读后感有助于我们培养批判性思维和人文情怀。写一篇较为完美的读后感，首先要全面理解和把握书中的主题和核心观点。以下是我为大家整理的几篇经典读后感范文，希望对大家有所启发。首先是《红楼梦》读后感，正是这部作品中独特的人物塑造和精彩的情节描述让我为之动容；其次是《傲慢与偏见》读后感，这本书中刻画出的伊丽莎白·班内特女士给人留下了深刻的印象；最后是《1984》读后感，这本充满反乌托邦色彩的作品让我对权力和自由有了更深刻的思考。以上范文仅供参考，希望大家能够写出更好的读后感。

谁是最聪明的人读后感篇一

亲爱的朋友们，当你安安静静地坐在宽敞明亮的教室里上课时，当你舒坦地坐在食堂里吃饭时，当你舒展四肢躺在床上懒懒地打了个呵欠时，你有没有觉得这是一种幸福？或许你会漫不经心地说：“天天都这么过，多单调！”

当然，在没读过魏巍的《谁是最可爱的人》的伟大著作前，我也会口无遮拦地这样说，但读过了这著作，我的幸福感陡然上升了十倍，当然还有自豪感。

“谁是最可爱的人”七个富有感情的字，吸引着我去阅读全文：文章写的是作者在与士兵们接触的故事，表现的是这些平凡的战士们纯洁高尚的品质、坚韧刚强的性格、淳朴谦逊的品质和美丽宽广的胸怀——甚至于我无力于用语言描述文章的精彩。

在松鼓峰战役里，三连勇士为了阻击敌人，与之激战八小时，当勇士们的子弹用光，浑身着了火时，他们没有选择逃跑，而是与一个个敌人们环抱在一起同归于尽——当掩埋烈士遗体时，由于他们把敌人抱得太紧，手指都断裂了，怎么也不能把他们和敌人分开——那是一种多么伟大的气概呀——他们为了自己的家乡，自己的祖国不被侵略，身上还流着青春热血就这么过早地长眠于异国他乡！他们可爱，他们无悔。

亲爱的朋友们，当你坐在一个豁亮的小屋子里，吹着空调，捧着杯茶，想做点什么就做点什么的时候；当你行走在光亮亮的马路上，想骑车就骑车，亦或边走边说话有时候，请意识到这是一种幸福吧！这种幸福是建立在千千万万个英雄的痛苦之上的，是建立在千千万万个驻守边陲的可爱的战士辛苦操练之上的！朋友，请在享受幸福的同时，深深爱着我们可爱的战士吧！他们确是我们最可爱的人！

谁是最聪明的人读后感篇二

谁是最聪明的人今天，龙老师问我们谁是最聪明的人。我想：世界上那么多聪明的人，但最聪明的人只有一个，这可难住了我，世界上只能选一个最聪明的人。我正在想。突然，龙老师说她有最聪明的人的照片，这可就好办了，有了画像就知道是谁了。龙老师叫了一个同学上去看，第一个同学看完后，面带微笑，我想：“那人很丑吗？为什么笑了？”接着，第二，第三个同学都是一样的.，我的疑问越来越多，一排排问号数不清。

谁是最聪明的人读后感篇三

周末，我阅读了一篇文章，叫做《谁是最可爱的人》，这篇文章的主要内容是：在的每一天，我都被一些东西感动着；我的思想感情的潮水，在放纵奔流着；我想把一切东西都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人！谁是我们最可爱的人呢？我们的战士，我感到他们是最可爱的人。

也许还有人心里隐隐约约地说：你说的就是那些“兵”吗？他们看来是很平凡、很简单的'哩，既看不出他们有什么高深的知识，又看不出他们有什么丰富的感情。可是，我要说，这是由于他跟我们的战士接触太少，还没有了解我们的战士：他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广！让我还是来说一段故事吧。

还是在二次战役的时候，有一支志愿军的部队向敌后猛插，去切断军隅里敌人的逃路。当他们赶到书堂站时，逃敌也恰恰赶到那里，眼看就要从汽车路上开过去。这支部队的先头边就匆匆占领了汽车路边一个很低的光光的小山冈，阻住敌人。一场壮烈的搏斗就开始了。敌人为了逃命，用了32架飞机、10多辆车发起集团冲锋，向这个连的阵地汹涌卷来，整个山顶的土都被打翻了，汽油弹的火焰把这个阵地烧红了。但是，勇士们在这烟与火的山冈上，高喊着口号，一次又一次把敌人打死在阵地前面。敌人的死尸像谷个子似的在山前堆满了，血也把这山冈流红了。可是敌人还是要拼死争夺，好使自己的主力不致覆灭。这场激战整整持续了八个小时。

最后，勇士们的子弹打光了。蜂拥上来的敌人占领了山头，把他们压到山脚。飞机掷下的汽油弹把他们的身上烧着了火。这时候，勇士们是仍然不会后退的呀，他们把枪一摔，向敌人扑去，身上帽子上呼呼地冒着火苗，把敌人抱住，让身上的火，也把占领阵地的敌人烧死。

