总结既是对过去的事情进行总结和概括，也可以为未来的学习和工作提供借鉴和指导。简洁、明确、有条理是写好总结的关键要素之一，避免冗长和废话。在阅读这些总结范文时，不妨思考一下自己的经历和体会，看看是否可以借鉴其中的部分内容。

精品工作总结篇一

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的xx销量数一直都是几个店当中最好的，xx店的xx销量数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对门店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。

其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。

为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

记载的贵宾顾客有xxx个，其中有xx个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费的大概xx个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

xx店从开业---x月份橱柜一直占比都比较高73%，xx品牌橱柜只占27%。后来意味的要求提高xx比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月xx是提上去了xx却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。

以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

精品工作总结篇二

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场。

滕州的市场基础还是很好的`，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州。

4、峄城：尚未解决。

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

精品工作总结篇三

“心理委员”这四个字，从最初的陌生和新奇，现在已是熟悉而亲切。虽然工作没有做到尽善尽美，但是却又一种经历过，努力过就不后悔的心境。

一开始是抱着想学习关于心理方面的知识从而提高自己同时帮助同学的心态，想要做好这样一个工作。这份工作在以前的学生生涯中是没有做过的，也没有看别人做过，所以算是在一边学习和一边改进的过程中一路走来。

或许这是不能理解不能原谅的借口吧，但也是我切身的感受。上学期没有电脑，也不好意思老跟别人借，于是很多本来想好应该要做的事情都被扼杀在了摇篮里。比如每天给同学们发送天气预报，或者偶尔来个笑话调节一下情绪，在临近各种考试，大型活动等的时候给同学们心理上的鼓动或是安慰。

但在这个学期，这些细节方面的东西就落实下去了，我每天给班级同学发送天气预报，积极传达心理部的通知，通知各项讲座和网上心理测试等。这算是一种进步，懂得了充分利用各项资源工具来为班级同学服务并加强班级同学之间的联系。

上个学期比较大型的活动是心理剧的比赛，全班同学都投入了很大的心血在其中，幕前幕后，有一种全班同学大集结的感觉，我们班的话剧虽然没有在心理节上取得好成绩，但有幸能在校元旦晚会上崭露头角了，不得不说是一件值得庆祝的事情。

我们班设置了班级日志，我自愿担任了日志的传递者，我觉得传递日志本，是一种进入同学内心，去了解他，发现他最近的心理情况的一个很好的途径，大家都愿意在日记里展现最真实的自己。在这份工作中便能感觉到与大家走得更近了。

平时也会密切关注同学们在人人，qq等各种网络平台上的状态，从中去发掘他们心情是否舒畅，最近有没有遇到一些挫折或是不开心的事情。和同学在一起的时候，会主动与他们聊天，希望用自己的开朗乐观影响他们，也增进了解。

虽然不知道什么原因，我们班申请了团培却没有心理部的回复，希望这学期的申请能有结果。但平时的班级聚会上，我有时候会担任活动的主持人，带动大家参与了很多有趣的游戏，比如在中秋聚会，班级生日会和一些小型的班会。应该起到了调节班级气氛，增强班级凝聚力的作用。

心委例会上布置的任务我们总是按时完成了，却没有做到最好，有时候觉得事情不大也没有去集结班级同学想法。这就是我们对于工作的疏忽了。

对于之前就很期待的心理知识培训，说实话，一开始，有些令人失望，在很多心委都缺席的情况下我们每次都去了，可是我们并没有什么很大的收获。后来临近期末时校级的培训倒是给了我们不小的收获，跟我们普及了各方面的心理知识。让我们体会到一种作为心委能获得这些知识并在工作中运用的责任感和成就感。

在担任心委的这段时间里，我能感受到自己的成长和提升，能享受到与同学们交流、为同学们服务的乐趣，我也感觉到既然选择了要做一件事，就要让自己问心无愧，结果我们不必在乎，但是过程一定要是能充实你的回忆，温暖你的内心，这样便足矣。

精品工作总结篇四

县高中阶段工作：大力发展高中阶段教育促进教育均衡发展。

“十五”以来，我县在全面巩固“两基”成果、提高“两基”水平的基础上，积极适应经济建设对教育发展提出的新要求，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，强化措施，全力推进，取得了良好的成效。全县现有重点职高1所，省级示范高中1所，市级示范高中4所，普通高中1所，一般职中1所。高中阶段入学率由20xx年的71.4%递升到20xx年的81.8%，连续四年位居全省农村县级单位之首。高中阶段教育的快速发展，不仅为高等学校输送了大批优秀人才，而且为县域经济建设培养了大批高素质劳动者，形成教育与经济的良性互动，被省厅领导誉为“霍山现象”。我们的主要做法是：

随着新型工业化、农业产业化进程的加快，产品科技含量的不断提高，发展壮大县域经济，迫切需要造就一批乡土型、实用型、开拓型人才，迫切需要提高劳动者的文化素质，发展高中阶段教育是实现这一要求的最直接的途径和最现实的选择。为此，县委、县政府审时度势，果断决策，把加快发展高中阶段教育纳入县域经济发展总体规划之中，摆在优先发展的战略位置。实行教育资金优先保障、教育资源优先配置、教育人才优先录用、教育政策优先兑现的发展举措，着力解决高中阶段学校办学规模不大、师资素质不强、办学条件滞后、办学水平不高的问题。近年来，我县工业经济迅速崛起，县乡企业对高素质劳动者需求日益旺盛，“高中毕业是进厂务工的基本条件”成为霍山企业一条不成文的“规矩”，对高中阶段教育的发展产生了极大的拉动作用。高中阶段毕业生能升学的升学，不能升学的进厂就业，“一人进厂，全家脱贫”的现象相当普遍，群众对发展教育有着深刻而朴素的理解，“培养一个高中生，消灭一个贫困户”、“种粮食需要长知识，育木材更要育人才”是山区群众对教育重要性的生动比喻和形象量化。这样，在县委、县政府的发展战略和广大群众心理需求、价值取向以及企业需求之间找到了一个很好的结合点，这个结合点在本质上体现了最广大人民群众的根本利益，因而获得各个方面的赞许和支持，为教育发展创造了一个良好的环境。县教育主管部门抓住机遇，适时调整工作思路，采取有效措施，把工作重心转移到发展高中阶段教育上来。

