心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

读孙子兵法心得体会篇一

孙子兵法是中国古代著名的战争策略经典，自问世以来一直被许多人视为管理、营销等领域的重要参考书，其中蕴含着许多宝贵的管理、营销心得。在此，将孙子兵法与营销心得结合起来，探讨如何将孙子兵法的智慧应用于现代营销领域。

第一段：孙子兵法与营销

营销本身就是一种战略，因此孙子兵法与营销有着天然的联系。孙子兵法是一部讲述战争策略的经典，而营销中也需要有巧妙的策略来达到目标，例如引导和激励顾客，推广和营销产品等等。这种战略需要有预见性和灵活性，正是孙子兵法蕴含的精髓所在。

第二段：营销的“韬略”

孙子兵法主张用韬略（隐与谋略）来制胜，而这种韬略同样适用于营销领域。这种方法是指在市场竞争激烈的情况下，通过深入了解顾客的需求，提供个性化服务，从而达到推广和销售产品的目标。对于营销人员来讲，根据顾客的需求和心理进行市场定位，宣传和推广产品，最终获得客户的信任和支持就是一种韬略。

第三段：战胜同行竞争对手

孙子兵法强调了重要的战术：“攻其所不守，守其所不攻”，这同样也适用于营销战略。要想在市场竞争中胜出，除了有针对性的营销策略之外，也需要通过洞察竞争对手的弱点来建立自身优势。营销人员要学会从竞争对手身上寻找机会，抢占市场壁垒，以此来增加自己与竞争对手的差异性。

第四段：优秀的领导能力

孙子兵法中还讲到了优秀的领导能力对于战争胜利是十分重要的，而营销领域同样如此。优秀的营销领导者应该有一颗火热的心，同时要善于沟通和交流，能够准确把握市场和机遇。这样，他们的团队才能更好地明确营销战略，有效地执行计划，最终实现销售目标。

第五段：总结

孙子兵法经典的魅力在于其应用广泛，不仅仅是战争领域，也适用于现代生活和商业领域。今天，营销人员需要的是策略方面的指导和知识，来应对复杂的市场环境。因此，在实现成功的过程中，孙子兵法为我们提供了极其有价值的指导和启示。营销人员们会从孙子兵法的智慧中获得灵感，并将其转化为切实可行的战略，从而在市场竞争中发掘更多的潜力和机会。

读孙子兵法心得体会篇二

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。

我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，人们都说孙子留下的《孙子兵法》既是一部军事中的经典著作，又是一部光辉的哲学著作，也是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的、独一无二的遗产。孙子在书中揭示了许许多多的军事规律，不仅受到了军事学家的推崇备至，在经济领域、领导、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的关系。

孙子在兵法中贯穿了人在战争中的决定地位。提出了“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的.“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，因为他们能够决定几万人的生死存亡。又比如说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士兵，也强调了他们的作用。

仅仅是这一篇，就让我明白了许多知识，由此，就可以看出孙子兵法的重要了。

读孙子兵法心得体会篇三

《孙子兵法》是中国古代最重要的兵书之一，且被誉为“兵家必读之书”。其中的200字总纲概括了孙子对于战争的总体思想和战争的基本原则。在我的成长和学习过程中，我也从这200字中获取了许多启示和启发。在这篇文章中，我将会分享我对于《孙子兵法》200字的心得体会。

第二段：智者本战，愚者本斗

“智者本战，愚者本斗”是孙子兵法200字的第一条内容。这句话告诉我们，战争需要准确而明智的判断，并需要做好充分的准备。同时，在对待战争上也需要冷静而不轻率，需要对敌情、地形等进行综合分析之后再决策。对于我来说，这也适用于生活中的各个方面。无论是学习、工作、还是人际关系，我们都需要有足够的智慧来做出决策并付诸实施。

第三段：攻其无备，出其不意

“攻其无备，出其不意”是孙子兵法200字的第二条内容。这句话表明了孙子强调的攻击的重要性。在战争中，战术的拟定和使用是取胜的关键因素，准确抓住敌人的弱点，然后使用正确的战术进行攻击，以达到出其不意、攻其无备的效果。在现实生活中，我们也可以看到这种方式的运用。在一些竞争激烈的行业中，领先者会采用类似的策略来保持自己的优势地位。

第四段：知己知彼，百战不殆

“知己知彼，百战不殆”是孙子兵法200字的第三条内容。这句话强调了了解对手的重要性，并在与对手作战前了解自己和对手的实力和特点进行对比。这种方法不仅有助于我们发现对手的弱点，还可以制定出相应的策略以顺应行情的变化。这种方法在商业上也得到了广泛的运用。企业领导者必须了解自己的业务，并亲身体验竞争对手的业务，以制定出相应的策略。

