报告是一种对某个专题、问题或工作进行详细说明和说明的书面材料，它通过收集、整理和分析相关信息，向读者传达相关的观点、结论和建议。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？首先，我们需要明确报告的目的和受众，确定写作的中心思想和主题；其次，要进行充分的调研和数据收集，确保报告的内容准确可靠；然后，合理组织和安排报告的结构，包括引言、正文和结论等部分；同时，还需要注重语言的准确性和流畅性，避免使用太过专业化的术语，以便读者理解；最后，在报告的结尾，可以加入一些对未来发展和改进的建议，以提供参考。请大家仔细阅读下面这份报告样本，体会一下优秀报告的特点和结构。

楼盘考察总结报告篇一

感谢单位组织我们外出学习考察，给了我们亲近大自然、开阔眼界的难得机会。这次我们8人一组考察线路为：昆明的石林——七彩云南——大理——丽江——香格里拉。为期一周的云南之行让我收获颇丰，收获很大，一路走来，无论天上飞的、地下跑的、水里行的、路上走的，我都要尝试到了，让我开阔了眼界，调整了一下心态，释放了工作中的压力，我的心情无从言表，下面浅谈几点感悟：

一、云南基本概况

云南气候具有我国从海南岛到黑龙江的各种气候类型。既有长年积雪、气候条件恶劣的玉龙雪山，又有四季如春的省城昆明。气候的变化，让我深深体会到云南十八怪之“四季衣服同穿戴”的含义了。云南的温差较大，我们旅游的这几天，早上、夜晚的气温一般在零下5--10度左右，而到中午以后，气温可达20多度。难怪这里还有“早穿棉袄、午穿衫”的说法。特别是太阳出来后，你在阴凉处就会感到很凉爽，而在阳光下就会感到热乎乎的。这种特征的形成主要是由云南特殊的地理和气候所决定的，地处云贵高原的云南，其气候特征是“河谷盛夏山区春，高原艳秋雪山冬。”滇西北的梅里雪山还是白雪皑皑的时候，滇南的河口则早已是春行夏令了。云南气候多变，夏天不热冬天不寒，白天和晚上的温差较大，可以说是冷热瞬变，于是在街头上四季服饰随处可见，长的、短的、厚的、薄的，颜色艳丽，绚丽多彩，形成了一道特别的风景线。

2.民族建筑、古建筑独特

楼盘考察总结报告篇二

为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺季。公司决定，于__年10月1日举行__乐_居"尚领"组团开盘暨__地产销售中心落成仪式(以下简称开盘仪式),开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。

二、销售前的准备工作。

1..宣传推广、物料方面。

(1)制作新的3d宣传片取代原有的宣传片。

(2)制作新的户外广告喷画并挂画。

(3)印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋。

(4)地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张(dm)的张贴、派发与短信群发。

(2)到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心(壹加壹商场)、小榄五金一条街等地派发宣传单张。

(3)针对已有客户群(包括来访客户和成交客户)和东升商会会员进行短信群发。竞争对手‘十一"营销动态的了解。

九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供应外(建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外)，其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备。

在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括;。

(1)商品房买卖合同的讲解。

(2)营销部销售手册的培训。

(3)营销人员手册(第三版)的讲解。

(4)营销部团队精神培训。

(5)销售现场讲解培训。

(6)营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。

(1)每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。

(2)致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。

(3)发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。

6.现场客户接待流程与讲解。

(1)"十一"活动各现场接待人员的工作分工确定。

(2)"十一"开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。

三、"十一"开盘仪式当天及之后(10.1-10.4)的客流情况与销售情况。

1.客流情况(10.1-10.4)。

根据营销部置业顾问(其它接待人员所接待的客户未作统计)的统计，列表。

10月1日10月2日10月3日10月4日合计。

意向客户(台)。

其中新客户(台)。

其中旧客户(台)。

从上表可看出，"十一"开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。

10月1日至10月4日销售情况列表。

10月1日10月2日10月3日10月4日合计。

住宅(套)461810579。

车位(个)12104。

成交金额(元)，037，291。

"十一"开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上"尚领"组团脱离车位销售后，价格(包括单价和总价)有明显回落，让客户觉得比较实惠(特别是大户型单位)，销售比较畅旺。

旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了__乐_居口碑宣传的效用。

楼盘考察总结报告篇三

涉外经济学院 艺术学部 工业设计

0805班

刘欢欢

云南考察报告

期盼了已久的的艺术考察终于在兴奋与欢乐中画上了圆满的句号，这次艺术考察，我们去了美丽的云南，主要游览了香格里拉、丽江、大理、昆明四个城市。

神奇、富饶、美丽的云南，地处祖国西南边陲；东西横跨864.9公里，南北纵长990公里。土地面积39.4万平方公里；总人口4500万人。东与贵州省、广西壮族自治区为邻；东北面以金沙江为界，与四川省隔江相望；西北紧靠西藏自治区；西面与缅甸接壤；南部和老挝、越南毗邻。国境线长达4061公里，是全国陆地边界线最长的省份之一。

我考察的主要对象是：少数民族的民族风情、宗教信仰、生活方式及饮食习惯，少数民族的文化底蕴与文化内涵，古城的建筑风格及合理的布置，艺术设计风格在现实生活中的实际运用等。

考察第一站——大理古城

经过一上午的奔波，我们首先从落脚点—昆明乘大巴直奔了大理，大理城我们主要游览了大理的古城。

面，鹅卵石堆砌的墙壁，显示着大理的古朴、别致、优雅。门头“大理”二字是集郭沫若书法而成。由南城门进城，一条直通北门的复兴路，成了繁华的街市，沿街店铺比肩而设，出售大理石、扎染等民族工艺品及珠宝玉石。

街巷间一些老宅，也仍可寻昔日风貌，庭院里花木扶疏，鸟鸣声声，户外溪渠流水淙淙。“三家一眼井，一户几盆花”的景象依然。古城内东西走向的护国路，被称为“洋人街”。这里一家接一家的中西餐馆、咖啡馆、茶馆及工艺品商店，招牌、广告多用洋文书写，吸着金发碧眼的“老外”，在这里流连忘返，寻找东方古韵，渐成一道别致的风景。

考察第二站——神奇的香格里拉大草原

当我们来到神奇的香格里拉，面对着一望无际的草原，屹立在峻拔的高山下的时候，我们发现这里没有引人注目的高楼大厦，没有豪华的飞驰中的汽车，当我们走进藏民家中，我们发现这里没有令人骄傲的现代化的家用电器，没有高档的房墙装饰，一切都是那么的纯朴、单纯、原始，也觉得这里的一切让人回归自然、令人向往。