一是建立教育领导机制。县委、县政府高度重视教育，主要领导亲自抓，分管领导专门抓，班子成员配合抓。始终坚持"五项制度"，即为教育办实事制度，定期研究教育工作制度，定期向同级人大报告教育制度，县领导干部联系学校制度，县人大、县政协视察调研教育工作制度。县教育主管部门建立党组成员和二级机构负责人联系学校制度，加强督查指导，为学校排忧解难。二是把为教育办实事落在实处。1999年上土市中学教学楼建设、2000年磨子潭中学教学楼建设，均被列为当年县人代会三件议案之一。20xx年霍山中学扩建工程、20xx年霍山职高教学楼建设工程，均被列为当年政府十件实事。20xx年霍山中学争创省示范高中、20xx年霍山职高争创重点，县政府均成立了由县长任组长的高规格领导组，亲自指挥，亲自协调，积极为学校解决争创中遇到的困难，在资金政策上给予倾斜，在征地拆迁上给予支持。县教育主管部门成立争创指导组，对学校的办学规模、校园规划和建设、教师选聘、教学条件改善、教育科研、档案资料建设等方面给予了大力支持和相应的优惠政策。三是相关部门全力配合。近几年随着高中办学规模的扩张，征地、拆迁、建设的任务十分繁重，工作中遇到的一些困难和矛盾单靠学校和教育主管部门是无法解决的，县土地、建设、公安等部门和乡镇政府积极介入，帮助协调，确保各项工作顺利推进。对学校工程建设中的相关手续和费用，土地、建设等部门特事特办，急事急办，能免则免，能减则减。

高中阶段教育是义务教育和高等教育的衔接口，高中阶段教育资源短缺的矛盾已成为整个教育发展的瓶颈。打破这一瓶颈，最需要的是资金，最紧缺的也是资金。为解决资金不足的矛盾，我们采取"三条腿"走路的办法。一是大力争取政府投入。经县教育主管部门精心谋划，在20xx年2月召开的霍山县第十四次人代会上，县教育人大代表联络各届人大代表联名提交了"关于实行一费制后建立教育经费投入保障机制的议案"，被列为一号议案，引起县政府的高度重视。自20xx年起，全县城镇教育附加费、地方教育附加费全额用于教育，主要投入到完中。义务教育阶段维修费足额列入预算，均由县教育主管部门统一调配使用。县财政实行教育经费预算单列，依法确保"三个增长"，对高中阶段学校建设给予经费支持。仅霍山中学扩建，政府就投入500万元，贴息贷款900万元。二是积极向上争取资金。20xx年以来，向上争取用于高中阶段学校建设资金1276万元，有效缓解了经费不足的矛盾。三是广泛吸纳社会资金。各高中阶段学校一方面开源节流，筹措资金，加大建设投入，一方面大力推进后勤服务社会化，用社会的钱办教育的事，累计吸收社会资金近5000万元。佛子岭中学依托紧邻迎驾集团的优势，走校企联姻、公办企助之路，获得捐助资金1000多万元，学校面貌焕然一新，由一所薄弱学校跨入市示范高中行列。

一是打造一批高水平的校长队伍。调整充实高中、职中校长队伍，把一批责任心强、业务能力棒、素质高、富有开拓精神的年轻同志推上领导岗位，督促他们参加任职培训和提高培训，同江苏、浙江、上海等地取得联系，选派校长前去挂职学习。全面提升领导和管理能力。开展争做合格校长活动，要求校长做到"五个一"，即制订一个目标、教好一门课程、奉献一片爱心、练就一种好品格、管理好一所学校。实行校长任期目标管理，县教育主管部门与校长签订《校长任期目标责任书》，开展优秀校长评选活动，建立能者上、庸者下的用人机制。二是培养一支高素质的教师队伍。开展争做新时期合格教师活动，做到抓老年，任务驱动，加强培训，树立一批先进典型；抓青年，活动驱动，开展大赛，推出一批教坛新星；抓中年，目标驱动，强化激励，培养一批教学骨干。严把进人关，杜绝人情风，对进入高中、职中的教师一律通过考试，公开选拔，择优录用。争取政府支持，每年选聘一批应届师范本科毕业生充实高中教师队伍。三是建立一套严格的管理制度。加强对各高中、职中的教学视导、质量监测，抓好、上课、作业批改、测试、辅导五个环节，规范教学行为，提高教学效率。加强对高中毕业班工作的组织领导，突出备考的针对性，促进高考成绩的稳步提升。四是营造一个良好的招生环境。为杜绝生源大战，整顿高中阶段招生秩序，规范招生行为，促进高中阶段教育健康发展，县教育主管部门重点把好"五道关"：首先是领导组织关，成立高中招生工作领导组，召开招生工作专项会议，出台《关于规范高中招生工作秩序的意见》，对各高中招生范围进行合理划分。其次是任务分解关，在认真调研分析的基础上，将高中阶段招生指标分解到各初中，并与各初中签订目标责任书。第三是招生宣传关，招生宣传材料由县教育主管部门审核把关，统一印发到各初中，严禁各招生学校擅自进入初中宣传，擅自在报纸、电视上刊登、播放招生广告，杜绝虚假宣传。第四是志愿预填关，组织学生预填志愿，及时汇总，适当微调，保持均衡。第五是检查督促关，填报志愿期间，县教育主管部门负责人深入联系片学校，加强对招生工作的指导、督促。同时建立奖惩机制，对全面完成招生任务的先进单位予以表彰奖励，对工作不力，完不成任务的单位给予通报批评。20xx年县教育局拿出30万元奖励输送生源的各初中，有效节约了招生经费。在此，我们诚恳建议市教育局进一步规范省示范学校的招生秩序，认真调研，根据各县实际，合理确定招生数，绝不能放任不管，否则矛盾会更突出。

