热门见习研习心得体会(通用17篇)
写心得体会是我们对过去的回顾,也是对未来的思考和规划。写心得体会时,我们应该注意语言简练、准确,避免废话和冗长的描述。如果你正在寻找心得体会的写作思路,不妨看看下面的范文,或许能找到一些启发。
见习研习心得体会篇一
作为即将成为一名语文教师的见习生,我参加了语文见习研习课程。该课程旨在提升见习生的教学能力和专业素养,使我们能更好地应对未来的教学工作。在这段时间里,我接受了系统的培训,并与经验丰富的老师和同行进行了交流和研讨。通过这段研习的经历,我收获了很多宝贵的心得体会。
第二段:认识到教师的角色和责任。
在这次研习中,我更深刻地认识到作为一名语文教师的责任和使命。语文不仅仅是一门学科,更是一种文化的传承和塑造学生思维的重要途径。教师需要具备丰富的知识储备和扎实的教学技巧,能够引导学生培养良好的语言表达能力和思维品质。同时,教师还要关注学生的个体差异,培养学生的创造力和创新思维,激发他们的学习兴趣和热情。
第三段:学习和运用多种教学方法。
在研习中,我学习到了许多有效的教学方法,并有机会进行实践和反思。我发现,多媒体教学能够生动直观地呈现知识和学习内容,激发学生的兴趣;分组合作学习能够培养学生的合作精神和团队意识,提高学习效果;综合素质评价能够全方位地了解学生的学习情况和发展状况,为个别学生成长提供有针对性的指导。在今后的教学实践中,我将灵活运用这些教学方法,提高教学的效果和质量。
第四段:了解并尊重学生个体差异。
每个学生都是独立的个体,他们有不同的思维方式、学习节奏和情绪状态。在研习过程中,我深刻体会到了尊重学生个体差异的重要性。我了解到,教师应该充分了解学生的特点和需求,根据学生的实际情况进行个别化教学,避免一刀切的教学模式。在课堂上,我尝试采取了不同的教学方式,与学生进行了沟通和互动,适当调整教学内容和进度,以满足不同学生的学习需要。
第五段:反思和提升自身的发展。
通过这次语文见习研习课程,我不仅学到了很多专业知识和教学方法,还认识到了自身的不足和提升的方向。我意识到,作为一名教师,不仅要具备丰富的知识和教学技巧,还需要不断反思和完善自身的教育理念和教育态度。只有不断地学习和提升,才能更好地适应不同学生的需求和变化的教育环境,培养更多有思想、有情感、有素养的人才。
总结:
通过这次语文见习研习课程,我不仅获得了专业的知识和教学方法,更重要的是认识到了教师的角色和责任,了解并尊重学生个体差异,以及反思和提升自身的发展。这次研习的经历将对我未来的教学工作产生积极而深远的影响,我将积极运用所学到的知识和方法,成为一名优秀的语文教师。
见习研习心得体会篇二
作为一名语文教师,参加语文见习研习是我工作生涯中一次重要的经历。这次见习深刻影响了我的教学理念和教学方法。在这次见习中,我体会到了语文教育的魅力和重要性,也深刻认识到了提高学生语文素养的关键。下面我将从科研研习、课堂设计、课堂实践、教育观念和方法改进等方面,谈谈我的一些体会和收获。
首先,参加语文见习研习让我更加了解了语文教育的科研研习工作的重要性。在这个过程中,我与其他同行交流了不同的教学资源和经验,获取了大量的教学资料和参考文献,提高了自己的教学水平。通过参加研习,我明白了科研是教师专业发展的基础。只有持续不断地学习和探索,才能不断提高教学质量,适应社会和学生的变化。
其次,课堂设计是语文教学的重要环节。在见习研习中,我学到了许多新的课程设计理念和方法。一个好的课堂设计要充分考虑学生的认知特点和兴趣爱好,以及将知识融入到现实生活中。在课堂设计中,要注重培养学生的阅读理解能力、写作能力和表达能力。此外,要提倡多样化的教学方法和评价方式,激发学生的学习兴趣和主动性。在语文教育中,课堂设计是学生学习的载体,是提高学生综合素质的重要手段。
然后,课堂实践是检验教学成果的地方。仅仅有好的课堂设计并不足够,还需要教师在课堂上的实践去引导学生学习。在语文课堂上,我尝试着采用了一些新的教学方法和教学手段,如小组合作学习、游戏教学、问题解决等,极大地激发了学生的学习兴趣和学习动力。在实践中,我发现自己的一些不足之处,例如教学过程中缺乏与学生的互动,授课方式单一等。通过观察和反思,我不断进行调整和改进,提高了自己的教学效果。
再者,参加语文见习研习使我重新审视了教育观念。语文教育的目的不仅是传授知识,培养学生的语言表达能力,更重要的是培养学生的思辨能力、创新能力和人文素养。在教育观念方面,我开始注重学生的全面发展,关注他们的学习兴趣和个性特点。我鼓励学生发表自己的意见,培养他们的自主学习能力,在课堂上培养学生的批判性思维和合作意识。这样的教育观念改变让我更加关注学生的身心健康和全面发展,而不仅仅是片面追求高分。
最后,通过语文见习研习,我对自己的教学方法进行了反思和改进。我明白了教育工作是一个不断学习和进步的过程,要不断更新教学理念和教学方法。不同的学生有不同的学习方法和学习需求,作为教师,要善于变通和创新。在长期的教学实践中,我会坚持不懈地学习和改进,提高自己的教育教学水平,更好地为学生服务。
总之,语文见习研习使我受益匪浅。通过学习和实践,我认识到了科研研习的重要性,了解了课堂设计和实践的关键要素,重新审视了教育观念和教学方法。这次见习研习不仅仅是一次学习和交流的机会,更是促使我不断提高自己的动力和方向。我将继续努力,不断学习和研究,提高自己的教育教学能力,为培养优秀的语文学生贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇三
在我进入见习研习之前,我对于求职市场和理论知识都有一定的了解,但我意识到在实际工作环境中面临的挑战可能会与理论知识有所不同。因此,在我见习研习开始之前,我进行了一定的准备。我研究了公司的背景和业务模式,了解了行业现状,并重新温习了相关课程。这个准备阶段是非常重要的,它为我打好了基础,使我可以更好地应对后续的挑战。
第二段:与团队合作的重要性及体会。
见习研习的一个重要组成部分是与团队合作。在我所在的团队中,每个人都有自己独特的专业知识和技能,而我的任务是与他们合作完成项目。团队合作不仅加快了进度,还提供了不同的思路和想法。通过与团队成员的沟通和交流,我深刻体会到了合作的重要性。在与团队合作的过程中,我也慢慢适应了团队的氛围和工作方式,发现了自己的不足之处,并从他人身上获得了宝贵的经验和教训。
第三段:遇到问题时的解决思路与经验。
在见习研习中,我遇到了许多问题和困难。但是,而解决这些问题的过程中,我不断提高了自己的解决问题的能力。首先,我会主动寻求帮助,向经验丰富的人请教。其次,我会独立思考问题,并寻找多种解决方案。最后,我会评估每种解决方案的可行性,并选择最佳的方案。通过这种解决问题的思路和经验,我不仅解决了实际问题,而且提高了自己的决策能力和分析能力。
第四段:技能和能力的提高与感悟。
作为一名见习生,我一直在努力提高自己的技能和能力。通过与团队成员合作,我学会了更好地管理时间和资源。我学会了灵活应变和适应变化的能力。我也通过实际操作提高了各种软件和工具的使用能力。此外,我还提高了沟通和表达能力,学会了如何与他人有效地交流和合作。这些都是我在见习研习中不断努力的结果,也是我作为一名合格职业人士必备的技能和能力。
见习研习的结束并没有意味着我的学习和成长结束了,相反,我意识到见习研习只是我职业生涯中的一个起点。在整个见习研习过程中,我不仅学到了专业知识和技能,还锻炼了自己的意志力和坚韧精神。我相信这些经验和教训将在我以后的工作中发挥重要作用。因此,我会继续保持学习和进步的态度,努力提高自己的职业素养,为将来的工作做好准备。
结语:通过见习研习的经历,我不仅学到了专业知识和技能,还培养了自己的团队合作能力和问题解决能力。我相信这些经验将成为我未来职业生涯中的重要财富。无论在什么行业和职业中,努力学习、适应环境并提升自己的能力都是非常重要的。我将铭记见习研习期间的经历,并在今后的工作中充分应用所学,不断成长。
见习研习心得体会篇四
近日,我参加了学校语文见习研习活动,在这段时间里,我深刻感受到了语文教学的重要性和魅力。语文见习研习让我更加明白了作为一名语文教师应该具备的品质和素养,也让我对如何开展语文教学有了更深刻的认识和理解。在这次活动中,我遇到了困难,也取得了收获,下面我将通过五段式来分享我的见习体会。