香格里拉所居住的大多数为藏族人民，大家都知道藏族人非常好客，他们的好客不仅体现在偏僻的山村，而且在旅游景区也没有现实化，这就体现了一个民族的素质与道德，如果中华人民都能像我们的藏族同胞一样，那完成祖国统一的大业便指日可待了。

由于香格里拉地势较高，处于云贵高原的颠峰，藏民长期在强烈的紫外线的照射与干酷的冷风的摧残下显得那么黝黑、苍老。特别是那边的小孩子，幼嫩的脸上的裂痕像似被刀划过的痕迹，看了让人心酸。

在香格里拉，我们主要游览了著名的景观虎跳峡、藏民家访、普达措国家森林公园。虎跳峡分上虎跳、中虎跳及下虎跳。虎跳峡全长20公里，落差213米，共有险滩18处。江面最窄处仅30余米。峡口海拔1800米，海拔高差3900多米，峡谷之深位居世界前列。我们到达的上虎跳是峡谷中最窄的一段，其江心雄踞一块巨石，横卧中流，如一道跌瀑高坎陡立眼前，把激流一分为二，惊涛震天。传说曾有一猛虎借江心这块巨石，从玉龙雪山一侧，一跃而跳到哈巴雪山，故此石取名“虎跳石”。我们沿石阶逐级而下，抵达峡底观景台，眼前江水汹涌，耳边涛声震天，大家无不为大自然的鬼斧神工所叹服！

虎跳峡景观一隅

离开虎跳峡，我们继续赶路，向迪庆藏族自治州府所在地——香格里拉县建塘镇进发，一路上，藏族导游扎西风趣幽默的讲解，消解了我们的部分疲惫。他教会了我们藏民的基本问候语和礼仪手势。晚上稍作休整，便参加了藏民家庭聚会体验。一边吃着奶酪、烤牦牛肉、烤羊肉，喝着青稞酒，一边观看热情奔放的藏族歌舞表演，在座的游客都被现场的气氛所感染，丢弃了平日里的矜持，随着主持人的指挥而呐喊！拍手！跺脚！值得一提得是，现场举行了很特别的拔河比赛，获胜者能赢得一位漂亮的藏族姑娘的芳心，在最终，由于我们年轻单薄的身体不敌另一队，丢掉了冠军的帽子。

藏族青年的歌舞表演

第二天清晨，我们又赶往普达措国家森林公园。公园距县城20多公里，海拔3593米，是有名的高山湖泊，被当地藏民誉为高原上的璀璨明珠。为了避免高原反应和天气的寒冷，很多人都准备了氧气瓶，并租借了厚棉衣，不过游览之后并没有想象的那么严重，考察学员完全陶醉在大自然的壮美之中。在布达措国家公园，成片的草甸成为山岙里独特的风景，公路从旁穿过，两旁草甸被灌木云杉渐次包围，龙舌草和水甸花如涟漪，顺着贯穿其中的河溪漫延开来。马儿悠闲地觅食，小松鼠在树枝间跳来跳去，一头头牦牛点缀其间。没有牧人，没有炊烟，没有野性的竞逐，游客从边缘的栈道走过，原生态的高原湿地景观、属都湖的波澜不惊、碧塔海的安静神秘，让人体会到了创世之初大自然的混沌壮阔。每个人都谨慎地漫步其中，生怕自己的冒失扰乱这如灵如圣的氛围。清冷的微风和微弱的高原反应并不能减弱我们的激情，想必任何人都为此脱离世俗的景致所折服。

普达措国家森林公园一角

考察第三站——美丽的丽江

中国“保存最为完好的四大古城”之一。丽江自古就是一个多民族聚居的地方，共有12个世居少数民族，以纳西族、彝族、傈僳族为主。

经过一晚的休息，终于养足了精神，一大早，我们马不停蹄乘车赶往玉龙雪山风景区。它位于丽江市区北面 15 公里，是纳西族及丽江各民族心目中一座神圣的山，纳西族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身，它以险、奇、美、秀著称。其气势磅礴，造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化，有时云蒸霞蔚，玉龙时隐时现，有时碧空万里无云，群峰晶莹耀眼。可惜，因为季节的原因，我们没有看到山顶的积雪。徒步穿行在茂密的原始森林的小路中，我们一边享受着幽静的原生态景色，一边喘着大口的粗气，忍受着轻微的高原反应。终于到了“云杉坪”，它是玉龙雪山东侧的一块林间草地，又名“情死之地”，海拔3240米，是纳西族人心中的圣洁之地。眼前的景色使大家终于明白了，为什么纳西族人把这里想象为天堂的入口：远处山峰俊朗，近处原始森林包围着一片宁静的草地，安详圣洁。

玉龙雪山主峰

傍晚时分，我们返回丽江市区，来到经常在电视画面中出现的丽江古城。1997年12月，丽江古城申报世界文化遗产成功，填补了我国在世界文化遗产中无历史文化名城的空白。丽江古城是一座没有城墙的古城，光滑洁净的青石板路、土木结构的房屋、无处不在的小桥流水、充满神秘的纳西古文化，让人恍如梦中。这里各色店铺中的民族商品琳琅满目，店铺分布在小河两旁，垂柳婆娑，人流如织，华灯初上，一派繁华景象。其热闹程度绝对不亚于上海的任何商业街！我们忘情地流连在其中。丽江古城在充分保护纳西族文化遗产的同时，引入先进的经营理念，运用先进的表现形式，把古老的民族文化表现的淋漓尽致，吸引了世界各国的游客，对于文化遗产的现代经营成就了丽江古城庞大的文化产业，不仅延续了文脉，同时也不断提升了当地的经济实力，值得中国其他各处文化遗产学习。

登高揽胜，你可看古城形势。古城巧妙地利用了地形，西有狮子山，北有象山、金虹山，背西北而向东南，避开了雪山寒气，接引东南暖风，藏风聚气，占尽地利之便；临河就水，你可观古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分为三，三分成九，再分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠，使古城清净而充满生机；走街入院，你可欣赏古城建筑。古城建筑全为古朴的院落民居，房屋构造简造、粗犷，而庭院布置和房屋细部装饰丰富而细腻，居民喜植四时花木，形成人与自然的美好和谐四；入市过桥，你可一览古城布局。古城布局自由灵活，不拘一格，民居、集市、道路、水系组织聚散合理，配置得当，再加上石、石桥、木桥、花鸟虫鱼、琴棋书画、民风民俗，生发出无穷意趣，使古城独具魅力。

丽江古城全景

本次专业考察历时12天，虽然时间不长，但我们感触很多，尽管我们没有对少数民族的民族风情有深刻的认识，却足够让我们初步了解他们的生活方式与饮食习惯，特别是它极强的文化底蕴，这对于我们今后的专业有很大的作用。