第五段：纵横捭阖，变化无穷

“纵横捭阖，变化无穷”是孙子兵法200字的第四条内容。这句话强调了战术灵活的重要性，并呼吁在战争中采用多种战术与对手并肩作战。这种变化不仅适用于战争，还适用于生活的各个方面。作为个人，在工作上需要时刻保持学习和进步，采用差异化战略以占据领先地位。同时，也需要不断地更新、改进个人技能，以便应对未来的挑战。

结论：

总之，《孙子兵法》200字总纲概括了孙子兵法的灵魂与核心思想及其实际应用。在学习与实践中，我体会到了这200字内容对于个人与组织，在发展与应变方面起到的鼓舞和启示作用。无论在哪个领域中，了解自己与环境、对手和变化的关系并在此基础上去思考和行动，都应该是我们的核心步骤。

读孙子兵法心得体会篇四

顾名思义，本所讲述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题。孙子把火攻简要分为“火人”、“火积”、“火辎”、“火库”和“火队”五种。火攻的条件就是天气干燥，风向适宜。一是做好发火器具的准备，“行火必有因，烟火必素具”。二是掌握发火的时机，“发火有时，起火有日”。孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风。而火攻是通过里应外合联合实施，“里应”是指在敌人内部放火煽动，“外合”是指外围部队及时、乘机发动攻势配合。

此外，孙武在本末端指出君主和将帅对待战争要慎重从事，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”，战争主导者不可感情用事，应该遵照如“非利不动，非得不用”“合于利而动，不合于利而止”等以整体利益为重的原则。

经典佳句：“非利不动，非得不用，非危不战。”

“主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。”

读孙子兵法心得体会篇五

孙子兵法是中国古代兵书中最具影响力的一本，被誉为军事战略的圣经。其中的空城计被奉为经典之一，被广泛应用于战争和生活中的策略规划。在实践中运用空城计，我深刻体会到了它的巧妙之处和成功之道。本文将分为五个段落详细阐述我的心得和体会。

首先，空城计强调的是以虚胜实，利用空城的假象来使敌人心生畏惧，从而达到出奇制胜的目的。这需要在决策中具有坚决果断的决断力，毫不犹豫地采取决策，并始终保持决策的一贯性。在实际应用中，我们常常会遇到各种困难和压力，但只有保持决策的坚定和明确，才能更好地执行战略。我在工作中遇到许多艰难的抉择，但只要牢记孙子的战略思想，坚守决策的信念，就能在困境中寻求出路。

其次，空城计还强调了对敌人的误导和迷惑。在实际应用中，我们常常需要面对竞争对手或敌对势力，他们可能对我们产生威胁或阻碍我们的目标实现。这时候，我们可以采取类似空城计的策略，通过制造假象和误导对方，使对方迷失方向和判断，从而取得主动权。在我个人的经历中，当我面临一位固执己见、不听解释的客户时，我采取了孙子兵法的思想，通过巧妙的引导和对话，最终成功地让客户改变了观点。

第三，空城计还强调了在面临困境时要保持冷静和镇定的心态。当面对敌人的进攻或其他困难时，我们不能被恐惧和焦虑所左右，而应保持冷静沉着的心态，以最佳的策略应对。在我参与的一个团队项目中，我们遇到了一些意想不到的问题，面临着项目进度的压力。当时，我提醒了团队保持冷静，并采取了孙子兵法的思想，通过分析问题的根源和制定应对策略，最终成功地解决了困境。

第四，空城计还强调了舍得，舍得利益、舍得声誉和舍得一时的安逸。在应用空城计的过程中，我们可能需要做出一些看似损失的决策，但只有舍得一些，才能换取更大的利益。在人际关系和职场中，我们也常常需要在利益、声誉和安逸之间做出取舍。这时候，我们可以借鉴空城计的思想，学会舍得一些小的损失，从而在长期和大局上赢得更多的收益。

最后，空城计体现了变化和应变的智慧。在现实生活中，事物的发展变化万千，我们需要具备灵活应变的能力。当遇到一些挑战和困境时，我们可以从空城计中汲取力量，通过变化来应对。每当我遇到一些意料之外的情况时，我会陷入困惑和无助之中。然而，当我意识到变化是常态时，并能够调整自己的思维和行动方式时，我能更好地适应现实，应对挑战。

