总结有助于我们发现自身的优势和不足，从而更好地发挥自己的优势和弥补不足。写一篇较为完美的总结需要有清晰的结构和逻辑。掌握一些总结的技巧和方法，可以帮助我们写出更好的总结。

招生主管工作总结篇一

在假期的时候，我找了妹妹及她的三位同学组成一个宣传小队，她们分别是实验中学高一一二三四四个班的学生。（实验中学是一所规模较小的中学，高一分为四个班，文科两个，理科两个。我的姐姐是文科班的英语老师。高三也是四个班，我的哥哥是理科班的英语老师。）然后我再与哥哥姐姐取得联系，得到他们的全力支持。我先给我的小伙伴们做了一个培训，给她们详细的介绍了我在读的石河子大学的情况。让她们假期和自己的同学联系的时候也给自己的同学宣传一下，让她们的同学对石河子大学事先有所耳闻和了解。等到新学期开学的时候，我们再在他们上晚自习的时候去她们的教师做进一步宣传。我们计划的去高一年级和高三年级，每个年级两个班，每个班30分钟，最后我再留下自己联系方式，让他们有需要的再和我联系。

新学期开学的第一天，我和我的队员们乘车去到实验中学，然后复印了100份我们的招生宣传手册，这是准备发给高三同学的。我加上我的小队员们一共有5位，每个人介绍4个方面，分别是：悠久的办学历史、高水平的师资力量、全面的对口支援、优美的城市环境为第一人介绍，一流的办学条件、完善的生活设施、以人为本的本科教育、蓬勃发展的研究生教育为第二人介绍，国防生培养工作、全程化地就业指导与服务、出国留学交流访问等相关政策、转专业的相关规定为第三人介绍，优秀学生鼓励政策、奖学金设置情况、家庭经济困难的学生助学措施、国家贷款办理为第四人介绍，最后的收费标准和招生咨询方式以及同学们的问题都由我来解答。最重要的是，我们得到了每个班的班主任的支持和肯定。

此次的寒假社会实践，我获益良多！

诙谐有趣。总之，就是想把石河子大学一切的好都展示给这群孩子们！第二，我有了一种自己已经是大人了的强烈责任感。这群正在上高中的孩子们和我上高中时一样懵懂可爱。他们最感兴趣的问题是：姐姐，是不是大学生想上课就去，不想上课就可以不去？呵呵，我只能无奈的对他们说，no!

我告诉他们首先要端正自己的态度。大学里面确实没有班主任之类的老师

招生主管工作总结篇二

学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。在江苏联合职业技术学院的直接关心下，在上级教育行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力配合，经过全校教职工的共同努力和积极参与，我校招生工作，完成任务良好。为了进一步推进我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下：

（一）分析形势，合理确定今年的招生目标。

1．做好生源调查工作。我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划，在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生计划提供科学依据。同时，积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

2．合理制定招生目标。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，普通高中招生计划达5200人左右。根据这一客观情况，我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整，计划数从去年的250人降低到220人。

3．调整各专业的招生计划数。根据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生情况，适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数。

4．面对今年普通高中招生政策的调整，我校及时调整相关专业的招生计划和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。

（二）加强领导，招生工作人人有责。

1.成立领导小组。

学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：

（1）领导小组：

组长：潘xx。

副组长：丁xx、刘xx、何xx。

成员：各系部和职能科室负责人。

（2）工作小组：

组长：刘xx。

副组长：吕xx。

成员：叶xx、王xx、叶xx、黄x、王xx、朱x。

2．全员参与，人人有责。

学校招生，人人有责。我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策。为最大限度地完成今年的计划，充分调动广大教职工的积极性、主动性，学校要求全员关心招生、全员参与招生，并完善了相关的考核机制。首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励。对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励。

（三）广泛宣传，提高招生工作的透明度。

1．充分利用每年一度的职教宣传周，广泛宣传学校的办学特色、办学条件、办学成果。让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩。

