作为一个人，我们总是需要不断总结和反思自己的成长和经历。总结的目的是为了更好地认清问题所在，并采取相应的措施来解决。总结范文中的经验和教训，可以帮助我们更好地总结自己的经历和成长。

刷题的心得篇一

第一段：引言（200字）

无题，即没有标题，是一种遣词造句的方式，人们用它来表达思想、情感和经历。在我看来，无题是一种言简意赅的表达方式，它以简单直接的语言传达了内心世界的复杂；无题是一种展示真实情感的方式，它让我们更贴近自己的内心世界，深化思考。在与无题交流的过程中，我获得了许多宝贵的经验和体会。

第二段：无题的内涵（200字）

无题的作用不仅仅在于表达观点，更在于引发读者的共鸣。它锐利而深刻地触动人心，唤醒内心深层的情感。一首无题诗中的短小、简洁的词句，往往是作者经过深思熟虑后，萃取出来的最为精彩的表达。无题的内涵可以展现出丰富的情感，包括悲伤、欢乐、爱情、友情等。它们让我们体验到人生的多彩，感受到生活的真谛。

第三段：无题的表达方式（200字）

无题的表达方式有很多，它可以通过抒发对自然的赞美，对人生哲理的思考，对人际关系的反思等，来传达作者内心的真实感受。无题的表达往往采用简短、精练的语言风格，通过意识流的方式，抒发作者内心的情感。这种表达方式有着强烈的感染力，读者在阅读的过程中，很容易将自己融入其中，感同身受。

第四段：无题的启示（300字）

无论是创作还是阅读无题，都是一次对内心深处的探索。无题教会了我们如何用简练的语言表达复杂的思想，教会了我们如何抓住生活的瞬间，提炼出真实的感受。它让我们重新审视生活，重新审视自己。在无题的世界里，我不再被琐碎的纷扰所困扰，而更加专注于自己内心的声音。无题教会了我如何用简约的文字写出深刻的感受，通过内省和反思，认识自己的内心世界。在创作与阅读无题的过程中，我们可以得到灵感和启示，使我们变得更加真实、深沉、有思想。

第五段：结语（200字）

无题是一种语言的艺术，它用简约的语言诠释内心的细腻情感，用简洁的文字表达深刻的思考。无题敏锐地捕捉到生活中那些微妙的瞬间，将它们化为艺术，嵌入文字之中，让人们感悟到人生的真谛。通过与无题的交流与沟通，我们拥有了更加真实、深沉的思考和感受，学会了用简洁而深刻的方式表达内心的情感。无题是我们内心深处的倾诉，是我们思考人生的方式，更是我们与自我对话的桥梁。无论是创作还是阅读无题，它都带给我们无尽的思考和感悟。

刷题的心得篇二

从小到大，我一直对诗歌产生了浓厚的兴趣，而在我找寻这种兴趣的过程中，没有一首无题的诗歌不吸引着我。它们简短却又充满了无尽的可能，不同于带有具体主题的诗歌，无题的诗歌就像是空白的画布，画上了个人的想象和感受。通过阅读和创作无题的诗歌，我获得了一些关于生活和艺术的心得体会。

首先，无题的诗歌要求读者主动参与其中。没有了明确的主题和背景，读者需要自己去充实诗歌的内容和形象。这让我认识到，诗歌本身不是一种仅仅由作者创作的作品，而是需要作者和读者共同完成的艺术。每个人都可以根据自己的经历和感受，去诠释和理解诗歌中的意境和情感。这种主动参与的过程，使我更加享受诗歌的魅力，也让我明白了艺术的开放性和包容性。

其次，无题的诗歌给了我更多的想象空间。因为没有限定的主题，作者可以尽情地展现自己的想法和感受。这样的诗歌给人一种广阔和自由的感觉。在读这些诗的时候，我常常意犹未尽，想象的火花在我的脑海中不断闪烁。这种创作方式也启示了我，不仅在诗歌写作中，生活中也需要保持一颗开放的心，勇敢地面对和追求内心的想象和梦想，才能获得更多的可能性。

另外，无题的诗歌在表达情感方面更加灵活多变。没有了限定的主题，作者可以随心所欲地表达内心的情感和感受。有时，无题的诗歌会带给我无比的震撼和共鸣，有时则是一种轻松和愉悦的心情。诗歌中的情感细腻而真挚，让我深刻地感受到了人类共同的情感体验。这使我认识到，情感是一种人类的共通语言，无论作者和读者的身份和背景如何，都能够在诗歌中共鸣和沟通。

