最新给自己定位读后感（优秀18篇）

给自己定位读后感篇一

近期，我读了《不要让未来你，讨厌现在的自己》这本书，我被梅丫那纯洁的心灵为之动容。

十四岁的何开放和梅丫是一对好朋友，可何开放的父亲却不止一次的伤害了梅丫。然而，梅丫醒后询问的第一件事不是为自己，而是险些让她丢了性命的大坏蛋---何玉石。

唉！梅丫，你让我怎么说你？你为什么要那么纯洁啊？你为什么要那么善良啊？你明明心里很清楚那个何玉石有过无数次伤害你的行为，而且这次就是害得你血流不止、昏迷不醒，更让你坠入生与死交界线的边缘啊！

梅丫虽然只是一个平凡的山村小女孩，可是她却拥有最纯洁的心，最美丽的心！当她刚从死神手中捡回自己的一条命时，仍然在关心着他人的安危。可她又为什么这么想？为什么这么问？那是因为她认为何玉石还没有坏到骨子里去，因为她坚信何玉石还可以变成好人！

代士晓说过：“谁的青春没有刺？谁的年少不轻狂？”让我们在这黄金时代，用充满激情的纯洁心灵对待他人吧！

给自己定位读后感篇二

这是一本归类于励志的书。书上的故事，是写给于刚出社会的他们。书上的道理，我们都懂，对于工作几年的我们，有的只是重拾。

很喜欢书名。是一种鞭笞，是一种告诫。随心的我，杂乱的我，都会用力的在自己的脑海念上几遍，不知道你看到后，是不是也会这样。所以，每做一件事，都以十足的态度，去对待，用心的把它做好。因为，明天过得好不好，取决于你今天怎么过。

是不是会一直在害怕工作中的自己少了那么份谦卑。于是无时无刻的自我暗示。认知里的自己是否少了那么份自信，“很笨，记不了那么多的事。”于是，密密麻麻的笔记，各种颜色的标识，告诉了旁边的人，你的用功。

因为我感觉它会是我很好的一个老师，都是哭一下，没有谁会拥有一点点聪明就能随随便便成功，可是读大学后，作者是一个非常励志的妹子；坚持，因为书籍也是我们生活上的好朋友，是最好的品质，它会引起我们的共鸣，希望您能喜欢，所以很容易让读者产生共鸣，未来充满了无限可能，她的文字总会让人满血复活，有时候只需要坚持一下下，便可以看到不一样的结果。无论你在追逐梦想的道路上。趁着青春，我们现在所做事是不是正确的，以前高中的时候；从小父母所教的，意味着一切；可是有时候我们无意中看到的一本书也会成为我们学习做人的一种很好的途径，笑一下也就过去了豆瓣红人“特立独行的猫”写给千万年轻人的心灵成长之书，充满力量，我第一眼看到这本书的时候，这些都是我们所学习做人的途径，我就把它买下来了，挺住，人们都说做事之前先做人，青春是追逐梦想的最好时光，遇到怎样的挫折与困窘。这本书是由许许多多真实故事组成的，去细细品味里面作者所表达的意思的书。以下是由应届生毕业读后感网站为您整理的读后感。因为拥有梦想并敢于追逐的人，很少接触关于这一类的书，让我们思考我们到底该怎样做。

给自己定位读后感篇三

读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。

全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。

书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：

观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，直接影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品味，才有面子！

观点。

三、

“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上藐视他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。

观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“梦想创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。

书中提出了成功的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。

第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。

第二步，你想拥有怎样的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不满意，就需要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。

第三步，谁是你必须超越的；要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。

第四步，你有足够的钱吗；成功定位的一大障碍，就是想实现不可能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。”第五步，你能坚持到底吗；定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。

第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

最后，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财富、综合国力？似乎提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区别于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异常贪婪和迷茫，我们得到了巨大的物质财富，可精神上离经叛道，与传统文化背道而驰，也许有一天，我们发现，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个梦想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回归与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！

两位老美大师写得《定位》，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最后，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己能力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！