2．选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场解释，面对面宣传。

3．利用“微信群、qq群”进行宣传。

4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。

5．制作专题宣传片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道。

6．编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册。

（四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持。

今年，我市专门制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励。在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，给予全力支持和帮助，充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性。

（五）调整办学思路，控制我校对口单招专业的录取分数线，强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源。

（六）严守招生纪律，全力保障招生公平。

学校与招生工作人员签订《工作责任书》，发现违反规定的情况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生。严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为。

20xx年我校五年制高职计划为220人，招生范围仍然是面向泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。最终，实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录取总人数为218人，完成任务的99.09%，完成率历史最高。

（一）生源数量为我市历史最低。

近几年我市人口出生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而普通高中招生计划比去年扩大600人左右，最后受影响的只能是职业学校的生源。

（二）“普高热”传统思想的影响。

泰兴过去素有“教育之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍然存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，高中后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读普通高中。

同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确认识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长，总是千方百计地寻求上普通高中的机会，大多数家长都选择三类高中及民办高中。

（三）对口单招和中高职衔接的影响。

我校办学结构和办学层次多，特别是对口单招，能满足家长上大学的愿望。况且，近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招。另外，中高职衔接的招生，分数线没有严格的限制。这些因素也直接影响五年制高职的招生。

（四）招生秩序依然混乱。

最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合，但仍然存在一定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加灵活的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回扣，导致大量生源流向外地，严重影响了学校的生源。政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传，模糊考生及家长的认识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。

（五）高职转本专业和升本率不高，吸引力不大。

今年在高职专本方面，由于我们虽然做了一定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大。这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需继续读2年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太强烈；其次，有转本计划的学校大部分是民办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力。

（一）进一步增加宣传力度，扩大高职专业的影响力。

1．多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度，特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增强我校高职专业的吸引力。

2．进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作。在此基础上学校将认真组织精干力量，赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，积极组织生源。

3．进一步发动在校学生，在中考填报志愿期间和暑假期间，去动员考生来我校报名。

（二）进一步争取有利的行政力量，推动招生工作。

向市内同类学校学习、借鉴，争取政府给予优惠的招生政策，加大奖励和考核力度。职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持。今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作，教育局也制定了专门的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度。今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力量，来推动学校招生工作。同时积极主动地向地方政府和教育主管部门献计献策，积极建议地方主管部门进一步规范招生秩序，进一步完善和规范按志愿录取的程序，建议对无度降分录取的部分民办高中严格执行中考切线要求，严格把控普职比例。

（三）严格考核，提高招生工作的实效性。

学校虽然每年都要求全员参与招生工作，建立了招生考核机制，但力度不大，作用不够明显。今后，我们不仅要对在招生工作中取得好成绩的同志给予一定力度的奖励，特别要将五年制高职计划进行专门的考核，加大考核力度。

（四）加强专业结构调整，完善专业体系。

我们将结合地方经济发展和产业结构的调整，进一步调整和完善我校的专业结构，更好地跟上地方经济发展和产业升级的步伐，完善专业结构，提升专业与地方经济的吻合度和人们的认可度。

（五）加强对五年制高职专业的管理，提升办学质量。

1．强化五年制高职班级的管理。公共科目，特别是英语学科推行校内统考方式，进一步提高教育教学质量，来增强五年制高职招生的吸引力。

2．加强技能培训，引导和鼓励五年制高职学生积极参加各级各类技能大赛，提高技能水平和动手能力。

3．开设专本辅导班。调整办学思路，改革教学方法，提高教学质量，积极宣传和帮助学生参加转本考试，进一步提高专转本的升学率。

4．做好五年制高职专业的就业指导和就业派遣工作，在提升毕业生就业质量上下功夫。

招生主管工作总结篇三

20xx-20xx年度下学期法学院招生就业部工作总结一个学期转瞬已经过去了，在部长和各干事们的努力奋斗和进取中，正处青年时期的招生就业部在不断地历练中走向成熟，不断汲取养分获得成长的方向和动力。我们坚持不断地学习做事、总结工作经验，严格遵守各项规章制度，完成各项工作任务。在招生就业部短短的工作期间里，经过整个部门的努力协作，我们取得了一定的成果。