最后，无题的诗歌让我意识到了诗歌创作的更高境界。在无题的诗歌中，诗人常常通过简洁而精准的语言，表达出极致的美感和情感的微妙。诗歌的力量不在于文字的数量，而在于言之有物和情感的传达。无题的诗歌要求诗人在有限的文字空间里，准确地抓住心灵的共鸣，用简单而精致的语言在读者的心中营造出美妙的情感。这给了我诗歌创作的启示，不断地修炼自己的文学造诣和感悟，才能提升自己的诗歌创作水平。

在无题的诗歌中，我看到了诗歌的无限魅力和无穷的可能性。通过主动参与、丰富想象、灵活表达和追求高境界的创作方式，无题的诗歌给予我了更多的思考和启示。它们不仅是我心中最喜欢的诗歌形式，更成为了我的创作和人生中的寄托。我希望在未来的岁月里，能够用无题的诗歌表达自己内心深处的情感和眼界。

无题的心得体会，让我明白了诗歌的神奇和美妙，也启迪了我对生活和艺术的理解。无论是作为读者还是创作者，我都希望能够更深入地感受和发掘无题的诗歌的独特之处，用心去体味其中的美好和力量。在诗歌的世界里，我愿意投入所有的心思和感悟，用文字去探寻和表达内心世界的深深。

刷题的心得篇三

课题研究是每位学生完成学业的一项重要任务，通过课题研究，我们可以深入学习与掌握一门课程的知识，提高自己的研究和解决问题的能力。在这个过程中，我学到了很多知识和技能，并获得了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享一下我在课题研究中的心得体会。

第二段：准备阶段

在开始课题研究之前，我了解到准备阶段的重要性。首先，我明确了自己的研究题目和研究目标，这帮助我明确了自己的研究方向。其次，我进行了相关文献的阅读和调研，从中获取了研究领域的前沿知识和研究现状。这使我能够更好地了解我的课题，并为我的研究工作提供了坚实的理论基础。在准备阶段，我还学会了使用各种研究方法和工具，如调查问卷、统计软件等，这使我的研究更加全面和准确。

第三段：研究实施

在研究实施阶段，我遇到了许多挑战，但我也掌握了许多实用的技能和方法。首先，我懂得了如何合理安排时间并制定有效的工作计划，这对我的研究进度起到了重要的推动作用。其次，我学会了收集和整理研究数据的方法，这使我能够准确地分析和解读我的研究结果。同时，我还学会了如何用科学的方法验证我的假设和观点，并进行适当的修正。这一过程不仅提高了我的分析和综合能力，同时也增强了我对课题研究的兴趣和动力。

第四段：团队合作

在课题研究中，我还体会到了团队合作的重要性。与同学们一起协作研究，我们能够互相帮助和支持，共同完成研究目标。团队合作不仅可以提高工作效率，而且可以促进思想碰撞和知识分享，拓宽研究思路和视野。通过团队合作，我意识到只有相互合作和共同进步，才能取得更好的研究成果。

第五段：总结与展望

通过这次课题研究，我不仅掌握了相关领域的知识和技能，还培养了自主学习和自我管理的能力。我学会了系统性思考和解决问题的方法，这对我未来的学习和工作都有很大的帮助。在未来的研究中，我希望能够继续加强自己的研究能力，并在实践中不断探索和创新。

在这次课题研究中，我积累了丰富的经验和宝贵的知识，这将对我未来的学习和发展产生深远的影响。我相信，只要坚持不懈地努力，追求卓越，我一定能在课题研究和学业发展的道路上取得更大的成就。

刷题的心得篇四

爸爸的杯子，恒久是茶香袅袅。

幼时我在爸爸肩头玩耍。爸爸端着盛满了茶水的茶杯，便扭股糖似的缠他拿来，他不解其意，假嗔道：“猴儿崽子，喝着水呢，也不怕烫我一身大水泡。”我只嘻嘻的笑，也不答，但也不动了，盯着茶杯出神。那是个透亮的玻璃杯，上面纹着蓝色的花纹，像是大海的波涛，又像是蓝色的祥云。杯里泡的常常是苦丁，菊苣，大红袍等类，都不是上等，但都有着浓郁的芳香。爸爸见我出神：“我家猴儿什么时候变得这样安静了?”我唱着歌，爬下他的'肩头，再也不看那茶杯一眼，只自顾自玩去了。