时光一步步在前行，不久前我们踏上了熟悉的火车来到了陌生的城市，不久后我们又坐上了原来的列车回到了原来的城市，只希望我们在漫长的艺术道路上，不再陌生，也不再是彷徨！

楼盘考察总结报告篇四

一、“产”“销”结合的教师培养理念。

“产”――的政教主任以为，能够培养出名师的学校才能在它的发展中有自身的原动力，一个学校真正的成功不在于又引进了多少优秀教师，而是能在其本身教师资源的基础上不断扩充名师的队伍。的领导向我们先容了他们的教师队伍：指名专家型教师引领，成熟型骨干教师支撑，优秀本科生加盟。每个专家型教师要培养三名以上的青年教师三到五年，在这段时间中，专家型教师跟踪指导青年教师备课、上课等各个环节，为这些教师尽快熟悉本职工作，尽快成为成熟型教师带给帮忙。使教师逐步培养浓厚的文化底蕴、教育的理念、教育的聪明，使教师们逐步向专业化发展。

“销”――当然产这个环节还是其次，最重要的是的校领导用心的与教育局上级领导沟通，为优秀青年教师的提升与学习展搭道路，的校领导在舍与得之间为整个民族的教育事业拓宽道路，从民族之思出发，打破一时一地的教育局限。真是上善若水的心胸，恒止若山的气势。

二、优雅而宁静的教学环境。

产业园区第二实验小学阔别喧嚣的老城区，坐落在水城东部环境清幽的金鸡湖边，位于东湖大郡东北面的南施街与方洲路的交界口，毗邻园区文化水廊、春之韵、金姬礅、研究生城等高尚文化建筑。

走进会油然而生一种悠然见南山的致远情怀，开放透明的教学设计，人文化的柔软情怀――食堂中的艺术作品展示以及秋千餐桌，豁达优雅的学生素养种种的一切都在向我们展示这个学校的特殊文化内涵。

三、“家族式”的班级治理。

走进，在它的墙上有一句话：真正的教育，就是帮忙每个人获得成熟与自由，使生命绽放于爱和善良之中。学校真正实践了这句话，它让教师成为妈妈式的教师，让每一个班级都成为“妈妈”的孩子，学校别具特色的把班级治理纳进“家族谱氏”里，分别以礼、和、孝等“字”辈来排列。让学生在爱与善的“家庭”中健康成长。

文化写在墙上，细节彰显品质，素质植进心中。借用此句来总结我对的印象。

之行让我受益匪浅，真正的教育是从心开始的教育，最终十分感激此次活动的组织者。

楼盘考察总结报告篇五

园林部参与此次江浙知名楼盘考察，行程千里，涉足四城，考察了威尼斯花园、碧瀛谷、新西湖花园、九月森林等共计11处国内知名或典型楼盘。所考察楼盘的园林景观涉及国际知名公司贝尔高林、五合国际及国内知名设计公司如杭州大学城市规划设计院、绿城集团等。

园林部针对此行考察的楼盘认真参观学习，注重客观分析，本着“批判的吸收”之原则和“扬弃”的思路进行吸收借鉴，力求使“思念山水”在开发之初，能够综合环境设计的优点，规避常规错误，寻找适合当地楼盘的景观设计方案。

此次考察收益匪浅，观对此次考察楼盘之环境设计方案予以回顾性总结：综合项目地点、楼盘定位、总体规划、景观方案、建筑布局及风格等硬件条件与广告策划、销售情况及楼盘效益等综合因素，以园林景观方面来考察，我们将所考察的楼盘大致分为四类五种环境风格，具体如下：

一、典型城市化景观的花园别墅。

代表楼盘：太湖威尼斯花园（无锡）、杭州新加花园。

（一）太湖威尼斯花园。

位置：威尼斯花园位于无锡市东绛镇以西。

周边环境分析：紧临太湖，依太湖天然水系做为别墅外湖，可谓之“绝版太湖风光别墅区”。

内部环境分析：属极为典型的城市化景观的花园别墅区，入口处有景观大道，园区中心焦点处设中央花坛。有意营造出休闲化的景观，如园区内设有垂钓区、游艇码头，而宽阔的草坪、步行道、网球场、游泳池则更彰显出其城市化的品味，且可以随心所愿的进行私人别墅区内的植物配置及相关设施的配置，故各庭院独自成景。

优势：环境布置贴近城市人生活情调，符合城市化要求，且整体环境布置给人静谧之感。

缺项：对于追求自然情调的部分高端客户而言不能满足其功能需求，且后期管理不及时到，造成虎头蛇尾之感。

卖点：紧临太湖水系为该楼盘的一大卖点，且别墅类型丰富，密度适中。环境布置符合都市人的口味与情调，入住率高。

（二）新加花园。

位于苏州新城区内，建筑及环境风格基本与太湖威尼斯相似，属典型的城市化花园，其环境优点在于注重绿化布置及树种的布置效果，特别是局部造景处理手法更为细致且非常有特色，效果雅致，细化处理到位，注重楼间及楼旁的绿化处理，中心绿地结合地势的变化进行适地树种的栽植。但最大的缺项就是：缺少宅旁林荫路的设计，不符合现代的“人性化”的设计理念。

（一）诺丁山郡〃新西湖花园（杭州）。

位置：杭州之江路198号。

周边环境分析：背依巫云山,做为别墅区的天然屏障，周边自然环境较好,植被丰富,层次感强。

内部环境分析：该处为一能够与山体自然融合的典范佳作别墅区,楼盘开发较早,但却能与自然环境浑然一体。别墅区、花园洋房区依山体自然走势而布置，园区别墅无论从建筑风格还是布局上考虑都非常结合当地的自然条件，整体无论从任何角度来看到是错落有致，若隐若现。尽显天然山林野趣，达到了与自然环境的天然融合。园区结合自然山溪瀑布，走到附近可听到山泉潺潺，水声淙淙。

园区内细微处理细致，植物及路线布局与天然景观相融合，别墅掩映于山林，整体环境方案充分考虑到利用自然并与景观相结合“人性化”设计布局的手法，达到天人合一的境界。

优势：环境幽静和谐，与自然相结合，利用自然，建筑风格与自然融合，密度适中，符合人性化的设计理念。

缺项：入口处景观而已人工化感觉强烈，与内部景观反差过大。

卖点：依自然环境结合人工造景手法，以人工做出自然的景观，与自然融合较好，符合高端客户的高层次需求。建筑类型丰富，满足不同需求，布局自然，密度适中。住宅率基本为100%。