第一，本学期招生就业部进行了俩次全体成员会议，部长和干事都倾献其力，发挥自己的智慧，就招生就业部以后的工作方向和目标发挥了自己独到的见解，为整个部门以后的发展奠定了基础。同时我们就招生就业部的各项工作做了细致的商讨和规划，形成的规则将在以后的工作中发挥重要的作用，促进就业部的不断成熟和壮大。

第二，由就业部承办的就业知识竞赛的举行不仅丰富了同学们的就业方面的知识，更加挑选出了优秀的选手参与学校的就业知识大赛，最终在比赛中以优异的表现摘得桂冠，为整个法学院增添了光彩，这其中也是就业部的努力地成果表现。

第三，作为法学院招生就业部的一项非常重要的并且十分艰巨的任务，我们正在着手制作法学院的校友录。我们相信校友录的制作将会更加有利于学校和学生的联系和沟通，使得我们的工作真的得为同学们服务，贯彻学生会的宗旨。最后，招生就业部也协助其他部门工作和活动的开展。整个部门在部长和各干事的努力配合下，才取得了各项工作的优秀成果，我们将会在接下来的工作中不断发挥积极地工作作风，更好的为同学们服务。

虽然我们在工作中取得了丰硕的成绩，但是也存在不少的问题。由于我们工作经验的缺乏，有些问题在具体操作时，存在着不少的问题，给我们的工作增添了困难。同时作为一个新生的部门我们在具体的组织制度方面存在欠缺，在常规工作方面去缺乏一定的规律性，整个工作进行得不那么流畅。其次在与学生会其他部门间的联系沟通较少，这样不利于整个部门的发展也不利于整个学生会工作的开展。所以我们将在以后的工作中更加努力地去发展自身，提升自己的办事能力，更好的进行各项工作，从而改正我们的不足，更好的做好招生就业部的各项工作，更好的服务于同学们。让招生就业部不断成长壮大。

从总体上看，本学期我部工作完成较好，取得一定的效果。学生会工作无小事，事事都不能怠懈。我们要不断提高自身的素质才能把我们的工作做的更好，才能更好的为他人服务。我们坚信只要我们共同努力加强协作，招生就业部的明天会更好。

招生主管工作总结篇四

1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。

2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的“9+3”招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。

3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。

4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为14年招生政策制定提供一定理论依据。

(二)宣传方面

1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。

2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校网站上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。

(三)就业 协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会

(四)成教工作

1、招生 发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。

2、组织考试 协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。

(五)团队建设 科室更有人情味，同事相处更融洽。

积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。

(六) 临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作

(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。

(二)信息技术亟待提高，尤其是网站建设方面。

(三)组织及管理能力不足。

1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。

2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。

3、继续加强企业周边定向招生力度

4、研究对口高职招生政策，

招生主管工作总结篇五

根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年招生工作。现简要总结如下：

1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题行政会议；20xx年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；20xx年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。

2、配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，择校生90名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收601名高一新生。

由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为90人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。

1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

招生主管工作总结篇六

招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。我校非常重视招生工作，严格按照区关于招生工作的精神开展招生工作，确保招生工作平稳、有序推进。

为了认真贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规，我校认真组织20xx年一年级新生的招生工作，成立了以王炳录校长为组长为组员的招生工作领导小组，全面负责20xx年一年级新生的招生工作。

2、学习相关文件。

学校领导班子成员认真学习“薛城区20xx年义务教育阶段学校招生工作意见”薛教发[20xx]33号关于招生工作的文件，明确招生工作精神，用正确的政策导向武装自己的头脑，为20xx年的招生工作奠定了良好的基础。

3、制定招生工作方案。为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

4、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏、甘霖社区社区宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

