，散结消肿。用于湿热下注、毒瘀互阻所致带下病，症见带下量多、色黄、气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干;阴道炎、慢性盆腔炎见上述证候者。

【规格型号】0.52g*12s*2板。

【用法用量】口服。一次3片，一日3次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇禁用。

【注意事项】孕妇禁用。

【儿童用药】。

【老年患者用药】。

【孕妇及哺乳期妇女用药】。

【药物相互作用】尚不明确。

【药物过量】。

【药理毒理】。

【药代动力学】。

【贮藏】密封。

【包装】铝塑包装，12片/板，2板/盒。

【有效期】36月。

【执行标准】《中国药典》版一部。

【批准文号】国药准字z44023648。

【生产企业】广东德鑫制药有限公司。

妇炎康片(半边天)的功效与作用妇炎康片(半边天)清热利湿，理气活血，散结消肿。用于湿热下注、毒瘀互阻所致带下病，症见带下量多、色黄、气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干;阴道炎、慢性盆腔炎见上述证候者。

妇炎康片的疗程一般是2-3个月为一个疗程，服用方法是口服。一次6片，一日3次。妇炎康片服用期间应注意，忌食辛辣、生冷、油腻食物。经期、哺乳期慎用妇炎康片。月经过多者不宜服用妇炎康片。带下伴血性分泌物，或伴有尿频、尿急、尿痛者，应去医院就诊。服药2周症状无缓解，应去医院就诊。妇炎康片性状发生改变时禁止使用。如正在使用其他药品，使用妇炎康片前请咨询医师或药师。

妇炎康片在临床上适用于治疗湿热下注，毒瘀互阻所致带下病。症见带下量多、色黄、气臭，少腹痛、腰骶痛，口苦咽干;阴道炎、慢性附件炎、慢性盆腔炎见上述证候者。妇炎康片为糖衣片，除去包衣后显黄棕色至黑棕色;气微，味微苦。妇炎康片的主要成份是赤芍、土茯苓、三棱(醋炙)、川楝子(炒)、莪术(醋炙)、廷胡索(醋炙)、芡实(炒)、当归、苦参、香附(醋炙)、黄柏、丹参、山药。

妇炎康片成份中的妇炎康片清热凉血，散瘀止痛。土茯苓解毒，除湿，通利关节。三棱破血行气，消积止痛。川楝子理气止痛，杀虫。莪术行气破血，消积止痛。妇炎康片成份中的廷胡索活血，行气，止痛。芡实益肾固精，补脾止泻，除湿止带。当归补血活血，调经止痛，润肠通便。苦参清热燥湿，杀虫，利尿。香附疏肝解郁，理气宽中，调经止痛。黄柏清热燥湿，泻火除蒸，解毒疗疮。丹参活血祛瘀，安神宁心。山药补脾养胃，生津益肺，补肾涩精。妇炎康片方中药材共奏清热利湿，解毒化瘀，散结止痛之功效。

由此可见，妇炎康片的疗程一般是2-3个月，但是要因人而异，根据个人情况而定。妇炎康片在服用时，应先仔细的阅读说明书，按说明书要求服用。

云南白药广告策划篇二十二

国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及了在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

3、对于价格有一定敏感程度的人群。大多数青年、学生人对价格较为敏感，小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。

1、新闻、产品发布会。

新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫，通过新闻媒体能够吸引人们的眼球，利用产品发布会展示小米手机的性能和质量。

云南白药广告策划篇二十三

生脉胶囊是两个月为一疗程，疗程可连续。巩固疗效或预防复发。口服生脉胶囊，一次2粒，一日3次。适合服用灯盏生脉胶囊的时间是饭后30分钟。因为此药品对胃有一定的危害，如果不先进餐再服用药物，可能影响胃的健康生长及影响药物的发挥。此外，在服用生脉胶囊的同时，不能与藜芦、五灵脂、皂荚或含有这几类成分的制剂一同服用，并且还不宜喝茶和吃萝卜，以防影响生脉胶囊的药效。生脉胶囊有效成分益气养阴，活血健脑的作用。生脉胶囊主要成分具有散寒、活血、化痰功效。

生脉胶囊是以名贵药材人参作为主药，麦冬和五味子为辅，作为治疗脑卒中，心绞痛，高脂血症，心血管内科的药物有良好的治疗效果。根据生脉胶囊有效成分的主要药理作用：良好的调节血脂作用、抗氧化作用、抗炎作用，降低纤维蛋白原，能降低胆固醇，低密度脂蛋白及血液黏度，改善血液高黏状态。实验证明生脉胶囊在临床症状消失或减轻的同时冠脉血流量增加，保护了动脉血管内壁，从而防止病灶粥样硬化斑块发生发展，终使动脉管腔狭窄程度降低到较正常范围内。