（二）绿城〃桃花源生态居住区。

位于杭州城市余杭区，建筑及环境风格基本与新西湖花园相似，属较典型的能够与自然环境相结合且效果较好的楼盘之一，其环境注重大环境绿化与园区内的微环境绿化的统一结合，注重于细微处理，基本按照“桃花园”—世外桃源的意境来布局，从而营造出蕴含浑厚人文理念的“桃花源”意境。

该区环境设计方案由杭州大学城市规划设计研究院进行规划设计,因为本土知名设计公司且对当地植物及气候、土壤状况较为了解，所做出的环境方案非常符合当地的条件，且美观性、功能性均较尽如人意。

（一）自然条件优越，忽略园区微环境类。

a、碧瀛谷。

位置：苏州市吴中区湖滨路。

周边环境分析：背依太湖旅游开发区“渔洋山”,面对浩瀚的太湖，周边自然环境非常好,充满山林自然野趣。

内部环境分析：该处为一半山别墅区，外围环境采用了将城市的花坛式景观布置手法，内部结合山势进行了人为的造景及改造。

优势：环境本依渔洋山，山林景观天成，有野趣。

缺项：破坏了原有山体景观及自然环境，整体建筑体量过大，布局过密，这就造成将自然景观人为的破坏导致与生态环境割裂的不和谐状况，从而引申出一个更深层次的问题：即国际设计公司难于国内实地情况相结合的情况。

b、天一墅。

位置：苏州市。

周边环境分析：座落于江苏太湖旅游区长沙岛，面临万顷太湖，周边自然环境优美。

内部环境分析：该处为一半山别墅区，外围环境采用了将城市的花坛式景观布置手法，内部结合山势进行了人为的造景及改造。

优势：环境本依渔洋山，山林景观天成，有野趣。

缺项：破坏了原有山体景观及自然环境，整体建筑体量过大，布局过密，这就造成将自然景观人为的破坏导致与生态环境割裂的不和谐状况，从而引申出一个更深层次的问题：即国际设计公司难于国内实地情况相结合的情况。

（二）自然条件优越，过于追求效果化类。

a、浪漫和山。

位置：杭州市小和山区。

周边环境分析：位于杭州小和山高教园区，三面环山，南有自然溪流天然为界，周边自然环境优越。

内部环境分析：内部景观设计为中国美院进行，从效果图而言，较为注意效果化的表现技巧与手法。但与自然环境有不能融合之处。建筑形式以纯现代别墅为主，有山景洋房。布局样版房区密度适中。

优势：依自然环境有其自身的环境优势，建筑顺势而建，室内有较好的景观效果，能够通过透明的大体量玻璃外窗借自然景观。

缺项：园区内过于追求效果化的景观，虽然看来效果图表现出的景色绝佳，但与此处的自然环境难以有效的融合。

与此相似的别墅还有：九月森林。

四、结合自然，注重环境的人工雕琢的别墅。

代表楼盘：南都〃西湖高尔夫别墅（杭州）。

1位置：杭州之江路198号。

周边环境分析：背依巫云山,做为别墅区的天然屏障，周边自然环境较好,植被丰富,层次感强。

内部环境分析：

环境分析：该处为一能够与山体自然融合的典范佳作别墅区,楼盘开发较早,但却能与自然环境浑然一体。别墅区、花园洋房区依山体自然走势而布置，园区别墅无论从建筑风格还是布局上考究都非常结合当地的自然条件，整体无论从任何角度来看到是错落有致，若隐若现。尽显天然山林野趣，达到了与自然环境的天然融合。园区结合自然山溪瀑布，走到附近可听到山泉潺潺，水声淙淙。

优势：环境幽静和谐，与自然相结合，利用自然，建筑风格与自然融合，密度适中，符合人性化的设计理念。

缺项：入口处景观人工化感觉强烈，与内部景观反差过大。

综合以上所考察各楼盘的整体情况，就园林景观而言，我们针对“思念〃山水”的环境设计提出如下观点，以供参考：

一、迎合现代都市人“回归自然、反璞归真”的心理需求。

二、在充分考虑功能性的基础上，注重在植物栽植上多乔木、少灌木、极少草坪，做出一种与城市景观完全迥异的景观效果，力求以人工的手法做出做自然的景观。

三、充分考虑植物群落的层次感，注重生态系统的平衡，注重生物多样性原则，做到季相分明。

四、最初在空地造景时应注重考虑速生树种的使用，以达到快速成景的效果，可采用大规格草、密度大来达到最快的成景效果。

五、以最自然、最原始的山、石、木、小品起到景点的画龙点晴作用。其它建筑小品、园路、驳岸、亭台楼阁风格与其相近。

六、地形方面力求做到自然。

七、强调以本地树种为基调树种或先锋树种，结合现有景观及当地的自然条件与土壤类型、综合气候因素，“适地适树”的进行植物配置与布局。

园林部。

吕娟。

二00四年五月十二日。

楼盘考察总结报告篇六

我叫___，_年_月_日出生，__人，_年_月入党，_年_月毕业于_大学，获学士学位。_年_月到部队参加工作，_年转业到_____，现在局办公室工作。

工作以来，我严格要求自己，端正工作态度，在领导的关心和同事们的帮助下，认真学习、提高自我、勤奋工作、履行职责。现将学习、工作情况简要总结如下：

加强政治理论学习，提高思想觉悟

认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观的重要理论，深刻领会其科学内涵，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

加强业务知识学习，提高综合素质

作为一名转业军人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，在新的工作环境，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼自己，提高自身综合素质水平。因此，我始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题。重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

楼盘考察总结报告篇七

楼盘考察总结报告篇八

1、云南每天早晚温差较大（5—18摄氏度），请注意着装，预防感冒；

2、云南地处云贵高原，室外紫外线照射较强，注意防晒，带好防晒用品；

3、丽江、中甸海拔较高，注意休息，以防出现高山反应；

6、旅游摄影时，请注意安全，不要到有危险的地区拍摄或攀爬；（丽江古城中的水边、桥边或虎跳峡的悬崖边等地）。

8、请注意准备一些个人用的常用药品，以备不时之需；

9、游客请注意妥善保管个人的贵重物品，照顾好随身物件；

10、在旅游时，注意环境保护、尊重当地少数民族的风俗习惯；

11、在旅游过程中，听从当地导游和全陪的安排，遵守时间，以便顺利完成整个行程。

12、云南是一个少数民族聚居的地区，所以尊重地方的民族习惯是我们必须要做到的。因此要求您在云南旅游中一定要认真听从导游的讲解，不但能够让您了解到和少数民居交流的注意事项，而且对于增长您的知识也是一个很大的乐趣！

13、云南特殊的气候适宜于很多品种花卉的生存，所以云南的鲜花、干花绝对是您从来没有见过的便宜，建议您可以多看一饱眼福，但是因为鲜花的保质期限不长所以提醒您不要购买太多的鲜花！