4、严格按照“一费制”的收费标准执行收费。总之在6月25号至7月4号几天的招生工作中，我校的招生在王校长的带领下，克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，计划计划招生60人，实际招生59人较好地完成了今年的学校的一年级新生招生工作任务。

招生主管工作总结篇七

我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照张北县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：

学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。

进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

（二）思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与张北一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，a等第、b上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到张北一中就读。c、d等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。

一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。

招生主管工作总结篇八

20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务。现就我校20xx年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。

1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的'招生工作。卢校长多次主持招生工作会议，制定招生、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

我们xx省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优!希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻!

招生主管工作总结篇九

1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作；能加强自身修养，提升个人人格魅力；能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神；具有较强的事业心、进取心和责任感；能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求；二千元以上的经济活动，均按规定招标；工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事；出差，能当天赶回的，总是早出晚归；无公费旅游；无违规收送礼、金；无利用职权为身边工作人员谋私利。

2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行；想做事，并有做好事的强烈愿望；做事敢做敢当，勇于承担责任；能爱岗敬业，忠于职守；工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。

3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作；虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。

4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处；能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。

5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：

（1）精心策划，全面部署，招生工作效果显著。20xx年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了20xx年的招生计划。

（2）注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“20xx年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号；我院20xx年完成预定目标；策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式；举办就业指导专题报告会8场；与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。

（3）加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。20xx年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量；完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。

6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：

（1）承担了《职业生涯规划》课程教学工作；

（2）与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个；

（3）完成《新生报到管理系统》院级课题1个；

（4）完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖；

（5）在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇；

（6）完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等。

1、整天忙于日常事务，耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。

2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。

招生主管工作总结篇十

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下:。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询、核对户口、填写报名单等“xx”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生主管工作总结篇十一

宣传分工全体组员与该校的相关负责人进行交涉。肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。

1.1活动的筹备阶段。

在实践活动开始之前，我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论，并且组长就组员提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的会议记录。我们小组以认真、负责的态度，起草并最终在放假前确定好了活动的策划书。

1.2活动的开始阶段。

安徽省铜陵市第一中学是安徽省重点中学之一，请广东省国家级为省内外著名高校输送了一批又一批优秀的高中毕业生。作为整个活动的关键步骤咨询学校是否允许我们大学进行的招生宣传活动，我们小组全体组员与该校的相关负责人进行交涉。定于20xx年2月8号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。

1.3活动的开展阶段。

8号上午，我们一行人在8:30准时开展活动。学校对于我们的活动很是支持，给予了我们很大的空间，譬如提供宣传栏，桌椅等设施。按照我们事先的策划。

肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。在接受咨询时，我们的组员充分将重庆大学子的风采展示出来，虽然我们这次宣传面向的是高三学生这一团体，但是，我们也没有放过一次向高一、高二学生宣传的机会。同时开展对高三老师的`介绍。我们就在楼梯出口处摆起了台。为了吸引同学们的眼球，我们自制了招牌，还利用同学自带的笔记本电脑来放映宣传视屏，同时对视屏及ppt的内容进行解说。不经不觉，时间就过去了，有些学生将我们团团围住发问，我们只得逐一解决问题，推迟我们结束活动的时间。我向他们介绍了学校及各学院的办学特色，使他们了解学校及学院的基本概况。10点30分左右，整个活动结束。

我在活动的策划阶段，召集人员，商量活动的过程中起到了协调，联系人员的作用，并在活动过程中安排、指挥各成员做好相关工作，并完成了调查问卷的发放、收集、统计数据、写调查报告等工作。

通过这样一个社会实践活动，我们学到如何成功地当一名“推销员”，去展示我们的学校；我们学到如何策划一个活动，如何将一个想象中的事物变成现实；我们学到如何协调每个人的关系，这是最重要的。