据这个营的营长告诉我，战后，这个连的阵地上，枪完全摔碎了，机枪零件扔得满山都是。烈士们的遗体，保留着各种各样的姿势，有抱住敌人腰的，有抱住敌人头的，有掐住敌人脖子把敌人摁倒在地上的，和敌人倒在一起，烧在一起。有一个战士，他手里还紧握着一个手榴弹，弹体上沾满脑浆；和他死在一起的美国鬼子，脑浆迸裂，涂了一地。另一个战士，嘴里还衔着敌人的半块耳朵。在掩埋烈士遗体的时候，由于他们两手扣着，把敌人抱得那样紧，分都分不开，以致把有些人的手指都掰断了。这个连虽然伤亡很大，他们却打死了300多敌人，更重要的，他们使得我们部队的主力赶上来，聚歼了敌人。

看完以后，我觉得这些志愿军战士很勇敢，不畏牺牲，为人民做出了很大的贡献，作为人民教师的我们应该向他们学习。

谁是最聪明的人读后感篇四

今天，我看了一篇《宁死不告诉敌人》的故事。故事讲的是要送信的李爱民在半路上看见了鬼子赶紧把信往袜筒里放。鬼子发现了李爱民，对李爱民说：“大大的八路探子抓起来。”李爱民说：“不，我不是八路探子，是放驴的孩子。”鬼子听了不相信，就查了他的身子，什么东西也没有，这时，鬼子的集合号声响了，鬼子把李爱民踢倒在地。李爱民忍着疼痛终于送完信了。李爱民很快就把信送给了八路军，所以鬼子的.根据地被八路军拔了。我从李爱民身上学到了他的优点：爱动脑筋，遇到困难要努力克服困难，爱国，为国家做出一些贡献。我以前遇到英语单词记不住，数学难题不会做，都不想做了，想放弃，以后有什么困难，我都要想办法克服困难。我也要好好学习，长大以后有了本事不让敌人攻打我们的国家。《宁死不告诉敌人》读后感作文300字。

小学生作文（中国大学网）。

谁是最聪明的人读后感篇五

东汉一朝，经学兴盛。贾诩年青的时代，正是经学顶峰时期，大师许慎、郑玄、马融、卢植等灿若星辰。但是贾诩不像当时的众多读书人那样学习儒学，耽于清谈，而独对兵法权谋之学深有研究。唐初，还残留有他钞写的《孙子兵法》、《吴起兵法注》各一卷，可见其对兵法造诣之深。

年轻时候的贾诩并不像诸葛亮那样为天下人熟知，但是汉阳名士阎忠评论贾诩有“良、平之奇”。那么，贾诩真的配得上阎忠如此称赞吗?答案是肯定的。

贾诩之厉害，首先在于他洞察天下大势。第一次，是他预见到乱世即将到来并且间接开启了它。192年，董卓身死，王允放言要报复凉州军阀，大将李傕等人欲逃，贾诩挺身阻拦，“诸君若弃军单行，则一亭长可缚尔。不若起陕西军士，杀入长安，与董公报仇。事济，则奉国家以正天下;若其不济，走亦未迟。”

李傕听言，遂纠合郭汜、张济、樊稠等攻进长安，杀王允。郭、李占据关中六年，相互厮杀，羌胡横行，生灵涂炭。裴松之有言“诩之罪也，一何大哉”。

其实经董卓乱政，诸侯讨董，贾诩已看出汉室已不可能恢复。董卓死，并不如裴松之所说是乱世的终结，恰恰是开始。贾诩看到了这一点，并且他身为凉州人士，利益相关，自然做出最有利于自己的建议。

第二次，是他预测到彪悍勇武的凉州集团必败。李、郭残暴，纵兵杀戮，不得人心。尽管贾诩当时被李傕等封为尚书，但是他预料到李、郭必不持久，后借口母丧辞官。其后，郭汜为部将所杀，李傕被曹操所杀，并夷灭三族。

第三次，是他预测到北方之争中袁败曹胜。张绣能战，袁绍和曹操都想拉拢他。贾诩认为袁绍为人气量狭小，外不能容兄弟袁术，内不能用田丰、沮授，不如曹操有英雄之气。此外，降强大之袁绍，仅仅是锦上添花;而降相对弱小之曹操，却如雪中送炭。

张绣听之，投降曹操，果然曹操没有记恨前嫌。曹操握着贾诩的手说，“使我信重于天下者，子也”，并封贾诩为执金吾。袁曹相持于官渡，他鼓励曹操，认为曹在精明、勇敢、用人、决断四个方面都胜过袁绍，无须畏惧，只要找到机会，必然胜利。随后曹操夜袭乌巢，终于取胜。

张绣听之，投降曹操，果然曹操没有记恨前嫌。曹操握着贾诩的手说，“使我信重于天下者，子也”，并封贾诩为执金吾。袁曹相持于官渡，他鼓励曹操，认为曹在精明、勇敢、用人、决断四个方面都胜过袁绍，无须畏惧，只要找到机会，必然胜利。随后曹操夜袭乌巢，终于取胜。

有人总结，李傕听贾诩两次，成功;不听两次，失败;张绣听贾诩四次，成功;不听一次，失败;曹操听贾诩两次，成功;不听一次，失败;曹丕听贾诩一次，成功;不听两次，失败。以此可见贾诩之神机妙算。

谁是最聪明的人读后感篇六

读完魏巍写的《谁是最可爱的人》之后，我心中感慨万千。一闭上眼睛，将士们浴血奋战的战斗场景就浮现在我眼前，烈士惨烈牺牲的描写，让我为那种大无畏精神深深震撼。松骨峰战斗中，一个战士为了阻击敌人冲下了山坡，挥舞着手榴弹攻击敌人，和他死在一起的鬼子脑浆崩裂，沾在弹体上。不知多少英勇无畏的战士们的牺牲、流血，才有我们今天的幸福生活。