作为教育主管部门，只有高质量的办好更多的学校，才能促进教育的均衡发展，才能满足人民群众对优质教育的需求。因此，在高中阶段教育的发展上，既要锦上添花，更要雪中送炭。我们一方面积极打造。霍山中学作为省级示范高中，具备较雄厚的师资力量和良好的办学条件，我们重点督促其在提升内涵上下功夫，进一步做大做强，提高知名度。霍山职高作为重点职高，已形成较完善的培训体系和毕业生就业体系，我们要求其在招生上取得新的突破，立足霍山，面向全市，以进一步扩大规模。一方面大力扶持弱校。对地处农村的普中、职中，在经费投入、师资配备、政策上给予更多的倾斜，并以霍山中学为龙头，开展高中教学教研活动，通过教学开放周、送教上门、互动培训等形式，做到资源共享、共享、教育共享，促进整体提高。经过努力，我县的五所农村高中综合办学水平显著提高，已有四所跻身市示范高中行列。鼓励各校因校制宜，培育特色，诸佛庵中学、佛子岭中学发挥师资、设施上的优势，在艺体教学上求突破，取得了可喜的成绩。上土市中学充分挖掘丰厚的文化底蕴，弘扬优良的学风，并在管理上进一步加强，成绩一年一个新台阶。从今年起，我们把加强薄弱学校改造作为全年教育工作四项活动之一，制定措施，落实任务，做到省示范一带三，市示范一带二，县示范一带一，以强带弱，以强促弱，共同提高。在促进均衡发展的同时，积极做好高中布局调整规划，并向大城关集中。

我县高中阶段教育的发展取得了一定的成绩，但与发达地区相比，与经济社会发展的需求相比，与人民群众的期望相比，与上级领导的要求相比，还有不小的差距。今后，我们将以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实全国、全省、全市教育工作会议精神，抢抓机遇，乘势而上，积极推动全县高中阶段教育均衡发展，努力创办人民满意的。

精品工作总结篇五

20xx年，我局始终把选派帮扶工作为一项重要工作，坚持一把手亲自抓、分管领导具体抓落实的工作机制，进一步加大了帮扶力度，认真履行选派单位工作职责，保证了选派工作的顺利进行，园满完成了年初制订的目标任务。

1、局领导每个月专门召开一次选派干部工作会议，每季度至少两次到选派干部所在村调研指导工作，帮助选派干部理清工作思路，制定发展计划。

2、每个季度第一个月五号前将上季度选派工作情况的文字材料报市选派办。

3、帮助选派干部全身心投入工作。选派干部将定期向局党组汇报思想和工作情况外，单位从未安排选派干部承担本单位的其他工作，保证了选派干部集中精力做好选派工作。

20xx年，局领导先后12次到选派干部所在村帮助选派干部理思路、想办法，并帮助选派干部解决实际问题。出资3000元帮助选派村进行村内道路修补;为程阁村出资购买树苗3000余棵，并派人帮助栽植;支援帮扶村40余套办公桌椅;为帮扶村小学购买2000余元文具;春节到帮扶村慰问25户村民，发放慰问金5000元，给下派干部慰问金500元;每季度首月5日前都及时将上季度到村开展工作情况书面报告市选派办。

市环保局坚决落实省、市委各项政策规定，保证选派干部待遇。在机构改革中，保留了选派干部的职位，去年，第一批选派干部马胜强同志又升任建设项目环境管理科科长。在单位财务困难的情况下，优先保证选派干部的生活补贴等有关费用，做到随到随报;每月按时为选派干部李勇同志发放生活补助费700元;春节为选派干部发放慰问金500元。

单位领导每次下村都向选派干部了解其生活情况，尽量帮助解决生活、家庭的困难。夏季及时为选派干部添置降温物品，冬季添置保暖设施，满足了选派干部的生活需要，改善了选派干部的生活条件，使选派干部能安心在基层工作。

局领导经常亲自听取选派干部工作情况汇报，要求选派干部要认真履行职责，安心基层工作，并勤与选派干部所在乡党委联系，了解选派干部在基层开展工作情况，将意见和建议及时反馈给选派干部。

精品工作总结篇六

转眼间，任职心理健康委员已经有一年又半年了，不晓得是不是时间过得太快了，没能让我记得多少工作上的事情，呵呵。

在过去的这一个学期里，说到学习，很惭愧；说到班级工作，更是惭愧。仔细想想，这学期真还是什么本职的工作都没有做，一方面是院学生会心理健康部内部出了一点问题，没有组织什么活动，但最主要的问题还是我本人没有做好自己的本职工作，或者说，还是有些迷茫，不明确一个心理健康委员该具体做些什么，该从哪儿做起；就好比没有目标的去做一件事，不管怎么做都会感觉有问题，无从做起。所以，每当谈到工作总结，都会尴尬的不知道该说些什么好。

但是，仔细想想，总归还是有一些值得记忆的事情的。在大二上个学期，我们拿到了大一一年的班级素质测评成绩，结果相当的不尽人意，名列化院倒数第一，这不仅让班导师很生气，也使得同学们有些灰心丧气，抬不起头。我们就比别的班级差一些么？肯定不是，还是班级管理和个别同学出了一些问题，于是在大二上学期开学，经过班委的讨论，在班里同学们的支持下，我们制定了一套严格的班级管理制度，并制定了惩罚制度，在全体同学的监督和努力下，新的班规顺利的实施了。在新的班级制度的督促和同学们的共同努力下，经过一个学期的发展，我们的班级建设取得了极大的进步，迟到、旷到现象明显减少，挂科人数以及挂科人次显著下降，我们的班级建设取得了初步的成功，相信在新班规的约束下，在全体班委和同学们的共同努力之下，我们的班级建设会获得更大的进步，我们会渐渐步入优秀班级的行列。

而关于新学期计划，主要还是关于班级建设方面。虽然我们的班级在上个学期取得了巨大的进步，获得了不错的成绩，但有些问题还是存在的，并且是难以解决但是亟待解决的，所以本学期的工作重心依然是班级建设。我们的班规已经很严格了，对于同学已经有了很大的约束力，但是在具体执行上还存在一些问题，所以在本学期的工作中，首要的就是加强班级制度的执行力度，确保所有的制度都能够具体的执行，比如奖惩制度，应当而且必须被落实。作为心理健康委员，我会做好本职工作，以身作则，为班级建设贡献出自己的力量。