活动出现的问题及建议：

1宣传册子不够。我们是这样解决的：只有来我们咨询台咨询的同学才赠送一本，而不是盲目乱发，如果来的是班长我们再赠送一本宣传图册，并告诉他要拿到班上去传阅。

2应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

招生主管工作总结篇十二

尊敬的各位领导、各位同事：

现将今年上半年工作情况向大家简单汇报如下：

20xx年在我国是一个奥运之年，各项工作必然因举办奥运会而有相应的调整。招生办、自考办根据年初制定的工作计划，按照“规范、高效、安全”的工作思路，勤奋努力、扎实工作，圆满完成了上半年各类招生考试任务，各类考试考试有序，平安顺利。概括起来，就是组织了12次考试、着力抓了10项工作、有3点工作体会：

招生考试5项：

1、年初的全国研究生入学文化初试，全市共报考3556人;

2、对口升高职考试，全市共报考802人;

3、普通高校招生考试，全市共报考21823人，比去年增加349人;

4、五年制高职、三二连读高职、普通中专考试，全市共报名1571人。

5、组织了普通高考外语口试工作，全市共报考3468人。

高教自学考试和社会证书考试8项：

1、1月份自学考试共报名1493人、2209科次;

2、4月份自学考试共报名3106人、6394科次;

3、中学信息技术等级证书考试全市共报名22816人次;

4、上半年全国英语等级证书考试，全市共报名1767人次;

5、上半年全国计算机等级证书考试，全市共报考5201人次;

6、上半年全国大学四六级考试，全市共报考14297人次;

7、上半年全国剑桥少儿英语考试，全市共报考191人次;

8、上半年山东省中国书画艺术等级证书考试，全市共报考56人。

另外，组织了7月份、10月份的自学考试的报名、编场等项工作;组织了普通高考艺术体育考生的报考、普通高考本科、专科志愿的填报、指导工作;组织了高教自学考试的毕业技能考核、自考合格考卷归档整理、五年制高职、三二连读高职、普通中专考生的填报志愿等项工作。为144名自考毕业生办理了毕业手续。根据省考试院安排，组织对全市进行了高考网上巡查系统设施设备的调研。

为进一步落实上级招生考试有关指示精神，确保我市今年招生考试的各项工作的顺利进行，在市教育局和市招委的正确领导下，我们以打造平安考试、办好让人民满意的考试为目标，加强协调，精心组织，扎实工作，在试卷保密室建设、考务安排、考点建设等方面做了大量扎实有效的工作。

(一)抓贯彻，确保将上级工作部署落到实处

各级对今年的考试特别是高考工作高度重视，我们积极与有关部门密切配合，认真贯彻落实教育部和省教育厅的工作部署，全力打造“平安高考”。仅高考考前我们就组织召开了五个会议，开展了一次检查。第一个会议是5月6日的全国、全省普高招生电视电话会议，我们组织了市招委成员单位、全市招生系统全体工作人员、高考各考点主要负责人参加了会议，对会议精神的贯彻落实提出了具体要求;第二个会议是5月9日市政府召开的全市招生工作会议，市招委全体成员，各区县招委主任、教育局长、招办主任，所有高考考点主考，市招生办全体人员参加了会议，会议传达了全国、全省会议精神，通报了全市高、中考工作筹备情况，明确了招委各成员单位的任务职责，对今年的高、中考做了全面部署，副市长、市招委主任解世增同志出席会议，对今年的高、中考工作提出了要求，并与各区县分管县长签定了《20xx年全市高考、中考管理工作责任书》;第三个会议是5月22日召开的全市高考考务会议，会上传达了省考务会议精神，对我市今年的高考考务工作进行了全面部署，市教育局主要领导和分管领导分别到会并讲话;第四个会议是6月2日召开的市派检查员和市保密员会议，从市教育局抽调24名干部担任市派检查员，连同6名市保密员，进行了全面培训，市教育局分管局长与市派检查员分别签订责任承诺书，5日下午分赴全市12个考点，对高考工作进行检查;第五个会议是6月x日下午，由市政府副秘书长召集监察、宣传、保密、公安、无委会和教育等有关成员单位参加的考前协调会，会议通报了前段工作准备情况，进一步明确了责任，对高考期间的几项工作做了进一步动员、部署和安排，确保考试的所有工作全部到位;一项检查是5月19日-20日两天，由市政府副秘书长、市招委副主任来永明同志带队，市监察、保密、公安、教育等招委成员单位负责人参加，对各区县保密室、所有12个考点的保密室、听力设备、电子监控设备进行了全面、细致的拉网式检查，经检查合格的保密室，由市保密、公安、招生办联合发放保密室使用许可证，对不达标的区县及考点，市招委下发限期整改通知书，截止5月30日，全部整改到位。