14、因云南目前少数民族聚居区（如大理、丽江、版纳、香格里拉等）在旅游购物市场管理不是太规范，所以旅游途中在这些地方一定不要盲目买东西！

15、云南有很多悠扬迷人的少数民族歌曲相信您一定会感兴趣的。所以建议您旅游途中一定别忘记让导游给您唱歌、教您唱歌的机会。

注：必备随身携带品：省份证、学生证

短袖t恤、外套、防晒品、雨具。

楼盘考察总结报告篇九

为了认真学习上饶城投集团公司子公司上饶城投实业有限公司（下称上饶实业）在建材市场运作中的先进经验，进一步拓展思路，完善制度、规范管理，促进聚源建材公司的快速发展，受集团公司刘陆李副总经理的委派，11月23日至11月25日,聚源建材公司一行三人，由李仙赐总经理带队赴上饶实业进行学习考察,在那里我们听取了上饶实业王辉总经理关于公司经营情况的介绍，并实地参观了上饶城投集团公司控股的上饶广天建筑构件有限公司，现将考察情况报告如下：

一、上饶实业的具体情况。

1、公司组织架构。上饶实业为上饶城投集团公司的全资子公司，上饶实业下辖上饶城投贸易有限公司一个子公司。

2、人员编制。上饶实业和上饶城投贸易有限公司两个公司一套人马，总经理由集团公司投融资部总经理王华担任，另外有集团公司在编人员5名，临时聘用人员6名。

3、公司经营范围。上饶实业目前只经营钢材和商品砼两种主要建材的生产和销售，为规避风险，经营对象只限于上饶城投公司建设的工程项目，不对外经营，上饶实业下一步会将经营范围扩大到铝合金、门窗、管线等。

4、公司建材生产和销售情况。在商品砼方面，集团公司通过入股的方式控股了上饶广天建筑构件有限公司，该公司拥有一流的生产和检测设备，可以供应c15-c60各类砼，年生产能力达40万立方米，常规供应半径50公里，泵送高度200米，日产量1200立方。拥有计算机全自动控制2立方米砼搅拌楼2套、8立方米搅拌车9辆、37米汽车泵1辆、拖泵2辆，可以满足各类工程对预拌砼的各项施工要求；在钢材方面，公司引入了两家有实力的钢材贸易商，一家在上海，一家在杭州，通过两家的价格对比择低采购，所购钢材必须送检合格后才会使用，公司通过与他们的长期合作，建立了一个价格优惠和质量有保障的进货渠道。

5、盈利方式。公司的目前主要利润来源通过生产和销售建材赚取材料价差，上饶城投集团给予施工单位的材料价格为市场信息价下调10%结算，但进货价或生产单价肯定比结算价要更低，实业公司的主要利润点就是材料的供货价和结算价的差价，在一般的工程总造价中，材料费占总造价的比例都在60%以上，这一块的利润是非常惊人的，上饶实业2011年的利润总额达到了600万元，2012年总公司给他们下达的利润目标更是达到1000万元，可见上饶实业的盈利前景非常好。

月薪支付，工作满一年转为公司正式员工，公司支付三金；年终绩效以总公司年初下达给上饶实业的盈利任务的完成度作为参考依据，多劳多得。

7、财务制度。上饶实业实行了独立的财务核算制度，有专门的财务部门和人员，每年的公司利润一部分用于公司正常开支，如人员工资、办公费用、公关费用等，一部分上交总公司，一部分留作公司的发展资金。

通过对上饶实业公司的考察，我们深刻认识一个企业的成功并不是偶然，必须有一个好的外部和内部环境，比如集团公司的扶持，员工的努力等等，总结一下上饶实业的成功因素，首先是集团公司重视，上饶实业自成立就受到集团公司的大力支持，为了帮助上饶实业的发展，集团公司克服各种阻力，把一些工程的材料采购这一块扣下来给要上饶实业来做，再提供资金支持，这才让上饶实业一步步发展起来，而且上饶城投下一步打算将所有新建工程项目的材料都将交由上饶实业垄断经营。

其次有一个高效进取的工作团队，上饶城投每年为上饶实业下达一定的盈利目标，超过的部分归上饶实业作为发展资金以及职工的红利发放，这种员工收入和公司的盈利挂钩的薪酬模式能够很大的促进了员工的工作积极性，大家都奔着这个目标动脑筋，跑市场，公司上下都营造了一派忙忙碌碌、精神奋发的工作情景。

还有就是超强的成本意识，赚取材料价差是上饶实业的主要利润来源，如何获得物美价廉的建材是公司的工作重心之一，上饶实业把触角伸到了建材产业的最上游，通过参股上饶广天建筑构件有限公司，得以成本价获得商品砼，还能对外销售创造利润，一举两得。另外公司下一步打算开拓钢材厂家进货渠道，撇开中间商，进一步降低采购成本。

相对于上饶实业的蒸蒸日上，我们聚源建材公司还处于创业阶段，虽然公司成立已经两年多了，由于以前公司的重视程度不够，一直处于闲置状态，所以公司目前最需要的就是集团公司的支持，集团公司和聚源建材公司就像一对母子，在我们还是婴儿的时候，需要母亲的乳汁喂养，如同当初的聚源建筑公司和置业公司，集团公司必须保障建材公司创业初期的业务来源；其次，今后建材公司会通过入股或是其他方式参与到钢材、商品砼、沙石、砖、铝合金等等基础建材的供应链中去，这就需要集团公司提供资金支持；最后建材公司作为一个经营主体，必须要有充分的自主权，比如合同的签订，人员的招聘，财务、薪酬等等，集团公司可以参与监督。

我们有理由相信，聚源建材公司在集团公司的大力支持和领导下，必能克服重重困难迎头赶上，为公司做大做强添砖加瓦。

二〇一一年十一月二十六日。

楼盘考察总结报告篇十

不知不觉中，20xxxx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xxxx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20xxxx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

楼盘考察总结报告篇十一

从xx月1xxxx日入住xxxx以来，xxxx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

xxxx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xxxx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

楼盘考察总结报告篇十二

楼盘销售,是开发商实现利润的关键环节。因此,各开发商不惜血本展开广告战，耗费巨资,制作豪华样板房;更有实力者,将售楼人员送到国外、香港学习培训、以期这样高质量的销售手段将楼盘修饰成楼盘中的明星。今天本站小编给大家整理了楼盘。