总之，孙子兵法中的空城计是一种古老而又经典的战略思想，它在实践中具有广泛的应用空间。通过运用空城计，我们可以学会以虚胜实，迷惑敌人，保持冷静镇定，舍得一些，还有变化应变的智慧。无论是在战争中还是在生活中，我们都可以从中获得启示和帮助，取得更好的结果。要将这些思想融入自己的实践中，才能真正发挥出空城计的价值和力量。

读孙子兵法心得体会篇六

行军论述行军作战处置军队、判断敌情等军事问题，对今天而言借鉴意义并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齐之以武”文武兼用的治军原则、以及其提倡用以犒赏三军、严明正法的奖惩军制。

孙武分析，在士卒还没有真心依附就惩罚他们，那么他们就不会服从。而士卒已经真心依附而惩罚不能执行，也不能用来作战。因此可以得出军纪、军法必须得以严格执行。而现今的公司企业管理制度也或多或少参考了老祖宗们曾经制定的规章。

经典佳句：“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”

“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

读孙子兵法心得体会篇七

孙子兵法是中国古代兵器学典籍之一，其中的空城计是一种常见的战术策略。空城计是指在敌军攻城时，将城池看似防备严密，但实际上城中没有多少兵力，并采取虚张声势的手段来迷惑敌军。通过学习孙子兵法中的空城计，我深感其智慧和灵活性，不仅可以应用于军事中，也可以在日常生活中获得启示。下面将从策略思维、虚实结合、心理战术、敌我同归和智慧运用五个方面，对空城计进行心得体会。

首先，空城计让我认识到了策略思维的重要性。在战争中，孙子认为“善战者，求己与”。空城计的核心是以少胜多，通过短暂的虚张声势来瓦解敌人的决心。这种策略思维要求我们在面临问题时，不仅要直面现实，还要深思熟虑，从多个角度寻找解决问题的方法。策略思维培养了我的观察能力和战略规划能力，可以更好地应对复杂的情况。

其次，空城计教会我如何将虚实结合。在孙子兵法中，战斗的关键在于伪装和欺敌，通过虚实结合，将敌人引入迷局。在现实生活中，虚实结合同样适用。有时，我们需要在表面上给人一种强大的形象，但事实上并没有实质性的力量。通过运用虚实结合的方法，我们可以更好地控制局势，获得更好的结果。例如，在工作中，我们可以通过展现自己的实力和自信来获得他人的认可和支持。

第三，空城计启示了我心理战术的重要性。孙子兵法中有云：“知己知彼，百战不殆。”利用地理环境和人的心理优势可以在战场上获得胜利。而在现实生活中，学会观察他人的情绪和心理状态也是非常重要的。当我们面对困难和冲突时，了解他人的心理可以帮助我们更好地进行沟通和谈判，避免冲突的升级。心理战术提醒我要善于倾听他人，掌握真实信息，才能更好地与他人合作和相处。

第四，空城计启迪我在敌我同归的思考中。在空城计中，指挥官主动暴露自己的薄弱之处，吸引敌人进攻，从而实现敌我双亏的结果。同样，在现实生活中，我们不应仅仅关注自己的利益，还要考虑集体的利益，与他人共同生存与发展。只有实现了敌我同归的目标，才能形成和谐的社会与和睦的人际关系。

最后，空城计在我日常生活中的智慧运用中给予了我启示。孙子兵法中强调的是因地制宜，灵活运用策略。在现实生活中，我们也要灵活运用各种方法解决问题。当面临挑战或逆境时，我们可以借鉴空城计的思想，从不同的角度思考问题，并选择合适的方法和策略。平时培养智慧思维和灵活应对的能力，可以让我们更好地应对各种情况，掌握主动权。

总之，通过对孙子兵法中的空城计的学习和思考，我认识到了策略思维、虚实结合、心理战术、敌我同归和智慧运用等方面的重要性。空城计不仅应用于军事领域，更是一种智慧的体现。只有在灵活运用这些思想的基础上，我们才能更好地应对挑战，把握机遇，实现自己的目标。

读孙子兵法心得体会篇八

本主要论述使用间谍的重要性及其方法，将用“间”术升华到很高的层次。孙武在内提出五种间谍，分别是因间、内间、反间、死间、生间。“因间”，就是利用同乡关系去从事间谍活动，现代社会“因间”的范围更广，包括亲人、同学、同事、朋友等。“内间”，解释为利用敌人内部派别之间的矛盾进行间谍活动。“反间”，就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用，同时也是最活跃、最生动的一种方法。“死间”，针对敌人内部那些了解我方弱点的人，及时改变或制造假象掩盖我弱点，使敌方主将怀疑提供情报的人，乃至将其杀掉的方法。“生间”，生间者是指那些派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人。