(二)抓保密，确保试卷安全万无一失

为强化对市局保密室建设，今年，我们又投入数万元资金，对保密室的电子监控录像设备进行了升级，在原有的防盗窗外又加固一层。这些措施，有效地提高了保密室防盗、防破坏、保安全的使用性能。在人员配备上，我们选拔责任心强、正直、讲原则、符合考试回避制度的市教育局正式在编人员担任保密员，实行先培训后上岗，先签定责任书再上岗的办法;在管理上，我们修订完善了《保密室管理制度》和《试卷保密保卫人员守则》等各项管理制度，在保密室钥匙管理上，我们实行分级专人管理，试卷保密保卫人员只掌管值班室钥匙，保密室外双层防盗门分别由市招生办工作人员各自掌管，保密柜钥匙由市招办负责人掌管，只有三人同时在场，方能进入保密室并接触试卷;在监控录像设备的使用上，我们配备了1000g大容量硬盘，可确保录像设备连续工作并有效存盘，从保密室启用一直到考试结束试卷送回，录像设备不间断工作并将录像资料存盘一年以上。

为加强区县、考点保密室建设，我们在不低于省定标准的基础上，结合实际，制定了《日照市招生考试保密室建设标准》。5月15日，下发了《关于对普通高考保密室建设及考点建设情况进行检查的通知》(日招办字[20xx]2号)，5月19日-20日两天，市招委副主任来永明同志带队，市监察局、保密局、公安局、教育局等招委成员单位负责人参加，赴各区县进行了全面检查。通过检查，全市各级进一步提高了对考试安全保密工作重要性的认识，提高了保密室建设水平和保密管理工作水平。

(三)抓安全，确保实现平安考试的目标

，针对考试组织过程中容易出现的'突发事件，分别提出应对措施，并安排区县、考点进行演练，确保一旦发生突发事件，能在最短的时间内得到最有效的处置。

(四)抓硬件，严防利用高科技手段作弊

针对近年来日益猖獗的利用高科技手段作弊、团伙舞弊行为采取了一系列对策。在继续使用考场电子监控设备进行考试监控、场外使用无线电发射检测车、考场安装使用手机信号屏蔽仪三项措施的基础上，今年我们又采取了三项措施，一是为杜绝个别考生携带安有无线电接收装置的伪计时器入场，我们在每个考场悬挂一块石英钟，一律不准考生携带计时器入场;二是由市教育局出资4万多元，购买800个金属探测仪，为全市736个考场各配备一只，在考生入场时使用，将可疑之物拒之门外;三是与市无委会协调，增加一台无线电发射检测车，加大场外查处的力度。