首先,通过参加语文见习研习活动,我认识到了作为一名语文教师需要具备的品质和素养。语文教学不仅仅是教授学生掌握知识,更重要的是培养学生的思维能力和创造力。作为一名语文教师,应该具备很高的文化素养和学术修养,以便更好地传递知识给学生。此外,语文教学还需要教师具备耐心和责任心,因为每个学生的学习能力和水平都不同,我们需要针对每个学生的特点和需求制定个性化的教学计划,并给予他们相应的指导和帮助。
其次,通过见习研习活动,我对如何开展语文教学有了更深刻的认识和理解。在过去的教学中,我主要注重对知识点的灌输,而忽视了学生的思考和创造能力的培养。但是在这次活动中,我意识到了培养学生的学习兴趣和主动性的重要性。我学习到了一些新的教学方法,例如启发式教学、讨论式教学和学科整合教学等,这些方法能够激发学生的思维和积极参与教学活动。
在实践过程中,我也遇到了一些困难和挑战。其中最大的困难是如何让学生对语文产生浓厚的兴趣。随着现代科技的发展,学生对传统的语文学习越来越失去兴趣,我需要找到一种方法来激发他们的兴趣。为此,我尝试了一些新的教学方式,例如通过多媒体教学来增强学生的学习兴趣。同时,我还安排了一些趣味性的语文活动,以增加学生对语文的热爱。
在这次活动中,我还注意到了语文教学中存在的问题。首先是学生的学习动力不足,很多学生缺乏主动性和自觉性,对语文学习兴趣不高。其次是教材和教学方法的单一化,教材内容缺乏变化和创新,教学方法也较为单一。这些问题需要我们思考和解决,我会根据实际情况采取相应的措施,以提高语文教学的质量和效果。
最后,通过这次见习研习活动,我也取得了一些收获。我更加深入地认识和理解了语文教学的重要性和魅力。在教学过程中,我不仅仅是传递知识,更重要的是培养学生的思维和创造能力,激发他们对语文的兴趣和热爱。我也意识到了自己作为一名语文教师的责任和使命,我将持之以恒地努力提高自己的教学水平,为培养优秀的语文学生贡献自己的力量。
总之,通过这次语文见习研习活动,我对于语文教学有了更深刻的认识和理解。我明白了作为一名语文教师所应具备的品质和素养,也学习到了一些新的教学方法和策略。尽管在实践中遇到了一些困难和挑战,但是我也取得了一些收获。我相信在今后的教学实践中,我将能够更好地开展语文教学,为学生的语文学习做出更大的贡献。
见习研习心得体会篇五
中学数学见习研习是我们数学教师专业学习中不可或缺的一部分,通过实地参与中学教学,我们能够更加深入地了解学生的学习情况,同时也能够提升自己的教学水平。在这次见习研习中,我受益匪浅,深受启发。下面我将就我的见习研习心得体会进行一番总结。
首先,通过见习研习,我深刻认识到了数学教学的重要性。数学作为一门基础学科,对于学生的全面发展具有极为重要的作用。通过研习中学数学课程的同时,我发现数学不仅仅是一门知识,更是一种思维方式。数学可以培养学生的逻辑思维、分析问题的能力以及解决问题的方法。因此,在教学过程中,我们要注重培养学生的逻辑思维和问题解决能力,帮助他们从小树立正确的数学学习观念,为以后的学习打下坚实的基础。
其次,见习研习让我认识到教师的角色十分重要。作为一名教师,我们不仅仅是传授知识的人,更是学生心灵的引路人。通过实地见习,我发现教学方式的改进对学生的学习效果有着明显的影响。我们要通过灵活多样的教学手段,激发学生的兴趣,调动学生的积极性,培养学生的自主学习能力。同时,我们还要换位思考,站在学生的角度想问题,让学生感受到我们的关心和爱护。这样才能够更好地激发学生成长的潜力,提高教学效果。
再次,见习研习让我意识到不断学习的重要性。作为一名教师,我们不能停止对知识的学习,更不能满足于现状。只有不断学习,扩大自己的知识面,提升自己的教学水平,才能够更好地适应不断变化的教育环境,更好地服务于学生。在见习研习中,我向优秀的老师请教,讨论问题,交流心得,不断更新自己的教学理念和教学方法。这让我深深认识到学习是一个持续的过程,只有不断学习才能不被时代抛弃,保持自己的竞争力。
最后,见习研习让我明白了团队合作的重要性。在实地见习中,我与其他见习教师和当地教师一起合作,相互交流、相互学习,共同探讨教学问题,共同改进教学方法。通过团队合作,我们可以汇聚各方的智慧和经验,更好地解决问题,取得更好的教学效果。同时,在团队中,我们也可以互相提携,共同成长,形成良好的教研氛围。团队合作让我们感受到了分享的快乐,也让我们明白了共同进步的重要性。
综上所述,中学数学见习研习给我开阔了眼界,让我深入了解了数学教学的重要性和教师的角色。同时,也让我认识到学习是一个持续的过程,团队合作能够帮助我们更好地成长。希望今后能够将这些体会应用于实际的教学中,不断探索和进步,为学生的成长和发展贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇六
随着科技的快速发展,现代社会对于数学人才的需求越来越迫切。为了提高学生的数学素养以及培养一批优秀的数学教师,中学数学见习研习成为了当前教育改革的重要内容。我有幸参与了一次有关中学数学见习研习的活动,通过这次经历,我不仅学到了丰富的知识,还深刻体会到了教学的重要性和挑战性。下面我将从五个方面来总结我的见习研习心得体会。
首先,中学数学见习研习让我更加深入地理解了数学的本质所在。在见习的过程中,我跟随着经验丰富的数学教师,观察了他们的教学方式和方法。我发现,数学教学并不仅仅只是简单的机械记忆公式和计算,更重要的是培养学生的逻辑思维能力和问题解决能力。数学教师在课堂上讲解题目的过程中,注重引导学生思考,激发他们的兴趣和独立解题的能力。这使我更加明确了数学教学的目标,并激发了我对于数学教学的热情。
其次,中学数学见习研习让我意识到了数学教学的重要性。数学是一门理性的科学,它不仅有着严密的逻辑,还有着广泛的应用。然而,在实际的教学过程中,我们常常遇到学生对数学产生恐惧和厌倦的情绪。这就要求数学教师能够善于调动学生的学习兴趣,创设良好的教学氛围。在我见习研习的过程中,我看到数学教师们如何通过灵活多样的教学方法,让学生从被动变为主动,从而激发他们对数学的兴趣。这给我留下了深刻的印象,并且让我确定了成为一名优秀的数学教师的目标。
第三,中学数学见习研习使我认识到了教学的困难和挑战。数学教学不仅仅是传授知识,更是引导学生形成正确的学习观念和学习方法。然而,每个学生的学习方式和接受能力都存在差异。在我见习研习的过程中,我遇到了许多学生的学习困难,有些学生只是因为缺乏基础知识而产生了抵触情绪,有些学生则是因为缺乏自信而导致学习成绩的下降。面对这些问题,数学教师必须灵活运用不同的教学方法,耐心引导学生,找出适合他们的学习方式。这使我认识到了教学的困难和挑战,也让我认识到了作为一名优秀的数学教师所需具备的素质。
第四,中学数学见习研习让我发现了自己的不足之处。在参与数学见习研习的过程中,我注意到自己在数学知识和教学技巧方面还存在许多不足。我发现自己的数学基础不够扎实,对于一些复杂的数学概念理解上存在困难。同时,我还发现自己的语言表达能力有待提高,无法将复杂的数学概念简单明了地传递给学生。这使我非常振奋,因为看到了自己的不足,也使我更加坚定了自己提高数学教学能力的决心。
最后,中学数学见习研习让我意识到了要不断学习和提高。数学是一门广阔而深奥的学科,它的知识体系在不断扩展和更新。在见习研习的过程中,我认识到自己的知识还远远不足以应对教学的需求。同时,我也看到了数学教师们不断学习和研究的努力。他们经常参加各种研习会和交流活动,以保持自己的学习动力和更新教学内容。这让我深感学习和提高的重要性,并且让我意识到了要不断努力去追求更高的教学质量。
综上所述,中学数学见习研习是一次非常有益的学习体验。通过这次见习研习,我不仅学到了知识,还激发了我对数学教学的热情。同时,我也认识到了数学教学的重要性和挑战性。此外,我还发现了自己在数学知识和教学技巧方面的不足,并且意识到了不断学习和提高的重要性。在今后的学习和工作中,我将继续努力,不断提升自己的数学教学能力,为学生的数学学习贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇七