没有管不好的班级，只有不努力的班委，我们不比别人差，这不只是说说，我们会用行动告诉大家，这是事实！！！

扩展阅读：

精品工作总结篇七

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们**汽车的发展做出了应有的贡献。

(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

精品工作总结篇八

__年上半年，__社区始终将维护稳定作为头等大事来抓，综治工作能够按照区综治委统一布置和要求，紧紧围绕街道党委的中心工作，为经济建设服务，为社会和谐服务，进一步夯实了基础，落实相关措施。开展了各项综治宣传月活动、区级领导下基层大接访活动和“五个专项排查”工作，化解了大量的社会矛盾纠纷，全面加强社会治安综合治理，取得了一定的成效，有力维护了社会稳定。现将上半年工作总结如下：

一、及时制定工作计划，明确全年目标任务。

根据上级关于__年的综治文件精神结合社区的实际，制定了《__社区__综治工作计划》，明确了综治工作的全年目标任务，并通过和驻街单位签订目标责任书，落实了各单位、各部门的工作任务、考核考评、奖惩责任等内容。对综治工作加以细化、量化，可操作性强，定期召开综治会议，分析社会治安形势，找出存在问题，研究解决办法，加大检查督导力度，建立应急处理方案，完善综治长效机制，规定凡是出现综治问题的和年终考评倒数的坚决实行“一票否决”，以确保全年目标的实现。

二、强化治安防范，大力整治校园周边环境。

学校是教书育人的场所，是加强社会主义精神文明建设的重要阵地，做好学校及周边环境的整治工作，事关重大，深化校园及周边环境的综合治理，巩固创建安全文明的校园的成果，确保青少年学生有一个安静、和谐、健康的学习环境。为做好校园周边安全整治工作，4月份成立学校安全及周边环境专项整治领导小组，社区综治副主任_为整治小组组长，东街小学副校长_、职业技术学院保卫科科长_为副组长，社区其他工作人员为整治组成员。

在春季开展的这项活动，领导小组召开专门会议研究制定校园周边环境专项整治实施方案，确定工作任务，整治重点，对工作进行具体安排布置，做到任务落实到人。

三、

积极做好信访和矛盾纠纷排查调处工作，及时预防和调处各类社会矛盾。__社区十分重视矛盾纠纷排查调处工作，认为排查调处一件矛盾纠纷，就是保一份安定，把这项工作列入重要议事日程，严格执行矛盾纠纷排查制度，成立社区矛盾纠纷排查调处领导小组。5月11日在社区开展区级领导大接访活动，区委常委、武装部部长_同志就来到了__社区，来倾听广大老百姓的心声。不少群众前来向文部长反映所遇到的困难和问题，文部长都予以耐心解答。

群众面临的困难，确保“件件有着落、事事有结果”，把大接访活动作为贯彻落实科学发展观的具体行动。

四、做好综治宣传工作，做好法律进社区宣传工作。__社区综治办根据街道综治办关于在三月大力开展社会治安综合治理宣传月活动的通知，发动辖区广大群众积极参与综合治理，全面落实综合治理各项措施，构建和谐稳定的社会环境和法制环境，为此，__社区认真研究，周密部署，结合社区实际，组织开展了一次大规模的社会治安综合治理宣传月活动，取得了较好的社会效果，首先在居民中开展法制学习教育，组织社区党员、干部集体学习有关法律法规。二是积极与辖区内学校联系对学生进行法制教育和宣传，增强法制意识，为家庭、社会的安全打下了群众基础。三是在小区的宣传栏和主要出入口、过道处张贴宣传标语，达到家喻户晓。提高居民的法制观念，增强防范意识，共建平安社区。

此次宣传月活动我社区高度重视，严格要求，紧密结合“两会”安全保卫工作开展，制定完善工作措施，加强督促检查，积极做与有关部门密切配合，协同行动，相互支持，形成了合力，确保了宣传月活动深入扎实地开展使这次综合治理宣传月活动达到了预期的目的。

下半年最重要的工作是要做好稳定工作，做好重点人员的稳控工作，为建国六十周年献礼。

今年，__镇综治维稳暨平安建设工作在县委、县府的正确领导下，以“三个代表”思想和“十七届五中、六中”全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观和创先争优活动，大力开展“创建平安__”活动，全面推进社会治安综合治理整体联动防范工程建设，深化“打、防、控”一体化工作机制，强化社会治安防范和管理，有效排查调处矛盾纠纷，夯实综治基层基础工作，打造社会治安综合治理工作亮点，认真完成县委、县府关于20__年社会治安综合治理的具体工作目标。现将__镇20_年度综治维稳暨平安建设工作总结如下：

一、强化综治领导责任，全面推进“平安__”建设。

今年__镇党委、政府牢固树立“发展是第一要务、稳定是第一责任”意识，始终把创建“平安__”工作作为一项大事来抓，将其列党委、政府工作的重要议事日程。

1、加强组织领导、促进责任落实。

成立了由镇党委书记任组长，包办领导任副组长，镇纪委、办事处书记、司法所、公安、各村“两委”成员任小组成员的//镇综治维稳暨平安建设工作领导小组，层层落实责任制，各镇直单位、村、企业与镇党委、政府签订《//镇20__年度社会治安综合治理暨平安//建设工作责任书》，签订率达100%，确保将各项综治责任落实到实处。

2、实行领导挂钩责任制。

一是经费保障制度。今年，镇党委、政府将综治维稳各项经费纳入镇财政预算，在日常。

开支中予以倾斜扶持，建立民生代理员和报账员队伍，设立平安建设和综治信访维稳工作经费，保障“两员”的工资待遇。二是齐抓共管制度。建立“维稳保证金”以奖代罚制度，充分调动村“两委”成员的积极性，各村健全“一室五队”，实现镇与各村齐抓共管，共同维护镇辖区的安全稳定。

二、加强综治基层基础建设，营造扎实基层基础环境。

1、成立综治维稳民生服务大厅。

今年//镇率先成立了综治维稳民生服务中心，设置劳保、经管、民政、财经、建委、司法等22个部门，37个服务窗口，建立了首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制等相关制度，全方位、一站式落实多个民生服务事项，工作中积极优化管理机制，切实强化工作制度，并培训提升服务人员综合素质，全面提升了惠民服务的水平。