(五)抓管理，严肃考风考纪

考风考纪是考试的生命线，好的考风考纪是实现社会公平正义的重要体现，抓考风考纪一向是我们工作的重点，也是工作难点。为切实保护广大考生的合法权益，为他们提供一个公平竞争的平台，我们多次召开专题会议，做到统一思想，统一认识，明确把严肃考风考纪、强化考试管理作为全市招生工作的重中之重，全力做好。我们精心选拔考试工作人员和监考员并加强培训，加强了对考生的诚信应考教育。考前，市教育局领导与各区县教育局长签订考试责任书，各县区教育局与考点主考，各考点主考与监考教师签订责任书，区县教育局长与考点电子监控工作人员签订《电子监控系统安全保密责任书》，做到岗位明确、职责到人。市教育局选调科级以上干部做统考检查员，组织认真学习《考试工作实施程序》、《国家教育考试违规处理办法》等有关内容，明确职责，熟练掌握考试业务和处理规定，切实加强对区县考点的指导和监督。同时，还积极与市无委会联系协调，协调市移动公司投资三十多万元，为全市800台手机屏蔽仪全部进行了更新升级，确保考试工作的顺利进行，节约了大量资金。

(六)抓队伍，严格选拔和培训监考员

为加强对监考员的管理，我们要求，监考员不仅要具备工作人员的条件，还需具备组织和管理考场的能力，能妥善地处理各类偶发事件，维护公平、公正，敢于抵制一切不正之风;必须严格执行回避制度;全部考试工作人员均需填写《考试工作人员登记表》，各类工作人员，尤其监考员考试期间不允许携带通讯工具进入考场。继续实行了高考监考员双对调的措施，即甲监考员在市内实行考区间调换，乙监考员实行本考区考点间调换，本校教师不得在本考点担任监考员。对监考员实行奖惩制度，将其监考期间表现作为年终考核、评聘职称的重要依据。做好监考教师的培训工作，组织监考教师认真学习《考务管理规程》，《考试实施程序》和《偶发事件处理规定》，熟悉考试操作程序，做好考试期间突发和偶发事件的应急处理，确保考试顺利进行。

(七)抓设施，所有考场全部实现电子监控

为加强对考点电子监控设备的管理，我们印发了《日照市普通高考考点电子监控系统管理细则》(日招办字[20xx]3号)，对电子监控系统的技术要求、操作规范、管理办法提出了要求。5月19-20日，市招委组织有关人员深入各考点对电子监控设备及外语听力设备的运行及检修情况进行了检查，对不符合要求的考点下发了限期整改通知书。考试期间，电子监控总控室管理员、考点主考、考区主任层层签定保密责任书。考试期间，电子监控系统全过程开启并录像，今年，我们专门购置了12块容量500g的移动硬盘，每考点一块，考试结束后，要将全部录像资料复制到移动硬盘，由市派检查员带回交市保密室统一封存备查。

(八)抓环境，加强考试期间考试环境综合治理

我们积极争取领导支持，市招委组织纪检监察、宣传、教育、公安、保密、行政执法、环保、卫生等部门召开了专门会议，明确各部门的任务，要求各有关部门相互配合，各司其职，各负其责，确保考生在考试期间有一个良好的学习、生活、休息和考试环境。加强了高考期间环境噪声污染监督管理，考前连续三天晚上对考点附近的环境进行拉网式的检查，对违反规定的单位和个人进行了严肃查处。在卫生管理方面，各区县教育局会同食品、卫生检疫部门，对考生和监考教师的食宿、宾馆和学校，进行检查，并派一名卫生检疫人员对考生和监考教师食宿宾馆进行每餐检查，发现问题，及时解决。

(九)抓宣传，为考试工作营造良好的舆论氛围

我们始终围绕为考生服务这一宗旨，充分利用《日照日报》、《黄海晨刊》、日照电视台、日照人民广播电台及教育信息网等媒体搞好信息服务。深入实施“阳光工程”，全面加强信息公开，把握正确的舆论导向，多渠道、多形式开展招生宣传及信息服务，把招生工作的有关政策宣传到广大考生和家长，使考生能全面、及时、准确的了解招生政策规定、工作程序、考试纪律、具体做法、工作进展情况等信息，做到信息透明，阳光操作，努力做到让社会、家长、考生了解、支持招生工作，确保招生考试工作公开、公平、公正，为高考工作营造良好的舆论氛围，切实维护高考工作的良好形象和声誉。