为期一个月的实习结束了,时间虽短,但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践,但这次更加正式,更重要的是,这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业,首先建立在自我比较感兴趣的基础之上,然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程,确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系,增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得:人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出适宜自我的商谈方式、方法,这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都能够具备自我独特的销售技巧,有自我的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自我的工作目标,正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我,我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好,我很高兴,今日会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今日我必须能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员,亲和力很重要。所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道,怎样才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应当是一门应酬与交往的艺术,不仅仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的`起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次,专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应当完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,十分可惜也十分被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。
另外,还要能够利顾客”的思考方式。有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮忙客户,如何才能让客户处在利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的战友,而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自我。其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自我需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。其二是:我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的,还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自我是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对,以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求,要说服自我购买并不是一件容易的事,如果能够让自我燃烧起购买的渴望,甚至让自我下定决心购买,你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试,如果自我都说服不了,你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我,尝试去说服自我购买,一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我,就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习研习心得体会篇八
第一段:引言(150字)。
见习研习是一种学习和培训模式,旨在给予学生和职场新人实践机会,让他们获得现实生活中的经验和技能。近期,我有幸参加了一次见习研习活动,这对我个人和职业发展都产生了积极的影响。在这篇文章中,我将分享我在见习研习中的心得体会,包括对于实践学习的重要性的认识和对于个人成长的看法。
第二段:实践学习的重要性(250字)。
参加见习研习活动,对我的职业发展产生了深远的影响。在实践中,我不仅能够将书本知识应用于实际情境中,还能够学习并掌握新的技能。在现实生活中,我们面临各种各样的问题和挑战,仅凭理论知识无法解决这些问题。通过参加见习研习活动,我能够运用所学的知识和技能去解决实际问题,并从中获得实践经验。这不仅提高了我的问题解决能力,还增强了我的自信心。
第三段:职业发展和见习研习之间的关系(300字)。
见习研习对于职业发展来说是至关重要的。在见习研习活动中,我有机会接触到实际工作场景,并与专业人士进行互动交流。这为我提供了一个了解自己所学专业的现实情况的机会,同时也让我认识到自己的不足之处。通过与专业人士的交流,我深刻理解了专业知识和技能在职场中的应用和重要性。这种实际经验无疑对我未来的职业发展产生了积极的影响,让我更好地规划职业目标并有针对性地提升自己。
第四段:个人成长和见习研习的互动(300字)。
见习研习不仅对我的职业发展有帮助,也对我的个人成长产生了积极的影响。在见习研习活动中,我接触到不同的工作场景和不同的人群,这让我更加开阔了眼界,拓宽了自己的思维方式。我学会了如何与不同性格和不同背景的人合作,提高了我的团队合作能力和沟通技巧。同时,见习研习也让我认识到只有不断学习和成长,才能在职场中立于不败之地。
第五段:总结(200字)。
见习研习是一种宝贵的学习机会,对于个人的职业发展和个人成长都具有重要意义。通过实践学习,我们能够将理论知识转化为实际技能,提高解决问题的能力。参与见习研习活动不仅让我更好地了解自己所学专业的实际应用,还为我规划未来职业发展提供了有力的支持。同时,它也让我从与专业人士的互动中不断成长,提高了自己的个人素质和能力。因此,我强烈建议其他学生和职场新人积极参与见习研习,从中获得宝贵的经验和机遇。
见习研习心得体会篇九
收获:
1.整堂课的时间应该采取总-分-总的结构,必须有条理性,结构性。
2.授课内容要生动有趣,在解释某一字词,某一道理时应该学会灵活变通,不是照本宣科,要跟随时代发展,用孩子们现有的经历与感悟来体会深奥的知识。
3.板书很重要,课件只是利用多媒体教学更加直观的向孩子们展示学习内容,对于小学生来说需要把重点写出来,多进行板书,写中国汉字,也让同学们养成书写的好习惯,而不是被信息化,电子技术冲昏头脑,忘记博大精深的中国汉字。
4.课堂把控度要强。不能松松散散,一节课都在管课堂纪律,或者被孩子们牵着鼻子走。老师必须要有威严,在严肃的同时要和蔼可亲,让同学们都愿意听你,想听你讲课。
5.讲具要有。对于小学生来说,直观教学,形象教学很重要,这是他们理解的基础,生动形象必不可少。
6.回答问题必须让每个同学都参与进去,而不是只提问好学生,给予学困生一个机会。
要关注每个同学的心声,循循善诱。首先作为班主任老师,在发生任何情况下都有沉着冷静,不能张口就骂,气势汹汹 ;面对家长,不能低声下气或盛气凌人,要告诉问题,一起讨论,解决问题;面对学生,犯了错误,要进行教导与提醒,用心告诉他问题所在,而不是直接体罚。
1.小学生的课堂纪律应如何抓?小孩子更加调皮爱动,不听话,这时应该怎么办?
2.当很多学生都举手时,怎么处理?举手过于活跃,应如何调节?