2、加强基层组织队伍建设。

综治办每月2号召开代理员工作例会，对民生服务代理员和平安中心户长进行业务指导，并按要求规范民生服务代理员和平安中心户长的日常管理，按照“一月一排查、一月一通报、一月一交办”的工作模式做好日常性矛盾纠纷排查调处工作，同时重点做好重要节假日、重要活动期间矛盾纠纷的排查调处，及时消除隐患，把矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态。截止目前，全镇民生代理员共化解各类社会矛盾40余起，帮助稳控“_”练习人员和上访老户10余人，有力保证了镇区稳定。

三、排查整治突出问题，促进社会和谐稳定。

1、//镇积极推进社会管理创新，确实加强社会管理服务，着力解决和改善民生问题，力争从源头上预防和化解矛盾，从根本上减少影响社会和谐稳定的因素。

加强对流动人口服务管理，完善“以房管人、以证管人、以业管人”的工作模式。建立健全刑释解教人员衔接、安置、帮教、管理四位一体的联动工作机制，落实衔接措施，做好社区矫正工作。建立高危人群常态化排查管控机制，全面摸排掌握底数，严格落实管控责任。加强对闲散青少年、流动未成年人、留守儿童、服刑在教人员的未成年子女、精神病患者等特殊群体调查摸底，有针对性地做好教育、管理和服务、救助工作。截至目前，全镇4名原“___”练习人员和40余名刑释解教人员，通过采取领导包、单位管、专人盯、随时查、按期访等办法，严加防范，确保了在敏感时期不脱管、不失控、不出事。

2、经常排查，化解矛盾。

坚持“条块结合、以块为主”的原则，每周滚动排查、企业每月联动排查，健全经常化、制度化的排查工作机制，切实把全镇的治安乱点找准摸透，把各种不安全不稳定隐患问题排查彻底。镇司法所、安监、民政、派出所深入矛盾纠纷多发易发区域，逐村逐户进行地毯式排查，做到不漏组，组不漏户。

四、加强依法行政，抓好普法和司法调解工作。

1、创新人民调解形式，大力化解社会矛盾纠纷。

//镇司法所充分利用流动调解车的作用，设立了“流动调解庭”，变上访为下访、变等访为找访，哪里出现矛盾纠纷，哪里就有人民调解，切实把矛盾纠纷解决在基层，化解在萌芽状态。据统计，今年全镇共调解各类矛盾纠纷83起，调解成功率达98%。

2、发挥法律服务职能作用，为社会提供完善的法律服务。

群众实行法律援助，调处复杂矛盾纠纷，及时化解上访群众反映的热点、难点和焦点问题，提出法律意见和建议，防止了矛盾激化、升级。抓好普法依法治理工作，努力推进依法行政进程。同时做好社区警务与公调对接工作，多次到村内、企业开设法律课堂，讲解各类法律法规，大力进行普法教育。今年来，发展法律顾问单位40家，代写法律文书29份，修订各类合同协议46份，办理各类见证30余份，代理案件6起。“_8”法律服务热线解答咨询80余人次。镇司法所下村普法1次,普法对象人数达3000余人，发放各种宣传材料6000余份。

五、加强校园安全及周边环境整治，提高治安防控能力。

今年//镇采取强有力的工作措施，深入开展校园安全及周边治安整治工作，全力确保社区校园绝对安全。聘请优秀司法干警到校园进行法制法律知识讲座，组织安监、交通部门对全镇校车进行检查验收，在校园悬挂交通安全图片，用血淋淋的事例来教育师生。发放《告家长书》，友情提醒家长要教育子女自觉遵守交通安全，特别加强对防交通事故、防食品中毒、防电、防火等安全教育，督促家长履行监护人职责。截止目前排查出校园隐患6起，已治理整顿6起。

六、存在的不足和问题。

1、民间纠纷排查与调处力度仍需加强。

2、普法宣传力度还需进一步加强，群众仅仅是有了法。

制意识的萌芽，参与社会治安治理的主动性不强，自治性不强。

3、镇信访部门在群众中的威信还需提高。

七、明年工作计划。

1、积极排查各种社会不稳定因素及民间纠纷，及时化解矛盾，转化工作职能，由被动转为主动为群众服务。

2、积极宣传《安全生产法》、《食品药品安全法》，加强对“重大安全隐患源”的检查力度，加大对“安全隐患源”工作人员的安全知识培训。

3、积极组织实施“整体联动联防工程”建设工作，大力推进群防群治，促进社会稳定。

4、加大“处法”工作力度，实现“四个零”工作目标。

5、加强信访工作力度，提升信访结案效率，力争把信访事件如数控制在基层、解决在基层。

6、继续加强巩固“创建平安__”工作，确保100%的村、100%的单位达到“平安村、平安单位”的目标。

观，按照“巩固、延伸、拓展、创新”的要求，扎实开展新的平安建设工作，开创平安建设活动的新局面，努力维护社会和谐稳定，把//镇经济各项工作推向一个新台阶。

一年来，本人作为综治平安建设工作的分管负责人，高度重视工作开展，认真贯彻落实上级关于做好综治平安建设工作的指示精神，发挥自身的主观能动作用，积极为全镇的综治平安工作上水平献计献策，扎实采取有效措施，认真开展好各项工作，为新兴的平安创建工作发挥了重要作用，做出了突出贡献。

总结一年来的工作，本人主要抓了以下几个方面：

一、强化组织领导抓责任落实。

进一步加强了镇综治平安建设工作的领导，调整充实了社会稳定办公室，抽调信访办、综治办、司法所、经管站、审计所、土地所等单位负责同志组成了强有力的工作班子，对全镇的不稳定因素进行摸排和处理，实行每周向分管领导汇报一次，重大问题及时向党委书记汇报。在对全镇的治安形势进行认真分析研究的基础上，认真督促落实年度目标责任制，把综治和平安建设工作进行量化分解，落实到人，严格工作考核，落实“一票否决制”，增强了各级抓综治平安建设工作的积极性，确保把工作落到实处。

二、加大宣传力度抓舆论声势。

镇创建办还编制了《政法简报》，对各阶段的创建工作进展情况和有关政策法规进行编发，分发至各村各部门进行交流学习。广泛开展了普法教育，加强了法制宣传，增强了群众的法制观念，使广大群众都能够自觉学法、知法、懂法、守法，学会用法律手段保护自己。通过宣传，全镇广大群众的法律意识进一步增强，促进了各项工作的顺利开展。