马玉祥战士，为了拯救朝鲜婴儿，奋不顾身冲进滚滚浓烟，循着哭声把孩子从火海中抱了出来。很多舍己救人的事迹，是我们中华民族爱人民、爱和平的最好证明。

军人，共和国的卫士，他们是最可爱的人。

除了军人，还有谁是今天最可爱的人呢？八十一岁还在坚守岗位的钟南山爷爷；冒着被感染的风险，奋战在抗疫一线，舍小家顾大家的医生、护士们；十天十夜建好了火神山医院的建筑工人们；为抗疫主动出车的出租车司机们；在抗洪抢险一线奋战的官兵们…不知有多少位这样的普通人，做着他们认为应该做的事，才照亮了每一座城市被疫情和洪灾笼罩的黑暗。面对祖国的危难，他们挺身而出，是今天的英雄，最可爱的人。

这些可爱的人们，都有一个共同的特点，就是对于我们伟大祖国的爱，对人民深刻的同情，和在此基础上做一个英雄的荣誉心。

对社会做出贡献的人，就是最可爱的人。我也要学习舍己为人、甘于奉献的精神，做一个对社会有用的人。

谁是最聪明的人读后感篇七

贾诩能够熬到荀彧、荀攸等曹操老臣死，成为曹操死前不多的托孤老臣，最终官拜太尉，身后配享太庙，首要资本在于他的长寿。贾诩生于公元147年，卒于公元223年，享年76岁。

与他同时代的曹操生于155年，终于220年，刘备生于161年，终于223年。诸葛亮、司马懿与他相比，只能算是军师界的后辈晚生，前者生于181年，后者生于179年。

首先是他的机智。贾诩早年还乡，遇见叛乱的氐人，同行数十人一起被氐人抓获。贾诩见事危急，便神态镇定，不慌不忙，假称自己是当朝太尉是段颎的外孙。段颎曾经镇守西陲，平定羌人叛乱，斩杀4万余人，威震雍凉。

氐人听闻此言，不免害怕，将其放回，而同行的人却都遇害。如果贾诩当时没有急中生智，恐怕也就没有后来的三国第一毒士。

其次在于他的睿智。贾诩一生，先后侍奉过董卓、牛辅、李傕、段煨、张绣、曹操、曹丕，其主公之多，即便是在三国乱世，也很罕见。以上诸人，皆是当世枭雄，杀人如麻，但是对待贾诩都敬为上宾。

贾诩始终奉行的原则是——君子不立于危墙之下。他出身凉州，尽管最初在凉州董卓集团受到重用，但是当看到凉州系必败之时，果断转投于凉州军团旁支张绣。张绣为曹操所逼，他又劝张绣降曹，并且自己也在归顺曹操后受到赏识重用。这背后，离不开的是他过人的智慧。

家人是成功的源动力，也是奋斗的终极目标。古人云，修身齐家治国平天下，贾诩在照顾安置好自己和家人这一方面，绝对是高人一筹。

谁是最聪明的人读后感篇八

这两天，我读了魏巍写的《谁是最可爱的人》，写了作者魏巍到朝鲜，在志愿军里，看到战士们的英雄事迹，作战环境很艰苦，战士们的勇猛。

令我印象最深刻的是他的战友：老金。他是一个朝鲜人。连续几个月的反扫荡中，魏巍的身体已经拖垮了，得着疟子和夜盲症，没吃一口饭，没喝一口水，昏倒在小河边，老金没有跟随部队突围，把魏巍背在自己的背上前行，魏巍不愿意拖累老金，请求老金赶紧走，但被老金拒绝了，这种革命友谊令我深深感动，尤其是老金为了战友，不惜牺牲自己精神，更令我感动。

还有一个朝鲜小姑娘和志愿军的故事，他的爸爸、妈妈、哥哥、嫂嫂都被炸死了，正好碰到了志愿军，就跟着志愿军走了，志愿军争着给小姑娘洗脸、盛饭、安排睡觉的'地方，小姑娘也舍不得离开志愿军，要跟着志愿军去打仗，在小姑娘心中，志愿军就是他的亲人。

读完这本书，我深深感受到：志愿军就是最可爱的人，现在，虽然不打仗，但是那些保家卫国的解放军、特警在我们心中是最可爱的人。

谁是最聪明的人读后感篇九

理性的郑校长在与一线校长的对话中不断学习思考，又获得新的思想。这是一种对教育的执着追求和博大情怀，也给我带来了一些对教育实践工作的新的思考。

郑杰：我们对教师的管理更应该关注他们行为背后的价值观念，而不是多加干预他们所应用的具体的教育方法和教育行为，哪怕这些方法和行为貌似不符合“科学技术”的要求。

邓模：我很认同您的说法。因为教师教育教学行为的背后是他的教育价值观及思维方式在起作用，所以我们的管理应学会抓住最本质的核心问题。站得高，才能看得全，进入得深，才能抓得准，从而帮助教师真正地教好书育好人。

郑杰：我理解的团结，一是指存在分歧时，大家为了防止分裂而达成一种妥协；二是指大家在干同一件事的时候能劲往一处使，比如拔河，就是考验团结的，因为大家都在做同一件事，而打篮球却不一样，打篮球不仅需要团结，似乎更需要合作。