3.处理同学之间冲突的原则。打闹受伤现象不经意间就会发生,怎么办?
4.当代小学生的课外活动过多,然而作业也很多,对于这个现象怎么看?
5.每个班一个社团,这样安排合理吗?
见习研习心得体会篇十
中学数学见习研习是一次难得的机会,让我深入了解了中学数学教育的实际情况,并收获了许多宝贵的经验。在这段时间里,我经历了数学教学的全过程,从备课到上课,再到学生的学习和评价,深刻感受到了教师的责任和使命。通过这次见习研习,我对数学教学有了更深刻的理解,并获得了在实践中不断进步的机会。
第二段:见习备课。
在见习的第一阶段,我经历了备课的过程。通过初步了解掌握教材的内容后,我开始制定教学目标,并为课堂设计合适的教学步骤。在备课过程中,我不仅要充分挖掘教材的深度和广度,还要根据学生的特点和需求进行个性化的设计。发现计划中的缺陷和不足后,我会加以改进和调整,以期提供一个更有效的教学环境。
第三段:见习授课。
在见习的第二阶段,我有机会亲自上课。面对学生,我深感教学是一项需要耐心和责任心的工作。我要充分发挥教学技能,使学生更好地理解数学的概念和方法。我会注意调动学生的积极性,鼓励他们发表自己的观点和想法。同时,我也会及时指出学生的错误,并设法让他们懂得从错误中学习。在授课过程中,我不仅关注学生的学习成绩,还注意培养他们的数学思维和创造力。
第四段:见习学生学习和评价。
在见习的第三阶段,我观察了学生的学习情况,并进行了评价。学生的学习是衡量教学效果的重要指标之一。我发现学生对数学的兴趣和理解程度有所提高,但仍有一些学生存在基础薄弱的问题。针对这个问题,我决定针对学生的个体差异,制定个性化的学习计划,并提供额外的辅导和训练。通过这样的努力,学生的成绩和自信心都得到了显著的提升。
第五段:见习总结与展望。
通过中学数学见习研习,我不仅收获了知识和经验,更重要的是培养了一种探究和创新的精神。数学见习研习让我明白了教师的职责和使命,激发了我对数学教育的热情。同时,我也认识到数学教育是一项持续不断的工作,并需要不断地更新知识和教学技巧。因此,我将继续不断学习和提高自己的专业素养,为学生创造更好的数学学习环境,努力培养他们的数学兴趣和能力。
见习研习心得体会篇十一
通过这次见习我学到了很。首先,从教态方面来说,老师们的.教态,亲切、大方,有感染力,容易吸引学生。从教学方面来谈,老师的课设计的井井有条,步骤清晰。各个环节环环相扣都是围绕教学来开展。教学重难点比较突出,任务明确。能够根据学生的个体差异和学生不同的兴趣,爱好来设计课程教学,使每个环节都能够设计到老师提问学生回答的模式来开展教学。这样以来有利于课堂环节更好的开展。
教学方面主要是听课,学习老师的方法与经验,不懂得问题向老师请教。结合自身的实际情况做出相应的教学准备工作。事实就是最好的证据,经过短短一周的见习实践工作。我深刻的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的,又是必须灵活变通的。教案、课堂设计、学生是上好一堂课所必备的。从这次见习中,我学到很多来自每个同学的优点。例如,唱歌、简笔画,英文书写等方面技能。这些环节是我们作为一名合格的英语教师所必须具备的。所以我们要打好基础,为我们以后讲好一堂课做好相应的铺垫。在观看视频课上我认真观察,分析、比较、并且做听课笔记。使我回忆起我当时在初中上课的情景。在整个教学过程中会涉及到很多环节。从开始导入到结束,各个环节的设计主要是以学生为主体,教师为辅来渗透任务型教学。这样以来有利于活跃课堂气氛,老师容易走走近学生,拉近了师生之间的距离,很容易使学生融入到课程教学中。
作为一名即将从事老师这个职业的人来说。我们现在就应该打好坚实的基础。从教师职业技能大赛中,我学到了很多。虽然我没参加,但是我深刻的体会到作为一名站在讲台的那一刹那,避免不了紧张的情绪。我从他们每个人讲课中学到了很多,每个人的教学设计流程,以及教学方法,问题巧妙的设计等各个环节,使我认识到作为一名合格的英语教师所具备的基础知识和职业技能。
在我听课的过程之我总结到以方面:
(1)我们不仅要看老师的教态,看课堂气氛以及老师授课的内容;
(2)看学生的课堂上的反映,是否发挥了学生的主动性;
(3)看是否达到教学任务和教学技巧的运用;
观看视频也让我会对我的教学技巧方面有更深刻的认识,使我会在以后的教学过程中在技能方面得到很大的提升。每个老师都有自己的导课方式和授课风格,有些通过图片和歌曲进行导入,有些老师通过设置问题和创设语言学习环境来进行课程导入。使学生明确教学活动的目的和任务,从而激发学生学习英语的兴趣。在课程教学过程中老师通过组织一些课堂活动来开展教学,这样学生通过活动增强了同学之间的交流与和合作。从而提高教学质量。
通过听张静老师的讲座,我深刻的认识到作为一名老师我们要具备什么样的职业技能与知识技能。她从教学与班务两方面谈了自己的经验,还有课堂流程的设计,方法、步骤,以及教学技巧等方面做了详细的介绍。从班务方面谈了自己如何管理班级,怎样做好一名优秀的班主任。这为我们以后从事教育工作者做好准备。只有从他人那里学到好的教学方法来弥补自己的缺点,虚心听取他人的意见和建议,这样以来才能更好的站在自己的职场上发挥自己的才能。在课程教学过程中老师能适度的利用多媒体来辅助教学,体现了现代化的教学模式。总之,这次见习给我留下深刻的印象,使我在以后的学习和教学过程中不断完善自己,争取做一名合格得英语教师。
见习研习心得体会篇十二
时光如流星般转瞬即逝,两个多月的实习期已经接近了尾声。回想实习的这段时间真的感受颇多。想起实习的第一天,我来到实习基地中学,学校领导向我们介绍了该学校的一些基本情况,如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等,同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明,并提出了一些期望。在这短暂的时间里,我既兴奋又激动。在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好教学工作,积极完成学校布置的各项任务。我对实习工作有很多的思考和感受,现特将实习期间的教学工作情况做简要的汇报:
一、教学方面
在新课程改革的大潮下,教师不再将知识“填鸭式”的传授,而是让学生通过自主探究的方式提出问题,分析问题,找出方案,解决问题,得出结论,验证结论,应用结论解决问题。要求教师积极培养学生自主学习的能力,科学探究的精神,在教学中注重过程培养,提高学生学习的兴趣,培养学生的创造精神。新课改以来,随着考核目标的转变,越来越重视学生素质的提高,义务教育面向全体学生,以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注重德育,并且严禁教师体罚学生。让教育以培养下一代合格的中国公民为目标。
1、听课
听课是提高自身教学能力的一个好方法,新老师只有多听课才能够逐渐积累经验,所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的,也为我们的实习活动提供了很多便利。在这期间,我听了不同老师、不同年级、不同科目的课,每个老师都有自己独到的风格,都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心:对环节设置精心,课堂提问设计精心,对孩子有爱心。鲁迅说过:“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说,一千个教师,就会有一千种教学风格,每一种教学风格,都有着它独特而富有魅力的闪光的一面,而我,也希望自己是只辛勤的蜜蜂,能够博采众长,努力上出让学生满意的化学课。逯老师上课富有幽默感,上课的时候重难点分明,教学逻辑性很强,尤其板书这方面写得很好,绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等。而孙老师跟逯老师略有不同,他是更偏向于让学生思考的那一类老师。他提出一个问题一般并不急于说出答案,而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案。还有其他很多老师都有自己的精彩,看到他们的课,我们这些毫无教学经验的实习生,真的是惭愧啊。老师们教学的睿智展示了他们的风采,让听课的我感叹,听课真是一种享受,在他们身上学到了很多。听不同老师的课,及时进行分析总结,我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。