再大些，便也晓得帮爸爸。那次他出差前，我为他泡了一杯浓浓的，满满的茶，他幽幽叹道：“再也不能叫你猴儿了，我女儿是大姑娘了，哪里还能再叫?”岁月爬上了爸爸的眼角眉梢，;留下了细碎的痕迹，而茶杯无恙，照旧飘香。

再续我和茶杯的故事便是前年的大年初一，他正与众客谈笑自若，妈妈在准备晚饭。我泡了一杯浓浓的大红袍给爸爸，不料雪白的瓷砖冒出可怖的光线，我捧着茶杯，茶水一溜泼在了手臂上，我重重的摔倒在地。爸爸妈妈听见赶来，可那滚烫的茶水早已透过衣服在手臂上留下了晶莹的水泡。我看着完好无损的茶杯，重重松了口气，而爸爸，亦随我叹。我刚好被送去医治，没留下疤痕，而茶杯，爸爸足足一个月没有动它，蓝色的花纹落满了灰尘。后来不住我苦劝，爸爸照旧在喝，只是免不了叮嘱我几句。而灰尘仿佛从未存在过般，消逝了。

我从7岁起就常常泡茶，始终到现在，这习惯从未变过。昨日，我给他泡了一杯白菊花茶，这妈妈新买的茶，他还从未喝过。看过却只说：“这我不喝。”我又端来一盅酒：“这回可喝吗?”他不解：“这是什么?”我道：“休对故人思‘红袍’，且将新火试新茶，诗酒趁年华!苏轼的，你可喝吗?”爸爸红了眼眶：“喝!怎么不喝!”说罢抿了一小口，赞道：“好茶，好茶!”茶香照旧，爸爸的爱也照旧。他叹的气无一不是为我，掉的泪也无一不是为我。

思绪回到从前·仿佛茶杯从未被搁置，而杯里茶垢，是他父爱的年轮，想到这。泪水蒙住了我的双眼。

刷题的心得篇五

在人生的旅途中，我们会面临各种各样的问题与挑战，而解题的能力是我们走出困境、取得成功的关键。解题不仅包括数学或科学领域的问题，也包括日常生活中的难题。在解决问题的过程中，我逐渐积累了一些心得体会。下面我将结合自身经历，总结出五个关键步骤，希望对你我有所启发。

第一步，认清问题。在解决任何问题之前，我们首先要认清问题的本质和背后的意义。有时候，问题的真正原因并不是表面看起来的那样。需要我们耐心观察，分析问题的各个方面，找到问题的根源。只有准确地认识到问题的性质，我们才能提出有效的解决方案。

我记得在一次数学考试中，我遇到了一个非常棘手的题目。一开始我急于求解答案，但怎么也得不到正确的结果。经过反复思考和推敲，我最终意识到我误解了问题的要求。原来这道题并不需要用传统的方法来解答，而只需要运用简单的逻辑思考就可以得出正确答案。这次经历让我明白了解题之前，先要认清问题的关键性质。

第二步，扩展思维。解决问题不仅仅是依靠已经掌握的知识和经验，还需要我们善于拓宽思维，用不同的角度来考虑问题。有时候，惯性思维会限制我们找到创新解决方案的能力。只有打破固定的思维模式，广泛吸收各种资料和观点，我们才能提出多样性的解题思路。

曾经，我面临着一个感到无法解决的问题。这个问题是在我的团队项目中，我们难以找到最佳的解决方案。当时，我们每个人都在固守己见，争执不下。后来，我意识到我们需要拓展思维，了解其他团队的思路。通过与其他团队进行交流和合作，我们汲取了其他人的建议，最终找到了更加符合我们实际情况的解决方案。这次经历让我明白了拓宽思维的重要性。

第三步，分解问题。面对复杂的问题，我们需要将其分解成更小更简单的子问题。分解问题可以帮助我们更好地理清思路，发现问题的关键点，提高问题解决的效率。同时，将问题分解成小部分也有助于我们找到解决方案中的每一步。