希望对大家有所帮助。

从*月1**日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、制订。

学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;。

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

楼盘考察总结报告篇十三

一、明确目的、计划周密

在学院本科合格评估后，组织教师考察学习，目的是开阔教师的眼界并进行学习，对学院关于评估的整改措施给与借鉴。教师们非常重视和珍惜这次来之不易的学习机会，分别从网站了解被考察学校的情况，结合学院的基本情况，提出了自己想了解的问题和情况。由于带着任务出发，目的性很强。所以在整个考察学习过程中，我都非常主动地获取各种信息，收集各种教学材料。

二、它山之石、可以借鉴

1、各具特色的、发展迅猛的高校 深圳大学是“窗口大学、服务大学、国际大学”，“有教无类、因材施教、厚积薄发、经世致用”的办学理念，以培养“素质好、基础好、上手快、转型快”的事业骨干和创新创业型人才”为目标。办学目标明确，师资队伍的激励机制使学校的科研、学术氛围浓厚。

暨南大学是中国第一所招收外国留学生的大学，是目前全国境外生最多的大学，将近一半学生来自海外，是中国大陆国际化程度最高的大学，是国家“211工程”重点综合性大学。培养方案、课程的设置针对性较强。

2、四季如春，优美的环境给与心旷神怡

3、结合学院特点的、合理的教学机构的设置，使教学工作稳定

4、不断改进的管理制度，制度建设完备

5、各行政管理部门的合理配置，各科室工作人员、教师队伍的充分配置，使工作顺利开展。

6、充裕的经费支持，使得硬件建设得体，充分利用

7、高精尖人才的竞争，是学院发展的动力

三、个人的收获

1、参观学习的内容丰富，学院（深圳大学和暨南大学）给与高度重视。学习考察时间紧凑，安排合理。学院根据我校前去考察的人员，分别安排了相关部门的领导进行工作的介绍。（在暨南大学，参会的人员手中都有一份报告，是由办公室下发的，告知开会的目的，需要准备的材料、发言的内容）。

2、学习形式多样，相互学习相互借鉴(不仅听取了关于教学和教学管理的新理念、听取了学生管理的办法、了解了教学管理机构的设置和人事管理的精辟的做法)。

3、收获

1）在暨南大学，除听取了部门领导的简介，还与部门的工作人员交谈并相互留联系方式（教务处综合科---何凯佳），在开学后传来关于电自、自动化、电信、计科、网工的课程简介，同时他主要负责教学信息化建设、教务软件的开发。对于我系今后的课程建设和合理的教学软件的应用有帮助的。

2）无论是教师还是教学管理人员，高学历便于管理和工作方法的创新。如深圳大学的布衣教授（人事）、教务处长，简介工作特点突出、思路清晰，改进的方法适合学院的基本情况。结合我系，教学管理队伍学历低，可根据工作的不同在学期外派学习（教师的教学方法、教学管理、专业知识、优惠条件的学历学习等）。

当然，本次整个外出期间，整个考察学习活动，虽然时间短，但是安排合理、紧凑，既学习了先进学校教育教学的成功经验，又实地旅游参观了美丽的广州。

最后，衷心感谢理工学院给与的外出学习考察的机会，同时感谢深圳大学和暨南大学对工作的大力帮助和支持！

电气信息工程系：周红丽

2012.1.13

楼盘考察总结报告篇十四

楼盘考察总结报告篇十五

随着房地产业的蓬勃发展，人们购房的需求日益增长。而购房的重要环节之一便是考察楼盘。作为一名购房者，我多次考察了不同楼盘，从中得到了许多经验和体会。在此，我想分享一下我关于考察楼盘的心得体会。

二段：选定楼盘前的准备工作。

在考察楼盘之前，我们需要做好一些准备工作。首先是对楼市的了解。我们需要通过媒体阅读、线上调研等方式了解目前市场上的楼盘情况。其次是明确自己的需求。我们需要在购房前明确自己对于房屋面积、户型、价格等方面的需求，以便于在选定楼盘时能更加有针对性地去考察。最后是制定考察计划。我们需要对于选定的楼盘进行路线规划，以便于在考察时更加高效地获取信息。

三段：实地考察楼盘的注意事项。

在实地考察楼盘时，需要注意以下几点。首先是查看楼盘周边环境。我们需要了解楼盘的车辆通行情况、周边商业配套、公共设施等等，以便于判断该楼盘是否符合我们对于生活环境的要求。其次是考察楼盘本身的质量。我们可以细致地观察楼房的结构、材质以及装修等方面，判断是否符合我们对于房屋质量的要求。最后是与售楼人员的交流。我们可以通过对于售楼人员的提问，了解楼盘的具体信息，以及为我们送上一些购房的建议。

四段：收集信息后的分析和比较。

在考察完多个楼盘后，我们需要对于所收集到的信息进行分析和比较。可以根据我们自己的需求，对于各个楼盘的面积、户型、价格等方面的数据进行对比。同时还可以考虑该楼盘所处区域的发展趋势，以便于实现未来的投资升值。

五段：购房前的思考。

在确定了心仪的楼盘后，还需要考虑购房的相关问题。对于自己的经济实力进行全面的评估，并对于贷款方式进行选择。同时，需要对于购房的税费以及物业管理费用等进行预估。购房也不止是买房，还可能涉及到装修和入住等方面，遇到问题时要及时咨询专业人士。

总之，在考察楼盘的过程中需要进行系统化的观察和分析，以便于制定出最佳的购房计划。每个人的需求不同，也会有不同的选房侧重点。但相信，通过这些心得体会，购房者们可以更加从容地迈出购房的第一步。

楼盘考察总结报告篇十六

随着城市化的发展，房地产行业也呈现出蓬勃发展的趋势，新的楼盘层出不穷。购房是人生中的大事，因此对于一位想要购买房产的人来说，楼盘考察是必不可少的工作。在楼盘考察过程中，我积累了不少经验和体会。

第一段：前期准备工作很重要。

在进行楼盘考察前，我们需要对所关注的楼盘进行初步的了解和筛选，从而确定考察的方向和重点。我们可以通过房产网站、房产中介的平台、社区论坛以及问业主等方式来获取这方面的信息。在初步了解之后，我们需要确定自己的购房需求、购房预算等重要因素，并制定好楼盘考察计划。

第二段：实地考察很必要。

在确定好购房需求和楼盘考察方向之后，我们就需要进行实地考察。实地考察可以更直观地了解楼盘的户型、交通、周边配套以及地段等信息。我们可以通过参观样板房、实际测量房间面积等方式来了解户型；通过步行、自驾或公共交通方式等来了解交通，通过走访周边商场、医院、公园等场所来了解周边配套；通过了解当地政策以及发展前景等因素来了解地段。