2、试教
听课是为上课所做的一个铺垫,是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。我的第一次上课内容是《金属的物理特性》这一节,由于我带的是九年级化学课,教学任务非常重。但不管怎样,作为一名年轻的新教师,为了让自己的第一堂课有好的效果,在课前我从网上找到了一些优秀的教案课件进行学习,并虚心地请教我的师傅和有经验的老师,学习她的经验以及那种对学生的认真负责的态度,不断的提高自己的业务水平,领悟其中的教学艺术,积极参加教研组组织的教研活动。我在备课过程中认真分析教材、分析大纲,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。另外,为了上好这节课,也为了激发学生学习的兴趣,上课之前我都上网查阅各种资料和图片,广泛涉猎各种知识,集中别人的优点确定自己的教学思路,力求吃透教材,找准重点、突破难点,形成比较完整的知识结构。时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课,运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和创造性思维,使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容,我积极的制作多媒体课件,尽可能地让课堂让课堂气氛活跃,树立起他们学习的信心和激发他们学习数学的兴趣,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。指导老师在听完我的课后,毫无保留地指出了我这堂课的不足之处,切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病,也被指导老师指出,这让我感到教师工作的确是一件非常细致的工作,教经验丰富的老师的悉心指导成为了我进行教学实习工作信心的来源。
教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华,一份秋实,让我把一份矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火,将自己最珍贵的爱奉献给孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。
二、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中,我主要从早晨的早操、早读到课间纪律,课间操,课堂纪律,眼保健操,午休管理,晚读,自习课,晚修管理等方面着手,每样事物都负责到底,细致监督。当然,在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育,以培养他们正确的学习目标,积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。担任实习班主任期间,我还做了一下几点工作:
1、参与班级活动
在我班,凡是学校组织的活动,班主任和我都给予高度的重视,篮球赛、校运会的报名等我都亲身参与当中。在月考后,我还利用课余时间找到学习成绩没那么好的学生出来谈话,做好他们的思想工作。在活动中进行教育,同学们易于接受也能很快转化为行动。
2、主题班会
在实习期间,我还组织了主题班会,进行一些主题教育。在班会上,同学们积极发言,对表现突出的同学我也提出了表扬,虽然并不是每一个学生在班会上都发言,但是我坚信每一个学生都有了自己的新想法、新的打算。通过主题班会,提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解,也锻炼了自己的语言表达能力。
3、师生间的关系
初中的学生还不失去童真,善于思考问题,但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄相差较少,他们既把我们当作老师,还当作朋友,许多心里的问题都愿意与我们交流。所以,我就利用课余时间找他们谈心,鼓励和对他们进行积极的引导,希望能给他们带来一定的帮助。
现在,实习结束了。两个多月的实习工作虽然短暂,却给我留下了美好、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。两个多月里,我在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼,为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习,我也增强了信心,坚定了信念,明白了教师工作的神圣,教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”,而是要发自内心的关心爱护学生,帮助他们成长。在教授他们知识的同时,更重要的是教他们如何做人,这才是教师工作最伟大的意义所在!
见习研习心得体会篇十三
所谓见习,就是看着学习,这是我到医院进行社会实践之前对“门外汉”们的解释。但是通过在医院里的这四天,我才了解到它的含义。医学是一门非常严谨的学科,它的实践性很强。见习,能够让我们学会并掌握如何做一名真正的医生,如何做好?让我们更深刻地体会到如何学习学好医学的基本方法,也是最重要的方法,那就是:理论与实践相结合。从理论到实践,在实践中发现问题,从而深化理论;再从实践到理论,使理论更加完善和健全,从而更好地指导我们的实践。
作为一名医务工作者,我们首先应该培养的是“三心”——细心,耐心,责任心。在对病人进行诊断的时候,我们一定要细心,绝不放过热播和一个小问题,因为那个小问题对病人来说有肯能就是致命的。其次,病人本来就是身心疲惫,所以我们一定要耐心地解答他们提出来的疑问,不呢不过心不在焉或者一副不耐烦的样子。那样稍不注意就会引起病人的误会,有时候病人甚至就会不配合我们的治疗,最后除了事情不好交代的还是我们自己。还有,我们对病人一定要有责任心,要坚信对病人负责就是对我们自己负责,我们是医生,不是机器。我们应该牢记医学生誓言,树立起“全心全意为人民服务”的坚定信念。作为未来的'一名医技人员,我们应该学好自己该学的技能,熟练掌握,结合实践,总结临床经验,以便能更好地为病人服务,尽量减少一些不必要的伤害。
见习研习心得体会篇十四
实习,是一种等候,是对自个生长的等候,是对自个人物开端变换的等候,更是对自个愿望的等候;学习,也有一份惊慌,有对自个缺少决心的不安,有对自个无法习惯新环境的忧虑,更有怕自个会莫衷一是的焦虑。
第一个轮转科室是icu,我的带教老师是xx老师,她是院里的操作能手,干活利索,动作美丽,操作标准,这无形中给了我很大压力。实习日子的开端就让我有种挫败感,在老师面前感受自个很渺小,乃至于作业都不带脑子,只机械的执行任务,每次只想把作业做好,可越想先做好它越犯错,越错越胆怯,越怕越错,这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢自动请求做操作,可这么老师又感觉我干活不自动,有时分感觉委曲了就自个大哭一场。天天面临着老师如虎添翼繁忙的身影,我心里只有怨叹,怨自个无法将理论运用于实践,怨自个在曾经见习时没有好好学,愿自个笨手笨脚。可能是我习惯能力差,又不会与老师沟通,进了ccu依然处在徘徊中,但我也很谢谢我的带教老师,对我很耐性,也很关怀我。到了手术室xx老师天天都能看到我的前进,即使是一点点她也鼓励我,即使我很笨犯了错她也会给我讲原理,让我知道过错的本源而不是怒斥。它起到了一个引导的作用,我开端有了自个的思绪,又从头有了作业的热情,不管多苦多累只需心里舒适,我就可以高兴度过每一天!
现在我进入了第四个轮转科室骨三。本感觉可以很快习惯,但现实确泼了我一头冷水,感受自个变得更傻了,不知该干什么,而老师也感觉咱们实习了这么长时刻,又是本科生,做起事来应称心如意才是,面临老师的无法我真问心有愧!我又一次陷入了低谷,又回到了没脑子的日子,干事一点条理也没有。但是xx老师知道了我因为自卑、不自动而没有得到操作训练时,她就给我讲操作技能的'重要性,并帮我寻觅训练时机。是老师又一次激起我的热情,真的很谢谢老师对我的关怀,我也会加倍尽力,不孤负老师对我的希望!