在一次手工制作作业中，我遇到了一个需要制定复杂工序的问题。一开始我觉得无从下手，同时也感到压力很大。但当我冷静下来，开始将任务分解成几个小部分，每一部分都有明确的目标时，我发现问题并没有想象中那么难。通过一步步解决小问题，最终我完成了整个作业，而且效果还不错。这次经历让我明白了分解问题的重要性。

第四步，灵活运用方法。针对不同的问题，我们需要选择不同的解决方法。有时候，问题并没有唯一的正确解答，而是有多种不同的路径可以选择。我们要根据问题的特点和具体情况，灵活运用方法，找到最适合的解决方案。

在一次美术比赛中，我需要表达出一个主题。在思考了很久之后，我感到非常困惑，不知道应该从哪个角度入手。最后，我决定尝试用一种不同寻常的方式来呈现我的作品，而不是按照传统的方式创作。结果，我的作品脱颖而出，得到了评委的高度评价。这次经历让我明白了灵活运用方法的重要性。

第五步，坚持不懈。解决问题并不总是一帆风顺的事情，有时候我们会遇到挫折和困难。但这时候，正是我们坚持不懈的时候。解决问题需要时间和耐心，我们不应该轻易放弃。通过持之以恒的努力，我们可以在问题中找到更多的机遇和收获。

在我准备一次高难度的考试中，我感到困惑和压力非常大。一度我想要放弃，觉得自己无法应对这个问题。但后来我决定坚持下去，每天都花一些时间复习和思考。虽然过程异常艰难，但最后我成功地解决了这个问题，取得了令人满意的结果。这次经历让我明白了坚持不懈的重要性。

通过这五个关键步骤，认清问题、扩展思维、分解问题、灵活运用方法和坚持不懈，我们可以在解决问题的过程中发挥出自己的最佳水平。这些方法不仅可以应用于数学或科学的解题中，也适用于我们日常生活中的各种困扰和挑战。希望你我能够在解决问题的过程中有所收获，不断提升自己的解题能力，成为解决问题的高手！

刷题的心得篇六

军训的四天一晃就过去了，现在细细回忆着在基地军训的那段时间，从一起先的抗拒，到最终的完全听从。军训的那四天虽然特别短暂，但是在这些日子里发生的种种已经占据了我记忆的一角。

想到教官们严厉有力的话语，在冷空气中蹲上十几分钟蹲姿时大腿处传来的难过感，扯着嗓子唱上好多遍的军歌，用冰冷的自来水洗饭盒，严格的作息时间……一切都可以用苦这个字来形容。

这一次的军训可以说很累很累，可军训的目的`不就是为了让我们这些始终在温室里成长的花朵在这些天经受风吹雨打成为一个个有志向、有道德、有文化、有纪律的人吗?而且这个社会实践活动能磨练人的毅力，熬炼人的胆识。说实话，我在家时从不洗碗，叠被这些，但是到了这里我们我们都要做。从而深深体会到了爸爸妈妈的辛苦。

一切行好听从叮嘱。就餐，洗漱，游戏一切讲究秩序，只能听从教官的指挥。通过这些天的军训，我学会了如何去面对挫折，不仅知道了如何在以后的人生路上披荆斩棘，踏平坎坷之路还增加了我们组织纪律的观念。

是啊，或许这四天时间是短暂的，但是它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们明白了团结就是力气，怎样学会独立、自强、自爱，并且增加了国防观念和国家安全意识，让我们飞出父母细心准备的暖巢，英勇地向风雨挑。

刷题的心得篇七

解题是人们在学习、工作和生活中经常会遇到的问题，能否解决问题，直接关系到个人的发展和成就。通过长期的学习和实践，我积累了一些解题的心得体会，希望能够与大家分享。

首先，解题过程中的思维方式非常关键。解题需要我们运用逻辑思维和创造性思维，找出问题的本质，并寻找合适的解决方法。在解题过程中，我发现运用归纳和演绎的思维方式能够帮助我更快地找到解决问题的思路。同时，创造性思维也是解题过程中非常重要的一环，它能够帮助我们发现不同的解决方案，充分发挥自己的创造力。

其次，在解题过程中，善于分析问题也是至关重要的。分析问题需要我们对问题进行全面而深入的剖析，找出问题出现的原因和根源。在分析问题的过程中，我通常会运用因果分析、SWOT分析等方法，从不同的角度分析问题，避免陷入狭隘的思维局限。同时，还需要善于找出问题的关键因素，抓住解决问题的关键点。只有通过深入分析，才能够找到更加科学和有效的解决方法。