邓模：联系我校多年来实施的年组自主管理治，我也感受到，光站在团结这个精神基础上工作的效能，的确是没有在团结基础上学会分工合作，充分发挥团队每个成员的个性、长处工作效能高。的确，打篮球需要团结，但更需要团结基础上的有技能、有方法的有效合作能力。作为学校每一个自主团队，需要精神基础——团结，同样也需要在尊重多元化的基础上建立一种多赢的合作关系，这样团队才能走出瓶颈，走向创新。

郑杰：教育存在着两大敌人；一是“一切从实际出发”，二是“统一思想”。教育一旦从实际出发，那么教育的大问题便迅速被实际中的小问题所羁绊，最终葬送在功利世界里，失去梦想的光辉；教育一旦统一思想，则会使教育者失去思想和灵魂而沦为行尸走肉，也会使教育不幸再次成为政治或经济的奴仆和帮凶。

其实也许这样做教育有可能看似做了很多事，很热闹，但很可能在原地踏步，效能并不高，未真正在教育上有突破有创新。当今教育，盲动实在太多，理性思索远远不够。教育真的很难，但我想我们作为教育工作者，绝不能放弃，还要试图想办法做得更好，向雷夫学习。希在相互鼓励中坚定地一路前行。

谁是最聪明的人读后感篇十

若问世间最可爱的人是谁？自然是那些奋战在一线的逆行者们。以前的我认为心地善良，长得可以还有点爱的人就是可爱的人，但读了由《广东第二课堂》编辑的《致最可爱的人》之后，我对“可爱”这个词有了明显的认识。“可爱的人”是在危险时刻挺身而出，把自己的安危抛之脑后，尽己所能，无私奉献，尽管已经筋疲力尽，但还能挤出一丝笑容积极勇敢地面对生活！

《致最可爱的人》汇编了广大中小学生给祖国、给抗疫的医护人员、给自己最爱的人等写的一封信。每一封信都流露出作者最真挚的情感，也写出了作者对逆行者们的鼓励和赞美之，寄托作者最美的祝福。

这些“可爱的人”是冲在一线、义无反顾的的医护人员，是驻点排查、日夜坚守的人民警察，是送药送菜、真情服务的社区工作者和志愿者，是争分夺秒修建医院的建筑工人……关键时刻站的出来，危急关头豁的出去。这些“可爱的人”诠释了“一方有难，八分支援”的大爱精神。

其中一篇由黄伊雅同学写的《致最美逆行者的一封信》就写出了对逆行者们无私奉献的精神的赞美之情。作者是一位酷爱花草的学生，她觉得逆行者们像兰花，虽然有着兰花的娇小的身躯，却有着兰花一样不怕风雨，抗战到底的勇气与决心;像松柏一样有着坚强不屈、无畏的精神;像淡绿风信子，因为他们有着淡绿风信子的善良;像韭菜花，虽然韭菜花不大出名，但是，像星星般的花朵的花语却是奉献;还像一朵绽放的百合花，倾吐着它那浓郁的芳香，纯洁而清新。

涓涓细流汇成大海，点点星光点亮银河。正是千千万万平凡岗位平凡人物的默默付出，汇集成了抗疫阻击的强大力量，才取得了抗疫的初步胜利！这些逆行者们是平凡的，但平凡中孕育着伟大，是新时代最可爱的人！

希望习习春风吹来之时，朵朵樱花漫地之时，是这场抗疫战争的胜利之时！愿如期而至的不仅仅是春天，还有平安归来的你们！

我在等，等春风来，等樱花开，等你来！

谁是最聪明的人读后感篇十一

尽管曹操对贾诩颇为欣赏，但是贾诩却有自知之明。贾诩早年献计李郭，为天下所诟病。献计张绣夜袭曹操，使得曹军损失惨重，曹操集团忌恨贾诩者不少。

即便贾诩位列曹操五大谋士，但是荀彧、荀攸世家大族，又是曹操手下元老;郭嘉年纪轻轻担任军师祭酒，是军师之首，可见曹操之重视;程昱早年在危急时刻为曹操守住兖州三城，力助曹操随后翻盘吕布立了大功。这些都是曹操创业时的患难之臣，贾诩深知不能与之争宠。

贾诩之高明，首先在于他善于揣摩上意。贾诩历次跳槽，都显示出他对于领导意图的精准把握。曹操曾向贾诩征求立世子的意见，贾诩默不作声。曹操说，你只需要说出名字即可，无须其它考虑。贾诩回答，我正在思考袁绍和刘表父子的事情(袁绍、刘表皆废长立幼，引发内讧)。曹操听后哈哈大笑，明白了贾诩的意思。

贾诩此回答，既表明了自己支持曹丕的立场，又摸透了曹操的心意，哈哈大笑表明曹操满意贾诩的回答。同时贾诩也没有明说，避免得罪曹操的其他儿子以及个别大臣。能够揣摩领导意图而不得意忘形，是贾诩的智慧。反观杨修，揣摩上意的本领是一流的，可惜到处卖弄，终究被杀。

贾诩之高明，还在于他超然物外。贾诩归曹，面对曹操集团内部连绵不断的政治纷争，自认为“以策谋深长，惧见猜疑”，故意韬晦示拙，从不主动向曹操投策献计，在政治上不求进取、处事上明哲保身。晚年的贾诩“阖门自守，退无私交，男女嫁娶，不结高门”。这种态度使得他既不为曹操猜疑，又不为同僚嫉恨，得以高寿而终。