现在关于“实习”,我依然又向往又惊慌的。向往是因为实习是一次理论联系实际的时机,将学了四年的理论去运用于临床,实在是非常新鲜而有意思。然后,要在患者身上操作,要想真实地透过症状看到疾病实质,心中却没底,便难免惊慌了起来。也曾问过不少实习同学,各说纷纭。总归是“如人饮水,冷暖自知”。但有一点是清晰的运用了解常识的真实把握是把它用于实践,用实践来验证及稳固所学。学会如何与患者、老师沟通isveryimportant!不擅长与人触摸是我的一大缺点,那种胆怯与不自然会使我失掉许多的学习时机,因此我感觉沟通也是一门艺术,学好了将使你受益匪浅。通过这近五个月的实习,我也有了这层体会。在此,我总结了以下几点:
一、理论常识的疑问:曾经当的一直是学生,校园因此学生为中心的。而中国式的教学一直是填鸭式的:被动地承受那么多的常识,尽管考试考了那么屡次,但现在我的常识在脑海中好似没了踪影,只好不断翻书。当在老师的发问下一次次哑口无言时,才认识到自个记的浅显,没有时刻通过的回忆如同沙滩上的脚印,当时好似深入明显,却耐不住韶光的清洁。
二、人物转化疑问。实习刚开端,许多东西都不了解,尽管。
曾经也曾见习过,但真实的要实际操作了,我仍感觉底气不足。我会不会弄错了,如果弄错了如何办。干工作老是缩头缩脑,加上跟我一块实习的同学体现都极好,我感觉老师都喜爱她们,工作好似也轮不到我头上,天天盲目跟着做基础保养,跟着操作。本想说“让我也试一下”,但又不敢。因此,我感觉人物转化是个坎,我肯定要尽力战胜这一点。办法主要是靠自动吧,我发现,只需自动发问,自动提出操作的请求,老师都是很愿意教的。不能再像在校园里那样等着老师请求干什么了。
三、胆魄的训练。面临患者,特别是外科的患者,见到血是常常的,看到患者苦楚地嗟叹,特别在操作的时分,心总会说到嗓子眼,因此而胆小如鼠,束手束脚,反而会给患者形成更大的苦楚。因此,胆魄得训练得大一点,再大一点。胆大心细是我寻求的方针,只有精确敏捷才华早点处置患者的苦楚。
四、无菌观点和标准化操作。在外科实习这段时刻,每一个老师都着重无菌观点,因次,我深入认识了无菌观点,操作中便不自觉地去恪守。而标准化操作也实在是个很保存和安全的做法!至于新办法,立异思维,那也得了解状况了再说吧。
五、微笑服务:在这儿,我看到的是喜形于色的脸孔,也都感觉特别地美丽与心爱,让我有种感受,如果我是一位患者,我会果断果断选择住在这儿。因此我也请求自个不把情绪带到作业中,天天坚持阳光灿烂的笑容,让患者感到温暖!
言而总之,这五个月,是习惯的进程,许多不足之处需求改善,这是学习的进程,许多观点得到批改,尽管辛苦怠倦,但是我相信自个肯定能战胜的。这仅仅实习之初,以后还需求不断地探索,一起有必要对自个有所请求,才会有所收成。我想接下来的实习是一个应战,也是一种机会,我肯定要好好把握这个机会。
见习研习心得体会篇十五
随着国贸制度的日臻完善,社会对国贸人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的国贸人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的国贸工作的操作能力。于是,本学期初,我们乐于参加了实习。
长春大成集团坐落于我国的黄金玉米带————吉林省长春市,现拥有23家分公司,公司的产品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白饲料、胚芽粕、玉米油、蜡质淀粉、变性淀粉、赖氨酸盐酸盐、赖氨酸硫酸盐、苏氨酸盐酸盐、精氨酸盐酸盐、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化饲料、淀粉树脂、淀粉纤维、生化肥料等。其中赖氨酸产品占据国内近70%的市场份额,并远销美国、加拿大、澳大利亚、巴西、韩国、日本、菲律宾、越南、俄罗斯、印尼、马来西亚、荷兰、比利时、西班牙、波兰、法国、意大利等国家,成为全球最大的赖氨酸生产企业。
长春大成集团作为我国玉米资源产业化的领跑者,国内最大的以玉米精深加工为主的高科技生物工程企业,是首批被认定的农业产业化国家重点龙头企业,公司经过近十一年的发展,已从建厂初期的玉米初加工、深加工,发展到现在的依托生物、精细化工等技术发展玉米经济的精深加工阶段。公司现已形成玉米淀粉工业群、淀粉糖工业群、氨基酸工业群、化工醇工业群、生物饲料肥料工业群及机械制造工业群等六大玉米精深加工产品工业群,在国内已建成吉林·长春、吉林·德惠、辽宁·锦州、福建·福州、上海等五大工业生产基地,同时设立了东北区、西北区、华北区、华东区、华南区、华中区、西南区、东南区等八大销售办事处,并在国外如美国、英国等地设有办事机构。
20xx年11月27日,我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在长春大成集团财务部主任的面前,开始了我为期2个多月的实习。在第一天的见面我表现得很好,表达流利自如,一一陈述了我的学校、班级、专业名称,实习目的以及在校期间取得过的一些小成绩,我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给主任留下不错的印象。果然主任顺利的同意了我的实习要求,并对我说:“在我们公司,你一定能够学到不少东西,好好干!”简短的一句话,给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
第一天的实习,我有些拘谨。毕竟第一次坐在的办公室里,看到别人进进出出很忙碌的样子,我只能待在一边,一点也插不上手,心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待,每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬,当即有些气馁的认为,难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时,我马上开始平静自己的心情,告诉自己,不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料,我想应该会对我实习有帮助。
过一会主任拿来两本有关的书让我学习一下,并对我说公司出于经济原因,一大部分收入来源于工商注册,所以每个员工除了国贸工作外还要会公司注册。现在是月初,而国贸的大部分工作我还不能做,所以我现在的任务是先了解企业信息及业务流程,熟记下来。接下来的几天我一直在努力去学习贸易实务的知识,一有空就整理那厚厚的两本书,回家还查阅以前学过的《国际贸易实务》,上下班的车上也不停的背。其余的时间便是帮同事复印,收传真,跑银行等。这些工作听起来简单,可对我来说都是新鲜的,把每一次工作都当成是锻炼我的机会,认真地去完成每件事。每天很早到单位,沏茶倒水,拖地,擦桌子,我都做得井井有条,因为我想得到大家的认可。
实务的工作其实不难,只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答令主任在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。主任对我说工作中的问题一定不能马虎大意,绝对不能讲“应该”“可能”,而是知道就是知道,不知道就是不知道,否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话,我很惭愧,想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎,对什么都一知半解,以为只要考试过了85分就对这门科目基本掌握了,其实差得太多了。我学的知识在工作中只能打60分而已。
几天下来,我对公司的各方面业务渐渐熟悉了,和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。主任开始交给我新的工作,去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多,每天顶着烈日和桑那天穿梭于各办事窗口,可是我依然工作得很开心,毕竟我得到了么多经验:出现问题时如何与海关的工作人员沟通,如何独立完成第一次接触的工作。当然了,这些经验除了我自己亲身经历的外,更多的是公司了前辈给予我的指导,有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在代开信用证。跑了7次办事处。可是当我到了办事处领到申请表时,依然晕了。拿着表,看着单据,我一下子连购货方与销售方都分不出来了,销售单位应填写不含税单价也忘了,甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命,心想,填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了。我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去,海关的工作人员态度很差把我推来推去的,最后也没问出答案。也许我的问题提得太小儿科了。没办法,我找了一个角落坐下来,拿着一堆表心平气和起来,反复仔细地看了看这些表,回忆了一下脑海里星星点点的知识点,再与这些表格上要填写的内容联系立起来,终于,又算又写又改把它们填好了。把填好的表格交上去,当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时,我的一颗心落地了。