解题过程中还需要尊重事实和理论的规范，不断学习和积累知识。解题不仅要基于对问题的分析，还要依据事实和理论的规范，避免凭空臆断或凭个人主观意见做出决策。同时，解题也需要不断学习和积累知识，不断充实自己的工具箱。只有不断学习和积累，我们才能在解题的过程中有更丰富的资源和更广阔的视野。

此外，解题也需要注重团队合作和沟通。在解题过程中，可能会遇到复杂的问题，需要多方面的角度和意见。与他人合作可以帮助我们从不同的角度看问题，找到更多的解决方案。沟通也是解题过程中需要重视的一环，通过良好的沟通可以减少误解和偏差，加深团队的凝聚力和协作能力。

最后，解题也需要坚持不懈和勇于尝试。解题是一个充满挑战和困难的过程，很多时候我们可能会遇到挫折和困惑。坚持不懈是解决问题的关键，只有坚持下去，持之以恒，才能找到最终的解决方案。同时，解题也需要勇于尝试，勇于面对失败和错误，从失败中吸取教训，不断改进和完善自己的解题能力。

总之，解题是一项需要我们不断思考、努力实践的技能，需要我们不断学习和积累经验。通过运用逻辑思维和创造性思维，善于分析问题，注重团队合作和沟通，坚持不懈和勇于尝试，我们才能够在解题的过程中不断进步。相信只要我们不断努力，就一定能够在解题的道路上越走越远，取得更大的成功。

刷题的心得篇八

在xx市教研室的倡导下，各校都如火如荼的开展起课题研究，我校也加入这一探讨的行列。并轰轰烈烈开展起来。在此，将最近的学习心得与大家共同分享与探讨。

从新标准提出的课程性质和课程基本理念中以及教学建议中，我们都可以感觉到，这次新颁发的标准更加突出音乐学科的特点，如新标准提出的音乐的实践性特点、音乐的不确定性、抽象性以及时间性、表演性和情感性特征，强调音乐课程各领域的教学只有通过聆听、演唱、演奏、综合性艺术表演和音乐编创等多种实践形式才能得以实施。识谱教学是我们音乐课中的重要组成部分，只有保证学生有一定的音乐基础知识，才能为学生的音乐实践行为保驾护航。

不同的的年龄阶段，学生的心理发展水平不同，接受能力也不一样。为此，我们的课题研究分成三个年级段实施，分别为一、二年级；三、四年级；五、六年级这三个阶段。这三个阶段岁研究的内容一样，都是识谱教学，但难易程度不同，教学形式也有异同，低年级以游戏形式为主，学习简单的单音唱名；中年级学生能比较熟练的演唱一定量的歌谱；高年级学生在熟练演唱歌谱的同时，能根据中低年级知识量的累积，创作小型的歌曲旋律。

乐器进课堂是识谱教学的最佳实践活动，学习乐器演奏的过程同时也是识谱的过程。学生在这个学习过程中不仅能正确地演奏出各种音符的时值、音高，还可以通过反复的演奏达到听音训练的作用。在潜移默化中建立起准确的音高概念，有效的增强识谱的能力和兴趣。

但目前这种方法在实施的过程中还是有一定难度的，需要在实践中进一步的完善，同时也需要学校、社会各个方面的配合与协调。

总之，在提高综合素质的今天，小学音乐教育对识谱的要求是：“立足课堂，面向全体。”根据学生的认知规律，把理性的识谱从感性入手来教，融入音乐实践活动，形象生动，深入浅出。利用识谱这个学习音乐的好工具，培养学生的音乐感知能力、表现能力、鉴赏能力、创造能力。让每个孩子真正的走入音乐，去寻找，去探索，去创造。我们的课题研究才开始一个多月，还有很多不足之处需要在今后的研究过程中不断完善。

刷题的心得篇九

命题作为一种常见的考试形式，在学习生活中起到了重要的作用。我曾经多次面临命题考试，通过这些经历，我深刻体会到了命题的重要性和影响力。命题考试不仅考察了知识的掌握程度，更能锻炼我们的思维能力和解决问题的能力。通过命题考试，我收获了很多，以下是我对命题的心得体会。