三、强化工作措施打防并举促社会稳定。

牌督办，集中人力、物力全力攻坚，及时侦破。由于措施得力，今年以来，全镇共刑拘6人，治安拘留36人，抓捕网上逃犯2人，劳教1人，受到了群众的高度评价。

罚，并取消评先树优资格，增强了村级治安站岗巡逻的自觉性，在群众中树立“我为大家守一夜，大家为我守一月”的思想意识，使站岗巡逻工作作为一项农村治安防范的长效机制，常抓不懈。

轮流接访制度，建立理性、有序、合法的信访秩序，引导群众以理性合法的形式表达利益诉求。规范完善以定期排查、协调会议、情况通报、交办督办、领导包案、考核奖惩为主要内容的工作制度，使其最大限度发挥作用，确保小事不出村，大事不出镇。组织开展“矛盾纠纷调解月”活动，集中调处化解一批矛盾纠纷，重点解决好信访老户的稳控工作，依法妥善处理群体性事件，进一步建立健全指挥统一、反映灵敏、协调有序、运转高效的应急处臵机制，积极做好群体性事件的预测、防范、处臵和善后处理工作，确保不出大的问题，在庆祝建国六十周年和“十一运”期间没有发生一起进京、到省、去市、上县越级上访案件。

四是切实抓好安全生产工作。重点对矿山安全、道路交。

通安全、危化物品管理、食品药品卫生安全等工作进行了专项治理，分别与各工作区、村层层签订了安全生产责任书，从镇到工作区、村、部门，统统实行安全生产“一岗双责”责任制度，把安全生产责任进行分解，落实到人，严格落实安全生产责任制，确保了人民群众生命财产的安全。特别是突出抓了矿山的集中整治工作，效果尤为明显，受到了群众的一致好评。

村，防范到户，责任到人”。同时，切实加强组织机构建设，加强基层党政组织建设，努力提高基层党政组织的战斗力、凝聚力、号召力。加强派出所、司法所的规范化建设，新建了派出所警务大楼，安装了监控系统和电子监控电视幕墙，为各村开通了“平安互助网”，在镇驻地和重点路段安装了“电子眼”，加强了技防力度。保证必需的经费，拨付平安创建专项经费近30万元，用于警务、信访等建设，新购臵警务车辆二辆。建立完善村居治保、调解、巡逻、帮教、普法“五位一体”的综治办和群防群治组织，切实抓好培训和管理。

六是继续深化“平安进万家”等系列主题活动。在全镇开展法律政策、治安防范、纠纷化解、安全意识、文明新风、致富门路“六进万家”活动，充分发挥妇联等综治成员部门的作用，深化“平安家庭”创建活动。20_年，全镇95%的家庭达到了平安家庭标准，常年做到无黄赌毒、无违法犯罪、无矛盾纠纷、无不法侵害、无安全隐患。

好派驻“平安特派员”工作，发挥他们在基层平安创建工作中的重要作用。

同时，认真开展了治安保险工作，按照上级统一部署，在全镇范围内积极开展了治安保险工作，群众参与保险率达到了80%以上。

总之，一年来，本人在县镇领导下，在综治平安建设工作中取得了一定成绩，但是，本人的工作离上级要求还有一定差距，在今后的工作中，本人将进一步加大工作力度，创新工作措施，狠抓工作落实，不断提升综治和平安建设水平，为经济建设和社会发展营造和谐稳定的社会环境。

一、主要成绩及工作措施。

按照市、区两级党委、政府的指示和要求，金花桥街道党工委、办事处高度重视、周密部署、扎实推进，积极开展新一轮“平安创建”工作，取得了较大成绩，受到了上级有关部门的肯定和表扬。辖区内社会治安状况明显好转，投资环境明显改善，人民群众的安全感明显增强。辖区群众自身防范和主动参与意识都有了明显提高。截至目前止，辖区共发案329件，比上年同期减少10件，下降率为3%，破案216件，比去年同期增长54件，增长率为45%。打击处理各类违法犯罪人员125人，比去年同期增加48%。至今未发生重特大刑事案件。处法工作顺利实现“三零”目标。

辖区治保巡逻队员参加维稳处突、违建强拆、创建全国文明城市等行动达__余人次。__年至__年间，连续三年被区委、区政府评为综治、维稳、防邪工作先进单位。__年被为成都市“平安街道”

(一)统一思想、加强领导、落实责任。

根据区综治工作会议精神，结合《区政法工作要点》，街道及时召开综治工作会议，进一步统一思想，认真分析研究街道的治安形势。根据工作需要和人员变动情况及时调整充实了街道综治委会及其办公室成员。在此基础上，制定了《深化“平安创建”工作的实施意见》，明确了工作目标、主要任务、具体措施和工作要求。街道与各村、社区及重点企事业单位分别签订了《社会治安综合治理目标责任书》，《责任书》包括：综治、司法、信访、防邪、禁毒等方面。

(二)强化基层基础、狠抓队伍建设。

治思想教育，定期开展各项活动，进一步落实巡逻设卡、警民联动、十户联勤、店铺联防、门前25米责任制等制度。四是抓好培训。积极组织街道综治、司法、信访、维稳、防邪人员参加区上组织的各类培训，不断提高他们的工作能力和业务水平。分期、分批组织村、社区治保主任、调委会主任、治保队员和企事业单位保安进行集中培训。

(三)排查不稳定因素、化解各类矛盾纠纷。

在综治工作中，我们坚持把信访和不稳定因素的摸底排查与矛盾纠纷排查调处紧密结合起来，落实每季度召开一次综治工作领导小组会议，传达学习上级文件和会议精神，听取汇报，研究部署工作。坚持每月20日召开治保、调解工作例会，集中排查不安定因素，对排查出来的不稳定因素及时向上反映和向下通报。并进行认真分析梳理，对易激化、易引起群体性事件的苗头性问题进一步调查核实，提出预案和防范措施，上报有关领导和部门，采取积极措施、妥善处置。今年以来，共化解矛盾纠纷70件，调处成功70件，成功率100%，未发生因调处不当而引发民转刑案件和群体性上访等恶性事件;共办理区转信访案件32件，办结32件，比去年同期区转信件减少20%;共接待群众上访300人次，自办信件16件，办结率100%。