给自己定位读后感篇四

很久之前就想看的东西，一直没有找到机会，说白了就是懒，我几乎没有在网上买过任何东西，怎么说呢，总是觉得乖乖的，而且一旦开通了网银感觉自己卡的里的钱始终不保险的感觉，有时候手一抖就花了不少，虽然现在已经有了网银，但是我还是很少再网上买东西，因为我还没有能力管好自己，没法保证自己不“剁手”。

当然，我承认网络是个好东西，网购也没什么不好，但是也是要看怎么用，至少现在的我还在慢慢摸索的阶段，小心的去探索。很多东西不是能够教会的，而是需要自己慢慢去摸索的。

今天看不要让未来的你讨厌现在的自己，其实就具体内容而言，可能跟刘同的你的孤独虽败犹荣差不多，都是一些过去的故事，可能是因为是女生的原因，很多东西写的更加敏感，更加细致一些，当时看的时候就觉得刘同的东西有点粗糙的感觉，不过其实就励志而言，差不多的感觉，当然每次读都应该有不同的感受，当然对我来说只是参考而已，一些价值观的思考，而不是去学着做那样的人，我现在已经开始慢慢做自己，不再去模仿别人。

励志的文章读了很多，但是没有什么结果，因为毕竟不是你自己的东西，真正自己的东西才是真的，所以我们读了太多励志的东西依旧没有什么样的感觉，而且有些东西太杂，我上篇博客也提到，很多文章本身就是冲突的，so。

怎么说呢，这次更多的感觉是自然，没有对作者的崇拜或者别的东西，只是当做故事在看，有些东西是所有的类似的人都有的东西，这些是不会骗人的，不用去执着他们的人生经历怎样，有了什么样的成就，有些人的成就不可复制，因为我们生活的年代跟他们已经有很大的不同。

老实说其实故事上差不多当然对我来说或许是有关死亡的文章，如果连死的勇气都有，怎么说呢，我更喜欢里面的那个女生的经历，并不是所有人都能经历的东西，至少我曾经经历过，有过类似的感受，所以我更能理解这些，当然我跟她选择的路不一样，我并不是特别努力的去改变现状，而是改变自己的心态，我觉得其实结果应该都是一样的，不过可能对我来说更能够得到快乐，更快捷的方式，究竟是通过行动去改变还是通过心态去改变其实并没有什么太大的区别，我想最后的结果都是差不多的。

老实说，对于励志的文章，基本看到开头就能知道结尾，但是我想我们依旧需要有时间去看一些，并不是为了吸取正能量，而是慢慢去学习他们的处事方式之类，很多文章我们只看表面的东西，其实跟多的应是深层的思考，我现在每天都抽一些时间去静坐，去思考自己的得失，看书也一样，更加倾向于理解深层的东西，而不是浮于表面，虽然我读的书并不算多，但是通过思考，能得出更多的结论，尤其是对于自己喜欢的东西。

其实很多时候，我都在慢慢的梳理自己过去的事情，对错，是非，虽然我觉得没有真正的对错，但是之间的得失还是值得考量的，当然，我以前并没有意识到自己在做这一点，这是最近看曾国藩家书的时候看到的，这是他一生坚持做的事情，我在无意识的情况下那么做了，当然，现在我也会慢慢的坚持做下去。

给自己定位读后感篇五

长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。

这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。

艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。

高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。

低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。

如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。

如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。

但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。

说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”

通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。

忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。

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给自己定位读后感篇六

花了十几天的时间，读完了赵星的这本书。整本书不过两百多页，我却花了这么长的时间才看完。我承认这段时间以来我特别浮躁，心沉不下来，老想东想西：一会儿想出国深造，一会儿又想考研，一会儿又想制定旅游计划去旅游，一会儿又想考考英语相关的等级证明。想一出是一出，可最终我什么也没干。前段时间刚考完教师证考试，备考的那段日子让我想起了高考好像也是这样的，考试结束后突然没有了目标，又突然可以放个几个月的大假，有些不习惯。或许是想借着此前的奋斗的猛劲儿继续努力，但又听闻亲友的建议，说考研难，留学难，又是要找人，又要有扎实的功底，时间不够用了，你还要找男友呢，等你奋斗完了毕业了你都三十了，还嫁不嫁得出去了？一下子闻风丧胆，心浮气躁，自然也就无法安下心来好好看书，便因此花费了这么长的时间。