段落二：命题促进思维深入

在传统的选择题或填空题中，学生只需要简单地选择或填写正确的答案。而面对命题题目时，我们需要更深入地思考问题，理解问题的本质。命题考试要求学生不仅要掌握知识，还要灵活运用知识解决实际问题。这种思维的深入，不仅拓宽了我们的思维视野，也提高了我们的分析、判断和解决问题的能力，在面对现实生活中的各种困难和挑战时，能够更好地应对。

段落三：命题培养批判性思维

面对命题题目，我们需要从不同的角度思考问题，对不同的观点进行辩证性思考。传统的选择题只有一个正确答案，而命题题目则可以有很多合理的答案。我们需要辩证地思考问题，权衡利弊，找出最合理的解决方案。在这个过程中，我们培养了自己的批判性思维能力，学会了辩证地看待问题，不再固守于一种观点，而是能够从多个角度出发理解问题，这对我们的综合素质提升起到了积极的推动作用。

段落四：命题让学习变得更有针对性

命题考试往往侧重于对学生能力的全面测试。考试中的命题从各个方面考察学生的知识点和技能，这使得学生在备考过程中需对各项知识点进行全面复习。通过命题考试，我们发现自己哪些方面掌握得好，哪些还需要加强，可以有针对性地进行学习和训练。通过分析命题考试中的题目类型和出题规律，我们可以更好地规划备考时间和学习重点，提高学习效率，取得更好的成绩。

段落五：命题拓宽学习思路

命题的得分点往往不仅在于答案的正确与否，更在于解题思路的合理与否。面对命题考试，我们需要发散思维，从不同的角度去思考问题，寻找不同的解决思路。命题的过程不仅帮助我们锻炼了思维能力，也拓宽了我们的学习思路。通过命题考试，我学会了如何灵活运用所学知识，发现问题的本质，进而找到解决问题的更多途径。这种开阔思路的能力对我们未来的学习和发展具有重要意义。

结尾：

通过命题考试，我们不仅能够全面展示自己所掌握的知识和技能，更能锻炼思维能力，提高解决问题的能力和综合素质。面对未来的学习和工作，具备了命题思维的我们能够更好地适应和应对各种挑战。因此，命题考试虽然困难，但带给我们的收获和成长更为重要。通过体验命题，我深刻认识到了命题的重要性和作用，也更加坚信命题形式的必要性。希望在今后的学习中，我们能够不断提高命题思维能力，取得更大的进步。

刷题的心得篇十

光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户。

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义。

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作。

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。

刷题的心得篇十一

这次实习给我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台。

我们在流水线上同样学到了很多东西：

首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工。

其次，学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”的名句，在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到那点血汗钱时，才真正的体会到“钱”是来之不易的，日后用钱时不能不三思而后行。

其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复着工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独的。

在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起。生活、工作中遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识的同学也互相融入到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊。

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间同学们给予我的支持与鼓舞!

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满挫折与反思的旅程，这是一件值得我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

刷题的心得篇十二

经过这次__周的工厂的实习，让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差，对机械过于陌生，过于恐惧，好像怕出啥事，不敢过多的接触它们。

从这次实习中，让我越发感到要有所成功，就要自己亲自去做，亲自去总结做的过程中所发生的种种困难，既要去分析，又要有坚强的毅力。

在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞机械这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还必须做得十分精确。

从这次实习中，我感到做什么都必须做好充分的准备。对于__次的工件机械加工，要先做好合理的运算，不管是材料还是安排。无规矩不成方圆，没有一个合理的安排，成功就是天方夜谭。

只有团结，只有具有团队精神，才能把图纸的产品合格的完成好。

我以后会更加努力去学习机械加工的知识，学习一些自己不明白，不了解的专业知识。

刷题的心得篇十三

命题是大学生活中常常遇到的一项任务，无论是在考试还是写作中，都需要对于命题进行充分的理解和应用。命题不仅是考察我们知识的掌握程度，更是考验我们思维能力和分析能力的一种方式。通过与命题的接触，我深刻体会到了命题的重要性以及命题给我带来的收获。在这篇文章中，我将结合自己的经验，总结出命题的一些心得体会。