陈寿评价贾诩“算无遗策，经达权变，其良、平之亚欤”。贾诩的才华，为世所公认，唯一受诟病的，在于他精通权术，鄙夷儒家名节。然而贾诩生逢乱世，不得不仰仗权术以济身，也情有可原，并且生荣死哀，子孙昌盛，成为武威贾氏望门的始祖，说其为人生赢家，并不为过。

谁是最聪明的人读后感篇十二

汤姆从宾夕法尼亚到波兰去做交换生，在pisa测试中，美国学生阅读排名在12位，高于发达国家的平均水平，而在数学方面，美国学生平均得分排名第26位，为什么美国学生不擅长这种通用的逻辑语言呢。

随着这学期的逐渐深入，汤姆发生波兰和宾夕法尼州的数学课有很大差异，在美国，汤姆和他的同学都会使用计算器，而在波兰数学课上，计算器的使用是明令禁止的，汤姆能看出来，他的波兰同学头脑中的数学思维都异常发达，他们对已经掌握的数学技巧手到擒来。

想起在我们小时候读书时，计算器也是被禁止的，但是我们并没有培养我们发达的数学思维。而在每次考完试以后，老师都会公开宣布成绩，这让汤姆感到很不安。在我们国家目前已经有许多学校不再公开宣布成绩和排名了。

美国学生可能从一年级到八年级都在学习分数，而聪明国家的同龄人会在三至六年级有规律的学习这个知识点。

金从俄克拉荷马州到芬兰，在皮耶塔尔萨里高中做交换生。

皮耶塔尔萨里有着非常寒冷的冬天，金发现不少芬兰和俄克拉荷马州学校间的差异，芬兰学校除了没有高科技互动教学白板，走廊里也没有警察以外，还有一些更重要的区别，在芬兰学校里也有“野孩子”，金原本以为芬兰学校看不到这类孩子，但是金现在明白了，每个国家都有自己的“野孩子”。但是，芬兰的“野孩子”是个模范生，他从不缺勤，而且专心听讲，认真做笔记，也和其他人一样按规定完成作业。在我们国家，如果被学校划分为“野孩子”就基本与学习无缘了，他们不但会缺勤，也不会按规定完成作业，还不遵守课堂纪律。但是现在来看，那些被老师认定的“好学生”呢，是以什么为标准的呢。遵守课堂纪律、积极回答问题？这些或许可以让学生足以应付考试，也许不行，谁说遵守课堂纪律的孩子就一定能考高分呢？反之，反而有许多不遵守纪律的孩子反而可以学到不少东西。而且，这样的标准划分的学生，是否能适应将来的社会呢。

当时，芬兰所有师范学院的录取标准都很高，老师是相当重要的，但是在我们国家，师范学院曾经是许多学生们谋生的一条出路。芬兰人认为，认真对待教育的唯一办法就是选拔高学历的教师，对教师的选拔提高要求是对的。但是是否只需要高学历即可呢，老师对学生的授课方式以及老师本人的思维才是最最重要的。否则就会如落雪兰老师所说，教师这一职业，很有可能变成知识的搬运工，这其中没有教师自己再加工的内容。

谁是最聪明的人读后感篇十三

《世界上最聪明的孩子》是一本讨论教育的书。世界上这么多国家的孩子为什么每个国家的教育水平差别那么大？到底是什么原因？教育好坏怎么评价？初入教育这个领域，凭你是谁都会晕头转向，被这些问题搞晕，本书作者阿曼达李普利通过一个绝佳的视角剖析了教育的问题，展示了各国之所以教育水平呈现千差万别的原因。

阿曼达切入教育问题的视角是交换生。阿曼达跟踪采访了三个高中交换学生，借助与国际交流机构的渠道，分别探究了韩国、芬兰和波兰的教育政策措施和成果。讨论的结果令人深思。

第一部分是教育水准评价的问题。如何评价一个国家的教育水准？肯定是学生的成绩。但是怎样检测成绩？本书作者推荐了pisa考试。这个考试比较客观而真实地评价了学生的阅读能力、数学能力以及创造力等等的方方面面，并本别给出结论。在文章进行过程中，一直有pisa考试成绩结合着整个国家的科技水平进步和孩子们整体能力的提高进行对比，这样pisa考试对教育的评价作用就毋庸置疑了―它虽然不是完美的评价体系，但是现阶段还没有比它更好的体系。以这个评价为基础，就可以探讨各国或者各地教育水平的高低了，然后再结合各种现实状况，探讨教育的问题到底出在哪里，这是一个很好的方法。

根据pisa成绩，近年来教育水平表现惊艳的应该是芬兰，一直比较高的是韩国，新晋的黑马、上升势头明显的是波兰。所以阿曼达特地挑选了到这三个国家做交换生的三个美国学生进行跟踪采访。韩国的情形对于我们中国人来说，再熟悉不过了。这个国家学生的分数那么好，完全是整个社会对高考“一考定终身”的崇拜造成的。作者讲到的高考种种，在中国也同样重复，一样一样的。甚至发生的历程也是一样的，在几十年前，人们还很穷的时代，高考并没有这么兴师动众，但这并不是说没有这样的因子在；等到后来人们能吃饱饭，就把大量的收入用于投资到孩子身上，折磨孩子和家庭，因为高考已经成了这个社会的唯一检验标准或者神牌，兼具命运指示牌和图腾柱的作用。这种氛围的国家政府对教育的投资并不是特别大，但是整个社会投入很大，在韩国有年薪400万美元的明星教师！这教师就是补习班的老师。教育产业的资金主流不是公立的学校，而是这些私立的补习班。美国交换生在韩国一开始是好奇和佩服，但是后来却觉得自己绝对无法做到跟韩国学生一样，因为压力太大了！说句实在话，这里面有中国科举制几千年的影响在里面，改变是极难的，而好坏评价也极难。我相信加入pisa评价进入中国，也立刻会有相应的对策让学生取得优异的成绩。我记得曾经上过新东方的托福班，老师就非常得意地说，不管美国的机构怎么改考试，中国人就是能考高分，只要他改了，中国的老师立刻能找到对策！