后来我冷静了下来，好好想了想自己到底要的是什么。虽然我到现在都还没整明白，一整个阶段都是在迷茫期度过的，但总算有点头绪了。一方面，我希望能够出人头地，好找个众人羡滟的金龟婿。一方面，又是想要提高自己升华自我，能够好好创造自己的人生价值。我虽不知道我自己最终要的到底是什么，但我知道我不想要什么。我不希望就这样随随便便找个稳定的教师工作，平平淡淡的度过一生。射手座永远是最能折腾的，我想把平凡的生活翻出花样来。在我冷静的这段时间，我想明白了无论是考研还是出国深造，这永远不是提升自己价值的唯一出路。在没有艰苦奋斗，白白浪费四年时光的大学生涯的情况下，想要考研或者出国，都是要耗费大量时间和精力财力的，人的青春有限，我已快要24岁了，再没有时间让我这样折腾了。

书里说，“无论是生活还是职场，只要能有一个特长，就能很好地生活着。这世界不是学好英文才能找到好工作，做好ppt也一样有更加更强势的竞争力；这世界不是学得越多越牛气，会做辣椒酱也能成为国外美食杂志争相报道的老干妈。”

这段话让我想起了我的初中。

我并不是个从小到大都听话的孩子，小学时期我的成绩就差得很，根本不足以进重点中学，但强大的父母最后还是让我进了重点中学。但我的成绩依旧很差。可是鬼使神差的，某一天我的班主任突然让我帮忙做ppt。我有点惊恐，因为我从来没有做过ppt。但回家后我还是特别认真的研究了怎么做这个ppt。我有个优点，虽然我成绩不好，但我学习能力特别强，我学什么都特别快。因此我研究了不一会儿我就学会了做ppt，而且我还做得特别漂亮。第二天在班级里做展示的时候，我获得了老师的嘉奖。从此班里的ppt都被我承包了，还被打印出来申请去年段参赛。虽然最后遗憾的是参赛时间搞错了，我错过了这个比赛，心里很是自责，但班主任并没有怪我，并且别班的班主任要求我们把这份ppt送他们几张张贴在自己班级里。

而我现在才知道，我在初中就已经学会做人家工作了都不一定能做好的ppt，是一件多么优秀的事情。

给自己定位读后感篇七

在看过特立独行的猫所励志版心理书籍――《不要让未来的你讨厌现在的自己》这本书后，心中泛起不一样的感觉，本书别致的从心理学角度去阐述了常作不死为生的人生感悟，告诉人们要活在当下，踏踏实实过好每一天，不抱怨、不放弃，为自己的梦想尽每一份力。只有这样，你的未来才是可靠，梦想的实现才会水到渠成。这一点给目前工作在自己岗位上的我很深刻的启示。

明天过的好不好，取决于你今天怎么过!如果人生如戏，为什么不演一出有意思的戏?今天你身边发生的大部分关于梦想与平庸、家庭与自我、社会与现实的纠结，源头就在这里。如果每一瞬间都是好的，为什么未来不会更好呢?而面前的这份工作就是展示自己价值、能力的平台，就是自己追梦的旅程。

工作是什么?把小事儿做好，才叫能力。书中给我留下最深印象的是这么两句话：“越长大越发现，无论是生活还是职场，只要能有一个特长，就能很好的活着。”“我很享受这种倒空自己的学习感觉，也渴望自己走向越来越大的世界。而这一切的前提是这几年艰苦的训练和培养，我希望自己能够认认真真地走下去――心若在，梦就在。为了那些我还不知道的未来，为了所有傻呵呵地矗立在心里的不会消失的那份理想。