真正的麻烦出现在第二天,我去海关所取开好的增值税单据,交了手续费,领导单据看也没看得放进袋子就回去了。到公司把单据交给主管,主管接过单据当即说,不对,数打错了。我一听就傻了,主管怎么一下就能看出数不对呢,我却一点也没注意到,这个数还是我算出来我填的呢。当时我的心情只有沮丧这两个字。回到公司,同事吴姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差,只要把单价多保留几位小数就可以了,增值税专用单据可以保留6位小数。这个我还是第一次听说。用吴姐的方法,我把数对上了,于是再一次返回海关所,终于把增值税专用发片准确无误地开出来了。对于我的失误,总经理并没有批评我,只是对我讲,做事一定要细心,对于工作还要讲方法,要学会处理别人处理不了的事情。这件事给了我很深的启示,我在工作日记中写道,今后的工作不只细心还要用心,不要为了完成工作而工作,要站在一个更高的角度去看待工作,提前想到会出现的问题。后来的工作一直很顺利,无论是银行,海关还是外汇局,我逐渐掌握了办事的技巧,待人处事成熟多了,看上去不再像一个新人。
快到月底时,公司的代理记帐业务开始繁忙。主任对我说,多学,多看,财务公司会接触不同类型企业的帐,如外资企业,高新企业,双软企业等。虽然我不能做真实务,但也会学到不少知识。我终于有机会看到真正的国贸实务了。我一有时间就泡在一个老国贸身边,把握机会要求给她帮忙,于是便有了自己动手的机会。开始的时候我帮忙钉凭证,这个工作不难,但要是定得漂亮整齐就得下一番功夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容,和以前学的知识结合起来,又不懂的地方就问他们,他们不会一一告诉我,但我回家后就把以前的书出来查阅,这样既巩固了旧知识又学会了新知识。由于每天上下班我要做将近5个小时的车,为了不浪费这么多宝贵的时间,我每天都在包里装一本《国贸实务》,一上车就看书。一段时间下来,果然长进不少。其实国贸凭证的填制并不难,难的是分清哪些原始凭证,就是各种各样五花八门的单据。我除了公共汽车票外一个也不认识,什么机打单据,手写单据,商业,餐饮,更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的单据我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题,然后就写出分录,和实际工作有着天壤之别。大家都很忙,一天做几家帐,没有人有时间交我辨认,于是我就去图书馆找这方面的书,找到一本《单据知识问答》,看完以后,再区分那些票据,思路清晰多了,后来我自己也练习了登记帐凭证,做完后让前辈帮我订正,几天下来,我的业务熟练了许多。
学习完制作凭证,学习编制报表,实习单位全部使用的是国贸电算化,使用的是用友软件,于是在老国贸身边也学了不少国贸交易术语的内容。如如何建账,制凭证,审核,出报表等一系列流程。为了达到理论联系实践,我还在图书馆借了些鉴辨真假账,筹税,电算化的书,帮助我更容易地理解一些业务。很遗憾的是一个月的实习很快就结束了,好多东西我还没有学到,比如做所得税报表,填总分类帐等等,太多了。其实大学的结束,并不意味着学习的结束,相反,有更多的知识等待着我们去学习。实习结束后,我又有了大把的时间去看书,因为在实习的日子,每天下班回到家已经是8点多,已经疲惫的很难有时间和精力再去学习了。
是记录,计划,和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。
这一次的实习虽然时间短暂,虽然接触到的工作很浅,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是书本上无法得来的。通过实习,我们能够更好的了解自己的不足,了解国贸工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标,向成功迈进一大步。
下半年以来,美国经济大幅减速,欧洲经济20xx年走软,日本经济继续深陷泥沼。三大经济体增长同时放缓,这是20世纪90年代初期以来的首次,对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。世界经济减速导致外部需求增长放缓,势必也导致中国出口增长速度降低。
与美日欧经济相反的是,中国经济继续快速增长,成为全球经济主要亮点。在此反差的背景下,国际市场上竞争更加激烈,贸易摩擦不断发生,贸易中倾销与反倾销、贸易技术壁垒、反补贴、保障措施等更是频繁出现。中国出口面临的国际环境并不理想。
面对如此不理想的宏观国际环境,中国企业和其经营者有必要对自己出口营销策略进行重新认识和展望。
树立"全球"意识
wto和全球经济一体化让中国企业的经营空间变大了,可许多出口经营者的营销观念却一直停留在生产什么,出口什么的阶段;他们的眼睛只盯着自家门口,一心只与自己的同行竞争等等,这些中国企业在海外市场上大打价格战、低价竞销等恶性竞争极不利于企业成功开展海外营销。
面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清楚地认识到,一方面,要在国内迎接国外企业和商品在国内"抢滩"和挑战;另一方面,又要让自己的企业突破狭隘的区域市场,走向全球市场,在世界市场上竞争。在这个过程中,经营者自己首先应该具有"全球"意识,善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题。
具体地说,一是要善于从大处着眼,放眼远大目标,不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战,尝试新的经验,不能墨守陈规。三是要乐于融入他国文化,视差异性为一种资源,不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界,不断汲取精华,博采众长。就企业决策者的领导能力而言,还要引导自己企业和员工树立全球化经营的思想,在具备现代企业管理能力的基础上,认识企业的核心竞争能力,特别突出促成组织向全球化方向变革、创造适应全球化趋势的学习环境和激励员工追求卓越的能力。
见习研习心得体会篇十六
大四下学期的实习,对于应届毕业生的我们来说是将理论知识与实践相结合的重要途径,以及进入社会参加工作前的必经阶段,实习经验也是对于我们四年专业学习的系统回顾和升华,对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会,了解社会的好机会,所以这次实习具有很重要的意义。
一直以来,我们作为学生,只是一味地获取知识,真正实践的机会是很少的,我们工科学生的实习主要是对生产环境的熟悉,对先进技术的了解,以及我们所学知识涉及生产实践领域。通过实习,我深切感触到了我们所学知识过于浅薄,还不能解决工程中遇到的技术难题,在工程应用中实践经验太少。由此看来,认真对待这次实习,并在这个实习的过程中多学习、多积累,是我们必须要做到的。
我所实习的单位是湖北省漳河土木工程设计院,它直属于湖北省漳河工程管理局,是湖北省水利厅的下级单位。由于湖北省漳河工程管理局是一个以防洪、供水为主,兼有发电、水产、旅游、水电建筑安装、航运等综合效益为主的单位,所以我在其土木工程设计院实习期间也比较多的接触到关于水利工程中涉及的工程设计、评估、监理、建造等方面的工作。通过这次在设计院实习,我受益匪浅,不仅学到了许多专业知识,而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理,现将实习以来的心得体会及实习情况总结如下:
这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义,不仅是由于自己的重视,还因为在系统学习了大学四年的专业知识之后,作为应届毕业生的我在实习过程中受到了许多长辈和老师的重视和严肃专业地指导,使我更充分地理解了专业知识学习在实践中的利用,进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
我实习的主要目的有以下几点:
3、了解水利枢纽的组成与总体布置,各种水工建筑物的作用,组成建筑物及运行管理;
4、通过了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤,加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。
在实习中,我主要的任务和内容是:
2、通过对观音寺大坝的实地考察,初步了解和认识大坝等建筑物的形式选择和特点;