教育成果惊艳的芬兰应该是教育界的理想了―学生有内驱力去学习，而且成绩不错。这个是怎么做到的呢？首先，是政府的认识，政府认识到教育的作用是一种基石的作用，投入不能立即见效。但是即便不能立即见效，也要坚持投入。这种坚持在十年后见效了。其次，是教师考核制度的严格。在芬兰当老师是个非常有保障的工作，不仅政府付给高工资，还有教师公会主张老师的权利，所以当老师不仅实惠而且受尊敬。但是这后面是老师的严格考核制度，老师必须得硕士毕业才有资格去申请，而且要经过审核，不合格的可以当临时老师增加经验，然后再申请。当上老师也不意味着万事大吉，还有经常的培训和考核。如此严格的考核制度和高待遇让老师的业务水平一直保持在很高的水平，以致于政府在开始对教学规定面面俱到，而现在则放手让老师自己制定适合本校学生的课程。这里阿曼达将芬兰的国情与美国进行了对比，美国的状况是当老师的门槛太低，只要能教体育就可以当老师，然后这体育老师就可以教数学课！很多时候老师和学生都对数学课心生畏惧，这样怎么教出合格的学生来？我觉得也可以将芬兰的情况与中国进行对比，中国对老师的要求稍低（中学），大学毕业就行，似乎考核到时经常的，但是培训比较少（我不是太了解，但是我知道老师一般教学任务比较重，这种情况下哪有时间培训？）最关键的是待遇低，公立学校的老师待遇是低于培训班老师的。就我所知，很多二三线城市，公立学校的老师往往又是私立学校的老师，自己班上的孩子放学后一定要去自己的补习班再交第二茬学费！中国的问题在于没有整体的想法，走一步算一步，就像李鸿章自嘲的那样，就是一个糊裱匠糊破灯笼，哪里破了就拿纸粘一下。

谁是最聪明的人读后感篇十四

作者：杨晓梅

1认识雄是在七年前，那时我还是哈尔滨商学院市场

营销专业的一名学生，那天，我们几个同学去逛街在大商

场里正赶上深圳一家不锈钢厨具厂在做展销，当时雄在场，

他用不怎么流利的普通话给我们介绍产品，我当时只记得

他个子不高，他身边的促销小姐叫他韩经理。

不知道为什么会那么巧，几天后我在街上又碰到他，

他竟叫住我说：“小姐，你是不是买过我的厨具”，上大学

的时候，心灵向世界敞开，对任何人都不设防，从那以后

我们相识了，也闪电般地恋爱了。

雄是一个真诚、正直而善良的男人，大我五岁，不会

说奉承话，也不会说谎，爱情把他在我的眼中变成了一个

孩子，哪怕是跟他一起去谈生意听他讲场面话，我也总觉

得他是那么傻乎乎的可爱，大学还没毕业，我就打定主意

为了扶助他的“厨具”事业而在厨房忙一辈子。然而，

这一切都在雄的哥哥韩凯出现以后改变了。

那天下午，雄去机场接他的顶头上级刚刚被提拔为深

圳总集团公司副总的哥哥韩凯，当晚就去学校接我去见他

哥哥，寝室的姐妹们帮我参谋着穿什么衣服，带什么围巾，

鼓励我不要害怕，“丑媳妇也总要见爹娘”，何况先见个兄

长而已……我带着紧张和拘谨见到了雄的哥哥韩凯，他长

得比雄英俊，但表情冷得像一张白纸，我站在他面前跟他

问好的时候，他甚至连眼皮都没有抬一下地瞟了我一眼，

然后说“坐吧”，雄在他的面前竟也和我一样紧张不安，那

种没有任何交流的空场让我觉得无比尴尬，并且觉得压抑，

这间平日里充满着我和雄的欢声笑语的房子里面因为有了

一个既将成为亲人的.人却变得空旷而阴森，韩凯始终都没

有用正眼看过我一眼，这种带着鄙视的不屑终于让我无法

忍受，我起身告退了，雄跟出来送我，却只是为我打了一

辆车就忽忽忙忙回去了，我预感我们的困难来了。

果然，韩凯不同意我们的事，他对雄说如果和我相处

下去，他要把雄调回深圳总部去做既没有钱赚又没有前途

的行政职员。韩凯走了以后，我们抱头痛哭，雄不会说谎

话，也不会周旋，所以留给我们的只是无比的伤心和痛苦，

韩凯说我们没有经济基础，房子怎么办，一个在南，一个

在北，户口的事解决不了，将来的孩子怎么办，他还说我

不是个安份守己的女孩儿……雄害怕分离，而且我毕业分

配还未定方向，我们决不能在这个时候分别，于是我们暗

地里偷偷地来往，不让他的同事和客户知道，怕消息透露

给韩凯。

那一年我分配时的接收单位里根本没有深圳的，所以

我只能留在哈尔滨或者回内蒙古。当时市场上的厨具设备

竞争也相当激烈，生意不好做，雄根本没有实力解决我们

的房子、户口和孩子问题，而且我知道这些都不是主要问

题，原因就是韩凯不喜欢我，而雄又没法不受韩凯的约束

谁是最聪明的人读后感篇十五

今年夏天，只是32个国家的足球队竞逐大力神杯，却吸引了世界数亿球迷，当注意力构成了价值洼地，便成了企业竞争的舞台。以世界杯为例，陪伴球迷看球释放激情的最佳伴侣非啤酒莫属。