《孙子兵法》以《用间》收束全书，不仅与战略决策的《计》相互辉映，同时也使我们看到，孙武的“知彼知己”，“先胜而后求战”的“全胜”思想是始终如一，一贯到底的。《孙子兵法》问世xx多年后的今天，我们案卷重温。为它博大精深的内容，庄重严谨的结构，浑然如一的体系而惊叹不已，同时为我国古代文化遗产宝库中有这样一颗瑰丽的玛瑙感到自豪和骄傲！

经典佳句：“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”

“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”

读孙子兵法心得体会篇九

首先，先胜后战强调的是在战争前期需要争取一定的时间和空间，以便在整个战争的时间线上更好地展开。这一思想的体现可以从战争的实际案例中看出。比如美军在海湾战争中采用了先预先打击敌方防御设施和交通路线等策略，以便在真正进攻之前获得更多的战略优势，最终达到胜利之目的。

其次，先胜后战注重的是利用各种战争资源和策略工具，以达到更好适应环境的目的。在现代战争中，先胜后战的体现也非常明显。比如美军在巴格达战争中利用了各种高科技武器和药物，增强了自己的作战能力，缩短了战争期间，进一步增加战争的胜算。

此外，先胜后战也给予我们足够的思考空间，更好地发挥自己的战术优势。在战争中，具体作战的方法和途径将会取决于各种复杂的因素。每个战役都需要有专门的策略和战术手段。比如说在二战中，美国在对日作战时采用了夜间轰炸的时机优势，成为反攻美军的一个重要因素。

当然，先胜后战并非没有难度。在实际执行时，我们有时需要克服各种困难和阻碍。比如，对方可能会针对我们的战术进行反击，使我们的战斗计划受挫。但是，这并不是不能克服的。我们只需要保持耐心和镇定，寻找新的策略与手段，继续前行，总会获得胜利的希望。

总结一下，先胜后战是中国古代战争思想的精髓之一，具有深刻的意义和实践价值。无论是在哪种战争形式中，我们都应该重视先胜后战，克制自己的战略性和战术性，以适应各种战争环境，并在整个战争的时间线上占据主动。这样，我们才能在物质和精神上获得最大的胜利，而不仅仅是在某个特定的战场。

读孙子兵法心得体会篇十

孙子兵法是中国古代军事经典之一，历经千年依然具有深远的影响力。我曾经通过学习和研究孙子兵法深刻地了解到，此书不仅仅是一本军事著作，更是一本关于战争策略和智慧的宝库。在阅读孙子兵法的过程中，我深深体会到了它的智慧和哲理，特此分享我的理解和体会。

首先，在我看来，孙子兵法教给我们的一条重要原则就是“不战胜而理胜”。在这本书中，孙子强调了准备和策略的重要性。他认为，只有在充分了解敌人，并制定合理的策略的情况下，才能获得最终的胜利。这让我联想到生活中的许多场景，对于我们来说，也需要提前做好准备和制定计划。只有通过不断的思考和策略，我们才能在竞争激烈的现代社会中保持竞争力。

其次，孙子兵法还给了我深思的启示就是“知彼知己，百战不殆”。这个原则告诉我们要在战争中了解自己和敌人的优劣势。同样地，在现实生活中，我们也需要了解自己的优势和劣势，这有助于我们更好地制定生活计划和目标。同时，我们还需要了解周围的环境和人际关系，这样我们才能作出更好的决策。

此外，孙子兵法中的“攻其不备，出其不意”也给了我许多启示。这个原则提醒我们要善于观察和抓住时机。在现实生活中，很多时候我们的所作所为可能会受到很多人的阻挠或者限制。但是如果我们能够发现别人的弱点，并选择合适的时机采取行动，我们就有机会战胜困难和取得成功。

再次，在孙子兵法中，孙子还强调了“知己知彼，百战不殆”。这个原则告诉我们要了解自己和敌人的实力。同样，在现实生活中，我们也需要了解自己的能力和潜力。只有了解自己的优点和缺点，我们才能更好地发挥自己的优势并找出改进自己的办法。此外，了解自己的对手和竞争对手也非常重要。只有了解他们的实力和优势，我们才能更好地制定策略并寻找竞争优势。