第三段：注意观察周边环境和物业管理。

在楼盘考察过程中，我们不仅需要重视楼盘本身的情况，还需要了解周边环境和物业管理情况。比如，周边环境是否安全舒适，物业管理是否规范，服务是否到位等等。这些方面的情况也会影响到我们的舒适度和生活质量。因此，在考察过程中，我们需要特别留意周边的情况，并和业主或物业人员多沟通交流。

第四段：重视质量保障和售后服务。

房地产行业是与生活密切相关的领域，建筑质量同样也是关系到我们生活质量的重要因素。因此，在进行楼盘考察时，我们需要了解楼盘的保修情况，建筑材料是否符合国家标准，是否有与国家相关部门合作的保障等问题。同时，我们也需要了解售后服务体系的情况，包括物业服务、社区服务等方面，以便更好地维护自己的房产权益。

第五段：多方面比较，全面考虑。

在选择楼盘时，我们需要全面考虑各方面的因素，比如房屋价格、地段、周边配套、容积率、托儿所、学校等各个方面。在这些方面中，房屋价格是最重要的因素，但我们不能仅仅以价格为唯一标准来选择楼盘。因此，我们需要根据自身需求，对多个楼盘进行比较，从各个角度对其进行全面考虑，最终做出最符合自己需求和要求的选择。

总之，楼盘考察是购房过程中必不可少的一步，在这个过程中我们需要关注多个方面的问题，充分了解所关注的楼盘。只有这样才能更好地维护自己的购房权益，选择到满意、适合自己的房产。

楼盘考察总结报告篇十七

为人民健康服务，我们从事的神圣事业。

新 药 研 发，我们选择的崇高职业。

继承发展中医药，我们义不容辞的责任和使命。

2010年5月，我们一行35人，带着品名牌，找差距，解读令人惊叹的“扬子江发展现象”，接受爱国主义教育及领略江南秀美风光的目的，先后到泰州、南京等地考察学习。通过在中国医药城参观“扬子江药业集团”、“万全小分子药物筛选中心”等，使我们开阔了视野，看到了差距，深受触动和启发。通过参观“中山陵”、“总统府”、“雨花台烈士陵园”、“南京大屠杀纪念馆”，使我们的心灵备受洗礼，在受教育的同时，我们也领略了江南风景如画的美丽景象，了解了当地的风土人情。现将这次参观学习的体会及感想总结如下：

一、参观中国医药城，领略名优企业风采

在参观了中国医药城后，对我们感触最深的就是扬子江药业集团，其规模之大，起点之高，观念之新，思路之前，措施之硬，发展之快，都让我们内心产生了极大的震撼，无不感受到医药行业中不进则退的激烈竞争，大家深感受益匪浅，不虚此行。

（一）分析扬子江药业，成功经验可资借鉴

微生物用药、心脑血管系统用药、消化系统用药、抗肿瘤用药、解热镇痛药等领域10多种剂型、100多个品种的多元化产品体系。具有一流的研发机构，现代化的生产流水线，经过30多年的持续积累和创新，扬子江药业集团自 1997年以来，综合经济效益连续12年排名全国前5强。近年来，始终领跑医药行业，成为医药行业的领头雁，被业内称为“扬子江速度”。扬子江药业集团的飞速发展，有以下经验值得我们借鉴：一是注重创新、超前思维，不进则退，不变则衰，不思则荒，逼出扬子江处处争先的领跑意识，站的高，看的远，总是先人一步，胜人一筹，是其始终保持时代弄潮儿的秘诀；二是注重品牌战略，品牌战略是中医药发展的永恒主题，名牌已成为人类生存质量、生活品位的象征，成为推动社会发展，推动竞争的重要内容和手段，打响品牌战略是扬子江药业成为世界级企业的必由之路，通过品牌战略，提升了企业的竞争力，使其处于不败之地；三是注重技术创新，当今医药行业竞争激烈、强手如林，“扬子江”能脱颖而出，连续两年排名全国制药企业第一名，靠的是把科技创新的优势转化为竞争的优势，在“向科技要效益”的目标下，“扬子江”不断加大科技创新投入，每年比例高达销售收入5﹪的技术创新与开发经费支出额，无一不在助推着“立项一批，研发一批，储存一批”的良性循环。四是注重企业文化，一个企业要想振兴、保持长久的活力，需要有稳固的精神支撑，崇高的理念及伟大气魄，在企业发展中，扬子江人用自己的艰苦奋斗凝聚成“坚韧不拔，锐意进取，团结拼搏，永不满足”的企业精神，确立了“求索进取，护佑众生”的企业理念，总结出“诚信为本，客户至上”的经营指导思想。没有精神的人是行走的空壳，没有精神的企业是一盘散沙，扬子江药业创出的不同凡响的业绩，就在于其企业精神把大家拧成了一股绳。

（二）学习先进经验，促进研发中心又好又快发展

“他山之石，可以攻玉”，在震撼于扬子江药业发展的同时，要认真消化考察成果，努力在结合上下功夫，在灵活运用上下功夫，真正使学习考察成为解放思想、更新观念的过程，成为反思工作、改进工作的契机，成为加快发展、实现跨越的动力。

1、增强危机意识，找出差距，坚定信心，参观了扬子江药业高起点的研究基地，看到了他们硕果累累的研发成果，我们深刻意识到企业研发力量对我们的挑战，我们感受到了巨大的压力，有了比较才看到了自身的差距，有了差距，我们就要有改革创新，发展自身的动力，我们承载着陕药集团科研创新的使命和责任，我们要变压力为动力，变挑战为机遇，积极努力工作，为研发中心的发展贡献自己的一份力量。

2、应加大科技创新投入，真正创建一流的研发机构，新药研发是科技含量非常高的一种产业。是高投入，高风险的行业，要想得到一流的科研成果，就要舍得投入、加大投入，坚持高标准、高水准创建科技创新平台，确保高位高效运行。真正把研发中心做大做强。

争其实质是科技的竞争，而科技的竞争关键是人才的竞争。只有构筑企业的人才高地，企业才能获取长久发展的动力。我们应借鉴扬子江药业集团人才工程的经验，引进高水平的研发人才，提升整体研发水平。

4、创建自己的品牌，明确发展的方向，为在激烈的竞争中寻求生存，寻求发展，就要创立自己的研发特色，结合我们自身的优势，确立自己的研发方向，我们要大胆创新，勇于实践。

5、创立自己的企业精神，我们要加强主人翁意识，加强企业理念教育，提倡坚忍不拔、积极奉献的企业精神，使大家心往一块想，劲往一块使，有了这样的向心力和凝聚力，我们坚信，我们的研发中心会更好更快的发展。