巴西世界杯为众多啤酒企业提供了营销契机：青岛啤酒推出“欢聚这一杯”主题推广活动及世界杯纪念包装，并与电商联合促销，对百年老品牌注入了时尚、年轻的元素。雪花啤酒在在其广告中植入足球和京剧人物，渲染中国元素，通过线上线下举办世界杯啤酒节主题活动。而作为赞助商，英博百威则为世界杯量身定做分品牌广告传播策略，主品牌百威啤酒(riseasone)突出其宏大、震撼、华美，子品牌哈尔滨啤酒则推出“尽情世界杯”活动”。

如今，青岛啤酒、雪花啤酒和英博百威啤酒三巨头的产量约为中国啤酒产量的52%以上。

从产量规模上，雪花啤酒率先突破千万公升，作为行业领导品牌的青岛啤酒，其竞争对手应该是雪花啤酒，青岛啤酒或许更关注雪花啤酒的营销举措，当然青岛啤酒在高端市场占据优势，目前雪花啤酒显然是无法企及的。英博收购百威，加上百威收购哈尔滨啤酒、近期英博百威连续并购行为，包括收购金士百啤酒、大富豪啤酒等，英博百威在中高端以下啤酒规模、市场共同性和资源相似性方面与青岛啤酒愈来愈接近，愈来愈相似。可以预见，未来青岛啤酒与英博百威将短兵相接。而从动态竞争战略的角度思考，当市场共同性和资源相似性更接近的企业，才是真正竞争对抗的双方。英博百威的市场布局，让青岛啤酒的竞争压力不再仅仅来自于雪花啤酒的千万公升产量规模的竞争。

中国饮料市场也有类似的案例。康师傅与百事可乐进行股权交易，康师傅成为百事可乐（国际）中国市场特许装瓶商，接管百事可乐（中国）业务。

可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料品类的持续增长，继续发力茶品类市场，这难免不让康师傅高度“警惕”。康师傅有着强烈的动机希望与百事可乐合作意愿，形成品类组合与可口可乐抗衡。康师傅的察觉、动机和能力成就了这次交易，这或许是对之前可口可乐的竞争性行动的一次让行业都难于预测的竞争性响应。

如今，康师傅、百事可乐合并之后的产量超过了可口可乐，未来饮料行业的竞争充满更多的变数，竞争关系更为复杂。可口可乐主营业务（碳酸饮料）与百事可乐的竞争对立关系，如今演变为可口可乐公司与康百饮料公司的竞争对立关系；曾经统一饮料与康师傅饮品的竞争关系也将不复存在。统一饮料也不再会被康师傅（康百）视为直接竞争对手。

由以上案例可以看出，动态性与相对性是动态竞争的本质。市场共同性和资源相似性是识别主要竞争对抗关系的核心。

竞争关系与商业生态环境变化。

几年前，我们一定会说苏宁的竞争对手是国美，但是时至今日，苏宁更加关注京东的营销活动，竞争对手变成了京东。

今年上半年格力董明珠与小米雷军的十亿“赌局”，引起人们对跨界竞争话题的关注和讨论。一些人认为，小米的粉丝不仅仅是消费者，也是价值的创造者。小米创建了一个平台，“粉丝”可以定制各种电器，手机只是一个成功的“试点”，下一个对传统家电行业的颠覆或许不久就会发生。

另一个案例是顺丰便利店，我们暂且不去考量其当下的经营利润，单纯从行业的角度，它的诞生没有引起同行便利连锁企业关注，却引起电商的讨论焦点，显然顺丰便利店与电商在市场共同性和资源相似性方面有着更多的重叠，更重要一点是顺丰便利店解决了电商发展的瓶颈――“最后一公里”，即服务和物流成本问题，或许不久当下的“电商模式”会被重新定义为“传统的电商模式”，行业的整合和颠覆周期将变得更短期。

银泰百货与淘宝合作也将重新定义传统的百货零售业竞争模式，过往与银泰百货在市场共同性和资源相似性上接近的竞争对手也会因为这次跨界合作变得竞争不对称。

类似基于商业生态环境变化而进行跨界合作的企业，未来将会更多，效应也在不断的放大。

竞争双方的关系变化，不仅仅是对立双方的变化；商业生态环境发生变化同样也影响着竞争关系的变化和竞争优势的建立。当下这种变化其速度之快，是以往前所未有的。因此，企业要注重商业生态环境中各个企业所处行业的变化，注重消费者核心价值和消费行为的变化，如果企业还处在“看不见”、“看不懂”和“看不起”的状态，被淘汰出局的也就在所难免。

谁是最聪明的人读后感篇十六

“他们想要什么？”

“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”

作为晶驰公司主管研发的副总经理，由于高端产品迟迟打不开局面，赵海刚今年以来一直面临各方面压力，公司要求研发中心今年务必拿出更有竞争力的新产品出来。（象国内大部分企业一样，晶驰大部分领导和员工都认为产品开发就是研发中心的事情，新产品做得不好就是研发中心工作不得力，这是个典型的误区）。