(四)突出“严打”整治、保持“严打”势头不放松。

在继续强化破案追逃力度的同时，深入开展“扫黑除恶”

专项斗争、打击“两抢一盗”犯罪专项斗争、打击毒品犯罪专项斗争、治理自行车被盗问题专项行动、打击盗窃破坏“三电”专项斗争、“扫黄打非”专项行动、“整治非法枪支”专项行动、核查纠正监外执行罪脱管、漏管专项活动、打击传销活动专项活动。共开展各类专项行动和集中整治达32次。有力地震慑了违法犯罪分子，确保了金花的平安和稳定。

(五)耐心细致做好群众思想工作、妥善处置群体性事件。

由于辖区地处城郊结合部，在推进城乡一体化、构建和谐社会的过程中，各种矛盾日益突出，容易出现不稳定因素和突发群体性事件。为此，街道党工委、办事处高度重视，一是搞好摸排。二是正确面对，耐心细致做好群众思想工作，妥善处置群体性事件。有科学、公正、扎实的工作作风，有耐心细致的说服教育能力，确保了小事不出村(社区)、大事不出街道。

二、搞好防邪工作、确保“三零”目标的实现。

街道调整成立了防范和处理__领导小组成员，制定了《金花桥街道防邪工作预案》和《金花桥街道防邪工作堵截方案》，并与辖区各综治成员单位签订防邪工作目标责任书，巩固深化创建“无__街道(社区)”成果。

2、认真开展全面细致的摸底排查工作，通过此项工作，摸清全辖区“__”习练人员的准确现状，明确工作范围和重点。

3、对排查出的重点对象重新落实“四包一”工作，由街道领导(部门负责人)、管段干警、单位负责人、练功者亲属四人组成帮教队伍，坚持帮教，促其转化。

4、对原“__”练习者建立专门档案，做到一人一档，内容详实。

对重点人头坚持落实监控，订死看牢。坚持对重点人头的监控，定期走访，随时掌握思想动态。

5、现18名原“__”习练者全部解脱，没有反弹情况发生。

至今未发现其它__组织及人员。

6、是对本辖区的电视光纤放大器进行24小时监控，坚决杜绝悬挂反宣标语、悬挂“小喇叭”等恶性宣传煽动案件和串联聚集、上访滋事等捣乱破坏事件的发生。

三、工作中的特色和亮点。

(一)宣传方面。

1.开展宣传活动。

大(小)标语300余张、滚动播放录音磁带6盘、设立展板70块、出墙报30期、发放宣传资料20，0000余份。

2.举办知识培训。

街道组织开展相关教育和培训，注重提高人民群众的遵纪守法、自身防范和主动参与意识。召集辖区企业负责人，举办深化“平安创建”宣传及有关知识的培训3次，参加培训的人员达500人次;举办法制教育3次、禁毒知识培训1次、信访知识培训2次、流动人口协管员培训1次，参加培训的人员共3000余人次;开展“法律进企业”、“法律进学校”活动各2次，受教育人数达5000余人次。

3.发放宣传资料。

共向辖区企事业单位、住户和外来流动人口发放新一轮“平安创建”宣传单15000张、《新一轮“平安创建”--致辖区企事业单位和人民群众的一封公开信》15000封。

宣传工作得到了区综治办和区防邪办的通报表彰和肯定。

(二)流动人口服务管理工作。

辖区现共聘用48名流动人口协管员，在街道流管办和派出所的领导下工作，全辖区12个社区已相继开展工作，发放宣传资料10万余份，现登记、录入外来流动人口7万余人，圆满完成市、区等上级部门布置的任务，受到上级有关部门的表扬。

四、存在的困难和针对性措施。

(一)发案数较高。

由于辖区地处城郊结合部，外来流动。

人口太多，且与本区三个街道交界、并与青羊区和双流县两个乡镇接壤，治安形势较复杂，而派出所仅有干警40名，导致发案数较高。

(二)辖区群众的自身防范和主动参与意识还有很大的提升空间。

由于辖区群众，尤其是外来务工人员的个人素质普遍较低，自身防范和主动参与意识较低。

(三)在城市化进程的不断推进过程中，社会矛盾日益突出。特别是在拆迁赔偿方面，由于部分群众的要求和期望值过高，群众有时会出现不合理上访，甚至会出现过激行为，给辖区的稳定带来一定的压力。

一年来在乡党委，政府的正确领导下，我紧紧围绕维护稳定这个大局，坚持“改革，发展，稳定”这个方针，切实贯彻落实上级政法、综治工作精神，做好自己本职工作，为湖上的社会稳定做了一定工作，现述职如下：

一、加强学习，增强稳定维护稳定的能力。

素养;二是积极参加各种法律、综治培训班，虽然本人工作繁，但总是积极参加举办的各种法律、综治知识培训班，不放过每一次增强自己法律、综治知识的机会;三是坚持学以致用的原则，在实际工作中充分利用到自己学到的各种法律、综治知识来化解各种矛盾，使自己在解决问题中加深对所学法律、综治知识的理解，在加深对所学知识的理解中提高解决问题的能力。

本人作为一位共产党员、一位乡党委委员、乡综治委副主任，维护全乡政治、社会稳定，为全乡经济、社会持续健康有序发展提供保障是我义不容灰的责任。一年来，我一是积极参加乡综治委会议，在会上为全乡综治工作和维护稳定工作积极献言献策;二是在工作中坚决贯彻落实上级综治会议精神和乡党委政府综治委的有关综治工作和有关维护稳定的决定;三是积极配合有关部门开展的严打整治和综治，法律宣传工作。

三、把维护稳定落实到自己工作中。

法律、法规和治安条例，为全乡干部作榜样;二是把维护稳定的宣传工作及时落实于自己的日常生活和工作中去，在日常的工作和生活中，本人经常向同事，亲朋宣传维护稳定的重要性和必要性，宣传有关法律知识，教导他们参与到维护稳定和综治工作中来;三是切实做好各种调解工作，本人经常不忘职责尽心尽力，耐心地去做好各种调解工作，为群众化解矛盾，消除各种治安隐患。