最后，孙子兵法也教给我如何正确对待失败。孙子认为，失败并不可怕，关键是要从失败中吸取教训，并做出调整。这使我想起了生活中的一句名言：“失败是成功之母。”只有通过不断地失败和尝试，我们才能够发现自己的不足之处，并不断改进和成长。

总的来说，孙子兵法是一部具有智慧和哲理的经典之作。通过研究和理解这本书，我深深感受到了其中蕴含的智慧和战略思维。这些原则不仅适用于军事领域，更是可以应用到我们的日常生活中。通过准备和策略，我们可以在竞争激烈的现代社会中保持竞争力；通过了解自己和他人，我们可以做出更好的决策；通过抓住时机和关键时刻，我们可以战胜困难，获得成功。同时，孙子兵法也告诉我们，失败并不可怕，关键是要从失败中学习，并不断调整和改进。

读孙子兵法心得体会篇十一

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种.种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

读孙子兵法心得体会篇十二

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，是一本极具历史价值和现实意义的军事智慧汇总。其中“先胜后战”的战略思想，被企业界和管理学界广泛用作管理策略的理论支持。在日益激烈的市场竞争中，我们可以参考《孙子兵法》的智慧，以“先胜后战”的思想来战胜竞争对手。本文结合自身的经验和学习体会，谈谈对“孙子兵法先胜后战”这一思想的理解和体会。

第二段：先发制人，先胜后战

“先胜后战”的思想，是指进行充分的预谋和策划，通过优势的阵营、技巧的组织和要素的掌握，尽可能达到先胜的目的。这个思想实际上是在告诫我们，在面对竞争对手时，不应光顾着进行竞争，而应认真分析、预测市场环境、竞争格局，寻找外界变化与机会，并利用自身的优势和技巧去积极应对。换句话说，我们需要事先做好周密的规划，制定合适的营销策略，来提高获胜的概率。在这个过程中，增加竞争者某些要素的成本，让竞争对手尽早感受到强烈的壓力，并确保我方取得先胜之后再谈后续的竞争。

第三段：协调筹划，技巧的组织

《孙子兵法》中，有这样一句话：兵之初，将之詹，乃能動眾." 意思是说，在组织兵力时，首先要有极具有效的统筹和领导能力，才能调度数万士兵，实现处理战争各种复杂局面的能力。竞争背景下，新竞争者、旧竞争者、客户、供应商等各种关系与因素均不容忽视，需要制定合理的市场策略，梳理自身的业务流程及各部门的职责，以便进行高效优化，使其与目标市场相对应。同时，要注重优化、细节上的改进，精益求精，以周全、有条不紊的全面规划，提高资源的对市场的配置效率。

第四段：胜战之道，要素的掌握

“击破敌軍五十，不如十之一智”是《孙子兵法》中最为经典的语句之一，意思是说，通过运用巧妙的谋略，可以让自己的力量最大化的发挥，而胜利更有可能从战斗即将开始的时候就已经完成。在现代的竞争中，我们也可以将这个思想运用到行动中。例如，通过对竞争对手的研究，预测其动向，深入理解其中的业务内容、生产流程、人脉关系等，找到“破敌軍”的突破口，对有威胁的“十之一智”进行主动打击。

第五段：结语

孙子的兵法一直赢得了人们广泛的认可和喜爱，是因为孙子在兵法上所表现出的哲学思想。《孙子兵法》中的“先胜后战”这一思想，也无疑是具有普适性的。只有站在整体规划的角度上，采取科学的预测和调整，以完善的资源配置和巧妙的战略谋划，才能获得最终的胜利。当然，那些在竞争过程中具有先发优势的公司或企业需要更加注意。他们需要保持清醒、谦逊以及不断学习和进步，才能在日益激烈的市场竞争中更加凸显自己的实力。总之，在竞争中，我们必须保持清醒，不断优化自身能力，只有这样才能在竞争中获得胜利。

读孙子兵法心得体会篇十三

我这天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧！

那一篇讲的是蜀争夺汉中之战：赤壁之战后，刘备占据了荆州、益州，与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权构成了三足鼎立的形势。公元215年，曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后，亲率大军进军汉中的张鲁，占据了汉中。汉中地处益州，曹操的进军汉中，使刘备感到自我在四川的统治权及其稳定性受到影响，而且，由于汉中地理位置十分重要，于是，刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，明白了打仗不仅仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。”我理解就是要明白自我优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个最具有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，应对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置与位置是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有期望；将就是自身的潜力，没有潜力再好的天时地利也只能白白浪费；法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自我的品德让别人信服自我，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不能够复存，死者不能够复生。”工作中必须要制怒，想想经常在工作大怒，真就应好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。