首先，对于命题，我们要有全面的认识。命题的出现往往是为了考查我们对于某个知识点的理解和运用能力。因此，在做题的过程中，我们不能只关注于题目本身，而是要把它放在更广阔的背景下去思考。我们要搞清楚命题的出处、目的和要求，充分了解题目所涉及的知识范围，才能更好地展开答题思路。例如，在写作命题时，我会先读懂题目的要求，确定主题和观点，再展开论述。而在选择题中，我会先通读所有选项，理清每个选项的意思，再根据题目的要求进行筛选。只有全面理解了命题，我们才能更好地进行解答和应对。

其次，命题需要我们具备独立思考的能力。命题往往不是与我们之前学过的知识点完全相同，而是将知识点与现实问题相结合，要求我们在考场上灵活应对。因此，我们不能仅仅依赖于背诵的知识，更需要对于知识进行归纳总结和拓展应用。当我们面对陌生的命题时，我们应该激活自身的思维能力，积极提出问题、寻找解决方案。在解答命题过程中，我会先对题目进行解构，找出其中的关键词和问题，然后结合已经学到的知识点进行分析和推理。通过这种独立思考的方式，我发现自己能够更好地理解问题，找到解决问题的思路。

另外，命题对于我们的表达和逻辑思维能力有着很大的考验。知识的掌握只是解题的基础，如何将知识整理出来并清晰地表达出来，是很多人所抱有困惑的问题。在应对文章题目时，我会先列出一个清晰的提纲，将文章的思路和论证点明确起来，避免无谓的废话和重复。在选择题中，我会先自己做好答案的选择，再结合题目的要求和选项的意思，筛选出正确的答案。通过多次的练习，我逐渐养成了善于表达和逻辑思维的能力，这对于我解答命题和写作中的其他任务都起到了积极的促进作用。

最后，命题让我养成了批判性思维的习惯。命题不仅仅是一个要求我们回答问题的任务，更是为了培养我们批判性思维的能力。在解答命题的过程中，我们要始终保持质疑的态度，对问题进行深入分析和评判。我们不能仅满足于简单的回答，而是要关注其中的问题和矛盾，通过深入挖掘找到更加合理的解决方案。例如，在解析文本命题时，我会多角度地观察和分析，从不同的角度出发，寻找可能存在的问题和解决方法。通过这种批判性思维的培养，我不仅能更好地理解问题，还能够提出创新的见解和观点。

通过与命题的接触，我深刻体会到了命题对于我们的重要性。命题不仅是对知识的检验，更是对我们思维能力和表达能力的考验。在掌握全面的命题认知、积极独立思考、注重表达和逻辑思维、培养批判性思维的习惯的同时，我相信我能在命题中不断突破自己，提高自己的综合素质。

刷题的心得篇十四

作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。《本草纲目·序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。

2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。

3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”!

4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧!

在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩，首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。

刷题的心得篇十五

为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了___置业有现公司。___公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—__，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。

其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

刷题的心得篇十六

时光如白驹过隙般转瞬即逝，回顾这近四个多月的大学生支教实习生活，真的感概万千，有太多的话想说，有太多的的不舍，有太多的收获，过往的经历在我脑中翻动着，这次支教实习生活必将成为我人生中得一次难忘的经历。20__年_月_日我怀着一颗激动而忐忑不安的心踏上了发往__县的大巴。所有的支教学生统一由学校统一安排送到相对的支教地点，心情得到了一些安慰。经过了2个小时的车程我们终于抵达__县，经过几次周转我们八人支教小组个终于到了我的支教实习学校——____乡中心小学。这个学校给我的第一感觉是，学校真的很小，没有我们学校的一百分之一大，但领导很热情，问寒问暖照顾我们的饮食起居。

心里想着这就是我支教实习的地方，多少有点担心，在我面前是我人生中从未遇到的挑战，还好这里的老师和领导很热情，以来就热情的招待我们。我想无论我前面的困难有多大，既然我选择了就应该勇敢的接受。我实习生活正式开始了。

进入学校，我们没有立即投入教学中，而是先了解学校各方面的情况。通过老师的介绍以及自己的观察。我对学校有了一个初步的了解。____乡中心小学的规模很小，在职是老师仅有60人。到学校之初，学校给我们每人都安排了比较有经验的老师指导我们。