杭州晶驰公司是国内著名的电子设备电源继电保护产品供应商，长期以来晶驰在中小功率市场上占有率很高，是中低端继电保护市场上的第一品牌，但是在高端继电保护市场上的客户认知度较低。经过多年的发展，晶驰公司认为自己已经具备了向高端继电保护市场发起冲击的实力。近几年来，阵列式继电保护产品在高端市场逐渐兴起，大有取代传统塔式继电保护产品之势，晶驰决定抓住这一机会，于是开发出了sa10这一中小容量高档阵列式继电保护产品，这也是晶驰公司第一款面对高端市场的继电保护产品。经一年多的推广，晶驰在高端市场小有起色，但与预期的目标相差甚远，尤其是作为高端市场代表的电信和金融行业还没有接受晶驰，sa10在这二个行业的销售量仍然较小。晶驰认为他们必须在sa10的基础上推出新一代更有竞争力的阵列式继电保护产品，经过初步讨论，公司决定开发品质卓越、外形尊贵的升级产品――sa20。

赵海刚在sa10主要成员的基础上，增加了多名经验丰富的技术骨干组成sa20项目组，并以在公司颇有影响力的硬件经理汤振武担任项目经理，这是晶驰公司近几年来最强的研发项目团队，但赵海刚仍然不放心，还亲自参加了sa20项目的每次研讨和项目例会。项目组成立后，根据一年多来各部门尤其是销售部门对sa10的意见，并结合销售部门和公司领导根据行业发展趋势和竞争需要对sa20提出的要求，迅速确定了sa20的主要功能特性：

1.全模块化设计，灵活的系统配置，根据客户需求灵活增加模块数。

2.更高的功率密度，比目前功率密度最高的竞争对手产品提高30%。

3.极高的系统可靠性和可用性，极低的平均无故障时间和极少的停机检修时间。

4.具有高档的外观，包括色彩，布局，样式等。

5.全数字化控制，人性化的操作介面，操作和维护方便。

力和电池低压报警，

7.最优化的供电系统拓扑，完善的输入、输出管理。

8.强大的远程监控能力，用户可以远程通过各种方式对继电保护进行远程监控。

那么这样是否就能让sa20成为高端市场中的畅销产品了呢？赵海刚一直心里没底。但没什么没底？如何才能回答清楚这一问题呢？这段时间赵海刚一直感到很困惑，经过培训之后赵海刚认识到：要回答这一问题，必须先搞清楚“客户是谁？他们想要什么？”，显然，这些问题目前都是没有答案的，赵海刚决定迅速采取行动去寻找答案。重新找人去做市场调研显然来不及了，寄希望于销售部门显然也没指望（通过培训赵海刚还认识到，公司缺乏真正的市场部门，现在的营销平台仅仅是个销售部门而已），可行的办法还是亲自带领项目组来做，边开发边分析。

赵海刚马上与几位销售经理私下进行了沟通，把问题抛给他们，一位销售经理告诉他“我没办法笼统的告诉你我们的客户是谁，我可以告诉你一些具体客户的情况”，这是有代表性的现象，于是赵海刚了解到中信证券在杭州新开的一家证券营业部、工商银行杭州一家支行、绍兴市公安局交通指挥中心、中国移动一家诸暨市（县级）交换中心、中国电信杭州互联网数据中心、杭州钢铁公司数据中心等多家客户对继电保护的使用情况。赵海刚得到了很多有价值的信息，尝到甜头后赵海刚又加大了沟通范围，让汤振武加入了进来，分头给销售经理打电话。随着获得信息更多，赵海刚逐渐发现，仅仅将市场划分为几大行业进行分析是远远不够的，还需要根据客户的规模、需求特性、客户使用产品的方式进一步划分为子行业、客户群。就金融行业而言，银行和证券公司的需求就有很大不同，即使同样是银行，不同规模的银行及分支行差别也很大，大城市分支行的数据中心和中小城市分支行的数据中心以及普通营业网点之间的需求差别也非常大。初步的成果让赵海刚感到很受鼓舞，赵海刚决定做深入分析。

深入分析需要大量的数据，公司客户数据库有一些信息，但都很粗略，很多关键信息如客户设备规模、最大功率需求、对重量功率密度的期望、市电供应情况等要么没有、要么就是过时和失真的，更不用说，客户的操作方式，如客户什么情况下进行远程控制、如何进行电池管理操作。赵海刚想搞一次全面的客户需求调查，但又担心效果不好，于是先让汤振武制订了一份客户需求调查表，包括客户的各类关键信息、客户操作方式等，然后交给杭州地区几个有经验的销售经理试着填写。在各自提交了二、三张表之后，销售经理们同时提出几个问题：一是工作量太大；二是很多信息以前关注得少，手头没有现成可用的，需用想办法去收集，这样周期会很长。收上来的表格缺少很多信息，比电话沟通得到的信息还少，赵海刚发现销售经理其实都不怎么愿意填表，其中一个平时很熟络的销售经理就直接了当的跟赵海刚说：“销售人员的任务就是想尽办法把订单搞定，平时做得最多的是陪客户吃喝玩乐，其他的哪会关注那么多，有些甚至对产品都不是太懂，你让他们怎么填？”。赵海刚意识到，晶驰公司销售人员素质离技术营销的要求还有很大差距，这也是高端产品销售不好的一个重要原因。

谁是最聪明的人读后感篇十七