一年来，虽然我尽心尽力地做好各种工作，为湖上安定团结的局面出了一份力。但在工作中还发现了不少缺点，一是充分掌握法律知识不够丰富;二是在综治工作中缺乏一定的创新性。在今后的工作中，本人一定戒骄戒躁，为维护湖上社会稳定出一份力。

切合中心思想，有感染力！

精品工作总结篇九

总结。

集锦。

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。总结你想好怎么写了吗?下面是东星资源网小编精心整理的理财顾问工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。做理财顾问将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

一、各项任务指标、学习和工作情况。

1、任务指标：

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。

理财产品。

个人任务指标万，完成万，完成率226%。

理财客户。

新增户，完成111%。

贵金属。

任务指标万，销售万，完成率115%。

白金卡。

任务指标张，完成张，完成率130%。

贷记卡。

个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

通过了cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1）、积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2）细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

3）耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财顾问将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4）协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

三、

工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

xx年3月至5月两个月期间，我在广州xx企业集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问（或称操盘手），平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很轻松。

在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很很远，有6个公车站，但是每天早上7点3就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过2分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是4分钟，我们是9点上班，还有3分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

回顾即将过去的一年，我感慨万千。20xx年是我人生旅程中转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个充满机遇和挑战的行业，充满了神秘，好奇，时而豪气万丈，时而犹豫徘徊，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎，同时也是通往光明的道路。

进公司已有两个月，对于理财顾问这个岗位，没有我想象中的简单，即需要对行情的了解，也需要对客户有耐心，同时还需要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多，不只是证券知识，更多的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，领导和同事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令公司的发展更上一个台阶。

在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不理想，之中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其原因主要是时间分配方面的问题。

在接下来的20xx年，我会在保证认真对待、重视工作的基础上，不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现有的资源，更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高，努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。

充分地展示了作者的过人才华。

精品工作总结篇十

对知识的需求，提高教学质量，增进教学效果。近几年一直在努力改进思想政治理论课的教学方法，大力推进多媒体等现代化教学手段的运用。

教师通过开展“相约在周三”活动，积极探索混合式教学模式，教学方式力求多样化。思想政治理论课课程特点、教学目标、教学对象决定了教学方式的多样性。我部每位教师结合课程特点、学生实际和自己特长，确定教学方式。又通过开展“精彩一课”活动，增进了教学的效果。还有的教师开展了专题研讨活动、进行案例教学，有的教师则积极采取启发式教学、研究式教学等方法，均取得了较好的效果。

精讲是思想政治课教学的主要方式。如李教授“精讲一课”以深入浅出的语言“道出”了马克思主义理论的科学性，以清晰的思维“显出”了马克思主义的深刻性，以渊博的知识“述出”了马克思主义理论内容的丰富性，以自身的示范“凸出”了马克思主义理论的现实指导性。“精彩一课”活动充分调动了每一位任课教师的积极性、主动性，鼓励教师创造性地探索行之有效的教学方式。

二、多媒体教学的运用。

是

教学。

手段现代化的重要标志和必然要求。教师运用多媒体教学是逐步推进的。

自20xx年开始在教师授课过程中就安排了电教等多媒体形式，通过电教片的放映既丰富了单纯课堂教学的内容，又吸引了学生的注意力，提高了学生学习的兴趣。20xx年以来开始运用多媒体技术进行教学，我系70%的教师已经使用多媒体授课，每位教师都在积极进行多媒体课件的制作。教师在李校长的带领下，认真备课，仔细钻研教材，积极动手制作多媒体课件，取得了较好的教学效果。

精品工作总结篇十一

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为**汽车的发展，做出我应有的贡献。

精品工作总结篇十二

领悟的是新闻编辑的规范和严谨，探索的是在有限的时间内高效的完成工作方法。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、一年工作回顾：

(一)做好《资讯快报》编辑工作。

作为一名小编，搜集和整理、修改文章是我的本职工作。在这一年中，每天（工作日）6档的《资讯快报》占据了我大量的时间，我很感谢新闻部同事的配合和台领导的支持。这份工作给了我打开世界大门的钥匙，开阔了我的眼界，同时，在每天浏览《央视新闻》、《新华社》、《人民日报》的新闻中，收获颇多。无论是新闻的选材、角度，还是语言的规范上，都给了我很多的启发。

（二）、尝试写电台节目《朋友圈》。

这档节目，最难的是在选题。作为一档生活类脱口秀节目，所选话题必须紧跟日常生活，要抓住听众的喜好，聊大家真正关心、关注的话题。我也在不断地摸索，希望明年，可以突破思维的局限，把栏目办好。

（三）、参与《广电70年》的资料收集。

今年，有幸被选中参与《广电70年》这本书的编辑，主要负责70年来广电获得的荣誉和优秀作品选登这部分。在这一过程里，看了很多篇广电前辈的作品，《将相和》、《山里妹子进城当保姆的故事》、《当代有个合同工》等等，让我印象深刻，收益良多。他们用朴实的语言，记录着那个时代不平凡的声音。向他们学习！

二、收获：

首先是开阔了眼界，在电视台这个大的平台上，找到了自己适合的定位和角色。

其次是锻炼了本领。在不断的采编中，我锻炼并提高了自己的工作能力。在每天6档快白的情况下，我也逐步养成看新闻、读新闻、学新闻和自我完善，自我协调的能力，对我今后的人生道路起到了至关重要的作用。

再来是体验了行业竞争。一个栏目，从策划到最终成形，都凝聚着团队的智慧，但效率更是可贵的。在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。

三、存在的不足。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

四、下一步打算。

希望接下来的一年里，能够合理分配时间，在紧凑的工作安排里，多学专业知识，把所学运用到实际工作中。

精品工作总结篇十三

客房部虽处淡季,但由于各种节日的到来,也显得有一些忙碌,二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施;现将年二月份个人工作总结报告如下：

1.节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2.做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。

3.节能降耗。客房部在12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，1月份，相对于的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4.人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20--年客房部的整体工作，给予辞退。

5.设施设备的维护保养。本月将20--年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008，3026，3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在20--年应考虑做保温墙。