二、勿忘国耻，铭记国殇，奋发自强

绝的哀伤，洗刷不尽的愤怒和永志追思的英雄;更是人们追求和平的渴望，强国富民的决心，和睦友邦的祝愿，我们应牢记历史，不忘过去，珍爱和平，开创未来。

三、缅怀英烈，寄托哀思，珍惜现在 徜徉在雨花台烈士陵园风景区里，脚踩在埋着无数烈士先驱的这片土地，我们心情激荡，久久不能平静。在黑暗统治的腥风血雨中，无数先烈在国难当头时，他们一心只为了救国，一心只想着坚守共产党的秘密。在奉献自己生命时，他们根本没有去想我能得到什么，那些烈士英勇就义时还是那么的年轻，他们中有许多出身名门家庭，才华横溢，却抛弃优厚的生活，选择了艰苦的道路。先烈们坚定的共产主义理想和信念正是我们今天需要继承和弘扬的精神；先烈们的博大胸怀永远指引我们始终树立正确的世界观、人生观、价值观；先烈们为了民族解放事业，不惜牺牲自己，顶住了各种威逼利诱，我们一定要继承先烈遗志，树立远大理想，用先烈们的精神激励自己，鞭策自己，净化思想，提升素质，正确对待名利和得失。

雨花台是一面鲜艳的红旗，象征着革命先烈威武不屈、流血牺牲的战斗精神；雨花台是一座不朽的丰碑，颂扬着共产党人和革命志士为中国人民解放事业做出的历史功绩；我们要珍惜现在来之不易的幸福生活，在日常工作中从本职做起，发扬艰苦奋斗，勇于奉献的精神，脚踏实地，勤奋敬业，勇于创新，内练素质，努力提升业务水平和专业技能，为研发中心做大做强，贡献自己的力量。

这次考察学习，时间虽然短暂，而且走马观花，难以深入了解其企业飞速发展的细节，但仍给我们很大触动和启发，使我们看到了名优企业的发展态势，看到了自身的差距，但也看到了希望，毕竟我们也有自己的优势，学习别人，就是要超越别人。同时，在学习考察中，我们也受到了一次爱国主义教育，使心灵得到了一次净化，再一次深深体会到我们今天幸福生活来之不易，我们唯有努力工作，才可以告慰先烈英灵。

楼盘考察总结报告篇十八

——赴上海、杭州、厦门考察学习汇总报告

为提升我团演员的整体素质，学习先进的演出和管理经验，更好的开阔大家的视野，在局领导的亲切关怀和大力支持下，考虑到目前艺术团的现状，特组织了此次赴外地考察学习活动，经过大家的商讨，结合各种综合原因，最终确定以杭州、上海、厦门三地为此次外出考察学习的地点，根据考核名次以及大家平时的表现，也确定了外出人员的名单，在经过简单的准备后，一行十人在我直属大队办公室主任程平的带领下，带着仰慕和激情，带着对外面世界的好奇和对艺术的不懈追求，于10月16日踏上了外出考察学习的行程，为确保考察学习活动取得扎实效果，局领导和大队领导要求大家带着问题去，带着思考回，真正把考察学习所得的经验学到手学进脑，以更好地结合我团实际开展工作。整个行程安排紧张而有序，内容丰富而充实，使大家感触颇深，受益匪浅。考察队伍于10月27日满载而归，安全返回兰州。现将大家在此次考察学习中的所见所闻和切身感受作一简单的总结和汇报：

一、所见所感

其新颖，多样化、艺术化，舞美定位超前，想别人不敢想，为别人不敢为，大胆的运用高科技的手段加强艺术作品的渲染力。例如在上海大剧院激情上演的大型原创音乐剧《断桥》，作为第十三届中国上海国际艺术节的开幕演出，导演们可谓是费尽心思，下大功夫，运用各种舞台元素极力塑造一个恢弘、震撼的演出场面，整场音乐剧分春晓、夏荷、秋月、冬雪四幕展开来表现，将一对相隔两岸的恋人经过多年等待最终相聚的凄美爱情演绎的淋漓尽致。该剧突破以往音乐剧单一的演出模式，将声光电影、看听嗅触觉完美地集结到整场演出中，使人身临其境地感受整个故事的曲折发展，让人看完意犹未尽心旷神怡；在人间天堂杭州观看的由杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的立体全景式大型歌舞《宋城千古情》，该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，集舞蹈、杂技、时装表演等多种元素为一体，并采用了当今世界最先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段进行演绎和包装，以打造一个全新的视听盛宴：别样的开场方式，引人入胜的剧情，极具特色的舞美效果，新潮突显现代之风又不乏江南水乡的清新脱俗的服装设计等等，无一不让人有着身临其境的感觉，加上节目的构思新颖，和舞台切换的完美结合，营造了一个如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼；还有在厦门观看的惠安女子舞蹈，他们用淳朴的情感和动人的舞姿以及奇特的服饰向大家呈现了惠安女的传统婚俗和她们吃苦耐劳的精神。

制就值得我们借鉴学习，该公司现已上市，在管辖范围之内的泉厦高速全长八十多公里，年收费金额接近甘肃所有高速公路的年收费金额，这就是差距，差距就是潜力，压力就是动力，当前我们应该在国家大力开发中西部的契机下，抓住机遇，迎接挑战，相信在不久的将来，甘肃的高速事业也能迈上新台阶。

3、坚持不懈地优化发展环境

好的发展环境是艺术团走出去的捷径，英雄固然可敬，但前提是别人要知道你是英雄，好的环境能为艺术团的发展提供一个广阔的平台，例如这次观看的几个艺术团体，他们积极与当地媒体联系，极力把自己推出去，慢慢向省内各大电视台渗入，逐渐走向省外，我们应该借鉴他们的发展思路，努力营造一个适合我们快速成长的环境。

二、他山之石，可以攻玉

学然后知不足，醒方能求突破。仅仅找出差距、明白差距所在是没有用的，关键是我们应该知道下一步怎么办？如何用学习到的经验心得推动我团快速健康发展，缩小差距。我以为主要还是八个字：开拓思维，勇于创新。要想把我团发展壮大“走出去”，就先得“引进来”，学习借鉴其他专业团体的经验，学习他们的演出形式等一系列先进的东西，以创新的精神，创新的思路，创新的方法去对待艺术，深刻体会艺术源于生活，又高于生活的内涵，从而创作出有自己特色的艺术节目，更好的奉献给我省交通职工以及广大的艺术爱好者。

礼，对工作和演出中存在的许多问题有了一个全新的认识，今后要将考察学习所得的经验，因地制宜运用到工作实践中去，在局领导及大队长的正确领导下，以强烈的责任感和饱满的工作热情，信心百倍地对待每一场演出，为我团的发展贡献自己的力量，也为我省交通系统争光添彩!

汇总人：樊良友2011.11.3