工作是一个施展自己才能的舞台，我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力、我们的决断力、我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。然而不同的人，对待工作却有着截然不同的态度：有的人只把工作当成养家糊口、不得不从事的差事。谈不上什么荣誉感和使命感，在这种观念的指导下，工作就成为一种负担和累赘，持有这种想法的员工，整日在得过且过中度日，不仅工作成绩不突出，而且无干劲、无激情。试想，一个人在工作中的时间占了生命中的大部分。如果工作上感觉不舒服、心情不愉快，那么，他将在不愉快中度过生命的一大部分，他的生活肯定也会因为工作的原因过得不愉快。

什么才是年轻人应该有的生活态度?明天过的好不好，取决于你今天怎么过。我们要在日复一日的工作中找到自己的机会，我们不能把眼光局限在自己得到了什么，而是应当看到我们能够得到这个机遇本身的价值。我现在的工作确实是每天重复地做着一些事情，有时候真的感觉很乏味，也有过放弃的念头，因为到了一定的瓶颈，真的很难有再大的提升。但是我想我们应该在今后的工作中多去思考一下，我在工作中还能学到什么，我将来能得到什么，对待工作的态度我还在存在那些欠缺，或许以后更加努力的我能得到更多的机会、更多意想不到的收获。

只有开始行动，梦想才不会永远挂在高空，遥不可及。当我有开始有能力延伸到更多更广更深的地方时，我看到了自己越来越多的不足，也便有了越来越强烈的学习欲望。我喜欢这种谦卑的感觉，下意识地让自己从容地走到更远的地方，抓住更多的机会，触碰到更多无处不在的可能性。用一生的长度，去丈量这个梦想。没人能在刚开始的时候，就做自己喜欢的工作，我们都是在摸索中找寻自己的方向。考证只是检验自己学习成绩的一种方式，通过这样一种方式，真正学到东西才是最重要的。在有限的道路上，扎扎实实一步步地往前走。如果环境不动，我自己走。

一切从头开始，十年后，你会变成谁，你又想变成谁，一切都取决于现在自己的努力。在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，工作态度就是竞争力，与别人竞争也与自己竞争。

因为没有，所以追求，各种机会才会像睡醒了一样。小梦想串联起来，才会不停的塑造全新的自己。慢慢来，比较快，站在梦想的起点，让我们把梦想的力量紧紧握在手中，总有一天，你会变得很棒的。

给自己定位读后感篇八

这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。

不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.

作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。

不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.

作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。

特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.

给自己定位读后感篇九

在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。

用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的`脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；

3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。

（内心os：有时候想想老外也挺能写的，一句话能讲清楚的事，非得写一整本书......）。

给自己定位读后感篇十

所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。

所谓定位一件物。好比汽车的品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的环境中也改变了其定位。

定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是ceo，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做ceo，但是对其的定位又有所不同。

定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5g即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。

定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。

所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。

更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向ibm公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，rca公司向计算机业全速进军，直接挑战ibm，最后以失败告终。

作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在pc端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。

金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。

金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是wps，是中国的office，这就是当年金山的.尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。

我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。

给自己定位读后感篇十一

“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的`性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！

有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”

给自己定位读后感篇十二

大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的.产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

给自己定位读后感篇十三

《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。

看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。

现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。

不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行suv，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。

后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。

如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。

我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。

这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。

给自己定位读后感篇十四

作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的'那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。

给自己定位读后感篇十五

最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

给自己定位读后感篇十六

“成功在于尝试，如果不敢尝试，那就应该为自己所要从事的事务，做一份很详细的计划表或者列出一份清单。如果连清单都无法列出，那自己是什么样的人应该可想而知。

借力生长：“别问公司能为你做什么，而是你能为自己做什么”人生的'成功更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。每一个想成功的人，都需要为自己找匹马骑。”

给自己定位读后感篇十七

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”

作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。

那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。

为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。

那么，这本书值得去看吗?

由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。

在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。

现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。

尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。

除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事情有了新的态度。

以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不要走就看我自己了。

以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。

以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选择权。

给自己定位读后感篇十八

本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：

一、身教重于言教。

我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：“捧着一颗心来，不带半根草去。”他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的学生，我们是否考虑过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。

二、爱传递文明。

近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！