这里的生活条件虽然不是很好，但却比我想象中的好得多。这样的条件我还是比较满意的，因此在这一-个星期我已经适应的这样的环境了。并且在这里我发现老师和学生吃饭的方式很有特点。我们老师和学生一块儿吃饭，饭菜也挺可口的。但是最难熬的是周末，老师们基本上都回家了，所以经常性的学校只剩下我们几个。

值得我去探索。虽然年龄比较大，但是，在这方面，当之无愧的是“教授”级人物。通过这短时间的听课。我感觉收获不小。一位三年级的数学老师，就是我的指导老师。她从事十多年的教学，我感觉她特别值得我学习。比如她的教学逻辑很严谨，教学目标很明确，能很好的把握一堂课的重难点和时间。并且板书设计的很好使人一目了然。当然还有其他一些老师上课时的游刃有余，深入浅出，娓娓道来。

在实习期间，我不仅要进行教学工作实习，同时，还要帮助学校其它方面的工作。来第二周就开始给学生上课了，我感到很荣幸也很高兴。我想我一定要抓住这次机会。我认为我的工作重点是：学以致用，认真钻研，钻研教学，提高教学。并准备为之努力。在支教实习期间，我深深的感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我花大力气去钻研教材，设计教案，组织教学。基于这些考虑，我认识到作为一名实习生，我对于教学工作需要学习的东西太多，态度要虚心，学习要刻苦，钻研要踏实。这样，就要求自己更加把教学工作作为一项长期的首要的工作去抓。事实证明，我积极地与指导老师交流，学习她的各种教学经验，认真钻研教材，用心备课，细致认真批改作业，一心扑在教学的各个环节上，虽然不敢说有怎样的成绩，但我自认为我做到了一个老师应该做的，以严谨的态度对待教学，做到了对学生负责，也做到了对自己负责。在这四个月中，我感觉我积累了一定的教学经验，我成长成为一名教学一丝不苟的教师。而这也必将对我今后的学习和教学有着重要的作用。

支教的四个多月，很快过去了。在这里，我收获的是成长，我逐渐由一范生蜕变成为一名人民教师。教学的收获，使我更坦然的给学生传授知识。使我更加了解学生，学会了如何处理师生之间的关系。使我越来越坚定教师这一职业，在今后我也将不断地努力学习，真正走上教师这一岗位必定会做到为人师表。认真的对待教学。

如果说，当初只是对支教生活的憧憬，假设。那么这4个月的支教过程中，我真真切切的感受到了平淡，一种至美的境界!我相信我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。

经历，如果让我说支教的感受，我会说“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着!____乡中心小学是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。

支教生活让我有了改变，仅仅四个多月，他让我明白了什么是艰辛与付出，我不再是一个充满理想但却脱离了实际的小孩!首先，艰苦让我分清了理想和现实，在这之前我认为学校的一切都应该是美好的，教室是明亮的，学生是可爱的，老师的和蔼的，课堂是精彩的!到了这里才知道，这一切都是需要付出很大代价的。其实在工作中更多的时候需要的都是实战精神!而并非理论!课堂的40分钟需要的是一个全能的老师，因为孩子的脑子里有太多的为什么!其次，充实和幸福让我坚定了我人生的方向和目标，在这里，每天都会忙忙碌碌，为了孩子们的学习和生活，看着孩子们在那样艰苦的条件下努力学习，会让人有一种把所有的知识和爱传授给他们的冲动!

上课时，一定要将课上所有伟大价值告诉给学生，要教孩子学习生活要有规律，每天要认真备课，要时刻记住对每个孩子负责。这所有的一切都因为你是一个教师。要做到以身作则!孩子们也会把他们的真诚和感激回报给你，在育生中学这段时间，所有的这些该做的和必须做的都使我的生活充实和幸福起来!再次，这些经历和努力让我收获了艰辛与前进的动力，虽然学校环境很艰苦，教具很缺乏，但是我却更加热爱了这个职业，并非因为他有多高尚，而是心中有一颗心在向着纯净，美好，阳光。那便是孩子们那一张张纯真求知的脸，让我决定了在教育的这片热土上奋斗和拼搏!

最后，希望所有的支教的大学生都会用心去对待你的学生，为了你的责任去珍惜实习的每一天!!为了祖国的孩子——做为教师自己该做什么要时刻的记住。

通过这次实习，我也了解了老师的酸甜苦辣，我也从实习中认识到了自身的不足我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力着。