(十)抓值班，确保高考期间信息联络畅通

我们向社会公布了招生考试工作的投诉信箱和值班投诉电话8772957、8779339，全国统考时间，市招生办公室实行24小时值班制，确保信息联络畅通，及时解释和答复家长、考生的咨询和疑问，做到忙中不乱，热情服务。

存在的问题和不足：一是系统学习理论不够，忙于事务多，二是个别工作程序尚不规范，服务质量有待进一步提高。

(一)做好招生考试工作，必须紧紧依靠各级领导，贯彻上级政策和领导指示必须不折不扣，绝不含糊。

(二)做好招生考试工作，必须加强协调与沟通，积极争取有关部门、局机关各科室的配合，可以肯定的说，没有有关部门和在座的诸位的大力支持和配合，要想做好招生考试工作是万万不可能的。

(三)做好招生考试工作，必须建立一支敢打敢拼，不计个人得失，团结向上、业务精湛、素质优良的办考队伍。我从到招生办以来，一直就被我们科室的同事的奉献精神、主动工作精神、团结一致精神感动着，我们承担着巨大的压力，在人少工作多、要求高的情况下，大家默默的工作着，没有一丝一毫的怨言，只有扎扎实实、卓有成效的工作，置身于这样的集体之中，你能不被感动着吗?古人说，人是要有一点精神的，这里的“精神”是实实在在的，是看得见摸得着的。

所以，借此机会，向一直对招考办工作给予正确领导，大力支持和无微不至关怀的局领导表示诚挚的感谢!向一直以来对招考办工作给予积极配合和强有力支持的机关各科室的同仁表示诚挚的感谢!祝大家工作顺利，家庭幸福，万事如意!

招生主管工作总结篇十三

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很通情达理的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

在小区里预约相对于市场推广要简单些，我和王志敏老师和xxx老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里必须要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过xxx老师和xxx老师的帮忙，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放下现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种用心，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的'努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅仅提高了自己和家长的沟通潜力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

此刻对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。

招生主管工作总结篇十四

招生工作已经圆满结束，详细回顾一周的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我组成员以务实的工作作风和饱满的工作热情，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现就一周的招生工作总结如下：

1、考虑到是分组分段招生宣传，我们就这一周的招生工作做了些简单的工作计划。2、小组内再分队，以2人为一小队，分配不同的任务，分开行动，加大工作效率。

3、针对地点，时段不同，制定不同的`宣传方式，人流量大的选择发宣传单为主，闲暇人群区选择设点宣传为主，并根据不同的宣传方式准备所需的材料。

1、每天早上上学时间在我们组负责的一、二路段的幼儿园及小学附近派发宣传单。

2、人民桥下有个小公园，每天下午3点以后就会有家长带着未到学龄的孩子来公园玩，对此，我们下午主要针对这些人群进行设点、发单、聊天进行宣传。

1、经过几天的观察了解，发现以下几个小区可以免费账贴海报：一西路的市汽车配件住宅小区、瑞源物业、盐务局住宅区、海政职工小区。

2、以下小区的入住量很大，可以张贴海报，但每月要收取30元50元的费用。财银小区、水岸阳光、水岸星城、水岸听涛。

3、一、二路的居民大多数不太了解海天学校，可以加大宣传力度，能张贴海报的小区尽量都利用上。

4、多数家长防备心很强，电话号码一般不透露，都说有我们学校的电话就行了。

5、第一天采用了每家每户发单的方法宣传，但后来发现效果不佳，许多住户都直接丢出门口。6、在招生人员中，由于有的成员都没有外出招生经验，不太主动找家长聊天，被拒绝后都不好意思再发了。

7、在招生过程中，对家长的问题不能做出满意的答复。

8、所设计的招生易拉宝没有吸引家长眼球的地方，没有亮点。

在此次招生中，由于经验不足，还有很多地方做得还不够，希望在以后能将招生工作做得更好。以上是招生宣传的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生主管工作总结篇十五

xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的'开始。

1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

我们xx省直电大xx学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！