3、通过在设计院实习过程中多接触工程实例,阅读已完成的工程项目资料,熟悉施工技术,施工技术、管理以及工程监理业务,积累关于工程实施过程前期、中期和后期的大概工作流程。
4、了解工程建设的一般过程和工程设计报告编写的主要过程。
在我的实习过程中,主要接触的是观音寺大坝工程的概况。观音寺大坝系漳河枢纽主体工程,坝址位于观音寺下游2、5公里处。拦截漳河主河道142、6公里,控制流域面积1957平方公里,库容近8亿立方米。坝型为粘土斜墙土砂石组合坝,高程129米,最大坝高66、5米,坝顶长度630米,坝体工程量544万立方米。而在实习期间,观音寺水电站正进行更新改造。观音寺水电站地处湖北省荆门市东宝区漳河镇境内,位于漳河水库观音寺大坝坝后右侧,观音寺水电站作为代燃料电站进行更新改造,(企业文化的流失。
那么基层员工为什么会不断流失呢?我在南玻有了深深地体会,也发自内心的提出自己的感悟。
一、基层员工的生活很乏味,工作环境压力充斥。
制造行业的员工大多是倒班制,工作生活昼夜不分,时有加班,员工的生物钟总处于紊乱之中,增加了他们对工作的反感。工作之余,除了睡觉休息之外,很少人愿意出来活动,这样慢慢的,生活变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高,领导的要求严格,他们便压力倍增,性格变得急躁。
二、现有的培训大多是形式,很难做到真正深入员工内心。
就专业知识培训而言,进行培训的大多是一些老工程师,他们有经验,有方法,但在表达上差强人意,不懂得利用ppt课件形式表达,讲述起来过于乏味。而会制作课件的又不懂技术,同样表达不彻底。一次我听一位熔化工程师讲述要点知识,他拿着自己积累了多年的经验记录册,站在培训桌前干讲,有的人差点睡着,听的人也似懂非懂。大家花着时间又没有收获,从此更厌恶培训,以此恶性循环,进入培训泥潭。除此之外,培训也缺乏相应的奖励机制,培训大多是在工作以外时间进行的,员工本来就不愿参加培训,何况培训的质量相当差,没有吸引力。这就需要专门的培训人员进行接口,及了解技术,又懂培训技巧,能合理的为公司建立技术数据资源库,保证企业的知识与经验积累。
三、大多制造企业中的学习专业知识的氛围不浓烈。
如果有相互学习,相互研究,乐于精通琢磨的学习氛围和条件,大多数人不是迫不得以是绝对不会离职的,因为觉得自我还不够成熟,需要学习来充实自己,也给了自己学习的理由。这些就需要引起相关部门的重视,因为这也是企业文化建设的重要环节。我在校期间的“教师给课题―自己学习―答辩汇报”模式的项目化教学是一种不错的利于工厂工人之间学习的方式,既促进交流,又提高学习积极性,有利于培养专业人才。
四、沟通不仅是一个部门的事情。
制造企业有一个弱点,即各部门的工人只理解自己工序的事情,而不懂其他工序,平级之间缺乏横向沟通,减少了创新优化的机会。我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺,热端工人又不懂冷端操作,总存在技术上的误区,导致生产事故发生,这就需要横向沟通,互相了解知识,互相配合。需要多组织,两个工序的工人互相交流学习。
五、员工更需要切身的关心。
现有的制造业大军中,有一半以上的工人来自非公司所在地,属外乡劳动力。受中国传统文化的影响,大部分人到中年以后都会选择“落叶归根”,然而这部分人又是掌握企业技术核心的阶层,他们的离去对企业是致命的损失,所以在对他们待遇提高的同时,应更多关心家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工进行一次地毯式的.谈话,让所有员工表露心声,尽可能的满足,甚至超额度满足,以留住人才,公司的人性化管理感动很多员工,做到了来一个留一个的目标。
六、校企联办,组合人才培训基地。
这是一种发展趋势,许多有实力的企业都在开发自己稳定的人才供给基地,这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培养专业人才。近几年,随着高校毕业生数量顶峰的远去,即将呈现出劳动力供给不足的局面,加之中国进入老龄化年限,制造业将面临招聘难的局面。开发自己专属的人才基地,实行校企联办模式,即抓住了专属人才,也降低了培训教育的费用,同时硬化了人才的专业素质,。这样的例子有很多:吉利大学就是一个典型,以吉利集团的汽车产业为依托的汽车大学;当然,也有大学塑造企业的神话,北大方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然成为一个企业做大做强的趋势。
在南玻的实习生活让我对自己有了更新的认识,也对工作有了更深入的了解,对企业有了自己的看法,自己的见解也许是幼稚的,但是是我在这个充满磨练的实习期里最真实的感悟!
最后,我想真诚的感谢南玻给了我这次实习机会,感谢老领导、老员工给予我诚挚的关怀和照顾,感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力!
见习研习心得体会篇十七
时间一晃而过,转眼间6个月的见习期(20xx年8月1日――20xx年1月31)已接近尾声。20xx年7月3日,我有幸来到公司供应部部工作,在这短暂的7个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我见习期的工作情况简要小结如下:
一、熟悉环境,融入新的大家庭。
上班伊始,开始了解、熟悉、学习这个新环境--陕西公司电器工业设备集团有限公司。从公司的组织架构图学习到:行政中心主要负责公关、宣传、后勤、人事等事宜;采供财务部主要负责公司的财务工作及变压器元器件采购及供应等事宜。有7名职员,采供财务部部长1名、计划员1名、会计主管1名、会计1名、出纳1名、库房主管1名,库管员1名;质检技术部主要负责产品的技术支持、质量保证;销售部主要负责公司产品:s9、s11系列油浸式变压器;scb10、sgb10系列干式变压器;非金合金变压器、特种变压器等产品的宣传与销售;了解并学习了公司的各项规章制度和组织架构,有利于提高今后工作效率和有助于融入公司这个大家庭。
二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容。
首先尽快熟悉计划员岗位的工作职责与工作内。主要包括:
2.及时将采购材料录入t3拥有系统;
3.协助行政部管理办公仓库等事宜;其次,主动、虚心向主管、同事请教、学习,基本掌握了日常上班的工作内容,工作流程、工作方法。
4.进入库管中心,学习并认知型号的变压器及变压器元器件;
三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导安排的各项工作任务。
1.整理20xx年采购外协计划这项入门工作,给我在6个月的见习期间奠定了良好的基础,在后续的工作中能熟练的协助领导进行各种变压器元器件的采购及入库。
2.见习初期,所以有的工作做的很慢,也挺辛苦,不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长,也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖,于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去,所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教,在实习老师的指导帮忙协助下,我很快的适应了这份工作。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队。
五、回顾实习生活,感触很深,收获颇丰。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有不断从生活实践中学习其他的知识,不断地从各方面武装自已,才能完善自己,在竞争中让自己立于不败之地;只有学会从实践中学习,从学习中实践才能让自己更好的胜任这份工作。纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低,往往看似简单的东西想要做好并不容易,只有亲身实践才能知其根本,才会做出理想的成绩、出色的完成领导布置的更想工作。在过去的几个月里,我在指导老师和同事的帮助与关怀下,认真学习、努力工作,能力有了很大的提高,个人综合素质也有了全面的发展,但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏,所以我必须积极努力工作。从实践中学到了专业技术,积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中,我还要更进一步严格要求自己,虚心向优秀的同事学习,继续努力改正自己的缺点和不足,争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。至此感谢公司给了我这么好的实习机会,感谢指导老师给予的帮助。